لأسباب مختلفة، يجد الناس أنفسهم بشكل دوري في المواقف التي يحتاجون فيها إلى التعرف على ما إذا كان المحاور يقول الحقيقة أم أنه بلا خجل، دون خجل، يكذب "في وجهك". ومع ذلك، إذا كان خصمك موظفًا في GRU أو FSB أو بعض قوات الأمن النخبوية، فإن فرص التعرف على الكذاب تكون ضئيلة بشكل كارثي: بالنسبة لهؤلاء الأشخاص، يعتبر الكلام لعبة، والكذب الصريح هو نقطة قوية، دائمًا وفي كل مكان. كيفية تحديد ما إذا كان الشخص يكذب أم لا - طرق مجربة.
إذا لم يخضع محاورك لتدريب نفسي خاص، فإن الأكاذيب المتدفقة من شفتيه ستنكشف من خلال المؤشرات الطبيعية لجسده: العيون والحاجبين والشفتين والذراعين والساقين والأطراف الأخرى. كل ما عليك فعله هو أن تكون أكثر انتباهاً قليلاً، وسوف تعطي لنفسك إجابة السؤال " كيفية معرفة ما إذا كان الشخص يكذب?».
من المقبول عمومًا أنه من الصعب جدًا على الشخص، حتى مع وجود نفسية قوية، التحكم في حركة عينيه، وهم الذين غالبًا ما "يتخلىون" عن الشخص الخاطئ. يمكنك أن تتعلم التحكم في حركات جسمك والتوصل إلى كذبة حقيقية بسرعة البرق، لكن التحكم في حركات عينيك أمر صعب للغاية. أثناء توليد الأكاذيب وإيصالها، يشعر الإنسان بلا شك بعدم الراحة، ولا ينقذ نفسه منها إلا من خلال إبعاد بصره عن أعين محاوره. يرجى الملاحظة أين ينظر الإنسان عندما يكذب:إذا رفض بعناد النظر في عينيك، فهذه أول علامة على الكذب.
غالبًا ما يتصرف الشخص الذي يعرف علامة الكذب هذه دون وعي في الاتجاه المعاكس - فهو ينظر إلى محاوره مباشرة في عينيه. وهكذا فإن العلامة الثانية للكذب هي عندما يكذب الإنسان ينظرنظرة مباشرة وغير مترابطة حصريًا في عيون المحاور. عادة في هذه اللحظة يبرر الشخص نفسه بالتظاهر بأنه بريء.
وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه في المواقف الحساسة تتغير حدقة العين لدى الشخص الكاذب، وهو أمر من المستحيل السيطرة عليه على الإطلاق. كشف الأصلي وضعية العين عندما يكذب الشخص، وسترى كيف تضيق حدقاته أثناء أكثر الأكاذيب الصارخة.
عندما يكذب الإنسان فإنه ينظر بطريقة خاصة لأن الدم يندفع أكثر إلى وجهه. ظهور بقع حمراء بالقرب من العينين. انظر عن كثب إلى عيون خصمك. الوضع المألوف للعينين عندما يكون الشخص مستلقيًا سيتم استكماله بظهور بقع صغيرة حولهما.
كيفية معرفة ما إذا كان الشخص يكذبسيخبرك أيضًا بالاتجاه الذي ينظر إليه عندما يتحدث. من السهل مثل قصف الكمثرى أن تتذكر أين ينظر الشخص عندما يكذب. إذا نظر المحاور إلى اليمين، فهو يكذب: إلى اليمين وما فوق - في الوقت الحالي يقوم بالفعل بتوليف كذبة؛ إلى اليمين والمستقيم - يعني أنه يمر بالكلام في رأسه، ويختار العبارات، إلى اليمين وإلى الأسفل - يعني أنه مستعد لإخبار ما توصل إليه. تطبيق هذه القاعدة حول أين ينظر الإنسان عندما يكذب؟، فقط إذا كان الشخص أيمن. إذا كان المحاور أعسر، فسوف ينظر في الاتجاه الآخر.
يمكن أيضًا تعريف الكذبة على النحو التالي: إذا انتقلت نظرة خصمك بسرعة من كائن إلى آخر أثناء المحادثة، فيمكنك البدء بأمان في الشك في كذبه.
هل أنت راضي عن قدرتك على التواصل مع الناس؟ قليل من الناس سوف يجيبون على هذا السؤال بـ "نعم" مدوية. في أغلب الأحيان، نواصل المحادثة كما تحدث ببساطة، لأنها تتطور تلقائيًا من تلقاء نفسها. وهذا يعني أننا نجازف بالتوصل إلى نتيجة لم نرغب فيها أو نتوقعها على الإطلاق. ومع ذلك، يحدث أننا نستعد مسبقًا لمحادثة معقدة ومسؤولة. ولكن حتى ذلك الحين، كما تظهر التجربة، ليس من السهل على الإطلاق إرسالها في الاتجاه الصحيح نحو الهدف المنشود. هناك بالطبع أشخاص محظوظون يمتلكون هذه الموهبة منذ ولادتهم. حسنًا، إذا لم تكن واحدًا منهم، فحاول استخدام تقنية البرمجة اللغوية العصبية (NLP).
من أجل إتقان مهارات الاتصال "الفعال"، عليك أن تتعلم كيفية مراقبة تقدم عمليات تفكيره بناءً على ردود أفعال الشخص الخارجية، والتعرف على الحالات العاطفية، وتقييم مدى صدق تصريحاته، ودرجة الاتفاق أو الاختلاف معك .
بادئ ذي بدء، يجب أن تفهم كيف "يعالج" وعي المحاور كلماتك ويعد الإجابة. المساعد الأول هنا سيكون طريقة المراقبة اتجاه نظرة الشخص. من خلال تلخيص وتحليل المواد التجريبية الشاملة، كان منشئو البرمجة اللغوية العصبية مقتنعين بمحتوى المعلومات المذهل وموثوقية هذه العلامة البسيطة.
