هذا ما يؤمن به الإنسان، موقفه تجاه نفسه، موقفه تجاه العالم من حوله. المعتقدات هي الجزء الأكثر أهمية في شخصية الشخص. يعتمد مصيره وحياته بشكل كامل على مواقفه ومعتقداته الداخلية. والمعتقدات هي أيضًا الخبرة والمعرفة المكتسبة نتيجة للحياة أو المنقولة، على مستوى البرامج الجينية الدقيقة، من الأجيال السابقة. وهذه المواقف، التي تتحول إلى أفكار وصور وأحاسيس، تشكل بالنسبة للإنسان الأساس الأساسي لاتخاذ كافة قرارات حياته.

المواقف الإيجابية القوية تجعل الإنسان قوياً عقلياً وله جوهر قوي في الداخل، مما يجعله ناجحاً وفعالاً وغنياً وسعيداً. إن المواقف الضعيفة والمعتقدات غير الكافية تجعل القلب الداخلي للإنسان ضعيفًا وعاجزًا.

إن مبادئ الحياة وصفات شخصية الشخص مبنية على المعتقدات والأفكار والمواقف الأساسية. يمكن تسمية هذه المعتقدات بالأساسية أو الأساسية:

موقفك تجاه العالم من حولك

ماذا ترى بأم عينيك: هل العالم خطير أم جميل؟ آلاف الفرص والنجاح أم أن العالم يعاديني ويعاني فقط؟ هل العالم مملوء بالخير أم بالشر؟ هل الخير والشر موجودان في هذا العالم؟

التصور الذاتي والموقف تجاه نفسك

إجابات على الأسئلة - من أنا ولماذا أعيش؟ إن الإجابات على هذه الأسئلة البسيطة والعميقة يجب أن تكون متسقة مع جميع المواقف الداخلية. هذه هي التعريفات الأساسية والأساسية التي تميز الشخص. بالنسبة لنفسك في الداخل، بالنسبة لموقفك القوي أو الضعيف في الحياة، يجب عليك بالتأكيد تقديم إجابات لهذه الأسئلة. هل أنا حيوان أم مجرد جسد تحكمه الغرائز؟ هل أنا إلهي ومشرق وقوي بطبيعتي ولدي طاقة وإمكانيات كبيرة؟ ربما هذه هي المصفوفة التي لا أعيشها حقًا؟

ما هو الشعور بالحياة؟

يجب على الإنسان الطبيعي الناضج أن يجيب على الأسئلة التالية عن الحياة دون تردد: هل الحياة عقاب كامل أم أنها ألم ومعاناة؟ الحياة والكمال لأغراض نبيلة حقيقية - لجلب الحياة والحب إلى الكون؟ هل حياتي هدية من القدر، وفرصة فريدة للتطور والإبداع والنضال؟ لا!

الإجابة الصحيحة: كل شخص لديه نفس القيمة والمعنى في الحياة - الحب الحقيقي لشخص آخر ورغبة الكون التي لا نهاية لها في الكمال والجمال

ما هي السعادة؟

وبطبيعة الحال، يجب على كل إنسان أن يعرف إجابات الأسئلة: ما يسمى عادة بالشخص السعيد، الراضي عن حياته. مما تتكون السعادة وتمثيلها البصري وأساسيات الحياة السعيدة.

السعادة هي تلوين الحالة العاطفية للشخص في لحظة معينة من الزمن، وتتميز بأنها الخط الأوسط من الذكريات العاطفية ومجموع المشاعر الإيجابية والسلبية الحية المسجلة في الذاكرة العميقة. هذه مجرد ذكرياتنا!

إن وجود إرشادات حياتية واضحة هو الطريق إلى سعادتي، وهذه هي خطة العمل، وهذه هي معاييري الرئيسية.هذا هو التأمين الخاص بي، وهذه هي القطع المحفوظة من لحظاتي السعيدة. هذا هو هدفي القادم. أنا إصراري - مثل سمة الشخصية!

العلاقات مع الآخرين في المجتمع والمجتمع

المواقف الإلزامية الموجودة بداخلك بالفعل هي موقفك تجاه بيئتك. كيف تتصرف مع محيطك؟ هل الناس من حولي يتمنون لي الأذى وهل يجب أن أضرب أولا؟ وبالطبع أنت على حق! هناك أشخاص مختلفون تماما، وهناك جديرون، وهناك الأوغاد. مع من تتواصل وتربط مصيرك؟ هل موقفك تجاه المجتمع هو أنه لا يوجد شيء جيد في المجتمع أم العكس؟ من هذه الإجابات يتم بناء النظرة العالمية للشخص. تحدد هذه الإجابات والمواقف الصفات الشخصية ومبادئ الحياة للشخص. وهذا يحدد ما إذا كان الشخص مخادعًا أم صادقًا، مسؤولًا أم غير مسؤول، شجاعًا أم جبانًا، قوي الروح والإرادة أم ضعيفًا وضعيفًا.

المعتقدات الواعية واللاواعية

تتم كتابة المعتقدات الواعية في رأس الشخص، وفي أغلب الأحيان يمكن وصفها بأنها معلنة. معتقدات العقل الباطن أصدق، وتطبق في حياة الإنسان، وتعمل على مستوى صفاته وعواطفه وردود أفعاله وعاداته. لتغيير نوعية الحياة، من المهم تغيير العادات والمواقف - اللاوعي. إنهم الذين يحددون 98٪ من جميع أفعالك وحياتك ومصيرك وحالتك الاجتماعية وسعادتك.

ربما تكون قد قابلت في كثير من الأحيان أشخاصًا يعرفون ويفهمون كل شيء بوعي ويفهمون كيفية العيش بشكل صحيح وما هو الصواب في الاعتقاد وما يجب القيام به لتكون سعيدًا وناجحًا ومبهجًا وقويًا وغنيًا ولطيفًا وشجاعًا. ومع ذلك، فإنهم لا يستطيعون تحقيق أي شيء في حياتهم، ويبقون فقراء وضعفاء خارجيًا وداخليًا.

هناك اختلاف في المعتقدات؛ فبعض المعتقدات يتم تسجيلها في العقل الباطن، بينما يتم تحقيق اعتقادات مختلفة تمامًا في العقل الواعي. التناقض بين السلوك الواعي والحقيقي يؤدي إلى تناقضات كثيرة في الإنسان. ويسمى هذا السلوك السلوك المعلن. ترتبط العادات المختلفة ارتباطًا وثيقًا بمعتقدات الشخص.

المعتقدات الإيجابية والسلبية

المعتقدات الإيجابيةتشمل جميع المعتقدات التي تعطي الفرح الحقيقي وحالة من السعادة والقوة والثقة والطاقة. الإيمان بالنجاح والكفاءة العالية والنتائج الإيجابية. المعتقدات الإيجابية تدعمها دائمًا مشاعر الشخص ويكون الرد هو الامتنان والحب من الآخرين والمكافآت الروحية والمادية. في الداخل ينمو الإنسان وهو سعيد. المعتقدات الإيجابية هي إجابات قوية وكاملة وكافية لأهم أسئلة الحياة. هذه المعتقدات تسبب الفرح وزيادة الحيوية وتزيل القيود والمعاناة والألم وتعظيم إمكانات الإنسان نفسه.

