የማሳመን እና የክርክር ዘዴዎች. ሰዎችን የማረጋገጥ እና የማሳመን ውጤታማ ዘዴዎች-መምህሩን ጸጥ የሚያደርጉ የስነ-ልቦና ዘዴዎች

በንግዱ ውስጥ ስኬትን ለማግኘት, የስራ ሂደቱን በቡድን ማደራጀት, ስልጣንን ማቋቋም እና ማቆየት, አንድ መሪ አንድ ሰው እርምጃ እንዲወስድ የሚያነሳሱ አንዳንድ ዘዴዎች ሊኖሩት ይገባል. የማሳመን ዘዴ አንዱ እንደዚህ ዓይነት ዘዴ ነው.

ይማራሉ፡-

የማሳመን እና የማስገደድ ዘዴዎች እንዴት እንደሚጣመሩ።
እንደ ዋና የማሳመን ዘዴዎች ምን ዓይነት የግንኙነት ደንቦች ጥቅም ላይ ይውላሉ.
የማሳመን ዘዴዎች ምን ዘዴዎች ናቸው?
ምን ዓይነት የስነ-ልቦና ማሳመን ዘዴዎች አሉ?

የስነ-ልቦና ተፅእኖ ዘዴ የማሳመን ዘዴ ከግዳጅ ዘዴ ጋር ተጣምሮ ነው. ማስገደድ እና ማሳመን የአንድን ሰው ንቃተ-ህሊና እና የጋራ አስተያየትን የመፍጠር ዘዴዎች ናቸው። እነዚህ ሁለት ዘዴዎች በማይነጣጠሉ መልኩ የተሳሰሩ ናቸው፡ ዲያሌክቲካዊ ግንኙነት እና ነጠላ ቁምፊ አላቸው።

የማስገደድ ዘዴ -ይህ ሁለት ቅርጾች ያሉት የተፅዕኖ ዘዴ ነው-ሞራል-ሥነ-ልቦናዊ እና አካላዊ. በመሠረቱ, የማሳመን እና የማስገደድ ዘዴ በጣም ተመሳሳይ ናቸው. የሁለቱም ዘዴዎች ግብ የሚያሳምነው ሰው የኢንተርሎኩተሩን አመለካከት መቀበሉን ማረጋገጥ ነው። የማስገደድ ዘዴ, ልክ እንደ የማሳመን ዘዴ, የአንድን ሰው አመለካከት በማረጋገጥ ላይ የተመሰረተ ነው.

የማሳመን ዘዴዎች-በድርጅታዊ ተፅእኖ ዘዴዎች ውስጥ ያሉ መሪዎች, ምክኒያታዊ መሰረት ስላላቸው, የአንድ ድርጊት አስፈላጊነት (አላስፈላጊነት) ማረጋገጫ ወይም ስለ ትክክለቱ (ስህተቱ) ማብራሪያ.

የማሳመን ሂደቱ ነፃ ሰው ስለሆነ የማሳመን ሂደቱ በጣም የተወሳሰበ ነው. አንዳንድ የማሳመን ደንቦችን መከተል አስፈላጊ ነው. በዚህ ሂደት ውስጥ ዋናው ነጥብ ክርክር ነው, ይህም የሚፈለገውን ቦታ በአድማጭ ተቀባይነት እንዲያገኝ አስተዋፅዖ ያደርጋል, ያለውን አመለካከት እንደገና እንዲያጤን ያስገድደዋል እና በመጨረሻም የጠያቂውን አስተያየት ይጋራል.

አንድ interlocutor ለማሳመን ዘዴዎች ውስጥ, ብዙ የመከራከሪያ ዘዴዎች አሉ. አራት የመከራከሪያ ዘዴዎች አሉ፡-

መንጠቆ ቴክኒክ ሁኔታውን በአጠቃላይ ይገልፃል እና በውይይቱ ወቅት እንደ መነሻ ለመጠቀም ያስችላል።
ውጥረትን ለማስታገስ ቴክኒክ. በማሳመን ሂደት ውስጥ, አካባቢው ያነሰ ውጥረት መደረግ አለበት. ከባቢ አየር ቀላል, ዘና ያለ, በጉዳዩ ላይ ለመወያየት ምቹ መሆን አለበት.
ቀጥተኛ አቀራረብ አስጀማሪው ያለምንም አላስፈላጊ መግቢያ ወደ ንግግሩ የሚሄድበት ዘዴ ነው።
የማነቃቂያ ዘዴው በንግግሩ መጀመሪያ ላይ በተነሱት የተለያዩ ጥያቄዎች ላይ የተመሰረተ ነው.

የተፈለገውን ውጤት እንድታገኙ የሚፈቅዱ አንዳንድ የማሳመን ደንቦችም አሉ.

1ኛየስነ-ልቦና ዘዴ - ማሳመን እንጂ መጨቃጨቅ አይደለም። ከተለዋዋጭ ጋር የሚፈጠር ክርክር በምንም መልኩ በጎ ፍቃዱ ላይ አስተዋፅዖ አያደርግም, ከውይይት ርዕሰ ጉዳይ ያርቃል እና አሉታዊ አመለካከትን ያመጣል. ለተነጋጋሪው አስተያየት መቻቻል እና አቋሙን የማዳመጥ ችሎታ ለስኬት ቁልፍ ነው።

2ኛየማሳመን ዘዴ የሌላውን ሰው አስተያየት ማክበር ነው. የእሱ አቀማመጥ ከእርስዎ ጋር በተዛመደ የተሳሳተ መሆኑን በግልፅ መግለጽ የለብዎትም, ይህ ከእርስዎ አቋም ጋር በተያያዘ ተመሳሳይ ምላሽ ያስከትላል.

3ኛዘዴ - የማወቂያ ዘዴ. አንድ አስተያየት ወይም አቋም የተሳሳተ ሊሆን ይችላል, እና ይህን መቀበል መቻል አለብዎት.

4ኛመንገድ - ጨዋ ፣ ረጋ ያለ ፣ ወዳጃዊ ድምጽ። አቋምዎን ለማረጋገጥ "በምራቅ እየረጩ" ድምጽዎን ከፍ ማድረግ የለብዎትም.

5ኛዘዴው በንግግሩ መጀመሪያ ላይ አዎንታዊ መልስ ማግኘት ነው, ምክንያቱም "አይ" በማለት አንድ ሰው የራሱን ቃል አለመቀበል እና የሌላ ሰውን አቋም መቀበል በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ የበለጠ ከባድ ነው.

6ኛዘዴው ሌላ ሰው ብዙ እንዲናገር መፍቀድ ነው, ከእርስዎ የበለጠ.

የማሳመን ዘዴ በኢንተርሎኩተሩ ላይ ተጽእኖ ያሳድራል እና የአመለካከትዎ ትክክለኛነት እና የኋለኛውን ተቀባይነት እንዲያሳምነው ይረዳዋል.

በሽያጭ ውስጥ ምን የማሳመን ዘዴዎች ይሠራሉ?

በትክክል ባልተመረጠ ሐረግ ደንበኛውን ላለማስፈራራት አስፈላጊ ነው. ደንበኞችን ላለማጣት፣ በንግድ ዳይሬክተር መጽሔት አዘጋጆች የቀረበውን ስልተ ቀመር ለሻጮች ስክሪፕቶች ይጠቀሙ።

ስክሪፕቱን ለንግድ ስራዎች ካስተካከሉ ምክሮቹ ለማንኛውም ኩባንያ ጠቃሚ ይሆናሉ.

የተለያዩ የማሳመን ዘዴዎች ምንድናቸው?

ሁለት የማሳመን ዓይነቶች አሉ፡ ቀጥታ እና ቀጥተኛ ያልሆነ።

ቀጥተኛ ዘዴማሳመን አስቀድሞ መረጃ ለመቀበል ዝግጁ የሆነ የታዳሚ እምነት ነው።

ቀጥተኛ ያልሆነ ዘዴማሳመን ማለት በዘፈቀደ ምክንያቶች የሚስብ የተመልካች እምነት ነው።

ቀጥተኛ ዘዴው ተመልካቾች መጀመሪያ ላይ ለርዕሱ ፍላጎት ሲኖራቸው ወይም የተንታኝ ስጦታ ሲሰጡ ነው. ርዕሱ ተመልካቾችን የማይስብ ከሆነ, በዚህ ጉዳይ ላይ ቀጥተኛ ያልሆነ የማሳመን ዘዴ መጠቀም ይችላሉ. ቀጥተኛ በሆነ መንገድ ማሳመን ጠለቅ ያለ እና በሰዎች ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ የመፍጠር እድሉ ሰፊ ነው።

ጠቅላላው ሂደት ሊከፋፈል ይችላል 4 የማሳመን ዘዴዎች:

ማሳወቅ።
ማብራሪያ.
ማረጋገጫ።
ማስተባበያ

ማሳወቅ -አንድን ሰው ለምን አንድ ነገር ማድረግ እንዳለበት ማሳወቅ. አንድ ሰው እርምጃ እንዲወስድ ለማስገደድ, አነቃቂ ምክንያቶች መስመር ያስፈልጋል. ይህ የሆነበት ምክንያት አንድ ሰው እርምጃ ከመውሰዱ በፊት የእሱን ችሎታዎች እና የዚህ ድርጊት አስፈላጊነት ማረጋገጥ ስላለበት ነው። ማንም ሰው አስፈላጊ ስለመሆኑ እርግጠኛ ካልሆነ እና ይህን ተግባር ማከናወን እንደሚችል እርግጠኛ ካልሆነ እንቅስቃሴ አይጀምርም።

ማብራሪያ -ሌላ የማሳመን ዘዴ, እሱም ከማሳወቅ ያነሰ ጠቃሚ አይደለም. አስተዳዳሪዎች ለማድረግ ብዙ ማብራሪያ አላቸው። ማብራሪያው በ 3 ዓይነቶች ይከፈላል-

መመሪያ.
ትረካ
ማመዛዘን።

የማስተማሪያ ማብራሪያለአንድ ሰው የእርምጃውን ቅደም ተከተል በግልፅ ያብራራል, የእሱን ወሳኝ አስተሳሰቡን ሳይነካው, ነገር ግን ትውስታውን ይጠቀማል. ይህ ዓይነቱ ማብራሪያ በፈጠራ ሰዎች መካከል ውድቅነትን ያመጣል, ነገር ግን በፕሮግራሙ መሰረት "እንደ ሮቦቶች" በሚሰሩ የሂሳብ አስተሳሰብ ባላቸው ሰዎች መካከል, አስተማሪ ማብራሪያ አወንታዊ ለውጦችን ያመጣል.

