የምርት ሽያጭ. በጅምላ ሽያጭ ውስጥ ያሉ የንግድ እንቅስቃሴዎች እና እሱን ለማሻሻል መንገዶች

መግቢያ

1. የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ንድፈ ሃሳቦች

1.1 የተጠናቀቁ ምርቶች በሂሳብ አያያዝ

1.2 የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ

1.3 ለምርት ወጪዎች እና ለዋጋ ዘዴዎች የሂሳብ አያያዝ

2. የ Kemerovokhleb OJSC ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት

3. በ JSC Kemerovokhleb የተጠናቀቁ ምርቶችን ለማምረት የሂሳብ አያያዝ

3.1 በ OJSC Kemerovokhleb የአስተዳደር ሂሳብ አደረጃጀት

የሂሳብ አደረጃጀት

የተጠናቀቁ ምርቶችን ውጤት ለመጨመር መንገዶች

መደምደሚያዎች እና ቅናሾች

መተግበሪያዎች

መግቢያ

በኢኮኖሚው ውስጥ የሚደረጉ ማሻሻያዎች ከአመራር አመለካከቶች፣ ዘዴዎች እና የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመገምገም፣ አወንታዊ እና አሉታዊ ጎኖቻቸውን በመተንተን ለውጦች ጋር የተቆራኙ ናቸው። የተጠናቀቁ ምርቶች ኢንተርፕራይዙ ምርቶችን ከማምረት ዋና ዋና ውጤቶች ውስጥ እንደ አንዱ ብቻ ሳይሆን የድርጅቱን እና የህብረተሰቡን አጠቃላይ ፍላጎቶችን የሚያረካ ምንጭ በመሆን ያገለግላሉ።

የተጠናቀቁ ምርቶች ማምረት እና የሂሳብ አያያዝ የአምራች ድርጅት ዋና ግቦች አንዱ ነው, የእንቅስቃሴውን ውጤት እና የንግድ ሥራ ውጤታማነትን ይወስናል. ለሽያጭ ዝግጁ ለመሆን ምርቶች በሁሉም የቴክኖሎጂ ሂደቶች ውስጥ ማለፍ አለባቸው ፣ መፈተሽ እና አስፈላጊ መለዋወጫዎችን መታጠቅ ፣ የምስክር ወረቀት ወይም ሌላ ተዛማጅ ሰነድ ጋር ፣ እና እንደ ደንቡ ፣ ለተጠናቀቀው ምርት መጋዘን በ የፋይናንስ ኃላፊነት ያለው ሰው ሪፖርት.

የሂሳብ ክፍል ከሽያጮች ክፍል እና ከፋይናንሺያል ዲፓርትመንት ጋር በመሆን የማጓጓዣ ጊዜን እና መጠንን ፣የደንበኞችን ሂሳቦችን ወቅታዊነት እና ሙሉነት ለመቆጣጠር እና ምርቶችን የማጓጓዝ እና የመሸጥ ግዴታዎችን ለማመቻቸት ጥሪ ቀርቧል። . ይህ ሁሉ የሚቻለው አግባብ ያለው የሂሳብ አያያዝ እና ቁጥጥር በሂሳብ አያያዝ አደረጃጀት ብቻ ነው.

የሂሳብ ስራው የድርጅት አስተዳደር መሳሪያዎችን ስለ የተጠናቀቁ ምርቶች አስተማማኝ እና ወቅታዊ መረጃ መስጠት ነው.

ከላይ ያሉት ሁሉም የዚህ ጥናት መሰረት የሆኑትን ተዛማጅነት, የርዕስ ምርጫ, ግቦች እና አላማዎች ወስነዋል.

የዚህ ሥራ ዓላማ በእውነተኛ ህይወት ድርጅት ውስጥ ከአስተዳደር እና የሂሳብ አያያዝ ድርጅት ጋር ለመተዋወቅ እና ግንኙነታቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት ነው.

ከዚህ ግብ የሚከተሉት ተግባራት ይከተላሉ፡-

1. የምርት ውፅዓት አስተዳደር እና የሂሳብ ንድፈ ገጽታዎች ማጥናት;

2. የአንድ የተወሰነ ድርጅት እንቅስቃሴዎችን ምሳሌ በመጠቀም የአስተዳደር እና የሂሳብ አያያዝን ግምት ውስጥ ያስገቡ;

3. በአስተዳደር እና በሂሳብ አያያዝ መካከል ያለውን ግንኙነት መለየት;

በመዋቅር የኮርሱ ስራ ሶስት ምዕራፎችን ያቀፈ ነው። የመጀመሪያው "ለተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ቲዎሬቲካል ገጽታዎች" ስራውን ለማጠናቀቅ አስፈላጊ የሆነውን የንድፈ ሃሳብ መረጃ ይዟል.

ሁለተኛው ምዕራፍ የድርጅቱን ባህሪያት, እንዲሁም የገንዘብ እና ኢኮኖሚያዊ አመልካቾችን ይዟል.

ሦስተኛው ምዕራፍ በKemerovokhleb OJSC ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ውፅዓት ለሂሳብ አያያዝ መግለጫ የተሰጠ ነው ፣ የተጠናቀቁ ምርቶችን ውጤት ለመጨመር መንገዶች ቀርበዋል ።

በስራው መጨረሻ ላይ መደምደሚያዎች እና ሀሳቦች ተዘጋጅተዋል.

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የ Kemerovokhleb OJSC የተጠናቀቁ ምርቶች ውፅዓት እንደ የሂሳብ ዕቃ ይቆጠራል.

የኮርሱን ሥራ በሚጽፉበት ጊዜ የሚከተሉት የመረጃ ምንጮች ጥቅም ላይ ውለዋል-የቁጥጥር እና የሕግ ሥነ-ጽሑፍ ፣ ሳይንሳዊ ሥነ-ጽሑፍ ፣ ወቅታዊ ጽሑፎች እና በጥያቄ ውስጥ ባለው ድርጅት ላይ ተግባራዊ ቁሳቁሶች።

1. የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ንድፈ ሃሳቦች

1.1 የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ

የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ በ PBU 5/01 "የዕቃዎች ሂሳብ" ቁጥጥር ይደረግበታል, በሩሲያ የፋይናንስ ሚኒስቴር ትዕዛዝ በ 06/09/2001 ቁጥር 44n የጸደቀ, በሩሲያ የፍትህ ሚኒስቴር በ 07/19 / ተመዝግቧል. 2001 ቁጥር 2806.

በ PBU 5/01 መሠረት የተጠናቀቁ ምርቶችን የሂሳብ አያያዝን የማደራጀት ሂደት የሚወሰነው በሩሲያ ፌዴሬሽን የፋይናንስ ሚኒስቴር ትዕዛዝ በታኅሣሥ 28 ቀን 2001 ቁጥር 119n በተፈቀደው መመሪያ ነው, በዚህ ክፍል ውስጥ የተካተቱት ክፍሎች .

የተጠናቀቁ ምርቶች ምርቶች እና ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች በድርጅቱ የምርት ሂደት ውስጥ ሙሉ ለሙሉ የተጠናቀቀ ሂደት (ስብስብ), ከአሁኑ ደረጃዎች ወይም ከተፈቀዱ ቴክኒካዊ ዝርዝሮች ጋር የሚዛመዱ, በድርጅቱ መጋዘን ወይም በደንበኛው ተቀባይነት ያለው.

የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ አላማ በሂሳብ አያያዝ ሂሳቦች ውስጥ ስለ ተለቀቀ እና የተጠናቀቁ ምርቶችን ወደ ድርጅቱ ስለመላክ መረጃ ወቅታዊ እና ሙሉ ነጸብራቅ ነው.

ለተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ዋና ዓላማዎች-

በድርጅቱ የማከማቻ ቦታዎች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመልቀቅ, ለማንቀሳቀስ እና ለመልቀቅ ስራዎች ትክክለኛ እና ወቅታዊ ሰነዶች;

በማከማቻ ቦታዎች እና በሁሉም የእንቅስቃሴ ደረጃዎች የተጠናቀቁ ምርቶች ደህንነትን መቆጣጠር;

የምርት ዕቅዶችን እና የተጠናቀቁ ምርቶችን ሽያጭ አፈፃፀም መከታተል;

ለዘመናዊነት ወይም ለምርት መቋረጥ ዓላማ የተጠናቀቁ ምርቶች የይገባኛል ጥያቄ ያልተነሱ ዕቃዎችን በወቅቱ መለየት ፣

የጠቅላላውን የተጠናቀቁ ምርቶች ትርፋማነት መለየት ።

የተለቀቁት የተጠናቀቁ ምርቶች ወደ መጋዘን ወደ ገንዘብ ነክ ኃላፊነት ላለው ሰው መተላለፍ አለባቸው. በቴክኒካዊ ምክንያቶች ወደ መጋዘኑ ሊደርሱ የማይችሉ ትላልቅ ምርቶች በደንበኛው ተወካይ በምርት ቦታ (በተለቀቀው) ተቀባይነት አላቸው.

የተጠናቀቁ ምርቶች ከምርት መውጣቱ በደረሰኞች, ተቀባይነት የምስክር ወረቀቶች, ዝርዝሮች እና ሌሎች የመጀመሪያ ደረጃ የሂሳብ ሰነዶች ተመዝግቧል. በመጋዘን ውስጥ ለተቀበሉ ምርቶች የመጋዘን የሂሳብ አያያዝ ካርድ ይፈጠራል, ልክ እንደ ቁሳቁሶች የሂሳብ አያያዝ.

የተጠናቀቁ ምርቶች እቅድ ማውጣት እና የሂሳብ አያያዝ በአካላዊ እና ወጪ ሁኔታዎች ይከናወናሉ. ከተፈጥሯዊ አመልካቾች ጋር ምንም አይነት ጥያቄዎች ከሌሉ, የወጪ አመልካቾችን (የተጠናቀቁ ምርቶችን መገምገም) ለመወሰን ብዙ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመገምገም ዋና ዘዴዎችን እንመልከት-

በእውነተኛ የምርት ዋጋ. ይህ የተጠናቀቁ ምርቶችን የመገምገም ዘዴ ነጠላ እና አነስተኛ ምርት ባላቸው ኢንተርፕራይዞች እንዲሁም አነስተኛ መጠን ያላቸውን ምርቶች በሚመረቱበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል ።

ባልተሟሉ (የተቀነሰ) የምርት ወጪዎች, ያለ አጠቃላይ እና አጠቃላይ የምርት ወጪዎች በቀጥታ (በትክክለኛ) ወጪዎች ይሰላሉ. ዘዴው ከመጀመሪያው ዘዴ ጋር ተመሳሳይ በሆነ ምርት ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል;

በመደበኛ (የታቀደ) ወጪ. የታቀዱ ወጪዎች የተጠናቀቁ ምርቶችን የተሰሩ ምርቶችን ለመገምገም ጥቅም ላይ ይውላል. የተጠናቀቁ ምርቶች በጣም መረጃ ሰጭ የሂሳብ አያያዝን ለማደራጀት ለእያንዳንዱ እቃ የታቀደውን ወጪ ለመወሰን ይመከራል. የዚህ ዘዴ ልዩ ባህሪ ከታቀደው ወይም ከመደበኛው ምርቶች ትክክለኛ የምርት ዋጋ ልዩነቶችን የሂሳብ አያያዝን ማረጋገጥ አስፈላጊነት ነው። ልዩነቶችም በምርት ክልል ውስጥ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው, ነገር ግን ልዩነቶች ለተጠናቀቁ ምርቶች ቡድኖች ወይም ለድርጅቱ በአጠቃላይ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. ስለዚህ, ከታቀደው ወጪ ጋር በመተባበር ልዩነቶችን ግምት ውስጥ በማስገባት የተጠናቀቀውን ምርት ትክክለኛ የምርት ዋጋ ለመወሰን ያስችለናል.

የዚህ የተጠናቀቁ ምርቶችን የመገምገም ዘዴ ጥቅሙ በዕቅድ እና በሂሳብ አያያዝ ውስጥ የተዋሃደ የግምገማ ስርዓት አደረጃጀት ፣ የተጠናቀቁ ምርቶች እንቅስቃሴ ኦፕሬሽን የሂሳብ አያያዝ እና የሂሳብ ዋጋዎች መረጋጋት ነው። ይህንን የግምገማ አማራጭ መጠቀም በጅምላ እና ተከታታይ የምርት ተፈጥሮ እና ብዙ የተጠናቀቁ ምርቶች ባሉባቸው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ይመከራል ።

በድርድር ዋጋዎች, የሽያጭ ዋጋዎች እና ሌሎች የዋጋ ዓይነቶች. የኮንትራት ዋጋዎች ለተመረቱ ምርቶች እንደ ጠንካራ የሂሳብ ዋጋዎች ያገለግላሉ። የምርቶች ትክክለኛ የማምረቻ ዋጋ ልዩነት ከቀዳሚው የግምገማ አማራጭ ጋር በተመሳሳይ መልኩ ግምት ውስጥ ያስገባል። የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመገምገም የዚህ ዘዴ የትግበራ ወሰን እንዲሁ ከቀዳሚው ስሪት ጋር ይዛመዳል።

ለእያንዳንዱ የምርት እቃዎች የሂሳብ ዋጋዎችን በሚፈጥሩበት ጊዜ, የምርት ወጪዎችን ትክክለኛ ጥምርታ ህግን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው, ማለትም. ተመሳሳይ ዋጋ ያላቸው ሁለት እቃዎች አንድ አይነት የሂሳብ ዋጋ ሊኖራቸው ይገባል. ይህ ለትክክለኛው የዝርፊያ ስርጭት አስፈላጊ ነው (ልዩነቶች ከሂሳብ እሴት ጋር በተመጣጣኝ መጠን ይሰራጫሉ) ለእያንዳንዱ የምርት እቃዎች.

ስለዚህ, የሂሳብ ዋጋዎች እና ከትክክለኛው ወጪ ልዩነቶች ለእያንዳንዱ እቃዎች ከተንፀባረቁ, የሽያጭ ዋጋዎችን እንደ የሂሳብ ዋጋዎች መጠቀማቸው ሙሉ በሙሉ ትክክል አይደለም, ምክንያቱም የሽያጭ ዋጋዎች ጥምርታ ሁልጊዜ ከምርት ወጪዎች ጥምርታ ጋር አይዛመድም (ምርቶች ተመሳሳይ የመሸጫ ዋጋ እና የተለያዩ ወጪዎች ሊኖራቸው ይችላል)።

የተጠናቀቁ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ በድርጅቱ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውለው ወጪ ሂሳብ እና ወጪ ዘዴዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

የተጠናቀቁ ምርቶች ሰው ሠራሽ የሂሳብ አያያዝ.

በማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የቁሳቁስ ተፈጥሮ የተጠናቀቁ ምርቶች መገኘት እና መንቀሳቀስን ከግምት ውስጥ በማስገባት ንቁ የሂሳብ መዝገብ 43 “የተጠናቀቁ ምርቶች” ጥቅም ላይ ይውላል ። የግምገማ ዘዴዎች ምንም ቢሆኑም፣ ለሽያጭ የተመረቱት የተጠናቀቁ ምርቶች መለቀቅ (ወደ መጋዘን ውስጥ ደረሰኝ) በሂሳብ 43 ዕዳ ውስጥ ተንፀባርቋል።

ይህ ክፍል ስለ ቁሳዊ ተፈጥሮ የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝን ያብራራል. እንደነዚህ ያሉ ምርቶችን ማምረት እንደ አጠቃቀማቸው ዓላማዎች እንደሚከተለው ሊከፋፈል ይችላል.

የተጠናቀቁ ምርቶች ሽያጭ;

አጠቃላይ ኢኮኖሚያዊ አጠቃቀም (የቤት እቃዎች);

አጠቃላይ የኢንዱስትሪ አጠቃቀም (መሳሪያዎች);

በቀጣይ የምርት ዑደት (በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች) ውስጥ ይጠቀሙ.

የሂሳብ አያያዝ መርሃግብሮች የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመጠቀም ዓላማዎች እና በድርጅቱ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውለው የግምገማ ዘዴ ላይ የተመሰረተ ነው.

አንድ ኢንተርፕራይዝ ለፍላጎቱ አነስተኛ ምርቶችን ካመረተ የሂሳብ መዝገቦችን ባልተሟሉ (የተቀነሰ) የምርት ወጪዎችን እንዲይዝ እና ምርቶችን ማምረት (ማምረቻውን) በዴቢት በሂሳብ 10 "ቁሳቁሶች" በክሬዲት ማንጸባረቅ ይመረጣል. የወጪ ሂሳቦች 23 "ረዳት ምርት", 29 "የአገልግሎት ምርት እና እርሻዎች."

አንድ ድርጅት ለቀጣይ ሽያጩ ዓላማ የተለያዩ ምርቶችን በኢንዱስትሪ ምርት የሚያከናውን ከሆነ ንቁ የሂሳብ መዝገብ 43 “የተጠናቀቁ ምርቶች” የተጠናቀቁ ምርቶችን ተገኝነት እና እንቅስቃሴ ለመመዝገብ ይጠቅማል ። በዚህ ጉዳይ ላይ የሂሳብ መዛግብትን በሂሳብ አያያዝ ዋጋዎች (የታቀደ ወጪ, የኮንትራት ዋጋዎች) ማስቀመጥ ጥሩ ነው. ይህ የሆነበት ምክንያት የተጠናቀቁ ምርቶች በሚለቀቁበት እና በሚሸጡበት ጊዜ ትክክለኛው የምርት ዋጋ አሁንም የማይታወቅ እና ስሌቱ እንደ ደንቡ ከተለቀቀ በኋላ ባለው ወር ውስጥ ስለሚከሰት ነው ።

የተጠናቀቀው ምርት የሂሳብ አሰራር ዘዴ.

የተጠናቀቁ ምርቶችን በሂሳብ ዋጋዎች ለማንፀባረቅ, ንቁ-ተለዋዋጭ መለያ 40 "የምርቶች, ስራዎች, አገልግሎቶች ውጤቶች" ጥቅም ላይ ይውላል. የምርት ውፅዓት በሂሳብ 43 ከሂሳብ ክሬዲት 40 በሂሳብ ዋጋዎች (በታቀደው ወጪ) ዴቢት ውስጥ ተንጸባርቋል። ትክክለኛው የምርት ዋጋ በሚፈጠርበት ጊዜ የሂሳብ 40 የብድር ቀሪ ሒሳብ የተመረቱ የተጠናቀቁ ምርቶች መደበኛ ወጪን ይወስናል። ትክክለኛው ወጪ በሂሳብ 40 ዴቢት ውስጥ ከወጪ ሂሳብ ሂሳቦች ክሬዲት 20 "ዋና ምርት", 23 "ረዳት ምርት", 29 "የአገልግሎት ምርት እና መገልገያዎች" ይንጸባረቃል. ስለዚህ የተገኘው የሂሳብ 40 ሚዛን የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ የምርት ዋጋ ከታቀደው ወጪ መዛባትን ይወስናል። የሂሳብ 40 የዴቢት ቀሪ ሒሳብ ትክክለኛው ወጪ ከታቀደው በላይ መሆኑን ያሳያል፣ የዱቤ ቀሪ ሂሳብ ደግሞ ተቃራኒውን ያሳያል። የመቀየሪያው መጠን በድርጅቱ ውስጥ የታቀደውን ወጪ ለማስላት የአሰራር ዘዴን ትክክለኛነት ይወስናል, እና ትልቅ እሴቱ በታቀዱት ስሌቶች ውስጥ ስህተቶች ማለት ነው.

በመቀጠል የሂሳብ 40 ቀሪ ሂሳብ በሂሳብ 43 ላይ ተጽፏል (የዱቤ ቀሪው ተቀይሯል, የዴቢት ቀሪ ሂሳብ በተለመደው መንገድ ይንጸባረቃል). መለያ 43 ን በሁለት ንዑስ መለያዎች መከፋፈል ተገቢ ነው: 43.1 - የተጠናቀቁ ምርቶች በታቀደ ወጪ; 43.2 - ከታቀዱት ትክክለኛ ወጪዎች ልዩነቶች። በሂሳብ 43 ላይ የትንታኔ ሂሳብ አደረጃጀት በድርጅቱ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውለው ሶፍትዌር አቅም ላይ የተመሰረተ ነው. ሶፍትዌሩ የሚፈቅድ ከሆነ በሂሳብ 43 ላይ የንጥል እቃዎች እና የምርት ስብስቦች የትንታኔ ሂሳብ ማደራጀት ይችላሉ. ከዚያም የተፃፈው የሂሳብ 40 ቀሪ ሂሳብ በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ በተለቀቁት የተጠናቀቁ ምርቶች ስብስቦች እና ምርቶች መካከል በሂሳብ ዋጋዎች ውስጥ ይሰራጫል. የቴክኒካዊ ችሎታዎች የማይፈቅዱ ከሆነ, በሂሳብ 43.2 ላይ የትንታኔ ሂሳብን መጠበቅ አይችሉም, እና የሂሳብ 40 ቀሪ ሂሳብን ወደ ሂሳብ 43.2 በአንድ መጠን ያስተላልፉ. ሂሳብ 40 በወሩ መጨረሻ ላይ ምንም ቀሪ ሂሳብ የለውም.

በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ (ለክፍያ ወር) የተለቀቁት ምርቶች በከፊል ወይም ሙሉ በሙሉ ከተሸጡ, ልዩነቶች ከተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛን እና እንቅስቃሴ ጋር በተመጣጣኝ መጠን እንደገና መከፋፈል አለባቸው. ስለዚህ በተሸጡ ምርቶች ውስጥ ያሉ ልዩነቶች በሂሳብ 90.2 "የሽያጭ ዋጋ" ከሂሳብ ክሬዲት 43. የሂሳብ 43 ሚዛን እንደገና ከተከፋፈሉ በኋላ በድርጅቱ መጋዘን ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ትክክለኛ የምርት ዋጋን ያሳያል ። . በበለጠ ዝርዝር: የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ.

አንድ ድርጅት በምርት ሂደቶች ውስጥ ለበለጠ ጥቅም ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ካመረተ የእነዚህ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ በ 21 "በራሱ ምርት ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች" ላይ ይቀመጣል።

ከቅበላ የምስክር ወረቀት ጋር መደበኛ ያልሆኑ ምርቶች በሂደት ላይ ያለ የስራ አካል ሆነው ይቆያሉ።

ሁለት የሂሳብ አያያዝ ዘዴዎች አሉ-በታቀደው ወጪ እና በእውነተኛ ወጪ.

በታቀደው ወጪ የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመልቀቅ የሂሳብ አያያዝ

በሂሳብ 40 “የምርቶች ፣ ሥራዎች ፣ አገልግሎቶች ውጤቶች” በመጠቀም የተጠናቀቁ ምርቶችን በታቀደ ወጪ የሂሳብ አያያዝን እናስብ።

መለያ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" ሁለት ንዑስ መለያዎች አሉት: 43.1 "የተጠናቀቁ ምርቶች በታቀደ ወጪ"; 43.2 "የተጠናቀቁ ምርቶች የታቀዱ ወጪዎች ከትክክለኛው ዋጋ ልዩነቶች."

የሚከተለውን ምሳሌ እንመለከታለን፡- ብዙ የተጠናቀቁ ምርቶችን በሚያመርት ድርጅት ውስጥ የሚከተለው ሁኔታ ተፈጥሯል።

በሪፖርቱ ጊዜ መጀመሪያ ላይ በማከማቻ ቦታዎች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ቀሪ ሂሳብ በታቀደው ወጪ መጠን ውስጥ ይሰላል ፣ 3,000,000 ሩብልስ ነው (በሪፖርቱ ጊዜ መጀመሪያ ላይ የሂሳብ 43.1 ዴቢት ቀሪ ሂሳብ)

በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ መጀመሪያ ላይ የተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛንን በተመለከተ የታቀደው ወጪ ከትክክለኛው ወጪ መዛባት 100,000 ሩብልስ ነው (በወቅቱ መጀመሪያ ላይ የሂሳብ 43.2 ዴቢት ቀሪ ሂሳብ)። ይህ የተዛባ እሴት ከታቀዱ አመላካቾች አንጻር የትክክለኛውን የምርት ወጪን ያሳያል።

የተጠናቀቁ ምርቶች ውጤት በታቀደው ወጪ የሚሰላው ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ 12,000,000 ሩብልስ ነው (የሂሳብ 40 ብድር ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ)

ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ የሚሸጡ ምርቶች የታቀደው ዋጋ 13,000,000 ሩብልስ ነው (የሂሳብ ብድር 43.1 በደብዳቤ ከ 90.2 "የሽያጭ ዋጋ" ጋር በተዛመደ)።

በአምራችነት መረጃ መሰረት, ለሪፖርት ጊዜው የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ 11,500,000 (ለሪፖርት ጊዜ የሂሳብ 40 ዴቢት ማዞር) ነው.

ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ የታቀደው ወጪ ከትክክለኛው ወጪ ልዩነት: 11,500,000 - 12,000,000 = -500,000 ሩብል (የሂሳብ ክሬዲት ቀሪ ሂሳብ 40 ትክክለኛውን ወጪ ካንጸባረቀ በኋላ). ይህ መዛባት በምርት ወጪዎች ላይ ቁጠባዎችን ያሳያል.

ሚዛን እና የተጠናቀቁ ምርቶች የታቀዱ ወጪ ሩብል በአንድ መዛባት መጠን የሚወስነው ያለውን መዛባት Coefficient, እናሰላው.

K (ዲቪዬሽንስ) = (SN 43.2+SC 40)/(ኤስኤንዲ 43.1+KO 40)።

CH 43.2 - የሂሳብ ቀሪ ሂሳብ 43.2 በሪፖርቱ ጊዜ መጀመሪያ ላይ;

SK 40 - የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ በሂሳብ አያያዝ ውስጥ ከተንጸባረቀ በኋላ የሂሳብ ቀሪ 40;

SND 43.1 - የሂሳብ ቀሪ ሂሳብ 43.1 በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ መጀመሪያ ላይ;

KO 40 - ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ የሂሳብ 40 የብድር ሽግግር።

ስለዚህም፡-

K (ዲቪዬሽንስ) = (100,000 + (-500,000))/ (3,000,000 + 12,000,000) = -0.027.

ለተሸጡ ምርቶች የተዛመደውን የልዩነት መጠን እናሰላው ፣ ማለትም። በሂሳብ 90.2 ውስጥ ሊንጸባረቅ የሚገባውን የማዛባት መጠን. በተደረጉት ስሌቶች ላይ በመመርኮዝ የተጠናቀቁ ምርቶች በታቀደው ወጪ በአንድ ሩብል 0.027 ሩብልስ ልዩነቶች አሉ። የመቀነስ ምልክቱ ከታቀዱ ወጪዎች አንጻር በእውነተኛ የምርት ወጪዎች ላይ ቁጠባዎችን ያሳያል።

B (deviations) = C (realizations) * K (ተዛባዎች)።

C (ሽያጭ) - ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ የተሸጡ ምርቶች የታቀደ ወጪ

K (ክፍተቶች) - መዛባት Coefficient.

ስለዚህም፡-

ቢ (ዲቪዬሽን) = 13,000,000 * -0.027 = -351,000 ሩብልስ። የመቀነስ ምልክት ማለት ቁጠባ ማለት ነው (የሂሳብ ክሬዲት ሒሳብ 43.2 ሒሳቡን ከተዘጋ በኋላ 40)።

በሪፖርቱ ወቅት የተሸጡ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ፡-

13,000,000 ሩብልስ - 351,000 ሩብልስ = 12,649,000 ሩብልስ.

በሪፖርት ማቅረቢያው ጊዜ መጨረሻ ላይ ለተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛን ምክንያት የሆነው የልዩነት መጠን፡-

400,000 - 351,000 = 69,000 ሩብልስ. ይህ መጠን ከላይ የተጠቀሱትን ግብይቶች በሙሉ ካንጸባረቀ በኋላ በሪፖርቱ ጊዜ መጨረሻ ላይ የሂሳብ 43.2 የብድር ቀሪ ሂሳብ ነው።

በማከማቻ ቦታዎች በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ማብቂያ ላይ የተጠናቀቁ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ የሚከተለው ይሆናል-

3,000,000 + 12,000,000 - 13,000,000 - 69,000 = 1,931,000 ሩብልስ.

ይህንን ሁኔታ የሚያንፀባርቁ የሂሳብ ግቤቶች በሰንጠረዥ ቁጥር 1 ውስጥ ቀርበዋል.

ሰንጠረዥ ቁጥር 1

የሂሳብ ግቤቶች

መለያ ዲ.ቲ	Kt መለያ	ሽቦ መግለጫ	የግብይት መጠን	የሰነድ መሠረት
43.01	40	የተጠናቀቁ ምርቶችን በታቀደ ወጪ ማምረት ይንጸባረቃል	12,000,000 (የታቀደ ወጪ)	የተጠናቀቁ ምርቶች የመልቀቂያ የምስክር ወረቀት
90.2	43.01	የሚሸጡ ዕቃዎች የታቀደ ወጪ. መለጠፍ የሚደረገው የሽያጩን እውነታ በሚያንጸባርቅበት ጊዜ ነው.	13,000,000 (የታቀደ ወጪ)	የማጓጓዣ ማስታወሻ (ቅጽ ቁጥር TORG-12)
40	20	የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ ይንጸባረቃል	11,500,000 (ትክክለኛ ወጪ)	ወጪ
43.02	40	የተመረቱ ምርቶችን ዋጋ እናስተካክላለን	- 500,000 (ማዞር)	የሂሳብ የምስክር ወረቀት - ስሌት
90.2	43.02	የምርቶችን ሽያጭ ዋጋ በተሰላው ልዩነት መጠን እናስተካክላለን	-351,000

በእውነተኛ ወጪ የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ

የተጠናቀቁ ምርቶችን በተጨባጭ ዋጋ ለማምረት በሚመዘገብበት ጊዜ የምርት ወጪን የሚያካትቱ ዕቃዎችን እና የወጪ ክፍሎችን በመለጠፍ ላይ ማመልከት አስፈላጊ ነው. ለትክክለኛው የምርት ወጪዎች ሲሰላ ሁለቱም ቀጥተኛ የምርት ወጪዎች (ቁሳቁሶች, የአምራች ሰራተኞች ደመወዝ, የምርት ንብረቶች ዋጋ መቀነስ, ወዘተ) እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎች (አጠቃላይ የምርት እና አጠቃላይ የንግድ ወጪዎች) ይገለፃሉ. በዋጋ ስሌት ውስጥ ቀጥተኛ የምርት ወጪዎች (የተቀነሰ የምርት ወጪዎች) ብቻ የሚንፀባረቁበት ዘዴ አለ። ይህ ዘዴ የተጠናቀቁትን ምርቶች ውጤት ለመቁጠር በተወሰነ ደረጃ ቀላል ያደርገዋል. ሒሳብ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" በተጨባጭ ዋጋ የተጠናቀቁ ምርቶች ሲመዘገቡ ወደ ንዑስ ሒሳቦች መከፋፈል አያስፈልግም. ከዚህ በታች የተጠናቀቁ ምርቶች በእውነተኛ ወጪ መልቀቃቸውን የሚያንፀባርቁ የሂሳብ ግቤቶች አሉ።

DT43 KT 20 - ዋናውን ምርት የተጠናቀቁ ምርቶች መለቀቅን የሚያንፀባርቁ ልጥፎች. በሂሳብ 20 ትንታኔ ውስጥ በወጪው ውስጥ የተካተቱት የወጪዎች ስብስብ ይገለጻል።

DT43 KT 23 ረዳት ኢንዱስትሪዎች የተጠናቀቁ ምርቶችን ማምረት የሚያንፀባርቁ ልጥፎች። የሂሳብ 23 ትንታኔ በወጪው ውስጥ የተካተቱትን የወጪዎች ስብስብ ያሳያል

DT43 KT 29 የተጠናቀቁ ምርቶችን ከአገልግሎት ኢንዱስትሪዎች እና እርሻዎች ማምረትን የሚያንፀባርቁ ልጥፎች። የመለያ 29 ትንታኔ በወጪ ዋጋ ውስጥ የተካተቱትን የወጪዎች ስብጥር ያመለክታሉ።

በሂሳብ መዝገብ ውስጥ የተካተቱ የመለያዎች ዝርዝር፡-

20 - ዋና ምርት

40 - ምርቶች ማምረት (ስራዎች, አገልግሎቶች)

23 - ረዳት ምርት

29 - የአገልግሎት ምርት እና መገልገያዎች 43 - የተጠናቀቁ ምርቶች

43.01 - የተጠናቀቁ ምርቶች በታቀደ ወጪ

43.02 - ከትክክለኛው ወጪ የታቀዱ ወጪዎች ልዩነቶች

90 - ሽያጭ

90.2 - የሽያጭ ዋጋ

1.3 ለምርት ወጪዎች እና ለዋጋ ዘዴዎች የሂሳብ አያያዝ

ይህ ምዕራፍ ለምርት ወጪዎች የሂሳብ አያያዝ ባህሪያት እና የተመረቱ ምርቶችን (ስራዎች, አገልግሎቶችን) ወጪዎችን ለማስላት ዋና ዘዴዎችን ያብራራል, በሩሲያ እና በውጭ አገር ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. በተጨማሪም ክፍሉ ዕቃዎችን እና የወጪ ክፍሎችን ለመመደብ ደንቦቹን ይገልፃል, የሂሳብ ግቤቶችን ምሳሌዎችን እና የመጀመሪያ ደረጃ ሰነዶችን ቅጾች ያቀርባል.

በሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ የምርት ወጪዎችን የሂሳብ አያያዝ እና የተጠናቀቁ ምርቶችን ዋጋ ለማስላት የአሰራር ሂደቱ የሚወሰነው በ PBU 10/99 "የድርጅት ወጪዎች", PBU 5/01 "የዕቃዎች ሂሳብ" እና በግብር ኮድ ምዕራፍ 25 ውስጥ ነው. የሩሲያ ፌዴሬሽን "የገቢ ግብር".

ይሁን እንጂ PBU 10/99 "የድርጅቱ ወጪዎች" ለተለመዱ ተግባራት እና ሌሎች ወጪዎች ወጭዎችን በመከፋፈል ሰፊውን የወጪ ስብስብ ብቻ ይዟል. ለመደበኛ እንቅስቃሴዎች ወጪዎችን በሚያወጡበት ጊዜ በአንቀጽ 8 መሠረት ቡድናቸው በሚከተሉት አካላት መረጋገጥ አለበት ።

የቁሳቁስ ወጪዎች;

የጉልበት ወጪዎች;

ለማህበራዊ ፍላጎቶች መዋጮ;

የዋጋ ቅነሳ;

ሌሎች ወጪዎች.

PBU 5/01 "የእቃዎች ሒሳብ" የተጠናቀቁ ምርቶች ፍቺ ብቻ የተወሰነ ነው (አንቀጽ 2) እና እንዲሁም በዚህ ሰነድ አንቀጽ 7 ላይ የእቃዎቹ ትክክለኛ ዋጋ በድርጅቱ በራሱ በሚመረተው ጊዜ እንደሚወሰን ተረጋግጧል. የእነዚህ አክሲዮኖች ምርት ጋር የተያያዙ ትክክለኛ ወጪዎች. የምርት ዓይነቶችን ለማምረት ወጪዎች የሂሳብ አያያዝ እና ምስረታ በድርጅቱ የሚከናወኑት አግባብነት ያላቸውን የምርት ዓይነቶች ዋጋ ለመወሰን በተቋቋመው መንገድ ነው ።

እንዲሁም በጥቅምት 15, 2001 ቁጥር 16-00-14/464 በተጻፈው የሩስያ ፌደሬሽን ፋይናንስ ሚኒስቴር ማብራሪያዎች መሠረት የምርት ሂሳብ አደረጃጀት የአንድ ኢኮኖሚያዊ አካል ውስጣዊ ጉዳይ ነው. በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ያለው የድርጅት አስተዳደር ወጪዎችን ለመመደብ በየትኛው ክፍል ውስጥ በተናጥል መወሰን አለበት ፣ ወጪዎች በሚነሱበት ቦታ ምን ያህል ዝርዝር መሰጠት እንዳለበት እና ከኃላፊነት ማዕከላት ጋር እንዴት እንደሚገናኙ; ትክክለኛ ወይም የታቀዱ (መደበኛ)፣ ሙሉ ወይም ከፊል (ተለዋዋጭ፣ ቀጥተኛ፣ ውስን) ወጪዎች መዝገቦችን መያዝ።

በድርጅቱ ውስጥ ወጪዎችን ለመቧደን የሚያስፈልጉት መስፈርቶች በሩሲያ ፌደሬሽን የግብር ኮድ "የገቢ ታክስ" ምዕራፍ 25 ላይ በበለጠ ዝርዝር ተገልጸዋል. ይህ ምዕራፍ ለግብር ዓላማዎች በተመረቱ ምርቶች (ሥራ ፣ የሚሰጡ አገልግሎቶች) ወጪ ውስጥ የተካተቱትን ወጪዎች ስብጥር ይወስናል።

ለምርት ወጪዎች የሂሳብ አያያዝ ዋና ተግባራትን እንገልፃለን-

በድርጅቱ የወጡ ወጪዎችን በወቅቱ መመዝገብ;

በድርጅቱ ተቀባይነት ባላቸው የእቃዎች እና የወጪ አካላት ፣ የእንቅስቃሴ ዓይነቶች ፣ ትዕዛዞች ፣ ሂደቶች ፣ ወዘተ መሠረት የወጪዎችን ትክክለኛ ምደባ። ክላሲፋየሮች;

የቁሳቁስ ፣የጉልበት እና ሌሎች ሃብቶችን ፍጆታ መቆጣጠር ፤

የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ ወጪ ምስረታ (ሥራ ፣ የሚሰጡ አገልግሎቶች);

የድርጅቱ እንቅስቃሴዎች የፋይናንስ ውጤቶች መመስረት, በእንቅስቃሴው አይነት የተከፋፈሉ እና አስፈላጊ ከሆነ, በመከፋፈል, የምርት ዓይነት (ሥራ, አገልግሎቶች) እና በድርጅቱ ተቀባይነት ያላቸው ሌሎች የሂሳብ ዕቃዎች;

የሂሳብ እና የግብር ሪፖርት ማቋቋም, የግብር ስሌት;

ምርታማነትን፣ ትርፋማነትን እና ሌሎች ተመሳሳይ የድርጅታዊ አፈጻጸም አመልካቾችን ለመገምገም አስፈላጊ መረጃዎችን ማመንጨት።

በድርጅቱ የምርት እንቅስቃሴዎች ሂደት ውስጥ ለሚነሱ ወጪዎች, የምርት ወጪ ሂሳቦች በሂሳብ መዝገብ ውስጥ ቀርበዋል.

ዋና, ረዳት እና አገልግሎት ኢንዱስትሪዎች (በቅደም መለያዎች 20, 23, 29) መካከል የትንታኔ እና ሠራሽ የሂሳብ ያለውን ድርጅት ምርት ቴክኖሎጂ, ተግባራዊ ወጪ ስሌት ዘዴ እና ጥቅም ላይ ሶፍትዌር ቴክኒካዊ ችሎታዎች ላይ ይወሰናል. እንደ አንድ ደንብ, ይህንን መዝገብ በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ማስቀመጥ ይመከራል.

የእንቅስቃሴ ዓይነቶች (የምርት ዓይነቶች, የቴክኖሎጂ ሂደቶች, ትዕዛዞች, ወዘተ.);

እቃዎች እና የወጪ አካላት.

አጠቃላይ የምርት እና አጠቃላይ የንግድ ወጪዎች (ሂሳቦች 25 ፣ 26 ፣ በቅደም ተከተል) ትንተናዊ የሂሳብ አያያዝ የሚከናወነው በሚከተሉት ሁኔታዎች ውስጥ ነው-

ክፍሎች (ጣቢያዎች, ወርክሾፖች, ወዘተ.);

ለወጪ ሂሳብ እና ለዋጋ ስሌት መሰረታዊ መስፈርቶች በምርት ቴክኖሎጂ እና በማምረቻ ተቋማት የተቀመጡ ናቸው. የምርት ቴክኖሎጂ የምርት ሂደቶችን (የቴክኖሎጂ ስራዎችን), የወጪ ነጥቦችን (ጣቢያዎች, ወርክሾፖች, ወዘተ), የተጠናቀቁ ምርቶች ድግግሞሽ, የአገልግሎት አቅርቦት, የሥራ አፈፃፀም (የምርት ዑደት) እና ሌሎች አስፈላጊ መለኪያዎችን ይወስናል. ስለዚህ የምርት ቴክኖሎጂ በቀጥታ በቡድን ቅደም ተከተል እና በሂሳብ አያያዝ ውስጥ የንጥሎች ዝርዝር እና የወጪ አካላት ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። አሁን ካሉት ዘዴዎች መካከል በመሠረታዊነት የተለያዩ ወጪዎችን ለመቧደን የሚረዱ ዘዴዎች በሂደት-በሂደት እና በቅደም ተከተል-የወጪ ሂሳብ እና የወጪ ስሌት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ። የሂደት-በ-ሂደት የወጪ ሂሳብ ዘዴ ወጪዎችን በቴክኖሎጂ ሂደቶች ወይም አካባቢዎች ማቧደንን ይጠቁማል ፣ እና በቅደም ተከተል የሂሳብ አያያዝ ዘዴ ወጪዎች በትእዛዞች ይመደባሉ (ለሥራ አፈፃፀም ወይም ለምርቶች አቅርቦት ከደንበኞች ጋር የተደረጉ ስምምነቶች) ). በተናጠል፣ በውጭ ኩባንያዎች ውስጥ በንቃት ጥቅም ላይ የዋለ የወጪ ሂሳብ እና የወጪ ስሌት ዘዴን አክቲቪቲ ላይ የተመሠረተ ወጪ (ABC) ማድመቅ እንችላለን። ይህ ዘዴ የምርት ወጪዎችን እና ወጪዎችን ለመቧደን በመሠረቱ የተለየ አቀራረብ ይጠቀማል.

በምርት ሂደቱ ውስጥ, በምርት ጥራዞች (ቋሚ ​​ወጪዎች), በምርት መጠን (ተለዋዋጭ ወጪዎች) እና በተደባለቀ ወጪዎች ላይ የማይመሰረቱ ወጪዎችን መለየት እንችላለን. በውጤቱም, ወጪው በሚሰላበት ጊዜ መካከል ቋሚ የምርት ወጪዎች ስርጭት ቅደም ተከተል ላይ የተለያዩ አቀራረቦች ይነሳሉ. ይህ የቋሚ ወጪዎች ስርጭት አቀራረቦች ልዩነት ሙሉውን የወጪ ዘዴ በመጠቀም ወጪን በማስላት ላይ ተንፀባርቋል - የመምጠጥ ወጪ እና ቀጥተኛ የወጪ ዘዴ - ቀጥተኛ ወጪ።

በዋጋ ስሌት ዘዴ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ሌላው አስፈላጊ መስፈርት የምርት ቴክኖሎጂ የማይለወጥ (መረጋጋት) ደረጃ ነው. አልፎ አልፎ ለሚለዋወጡ፣ በደንብ ለተመሰረቱ የቴክኖሎጂ ሂደቶች፣ መደበኛ ወጪ ስሌት ዘዴ - መደበኛ ወጪ - ወጪዎችን ለማስላት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። በዋና ውስጥ ፣ ለስራ ጊዜ ፣ ​​​​ቁሳቁስ እና የገንዘብ ሀብቶች በአንድ የምርት ክፍል (ስራ ፣ አገልግሎቶች) ወጪዎች መደበኛ እሴቶችን ይይዛል። በመሆኑም, የአሁኑ ውፅዓት ያለቀላቸው ምርቶች (ሥራ አፈጻጸም, አገልግሎቶች አቅርቦት) በሂሳብ ውስጥ ተንጸባርቋል በታቀደው (normatyvnыh) ወጪ, እና ደንቦች ከ ልዩነቶች መለያ ወደ ምርት, እንዴት የምርት ቴክኖሎጂ, እና እንዴት ነው. የጥሬ ዕቃዎች፣ የቁሳቁስ፣ የሠራተኛ ወጪዎች፣ ወዘተ የፍጆታ መጠን መ. ትክክለኛው ወጪ የሚሰላው በተለዋዋጭነት እና በመደበኛ ወጪዎች ላይ በመመስረት ነው። የዚህ ዘዴ ጥቅሞች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ለምርቶች እና ለቴክኖሎጂ ቦታዎች መደበኛ ስሌቶችን በማዘጋጀት እና ትክክለኛ እሴቶችን ከመደበኛ እሴቶች ጋር በማነፃፀር በተከሰቱበት ቦታ (በጣቢያዎች) ላይ ወጪዎችን የመቆጣጠር ችሎታ ፣

የትክክለኛ ወጪዎችን ከመደበኛ ደረጃዎች መዛባት ቦታዎችን ፣ መንስኤዎችን እና ጥፋቶችን የመለየት እና የመተንተን ችሎታ ፣

በምርት ሂደቱ ውስጥ በፍጥነት እርምጃ የመውሰድ ችሎታ, እና በሪፖርት ጊዜው መጨረሻ ላይ አይደለም.

በሚያሳዝን ሁኔታ, በእውነተኛ ህይወት, ቴክኖሎጂ በየጊዜው እየተሻሻለ ሲሄድ, ለቁሳዊ ሀብቶች ዋጋዎች ሲገዙ በየጊዜው ይለዋወጣል, ይህንን ዘዴ የመጠቀም ውጤታማነት በሁሉም የድርጅት አገልግሎቶች እና ዲፓርትመንቶች አውቶማቲክ እና ቅንጅት ደረጃ ላይ ይወሰናል. ያለበለዚያ ፣ መደበኛ የወጪ ግምቶችን የመቀየር ሂደት ዘግይቷል ፣ ይህም ከመደበኛ ወጪ ወደ ትክክለኛው ወጪ ልዩነቶች እንዲጨምር ያደርገዋል ፣ ይህም ለምርት አስተዳደር ዘመናዊ መስፈርቶች ከተሰጠ ተቀባይነት የለውም።

የምርት ወጪዎችን በሂሳብ አያያዝ ረገድ እኩል የሆነ አስፈላጊ ተግባር በባለቤቱ ፣ በአስተዳደር እና በውጭ ቁጥጥር አካላት የሂሳብ አያያዝ ሁሉንም መስፈርቶች የሚያሟሉ የእቃዎች እና የወጪ አካላት አመላካቾች መፈጠር ነው።

2. የ Kemerovokhleb OJSC ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት

OJSC "Kemerovokhleb" በኬሜሮቮ ከተማ እና በኬሜሮቮ ክልል ውስጥ የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች ዋና አምራች ነው.

ክፈት የጋራ አክሲዮን ኩባንያ "Kemerovokhleb" የተቋቋመው መጋቢት 27, 2001 የመንግስት ድርጅት "Kemerovo ዳቦ ፋብሪካ" ወደ ክፍት የጋራ ኩባንያ እና OJSC "Berezovsky ዳቦ ፋብሪካ" (ቤሬዞቭስኪ) ውህደትን በመለወጥ ምክንያት ነው.

የኩባንያው ቦታ: 650055 Kemerovo, Kuznetsky Avenue, 105.

ተቋሙ ህጋዊ አካል ነው፣ የተለየ ንብረት ያለው፣ ራሱን የቻለ ቀሪ ሂሳብ፣ የባንክ ተቋማት ወቅታዊ እና ሌሎች አካውንቶች ያሉት፣ የተቋሙን ሙሉ ስም የያዘ ክብ ማህተም እና ያለበትን ቦታ፣ የደብዳቤ ካርዶች፣ የድርጅቱ ስም እና ሌሎች የግለሰቦች መለያ መንገዶች .

OJSC Kemerovochleb የሚከተሉት የአስተዳደር አካላት አሉት።

የባለ አክሲዮኖች አጠቃላይ ስብሰባ;

የዳይሬክተሮች ቦርድ;

ኮሌጅ አስፈፃሚ አካል (ቦርድ);

ብቸኛ አስፈፃሚ አካል (ዋና ዳይሬክተር).

ኩባንያው የኦዲት ኮሚሽን አቋቁሟል፣ ተግባሮቹ አመታዊ ሪፖርቶችን መፈተሽ እና የተጠቃለለ ቀሪ ሂሳብ ማዘጋጀትን ያካትታሉ። ኮሚሽኑ ከዋና ዋና ባለአክሲዮኖች መካከል ሰባት ሰዎችን ያቀፈ ነው።

ከጥር 1 ቀን 2009 ጀምሮ አማካይ የሰራተኞች ብዛት 1,136 ሰዎች ነበሩ, ከእነዚህ ውስጥ 1,114 የኢንዱስትሪ እና የምርት ሰራተኞች, 1,040 ሰራተኞች እና 74 ስፔሻሊስቶች (የምህንድስና እና የቴክኒክ ሰራተኞች) ጨምሮ.

የድርጅቱ ዋና አላማ የዳቦ መጋገሪያ ምርቶችን እና ሌሎች የተመረቱ ምርቶችን እንዲሁም የፍጆታ እቃዎችን የህዝብ ፍላጎት በማርካት ትርፍ ማግኘት ነው።

ዋናዎቹ ተግባራት፡-

· የዳቦ እና የዳቦ መጋገሪያ, የዱቄት ጣፋጭ እና የፓስታ ምርቶችን ማምረት;

· የማንኛውም የፍጆታ እቃዎች የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ;

· እና ሌሎች የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎች አሁን ባለው ህግ ያልተከለከሉ ናቸው።

የድርጅቱ የተፈቀደው ካፒታል 16,637 ሩብልስ ነው. ኩባንያው 83,185 ተራ የተመዘገቡ ያልተረጋገጡ አክሲዮኖችን አስቀምጧል። የእያንዳንዱ የታወጀ ድርሻ ተመጣጣኝ ዋጋ 20 kopecks ነው። ካምፓኒው 101,955 ተራ የተመዘገቡ ያልተረጋገጡ አክሲዮኖች አሉት። እነዚህ አክሲዮኖች የሚቀመጡት ተጨማሪ አክሲዮኖችን በክፍት ወይም በዝግ ምዝገባ ወይም በኩባንያው ንብረት ወጪ ተጨማሪ አክሲዮኖችን በማስቀመጥ ነው። የኩባንያው አክሲዮኖች ከ 5% በላይ ያላቸው ባለአክሲዮኖች ቁጥር 12 ነው.

ዋናው ምርት በአምስት መዋቅራዊ ክፍሎች የተወከለው በጂኦግራፊያዊ ሁኔታ የተለዩ እና የሚከተሉትን የምርት ዓይነቶች በማምረት ላይ ናቸው ።

ዳቦ መጋገሪያ ቁጥር 1 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 105) - ዳቦ, ፓስታ, ዝንጅብል ዳቦ, ሊጥ;

የዳቦ መጋገሪያ ቁጥር 2 (Kemerovo, Kuznetsky Ave., 38) - ቡናዎች, ጣፋጮች, ሊጥ;

ዳቦ መጋገሪያ ቁጥር 3 (ቤሬዞቭስኪ, ቢ ክሜኒትስኪ ሴንት, 22) - ዳቦ, ዳቦ, የደረቀ ዳቦ, ብስኩት, የዝንጅብል ኩኪዎች, ሊጥ;

ዳቦ ቤት ቁጥር 4 (Kemerovo, Recordnaya St., 38) - ዳቦ, ዳቦ, ጣፋጭ, ሊጥ;

የዳቦ መጋገሪያ ቁጥር 6 (Pionerka Highway, Uritskogo St., 2) - የሩዝ ዳቦዎች, ቦርሳዎች, ሊጥ.

ከ 01/01/2007 እስከ 12/31/2009 ባለው ጊዜ ውስጥ የድርጅቱ ዋና የሥራ አፈፃፀም አመልካቾች በሰንጠረዥ ቁጥር 2 ተንጸባርቀዋል.

ጠረጴዛ ቁጥር 2.

የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ቁልፍ አመልካቾች

OJSC "Kemerovochleb"

	የአመልካች ስም					ማፈንገጥ
						ፍጹም፣ (+ ;-)	ዘመድ %
1.	ከምርት ሽያጭ የሚገኝ ገቢ	ሺህ ሮቤል.	519 640	523 674	421 659	-102015	80
2.	የተሸጡ ምርቶች ዋጋ	ሺህ ሮቤል.	468 787	470 308	388 691	-81617	83
3.	የተጣራ ትርፍ	ሺህ ሮቤል.	14 151	16 218	14 523	-1695	89
4.	በሽያጭ ላይ ይመለሱ	%	2,72	3,10	3,44	0,34	111
5.	የምርት ሠራተኞች አማካይ ቁጥር	ሰዎች	1052	1063	1040	-23	98
6.	ዓመታዊ የደመወዝ ፈንድ	ሺህ ሮቤል.	2721524	3067818	3270800	202982	107
7.	የምርት ሰራተኛ አማካኝ አመታዊ ደመወዝ	ሺህ ሮቤል.	5587	5886	6145	259	109
8.	አማካይ ዓመታዊ የሰው ኃይል ምርታማነት	ሺህ ሩብልስ / ሰው	494	493	405	-88	82
9.	ቋሚ ንብረቶች አማካይ ዓመታዊ ወጪ	ሺህ ሮቤል.	59933	64380	68507	4127	106
10.	ቋሚ የምርት ንብረቶች ካፒታል ምርታማነት	-	8,67	8,13	6,15	-1,98	76
11.	የመለያዎች መጠን	ሺህ ሮቤል.	25940	33508	48142	14634	144
12.	የሂሳብ መዛግብት	ማዞር	20	16	9	-7	56
13.	የሚከፈለው የሂሳብ መጠን	ሺህ ሮቤል.	35323	46190	44683	-1507	97
14.	በሂሳብ አያያዝ የሚከፈል ማዞሪያ	ማዞር	15	11	9	-2	82
15.	የተፈቀደለት ካፒታል መጠን	ሺህ ሮቤል.	17	17	17	-	100

ከዚህ ሰንጠረዥ ውስጥ የድርጅቱ ምርት ትርፋማ እንደሆነ እና ትርፋማነት አመላካች የመጨመር አዝማሚያ ይታያል. በተመሳሳይ ጊዜ በ 2008 የገቢ መጠን በ 102,015 ሺ ሮልዶች ቀንሷል, እንዲሁም የተጣራ ትርፍ በ 1.7 ሚሊዮን ሩብሎች. በ 2008 የሽያጭ ትርፋማነት መጨመር (በ 11%) የተገለፀው የገቢ ቅነሳ ደረጃ (20%) የተጣራ ትርፍ ቅነሳ ደረጃ (11%) ብልጫ ያለው መሆኑ ነው.

እ.ኤ.አ. በ 2008 በድርጅቱ ልማት ውስጥ ካሉት አዎንታዊ አዝማሚያዎች መካከል- በ 81.6 ሚሊዮን ሩብሎች የተሸጡ ምርቶች ዋጋ መቀነስን ማጉላት አለብን. (በ 17%) አማካይ ዓመታዊ ደመወዝ በ 9% መጨመር, እንዲሁም በ 1,507 ሺህ ሮቤል የሚከፈል ሂሳቦች መቀነስ. (በ 3%)

አሉታዊ ለውጦች የሰው ኃይል ምርታማነት አመላካቾች በ18% መቀነስ፣የቋሚ ምርት ንብረቶች የካፒታል ምርታማነት መቀነስ እና በ44 በመቶ ተቀባይ ሂሳቦች መቀዛቀዝ ያካትታሉ። የኢንተርፕራይዙ ዝቅተኛ አፈጻጸም አመልካቾች የሚገለጹት በግምገማው ወቅት በገቢ መቀነስ ነው።

እንዲሁም ለተተነተነው ጊዜ ሁሉ ድርጅቱ በ 2008 ከፍተኛ የፋይናንስ አመልካቾች እሴቶች እንደነበረው ልብ ሊባል ይችላል። እዚህ ያለው የተጣራ ትርፍ 2 ሚሊዮን ሩብልስ ነው. ካለፈው አመት የበለጠ, እና የገቢ መጠን - በ 4 ሚሊዮን ሩብሎች.

በ JSC Kemerovokhleb ምርቶች ማምረት በአሁኑ ጊዜ ዝቅተኛ-ትርፍ - 1 ሩብል የተሸጡ ምርቶች 3 kopecks የተጣራ ትርፍ ያመጣል, ይህም የድርጅቱን ተጨማሪ እድገትን በተመለከተ ያለውን ጥያቄ ያነሳል.

ባለፉት ሶስት አመታት ውስጥ በጠቅላላ የምርት መጠን የእያንዳንዱ ተክል ምርት ድርሻ እንደሚከተለው ነው.

ሠንጠረዥ 3

የምርት ውፅዓት አወቃቀር እና ተለዋዋጭነት

በ OJSC Kemerovokhleb መዋቅራዊ ክፍሎች

መዋቅራዊ ንዑስ ክፍል	በ2007 ዓ.ም		2008 ዓ.ም		2009 ዓ.ም		ማፈንገጥ
	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	ፍጹም ፣ ሺህ ሩብልስ።	ዘመድ፣%
ዳቦ ቤት ቁጥር 1	20631	56	17153	50	15346	49	-1807	89
ዳቦ ቤት ቁጥር 2	4277	12	4163	12	3864	12	-299	93
ዳቦ ቤት ቁጥር 3	2332	6	3930	11	3219	10	-711	82
ዳቦ ቤት ቁጥር 4	4304	12	4769	14	4882	16	113	102
ዳቦ ቤት ቁጥር 6	5410	15	4639	13	3999	13	-640	86
ጠቅላላ ምርት	36954	100	34654	100	31370	100	-3284	90

ከሠንጠረዡ እንደሚታየው ባለፈው ዓመት አጠቃላይ የምርት መጠን በ 10% ቀንሷል, ይህም በዋነኝነት የተከሰተው በፋብሪካ ቁጥር 3 - በ 18% እና በቁጥር 6 - በ 14% መቀነስ ምክንያት ነው.

በምርት አወቃቀሩ ውስጥ የእጽዋት ቁጥር 1 ከፍተኛውን የምርት ድርሻ ይይዛል, ከጠቅላላው ምርት (49%) ግማሽ ያህሉን ይይዛል. በዳቦ መጋገሪያዎች ቁጥር 2 ፣ ቁጥር 3 ፣ ቁጥር 4 እና ቁጥር 6 (በቅደም ተከተል 12% ፣ 10% ፣ 16% እና 13% የውጤት መጠን) ተመሳሳይ መጠን ያላቸው የገበያ ምርቶች ፣ ሆኖም ፣ በግምገማው ወቅት , የምርት ውፅዓት ድርሻ ቀስ በቀስ ይለወጣል - በእጽዋት ቁጥር 3 በ 1 ነጥብ ቀንሷል, ለዕፅዋት ቁጥር 4 ደግሞ በ 2 ነጥብ ጨምሯል.

የምርት ውፅዓትን በሃላፊነት ማዕከላት ከመረመርን በኋላ የሚቀጥለው የትንተና ደረጃ የሚመረተውን የምርት መጠን በዋና ዋና የምርት አይነቶች በማጥናት ድርሻቸውን መወሰን ይሆናል።

ሠንጠረዥ 4

የንግድ ምርቶች መዋቅር እና ተለዋዋጭነት

OJSC "Kemerovochleb"

የምርት አይነት	በ2007 ዓ.ም		2008 ዓ.ም		2009 ዓ.ም		ማፈንገጥ
	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	መጠን, ሺህ ሩብልስ	ኡድ ክብደት %	ፍጹም ፣ ሺህ ሩብልስ።	ዘመድ፣%
ዳቦ	248804	58	239152	55	230941	52	-8211	97
የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች	25589	6	31456	7	33542	8	2086	107
የቅቤ ምርቶች	20471	5	25347	6	27374	6	2027	108
የበግ ምርቶች	7086	2	11833	3	11952	3	119	101
ጣፋጮች	61020	14	72144	16	85976	19	13832	119
ፓስታ	31888	7	28331	6	26603	6	-1728	94
ሊጥ	4937	1	5299	1	6169	1	870	116
ሌሎች ምርቶች	30101	7	28090	6	21591	5	-6499	77
ጠቅላላ	429896	100	441652	100	444148	100	2496	101

ከሠንጠረዡ ላይ እንደሚታየው የድርጅቱ ዋና ምርት ዳቦ ነው, ከሁሉም ምርቶች ውስጥ 52% ይይዛል, ነገር ግን በውጤቱ መዋቅር, የዚህ ዓይነቱ ምርት ድርሻ, ልክ እንደ ፓስታ, በ 3% ቀንሷል. እና ጣፋጮች, በተቃራኒው, በ 3% ጨምሯል. የዝንጅብል ኩኪዎች፣ ዋፍል፣ ኩኪዎች፣ ብስኩቶች፣ ወዘተ ያካተቱ የሌሎች ምርቶች ምርት በ23 በመቶ ቀንሷል። ይህ ሁኔታ በአነስተኛ የግል መጋገሪያዎች ፉክክር እየጨመረ በመምጣቱ እንዲሁም ከሌሎች ክልሎች የመጡ አምራቾች በጣፋጭ እና በፓስታ ገበያ ላይ መገኘቱ ተብራርቷል.

ለገበያ የሚውሉ ምርቶች አጠቃላይ መጠን በ 1% ጨምሯል ፣ ምክንያቱም የጣፋጮች ምርቶች በ 19% ፣ እንዲሁም ዳቦ መጋገሪያ ፣ ቅቤ እና የበግ ምርቶች በ 7% ጭማሪ። 8% እና 1% በቅደም ተከተል, ነገር ግን የእነሱ ድርሻ በጣም ትንሽ ነው (ከ 8% አይበልጥም) በንግድ ምርት ዋጋ ላይ ለውጥ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.

የ Kemerovokhleb OJSC ዋና አቅራቢዎች Melkorm OJSC, Anzhero-Sudzhensk (ዱቄት, ብራን), Sibirsky Kolos CJSC, Anzhero-Sudzhensk (አቅርቦት እህል), Kemerovo የዶሮ እርባታ CJSC (እንቁላል), Kuzbasskonservmoloko OJSC Tysedabhinsky, Conskarden milk LLC, Kemerovo (እርሾ, ወተት ዱቄት, ጣዕም ወኪሎች, የምግብ ቀለም, ወዘተ), Torrent LLC (ነዳጆች እና ቅባቶች) እና ሌሎች.

ዋናዎቹ ገዢዎች TC Kora LLC፣ Chibis Store System CJSC፣ Kemerovo Confectionery Plant OJSC እና ሌሎች ናቸው።

ዋናዎቹ አበዳሪዎች OJSC Melkorm (6,182 ሺ ሮቤል), LLC Stroydorexport (1,846,000 ሩብልስ), LLC Agroprod (1,657,000 ሩብልስ) ናቸው.

ድርጅቱ ከዳቦ፣ ዳቦ መጋገሪያ፣ ጣፋጮች እና ፓስታ ምርቶችን ከማምረት በተጨማሪ በራሱ እና በራሱ ባልሆኑ ምርቶች የምግብ ምርቶችን በችርቻሮ ንግድ ላይ ተሰማርቶ ይገኛል። በዳቦ መጋገሪያ ቁጥር 1 ላይ የተገዙ ዕቃዎችን ለማከማቸት የታሰበ የጅምላ መጋዘን አለ።

ድርጅቱ የራሱን ምርቶች (ፓስታ፣ ዳቦ፣ ኩኪስ፣ ዋፍል፣ ማርሽማሎው ወዘተ)፣ እንዲሁም የእህል እሽጎች (ሩዝ፣ ቡክሆት፣ ሴሞሊና፣ ወዘተ) የሚያጠቃልል የማሸጊያ አውደ ጥናት አለው።

እርሻው በተጨማሪም የነዳጅ ማደያ, የጥገና ሱቅ, ጋራጅ, ማእከላዊ መጋዘን, የግንባታ እቃዎች መጋዘን, እንዲሁም በእያንዳንዱ የዳቦ መጋገሪያ ክልል ላይ ጥሬ ዕቃዎችን ያካትታል.

እየተመረመረ ያለውን ኩባንያ ድርጅታዊ መዋቅር እና የኢንዱስትሪ ባህሪያት ጋር መተዋወቅ ደረጃ ላይ, በተለይ በውስጡ የኢኮኖሚ ሁኔታ መገምገም አስፈላጊ ነው.

የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ ባህሪያት የሚገልጹበት ቀጣዩ ደረጃ የምርት ወጪዎችን ትንተና ይሆናል. ይህንን ለማድረግ የምርት ወጪዎችን አወቃቀር በወጪ አካላት ግምት ውስጥ ያስገቡ።

ሠንጠረዥ 5

የምርት ወጪ መዋቅር, ሺህ ሩብልስ.

የወጪ ዕቃ	በ2006 ዓ.ም		በ2007 ዓ.ም		2008 ዓ.ም
	ሺህ ሮቤል.	%	ሺህ ሮቤል.	%	ሺህ ሮቤል.	%
ቁሳቁስ ጥሬ ዕቃዎች በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና ክፍሎች በሌሎች ድርጅቶች የሚከናወኑ የምርት ተፈጥሮ ሥራዎች እና አገልግሎቶች ነዳጅ ጉልበት
የጉልበት ወጪዎች እና ማህበራዊ መዋጮዎች	46500	16	48292	14	63004	16
ቋሚ ንብረቶች ዋጋ መቀነስ	35676	12	41887	12	3999	1
ሌሎች	15096	5	20073	6	66659	17
ጠቅላላ ወጪዎች	294192	100	341200	100	396640		100

ሠንጠረዡ እንደሚያሳየው የምርት ዋጋ በዋናነት ከቁሳዊ ሀብቶች በ 2008 የተመሰረተ ነው. እነሱ 66% ወጪዎችን ይይዛሉ ፣ ከእነዚህም ውስጥ በጣም ጠቃሚ የሆኑት ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች - 88%። በጠቅላላ የወጪ ዋጋ ውስጥ ለተተነተነው ጊዜ የግዴታ ማህበራዊ ኢንሹራንስ ወጪዎችን ጨምሮ የጉልበት ወጪዎች ከ 16% አይበልጥም. በ 2008 የወጪ መዋቅር ውስጥ አጠቃላይ የምርት ንብረቶች ዋጋ መቀነስ ድርሻ 1% ብቻ ነበር, ባለፉት ዓመታት ውስጥ ይህ ወጪ ንጥል 12% ተቆጥረዋል ሳለ, የካፒታል ዕቃዎች ወጪ ማግኛ ውስጥ መቀዛቀዝ እና ቋሚ ንብረቶች ጊዜ ያለፈበት ያመለክታል.

የምርቶቹ ከፍተኛ የቁሳቁስ ጥንካሬ የዚህ አይነት ሀብትን ለመፍጠር የገንዘብ አቅምን መጠን ለመወሰን አስፈላጊ ያደርገዋል።

3. በ OJSC Kemerovokhleb የተጠናቀቁ ምርቶችን ለማምረት የሂሳብ አያያዝ

3.1 የአስተዳደር ሂሳብ አደረጃጀት

የወጪ ሂሳብ አያያዝ በአስተዳደር ሒሳብ ውስጥ ካሉት ማዕከላዊ ቦታዎች አንዱን ይይዛል። ለሁሉም የንግድ ድርጅቶች የእንቅስቃሴው ግብ አሁን ካሉት እድሎች አንፃር ከፍተኛውን የትርፍ መጠን ማውጣት እንደሆነ ምንም ጥርጥር የለውም። የኢንተርፕራይዝ ትርፍ ለመጨመር አንዱ መንገድ የምርት ወጪን መቀነስ ነው። ስለዚህ, በድርጅቱ ውስጥ የወጪ ሂሳብ እንዴት እንደሚደራጅ እንመልከት.

በJSC Kemerovokhleb ወጪዎች የአስተዳደር ሒሳብን ለመጠቀም ይቆጠራሉ።

ይህ ዘዴ በቴክኒካል ጤናማ ግምቶች ላይ የተመሰረተ የስራ ጊዜ, ቁሳቁስ እና የገንዘብ ሀብቶች በአንድ የስራ ክፍል እና አገልግሎቶች ወጪዎች ላይ ነው. የምርት ወጪ ደረጃዎች የድርጅቱን ቴክኒካዊ እና ድርጅታዊ የእድገት ደረጃ ያንፀባርቃሉ ፣ ኢኮኖሚውን እና የእንቅስቃሴውን የመጨረሻ ውጤት ይነካል ።

የፈረቃ ሥራ ዕቅዶችን ማውጣት፣ ነዳጅ ማቅረብ እና ለተሠሩት ሥራ ሠራተኞች ክፍያ የሚፈፀሙት በአሁኑ ጊዜ ተቀባይነት ባላቸው ደረጃዎች (በእያንዳንዱ የሪፖርት ወር) መሠረት ነው። መደበኛ ስሌቶች በእንቅስቃሴ ዓይነት በየወሩ ይዘጋጃሉ።

አሁን ያሉት ደረጃዎች ጠቀሜታዎች ግልጽ ናቸው. በእውነቱ የወጪ ወጪዎች ከተፈቀዱ ወቅታዊ ደረጃዎች ጋር ሲነፃፀሩ የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ትንተና ይከናወናል ፣ የውስጥ የምርት ክምችት ተለይተው ይታወቃሉ ፣ አጠቃቀማቸው መንገዶች ተዘርዝረዋል እና ለቀጣዩ የሪፖርት ጊዜ አዲስ የወጪ ደረጃዎች ይዘጋጃሉ። በዚህ ረገድ ድርጅቱ በእያንዳንዱ የምርት ክፍል ወቅታዊ የወጪ ተመኖች ላይ ለውጦችን ግምት ውስጥ ያስገባል. አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ ፣የፈጠራ ሀሳቦችን በመተግበር ፣ድርጅታዊ እና ቴክኒካዊ እርምጃዎች እንዲሁም ምርታማነትን በመጨመር ሊለወጡ ይችላሉ።

እነዚህ እውነታዎች በልዩ ሰነዶች (በደንቦች ላይ የተደረጉ ለውጦች ማስታወሻዎች) የለውጦቹን ምክንያቶች እና ጥፋተኞች (አስጀማሪዎች) የሚያመለክቱ ናቸው. ብዙውን ጊዜ፣ ደረጃዎች እንደ አዲሱ የሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ይለወጣሉ።

የደረጃዎች ለውጦች ትክክለኛ እና ወቅታዊ የሂሳብ አያያዝ የአደረጃጀት እና የቴክኒክ የድርጊት መርሃ ግብሮችን አፈፃፀም ለመከታተል ፣ አዳዲስ መሳሪያዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ ፣ የሰው ኃይል ምርታማነትን ማሳደግ ፣ እንዲሁም በአቅጣጫ ለውጦች ከተከሰቱ በስራ ላይ ያሉ ጉድለቶችን በፍጥነት መፍታት እና ማስወገድ ያስችላል ። ወጪዎችን መጨመር.

በመመዘኛዎች ላይ የተደረጉ ለውጦች ማሳወቂያዎች ይወጣሉ፡-

ሀ) የኦፕሬሽን አገልግሎት - እንደ ቁሳቁስ ፍጆታ;

ለ) የፋይናንስ እና የኢኮኖሚ ክፍል - ለቁሳዊ ሀብቶች ዋጋዎች ለውጦች;

ሐ) የሠራተኛ እና የደመወዝ ክፍል - በጊዜ, በምርት, በአገልግሎት እና በዋጋ ደረጃዎች ላይ ለውጦች;

መ) ዋናው የኃይል መሐንዲስ አገልግሎት - በነዳጅ እና በሃይል ፍጆታ ደረጃዎች ላይ ለውጦች.

የመመዘኛዎች ለውጦች በቴክኖሎጂ እና ቴክኒካዊ ሰነዶች ላይ ማሳወቂያዎችን በሚቀበሉበት ጊዜ, እና ወደ ተቆጣጣሪ ስሌቶች - ማሳወቂያዎች ከደረሱ በኋላ በወሩ መጀመሪያ ላይ.

ስለዚህ ለምርት ወጪዎች የምርት ወጪዎችን መደበኛ የሂሳብ አያያዝ ዘዴ ዋና ዋና ነገሮችን መወሰን ይቻላል-በአሁኑ ወር መጀመሪያ ላይ የደረጃ ለውጦችን ከግምት ውስጥ በማስገባት መደበኛ ስሌቶችን በምርት ዓይነት ማጠናቀር ፣ የምርት ወጪዎችን በሂሳብ አያያዝ እና በተለመዱ ልዩነቶች መሠረት; በደረጃዎች ላይ ለውጦችን ግምት ውስጥ በማስገባት, የሪፖርት ማቅረቢያ ስሌቶችን ማዘጋጀት.

የአስተዳደር ሒሳብ ቅልጥፍናን እና የቅድሚያ ወጪዎችን የመቆጣጠር እድልን ይሰጣል እና ለምርት ውፅዓት ሁሉንም መስፈርቶች ያሟላል ፣ ይህም የሂሳብ መረጃን ዓላማ እና አስፈላጊነትን ያሳያል። የማኔጅመንት ሒሳብ በምዕራቡ ዓለም በስፋት ጥቅም ላይ ከሚውለው "መደበኛ-ወጪ" ስርዓት ጋር ይዛመዳል, እሱም በመሠረታቸው ላይ የተገነቡ የቁሳቁሶች, የሠራተኛ, የከፍተኛ ወጪዎች እና መደበኛ ስሌቶች ወጪዎች ደረጃዎች (መደበኛ) ናቸው. ትክክለኛ ወጪዎችን ለመፍጠር እና ይህንን ሂደት በንቃት ለመቆጣጠር የእውነተኛ ወጪዎች መጠን በደረጃዎች እና ልዩነቶች የተከፋፈለ ነው። ይህ መረጃ በተፈጥሮ ውስጥ ውስጣዊ ስለሆነ መታተም የለበትም.

ከላይ በቀረበው መረጃ ላይ በመመርኮዝ በድርጅቱ ውስጥ የአስተዳደር ሂሳብ ለተወሰኑ የምርት ዓይነቶች ይከናወናል ብለን መደምደም እንችላለን.

3.2 የሂሳብ አደረጃጀት

የተጠናቀቁ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ (ወር) መጨረሻ ላይ ብቻ ሊሰላ ይችላል. የምርቶች እንቅስቃሴ በየቀኑ (ምርት, መለቀቅ, ጭነት, ሽያጭ) ይከሰታል, ስለዚህ ለአሁኑ የሂሳብ አያያዝ, የምርት ሁኔታዊ ግምገማ አስፈላጊ ነው. ወቅታዊ, የተጠናቀቁ ምርቶች እንቅስቃሴ ዕለታዊ ሂሳብ በኬሜሮኮልብ OJSC በታቀደው (መደበኛ) የምርት ዋጋ መሰረት ይከናወናል.

በወሩ መገባደጃ ላይ የታቀደው ወጪ ለተጠናቀቁ ምርቶች ቡድኖች ልዩነት መጠን እና መቶኛ በማስላት ወደ ትክክለኛው ወጪ ይመጣል። የመጠን እና የመለያዎች መቶኛ የሚሰላው በወሩ መጀመሪያ ላይ ባሉት ምርቶች ሚዛን እና በወሩ ደረሰኝ ላይ በመመስረት ነው። ልዩነቶች በድርጅቱ የተደረጉ ቁጠባዎችን ወይም ከመጠን በላይ መጨናነቅን ያሳያሉ, እና ስለዚህ በምርት ሂደቱ ውስጥ የሥራውን ውጤት ያሳያሉ. ልዩነቶች እንደ የተጠናቀቁ ምርቶች በተመሳሳይ ሂሳቦች ውስጥ ይወሰዳሉ እና እንደ ተገላቢጦሽ ይመዘገባሉ - ቁጠባ ወይም መደበኛ ግቤት - ከመጠን በላይ ወጪ። የተዛወሩት መቶኛ እና የተላኩ ምርቶች የታቀዱ ወጪዎች ትክክለኛውን ወጪ እና በወሩ መጨረሻ ላይ ባለው መጋዘኖች ውስጥ ያለውን ቀሪ ሂሳብ ለማስላት ያስችላሉ። የሂሳብ አያያዝን ሲያደራጁ ፣ በዚህ ሁኔታ ፣ በታቀደው የወጪ ዋጋዎች (መለያ 40 “የምርት ውፅዓት”) ሂሳብን ለመሰብሰብ ተጨማሪ መሣሪያ ጥቅም ላይ ይውላል። በድርጅቱ የሂሳብ ፖሊሲ ​​ውስጥ የተቀመጠው.

የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመልቀቅ የሂሳብ አያያዝ በድርጅቱ የሂሳብ ክፍል ቋሚ ቁጥጥር ስር ነው ፣ ምክንያቱም ዘይቤው ምርቶችን ለደንበኞች ለማጓጓዝ የውል ግዴታዎች መሟላት ፣ የሽያጭ ወቅታዊነት እና ሁሉም ስሌቶች እና ክፍያዎች። በየቀኑ የተጠናቀቁ ምርቶችን የሚለቁ ሰነዶች በሂሳብ ክፍል ይቀበላሉ, ይህም በምርት ዓይነት የምርት የተፈጥሮ የቁጥር መዝገቦችን ይይዛል. በወሩ መገባደጃ ላይ አጠቃላይ የሚመረቱ ምርቶች በታቀዱ፣ በሽያጭ ዋጋዎች እና በትክክለኛ ወጪዎች ይገመታሉ።

በ Kemerovokhleb OJSC ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ የሚከናወነው መለያ 40 "የምርት ውጤትን" ጨምሮ የተለያዩ ሂሳቦችን በመጠቀም ነው. የሂሳብ 40 ዴቢት የምርቶች (ስራ ፣ አገልግሎቶች) ዋጋን የሚያንፀባርቅ ሲሆን ክሬዲቱ መደበኛውን ወይም የታቀደውን ወጪ ያንፀባርቃል።

የምርቶች ትክክለኛ የማምረቻ ዋጋ (ሥራ ፣ አገልግሎቶች) ከሂሳቦች 20 “ዋና ምርት” ፣ 23 “ረዳት ምርት” ፣ 29 “የአገልግሎት ምርት እና ፋሲሊቲዎች” ወደ ሒሳብ ዴቢት 40. መደበኛ ወይም የታቀደ ወጪ የተጻፈ ነው ። የምርት (ሥራ, አገልግሎቶች) ከክሬዲት ሂሳብ 40 ወደ ሂሳብ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" ዴቢት ተጽፏል.

በወሩ 1ኛ ቀን የዴቢት እና ክሬዲት ሽግግርን በሂሳብ 40 በማነፃፀር ትክክለኛው የምርት ዋጋ ከደረጃው ወይም ከታቀደው ጋር ያለው ልዩነት ተወስኖ ከሂሳብ 40 ክሬዲት ወደ ሂሳብ 90 ዴቢት ይፃፋል። ” በማለት ተናግሯል። በዚህ ሁኔታ ከመደበኛው ወይም ከታቀደው ወጪ በላይ ያለው የምርት ዋጋ ትርፍ ተጨማሪ መለጠፍ እና ቁጠባው የተፃፈው "ቀይ መቀልበስ" ዘዴን በመጠቀም ነው። ስለዚህ የማምረቻ ዋጋ, በሂሳብ 40 የተከፈለ, በእውነቱ ሁለት ጊዜ ከእሱ ተጽፏል - በመጀመሪያ መደበኛ ዋጋ, እና ከዚያም አስፈላጊውን መረጃ ካነበቡ በኋላ, በእውነተኛ እና መደበኛ ወጪዎች መካከል ያሉ ልዩነቶች. በዚህ ሁኔታ, የተጠናቀቁ ምርቶች መደበኛ ዋጋ ብቻ በሂሳብ 43 ውስጥ ተካቷል. እርግጥ ነው, በዚህ ሁኔታ, የተጠናቀቁ ምርቶች መደበኛ ዋጋ ከሂሳብ 43 ወደ ሽያጭ ሂሳብ ይፃፋል. መለያ 40 "የምርት ውጤቶች (ስራዎች, አገልግሎቶች)" በየወሩ ተዘግቷል እና ከሪፖርቱ ቀን ጀምሮ ምንም ቀሪ ሂሳብ የለውም.

መለያ 40 በሚጠቀሙበት ጊዜ የተጠናቀቁ ፣ የተላኩ እና የተሸጡ ምርቶች የሂሳብ ዋጋ ላይ የምርቶች ትክክለኛ ዋጋ ከዋጋቸው ላይ ልዩነቶችን የተለየ ስሌት ማድረግ አያስፈልግም ፣ ምክንያቱም የተጠናቀቁ ምርቶች ተለይተው የሚታወቁ ልዩነቶች ወዲያውኑ በ 90 ኛው ላይ ተጽፈዋል። "ሽያጭ".

Kemerovokhleb OJSC የጆርናል-ትዕዛዝ የሂሳብ አያያዝ ዘዴን ስለሚጠቀም, የተመረቱ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ መጠን በመጽሔት-ትዕዛዝ ቁጥር 10/1 በሂሳብ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" እና በሂሳብ 40 ብድር ውስጥ ይገኛል. ዋና ምርት ". መለያ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" - ንቁ, ክምችት. የሂሳብ ቀሪው በድርጅቱ መጋዘኖች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ቀሪ ሂሳብ ትክክለኛ ወጪን ያሳያል; ዴቢት ማዞሪያ - ወደ ውጭ የሚላኩ ዋና ዋና ምርቶች እና ሌሎች ምርቶች ገዢዎች እና በከፊል ያለቀላቸው ምርቶች ገዢዎች የተመለሱ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ; ማዞሪያ, ነገር ግን ወደ ብድር - በሪፖርት ወር ውስጥ የተላኩ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ.

ለሪፖርቱ ወር የተጠናቀቁ ምርቶች በመጋዘኖች እና በተላኩ ምርቶች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛን ትክክለኛ ዋጋን ለመወሰን, "የተጠናቀቁ ምርቶች እንቅስቃሴ በእሴት ዋጋዎች" ቁጥር 16 ጥቅም ላይ ይውላል.

በመግለጫው ቁጥር 16 የመጀመሪያ ክፍል ውስጥ የመለያ 43 "የተጠናቀቁ ምርቶች" ሙሉ ባህሪያት መረጃ በሁለት ግምቶች ውስጥ ተመስርቷል - ትክክለኛ እና የሂሳብ አያያዝ. ይህ ድርጅት በሪፖርት ወር (በወሩ መጀመሪያ ላይ ሚዛን ሲደመር ከምርት የተቀበለው) በሂሳብ አያያዝ (በታቀደው) ወጪ ውስጥ በነበሩት የተጠናቀቁ ምርቶች አጠቃላይ መጠን ውስጥ የእውነተኛ ወጪዎችን ድርሻ (መቶኛ) ለመወሰን አስፈላጊ ነው።

ይህ መቶኛ 100% ከሆነ, ትክክለኛ ወጪዎች ከታቀዱ ወጪዎች ጋር ይዛመዳሉ ማለት ነው. መቶኛ ከ 100 በታች ከሆነ ድርጅቱ የምርት ወጪን በመቀነስ እና በነዚህ ምርቶች ሽያጭ ምክንያት ከዕቅድ በላይ ትርፍ ያገኛል; መቶኛ ከ 100 በላይ ከሆነ, ድርጅቱ ወጪዎችን በሚጠይቁ እቃዎች ላይ ከመጠን በላይ ወጪ አድርጓል እና ከታቀደው የወጪ መጠን አልፏል. ለእያንዳንዱ የቁሳቁስ ንብረት ቡድን የተለየ መግለጫዎች ቁጥር 16 ተዘጋጅቷል ። አንድ የመቋቋሚያ ሰነድ ለተለያዩ የመቋቋሚያ ቡድኖች የተመደቡ ምርቶችን ወይም ቁሳዊ ንብረቶችን በሚላኩበት ወይም በሚለቀቁበት ጊዜ መረጃ ከያዘ ፣የተለያዩ መግለጫዎች አልተዘጋጁም ፣ እና ለቡድኖቹ አስፈላጊ አመልካቾች በመግለጫው በተለየ አምዶች ውስጥ ተሰጥቷል.

የሁሉም ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ ከሂሳብ አያያዝ (በታቀደው) ወጪ ጋር ተመሳሳይ መቶኛ በሪፖርቱ ወር የተላኩ ምርቶች ትክክለኛ ዋጋ እና በወሩ መጨረሻ ላይ ሚዛናቸውን ለማስላት በሂሳብ ክፍል ሊጠቀሙበት ይችላሉ ። . በወሩ መገባደጃ ላይ ያለው ቀሪ ሂሳቡ ከጠቅላላ ደብተር ጋር ለቀጣይ እርቅ አስፈላጊ ነው, እና በሂሳብ ዋጋዎች ላይ ያለው ቀሪ ሂሳብ ከመጋዘን ሒሳቦች የሂሳብ መዛግብት ጋር ይጣጣማል.

በመግለጫ ቁጥር 15 ውስጥ የሽያጭ ወጪዎች በሚፈለገው ዝርዝር ውስጥ በቡድን ተከፋፍለዋል, በ 44 "የሽያጭ ወጪዎች" ውስጥ ተመዝግበው በሂሳብ 90 "ሽያጭ" የተፃፉ እና በተሸጡ ምርቶች ዋጋ ውስጥ ተካትተዋል. በሂሳብ 44 ዴቢት ውስጥ የተንፀባረቁ ወጪዎች በባንክ ወይም በተጠያቂ ሰዎች በኩል ከጥሬ ገንዘብ ጠረጴዛው ላይ ከተደረጉት ወጪዎች እና ከአገልግሎቶች ወጪዎች በስተቀር የትንታኔ የሂሳብ አያያዝ እና ተጓዳኝ ሂሳቦች በአንቀጽ 15 ላይ ይታያሉ ። የሶስተኛ ወገን ድርጅቶች እና የተጠናቀቁ ምርቶች. የኋለኛው በአረፍተ ነገር ቁጥር 15 ውስጥ በትንታኔ አውድ ውስጥ ብቻ ቀርበዋል, በተዛማጅ ሂሳቦች መከፋፈል ሳይኖር, እነሱ ቀድሞውኑ በተገቢው ቅደም ተከተል መጽሔቶች ውስጥ ስለሚንጸባረቁ.

ኢንቬንቶሪዎችን ለማከማቸት JSC Kemerovokhleb መጋዘን አለው። የዕቃ ዕቃዎችን መቀበል፣ ማከማቸት፣ መለቀቅ እና ሒሳብ አያያዝ የመጋዘን ሥራ አስኪያጁ እና ማከማቻ ጠባቂዎች ኃላፊነት የተሰጣቸው የተሰጣቸውን አክሲዮኖች ትክክለኛ ደረሰኝ፣ መልቀቅ፣ ሒሳብ አያያዝ እና ደህንነት እንዲሁም ደረሰኙን ትክክለኛና ወቅታዊ አፈጻጸም የሚወስዱት ኃላፊነት ነው። እና የተለቀቁ ስራዎች. በሩሲያ ፌደሬሽን ህግ መሰረት ከነዚህ ሰዎች ጋር ሙሉ የፋይናንስ ተጠያቂነት ላይ ስምምነቶች ተደርገዋል.

በድርጅቱ መጋዘን ውስጥ ለሚገኙ የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ በእያንዳንዱ ስም, ደረጃ, የምርት ስም, መጠን በመጋዘን ካርዶች ላይ ይቀመጣል. በመጋዘን ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ የተደራጀ የሂሳብ አሰራር ዘዴን በመጠቀም ነው, ማለትም. ለእያንዳንዱ የእቃዎች ብዛት፣ የተጠናቀቁ ምርቶች እንደተቀበሉ እና እንደሚለቀቁ የቁሳቁስ የሂሳብ አያያዝ ካርድ ይከፈታል ፣ ማከማቻ ጠባቂው በሰነዶቹ ላይ በመመርኮዝ በካርዶቹ ውስጥ ያሉትን ውድ ዕቃዎች (ደረሰኝ ፣ ወጪ) ይመዘግባል እና ከእያንዳንዱ ግቤት በኋላ ቀሪውን ያሰላል።

በሪፖርቱ ጊዜ ማብቂያ ላይ የሂሳብ ሹሙ የመጋዘን ሂሳብን (ሁሉም የመጀመሪያ ደረጃ ሰነዶች, የክፍያ መጠየቂያ መስፈርቶች እና የመጋዘን የሂሳብ ካርዶች) አደረጃጀትን እንደገና ይመረምራል, የካርዶቹን ጠቅላላ ድምር ያሰላል እና ከዚያም በሂሳብ አያያዝ ላይ ወደ "የተጠናቀቁ ምርቶች መዝገብ" ያስተላልፋል. በ"የተጠናቀቁ ምርቶች የምርት የምስክር ወረቀት (ማምረቻ)" ውስጥ የሚሰላ የአንድ ምርት ዋጋ። ከዚያም በመግለጫው ውጤት ላይ ተመስርተው የሂሳብ መዛግብት ይደረጋሉ, ይህም ለሪፖርቱ ጊዜ የተጠናቀቁ ምርቶች እንቅስቃሴ ላይ መረጃ ወደ አጠቃላይ ደብተር, ከዚያም ወደ ሚዛን ሉህ ይተላለፋል.

የተለቀቁት የተጠናቀቁ ምርቶች ከምርት ሉል ወደ ስርጭት ሉል ይንቀሳቀሳሉ. ይህ ሂደት በዋና ሰነዶች ውስጥ ተመዝግቧል - የመላኪያ ማስታወሻዎች ፣ ድርጊቶች ፣ መግለጫዎች ፣ የእቅድ ካርታዎች ፣ ወዘተ.

የተጠናቀቁ ምርቶችን ለደንበኞች መልቀቅ የሚከናወነው በ Kemerovokhleb OJSC በሂሳብ መጠየቂያ ደረሰኞች (ቅጽ ቁጥር M-15 "ለሦስተኛ ወገኖች የሚለቀቅበት ደረሰኝ") ነው. በመጋዘን ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመልቀቅ ደረሰኝ ለማውጣት መሰረቱ ከድርጅቱ ዳይሬክተር ትእዛዝ, እንዲሁም ከገዢው ጋር ስምምነት ነው.

ደረሰኝ የሚወጣው የተጠናቀቁ ምርቶች በሚለቀቁበት ደረሰኞች ላይ በመመርኮዝ ነው. የተጠናቀቁ ምርቶች ሽያጭ በ Kemerovokhleb OJSC በነጻ (ገበያ) ዋጋዎች እና ታሪፎች, በቫት መጠን ጨምሯል. የተጠናቀቁ ምርቶች በሚላኩበት ጊዜ, በገዢው የሚከፈለው መጠን ይወሰናል, እና የመቋቋሚያ ሰነድ ተዘጋጅቶ ለክፍያ ቀርቧል. የክፍያ ትዕዛዙ የአቅራቢውን እና የገዢውን ስም እና ቦታ ፣ የአቅርቦት ስምምነቱን ቁጥር ፣ የጭነት አይነት ፣ በስምምነቱ ስር ያለውን የክፍያ መጠን ፣ ተጨማሪ የተከፈለባቸው ኮንቴይነሮች እና ማሸጊያዎች ፣ የተጨማሪ እሴት ታክስ መጠን ፣ የተመደበውን ይጠቁማል ። የተለየ መስመር. የማጓጓዣ የሥራ ማስኬጃ መዝገቦች ለምርት ማጓጓዣዎች በየቀኑ የማሽን ሪፖርቶች በግብይት ክፍል ውስጥ ይቀመጣሉ።

በ Kemerovokhleb OJSC የሂሳብ መዛግብት ውስጥ የሽያጭ ወጪዎች በተሽከርካሪዎች, ማሸጊያዎች እና ማከማቻዎች ላይ ከመጫን ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ጨምሮ ሁሉንም ምርቶች የመላኪያ እና የመሸጥ ወጪዎችን ያጠቃልላል; በተጠናቀቁ ስምምነቶች መሠረት ለንግድ ኮሚሽን (ፋክተር) እና ሌሎች ተመሳሳይ ስራዎችን ለማካሄድ ለባንክ አገልግሎቶች ክፍያ; ከምርቶች ሽያጭ ጋር የተያያዙ ሌሎች ወጪዎች.

ለተጠናቀቁ ምርቶች መጋዘኖችን ለመጠገን, ለመጋዘን ሰራተኞች ደመወዝ ለማስላት እና ለተዋሃዱ ማህበራዊ ታክስ ተዛማጅ ክፍያዎች የሽያጭ ወጪዎች አይቆጠሩም, ነገር ግን በአጠቃላይ የንግድ ወጪዎች ውስጥ ይካተታሉ.

በድርጅታችን የሂሳብ አያያዝ ውስጥ ለምርቶች ሽያጭ ወጪዎች በትንታኔ የሂሳብ ዕቃዎች መሠረት ይመደባሉ ።

- "በኮንቴይነሮች ላይ ወጪዎች እና በተጠናቀቁ ምርቶች መጋዘኖች ውስጥ ምርቶች ማሸግ";

- "የምርት መጓጓዣ ወጪዎች";

- "የኮሚሽን ክፍያዎች";

- "ሌሎች የሽያጭ ወጪዎች."

ለምርቶች ሽያጭ ሁሉም ወጪዎች በ 44 "የሽያጭ ወጪዎች" ላይ ግምት ውስጥ ያስገባሉ, የዴቢት ሂሳቡ በንጥሎች ትንተናዊ ሂሳብ ውስጥ የተከፋፈሉትን ወጪዎች እና ለተሸጡ ምርቶች መፃፋቸውን የሚያንፀባርቅ ነው. በድርጅቱ በተቀበለው የሂሳብ ፖሊሲ ​​መሰረት, የሽያጭ ወጪዎች ለተሸጡ ምርቶች ሙሉ በሙሉ ተጽፈዋል.

በሶስተኛ ወገን የትራንስፖርት ድርጅቶች (ባቡር, መንገድ, ወዘተ) የሚሰጡ አገልግሎቶች ዋጋ በሽያጭ ወጪዎች ውስጥ ተካትቷል. በዚህ ጉዳይ ላይ ሒሳብ 44 "የሽያጭ ወጪዎች" እና 19 ሂሳብ "በተገኙ ንብረቶች ላይ ተጨማሪ እሴት ታክስ" ተቀናሽ እና 76 "ከተለያዩ ተበዳሪዎች እና አበዳሪዎች ጋር ያሉ ሰፈሮች" ተቆጥረዋል.

በ Kemerovokhleb OJSC የሂሳብ መዛግብት ውስጥ ሁሉም ትክክለኛ የማስታወቂያ ወጪዎች በተሸጡ ምርቶች ዋጋ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ተካትተዋል. በሂሳብ 44 "የሽያጭ ወጪዎች" ውስጥ የተንፀባረቁ ወጪዎች በሂሳብ 90 "የሽያጭ" ዴቢት ተጽፈዋል.

ሙሉውን ወጪ ሲያሰሉ እና የሪፖርት ግምቶችን ሲያዘጋጁ የሽያጭ ወጪዎች በግለሰብ የምርት ዓይነቶች ዋጋ ውስጥ ይካተታሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ የማሸጊያ እና የመጓጓዣ ወጪዎች በዋና ሰነዶች ላይ በቀጥታ በዋጋ ውስጥ ይካተታሉ. ቀጥተኛ ባህሪ የማይቻል ከሆነ, በተዘዋዋሪ ይሰራጫሉ. የምርት ዋጋ በድርጅቱ የሂሳብ ፖሊሲ ​​ውስጥ የተቀመጠው እንደ ማከፋፈያ መሠረት ነው. ሁሉም ሌሎች የመሸጫ ወጪዎች በተዘዋዋሪ ለሚመለከታቸው ምርቶች የተመደቡት እንደ ማሸግ እና የመጓጓዣ ወጪዎች በተመሳሳይ መሰረት ነው።

ለሽያጭ ወጪዎች የሂሳብ አያያዝ በትንታኔ እቃዎች መግለጫ ውስጥ ይከናወናል. ሉህ ተሞልቷል የመጀመሪያ ደረጃ ሰነዶች (የገደብ ካርዶች, የክፍያ መጠየቂያ መስፈርቶች, ለተከናወነው ሥራ ተቀባይነት የምስክር ወረቀቶች, የትዕዛዝ ትዕዛዞች, ወዘተ) እና በአካባቢያቸው የወጪ ስርጭት ወረቀቶች.

በድርጅታችን የሒሳብ ፖሊሲ ​​መሠረት የንግድ ወጪዎች አካል የሆኑት የማሸጊያ እና የመጓጓዣ ወጪዎች በተዛማጅ የምርት ዓይነቶች ወጪ ውስጥ ይካተታሉ ። ሁሉም ሌሎች የንግድ ወጪዎች (ከማሸጊያ እና የመጓጓዣ ወጪዎች በስተቀር) ለሚሸጡ ምርቶች (ስራዎች, አገልግሎቶች) ወጪዎች በየወሩ ይከፈላሉ.

የሪፖርት ማቅረቢያ ስሌቶችን ሲያጠናቅቁ የተመረቱ ምርቶች ሙሉ ዋጋ ይወሰናል, ስለዚህ, የንግድ ወጪዎች በቀጥታ በሂሳብ አያያዝ በቀጥታ ለግለሰብ ዓይነቶች ምርቶች ይሰራጫሉ.

3.3 የተጠናቀቁ ምርቶችን ውጤት ለመጨመር መንገዶች

በ Kemerovokhleb OJSC ውስጥ በአስተዳደር ሒሳብ አያያዝ መካከል ያለውን ግንኙነት የማሻሻል ጉዳይ ላይ የሚከተሉት እርምጃዎች ሊቀርቡ ይችላሉ-በገበያው ላይ ለውጦችን እና የተፎካካሪዎችን ባህሪ በተቻለ ፍጥነት ምላሽ መስጠት አስፈላጊ ነው. እኔ በዚህ ድርጅት ባህሪ ውስጥ ያለውን ጉድለት በሠራተኞች የሚቀርቡት ሪፖርቶች ወዲያውኑ በአመራሩ ያልተጠኑ ናቸው, ይህም በአጠቃላይ በጊዜ እጥረት ምክንያት ነው. ከዚህ ሁኔታ መውጣት የሚቻልበት መንገድ በጽሁፍ ዘገባ መሰረት ስለ ወቅታዊ ሁኔታዎች ለአስተዳደሩ ሪፖርት ማድረግ ሊሆን ይችላል። ሰራተኞቹ የአስተዳደር ውሳኔን በመጠባበቅ ጊዜ እንዳያባክኑ ለማድረግ እነዚህ ጉዳዮች ወዲያውኑ የሚነጋገሩበት ስብሰባ ማካሄድ ጥሩ ነው እና ሰራተኛው ምን ማድረግ እንዳለበት እና በመጀመሪያ ምን እርምጃዎች መወሰድ እንዳለበት ሀሳብ አለው ። አመራሩ በተሳሳተ መንገድ ሊረዱ የሚችሉ ስራዎችን ለሰራተኞች ከመመደብ መቆጠብ አለበት። ማለትም ሰራተኞቻቸው የእንቅስቃሴያቸው ውጤት ምን መሆን እንዳለበት እንዲገነዘቡ ተግባራትን በግልፅ ማስቀመጥ ያስፈልጋል። መሪው ራሱ ለምን አንዳንድ ውሳኔዎች መደረግ እንዳለባቸው, ውጤቱ ምን መሆን እንዳለበት በግልፅ መረዳት አለበት.

በአስተዳደሩ ውስጥ አግባብነት ያለው አቀራረብ መጠቀም በጣም ጠቃሚ ነው, አስተዳዳሪው ችግሮችን ለመፍታት ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችን መገምገም ሲችል. የሂሳብ ባለሙያው ሁሉንም አስፈላጊ መረጃዎችን ለአስተዳዳሪው መስጠት አለበት. ተጨባጭ (ታሪካዊ) መረጃ መቅረብ አለበት, ምንም እንኳን በራሱ አስፈላጊ ባይሆንም, ውሳኔ ላይ ለመድረስ ጠቃሚ አይሆንም እና አማራጮችን በሚወያዩበት ጊዜ በጭራሽ ግምት ውስጥ አይገቡም. ያለፈ ወጪ መረጃ ግን የወደፊት ወጪዎችን መጠን እና ባህሪ ለመተንበይ እንደ መሰረት አስፈላጊ ነው።

አግባብነት ያለው አቀራረብ በአስተዳደር ውሳኔ ሂደት ውስጥ, አስፈላጊ በሆኑ መረጃዎች ላይ ብቻ ትኩረትን እንዲያደርግ ያስችለዋል, ይህም ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃ, የተሻለውን ውሳኔ የማዘጋጀት ሂደቱን ለማመቻቸት እና ለማፋጠን ያስችላል.

እንዲሁም የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ድርጅቱ ምን ግቦችን እንደሚከተል እና የመጨረሻው ውጤት ምን እንደሆነ ማወቅ ያስፈልጋል. እነዚህን ችግሮች ለመፍታት እቅዶችን ማዘጋጀት ይመረጣል - ወደፊት መከናወን ያለባቸው ድርጊቶች. እቅድ ማውጣት ለድርጅቱ መዋቅራዊ ክፍሎች ወይም ተግባራዊ አካባቢዎች የበጀት ልማትን ያካትታል. እንደ Kemerovokhleb OJSC ላሉ ድርጅት ለአንድ አመት ወይም ለቀጣዩ በጀት ማውጣት በጣም ትርፋማ ነው። የፋይናንስ ዕቅዶችን መፍጠር የመጨረሻውን ግብ ለማሳካት መጠናቀቅ ያለባቸውን የታቀዱ የገንዘብ ልውውጦችን ለመተንበይ እና ለማዳበር ይረዳል. በጀቱ ይዘቱ ለተጠቃሚው እንዲረዳው መረጃን ተደራሽ እና ግልጽ በሆነ መንገድ ማቅረብ አለበት። በጣም ብዙ መረጃ የመረጃውን ትርጉም እና ትክክለኛነት ለመረዳት አስቸጋሪ ያደርገዋል ፣ በቂ ያልሆነ መረጃ በሰነዱ ውስጥ የተቀበለውን መረጃ ዋና ገደቦች እና ግንኙነቶች አለመረዳትን ያስከትላል። በጀቱ ገቢንና ወጪን በአንድ ጊዜ ላያጠቃልለው ይችላል፤ ሚዛናዊ እንዲሆኑ ማድረግ አያስፈልግም።

የበጀት ዝግጅት መጀመር ያለበት በግልፅ በተቀመጠው ርዕስ ወይም ርዕስ እና እየተዘጋጀ ያለውን የጊዜ ገደብ በማመልከት ነው። ሁል ጊዜ መከተል ያለበት መሰረታዊ ህግ በበጀት ውስጥ ያለው መረጃ በተቻለ መጠን ትክክለኛ, የተወሰነ እና ለተቀባዩ ትርጉም ያለው መሆን አለበት.

በጊዜው መጨረሻ ላይ፣ እየተከናወኑ ያሉ ተግባራትን ለመተንተን እና ለመገምገም ትክክለኛው መረጃ ከበጀት መረጃ ጋር መወዳደር አለበት። በዚህ ጊዜ ውስጥ እቅዱ ምን ያህል እንደተጠናቀቀ እና ስህተቶች የት እንደነበሩ ግልጽ ይሆናል. የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት በሚቀጥለው ጊዜ ምን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. ለዚህ ድርጅት የሽያጭ በጀት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው ብዬ አምናለሁ. የሽያጭ ትንበያው የአጠቃላይ የበጀት ዝግጅት ሂደት መነሻ እና በጣም ወሳኝ ነጥብ ነው. የሽያጭ በጀቱ ከከፍተኛ አመራር ጋር በተስማማው መረጃ መሰረት መዘጋጀት አለበት. ይህ እቅድ እውን መሆን አለበት. በታቀደው ደረጃ ላይ ለመድረስ እውነተኛ ዕድል መኖር አለበት. Kemerovokhleb OJSC የራሱን ምርቶች ስለሚያመርት ጥሬ ዕቃዎችን ለመግዛት በጀት ማቀድ አስፈላጊ ነው. የምርት ዕቅዶችን ለማሟላት መግዛት ያለባቸውን የግዢ ጊዜ፣ ዓይነቶች እና መጠን የትኛውን መወሰን አለበት። የቁሳቁስ ግዥ በጀት ከሽያጩ በጀት ጋር መጣጣም አለበት። አንድ ድርጅት ሥራውን ለማከናወን ብቻ ሳይሆን የራሱን ፍላጎት ለማሟላት ገንዘብ ስለሚያስፈልገው ለአስተዳደራዊ ወጪዎች በጀት ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው, ይህም ከዋናው ጋር በቀጥታ የተያያዙ ወጪዎች ካልሆነ በስተቀር ለአሁኑ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ዝርዝር ዕቅድ ይሆናል. የድርጅቱ እንቅስቃሴዎች.

በድርጅት ውስጥ ሥራዎችን ለማቀድ (ጥሬ ዕቃዎችን ፣ ቁሳቁሶችን ፣ ቋሚ ንብረቶችን መግዛት) የገንዘብ ፍሰት ማቀድ አስፈላጊ ነው። የገንዘብ በጀቱ ሁለት ክፍሎችን ያቀፈ ነው - የሚጠበቁ የገንዘብ ደረሰኞች እና የሚጠበቁ ክፍያዎች እና ክፍያዎች። ለክፍለ-ጊዜው የሚጠበቁ ገቢዎችን ለመወሰን ከሽያጩ በጀት የተገኘው መረጃ እና ከሂሳብ መዝገብ ገንዘብ ለመሰብሰብ የአሰራር ሂደቱን በተመለከተ መረጃ ጥቅም ላይ ይውላል.

ከመደበኛ ወቅታዊ ወጪዎች በተጨማሪ ጥሬ ገንዘቦች መሳሪያዎችን እና ሌሎች ንብረቶችን ለመግዛት, ብድርን እና ሌሎች የረጅም ጊዜ ግዴታዎችን ለመክፈል ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ትክክለኛውን የገንዘብ በጀት ለማዘጋጀት ይህ ሁሉ መረጃ መሰብሰብ አለበት.