المعتقدات السلبية- هذه أفكار ومواقف غير كافية. هذه المواقف والأفكار غير الكافية تؤدي إلى فقدان الفرح في القلب، والألم والمعاناة، وفقدان القوة والطاقة. المعتقدات والعواطف السلبية تؤدي في النهاية إلى تدمير حياة الشخص. يمكن أن تكون المعتقدات السلبية داخلية وموروثة، ولكن في أغلب الأحيان يتم جلبها من الخارج. المعتقدات السلبية المعدية ترافق باستمرار معلوماتنا الخلفية. ولسوء الحظ، فإن هذه السلبية والمواقف معدية. ومثال بسيط على ذلك هو الإشارات التي يتكاثرها الناس باستمرار في آذانهم ويحاولون تذكرها. هذه المعتقدات والخرافات الشعبية تؤثر بشكل كبير على حياتنا وتضر بها. يجب تحديد جميع المواقف اللاواعية السيئة واستبدالها بأخرى إيجابية.

اختبر مواقفك اللاواعية

للتحقق من إعداداتك المسجلة في العقل الباطن، اسأل نفسك أسئلة، قل لنفسك أو بصوت عالٍ، بداية التثبيت، على سبيل المثال:

• بالنسبة لي العالم هو......
• أعيش من أجل......
• معنى حياتي هو....
• بالنسبة لي السعادة هي...
• الناس من حولي...
• الحب هو…

استمع إلى نفسك، واكتب إجاباتك، وحلل إجاباتك ومواقفك.والنقطة المهمة هي أن هذا يجب أن يتم كتابيًا. يجب أن تكون الإجابات صادقة! استمع إلى نفسك، إلى عقلك الباطن، ما هي الأفكار التي ستتبع بداية العبارة. ما هو تعريف العالم الذي سيعطيه عقلك الباطن؟ عالمك الداخلي المذهل سوف ينفتح أمامك!قم بإجراء تحليل، وقراءة صحة الإعدادات؛ إذا كانت الإعدادات والتعريفات غير صحيحة، فأنت بحاجة إلى العمل عليها. إزالة السلبية، واستبدالها بالإيجابية.

مقالات أكثر إثارة للاهتمام - اقرأ الآن:

فرز نوع المشاركة

فئة صفحة المشاركة

نقاط القوة الخاصة بكمشاعر طبيعة ونوعية الشخصية سمات الشخصية الإيجابية مشاعر إيجابية المشاعر الايجابية المعرفة المطلوبة مصادر السعادةمعرفة الذات مفاهيم بسيطة ومعقدةماذا يعني ما هو؟ ما معنى الحياة؟ القوانين والدولةالأزمة في روسيا انقراض المجتمع عن عدم أهمية المرأة القراءة المطلوبة للرجال الآليات البيولوجية الإبادة الجماعية للرجال في روسيا القراءة المطلوبة للبنين والرجال أندروسيد في روسيا القيم الجوهرية سمات الشخصية السلبية 7 الخطايا المميتة عملية التفكير فسيولوجيا السعادةكيف الجمال أهداف جمال الأنثى الباطنية ما هي القسوة ما هو رجل حقيقي حركة حقوق الرجالالمعتقدات القيم الأساسية في الحياة الأهداف الإنسانية الأساسيةاسم الترتيب مشابه

الإقناع مفهوم متعدد القيم، ومن معانيه التأثير على الناس، والقدرة على تكوين وجهة نظر معينة من خلال أفعال معينة. دعونا نلقي نظرة على تقنيات الإقناع التي يمكن استخدامها لهذا الغرض.

• 1. طريقة سقراط.إذا كنت بحاجة إلى شخص ما يتفق معك، فأنت بحاجة إلى أن تسأله 2-3 أسئلة غير مهمة، والتي سيجيب عليها بالتأكيد بالإيجاب. بعد أن اتفق معك مرتين أو ثلاث مرات، سيوافق عندما تقول ما تم ترتيب كل شيء من أجله.
• 2. توقع محبط.إذا سمح الوضع بذلك، قم بلطف بخلق شعور بالترقب المتوتر الذي يحدد ترتيبًا صارمًا للأفعال أو الأفكار. عندما يتم الكشف عن عدم تناسق هذا التوجه، سيتم تثبيط الشخص ومن المرجح أن يتفق معك.
• 3. انفجار.كانت هذه التقنية معروفة لفترة طويلة - خلال التجارب العاطفية القوية، تحدث إعادة هيكلة شخصية فورية. لتحقيق انفجار، تحتاج إلى خلق موقف من شأنه أن يصدم الشخص. يمكن لهذا الموقف أن يغير الطريقة التي تنظر بها إلى الأشياء بشكل جذري. على سبيل المثال، إذا تم إبلاغ أحد أفراد الأسرة بخيانة الزوج، فهذا هو بالضبط التأثير الذي يمكن أن يحدث. ومع ذلك، فإن هذا لن يؤثر على تلك الحالات التي لا تؤخذ فيها الخيانة على محمل الجد.
• 4. الوهمي.لا يمكن أن تعزى هذه التقنية حتى إلى الإقناع، ولكن إلى الاقتراح. الدواء الوهمي هو قرص طباشيري يعطيه الطبيب للمريض ويقول له أن هذا دواء وسوف يساعد. إن المريض الذي يتناول مثل هذه الحبوب يتم شفاءه حقًا. يمكن استخدام هذا في مجالات مختلفة من الحياة، ولكن إذا تبين أن الطقوس قد فشلت، فستتوقف الطريقة عن العمل.

لا تنس أن الإقناع الأكثر فعالية في بعض الأحيان يكمن في الإطراء الذي يتم نطقه عند الاجتماع.

سيكولوجية الإقناع البشري - التأثير على الوعي

تعتمد سيكولوجية الإقناع البشري على حقيقة أنه عند الإقناع، يؤثر المتحدث على وعي الشخص الذي يتم إقناعه، ويتحول إلى حكمه النقدي. الجوهر سيكولوجية الإقناعيعمل على توضيح معنى الظاهرة والعلاقات والعلاقات بين السبب والنتيجة، وتسليط الضوء على الأهمية الاجتماعية والشخصية لحل قضية معينة.

وتلجأ القناعات إلى التفكير التحليلي الذي تسود فيه قوة المنطق والدليل، ويتحقق فيه إقناع الحجج المقدمة. إن إقناع الشخص باعتباره تأثيرًا نفسيًا يجب أن يخلق لدى الشخص قناعة بأن الآخر على حق وثقته في صحة القرار المتخذ.