سبق أن ذكرت المقالات السابقة أنه وفقًا لنظرية البرمجة اللغوية العصبية، يرتبط وعي الإنسان بالعالم من حوله وبعقله الباطن من خلال ثلاثة أنظمة للأحاسيس والصور والأفكار: البصرية (البصرية)، والسمعية (الصوتية)، والحركية. (الأحاسيس العضلية والذوق والرائحة). لذلك، بالضبط وفقا ل اتجاه الرؤيةيمكنك معرفة أي من هذه الأنظمة هو الأكثر نشاطًا في الوقت الحالي، وما هي التجارب التي يمر بها الشخص حاليًا.
العيون مرآة الروح... من غير المرجح أن ندرك مدى صحة هذا القول المأثور القديم. على سبيل المثال، كما هو واضح في يلمح، حتى في اتجاهه فقط، البنية الخفية لعالمنا الداخلي.
ماذا نفعل عند التنقل في المساحة المحيطة أو البحث عن الكائن المطلوب؟ بعبارة أخرى، ليس بذكاء شديد، بل بدقة شديدة، نحن نبحث بأعيننا. ولكن عن التأمل الداخلي، حول البحث عن الصورة الصحيحة، الكلمة، الفكرة، يقال بشكل مشابه جدًا: "تجول في عين العقل". لذلك - اتضح أن هذه ليست استعارة على الإطلاق! في مثل هذه الحالات، نحن بالفعل ننظر حولنا في بعض المساحة الحقيقية للغاية، وإن كانت مرتبة بشكل غير عادي. من ناحية، لديها بنية "دلالية" ذات معنى - وهي مقسمة إلى مناطق تتوافق مع ثلاثة أنظمة تمثيل (بصرية وسمعية وحركية). من ناحية أخرى، فإن هذه المناطق في وعينا مرتبطة لسبب ما باتجاهات محددة بدقة للفضاء المادي الخارجي. والارتباط قوي جدًا لدرجة أننا بالضرورة "نعطي" أي إشارة ذهنية إلى أي منطقة من خلال حركة مرئية للعين في نفس الاتجاه.
وفقا للرسم البياني الوارد في كتاب "من الضفادع إلى الأمراء" من قبل مبتكري البرمجة اللغوية العصبية، جون جروندر وريتشارد باندلر، هناك ستة رئيسية اتجاهات المشاهدةتحتوي على المحتوى الدلالي التالي.
ت(انظر إلى اليسار) - ذكريات بصرية. هذه هي منطقة الصور المرئية لتلك الأشياء التي رآها الشخص بالفعل. يمكن تحفيزها، على سبيل المثال، بأسئلة مثل: "ما لون عيون زوجتك؟"، "كيف يبدو منزلك؟"
VK(انظر إلى اليمين) - الهياكل البصرية. صور مرئية لتلك الأشياء أو الظواهر التي لم يسبق للإنسان رؤيتها من قبل أو رآها بشكل مختلف عما يجب أن يتخيله في الوقت الحالي. الأسئلة النموذجية: "كيف ستبدو البقرة البرتقالية ذات البقع الزرقاء؟"، "كيف ستبدو في بدلة رجل إطفاء؟"
شارع(انظر إلى الجانب الأيسر) - الذكريات السمعية. الصور السمعية للأصوات التي سمعها الشخص بالفعل. الأسئلة القياسية: "ماذا قلت للتو؟"، "تذكر لحن أغنيتك المفضلة".
أك(انظر إلى الجانب الأيمن) - الإنشاءات السمعية. صور لأصوات لم يسمعها الإنسان من قبل. الأسئلة القياسية: "تخيل صوت التصفيق على خلفية زقزقة العصافير"، "كيف سيبدو اسمك إذا قلته بالعكس؟"
أ(انظر إلى الأسفل إلى اليسار) - تمثيلات سمعية مغلقة. التحدث مع نفسك، محادثة داخلية. الأسئلة القياسية: "أخبر نفسك بشيء تقوله عادةً"، "كرر مقطعًا من أي نص لنفسك".
ل(انظر إلى الأسفل إلى اليمين) - التمثيلات الحركية من أي نوع. العاطفية وكذلك اللمسية والعضلية وما إلى ذلك. الأحاسيس. الأسئلة القياسية: "كيف تشعر عندما تلمس كوز الصنوبر؟"، "كيف تشعر عندما تركض؟"
تذكر أن الأشخاص الذين يستخدمون اليد اليسرى يتميزون بصورة تعكس الصورة الموصوفة. حالة أخرى ممكنة عندما رؤيةيتم توجيه المحاور إلى الأمام مباشرة. وهذا يعني في أغلب الأحيان أن بعض الصور المرئية الدخيلة تمر أمام عينيه، ولا يشارك في المحادثة فحسب، بل يتأثر بها إلى حد ما. المعيار هو تغيير تركيز العينين إلى "النظر إلى" الأشياء الخيالية وغياب تعبيرات الوجه قليلاً.
يرجى أيضًا ملاحظة أنه من خلال مراقبة العملية الداخلية للبحث عن إجابة لسؤال في مواجهة محاورك، لن تلاحظ واحدًا، بل عدة أسئلة متتالية. وجهات النظر. والسبب هو عملية الفهم المكونة من ثلاث مراحل والتي تتميز بها جميع الناس.