የትረካ ማብራሪያ- የነገሩን ፍሬ ነገር በታሪክ መልክ ማቅረብን የሚያካትት የማሳመን ዘዴ። በታሪኩ መጨረሻ ላይ አንድ ሰው አንድ መደምደሚያ ላይ ይደርሳል. ከጥንት ጀምሮ ስለለመዱት ይህ ዓይነቱ ለብዙ ሰዎች የበለጠ ተዛማጅ ነው. የአንድ ሰው ሙሉ ህይወት የተገነባው በወላጆች፣ በአስተማሪዎች እና በጓደኞች ታሪኮች ነው። ነገር ግን የትረካ ማብራሪያን መጠቀም መሪው የተወሰኑ ክህሎቶችን እንዲይዝ ያስገድደዋል፡ ታሪክን እንዴት መገንባት እንዳለበት ማወቅ አለበት, የድምፁ ጣውላ, የፊት ገጽታ እና የእጅ ምልክቶች ምን መሆን እንዳለበት ማወቅ አለበት.

የማመዛዘን ማብራሪያ- በግጭት ውስጥ በፈቃደኝነት የሚሳተፍ እና የአዕምሮ እንቅስቃሴን ወዲያውኑ ለማንቃት ለተመልካቾች የማሳመን ዘዴ ፣ ማብራሪያ ለተመልካቾች ለችግሩ እና ተዛማጅ ድምዳሜዎች የበለጠ ትኩረት እንዲሰጥ አስተዋፅዖ ያደርጋል። ይህ ዘዴ ታዳሚዎቻቸው የፈጠራ አስተሳሰብ ላላቸው፣ ንቁ እና ተግባቢ ለሆኑ አስተዳዳሪዎች ጠቃሚ ነው።

ማረጋገጫ።ይህ የማሳመን ዘዴ በአመክንዮ ላይ የተመሰረተ ነው፤ የማስረጃው ሂደት በመሠረታዊ የአመክንዮ ሕጎች ላይ የተገነባ ነው፡ የማንነት ህግ፣ የቅራኔ ህግ፣ የተገለሉ መካከለኛ ህግ እና በቂ ምክንያት ያለው ህግ ነው። የማስረጃው ፍሬ ነገር አንድን ሀሳብ በማጉላት እና በማስረጃ ሂደት ውስጥ ያለውን መከራከሪያ ወደ ማጉላት ይመጣል።

ይህ ሁሉ ድርጊት ማሳያ ይባላል። መሪው የዚህን ሀሳብ ትክክለኛነት የሚያረጋግጥ ተጨባጭ ማስረጃ ሊኖረው ይገባል. ያለ እውነታ ማስረጃ ሊኖር አይችልም። ተጨባጭ ማረጋገጫዎች ተመልካቾች መረጃን በትክክለኛው መንገድ እንዲገነዘቡ እና አመለካከት እንዲፈጥሩ ያዘጋጃሉ.

ማስተባበያየዚህ የማሳመን ዘዴ ፍሬ ነገር ሰዎችን የተሳሳተ አመለካከታቸውን መጠቆም፣ ተገቢ ባልሆኑ የባህሪ ደንቦች ላይ እምነትን ማዳከም፣ አሮጌዎችን ማጥፋት እና ወደ አዲስ አስተሳሰብ መፈጠር መምራት ነው። በማስተባበል በሚሰሩበት ጊዜ ዋናው "ማሰናከያ" የሰው ልጅ ኢጎ ነው, ይህም ማለት ምክንያታዊ ክርክሮች ብቻ በቂ አይደሉም. ውድቅ ከሆነ, ክርክሩም ውጤታማ አይደለም. አንድ ሰው ተሳስቷል ብሎ አይቀበልም፤ ነባሩን ሥር የሰደዱ አስተሳሰቦችን ለመተካት ጊዜ ይወስዳል።

በ 4 እርከኖች ያለ ማጭበርበር እና ግፊት ገዥን እንዴት ማቆየት እንደሚቻል

የግንኙነት ደንቦች እንደ ዋና የማሳመን ዘዴዎች

ሳይንቲስቶች አንድ ሰው የሌላውን ሰው ጥያቄ እንዲቀበል የሚገፋፉትን ምክንያቶች ለማግኘት እና ለማጥናት በምርምር ላይ እየሰሩ ነው። በተወሰነ አካባቢ በተማርነው ነገር ላይ እንተማመናለን ውሳኔ ለማድረግ ይመራናል, ነገር ግን በእውነቱ, ውሳኔ ለማድረግ, በየቀኑ የምንታዘዝ ጥብቅ ደንቦች እና የተመሰረቱ ደንቦች ያስፈልጉናል.

የሳይኮሎጂ ፕሮፌሰር እና የማህበራዊ እና የሙከራ ሳይኮሎጂ ተመራማሪ የሆኑት ሮበርት ሲያልዲኒ የአንድን ሰው ውሳኔ የሚመሩ 6 መሰረታዊ ህጎችን ለይተው አውቀዋል። "የማሳመን ሳይኮሎጂ: 50 የተረጋገጡ መንገዶች አሳማኝ" በሚለው ሥራው ውስጥ, ብዙ ተጨማሪ እንዲህ ያሉ ደንቦችን ይሰጣል, ነገር ግን ዋና ዋናዎቹን እንደ ተገላቢጦሽ, ብርቅዬ, ስልጣን, ወጥነት, ርህራሄ እና ስምምነት አድርጎ ይመለከታቸዋል.

እነዚህን ደንቦች የመጠቀም ችሎታ እና የእነሱን ግልጽ ፍቺ በማወቅ, አንድ ሰው ለጥያቄው እንዲስማማ በማሳመን እጅግ የላቀ ውጤት ማግኘት ይቻላል. እያንዳንዱን ምሳሌዎች በበለጠ ዝርዝር እንመልከታቸው እና አንዳንድ የአሜሪካ ሳይንቲስቶችን በሰዎች የአስተያየት እና የማሳመን ዘዴዎች አቅጣጫ እንመረምራለን ።

መቀራረብ

የብዙ ሰዎች ሥነ ልቦና ይህ ተግባር አለው - አንድ ጊዜ ለቀረበላቸው አገልግሎት “ዕዳውን ለመክፈል” ግዴታ እንዳለባቸው ያምናሉ። ማለትም “ዓይን ስለ ዓይን” ማለት ነው። ለምሳሌ, አንድ ሰው ወደ ልደቱ ጋብዞዎታል, ወደ እርስዎ ሊጋብዙት ይገባል. ወይም አንድ ጊዜ ብድር ከተሰጠዎት, አስፈላጊ ከሆነም ለግለሰቡ ገንዘብ ማበደር አለብዎት. ወደ ማህበራዊ ግዴታዎች ስንመጣ, ሰዎች ዕዳ ያለባቸውን ለማሟላት የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው.

የተገላቢጦሽ መርህ በጣም አስገራሚ ምሳሌ በምግብ ማሰራጫዎች ላይ የተደረጉ ጥናቶች ሊቆጠሩ ይችላሉ. በአንድ ሬስቶራንት ውስጥ እራት ሲጨርስ, አስተናጋጁ ከሂሳቡ ጋር, ከተቋሙ ትንሽ "ምስጋና" በኬክ መልክ አምጥቶልዎታል እንበል. እና እዚህ ጥያቄው ይመጣል-ይህ የትኩረት ምልክት ጫፉ ላይ እንዴት ተጽዕኖ ይኖረዋል? በጣም ብዙው አይሆንም ይላሉ፣ ግን ተሳስተዋል፣ እንዲህ ዓይነቱ ትንሽ ምስጋና ሙሉ በሙሉ ያልተጠበቀ ውጤት ያስከትላል።

በጥናት ላይ በተጠቀሱት አኃዛዊ መረጃዎች መሠረት እንዲህ ዓይነቱ ኬክ የጫፉን መጠን በሦስት በመቶ ይጨምራል. አንድ የሚያስደንቀው እውነታ በአንድ ኬክ ምትክ ሁለት ካመጡ, ጫፉ ሁለት ሳይሆን አራት ጊዜ ያድጋል እና 14% ይደርሳል. ነገር ግን አስተናጋጁ አንድ ኬክ ቢተው ፣ ሁለት እርምጃዎችን ከወሰደ እና ከዚያ ተመልሶ በጣም አስደናቂ ለሆኑ እንግዶች አንድ ተጨማሪ እንዳለው ከተናገረ ጫፉ ወደ 23% ይጨምራል። ይህ ምስጋናው ከተሰጠበት መንገድ ምርጫ ጋር የተያያዘ ነው።

ይህ ማለት የተገላቢጦሽ ህግን ተግባራዊ ለማድረግ መሰረቱ ደስ የሚል አስገራሚ አገልግሎት ለመስጠት የመጀመሪያው መሆን ነው.

ብርቅዬ

ሌላው የሰው ልጅ የንቃተ ህሊና ነጥብ ሰዎች ለማግኘት አስቸጋሪ የሆነውን ነገር ይፈልጋሉ. የዚህ አስደናቂ ምሳሌ በብሪቲሽ አየር መንገድ ያለው ሁኔታ በ 2003 ኩባንያው የለንደን - ኒው ዮርክ በረራ በትርፍ እጦት ምክንያት የቲኬት ሽያጭ ማቋረጡን ሲያሳውቅ በሚቀጥለው ቀን የሽያጭ “ቡም” ተመዝግቧል ። . በተመሳሳይ ጊዜ ኩባንያው በበረራ ላይ ምንም ለውጥ አላደረገም, በትኬት ዋጋ, አገልግሎቱን ለማሻሻል ወይም አውሮፕላኑን ለማሻሻል. በቀላሉ፣ በኢኮኖሚያዊ አነጋገር፣ አቅርቦት ቀንሷል፣ ይህም ወደ ከፍተኛ ፍላጎት መመራቱ የማይቀር ነው። ስለዚህ "ብርቅዬ" ዘዴን እንደ የማሳመን ዘዴ እና ተፅእኖ በግልጽ ይገለጻል.