سيكولوجية الإقناع الإنساني ودور المتحدث

يعتمد إدراك المعلومات المقنعة على من يقوم بتوصيلها، ومدى ثقة الفرد أو الجمهور ككل بمصدر المعلومات. الثقة هي تصور مصدر المعلومات على أنه مختص وموثوق. إن الشخص الذي يقنع شخصًا بشيء ما يمكنه أن يخلق انطباعًا بكفاءته بثلاث طرق.

أولاً- البدء في التعبير عن الأحكام التي يتفق عليها المستمعون. وبالتالي، فإنه سوف يكتسب سمعة كشخص ذكي.

ثانية- أن يتم تقديمه كمتخصص في هذا المجال.

ثالث- تحدث بثقة دون أدنى شك.

تعتمد الموثوقية على الطريقة التي يتحدث بها المقنع. يثق الناس بالمتحدث أكثر عندما يتأكدون أنه لا ينوي إقناعهم بأي شيء. يبدو أن هؤلاء الأشخاص الذين يدافعون عن شيء يتعارض مع مصالحهم الخاصة هم أيضًا صادقون. وتزداد الثقة في المتحدث والثقة في صدقه إذا تكلم من يقنع الشخص بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الكلام السريع يحرم المستمعين من فرصة العثور على حجج مضادة.

تؤثر جاذبية المتصل (المقنع) أيضًا على فعالية سيكولوجية الإقناع البشري. يشير مصطلح "الجاذبية" إلى عدة صفات. هذا هو جمال الشخص والتشابه معنا: إذا كان لدى المتحدث أي منهما أو الآخر، فإن المعلومات تبدو أكثر إقناعا للمستمعين.

سيكولوجية الإقناع الإنساني ودور المستمع

الأشخاص ذوو المستوى المتوسط ​​من احترام الذات هم الأسهل في الإقناع. كبار السن أكثر تحفظًا في آرائهم من الشباب. في الوقت نفسه، يمكن أن تبقى المواقف التي تشكلت في مرحلة المراهقة والمراهقة المبكرة مدى الحياة، لأن الانطباعات المكتسبة في هذا العصر عميقة ولا تنسى.

في حالة الإثارة القوية والإثارة والقلق لدى الشخص، تزداد سيكولوجية الإقناع (الامتثال للإقناع). غالبًا ما يعزز المزاج الجيد الإقناع، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنه يعزز التفكير الإيجابي وجزئيًا لأنه يخلق صلة بين المزاج الجيد والرسالة. يميل الأشخاص ذوو المزاج الجيد إلى رؤية العالم من خلال نظارات وردية اللون. في هذه الحالة، يتخذون قرارات أكثر تسرعًا واندفاعًا، ويعتمدون، كقاعدة عامة، على علامات المعلومات غير المباشرة. ومن الواضح أنه ليس من قبيل الصدفة أن يتم اتخاذ قرار بشأن العديد من القضايا التجارية، مثل إتمام الصفقات، في المطعم.

أولئك الذين يلتزمون (يقبلون آراء الآخرين بسهولة) يتم إقناعهم بسهولة أكبر. النساء أكثر عرضة للإقناع من الرجال. قد لا تكون فعالة بشكل خاص سيكولوجية الإقناعفيما يتعلق بالرجال ذوي المستوى المنخفض من احترام الذات، الذين يشعرون بالقلق الشديد، كما يبدو لهم، بشأن عدم جدواهم، والاغتراب، والذين هم عرضة للوحدة، أو العدوانية أو المشبوهة، وليس مقاومة للإجهاد.

بالإضافة إلى ذلك، كلما ارتفع ذكاء الشخص، كلما كان موقفه أكثر انتقادًا للمحتوى المقترح، وكلما زاد استيعابه للمعلومات ولكنه يختلف معها.

سيكولوجية الإقناع البشري: المنطق أو العواطف

وبحسب المستمع، يكون الشخص أكثر اقتناعاً إما بالمنطق والدليل (إذا كان الشخص متعلماً ويمتلك عقلاً تحليلياً)، أو بالتأثير الموجه إلى العواطف (في حالات أخرى).

يمكن أن تكون سيكولوجية الإقناع فعالة عندما تؤثر على الشخص وتسبب الخوف. تكون سيكولوجية الإقناع هذه أكثر فعالية عندما لا تخيف العواقب السلبية المحتملة والمحتملة لسلوك معين فحسب، بل تقدم أيضًا طرقًا محددة لحل المشكلة (على سبيل المثال، الأمراض التي ليس من الصعب تخيل صورتها) أكثر رعبا من الأمراض التي يكون لدى الناس فكرة غامضة عنها).

إلا أن استخدام الخوف في الإقناع والتأثير على الشخص لا يمكن أن يتجاوز حداً معيناً عندما يتحول هذا الأسلوب إلى إرهاب معلوماتي، وهو ما نلاحظه غالباً عند الإعلان عن الأدوية المختلفة في الإذاعة والتلفزيون. على سبيل المثال، يتم إخبارنا بحماس عن عدد الملايين من الأشخاص حول العالم الذين يعانون من هذا المرض أو ذاك، وكم من السكان، وفقًا للأطباء، يجب أن يصابوا بالأنفلونزا هذا الشتاء، وما إلى ذلك. وهذا يتكرر ليس بعد يوم واحد فقط يوميًا، ولكن كل ساعة تقريبًا، ويتم تجاهله تمامًا أن هناك أشخاصًا يمكن اقتراحهم بسهولة والذين سيبدأون في اختراع هذه الأمراض بأنفسهم، ويركضون إلى الصيدلية ويبتلعون الأدوية التي ليست فقط عديمة الفائدة في هذه الحالة، ولكنها ضارة أيضًا بالصحة.

لسوء الحظ، غالبًا ما يستخدم الأطباء الترهيب في غياب التشخيص الدقيق، وهو ما يتعارض مع الوصية الطبية الأولى “لا ضرر ولا ضرار”. وفي الوقت نفسه، لا يأخذ في الاعتبار أن مصدر المعلومات الذي يحرم الإنسان من السلام النفسي والنفسي قد يحرم من الثقة.

يصبح الشخص أكثر اقتناعًا بالمعلومات التي تأتي أولاً (تأثير الأولوية). ومع ذلك، إذا مر بعض الوقت بين الرسالة الأولى والثانية، فإن الرسالة الثانية يكون لها تأثير أقوى على الإقناع، حيث أن الأولى قد تم نسيانها بالفعل (تأثير الحداثة).

سيكولوجية الإقناع الإنساني وطريقة تلقي المعلومات

لقد ثبت أن الحجج (الحجج) التي يقدمها شخص آخر تقنعنا بقوة أكبر من الحجج المماثلة المقدمة لأنفسنا. أضعفها الحجج التي يقدمها عقليا، والأقوى نوعا ما هي تلك التي يقدمها الشخص لنفسه بصوت عال، والأقوى هي تلك التي يقدمها الآخر، حتى لو فعل ذلك بناء على طلبنا.