في المرحلة الأولى - استرجاع المعلومات الضرورية - يجب على الإنسان الوصول إلى ذاكرته. ويتم ذلك باستخدام "مفتاح" - صورة مرئية أو صوت أو إحساس جسدي. يُطلق على نظام التمثيل (البصري أو السمعي أو الحركي) المستخدم في "فتح" الذاكرة اسم النظام الرائد ويكشف عن اختلافات كبيرة بين الأشخاص. في البرمجة اللغوية العصبية، يتم تقديم المصطلحات "Visualist"، "Kinestheticist"، "Audialist" - وفقًا للنظام الرائد المميز لشخص معين. على سبيل المثال، إذا قلت كلمة "قطة"، فسوف يتخيلها البصري بصريًا، وقد يسمع السمعي أولًا المواء، ومن المرجح أن يتذكر الخبير الحركي الشعور بضرب الفراء الناعم.
في المرحلة الثانية، يجب جلب المعلومات المستخرجة من الذاكرة إلى الوعي. هنا سيتم تقديمه أيضًا على شكل صور مرئية أو صوتية أو حركية. نظام التمثيل المستخدم لهذا الغرض من قبل شخص معين يسمى الممثل. كل واحد منا لديه مرة أخرى نظام تمثيلي مفضل خاص به (واحد من ثلاثة أنظمة محتملة)، وبمساعدته اعتدنا أكثر على الاحتفاظ بالمعلومات الضرورية في أذهاننا والتعامل معها.
المرحلة الثالثة والأخيرة تتكون من التحقق من صحة المعلومات الواردة. وفي هذا، يتم مساعدة الجميع من خلال أحاسيسهم الداخلية الفردية من نفس الأنواع الثلاثة، كما لو كانت تعطي إشارة حول الحل الصحيح أو غير الصحيح للمشكلة. ربما سمعت في كثير من الأحيان العبارات: "أشعر أن هناك خطأ ما هنا!"، أو: "أرى أنني لم أكن مخطئا"، وما إلى ذلك، والتي يكشف بها الشخص دون وعي معيار التحقق المخفي الخاص به. يسمى نظام التمثيل المقابل في البرمجة اللغوية العصبية المرجعي (التحقق).
لذا، تذكر مراحل التفكير الثلاث عند البحث عن إجابة لسؤال:
1. يوفر النظام الرائد إمكانية الوصول إلى المعلومات المخزنة في الذاكرة باستخدام صور من أحد الأنواع الثلاثة (البصرية، السمعية، الحركية).
2. يقدم النظام التمثيلي المعلومات إلى الوعي، ويقدم مدخلاتها ويعمل معها بشكل أو بآخر.
3. يقوم النظام المرجعي بالتحقق من صحة المعلومات ويعطي إشارة تقييم - أيضاً على شكل صور من نوع معين.
فيما يلي مثال محدد لتحليل عمل الوعي وفقًا لـ اتجاه الرؤية. لقد طلبت من شخص تعرفه أن يتذكر لون عيون والده، ولاحظت، على سبيل المثال، التسلسل التالي لردود الفعل. أولاً، ترتفع النظرة إلى اليسار (المنطقة BB)، ثم إلى الأسفل إلى اليمين (المنطقة K)، وأخيراً إلى اليسار (المنطقة A).
ويمكن الافتراض أن الشريك رأى والده أولاً في مخيلته، ثم اختبر الأحاسيس الحركية التي عاشها في حضوره، وأخيراً علق لفظياً على النتيجة. فقط بعد المرور بمثل هذا التسلسل (في البرمجة اللغوية العصبية يطلق عليه استراتيجية) سوف تسمع الإجابة. للتأكد من صحة الافتراض، اسأل محاورك إذا حدث كل شيء بالفعل. معظم الناس ليسوا معتادين على تتبع استراتيجياتهم الداخلية، لكنهم قادرون تمامًا على إدراكها إذا حاولوا.
تعلم التحليل بسرعة ردود الفعل الحركيةأيها المحاور، ستكون قادرًا على فهم نظام الأفكار الذي يعمل فيه وعيه في الوقت الحالي.
ستسمح لك العلامات الإضافية بمعرفة مدى ارتباط الشخص عاطفياً بصوره الداخلية، ومدى أهميتها بالنسبة له. هناك العديد من هذه العلامات الثانوية، على الرغم من أنها لم تعد واضحة. على سبيل المثال، لدى بعض الأشخاص، في حالة من التهيج، تصبح قزحية العين داكنة، بينما يحدث نفس الشيء لدى الآخرين في لحظة الفرح الشديد. شحوب الوجه له أيضًا العديد من عمليات "فك التشفير". بل إنه من الأصعب تفسير التغيرات في الوضعية، والحركات الدقيقة لليدين، والتوتر في عضلات الوجه، وما إلى ذلك. ومع ذلك، يوصي الدكتور باندلر بالمثابرة في ملاحظة وفهم أكبر عدد ممكن من العلامات.
في المرحلة الأولى من هذا التدريب، من الأفضل طرح الأسئلة على الأصدقاء الجيدين الذين يمكنك دون تردد توضيح نتائج ملاحظاتك. عند ملاحظة كل علامة أو رد فعل جديد، لا يزال معناه غير واضح بالنسبة لك، حاول معرفة ما يشعرون به في تلك اللحظة، وفي أي حالة هم فيها.
بمجرد اكتساب مهارات معينة، ابدأ العمل مع الغرباء، أو تكييف الأسئلة مع الموقف، أو ببساطة مراقبة محادثة شخص ما. وبهذه الطريقة يمكنك حتى التدرب على وسائل النقل العام في طريقك إلى العمل. هدفك في هذه المرحلة هو معرفة كيفية التحول بشكل كامل إلى تحليل محاورك. في البرمجة اللغوية العصبية تسمى هذه الحالة "وقت التشغيل". فيه تنسى نفسك تمامًا وتعيش فقط في تدفق المعلومات القادمة من العالم الخارجي. يجب التخلص من جميع التجارب والأحاسيس الداخلية باعتبارها تدخلا، أو بالأحرى، كما لو تم تخفيضها إلى اللاوعي. ثم يتم تحرير الوعي، ويمكنك التركيز بشكل كامل على الشخص الآخر.