የቀረበውን ምርት ወይም አገልግሎት በመግዛት የሚያገኙትን ለሰዎች መንገር በቂ አይደለም። የገዢውን ትኩረት በስጦታዎ ልዩነት ላይ ማተኮር እና እምቢ ቢሉ ሊኖሩ ስለሚችሉ ኪሳራዎች መንገር አለብዎት።

ስልጣን

ነጥቡ ሰዎች ለሥልጣናዊ አስተያየት ማለትም ለኤክስፐርት አስተያየት የበለጠ ትኩረት ይሰጣሉ. ለምሳሌ, አንድ ዶክተር ሽልማቶቹን, ዲፕሎማዎቹን እና የምስጋና ደብዳቤዎችን በማሳየት ንቃተ ህሊና እና ማሳመንን በመፍጠር በአንድ ሰው ላይ የበለጠ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. ወይም አንድ ተራ ሰው ሳይሆን ዩኒፎርም የለበሰ ሰው ከጠየቀ መኪናዎን ሌላ ቦታ ለማቆም የበለጠ ፍቃደኛ ሊሆኑ ይችላሉ።

ለማሳመን ከመሞከርዎ በፊት ሰዎች ስለ እርስዎ ብቃት እና በቂ የእውቀት ደረጃ ማሳመን አለባቸው። ይህ ሁልጊዜ ቀላል ስራ አይደለም, እርስዎ ምን ያህል ድንቅ እንደሆኑ በመናገር እራስዎን ማስተዋወቅ አይችሉም, ነገር ግን ሌላ ሰው እንዲሰራው ሁልጊዜም እድሉ አለ.

ይህ ሰው ከማስታወቂያዎ ገቢ ቢኖረውም ባይኖረውም አግባብነት የሌለው የሚሆነው እዚህ ላይ ነው። ይህ የማሳመን ዘዴ በተወሰኑ የህግ ቢሮዎች ጥቅም ላይ የዋለ ሲሆን ይህም የህግ ምክር ጥያቄዎችን ቁጥር ለመጨመር ብቻ ሳይሆን ለድርጅቱ ልዩ ባለሙያዎችን ለተለየ እርዳታ የሚቀይሩ ደንበኞችን ቁጥር በእጅጉ ጨምሯል. ጥሪዎችን ስለመቀበል ነበር. አስተዳዳሪው, ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጥሪዎችን በመመለስ, ውይይቱን በሚከተለው መልኩ አካሂዷል: "አሁን ጥሪውን ወደ Erርነስት ፔትሮቪች አስተላልፋለሁ, በዚህ ጉዳይ ላይ ለ 15 ዓመታት ያህል ልዩ ነው" እና የመሳሰሉት. በዚህ መንገድ ከደንበኞች ጋር አብሮ የመሥራት ውጤት በ 20% የምክክር ጥያቄዎች መጨመር እና በተጠናቀቀው የሕግ አገልግሎት ውል ውስጥ በ 15% ጭማሪ. ቁሳዊ ኢንቨስትመንቶችን የማይጠይቁ ሰዎችን ለማሳመን ለማይታወቅ ዘዴ ጥሩ ውጤት።

ቋሚነት

ሰዎች በቃላት እና በድርጊት ወጥነት እንዲኖር ይጥራሉ. ሰዎች ያለማቋረጥ እርምጃ እንዲወስዱ ለማድረግ፣ አንዳንድ ቀላል እርምጃዎችን እንዲሠሩ ሰዎችን መጋበዝ ያስፈልግዎታል።

አንድ ሙከራ ተካሂዶ ነበር, በዚህ ጊዜ በጣም አስደሳች ውጤት ተገኝቷል. ጥቂት ቁጥር ያላቸው ነዋሪዎች የመንገድ ደህንነትን የሚያበረታታ ምልክት በግቢያቸው ላይ ለመጫን ተስማሙ። እና በሌላ አውራጃ ውስጥ አራት እጥፍ ሰዎች ተመሳሳይ ምልክት ለመጫን ተስማምተዋል, ምክንያቱም አስቀድመው ተዘጋጅተው ነበር, በመስኮቱ ላይ ትንሽ የፕሮፓጋንዳ በራሪ ወረቀት እንዲያስቀምጥ ቀረበላቸው. ይህ ወረቀት ለተወሳሰበ ስራ መነሻ ሆነ እና በአራት እጥፍ ውጤት ማሳካት ችሏል። ስለዚህ እንዲህ ዓይነቱን ዘዴ ለመጠቀም ሲያቅዱ አሳምኞቹ ድርጊቱን በፈቃደኝነት እንዲፈጽም ከሚያሳምነው ሰው ጋር በተዛመደ እና በተወሰነ ጉጉት እርምጃ ይወስዳል። የክስተቶች ምርጡ ውጤት በጽሁፍ የተግባር ማረጋገጫ ነው።

ለምሳሌ, አንድ ሙከራ ያልተሳካላቸው የዶክተሮች ቀጠሮዎች 18% ቀንሷል. ይህም ለታካሚዎች ራሳቸው የመመዝገቢያ ኩፖን እንዲያወጡ እድል በመሰጠቱ ሲሆን ቀደም ሲል ግን ይህ በመዝጋቢዎች ይከናወን ነበር.

አካባቢ

ሰዎች ለግለሰቡ ርኅራኄ ከተሰማቸው ለጥያቄው አዎንታዊ ምላሽ ለመስጠት የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው። ሰዎች ለምን አዘኔታ ይሰማቸዋል? ኤክስፐርቶች በርካታ ምክንያቶችን ይለያሉ:

ከእኛ ጋር ለሚመሳሰሉ ሰዎች እናዝናለን።
የሚያመሰግኑን እንወዳለን።
ወደ ሰዎች የምንቀርበው በጋራ ጉዳይ ነው።

የማስተር ኦፍ ቢዝነስ አስተዳደር ፋኩልቲ የንግድ ትምህርት ቤቶች ተማሪዎች በድርድር ወቅት በማሳመን ስነ ልቦና ላይ በተደረጉ ጥናቶች ላይ ተሳትፈዋል።

ለተማሪዎቹ አንዱ ክፍል ተግባሩ "ጊዜ ገንዘብ ነው" ተብሎ ተዘርዝሯል, ስለዚህም ወዲያውኑ ድርድር መጀመር ነበረበት. የሌላኛው ቡድን ተግባር በተደራዳሪዎቹ መካከል የጋራ መግባባት መፍጠር ነበር። በመጀመሪያው ሁኔታ, 55% ተማሪዎች አወንታዊ ውጤት አግኝተዋል, እና በሁለተኛው, 90%. በሁለቱም ሁኔታዎች ውጤቱ በ 18% ጨምሯል.

ከእምነቶች ጋር በሚሰሩበት ዘዴዎች ውስጥ "ርህራሄ" የሚለውን መሳሪያ ለመጠቀም, ይህንን በልዩ ጥንቃቄ መቅረብ, ከሰዎች ጋር የሚያመሳስሏቸውን ነገሮች ለማግኘት እና የእነሱን ሞገስ ለማግኘት ትኩረት መስጠት አለብዎት ብለን መደምደም እንችላለን. ድርድሮችን ከመጀመርዎ በፊት ሁለት ብርሃን የማይሰጡ ምስጋናዎችን ቢያቀርቡ ጥሩ ነው።

የንግድ ግንኙነት: መርሆዎች, ባህሪያት እና ተግባራዊ ምክሮች

የማሳመን ዘዴዎች ስልታዊ ዘዴዎች

"I-Formulations" በመጠቀም

በድርድር ሂደት ውስጥ ለውይይት እና ለተቃራኒ ወገን ትችት በቂ መጠን ያለው ጊዜ ይመደባል ። ሁኔታው በአስደናቂው አለመተማመን ወይም የእሱን ልዩ ባህሪያት በመተቸት ሁኔታው በእጅጉ ተባብሷል።

“እየታታልሉን ነው፣” “እርስዎ እና ሰራተኞችዎ በአግባቡ እየተደራደሩ አይደለም”፣ “ተገቢ ያልሆነ ድርጊት እየፈጸሙ ነው” ወይም ተመሳሳይ መግለጫዎች ማለት ተቀባይነት የለውም። የእነሱ የግንባታ ዘይቤ - "እርስዎ" መግለጫዎች, የማያቋርጥ ጠላትነት እና ተቃውሞ እንዲፈጠር አስተዋጽኦ ያበረክታል, በጎን በኩል እንደማትተማመን, የሆነ ነገር እንደሚጠራጠር ያሳያል. እና በዚህም የተፈለገውን ውጤት ተቃራኒውን ያገኛሉ.

የሚከተሉት የ“እኔ” አረፍተ ነገሮች ተፈቅደዋል፡- “እየተታለልኩ እንደሆነ ይሰማኛል፣” “ድርድሩ በትክክል እየተካሄደ ያለ አይመስለንም።

የእረፍት ጊዜ ተቃውሞ መቀበል

የዚህ የማሳመን ዘዴ ዋናው ነገር የደንበኛውን ክርክሮች በከፊል ያለመቀበል ነው. ማለትም ተቃውሞዎች በቀላል መልክ ይፈቀዳሉ። በ interlocutor ክርክሮች ላይ የምድብ ተቃውሞዎች ከተነሱ, እንደዚህ አይነት የማይፈልጉ ከሆነ, የኋለኛው ተጨማሪ ክብደት ይቀበላል, በዚህ ሁኔታ ውስጥ ፈጽሞ አላስፈላጊ ነው.

የዘገየ ተቃውሞ

የኢንተርሎኩተሩን ክርክሮች የሚቃረን አፋጣኝ ክርክር የማይገኝበት ጊዜ አለ። በዚህ ሁኔታ ለቃለ-ምልልስዎ መልስ መስጠትን ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ ይችላሉ, እና በንግግር ጊዜ ስለ ሰውዬው በተቻለ መጠን ለማወቅ ይሞክሩ, በዚህ ጉዳይ ላይ ስላለው አቋም የበለጠ ለማወቅ ይሞክሩ.

ጫና

ይህ የማሳመን ዘዴ በማጠናከሪያ መርህ ላይ የተመሰረተ ነው. ይኸውም ንግግሩ የተዋቀረው እያንዳንዱ የመከራከሪያ ነጥብ ከቀዳሚው ይልቅ በማሳመን ረገድ ትልቅ ቦታ የሚሰጠው እንዲሆን ነው። እዚህ ያለው ግብ የኢንተርሎኩተሩን አቋም ማበላሸት ነው, ክርክሮቹን እንዲጠራጠር ማስገደድ ያስፈልግዎታል, ለ ተነሳሽነት ሳይሰጡ, ማለትም "የሎኮሞቲቭ" መርህ ተግባራዊ ይሆናል. ኢንተርሎኩተርዎ “ተንሳፋፊ” መሆኑን ሲመለከቱ ይህ ዘዴ ጥሩ ነው። በሌላ አነጋገር፣ መልስ ለመስጠት ይሞክራል፣ ወይም መልስ ለመስጠት ይከብደዋል። በዚህ ሁኔታ ግፊት እንደ የማሳመን ዘዴ ተስማሚ ይሆናል.