هل من الصواب أن يكون لدينا معتقدات في هذا اليوم وهذا العصر؟ الجواب بسيط وواضح بشكل يبعث على السخرية: المعتقدات الجيدة صحيحة. ولكن ما هي المعتقدات الجيدة؟ التحقق من ذلك أسهل مما قد يبدو. إذا كانت معتقداتك تؤدي إلى احترام الآخرين لك، وتكوين صداقات مثيرة للاهتمام وأذكياء، وتحقيق أهداف صعبة، فهي على الأرجح صحيحة. والعكس صحيح.

بعض الناس مقتنعون بأن الحياة صراع أبدي. يرون الجميع كمنافسين وأعداء. وهم يشترونها. ولعل هذا ليس هو الاعتقاد الأفضل، لأنه يضع هؤلاء الناس فوق غيرهم. إذا تعلمت كيفية العثور على نهج للناس والتفاعل معهم بشكل فعال، فسوف يشير إلى صحة معتقداتك. وهنا قائمة للتفكير.

الإيمان الأول: حياتي هدية لا تصدق.

حتى في أصعب المواقف، يمكنك أن تتذكر هذا الشيء البسيط: أنت على قيد الحياة، ويمكنك التفاعل مع الآخرين والتطور.

لاحظ الأشياء الصغيرة من حولك، وكن ممتنًا لكل ما لديك. يساعد هذا الاعتقاد على تحقيق تأثير حلزوني: كلما فكرت في حياتك بشكل أفضل، أصبحت أفضل.

الاعتقاد الثاني: من المحتمل أن يكون كل شخص أقابله هو أفضل أصدقائي.

هذه هي النفس البشرية: إذا عاملنا شخصًا غريبًا بشكل جيد، فإنه غالبًا ما يرد بالمثل. لذا تعامل مع الأشخاص الجدد وكأنهم أفضل أصدقائك. ستساعد هذه الإستراتيجية في الحصول على معارف ومن يدري، ربما في يوم من الأيام سيلعبون دورًا رئيسيًا في مصيرك.

إذا كنت تعتبر كل من حولك أعداء، فلن تتلقى سوى العداء في المقابل. سوف تثير سوء المهنئين وتتوتر وتتوقع ضربة من كل مكان. فأي الإيمان أفضل؟

الاعتقاد الثالث: الـ 24 ساعة القادمة هي الأهم في حياتي.

لا يوجد "غد"، بل يوجد فقط "الآن" و"اليوم". إن عادة الاعتقاد بأننا سنبدأ في تغيير حياتنا خلال أيام قليلة تؤدي إلى الكسل وعدم القدرة الكاملة على اتخاذ القرارات والتصرف.

وما يحدث اليوم يؤثر غدا، وهكذا. لذلك إذا كنت تتطلع إلى الـ 24 ساعة القادمة، وتبحث عن الفرص وتطور من نفسك، فهذا سيمنحك القوة للأيام القادمة.

امنح كل ما لديك اليوم: هذا هو الشيء الوحيد الذي يمكنك فعله.

الاعتقاد الرابع: كل شيء سينتهي بشكل جيد في النهاية

أوافق، في معظم الحالات، يمكن حل جميع مشاكل الحياة. طردت؟ هذه فرصة. تحدي جديد، طريقة للعثور على استخدام جيد لقدراتك أو تطوير قدرات جديدة. طرد من الجامعة؟ حسنًا، إنها ليست نهاية العالم أيضًا. ابحث عن وظيفة، وكن محترفًا، وطوّر مهاراتك. الحياة مدرسة أبدية، ما عليك سوى أن تكون مستعدًا دائمًا لإدراك أشياء جديدة والتعلم.

المعتقد الخامس: الحياة لعبة يجب أن نلعبها، وليست مشكلة يجب حلها.

عندما ننظر إلى الحياة على أنها لعبة، نحصل على الكثير من المشاعر الإيجابية. وإلا فهو التوتر والقلق واللامبالاة وما إلى ذلك.

أوافق، الشخص الذي يرى اللعبة في كل شيء قادر على التعامل مع أي صعوبات. إنه يتساءل فقط لماذا ارتكب خطأ أو فشل. هذه مصلحة علمية وابتكارية. مثل هذه الحياة تصبح مغامرة ولغزًا ولغزًا.

الاقتناع السادس: سأحقق إمكاناتي بنسبة 100% مهما حدث وسأحقق النجاح.

الإدانة للأكثر شجاعة. ما هي الإمكانيات التي لديك؟ لا تكذب، فأنت تفكر جيدًا في نفسك وتعتقد أنك تستحق الأفضل. لذا ربما حان الوقت للتوقف عن الهراء والشكوى من القدر وأخذ الأمور بين يديك؟

لا تنتظر اللحظة المناسبة. ابحث عن شغفك الحقيقي وتابعه حتى النهاية مع استيعاب المعلومات الجديدة والتعرف على أشخاص جدد وتحقيق أهداف جادة.

الاعتقاد السابع: لا أحد يهتم بما أعتقده حقًا.

كل الناس يفكرون في أنفسهم فقط. وهم يهتمون فقط بمشاكلهم الخاصة. وهذا ليس جيدًا ولا سيئًا: إنه أمر معطى. قد يفكرون فيك عندما تكون في دائرة الضوء، ولكنهم سوف ينسون بعد ذلك لأن الجميع محاط بمئات المشاكل الصغيرة وعشرات المشاكل الكبيرة.

توقف عما يعتقده الناس عنك. يبدو مضحكا جدا، في الواقع.

الاعتقاد الثامن: طرح الأسئلة أمر جيد، وقول "لا" أمر جيد أيضًا.

إذا كنت لا تفهم شيئا، اسأل. لا تخجل من طرح الأسئلة لأن الناس يحبون الإجابة عليها.

تذكر أيضًا أنه يمكنك رفض أي طلب. هذا لا يعني أن تقول لا دائمًا، فقط اعلم أن لديك الحق.

المعتقد التاسع: غير نفسك أولاً

البعض منا يريد تغيير العالم، وهذه رغبة جديرة بالثناء. لكن تمر سنة بعد سنة ولا يحدث شيء.

إذا قمت بتغيير نفسك أولاً، فسيبدأ العالم تلقائيًا في تغيير نفسه. سيبدأ الأصدقاء والأقربون إليك في الانجذاب نحوك، وسوف تصبح مثالاً يحتذى به. وبعد ذلك سيبدأون بالاستماع إليك.

نتمنى لك حظا سعيدا!

من أجل فهم أفضل لعملية الإقناع والتأثير على الآخرين، نقترح عليك دراسة المفاهيم الأساسية، أو مبادئ الإقناع. وترافق صياغاتها أمثلة واضحة لأنواع السلوك التي تظهر مدى تأثير قوانين الإقناع.

كيفن هوجن، عالم لغوي نفسي

من أجل فهم أفضل لعملية الإقناع، نقترح عليك دراسة المفاهيم الأساسية، أو مبادئ الإقناع. تشكل هذه المفاهيم أساس نموذج الإقناع.