የገንዘብ በጀት ሁለት ዓላማዎች አሉት። በመጀመሪያ ደረጃ, በበጀት ጊዜው መጨረሻ ላይ በጥሬ ገንዘብ ሂሳብ ውስጥ ያለውን የማለቂያ ቀሪ ሂሳብ ያሳያል, ዋጋው የትንበያ ቀሪ ሂሳብን ለማጠናቀቅ መታወቅ አለበት. እና፣ በሁለተኛ ደረጃ፣ በበጀት ጊዜ ውስጥ በየወሩ መጨረሻ ላይ የገንዘብ ሒሳቦችን በመተንበይ፣ የተትረፈረፈ የፋይናንስ ምንጮችን ወይም እጥረታቸውን ይለያል። የመጀመሪያው ግብ አጠቃላይ በጀት በማዘጋጀት አጠቃላይ ዑደት ውስጥ የዚህን በጀት ሚና ያሳያል ፣ ሁለተኛው እንደ የፋይናንስ አስተዳደር መሣሪያ አስፈላጊነትን ያሳያል ፣ ይህም በማንኛውም ንግድ ውስጥ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው ። ያለ ገንዘብ ንግድ ሥራ መሥራት አይችልም።

የጥሬ ገንዘብ በጀት በሚዘጋጅበት ጊዜ በትክክለኛ ደረሰኞች ወይም የገንዘብ ክፍያዎች ጊዜ ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው, እና በንግድ ልውውጥ ጊዜ ላይ አይደለም, ይህም የንግድ ሥራ ግብይቶችን ለማዘጋጀት አስገዳጅ መርህ ነው, ይህም የሂሳብ መግለጫዎችን ለማዘጋጀት አስገዳጅ መርህ ነው. . ያለፈው ልምድ እና የአመራር የወቅቱን ሁኔታ ፍርድ መሰረት በማድረግ ከዱቤ ሽያጭ የሚጠበቀው የገንዘብ ደረሰኝ የሚጠበቀው ቅደም ተከተል ተወስኗል, ይህም ምንም የገንዘብ ደረሰኝ ወይም አጠራጣሪ ዕዳዎች አበል መፍጠርን ሊያካትት ይችላል.

በተጨማሪም የቁሳቁስ ንብረቶችን ለማግኘት, ለሠራተኛ ወጪዎች እና ለሌሎች ወጪዎች ክፍያ የኩባንያውን የክፍያ ፖሊሲ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው.

በዚህ መንገድ ከፍተኛ ወይም ዝቅተኛ የገንዘብ አቅርቦት ጊዜዎችን ማቀድ ይቻላል. በጥሬ ገንዘብ ሂሳብ ውስጥ በጣም ትልቅ ቀሪ ሒሳብ ገንዘቡ በተቻለ መጠን በብቃት ጥቅም ላይ አልዋለም ማለት ነው። ዝቅተኛ ደረጃ ኩባንያው አሁን ያሉትን ግዴታዎች መክፈል አለመቻሉን ያሳያል. ስለዚህ በጥንቃቄ የገንዘብ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው.

አዲስ የሂሳብ አያያዝ እና የሪፖርት አቀራረብ ስርዓት ልማት የቁጥጥር እና የዕቅድ አካላትን ማካተት አለበት የችግሩን ሁለተኛ ገጽታ ለመፍታት - የሂሳብ አያያዝን የቁጥጥር ተግባር ለማስፋት ፣ በምርት ፣ በቴክኖሎጂ እና በመካከላቸው ያለውን አስፈላጊ ግንኙነት ለማረጋገጥ ። የድርጅት ኢኮኖሚያዊ አገልግሎቶች እቅድ ፣ ቁጥጥር ፣ መላክ እና ሌሎች ተመሳሳይ ሥራዎችን ያከናውናል ። በሂሳብ አያያዝ ውስጥ የታቀዱ እና የቁጥጥር መረጃዎችን በማካተት በመረጃ ሂደት ውስጥ ኢኮኖሚያዊ አመላካቾችን መተንተን ፣ የግለሰብ ቡድኖችን እንቅስቃሴ ውጤቶች መገምገም እና ባህሪን መለየት ፣ በእነዚህ አመላካቾች ላይ ትንበያዎችን እና የምርት ልማት አቅጣጫዎችን መገመት ይቻላል ።

የተቀናጀ ስርዓት ግንባታ እና ልዩ ሞዴሉ የምርት የቴክኖሎጂ ሂደቶችን ፣ ቅደም ተከተላቸውን ፣ ቅደም ተከተላቸውን እና ዓላማ ያለው ግንኙነት መድገም አለበት። በድርጅቱ ልዩ ሁኔታ ላይ በመመስረት, የተቀናጀ አሰራርን ሲፈጥሩ የምርት የሂሳብ ዕቃዎች እንደ መሰረት ሊወሰዱ ይገባል, ይህም የታቀዱ, የቁጥጥር እና የሂሳብ መረጃዎችን በማቀናጀት ምርቶች በሚመረቱበት ጊዜ የሃብት እንቅስቃሴን ብቻ ሳይሆን. ከታቀዱት እንደ በምርቱ የተፈጥሮ ቁሳቁስ ቅርፅ እና ተመሳሳይ ምርት ለማምረት ወጪዎችን በመለየት የሂሳብ አያያዝ እና የቁጥጥር ስራዎችን ስልተ-ቀመር ለማከናወን

ከሂሳብ አያያዝ ጋር በቀጥታ ያልተገናኘ መረጃ በመረጃ ሞዴል ውስጥ የተካተተው መረጃን የመሰብሰብ ፣ የማቀናበር እና ተገቢ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ወሰን ያሰፋል። ይህ ለምርት ስራዎች እና ለመዋቅራዊ አሃዶች እራስን የሚደግፉ ግንኙነቶችን የሁሉም የሂሳብ ዓይነቶች ሽፋን ስፋት ይጨምራል። በአሁኑ ጊዜ የአስተዳደር እና የፋይናንስ የሂሳብ አያያዝ ተፅእኖዎች የተገደቡ እና የምርት መጠን እና መጠን ለማቀድ እና ለገበያ የሚውሉ ምርቶችን ለማምረት በሚያስፈልጉት ነገሮች እና ዘዴዎች የሚወሰኑ ናቸው ።

የሽፋኑን አካባቢ በተለያዩ የኢንተርፕራይዝ አገልግሎቶች እና በመጀመሪያ ደረጃ በቴክኖሎጂያዊ መረጃ ማስፋፋት የሂሳብ አያያዝ ዘዴን ፣ ይዘቱን እና ክፍፍሎችን የውስጥ መስተጋብር አሠራር መለወጥ ይጠይቃል።

መደምደሚያዎች እና ቅናሾች

በሩሲያ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የሂሳብ አያያዝ እስካሁን ሰፊ ጥቅም አላገኘም. የአስተዳደር ሒሳብ የድርጅት እንቅስቃሴዎችን ለማቀድ እና ለመተንበይ በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። የድርጅት አስተዳዳሪዎች በቋሚ እና በተለዋዋጭ ወጪዎች ፣ በዋጋ እና በሽያጭ መጠን መካከል ያለውን ጥሩ መጠን እንዲለዩ እና የንግድ አደጋን ለመቀነስ ይረዳል። የሂሳብ ባለሙያዎች, ኦዲተሮች, ኤክስፐርቶች እና አማካሪዎች የአስተዳደር የሂሳብ መረጃን በመጠቀም የፋይናንስ ውጤቶችን የበለጠ ጥልቅ ግምገማ እና የድርጅቱን አሠራር ለማሻሻል የበለጠ ትክክለኛ የሆኑ ምክሮችን መስጠት ይችላሉ. በእውነተኛ የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የሚሰሩ አምራቾች የአስተዳደር ሂሳብን የትንታኔ ችሎታዎች ማድነቅ ይችላሉ።

በአጠቃላይ የ Kemerovokhleb OJSC የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ሂደት በሂሳብ ፖሊሲ ​​ውስጥ ከተመሠረተው አሠራር ጋር ይዛመዳል, እሱም በተራው, አሁን ካለው የቁጥጥር ሰነዶች ድንጋጌዎች ጋር ይዛመዳል. የሂሳብ መረጃው በድርጅቱ የሂሳብ መመዝገቢያ መዝገብ ውስጥ ከተለጠፈው መረጃ ጋር ይዛመዳል (የትእዛዝ መጽሔቶች እና የመሰብሰቢያ መግለጫዎች) እና በእቃ ዝርዝር መረጃ የተረጋገጠ ነው.

በKemerovokhleb OJSC የውጤት እና የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ ዋና ጉዳቶች የሚከተሉት ናቸው ።

1. የተጠናቀቁ ምርቶችን ለመልቀቅ የመጀመሪያ ደረጃ የሂሳብ ሰነዶችን በማዘጋጀት, የዋና ሰነዶችን ተጨማሪ ዝርዝሮችን በመሙላት ረገድ አንዳንድ ድክመቶች አሉ.

2. ለአንዳንድ የምርት ዓይነቶች በጊዜው መጨረሻ ላይ የተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛን በመጋዘን የሂሳብ ካርዶች ውስጥ አይታይም.

3. ለብዙ ስምምነቶች, የማረጋገጫ ጊዜያቸው አልፏል, እና ተጨማሪ ስምምነቶች አልተጠናቀቁም. ይህ እውነታ የሂሳብ ሰራተኞች ጉልህ የሆነ ቸልተኝነት ነው.

4. ነገር ግን የ Kemerovochleb OJSC የሂሳብ አገልግሎት በጣም ጉልህ የሆነ ጉድለት ለምርት ውፅዓት የሂሳብ አያያዝ የውስጥ ቁጥጥር ስርዓት አለመኖር ነው.

የ OJSC Kemerovokhleb የሂሳብ አገልግሎት ዋነኛው መሰናክል የምርት ውፅዓት የሂሳብ አያያዝ የውስጥ ቁጥጥር ስርዓት አለመኖር ነው። ስለዚህ ሥራው የተጠናቀቁ ምርቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ የሂሳብ አያያዝ በድርጅቱ ውስጥ የውስጥ ቁጥጥር ስርዓት መርሃ ግብር አቅርቧል ።

የምርት እና ምርቶች የሂሳብ አደረጃጀት ውስጣዊ ቁጥጥር በሚከተሉት አካባቢዎች መከናወን አለበት ።

የሂሳብ አጠቃቀምን በተመለከተ የሂሳብ ፖሊሲዎች ጥናት 40 "የምርት ውጤቶች (ስራዎች, አገልግሎቶች)";

ከመደበኛ (ከታቀደው) ዋጋ ከምርት የተለቀቁ ምርቶች ትክክለኛ የማምረቻ ዋጋ ልዩነቶችን የሂሳብ ስሌት የሂሳብ ማረጋገጫን ማካሄድ;

በትንታኔ የሂሳብ መረጃ እና የመጀመሪያ ደረጃ የመጋዘን የሂሳብ ሰነዶች ላይ በመመርኮዝ የተላኩ ምርቶች ትክክለኛ የወጪ መጠን ነጸብራቅ ትክክለኛነትን ማረጋገጥ እና ለተላኩ ምርቶች የገቢ መጠን በማንፀባረቅ ትክክለኛነት (ወቅታዊነት) በዋና ላይ የተመሠረተ 90 "ሽያጭ" ሰነዶች, ወዘተ.

የKemerovochleb OJSC የተጠናቀቁ ምርቶችን ምርት ትርፋማነት ለመጨመር እንደ ዋና ተጠባባቂ ፣ አንድ ሰው አዳዲስ ፣ የበለጠ ተራማጅ አቅሞችን ማስተዋወቅ ወይም ያሉትን የምርት ፋሲሊቲዎች ማዘመንን ሊያጎላ ይችላል። ይህም ድርጅቱ የሰው ኃይል ምርታማነትን እንዲያሳድግ፣ ያልተመረተ ወጪን እንዲቀንስ፣ የቁጠባ ሥርዓትን እንዲያስተዋውቅ እና በዚህም ምክንያት የበለጠ ኢኮኖሚያዊ ጥሬ ዕቃዎችን በመጠቀም የምርት ወጪን እንዲቀንስ እና የምርቶችን ጥራት እንዲያሻሽል የሚያስችለው ነው።

ይህ ሁሉ ድርጅቱ የምርት እና የሽያጭ መጠን እንዲጨምር ብቻ ሳይሆን የዳቦ መጋገሪያ ምርቶችን ለማምረት በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ እንዲይዝ ያስችለዋል ፣ ይህም የድርጅቱን የተረጋጋ ልማት ያረጋግጣል ።

በአጠቃላይ የተጠናቀቁ ምርቶችን ለማምረት እና ለመሸጥ የሂሳብ አያያዝን ለማሻሻል የታቀዱት እርምጃዎች እንዲሁም እነዚህን አመልካቾች ለመጨመር የሚወሰዱ እርምጃዎች የድርጅቱን ውጤታማነት በእጅጉ ይጨምራሉ.

በዚህ ድርጅት ውስጥ የአስተዳደር አካውንቲንግ ክፍሎችን የበለጠ ማስተዋወቅ ይቻላል. ከእነዚህ ንጥረ ነገሮች ውስጥ አንዱ የኃላፊነት ማዕከላት ወጪ ሂሳብ ነው. በድርጅቱ ውስጥ በትርፍ ማዕከላት የሂሳብ አያያዝን ማስተዋወቅ ጥሩ ነው, ይህም በድርጅቱ የሚሰጡትን በጣም ትርፋማ አገልግሎቶችን ለመለየት ያስችላል, እና በዚህ መሠረት, አነስተኛ ትርፋማ የሆኑትን. ስለዚህ የድርጅቱ አስተዳደር በድርጅቱ የሚሰጠውን እያንዳንዱን የግል አገልግሎት ውጤታማነት ለመተንተን እድል ይኖረዋል.

ያገለገሉ ጽሑፎች ዝርዝር

1. የሩሲያ ፌዴሬሽን የፌዴራል ሕግ "በሂሳብ አያያዝ" እ.ኤ.አ. ኖቬምበር 21, 1996 ቁጥር 129-FZ እ.ኤ.አ.

2. የፌደራል ህግ የጁላይ 21, 1997 ቁጥር 119-FZ

3. የፌዴራል ሕግ ሐምሌ 22 ቀን 2008 N 158-FZ

4. አዲስ የሂሳብ ሠንጠረዥ [ጽሑፍ]: በጥቅምት 31 ቀን 2000 በሩሲያ የፋይናንስ ሚኒስቴር ትዕዛዝ የፀደቀው ቁጥር 94n - ኤም.: TK Welby, Prospect Publishing House, 2008. - 128 p.

5. የገንዘብ ልውውጦችን ለመመዝገብ እና የንብረት ውጤቶችን ለመመዝገብ የተዋሃዱ የመጀመሪያ ደረጃ የሂሳብ ሰነዶችን በማፅደቅ-የሩሲያ ፌዴሬሽን ግዛት ስታቲስቲክስ ኮሚቴ ውሳኔ: 08/18/1998 N 88 (በ 05/03/2008 እንደተሻሻለው).

6. የተዋሃዱ ቅጾችን በማፅደቅ ለሠራተኛ እና ለክፍያው ፣ ለቋሚ ንብረቶች እና የማይታዩ ንብረቶች ፣ ቁሳቁሶች ፣ አነስተኛ ዋጋ ያላቸው እና ተለባሽ ዕቃዎች ፣ በካፒታል ግንባታ ውስጥ የሚሰሩ የመጀመሪያ ደረጃ የሂሳብ ሰነዶች ፣ የሩሲያ ፌዴሬሽን የስቴት ስታትስቲክስ ኮሚቴ ውሳኔ። ኦክቶበር 30, 1997 N 71a (በጃንዋሪ 21, 2003 እንደተሻሻለው).

7. PBU "የዕቃዎች ሒሳብ" (PBU 5/01).

8. አኪሎቫ ኢ.ቪ. የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ / ኢ.ቪ. አኪሎቫ // ዘመናዊ የሂሳብ አያያዝ. 2006. - ቁጥር 2. - ገጽ 29-34

9. Babaev Yu.A. የሂሳብ ፅንሰ-ሀሳብ-የመማሪያ መጽሐፍ። ለተማሪዎች ዩኒቨርሲቲዎች / Yu.A. Babaev. - 3 ኛ እትም ፣ ተሻሽሏል። እና ተጨማሪ - M.: Prospekt, 2006. - 256 p.

10. ቤሊያቫ ኤን.ኤ. የሂሳብ አያያዝ ጽንሰ-ሀሳብ እና ልምምድ / ኤን.ኤ. Belyaeva // ዘመናዊ የሂሳብ አያያዝ. - 2005. - ቁጥር 12. - P. 27-30.

11. Vrublevsky ኤን.ዲ. በኢንዱስትሪ ውስጥ የምርት እና የሽያጭ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ / Vrublevsky I.M. - ኤም.: የሂሳብ አያያዝ, 2002. - 96 p.

12. ግሉሽኮቭ I.E. በዘመናዊ ድርጅት ውስጥ የሂሳብ አያያዝ-በሂሳብ አያያዝ ላይ መመሪያ. የሂሳብ አያያዝ / I.E. ግሉሽኮቭ. - ኤም.: KNORUS; ኖቮሲቢሪስክ: EKOR-KNIGA, 2002. - 808 p.

13. ኮንድራኮቭ ኤን.ፒ. የሂሳብ አያያዝ: የመማሪያ መጽሐፍ. አበል / N.P. Kondrakov - M.: INFRA-M, 2008. - 717 p.

14. ፖሌኖቫ ኤስ.ኤን. የተጠናቀቁ ምርቶች የሂሳብ አያያዝ: ግምገማ, ከምርት መውጣት, ሽያጭ / ኤስ.ኤን. Polenova // ሁሉም ነገር ለሂሳብ ባለሙያ. 2007. - ቁጥር 23. ገጽ 12-16

15. Horngren C.T., Foster J. Accounting: የአስተዳደር ገጽታ. - ኤም., ፋይናንስ እና ስታቲስቲክስ, 2005. - P.226

የንግድዎን ጠቃሚ ክፍል ከፍ ለማድረግ ወደ ውስጥ ለመግባት እና የአስተሳሰብ አካል ለማድረግ በሚያስፈልጓቸው በርካታ የፍልስፍና መርሆች እንጀምር።

አንድን ምርት (ወይም አገልግሎት) ለንግድ ወይም ለኢንዱስትሪ ድርጅቶች፣ አከፋፋዮች ወይም ቸርቻሪዎች (የመጨረሻው ተጠቃሚ ሳይሆን) የሚሸጡ ከሆነ የሽያጭ ስኬትን የሚወስነው የመጀመሪያው ህግ በዚህ ደረጃ ርዕስ ውስጥ ተዘርዝሯል። ኩባንያዎች የሉም, ሰዎች ብቻ ናቸው.አንድን ምርት ለረቂቅ፣ ግዑዝ ድርጅት እየሸጥክ እንዳልሆነ ተረዳ፣ ሁልጊዜም በቁጥር ትንታኔ ላይ ምክንያታዊ ውሳኔዎችን ያደርጋል። ከህያው ሰው ጋር እየተገናኘህ ነው፣ ለፍላጎቶች እና ለስሜቶች ተገዢ፣ አንዳንዴ ምክንያታዊነት የጎደለው ባህሪ ከምክንያታዊ እይታ አንጻር፣ ባህሪውን እና ባህሪውን መሰረት አድርጎ ውሳኔ ከሚሰጥ ሰው ጋር ነው። ሥራውን እንደጨረሰ እና የቢሮውን ደፍ ካቋረጠ ወደ ተራ ሸማችነት ይለወጣል ፣ ለአንድ የተወሰነ ምርት (ጥሩ) ምርጫዎች ሁል ጊዜ ምክንያታዊ ያልሆኑ እና እራሳቸውን ወደ ጥብቅ ሎጂክ የማይሰጡ መሆናቸውን አይርሱ።

የሽያጭ ወኪል በነበርኩበት ጊዜ ብዙ ጊዜ የረዳኝ ዘዴ ይኸውና። በሁለት ደረጃዎች ተግባራዊ አድርጌዋለሁ፡ ላዩን እና ጥልቅ፣ ወሳኝ።

በመጀመሪያ ደረጃ, ወደ ደንበኛ ቢሮ ውስጥ ስገባ, እዚያ ለነበሩት የቤተሰብ ፎቶግራፎች, የኮሌጅ የስፖርት ቡድኖች ፎቶግራፎች, ወዘተ ትኩረት እሰጣለሁ. ስለተገለጹት ሰዎች ደንበኛውን ሁልጊዜ እጠይቀው ነበር። ከሁሉም በላይ, ይህ ውይይት ለመጀመር ቁልፉ ነው. ወደዚህ ድምዳሜ ላይ የደረስኩት የራሴ ልጆች በነበሩኝ ጊዜ ነው - የደንበኞችን ደስታ እና ስጋት የበለጠ እንድረዳ ረድቶኛል (ከሁሉም በኋላ ብዙዎቹ ወላጆች ናቸው) እና የበለጠ በተሳካ ሁኔታ ለመገበያየት ረድቶኛል። ከሁሉም በላይ, ብዙ የሚወሰነው በመገናኘት, በጋራ መግባባት ላይ ነው. ስለ አንድ ሰው የቤተሰብ ጉዳዮች ከልብ የሚስቡ ከሆነ ከእሱ ጋር የመጀመሪያ ውይይት ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ጥሩ ይሆናል.

በአዲስ ወይም የወደፊት ደንበኛ ቢሮ ውስጥ ሁል ጊዜ የእሱን ፍላጎቶች ወይም ፍላጎቶች የሚያመለክት አንድ ነገር ማግኘት ይችላሉ-የመታሰቢያ ዕቃዎች ፣ ስፖርት ወይም የአደን ዋንጫዎች ፣ የስፖርት ቡድኖች ፎቶግራፎች ወይም ያልተለመዱ የጥበብ ስራዎች። አንድ ሰው የህይወቱን አስደሳች ክስተቶች በሚያስታውሱት ነገሮች እራሱን እንደሚከበብ መዘንጋት የለብንም ፣ እና ስለሆነም ስለ እነዚህ ትውስታዎች የሚደረግ ውይይትን ይደግፋል። ስለ ሴት ልጁ ፣ ስለ ጎልፍ ግጥሚያ ወይም ስለ አንድ አረጋዊ የአጎት ልጅ በዝርዝር ይነግርዎታል። ያዳምጡ ፣ ተረዱ ፣ ፍላጎት ይኑሩ። ይህ ለመጀመሪያው አዎንታዊ ግንኙነት ቁልፍ ነው.

በነገራችን ላይ የአንተን ፈቃድ መግለጽ እና በሥዕሉ ላይ የተገለጹትን ማመስገን እንዳትረሳ (ይህን በማድረግህ ለግለሰቡ ያለህን ፈቃድ እየገለጽክ ነው)። ሰዎች ስለ ማታለል አደጋ ምንም ቢናገሩ፣ እኔ የማውቀው አንድ ዘላቂ እውነት ነው፤ ማሞኘት ይሰራል። (በተለይ ከልብ እና ከልብ ከተባለ)

እንዲሁም ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለአንድ ድርጅት ሳይሆን ለአንድ ሰው እየሸጡ መሆኑን በማንኛውም ጊዜ ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ሁል ጊዜ እሱ እርስዎን ለማግኘት ያሰበበትን ትክክለኛ (የግል) ምክንያት ለማወቅ ይሞክሩ ፣ እና ይህ ሰው የተወሰኑ እርምጃዎችን እንዲወስድ ካነሳሳው ትክክለኛ ምክንያት ጋር ምንም ግንኙነት ከሌለው ስለ ግዥ ጥቅም (ወይም ትርፋማነት) ሰበብ አይሆንም።

አንድ ምሳሌ ልስጥህ። በአንድ ወቅት አንድ በጣም ተስፋ ሰጪ ደንበኛ ወደ እኔ ቀረበ - በቢሊዮኖች የሚቆጠር ትርፍ ያለው የአንድ ትልቅ ኢንተርናሽናል ኮርፖሬሽን ቅርንጫፍ ፕሬዝዳንት። የሽያጭ ዲፓርትመንትን ለማሻሻል እና ሽያጮችን ለመጨመር ምክሮችን ያስፈልገዋል. ይህን አይነት ስራ ለደንበኞቼ በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ሰርቻለሁ፣ እና እኔ በምቾት አሰልቺ የሆነ መደበኛ ምክር ልሰጠው እችል ነበር፣ ይህም ብዙ እድል የሌላቸው ተፎካካሪዎቼ እንደሚሰጡት አይነት። በዚህ አጋጣሚ የእኔ እድሎች ከአራት ወይም ከአምስት አንድ አይበልጥም. እኔ ግን በተለየ መንገድ አድርጌዋለሁ። በጥልቀት መቆፈር ጀመርኩ፡-

እንዲህ ዓይነት ጥናት እንደሚያስፈልግ እንድታስብ ያደረገህ ምንድን ነው? - ጠየኩት።

የእኛ የገበያ ድርሻ እያሽቆለቆለ ነው ምክንያቱም ሻጮቻችን ብዙ ጥሩ እድሎችን እያጡ ነው።

ለምን ያጣሉ?

ሽያጮችን ለመጨመር ምን መደረግ እንዳለበት በትክክል አውቃለሁ ነገርግን ሁሉንም ነገር በትክክል ማደራጀት አንችልም።

ለምን? ምን ያግዳችኋል?

ደህና ... የገበያውን ሁኔታ እንዴት ማሻሻል እንዳለብኝ አውቃለሁ, ነገር ግን ይህ እንደ አንድ ቡድን እንድንሰራ ይጠይቃል, እናም በዚህ ችግር አለብን. ሁሉም ከእኔ ጋር የሚስማሙ አይመስሉም።

ሁኔታው ይበልጥ ግልጽ መሆን ጀመረ. ጥያቄዬን ቀጠልኩ፡-

ማነው የሚከለክላችሁ? ጥረታችሁን የሚያደናቅፈው ማነው? ምናልባት ይህ ጆይ (የእኔ interlocutor የበታች ፣ የቅርንጫፉ የሽያጭ ምክትል ፕሬዝዳንት) ሊሆን ይችላል?

አዎ, በትክክል።የእሱ እይታዎች ስለዚህጊዜ ያለፈበት! ዓለም ከረጅም ጊዜ በፊት ተለውጧል, እና እሱ እንኳ አላስተዋለም! አሁን ስልሳ ነው, እና በሶስት አመት ውስጥ ጡረታ ይወጣል. እርግጥ ነው, በአንድ ወቅት ለኩባንያው ብዙ ሰርቷል, አሁን ግን በእሱ ላይ ጎታች ሆኗል. ንግግሬን በፍጹም አይሰማም። እና እሱን ለማለፍ ምንም ማድረግ አልችልም።

ታዲያ ለምን አትተካውም?

እንደ አለመታደል ሆኖ ይህንን ለማድረግ አቅም የለኝም። የኮርፖሬሽኑ ኃላፊ የሆነውን ጆርጅ ጌታዬን ቃል በቃል አስማት አደረገው። ጆይ ሲያየው፣ የተረገዘውን ውበቱን በሙላት አበራ፣ እና ጆርጅ እሱን ያዳምጣል፣ ፊደል ቆጥሯል። ሁኔታውን ለመረዳት እንኳን አይጨነቅም። እናም በዚህ ምክንያት ሁሉም ሀሳቦቼ ከመጠን በላይ ይቀራሉ እና ጆይ የሚዘፍን ብቻ የሚያዳምጠው ጆርጅ ላይ አይደርሱም።

ያኔ ነው የከፈቱት። እውነተኛእንዲያነጋግረኝ ያነሳሳው ምክንያት። የእኔ እምቅ ደንበኛ ስለ ርዕሰ ጉዳዩ ጥሩ እውቀት ነበረው - እሱ ራሱ ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምር እና በገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ እንዴት እንደሚያጠናክር ያውቅ ነበር። እሱ የሚያስፈልገው የጆይ ወግ አጥባቂነትን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል እና አዳዲስ ሀሳቦችን እና ዘዴዎችን እንዲቀበል እና እነዚህን ሀሳቦች ለጆርጅ እንዴት እንደሚያስተላልፍ ምክር ነበር። እርግጥ ነው, በዚህ ጉዳይ ላይ የሽያጭ መጨመር (ቀደም ሲል የጠቀስኩት) መደበኛ ሪፖርት ሊደረግ ይችል ነበር. ነገር ግን የጉዳዩን አመጣጥ በማወቅ ደንበኛው የሚረብሸውን ችግር በትክክል ለመፍታት ሀሳብ አቅርቤ ነበር, እና ምክር ለመጠየቅ እንደ ምክንያት የቀረበውን አይደለም.

ይህ ሰው ካናገረኝ በኋላ ምን ያህል እፎይታ እንደተሰማው መገመት ትችላለህ! “እግዚአብሔር ይመስገን፣ እኔን የሚያዳምጠኝ እና የሚረዳኝ፣ እኔን ለመርዳት ዝግጁ የሆነ፣ ማን ነበር። የሚለውን ነጥብ ይመለከታልእና ሪፖርቱን በእኔ ላይ ለመግፋት ብቻ አይሞክርም!" እርግጥ ነው, እሱ ከሌሎቹ ሁሉ ይልቅ የእኔን ኩባንያ ይመርጣል. በዚህ ጉብኝት ምክንያት I መሸጥ ችሏል።ለደንበኛው አገልግሎቶቹን (ይህም ለመሸጥ የሚፈልገውን). በእርግጥ እሱ ይህንን ተረድቷል, እንዲሁም እኔ እውነታ የሚጠብቀውን ነገር አላሳዘነም።ይህ ስምምነት ለምን ተከሰተ? በትክክል እርስ በርሳችን በደንብ ስለተረዳን እና የእኔ እርዳታ ውጤታማ ሆኖ ተገኝቷል: ደንበኛው የሚፈልገውን በትክክል ተቀብሏል.

ስለዚህ መደምደሚያው፡- ደንበኛን (ወይም ደንበኛ ሊሆን የሚችል) በጭራሽ አይተዉ እና የጭንቀቱ ምክንያት እና እርስዎን እንዲያገኝ ያነሳሳውን ግላዊ ዓላማ በግልፅ ሳይረዱ ጥያቄዎን አያቁሙ።

የግል ዓላማዎች በጣም የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ-አንዳንድ የማስተዋወቅ ህልም ፣ ሌሎች ደግሞ ሥራቸውን እንዳያጡ ይፈራሉ ፣ ሌሎች ደግሞ ለትልቅ እና የበለጠ ትርጉም ያለው ሥራ ለማግኘት ይጥራሉ ፣ በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ውስጥ አዳዲስ ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ አስፈላጊ መሆኑን ለማረጋገጥ ይሞክራሉ። አንዳንድ ጊዜ አንድ ሰው በቡድኑ ውስጥ ያሉ አለመግባባቶችን ማቆም እና የበለጠ በሰላም ለመስራት እና ለመተኛት ቀላል እንዲሆን የጋራ መግባባትን መፍጠር ይፈልጋል።

ያም ሆነ ይህ፣ ዓላማዎቹ ሁል ጊዜ ግላዊ ተፈጥሮ ያላቸው እና ከምክንያታዊነት እና ከድርጅት ፍላጎቶች ጋር ምንም ግንኙነት የላቸውም።

በተመሳሳይ ጊዜ የደንበኛውን የግል ችግሮች መፍታት በሚሠራበት ኩባንያ ላይ ትንሽ ጉዳት ሊያደርስ አይገባም. ኩባንያውን ሊጎዱ የሚችሉ ደንበኞችን ለማስደሰት አጠራጣሪ ውሳኔዎችን በፍጹም አልደግፍም ፣ ተቀባይነት ያለው ሌላ መፍትሄ ለማግኘት እሞክራለሁ እናለደንበኛው ፣ እናለኩባንያው, እና ውሳኔዬን እንዲቀበል አሳምነው.

ለደንበኛ በሚሰሩበት ጊዜ መርሆችዎን ማላላት የለብዎትም. ግን በተመሳሳይ ጊዜ በአካዳሚክ ንፁህ ፣ ምክንያታዊ ፣ ረቂቅ ምክሮች እና ምክሮች ገበያውን ለማሸነፍ እና ምርቶችን ለመሸጥ ይረዱዎታል የሚለውን የዋህ እምነት መተው ያስፈልግዎታል። ስኬት የሚመጣው የደንበኞችን ተነሳሽነት ለመረዳት እና እውቀት ብቻ ሳይሆን ልምድ እንዳለዎት, ህይወትን እንደሚያውቁ እና ደንበኛው ወደ እርስዎ እንዲዞር ያደረጉትን ምክንያቶች መረዳት ሲችሉ ብቻ ነው. ደንበኛው በትክክል እንደተረዳህ ማሳመን አለብህ፡ ኩባንያዎች የሉም - ለእነሱ የሚሰሩ እና ትክክለኛ ወይም ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች አሉ።

ላለፉት አምስት አመታት፣ ለድርጅቴ ከቀረቡት ጥያቄዎች ውስጥ 90 በመቶውን በተሳካ ሁኔታ አጠናቅቄአለሁ፡ እኛን ካነጋገሩን ከአስር ሰዎች ውስጥ ዘጠኙ ደንበኞቻችን ሆኑ። እና ለስኬት ዋናው ምክንያት የዚህን መርህ መከበር በትክክል ነበር.

ለእሱ ማንኛውንም ነገር ለማድረግ ዝግጁ መሆንዎን ደንበኛው ያሳምኑት።

ለእርስዎ የሰሩትን ሁሉ ያስቡ። ከነሱ ውስጥ ስንት ነበሩ ማለት ይቻላል። በፍጹምለፍላጎትዎ ያደሩ ፣ ጉልበታቸውን እና ጉልበታቸውን ለዓላማው ያደረጉ? በጣም አይቀርም፣ አንድ ወይም ሁለት፣ ወይም ቢበዛ ብዙ። ስለ እነዚህ ሰዎች ምን ተሰማዎት? እርግጥ ነው፣ ከፍ አድርገው ይመለከቷቸው ነበር፣ ጥሩ ሁኔታዎችን ፈጥረውላቸው እና ምንም ያህል ወጪ እንዲጠይቁ አድርጓቸዋል።

ስለዚህ፣ ለደንበኛዎ ወይም ለደንበኛዎ ያ ሰው መሆን አለብዎት። ተጠባባቂው ደንበኛ እርስዎን በማነጋገር ሁሉንም ጥንካሬውን፣ ልምዱን እና ችሎታውን ለመስጠት ዝግጁ የሆነ እና ከራሱ የበለጠ ለስራው የሚተጋ በጣም ታማኝ ፣ ጉልበት ያለው እና ታማኝ ረዳት በአንተ ውስጥ እንደሚያገኝ እንዲገነዘብ መደረግ አለበት። . አስፈላጊ ከሆነ እራስዎን በጭነት መኪና ስር ለመጣል እንኳን ዝግጁ ነዎት።

እንደዚህ ያለ ታማኝ ረዳት ማን ሊከለክለው ይችላል? አገልግሎቱን ማጣት እና ለተወዳዳሪ እንዲሰራ መፍቀድ ይቻላል?

በተመሳሳይ ለደንበኛ ሲባል ማበድ ማለት በከንቱ ማድረግ ማለት አይደለም። አይደለም. እንደዚህ አይነት ልምድ, እንደዚህ አይነት ጉልበት, እንደዚህ አይነት ብቃት እና ትጋት ብዙ ዋጋ አላቸው. ደንበኛው እርስዎ እንደዚህ አይነት ረዳት እንደሆኑ ካሳመኑት, ፍላጎቶቹን በደንብ እንደተረዱት እና እነሱን ለማገልገል ዝግጁ ከሆኑ, ለአገልግሎቶችዎ የመክፈል ችግር በራሱ ይፈታል: ደንበኛው, እንደ አንበሳ, ለእርስዎ ይዋጋል. ለእርስዎ ከፍተኛ ክፍያ በመፈለግ በእሱ ኩባንያ ፊት ያሉ ፍላጎቶች። ደንበኛው እርስዎን ለማግኘት ይሞክራል እና በምላሹ ፍላጎቶችዎን ለማርካት ይሞክራል: ከሁሉም በላይ, እርስዎ ከመቼውም ጊዜ የተሻለው እርስዎ እንደሆኑ ተረድቷል, ሊያመልጥዎት አይችልም.

የቦብ ፊፈር አምስት የስኬት ቁልፎች

ስምምነት ለማድረግ ባነሳሁ ቁጥር አምስት መርሆችን እከተላለሁ። የእኔን ምሳሌ እንድትከተሉ እመክራችኋለሁ, እና በቀላሉ ስኬት ያገኛሉ. ቢያንስ ሶስት መጠቀም ከቻሉ፣የእርስዎ የስኬት እድሎች በጣም ከፍተኛ ይሆናል። እነዚህ መርሆዎች ናቸው.

1. ማሳየት አለቦት የእርስዎ ብቃት እና የምርትዎ ዋጋ፡-ምርቱ በጣም ጥሩ ነው, እርስዎ ታላቅ ሰው ነዎት - ልምድ ያለው, እውቀት ያለው እና የመጀመሪያ ደረጃ አገልግሎት ይሰጣል. ይህ ለእርስዎ እንደ "ሻጭ" ዋናው መስፈርት ነው. ይህንን ደንበኛውን ማሳመን ካልቻሉ ሁሉም ነገር ከንቱ ይሆናል እና እርስዎ ይወድቃሉ። እውነት ነው፣ ብቃት ብቻውን በቂ አይደለም፣ ምክንያቱም የእርስዎ ተፎካካሪዎችም ብቃትን ሊከለከሉ አይችሉም።

2. ደንበኛው ያንን ማሳመን አለብዎት በግል ታዝነዋለህእና በደንብ ተረዱት.

3. ደንበኛው ለእሱ ዝግጁ መሆንዎን ያሳምኑት ለሁሉም,አስፈላጊ ከሆነ እራስዎን ከጭነት መኪና በታች እንኳን ይጣሉት.

4. በትእዛዞች ስለተጨናነቁ እሱን እንደማትፈልጉት ለደንበኛው ግልጽ ያድርጉት። ይህን ማድረግ አለብህ እራስዎን እና ምርትዎን ያቅርቡ,ይህ እጥረት መሆኑን እንዲረዳው, ፍላጎቱ በጣም ከፍተኛ ስለሆነ ላያገኘው ይችላል.

ከአምስት ዓመታት በፊት፣ በአውሮፓ ውስጥ የሚገኝ የ60 ቢሊዮን ዶላር መድብለ-ዓለም አቀፍ፣ በዓለም ላይ ካሉት ትልልቅ ኩባንያዎች አንዱ ጥሪ ደረሰኝ። የኮርፖሬሽኑ ኃላፊ ወደ አንድ መቶ የሚጠጉ ከፍተኛ የሥራ ኃላፊዎችን እና የኮርፖሬት ሥራ አስኪያጆችን ከተለያዩ የዓለም ክፍሎች የተውጣጡ የአስተዳደር ችግሮችን ለመፍታት በተዘጋጀ ኮንፈረንስ ላይ እንዲሳተፉ ጋብዘዋል። ዋና ዋና ተናጋሪ አስፈለገ እና የኮርፖሬሽኑ ኃላፊ በደረሰኝ ጠንካራ ምክሮች ምክንያት መረጠኝ።

በጣም ጥሩ” አልኩት። - ጉባኤው መቼ ነው የሚካሄደው?

ቀኑ ተሰይሟል፡ ጉባኤው በሁለት ወራት ውስጥ ሊካሄድ የነበረ ሲሆን ሰኞ 8፡30 ላይ ተጀመረ።

“በጣም አዝናለሁ፣ ግን በጉባኤው ላይ መገኘት አልችልም” ብዬ መለስኩለት። ቅዳሜና እሁድን በፍጹም አልጓዝም፣ እና ሰኞ ጥዋት ፍሎሪዳ ውስጥ ለመሆን፣ እሁድ ከቤት (ቨርጂኒያ) መውጣት አለብኝ።

- ይቅርታ፣ ምንቅዳሜና እሁድ አታደርገውም? - በመስመሩ ሌላኛው ጫፍ ላይ አልተረዱም.

"በሳምንቱ መጨረሻ ለንግድ ጉዞዎች አልሄድም," ደግሜ ደጋግሜ ነበር, "እነዚህን ቀናት ከቤተሰቤ ጋር ቤት ውስጥ ማሳለፍ እመርጣለሁ."

ጠያቂዬ (ይህ የኮርፖሬሽኑ የቦርድ ሰብሳቢ ረዳት ነበር) ሊቀመንበሩን አማክሮ መለሰልኝ፡-

ምናልባት ስለምን እየተነጋገርን እንደሆነ በደንብ ላይረዱት ይችላሉ። በኮንፈረንሣችን ለመናገር ደስተኞች የሚሆኑ በደርዘን የሚቆጠሩ አማካሪዎች እንዳሉ እንዳስተላልፍ ጠየቁኝ፣ እና ሊያነጋግራቸው ይችላል። እሱ ግን መረጣችሁ። ይህ ለእርስዎ ትልቅ እድል ነው, እና እንዲያመልጡት አልመክርዎም. መስማማት አለብህ።

በትህትና እንዲህ ብዬ መለስኩለት፡-

እባኮትን ለአቶ ሊቀመንበሩ ንገሩኝ የምለው ሰው በማግኘቴ ከልብ ደስ ይለኛል ምክንያቱም ቅዳሜና እሁድ በንግድ ስራ ስለማልጓዝ።

ከግማሽ ሰዓት በኋላ አዲስ ጥሪ መጣ፡-

ሚስተር ሊቀመንበሩ ሰኞ ጠዋት ወደ ፍሎሪዳ እንዲበርዎት የግል ጄት ይልክልዎታል። ትስማማለህ?

እርግጥ ነው” ብዬ መለስኩለት።

እናም የኮርፖሬሽኑ ሊቀመንበር አውሮፕላኑን ላከልኝ፣ ሊሙዚኑ በፍሎሪዳ አየር ማረፊያ ወሰደኝና ወደ ኮንፈረንስ ቦታ ወሰደኝ፣ እኔም ንግግር አደረግሁ። በመቀጠል፣ ይህ ኮርፖሬሽን ከመደበኛ ደንበኞቼ አንዱ ሆነ።

የዚህ "ተረት" ሥነ ምግባር ቅዳሜና እሁድ በንግድ ሥራ ላይ መጓዝ እንደሌለብዎት አይደለም - ያ የእርስዎ ውሳኔ ነው. ሥነ ምግባሩ ደንበኛው እርስዎ የአንደኛ ደረጃ ልዩ ባለሙያተኛ መሆንዎን ካወቁ በኋላ እሱን ማሳየት አለብዎት ውስጥ ነህአስቀድመው በቂ ትዕዛዞች እንዳሎት አያስፈልግዎትም። በሌላ አነጋገር በደንበኛው እይታ ውስጥ ክምችትዎን የበለጠ የሚጨምር እጥረት መፍጠር አለብዎት። "እሱ በጣም በራስ የመተማመን እና እራሱን የቻለ ባህሪ ስላለው፣ እሱ በእውነት ታላቅ ስፔሻሊስት መሆን አለበት። እኔ ግን እንዲሻለኝ ብፈቅድለት እኮነናለሁ። የተሳሳተውን አጠቁ! ቢወደውም ባይወደውም አገኛለው።"

ሌላ ምሳሌ። አንድ ቀን ከአንድ የኩባንያዬ ወጣት ሰራተኛ ጋር ከደንበኛ ጋር ለመመካከር ሄድኩኝ ፣ ተስፋ እየሰጠሁ ፣ ግን በዚያን ጊዜ ሙሉ በሙሉ ልምድ አልነበረኝም። አኔ እደውላታለሁ። ከድርድሩ ማብቂያ በኋላ በአዲስ ስብሰባ ላይ መስማማት ነበረብን። ደንበኛው በሴፕቴምበር 19 ላይ ሐሳብ አቀረበ. የቀን መቁጠሪያዬን አጣራሁ እና ጊዜዬ በጥሬው እስከ ደቂቃው እንደታቀደለት ነገር ግን በአንድ ሰአት ተኩል ውስጥ ለእሱ መጨመቅ እችል ይሆናል። ለሌላ ስብሰባ በመስማማት ትልቅ ውለታ እንደማደርግለት አደረግሁ። አን ግን መርሃ ግብሯን እንኳን አልተመለከተችም: አዲስ ነበረች እና እስካሁን አንድም የንግድ ስራ ቀጠሮ አልነበራትም - እቅድ አውጪዋ ባዶ ነበር. በቀላሉ ለደንበኛው ፈገግ ብላ “በጣም ጥሩ፣ 19ኛው ይሁን” አለችው።

በአውሮፕላኑ ወደ ኋላ ስመለስ፣ ለአን የሚከተለውን መልእክት አነበብኩ፡- "በፍፁም።ስራ እንዳልተበዛብህ ለደንበኛው አታሳይ። አስፈላጊ ሁሌምነፃ ከሆናችሁ ወይም ጊዜያችሁ በደቂቃ ቢሆንም ምንም ይሁን ምን ከፍተኛ ፍላጎት እንዳለዎት ግልጽ ያድርጉ። እጥረትእየጨመረ ፍላጎት ይፈጥራል. መገኘት ስለ ሙያዊነትዎ ጥርጣሬን ይፈጥራል፡ “ለምንድነው ከእርሷ ጋር ስብሰባ ማዘጋጀት በጣም ቀላል የሆነው? ሁልጊዜ ነፃ ነች? ምናልባት ማንም ለምክር አይጋብዝላትም? ታዲያ እኔ ወደ እሷ በመዞር ሞኝ ነኝ? ደንበኛው የሚያስበው ይህ ነው፣ እና ጥርጣሬው በእምቢተኝነት የተሞላ ነው።

በስምምነቱ ሂደት ውስጥ ሁል ጊዜ ትንሽ ወደ ኋላ መመለስ ፣ መጠራጠር እና መቃወም የሚጀምሩበት ጊዜ ይመጣል - በአንድ ቃል ፣ ዋጋዎን ይጨምሩ። አንዴ ደንበኛው ያቀረቡትን አቅርቦት ሙሉ በሙሉ ካደነቁ እና እንዳገኘዎት እርግጠኛ ከሆኑ በኋላ ወደኋላ ይመለሱ (ለእሱ ለመስራት ለመስማማት እሱ ማሸነፍ ያለበትን ችግሮች ይፍጠሩለት)። ይህ በቀጥታ ወይም በተሸፈነ ቅርጽ ሊሠራ ይችላል. በኋለኛው ጉዳይ ላይ ደንበኛው የእርስዎን አገልግሎቶች ለመጠቀም ፍላጎት እንዳለው ሲገልጽ ማመንታት ይጀምሩ፡- “ትዕዛዝዎን መቀበል ከቻልን…” ደንበኛው ይረበሻል ፣ አጥብቆ ይጠይቃል ፣ ይጠይቃል ፣ የወርቅ ተራሮችን ቃል ገባ። አሁን እርስዎ እንዳሸነፉ ግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ. እሱ እንደሚንከባከብህ እርግጠኛ ሁን።

5. የግል ፍላጎትዎን ከደንበኛው ወደ እርስዎ ወደ ግላዊ ቁርጠኝነት ለመቀየር ምስጋናን ይጠቀሙ።

ብዙ የማውቃቸው ሰዎች ራሳቸውን ፍትሃዊ፣ የተከበሩ፣ ጨዋ እንደሆኑ አድርገው ይቆጥራሉ። አንድን ሰው ያላግባብ እንዳደረጉት ከተሰማቸው በሰላም መተኛት አይችሉም። እንደ ነጋዴ ፣ እንደ ሻጭ ፣ ይህንን የሰው ተፈጥሮ (በዚህ ጉዳይ ላይ የደንበኛውን ተፈጥሮ) መጠቀም አለብዎት። እራስህን እያታለልክለት ከሆነ እሱ ቢያንስ ፍትሃዊ መሆን አለበት (ለአገልግሎቶ ከመክፈል አንፃር) እና ጥረታችሁን ይክፈላችሁ። ለዛ ነውከደንበኛው ጋር ታማኝ ግንኙነት መመስረት እና ለእሱ እሳት እና ውሃ ውስጥ እራስዎን መጣል አለብዎት. እና ይህን ካደረጋችሁ ፣ እሱን ወደ ዓይኖቹ በመመልከት በነፍስ እንዲህ ማለት ይችላሉ-“የሚቻለውን ሁሉ አድርጌልሃለሁ ፣ እና የበለጠ ፣ በእያንዳንዱ እርምጃ አብሬሃለሁ እና ደግፌሃለሁ ፣ ምንም አልከለከልኩም… አሁን ነው ። ወደ እኔ አንድ እርምጃ ለመውሰድ ተራህ አለው።

በሰው ውስጥ ያለው የፍትህ ስሜት በጣም ጠንካራ ስለሆነ በተግባር እርስዎ ማድረግ የለብዎትም ጮክ ብለህ ተናገርከልብ የመነጨ ቃላት. ከደንበኛው ጋር ግላዊ ግንዛቤን ለማግኘት ብቻ ይሞክሩ ፣ ሁሉንም ነገር ለእሱ እና የበለጠ ያድርጉት - እና እሱ በበኩሉ ፣ ለትንሽ ፍንጭ ምላሽ ለመስጠት ወይም በቀላሉ ለነፍስ እይታዎ ፣ በመደወል እርስዎን ለማመስገን እንደሚሞክር ለራስዎ ያያሉ ። ለእሱ ጥቅም ያደረጋችሁትን የቁርጥ ቀን ስራ ፍትሃዊ ግምገማ ለማድረግ። በእኔ ልምምድ፣ ደንበኞች የምስጋና ስሜትን ለማሳየት፣ ከተጠየቅኩበት መጠን የሚበልጥ ክፍያ የከፈሉባቸው በርካታ አጋጣሚዎች ነበሩ።

የ "ሰው" ጽንሰ-ሐሳብ የለም, የእያንዳንዱ ሰው ግላዊ ግንዛቤ ብቻ ነው

ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ ምርቶች በስርጭት ስርዓት (በጅምላ እና በችርቻሮ) የሚሸጡ ቢሆንም አንዳንዶቹ በቀጥታ ለዋና ሸማች መሸጥ አለባቸው። ይህንን የሽያጭ ቦታ የሚገልጸው ዋናው ንድፍ ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊነት የጎደለው ነው-ከሁሉም በኋላ ሰዎች ከኮምፒዩተሮች በተቃራኒ ምንም ምክንያታዊ አይደሉም. አንድ ሰው የሚገዛው ነገር አይደለም አስፈላጊው ነገር ግን የዚህን ምርት ሀሳብ, በተሞክሮ እና በልማዶች ውስጥ ያለውን ግንዛቤ. ለምሳሌ፣ ብዙዎቻችሁ በቤት ውስጥ የሚታወቅ የቢሊች ብራንድ ሳይኖራችሁ አይቀርም። ሚስትህ ለምን መረጠችው? ምናልባት፣ ለዚህ ​​ጥያቄ መልስ መስጠት አይችሉም። በጣም አይቀርም ይህበዚህ ልዩ የቢች ምርት ላይ የሙጥኝ ያለህበት ምክንያት የሚስትህ እናት ስለተጠቀመችበት ነው። እና ሚስትህ የራሷን ቤት ማስተዳደር ስትጀምር፣ይህን ማጽጃ መርጣለች። ይህ በጣም ፋሽን የሆነ ምርት ነው, ከሌሎች ክሎሪን ላይ ከተመሰረቱ ንጣፎች ጋር ሲወዳደር, ምንም እንኳን ለዚህ ልዩ የነጣው ተወዳጅነት ምንም ምክንያታዊ ምክንያቶች ባይኖሩም. ይሁን እንጂ ከትውልድ ወደ ትውልድ ይገዛዋል. በማስታወቂያ ተጽእኖ ሰዎች ያለ bleach X, የልብስ ማጠቢያ ነጭ አይሆንም, ህፃናት ቆሻሻ እና ቆሻሻ ተብለው ከትምህርት ቤት ይባረራሉ, ሰርግ ወደ ፍቺ ይቀየራል እና በአጠቃላይ ሁላችንም እንጠፋለን.

ስለዚህ መደምደሚያው: ዋጋ ምስልየሸማቾች ምርት ብራንዶች ግዙፍ።ዘላቂ, ማራኪ ምስል ማግኘት በጣም ከባድ ነው. ነገር ግን፣ ይህን እንዳገኙ ወዲያውኑ ምስሉ ለእርስዎ መስራት ይጀምራል እና ከእርስዎ ተለይቶ ይኖራል። ለዛ ነው ለማሸነፍ በጣም ከባድጠንካራ ምስል ያላቸውን ምርቶች የሚያመርት ተወዳዳሪ.