ስለ መሪ የግል ውጤታማነት 7 በጣም ታዋቂ ጽሑፎች

ምን ዓይነት የስነ-ልቦና ማሳመን ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል?

ትዕዛዞች

ትዕዛዝ ትክክለኛ፣ ቅድመ ሁኔታ የሌለው አፈፃፀም የሚጠይቅ ቅጽ ነው። አንድ ሰው ትዕዛዝ ወይም መመሪያ ሲቀበል የመወያየት መብት የለውም, ነገር ግን መፈጸም አለበት. ሁለት አይነት ትዕዛዞች አሉ፡ የተከለከለ እና ማበረታቻ። የተከለከሉ ትዕዛዞች (አቁም! ዝጋ!) ያልተፈለገ እርምጃን በቅጽበት ለማስቆም የተነደፉ ናቸው። ይህ የተወሰነ፣ የዳበረ ድምጽ ያስፈልገዋል። ድምፁ የተረጋጋ, በስሜት ጥላዎች ትንሽ ቀለም ያለው መሆን አለበት. የማበረታቻ ትዕዛዞች (አድርገው! ጨርሰው!) አንድን ሰው አንድን ድርጊት እንዲፈጽም ግፊት ያድርጉ። እና እንደዚህ አይነት የማሳመን ዘዴዎች በአንድ ሰው ላይ አሉታዊነትን ሊያስከትሉ አይገባም, እንደ ተራ ነገር መወሰድ አለባቸው.

የማስተማር ዘዴ

ይህ የማሳመን ዘዴ የሚሠራው በታማኝነት አመለካከት ብቻ ነው, ለመሪው የተወሰነ መጠን ያለው ርህራሄ. የዚህ የማሳመን ዘዴ ልዩነቱ በአስፈላጊ ስሜት መልክ የተገነባው, በአንድ ሰው ውስጥ "የመፈጸም" ባህሪን ያንቀሳቅሰዋል. መመሪያው በመመሪያዎች, በትእዛዞች, በእገዳዎች መልክ እራሱን ማሳየት ይችላል. በትዕዛዝ እና በመመሪያ መካከል ያለው ልዩነት ትዕዛዝ ነባር ክህሎቶችን ማግበር ነው, እና መመሪያ, ከማነሳሳት በተጨማሪ, የማስተማር ተግባር አለው.

የመመሪያው ይዘት, እንደ ሌሎች የማሳመን ዓይነቶች, በጣም አስፈላጊ ነው. በጥንቃቄ የታሰበ ጽሑፍ, በመመሪያው ውስጥ ያለው ይዘት, ለቴክኒኩ ስኬት መሰረት ነው. በተጨማሪም የአቅርቦት፣የድምፅ፣የቃላት አነጋገር፣የአነባበብ፣የፊት አገላለጾች እና የእጅ ምልክቶች በጣም ጉልህ ናቸው ምክንያቱም የግዴታ መመሪያው ራሱ ከመሪው የተወሰኑ የባህርይ ደንቦችን ይፈልጋል።

በተዘዋዋሪ ማጽደቅ

ይህ የማሳመን ዘዴ ለማሳመን የሚሞክርን ሰው ንግግር መገምገምን ያካትታል። እዚህ ላይ “ልክ እንደ ሆንክ ጥርጥር የለውም እና ዘዴህ በጣም ትክክል ነው” እንደሚሉት ያሉ ቀጥተኛ አገላለጾችን መጠቀም ተቀባይነት የለውም። ይህ ያልተደበቀ ሽንገላ ነው, ምንም እንኳን በአንዳንድ ሰዎች ቢወደዱም, ለብዙዎች ደስ የማይል ነው, ምክንያቱም ሰውየው ሊታለል እንደሚችል ስለሚያውቅ ነው. በዚህ ሁኔታ ፣ ኢንተርሎክተሩን በሆነ መንገድ ማሞገስ ከፈለጉ ፣ እንደዚህ ያሉ ሀረጎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል-“እንደዚህ ያሉ የስራ ዘዴዎች በጣም ውጤታማ ናቸው። ስለዚህ መሪው የአንድን ሰው በራስ የመተማመን ስሜት ያንቀሳቅሰዋል. በተፈጥሮ፣ ቃና እና ስሜታዊ አጃቢነት የሚወስኑት ነገሮች ናቸው። ይህ የማሳመን ዘዴ በተመሳሳዩ ቅርፀት ውስጥ እንቅስቃሴዎችን ለመቀጠል አስተዋፅኦ ያደርጋል.

እዚህ ላይ ይህ የማሳመን ዘዴ ከፍ ካለ በራስ የመተማመን ስሜት ካለው ራስ ወዳድ ሰው ጋር እንደማይሰራ ልብ ሊባል ይገባል። እንደነዚህ ያሉትን ዘዴዎች አይቀበልም እና ለእሱ እንዲህ ዓይነቱ አቀራረብ የአቅም ማነስ ነው.

ተገቢ ያልሆነ መጠበቅ

ለዚህ የማሳመን ዘዴ እንዲሠራ, ቅድመ ዝግጅት ያስፈልጋል. ጣልቃ-ገብነትን የሚገድብ ሁኔታን አስቀድሞ መፍጠር አስፈላጊ ነው, ማለትም, በተጠቀሰው ዘዴ ብቻ እርምጃ መውሰድ አለበት. እና በመቀጠል ይህ ዘዴ የሚጠበቁትን መኖር የለበትም, አይሰራም. እንዲህ ዓይነቱ ዝግጅት ጣልቃ መግባቱን ግራ ያጋባል, እና በእርግጥ, ለእሱ የቀረበውን ቦታ ይቀበላል. ይህ ሁኔታ ለብዙ የሕይወት ገጽታዎች የተለመደ ነው.

የፍንዳታ ዘዴ

በስነ-ልቦና ውስጥ የማሳመን ዘዴዎች በተጽዕኖቻቸው ይለያያሉ. እና ከእነዚህ የስነ-ልቦና ዘዴዎች አንዱ የፍንዳታ ዘዴ ነው. በአንዳንድ ኃይለኛ ስሜታዊ ስሜቶች ተጽእኖ ስር, ስብዕናውን እንደገና ይገነባል በሚለው እውነታ ላይ የተመሰረተ ነው. ኤ.ኤስ. ማካሬንኮ ይህንን ጽንሰ ሐሳብ በሳይንሳዊ መንገድ አረጋግጧል.

የ "ፍንዳታ" ዘዴን ለመጠቀም በሚያስደንቅ ሁኔታ እና ያልተለመደ ሰውን የሚያስደነግጥ ሁኔታ መፍጠር ያስፈልግዎታል. ይህ የኢንተርሎኩተርን የነርቭ ሥርዓትን ያዳክማል እና ድንጋጤን ያስከትላል, ይህም በተራ ነገሮች ላይ ብቻ ሳይሆን በአጠቃላይ የአለም እይታ ላይ ወደ መሰረታዊ ለውጥ ያመራል. በትክክለኛ ቤተሰብ ውስጥ ካሉት የትዳር ጓደኛሞች አንዱ ታማኝ አለመሆን የተረጋገጡ እውነታዎች ሌላውን አስከፊ ስሜታዊ ሁኔታ ውስጥ የሚጥሉ ጉዳዮች ተመዝግበዋል ። ክህደት እንደ አንድ ዓይነት ተንከባካቢነት በሚታሰብባቸው ቤተሰቦች ውስጥ ይህ አይከሰትም.

በስራ ቡድን ውስጥ, "ፍንዳታ" የማሳመን ዘዴ ተግሣጽን ከሚጥሱ, ለቡድኑ ግራ መጋባትን ከሚፈጥሩ እና ብዙውን ጊዜ አልኮልን አላግባብ ከሚጠቀሙ አስተማማኝ ሰራተኞች ጋር በተያያዘ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ዘዴው የተወሰኑ ዓይነቶች አሉ, አጠቃቀሙ አሁን ባለው ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ነው. ይህ ነቀፋ፣ የአስተዳደር እርዳታ፣ ያለፉት “ብዝበዛዎች” ይቅርታ ሊሆን ይችላል። በዚህ የማሳመን ዘዴ ውስጥ ዋናው ነገር ቅንነት, ተሳትፎ ነው, የእርምት መንገዱን እንዲወስድ ተላላፊውን እድል መስጠት አለብዎት. ለችግሩ መደበኛ ፍላጎት እዚህ አይሰራም.

ፕላሴቦ ወይም የአስተያየት ዘዴ

ይህ የማሳመን ዘዴ በሕክምና ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል ጀመረ. ትርጉሙ ዶክተሩ ምንም ተጽእኖ የሌላቸው አንዳንድ መድሃኒቶችን ያዝዛል, ነገር ግን በሽተኛው በሽታውን ለማከም በጣም ውጤታማ እንደሆነ ያሳምናል. ይህ የማሳመን ዘዴ ብዙውን ጊዜ በታካሚው የስነ-ልቦና ስሜት ምክንያት በሕክምናው ሂደት ውስጥ አዎንታዊ ለውጦችን ያመጣል. ይህ ዘዴ በሁለቱም አስተማሪዎች እና አሰልጣኞች መጠቀም የጀመረ ሲሆን በዚህ መንገድ አትሌቶች ከፍታ ላይ እንዲደርሱ አነሳስቷቸዋል. በማስተማር, ይህ የማሳመን ዘዴ በጣም ውጤታማ ነው, ነገር ግን በአጠቃቀሙ መጠንቀቅ አለብዎት. እሱን በመጠቀም ውጤቱ እርስዎ የሚጠብቁትን እንደሚሆን አስቀድመው እርግጠኛ መሆን አለብዎት ፣ አለበለዚያ እሱ እንደተታለለ በመገንዘብ ሰውዬው እምነትን ያጣል ፣ እና ፕላሴቦ ውጤቱን ያጣል ።

ጥብቅ መስፈርት

የዚህ የማሳመን ዘዴ ዋናው ነገር ትዕዛዝ ነው. ነገር ግን መሪው በበታቾቹ መካከል የማይጠራጠር ስልጣን ሲደሰት በጉዳዩ ላይ ሊተገበር ይችላል. የፍርዱ ትክክለኛነትም አያጠያይቅም። በሌሎች ሁኔታዎች, ይህ የማሳመን ዘዴ ትርጉም የለሽ እና እንዲያውም ጎጂ ሊሆን ይችላል. ጥብቅ መስፈርት ከተወሰነ የማስገደድ መጠን ጋር ከመከልከል ጋር ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል።

ምክር

ከዚህ የማሳመን ዘዴ ጋር ለመስራት ኢንተርሎኩተሩ እንዲያምንዎት ያስፈልጋል። የምክር ግንዛቤ አሰጣጥ ዘዴ በተለይ እዚህ አስፈላጊ ነው. የመሪው ድምጽ ሞቅ ያለ እና ርህራሄ ያለው መሆን አለበት, ቅንነት ሊሰማው ይገባል, አለበለዚያ ዘዴው ውጤታማ ያልሆነ ብቻ ሳይሆን በአማካሪው ላይም ሊዞር ይችላል.