في كل ثقافة، يطور الناس ردود أفعال معينة تجاه المواقف الشائعة التي تنشأ أثناء عملية الإقناع. تسمح لنا ردود الفعل هذه على بعض المحفزات بالتنبؤ بسلوك الآخرين وإقناعهم. ولسوء الحظ، فإن ردود الفعل هذه تفتح الباب أمام التلاعب من قبل الأفراد عديمي الضمير. فيما يلي تسعة مبادئ تواجهها في حياتك اليومية، سواء كنت مندوب مبيعات، أو متحدثًا، أو مستهلكًا، أو زوجًا، أو زوجة، أو أبًا، أو صديقًا. هذه هي قوانين الإقناع

ستكون صياغة القوانين مصحوبة بأمثلة لأنواع السلوك في موقف معين. تهدف الأمثلة إلى إظهار تأثير قوانين الاعتقاد علينا بوضوح.

فكر جيدًا في كل من هذه القوانين وحاول العثور على مثال لتطبيقها من تجربتك الحديثة. بهذه الطريقة يمكنك تطبيق المعلومات التي تتلقاها على نفسك. سترى في أي حالة خضعت للتلاعب، وفي هذه الحالة اقتنعت بصدق. ولكن الأهم من ذلك هو أنك ستتعلم كيف أثر سلوكك السابق على الأشخاص من حولك. تشكل هذه القوانين أساس كل ما يجب أن نتعلمه عن عملية الإقناع.

1. قانون الرد. عندما يتم منحك شيئًا ذا قيمة بالنسبة لك، فإنك تشعر بدوره بالرغبة في رد الجميل وإعطاء شيء في المقابل (ملاحظة: القانون لا ينص على أنه إذا أعطيت شيئًا لشخص ما، فسوف تحصل تلقائيًا على شيء في المقابل) ثم في المقابل يتحدث القانون عن رغبة متبادلة في الشكر.)

ويمكن القول بأننا جميعا، إلى حد ما، خاضعون لقانون المعاملة بالمثل.

في كل عيد ميلاد، يشتري الملايين من الأشخاص بطاقات وهدايا لأشخاص آخرين لمجرد أنهم يتلقون هدايا منهم ولا يريدون أن يشعروا بالحرج! منذ الطفولة المبكرة تعلمنا الاستجابة للهدايا. علاوة على ذلك، لا ينبغي أن تكون هدية العودة أكثر تكلفة أو أرخص. هل سبق لك أن حصلت على شيء أغلى في عيد الميلاد مما قدمته لنفسك؟ في مثل هذه الحالة، شعرت بأنك مضطر إلى شراء شيء آخر لذلك الشخص لتعويض الفارق. وهذا مثال رائع لقانون المعاملة بالمثل.

يشعر الزوج بأنه ملزم بالقيام بالأعمال المنزلية إذا بدأت زوجته بالتنظيف. الزوجة المسكينة منهكة، تغسل الأرضيات والأطباق والغسيل وتقوم بالكثير من الأشياء في المنزل، بينما زوجها، وكأنه نسي كل شيء، يشاهد كرة القدم. لكن طوال هذا الوقت يشعر الزوج بالذنب، رغم أنه هو نفسه قد يكون متعبا بشكل قاتل بعد أسبوع شاق ومرهق. يتم إثارة مشاعر الذنب.

يقدم لك بائعو منتجات العناية بالبشرة عينات مجانية من منتجاتهم لتجربتها، ثم يعودون بعد عشرة أيام لسماع انطباعاتك وأخذ طلبك. معظم كريمات اليد ترطب البشرة بالفعل. وإذا كانت المرأة التي استخدمت جزءًا تجريبيًا تحب رائحة الكريم، فسوف تشتري بلا شك منتجًا واحدًا على الأقل من البائع.

هذا الأسبوع، قام جارك بتوصيل أطفالك إلى المدرسة بسيارته. في الأسبوع القادم ستشعر بالحاجة إلى رد الجميل. كل شخص لديه "بنك الخدمات" الخاص به. هذا اسم مجازي. كل واحد منا لديه مثل هذا "البنك". فهو "يخزن" قدرًا معينًا من الخدمات التي نحن على استعداد لتقديمها لشخص آخر حتى يُطلب "السداد". إذا لم يسدد هذا الشخص الصندوق مقابل الخدمات المقدمة، فإننا نشعر أنه ببساطة استغلنا، ومن الآن فصاعدا نرفض مساعدته.

لقد أمضيت أمسية رائعة في زيارة الأصدقاء. الآن تشعر أنك ملزم بدعوتهم إلى مكانك. يعد تنظيم عشاء للأصدقاء مهمة مزعجة. ومع ذلك، فإن الحفاظ على العلاقة أمر أكثر إزعاجًا ويتطلب الكثير من العمل. عادةً ما يعني قبول دعوة شخص ما وعدم الرد بالمثل الإضرار بعلاقتك بهذا الشخص.

إذا فكرت قليلاً، فستجد بالتأكيد العديد من الأمثلة على الأوقات التي شعرت فيها بأنك مضطر إلى الرد بالمثل على الآخرين، وهذا ليس من خصائص "الطبيعة البشرية" بقدر ما هو نتيجة للتربية، وهو أمر صعب للغاية. كي أقاوم. ولا يجب أن تكون الاستجابة سلبية على الإطلاق. ومن الواضح أن علاقاتنا مبنية على الأفعال المتبادلة. تبدأ الصعوبات عندما تتحول الإجراءات الانتقامية إلى تلاعب.

ولا حرج في تقديم أو قبول الهدايا من الآخرين. ولكن من الواضح أن الناس لا يحبون أن يكونوا ملزمين أو يشعرون بالحاجة إلى "رد الجميل". ما هو شعورك عندما تجد نفسك في موقف مماثل؟ ما هو شعورك عندما يقدم لك شخص هدية؟ عندما تتلقى هدية لقضاء عطلة (على سبيل المثال، عيد الميلاد)، لكنك لا تستطيع تقديم أي شيء في المقابل؟

2. قانون التباين. عندما يختلف كائنان (ظواهر) عن بعضهما البعض بأي شكل من الأشكال، فإننا نلاحظ هذا الاختلاف كلما كان تواجد هذين الجسمين (الظواهر) أقرب في الزمان أو المكان. غالبًا ما يستخدم عمال التجارة مبدأ التباين نظرًا لفعاليته.

"قبل أن نرى منزلاً بقيمة 120 ألف دولار، سيظهر لنا منزل بقيمة 90 ألف دولار". إذا كان كلا المنزلين في محيط مماثل، فإن مزايا المنزل الأكثر تكلفة ستكون أكثر وضوحا، وسوف تصبح ورقة رابحة في يد بائع العقارات. علاوة على ذلك، سيكون هذا هو المنزل الأخير الذي سيتم عرضه لك. يتذكر الناس بشكل أفضل ما رأوه أو سمعوه آخر مرة، وليس ما رأوه أو سمعوه أولاً. وإذا تبين أن المنزل الأخير أجمل من الأول، فإن المنزل الأكثر تكلفة سيبدو باللون الرمادي على خلفية الذاكرة الحية للمنزل الأخير.