እንደ Ace (ነጭ)፣ Blendamed (የጥርስ ሳሙና)፣ ፓምፐርስ (ዳይፐር)፣ ማክዶናልድስ ያሉ ብራንዶች ለብዙ ዓመታት ታዋቂ ሆነው ቆይተዋል። ለዚህም ነው እንደ ዳይፐር ያሉ አዳዲስ የሸቀጣ ሸቀጦችን የሚያመርቱት የምርቱን ምስል እና በተጠቃሚው መካከል ያለውን ተዛማጅ የአመለካከት ዘይቤ በመፍጠር ሀብትን የሚያጠፉት። አንድ ምስል ከተፈጠረ በኋላ በሕዝብ ዘንድ ተቀባይነት ያለው ለብዙ ዓመታት ትርፍ እንደሚያስገኝ በሚገባ ተረድተዋል።

የምርት ምስል ለአዲስ ምርት በማስታወቂያ ዘመቻ ላይ ያፈሰሰው ገንዘብ ከተጋለጠበት ትልቅ አደጋ ጋር ተያይዞ በውድድር ትግል ውስጥ ከባድ እንቅፋት ነው። ደግሞም ቀደም ሲል ለሚታወቀው ምርት ተወዳጅነት እንቅፋት ሊታለፍ የማይችል ሊሆን ይችላል. ምክንያቱ በመጀመሪያ ደረጃ, አዲስ ምርት በማስታወቂያ ብቻ ሊስፋፋ ይችላል, እና በማስታወቂያ ጦርነት ውስጥ ምንም ዋንጫዎች አይቀሩም.

አዲስ ምርት ለማምረት የሚወጣው ወጪ 100 ሚሊዮን ዶላር ነው (ምናልባትም ምርቱን የሚያመርት ተክል ለማግኘት ወይም ለፋብሪካ ልማትና መልሶ ጥቅም ላይ ማዋል የሚጠይቀው ወጪ) እንደሆነ እናስብ። የአንድ አዲስ ብራንድ ምርት ለገበያ ካልቀረበ አምራቹ ያጠፋውን ገንዘብ በከፊል (ድርጅቱን በመሸጥ ወይም ያሉትን ሳይንሳዊ እድገቶች በመጠቀም) ማስመለስ ይችላል። አሁን አዲስ ምርትን ለማስተዋወቅ ተመሳሳይ መጠን እንደሚውል እናስብ (ገበያውን ማሸነፍ ከነባሮቹ በተቃራኒ አዲስ ምርት ምስል ከመፍጠር የበለጠ ወይም ያነሰ ምንም ነገር አያስፈልገውም)። በዚህ ጉዳይ ላይ የማስታወቂያ ዘመቻው ካልተሳካ 100 ሚሊዮን የሚሆነው ገንዘብ ሙሉ በሙሉ ሊጠፋ በማይችል መልኩ ይጠፋል፡ በማስታወቂያ ጦርነት ውስጥ ቀደም ብዬ እንደተናገርኩት ምንም ዋንጫዎች የሉም።

ይህ ለተጠቃሚዎች ምስሎች እና አመለካከቶች ጽናት ሌላ ምክንያት ነው: እነሱን ለማሸነፍ መሞከር በጣም አደገኛ ነው.

በዚህ ርዕስ ላይ ብዙ ሴሚናሮችን ለማካሄድ እድሉን አግኝቻለሁ። ከአድማጮቹ አንዱ በአንድ ወቅት እንዲህ ብሏል፡- “ነገር ግን ያ የምርት ምስል የሚመለከተው የፍጆታ ዕቃዎችን በተመለከተ ብቻ ይመስለኛል። ደንበኛዎ ኩባንያ ሲሆን, ሁሉም ነገር የተለየ ነው. ኩባንያዎች ምክንያታዊ ገዢዎች ናቸው እና የጋራ አስተሳሰብን ይጠቀማሉ። ይህ ከንቱ ፣ ከንቱ ነው! ለኩባንያ ኤክስ የግዢ ወኪል፣ ስራውን ትቶ ወደ ሸማችነት ተቀይሮ፣ በተመሳሳይ መልኩ Ace bleachን ለቤቱ ይመርጣል። የእነሱ የምርት ስም በገበያ ውስጥ ምንም ማለት እንዳልሆነ ለ Xerox ወይም FedEx ተወካዮች ለመንገር ይሞክሩ!

ልምድ ለሌለው ተቃዋሚዬ የመለስኩት ይህንን ነው። “እኔና አንተ ቢል እና ቦብ ኮፒዎች የተባለ የኮፒ ማሽን ኩባንያ እንደጀመርን አድርገህ አስብ። እና አሁን ወደ Xerox ዋና መሪ በሚከተለው ሀሳብ እንሄዳለን-የ Xerox የንግድ ምልክት የመጠቀም መብት 5 ቢሊዮን ዶላር እንከፍላለን። እና ከአሁን በኋላ ምርቶቹን ቢል እና ቦብ ቅጂዎች ምልክት ማድረግ አለበት። በዚህ ይስማማል ወይም አይስማማም ብለው ያስባሉ? ለሁለት ደቂቃዎች ካሰበ በኋላ, ተቃዋሚው አሉታዊ መልስ ሰጠ. “ደህና፣ አሁን የዜሮክስ የንግድ ምልክት ዋጋ እንዳለው እናውቃለን ያነሰ አይደለም 5 ቢሊዮን ዶላር። ግን በእውነቱ ምናልባት ብዙ ሊሆን ይችላል ። "

በእኔ የንግድ ትምህርት ቤት የማርኬቲንግ ፕሮፌሰር እንዲህ ይሉ ነበር፡- “ስለ ማርኬቲንግ ማወቅ ያለብዎት አንድ ነገር ብቻ ነው፡ ለደንበኛ ባለ 3/8 ኢንች መሰርሰሪያ እየሸጡ ሳይሆን ባለ 3/8 ኢንች ቀዳዳ እየሸጡ ነው። ” ሸማቹ አንድን ምርት ወይም መሳሪያ አይገዛም - ለፍላጎቱ እርካታ ይከፍላል. በጣም ጥንታዊ በሆነ ደረጃ, የደንበኛው ፍላጎት ቀላል ነው: ቀዳዳ ያስፈልገዋል. በጥልቅ ደረጃ፣ ደንበኛው ሌሎች ሊያዩትና ሊረዱት በሚችሉበት መንገድ ከማህበራዊ ማራኪ አስተሳሰብ ጋር መጣጣም ይፈልጋል። ስለ ከፍተኛ ማህበራዊ ደረጃው ከማስታወቂያ መኪና የበለጠ ምን ይላል? ኦዲ እየነዳሁ እንደሆነ ሁሉም ይመልከት። ሁሉም ሰው እንዲያውቅ ያድርጉ፡ ልክ እንደ ካውቦይ ከማስታወቂያው ማርልቦሮን አጨሳለሁ። አባቴ በልጅነቴ ወደ ቤዝቦል እንደወሰደኝ ልጄን ወደ ቤዝቦል ጨዋታ እወስደዋለሁ።

ማንኛውም ሰው መሰርሰሪያ ማድረግ ይችላል፣ነገር ግን ችሎታ ያለው ነጋዴ ብቻ በዚህ መሰርሰሪያ ሊሠራ የሚችለውን ቀዳዳ መሸጥ ይችላል። ቀዳዳውን (ቁፋሮውን ሳይሆን) ይሽጡ, ከዚያ ብዙ ደንበኞች ይኖሩዎታል እና የበለጠ ምቹ በሆነ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ.

ሁለት ደንበኞች አንድ አይነት አይደሉም፣ ስለዚህ ተለዋዋጭነት አስፈላጊ ነው።

አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ምርታቸውን (ወይም አገልግሎታቸውን) በማቅረብ ስስ ንግድ ውስጥ በጣም ልምድ የላቸውም። ምርቱን ለሁሉም የሸማች ቡድኖች የሚያቀርቡ አንድ ወይም ቢያንስ ሁለት የተሳካላቸው ሀሳቦችን ይጠቀማሉ። ይህ ለእኔ የተሳሳተ ይመስላል።

በአሁኑ ጊዜ ብዙ የንግድ ዘርፎች የተለያዩ የሸማች ቡድኖችን ፍላጎት ለማሟላት ብዙ እድሎችን ይሰጣሉ. በማንኛውም የንግድ ዘርፍ ማለት ይቻላል እንደ የደንበኞች ፍላጎት እና ገቢ ላይ በመመስረት ለሸቀጦች (አገልግሎቶች) ብዙ አማራጮችን እንዲሁም ለክፍያ ፣ ለአገልግሎት እና ለማድረስ ብዙ አማራጮችን መፍጠር ይችላሉ ። ይህ ደንበኞችን በከፍተኛ ሁኔታ ያሰፋዋል እና የገበያ ፍላጎቶችን ሙሉ በሙሉ ያረካል። ምንም እንኳን በተግባር ግን ብዙ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን (ምርቶች, አገልግሎቶችን) ከተለያዩ የሸማች ቡድኖች ፍላጎቶች እና ችሎታዎች ጋር ለማስማማት በጣም ሰነፍ ናቸው. ይህ በአገልግሎት ኢንደስትሪ ውስጥም እውነት ነው፣ የተለያዩ የሸማች ቡድኖችን ልዩ ባህሪያት ለመለየት የተደረገ ጥናት እስካሁን ከፍተኛ ደረጃ ላይ ያልደረሰ ለምሳሌ በፕሮክተር እና ጋምብል።

አንድ ምሳሌ ልስጥህ። አንድ ነጋዴ ከሥራ በኋላ ወደ ቤት ሲሮጥ በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ። አርብ ነው በየቦታው ብዙ ሰዎች አሉ። በሳምንቱ መጨረሻ ወረፋዎች ባሉበት በግሮሰሪ ውስጥ አንዳንድ ግዢዎችን ማድረግ ያስፈልገዋል. ለምን ለቸኮሉት የተለየ ፍተሻ አታደርግም እና ለዕቃዎቹ 5 በመቶ ተጨማሪ አያስከፍላቸውም? አንድ ነጋዴ 40 ዶላር የሚያወጣ ሸቀጣ ሸቀጥ ሲገዛ 2 ዶላር ተጨማሪ ይከፍላልና 3 ደቂቃ ብቻ ያጠፋል። ተጨማሪውን 2 ዶላር ለመክፈል እና ጊዜ ለመቆጠብ አቅም እንዳለው ምንም ጥርጥር የለውም. አረጋግጣለሁ, እሱ በደስታ ያደርገዋል. እና ተጨማሪው ክፍያ እንደዚህ አይነት አገልግሎት ከመፍጠር ጋር የተያያዙትን ሁሉንም የሱቅ ወጪዎች ይሸፍናል. (ምንም እንኳን እነዚህ ተጨማሪ ወጪዎች በጭራሽ ሊሆኑ እንደሚችሉ ማሰብ ጠቃሚ ነው?) ይህ መደብሩ መደበኛ ደንበኞችን ሳያጣ ሌላ የሸማቾች ገበያውን እንዲያሸንፍ ያስችለዋል። ካልቸኮሉ ወይም ገቢያቸው ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያወጡ ካልፈቀደላቸው ወረፋ ሊጠብቁ ይችላሉ።

እንደነዚህ ያሉት እድሎች በጥሬው በሁሉም ጎኖች ከበውናል። ለምሳሌ፣ ለእያንዳንዱ ሰው ደብዳቤ መቀበል በእርግጥ አስፈላጊ ነው? በየቀኑ? ደብዳቤ መቀበል ለሚፈልጉ ለምን ቅናሽ አትሰጥም። በአንድ ቀን ውስጥ! (አሜሪካውያን በፖስታ እና በፖስታ ታክስ ላይ 50 በመቶውን የመቆጠብ እድል ቢያውቁ ኖሮ ህግ በኮንግረስ በኩል እንደሚገፋ እና ሁላችንም በየእለቱ ሂሳቦቻችንን በፖስታ እንደምናገኝ ዋስትና መስጠት እችላለሁ።)

በአገልግሎት ዘርፍ ውስጥ ያለው የፍላጎት ክፍፍል (የተለያዩ የህዝብ ቡድኖች የተጠቃሚዎች ፍላጎት ልዩ ባህሪያትን በመወሰን እነሱን ሙሉ በሙሉ ለማርካት) ገንዘብ ለማግኘት ለሚፈልጉ በቢሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር ትርፍ ለማግኘት እድሉ ነው። እነሱን ማየት እና መጠቀም መቻል አለብዎት።

በአንድ ወቅት በአንድ ትልቅ የነዳጅ ኩባንያ የችርቻሮ ክፍል ኃላፊ (የነዳጅ ማደያዎች መረብ) ለምክር ጋበዝኩ። ለደንበኞቻቸው የሚሰጡት አገልግሎት ምን ያህል ውስን እና ደረጃውን የጠበቀ እንደሆነ በቀላሉ አስገርሞኝ ነበር - ተለዋዋጭነት የለም። እውነታው ግን ከግብይት እና ከአገልግሎት ስርዓቱ ጋር የተያያዙ ሁሉም ጉዳዮች የምህንድስና ባለሙያዎችን ብቃት (በተፈጥሮ, በዚህ አካባቢ ልዩ እውቀት የሌላቸው) ተመድበዋል. አዎ፣ በጣም ተራው፣ ሶስት መቶኛ የፕሮክተር እና ጋምብል ወይም ፊሊፕ ሞሪስ የግብይት ክፍል ሰራተኛ ደንበኞችን እንዴት መሳብ እና ትርፋማነትን እንደሚያሳድጉ ብዙ ምክር ሊሰጣቸው ይችላል።

ለብዙ አሥርተ ዓመታት ገበያቸውን ሲከፋፍሉ እና ሲከፋፈሉ የነበሩት የፍጆታ ዕቃዎች ድርጅቶች እንኳን በዚህ አካባቢ ያሉትን እድሎች ሙሉ በሙሉ አልተጠቀሙበትም። አሁን ብቻ ምርቱን ብቻ ሳይሆን የማከፋፈያ ቻናሎችን (የክፍያ እና የመላኪያ ዓይነቶችን, የቅናሽ ስርዓቶችን, ወዘተ) ለመለየት መንገዶችን መተንተን ጀምረዋል.

ስለዚህ ጥሩ ሀሳብ፣ ጥሩ ምርት ወይም አገልግሎት ለስኬት መንገድ የመጀመሪያው እርምጃ ብቻ ነው። ትርፉን ከፍ ለማድረግ በተጨማሪም ምርቱን (አገልግሎቱን) ከተለያዩ የሸማቾች ገበያ ፍላጎቶች ጋር በማጣጣም ረገድ ገንቢ አቀራረብ እና ተለዋዋጭነት ያስፈልጋል።

የመሸጥ ዘዴዎን ይተንትኑ

መሸጥ ሳይንስ ነው ብዬ ሙሉ በሙሉ አምናለሁ፣ እና በሰራተኞቼ ውስጥ ተመሳሳይ ነገር አኖራለሁ። በእርግጥ ይህ ሳይንስ በቃሉ ቀጥተኛ ትርጉም አይደለም ነገር ግን እንደ ሒሳብ በጥንቃቄ ማጥናትና መተንተን አለበት።

ደንበኛው ለምን ኩባንያዬን አገናኘው? ምን አሳሰበው? በንግግራችን ውስጥ እኛን የሚጠቅም ውሳኔ እንዲወስድ ያነሳሳው ምንድን ነው? ደንበኛው በትክክል የሳበው ምንድን ነው? ምን ሊያስቀምጠው ይችላል? በሚቀጥለው ጊዜ ምን የተሻለ ነገር ማድረግ እችላለሁ? ለምን ሰዎች ፈጽሞየሚገዙትን ይገዛሉ?

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ለማግኘት የራሴን ድርጊት እንደ ሸማች ተንትኜ ምን እና ለምን እንደምገዛ (ወይንም ለአገልግሎቶች ወደ ማን እንደምዞር) ለመረዳት እሞክራለሁ። ለምንድነው ይህን ልዩ የሪል እስቴት ደላላ ወይም አርክቴክት የመረጥኩት? እና እሱ የበለጠ ብቁ ቢመስልም እኔ የሌላውን አገልግሎት ለምን እምቢ አደረግሁ? ምርቱን እንድገዛ ያደረገኝ ምንድን ነው፡ የሱቅ መስኮት ወይስ ማስታወቂያ? እና በሻጩ ባህሪ ውስጥ አንድ ነገር ለመግዛት አስቤ ቢሆንም ግዢውን እንዳልቀበል እና ማከማቻውን ባዶ እጄን እንድተው ያደረገኝ ምንድን ነው? ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ባገኘሁ ቁጥር፣ እንዴት መሸጥ እና ለንግድዬ ተግባራዊ ማድረግ እንዳለብኝ አዲስ ነገር እማራለሁ።

ሌላው መንገድ የስኬት ከፍታ ላይ ከደረሱ ጌቶች መማር ነው ለምሳሌ ሮናልድ ሬገን፣ ሚካሂል ጎርባቾቭ፣ ቢል ክሊንተን፣ ማርጋሬት ታቸር - ወይም ፍራንክ ሲናትራ፣ ማዶና። እነዚህ ሰዎች ልክ እንደነሱ መናገር፣ ማሰብ፣ መዝፈን ከሚያውቁት ጋር ሲነጻጸሩ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሰዋል።

ልዩ የሆነ ምን ይላሉ ወይም የሚያደርጉት? ሰዎች ድምፃቸውን እንዲሰጡ፣ ወይም ርኅራኄአቸውን ወይም ገንዘባቸውን እንዲሰጡ የሚያነሳሳቸው ምንድን ነው? ከእነዚህ ሰዎች መካከል አንዱን ባየሁ ቁጥር ፊታቸውን፣ ፊታቸውን አገላለጽ፣ አነጋገራቸውን እመለከታለሁ፣ እና ስልቴን ለማሻሻል የሚረዱትን እነዚያን ባህሪያት እና ዘዴዎች እጠቀማለሁ (ምናልባትም ከማዶና በስተቀር)።

የሽያጭ መጠንዎን ለመጨመር ስኬታማ ለመሆን ሽያጭን እንደ ውስብስብ ሂደት ማየት ያስፈልግዎታል ብዙ እድሎችን ለማሻሻል (ነገር ግን ብዙ ወጥመዶችን ይፈጥራል). አርአያነት ያላቸው አርአያዎች በሁሉም አቅጣጫ ከበውናል፣ ህይወት ራሷ ትምህርት ታስተምራለች፡ ተመልከቷቸው፣ አጥኑ፣ ተንትኑ፣ ተበደሩ። ሽያጮችዎን ቢያንስ በ20 በመቶ ማሳደግ የተመካው እነኚህን ትምህርቶች ምን ያህል እንደተማሩ ብቻ ነው እንጂ በእድል ላይ አይደለም።

ውል በተፈጠረ ቁጥር ራሴን በጥንቃቄ እንድመረምር አስገድዳለሁ። በምን ምክንያቶችአልሆነም። በምን ነጥብ ላይ ነው ባለጉዳይን ያስፈራው እና ሀሳቡን እንዲቀይር ያደረገው? እንደዚህ አይነት ስህተቶችን እንደገና ላለማድረግ ለራሴ ቃል እገባለሁ. ስህተቶች ተፈጥሯዊ ናቸው, በማንኛውም ንግድ ውስጥ ይከሰታሉ. ተመሳሳይ ስህተቶችን ላለመድገም አስፈላጊ ነው.

አንድ ገዢ ልክ እንደ ሻርክ በውቅያኖስ ውስጥ ያለ የደም ጠብታ ማሽተት ይችላል።

የተራበ ሻርክ የቆሰለው ሰው በመቶዎች የሚቆጠሩ ኪሎ ሜትሮች ርቆ ቢገኝ እና በውሃ ውስጥ ያለው የደም መጠን በሚሊዮን አንድ ክፍል እንኳ ቢሆን ደም ይሸታል ሲባል ሰምቻለሁ። ደንበኞችም ይህን ማድረግ ይችላሉ. ምን ማለቴ እንደሆነ ላስረዳ።

ስለ ኩባንያዎ በሁሉም መንገድ ለደንበኛው ግልጽ ማድረግ አለብዎት ፍጹም አስተማማኝእና አንተን ከመረጠ, እሱ የሚፈልገውን ብቻ ሳይሆን በጥልቅ እርካታም ይኖራል. ይህንን መልእክት ለደንበኛው በሁሉም መንገዶች ማስተላለፍ አለብዎት-ቃላት ፣ ቃላቶች ፣ የቃል ያልሆኑ መንገዶች ፣ የጽሑፍ መልዕክቶች። (በቢዝነስ ደብዳቤዎች ውስጥ ሁል ጊዜ አንድ ሀረግ እጨምራለሁ፡ “ፍላጎትህን እንደምናሟላ እርግጠኛ ነኝ።” ብዙ ደንበኞች ከዚያን ጊዜ ጀምሮ “መተማመን” የሚለው ቃል በእነሱ ላይ ጠንካራ ስሜት እንዳሳደረባቸው ነግረውኛል።)

ሙሉ በሙሉ ካሳዩ፣ 100% በራስ መተማመን፣ ደንበኛው ያመነዎታል። 99.99 በመቶ በራስ መተማመን ካሳዩ ደንበኛው በጣም በጣም ያሳስባል። እሱ፣ ልክ እንደ ሻርክ፣ በጣም ስውር፣ በቀላሉ የማይታወቅ የጭንቀት መንካት እና በባህሪዎ ላይ እርግጠኛ አለመሆንን ይገነዘባል እና በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት በአእምሮ አጋንኖታል። እና እድልዎን ያጣሉ.

ብዙዎቹ ደንበኞቼ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞቼ በሌሎች ከተሞች ይኖራሉ፣ እና ብዙ ጊዜ ለንግድ ስብሰባዎች በአውሮፕላን መጓዝ አለብኝ። በበረራ ወቅት ማስታወሻ ደብተር እና እስክሪብቶ አውጥቼ ስለመጪው ስብሰባ ዋና ሀሳቤን እጽፋለሁ። ለመዘጋጀት፣ ለመዘጋጀት እና ለመቃኘት በእውነት ይረዳል። (አንድ ጥሩ ጎልፍ ተጫዋች ከትልቁ ምት በፊት የራሱን አቋም እንዲያገኝ ከሚረዱት ከእነዚህ አስተሳሰቦች መካከል ጥቂቶቹ ብቻ አሉት። ምንም እንኳን እንደ አለመታደል ሆኖ ለእኔ የአእምሮ አስተሳሰብ ከጎልፍ ይልቅ በንግድ ስራ ላይ ጠቃሚ ነው። እንደ “ምርቱ በበርካታ የቀለም አማራጮች እንደሚገኝ ለደንበኛው አስታውስ” ወይም “የ2፣ 10 ወይም 20 በመቶ ቅናሽ” ካሉ ማሳሰቢያዎች ጋር ምንም ግንኙነት የለውም። ስለሚከተሉት አመለካከቶች እየተነጋገርን ነው-"ጥርጣሬዎችን አታሳይ," "መተማመንን አሳይ, እና ማንም ሰው ይህን ስራ ከእኛ በተሻለ እንደማይሰራለት ይወቅ," "ጉሮሮዬ እንደሚጎዳ እርሳ." በቢሮ ወይም በቤት ውስጥ ከሚጠብቁኝ ችግሮች ሁሉ ራሴን ለማንሳት እሞክራለሁ, ከጭንቅላቴ ውስጥ ለመጣል. በጊዜው አስተካክላቸዋለሁ። እስከዚያው ድረስ, በራስ መተማመንን እና ርህራሄን ማንጸባረቅ አለብኝ, ለደንበኛው ፈገግ ይበሉ. ከእኔ ጋር በመገናኘታችን እና በመገናኛችን ደስ ይበለው። እና ይህ አንዳንድ ጊዜ ከምናገረው ቃላት ሁሉ የበለጠ አስፈላጊ ነው። እና ለደንበኛው ፈገግ እላለሁ.

ሊሆን የሚችል ደንበኛ ብዙ ጥያቄዎችን የመጠየቅ ዝንባሌ አለው። እያንዳንዳችሁ መልሶች እሱ ወዲያውኑ የሚገነዘበውን ያንን ሚሊዮንኛ ክፍል እርግጠኛ ያልሆነ (ደም) ሊይዝ ይችላል። ይህንን አደጋ ይወቁ. ለጥያቄዎች መልስ ሲሰጡ፣ ያቀናብሩ፣ ያተኩሩ፣ አሳማኝ እና የማያወላውሉ ይሁኑ። በራስ መተማመንህ እንዲተውህ አትፍቀድ።

በሟቹ ጀምስ ዲን የተወነበት ሪዮት ያለምክንያት የተሰኘው ድንቅ ፊልም አስታወሰኝ። ቤተሰቡ ወደ ሌላ ከተማ የሄደውን ታዳጊ ይጫወት እና ወደ አዲስ ትምህርት ቤት ይሄዳል። እዚያም በማያውቀው ሰው ላይ ማሾፍ እና ማስፈራራት የማይቃወሙ ጨካኝ ሰዎች ስብስብ ውስጥ እራሱን አገኘ። ነገር ግን የዲን ባህሪ ለመሰነጣጠቅ ጠንካራ የሆነ ለውዝ ነው እና አይፈታቸውም። ከዚያም ሰውየውን በገደል ላይ የመኪና ውድድር ውስጥ አስገቡት እና ከመካከላቸው አንዱ “ቺኪ-ሩጫ መጫወት ታውቃለህ?” ሲል ጠየቀ። ለአንድ ሰከንድ እንኳን ሳያቅማማ ጀግናው በልበ ሙሉነት እና በእርጋታ እንዲህ ሲል መለሰ: እና ከአንድ ጓደኛው ጋር ብቻውን ሲቀር (በሳውል ሜኔዮ ሲጫወት) “ስማ፣ ቺኪ-ራን ምንድን ነው?” ሲል ጠየቀ።

መውሰድ፡ የወደፊት ደንበኛዎ ኩባንያዎ እንዲህ እና የመሳሰሉትን ሊያደርግላቸው ይችል እንደሆነ ከጠየቀ፣ ብቻትክክለኛው መልስ፡- “አዎ፣ በሕይወታችን ሁሉ ይህን እያደረግን ነበር” የሚል ነው። ከዚያ እንዴት እንደሚያደርጉት ለመወሰን ብዙ ጊዜ ይኖርዎታል፣ ግን ያ ከደንበኛው ቢሮ ከወጡ በኋላ ይሆናል።

መሸጥ ደንበኛው ለመማረክ በጣም ጥሩው አጋጣሚ ነው።

ብዙ ተፎካካሪዎቼ ለደንበኛው ለትልቅ ፕሮጀክት የጽሁፍ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት በተለምዶ ሁለት ሳምንታት ይወስዳሉ። ይህ የሥራቸውን ውጤታማነት እንዴት ያሳያል? በሁኔታው ላይ ለሚከሰቱ ለውጦች በፍጥነት ምላሽ መስጠት ይችላሉ? የገዢውን መስፈርቶች ሙሉ በሙሉ ሊያሟላ ይችላል?

ከሞላ ጎደል ጨርሼ የማላፈርስ ህግ አለኝ። አንድ ደንበኛ በአገልግሎታችን ላይ ፍላጎት እንዳለው ከገለጸ፣ በዚያው ቀን ወይም በማግስቱ ጠዋት እንዲደርሳቸው የምላሽ ወይም የንግድ ፕሮፖዛል አዘጋጅቻለሁ። ብዙ ጊዜ እንዲህ ተነግሮኛል፡- “በጣም ፈጣን ምላሽ እንደሰጡህ ይገርማል። ይህ የሚያሳየው ትልቅ አገልግሎት እንዳለህ ነው።

የእርስዎን አገልግሎት ወይም ምርት የመሸጥ ሂደት ምንም ይሁን ምን፣ የሚከተለው እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።

መልስ በጣምወዲያውኑ;

በጥብቅ ሙያዊ መልስ;

ከደንበኛው ጋር ሁሉም ግንኙነቶች በከፍተኛ ሙያዊ ደረጃ መከናወኑን ያረጋግጡ;

በማንኛውም መንገድ ለደንበኛው የሚቻለውን እና የማይቻለውን ሁሉ ለማድረግ ተለዋዋጭነት እና ፈቃደኛነት ያሳዩ.

በጣም ብዙ የሽያጭ ሰዎች የምርታቸው ጠቀሜታ፣ የብረት ሎጂክ እና የፒች ስታይል ለራሳቸው የሚናገሩ እና ስምምነቱን አስተማማኝ አድርገው በማሰብ ተሳስተዋል።

በመሠረቱ፣ አብዛኛዎቹ ደንበኞች (ገዢዎች) ለምን እና ለምን እንደሆነ አያውቁም እንዴትቸርቻሪ ወይም ትልቅ የኢንዱስትሪ ድርጅት አቅራቢን ይመርጣሉ።

እርስዎን ለመጀመሪያ ጊዜ የሚያነጋግር አዲስ ደንበኛ በሚያየው ነገር ላይ በመመስረት በአገልግሎት ሂደት ውስጥ ምን እንደሚያሳዩት ስለ ኩባንያዎ ስሜት ይፈጥራል።

ስለዚህ የሽያጭ (አገልግሎት) ሂደት የደንበኛውን እምነት, ሞገስ (እና ቦርሳ) ለማሸነፍ በጣም ጥሩው ዕድል ነው. በዚሁ መሰረት ያዙት።

የመጀመሪያው ስምምነት ለቀጣዮቹ ሁሉ መሠረት ነው

ከደንበኛ ጋር ግብይት ሲጠናቀቅ ከፍተኛ ጥራት ያለው አገልግሎት መስጠት አስፈላጊ ነው - ይህ ለቀጣይ ግብይቶች መሠረት ነው ማለት አያስፈልግም. ነገር ግን፣ አንድ ሥራ ፈጣሪ ወይም የሽያጭ ወኪል ስለ ዕቃዎች አቅርቦት ወይም አገልግሎት አቅርቦት ከልክ ያለፈ ጭንቀት እና ግርታ የሚያሳየው በእንቅስቃሴው ውስጥ ትልቅ ስኬት ላይ ሊቆጠር አይችልም።

የመጀመሪያውን ግብይት በሚጨርሱበት ጊዜ ሁሉም ሀሳቦችዎ ፣ ጉልበቶችዎ እና ተግባሮችዎ በደንበኛው ላይ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር እና ኩባንያዎን እንደገና እንዲገናኝ ለማበረታታት የታለሙ መሆን አለባቸው። ይህ ማለት የአሁኑን ስምምነት ችላ ማለት ይችላሉ ማለት አይደለም. ይህ ማለት ደንበኛው በሚቀጥለው ጊዜ የእርስዎን አገልግሎቶች እንደሚጠቀም ወዲያውኑ እንዲወስን በሚያስችል መንገድ መከናወን አለበት.

የአቀራረብ ልዩነት ግን ትንሽ ነው። ብዙ የሚጨነቅ እና የሚያናድድ የኩባንያው ሰራተኛ በደንበኛው ዓይን ደስ የሚያሰኝ ይመስላል። እርግጠኛ አለመሆንን ያሰራጫል - ያ የደም ጠብታ ሻርክ ከማይሎች ርቆ የሚሸት ነው። እንደዚህ አይነት ሰራተኛ የኩባንያውን አቅም ዝቅ የሚያደርግ ይመስላል፡- “የማቅረቢያ ቀነ-ገደቡን ካሟላን አሸንፈናል። በእሱ ላይ አንድ አሳዛኝ እና የማይታመን ነገር አለ. ኩባንያዎ በከፍተኛ ደረጃ አገልግሎት መስጠት ስለመቻሉ በእርግጥ ትጠራጠራለህ? በዚህ ሁኔታ, ለገዢው ያለዎትን ሃላፊነት ለመወጣት ቢሳካም, ከእሱ ጋር በሚቀጥለው ግብይት ላይ መቁጠር አይችሉም.

በተቃራኒው, ሁሉም ነገር ጥሩ እንደሚሆን መረጋጋት እና በራስ መተማመንን የሚያሳይ ሰራተኛ ይህንን በእርግጠኝነት ማወቅየታማኝነት ስሜትን፣ የብቃት ስሜትን፣ “ምንም ማድረግ እችላለሁ” የሚል ዓይነት ያሰራጫል። ይህ ስሜት በጣም ተላላፊ ነው, ደንበኛው ያስባል: "በጣም በራስ የመተማመን ስሜት ካለው, ልጨነቅ?" ደንበኛው ሁሉንም ነገር ማድረግ የሚችል ሰው አቅራቢውን ማስተናገድ ይጀምራል, ማን አለበት መቁጠር.

የእኔ ኩባንያ ሌላ ምን ሊያደርግለት ይችላል?

በምን መንገድ፣ በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ፣ ደንበኛው በድጋሚ እንዲያገኝን ማድረግ እችላለሁ?

ፍላጎታቸውን በተሻለ ሁኔታ ለማሟላት እና የወደፊት የንግድ እድሎችን ለማረጋገጥ ስለ ደንበኛ እና ኩባንያቸው ተጨማሪ መረጃ እንዴት ማግኘት ይችላሉ?

በመጀመሪያ ሁሉንም ትኩረትዎን የአሁኑን ግብይት ለመጨረስ ሀላፊነቶች ላይ ካደረጉ እና ከተጠናቀቀ በኋላ ብቻ ስለሚቀጥለው ያስታውሱ ፣ ይህ ስህተት ነው። በጣም ረፍዷል. አሁን ከደንበኛው ጋር ለመነጋገር ትንሽ እድል አለዎት, በእሱ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ, በዚህ ጊዜ, ስለእርስዎ እና ስለ ኩባንያዎ ያለው አስተያየት ቀድሞውኑ ተመስርቷል. የተሳካለት ነጋዴ የመጀመሪያው ስምምነት ከተደረሰበት ጊዜ ጀምሮ ቀጣይ የንግድ ልውውጦችን ማጠናቀቅ መቻሉን ያረጋግጣል, እና የመጀመሪያውን ንግድ ለመፈፀም ያለው እምነት እና መረጋጋት ለራሱ ይናገራል.

መሸጥ መስህብ ነው፣ ትርኢት ነው።

አንድ የንግድ ኩባንያ አዳዲስ ሰራተኞችን በሚቀጥርበት ጊዜ አስደሳች ፈተና ይጠቀማል. አመልካቹ ተከታታይ ቃለመጠይቆችን በተሳካ ሁኔታ ካሳለፈ በኋላ በአንዳንድ ሰበብ በአውሮፕላን ወደ ሩቅ ቦታ ይላካል ፣ እዚያም ለብዙ ሰዓታት መብረር አለበት ፣ እና በአውሮፕላኑ ላይ ያለው መቀመጫ ከቀጣሪው ሠራተኛ መቀመጫ አጠገብ ይገኛል ። ኩባንያ.

ቀጣሪው ከአመልካቹ ጋር ለመነጋገር ፍላጎት ካለው ፈተናው ስኬታማ እንደሆነ ይቆጠራል። በመሰላቸት እየታመሰ ከሆነ እና በረራው በተቻለ ፍጥነት ያበቃል ብሎ ካሰበ አመልካቹ ቦታ ሳያገኝ አመልካች ሆኖ ቆይቷል።

ይህ ምናልባት በጣም የተራቀቀ የመመልመያ መንገድ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ከስር ያለው መርህ በእርግጠኝነት ትክክል ነው፡ ሁሉም ሰው ርህራሄን ወይም ቢያንስ ቀልዶችን እና ፍላጎቶችን ከሚቀሰቅሰው ሰው ለመግዛት ይሞክራል። ግዢ ሲፈጽሙ (ግብይት ሲፈጽሙ) ከምንወደው ሰው ጋር እንደገና ለመነጋገር ስለምንፈልግ ሰበብ ያገኘን ይመስላል። ይህ የስነ-ልቦና ፍላጎት በባለሙያዎች ዘንድ በደንብ ይታወቃል.

እርግጥ የደንበኛውን ትኩረት መሳብ ማለት ከሥነ ምግባርና ከታማኝነት ጋር የሚጻረር ተግባር መሥራት ማለት አይደለም። ይሁን እንጂ ወደድንም ጠላንም ሁላችንም ሰዎች ነን፣ ፍላጎታችን ምንም ይሁን ምን መውደዳችን እና አለመውደዳችን ይነሳሉ። የስኬታማ የሽያጭ ሂደት ዋና አካል ለደንበኛው ሰፊ ፍላጎትን መፍጠር ነው።

ማራኪነት ምንድን ነው? ይህ ማራኪነት, ባህሪ, ግለሰባዊነት ነው. ይህ ቀልድ እና በሚገባ የተለካ ስለወቅታዊ ክስተቶች፣ሀገር ውስጥ እና አለማቀፋዊ ግንዛቤ ነው። ይህ ማለት ደግሞ የማዳመጥ (ማዳመጥ) እና በትኩረት እና በማይታወቅ ሁኔታ የመናገር ችሎታ ማለት ነው። እና በእርግጥ, ይህ እራስዎን ለማቅረብ, በትክክል ለመልበስ, በደንብ ለመልበስ እና በጥሩ ሁኔታ የመቅረብ ችሎታ ነው.

ማራኪነት በራሱ ትንሽ ማለት ነው. ይጠቅማል ወይስ አለመኖሩ አሉታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል? ይወሰናል። እንዴት ለደንበኛው የበለጠ ማራኪ መሆን እንደሚችሉ ያስቡ. እና ሰራተኞች ሲቀጠሩ ስለዚህ ጉዳይ አይርሱ.

ብዙ በጠየቁ ቁጥር ብዙ ይቀበላሉ።

ወጣት ሳለሁ (የ24 ዓመት ልጅ ሳለሁ) ለሽያጭ ወኪሎች የአራት ቀናት ኮርስ ወሰድኩ። ከእነዚህ ክፍሎች አንድ ጠቃሚ ማክስም ተምሬአለሁ፡ ብዙ የሚጠይቅ የበለጠ ያገኛል።

ዩ አብዛኞቹከእኛ መካከል በዚህ ደንብ ላይ ከባድ ችግሮች አሉብን. ደንበኛው እንደሚመለከተን እርግጠኛ እንዳልሆንን ያህል ለአገልግሎት ብዙ ገንዘብ ለመጠየቅ እናፍራለን እነዚያ፣ማን ያቀርባል ለእሱአገልግሎቶች በከፍተኛ ደረጃ.

የእኛ ልክንነት እና ከላይ ያለውን ህግ ተግባራዊ ለማድረግ አለመቻላችን በዕለት ተዕለት ሕይወታችን ይረጋገጣል. ብዙ ጊዜ ስለ አውሮፕላን ምግብ ደካማ ጥራት እናማርራለን ነገር ግን ለሁለተኛ ጊዜ የሰላጣ ወይም የጣፋጭ ምግብ ወይም ሌላ የወደድነውን ምግብ ስንት ጊዜ ጠየቅን?

በእርግጠኝነት የምንለምነውን ይሰጡናል። አላስፈላጊው ጸሐፊ ሥራውን እስኪጨርስ እና በመጨረሻም ትኩረቱን ወደ እኛ እስኪዞር ድረስ ስንት ጊዜ እንጠብቃለን! እኔ የሚገርመኝ፣ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች፣ በታዛዥነት ትጠብቃለህ ወይስ (ትዕግስት በሌለው ምልክቶች ወይም በቁጣ መልክ) መጀመሪያ ደንበኛውን ማገልገል እንዳለበት እና ከዚያ በኋላ ብቻ ወደ ንግዱ መሄድ እንዳለበት (ሊጠብቀው የሚችለውን) ያሳውቁታል?

ምን አይነት ወጭዎች በውስጡ እንደሚካተቱ በትክክል ለማብራራት ደረሰኙን ወደላከልዎ ኩባንያ ለመጻፍ ሞክረው ያውቃሉ? ይህንን በመደበኛነት አደርጋለሁ ፣ እና ከሶስቱ ውስጥ ሁለት ጊዜ ፣ ​​ድርብ ካረጋገጡ በኋላ ፣ በጣም ዝቅተኛ በሆነ መጠን አዲስ የክፍያ መጠየቂያ ደረሰኝ ይልካሉ። በእያንዳንዱ ሆቴል ማለት ይቻላል፣ ቦታ ሲያስይዙ፣ ጥሩ እና ጠንካራ ከሆናችሁ በዝቅተኛ ዋጋ እና/ወይም የበለጠ ምቹ ክፍል መደራደር ይችላሉ።

እነዚህ ሁሉ ጥቃቅን ምሳሌዎች ናቸው ነገር ግን የሚያቀርቡት ምርት ዋጋ እና ጥራቱ ቀላል አይደለም. በጣም መሠረታዊው የመሸጫ ህግ ተጨማሪ መጠየቅ ነው፡ ከዚህ በፊት ከጠየቁት በላይ፣ ደንበኛው ካቀረበው በላይ፣ እርግጠኛ አለመሆንዎ እና ልከኝነትዎ ከሚጠቁሙት በላይ። ብዙዎቻችን (ደንበኞችን ጨምሮ) ቅናሾችን መጠየቅ ስለማንወድ በጥበብ እና በጥንቃቄ የቀረበ ከፍተኛ ዋጋ በደንበኛው ዘንድ ተቀባይነት ይኖረዋል። የውስጥ መሰናክሉን ከማሸነፍ የበለጠ መክፈልን ይመርጣሉ።

ወይም ሌላ አማራጭ ይሞክሩ፡ ደንበኛ ከእርስዎ X እንዲገዛ ከፈለጉ X፣ Y እና Z እንዲገዛ ያቅርቡ . ዋይ እና ፐን ለመተው መሞከር የተቃውሞ ውስጣዊ ሀብቱን ሁሉ ያሟጥጣል እና X ብቻ መግዛቱ ትልቅ እፎይታ ይሆንለታል። ስለዚህ የኔ ህግ ሁለት ከፈለግክ አምስት ጠይቅ ነው።

የተፈለገውን የሽያጭ አስተሳሰብ ለማሳካት, ውስጣዊ አለመረጋጋትን, የሽንፈት ፍርሃትን እና ውድቅነትን ማሸነፍ አስፈላጊ ነው. እና ይህንን ለማድረግ, ስራዎን እንደገና ማጤን እና ሽንፈትን ምን እንደሆነ ለራስዎ እንደገና መወሰን ያስፈልግዎታል.

ነጋዴዎቼን ሁል ጊዜ እነግራቸዋለሁ እያንዳንዱን የሽያጭ ሙከራ እንደ አሸናፊነት ወይም እንደመሸነፍ ፣እንደ ህይወት እና ሞት ጉዳይ ፣ለቋሚ ድብርት ተዳርገዋል ፣ምክንያቱም በአንድ ነጋዴ ህይወት ውስጥ ከድል የበለጠ ብዙ ሽንፈቶች አሉ። ይልቁንም ሽንፈት ወይም ድል እንደ አንድ ሙከራ ሳይሆን አምስት፣ አሥር ሙከራዎች፣ አንድ ወር ወይም ዓመት ሙሉ መቆጠር አለበት።

በኩባንያዬ ውስጥ የሽያጭ ወኪልን አፈፃፀም ለመገምገም ለ 12 ወራት አማካኝ የሽያጭ ብዛት እንወስዳለን, ማለትም, አሁን ባለው ጊዜ ውስጥ ከቀዳሚው ጋር ሲነጻጸር ምን ያህል ተጨማሪ ግብይቶችን እንደፈፀመ እንወስናለን. በዚህ ጊዜ ውስጥ ወደ 75 የሚጠጉ ሙከራዎች ተደርገዋል, እና ብዙዎቹ ስኬታማ ናቸው. ይህ ተወካዩ ስለ እያንዳንዱ ሙከራ ውጤት መጨነቅ ሳይሆን በተረጋጋ ሁኔታ ለመስራት በቂ ረጅም ጊዜ ነው። ሥራ ለረጅም ጊዜ እየተገመገመ መሆኑን ስለሚያውቅ ስለ ውድቀት ብዙም አይጨነቅም እና የበለጠ ለመጠየቅ ጊዜ አለው.

ብዙ ጊዜ የማይለዋወጥ ውጤት ላለው ሠራተኛ እነግራቸዋለሁ፡- “አንድ ሙከራ እንደሆነ አስብበት አስርየደንበኛ ጥያቄዎች. እንዲያውም ስኬታማ ነበር? አንድከአስር ይሞክሩት? ከሆነ፣ ለመሸጥ ያደረጉትን የመጨረሻ ሙከራ ስኬት ያስቡበት።”

እያንዳንዱን ክስተት የመገምገም ችሎታ ሳይሆን የክስተቶች ቡድን ለእርስዎ የሚሰራ በጣም ጠቃሚ ጥራት ነው። በስራዬ መጀመሪያ ላይ በቀን አራት ጊዜ ብዙ ገንዘብ አግኝቼ ሁለት ጊዜ አጣሁ, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ጉድለቴ በጣም ተጨንቄ ነበር, በቤት ውስጥም ቢሆን ስለ ሁለት ውድቀቶች ብቻ አስብ ነበር. ጊዜ አለፈ፣ ንግዴ አደገ፣ በቀን ስምንት ጊዜ ብዙ ገቢ አግኝቼ ብዙ አራት ጊዜ አጣሁ። ወደ ቤት ሄድኩ እና ስለ አራት ውድቀቶች ተበሳጨሁ። እና ነበር በእጥፍ አድጓል።ከበፊቱ የበለጠ ደስተኛ ያልሆነ!

ሆኖም ግን፣ ከዝርዝሮቹ እየራቀቅኩ፣ ትልቁን ምስል ማየት የተማርኩበት ጊዜ መጣ፣ እናም የስኬት ምስል ነበር፣ ምክንያቱም አጠቃላይ ውጤቱን እየገመገምኩ ነበር። መረጋጋት እና ደስተኛ መሆኔ ብቻ ሳይሆን በማታ እና ቅዳሜና እሁድ መጨነቅ አቆምኩ። ስለ እያንዳንዱ አለመቀበል መጨነቅ አቆምኩ እና በእርጋታ ተጨማሪ መጠየቅን ተማርኩ። በውጤቱም, የበለጠ ስኬት ማግኘት ጀመርኩ, ምክንያቱም በራሴ የበለጠ ስለተማመንኩ, እና ይህ በራስ መተማመን ለእኔ ይሠራል.

ለሸቀጦች (አገልግሎቶች) ዋጋዎችን እንዴት በጥሩ ሁኔታ ማዘጋጀት እንደሚቻል ጥቂት ተጨማሪ ደንቦችን እንመልከት።

የተወሰነ ዋጋ በማዘጋጀት ገንዘብ ያጣሉ

ብዙ ነጋዴዎች ገቢን፣ ሽያጭን እና የንግድ እንቅስቃሴን ለመጨመር በደመ ነፍስ ይጥራሉ። ነገር ግን ትርፍን በማሳደግ ላይ ያተኮሩ አይደሉም (ምንም እንኳን ብዙዎቹ በዚህ አይስማሙም)። የኔ ሃሳብ፣ ይህ አመለካከት እንዳለ ሆኖ፣ የዋጋ አወጣጥ ጉዳይ ሲነሳ ብዙ ነጋዴዎች በቀላሉ ገንዘብ ይጥላሉ።

ዋጋዎችን ሲያቀናብሩ መሠረታዊው ህግ ፣ በጣም ቀላል ፣ በመሠረታዊ የጋራ አስተሳሰብ የሚነሳሳ ፣ ግን በሆነ ምክንያት ብዙውን ጊዜ ችላ ይባላል ፣ እያንዳንዱ ደንበኛ ለመክፈል የሚስማማውን ከፍተኛውን መጠየቅ አለበት።

ይህንን ለማድረግ የሚረዳዎት መሰረታዊ አሰራር እዚህ አለ. የሃያ ትልልቅ ሸማቾችን ዝርዝር ይዘርዝሩ። (በፍጆታ ዕቃዎች ላይ የተካኑ ከሆኑ ሃያ ትላልቅ ጅምላ አከፋፋዮችን፣ አከፋፋዮችን ወይም ዋናዎችን ያካትቱ ክፍሎችየሸማቾች ገበያ)

ከዚያም ዋጋውን በ2 በመቶ ከፍ ካደረጉት አንዳቸውም የእርስዎን አገልግሎቶች እንደማይቀበሉ ይወስኑ። የጠቅላላው ዝርዝር መልስ አሉታዊ ከሆነ በ 5, 8, 12, 15 በመቶ ዋጋውን የመጨመር እድልን ለመገምገም ይሞክሩ. ትክክለኛ እና የማያዳላ መልሶች እንደተጠበቁ ሆነው፣ ሸማቾች ለመክፈል ፈቃደኛ በሆኑት ከፍተኛ ተቀባይነት ባለው ዋጋ ላይ በመመስረት ዝርዝሩ በቡድን ይከፈላል። መልሱን በጥንቃቄ ካመዛዘንክ፣ የ2፣ 5፣ 8፣ 12፣ 15 በመቶ የዋጋ ጭማሪ ተቀባይነትን መሰረት በማድረግ ደንበኞችህን በበርካታ ቡድኖች ትከፋፍላቸዋለህ። ይህ በእያንዳንዱ ደንበኛ የፋይናንስ አቅም ላይ በመመስረት ዋጋዎችን ለመለየት እውነተኛ እድል ነው. በተመሳሳይ ጊዜ, ገቢዎ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል እና መደበኛ ደንበኞችዎን አያጡም. አንዳትረሳው, በዓለም ላይ ከፍተኛውን ዋጋ በራስ-ሰር የሚያረጋግጥ ምንም ኃይል እንደሌለ።ምናልባት ለመግዛት ያሰበ ደንበኛ እንዲህ ያስባል፡- “አስቡ፣ 2 በመቶ (ወይም 5፣ ወይም 8)! ምንም አይደለም፣ አያቆመኝም። የሚያስፈልገኝን ማግኘት አለብኝ." እውነታው ግን ለአነስተኛ ኩባንያ የሸቀጦች ዋጋ በ 2 (5, 8, 12) በመቶ መጨመር በቅጹ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል. ግዙፍየትርፍ ዕድገት ውጤት.

የተገለፀውን ዘዴ ከአንድ ትልቅ ሞተር አምራች ኩባንያ ኃላፊ ጋር እንተገብራለን. ከሃያ ትልልቅ ደንበኞች ጀምሮ ዝርዝሩን ወደ ስልሳ አምስት ደንበኞች አቅርበናል፣ አጠቃላይ የኩባንያው ምርቶች ግዥ ድርሻ 98 በመቶ ነበር። የምርት ዋጋ በአማካይ በ4.7 በመቶ ጨምሯል። “ዓላማችን በጣም የሚረካ ደንበኛ ሳይሆን በጣም ትርፋማ ደንበኛ ነው” በሚለው መሪ ቃል ተመርተናል። ከዚህ ኩባንያ ጋር ለሦስት ዓመታት ሠራሁ እና ከረዥም ጊዜ በኋላ በአጋጣሚ መሪውን አገኘሁት። ይህ መፈክር ከእኔ የተማረው ከሁሉ የተሻለ እና ዋነኛው እንደሆነ ነገረኝ።

ወይም ሌላ ምሳሌ። በአንድ ወቅት አብሬው የሰራኋት የአንድ አነስተኛ ኩባንያ ሥራ አስኪያጅ ለአምስት ዓመታት የምርቷን ዋጋ አልጨመረችም። ይህን እንድታደርግ ስመክራት እሷም እምቢ አለችኝ።

ደንበኞች ይናደዳሉ. ለመጨረሻ ጊዜ የዋጋ ጭማሪ ሳደርግ ጥፋት ነበር! - ጮኸች ።

ታዲያ ምን ሆነ? - ጠየኩት።

በጣም አስፈሪ ነበር, እንደዚህ አይነት ቅዠት, ማስታወስ እንኳ አልፈልግም.

ብዙ ደንበኞች ቅሬታ አቅርበዋል?

አዎ ፣ አንድ ሙሉ ስብስብ!

ስንት?

ደህና ፣ ምናልባት አሥራ ሁለት ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ (ከአንድ መቶ ተኩል. - ቢ.ኤፍ.).

እና ከእነሱ ውስጥ ስንቱን አጥተዋል?

አንድም አይደለም...” አለችኝ ግራ በመጋባት እያየችኝ። "እግዚአብሔር ግን እንዴት ያለ ግርግር ፈጠሩ!"

እስቲ አስበው፣ በጣት የሚቆጠሩ ደንበኞች ስለ አዲሱ ዋጋ (ክኒኑን ከመውጠታቸው በፊት) ቅሬታ ስላቀረቡ፣ ኩባንያው ለአምስት ዓመታት ሙሉ ተጨማሪ ትርፍ አጥቷል!