ትችት

የማሳመን "ትችት" ዘዴ የሚሠራው ሰው ከማሳመን ጋር በሚታወቅበት ጊዜ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ ነው. ማለትም፣ “በነጠላ ቡድን” ውስጥ መሆናቸውን እንዲረዳ ያደርጉታል። በሌሎች ሁኔታዎች, ትችት በቀላሉ እንደ ተራ ማነቆ ይቆጠራል, ለየት ያለ ትኩረት መስጠት የለብዎትም. ለእሱ "ኢጎ" ስሜት የሚስብ ሰው ይህንን የማሳመን ዘዴ እራሱን የቻለ ነፃነት እንደሌለው ለመወንጀል እንደ ሙከራ አድርጎ ይገነዘባል.

ፍንጭ ዘዴ

በሰዎች ስነ-ልቦና ውስጥ ይህ የማሳመን ዘዴ እንደሚከተለው ይሠራል-ኢንተርሎኩተር በአስቂኝ, በቀልድ ወይም በስዕላዊ መግለጫዎች ውስጥ አንድ ሀሳብ ቀርቧል. ያም ማለት የአንድን ሰው ንቃተ ህሊና አይጎዳውም, ነገር ግን ስሜታዊ አካባቢው. ይህንን የማሳመን ዘዴ መደበኛ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ መጠቀም የተሻለ ነው. እና ዋናው ነገር ጣልቃ-ገብዎን ማሰናከል አይደለም. ይህንን ለማድረግ በመጀመሪያ ይህንን ዘዴ ለራስዎ ይተግብሩ, በዚህ መንገድ ሀሳብ ቢቀርቡ ምን ይሰማዎታል.

ማመስገን ወይም ማመስገን

ማሞገስ በቃለ ምልልሱ ውስጥ ውድቅነትን የማያመጣ የማይደናቀፍ የማሳመን ዘዴ ነው። ማሞገስ ለብዙ ሰዎች ደስ የማይል ሽንገላ መምሰል የለበትም። ሙገሳ ልክ እንደ ማሞኘት ተመሳሳይ ባህሪ የለውም, ስለዚህ በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል.

ግልፍተኛ ድርድሮች: ለማታለል እና "ማጥቃት" አያመንቱ.

በስነ ልቦና ላይ በመመርኮዝ ምን ዓይነት የማሳመን ዘዴዎች መጠቀም አለባቸው

የሚፈለገውን የውይይት ውጤት ማሳካት ሁልጊዜ በቀረበው ሃሳብ ላይ የተመካ አይደለም። ምንም ያህል ፍሬያማ ቢሆን. የ interlocutor's psychotype የመጀመሪያ ውሳኔ ከእሱ ጋር መግባባት የበለጠ ውጤታማ ያደርገዋል።

የሳይኮቲፕቲፕ (ሳይኮቲፕ) በጄኔቲክ ተወስነው የነርቭ ስርዓት ባህሪያት የተሰራ ነው. የኢንተርሎኩተሩን የስነ-ልቦና አይነት ወዲያውኑ መወሰን ስኬትን በሚያስገኝ መንገድ ድርድሮችን እንዲገነቡ ያስችልዎታል። የስነ-ልቦና አይነት በሶስት መመዘኛዎች ሊታወቅ ይችላል-በፊት, በንግግር እና በምልክቶች ላይ የሚንፀባረቁ ስሜቶች. ከዚህ በታች በንግድ ውስጥ በብዛት የሚገኙትን ስድስት የስነ-ልቦና ዓይነቶችን እንመለከታለን።

ሃይፐርታይማስ

ይህ አይነት በንቃት ግንኙነት አዲስ እውቀት ለማግኘት ይፈልጋል. ይህ አይነት ከሌላው ጋር ለመላመድ የሚችል ብቻ ነው, ባህሪያቱን በመቀበል, ምናልባትም ሙሉ በሙሉ እሱን ለመቅዳት, በጣም አስፈላጊ ነው.

እንዴት መለየት እንደሚቻል.በፊቱ ላይ የሚንፀባረቁ ስሜቶች ደስታ እና አስገራሚ ናቸው-የተከፈቱ ዓይኖች እና ትንሽ ክፍት አፍ ፣ በግንባሩ ላይ የሚሮጡ አግድም መስመሮች። ንግግር ስሜታዊ ነው, አንድ ሰው ብዙ እና በፍጥነት ይናገራል. Gesticulation ገባሪ ነው ሰፊ ክንድ ያለው።

የግንኙነት ዘዴዎች.እንደዚህ አይነት ሰው አንድ ነገር እንዲሞክር እድል ስጠው, ነገር ግን ለመመርመር አይደለም, ነገር ግን አዲስ ነገር ለማየት. "ይህን ለመጀመሪያ ጊዜ ታያለህ" የሚለው ሐረግ እዚህ ውጤታማ ይሆናል. በተመሳሳይ ጊዜ, በጣም ቀላል የሆነውን ምርት, ተደራሽ እና ታዋቂ የሚሸጡ ከሆነ, ይህ የኋለኛውን ውጤታማነት አይጎዳውም. በልዩ ሁኔታዎች, ለመሸጥ አስቸጋሪ ከሆነ ምርት ጋር, ሴሚናሮች እና የተለያዩ የመግቢያ ዝግጅቶች በደንብ ይሰራሉ.

ፓራኖይድ

እነዚህ ሰዎች ዓለም አቀፋዊ ግብን ይከተላሉ እና ብዙ ጊዜ በአስተዳደር እና በፖለቲካ ውስጥ ይገኛሉ.

እንዴት መለየት እንደሚቻል. ፊት ላይ ያሉ ስሜቶች - አስጸያፊ, በሁለት ናሶልቢያን እጥፋት ይወሰናል. ንግግሩ በአንድ የተወሰነ ግብ ላይ የተገነባ ነው, ያለ "ውሃ", ምናልባትም ለበለጠ ውጤት ጥቂት እውነታዎችን ይጨምራል. የእጅ ምልክቶች ክፍት ናቸው፣ ለህዝብ የሚነገሩ ናቸው።

የግንኙነት ዘዴዎች.ለእነሱ ምን ያህል ጠቃሚ መሆን እንደሚችሉ ለፓራኖይድ ማሳየት አስፈላጊ ነው. አንድ ነገር ለእነሱ ለመሸጥ ሁሉንም ነገር በግልፅ እና እስከ ነጥቡ ድረስ ማቅረብ አለብዎት, ስለ ምርቱ / አገልግሎቱ እና ለእነሱ አስፈላጊነት ይናገሩ. ነጠላ ቃሉን ከአንዳንድ እውነታዎች ጋር ለዝርዝሮች ማደብዘዝ ይችላሉ።

ስኪዞይድስ

የተጠሩት ዓለምን የተሻለች ቦታ ለማድረግ እንደሆነ ያምናሉ። እነሱ በየጊዜው እያሻሻሉ እና የሆነ ነገር ይፈጥራሉ. በሩሲያ ውስጥ በጣም የተለመደ የስነ-አእምሮ ዓይነት.

እንዴት መለየት እንደሚቻል.ስሜቶች በግንባሩ ላይ በሚወርዱ ሰፊ ዓይኖች እና በፊቱ ላይኛው ክፍል ላይ ስሜቶች ይታያሉ። የታችኛው የፊት ክፍል "ፔትሮይድ" ነው. ንግግርን በሚገነቡበት ጊዜ ለሁለተኛ ደረጃ ባህሪያት ቅድሚያ ይሰጣል, ከዚያም ለዋናው ሀሳብ. ምንም ምልክት የለም ወይም ከቃላቶቹ ይለያል.

የግንኙነት ዘዴዎች.ስኪዞይድ ሳይኮታይፕ ከፓራኖይድ በተቃራኒ በዳሰሳ ተለይቶ ይታወቃል። ለዝርዝር ልዩ ትኩረት ሃሳቡን ማቅረብ አለብዎት. ለእሱ አዲስ ነገር ሁሉ መሰረት ነው, እሱ በመጀመሪያ በሂደቱ ውስጥ እና ከዚያም ከምርቱ / አገልግሎቱ የሚገኘው ትርፍ ላይ ፍላጎት አለው.

የሚጥል በሽታ

እንደነዚህ ያሉት ሰዎች በሁሉም የሕይወት ዘርፎች ውስጥ የማያቋርጥ ቁጥጥር እና መረጋጋት ለማግኘት ይጥራሉ. የዚህ አይነት ነጋዴዎች የቀድሞ ወታደራዊ ሰዎች ወይም እንደ ደንቦቹ ህይወትን የለመዱ ሰዎች ናቸው.

እንዴት መለየት እንደሚቻል.መሰረታዊ ስሜቶች - ቁጣ, መኮማተር, ከንፈር መጨናነቅ, በአፍንጫው ድልድይ ላይ ቀጥ ያሉ መጨማደዶች ይታያሉ. ንግግሩ በተወሰኑ ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው, የሙቀት መጠኑ ዝቅተኛ ነው, እና ብዙውን ጊዜ በአሉታዊነት ይጣላል. የተከለከሉ መግለጫዎችን ተጠቀም. የእጅ ምልክቶች ወሰን ሰፊ አይደለም እና ግልጽ እና ትክክለኛ እንቅስቃሴዎችን ይጠቀማል። በእጃቸው አየር ሲይዙ ማየት ይችላሉ.

የግንኙነት ዘዴዎች. ከጉዳዩ ጋር የተያያዙ ሁሉንም ሰነዶች ሙሉ በሙሉ ያስፈልግዎታል. መቶ በመቶ ዝግጁ መሆን አለብህ፣ ለእያንዳንዱ ጥያቄ መልሱን ማወቅ እና ለማድረስ የማትችለውን ቃል አትግባ። ለእነሱ ዋናው ነገር መረጋጋት ነው. Eleptoids ማቀናበር እና የትርጉም ጭነት የማይሸከሙ ጥያቄዎችን መጠየቅ አይችሉም።

ሃይስትሮይድስ

ጨምሯል egocentrism ጋር ሰዎች. ብዙውን ጊዜ የራስ-PR በሚፈለግባቸው አካባቢዎች ውስጥ ይገኛል: "የሽያጭ ሰዎች", አስተዋዋቂዎች.