سيعرض عليك مندوبو مبيعات الملابس في المتجر أولاً بدلة، ثم بالإضافة إلى ذلك، عناصر مثل الجوارب والسترات الصوفية وما إلى ذلك. تكلفة العناصر الإضافية (20-60 دولارًا) تبدو صغيرة مقارنة بالبدلة التي اشتريتها. دفعت 400 دولار. لن يبيع أحد منتجًا مقابل 60 دولارًا أولاً، وبعد ذلك، "بالإضافة إلى ذلك"، يعرض عليك بدلة! ففي النهاية، ما قيمة بدلة بقيمة 400 دولار بدون ربطة عنق جميلة؟

يتلقى موظفو مطاعم الوجبات السريعة طلبك، وعندها فقط يقدمون لك أطباقًا إضافية: "هل ترغب في بعض بسكويت رقائق الشوكولاتة؟" وبالتالي يرتفع مستوى المبيعات بنسبة 10% أو أكثر! بالمقارنة مع كمية الطلب الرئيسي، يبدو الطلب الإضافي غير مكلف. لن تسمع أبدًا أحد موظفي المطعم يقول ما يلي: "هل ترغب في سلطة؟ إنه مفيد للغاية." سيُعرض عليك ملفات تعريف الارتباط التي لن تشتريها بنفسك لأنك تراقب شخصيتك. من الأسهل بكثير أن تقول نعم بدلاً من أن تقول: "وحقيبة من بسكويت رقائق الشوكولاتة، من فضلك." لماذا؟ لأننا نشعر بالحرج من طلب شيء لا نعتقد أننا يجب أن نأكله. وفي نفس الوقت تعلمنا منذ الصغر أن الإنسان المهذب يقبل ما يعرض عليه!

عندما تشتري أريكة بقيمة 1000 دولار، فإنك تدفع 50 دولارًا علاوة على ذلك مقابل منتجات العناية بالأثاث، أليس كذلك؟ سيخبرك بائع الأثاث بالتأكيد أن منتج العناية ضروري ببساطة لمثل هذا الشراء القيم؛ وهذا مطلب أساسي للفطرة السليمة. (بالطبع، قد لا يخبرك أنه يمكن شراء منتج العناية بالأثاث في أي مكان وبسعر أرخص بكثير!)

عند شرائك بطاقة فيزا جديدة، تدفع 30 دولارًا سنويًا لتسجيل جميع بطاقاتك في حالة السرقة. وبالإضافة إلى ذلك، يمكنك تقديم اشتراكات شهرية في صندوق التأمين. يبدو هذا المال صغيرًا بالنسبة لنا مقارنة بما نحصل عليه في المقابل.

هناك العديد من الأمثلة على كيفية "الحصول على فوائد ضخمة مقابل تكلفة إضافية قليلة". ومع ذلك، يمكن تطبيق قانون التباين بطريقة أخرى. خذ بعين الاعتبار، على سبيل المثال، الحالة التي يظهر فيها منتجان متشابهان للغاية للبيع بأسعار مختلفة تمامًا من أجل إجبار المستهلك على شراء المنتج الأقل تكلفة.

فكر في المشتريات التي قمت بها مؤخرًا والعناصر الإضافية التي تم تقديمها لك. فكر في وقت علمت فيه بمنتجات إضافية، لكن البائع لم يعرضها عليك. لماذا فعل هذا؟

3. قانون الصداقة. عندما يطلب منك معروفًا شخص لديه مصلحتك الفضلى، و/أو تريد منه أن يتصرف بما يحقق مصلحتك الفضلى، فسوف تبذل قصارى جهدك لتلبية طلبه.

الناس على استعداد لفعل أي شيء تقريبًا يطلبه منهم أحد الأصدقاء. لذلك، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في عملية الإقناع، فأنت ببساطة بحاجة إلى أن يُنظر إليك كصديق.

سنتحدث إليك لاحقًا حول كيفية تعلم كيفية كسب تأييد الأشخاص على الفور. الآن دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على قانون الصداقة.

يحاول كبار المقنعين مراقبة مظهرهم. يريد الناس أن يكونوا أصدقاء مع أشخاص جذابين. يظهر عدد من الدراسات أن الأشخاص الذين يعتبرون جذابين جسديًا قادرون على إقناع الآخرين بالتبرع بالمزيد من المال وشراء المزيد من السلع، كما أن اجتماعات عملهم أكثر نجاحًا من الأشخاص ذوي المظهر المتوسط. بالإضافة إلى ذلك، عندما ننظر إلى الأشخاص الجذابين، نعتقد أنهم أكثر موهبة ولطفًا وذكاءً وأكثر صدقًا! وأخيرًا، من الأسهل على الشخص الجذاب أن يحصل على حكم مخفف، وأن يحصل على وظيفة، بل ويكسب المزيد. لذلك، كلما كان مظهرك أفضل، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في التواصل معك، مثلك، ويصبحون صديقًا لك.

الأصدقاء هم الأشخاص الذين نعاملهم بشكل جيد، وغالبًا ما نعاملهم بشكل جيد لأنهم يعاملوننا بشكل جيد. يجب أن نظهر للناس أننا نتشارك معتقدات ووجهات نظر وفلسفات حياة مماثلة، وما إلى ذلك. وكلما زاد شعورهم بذلك، زادت احتمالية قدرتنا على إقناعهم.

معتقدات الشخص هي تلك البرامج التي يتصرف بموجبها الشخص بوعي أو بغير وعي. وبتغير المعتقدات تتغير مواقف الإنسان وتصرفاته، مما يترتب عليه تغير في مستوى معيشته. المعتقدات هي المكان الذي يجب أن تبدأ فيه العمل على نفسك.

يمكنك أن تحاول أن تصبح ثريًا أو سعيدًا أو أي شيء آخر للمدة التي تريدها. أما إذا تعارض ذلك مع اعتقاد مثلاً يقول بأن الثراء يشكل خطراً على الحياة، فهذا لن يؤدي إلا إلى تخريب العملية. وبمجرد أن تظهر الفرصة للمضي قدماً، سيبدأ في البحث عن طرق لإنهاء العملية. لذلك، مع المنشآت القديمة التي تمنع الحركة إلى الأمام، من المستحيل تحقيق مرتفعات كبيرة. يمكنك وضع خطط، وتصور مستقبل ملون، ولكن إذا كان اللاوعي الخاص بك يعرف أنه يهدد الحياة، فسوف يحميك منه بكل الطرق.