በእውነት የእኛ ጣፋጭነት ወሰን የለውም። ለነሱ ቅሬታ እና ዛቻ ሳንሸነፍ የደንበኞችን ቁጣ መቃወም አለብን። የዋጋ መጨመር የትልቅ ትርፍ ምንጭ ነው, የመቀበል ደስታን እራስዎን አያሳጡ. ይህ ለንግድዎ ብልጽግና ቁልፍ ነው።

በመጀመሪያ ተቀባይነት ያለው ዋጋ ይወስኑ እና ከዚያ ተገቢውን ምርት ብቻ ይወስኑ። በዚህ መንገድ ብቻ, በተቃራኒው አይደለም

አብዛኞቹ ሥራ ፈጣሪዎች በመጀመሪያ የሚሸጡትን ይመርጣሉ ከዚያም በተቻለ መጠን ከፍተኛውን ዋጋ ለመሥራት ይሞክራሉ። እኔ ግን ሁሉንም ነገር በሌላ መንገድ አደርጋለሁ።

እኔ የማደርገው የመጀመሪያው እና በጣም አስፈላጊው ነገር ሸማቹ ምን ያህል ለመልቀቅ ፈቃደኛ እንደሆነ መወሰን እና ከዋጋው ጋር የሚዛመድ ምርት (ወይም አገልግሎት) መምረጥ ነው። በዚህ መንገድ ከደንበኛው ከፍተኛውን ገቢ ለማግኘት እና የንግድ ሥራዬን ገቢ እና ትርፍ በከፍተኛ ሁኔታ ለማሳደግ ችያለሁ።

በተቋሙ ውስጥ የኢኮኖሚክስ ትምህርት የወሰዱ ሰዎች “የሸማቾች ትርፍ” የሚለውን ቃል ያውቃሉ - ይህ በተገዛው እና በተከፈለው የምርት ፍጆታ መካከል ያለው ልዩነት ነው። የዚህ ቃል ፍሬ ነገር የተለያዩ የሸማቾች ቡድኖች ለተመሳሳይ አገልግሎት (ወይም ምርት) የተለያዩ ዋጋዎችን ለመክፈል ፈቃደኞች መሆናቸው ነው። በተፈጥሮ ፣ እንደ ኢኮኖሚስቶች ገለፃ ፣ በዚህ ሁኔታ ውስጥ ምንም ትርፍ ስለሌለ በጣም ትርፋማ ሻጭ ለመሆን እና ሁሉንም ሸማቾች ለመሳብ በቂውን ዋጋ መቀነስ አይችሉም። እንዲሁም ከፍተኛውን ዋጋ ማቀናበር አይችሉም, ምክንያቱም ከዚያ በኋላ ብቻ ነው የሚኖረው አንድገዢ (እንዲህ ዓይነቱን ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈል የሚስማማው ኤክሰንትሪክ). ስለዚህ አለብኝ መምረጥአነስተኛ የበለጸጉ ሸማቾችን ተስፋ የሚያስቆርጥ እና ከፍተኛ ገቢ ላላቸው ሰዎች በጣም ጠቃሚ የሆነ አማካይ ዋጋ (ምርቱን ሀብታቸው ከሚፈቅደው በጣም ባነሰ ዋጋ ይገዛሉ)። ይህ ልዩነት ለምርቱ በሚከፍሉት ዋጋ እና ዋጋ መካከል ለመክፈል ዝግጁእና ከኢኮኖሚክስ ኮርስ ያ ቃል አለ። እነዚህ ክርክሮች ከኢኮኖሚያዊ እይታ አንጻር ትክክል ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ከንግድ እይታ አንጻር ምንም ጥሩ አይደሉም. (እነሱ እንደሚሉት፣ ተገናኝተህ ታውቃለህ ሀብታምኢኮኖሚስት?)

ከአማካሪዎቼ በኋላ, ይህንን ተጨማሪ ጥቅም የሚይዘው ኩባንያው (ተጠቃሚው ሳይሆን) ነው. ለእያንዳንዱ ደንበኛ (ወይም የደንበኞች ቡድን፣ ሸማቾች) የሚከፍለውን ከፍተኛውን ዋጋ መሰረት በማድረግ ዋጋውን በተለየ ሁኔታ እንወስናለን። ከዚያ ለዚያ ዋጋ ሊቀርብ የሚችለውን ተገቢውን ምርት ወይም አገልግሎት እንወስናለን።

ደንበኛው ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ ይጠይቁ

እድሉ በመጣ ቁጥር ደንበኛው ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ እጠይቃለሁ።

ይህ በተለያየ መንገድ ሊከናወን ይችላል. በሁሉም ጉዳዮች ማለት ይቻላል የሚሰሩ ጥቂት ዘዴዎች እዚህ አሉ። ከመካከላቸው አንዱ የዋጋ ገደቦችን መሰየም እና ደንበኛው ምላሽ እንዲሰጥ ማስገደድ ነው። እንደ ዝርዝር ደረጃው ከ50,000 ዶላር፣ 100,000 እና 200,000 ዶላር የሚደርሱ ተመሳሳይ ፕሮጀክቶች አሉን። የእርስዎን እና የእኔን ጊዜ ለመቆጠብ፣ እባክዎን የትኛው የዋጋ ደረጃ ለእርስዎ የፋይናንስ ችሎታዎች የበለጠ እንደሚስማማ ይንገሩኝ። መልሱ በጣም አይቀርም፡- “በጀታችን በዚህ ላይ ከ50 ሺህ ዶላር በላይ በሆነ መጠን እንድናወጣ ያስችለናል ነገርግን ከ100 ሺህ የማይበልጥ። ይህ ወደ ግብዎ በከፍተኛ ሁኔታ እንዲጠጉ ያስችልዎታል። ምናልባት 80 ሺህ ምናልባትም 95 ሺህ ለመክፈል ዝግጁ ነው. ከዚያም በተጠቀሱት ገደቦች ውስጥ (ከ 80 እስከ 95 ሺህ) ውስጥ የፕሮጀክቱን ወጪ ወሰን በመግለጽ ወደዚህ ርዕስ መመለስ እና መልስ ለማግኘት መጠበቅ ወይም በ 80 ሺህ ማቆም እና ለ 15 ሺህ ተጨማሪ አገልግሎቶችን መስጠት ይችላሉ.

ሌላው አቀራረብ የቡድን አስተሳሰብን መጠቀም ነው, ይህም በትላልቅ ኩባንያዎች መካከል በደንበኞች እና በአቅራቢዎች መካከል በጣም የተለመደ ነው. በዚህ ሁኔታ, እኔ የማደርገውን ለደንበኛው በቀላሉ እነግራለሁ. "በእርስዎ ዘንድ ተቀባይነት ያለውን ዋጋ ለመገመት መሞከር እና ከዚህ ዋጋ ጋር የሚመጣጠን ምርት ለማቅረብ መሞከር ለእኔ ምንም ትርጉም የለውም። የኔ ዋጋ በጣም ውድ ከሆነ አንሳካም ሁለታችንም እናጣለን። በጣም ዝቅተኛ ከሆነ, የሚፈልጉትን አያገኙም. በዚህ ጉዳይ ላይ አንድ ጎን ነን እና በጋራ መስራት አለብን. ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆኑ ወዲያውኑ ብትነግሩኝ የተሻለ ይሆናል፣ እና ቀደም ሲል በተጠቀሰው መጠን ላይ አተኩራለሁ። በግለሰብ ዝርዝሮች ላይ በጋራ መስማማት እንችላለን።

የእነዚህ አቀራረቦች ብዙ ልዩነቶች እና ውህደቶች አሉ ፣ ግን እነሱ ተመሳሳይ ይዘት አላቸው - ደንበኛው ዋጋውን እንዲሰይም እና እንዲመልስ እድሉን መስጠት ያስፈልግዎታል። በምንም አይነት ሁኔታ ይህንን እራስዎ ያድርጉት - ዋጋውን ለመሰየም መጀመሪያ አይሁኑ። ስለ ሰው ባህሪ የስነ-ልቦና ባህሪያት ሁልጊዜ ያስታውሱ.

በግንባር ቀደም የተጠየቀው ጥያቄ ሃይል መገመት አይቻልም። አንድን ሰው አንድን ነገር በቀጥታ ከጠየቁ እና በቆራጥነት ቃና፣ አብዛኛው ተመሳሳይ ቀጥተኛ እና ታማኝ መልስ የመስጠት ግዴታ እንዳለባቸው ይሰማቸዋል።

ዝምታ (ለአፍታ ማቆም) በጣም ኃይለኛ የድርድር መሳሪያ ነው። የዋጋ ጉዳይ ሲመጣ ቀጣዩን አስተያየት የሚሰጥ (ጥያቄውን የሚመልስ) ይሸነፋል። ስለ ዋጋው ጥያቄዎ ምላሽ ሲሰጥ ደንበኛው የሆነ ነገር ሊያጉረመርም ፣ ሊያጉረመርም ወይም መልስ ላለመስጠት ሊሞክር ይችላል። የእርስዎ ተግባር ቆም ማለት ነው። . ፀጥታ ዝም በል.ደንበኛው ከተጣበቀ ሁኔታ እንዲወጣ የመርዳት ፍላጎትን ያጥፉ። አንድም ቃል አይደለም።ዝምታህ የመተማመን ምልክት ነው። ከሁሉም በላይ ደግሞ ዝምታ መሞላት ያለበት ባዶነት ነው። አንድ ቃል ካልተናገሩ ደንበኛው በእርግጠኝነት - ከ 10 ፣ 20 ፣ 30 ሰከንዶች በኋላ - መልስ ለመስጠት እና ዋጋውን ለመሰየም ይገደዳል።

አድሎአዊ ዋጋዎች ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞችን ለማግኘት አስተማማኝ መንገድ ናቸው።

ብዙ ጊዜ በምኖርበት ሆቴል፣ የክፍል ዋጋው 129 ዶላር ነው። ሆኖም ግን, ለንግድ ነጋዴዎች ልዩ አፓርታማዎች አሏቸው, ዋጋው በአንድ ምሽት 250 ዶላር ይደርሳል. ስለዚህ ለተጨማሪ $121 ምን ማግኘት ይችላሉ? ነጻ ቀዝቃዛ ቁርስ እና ዕለታዊ ጋዜጣ. ለሆቴሉ የጉልበት ሥራን ጨምሮ የእነዚህ ተጨማሪ አገልግሎቶች ዋጋ ከ 5 ዶላር አይበልጥም! ምን አይነት ስምምነት ነው?

ቢሆንም, ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው እና ሁልጊዜ የተያዙ ወይም የተጠበቁ የቢዝነስ አፓርትመንቶች ናቸው. ብዙ ነጋዴዎች ለክፍሉ ከፍተኛ ዋጋ አይፈሩም, ምክንያቱም ከኪሳቸው ስለማይከፍሉ (ለኩባንያው ባለአክሲዮኖች ይከፈላሉ, ገንዘባቸውን በአደራ የሰጡ). ስለዚህም ቁርስና ጋዜጦችን በነጻ እንደሚያገኙ ይሰማቸዋል። ጥሩ ስምምነት.

ሆኖም ሆቴሉ አንድ ተጨማሪ ሶስተኛ የአገልግሎት አማራጭ አለው። ማንኛውም ልምድ ያለው እና ለኩባንያው ሰራተኛ ክፍልን በስልክ የሚያስይዝ ጸሃፊ ፣ ከተፈለገ በቀላሉ የንግድ አፓርታማ በ 129 ዶላር ማግኘት ይችላል (ኩባንያው ተወካዮቹን ወደዚህ ከተማ በሚልክበት ጊዜ የዚህን ሆቴል አገልግሎት በመደበኛነት እንደሚጠቀም አስታውሱ) ። የሆቴሉ ሥራ አስኪያጅ ምንም አያሳስበንም - ለነገሩ ምንም የሚገኙ የንግድ አፓርትመንቶች የሉም ፣ እና ተጨማሪ ጋዜጣ እና ቁርስ ለሆቴሉ ምንም አያስከፍሉትም።

አንድ ቀን ቁርስ ይዛ የመጣችው ሰራተኛ በጠረጴዛዬ ላይ የሆቴል እንግዶችን ዝርዝር ረሳችው። እና ምን ተፈጠረ? በእኛ ፎቅ ላይ የሚኖሩ እና አንድ አይነት የአገልግሎት ስብስብ ያላቸው እንግዶች ለአፓርታማዎቻቸው በአዳር ከ89 እስከ 250 ዶላር ይከፍላሉ! ይህ ሁሉ የሆነው ግን አንዳንዶች ችግር ውስጥ ገብተው ከሆቴሉ ሥራ አስኪያጁ ጋር ጥሩ ድርድር ሲያደርጉ ሌሎች ደግሞ ሰነፎች ስለሆኑ ወይም ይህን ለማድረግ ስላልደፈሩ ነው።

የፍጆታ ዕቃዎችን ወደ ገበያ በተሳካ ሁኔታ በማስተዋወቅ ረገድ አድሎአዊ ዋጋዎች በጣም አስፈላጊው አካል ናቸው። የዚህ አቀራረብ ፍሬ ነገር በመልክ በጣም የሚታይ (ምሳሌያዊ)፣ ነገር ግን በይዘቱ ኢምንት የሆኑ የተለያዩ ተመሳሳይ ምርት ዓይነቶችን መፍጠር ነው። ይህ የሚደረገው የምርት ዋጋ በተቻለ መጠን ለብዙ የሸማች ክፍሎች በተለያየ የገቢ ደረጃዎች ተቀባይነት ያለው መሆኑን ለማረጋገጥ ነው.

የዚህ አቀራረብ ምሳሌዎች በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ በዙሪያችን አሉ-የ 10-ሰዓት ጥዋት ፖስት (በጣም የበለጠ ዋጋ ያለው) እና የ 3 ሰዓት ከሰዓት በኋላ; አስቸኳይ ደረቅ ጽዳት እና መደበኛ ደረቅ ጽዳት (ለሶስት ቀናት). ለተለመደ የሶስት ቀን ጽዳት ብቻ መክፈል ቢችሉም እቃውን በአስቸኳይ ማጽዳት እንዳለቦት ለተቀባዩ ለመንገር ይሞክሩ - ሁልጊዜ ማለት ይቻላል እርስዎን ያስተናግዳሉ። ወይም ለምሳሌ የግል ኮምፒውተሮቻቸውን እጅግ በጣም ብዙ የሆኑ ማሻሻያዎችን እና ዝርያዎችን ይውሰዱ። ብዙ ጓደኞቼ እና ጓደኞቼ ምን ተጨማሪ ባህሪያትን እና ችሎታዎችን እንደሚከፍሉ በጥልቀት ሳይመረምሩ በጣም ውድ ሞዴሎችን መግዛት ይመርጣሉ። ወይም, በመጨረሻ, አየር መንገዶች. ያ ነው አድሎአዊ ዋጋዎችን በዘዴ የሚጠቀመው! ለአንድ ተሳፋሪ መቀመጫ አሥር ያህል ዋጋ አላቸው ይህም እንደ ደንበኛው ጽናት, ብልህነት እና ብልሃት ይወሰናል.

በኢንዱስትሪ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ገበያዎች ውስጥ የአድሎአዊ ዋጋዎች ሚናም ተመሳሳይ ነው። ሥራው አንድ ነው-ከገዢው ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ ይወቁ እና ከሁሉም ሰው ከፍተኛውን ያግኙ. ይህ ለትርፍ ትልቅ አቅም ነው.

ለስኬት ቁልፉ ከፍተኛ ዋጋዎችን ማግኘት እና አንድ ደንበኛ ማጣት አይደለም

ልምድ ያለው ነጋዴ ምርቶቹን በከፍተኛ ዋጋ ይሸጣል እና ደንበኞቹን አያጣም። ለሁለቱም ከፍተኛ ገቢ ላላቸው ሸማቾች እና ከፍተኛ ዋጋ መክፈል ለማይችሉ የምርት (ወይም የአገልግሎት) አማራጮች አሉት።

ከደንበኛ ጋር ሲደራደሩ የተወሰነ ሚዛን መጠበቅ አስፈላጊ ነው፡ ከፍተኛውን ዋጋ ለማቅረብ ይሞክሩ፣ ነገር ግን ደንበኛው “አዎ” ወይም “አይሆንም” ብሎ እንዲመልስ ሳያስገድድ በቀስታ ያድርጉት። ይልቁንስ መልሱ ወይ “አዎ” ወይም “አዎ፣ ግን በዝቅተኛ ዋጋ” እንዲሆን ጥያቄው በሀረግ መገለጽ አለበት። በዚህ አቀራረብ አንድ ደንበኛ አያጡም።

በእንደዚህ ዓይነት ጉዳዮች ላይ እንዲህ እላለሁ: - "በተነገረው ሁሉ ላይ በመመስረት, ዋጋው 20 ወይም 30 ሺህ ዶላር ሊሆን ይችላል ብዬ አስባለሁ. እርግጥ ነው, ለ 20 ሺህ ሊያገኙ ይችላሉ, ለእርስዎ የበለጠ የሚስማማዎት ከሆነ, እንደ ኩባንያችን ደንበኛ በጣም እሰጣችኋለሁ. እኔ አንተን ብሆን ግን ለ30ሺህ ኪት እሄድ ነበር ምክንያቱም አብሮት ያለው ተጨማሪ ባህሪያቱ በጣም የሚያስቆጭ ነው። ለዚህ ብዙ መልሶች ሊኖሩ ይችላሉ, ግን አንዳቸውም "አይ" አይሆኑም. በዚህ መንገድ ግብዎን ያሳካሉ እና ምርቱን በደንበኛው ዘንድ ተቀባይነት ባለው ከፍተኛ ዋጋ ለመሸጥ ይችላሉ.

ስለ ዋጋ ለመናገር የመጀመሪያው አይሁኑ

ድርጅቴ ለንደን ውስጥ ቢሮ አለው እና እዚያ ለረጅም ጊዜ ሰርቻለሁ። በዩናይትድ ኪንግደም የተማርኩት በጣም ጠቃሚ ትምህርት (እና በስቴቶች ውስጥ የተረጋገጠው) ዋጋ መወያየት እራሱን ከሚያከብር ነጋዴ ክብር በታች እንደሆነ ይቆጠራል። እና ይሄ ጥቅም ላይ መዋል አለበት.

የዚህ ዘዴ ልዩነት ዋጋው በድርድሩ መጨረሻ ላይ በተቻለ መጠን ዘግይቶ መሰየም አለበት. ደንበኛው እስኪናገር ድረስ አይጠቅሱት. ወዲያውኑ የዋጋውን ስም በመሰየም ለደንበኛው እርግጠኛ አለመሆንዎን እና ስጋትዎን የሚያሳዩ ይመስላል። ይህንን ጉዳይ ሳይነኩ, ደንበኛው እንደሚያደንቀው እና የምርት ወጪዎችን ያህል እንደሚከፍል ሳይጠራጠሩ በምርቱ ከፍተኛ ጥራት እና ጠቃሚነት ላይ እምነት ያሳዩ.

ዋጋ ከዋጋ ጋር ምንም ግንኙነት እንደሌለው አትርሳ

በንግድ ትምህርት ቤት የመጀመሪያ ቀን ዋዜማ ላይ እኔ እና ሌሎች ተማሪዎች የሚከተለውን ምድብ ተሰጥተናል-በአንድ ኩባንያ የሚመረተውን የመታጠቢያ ቤት እቃዎች ዋጋ በሦስት ቅጂዎች መወሰን ነበረብን, በምርት ዋጋ ላይ ባለው መረጃ መሰረት. ሙሉ የህትመት ስራዎች ተሰጠን፤ ሌሊቱን ሙሉ ስንከራከር እና በምርት ወጪው መሰረት ምን አይነት ዋጋ እንደሚስተካከል እያሰብን አደርን።

በማግስቱ 8፡30 ላይ ፕሮፌሰሩ ወደ ክፍል ገብተው የተጠናቀቀውን ስራ መፈተሽ ጀመሩ። ፍላጎት ያላቸው ነጋዴዎች (ትሑት አገልጋይህን ጨምሮ) በምርት ዋጋ ላይ ተመስርተው ዋጋን ለመወሰን በታቀዱት ዘዴዎች ጥቅሙንና ጉዳቱን ላይ ሃሳባቸውን ለመግለጽ እርስበርስ መሽቀዳደም ጀመሩ። ይህ ለአንድ ሰዓት ተኩል ቀጠለ. በዚህ ሁሉ ጊዜ ፕሮፌሰሩ አንድም ቃል አልተናገሩም፤ ጩኸታችንን በዝምታ አዳመጠ። በትምህርቱ ማብቂያ ላይ ጉሮሮውን ጠራረገና “ሁላችሁም ተሳስታችኋል። ዋጋ በማዘጋጀት ላይ በፍጹምለምርት ወጪዎች ትኩረት አትስጥ. ዋጋው የሚወሰነው በገበያ ሁኔታዎች ላይ ብቻ ነው. በእነዚህ ቃላት ተመልካቾችን በኩራት ተወ።

ይህ ትምህርት በደንብ አገለግሎኛል።

ግብይት ስትራቴጂካዊ ወጪ ነው። በገቢያ ወጪ ምንጊዜም ከተፎካካሪዎቾን ብልጫ ማድረግ አለቦት።

ከንግዱ ትልቁ አያዎ (ፓራዶክስ) አንዱ የነጋዴዎች ፍላጎት በዋናነት ገቢን ለመጨመር (ግን በሚያሳዝን ሁኔታ ትርፋማ አይደለም) በእንደዚህ ዓይነት ስትራቴጂካዊ አቅጣጫ ላይ የማውጣትን አስፈላጊነት ችላ በማለት ነው ። ግብይት.ከላይ እንደተገለፀው አንድ የተሳካ ነጋዴ ሁል ጊዜ ስልታዊ እና ስልታዊ ያልሆኑ ወጪዎችን ይለያል። ትርፍ ለመጨመር እና ስትራቴጂካዊ ያልሆኑ ወጪዎችን በትንሹ ለመቀነስ ይጥራል። ለገበያ እና ለሌሎች ስልታዊ ወጪዎች የገንዘብ ድጋፍ ማድረግ።በጣም የበለጸጉ እና ትርፋማ ኩባንያዎች በፍፁም እና በሽያጭ መቶኛ ተፎካካሪዎቻቸውን በከፍተኛ ህዳግ ከፍ ያደርጋሉ።

እያንዳንዱ ኩባንያ ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ ውድቀት ያጋጥመዋል። እንደነዚህ ባሉት ጊዜያት ኩባንያው ወጪዎችን ለመቀነስ ይሞክራል, እና የመጀመሪያው እጩ ቅናሽ በጣም ቀላል ነው ተብሎ ስለሚታሰብ ብዙውን ጊዜ የግብይት ወጪ ነው. አንድ ከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚ እንደነገሩኝ፣ “ይህን መስመር እንቁረጥ፣ ምክንያቱም ለማስታወቂያ ኤጀንሲያችን ክፍያ መክፈል ሠራተኞችን ከማሰናበት የበለጠ ቀላል ነው።

የባሰ ምክር ማሰብ አልቻልኩም። ግብይት ስልታዊ አቅጣጫ ነው፣ የግብይት ወጪዎች የንግዱን ረጅም ዕድሜ እና ለቀጣይ ልማቱ እና ዕድገቱ ያለውን ተስፋ የሚያረጋግጡ ስልታዊ ወጪዎች ናቸው። የግብይት ወጪዎች በጥሩም ሆነ በመጥፎ ጊዜ በከፍተኛ ደረጃ መቀመጥ አለባቸው።የሚወዱትን ማንኛውንም ወጪ መቀነስ ይችላሉ ነገር ግን የኩባንያው ሁኔታ ምንም ይሁን ምን የግብይት ወጪዎችን መቀነስ አይችሉም።

ደረጃ 74. ማስታወቂያ የቮሊ እሳትን እንጂ ነጠላ ጥይትን አይጠይቅም።

ብዙውን ጊዜ ለአንድ ምርት ወይም ኩባንያ የማስታወቂያ ዘመቻ በተፈጥሮ የተገደበ ነው, ይህም የሚፈለገውን ውጤት አያመጣም. አንድ ግድየለሽ የማስታወቂያ ወኪል “ማስታወቂያችንን ለምን እናስቀምጠዋለን? እዚህ? ለማንኛውም ምንም አይጠቅምም" ይህ በመሠረቱ የተሳሳተ አካሄድ ነው። ይህ ጉዳይ በተቻለ መጠን የማስታወቂያ መልዕክቶችን ወደ ብዙ አድራሻዎች በመላክ በሰፊው መቅረብ አለበት። እርግጥ ነው, እንደ አንድ ደንብ, ከአስር ማስታወቂያዎች ውስጥ አንድ ብቻ ነው የሚሰራው, ነገር ግን ይህ ሁሉንም የማስታወቂያ ወጪዎችን ለማስረዳት በቂ ነው. ስለዚህ, ልምድ ያለው የማስታወቂያ ወኪል እራሱን በአንድ ዒላማ ላይ ብቻ አይገድበውም, ነገር ግን በቮልስ ውስጥ ይቃጠላል, በተቻለ መጠን ብዙ የማስታወቂያ ቦታዎችን ይሸፍናል.

ስሌቶቹን ለመሥራት ይሞክሩ እና እርስዎ ሊገዙት የሚችሉትን ከፍተኛውን የማስታወቂያ ምርቶች መጠን ይወስኑ. ለምሳሌ፣ የእኔ ኩባንያ በየወሩ እስከ 10,000 ማስታወቂያዎችን ያስቀምጣል። ከዚህ ውስጥ አንድ አስረኛው በመቶው አዲስ ደንበኞችን ያመጣል። ግን ይህ ከበቂ በላይ,የተቀሩትን 99.9% ማስታወቂያዎች ወጪዎችን ለመመለስ።

ይህ ለስራ ፍለጋዎች እኩል ይሠራል። ወደ ተለያዩ አድራሻዎች በላኩ ቁጥር ብዙ ደብዳቤዎች የሚፈልጉትን የማግኘት እድላቸው ከፍ ያለ ይሆናል። የቢዝነስ ትምህርት ቤት ምሩቅ የሆነ አንድ ዘመድ በዋሽንግተን ውስጥ ሥራ ፈልጎ ነበር። ክፍት የስራ ቦታቸው ፍላጎት ላላቸው ሶስት ወይም አራት ኩባንያዎች ጻፈ።

ስለዚህ ነገር ካወቅኩኝ በኋላ ወዲያውኑ “የማይረባ ነገር፣ ምንም ነገር አታገኝም” አልኩት። በዋና ከተማው አውራጃ ውስጥ የሚገኙትን የሁለት መቶ ትላልቅ ኩባንያዎች ዝርዝር አግኝተናል እና ለእያንዳንዳቸው ደብዳቤ እና የእሱን የግል መግለጫ ልከናል. 15 ኩባንያዎች ምላሽ ሰጡ፣ ስምንቱ ወጣት ዘመዴን ለቃለ መጠይቅ ጋበዙት፣ አራቱ ደግሞ ሥራ ሰጡ። ከዚህ አንጻር የሱ "ሶስት ወይም አራት" ደብዳቤዎች ምንም ውጤት እንዳላመጡ ግልጽ ነው.

ብዙ ነጋዴዎች ተመሳሳይ ስህተት እንደሚሠሩ ልብ ሊባል ይገባል. የሚሸጡት ነገር ካለዎት ምርቶቻችሁን በተቻለ መጠን በሰፊው ያስተዋውቁ፣ በተቻለ መጠን በሁሉም ቻናሎች፣ በኢንቨስትመንት የመመለሻ ደረጃ ላይ በመመስረት ለሁሉም የሸማች ቡድኖች ያቅርቡ። ኩባንያዎ ምን ያህል የማስታወቂያ ቮሊዎችን መግዛት እንደሚችል ቀዳሚ ስሌት ያድርጉ እና እርምጃ ይውሰዱ። ደንበኛህ ላልሆኑት አትጨነቅ፣ ስለእነዚያ ብቻ አስብ ማን ሆነባቸው።

ለሽያጭ ዲፓርትመንት ምንም ወጪ አይቆጥቡ: ምንም ወጪ እንደዚህ አይከፍልም

ሁለት የሽያጭ ንድፈ ሐሳቦች አሉ. ከመካከላቸው አንዱ እንደሚለው, እያንዳንዱ ምርት የራሱ የገበያ መጠን አለው, ይህም በምርቱ ጥራት እና በተጠቃሚዎች ፍላጎት ይወሰናል.

ሌላው ጽንሰ-ሐሳብ አንድ ምርት የሚሸጠው የሽያጭ ወኪሉ በሚሸጠው መጠን ነው. እያንዳንዱ ወኪል ሽያጭን ለመስራት ኢኮኖሚያዊ ፍላጎት አለው። ስምምነቱን ለመዝጋት አስፈላጊውን ሁሉ ያደርጋል. ብዙ የሽያጭ ወኪሎች ባላችሁ ቁጥር፣ የገበያ መጠን ወይም የምርት ባህሪ ምንም ይሁን ምን የድርጅትዎ የሽያጭ መጠን ይጨምራል።

እርግጥ ነው, ሁለቱም ጽንሰ-ሐሳቦች ምክንያታዊ እህል አላቸው. ይሁን እንጂ ልምድ እንደሚያሳየው ሁለተኛው ንድፈ ሐሳብ ብዙውን ጊዜ ችላ ይባላል, ብዙ ኩባንያዎች ኢንቨስት ያደርጋሉ በቂ ያልሆነ ገንዘብወደዚህ በጣም አስፈላጊ የንግዱ አካል (ከኩባንያው የገቢ እና ትርፍ መጠን አንጻር)።

“በኩባንያው የስርጭት ሥርዓት ውስጥ ኢንቨስት ማድረግ” ሲባል ምን ማለት ነው?

1. በቂ የሽያጭ ወኪሎች ቁጥር ያቅርቡ (ሁለተኛውን ንድፈ ሐሳብ ይመልከቱ).

2. እያንዳንዳቸው ጊዜያቸውን በሙሉ ከደንበኞች ጋር አብሮ ለመስራት እንደሚያውሉ እና በቢሮ ውስጥ በወረቀት ስራ ላይ እንዳላጠፉ ያረጋግጡ (ሰነድ, ሪፖርት ማድረግ). አንድ ጊዜ ኮምፒውተሮችን በሚሸጥ ድርጅት ውስጥ ለምክር ጋበዝኩ። ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ ምክር ያስፈልጋቸው ነበር። ራሴን ከሁኔታዎች ጋር በደንብ ካወቅኩኝ ፣ የዚህ ኩባንያ የሽያጭ ወኪሎች ከደንበኞች ጋር የሚሰሩት 30 በመቶው ብቻ ሲሆን ተፎካካሪዎቻቸው 90 በመቶው ይሰራሉ። ደንበኞቻቸውን እንደሚጎበኙ ፣ምርታቸውን በዓመት ሁለት ጊዜ ብቻ ሲያቀርቡ ፣ተወዳዳሪዎች በአመት በአማካይ 21 ጊዜ: ምርታቸውን ለማቅረብ 2 ጊዜ ፣ ​​እና 19 ጊዜ በተገዛው ኮምፒዩተር እርካታ እንዳገኙ ከደንበኛው ለማወቅ ፣ በስራ ላይ ያሉ ማናቸውም ብልሽቶች፣ የሶፍትዌር፣ የጥገና እና የጥገና ችግሮች። በተፈጥሮ፣ደንበኞች ተወዳዳሪ ኩባንያ ይመርጣሉ!

3. የሽያጭ ወኪሎችን ከዚህ ነፃ ለማውጣት መዝገቦችን እና ሰነዶችን ለማስቀመጥ ብዙ ዝቅተኛ ክፍያ የሚከፈላቸው ፀሐፊዎችን መቅጠር። የደንበኛዬ ኩባንያ ለሶስቱ የሽያጭ ወኪሎች አንድ ጸሃፊ ነበረው፤ ተቀናቃኝ ኩባንያ ደግሞ ለሶስቱ የሽያጭ ወኪሎች አንድ ጸሃፊ ነበረው። አንድየሽያጭ ወኪል ማድረግ ነበረበት ሁለትጸሐፊ ለዚህም ነው የደንበኛዬ የሽያጭ ወኪሎች የሚፈልጉትን የአገልግሎት ደረጃ ለማቅረብ በጣም የተጠመዱበት።

4. በሽያጭ መጠን ላይ ሳይሆን በተገኘው ትርፍ ላይ በመመስረት የሽያጭ ወኪሎችን ይክፈሉ. ያማከርኩት አንድ የሆስፒታል ዕቃ አምራች ኩባንያ ለሽያጭ ሰዎች ክፍያ የሚከፍልበት ተመሳሳይ ሥርዓት ተለወጠ፡- ለትርፍ ክፍያ ኮሚሽን መቀበል ጀመሩ። በመጀመሪያው ወር ከፍተኛ ትርፋማ የሆኑ ምርቶች ሽያጭ በ28 በመቶ ጨምሯል፣ አነስተኛ ትርፋማ የሆኑ ምርቶች ሽያጭ በ26 በመቶ ቀንሷል። በዚህም የኩባንያው አጠቃላይ ትርፍ በ50 በመቶ ጨምሯል።

5. ምርቱን በደንብ የሚያውቅ ሳይሆን እንዴት መሸጥ እና ትርፋማነትን የሚያውቅ ሰው ብቻ እንደ የሽያጭ ወኪል ይቅጠሩ። የመጀመሪያው ምድብ ተወካዮች እምብዛም አይደሉም, እነሱ በጣም ዋጋ ያላቸው ሰራተኞች ናቸው, ማንኛውም ሰው የሽያጩን ርዕሰ ጉዳይ ማጥናት ይችላል.

6. ምርቱን በጥልቀት ለመረዳት ከመሞከር ይልቅ እንዴት መሸጥ እና ትርፍ ማግኘት እንደሚችሉ ላይ የሚያተኩር የሽያጭ ስልጠና ላይ ኢንቨስት ያድርጉ። በብዙ መካከለኛ ኩባንያዎች ውስጥ የሽያጭ ሃይል ስልጠና በአምራች ዑደት እና የምርት ባህሪያት ላይ የሚያተኩሩ የምርት ስፔሻሊስቶች በአደራ ተሰጥቶታል.

የተሳካ ሽያጮችን ባህሪያት እና ልዩነቶች ለማጥናት እና በሚሸጡበት ጊዜ ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት የስልጠና መርሃ ግብራችሁን ለማዋል ይሞክሩ። የእርስዎ ሰራተኞች በጣም ይደሰታሉ፡- “ተምሬያለሁ በእውነትጠቃሚ ነገሮች. ይህ በጣም ጥሩው የሥልጠና ፕሮግራም ነው! ” ይህንን ይሞክሩ፡ ንግግሮችን እንዲሰጡ በጣም ጥሩ ነው ብለው የሚያምኑትን የአንድ ወይም የሁለት ኩባንያዎች የሽያጭ ተወካዮችን ይጋብዙ (የተለያዩ መገለጫዎች ኩባንያዎች ይሁኑ - ዋናው ነገር ስፔሻላይዜሽን አይደለም፡ ሽያጮች በማንኛውም ንግድ ውስጥ ይሸጣሉ)። የሽያጭ ሰራተኞችዎን እንዲያነጋግሩ እና ልምዳቸውን እንዲያካፍሉ ያድርጉ። ይህ ለሰራተኞችዎ በጣም ጠቃሚ ይሆናል, ውጤቱም ወዲያውኑ ይሆናል.

ለብዙ የንግድ ዘርፎች ሽያጮች የስኬት ዋና አካል ናቸው፣ ከህንፃዎች፣ መዋቅሮች እና የኢንተርፕራይዞች መሳሪያዎች የበለጠ አስፈላጊ ናቸው። ሆኖም፣ ለእነሱ በሚሊዮን የሚቆጠሩ እናወጣለን እና ግብይትን ችላ እንላለን። ሳንቲም ይሰጣል፣ ግን ዶላር ይወስዳል።

በስትራቴጂካዊ እና ስልታዊ ያልሆነ ወጪ መካከል ያለውን ልዩነት ያስታውሱ። ትርፍዎን በእጥፍ ለማሳደግ, የቀድሞውን ያበረታቱ እና ሁለተኛውን ይቁረጡ.

የ NZ PPRTI LLC ትርፍ እና ትርፋማነት ትንተና ውጤቶች ለእድገታቸው መጠባበቂያዎችን ለመለየት ያስችሉናል.

ስር የትርፍ ዕድገት ክምችቶችለድርጅቱ ትርፍ ዕድገት ያልተጠቀሙ እድሎችን ይገነዘባል. የትርፍ መጠንን ለመጨመር ዋናዎቹ የመጠባበቂያ ምንጮች የምርት ሽያጭ መጠን መጨመር ፣ ወጪው መቀነስ ፣ የንግድ ምርቶች ጥራት መሻሻል ፣ የበለጠ ትርፋማ በሆኑ ገበያዎች ሽያጭ ፣ ወዘተ.

ስእል 3 ለትርፍ መጠን መጨመር መጠባበቂያዎችን ያሳያል.

የትርፍ መጠን ለመጨመር መጠባበቂያዎች

1. የምርት ሽያጭ መጠን መጨመር

2. የዋጋ ጭማሪ

3. የምርት ወጪዎችን መቀነስ

የንግድ ምርቶችን ጥራት ማሻሻል

የበለጠ ትርፋማ ገበያዎችን ይፈልጉ

በጣም ጥሩ በሆነ የጊዜ ገደብ ውስጥ መተግበር

ምስል 3. ከምርት ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ ለመጨመር የመጠባበቂያ ምንጮች

የዋጋ መጨመር በትክክል ውጤታማ መንገድ ነው፣ ግን በጣም አደገኛ ነው። የባቡር መሳሪያዎች ገበያ በጣም የተሞላ ስለሆነ እና የዋጋ ጭማሪ በመኖሩ ገዢዎች የዋጋ ጭማሪን ላያደንቁ እና ወደ ተወዳዳሪዎች ሊሄዱ ይችላሉ።

እ.ኤ.አ. በ 2013 NZ PPRTI LLC የሁለቱም የምርት ወጪዎችን እና የስርጭት ወጪዎችን ደረጃ ለመቀነስ በርካታ እርምጃዎችን ወስዷል ፣ ይህም የትርፋማነት ደረጃን ከፍ ለማድረግ አስችሎታል ፣ እና ይህንን አማራጭ ለመለየት በጣም ውጤታማው መንገድ አድርገው መመልከታችንን እንቀጥላለን ። ለድርጅቱ ትርፍ ዕድገት ክምችት.

ስለዚህ, በ NZ PPRTI LLC, የምርት ሽያጭ መጠን በመጨመር እና ወጪዎችን በመቀነስ ለትርፍ ዕድገት ክምችት ተለይቷል.

በ NZ PPRTI LLC የግብይት ምርምር ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የተቋቋመውን የሽያጭ መጠን ማነፃፀር ከድርጅቱ የማምረት አቅም ጋር በማነፃፀር በሚቀጥለው ዓመት የምርት እና የሽያጭ መጠን በ 5% ጭማሪን ለመተንበይ ያስችለናል ።

ቀመር (7) በመጠቀም የ NZ PPRTI LLC ምርቶች ምርት እና ሽያጭ መጠን በመጨመር ለ 2012 ትርፍ ለመጨመር መጠባበቂያ እናሰላል።

, (7)

የት ፒ.ቪ- የተሸጡ ምርቶች መጠን መጨመር ይቻላል;

ፒ ውስጥ- ትክክለኛ ጠቅላላ ትርፍ;

ቪ- የተሸጡ ምርቶች ትክክለኛ መጠን (ገቢ)።

PV 2012 = 774225 ∙ 5% = 38711.25 ሺ ሮቤል.

P 2012 = 13220 ሺ ሮቤል.

ቪ 2012 = 774225 ሺ ሮቤል.

ሺህ ሮቤል.

አሁን በተመሳሳይ መንገድ የ NZ PPRTI LLC ምርቶችን የምርት እና የሽያጭ መጠን በመጨመር ለ 2013 ትርፍ ለመጨመር መጠባበቂያውን እናሰላለን።

PV 2013 = 724621 ∙ 5% = 36231.05 ሺ ሮቤል.

P 2013 = 38,046 ሺ ሮቤል.

ቪ 2013 = 724621 ሺ ሮቤል.

ሺህ ሮቤል.

ስለዚህ የምርት መጠንን በ 5% በመጨመር በ 2012 ግምት ውስጥ የምናስገባበት ኢንተርፕራይዝ ትርፉን በ 661.19 ሺህ ሮቤል, እና በ 2013 በ 1902.13 ሺህ ሮቤል.

ለ NZ PPRTI LLC ለትርፍ ዕድገት መጠባበቂያ ፍለጋ ጠቃሚ መመሪያ የምርት እና የሽያጭ ወጪዎችን በመቀነስ ላይ ነው, ለምሳሌ ጥሬ እቃዎች, ቁሳቁሶች, ነዳጅ, ኢነርጂ, ቋሚ ንብረቶች እና ሌሎች ወጪዎች.

የትርፍ ትንተናው የምርት ዋጋን በሚመለከት ትንተና ከቀረበ እና ለመቀነሱ የመጠባበቂያው ጠቅላላ መጠን ከተወሰነ, የትርፍ ዕድገት መጠባበቂያ ቀመር (8) በመጠቀም ይሰላል.

, (8)

የት - የምርት ወጪዎችን በመቀነስ ትርፍ ለመጨመር መጠባበቂያ;

- በአንድ ሩብል ምርቶች ወጪዎች መቀነስ ይቻላል;

V በጥናት ላይ ላለው ጊዜ የተሸጡ ምርቶች ትክክለኛ መጠን;

PV የምርት ሽያጭ መጠን መጨመር ይቻላል.

በድርጅቱ የትንታኔ መረጃ መሰረት በ 1 ሩብል ከተመረቱ እና ከተሸጡ ምርቶች ውስጥ እንደገና የሚሰላ ወጪ እቃዎች በሰንጠረዥ 8 ቀርበዋል.

ሠንጠረዥ 8 - በ 1 ሩብል የንግድ ምርቶች ወጪዎች በእውነቱ እና በድርጅቱ NZ PPRTI LLC ለ 2013-2014 ባለው እቅድ መሰረት.

ወጪዎች
ጥሬ ዕቃዎች
የመጓጓዣ እና የግዢ ወጪዎች
የምርት ሰራተኞች ደመወዝ (መሰረታዊ እና ተጨማሪ)
ሌሎች የምርት ወጪዎች
የምርት ዋጋ የማምረት ዋጋ
አስተዳደራዊ ወጪዎች
የንግድ ሥራ ወጪዎች
ሙሉ የምርት ዋጋ

በሰንጠረዥ 9 ላይ ያለው መረጃ እንደሚያሳየው እ.ኤ.አ. በ 2012 የትራንስፖርት ፣ የግዥ እና የንግድ ወጪዎችን በመቀነስ የምርት ወጪን ለመቀነስ መጠባበቂያዎች አሉ።

እ.ኤ.አ. በ 2012 ለገበያ የሚውሉ ምርቶች በአንድ ሩብል ወጪዎች ላይ የሚደርሰውን ቅናሽ ማስላት ይቻላል-3 በ 2011 = (0.019 + 0.078) - (0.011 + 0.063) = 0.02 rub.

በሰንጠረዥ 8 ላይ ያለው መረጃ እንደሚያሳየው በ 2013 የአስተዳደር እና የንግድ ወጪዎችን በመቀነስ የምርት ወጪዎችን ለመቀነስ መጠባበቂያዎች አሉ.

ተመሳሳይ ዘዴ በ 2013 ለገበያ የሚውሉ ምርቶች በአንድ ሩብል ወጪዎች ላይ ሊቀንስ የሚችለውን ወጪ ለማስላት ጥቅም ላይ ይውላል.

Z በ 2013 = (0.108 +0.084) - (0.08 + 0.073) = 0.03 rub.

በ 2012 ለገበያ የሚውሉ ምርቶች በአንድ ሩብል ዋጋ 0.959 ሩብልስ ነበር. የዚህን መጠን በ 0.02 ሩብልስ መቀነስ. የትርፍ መጠን ይጨምራል.

= 0.02∙ (774225+38711.25) = 16258.72 ሺ ሮቤል.

በ 2013 ለገበያ የሚውሉ ምርቶች በአንድ ሩብል ወጪዎች 0.891 ሩብሎች ነበሩ. የዚህን መጠን በ 0.03 ሩብልስ መቀነስ. የትርፍ መጠን ይጨምራል.

ቀመር (8) በመጠቀም ወጪዎችን በመቀነስ የትርፍ መጠን ለመጨመር መጠባበቂያውን እናሰላ።

= 0.03∙(724621+36231.05) = 22825.56 ሺ ሮቤል።

በስሌቶቹ ላይ በመመስረት, ማጠቃለል እንችላለን. እ.ኤ.አ. በ 2012 የትራንስፖርት ፣ የግዥ እና የንግድ ወጪዎችን በመቀነስ የምርት ወጪን ለመቀነስ መጠባበቂያ 16,258.72 ሺህ ሩብልስ ፣ በ ​​2013 ፣ 22,825.56 ሺህ ሩብልስ የአስተዳደር እና የንግድ ወጪዎችን በመቀነስ ማዳን ይቻላል ።

የምርት እና የሽያጭ መጠን በ 5% በመጨመር ትርፍ ለመጨመር የመጠባበቂያ ሂሳቦችን እናጠቃልል. በ 2012 የምንመለከተው ኢንተርፕራይዝ ትርፉን በ 661.19 ሺህ ሮቤል ከፍ ሊያደርግ ይችላል, እና በ 2013 በ 1902.13 ሺህ ሮቤል.

ለትርፍ ዕድገት ሁሉንም ተለይተው የታወቁ ክምችቶችን እናጠቃልል. ሁለቱንም መጠባበቂያዎች ከግምት ውስጥ ካስገባን, በ 2012 ትርፍ በ 16,919.91 ሺህ ሩብልስ ሊጨምር ይችላል. (661.19 + 16258.72), እና በ 2013 - 24727.69 ሺ ሮቤል. (1902.13+22825.56).

ስለዚህ ለትርፍ መጨመር ትክክለኛ የመጠባበቂያ ክምችት በማከፋፈል ከፍተኛ የፋይናንስ ውጤቶችን ማግኘት ይቻላል.

ስለዚህ ለትርፍ መጨመር እና ለድርጅቱ ትርፋማነት ባለው የመጠባበቂያ ክምችት ትንተና ላይ በመመርኮዝ በጥያቄ ውስጥ ያለው ድርጅት ትርፍ ለመጨመር የሚከተሉትን መጠባበቂያዎች አሉት ብለን መደምደሚያ ላይ መድረስ እንችላለን ።

የምርት እና የሽያጭ መጠን መጨመር;

የተመረቱ ምርቶችን ዋጋ መቀነስ.

የምርት ሽያጭ መጠን ለመጨመር እርምጃዎች ሊተገበሩ ይችላሉ-

ተጨማሪ ስራዎች በመፈጠሩ ምክንያት;

ከአዳዲስ መሳሪያዎች መግቢያ;

የጠፋውን የሥራ ጊዜ ከማስወገድ;

የመሳሪያውን የሥራ ጊዜ መጥፋት ከማስወገድ;

የቴክኖሎጂ እና የምርት እና የጉልበት አደረጃጀትን ለማሻሻል እርምጃዎችን ከመጀመር ጀምሮ;

የምርት እና የጉልበት አደረጃጀትን በማሻሻል ምክንያት;

አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ የጥሬ ዕቃዎችን እና አቅርቦቶችን ፍጆታ ከመቀነስ;

የምርቶችን ጥራት ማሻሻል.

በዚህ ምክንያት የምርት ወጪዎችን መቀነስ ይቻላል-

የቁሳቁስ ወጪዎችን መቀነስ;

የቁሳቁስ ፍጆታ መጠንን መቀነስ, ከቆሻሻ-ነጻ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅ, ጉድለቶችን ደረጃ መቀነስ, የቁሳቁሶች ፍጆታ ላይ ቁጥጥርን ማጠናከር, የሚመጡትን የቁሳቁሶች የጥራት ቁጥጥር, ወዘተ.

የጉልበት ወጪዎችን መቀነስ; የምርት ሜካናይዜሽን እና አውቶማቲክ, የተራቀቁ ቴክኖሎጂዎችን መጠቀም, የሠራተኛ አደረጃጀት ማሻሻል, የአስተዳደር ሠራተኞችን መቀነስ, የትርፍ ሰዓት እና የእረፍት ጊዜ መቀነስ, ወዘተ.

የመሳሪያዎች ጭነት መጨመር, የመቀየሪያ ሬሾን መጨመር, እቃዎችን ማካሄድ እና ከመጠን በላይ መሳሪያዎችን መሸጥ.

ማጠቃለያ

እንደ የኮርሱ ሥራ አካል "በድርጅት ውስጥ ትርፍ መፍጠር" በሚለው ርዕስ ላይ የንድፈ ሃሳባዊ እና ተግባራዊ ጉዳዮች ተዳሰዋል. በስራው መጨረሻ ላይ የሚከተሉት መደምደሚያዎች ሊደረጉ ይችላሉ.

ትርፍ የምርት, የኢኮኖሚ እና የፋይናንስ እንቅስቃሴዎች የመጨረሻ ውጤት ነው, ይህም በድርጅቱ ገቢ እና ለተወሰነ የሪፖርት ጊዜ ወጪዎች መካከል ያለው ልዩነት ይሰላል. ትርፍ ፣ እንደ የምርት ሁኔታዎች አጠቃቀም ገቢ ፣ ዋናው ግብ እና በጣም አስፈላጊው የድርጅት ምርት እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ውጤቶች አጠቃላይ አመላካች ነው።

በድርጅት አሠራር ውስጥ ፣ የተቀበለውን ትርፍ መጠን ለመመስረት የሚከተሉት አመልካቾች ይሰላሉ - ይህ አጠቃላይ (ሚዛን ወረቀት) ትርፍ ፣ ለግብር የሚገዛ ትርፍ ፣ የድርጅቱ የተጣራ ትርፍ ፣ በጥቅም ላይ የሚቀረው የተጣራ ትርፍ ነው ። ድርጅቱ. የትርፍ ክፍፍል ተፈጥሮ የድርጅቱን ተግባራት ብዙ ጉልህ ገጽታዎችን ይወስናል, በአፈፃፀሙ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል.

የትርፍ ማቀድ የሚከናወነው ከታቀደው ጊዜ በፊት ባለው ጊዜ ውስጥ ሁሉንም የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ አመልካቾች በጥልቀት ኢኮኖሚያዊ ትንተና ላይ በመመርኮዝ ነው ። የትርፍ እቅድ ማውጣት በቀጥታ ስሌት ዘዴ, የትንታኔ ዘዴ እና ጥምር ስሌት ዘዴን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል.

በስራው ውስጥ የተከናወነው የትርፍ አፈጣጠር እና የ NZ PPRTI LLC ትርፋማነት ደረጃ ትንተና በትርፋማነት አመልካቾች ላይ የገበያ ለውጦች አንዳንድ አሉታዊ ተፅእኖዎችን ለመመስረት አስችሎናል. የድርጅቱን እንቅስቃሴ ከመረመርን በኋላ የሚከተለውን ማለት እንችላለን።

በ 2013 NZ PPRTI LLC በ 2012 የተከሰተውን ችግር ለመፍታት እርምጃዎችን ወስዷል (በ 1 ሩብል ምርቶች ዋጋ መጨመር). ይህንን ችግር በመፍታት ድርጅቱ የኩባንያውን የትርፍ ድርሻ ማሳደግ ቢችልም በተመሳሳይ ጊዜ ከመደበኛ ደንበኞች ብዙ ትእዛዞችን በማጣቱ የድርጅቱ ገቢ እንዲቀንስ አድርጓል። የድርጅቱ ሠራተኞች አማካይ ደመወዝ ቢጨምርም በ 2013 የሰራተኞች ምርታማነት በ 954 ሺህ ሩብልስ ቀንሷል ። በአንድ ሰው, ይህም በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ ነው.

የ NZ PPRTI LLC ትርፍ እና ትርፋማነት ትንተና ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የድርጅቱን ትርፍ ለመጨመር መንገዶች ቀርበዋል ። ከዚህ አንጻር የምርት እና የሽያጭ መጠን በመጨመር እና የምርት ወጪን በመቀነስ ለትርፍ መጨመር የመጠባበቂያ ክምችት ተለይቷል. እንደ ስሌት ውጤቶች, በ 2012 የ NZ PPRTI LLC ትርፍ በ 16919.91 ሺህ ሮቤል ሊጨምር ይችላል, እና በ 2013 - በ 24727.69 ሺህ ሮቤል.

ስለዚህ የትርፍ ዕድገትን ለመጨመር መጠባበቂያዎችን መለየት እና መገምገም በጠቅላላው የትርፍ ዕቅድ ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊ አካላት ናቸው - በሚፈለገው መጠን መፈጠሩን ለማረጋገጥ እና በድርጅቱ ልማት ግቦች እና ግቦች መሠረት ውጤታማ አጠቃቀምን ለማረጋገጥ የእርምጃዎች ስርዓት መዘርጋት ። ለትርፍ መጨመር ክምችትን በመተንተን እና ግምት ውስጥ በማስገባት ድርጅቱ ከፍተኛ ገንዘብ ይቆጥባል, ትርፉን ያሳድጋል እና ትርፋማነትን ይጨምራል.

ያገለገሉ ጽሑፎች ዝርዝር

የሩሲያ ፌዴሬሽን የግብር ኮድ (ክፍል ሁለት). ምዕራፍ 25. የድርጅት የገቢ ግብር በ 05.08.2000 N 117-FZ እንደተሻሻለው. ቀን 12/30/2012.

ባቢች ቲ.ኤን. የድርጅት እቅድ ማውጣት / ቲ.ኤን. ባቢች፣ ኢ.ኤን. Kuzbozhev: የመማሪያ መጽሐፍ. - M.: KNORUS, 2008. - 336 p.

ባቢች ኤስ.ኤን. የድርጅት ኢኮኖሚ. አታሚ: ካርኮቭ ብሔራዊ ዩኒቨርሲቲ, 2010. - 345 p.