እንዴት መለየት እንደሚቻል.መሠረታዊው ስሜት "አንድ-ጎን ንቀት" (በከንፈር በቀኝ ወይም በግራ በኩል ፈገግታ, ወደ ታች የሚመራ) መሆኑን ልብ ሊባል ይችላል. ግልጽ በሆኑ ክርክሮች ያልተሸከሙ፣ ነገር ግን አሳማኝ የሆኑ ንግግሮች ግባቸውን ለማሳካት የሚረዳቸው ማራኪነት አላቸው። የእጅ ምልክቶች የፕላስቲክ የእጅ እንቅስቃሴዎችን ይጠቀማሉ.

የግንኙነት ዘዴዎች.ጅብነትን ለማሳመን በጣም ጥሩው ዘዴ ማሞኘት ይሆናል፤ በራስ ወዳድነቱ ላይ ይጫወቱ። በእነሱ ሁኔታ, ዋናው ነገር ሁሉም ሰው የማይሆን ምርት ነው, ነገር ግን የተመረጡ ጥቂቶች ሊገዙ ይችላሉ, ዋጋው ምንም አይደለም.

ስሜት ቀስቃሽ ስሜቶች

ገፀ ባህሪው ለተነጋጋሪው ርህራሄ አለው፣ እና በተለይ ለሌሎች ስሜታዊ ነው። በዋናነት በግዥ ዘርፍ የበላይ ናቸው፣ በጣም ሀላፊነት ያለባቸው እና እንዴት መስረቅ እንዳለባቸው አያውቁም።

እንዴት መለየት እንደሚቻል. ፊቱ ሀዘንን እና ደስታን በተመሳሳይ ጊዜ ያሳያል . "የፒዬሮት ፊት." አገላለጽ በአይን ዙሪያ መጨማደዱ እና ቅንድቡን ከፍ ማድረግ። ንግግሩ ጸጥ ያለ እና የተረጋጋ ነው። እነሱ የንግግሩን ዋና ሀሳብ በጣም በቀስታ ይቀርባሉ እና በጥንቃቄ መግለጫዎችን ይመርጣሉ። የንክኪ ግንኙነት ወዳዶች፣ ከምልክቶቹ መካከል የስትሮክ እንቅስቃሴዎችን መመልከት ይችላሉ።

የግንኙነት ዘዴዎች. ጉዳቶች እና አደጋዎች መጠቀስ የለባቸውም. የአካባቢ ወዳጃዊነት, ደህንነት እና የምርት ጥራት እሱን የሚስቡት መሰረታዊ ነገሮች ናቸው. የማሳመን ዘዴው ከስሜት ጋር ይሰራል እና ለእርዳታ ጥያቄዎች ምላሽ ይሰጣል። ሥነ-ምግባርን መከተል እና "በእሱ ህጎች መጫወት" በጣም አስፈላጊ ነው ፣ ችሎታዎችዎን ከተጠራጠረ በቀላሉ ከእይታ ይጠፋል።

ሰዎች ምርትዎን እንዲገዙ እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ፡ 7 ያልተሳኩ-አስተማማኝ ዘዴዎች

የባለሙያዎች አስተያየት

ጠንከር ያሉ ዘዴዎች እና የማሳመን ዘዴዎች እጅግ በጣም ከባድ ግን ውጤታማ እርምጃዎች ናቸው።

ሚካሂል ኡርዙምሴቭ ፣

የሜሎን ፋሽን ቡድን OJSC, ሴንት ፒተርስበርግ ዋና ዳይሬክተር

ጥብቅ የማሳመን ዘዴዎችን አልከተልም እና አስቸጋሪ አጋሮችን አስወግድ. በጣም አስፈላጊው ነገር ባልደረባዎ ላይ “እንደ እንፋሎት ሮለር ተንከባሎ ነበር” የሚለውን ስሜት መተው አይደለም። አለበለዚያ, እርካታ ከሌላቸው ስሜቶች ጋር ይዛመዳሉ, እና እሱ ከእርስዎ ጋር መስራት አይፈልግም. በድርድር ጊዜ በጣም ምቹ የሆነ የንግድ ማቆም እና ትንሽ ቀልድ ያስፈልግዎታል።

የአንድን ሰው ባህሪ በጥብቅ ለመከላከል በሚያስፈልግበት ጊዜ ሁኔታዎች ነበሩ. በቅርቡ መደበኛ ያልሆነ የማሳመን ዘዴ ለመጠቀም እድሉን አግኝቼ ነበር፣ ይህም “እንደ ሰው” እንደመናገር ነው። በተጨማሪም ለድርድር ከፍተኛ ቦታ ያላቸውን ሰዎች አምጥተናል። የመጀመርያው የድርድር ደረጃ መደበኛ ካልሆኑ ሁኔታዎች መውጣቱን እና ውሳኔዎችን ለሚወስኑ አስተዳዳሪዎች በአደራ ሊሰጥ ይችላል። የመጨረሻው ክፍል በዳይሬክተሮች እና በባለቤቶች መካከል የሚደረግ ውይይት ነው.

ክርክር እንደ የማሳመን ዘዴ

ደንቦቹን ከተከተሉ ክርክርን እንደ የማሳመን ዘዴ መጠቀም ውጤታማ ይሆናል፡-

በዘዴ

በሰው ኢጎ ላይ አትጫወት። በምንም አይነት ሁኔታ እሱን ማሰናከል ወይም እሱን ለማዋረድ መሞከር የለብዎትም ፣ አለበለዚያ ግን ፍጹም ተቃራኒውን ውጤት ያገኛሉ እና እሱን ለማሳመን በጭራሽ አይችሉም።

በጠንካራ ክርክሮች ይጀምሩ

ሁሉንም በጣም አስፈላጊ እና ኃይለኛ ክርክሮችን በማምጣት ውይይት ይጀምሩ። በጫካ ዙሪያ መምታት አያስፈልግም. እና ከዚያ ያነሰ ጉልህ እውነታዎች ጋር የእርስዎን አቋም ማሟላት ይችላሉ.

የሥልጣን ምልክት

ስለራስዎ በተቻለ መጠን ለመንገር ይሞክሩ ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ምን ያህል ብቁ እንደሆኑ ፣ ይህንን ለተወሰነ ጊዜ ሲያደርጉ እንደቆዩ ፣ ሁሉንም ዝርዝሮች በዝርዝር እንደሚያውቁ ፣ እና ከሁሉም በላይ ፣ እርስዎ ማድረግ ችለዋል ከእሱ ጥሩ ገንዘብ.

ትክክለኛ አነጋገር

ቃሉ በማሳመን ዘዴዎች ውስጥ ኃይለኛ መሳሪያ ነው, እና ስለዚህ የንግግር ዘይቤዎችን መጠቀም እንደ "እዚህ ልክ ነህ, ሁሉም ነገር በትክክል እንደዚህ ነው, እዚህ ግን አልደግፍህም." ሰውዬው ለሀሳቡ ትኩረት እየሰጡ እንደሆነ ያያል እና ለእርስዎ ይከፍላል.

ያልተጠበቀ ምስጋና

የኢንተርሎኩተርዎን ቁጥጥር ለማዳከም እና ዘና እንዲል ለማድረግ ሁለት ያልተጠበቁ ምስጋናዎችን መንገር ያስፈልግዎታል። ስለዚህ አመስግኑት እንጂ አታሞካሹት።

በእሱ ፈቃድ ከኢንተርሎኩተርዎ ጋር በተመሳሳይ የሞገድ ርዝመት ያግኙ

ወጥነት ያለውን ደንብ ይከተሉ፡ በመጀመሪያ ሰውዬው የተስማማባቸውን ክርክሮች ያቅርቡ እና ከዚያ አቋምዎን ይግለጹ። ይህ የስኬት እድሎችዎን ይጨምራል።

የጦፈ የክርክር ጊዜዎችን ያስወግዱ

ግጭቱን ሊያባብሱ የሚችሉ አፍታዎችን እና "ደካማ ነጥቦችን" ያስወግዱ, አለበለዚያ ትክክል መሆንዎን የሚያረጋግጡ ክርክሮችን አያገኙም. እንደዚህ አይነት አፍታ በድንገት "የሚመስለው" ከሆነ, ውይይቱን በአስቸኳይ ወደ ሌላ ርዕስ ያንቀሳቅሱት.

ትናንሽ ነገሮችን ይከታተሉ

የእጅ ምልክቶችን እና የፊት መግለጫዎችን ይመልከቱ - ስለ አንድ ሰው ብዙ ሊናገሩ ይችላሉ። አንድ ሰው ክርክር ሲጨቃጨቅ መጨነቅ እንደጀመረ ካስተዋሉ, በዚህ ክርክር ላይ ማተኮርዎን ይቀጥሉ, በጣም ጠንካራው ነው.

ቃላቶቻችሁን እንደ ጠቃሚ አድርገው ማስቀመጥ

ሰውዬው የእርስዎ አቋም የተወሰነ ጥቅም እና ጥቅም እንደሚያመጣለት እንዲያምን ያድርጉት, እና የእሱ ቦታ ምንም ፋይዳ የለውም.

ፍላጎት በማሳየት ላይ

በጭቅጭቅ ጊዜ፣ የሚነጋገረው ሰው ባንተ ላይ ባይስማማም በጥሞና ለማዳመጥ ሞክር። በዚህ ጉዳይ ላይ ተቃራኒ አቋም ቢኖራችሁም እሱን እየሰሙት እንደሆነ ያስተውላል, እና ይህ እውነታ በአእምሮው ውስጥ ይታተማል. አጋርን በሚመርጡበት ጊዜ, ይህንን ግምት ውስጥ ያስገባል.

የማሳመን ዘዴ እንዴት እንደሚሰራ: ለእያንዳንዱ አማራጭ ምሳሌ.

የምላሽ ዘዴ

ሽቶ ሻጮች የሽቶ ናሙና ይተዉልዎታል እና ከተወሰነ ጊዜ በኋላ እርስዎ ትዕዛዝ እንዲያዝዙ እና ስለ ምርቱ ባህሪያት ያለዎትን አስተያየት ለማወቅ ይመለሳሉ. ሽቶው በእውነት ረጅም ጊዜ የሚቆይ ነው፣ እና ሴትየዋ እና በዙሪያዋ ያሉ ሰዎች ሁሉ ሽቶውን ይወዳሉ፣ እና በእርግጥ ቢያንስ አንድ ጠርሙስ ከሻጩ ትገዛለች።

የንፅፅር ዘዴ

በልብስ መደብር ውስጥ ያሉ ነጋዴዎች በመጀመሪያ ቀሚስ ወይም ልብስ ይሰጡዎታል, ከዚያም ተጨማሪ መለዋወጫዎች ለምሳሌ የእጅ ቦርሳ ወይም ክራባት. መለዋወጫዎች ከአለባበስ እራሱ በጣም ርካሽ ናቸው, ስለዚህ በመጀመሪያ በጣም ውድ የሆነውን እቃ መሸጥ ያስፈልግዎታል.