نوعان من المعتقدات

النوع الأول من المعتقدات الإنسانية بسيط جدًا في بنيته المنطقية. يتحدث عن الاعتماد المباشر، مثلا: "أنا جميلة!" وبناء على هذا الاعتقاد، فإن الإنسان سوف يقوم دون وعي بكل العمليات التي من شأنها أن تقوده إلى هذه الحالة. سوف يرتدي ملابس أنيقة، وسيرغب في تناول بعض الأطعمة (والتي سيكون لها تأثير إيجابي على حالة بشرته)، وما إلى ذلك. والعكس صحيح أيضًا، على سبيل المثال، "أنا قبيح". وهذا الشخص سوف يجدف دون وعي في هذا الاتجاه. سوف يأكل الأطعمة التي تسبب حب الشباب والسمنة. سيبحث اللاوعي عن طرق لجعل الشخص يظهر وفقًا للمعتقد. أي أن الشخص سوف يتكيف مع هذه المعتقدات.

من وجهة نظر بيولوجية، يتم ذلك لأنه إذا نجا الشخص بهذا الاعتقاد في مرحلة الطفولة، فإن هذا الاعتقاد يساعد على البقاء. في المستقبل، يستمر اللاوعي تلقائيًا في استخدام الاعتقاد باعتباره مفيدًا. اللاوعي يأخذ بشكل عشوائي كل المعتقدات التي أدت إلى البقاء. يدور بهم حتى نهاية حياتهم. من الصعب جدًا تغيير هذه العمليات، ولكنها ممكنة.

النوع الثاني من الاعتقاد هو أكثر تعقيدا في البنية. هذه المعتقدات تأتي من العكس. يمكن أن تستهدف من وماذا لا أريد رؤيته في حياتي.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. كان أحد عملائي يعاني من طفولة سيئة للغاية. لقد أمضت طفولتها بأكملها في فعل أشياء لم تكن تريد القيام بها. وكان سبب انزعاجها الأكبر هو تلك العمليات التي كان عليها أن تخضع لها. كان لديها اعتقاد بأنه "ليس هناك ما هو أسوأ من الضغط الخارجي عليها". لكن الدماغ مصمم بطريقة تجعله يميل إلى الذهاب إلى حيث يألف المنطقة التي يتواجد فيها. ووجدت هذه المرأة نفسها زوجًا يضغط عليها. كما انتقلت من المنطقة الوسطى من روسيا إلى الشمال. وهكذا، تأكدت أنه في هذه المدينة الصغيرة الباردة، لا يوجد سوى مكان عمل واحد تكرهه. لقد خلقت لنفسها دون وعي الظروف التي يضغط عليها كل شيء.

نوعان من المعتقدات: نحو الخير، ومن الخير - ما هي إلا معتقدات مختلفة ملونة بمشاعر مريحة وغير مريحة. ولكن بما أنه لا فرق بالنسبة للعقل البشري سواء كنت تشعر بالبهجة أو الانزعاج (هذه مجرد هرمونات مختلفة)، فإن الدماغ سوف يعيد إنتاجها بشكل عشوائي. بالنسبة لعقلك فهو نفس الشيء:

• أنا جيد، رائع، ذكي!
• أنا وحش أخلاقي!
• انا استطيع عمل كل شىء!
• هذا العالم خطير!
• التعارف والتواصل والتواصل صعب

كل ما ذكرته أعلاه، ستؤدي هذه المعتقدات إلى نتائج مختلفة، لكنها مجرد معتقدات سيتكاثرها بشكل عشوائي. وبالطبع تصبح المهمة الرئيسية للإنسان هي تغيير هذه المعتقدات وإزالة تلك التي تتدخل.

المعتقدات الاجتماعية

فكر في المعتقدات التي يعتبرها المجتمع مفيدة. دعونا ننظر إليها أولا عار. يخبرنا أن هناك خطأ ما فينا. نحن نفعل شيئًا سيئًا، شيئًا ممنوعًا. أو يخبرنا الخجل أن رغبتنا مثيرة للاشمئزاز.

على سبيل المثال، يريد الزوج ممارسة الجنس مع نساء أخريات، في حين أن زوجته لم تعد مثيرة. الزوج يعتبر رغباته عيباً.. ولكن ما علاقة الخجل بها! الرجل بخير. لكن حقيقة أنه يعيش مع امرأة لا يريدها ولا تحل هذه المشكلة هي مشكلته الوحيدة.

أو إطلاق الريح في الأماكن العامة - إنه أمر مخز بالنسبة للبعض. ولكن هذا هو علم وظائف الأعضاء العادي. ربما تخجل أيضًا من التبول والتغوط؟ العار هو شعور مدمر يخلق الخوف حيث لا ينبغي أن يكون هناك.

كل عمل له عواقب. يختلف البالغون عن الأطفال في أنهم يفهمون نتائج أفعالهم. على سبيل المثال، إذا خدع شخص ما الجميع، فإن النتيجة الطبيعية ستكون أن الناس من حوله سيتوقفون عن الثقة به. إذا خان الزوج زوجته، فمن النتائج الطبيعية أن الزوجة لن تثق به، وهذا سيؤثر على العلاقة.

العار هو شعور غير ضروري ومدمر على الإطلاق. يستغرق الأمر طاقة، ويجعلك تقلق وتعاني من التوتر. يعتقد الكثير من الناس أنه إذا لم يكن هناك خجل، فإن الشخص سيتصرف بشكل غير أخلاقي. ولكن ما هي الأخلاق؟ هذه مجرد بعض القوانين غير المكتوبة التي تم اختراعها لجعل الناس أكثر قابلية للإدارة. وهذه القوانين الأخلاقية تتغير كل 50 سنة (يكتبها كل حاكم لنفسه). انظر هنا:

• كل شيء من أجل الشعب والدولة. الغني يعني عدو الشعب (الاشتراكية)
• كل شيء لنفسك. غني - وسيم (المضارع)
• لا يوجد جنس وهذا طبيعي (اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية)
• الخاسرون فقط لا يمارسون الجنس (المضارع)

إذا كان العار والأخلاق شيئًا لا يتزعزع بالنسبة لك، فأنت في الواقع تصبح دمية. لا تظن أنه إذا اختفت الأخلاق فجأة، فسوف يتحول العالم من حولك إلى الفوضى. إن العالم يتحول إلى الفوضى ليس بسبب الافتقار إلى الأخلاق، ولكن لأن الناس لا يفعلون شيئا ويبحثون عن طرق سهلة (رغم أن الأخلاق تدين هذا).

لم يكن من الواضح بالنسبة لي كيف يمكن للإنسانية أن توجد بدون معايير أخلاقية معينة. لكن عندما تخلصت بنفسي من هذه المعتقدات المقيدة، بدأت أرى الصورة كاملة. كلما قلّت القيود العقلية، زادت إنتاجية الشخص واستفادته.