በርሚስትሮቫ ኤል.ኤም. የሂሳብ አያያዝ፡ የመማሪያ መጽሀፍ፡ 2ኛ እትም።፣ ተሻሽሏል። እና ተጨማሪ - M.: INFRA-M, 2009. - 240 p.

ቮሎዲን አ.ኤ. የድርጅቱ የፋይናንሺያል ማውጫ፡ Ed. 4 ኛ ፣ ተጨማሪ ፣ እንደገና የተሰራ - 2 ኛ እትም. / Ed. አ.አ. ቮሎዲና - M.: INFRA-M, 2011. - 510 p.

Gerasimov B.I., Konovova T.M., Spiridonov S.P. የኢኮኖሚ ትንተና: የመማሪያ መጽሐፍ. አበል. በ 2 ሰዓት - ታምቦቭ: ታምብ ማተሚያ ቤት. ሁኔታ ቴክኖሎጂ. ዩኒቨርሲቲ, 2008. - ክፍል 2. - 84 p.

ግሩዚኖቭ ቪ.ፒ., ግሪቦቭ ቪ.ዲ. የድርጅት ኢኮኖሚክስ: የመማሪያ መጽሐፍ. ወርክሾፕ. - 3 ኛ እትም ፣ ተሻሽሏል። እና ተጨማሪ - ኤም.: ፋይናንስ እና ስታቲስቲክስ, 2005. - 336 p.

Dubrovsky V.Zh., Koksharova V.V., Chaikin B.I., Yarin G.A. የኩባንያውን እንቅስቃሴዎች ማቀድ, መቆጣጠር እና መተንተን-የመማሪያ መጽሀፍ. መመሪያ / ሳይንሳዊ. እትም። V.Zh Dubrovsky, B.I. ቻይኪን – ኢካተሪንበርግ፡ ኡራል ማተሚያ ቤት። ሁኔታ econ. ዩኒቨርሲቲ, 2006. - 370 p.

ኮዳትስኪ ቪ.ፒ. ትርፍ - ኤም: - M.: INFRA-M, 2006. - 128 p.

ራኪሞቭ ቲ.አር. የገንዘብ ዝውውር፣ ፋይናንስ እና ብድር፡ የመማሪያ መጽሀፍ/T.R. ራኪሞቭ, ኤ.ቢ. Zhdanova, V.V. Spitsyn; ቶምስክ ፖሊ ቴክኒክ ዩኒቨርሲቲ. - ቶምስክ: ቶምስክ ፖሊቴክኒክ ዩኒቨርሲቲ ማተሚያ ቤት, 2010. - 193 p.

Safronov ኤን.ኤ. የአንድ ድርጅት ኢኮኖሚክስ (ድርጅት): ለሁለተኛ ደረጃ የሙያ ትምህርት በፋይናንሺያል እና ኢኮኖሚያዊ ስፔሻሊስቶች የመማሪያ መጽሐፍ አታሚ: ማስተር, INFRA-M, 2011. - 345 p.

Savitskaya G.V. የአንድ ድርጅት ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ትንተና-የመማሪያ መጽሀፍ. - 5ኛ እትም ፣ ተሻሽሏል። እና ተጨማሪ - M.: INFRA-M, 2009. - 536 p.

Tsarev V.V. የድርጅት ውስጥ እቅድ ማውጣት። - ሴንት ፒተርስበርግ: ፒተር, 2007. - 496 p.

Chechevitsyna L.N. የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ትንተና-የመማሪያ መጽሐፍ / ኤል.ኤን. Chechevitsyna. - ኢድ. 4ኛ፣ ጨምር። እና ተሰራ - ሮስቶቭ n / መ: ፊኒክስ, 2009. - 467 p.

Sklyarenko V.K., በድርጅት ውስጥ የትርፍ እቅድ ዘዴዎች //የኢኮኖሚስት መመሪያ መጽሐፍ፣ ቁጥር 2 - 2009. - ፒ. 89.

የትርፍ እቅድ ማውጣት. [ኤሌክትሮኒክ ምንጭ]። የመዳረሻ ሁነታ፡

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/planirovanie-pribyli.html

የትርፍ ጽንሰ-ሀሳብ, ምንነት እና ተግባራት. [ኤሌክትሮኒክ ምንጭ]። የመዳረሻ ሁነታ፡

http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/sushchnost-pribyli.html።

ሀሎ! በዚህ ጽሑፍ ውስጥ በጅምላ ንግድ ውስጥ ስለ ሽያጭ መጨመር እንነጋገራለን.

ዛሬ እርስዎ ይማራሉ-

• የጅምላ ንግድ ምንድን ነው;
• የጅምላ ሽያጭ መጠን እንዴት እንደሚጨምር;

የጅምላ ንግድ ባህሪያት

የድርጅትዎ የምርት መጠን በጣም ትልቅ ነው እና ምርቶቹን ለመሸጥ ጊዜ የለዎትም? ከዚያ ስለ ጅምላ ሽያጭ ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው።

በጅምላ - አንድ ኢንተርፕራይዝ ዕቃዎችን ለሌላ ድርጅት በብዛት የሚያቀርብበት የንግድ ዓይነት።

አዳዲስ ሰራተኞችን ለመቅጠር ከወሰኑ, ተመሳሳይ ዝርዝሮችን የችርቻሮ መደብሮች ሻጮችን ጠለቅ ብለው መመልከት ጥሩ ነው. አስቀድመው ምርቱን ያውቃሉ, የሽያጭ ዝርዝሮችን ያውቃሉ እና ከፍላጎቶች ጋር እንዴት እንደሚሰሩ ያውቃሉ.

ሌላው፣ ብዙም ያልተሳካለት የሰው ኃይል ምንጭ ተፎካካሪ ኩባንያዎች ናቸው። ብዙ ሰራተኞችን ወደ ሰራተኛዎ በመሳብ ሁለት ወፎችን በአንድ ድንጋይ ይገድላሉ - ተፎካካሪዎን ያበላሻሉ እና ፕሮፌሽናል የሽያጭ ሰዎችን ያገኛሉ።

ይሁን እንጂ ተጠንቀቅ. የተፎካካሪው ሰራተኛ ሰላይ ሊሆን ይችላል ወይም በቀላሉ ወደ ቀድሞ ቦታው ሊመለስ ይችላል፣ የደንበኞችን መሰረት ይዞ።

እንዲሁም ከተዛማጅ ኢንዱስትሪዎች በኩባንያዎች ውስጥ ሰራተኞችን መፈለግ ይችላሉ. እንደነዚህ ያሉ እጩዎች ሙሉ ለሙሉ የተለየ ምርት ከሠሩት ይልቅ ለማሰልጠን ቀላል ይሆናሉ.

አዳዲስ ሰራተኞችን ከመፈለግ ይልቅ, ያሉትን ማሰልጠን ይችላሉ. በተጨማሪም, ሽያጮችን ለመጨመር የተለያዩ መንገዶች አሉ. ለምሳሌ፣ በሂሳብ አስተዳዳሪዎች መካከል ውድድር አዘጋጅ እና የወሩ ምርጥ ሻጭን ይሸልሙ።

አዳዲስ ደንበኞችን እንዴት መሳብ እንደሚቻል

1. ቀዝቃዛ ጥሪዎችን በመጠቀም. ስለእነሱ ቀደም ብለን ተናግረናል, ስለዚህ በእነሱ ላይ አንቀመጥም. ይህንን ዘዴ በሚመርጡበት ጊዜ ለዳታቤዝ ራሱ ልዩ ትኩረት ሊሰጣቸው ከሚችሉ ደንበኞች ዕውቂያዎች እና ስለእነሱ መረጃ መከፈል አለበት እንበል ። ስክሪፕት የእርስዎ አስተዳዳሪ የሚይዘው የውይይት ስክሪፕት ነው።
2. ትልቅ የደንበኛ ምንጭ የእርስዎ ደንበኞች ናቸው።. ከደንበኞችዎ ጋር እምነት የሚጣልበት ግንኙነት ከፈጠሩ፣ ኩባንያዎን ለአጋሮቻቸው እንዲመክሩት ይጠይቋቸው። ይህ በጣም ውጤታማ ዘዴ ነው.
3. በተለያዩ ዝግጅቶች ላይ ደንበኞችን ይፈልጉመተዋወቅ ፣ መተዋወቅ ።
4. ደንበኞችን ለመሳብ ይጠቀሙ. በተለይ በበይነመረብ ወይም በስልክ በኩል የግል ሽያጮች ጠቃሚ ይሆናሉ።

የጅምላ ሽያጭ ማመቻቸት ስህተቶች

ስህተት 1. ጥሩ ሻጭ ከፍተኛ የሽያጭ መጠን ያረጋግጣል.

በጣም ብዙ ጥሩ ነጋዴዎች የሉም, ስለዚህ ለሁሉም ሰው የሚሆን በቂ አይሆንም. በተጨማሪም, የእያንዳንዱን ግለሰብ ሰራተኛ የሙያ ደረጃ ለመወሰን በጣም አስቸጋሪ ነው. ስለዚህ፣ በሰራተኞችዎ ላይ ብቻ የሚተማመኑ ከሆነ፣ ጥሩ ውጤት ሊያገኙ አይችሉም።

ስህተት 2. የምርት መጠንን ማስፋፋት የሽያጭ እድገትን ያመጣል.

ይህ የአብዛኞቹ ሥራ ፈጣሪዎች የተሳሳተ አስተያየት ነው። አዲስ የምርት ምድቦችን ማስተዋወቅ ትርፍን ሊቀንስ ይችላል, በተለይም አዲሱ ምርት ከዋናው ጋር በምንም መልኩ የማይገናኝ ከሆነ.

ለምሳሌ.የቢስ ኩባንያ ከበርካታ አመታት በፊት ጠንካራ ሽቶዎችን ወደ ክልሉ አስተዋውቋል። ይሁን እንጂ ፕሮጀክቱ ትርፋማ ሆኖ አልቀረም እና ብዙም ሳይቆይ ቀለል ያሉ ሽቶዎች ቆሙ።

አይሆንም፣ አይሆንም። ምርትን ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው, ግን በመጠኑ. ከመጠን በላይ ማስታወቂያ ኪስዎን ከመጉዳት ባለፈ ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ያናድዳል። ብዙ ማስተዋወቅ የተሻለ አይደለም ነገር ግን ከፍተኛ ጥራት ያለው ማለትም መልእክቶችዎን ለግል ማበጀት, ትክክለኛ የመገናኛ መስመሮችን ይምረጡ.

ስህተት 4. ዋጋውን ዝቅ እናደርጋለን እና ሽያጮች ይጨምራሉ.

ይህ ሁልጊዜ የሚከሰት አይደለም። የጅምላ ንግድ በትላልቅ ግዢዎች ተለይቶ ይታወቃል, ይህም ለተጠቃሚው የመግዛት አደጋን ይጨምራል. ዋጋዎ ከገበያው አማካኝ ያነሰ ከሆነ፣ ደንበኛው የምርቱን ዝቅተኛ ጥራት ወይም ታማኝነት የጎደለው መሆኑን ሊጠራጠር ይችላል።

በጣም ከፍ ያለ ወይም በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ሁል ጊዜ ትክክለኛ መሆን እንዳለበት ያስታውሱ።

ለምሳሌ, ከፍተኛ ዋጋ ካዘጋጁ, የእርስዎ ምርት በጣም ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆኑን ለደንበኛው ማሳየት ይችላሉ. በዝቅተኛ ዋጋ ለደንበኛው እርስዎ የሚቆጥቡበት የእራስዎ ስርዓት እንዳለዎት ወይም በአንድ ጊዜ በርካታ የምርት ደረጃዎች ባለቤት እንደሆኑ ወይም ምርቱ የተሰራበት ጥሬ እቃ በከፍተኛ ቅናሽ እንደሚቀርብልዎ ለደንበኛው ይንገሩ። ከአቅራቢው ጋር በረጅም ጊዜ ትብብር ምክንያት.

መግቢያ

ሩሲያ የኢኮኖሚ ልማትን የገበያ መንገድ ስትወስድ, እንደ የድርጅት ምርቶች የምርት እና የሽያጭ መጠን መጨመር የእነዚህ አመልካቾች ሚና ይጨምራል. ትርፍ ለማመንጨት ወሳኙ እነዚህ አመልካቾች ናቸው።

የምርት እና የሽያጭ መጠን ለሁሉም ፍላጎት ያላቸው አካላት - የድርጅቱ ባለቤቶች, ግዛት በጣም አስፈላጊ ገጽታዎች ናቸው. ሰራተኞች, የአካባቢ ማህበረሰብ, የምርት ፕሮግራሞች በተሳካ ሁኔታ ትግበራ ጀምሮ, ምርቶች የተረጋጋ እና ሰፊ ሽያጭ ሁሉም የምርት እንቅስቃሴዎች ተሳታፊዎች በመጨረሻ ያላቸውን የፋይናንስ ግቦች ለማሳካት ያስችላቸዋል - በዋነኝነት ደህንነት እና ሕይወት ጥራት እየጨመረ.

በማዕከላዊ በታቀደ ኢኮኖሚ ውስጥ የሚንቀሳቀሱ ኢንተርፕራይዞች ዋና ግብ የነበረው "ከላይ ወደ ታች" የመንግስት እቅዶች ከሌሉ በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የኢንተርፕራይዞች ዋና መመሪያ በኢንተርፕራይዞች የተዘጋጁ የምርት እና የኢንቨስትመንት ፕሮግራሞችን አፈፃፀም ነው. እራሳቸውን እና በጀቶችን ማክበር.

የገቢው መጠን የሚወሰነው በውስጣዊ እና ውጫዊ (ገበያ) ምክንያቶች ነው. የምርት እና የሽያጭ መጠንን ለመጨመር የሚረዱ መንገዶች እንደ የማምረት አቅም, የምርቶች መዋቅር, የምርት ምት እና በድርጅቱ ውስጥ ያሉ ምርቶች ጥራት በመሳሰሉት ሁኔታዎች ይወሰናል.

የርዕሱ አስፈላጊነት የምርት እና የሽያጭ መጠን እርስ በርስ የሚደጋገፉ ጠቋሚዎች በመሆናቸው ላይ ነው። ውስን የማምረት አቅም እና ያልተገደበ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ የምርት መጠን መጀመሪያ ይመጣል። ነገር ግን ገበያው እየተጠናከረና ፉክክሩ እየጠነከረ ሲሄድ የሽያጭ መጠንን የሚወስነው ምርት ሳይሆን፣ በተቃራኒው፣ የሚቻለው የሽያጭ መጠን የማምረት አቅም መሠረት ነው። ኢንተርፕራይዝ እነዚህን እቃዎች ብቻ እና በትክክል መሸጥ በሚችል መጠን ማምረት አለበት.

የኢንተርፕራይዙ የምርት መጠን እድገት እና ውጤታማነት በምርት ሽያጭ መጠን እና በውጤቱ የፋይናንስ ውጤቶች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል። ስለዚህ, በዘመናዊ ሁኔታዎች, የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭን ለመጨመር መንገዶች አስፈላጊነት በከፍተኛ ሁኔታ እየጨመረ ነው.

የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ዕድገት በቀጥታ የድርጅቱን ወጪ, ትርፋማ እና ትርፋማነት, እንዲሁም የድርጅቱን አጠቃላይ ውጤታማነት ይነካል, ስለዚህ የእነዚህ አመልካቾች አስፈላጊነት ሊከራከር አይችልም. ይህ የሆነበት ምክንያት በገቢያ ሁኔታዎች ውስጥ አዳዲስ ሁኔታዎች ተጨምረዋል ፣ ይህም ወደ አስከፊ መዘዞች ሊመራ ይችላል - የገንዘብ ኪሳራ ፣ እና ጥሩ ያልሆኑ እድገቶች - ኪሳራ።

የባችለር የመጨረሻ ሥራ ዓላማ በድርጅቱ ውስጥ የምርት እና የሽያጭ መጠን የንድፈ ሃሳቦችን ከግምት ውስጥ ማስገባት እና እነሱን ለመጨመር መንገዶችን መለየት ነው። ከዚህ ግብ ጋር በተያያዘ የሚከተሉትን ተግባራት መለየት ይቻላል፡-

የምርት እና የሽያጭ መጠንን የሚያመለክቱ አመልካቾችን ያስቡ;

የምርት እና የሽያጭ መጠን ላይ ለውጥ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶችን መለየት;

የምርት እና የሽያጭ መጠን ለመጨመር መንገዶችን መለየት.

የጥናቱ ዓላማ የኬሚካል ምርቶችን ለኢንዱስትሪ እና ቴክኒካዊ ዓላማዎች እና ለቤተሰብ ኬሚካሎች ለማምረት ዘመናዊ የኢንዱስትሪ ውስብስብ ነበር - OJSC "Kaustik", የቮልጎራድ ከተማ.

የዚህ ድርጅት የጥናት ጊዜ 3 ዓመት ነው (ከ2008 እስከ 2010)።

1. የንድፈ ሐሳብ ክፍል. የምርት መጠን እና ምርቶች ሽያጭ እና እነሱን ለመጨመር መንገዶች የንድፈ መሠረቶች

1.1የምርት እና የሽያጭ መጠንን የሚያሳዩ ጠቋሚዎች

በሩሲያ አሠራር ውስጥ የምርት እና የሽያጭ መጠንን ለመግለጽ የሚያስችለን ልዩ የቃላት አገባብ ተዘጋጅቷል. ስለ ምርት ውፅዓት ከተናገርን, በተወሰነ ጊዜ (PP) ውስጥ የሚመረቱ ምርቶች ወደ ስርጭት (PV) ከተለቀቁ ምርቶች ጋር ተመሳሳይ እንዳልሆኑ ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል, ማለትም. አልቋል። በአንድ በኩል, ሁሉም የሚመረተው ነገር ሊጠናቀቅ አይችልም, ከዚያም PP> PV. በሌላ በኩል፣ የሚመረተው በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የተመረተውን እና ያለፈው ጊዜ የቀረውን ክምችት፣ ከዚያም VP> PPን ሊያካትት ይችላል። የመጀመሪያው ጉዳይ በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ክምችት መጨመር እና ሁለተኛው ደግሞ ከመቀነሱ ጋር ይዛመዳል.

የማንኛውም ኢንተርፕራይዝ የንግድ እንቅስቃሴ ዑደታዊ ስለሆነ ከነዚህ ሁኔታዎች አንዱ ጥሩ ነው ሁለተኛው መጥፎ ነው ብሎ በማያሻማ መልኩ መናገር አይቻልም። በማንኛውም ድርጅት ውስጥ በሚሠራበት ጊዜ ብዙ ቁጥር ያላቸው አስቸኳይ ትዕዛዞች መሟላት የምርት መጠን መጨመር የሚጠይቅባቸው ጊዜያት አሉ። በእነዚህ ጊዜያት የውጤቱ መጠን ከምርት መጠን ሊበልጥ ይችላል. ኢንተርፕራይዙ እንደዚህ አይነት ሁኔታዎችን ለመቋቋም, በተመጣጣኝ "መረጋጋት" ወቅት, በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, ባዶዎች እና በከፊል የተሰሩ ምርቶች ክምችቶች ይፈጠራሉ. በእነዚህ ጊዜያት ውስጥ የሚፈጠረው ምርት ትልቅ ካልሆነ, መጠኑ ከተፈጠረው መጠን ያነሰ ይሆናል.

ምርቶች ከተሰጠው ድርጅት የምርት ዑደት እይታ እና የፍጆታ ፍላጎቶች አንፃር በዝግጁነት ደረጃ መለየት አለባቸው. ከተሰጠው ድርጅት የምርት ዑደት አንጻር የተጠናቀቀ ምርት የተጠናቀቀ ምርት (ኤፍ.ፒ.) እና ለውጭ ሸማቾች የሚሸጥ ነው። የተጠናቀቁ ምርቶች የድርጅቱ የንግድ ምርቶች (ቲፒ) አካል ናቸው።

የንግድ ምርቶች ወጪን ያካትታሉ: ለመለቀቅ የታቀዱ የተጠናቀቁ ምርቶች (በቴክኒክ ቁጥጥር ክፍል ተቀባይነት ያለው, የተጠናቀቁ እና በድርጅቱ የተጠናቀቀ ምርት መጋዘን ውስጥ የተሰጡ); ለውጫዊ ሽያጭ የታቀዱ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች, ክፍሎች እና የመሰብሰቢያ ክፍሎች; መሳሪያዎች, መሳሪያዎች እና ስራዎች (አገልግሎቶች) በውጪ የተሸጡ (IPRS), እንዲሁም በድርጅቱ ውስጥ የሚመረቱ ምርቶች ለድርጅቱ በራሱ ጥቅም ላይ እንዲውሉ (ፍጆታ). በድርጅቱ የጅምላ ሽያጭ እና በተመጣጣኝ ዋጋዎች ይገለጻል. የመጀመሪያዎቹ የምርት እቅዱን ከፋይናንስ እቅድ ጋር ለማገናኘት ያገለግላሉ; ሁለተኛው - ፍጥነት, ተለዋዋጭ እና የምርት መዋቅር ለውጦችን ለመወሰን.

የንግድ ውፅዓት የሚመረተውን የተጠናቀቁ እቃዎች መጠን የሚለይ ሲሆን የምርት ወጪዎችን, የፋይናንስ ውጤቶችን, ትርፋማነትን እና ሌሎች የምርት ውጤታማነትን አመልካቾችን ለማስላት ያገለግላል.

በአውደ ጥናት፣ በዲፓርትመንት ወይም በሌላ የድርጅቱ ክፍል የሚመረቱ ምርቶች ለሽያጭ ወይም ለምግብነት የታሰቡ ካልሆኑ ነገር ግን በሌሎች የድርጅቱ ክፍሎች ለቀጣይ ሂደት ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ምድብ ውስጥ ናቸው። በከፊል የተጠናቀቀ ምርት (PF) በድርጅቱ ውስጥ ለቀጣይ ሂደት የታሰበ የድርጅት ክፍሎች የተጠናቀቀ ምርት ነው።

በውጪ የሚሸጡ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ሳይጨምር የምርት ምርቶች የተጠናቀቁ ምርቶችን (FP) ይመሰርታሉ። ስለዚህም፡-

TP = GP + PF + IPRS (1.1)

ተመሳሳይ ምርት ጥሬ እቃ, ከፊል የተጠናቀቀ ምርት እና ለተለያዩ የምርት ደረጃዎች የተጠናቀቀ ምርት ሊሆን ይችላል.

በመተንተን ወቅት በድርጅቱ ውስጥ በቴክኖሎጂ ሂደቶች ውስጥ በድርጅቱ አውደ ጥናቶች ውስጥ ያሉ እና ወደ ሌሎች የድርጅቱ ክፍሎች ለመሸጋገር ገና ያልተዘጋጁ ምርቶች በሂደት ላይ ያሉ የሱቅ ስራዎች (IWIP) ናቸው.

በሱቅ ውስጥ በሂደት ላይ ያለ ስራ ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች በሂደት ላይ ያለ ሙሉ ስራ (WP)፣ ማለትም.

NP = PF + VCNP (1.2)

ጠቅላላ ውፅዓት (GP) በሂደት ላይ ያሉ ስራዎችን ጨምሮ የተመረቱ እና የተከናወኑ ስራዎች የሁሉም ምርቶች ዋጋ ነው።

ጠቅላላ ምርት የሚከተሉትን ያጠቃልላል

በሪፖርቱ ወቅት የተጠናቀቁ ምርቶች (ምርቶች) በሁሉም የሕጋዊ አካል ክፍሎች (ከራሳቸው ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች እንዲሁም ከደንበኛው ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች) ፣ ለውጭ ሽያጭ የታቀዱ ፣ ወደ ካፒታል ግንባታቸው እና የእነሱ የኢንዱስትሪ ያልሆኑ ክፍሎች, ስብጥር ውስጥ ማካተት የራሱ ቋሚ ንብረቶች, እንዲሁም ለሠራተኞቻቸው ለሠራተኛ ክፍያ እንደ መስጠት;

) ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶቻቸው፣ በሪፖርቱ ወቅት ለውጪ፣ ለካፒታል ግንባታቸው እና ለኢንዱስትሪ ላልሆኑ ክፍሎቻቸው የተሸጡ፣ በሪፖርት ዘመኑም ሆነ ቀደም ብለው የተመረቱ ቢሆኑም፣

) የኢንደስትሪ ተፈጥሮ ሥራ (አገልግሎቶች) ፣ ከውጭ በሚመጡ ትእዛዝ የሚከናወን ፣ ለካፒታል ግንባታ እና ለኢንዱስትሪ ላልሆኑ ክፍፍሎች ፣ እንዲሁም የእራሱን መሳሪያዎች ዘመናዊነት እና መልሶ ግንባታ ላይ ይሠራል ።

) ረጅም የምርት ዑደት ያላቸው ምርቶችን (ምርቶችን) በማምረት ላይ ይሠራሉ, ምርቱ በሪፖርት ጊዜ ውስጥ አልተጠናቀቀም.

በጠቅላላ የተጣራ ምርት እና አጠቃላይ አጠቃላይ ምርት መካከል ልዩነት አለ-በመጀመሪያው ውስጥ በሱቅ ውስጥ በሂደት ላይ ያለ ስራ አልተካተተም, በሁለተኛው ውስጥ ይካተታል. ጠቅላላ የተጣራ ምርትን ለማስላት ተጓዳኝ ቀመሮች (GP መረቡ ) እና አጠቃላይ ውፅዓት (GP አጠቃላይ ) ቅጹ አላቸው፡-

ቪ.ፒ መረቡ = GP + (PF 2- ፒኤፍ 1) + PFS + IPRS (1.3)

ቪ.ፒ አጠቃላይ = GP + (NP 2- ኤን.ፒ 1) + PFS + IPRS (1.4)

የት ፒኤፍ 2 -በጊዜው መጨረሻ ላይ ሚዛኖች;

ፒኤፍ 1- በጊዜው መጀመሪያ ላይ የሂሳብ መጠን.

በቅንፍ ውስጥ ያሉት ዋጋዎች አዎንታዊ እና አሉታዊ ሊሆኑ ይችላሉ ፣ ምክንያቱም በተወሰኑ ጊዜያት ውስጥ በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ሚዛን መጨመር እና መቀነስ እና በሂደት ላይ ናቸው።

ለገበያ የሚውሉ ምርቶች ከውጪ የሚሸጡ የተጠናቀቁ ምርቶች እና ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ድምር እንደሆነ ከተገለፀው በተጨማሪ የሚከተለው ነው.

ቪ.ፒ መረቡ = TP + (PF 2- ፒኤፍ 1) (1.5)

ጠቅላላ ገቢ የድርጅት ምርቶች ለውጭ እና ለውስጥ ፍጆታ የታቀዱ የሁሉም አይነት ምርቶች አጠቃላይ ወጪ እንዲሁም የኢንዱስትሪ ሥራ ለክፍሎቹ እና ለሌሎች ሸማቾች ወጪ ነው። በተጣራ ጠቅላላ ገቢ (በሂደት ላይ ያለ የሱቅ ሥራ ሳይኖር) እና በጠቅላላ ጠቅላላ ትርፉ (በሂደት ላይ ያለ የሱቅ ሥራን ከግምት ውስጥ በማስገባት) መካከል ልዩነት ተፈጥሯል። ተጓዳኝ የሂሳብ ቀመሮች የሚከተሉት ናቸው-

ውስጥ መረቡ = ቪ.ፒ መረቡ +PFP (1.6)

ውስጥ አጠቃላይ = ቪ.ፒ አጠቃላይ + ፒኤፍፒ (1.7)

ሁሉም የድርጅት ዎርክሾፖች እና ክፍሎች አንዳቸው ከሌላው ተለይተው የሚሠሩ ከሆነ አጠቃላይ ትርፉ ከጠቅላላ ምርት ጋር እኩል ነው። በቀጥታ ለሽያጭ የታቀዱ ምርቶችን ያመርታሉ እና ምርቶቻቸውን ለማቀነባበር ወደ ሌሎች ክፍሎች አያስተላልፉ.

አጠቃላይ የሽያጭ ዋጋን ሲያሰላ እያንዳንዱ ከፊል የተጠናቀቀ ምርት ብዙ ጊዜ በስሌቱ ውስጥ ይካተታል (በውስጡ ያለው ምርት ወደ ሌላ ወርክሾፕ ወይም ክፍል ሲተላለፍ) ይህ አመላካች በጣም ውስን ጠቀሜታ አለው ፣ ተመሳሳይ ኢንተርፕራይዞች የምርት ዑደት ጋር ሲነጻጸር የምርት ዑደት ርዝመት አመልካች.

የውስጠ-ምርት ሽግግር በድርጅቱ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውሉ የተጠናቀቁ ምርቶች ወይም ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና የኢንዱስትሪ ስራዎች ዋጋ ነው።

የተሸጡ ምርቶች - በገዢው ወይም በሽያጭ ድርጅት የተከፈሉ ምርቶች ግምት ውስጥ ይገባል. መጠኑ የሚሰላው የተጠናቀቁ ምርቶች እና ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ወጪ ነው ፣ በእቅዱ መሠረት ለማድረስ የታሰበ እና በደንበኛው የሚከፈል ፣ የሁሉም ዓይነቶች እና ዓላማዎች መለዋወጫዎች ፣ የፍጆታ ዕቃዎች ፣ የተከናወኑ ሥራዎች እና አገልግሎቶች ከሸማቾች ጋር የንግድ ስምምነቶችን መሠረት በማድረግ ወይም በራሱ የሽያጭ መረብ ይሸጣል።

የተጣራ ምርት ሁሉንም የቁሳቁስ ወጪዎች እና የዋናው ኢንተርፕራይዝ ዋጋ መቀነስ የድርጅት ምርቶች ዋጋ ነው።

ስለዚህ የምርት መጠንን ለመጨመር እና የምርት ሽያጭን ለመጨመር መንገዶችን ለማዘጋጀት መሰረት የሆነው የድርጅቱን ምርቶች በማምረት ውስጥ ያለውን እንቅስቃሴ የሚያሳዩ የተወሰኑ ጠቋሚዎች ስርዓት ነው.

ምስል 1.1 የምርት እና የሽያጭ መጠንን የሚያመለክቱ አመልካቾችን ያሳያል.

ምስል 1.1 - በድርጅቱ ውስጥ የምርት እና የሽያጭ መጠንን የሚያመለክቱ አመልካቾች

2 ስለ ምርቶች ምርት እና ሽያጭ መጠን መሰረታዊ መረጃ

የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ መጠን እርስ በርስ የሚደጋገፉ ጠቋሚዎች ናቸው. ውስን የማምረት አቅም እና ያልተገደበ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ የምርት መጠን መጀመሪያ ይመጣል። ነገር ግን ገበያው ሲሞላ እና ፉክክር እየጠነከረ ሲሄድ የሽያጭ መጠንን የሚወስነው ምርት አይደለም ነገር ግን በተቃራኒው ሊኖር የሚችለው የሽያጭ መጠን የምርት መርሃ ግብር ለማዘጋጀት መሰረት ነው. ኢንተርፕራይዝ እነዚህን እቃዎች ብቻ እና በትክክል መሸጥ በሚችል መጠን ማምረት አለበት.

የኢንደስትሪ ኢንተርፕራይዞች ዋና ተግባር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች የህዝቡን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ማሟላት ነው. የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ዕድገት, ጥራቱን ማሻሻል የድርጅቱን ወጪዎች, ትርፍ እና ትርፋማነት በቀጥታ ይነካል. ስለዚህ, የእነዚህ አመልካቾች ትንተና አስፈላጊ ነው. ዋና ተግባራቶቹ፡-

የእነዚህ አመልካቾች እሴቶች ለውጦች ላይ የነገሮች ተጽእኖ መወሰን;

ምርቶችን ማምረት እና ሽያጭን ለመጨመር መንገዶችን መለየት;

የምርት እና የምርት ሽያጭን ለመተንተን የመረጃ ምንጮች የኢንተርፕራይዙ የንግድ እቅድ ፣የስራ ማስኬጃ እቅዶች እና መርሃ ግብሮች ፣የሪፖርት ማቅረቢያ ቅጽ ቁጥር 1-ገጽ (ዓመታዊ) “የምርት ሪፖርት” ፣ ቅጽ ቁጥር 1-ገጽ (ሩብ ዓመት) “የሩብ ዓመት ሪፖርት ማድረግ ። የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዝ (ማህበር) የተወሰኑ የምርት ዓይነቶችን በመለቀቁ ላይ ፣ ቅጽ ቁጥር 1-ገጽ (ወርሃዊ) "በምርቶች ላይ የኢንዱስትሪ ድርጅት (ማህበር) አስቸኳይ ሪፖርት", ቅጽ ቁጥር 2 "የትርፍ እና ኪሳራ መግለጫ" ", መግለጫ ቁጥር 16 "የተጠናቀቁ ምርቶች እንቅስቃሴ, ጭነት እና ሽያጭ."

የምርት እና የሽያጭ መጠንን በተመለከተ አጠቃላይ የታለመ ጥናት ዋና ተግባር የድርጅቱን ተወዳዳሪ ቦታ እና የገበያ ሁኔታዎች በሚለዋወጡበት ጊዜ ሀብቶችን በተለዋዋጭ መንገድ የመቆጣጠር ችሎታን መወሰን ነው። ይህ አጠቃላይ ተግባር የሚከተሉትን ልዩ ችግሮች በመፍታት ይከናወናል-

የምርት ስምምነቶችን የማሟላት ደረጃን መገምገም;

የምርቶች መዋቅር ተጽእኖ መገምገም;

የምርት አቅም ግምገማ, የምርት ጥራት, የምርት ምት;

የምርት ፋሲሊቲዎች ማሽቆልቆል እና መደበኛ ያልሆነ ምርት ምክንያቶችን ማቋቋም;

ለምርት እና ለምርቶች ሽያጭ እድገት የመጠባበቂያ ክምችት መጠናዊ ግምገማ።

የምርት መጠንን እና ሽያጭን የመተንተን ዓላማ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲነጻጸር የሽያጭ መጠንን ለመጨመር፣ የምርት አቅምን ከፍ በማድረግ የገበያ ድርሻን ለማስፋት እና በውጤቱም የድርጅቱን ትርፍ ለማሳደግ ነው።

የኢንደስትሪ ምርት መጠን በተፈጥሮ፣ በሁኔታዊ ተፈጥሯዊ እና በዋጋ መለኪያዎች ሊገለጽ ይችላል። የምርት መጠን ዋና ዋና ጠቋሚዎች ምርቶች, ጠቅላላ እና የተሸጡ ምርቶች ናቸው.

የምርት ሽያጭ መጠን የሚወሰነው ምርቶችን ወደ ደንበኞች በማጓጓዝ ወይም በክፍያ (ገቢ) ነው. በተነፃፃሪ ፣በታቀዱ እና አሁን ባሉ ዋጋዎች ሊገለፅ ይችላል። በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ይህ አመላካች ከፍተኛ ጠቀሜታ ይኖረዋል. የምርት ሽያጭ በምርት እና በተጠቃሚው መካከል ያለው ግንኙነት ነው. የምርት መጠን የሚወሰነው ምርቶቹ እንዴት እንደሚሸጡ እና በገበያው ውስጥ ባለው ፍላጎት ላይ ነው።

የምርት ምርት የሚገመገመው በተፈጥሮ እና ሁኔታዊ የተፈጥሮ አመላካቾችን፣ በሠራተኛ ጥንካሬ እና ወጪ አሃዶች ነው። የምርት መጠን በጠቅላላ እና የተጣራ ምርቶች, ውፅዓት - በተጠናቀቁ እና በንግድ ምርቶች, ሽያጭ - በተላኩ እና በተሸጡ የንግድ ምርቶች ተለይቶ ይታወቃል.

በሚቀጥሉት ጊዜያት ምርቶች (በአይነት እና ጥራዞች) የመልቀቅ (ማምረቻ) እቅድ የድርጅቱን የምርት መርሃ ግብር ይመሰርታል ። በእቅድ የጊዜ ሰሌዳዎች ላይ በመመስረት፣ በስትራቴጂካዊ እና በተግባራዊ የምርት ፕሮግራሞች መካከል ልዩነት አለ።

የምርት ጥራዞች ጥናት በተወሰነ የንግድ እንቅስቃሴ ውስጥ ይካሄዳል, ማለትም. በገደቡ ውስጥ ደቂቃ - ቢበዛ የሚመለከተውን ተከታታይ ይወክላል። ትንታኔው በፍፁም ደቂቃ - ከፍተኛ ወሰን ውስጥ ብቻ ሳይሆን በቋሚ ቋሚ ወጪዎች ገደብ ውስጥ ሊከናወን ይችላል.

አግባብነት ያለው ተከታታዮች አነስተኛውን የሚፈቀዱ፣ የሚፈቀደው ከፍተኛ፣ ምርጥ እና ትክክለኛ የምርት እና የሽያጭ መጠን ያካትታል።

ዝቅተኛው ተቀባይነት ያለው (ስብራት-እንኳን) የሽያጭ መጠን አሁን ባለው የምርት ሁኔታዎች እና የምርት ዋጋዎች የገቢ እና ወጪዎች እኩልነት የተገኘው መጠን ነው።

ከፍተኛው መጠን የምርት ሁኔታዎችን ከፍተኛ አጠቃቀምን ያረጋግጣል.

በጣም ጥሩው የሽያጭ መጠን በተወሰነ የዋጋ ክልል ውስጥ በአሁኑ የምርት ሁኔታዎች ውስጥ ከፍተኛውን ትርፍ እንደሚያረጋግጥ ይቆጠራል። የማመቻቸት ችግር ከተግባራዊነት የበለጠ ንድፈ-ሐሳብ ነው, ነገር ግን ምርትን ለማቀድ በሚዘጋጅበት ጊዜ ጥሩው መጠን እውቀቱ አስፈላጊ የሆነው መመሪያ ነው.

የምርቶች (ስራዎች እና አገልግሎቶች) ምርት ዕድገት ከዋጋ አንፃር የምርት ኢኮኖሚያዊ ውጤታማነት አጠቃላይ አመልካቾች አንዱ ነው። የምርት መስፋፋት የሚከሰተው በመጀመሪያ ደረጃ የቴክኖሎጂ እና የቁሳቁስ አጠቃቀምን እና የሰው ኃይል ምርታማነትን በመጨመር ነው.

የንግድ ምርቶች አወቃቀር ትንተና. ለግለሰብ የምርት ዓይነቶች የዕቅዱ ያልተመጣጠነ ትግበራ በአወቃቀሩ ላይ ለውጥ ያስከትላል ፣ ማለትም ፣ ማለትም። የግለሰብ ምርቶች ጥምርታ, በአጠቃላይ, ወደ ውጤታቸው. በአወቃቀሩ መሰረት እቅዱን መፈጸም ማለት በተጨባጭ ምርቶች ውፅዓት ውስጥ የእያንዳንዱን ዓይነቶችን የታቀዱ ሬሾዎችን መጠበቅ ማለት ነው.

የምርቶች አወቃቀር የሚወሰነው የእያንዳንዱን የምርት ዓይነት ድርሻ ከጠቅላላው የምርት መጠን በገንዘብ አንፃር በመቶኛ በማስላት ነው።

በመተንተን ሂደት ውስጥ የንግድ ምርቶች መጠን ላይ ብቻ ሳይሆን የሽያጭ መጠን ላይ ለውጦችን ማጥናት አስፈላጊ ነው, ይህም የድርጅቱ የፋይናንስ አቋም እና የመፍታት ችሎታ ይወሰናል.

የምርት ሽያጭ የድርጅቱ የምርት እና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ የመጨረሻ ደረጃ ነው. ምርቶች በአቅራቢው የባንክ ሒሳብ ውስጥ ገንዘብ ከተቀበለበት ጊዜ ጀምሮ እንደተሸጡ ይቆጠራሉ። የምርት ሽያጭ መጠን ያለውን እቅድ አፈጻጸም ለመወሰን, የድርጅቱ የጅምላ ዋጋዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ.

የህዝቡን ፍላጎት የበለጠ የተሟላ እርካታ ለማረጋገጥ ድርጅቱ ለጠቅላላው የምርት መጠን ብቻ ሳይሆን ለክልሉ እና ለስም አወጣጥ እቅዱን ማሟላት አስፈላጊ ነው ።

ስም ዝርዝር - የምርት ስሞች ዝርዝር እና ኮዶች በሲአይኤስ ውስጥ የሚሰሩ የኢንዱስትሪ ምርቶች የሁሉንም ዩኒየን ክላሲፋየር (OKPP) ውስጥ ለተመሳሳይ የምርት ዓይነቶች የተቋቋሙ ናቸው ። ምደባ - ለእያንዳንዱ ዓይነት የምርት መጠኑን የሚያመለክቱ የምርት ስሞች ዝርዝር። ሙሉ, ቡድን እና ውስጠ-ቡድን ሊሆን ይችላል. የዕቅድ አተገባበር ትንተና በምርት ክልል ውስጥ በዋናው ዝርዝር ውስጥ ለተካተቱት ምርቶች ትክክለኛ እና የታቀደ የምርት ውጤትን በማነፃፀር ላይ የተመሠረተ ነው።

የድርጅቱን የምርት መርሃ ግብር ለመተንተን የመረጃ ምንጮች ለድርጅቱ ኢኮኖሚያዊ እና ማህበራዊ ልማት እቅዶች, የአሠራር እቅዶች - የጊዜ ሰሌዳዎች, የሪፖርት ማቅረቢያ ቅጽ 1-p "የድርጅት ምርት ሪፖርት".

2.1 የምርት መጠንን ለማጥናት ዋና አቅጣጫዎች እና የመረጃ ድጋፍ

የምርት መጠን በጣም አስፈላጊው የኢኮኖሚ ትንተና መስክ ነው። ይህ የሚገለፀው ወጪ ፣ ትርፍ ፣ ትርፋማነት ፣ የገንዘብ ልውውጥ ፣ የድርጅት ቅልጥፍና እና ሌሎች የድርጅት ቅልጥፍናን የሚያሳዩ አመላካቾች በአምራችነት ፣ በስብስብ ፣ በአይነት ፣ በተመረቱ እና በተሸጡ ምርቶች ጥራት እና የምርት ዘይቤ.

ለመተንተን የመረጃ ምንጮች;

1)የድርጅት ፓስፖርት;

2)የታቀደ ተግባር;

)የአሠራር, የስታቲስቲክስ እና የሂሳብ መረጃ.

የተለያዩ የምርት ምድቦች ትንተና የተከናወኑትን ውጤቶች ከታቀዱ ደረጃዎች ጋር በማጣጣም ይከናወናል. በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ የዕቅዱ አተገባበር በማዕከላዊ ዕቅድ ሁኔታዎች ውስጥ የተጫወተውን ሚና አይጫወትም ፣ ስለሆነም እንዲህ ዓይነቱ ትንታኔ ዋና ጠቀሜታ በድርጅቱ ውስጥ የውስጥ ቁጥጥር ሂደቶችን ፣ የአስተዳደር ሂሳብን እና ግምገማን ለመገምገም ብቻ ነው ። የምርት አስተዳዳሪዎች አፈፃፀም.

እንዲህ ዓይነቱን ትንታኔ ማካሄድ ብዙ ጉልበት የሚጠይቅ ሂደት ነው። ከፍተኛ መጠን ያለው መረጃን አጠቃላይ ማድረግን ይጠይቃል, እና በምርት መጠን እድገት, የመረጃው መጠን በከፍተኛ ፍጥነት ይጨምራል. ስለዚህ በድርጅት ውስጥ የምርት ምድቦችን የተሟላ ትንተና ለማካሄድ አስፈላጊ መሆኑን በሚወስኑበት ጊዜ አስተዳደሩ ይህ ልዩ የትንታኔ አገልግሎት ሠራተኞችን ብቻ ሳይሆን የምርት አስተዳዳሪዎችንም ከፍተኛ የሥራ ጊዜን እንደሚፈልግ መረዳት አለበት። ያም ሆነ ይህ, በመጀመሪያ ውጤቱ እንደዚህ አይነት ወጪዎችን ያረጋግጣል እንደሆነ መወሰን አለብህ.

በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የምርት ምርትን ትንተና በአካላዊ እና በገንዘብ ሁኔታ ሊከናወን ይችላል. በአካላዊ ሁኔታ, የሚመረቱ ምርቶች በቶን, ሜትሮች, ቁርጥራጮች, ወዘተ. ክፍሎች. በገንዘብ ውስጥ, የምርት መጠን በሩብል ወይም በሌሎች ምንዛሬዎች ይገመታል. በተለያዩ የምርት ደረጃዎች የአንድ ምርት የገንዘብ ግምት ጉዳይ በጣም አከራካሪ ስለሆነ፣ የተፈጥሮ አገላለጽ አብዛኛውን ጊዜ የምርት ውጤትን ለመተንተን ይጠቅማል። ይሁን እንጂ ተፈጥሯዊ ክፍሎችን በመጠቀም አንዳንድ ጥቃቅን ነገሮች አሉ. የተለያዩ ብራንዶች፣ ዝርያዎችና የምርት ዓይነቶች ለምርታቸው የተለያዩ የቴክኖሎጂ ሂደቶችን፣ ጊዜን፣ ጉልበትንና ቁሳቁሶችን ስለሚፈልጉ የተለያዩ (እንዲያውም ተዛማጅ) የምርት ዓይነቶችን ውጤት ማወዳደር እና ማጠቃለል ትክክል አይደለም። በተጨማሪም, በተመረቱ ምርቶች የንግድ ውጤት እና ጥራት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. ስለዚህ በተመረቱ ምርቶች ብዛት ላይ ትክክለኛ መደምደሚያዎችን ለማድረግ የቴክኖሎጂ እና የጥራት ልዩነቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ይህ የሚከናወነው ውጤቱን ወደ ተለመደው ክፍሎች - የተለመዱ ቶን, የተለመዱ ቁርጥራጮች, ወዘተ. ዳግም ስሌት የሚካሄደው በቴክኖሎጂው ሂደት የሚቆይበትን ጊዜ መሰረት በማድረግ ለእያንዳንዱ ክፍል እና ልዩነት በተዘጋጁ ውህዶች በማባዛት የተፈጥሮ ክፍሎችን በማባዛት ነው፣ ይህም በዋነኛነት የተመጣጣኝ ምርት ለማምረት ከተለያዩ ሀብቶች ወጪዎች ጋር በተያያዘ ነው።

የተለመዱ የውጤት አሃዶችን ማስተዋወቅ አንዳንድ ጊዜ የታቀዱ ወይም የበጀት ስራዎች አፈፃፀም ምስል የተፈጥሮ ክፍሎችን ሲጠቀሙ ሙሉ ለሙሉ የተለየ ወደመሆኑ እውነታ ይመራል.

ይሁን እንጂ ተፈጥሯዊ አመላካቾችን ለተዛማጅ ምርቶች ብቻ ለማነፃፀር የተለመዱ ክፍሎችን ማቋቋም እንደሚቻል ግልጽ ነው. ምርቶች የተለያዩ ከሆኑ የተፈጥሮ አመላካቾች ንፅፅር ትርጉም የለሽ ናቸው። በዚህ ሁኔታ, ብቸኛው የውጤት መለኪያ የገንዘብ አሃዶች ይሆናሉ.

በአይነትም ሆነ በገንዘብ የተመዘገበው የምርት ዕድገት የኢንተርፕራይዙ ስኬታማ ስራ እና መልካም ተስፋዎች ማሳያ ነው። ይሁን እንጂ የተመረቱ ምርቶች የገንዘብ ዋጋ በአደጋ የተሞላ ነው፡ ፈጣን የዋጋ ዕድገት (ማለትም የዋጋ ዕድገት ወይም የዋጋ ግሽበት ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ በሩሲያ ያለውን የኢኮኖሚ ሁኔታ ከሚያሳዩት ዋና ዋና ነገሮች አንዱ ነው)፣ የምርት ጭማሪ በገንዘብ ረገድ ይህ ጭማሪ ከዋጋ ግሽበት ፍጥነት ጋር የማይሄድ ከሆነ የእውነተኛ የእድገት ኢንተርፕራይዞች ማስረጃ ላይሆን ይችላል።

የምርት እና የሽያጭ መጠንን በመተንተን ፣ የድርጅት አጠቃላይ እና የግለሰባዊ ክፍሎቹን የምርት እንቅስቃሴዎችን የሚያሳዩ በርካታ ቅንጅቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

እንደ የምርት ዑደት ርዝመት ባህሪ ፣ የውስጠ-ፋብሪካ ሽግግር አመላካች ጥቅም ላይ ይውላል።

ለ ext. - አስተዳዳሪ Rev. = VP/VO (1.8)

በድርጅቱ የተለያዩ ክፍሎች መካከል የእፅዋት ሽግግር ከሌለ እሴቱ ከአንድ ጋር እኩል ነው ፣ ማለትም። በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶችን ከአንድ የቴክኖሎጂ ሂደት ወደ ሌላ ማስተላለፍ.