دعونا نقدم بعض الأمثلة على الأسئلة التي تشجع المحاور على البحث عن الإجابات غير اللفظية التي تحتاجها، أي إنشاء أنواع مختلفة من الصور في الخيال.
البحث عن الصور في الذاكرة (يرى الشخص الوضع من الداخل):
- ت- كم عدد الأزرار الموجودة على سترتك المفضلة؟
- شارع- تذكر صوت أمواج البحر.
- كيلو فولت- تخيل الشعور بوجود تيار من الماء أثناء الاستحمام.
ابحث عن الصور غير الموجودة في الذاكرة ويجب "إنشاءها" (يرى الشخص الموقف من الخارج):
- VK- تخيل رئيسك في العمل كملاك.
- أك- كيف يصدر صرير الباب في مخبأ الفايكنج؟
- ك.ك- ما هو شعورك أثناء القفز بالمظلة؟
من الأفضل أن يتم التدريب على مثل هذه الأسئلة مع ثلاثة أشخاص. شخص واحد يبحث عن إجابة، لكنه لا يعبر عنها على الفور في الكلمات. أما الآخر، فيلاحظ اتجاه نظرة المستجيب، ويضع افتراضات حول الصور التي حلت محله في ذهنه، ويحاول التحدث عنها على أكمل وجه ممكن (باستخدام إشارات إضافية). على سبيل المثال، إذا طُلب من الشخص أن يتذكر كيف كان يقود السيارة، فبالتمثيل البصري قد تشبه حركات عينه نظرة من سيارة سريعة الحركة، ومع التمثيل الحركي ستلاحظ حركة لا إرادية لساقه، كأنك تضغط على دواسة البنزين.
إذا كان السؤال لا يسبب ردود فعل حركية واضحة، فأنت بحاجة إلى تعقيده. عندها سيكون المستجيب مشغولاً تماماً بالبحث عن إجابة، وستكون ردود أفعاله أكثر طبيعية.
يكمل المشارك الثالث تحليل الثاني بتعليقاته الخاصة (لن تساعد تجارب الحياة الأخرى في تحقيق نتيجة أكثر اكتمالا فحسب، بل ستخلق أيضا جوا مفيدا من المنافسة).
ثم يقوم الشركاء بتبديل الأدوار حتى يلعب الجميع الأدوار الثلاثة. يطور التمرين الموصوف المهارات الأولى لمراقبة المحاور، والتي بدونها من المستحيل أن تصبح سيد التواصل بين الأشخاص. سنقدم لك تقنيات أكثر تعقيدًا في المقالات التالية.
لم يكن سرا منذ فترة طويلة أن كل الناس يكذبون. يمكنهم الغش في أشياء صغيرة أو في أشياء أكثر أهمية. أولئك الذين لا يريدون أن يصبحوا ضحاياهم يحتاجون إلى الاستعداد لمثل هذا التحول في الأحداث وتعلم كيفية التعرف على الأكاذيب. للقيام بذلك، يجب أن تتمتع بخبرة واسعة في التواصل مع الأشخاص وتدريب قدراتك على الملاحظة باستمرار. تعلم فهم الناس أمر صعب للغاية، لكنه لا يزال ممكنا. في أغلب الأحيان، يتم تحديد الأكاذيب من خلال العيون وتعبيرات الوجه والإيماءات.
العيون هي المرآة...
عندما يكذب الإنسان، فغالباً ما تكشفه عيناه. إذا كانت لديك الرغبة، يمكنك تعلم التحكم في الإيماءات أو تعبيرات الوجه، أو التفكير في القصة بأدق التفاصيل، لكن من غير المرجح أن تتمكن من التحكم في حركات عينيك. عند الكذب، يشعر الإنسان بعدم الأمان وعدم الارتياح الشديد، فيحاول أن ينظر بعيدًا. إذا لم ينظر المحاور مباشرة إلى عينيه، فيمكن اعتبار ذلك أول علامة على الخداع.
لكن الأمر ليس بهذه البساطة. يعرف الجميع تقريبًا كيفية اكتشاف الكذب من خلال النظر إلى أعينهم، لذلك يستخدمون طريقة "بالتناقض". إذا نظر الشخص بشكل مستقيم بنظرة غير مرفوعة، فربما يريد تبرير نفسه. غالبًا ما تشير النظرة الصادقة المفرطة إلى عدم صدق كلمات المحاور. ويبدو أنه يريد اختراق أفكار خصمه وفهم ما إذا كان يصدقه أم لا. وإذا تم القبض على الكذاب على حين غرة، فمن المرجح أنه سيحاول تبديل انتباهه أو الذهاب إلى غرفة أخرى.
يكاد يكون من المستحيل السيطرة عليه، لذلك يغير الشخص الكاذب نظرته. يصبح التلميذ أصغر بكثير من المعتاد.
الدم على الوجه...
كشف الكذب بالعين ليس الطريقة الوحيدة للتعرف على الكذب. عندما يكذب الإنسان تظهر تجاعيد صغيرة حول عينيه. في بعض الأحيان يمكنك حتى رؤيتهم بالعين المجردة. إذا كانت لديك شكوك حول صدق كلام خصمك، فعليك أن تراقب عن كثب جلده حول عينيه.
أربعة اتجاهات للعالم
بالتفكير في العيون، يمكنك ملاحظة الاتجاه الذي ينظر إليه المحاور. وإذا وجه نظره إلى اليمين فهو مخادع. عندما ينظر الناس إلى الأعلى وبشكل مستقيم، فهذا يعني أنهم في تلك اللحظة يأتون بصورة أو صورة لأنفسهم. لتخيل الأصوات أو العبارة، سوف ينظر الشخص إلى اليمين وإلى الأمام مباشرة. عندما يصبح النص جاهزًا، سينظر المخادع إلى اليمين وإلى الأسفل. لكن هذه القواعد لا تنطبق إلا إذا كان الشخص أيمنًا. اليد اليسرى لها وضع العين المعاكس عند الكذب.