الضمير والشعور بالذنب

الضمير مثل الذنب هو شعور يمنعك من العيش بسلام والتطور وتحقيق أهدافك. من المحتمل أن تتفق معي على أنه لا يمكن لأحد أن يقف إلى جانبك – حياتك. لا والديك، ولا أصدقائك، ولا أي شخص آخر. إذا لم تستثمر في حياتك، فستكون حياتك صدفة.

يقول الضمير أنه يجب علينا الالتزام ببعض القوانين الأخلاقية، والشعور بالذنب يقول أنني فعلت شيئًا سيئًا تجاه شخص ما وبالتالي أحتاج إلى إفساد مزاجي (ألوم نفسي). وبما أن هذه المشاعر هي نفس الشيء تقريبا، فقد قمت بدمجها.

بدا لي دائمًا أنني إذا فعلت شيئًا لم يكن جزءًا من خططي، فإن الطريقة الأكثر منطقية هي تصحيح هذا الموقف على الفور (أو التسجيل والمضي قدمًا). وكل هذا الاستمناء العقلي حول الأفعال الخاطئة لا يؤدي إلا إلى تفاقم الوضع. إنه يأخذ الطاقة فقط. لذلك، عندما أعمل مع العملاء، فإنني أزيل ضميرهم، وذنبهم، وخجلهم، وخوفهم، وغيرها من الاضطرابات العقلية.

تكوين المعتقدات

لكي يكوّن الإنسان معتقدًا، يجب أن يكون هذا البيان مدعومًا بموقف حقيقي ومثال حقيقي. جميع معتقدات الشخص تتشكل قبل سن السادسة. ما يحدث لعقل طفل صغير يتم تسجيله على أنه مهم. لأن المهمة الرئيسية للرجل الصغير هي البقاء على قيد الحياة. وحتى سن السابعة فهذه هي الفترة الأكثر خطورة، لأن الطفل في هذا العمر لا يستطيع حماية نفسه. لكن كلما كبر في السن، كلما زادت الطرق المتاحة له للتأثير على الموقف.

فإذا حدث لطفل شيء يهدد حياته مثلاً، فعل الطفل شيئاً مفيداً في أرجاء المنزل، ووبخه والداه لأنه كسر طبقاً. عندها قد يقرر الطفل أن التعبير عن نفسه أمر خطير، وقد يعاقب على ذلك. هذا هو المكان الذي قد يأتي منه جذر الكسل ().

بالتأكيد يتم إنشاء جميع المخاوف. على سبيل المثال، يمكن أن ينشأ الخوف من الظلام عندما يخاف طفل صغير من الوحوش في الظلام. تتشكل بعض المعتقدات في فترة ما قبل الولادة. إذا كانت الأم تفكر في شيء ما وكان له دلالة عاطفية قوية، فسيقوم الطفل تلقائيًا بتدوين هذه المعلومات. من الأخير: أثناء الحمل، فكرت الأم كم أصبحت سمينة، وأخذ الطفل هذه المعلومة لنفسه. من أعمق ما عرفه الطفل أنه سمين (يجب أن يكون سمينًا). وطوال حياته كان متفقًا مع هذا الاعتقاد. لأنه من المهم أن يقلد الطفل كل سلوكيات الوالدين، لأنه لا يعرف كيف يتصرف في هذا العالم من أجل البقاء. وإذا كانت أمي سمينة (أو اعتقدت أنها سمينة)، فربما يكون هذا مهمًا للبقاء على قيد الحياة في هذا العالم. ربما يأكلون كل النحيفين؟

ما يقرب من 100٪ من جميع المعتقدات والقناعات تتجذر قبل سن 6 سنوات. في سن 10 أو 15 عامًا، من الصعب بالفعل إعطاء الطفل نوعًا من الصدمة العقلية. في معظم الحالات، يكون للصدمة الموجودة صدى.

تغيير المعتقدات

من أجل إزالة المعتقدات القديمة، تحتاج إلى تفكيك الأدلة. والدليل هو المواقف الحقيقية التي تدعم هذا الاعتقاد. وبما أن معظم المعتقدات تتشكل في مرحلة الطفولة، فأنت بحاجة إلى العمل مع ذكريات الطفولة.

يساعد على العثور على مثل هذه الذكريات. باستخدام هذه التقنية، يمكننا الوصول إلى الحدث الذي أدى إلى ظهور الاعتقاد. ومن ثم، باستخدام تقنيات علاج الجشطالت، نقوم بإزالة الانفعال من هذا الموقف ونجد الخطأ المنطقي الذي وقع فيه الطفل عندما دخل في هذا الموقف. على سبيل المثال، نظرت الأم في المرآة وفكرت في نفسها أنها سمينة، وقام الطفل ببساطة بنسخ هذا الشعور والمعرفة لنفسه. على الرغم من أنه في تلك اللحظة عندما كان في بطن أمه، كان بإمكانه أن يفهم أن هذا كان شعور أمه ولم يكن بحاجة إلى أن يأخذه (يمكن للأم أن تشعر بما تريد، ويمكنه أن يشعر كما يريد). وبعد أن يتم إعادة التوازن إلى مكان فارغ، يتم غرس عادة مفيدة في الإنسان. وتحديداً في هذه الحالة، يمكنك القيام بما يلي: “اسعى دائماً إلى 50 كجم. أنا نحيف ومناسب." ثم سيبدأ الجسم نفسه في البحث عن طرق لتحقيق هدفه. على الرغم من أن هذه التقنية تبدو رائعة إلى حد ما، إلا أن فعاليتها عالية جدًا - حوالي 90٪ (إذا كان الشخص متحمسًا للعمل).

عندما أتحدث مع عملائي الذين يزورون الأطباء النفسيين منذ سنوات ويحاولون حل مشاكلهم النفسية، أشرح لهم على الفور أنني سأكون الأخير لديهم. أقول هذا ليس من أجل عبارة جميلة، ولكن لأنه سيحدث بالفعل. في 5 - 10 جلسات، يمكنك إزالة جميع المخاوف بالكامل، وكذلك بعض الأمراض النفسية الجسدية. لو كان بوسعي تقديم ضمانات لأعطتهم. لكني لاحظت أنه بعد أن أعطي ضمانة لشخص يتوقف عن العمل. لأنه يلومني على النتيجة الكاملة لعلاجنا. ثم تنخفض فعالية عملنا على الفور إلى الصفر. ولذلك أنا لا أعطي ضمانات، ولكنني أقول دائما إنكم إذا عملتم بأمانة سننجح، وقد نجح الآخرون، وستنجحون.

كن بصحة جيدة وسعيدة!
أوليغ.

ملاحظة.بالنسبة لأولئك الذين قرأوا هذا ويريدون إجراءات محددة، يمكنك استخدام تلك الموجودة على موقع الويب الخاص بي. يجب تكرارها بطريقة خاصة: النظر في عينيك من خلال المرآة بصوت عالٍ. عادةً ما أقدم هذه التأكيدات لعملائي حتى يتمكنوا بعد العلاج من تحقيق رفاهية إيجابية بسرعة. كأداة داعمة.