የጓደኝነት ዘዴ

የማሳመን ዘዴዎች ሰውዬው ምስላዊ ማራኪ በሚሆንበት ጊዜ በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ. ጥናቶች እንደሚያሳዩት አካላዊ ውበት ያላቸው ሰዎች ስኬታማ ድርድር የማግኘት ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። ደስ የሚል መልክ አንድ ሰው የበለጠ ስኬታማ, ተሰጥኦ, ብልህ እና ሐቀኛ መሆኑን ይጠቁማል. ስለዚህ, ስኬት ለማግኘት, መልክዎን ለመንከባከብ ይሞክሩ.

የመቆያ ዘዴ

እ.ኤ.አ. በ1991 የእስራኤል ነዋሪዎች ከኢራቅ የኬሚካል ጥቃት ሊደርስ እንደሚችል ማስጠንቀቂያ ተሰጥቷቸው ነበር። ልዩ የመከላከያ መሳሪያዎች ተሰጥቷቸዋል. በኋላም ባሊስቲክ ሚሳኤሎች በእስራኤል ላይ ቢተኮሱም የኬሚካል ጦር መሳሪያ ጥቅም ላይ አልዋለም። የእስራኤል ነዋሪዎች የኬሚካላዊ የጦር መሳሪያ ተፅእኖ ተሰምቷቸዋል ተብሎ ወደ ህክምና ተቋማት እርዳታ መጠየቅ ጀመሩ። ይህ ጉዳይ የሚጠበቀው ህግ ምን ያህል አሳማኝ ሊሆን እንደሚችል ያሳያል።

የማህበር ዘዴ

በምርጫ ቅስቀሳ ወቅት ፕሬዚዳንታዊ እጩዎች ብዙውን ጊዜ ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ. እጩዎች በዘመቻ ንግግሮች ውስጥ ከተቃዋሚ ፓርቲ የቀድሞ ፕሬዚዳንቶች ቃል ይጠቀማሉ። ለምሳሌ ሪፐብሊካኖች ዴሞክራቶችን ጠቅሰው አሸንፈዋል። ይህ የማሳመን ዘዴ, በትክክል ከተያዘ, የድምፅን ቁጥር በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል.

ቅደም ተከተል ዘዴ

ፕረዚደንት ክሊንተን ከምርጫ በኋላ የከተሏቸው ፖሊሲዎች ከቅድመ ምርጫው ጋር ስላልተጣመሩ የብዙ ዜጎችን አመኔታ አጥተዋል። ያም ማለት ሰዎች የእርምጃዎችን አለመመጣጠን ሲመለከቱ ሌላ አማራጭ መፈለግ ይጀምራሉ.

የተስማሚነት ዘዴ

በአብዛኛው, ሰዎች የሚመሩ እና ለህዝብ አስተያየት ተገዥ ናቸው. ግን ብዙውን ጊዜ የህዝብ አስተያየት በጣም በቀላሉ የሚወዛወዝ ነው ፣ እና ይህ በማሳመን ጌቶች እጅ ውስጥ ሊገባ ይችላል።

የሸማቾች ባህሪ፡ አይነቶች፣ አስተዳደር እና ተነሳሽነት

የባለሙያዎች አስተያየት

በጣም ውጤታማ የማሳመን ዘዴዎች ሳይሳኩ ሲቀሩ

Igor Loginov,

የቬኔታ ሲስተምስ ዋና ዳይሬክተር እና መስራች, ሴንት ፒተርስበርግ

በ 2007 እንዲህ ዓይነቱ ክስተት በድርጅቱ ውስጥ ተከስቷል. በሎጅስቲክስ ክፍል የጅምላ ማሰናበት ተጀመረ፤ ሰዎች መሥራት አልፈለጉም እና የሕመም እረፍት ወጡ። ለዚህ ምክንያቱ በቡድኑ ውስጥ የነበረው ጤናማ ያልሆነ ድባብ ነበር። ወደ ምንም ነገር ያልመራውን እያንዳንዱን የማሳመን ዘዴ ሞከርኩ።

የሎጂስቲክስ ዲፓርትመንት ሰራተኞች በብቃት እንዲሰሩ ያሳመነው ምንድን ነው.ይህ የማሳመን ዘዴ ወደ አእምሮዬ መጣ - ለሠራተኞች አዲስ መኪና የመግዛት ሀሳብ። አዳዲስ መኪናዎችን ከገዛሁ በኋላ ሰዎች በአምስት ዓመታት ውስጥ እንደራሳቸው እንዲገዙ ቅድመ ሁኔታ አስቀምጫለሁ። ለአብዛኛዎቹ አዲስ መኪና እውነተኛ የመሆን እድል ያለው የቧንቧ ህልም ነው. ይህንን የማሳመን ዘዴ በመጠቀም ለሚቀጥሉት አምስት ዓመታት የቡድኑን የተረጋጋ ሥራ አገኘሁ።

ብድሩ የተከፈለው በኩባንያው መሆኑን ከግምት ውስጥ በማስገባት እንኳን, ይህ የማሳመን ዘዴ ብዙ ወጪ የማይጠይቅ ሆኖ ተገኝቷል. የብድር መጠኑ 9 ሺህ ሮቤል ነበር, እና የአሽከርካሪው ደመወዝ በ 3 ሺህ ብቻ ቀንሷል, ነገር ግን አሽከርካሪዎች እራሳቸው ለባንኩ ወለድ ከፍለዋል. በተጨማሪም, ለግል ተሽከርካሪዎች ጥቅም ካሳ ከፍለናል. ስለዚህ ይህ አማራጭ ለሠራተኞች በጣም ጠቃሚ ነበር.

ውጤቶችይህ የማሳመን ዘዴ በጣም ጥሩ ነበር . የኩባንያው ወጪዎች ለአንድ ሰራተኛ, በእርግጥ, በትንሹ ጨምረዋል, ነገር ግን ውጤታማነታቸው በ 1.5 እጥፍ ጨምሯል. ብድሩ ሰዎች በህመም ፈቃድ እንዲሄዱ፣ እንዲያቆሙ ወይም ወደ ሥራ እንዳይሄዱ አልፈቀደም። በቡድኑ ውስጥ ያለው ተግሣጽ ተሻሽሏል. አዲስ ሰራተኞች, ሌሎች እንዴት እንደሚሰሩ ሲመለከቱ, የባሰ መስራት አይችሉም. የገንዘብ ልውውጥ በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል። በመምሪያው ውስጥ ያለው ሁኔታ ተረጋግቷል. በውጤቱ በጣም ተደስቻለሁ።

ስለ ባለሙያዎች መረጃ

ሚካሂል ኡርዙምሴቭ, የሜሎን ፋሽን ቡድን OJSC, ሴንት ፒተርስበርግ ዋና ዳይሬክተር. የሴንት ፒተርስበርግ ልብስ ኩባንያ ሜሎን ፋሽን ቡድን የዛሪና, ነፃ እና የፍቅር ሪፐብሊክ ሰንሰለቶች ባለቤት ነው.

Igor Loginov, የቬኔታ ሲስተምስ ዋና ዳይሬክተር እና መስራች, ሴንት ፒተርስበርግ. የእንቅስቃሴ መስክለአታሚዎች ፣ ለፋክስ እና ለፎቶ ኮፒዎች የካርትሪጅ ማተሚያ ባህሪያትን ወደነበረበት መመለስ ። የሰራተኞች ብዛት: 130. ዓመታዊ ሽግግር: 200 ሚሊዮን ሩብሎች. (በ2013)።

ቃሉ ትልቅ የሰው ልጅ የመገናኛ መሳሪያ እና በሰዎች ላይ ገደብ የለሽ ተጽእኖ ነው. አስተዳዳሪዎች ብዙውን ጊዜ የቃል ተጽእኖን ይዘት ያሳስባሉ, እና በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ቅጹ ግድየለሾች ናቸው, ይህም ያነሰ አስፈላጊ አይደለም. ለምሳሌ ስለ የቃል የማሳመን ዘዴ ስንናገር ምን ማለት ነው? ይህ መዝገበ ቃላት (የድምጾች ግልጽ አጠራር)፣ ገላጭ አነባበብ (በተለይ ምክንያታዊ ውጥረቶችን ትክክለኛ አያያዝ)፣ የድምጽ መጠን (በተመልካቹ ላይ በመመስረት)፣ የእጅ ምልክቶችን እና የፊት መግለጫዎችን የመቆጣጠር ችሎታ፣ ግልጽ ነው። የንግግር አመክንዮአዊ መዋቅር, ለአፍታ ማቆም, አጭር እረፍቶች መኖር. አሳማኝ ቃላት ብቻ ሳይሆን ድርጊቶችም ጭምር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል, ስለዚህ በቃላት ላይ ብቻ መታመን የለብዎትም, በትክክል እና በማስተዋል ቢናገሩም, ነገር ግን በተወሰኑ ድርጊቶች ባይረጋገጡም.

የማሳመን ዘዴዎች በድርጅታዊ ተፅእኖ ዘዴዎች መካከል ይመራሉ. ጥፋተኝነት በመጀመሪያ ደረጃ የአንዳንድ ባህሪ ትክክለኛነት እና አስፈላጊነት ማብራሪያ እና ማረጋገጫ ወይም አንዳንድ ጥፋቶች ተቀባይነት የሌላቸው ናቸው.

የማሳመን ሂደት ምናልባት ከሌሎች የድርጅታዊ ተፅእኖ ዘዴዎች በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. በዚህ ሂደት ውስጥ ያለው መሪ ቦታ በ ክርክርአቋማቸው እና ቦታው እንዲሆን ለማድረግ ያለው ፍላጎት, በጋራ እንቅስቃሴ ውስጥ የእያንዳንዱ ተሳታፊ እምነት. ስለዚህ, ክርክርን ለማሳመን በጣም አስፈላጊው መሠረት እንደሆነ በጥልቀት እንመለከታለን. እንቆይ የማሳመን ተጽዕኖ መለኪያዎች.

ለመከራከር ብዙ መንገዶች አሉ፣ ግን፣ እንደ ቼዝ፣ ልምምድ በርካታ “ትክክለኛ ክፍተቶችን” አዳብሯል። እነሱ ወደሚከተሉት አራት ቴክኒኮች መቀነስ ይችላሉ.