إذا انتقلت النظرة بسرعة من كائن إلى آخر، فهذا أيضًا سبب للتفكير في كيفية تحديد الكذب بالعينين.
الشعور بالذنب
بمعرفة الأسرار الأساسية، يمكنك بسهولة تحديد ما إذا كان الشخص مخادعًا أم لا. كثير من الناس، عندما يكذبون، يواجهون تجربة: في هذا الوقت، تنخفض أعينهم إلى الأسفل، وأحيانًا إلى الجانب. لتحديد الكذبة، من الضروري مقارنة حركات مقل العيون بالكلمات التي يتحدث بها الخصم.
عيون "ثابتة".
علماء النفس على يقين من أن النظرة المتجمدة هي علامة على أن الشخص يكذب. للتحقق من ذلك، فقط اطلب من محاورك أن يتذكر بعض التفاصيل. إذا استمر في النظر بشكل مستقيم ولم يرمش، فعلى الأرجح لا يمكنك الوثوق به. وفي حالة قيام الخصم بالإجابة على السؤال المطروح دون تفكير أو تغيير وضع عينيه، فمن الممكن أن يشكك في عدم صدقه. وعندما تتزايد عدد الرمشات فهذا يدل على أن الشخص يشعر بعدم الارتياح ويريد أن ينأى بنفسه عن العالم الخارجي.
لكن تحديد الأكاذيب بالعين المجردة بهذه الطريقة ليس عادلاً في حالة وقوع الأحداث قبل عشر إلى خمس عشرة دقيقة. كما يجب ألا تتوقف عن النظرة الثابتة عندما ينقل شخص ما معلومات مهمة جدًا بالنسبة له، على سبيل المثال، عنوان أو رقم هاتف.
نظرة مفاجئة بعيدا
عند التواصل مع شخص ما، يمكنك في بعض الأحيان ملاحظة كيف أنه أثناء القصة ينقل عينيه بسرعة إلى الجانب، ثم ينظر مرة أخرى إلى المحاور. هناك احتمال كبير جدًا أن تشير أفعاله إلى أنه يحاول إخفاء شيء ما.
إذا بدا المحاور بشكل مستقيم ومنفتح طوال المحادثة، وعند لمس موضوع معين بدأ في النظر بعيدًا أو تجنب الاتصال المباشر، فهذه إحدى علامات كيفية التعرف على الكذب بالعين. لكن في بعض الأحيان يتصرف الأشخاص غير الآمنين والمعقدين بهذه الطريقة إذا كان موضوع المحادثة يجعلهم يشعرون بالحرج. في هذه الحالة، لا معنى للحديث عن الخداع بناء على هذه العلامة وحدها.
تعبيرات الوجه الخائفة
الشخص الذي يخدع يخاف دائمًا من أن ينكشف. لذلك، أثناء المحادثة، قد يشعر بالخوف قليلا، لكن عالم نفسي من ذوي الخبرة فقط سيكون قادرا على التمييز بين هذا الإحراج العادي أمام شخص غير مألوف أو موقف غير عادي.
العيون ليست المؤشر الوحيد للكذب. عند تحليل سلوك محاورك، فإن الأمر يستحق تقييم الصورة الكاملة: الانتباه إلى الإيماءات والموقف وتعبيرات الوجه. ستكون أي معلومات حول شخص ما مفيدة من أجل مطابقة الكلمات و "الصورة" بشكل صحيح. لذلك، لا يستحق القيام به.
تعابير الوجه أثناء الكذب
معرفة وضعية العينين عند الكذب أمر مهم، لكنه ليس كافيا. من الضروري مراقبة كلام الشخص وحركاته وسلوكه. خلال قصة كاذبة، ستكون التغييرات ملحوظة بالتأكيد. من الضروري تقييم تعبيرات الوجه والإيماءات فقط بالتزامن مع معلمات الكلام والصوت.
التجويد والابتسامة
عندما يخدع الشخص الآخر، يتغير كلامه ونبرة صوته. قد يرتجف الصوت، ويتم نطق الكلمات بشكل أبطأ أو على العكس من ذلك بشكل أسرع. يعاني بعض الأشخاص من بحة في الصوت أو تسرب نغمات عالية. إذا كان المحاور خجولا، فقد يبدأ في التلعثم.
يمكن أن تكشف الابتسامة أيضًا عن الصدق. كثير من الناس يبتسمون قليلاً عندما يكذبون. يجب أن يكون المحاور حذرًا إذا كانت الابتسامة غير مناسبة تمامًا. يتيح لك تعبير الوجه هذا إخفاء الإحراج والإثارة قليلاً. لكن هذا لا ينطبق على الأشخاص المبتهجين الذين يحاولون دائمًا الابتسام.
توتر عضلات الوجه
إذا نظرت إلى خصمك بعناية فائقة، فيمكنك معرفة ما إذا كان يغش أم لا. سيتم الكشف عنه من خلال التوتر الجزئي لعضلات الوجه، والذي يستمر لعدة ثوان. بغض النظر عن مدى "صعوبة" حديث المحاور، فإن التوتر الفوري لا يزال لا مفر منه.
يتم الكشف عن المخادع ليس فقط من خلال وضع العينين عند الكذب، ولكن أيضًا من خلال الجلد غير المتحكم فيه وأجزاء أخرى من الوجه. تشمل الأعراض الأكثر شيوعًا: ارتعاش الشفاه، أو الرمش السريع، أو تغيرات في لون الجلد.