በጠቅላላ ምርት መጠን ውስጥ ለገበያ የሚውሉ ምርቶች ድርሻ አመላካች የገቢያነት ቅንጅት ነው፡-

ለ ጓድ = TP/VP (1.9)

የዚህ አመላካች እኩልነት በተተነተነው ድርጅት ውስጥ ያልተጠናቀቁ የሱቅ ምርት እና ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች አለመኖራቸውን ወይም በጊዜው መጨረሻ ላይ ሚዛኖቻቸው ከመጀመሪያው ጋር ሲነፃፀሩ እንዳልተለወጠ ያሳያል።

የንግድ ምርቶችን ስብጥር ለመተንተን የዝግጁነት ቅንጅት ጥቅም ላይ ይውላል-

ለ ጎጥ = GP/TP (1.10)

ልክ እንደ ሁለቱ ቀደምት መለኪያዎች, ዋጋው ከ 0 ወደ 1 ሊደርስ ይችላል, ይህም የተጠናቀቁ ምርቶች በድርጅቱ አጠቃላይ ምርት ውስጥ ያለውን ድርሻ ያሳያል. የዚህ ኮፊሸንት ዋጋ በተከታታይ ጊዜያት እየቀነሰ ከሄደ ይህ የሚያሳየው ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች እና ሌሎች ምርቶች ከድርጅቱ ዋና አካል በስተቀር በጠቅላላ ለገበያ የሚውሉ ምርቶች ድርሻ እየጨመረ መምጣቱን ያሳያል። ሸማቾች ለድርጅቱ የተጠናቀቁ ምርቶች ፍላጎት ያነሰ እና ያነሰ ነው ፣ እና ትልቁ ፍላጎት ቀደም ሲል እንደ ተረፈ ምርቶች ወይም ረዳት ተደርገው ይቆጠሩ የነበሩት የምርት ዓይነቶች ነው። በዚህ ሁኔታ የድርጅቱ አስተዳደር የተመረቱትን ምርቶች አወቃቀር ለመለወጥ እና ምናልባትም ምርትን እንደገና ስለመቀየር ማሰብ አለበት ።

የምርት ውጤትን የሚያመለክት ሌላው አመላካች እና በእውነቱ የድርጅት የገበያ እንቅስቃሴ የሽያጭ ጥምርታ ነው-

ለ እውነተኛ። = RP/TP፣ (1.11)

RP የድርጅቱ የተሸጡ ምርቶች የት ነው, ማለትም. በተተነተነው ጊዜ ውስጥ ገዢቸውን ያገኙ ምርቶች. የእሱ መጠን በሂሳብ መግለጫዎች መሠረት እንደ የሽያጭ መጠን ለተዛማጅ ጊዜ ይሰላል።

1.2.2 የምርት ሽያጭ መጠን ለማጥናት ዋና አቅጣጫዎች

የምርት ሽያጭ መጠን የአንድ ድርጅት እንደ የምርት ውስብስብ እንቅስቃሴ የመጨረሻ ውጤት ነው ፣ የገቢ ትንተና የሚከናወነው በአጠቃላይ ለድርጅቱ እና መዋቅራዊ ክፍሎቹ ወይም የምርት ዓይነቶች እንዲሁም ለድርጅቱ ነው ። ገለልተኛ የምርት እንቅስቃሴዎችን (ወርክሾፖችን ፣ ቅርንጫፎችን) የሚያካሂዱ የተለያዩ ኢኮኖሚያዊ ክፍሎች። እርግጥ ነው, እንዲህ ዓይነቱ ትንታኔ ትርጉም ያለው የአንድ የተወሰነ ክፍል ገቢን ከጠቅላላው ድርጅት የፋይናንስ ፍሰቶች ለመለየት ከተቻለ እና እንዲሁም የዚህ ገቢ መጠን በአጠቃላይ ለድርጅቱ አስፈላጊ ከሆነ ብቻ ነው. እንደ የምርት ምርት መጠን ትንተና፣ የገቢ ትንተና በሁለቱም የትንታኔ አገልግሎቶች እና የመስመር ክፍሎች ሰራተኞች ከፍተኛ ጊዜ ኢንቨስትመንት ይጠይቃል። ስለዚህ የኢንተርፕራይዙን እና የግለሰቦቹን ክፍሎች የወደፊት ዕጣ ፈንታ ለመወሰን ጠቃሚ መረጃዎችን እስከሰጠ ድረስ ብቻ እንደ ትክክለኛ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።

የሽያጭ መጠን ትንተና ክፍፍል ድርጅታዊ መዋቅር ላላቸው ኢንተርፕራይዞች ትልቅ ጠቀሜታ አለው. የተለያዩ ክፍሎች የገቢ ንፅፅር ትንተና ከትርፍ ፣ አስተዋፅዖ እና ሌሎች የፋይናንሺያል አፈፃፀም አመልካቾች ትንተና ይልቅ የቅርንጫፎችን ወይም ወርክሾፖችን አፈፃፀም በተመለከተ የበለጠ የተረጋገጡ ድምዳሜዎችን ሊሰጥ ይችላል።

ኢንተርፕራይዙ ውስብስብ፣ ልዩ ወይም በጣም ውድ የሆኑ ምርቶችን ሲያመርት፣ በሩብ ወይም በዓመት ውስጥ የተወሰኑ ትላልቅ ትዕዛዞችን ያሟላ። ለእንደዚህ ዓይነቶቹ ኢንተርፕራይዞች ስለ ምርት ሽያጭ ተለዋዋጭነት ማውራት በጣም ከባድ ነው ፣ ምክንያቱም ገቢ የማያቋርጥ ፍሰትን ስለማይወክል እና የእያንዳንዱ ትዕዛዝ መሟላት ለጠቅላላው የሽያጭ መጠን ትልቅ አስተዋጽኦ ያደርጋል።

የኢኮኖሚ አካልን የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎችን ለመተንተን የሚረዳው መሣሪያ የሂሳብ ዘገባ ነው. እና ሽያጮችን ለመተንተን ሲጀምሩ በመጀመሪያ ማወቅ ያለብዎት የገቢ ምዝገባ መርህ ነው. በሩሲያ የሂሳብ አሠራር ውስጥ ገቢን ለመመዝገብ ሁለት ዋና መንገዶች አሉ - ሽያጭ በሚከፈልበት ጊዜ ወይም ምርቶችን በሚላክበት ጊዜ ይታወቃል. እነዚህን ሁለት ዘዴዎች መጠቀም ጥቅሞቹ እና ጉዳቶች አሉት. በገበያ ሁኔታዎች ውስጥ መደበኛ የንግድ አሠራር ለገዢዎች እና ለሸማቾች የዘገዩ ክፍያዎችን ለማቅረብ ስለሚያስችል ገቢን ለማንፀባረቅ ዘዴው ምርጫው ተለዋዋጭነቱን ይጎዳል. ይህ ተፅዕኖ በተለይ የገንዘብ ደረሰኞች ፍሰት የተለያየ በሆነባቸው፣ ገቢው በብዛት በሚመጣባቸው፣ እኩል ባልሆነ (እና አብዛኛውን ጊዜ፣ ላልተወሰነ ጊዜ) በሚደርስባቸው ኢንተርፕራይዞች ላይ የሚታይ ይሆናል። ለክፍያ እና ለማጓጓዣ የተያዙት የሽያጭ መርሃ ግብሮች, ለገዢዎች መዘግየት በሚሰጥበት ጊዜ, ከነዚህ የዝውውር ጊዜ ጋር እኩል በሆነ ጊዜ ውስጥ እርስ በርስ ሲዛወሩ ግልጽ ነው. ብዙውን ጊዜ ኢንተርፕራይዞች ለተላኩ ምርቶች ክፍያን በተመለከተ ለሁሉም ገዥዎች ተመሳሳይ የሆነ ፖሊሲን ያከብራሉ። መደበኛ የጅምላ ምርቶችን በሚያመርት ድርጅት ውስጥ እንዲህ ዓይነት አሠራር ከተወሰደ በድርጅቱ ውስጥ በተለመደው ሁኔታ ውስጥ በማጓጓዣ እና በክፍያ መካከል ያለው ልዩነት ከተለመደው የመዘግየት ጊዜ ጋር እኩል መሆን አለበት. የዚህ ክፍተት መጨመር የኩባንያው ምርቶች ገዢዎች የኮንትራት ግንኙነቶችን እንደማያከብሩ እና ለተቀበሉት ምርቶች ክፍያ መዘግየትን ያመለክታል. በዚህ ጉዳይ ላይ የድርጅቱ የፋይናንስ አስተዳደር ከተበዳሪዎች ጋር ለመስራት የበለጠ ትኩረት መስጠት እና የኮንትራቶችን አፈፃፀም በጥንቃቄ መከታተል, አስፈላጊ ከሆነም ጥፋተኛ ለሆኑ ተበዳሪዎች ቅጣቶችን ማመልከት አለበት.

የምርት እና የሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን ብናነፃፅር፣ ከማጓጓዣ የሚገኘው ገቢ ቢታወቅም፣ በጊዜ ሰሌዳው መካከል ያልተሟላ የአጋጣሚ ነገር እንደሚኖር ግልጽ ነው። በአብዛኛዎቹ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ አንዳንድ ጊዜዎች በማምረት እና ለሸማቾች በማጓጓዝ መካከል ያልፋሉ: ለኬሚካል ኢንዱስትሪ, በምርቱ ባህሪያት ምክንያት, ረዥም እና በወራት ውስጥ ሊሰላ ይችላል. የድርጅቱ የሂሳብ ፖሊሲ ​​በክፍያ ላይ ገቢን እውቅና የሚሰጥ ከሆነ, በምርት እና በሽያጭ መካከል ያለው ልዩነት የበለጠ ይሆናል.

1.3 የምርት እና የሽያጭ መጠን ላይ ለውጥ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች

3.1 የማምረት አቅም

የምርት መጠንን የሚወስነው የኃይል መጠን ነው. የኢንተርፕራይዞችን እምቅ አቅም እና ለምርት አውደ ጥናቶች ያንፀባርቃል። የምርት አቅምን ዋጋ መወሰን የምርት መጠን ለመጨመር መንገዶችን በመለየት ቀዳሚውን ቦታ ይይዛል።

የማምረት አቅም በተሰጠው ስያሜ እና ምደባ ውስጥ ለተዛማጅ ጊዜ (አስር አመት ፣ ወር ፣ ሩብ ፣ አመት) የሚቀርቡ ምርቶች ከፍተኛው ውጤት ነው ፣ ያሉትን መሳሪያዎች እና የምርት ቦታን ፣ ተራማጅ ቴክኖሎጂን ፣ የላቀ የምርት አደረጃጀትን ከግምት ውስጥ ማስገባት ። እና የጉልበት ሥራ.

የኢንዱስትሪ ምርትን ለማቀድ በጣም አስፈላጊው የማምረት አቅም ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ ነው። በሌላ አገላለጽ ይህ ለጠቅላላ የኢንዱስትሪ ምርት እምቅ እድል ነው።

የአንድ ድርጅት የማምረት አቅም በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው-የነባር መሳሪያዎች ብዛት እና ጥራት; የእያንዳንዱ መሳሪያ ከፍተኛው ምርታማነት እና የቦታዎች ፍሰት በአንድ ጊዜ; ተቀባይነት ያለው የአሠራር ሁኔታ (ፈረቃ, የአንድ ፈረቃ ቆይታ, የማያቋርጥ, ቀጣይነት ያለው ምርት, ወዘተ.); የምርት ስያሜ እና ብዛት, የተመረቱ ምርቶች የጉልበት ጥንካሬ; የግለሰብ ወርክሾፖች ፣ ክፍሎች ፣ ክፍሎች ፣ የመሳሪያ ቡድኖች የምርት አካባቢዎች ተመጣጣኝነት (ግንኙነት) ፣ የውስጠ-ፋብሪካ እና የኢንተር-ፋብሪካ ስፔሻላይዜሽን እና ትብብር ደረጃ; የጉልበት እና የምርት አደረጃጀት ደረጃ.

የማምረት አቅምን በሚፈጥሩበት ጊዜ እንደ ስያሜ ፣ ምደባ ፣ የምርት ጥራት ፣ የዋና የቴክኖሎጂ መሣሪያዎች ክምችት ፣ የመሣሪያው አማካይ ዕድሜ እና በተቋቋመው ሞድ ውስጥ የሥራው ጊዜ ውጤታማ ዓመታዊ ፈንድ ፣ የድንገተኛነት ደረጃ ያሉ ሁኔታዎች ተጽዕኖ የመርከቦቹ, የምርት ቦታዎች መጠን, ወዘተ ግምት ውስጥ ይገባል.

የገበያ ፍላጎት እርካታ መጠን, በመጠን, በስም እና በዓይነት ሊለያይ ይችላል, በአምራችነት አቅም ላይ የተመሰረተ ነው, ስለዚህ የማምረት አቅም ለሁሉም የቴክኖሎጂ ስራዎች ተለዋዋጭነት ማቅረብ አለበት, ማለትም. በምርት ተወዳዳሪነት እድገት ፣ በድምጽ ፣ በስም እና በስብስብ ለውጦች ላይ በመመርኮዝ የምርት ሂደቱን በወቅቱ መልሶ የማዋቀር ችሎታ።

የማምረት አቅም ለጠቅላላው የስም ዝርዝር እና የምርት ብዛት ይሰላል። በብዝሃ-ምርት ምርት ሁኔታዎች ውስጥ, የተመረቱ ምርቶች በመቶዎች በሚቆጠሩ የምርት ስሞች ተለይተው ይታወቃሉ, እያንዳንዳቸው በዓላማ ወይም በንድፍ ገፅታዎች ብቻ ሳይሆን በአምራች ቴክኖሎጂ ውስጥም የሚለያዩ ናቸው, የተመረቱ ምርቶች በሙሉ በቡድን የተከፋፈሉ እና ተወካይ ምርቶች ናቸው. ተመርጧል።

የማምረት አቅምን ለማስላት የሚከተለውን የመጀመሪያ ውሂብ ሊኖርዎት ይገባል፡-

ለአንድ ዕቃ መሣሪያ የታቀደ የሥራ ጊዜ ፈንድ;

የመኪና ብዛት;

የመሳሪያዎች አፈፃፀም;

የምርት መርሃ ግብር የጉልበት ጥንካሬ;

የምርት ደረጃዎችን ማሟላት መቶኛ ተገኝቷል.

የመሪዎቹ ክፍሎች የማምረት አቅም በቀመር 1.12 ይወሰናል.

PM = n ´ ኤም.ኤም ´ ኤፍ፣ (1.12)

PM የመምሪያው የማምረት አቅም ባለበት (ዎርክሾፕ, ቦታ);

n - ተመሳሳይ መሪ መሳሪያዎች, ክፍሎች, ክፍሎች ብዛት;

Nm - የአንድ መሣሪያ, ክፍሎች በሰዓት ቴክኒካዊ ኃይል;

ረ - የመሳሪያዎች የስራ ጊዜ ፈንድ, ሰዓቶች.

በአጭር ጊዜ ውስጥ የማምረት አቅም ቋሚ ነው. በረዥም ጊዜ በአካልና በሥነ ምግባራዊ ሁኔታ ጊዜ ያለፈባቸው፣ ተደጋጋሚ የሆኑ ማሽነሪዎችን፣ መሣሪያዎችን እና ቦታዎችን ከምርት ላይ በማንሳት ወይም በቴክኒክ ድጋሚ መሣሪያዎችን በማምረት፣ በመልሶ ግንባታ እና በድርጅቱ መስፋፋት ሊቀንስ ይችላል። በዚህ ረገድ የምርት ፕሮግራሙን በአምራችነት አቅም ሲያረጋግጡ የሚከተሉት ይሰላሉ፡-

የግቤት ኃይል;

የውጤት ኃይል;

አማካይ ዓመታዊ የማምረት አቅም.

የግብአት የማምረት አቅም በሪፖርቱ ወይም በእቅድ ዘመኑ መጀመሪያ ላይ ያለው አቅም ነው።

የውጤት የማምረት አቅም በሪፖርቱ ወይም በእቅድ ዘመኑ መጨረሻ ላይ የድርጅቱ አቅም ነው። በዚህ ሁኔታ, ያለፈው ጊዜ የውጤት ኃይል የሚቀጥለው ክፍለ ጊዜ የግቤት ኃይል ነው. የውጤት ሃይል ቀመርን በመጠቀም ይሰላል፡-

PMout = PMin + PMm + PMr + PMns - PMout፣ (1.13)

PMout የውጤት የማምረት አቅም ባለበት;

PMvkh - የግብአት የማምረት አቅም;

ፒኤምኤም - በምርት ቴክኒካዊ ድጋሚ መሳሪያዎች ምክንያት የማምረት አቅም መጨመር;

PMR - በድርጅቱ መልሶ ግንባታ ምክንያት የምርት አቅም መጨመር;

PMns - በድርጅቱ መስፋፋት (አዲስ ግንባታ) ምክንያት የምርት አቅም መጨመር;

PMvyb - የማምረት አቅም ጡረታ መውጣት.

የአቅም ግብአት እና ውፅዓት በዕቅድ ጊዜ ውስጥ ስለሚከሰት አማካይ አመታዊ የማምረት አቅምን ማስላት አስፈላጊ ይሆናል። በቀመርው ይወሰናል፡-

PMs = PMin + Σ PMinput ´ tid / 12 - Σ PMjvyv. ´ tjd / 12, (1.14)

PMs አማካይ ዓመታዊ የማምረት አቅም ሲሆን;

PMiinput - ግብዓት i-th የማምረት አቅም;

tid - የ i-th ኃይል የሚሠራበት የዓመት ወራት ብዛት;

PMjvyv - የውጤት j-th የማምረት አቅም;

tjд የ jth ውፅዓት ሃይል የማይሰራበት የአንድ አመት የወራት ብዛት ነው።

አማካይ አመታዊ አቅምን ለመወሰን የተሰጠው ዘዴ የኢንተርፕራይዝ ልማት ፕላን አዲስ የምርት ፋሲሊቲዎችን ለማስረከብ ለአንድ ወር በሚሰጥበት ጊዜ ተግባራዊ ይሆናል. አሁን ያለው የካፒታል ግንባታ እቅድ ወይም ድርጅታዊ እና ቴክኒካል እርምጃዎች አቅሞችን በወራት ሳይሆን በሩብ ደረጃ ለማስያዝ የሚቀርብ ከሆነ አማካይ አመታዊ አቅም ሲሰላ በታቀደው ሩብ መካከል እንደሚሾሙ ይቆጠራል።

የማምረት አቅም አጠቃቀምን ደረጃ የሚያሳዩ ጠቋሚዎች የአቅም አጠቃቀም ሁኔታን ያካትታሉ፣ እንደሚከተለው ተወስኗል።

ቪኤፍ (pl.) ትክክለኛው (ወይም የታቀደ) የምርት መጠን ከሆነ ፣

በተፈጥሮ መለኪያ አሃዶች ውስጥ በዓመት ይመረታል.

በኃይል አጠቃቀሙ ውስጥ የተዘበራረቁ ምክንያቶችን በጥልቀት ለመተንተን ፣ የመሪ መሳሪያዎችን ከፍተኛ ፣ ሰፊ እና አጠቃላይ አጠቃቀምን መለኪያዎችን መወሰን ይመከራል ። ቅንጅቶች እንደሚከተለው ይወሰናሉ.

ኪንት የመሳሪያዎች ከፍተኛ አጠቃቀም ኮፊሸን ሲሆን;

Nf (pl.) - የመሪ ክፍል ትክክለኛ (የታቀደ) ምርታማነት

መሳሪያዎች በአንድ ጊዜ, t / ሰዓት;

ኤን ያ። - በቴክኒካዊ የተረጋገጠ ምርታማነት, t / ሰዓት.

Kex የመሪ መሣሪያዎችን በስፋት ጥቅም ላይ ማዋልን የሚያመለክት ሲሆን;

Tf (pl.) - ትክክለኛ (የታቀደ) መሪ መሣሪያዎች አጠቃቀም ጊዜ, ሰዓት.

ለ ኢንቴግ = ኬ int × ለ የቀድሞ , (1.18)

የት K ኢንቴግ - የመሪ መሣሪያዎች ዋና አጠቃቀም ሁኔታ።

የማምረት አቅምን ለመጠቀም መጠባበቂያውን መወሰን አስፈላጊ ነው, እሱም እንደሚከተለው ይሰላል.

አር ኤም = 1 - ኬ ኢንቴግ (1.19)

ስሌቱ ትክክል ከሆነ, የሚከተለው እኩልነት መጠበቅ አለበት.

ለ ኤም = ፒ ኤም (1.20)

3.2 የምርቶች የውል አቅርቦት መሟላት

የውል ማቅረቢያዎች መሟላት ደረጃ (ኬ ዲ.ፒ. የምርቶቹ የሚወሰነው በመጨረሻው አመልካች የገቢው ዋጋ እና የውል ግዴታዎች ዋጋ ጥምርታ በሚያንፀባርቅ ነው (K) መ ). ይህ አመላካች በቀመር ሊወሰን ይችላል-

የት ቲ ረ - በዚህ መሠረት የሚቀርቡ የንግድ ምርቶች ትክክለኛ መጠን

ኮንትራቶች, በተፈጥሮ መለኪያ አሃዶች;

ቲ መ - በተፈጥሮ የመለኪያ አሃዶች ውስጥ በኮንትራቶች መሠረት የንግድ ምርቶች አቅርቦቶች መጠን;

ሲ ረ ፣ ሲ መ - በዚህ መሠረት ትክክለኛ ዋጋዎች እና ዋጋዎች ፣

ኮንትራቶችን ሲፈርሙ የተቋቋመ, rub./unit.

የዚህ አመላካች ዋጋ በሁለት ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል - አካላዊ መጠን እና የዋጋ ልዩነቶች, ኮንትራቶቹ ለቀጣይ ማስተካከያዎቻቸው ከቀረቡ. ስለዚህ የእያንዳንዳቸውን ተፅእኖዎች መለካት አስፈላጊ ነው.

የመረጃ ጠቋሚው ዘዴ ግለሰባዊ ምክንያቶችን ለመለየት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. በዚህ መሠረት ከተቀበሉት የተፈጸሙ ግዴታዎች አካላዊ መጠን መዛባት የተነሳ በገቢው መጠን ላይ ያለውን ተፅእኖ ለመወሰን ተቀባይነት ያላቸውን ግዴታዎች መጠን እና ትክክለኛው መጠን በመሠረታዊ ዋጋዎች ማስላት ያስፈልጋል ።

ከአካላዊ መጠን አንጻር የግዴታዎችን መሟላት ቅንጅት የት አለ.

የዋጋ ልዩነቶችን ተፅእኖ ለመወሰን ለሪፖርት ጊዜ ትክክለኛው የአቅርቦት መጠን በመሠረታዊ ዋጋዎች ይገመታል እና በእሴቱ ትክክለኛ ዋጋዎች በመሠረታዊ ዋጋዎች ይሰላል ፣ የዋጋ ለውጥ ኮፊሸን () እናገኛለን።

የአካላዊ መጠን እና የዋጋዎች ተፅእኖ በቁጥር አንፃር በቁጥር እና በቁጥር መካከል ያለውን ልዩነት በተዛማጅ ቀመሮች ውስጥ በማስላት ይገኛል ።

ኢንተርፕራይዙ የማጓጓዣ ግዴታዎችን ወቅታዊነት ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት, ዓላማው ያለፈውን የግዴታ መጠን እና የመላኪያ ቀነ-ገደቦችን የማያሟላ ምክንያቶችን መለየት ነው. የዚህም አስፈላጊነት ገቢን ያለጊዜው ከመቀበል በተጨማሪ የመላኪያ ቀነ-ገደቦችን አለማክበር ቅጣትን ፣ቅጣቶችን እና ቅጣቶችን መክፈልን ያስከትላል ፣ይህም በኋላ የድርጅቱን የአፈፃፀም አመልካቾች ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል።

1.3.3 የምርት መዋቅር

ስያሜው የተመረቱ ምርቶችን ስም ዝርዝር ይወክላል.

ምደባ - ተመሳሳይ ስም ያላቸው የምርት ዓይነቶች ስብስብ ፣ በቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ አመላካቾች ይለያያሉ።

የምስረታ ስርዓት የሚከተሉትን ዋና ዋና ነጥቦች ያጠቃልላል ።

የአሁኑን እና የወደፊት የደንበኞችን ፍላጎቶች መለየት;

የተመረቱ ምርቶች ተወዳዳሪነት ደረጃ ግምገማ;

የምርቶችን የሕይወት ዑደት ማጥናት እና አዲስ የተሻሻሉ የምርት ዓይነቶችን ማስተዋወቅ እና ጊዜ ያለፈባቸው ምርቶችን ማቋረጥ;

በምርት ክልል ውስጥ ያለውን የኢኮኖሚ ቅልጥፍና እና የአደጋ ስጋት ደረጃ መገምገም።

ይህ ለድርጅቱ በጣም ቀልጣፋ እና ምክንያታዊ የሆነ የሰው ኃይል፣ ጥሬ ዕቃ እና የፋይናንሺያል ግብአት ጥቅም ላይ እንዲውል የበኩሉን አስተዋጽኦ ስለሚያበረክት ለምድብ ዕቅዱ አተገባበር ብዙ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል።

የምደባ ዕቅድ አፈጻጸም መጠን (K ሀ ) ይሆናል:

ለተመረቱ ምርቶች መዋቅር ልዩ ትኩረት መስጠት አለበት. የመዋቅር ለውጥ የመዋቅር ለውጥ ነው። መዋቅራዊ ለውጦች በምርት መጠን ላይ የሚያሳድሩት ተፅእኖ የሚወሰነው በእቅድ አፈፃፀም ደረጃ ላይ ያለውን ልዩነት በወጪ እና በአካላዊ ሁኔታ በታቀደው ውጤት ከእሴት አንፃር በማባዛት ነው።

∆VPstr = (Kst - Kn) × ቪፒፒ (1.25)

በአካላዊ ሁኔታ የዕቅድ አፈጻጸም ቅንጅት ሳይሆን፣ ከሠራተኛ ጉልበት አንፃር የዕቅድ አፈጻጸም ቅንጅት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።

አንድ ኢንተርፕራይዝ በምርት መጠን በእሴት መጠን ከፍተኛ የእድገት መቶኛ ካለው ይህ ማለት ብዙ የሰው ጉልበት የሚጠይቁ፣ ግን በጣም ውድ የሆኑ ምርቶችን ያመርታል ማለት ነው። በዚህ ምክንያት የምርት ውጤቱ ይጨምራል.

በአካላዊ ሁኔታ የምርት መጠን ከፍ ያለ እድገት ካለ, ይህ ማለት የበለጠ ጉልበት የሚጠይቁ, ነገር ግን ርካሽ እና አነስተኛ ትርፋማ ምርቶች እየተመረቱ ነው. በዚህ ምክንያት የምርት መጠን ይቀንሳል.

1.3.4 የምርት ምት

ሪትም - በእቅዱ በተደነገገው የድምፅ መጠን እና ምደባ ውስጥ ባለው የጊዜ ሰሌዳ መሠረት የምርት ወጥ የሆነ ምርት ማምረት።

ሪትም የድርጅት ሥራን የሚያመለክት የጥራት አመልካች ነው። ጥሩ ሪትም የማምረት አቅሞችን፣ ጉልበትንና ቁሳዊ ሀብቶችን የበለጠ የተሟላ አጠቃቀምን ያረጋግጣል።

መደበኛ ያልሆነ ሥራ የምርት ጥራትን መቀነስ, የሰው ኃይል ወጪን መጨመር, ለአጭር ጊዜ መላክ እና ሌሎች ኪሳራዎች ቅጣትን መክፈልን ያመጣል.

ምትን ለመገምገም ቀጥተኛ አመላካቾች አሉ እነዚህም የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ምት ቅንጅት (K አር ):

የት ∑Vpl በእቅድ ጊዜ ውስጥ የታቀዱ ተግባራት ጠቅላላ ዋጋ;

∑∆B ለተተነተነው ጊዜ የታቀዱ ግቦች አጠቃላይ አፈፃፀም ነው።

የልዩነት መጠን (Kv)፣ በቀን ከታቀደው ዒላማ (አሥር ዓመት፣ ወር፣ ሩብ) የመደበኛ መዛባት ጥምርታ ወደ አማካኝ ዕለታዊ (አማካይ አሥር-ቀን፣ አማካኝ ወርሃዊ፣ አማካኝ ሩብ ዓመት) የታቀዱ የምርት ውጤቶች ጥምርታ ነው። ስሌቱ የሚከናወነው በቀመር 1.27 በመጠቀም ነው፡-

ከአማካይ የአስር ቀን ዒላማ የካሬው ልዩነት የት ነው የክፍለ-ጊዜዎች ብዛት;

በአስር ቀናት አጋማሽ ላይ የታቀደ የምርት ውጤት።

የተዘዋዋሪ ዜማ ጠቋሚዎች ለትርፍ ሰዓት ሥራ ተጨማሪ ክፍያዎች መኖራቸው፣ በድርጅቱ ጥፋት ምክንያት ለተቀነሰበት ጊዜ ክፍያ፣ ከጉድለት የሚመጡ ኪሳራዎች፣ ከአቅርቦት በታች ለሚደረጉ ቅጣቶች እና ምርቶችን ዘግይተው ለማጓጓዝ የሚከፈል ቅጣት ወዘተ ናቸው።

Arrhythmia Coefficient በጊዜ የዕቅድ ትግበራ አወንታዊ እና አሉታዊ ልዩነቶች ድምር ነው። ይህ አመላካች ከፍ ባለ መጠን የኢንተርፕራይዙ ሪትም እየባሰ ይሄዳል።

የምርት ምርት arrhythmia በሁሉም ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል-የምርቶች ጥራት እየቀነሰ ይሄዳል ፣ በሂደት ላይ ያለው የሥራ መጠን እና በመጋዘኖች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶች ከመጠን በላይ ሚዛን ይጨምራሉ ፣ የድርጅቱ የሥራ ካፒታል ፍሰት ይቀንሳል።

ላልተሟሉ ምርቶች ኢንተርፕራይዙ ቅጣቶችን ይከፍላል, ገቢዎች በወቅቱ አይቀበሉም, የደመወዝ ፈንድ ከመጠን በላይ ወጪ, የምርት ዋጋ ይጨምራል እና ትርፉ ይቀንሳል.

የሪትም መዛባት መንስኤዎች ውጫዊ እና ውስጣዊ ሊሆኑ ይችላሉ.

ውጫዊ፡ የኃይል ሀብቶች እጥረት, ወዘተ.

ውስጣዊ: የምርት አደረጃጀት ዝቅተኛ ደረጃ, የምርት ቁጥጥር, አስቸጋሪ የፋይናንስ ሁኔታ.

አሉታዊ መዘዞች የታቀዱ ተግባራትን አለመሟላት ወይም ያለጊዜው መሟላት ብቻ ሳይሆን በአንዳንድ ሁኔታዎች ከመጠን በላይ መሟላት ያስከትላል። ስለዚህ ምትን በሚገመግሙበት ጊዜ ሁለቱንም ከእቅዱ እና ከአዎንታዊ ልዩነቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ይመከራል።

1.3.5 በድርጅቱ ውስጥ የምርት ጥራት

የድርጅት እንቅስቃሴ በጣም አስፈላጊው አመላካች የምርት ጥራት ነው። ጥራትን ማሻሻል የምርት ፍላጎትን ለመጨመር እና ትርፍ ለመጨመር በሽያጭ መጠን ብቻ ሳይሆን በከፍተኛ ዋጋዎችም ጭምር ይረዳል.

የምርት ጥራት ለምርት ሽያጭ እድገት አስተዋፅዖ ከሚያደርጉት ዋና ዋና ነገሮች አንዱ ነው።

ይህ የምርት እና የኢንተርፕራይዞች ተወዳዳሪነት ዋና አመልካች ነው።

ይሁን እንጂ እንደ አንድ ደንብ የምርት ጥራትን ማሻሻል ተጨማሪ ወጪዎችን ይጠይቃል እና በእያንዳንዱ የምርት ክፍል ዋጋ ይጨምራል. በጥራት ምክንያት ያለው የምርት ዕድገት በዋጋ፣ በዋጋ፣ በትርፍ የሚንፀባረቅ ሲሆን የኢኮኖሚ ትንተና ግብ ነው።

የምርት ጥራት ቁጥጥር የሚደረግበት እና በጥራት የምስክር ወረቀት የተቋቋመ ነው።

ለከፍተኛ ዋጋዎች እና ለከፍተኛ ጥራት ምርቶች ፍላጎት መጨመር ምክንያት ስለሚሰጥ የምርት እና የሽያጭ መጠን በእሴት ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። የሥራውን ጥራት እና የምርት ጥራት መለየት እና መተንተን. ምስል 1.2 በምርት መጠን ላይ ያላቸውን ተጽእኖ ያሳያል.

የምርት ጥራት ተፅእኖ በድርጅቱ የአፈፃፀም አመልካቾች ላይ የጥራት አመልካቾችን በመጠቀም ይገመገማል.

የምርት ጥራት በዓላማው መሰረት አንዳንድ ፍላጎቶችን ለማሟላት ተስማሚነቱን የሚወስኑ የምርት ባህሪያት ስብስብ ነው.

ምስል 1.2 - በምርት ጥራት እና መጠን መካከል ያለው ግንኙነት

ጥራቱን የያዙ የአንድ ወይም ከዚያ በላይ የምርት ባህሪያት መጠናዊ ባህሪ የጥራት አመልካች ይባላል። የምርት ጥራት አጠቃላይ, ግላዊ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ አመልካቾች አሉ. የጥራት አመልካቾች የምርቱን ፓራሜትሪክ፣ ሸማች፣ ቴክኖሎጅያዊ፣ የንድፍ ባህሪያት፣ ደረጃውን የጠበቀ እና የማዋሃድ ደረጃን፣ አስተማማኝነትን እና ዘላቂነትን ያመለክታሉ።

ዋናዎቹ የጥራት አመልካቾች አጠቃላይ አመላካቾች, የግለሰብ አመልካቾች እና ቀጥተኛ ያልሆኑ አመልካቾች ናቸው.

1)አጠቃላይ አመልካቾች, ማለትም. ከአይነቱ እና ከዓላማው ነጻ የሆነ፡-

የተረጋገጡ ምርቶች ድርሻ;

ዓለም አቀፍ ደረጃዎችን የሚያሟሉ ምርቶች ድርሻ;

ወደ ውጭ ለመላክ የሚመረቱ ምርቶች ድርሻ.

2)የምርቶችን ባህሪያት የሚያመለክቱ የግለሰብ አመልካቾች-

መገልገያ;

አስተማማኝነት;

የማምረት አቅም;

ውበት.

3)ቀጥተኛ ያልሆኑ አመልካቾች፡-

ዝቅተኛ ጥራት ላላቸው ምርቶች ቅጣቶች;

ውድቅ የሆኑ ምርቶች መጠን እና ጉድለቶች መጠን;

ከጋብቻ የሚመጡ ኪሳራዎች.

በመተንተን ወቅት, የእነዚህ አመልካቾች ተለዋዋጭነት ጥናት እና የጥራት አመልካቾች ለውጦች ምክንያቶች ተብራርተዋል. የተለያየ ደረጃ ያላቸውን ምርቶች በሚያመርቱ ኢንተርፕራይዞች፣ አማካኝ የክፍል ኮፊሸን በእቅዱ መሰረት ይሰላል እና በእውነቱ የተመረተውን የምርት መጠን በእሴት ዋጋ በ1 ክፍል ዋጋ በማካፈል ነው።

ለ ልዩነት = ∑Q እኔ × ገጽ እኔ /∑Q እኔ × ገጽ 1 (1.28)

በምርቶች ጥራት ላይ በሚከሰቱ ለውጦች ምክንያት የምርቶች አማካኝ ዋጋ ይቀየራል። በእውነቱ በእቅዱ መሰረት እነሱን ማስላት እና በድርጅቱ አፈፃፀም ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ማግኘት ያስፈልጋል ።

P = ∑Qi × pi / ∑Qi (1.30)

∆TP = (Pfact - Pplan) × Qfact (1.31)

∆P = (Pfact - Pplan) × K (1.32)

∆P = (Pfact - Pplan) × K - (እውነታ - እቅድ) × K፣ (1.33)

K የተሸጡ ምርቶች ብዛት የት ነው;

ሐ ለእያንዳንዱ የምርት ክፍል ዋጋ ነው።

ቀጥተኛ ያልሆነ የጥራት አመልካች ከጉድለት የሚመጣ ኪሳራ ነው።

የምርት ጉድለት ከቴክኒካልም ሆነ ከጥራት ባህሪያቱ አንፃር የተሰጠውን የምርት አይነት ደረጃ የማያሟላ እና ለዚህ ምርት የተሰጡትን ተግባራት ማከናወን የማይችል ምርት ተደርጎ ይወሰዳል። ምርቶች በማንኛውም የምርት ደረጃ ላይ ጉድለት እንዳለባቸው ሊታወቁ ይችላሉ, እና የተገኘው ጉድለት በዚህ ወይም ከዚህ በፊት በነበረው የምርት ዑደት ውስጥ ሊፈጠር ይችላል.

የጋብቻ ትንተና የሚከናወነው በሚከተሉት ቦታዎች ነው.

1)እንደ አጠቃቀሙ ዘዴ - ለተበላሸ እና ሊጠገን የማይችል. ምርቱ ከተቀየረ በኋላ በመጀመሪያ በታሰበበት አቅም ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ከሆነ ጉድለቱ እንደተስተካከለ ይቆጠራል። ያለበለዚያ እሱን ለመጠቀም ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ መንገዶች አሉ-

በተመሳሳይ ምርት ውስጥ ለሌሎች ምርቶች እንደ ዝግጅት;

ለዋና ምርት እንደ ቁሳቁስ;

ለውጫዊ ሽያጭ;

2)ለአውደ ጥናቶች እና ኦፕሬሽኖች በተናጥል - ጉድለቱን ያገኙት እና ለምርቱ ተጠያቂ የሆኑት;

3)በምርት;

4)ለጋብቻ አመጣጥ ምክንያቶች. ብዙ ምክንያቶች ሊኖሩ ይችላሉ ለምሳሌ፡-

ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች;

በተሳሳተ መንገድ የተፈጸሙ ስዕሎች እና ሌሎች ቴክኒካዊ ሰነዶች;

ተገቢ ያልሆኑ መሳሪያዎች እና መሳሪያዎች;

የምርት እና አስተዳደር ውጤታማ ያልሆነ ድርጅት;

ቀደም ባሉት የምርት ደረጃዎች ላይ ትክክለኛ ቁጥጥር አለመኖር;

5)እንደ ጉድለት ባህሪያት.

በድርጅት ውስጥ ያሉ ጉድለቶች ትንተና ሁለት ዋና ዋና ግቦች አሉት-የመጀመሪያዎቹ ጉድለቶች መንስኤዎችን እና ተጨማሪ መወገዳቸውን መለየት ነው. የዚህ ዓይነቱ ትንታኔ ሁለተኛው አስፈላጊ ግብ አንዳንድ የድርጅት ምርቶች ደረጃውን ያልጠበቁ በመሆናቸው ተጠያቂ የሆኑትን መለየት ነው. ከዚህ አንፃር የጉድለት ትንተና የድርጅቱን ሁሉንም ሰራተኞች አፈጻጸም የመከታተል አካል ነው።

ነገር ግን የጋብቻ እውነታ በራሱ ጋብቻው በተፈፀመበት ሰራተኛ ወይም ክፍል ላይ ልዩ ማዕቀቦችን ለመውሰድ ምክንያት ወይም ምክንያት መሆን እንደሌለበት መታወስ አለበት. ለጉድለቶቹ ምክንያቶች ሳይተነተኑ, እንደዚህ ዓይነቶቹ እቀባዎች በተቃራኒው ተፅእኖ ይኖራቸዋል, ይህም ወደ ጥራት መጨመር ሳይሆን, በተቃራኒው, የጥራት መቀነስ እና ሰራተኞች ያገኙትን ጉድለቶች ለመደበቅ ይሞክራሉ. በእርግጥ ብዙውን ጊዜ አንድ ዓይነት ጋብቻ በተለያዩ ምክንያቶች ወይም በእነዚህ ምክንያቶች ጥምረት ሊከሰት ይችላል. ለምሳሌ ፣ ኦፕሬተሩ ምርቱን ለማምረት የቴክኖሎጂ መርሃግብሩን ባለመከተሉ ፣ ወይም ጥሬ እቃዎቹ ጥራት የሌላቸው በመሆናቸው ምርቱ ከተገለጹት ንብረቶች ጋር ላይስማማ ይችላል ። ለዚህ ተጠያቂ መሆን. ያም ሆነ ይህ, መደበኛ የጥራት ቁጥጥር እና ጉድለት ትንተና የሚካሄድበት የድርጅት አስተዳደር የትንታኔው ዋጋ በእሱ ላይ በተደረጉት መደምደሚያዎች ላይ ብቻ እንደሚገኝ መረዳት አለበት, ነገር ግን አንድ ሰው ስለ መደምደሚያዎች በጣም መጠንቀቅ አለበት.

በዚህ የምርት ትንተና ክፍል ውስጥ ያለው የትንታኔ ሂደቶች መደምደሚያ ጉድለቶች መንስኤዎችን ለማስወገድ እና ለወደፊቱ እንዳይከሰቱ ለመከላከል እርምጃዎችን ማዘጋጀት መሆን አለበት. አለበለዚያ ይህ ይልቁንም ጉልበትን የሚጠይቅ የትንታኔ ክፍል በጣም ትንሽ ዋጋ ይኖረዋል.

3.6 የጉልበት ሀብቶች አጠቃቀም

በኬሚካላዊ ውስብስብ ኢንተርፕራይዞች ውስጥ የምርት መጠን ከዋና ዋና የምርት ሠራተኞች ብዛት ፣ በእያንዳንዱ ሠራተኛ የሚሠራበት ጊዜ እና የሰው ኃይል ምርታማነት ደረጃ ጋር በቀጥታ የሚዛመዱ የምርት ተቋማት አሉ።

እንደነዚህ ያሉ ኢንዱስትሪዎች የፍጆታ ዕቃዎችን, የፕላስቲክ እና የጎማ ምርቶችን ማምረት እና ሌሎችንም ያካትታሉ.

የምርት መጠንን የሚያመለክቱ ዋና ዋና አመልካቾች-

አማካይ የሰራተኞች ብዛት ፣ ሰዎች። (ኤች አር );

በአንድ ሠራተኛ የሚሰራ አማካይ የቀናት ብዛት፣ በዓመት ቀናት (D);

በአንድ ሰራተኛ የሚሰራ አማካይ የሰዓት ብዛት, በቀን ሰዓታት (T);

በሰአት የሚሰራ አማካይ ውጤት፣ rub./man-hour (P)።

የምርት መጠን በሠራተኛ ሁኔታዎች ላይ ያለው ጥገኛ በሒሳብ እንደሚከተለው ሊገለፅ ይችላል ።

ቪ = ኤች አር × ዲ × ቲ × ፒ፣ (1.34)

የት B የምርት መጠን, ሺህ ሩብልስ ነው.

በድርጅቱ ውስጥ የምርት መጠን እና ሽያጭን ለመጨመር 5 መንገዶች

በምርቶች ምርት እና ሽያጭ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች ምደባ ዋና ዋና ባህሪያት የሚከተሉት ናቸው. ከምርቱ የሕይወት ዑደት አንጻር ትንታኔው የምርት ዲዛይን፣ የምርት ዝግጅት፣ ምርት፣ ሽያጭ፣ ሸቀጦቹ ለገበያ ከቀረቡበት ጊዜ ጀምሮ ምርቱን ከሽያጭ በማስወገድ የሚጠናቀቁትን ሂደቶች መሸፈን አለበት። . ከዚህ አንፃር የምርቶችን ምርት፣ ግብይት እና ሽያጭ የሚወስኑት ነገሮች ተለይተዋል (ምሥል 4)።

በምርት ዝውውሩ ደረጃዎች ፣ ምክንያቶች በምርት ሉል እና በተጠናቀቁ ምርቶች ስርጭት ውስጥ ይመደባሉ ።

ምስል 1.3 የምርት እና የምርት ሽያጭ ምክንያቶችን ያሳያል

ምስል 1.3 - የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ምክንያቶች

የውስጠ-ምርት (ውስጣዊ) የመጨመር መንገዶች እና ውጫዊ - ያልሆኑ ምርቶች አሉ. የማይመረቱ ሁኔታዎች የሚያጠቃልሉት፡ የስፔሻላይዜሽን ደረጃ፣ የጥሬ ዕቃ አቅርቦት ደረጃ፣ አቅርቦቶች በትብብር፣ በአቅርቦት ዋጋ እና ታሪፍ ለውጥ፣ የአካባቢ ሁኔታዎች፣ በተለይም የአካባቢ ጥበቃ። ውስጠ-ምርት ምክንያቶች, በምርት ሂደት ውስጥ በሦስቱ ንጥረ ነገሮች መሰረት, በሦስት ሊከፈሉ ይችላሉ-የጉልበት ዘዴዎች, የጉልበት ዕቃዎች ምክንያቶች, ከጉልበት አጠቃቀም ጋር የተያያዙ ምክንያቶች. የምርት መጠን የመጀመሪያው የውጤት አመልካች ሲሆን በሌሎች የምርት እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ውጤቶች ላይ ተጽእኖ ያሳድራል (ምስል 1.4).

ምስል 1.4 - በምርት መጠን እና በምርት ሽያጭ መካከል ያለው ግንኙነት ከሌሎች የድርጅቱ የአፈፃፀም አመልካቾች ጋር

ስለዚህ የምርት መጠንን ለመጨመር እና የምርት ሽያጭን ለመጨመር መንገዶችን ለማዘጋጀት መሰረት የሆነው የምርት እና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎችን የሚያሳዩ የተወሰኑ አመላካቾች እና ምክንያቶች ስርዓት ነው.

1.5.1 የምርት መጠን ለመጨመር መንገዶች

የምርት መጠንን ለመጨመር መንገዶች የኢንተርፕራይዝ ሀብቶችን አጠቃቀም በማሻሻል ለማሳደግ በቁጥር ሊለኩ የሚችሉ እድሎች ናቸው። የመጨመር መንገዶችን ፍለጋ በምደባቸው አመቻችቷል, ከነዚህም አማራጮች አንዱ በስእል 1.5 ይታያል.

የስሌቶቹ ሙሉነት የሚወሰነው በወሳኙ የሃብት ስብስብ ፍቺ ላይ ነው። ወሳኙ ቡድን በምርት ወጭዎች መዋቅር ተለይቷል, በዚህም ምርቱ ቁሳቁስ-ተኮር, ካፒታል-ተኮር ወይም ጉልበት-ተኮር መሆን አለመሆኑን ማወቅ ይቻላል.

ምስል 1.5 - በውስጠ-ምርት ምክንያቶች ምክንያት የምርት መጠን ለመጨመር መንገዶች

በእያንዳንዱ ምክንያት (የመጠባበቂያ ዓይነት) ምክንያት የምርት መጠን መጨመርን እናስብ. የምርት መጠን መጨመር;

1)ተጨማሪ ስራዎችን በመፍጠር የምርት መጨመር፡-

∆N (PM) = ∆M × ለ 0, (1.35)

∆M ተጨማሪ ስራዎች ባሉበት;

ለ 0 - አማካይ ዓመታዊ ምርት, ሺህ ሩብልስ.

2)አዳዲስ መሣሪያዎችን ወደ ሥራ በማስገባት የምርት መጠን መጨመር;

የት n አዲስ የተዋወቁት መሣሪያዎች ክፍሎች ብዛት ነው;

Tfi - ለእያንዳንዱ አይነት መሳሪያዎች ጠቃሚ የስራ ጊዜ, ማሽን-ሰዓት;

Vfi - የምርት ውፅዓት በ 1 ማሽን-ሰዓት የእያንዳንዱ አይነት መሳሪያ, ማሸት.

3)የጠፋውን የሥራ ጊዜ ከማስወገድ አንፃር የምርት መጨመር;

∆N (ኤል ላብ ) = ቲ ላብ × ቪ , (1.37)

የት ቲ ላብ - የጠፉ የስራ ሰዓቶች ብዛት;

ሐ - አማካይ የሰዓት ውጤት.

4)የመሳሪያዎች የስራ ጊዜን ከማጣት የተነሳ የምርት መጨመር ወደ ነጥብ 3 በተመሳሳይ መልኩ ይሰላል.

5)ቴክኖሎጂን እና የምርት እና የጉልበት አደረጃጀትን ለማሻሻል እርምጃዎችን በመተግበር የምርት ጭማሪ፡-

በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ T1i የ i-th አይነት መሳሪያዎች የስራ ጊዜ ሲሆን;

B0, B1 - አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ከመጀመሩ በፊት እና በኋላ ምርቶችን ማምረት.

6)በተሻሻለው የምርት እና የጉልበት አደረጃጀት (በሠራተኛ ሀብቶች) ምክንያት የምርት ምርት መጨመር;

∆N (ቪ ሸ ) = ∆ቢ ሸ × ቲ 1∑ , (1.39)

የት ∆B ሸ - የምርት እና የጉልበት አደረጃጀት በተሻሻለው አማካይ የሰዓት ምርት መጨመር;

ቲ 1∑ - በሁሉም ሰራተኞች የሚሰሩ ሰዓቶች ብዛት.

7)አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ የጥሬ ዕቃዎችን እና የቁሳቁሶችን የፍጆታ መጠን በመቀነስ የምርት ውጤት መጨመር፡-

∆N (ኤም) = ∑(N 1ይ - ኤን 0i ) × ገጽ 0 × ጥ 1 , (1.40)

የት N 1፣ ኤን 0 - ጥሬ ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን የፍጆታ መጠኖች በቅደም ተከተል, የ i-th እርምጃ በእቅዱ መሰረት ከመተግበሩ በፊት, የዚህን ድርጊት የሚጠበቀውን አፈፃፀም ግምት ውስጥ በማስገባት;

ገጽ 0 - በአንድ ጥሬ ዕቃዎች የታቀደ ዋጋ;

ጥ 1 - የታቀደ ምርት መለቀቅ.

ትንታኔው የድርጅቱን የምርት ውጤት ለመጨመር ያለውን አቅም ለመገምገም, እንዲሁም የፋይናንስ ውጤቶችን ወደ መቀነስ የሚያመራውን የሃብት አጠቃቀምን አለመመጣጠን ለመለየት ያስችለናል.

1.5.2 የሽያጭ መጠኖችን ለመጨመር መንገዶች

የሽያጭ መጠን እቅድ መሟላት የሚወሰነው በሸቀጦች እና ጥሬ ዕቃዎች አቅርቦት መጠን ላይ ነው. ይህንን አመላካች ለማጥናት, ለገበያ የሚውሉ ምርቶች ሚዛን በሁለት ግምቶች ይሰበሰባል-በዋጋ እና በሽያጭ ዋጋዎች. በምርት ሽያጭ መጠን ላይ የተደረጉ ለውጦች በስእል 1.6 ላይ በተገለጹት ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል.

ምስል 1.6 - የሽያጭ መጠን ለውጦች ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ምክንያቶች

የሽያጭ መጠን ለውጥ ምክንያቶች በንፅፅር ይሰላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ በዓመቱ መጨረሻ ላይ የገቢያ ምርቶች ሚዛን ለውጥ ምክንያቶች እና በዓመቱ መጨረሻ ላይ የሚላኩ ዕቃዎች በእነዚህ አመላካቾች ላይ ካለው ለውጥ ጋር ተቃራኒ የሆነ ተፅእኖ እንዳላቸው ግምት ውስጥ ይገባል ። እራሳቸው።

በተለይም የምርት መጠንን ለመጨመር መንገዶች የሚከተሉት ሊሆኑ ይችላሉ-

) ከሪፖርቱ ጊዜ ጋር ሲነፃፀር በመጋዘን ውስጥ ያሉ የንግድ ምርቶች ሚዛን መቀነስ፡-

) ከሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ጋር ሲነፃፀር የሚላከው ነገር ግን ለምርቶች ያልተከፈለው መጠን መቀነስ፡-

የት ∆Р የሽያጭ መጠን መጨመር, ሺህ ሩብልስ;

በዚህ መሠረት የተላከው መጠን ግን በዓመቱ መጀመሪያ እና መጨረሻ ላይ ለምርቶች ያልተከፈለ, ሺህ ሩብልስ.

የምርት ሽያጭን ለመጨመር መንገዶችን በሚወስኑበት ጊዜ በድርጅቱ መጋዘኖች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶችን እና ለደንበኞች የተላኩ ምርቶችን ከመጠን በላይ ሚዛን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. የምርቱ ፍላጎት እና የመሸጥ እድሉ ግምት ውስጥ መግባት አለበት።

መደምደሚያዎች

የሥራው የመጀመሪያው ክፍል የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ጽንሰ-ሀሳባዊ መሠረቶችን ይመረምራል.

የምርቶችን ምርት እና ሽያጭ የማጥናት ዓላማ የድርጅቱን ዋና ተግባር ለመፍታት የምርት እና የሽያጭ መጠን ለመጨመር መንገዶችን መፈለግ ነው - ትርፍ መጨመር።

የምርት እና የሽያጭ መጠን በሚከተሉት አመላካቾች ይገለጻል፡ ጠቅላላ ገቢ፣ ውስጠ-ምርት ለውጥ፣ ጠቅላላ፣ ለገበያ የሚውሉ እና የሚሸጡ ምርቶች።

የምርት እና የሽያጭ መጠን በሚከተሉት ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግበታል-የድርጅቱ የማምረት አቅም ፣ የምርት ውል አፈፃፀም ፣ የምርት አወቃቀር ፣ የምርት ዘይቤ ፣ በድርጅቱ ውስጥ የምርት ጥራት ፣ አጠቃቀም የጉልበት ሀብቶች.

የምርት መጠንን ለመጨመር የሚረዱ መንገዶች እንደሚከተለው ሊታወቁ ይችላሉ-ተጨማሪ ስራዎችን መፍጠር, አዳዲስ መሳሪያዎችን ማስተዋወቅ, የጠፋውን የስራ ጊዜ ማስወገድ, የጠፉ የስራ ጊዜን ማስወገድ, የቴክኖሎጂ እና የምርት እና የጉልበት አደረጃጀትን ለማሻሻል እርምጃዎችን ማስተዋወቅ; የምርት እና የጉልበት አደረጃጀትን ማሻሻል, አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ የጥሬ ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን ፍጆታ መጠን መቀነስ.

የምርት ሽያጭን መጠን ለመጨመር መንገዶች ከሪፖርቱ ጊዜ ጋር ሲነፃፀር በመጋዘን ውስጥ ያለውን የንግድ ምርቶች ሚዛን መቀነስ ፣ ከሪፖርቱ ጊዜ ጋር ሲነፃፀር ለምርቶች የሚላኩ ነገር ግን ያልተከፈለውን መጠን መቀነስ ።

በመሆኑም የምርት መጠንን ለመጨመር እና የምርት ሽያጭን በቁጥር የሚገመቱ እድሎች የድርጅቱን የውጪ እና የውስጥ ሀብቶች አጠቃቀምን በማሻሻል የድርጅቱን ትርፋማነት ለማሳደግ ነው።

2. የትንታኔ ክፍል. የድርጅቱ የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ትንተና

1 የ OJSC "Caustic", Volgograd ባህሪያት

የቮልጎግራድ ክፍት የጋራ-አክሲዮን ኩባንያ "ካስቲክ" ለኢንዱስትሪ እና ቴክኒካዊ ዓላማዎች እና ለቤተሰብ ኬሚካሎች የኬሚካል ምርቶችን ለማምረት ዘመናዊ የኢንዱስትሪ ውስብስብ ነው.

JSC "Kaustik" ካስቲክ ሶዳ, chlorinated paraffins, ሠራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ, የንግድ ክሎሪን ምርት ውስጥ በሩሲያ ውስጥ በመጀመሪያ ደረጃ; ፈሳሽ ካስቲክ ሶዳ እና ሶዲየም ሃይፖክሎራይት በማምረት ሁለተኛ ቦታ።

ኢንተርፕራይዙ ጠቃሚ መልክአ ምድራዊ አቀማመጥ አለው: በ Svetloyarsk የጨው ክምችት አቅራቢያ ይገኛል, የተረጋገጠው ክምችት ቢያንስ ለአንድ መቶ አመታት ጥሬ ዕቃዎችን ያቀርባል. ኃይለኛ የአካባቢ ውስብስብነት ተፈጥሯል, ይህም የሚከተሉትን ያካትታል: በኬሚካላዊ የተበከለ ቆሻሻ ውኃ ወደ ቮልጋ ወንዝ የሚለቀቀውን የውኃ ማጠራቀሚያ, እንዲሁም ከደቡብ ክልሎች ከቮልጎራድ እና ከስቬትሊ ያር የቆሻሻ ውኃ መቀበልን የሚያጠቃልለው የባዮኬሚካላዊ ሕክምና ተቋማት በማጠራቀሚያ ገንዳዎች እና በትነት መሳሪያዎች; ስድስት የውኃ ማስተላለፊያ ስርዓቶች; የታጠቁ የኢንዱስትሪ ቆሻሻ ማጠራቀሚያ; የጋዝ ልቀቶችን ለማጣራት የአካባቢ ጭነቶች.