لفتات الأكاذيب
اتفق الخبراء المشهورون على أنه عندما يغش الشخص فإنه يقوم بأفعال نموذجية:
- يلامس الوجه باليدين؛
- يغطي فمه.
- يخدش الأنف أو يفرك العينين أو يلمس الأذن؛
- يسحب الياقة على ملابسه.
لكن كل هذه الإيماءات لا يمكن أن تشير إلى الكذب إلا في حالة وجود علامات خداع أخرى. لذلك فإن الشيء الأكثر موثوقية هو تحديد الأكاذيب من خلال العيون وتعبيرات الوجه والحركات والسلوك. من خلال تعلم تشخيص الأكاذيب، يمكنك تجنب مصير الضحية والشعور بالثقة دائمًا.
كما تظهر الممارسة، فإن الشخص الذي يتواصل بشكل متكرر مع الآخرين قادر على التعرف بدقة على الأكاذيب. يجب أن يكون أيضًا قادرًا على إدراك الموقف والأحداث بوقاحة، وأن يكون منتبهًا ويحاول ملاحظة جميع الفروق الدقيقة والدقيقة في سلوكهم. ستساعدك تجربة الاتصال الغنية والقدرة على التحليل على إدراك جميع المعلومات الواردة بشكل صحيح وتقييم موثوقيتها.
عادة ما تتبع أعيننا أفكارنا، وفي بعض الأحيان، بمجرد النظر في أعيننا، يستطيع الآخرون فهم ما نفكر فيه. هل توافق على أن قراءة أفكار شخص آخر من خلال عينيه هي مهارة مفيدة للغاية؟ بفضل هذا، سيكون الجميع قادرين على فهم ما إذا كانوا قد خدعوا أو تحديد ما إذا كان محاورك مهتما بما تخبره عنه.
يتقن لاعبو البوكر المحترفون هذه المهارة المفيدة...
"العين بالعين." يشير هذا الاتصال مع المحاور إلى أنه مهتم جدًا بالتحدث معك. قد يشير التواصل البصري المطول إلى أن الشخص خائف و/أو لا يثق بك. التواصل البصري القصير يعني أن الشخص قلق و/أو غير مهتم بالتحدث معك. ويشير النقص التام في التواصل البصري إلى اللامبالاة الكاملة لمحاورك بمحادثتك.
الرجل ينظر للأعلى. العيون المرفوعة للأعلى هي علامة على الازدراء أو السخرية أو التهيج الموجه إليك. في معظم الحالات، تعني هذه "اللفتة" مظهر من مظاهر التنازل.
إذا نظر الشخص إلى الزاوية اليمنى العليا، فإنه يتخيل بصريا الصورة المخزنة في الذاكرة. اطلب من شخص ما أن يصف مظهر الشخص، ومن المؤكد أن محاورك سيرفع عينيه وينظر إلى اليمين.
إذا قام الشخص بتحويل عينيه إلى الزاوية اليسرى العليا، فهذا يدل على أنه يحاول بصريا أن يتخيل شيئا ما. عندما نحاول استخدام مخيلتنا "لرسم" صورة ما بصريًا، فإننا نرفع أعيننا للأعلى وننظر إلى اليسار.
إذا كان محاورك ينظر إلى اليمين، فهذا يعني أنه يحاول أن يتذكر شيئا ما. حاول أن تطلب من شخص ما أن يتذكر لحن أغنية ما، وسينظر الشخص بالتأكيد إلى اليمين.
بالنظر إلى اليسار، يأتي الناس بالأصوات. عندما يتخيل الإنسان صوتاً أو يؤلف لحناً جديداً ينظر إلى اليسار. اطلب من شخص ما أن يتخيل صوت بوق السيارة تحت الماء، ومن المؤكد أنه سينظر إلى اليسار.
إذا أخفض محاورك عينيه ونظر إلى اليمين، فإن هذا الشخص يجري ما يسمى بالحوار "الداخلي" مع نفسه. قد يكون الشخص الذي تتحدث معه يفكر في شيء قلته، أو ربما يفكر فيما سيقوله لك بعد ذلك.
إذا خفض الشخص عينيه إلى أسفل ونظر إلى اليسار، فهو يفكر في انطباعه عن شيء ما. اسأل محاورك عن شعوره في عيد ميلاده، وقبل الرد عليك، يخفض الشخص عينيه وينظر إلى اليسار.
من خلال خفض أعيننا، نظهر أننا لا نشعر براحة شديدة أو حتى بالحرج. في كثير من الأحيان، إذا كان الشخص خجولا أو لا يريد التحدث، فإنه يخفض عينيه. في الثقافة الآسيوية، يعد عدم النظر في عين الشخص والنظر إلى الأسفل عند التحدث هو القاعدة.
هذه "القواعد" نتبعها جميعًا بشكل عام. لكن الأشخاص الذين يستخدمون اليد اليسرى يفعلون العكس: فالأشخاص الذين يستخدمون اليد اليمنى ينظرون إلى اليمين، والأشخاص الذين يستخدمون اليد اليسرى ينظرون إلى اليسار، والعكس صحيح.
كيف يمكنك معرفة ما إذا كان شخص ما يكذب عليك؟
لا توجد خوارزمية صحيحة تمامًا يمكنك من خلالها تحديد ما إذا كان محاورك يكذب أم لا. الخيار الأفضل هو طرح سؤال أساسي، مثل "ما هو لون سيارتك؟" إذا رفع الإنسان عينيه ونظر إلى اليمين (أو إلى اليسار إذا كان أعسر)، فيمكن الوثوق به. وبالتالي، في المستقبل، يمكنك فهم ما إذا كنت قد خدعت أم لا.