OJSC "Kaustik" ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ያመርታል. በሀገር ውስጥ አምራቾች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ለመደገፍ በሩሲያ ስቴት ስታንዳርድ በተዘጋጀው ዓመታዊ የፌዴራል ውድድር “100 ምርጥ የሩሲያ ምርቶች” ውጤት መሠረት አራት ዓይነት ምርቶች የውድድሩ ተሸላሚ ሆነዋል እና ዲፕሎማ ተሰጥቷቸዋል ። "ወርቅ" እና "ብር" አርማዎች. OJSC "Kaustik" በ Gosstandart ልዩ ምልክት "በጥራት መስክ ለተደረጉ ስኬቶች" ተሸልሟል. እ.ኤ.አ. በ 2005 ካልሲየም ክሎራይድ ፣ ጥራጥሬዎች የወርቅ ጥራት ምልክት “የሩሲያ ብራንድ” ተሸልመዋል ። እ.ኤ.አ. በ 2004 ፣ granulated sodium hydroxide ፣ phenidone-A ፣ calcined calcium chloride ፣ granules ዲፕሎማ እና የብር ሜዳሊያ ተሸልመዋል የአለም አቀፍ ፕሮግራም “ወርቃማው ጋላክስ”።

የኩባንያው የ OJSC "Caustic" እድገት አዲስ የተፈጠሩ ንግዶችን በማገልገል ላይ ያተኮረ ነው, መሰረቱም የተራቀቁ ቴክኖሎጂዎች እና ብቃት ያለው አስተዳደር ነው. የኩባንያው ስትራቴጂካዊ ልማት ግቦች ከኦሊጎፖሊስቲክ ዕቃዎች ወደ ምግብ ሰንሰለት ለመሸጋገር በማቀድ ያለውን ምርት ማባዛትን ይፈልጋሉ። የምርት ልማት ስትራቴጂው በ PVC ገበያዎች (JSC Plastkard) ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታ ለመያዝ እና በዚህም ምክንያት የክሎሪን (JSC Kaustik) የማምረት አቅም በመጨመር ለ PVC ምርት በከፊል የተጠናቀቀ ምርት ሆኖ ያገለግላል. በተመሳሳይ ጊዜ የክሎሪን ምርት መጨመር የተረፈ ምርት መጨመርን ይጨምራል - ካስቲክ ሶዳ, ገበያው ከፍላጎት በላይ አቅርቦት ይኖረዋል.

2 የምርት እና የሽያጭ ትንተና

የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ትንተና በበርካታ አቅጣጫዎች ይካሄዳል እና የምርት መጠን እድገት እና የጥራት መሻሻል በቀጥታ የሚወሰነው በወጪዎች, ትርፋማነት እና የምርት ትርፋማነት ላይ ስለሆነ የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዞችን ሥራ ትንተና የሚጀምረው በ. የምርት ውፅዓት አመልካቾች ጥናት.

የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ መጠን እርስ በርስ የሚደጋገፉ ጠቋሚዎች ናቸው. ውስን የማምረት አቅም እና ያልተገደበ ፍላጎት በሚኖርበት ጊዜ የሽያጭ መጠንን የሚወስን የምርት መጠን ቅድሚያ ይሰጣል። ነገር ግን ገበያው ሲሞላ እና ፉክክር እየጠነከረ ሲሄድ የሽያጭ መጠንን የሚወስነው ምርት አይደለም ነገር ግን በተቃራኒው ሊኖር የሚችለው የሽያጭ መጠን የምርት መርሃ ግብር ለማዘጋጀት መሰረት ነው. አንድ ድርጅት እነዚህን እቃዎች እና መሸጥ በሚችል መጠን ብቻ ማምረት አለበት.

የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ዕድገት, ጥራቱን ማሻሻል የድርጅቱን ወጪዎች, ትርፍ እና ትርፋማነት በቀጥታ ይነካል. ስለዚህ የእነዚህ አመልካቾች ትንተና ትልቅ ጠቀሜታ አለው.

2.1 የምርት መጠን እና የምርት ሽያጭ ተለዋዋጭነት ትንተና

ትንታኔው የሚጀምረው የምርት እና የምርት ሽያጭ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን በማጥናት መሰረታዊ እና የሰንሰለት እድገትን እና ጭማሪዎችን በማስላት ነው።

ሠንጠረዥ 2.1 እና 2.2 በ 2008 - 2010 በ OJSC Caustic ድርጅት ውስጥ የምርት ምርትን አግድም እና አዝማሚያ ትንተና ያቀርባሉ.

ከሠንጠረዦች 2.1 እና 2.2 እንደሚታየው, ከ 2008 እስከ 2010 ባለው ጊዜ ውስጥ የንግድ ውፅዓት ዋጋ መጠን. በ 25% ጨምሯል. ይህ ለውጥ የተከሰተው በሚከተሉት ምርቶች የምርት መጠን በመጨመር ነው።

• በ 2008-2009 ውስጥ ፈሳሽ ሶዳ (ፈሳሽ ሶዳ) ማምረት እድገት. በተጠቀሰው የጊዜ ገደብ ውስጥ ለገበያ የሚውሉ ምርቶች መጠን በ 64% እንዲጨምር አድርጓል, ነገር ግን በ 2010 ከ 2008 ጋር ሲነፃፀር የጨመረው 20% ብቻ ነው.
• በ 2008-2010 ጥራጥሬ የተሰራ የሶዳ ምርት ጨምሯል. በእሴት ውስጥ በ 62%;
• በ2008-2010 ሰው ሰራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ ምርት ላይ ጭማሪ አሳይቷል። በአካላዊ ሁኔታ 3% ነበር, ነገር ግን በእሴት አንፃር የ 10% ቅናሽ ነበር.
• በ2008-2009 ዓ.ም በትንሽ ኮንቴይነሮች ውስጥ የክሎሪን ምርት መጠን ቀንሷል (ክሎሪን በሲሊንደሮች ፣ ክሎሪን በኮንቴይነሮች ውስጥ) በአካላዊ ሁኔታ ፣ ሆኖም ፣ በዚህ ጊዜ ውስጥ የዚህ ዓይነቱ ምርት የምርት መጠን በእሴት አንፃር ያለማቋረጥ ይጨምራል ፣ ይህም ከ ጋር የተያያዘ ነው በትናንሽ ኮንቴይነሮች ውስጥ የክሎሪን የዋጋ ጭማሪ አመታዊ ጭማሪ ፣ ግን በ 2010 ፣ ይህ አመላካች በእሴት ደረጃ ቀንሷል።

29.1% ፈሳሽ ሶዳ - 20.1% ፈሳሽ ክሎሪን (የተለያዩ ማሸጊያዎች) - 6%, ክሎሪን ፓራፊን - 5%, ሰው ሠራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ - (በዋጋ አንፃር) ምርት የኬሚካል ምርቶች መዋቅር ውስጥ ትልቁ ድርሻ granulated ሶዳ. - 4.5%

• ሠንጠረዥ 2.1 - የ OJSC "Caustic" (አግድም ትንተና) የምርት መጠኖች ተለዋዋጭነት

የምርት ስም የአመላካቾች ዋጋ በጊዜው የአግድም ትንተና፣ % 2008 2009 2010 09/08 10/09 ቶን ሺህ። RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUB ፈሳሽ ሶዳ 139 286833 561143 2671 364 291111 7041 000 6911031647873 ግራኑላድ ሶዳ 82 339895 18869 1771 044 26081818869 ቲቲክ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ241 839249 219251 901261 ​​​​358 248 466224 3991041059986 ክሎሪን በኮንቴይነር20 626207 41818 614232 17714 1814232 17714 1814232 1814232 440 5832 45647 1861 89634 325971167773 ክሎሮሜትል7 041111 0244 18970 65797018 54359642326 ኮፖሊመር 19514 15743136 085332 71822125588 Liquid 692671822125588 Liquid 4 33221 854101 610807092158 የክሎሪን ፓራፊን 13 433339 25611 496294 34010 499250 02586879185 ሌላ-1 197 4405-2091919 የንግድ ምርቶች-3 980 151-5 155 622-4 978 683- 130-97

• ሠንጠረዥ 2.2 - የ OJSC "Caustic" የምርት መጠኖች ተለዋዋጭነት (የአዝማሚያ ትንተና)

የምርት ስም የአመላካቾች ዋጋ በጊዜ የለውጦች አዝማሚያ ትንተና፣% 2008 2009 2010 09/08 10/08 ቶን ሺህ። RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ፈሳሽ ሶዳ 139 286833 561143 2671 364 291111 7041 000 69110316480120 ግራኑሌት ሶዳ 82 339895 18869 1771 044 290127 ሲንቴቲክ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ241 839249 219251 901261 ​​358 1248 466224 39910410510390ክሎሪን በኮንቴይነር20 626207 41818 614232 17319017191817318173181712 544 40 5832 45647 እ.ኤ.አ. 29023 76064 33221 854101 610807074110በክሎሪን የተቀመመ ፓራፊን13 433339 256 11 496294 34010 499250 0258687781510917-145-143 ጠቅላላ የንግድ ምርቶች-3 980 151-5 155 622-4 978 683- 130-125 እ.ኤ.አ.

• ለ granulated soda እና sodium hypochlorite የምርት መጠን መጨመር ተገኝቷል. በተለያዩ ማሸጊያዎች፣ ኮፖሊመር፣ ክሎሜቲል እና ክሎሪን የተቀመሙ ፓራፊኖች ውስጥ ያለው የክሎሪን ምርት መጠን ቀንሷል።
• ይህ ሁኔታ በዋና ዋና ምርቶች የምርት መጠኖች ውስጥ መዋቅራዊ ለውጥ ምክንያት - ካስቲክ ሶዳ እና ክሎሪን ፣ በገቢያ ሁኔታዎች የታዘዙ። ስለዚህ, ፈሳሽ ሶዳ ያለውን ምርት መጠን ውስጥ መቀነስ, granulated ሶዳ ያለውን የንግድ ምርት መጠን መጨመር ማስያዝ ነበር. የሰው ሰራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ ምርት መጠን መቀነስ የንግድ ክሎሪን ምርት መጠን እና የክሎሪን ማቀነባበሪያ ምርት - ሜቲል ክሎሪን መጨመር ጋር አብሮ ነበር.
• አግድም እና አዝማሚያ ትንታኔ የድርጅት ምርቶች ሽያጭ ተለዋዋጭነት ከጠቅላላው የኬሚካል ምርቶች ሽያጭ ቢያንስ 5% የሚሆነው በሠንጠረዥ 2.3 እና 2.4 ውስጥ ተንጸባርቋል.
• በአጠቃላይ ለ2008-2010 ዓ.ም. የOJSC Caustic ምርቶች ሽያጭ በእሴት መጠን በ25 በመቶ ጨምሯል። ይህ በዋነኝነት የሚከሰተው እንደ ፈሳሽ ሶዳ እና ጥራጥሬ ሶዳ የሽያጭ መጠን መጨመር በመሳሰሉት ምክንያቶች ነው።
• ይህ 100% ያለውን ምርት መጠን ፈሳሽ caustic ሶዳ ያለውን ዋስትና ገዢ ያለውን የንግድ ኩባንያ OJSC "ETK" መሆኑን ማስተዋሉ ጠቃሚ ነው, ይህም የአገር ውስጥ እና የውጭ ገበያ አቅርቦቶች ሎጂስቲክስ የሚያመቻች እና የማምረቻ ኢንተርፕራይዞች ዋጋ መለኪያዎች ጋር እኩል ነው.

• ሠንጠረዥ 2.3 - የ OJSC "Caustic" ምርቶች የሽያጭ መጠኖች ተለዋዋጭነት (አግድም ትንተና)

የምርት ስም የአመላካቾች ዋጋ በጊዜ (ተ.እ.ታን ሳይጨምር)የለውጦች አግድም ትንተና፣%20082009201009/0810/09 ቶን ሺህ። RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ፈሳሽ ሶዳ 139 286833 561141 1871 339 266112 1331 012 3551011607976 ግራኑላድ ሶዳ 83 954913 94666 160985141598911591911591415919159191091125919ጨው ኒክ አሲድ232 692246 542244 359260 305243 251228 5901051069988 Chloromethyl7 041111 0244 18970 65797018 543596423 ሲሊንደር ኮንቴይነር 5435964238 3 65743 830390 75639 518327 436841029084 የክሎሪን ፓራፊን 13 224337 07611 205285 6573 058 257 50985852790 ሌላ-1 453 045-2 029 687-2 070 230-140-102 ጠቅላላ የንግድ ምርቶች-4 278 852-5 361 487-5 387 637-125-101

ሠንጠረዥ 2.4 - የ OJSC "Caustic" ምርቶች የሽያጭ መጠኖች ተለዋዋጭነት (የአዝማሚያ ትንተና)

የምርት ስም የአመላካቾች ዋጋ በጊዜ (ተ.እ.ታን ሳይጨምር) የለውጦች አዝማሚያ ትንተና፣ % 2008 2009 2010 09/08 10/08 ቶን ሺህ። RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ RUR ቶን ሺህ rub. ፈሳሽ ሶዳ 139 286833 561141 1871 339 266112 1331 012 35510116081121 ግራኑላድ ሶዳ 83 954913 94666 160985 1591014159101260985 tic soda ሃይድሮክሎሪክ አሲድ232 692246 542244 359260 305243 251228 59010510610593ሜቲል ክሎሪን7 041111 0244 18970 65797018 543 ሲሊንደር ኮንቴነር 543 1163 83 65743 830390 75639 518327 436841027685 ክሎሪን የተቀቡ ፓራፊኖች 13 224337 07611 205285 6573 058 257 50985852376ሌሎች-1 453 045-2 029 687-2 070 230-140-142ጠቅላላ የንግድ ምርቶች-4 278 852-5 361 487-5 387 637-125-12

ባለው መረጃ መሰረት, ምስል 2.1 እንገነባለን.

ምስል 2.1 - የ OJSC "Caustic" የምርት እና የሽያጭ ምርቶች ተለዋዋጭነት.

• በሠንጠረዥ 2.5 ውስጥ ለ OJSC Caustic ዋና ምርቶች የዋጋ ለውጥን እንመርምር።
• በ2008-2010 የ OJSC "Caustic" አማካኝ የሽያጭ ዋጋዎች. በዋናው የስም ዝርዝር ውስጥ ከሞላ ጎደል ወደላይ አዝማሚያ ነበረው። ልዩነቱ ሰው ሠራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ ነው። በ2008-2010 የዚህ ምርት የሽያጭ ገበያዎች ከመጠን በላይ በመሞላት ምክንያት። የ11 በመቶ የዋጋ ቅናሽ ታይቷል።
• እ.ኤ.አ. በ 2009 ፣ በጥያቄ ውስጥ ላለው የምርት ዓይነት የሽያጭ ዋጋ ከ 2008 ጋር ሲነፃፀር በ 1% ጨምሯል። ነገር ግን እ.ኤ.አ. በ 2009 በፋይናንሺያል ቀውስ ምክንያት የሃይድሮክሎሪክ አሲድ ፍጆታ መጠን ቀንሷል ፣ በውጤቱም ፣ በ 2010 መገባደጃ ላይ ፣ ከ 2009 ጋር ሲነፃፀር በ 13% ሰው ሰራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ ዋጋ ቀንሷል።
• ሠንጠረዥ 2.4 - የ OJSC Kaustik ምርቶች አማካኝ የሽያጭ ዋጋ ተለዋዋጭነት፣ ሩብል/ቶን ተ.እ.ታን ሳይጨምር

የምርት ስም የአመላካቾች ዋጋ በጊዜ (ተ.እ.ታ.ን ሳይጨምር) የለውጦች አግድም ትንተና፣ % የለውጦች አዝማሚያ ትንተና፣ % 2008 2009 2010 09/0810/0909/0810/08 ፈሳሽ ሶዳ 5 9859 4869 028159951515 8137111137152 ሰው ሠራሽ ሃይድሮክሎሪክ አሲድ1 0601 0659401018810189Chloromethyl15 76816 86718 704107111107119 ፈሳሽ ክሎሪን (በታንኮች ፣ ሲሊንደሮች ፣ ኮንቴይነሮች ውስጥ) 7 5538 9158 286121931521404093152140 100330100330

• 2.2.2 የምርቶች ስብስብ እና መዋቅር ትንተና
• በምርቱ መዋቅር ላይ ያለው መረጃ በሰንጠረዥ 2.6 ውስጥ ተሰጥቷል.
• ሠንጠረዥ 2.6 - የ OJSC "Caustic" የምርት ሽያጭ መዋቅር

የምርት ስም አቀባዊ ትንታኔ 2008 2009 2010 ሺ. ሽሽ.%ሺ ሽሽ.%ሺ rub.% ፈሳሽ ሶዳ833 56119.481 339 26624.981 012 35518.80ግራናላተድ ሶዳ913 94621.36985 15918.371 472 97427.30ሲንተቲክ ሃይድሮ ክሎሪክ 62402462467427.30Synthetic 5904.20 Chloromethyl111 0242.5970 6571.3218 5430.34 ፈሳሽ ክሎሪን (በታንኮች ውስጥ፣ ሲሊንደሮች፣ ኮንቴይነሮች ውስጥ) 383 6578.97390 7567.29327 4366.10 7578.757390.7573274366.10 Chlorinated 5094.80 ሌላ1 453 04533.962 029 68737.862 070 2303 8.46ጠቅላላ ለገበያ የሚቀርቡ ምርቶች4 278 852100.005 361 487100.005 387 637100,00 እ.ኤ.አ. በ 2010 በተገኘው ውጤት መሠረት በ JSC Kaustik የኬሚካል ምርቶች ሽያጭ መዋቅር ውስጥ ትልቁ ድርሻ በካስቲክ ሶዳ ፣ granulated ሶዳ ፣ ድርሻው 27.3% ነው ፣ ፈሳሽ ሶዳ 18.8% ይይዛል ። የሰንጠረዥ 2.6 ትንተና እንደሚያሳየው ከ2008-2010 ባለው ጊዜ ውስጥ. በተሸጡ ምርቶች መዋቅር ላይ ከፍተኛ ለውጦች ታይተዋል. ይህ ለውጥ የተከሰተው በሚከተሉት የምርት ቦታዎች መዋቅራዊ ለውጦች ነው፡

የፈሳሽ ሶዳ ሽያጭ በ2009 ወደ 24.98% አድጓል እና በ2010 ወደ 18.8% ቀንሷል። በጠቅላላው የሽያጭ መጠን ውስጥ ባለው የፈሳሽ ሶዳ ድርሻ ላይ እንደዚህ ያሉ ለውጦች በ OJSC Kaustik ኢንተርፕራይዝ ምርታቸው አለመረጋጋት የተነሳ የእያንዳንዱን የምርት ዓይነት ድርሻ በተከታታይ እንደገና ከማሰራጨት ጋር የተቆራኘ ነው ።

• በተመሳሳይ ምክንያት የ granulated soda ሽያጭ በ 21.36% ወደ 18.37% በ 2009 ቀንሷል እና በ 2009 ወደ 27.3% አድጓል.
• እ.ኤ.አ. በ 2008-2010 የፈሳሽ ክሎሪን ምርት መጠን (ታንኮች ፣ ሲሊንደሮች ፣ ኮንቴይነሮች) በመቀነሱ ፣ የዚህ ዓይነቱ ምርት አጠቃላይ የሽያጭ መጠን ውስጥ ያለው ድርሻ በ 2008 ከ 8.97% ወደ 6.1% ቀንሷል። 2010 ዓመት;
• የክሎሪን ፓራፊን ሽያጭ በ2008 ከነበረበት 7.88 በመቶ ቀንሷል። እስከ 4.8% በ2010 ዓ.ም በተሸጡ ምርቶች መዋቅር ውስጥ;
• ሌሎች የንግድ ምርቶች በ2008-2010 ባለው ጊዜ ውስጥ የተረጋጋ ወደላይ የመሄድ አዝማሚያ ነበራቸው። በተሸጡ ምርቶች መዋቅር ውስጥ ያለው ድርሻ ከ 33.96% ወደ 38.46% አድጓል።
• ስለዚህ የምርት መጠን እና የተሸጡ ምርቶች (የተከናወኑ ስራዎች, አገልግሎቶች) የድርጅቱን ተግባራት የሚያሳዩ እና በመጨረሻው የፋይናንስ ውጤት ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና አመልካቾች ናቸው, ማለትም. የትርፍ መጠን.
• የምርት ኮፖሊመር የሽያጭ ትርፍ
• 2.3 ቋሚ ንብረቶች አጠቃቀም ትንተና
• 2.3.1 የኦ.ፒ.ኤፍ
• ቋሚ ንብረቶች ከምርት ዋና ዋና ነገሮች ውስጥ አንዱ ናቸው. የቋሚ ንብረቶች ትንተና በበርካታ አቅጣጫዎች ይከናወናል, እድገቱ በአንድ ላይ ቋሚ ንብረቶችን እና የረጅም ጊዜ ኢንቨስትመንቶችን አወቃቀሩን, ተለዋዋጭነትን እና ቅልጥፍናን ለመገምገም ያስችላል.
• የቋሚ ንብረቶች ትንተና ዋና አቅጣጫዎች;
• - የቋሚ ንብረቶች አወቃቀር, ስብጥር እና ተለዋዋጭነት ትንተና;
• - የ OPF እንቅስቃሴ ትንተና;
• - ቋሚ ንብረቶችን የመጠቀም ቅልጥፍና ትንተና (የቋሚ ንብረቶች እንቅስቃሴ ትንተና, ቋሚ ንብረቶች አጠቃቀም ውጤታማነት አመልካቾች ትንተና).
• የመተንተን ጥራት በመረጃው አስተማማኝነት ላይ የተመሰረተ ነው, ማለትም. በሂሳብ አያያዝ ጥራት ላይ, የስርአቱ ቅልጥፍና እና የግብይቶች ምዝገባ ከቋሚ ንብረቶች ጋር, እቃዎችን ለሂሳብ ምደባ ቡድኖች የመመደብ ትክክለኛነት, የእቃ መዛግብት አስተማማኝነት, የትንታኔ የሂሳብ መዝገቦች ልማት እና ጥገና ጥልቀት.
• የትንታኔ ምንጮች፡-
• - ቅጽ ቁጥር 1 "የድርጅቱ ቀሪ ሂሳብ";
• - ቅጽ ቁጥር 5 "የድርጅቱ ቀሪ ሂሳብ አባሪ";
• - ቅፅ ቁጥር 11 "ቋሚ ንብረቶች መገኘት እና መንቀሳቀስን በተመለከተ ሪፖርት ያድርጉ."
• የቋሚ ንብረቶች መገኘት፣ መልበስ እና መንቀሳቀስ ላይ ያለ መረጃ የድርጅቱን የምርት አቅም ለመገምገም እንደ ዋና የመረጃ ምንጭ ሆኖ ያገለግላል።
• በቋሚ ንብረቶች ስብጥር ላይ ያለው መረጃ በሰንጠረዥ 2.7 ውስጥ ተንጸባርቋል.
• የሰንጠረዥ 2.7 ትንታኔ እንደሚያሳየው በተተነተነው ጊዜ ውስጥ በአጠቃላይ የህዝብ ፈንድ ስብጥር ላይ ጥቃቅን ለውጦች ነበሩ.
• ለውጦች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
• - በ 2010 ክፍት የጡረታ ፈንድ ዋጋ ከ 2008 ጋር ሲነፃፀር በ 7% መጨመር, በዋናነት የማምረቻ እና የንግድ ሥራ መሳሪያዎች, የመሬት መሬቶች, ማሽኖች እና መሳሪያዎች በማግኘት ምክንያት;
• - የህንፃዎች ዋጋ በ 16%, መዋቅሮች እና ማስተላለፊያ መሳሪያዎች በ 2% መቀነስ;
• - ለ 2008-2010 የመሬት መሬቶች ዋጋ መጨመር. በ 612%
• ለ 2008-2010 ቋሚ ንብረቶች አወቃቀር ትንተና ተካሂዷል. የትንታኔው መረጃ በሰንጠረዥ 2.8 ውስጥ ይታያል.
• ሠንጠረዥ 2.7 - የ OPF ስብጥር ተለዋዋጭነት

የ OPFS ዋጋ ስብጥር ዝርዝር ፣ ሺህ ሩብልስ የለውጥ አግድም ትንተና ፣% የለውጥ አዝማሚያ ትንተና ፣% 2008 2009 201009/0810/0909/0810/08 ህንፃዎች 1 243 0981 214 9531 218 190980 3 መሣሪያዎች 84098 32 010 1822 014 446100100100100 ማሽነሪዎች እና እቃዎች1 359 2741 518 1101 618 170112107112119ተሽከርካሪ283 984286 3582831010101013. 07

• ሠንጠረዥ 2.8 - የ OPF መዋቅር ተለዋዋጭነት

የ OPFVertical ትንተና200820092010 ሺህ ጥንቅር ዝርዝር። rub.ud. ክብደት፣ % ሺህ rub.ud. ክብደት፣ % ሺህ rub.ud. ክብደት፣% ህንፃዎች 1 243 098251 214 953241 218 84023 መዋቅሮች እና ማስተላለፊያ መሳሪያዎች 2 009 733412 010 182402 014 44638 ማሽነሪዎች እና እቃዎች 1 359 2510 101010 283 9845.4286 3585.6283 9085.4 የኢንዱስትሪ እና የቤት እቃዎች12 3110.2512 9830.2413 1210 .25ሌሎች የግብርና ምርቶች 7260.017260.017260.01የመሬት ቦታዎችና የተፈጥሮ ሀብት አስተዳደር ተቋማት20 0560.420 0560.4142 8312.74ጠቅላላ 4,929 182100.005 063 368100.005 00402100

• በቋሚ የምርት ንብረቶች መዋቅር ውስጥ ያለው ትልቁ ድርሻ በህንፃዎች - 23% ፣ መዋቅሮች እና ማስተላለፊያ መሳሪያዎች - 38% ፣ ማሽኖች እና መሳሪያዎች - 30.6%። ይሁን እንጂ ለ 2008-2010. የሕንፃዎች ፣የህንፃዎች እና የማስተላለፊያ መሳሪያዎች ልዩ ክብደት በቅደም ተከተል በ 2% እና በ 3% ቀንሷል። የማሽነሪዎች እና የመሳሪያዎች ድርሻ በ 2.6%, የመሬት መሬቶች እና የአካባቢ አስተዳደር ተቋማት - በ 2.34% ጨምሯል. በአጠቃላይ ኢንተርፕራይዞች መዋቅር ውስጥ አነስተኛው ድርሻ በአምራችነት እና በቤት እቃዎች እና በሌሎች አጠቃላይ የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዞች የተያዙ ናቸው. በተጠቀሰው ጊዜ ውስጥ በእነዚህ ምድቦች ውስጥ በተግባር ምንም ለውጦች አልነበሩም።
• 2.3.2 የ OPF እንቅስቃሴ ትንተና
• በሰንጠረዥ 2.9 ላይ የተንፀባረቀውን የኦፒኤፍን እንቅስቃሴ ባለፉት ሶስት አመታት እንከታተል።
• ሠንጠረዥ 2.9 - የ OPF እንቅስቃሴ, ሺህ ሩብልስ.

የዓመቱ መገባደጃ ዓመታት የሚያመለክቱት በ20084 926 076188 072184 9664 929 18220094 929 182202 33568 1495 023 36 5015 1495 023 3688 5 292 042 042 እ.ኤ.አ

• የቀረበው መረጃ የ OPF እንቅስቃሴን ለመገመት ውህዶችን ለማስላት ጥቅም ላይ ይውላል። ለበርካታ አመታት የተተነተኑ ናቸው.
• የ OJSC Caustic ቋሚ ንብረቶች እንቅስቃሴ በሚከተሉት አመልካቾች ሊፈረድበት ይችላል.
• የቋሚ ንብረቶች እድሳት ጥምርታ በጊዜው የተቀበሉት ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ በዓመቱ መጨረሻ ላይ ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ ጥምርታ ነው.
• የቋሚ ንብረቶች የጡረታ ጥምርታ በጊዜው ውስጥ ጡረታ የወጡ ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ በጊዜው መጀመሪያ ላይ ቋሚ ንብረቶች መጽሐፍ ዋጋ ጋር እኩል ነው;
• የቋሚ ንብረቶች የዋጋ ቅነሳ መጠን ከዋጋ ቅነሳ ሬሾ እና ቋሚ ንብረቶች መጽሐፍ ዋጋ ጋር እኩል ነው።
• የዕድገት መጠኑ በጊዜው ውስጥ በተቀበሉት ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ እና በጊዜው ጡረታ የወጡ ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ እና በጊዜው መጀመሪያ ላይ ቋሚ ንብረቶች የመፅሃፍ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ሬሾ ተብሎ ይገለጻል;
• የአገልግሎት አቅም ጥምርታ ከተመሳሳይ ቀን ጀምሮ የቋሚ ንብረቶች ቀሪ ዋጋ ከዋናው ዋጋ ሬሾ ጋር እኩል ነው።
• ለተተነተነው ጊዜ ለ OJSC "Caustic" የእድሳት, የማስወገጃ, መጨመር, ተስማሚነት, የቋሚ ንብረቶች ዋጋ መቀነስ, የተተነተነው ጊዜ ውሣኔዎችን ማስላት በሰንጠረዥ 2.10 ቀርቧል.
• ሠንጠረዥ 2.10 - የ OPF እንቅስቃሴ ጠቋሚዎች

የአመገባ ሰጪ አመላካች እሴት በ 2008, እ.ኤ.አ.

• እ.ኤ.አ. በ 2008-2010 የተያዙ ቋሚ ንብረቶች መጠን በመጨመሩ የሁሉም ቋሚ ንብረቶች እድሳት ጨምሯል። በ 2008 የተዋወቀው ቋሚ ንብረቶች ዋጋ 188,072 ሺህ ሮቤል ነበር. የዓለም የጭነት መጓጓዣ መስፈርቶችን የሚያሟላ የተጠናቀቀውን ምርት ማሸግ የሚያረጋግጥ ዘመናዊ የጥራጥሬ ሶዳ ማሸጊያ መስመር (PP8 ማሽን) ወደ ሥራ ገብቷል ። የካስቲክ የሜርኩሪ ሶዳ ምርትም ዘመናዊ ሆኗል፣ የዚህ አንዱ ክፍል በ2008 ዲ-ኖራ ቴክኖሎጂን በመጠቀም ሁለት የሜርኩሪ ኤሌክትሮላይተሮች ተተክተዋል።
• እ.ኤ.አ. በ 2009 OPF ለ 14,263 ሺህ ሩብልስ ተገዛ ፣ ከ 2008 የበለጠ ፣ ይህ በእድሳት መጠን ላይ በጎ ተጽዕኖ ያሳድራል። እ.ኤ.አ. በ 2009 በ 956.79 ሄክታር ስፋት ያለው የተገዛ (ቀደም ሲል የተከራየ) መሬት ወደ ቋሚ ንብረቶች ተጨምሯል ፣ በዚህ ላይ የ OJSC Caustic (የፍሳሽ ማጣሪያ ፋብሪካዎች) የአካባቢ መሠረተ ልማት ይገኛል። ይህ ቀዶ ጥገና (የመሬት መሬት ግዢ) የተካሄደው ቀደም ሲል ከተከፈለው የመሬት ኪራይ ውል ጋር በተያያዘ የመሬት ግብር መክፈል ላይ ኢኮኖሚያዊ ውጤት ለማግኘት ነው.
• እ.ኤ.አ. በ 2010 የተዋወቀው ቋሚ ንብረቶች ዋጋ 253,785 ሺህ ሩብልስ ነበር ፣ ይህም ከ 78% እስከ 96% ቆሻሻን የሰልፈሪክ አሲድ ለማሰባሰብ እና የኢንዱስትሪ ቆሻሻ ውሃን ለማፅዳት ቀጣይነት ያለው የቀዶ ጥገና ክፍልን ጨምሮ ። ለንቁ ክፍል፣ በቀደሙት ጊዜያት ያወጡት የካፒታል ወጪዎች በዋናነት ተሰርዘዋል። በችግር ጊዜ, በተጨባጭ ምክንያቶች, ድርጅቱ ቋሚ ንብረቶችን ለመግዛት ገንዘብ መምራት አልቻለም, ነገር ግን በመጀመሪያዎቹ ጊዜያት ድርጅቱ ከፍተኛ የካፒታል ወጪዎችን አድርጓል, ይህም ለቋሚ ንብረቶች የተወሰነ የደህንነት ልዩነት ለመፍጠር አስችሏል.
• የአወጋገድ ተመኖች ተለዋዋጭነት በዋነኛነት በ OJSC Caustic ፖሊሲ ምክንያት ልዩ የንግድ አካባቢዎችን የምርት ቦታዎችን ወደ ገለልተኛ የንግድ ክፍሎች ለመለየት ነው። እ.ኤ.አ. በ 2008 የጡረታ ሬሾ ዋጋዎች በዋነኝነት የተገለጹት የ OJSC Caustic ቋሚ ንብረቶችን በማስተላለፍ ለተፈቀደው የ OJSC Nikomag ካፒታል መዋጮ ነው። በ2009-2010 ዓ.ም የመጎሳቆል ተመኖች ወደ ታች በመታየት ላይ ናቸው።
• በሦስቱ የተተነተኑ ጊዜያት የቋሚ ንብረቶች የዋጋ ቅነሳ መቶኛ ከ62-63% ክልል ውስጥ ነው። በሩሲያ ፌደሬሽን የኬሚካል ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ የኢንተርፕራይዞች ችግር የቋሚ ንብረቶች ከፍተኛ ዋጋ መቀነስ ነው, ይህም 70% ገደማ ነው. በ JSC Caustic, የመልበስ መጠን 63% ይደርሳል, ይህም በኢንዱስትሪው ውስጥ ካለው አማካይ ደረጃ ጋር ሲነፃፀር ሙሉ በሙሉ አጥጋቢ አመላካች ነው.
• እ.ኤ.አ. በ 2008 - 2010 የዕድገት ፍጥነት አወንታዊ ለውጦች አሉ። ከ 0.001 ወደ 0.45%.
• ምስል 4 የ OJSC Caustic ቋሚ ንብረቶችን የማደስ፣ የማስወገድ፣ የመጨመር፣ የመልበስ እና የአገልግሎት አቅምን ለ2008-2010 ቅንጅቶች ተለዋዋጭነት ያሳያል።

ምስል 2.2 - የ OJSC "Caustic" ለ 2008 - 2010 የሁኔታዎች ተለዋዋጭነት እና የቋሚ ንብረቶች እንቅስቃሴ ተለዋዋጭነት.

• 2.3.3 የ OPF አጠቃቀምን ውጤታማነት ትንተና
• የቋሚ ንብረቶች አጠቃቀም የመጨረሻ ውጤታማነት በካፒታል ምርታማነት ፣ የምርቶች የካፒታል መጠን ፣ ትርፋማነት ፣ የካፒታል-የሠራተኛ ጥምርታ አመላካቾች ተለይተው ይታወቃሉ ።
• የካፒታል ምርታማነት የምርት መጠን (ሥራ, አገልግሎቶች) እና ቋሚ የምርት ንብረቶች አማካይ ዓመታዊ የመፅሃፍ ዋጋ ጋር እኩል ነው;
• የካፒታል ጥንካሬ ለተወሰነ ጊዜ የቋሚ ንብረቶች አማካኝ ዋጋ ሬሾ እና የምርት መጠን (ሥራ ፣ አገልግሎቶች) ነው ።
• የካፒታል-ሠራተኛ ጥምርታ የአንድ ሠራተኛ የማይንቀሳቀስ ገንዘብ ወጪ ተብሎ የተገለፀው የድርጅቱን ሠራተኞች የቴክኒክ መሣሪያዎች ያሳያል ።
• የካፒታል ተመላሽ ማለት የወቅቱ ትርፍ እና ቋሚ ንብረቶች አማካይ ዋጋ ጥምርታ ነው.
• ሠንጠረዥ 2.11 ቋሚ ንብረቶችን ለመጠቀም የውጤታማነት አመልካቾችን ስሌት ያቀርባል.
• ሠንጠረዥ 2.11 - ለአጠቃላይ ፈንድ አጠቃቀም የውጤታማነት አመልካቾች ተለዋዋጭነት

የአመልካች ስም 2008 2009 2010 የሸቀጦች ምርቶች, ሺህ ሩብሎች 4 278 8525 361 4875 387 637 ከምርቶች ሽያጭ የሚገኘው ትርፍ, ሺህ ሩብሎች 687 8781 099 6751 032 355 አማካኝ ዓመታዊ ገቢ 2 32 355 999999999999999996751 032 355 አማካይ ዓመታዊ ገቢ 2009 95 ከ 52020 በላይ የሥራዎች ብዛት, ሰዎች 5 3205 226666 ምርታማ ምርታማነት, 0.871,022.9 የካፒታል ምርታማነት,% 14,022,119.9 ካፒታል ምርታማነት,

• በሰንጠረዥ 2.11 ላይ ያለውን መረጃ ከተተነተነ የካፒታል ምርታማነት አመልካች መጨመር ቋሚ ንብረቶችን የመጠቀም ውጤታማነት መጨመርን ያሳያል ብሎ መከራከር ይቻላል። እ.ኤ.አ. በ 2009 የካፒታል ምርታማነት መጨመር ከካፒታል መሳሪያዎች አጠቃቀም ጥንካሬ እና ደረጃ መጨመር ጋር ተያይዞ ብዙ ዋና ዋና የማምረቻ ተቋማትን እንደገና ከመገንባቱ እና ከማዘመን ጋር ተያይዞ ሊመጣ ይችላል ። በጥናቱ ማብቂያ ላይ የካፒታል ምርታማነት አመልካች ዋጋ ከመጀመሪያው ጋር ሲነፃፀር ጨምሯል እና 1.04 ሬብሎች / ሩብል ሲሆን ይህም ከ OJSC Caustic ምርቶች ሽያጭ የገቢ መጨመር ጋር የተያያዘ ነው.
• የካፒታል ጥንካሬ አመልካች ቀንሷል እና የዚህ አመላካች ዋጋ በ 2009 መጨረሻ 0.92 ሩብል / ሩብል እና በ 2010 መጨረሻ ላይ 0.96 ሩብል / ሩብል ነበር. ይህ የሆነበት ምክንያት ከምርት ሽያጭ የሚገኘው የገቢ ዕድገት በቋሚ ንብረቶች ዋጋ ላይ ካለው ዕድገት የላቀ በመሆኑ ነው።
• OJSC "Caustic" ከምርት ሽያጭ የሚገኘው ገቢ በመጨመሩ የቋሚ ንብረቶች ትርፋማነት ደረጃ ላይ ከፍተኛ ጭማሪ አሳይቷል። እና የካፒታል ትርፋማነት አመልካች በቀጥታ የሚወሰነው በአንድ የገንዘቦች ወጪ የትርፍ መጠን ላይ ነው ፣ ስለሆነም ፣ በተተነተነው ጊዜ የካፒታል ትርፋማነት አመላካች በ 5.9% ጨምሯል።
• እየተገመገመ ላለው ጊዜ የካፒታል-የሠራተኛ ጥምርታ አወንታዊ ለውጦችን መከታተል ይቻላል። ከ 2008 ጋር ሲነፃፀር በ 2010 የካፒታል-ጉልበት ጥምርታ በ 25% ጨምሯል, ይህም 1159.97 ሺህ ሮቤል / ሰው ዋጋ ላይ ደርሷል.
• በምርቶች ምርት ላይ በቀጥታ የተቀጠሩ ሰራተኞች ቁጥር በየዓመቱ እየቀነሰ በመጨረሻ በ 16% ቀንሷል, እና አማካይ ዓመታዊ ወጪ ለውጡ 5.3% ነበር. ስለዚህ በካፒታል እና በሠራተኛ ጥምርታ ላይ ተመጣጣኝ ጭማሪ አለ።
• 2.4 የሠራተኛ ሀብቶች አጠቃቀም ትንተና
• ኢንተርፕራይዙ የሰው ሃይል አቅርቦት ምን ያህል እና ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ እንደሚውል የሚወስነው የሁሉንም ስራዎች መጠን እና ወቅታዊነት, የመሳሪያዎችን, ማሽኖችን, ዘዴዎችን የመጠቀም ቅልጥፍና እና በዚህም ምክንያት የምርት መጠን, ዋጋው, ትርፉ. እና ሌሎች በርካታ ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች.
• ያልተቋረጠ የምርት ሂደት እና የምርት ዕቅዶችን በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ የኢንዱስትሪ ምርት ሠራተኞችን ምክንያታዊ አጠቃቀም በጣም አስፈላጊ ሁኔታ ነው.
• በድርጅት ውስጥ የሰው ኃይል አጠቃቀምን የመተንተን ዋና ተግባር የሰው ኃይል ምርታማነትን እድገት የሚያደናቅፉ እና ወደ ማጣት የሥራ ጊዜ የሚወስዱትን ሁሉንም ምክንያቶች መለየት ነው ።
• ለእንደዚህ ዓይነቱ ትንታኔ ዋና የመረጃ ምንጮች-የሠራተኛ ዕቅድ ፣ ቅጽ ቁጥር 1-ቲ "በእንቅስቃሴ ዓይነት የሰራተኞች ብዛት እና ደመወዝ መረጃ"; ቅጽ ቁጥር P-4 "የሰራተኞች ቁጥር, ደመወዝ እና እንቅስቃሴ መረጃ"; በ HR ክፍል በሠራተኞች እንቅስቃሴ ላይ የስታቲስቲክስ ዘገባ; የአውደ ጥናቶች, ክፍሎች, የድርጅቱ አገልግሎቶች ኦፕሬሽን ሪፖርት ማድረግ.
• 2.4.1 የሰራተኞች ብዛት ተለዋዋጭ ትንተና

የ OJSC "Caustic" የሰራተኞች ቁጥር እና መዋቅር ተለዋዋጭነት በሰንጠረዥ 2.12-2.13 ውስጥ ተሰጥቷል.

• ሠንጠረዥ 2.12 - የሰራተኞች ብዛት ተለዋዋጭነት

የፒ.ፒ.ፒ. ቅንጅት ዝርዝር የጭንቅላት ቆጠራ አመልካች ዋጋ፣ ሰዎች የለውጥ አግድም ትንተና፣ በ% የለውጥ አዝማሚያ ትንተና፣ በ% ስፔሻሊስቶች6987026201018810189ሰራተኞች2525111004410044ጠቅላላ የሰራተኞች ብዛት በአመቱ መጨረሻ5 3205 26948

• ሠንጠረዥ 2.13 - የሰራተኞች ብዛት መዋቅር ተለዋዋጭነት

የPPP ጥንቅር ዝርዝር አቀባዊ ትንታኔ 2008 2009 2010 ሰዎች Ud. ክብደት,% ሰው. ክብደት,% ሰው. ክብደት፣%ሰራተኞች3 96674.53 82474.73 19571.5አስተዳዳሪዎች63111.967713.264014.3ስፔሻሊስቶች69813.170213.762014የሰራተኞች250.5250250 የሰራተኞች መጨረሻ ቁጥር 50.5250.50 2 28100.04 466100.0

• የሰንጠረዥ 2.13 ትንተና በ OJSC Caustic የሰራተኞች ቁጥር ላይ የቁልቁለት አዝማሚያ ያሳያል። በ2008-2010 ባለው ጊዜ ውስጥ. በጥያቄ ውስጥ ያለው የድርጅቱ ሰራተኞች ቁጥር በ 16% ቀንሷል, እና የሰራተኞች ቁጥር መቀነስ በዋነኝነት የተከሰተው እንደ "ሰራተኞች" እና "ሰራተኞች" ያሉ የሰራተኞች ምድቦች ቁጥር በመቀነሱ ነው. በተተነተነው ጊዜ ውስጥ በ OJSC Kaustik ውስጥ የሰራተኞች ብዛት እንዲቀንስ ያደረጉ ዋና ዋና ምክንያቶች-
• በርካታ መዋቅራዊ ክፍሎችን ከ OJSC ካስቲክ መለየት;
• በደመወዝ እርካታ ባለመኖሩ ምክንያት ድርጅቱን በራሳቸው ፈቃድ የሚለቁ የሰራተኞች ቁጥር መጨመር ።
• በ OJSC ካስቲክ የሰራተኞች ብዛት መዋቅር ውስጥ ትልቁ ድርሻ በሠራተኞች ተይዟል። በ2008-2010 ዓ.ም የዚህ የሰራተኞች ምድብ ድርሻ በ 3% ተቀይሯል.
• በተተነተነው ጊዜ ውስጥ, JSC Caustic እንደ "አስተዳዳሪዎች" እና "ስፔሻሊስቶች" ያሉ የሰራተኞች ምድቦች ቁጥር እየጨመረ መጥቷል. በ 2008-2010 ውስጥ በድርጅቱ ጠቅላላ የሰራተኞች ቁጥር ውስጥ የአስተዳዳሪዎች ድርሻ. በ 2.4% ጨምሯል, ስፔሻሊስቶች - 0.8%. በ OJSC Caustic ውስጥ የአስተዳዳሪዎች እና የስፔሻሊስቶች ቁጥር መጨመር በዚህ ድርጅት ውስጥ አዳዲስ አገልግሎቶችን እና ዲፓርትመንቶችን ከመፍጠር ጋር የተያያዘ ነው (ለምሳሌ የጨረታ ቢሮ, የአደጋ አስተዳደር ክፍል, የምርት ማስተዋወቅ ክፍል).
• በሰንጠረዥ 2.12 - 2.13 ላይ ካለው መረጃ የ OJSC "Caustic" የሰራተኞች ቁጥር በየጊዜው እየተቀየረ እንደሆነ ግልጽ ነው, ስለዚህ የጉልበት እንቅስቃሴን ለመለየት, በርካታ ቁጥርዎችን እናሰላለን.
• የመቀጠር ማዞሪያ ጥምርታ - በተቀጠሩ ሰራተኞች ቁጥር እና በአማካይ የሰራተኞች ብዛት ሬሾ ሆኖ ይሰላል;
• ለጡረታ የሽያጭ መጠን - ወደ አማካይ የሰራተኞች ቁጥር ያቋረጡ የሰራተኞች ብዛት ጥምርታ ተብሎ ይገለጻል ።
• - የሰራተኞች ማቆያ መጠን - ለጠቅላላው የሪፖርት ዓመት በደመወዝ ክፍያ ላይ ያሉ የሰራተኞች ብዛት እና አማካይ የሰራተኞች ብዛት ሬሾ ሆኖ ይሰላል;
• - የዋጋ ተመን - በፈቃደኝነት የለቀቁ እና በሥራ መቅረት እና በሌሎች የሠራተኛ ዲሲፕሊን ጥሰቶች ከሥራ የተባረሩ ሠራተኞች ቁጥር ከአማካይ ቁጥራቸው ጋር ያለው ጥምርታ ተብሎ ይገለጻል።
• በ OJSC Caustic የጉልበት እንቅስቃሴ ላይ ያለው መረጃ በሰንጠረዥ 2.14 እና ምስል 2.3 ውስጥ ይታያል.
• ሠንጠረዥ 2.14 - የጉልበት እንቅስቃሴ በ OJSC "Caustic"

የአመልካች ስም የአመላካቾች ዋጋ በ2008፣ 2009፣ 2010 የመግቢያ ዋጋ፣ % 9.89፣ 27.8 ለጡረታ ተርን ኦፊሸን፣ % 16.425፣ 412.7 የሰራተኞች የዋጋ ተመን፣ % 9.1124 የሰራተኞች ቋሚ ብዛት፣ 2012 በሰንጠረዥ 2.14 ላይ ያለው መረጃ እንደሚያሳየው ትልቁ የሰራተኞች እንቅስቃሴ በ2009 ነው። የሰራተኞች ጉልህ መጎሳቆል አለ ፣ ይህም ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ የንግድ ክፍሎችን ወደ ተለያዩ መዋቅሮች በመለየቱ ምክንያት ነው ።

ምስል 2.3 - የጉልበት እንቅስቃሴ በ OJSC "Caustic"

በ2008-2009 ባለው ጊዜ ውስጥ. የዋጋ ተመን ከ 9.1% ወደ 12% አድጓል። ኢንተርፕራይዝን ለቀው የወጡበት ዋናው ምክንያት በገቢው ደረጃ አለመርካት ሲሆን ይህም በፈቃደኝነት ከሚለቁት 50% ያህሉ ይገለጻል። እ.ኤ.አ. በ 2010 ይህ አሃዝ ወደ 4% ዝቅ ብሏል ፣ ይህም ከአለም አቀፍ የገንዘብ ቀውስ ጋር ተያይዞ ነው።

4.2 የሠራተኛ ሀብቶች አጠቃቀም ትንተና

የሠራተኛ ሀብቶችን ሙሉ በሙሉ መጠቀም በተተነተነው ጊዜ ውስጥ በአንድ ሠራተኛ በተሠራባቸው ቀናት እና ሰዓታት ብዛት እንዲሁም በሥራ ጊዜ ፈንድ አመላካች ሊገመገም ይችላል።

የድርጅቱ የሰው ኃይል ሀብት አጠቃቀም በሰንጠረዥ 2.15 ውስጥ ተንጸባርቋል.

ሠንጠረዥ 2.15 - በ 2008-2010 የድርጅቱ OJSC "Caustic" የጉልበት ሀብቶች አጠቃቀም.

የአመልካቾች ስም በ2008 ዓ.ም የአመላካቾች ዋጋ በ2009 ዓ.ም አማካይ የሰራተኞች ብዛት 5 3205 1204 377 በአንድ ሰራተኛ በዓመት የሰራ፡ ቀን 232232225 ሰአት 1 9861 9951 795 አማካይ የስራ ቀን፡ ሰአታት 8,560.1.1.1.5.1 አማካይ የስራ ቀን፡ ሰአት 8,560.1. 47 857

• በ2008-2010 ዓ.ም በአንድ የ OJSC "Caustic" ሰራተኛ የሚሠራው የቀናት ብዛት አመልካች በጣም የተረጋጋ ሲሆን ለተጠቀሰው ጊዜ አመታዊ አመላካቾች መካከል ያለው ልዩነት ከ 7 ቀናት ያልበለጠ ነው ።
• በ2008-2009 ዓ.ም በሰዓታት ውስጥ መጨመር ነበር, እና በ 2010 ቅነሳ, በአንድ የ OJSC Caustic ሰራተኛ የተሰራ, ይህም ጭማሪ ውጤት ነበር, እና በ 2010 ቀንሷል, በአማካይ የስራ ቀን.
• የ OJSC "Caustic" የሰራተኞች ቁጥር በመቀነሱ, የስራ ጊዜ ፈንድ በ 2008-2010. በየጊዜው እየቀነሰ ነበር. እ.ኤ.አ. በ 2010 በተጠቀሰው ድርጅት ውስጥ ያለው የሥራ ጊዜ ፈንድ ከ 2008 ተመሳሳይ ወቅት ጋር ሲነፃፀር በ 26% ቀንሷል ።
• 2.4.3 የጉልበት ምርታማነት ትንተና
• በጣም አጠቃላይ የሰው ኃይል ምርታማነት አመላካች በአንድ ሠራተኛ አማካይ ዓመታዊ የምርት ውጤት ነው።
• ጂቪ = TP/H፣ (2.1)
• የት TP ዋጋ ውስጥ የንግድ ምርቶች መጠን ነው;
• ሸ - የሰራተኞች ብዛት.
• ይህንን አመላካች ለድርጅቱ OJSC "Kaustik" ለ 2008-2010 ጊዜ እናሰላው.
• በ OJSC Caustic የሰው ጉልበት ምርታማነት ትንተና የተገኘው መረጃ በሰንጠረዥ 2.16 ቀርቧል.
• በJSC ካስቲክ የአንድ ሰራተኛ እና የአንድ ሰራተኛ አማካኝ አመታዊ ምርት የመጨመር አዝማሚያ አለው ይህም በቀጥታ ለፍጆታ እቃዎች እና አገልግሎቶች ዋጋ መጨመር ጋር የተያያዘ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ በጠቅላላው የጥናት ጊዜ ውስጥ የኢንዱስትሪ ምርት ሠራተኞች አማካይ ቁጥር እየቀነሰ ነው.
• ሠንጠረዥ 2.16 - የሰው ጉልበት ምርታማነት ትንተና

የአመልካች ስም የአመላካቾች ዋጋ በ2008፣2009፣2010 ለገበያ የሚቀርቡ ምርቶች የምርት መጠን በእሴት ዋጋ፣ሺህ/ሩብ 3,980,1515,155 6,224,978,683 አማካይ የፒ.ፒ.ፒ., ሰዎች, ወዘተ. ሠራተኞች5 320 3 9665 120 3 8244 377 3 141አማካኝ አመታዊ ውጤት፣ rub./ሰው ለአንድ ሠራተኛ በአንድ ሠራተኛ 748 149 1 003 568 1 006 957 1 348 227 1 137 565 0 ለበለጠ ዝርዝር የሰው ኃይል ምርታማነት ጥናት በሠንጠረዥ 2.17 እና በሰንጠረዥ 2.18 ውስጥ የዚህን አመላካች አግድም እና አዝማሚያ ትንታኔዎችን እናካሂዳለን.