على سبيل المثال، أثناء إخبارك بشيء حدث في الفصل، ينظر صديقك إلى اليمين؛ عندما يتحدث عن عطلاته، فإنه ينظر باستمرار إلى الأعلى وينظر إلى اليمين. على الأرجح أن كل ما قاله صحيح. لكن عندما يخبرك عن الفتاة الجميلة التي التقى بها ذات يوم، وعيناه موجهتان إلى الزاوية اليسرى العليا، يمكنك أن تستنتج أنه "يتزين" بشكل واضح.
من خلال تعلم التحكم في نظرته، يمكن لأي شخص أن يجبر الآخرين على الثقة به دون قيد أو شرط. (كيف يمكنك أن تكذب وأنت تنظر إلى عين الشخص مباشرة؟)
الوصول هو عملية تلقي معلومات داخلية من المحاور - الصور والأصوات والكلمات والأحاسيس التي تشكل الذكريات والتخيلات وما إلى ذلك.
يمكنك تحديد تجارب شريكك ونظامه التمثيلي السائد ونوع تفكيره بمساعدة "مفاتيح الوصول".
مفاتيح الوصول هي سلوكيات غير لفظية محددة تشير إلى الطريقة التي يتم من خلالها تلقي المعلومات.
يمكن الحصول على المعلومات التي تحتاجها حول أنظمة التمثيل البشري بعدة طرق مختلفة، ومراقبة حركات العين هي الأسهل.
مفاتيح الوصول هي حركات العين.
ترتبط أنماط "المسح" للتفاعلات الحركية للعين بالتأكيد بالعمليات الداخلية اللازمة لتحديث معلومات الوعي حول ذكريات الماضي أو بناء تجارب مستقبلية.
عندما تكتشف إحدى الاستجابات الحركية للعين، يمكنك التأكد من أن الشخص يحصل على وصول داخلي إلى النظام التمثيلي المقابل. إذا شاهدت حركات عين شريكك في الاتصال، فيمكنك تحديد الأنظمة التمثيلية التي يستخدمها.
يراقب أخصائي التنويم المغناطيسي حركات عين الشريك ويستخدم المسندات الرئيسية التي تتوافق مع موضع عين العميل. ليس هذا فقط. يمكن أن يخبرك اتجاه نظرته ما إذا كان يتذكر شيئًا مخزنًا في ذاكرته، أو بعض التجارب التي حدثت في الماضي، أو أنه يبني شيئًا جديدًا بالنسبة له.
يحرك الناس أعينهم بشكل منهجي في اتجاهات معينة اعتمادًا على نوع التفكير الذي يقومون به. غالبًا ما يتم دمج حركات العين مع ردود أفعال جانبية وفردية بحتة تشير إلى الموقف الحقيقي للشخص تجاه الصور الذهنية التي ظهرت أمامه (اتجهت العيون إلى اليسار، وضاقت حدقات العين في نفس الوقت - ذكرى سمعية غير سارة لشيء ما) ).
الآن سأخبرك، دون تعليق، عن حركات العين التي توفر أهم المعلومات في التواصل غير اللفظي. تتم الإشارة إلى اتجاه الرؤية من وجهة نظر الموضوع الذي تراقبه. وإذا كان "إلى اليسار" يعني نحو يده اليسرى، وليس يدك. حسنًا ، وبالتالي إلى اليمين. من غير المرجح أن تخلط بين الأعلى والأسفل.
1.- حركة العين إلى اليسار.
الصورة العيدية (صورة الذاكرة). عندما نتخيل شيئًا من تجربتنا: "ما هو لون ورق الحائط في غرفتك؟" ومع الإجابة الشفهية، ستتلقى نظرة خاطفة إلى اليسار، وهي نموذجية للذكريات البصرية.
"ما لون البدلة التي كان يرتديها صديقك بالأمس؟ متى كانت آخر مرة رأيت فيها حصانًا حيًا؟
2.- عدم تركيز العينين.
العيون غير مركزة، وموقعها ثابت، والحدقة متوسعة قليلاً. يمكن أن تكون الصور المرئية إيديولوجية أو مبنية.
3.- حركة العين للأعلى نحو اليمين.
صورة مبنية. التمثيل البصري لصور أو ظواهر أو أشياء لم نرها من قبل، أو عرض الظواهر والأشياء بطريقة مختلفة عما رأيناها من قبل. "كيف سيبدو الفيل البرتقالي ذو البقع القرمزية؟"
التذكر السمعي للأصوات التي سمعناها من قبل. "كيف يرن المنبه الخاص بك؟ الهاتف؟"
التصميم السمعي. تمثيل سمعي لأصوات لم نسمعها من قبل. "كيف يبدو اسمك إذا قلته بالعكس؟" "كيف سيرن المنبه الخاص بك إذا كان مغطى بدلو معدني؟"
6.- "وضعية الهاتف" حركة العين للأسفل نحو اليسار.
الحوار الداخلي والتمثيل السمعي المغلق. التحدث مع نفسك، محادثة داخلية. يتزامن اتجاه النظر هذا أيضًا مع وظيفة التحكم في الكلام، عندما يختار الشخص بعناية الكلمات التي سينطقها. غالبًا ما يمكن رؤية اتجاه النظر هذا في المترجم أثناء الترجمة الفورية، أو في المتحدث الذي يقدم رسالة مهمة، أو في الشخص الذي يجري مقابلة.
7.- العيون إلى اليمين.
الأداء الحركي. الشعور بالعواطف، الأحاسيس اللمسية، حواس الحركة، الشم. "كيف تشعر عندما تشعر بالسعادة؟" "كيف تشعر عندما تركض؟ "هل تتذكر كيف يحترق جص الخردل؟" ومن المثير للاهتمام أنه لا توجد إنشاءات في الحركية - لا يمكننا تخيل الأحاسيس التي لم نختبرها بالفعل.
كيف تفهم محاورك من خلال حركات العين.
تتحرك مقل العيون وفقًا للعملية الحسية التي تحدث حاليًا في الوعي. في معظم الحالات، تعمل هذه الحركة كمؤشر موثوق إلى حد ما لكيفية عمل وعي شخص معين.
حتى أن هناك نمطًا نموذجيًا لحركات مقل العيون، يسمى "جهاز كشف الكذب": اتجاه النظر من البنية البصرية (إلى اليمين، أفقيًا إلى اليمين) إلى التحكم في الكلام (أسفل إلى اليسار). ); في التجربة الداخلية، يتوافق هذا مع التسلسل التالي - تخيل أولاً، وقم ببناء كيف يمكن أن يكون، ثم قل فقط ما يتوافق مع هذا، لا شيء غير ضروري.
"أعتقد! هذه العيون لا تكذب. بعد كل شيء، كم مرة قلت
أنت أن خطأك الرئيسي هو ذلك
أنك تقلل من أهمية عيون الإنسان.
افهم أن اللسان يستطيع أن يخفي الحقيقة، لكن العيون لا تستطيع ذلك أبداً!
يسألونك سؤالًا مفاجئًا، حتى أنك لا تجفل،
في ثانية واحدة تسيطر على نفسك وتعرف ما تحتاجه
أقول لإخفاء الحقيقة والتحدث بشكل مقنع للغاية،
ولا تتحرك طية واحدة من وجهك، ولكن، للأسف،
انزعج من سؤال الحقيقة من أعماق الروح للحظة
يقفز في عينيك وانتهى الأمر. لقد تم رصدها وتم القبض عليك!
م. بولجاكوف "السيد ومارغريتا".
بولجاكوف، بالطبع، لم يكن يعرف التنويم المغناطيسي الإريكسوني، مثل أي كاتب موهوب، ووصف جيدا ما رآه.
أو دعونا نتولى مهمة حياتية بحتة. زوج يصل من المنتجع وزوجته تسأله:
"حسنًا، كيف استرخيت هناك؟" -
"كما تعلم، كان الأمر مملاً للغاية..." ويخفض عينيه إلى اليمين. لأنه يدخل في الذكريات الحركية. على الأقل لديه شيء ليتذكره.
لا أعرف أي نوع من الأب والزوج هو، لكنه سيكون عاشقًا أفضل إذا أمضى كل وقته في التجربة الداخلية الحركية. تجربته الداخلية مرتبطة بالحركية - باللمس، والتمسيد...
تحدث الحركة الصعودية لمقل العيون عندما تسود العمليات البصرية، وإلى الجانب - عندما تسود العمليات السمعية. عادة ما ترتبط النظرة إلى الأسفل بالأحاسيس الحركية أو الحوار الداخلي.
ويعتمد نمط حركات العين أيضًا على ما إذا كان الاسترجاع يحدث، أو ما إذا كان يتم إنشاء صور سمعية أو بصرية من جديد، كما هو الحال عند إعادة عرض السيناريوهات المحتملة حول شيء لم يحدث لك من قبل.
إن نمط حركة مقل العيون، والذي يسمى "جهاز كشف الكذب" - على سبيل المثال، اتجاه النظر من البناء البصري أو السمعي إلى التحكم في الكلام - يتوافق في التجربة الداخلية مع مثل هذا التسلسل
- تخيل أولا، قم ببناء كيف يمكن أن يكون، ثم قل فقط ما يتوافق مع هذا، لا شيء غير ضروري.
لذلك، الطابق العلوي مرئي، والطابق الأوسط سمعي، والطابق السفلي مقسم بين الحركية والتحكم في الكلام. لتسهيل التوجيه، من الملائم استخدام خاصية الجانب الأيسر، وهو "أصدق" من الجانب الأيمن.
أنماط التفاعلات الحركية للعين لها مبررات فسيولوجية عصبية معقولة. يعد تحريك العينين للأعلى ولليسار طريقة شائعة يستخدمها الناس لتحفيز نصف الكرة غير المسيطر كوسيلة للوصول إلى الذاكرة البصرية.
وعلى العكس من ذلك، فإن تحريك العينين إلى الأعلى نحو اليمين يحفز النصف الأيسر من الدماغ ويعطي صوراً بناءة، أي تمثيلاً بصرياً لأشياء لم يرها الإنسان من قبل.
يمكنك التحقق مما أوضحته لك بمساعدة الأسئلة البسيطة.
اطرح على شريكك أسئلة من شأنها أن تستحضر صورًا للذاكرة (صورًا إيديولوجية)، على سبيل المثال:
· ما هو لون الباب الأمامي لشقتك؟
· كيف تبدو غرفة نومك؟
أمثلة على الأسئلة السمعية:
· هل تتذكر تلك الأغنية التي أعجبتك؟
أو الحركية:
· ما هو شعورك عندما تغوص في البحر؟
· ما هو شعورك عندما تكون جائعاً بالفعل؟
غالبًا ما يؤدي عدم الاهتمام بمفاتيح الوصول إلى سوء الفهم. كثيرًا ما نسمع شكاوى:
"ابني لا يستمع لي على الإطلاق. نحن نجلس في نفس الغرفة، أقول له شيئًا، وهو يتظاهر بأنه لم يسمعني”.
في هذه الحالة، كانت الأم غير الراضية مشغولة بصورها الداخلية وسعت للحصول على استجابة سمعية، لكنها، بعبارة ملطفة، لم تلاحظ ما كان يحدث "في الخارج". وهي تلك اللحظات التي أدرك فيها الابن المعلومات التي أشارت إليها عيناه.
وإذا، نتيجة لذلك، يعاملونك بشكل أفضل، ويدعوك في كثير من الأحيان، ويعتبرونك محادثة ممتعة، فهذه نتيجة جيدة للغاية.