የጭንቀት እፎይታ ቴክኒክከኢንተርሎኩተሩ ጋር ስሜታዊ ግንኙነት መፍጠርን ይጠይቃል። ለዚህ ጥቂት ቃላት በቂ ናቸው. በትክክለኛው ጊዜ እና በትክክለኛው ቦታ የሚነገር ቀልድ ውጥረቱን ለማርገብ እና ለውይይት ጥሩ የስነ-ልቦና ሁኔታን ለመፍጠር በእጅጉ ይረዳል።
የ "መንጠቆ" ዘዴው ሁኔታውን በአጭሩ እንዲገልጹ እና ከንግግሩ ይዘት ጋር በማያያዝ, ችግሩን ለመወያየት እንደ መነሻ ይጠቀሙበት. ለእነዚህ ዓላማዎች፣ አንዳንድ ክስተቶችን፣ ንጽጽሮችን፣ የግል ግንዛቤዎችን፣ ድንገተኛ ክስተትን ወይም ያልተለመደ ጥያቄን በተሳካ ሁኔታ መጠቀም ትችላለህ።
ማነቃቂያ መቀበልምናብ በውይይቱ መጀመሪያ ላይ ስለ ችግሮቹ ይዘት ብዙ ጥያቄዎችን ማቅረብን ያካትታል። ይህ ዘዴ ፈጻሚው ችግሩን በመፈታቱ ረገድ ጠንቃቃ እይታ ሲኖረው ጥሩ ውጤት ያስገኛል.
ቀጥተኛ አቀራረብ ቴክኒክያለ ምንም መግቢያ እና መግቢያ በቀጥታ ወደ ነጥቡ የሚደረግ ሽግግርን ያካትታል። በስርዓተ-ፆታ መልኩ ይህን ይመስላል፡ ስብሰባው የሚጠራበትን ምክንያት ባጭሩ ይግለጹ እና ወደ እነሱ ለመወያየት ይቀጥሉ።

አንድ ሰው የእርስዎን አመለካከት እንዲቀበል እንዴት ማበረታታት ይቻላል? እነዚህ ምክሮች በስነ-ልቦና እርማት ስራ ላይ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.

ደንብ አንድ፡- አንድን ሰው ስለ አንድ ነገር ማሳመን ማለት ከእሱ ጋር መጨቃጨቅ ማለት አይደለም. አለመግባባቶች በክርክር ሊፈቱ አይችሉም፤ የሚፈቱት በዘዴ፣ በእርቅ ፍላጎት እና የሌላውን አመለካከት ለመረዳት በቅንነት በመፈለግ ብቻ ነው።

ደንብ ሁለት፡- የሌሎችን አስተያየት ማክበር, አንድን ሰው በተለይም በማያውቋቸው ፊት ስህተቱን በትክክል አይንገሩት, ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ ከእርስዎ ጋር ለመስማማት አስቸጋሪ ይሆናል.

“ይህን ላረጋግጥልህ ዝግጁ ነኝ” በሚለው መግለጫ በፍጹም አትጀምር። "ከአንተ የበለጠ ብልህ ነኝ" ከማለት ጋር ተመሳሳይ ነው። ፈታኝ ዓይነት ነው። እንዲህ ዓይነቱ ይግባኝ እሱን ለማሳመን ከመጀመርዎ በፊት እንኳን ጣልቃ ገብውን በአንተ ላይ ያዞራል።

አንድ ሰው አንዳንድ ሀሳቡን ከገለጸ እና የተሳሳተ እንደሆነ አድርገው ከቆጠሩት ወይም ስህተት እንደሆነ ሙሉ በሙሉ እርግጠኛ ከሆኑ ፣ ቢሆንም ፣ ለቃለ-መጠይቅዎ በሚቀጥሉት ቃላት በግምት ቢያነጋግሩት ይሻላል፡- “ተሳስቼ ይሆናል። እውነታውን ቀጥ አድርገን እንየው። ተሳስተህ ሊሆን እንደሚችል አምነህ ከተቀበልክ በአስቸጋሪ ሁኔታ ውስጥ ራስህን አታገኝም። ይህ ማንኛውንም ክርክር ያቆማል እና ጠያቂዎ እንደ እርስዎ ፍትሃዊ እና ግልጽ እንዲሆን ያስገድደዋል፣ ይህም እሱ ደግሞ ስህተት ሊሆን እንደሚችል አምኖ እንዲቀበል ያስገድደዋል።

ህግ ሶስት፡- ከተሳሳቱ በፍጥነት እና በቆራጥነት ይቀበሉት።. የሌላውን ሰው ውግዘት ከመስማት ይልቅ ስህተቶቻችሁን ወይም ድክመቶቻችሁን መቀበል ቀላል ነው። አንድ ሰው ስለእርስዎ አሉታዊ ነገር መናገር እንደሚፈልግ ከተጠራጠሩ በመጀመሪያ እራስዎ ይናገሩ. ትጥቅ ትፈታዋለህ። በአንዳንድ ሁኔታዎች ራስን ለመከላከል ከመሞከር ይልቅ ስህተት እንደሆንክ መቀበል በጣም አስደሳች ነው። ስህተትን መቀበል, እንደ አንድ ደንብ, ለፈጸመው ሰው ንቀትን ያመጣል.

ደንብ አራትአንድን ሰው የአመለካከትዎን ትክክለኛነት ለማሳመን ሲፈልጉ ውይይቱን ወዳጃዊ በሆነ ቃና ያካሂዱ. በምትለያዩባቸው ጉዳዮች አትጀምር። አስተያየቶችዎ የት እንደሚዛመዱ ይናገሩ።

ህግ አምስት፡ ሞክር ከጠያቂዎ አዎንታዊ መልስ ያግኙበውይይቱ መጀመሪያ ላይ. አንድ ሰው “አይሆንም” ካለ፣ ኩራቱ እስከ መጨረሻው ድረስ ወጥ ሆኖ እንዲቆይ ይፈልጋል።

ህግ ስድስት፡ ለሌላ ሰው ስጠው የበለጠ የመናገር መብት, እና laconic ለመሆን ይሞክሩ. እውነቱን ለመናገር ጓደኞቻችን እንኳን ጉራችንን ከመስማት ይልቅ ስለስኬታቸው ማውራትን ይመርጣሉ። ብዙ ሰዎች, አንድ ሰው አመለካከታቸውን መረዳቱን ለማረጋገጥ እየሞከሩ ነው, እራሳቸውን ብዙ ይናገራሉ - ይህ ግልጽ ስህተት ነው. ለሌላው ሰው የመናገር እድል ስጡ፣ ስለዚህ ለቃለ-መጠይቅዎ እራስዎ እንዴት ጥያቄዎችን መጠየቅ እንደሚችሉ መማር የተሻለ ነው።

ሰባት ደንብ፡ ሰውዬው የሰጡት ሃሳብ እንደሆነ እንዲሰማው ያድርጉ የእሱ ነው።ላንቺ አይደለም።

ህግ ስምንት፡ ሰዎችን ስለ አንድ ነገር ማሳመን ከፈለግክ ሞክር ነገሮችን በዓይኖቻቸው ይመልከቱ. እያንዳንዱ ሰው በዚህ መንገድ የሚሠራበት ምክንያት አለው እና በሌላ መንገድ አይደለም. ይህንን የተደበቀ ምክንያት ያግኙ እና "ፍንጭ" ይኖሮታል, የእሱን ድርጊቶች እና ምናልባትም የባህርይ ባህሪያቱን ይረዱዎታል. እራስዎን በእሱ ጫማ ውስጥ ለማስቀመጥ ይሞክሩ. ብዙ ጊዜ ይቆጥባሉ እና ነርቮችዎን ያድናሉ.

ደንብ ዘጠኝ፡- ርህሩህ ሁንለሌላ ሰው ሀሳቦች እና ፍላጎቶች። ርህራሄ ሁሉም ሰው የሚፈልገው ነው። በዙሪያዎ ያሉ አብዛኛዎቹ ሰዎች ርህራሄ ይፈልጋሉ።

ደንብ አስር: የአንድን ሰው አስተያየት ወይም አመለካከት ለመለወጥ, ለመልካም ዓላማዎች ይግባኝ. አንድ ሰው በድርጊቶቹ ውስጥ ብዙውን ጊዜ በሁለት ምክንያቶች ይመራል-አንደኛው ክቡር ይመስላል ፣ ሁለተኛው ደግሞ እውነት ነው። ሰውዬው ራሱ ስለ እውነተኛው ምክንያት ያስባል. እኛ ግን ሁላችንም በልባችን ሃሳባዊ በመሆናችን ስለ መልካም ዓላማዎች ማውራት እንወዳለን።

ደንብ አስራ አንድ: ግልጽነት መርህ ተጠቀምትክክል መሆንዎን ለማረጋገጥ. እውነትን በቃላት ብቻ መግለጽ አንዳንዴ በቂ አይደለም። እውነቱ በግልጽ፣በአስደሳች እና በግልፅ መገለጥ አለበት።

የማሳመን ጥበብ በህይወታችሁ እድገት እንድታገኙ፣ ከሰዎች ጋር ለመደራደር እና ፍላጎቶችን እና አመለካከቶችን እንድትከላከሉ የሚያስችልዎ አጠቃላይ ቴክኒኮች እና ቴክኒኮች ናቸው። የማሳመን ጥበብ ተፈጥሯዊ ሊሆን ይችላል፣ እናም በዚህ ባህሪ የተጎናፀፉ ሰዎች መሪ ይሆናሉ፣ የሚፈልጉትን በቀላሉ ያገኛሉ፣ እና በዙሪያቸው ያሉ ብዙዎቹ ጓደኞቻቸው ለመሆን ይሞክራሉ። ይህ ማለት ግን ፈጣን የማሳመን ጥበብ በልዩ ሁኔታ ሊዳብር አይችልም ማለት አይደለም። የተለያዩ የማጭበርበሪያ ቴክኒኮችን ፣ የስነ-ልቦና ባህሪያትን እና የተወሰኑ የተፅዕኖ ክህሎቶችን ማዳበር ማንንም ሰው በሌሎች ላይ ተፅእኖ የማድረግ ዋና ያደርገዋል።

በሰዎች ውሳኔ አሰጣጥ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ስልቶች ከብዙ መቶ ዓመታት በፊት የነበሩ እና በፈላስፎች እና ፖለቲከኞች በእውቀት እና በሙከራ ተለይተው ይታወቃሉ። በኋላ ብቻ, ብዙዎቹ የጥንት ጽሑፎች ምክሮች በኦፊሴላዊ ሳይንሳዊ የስነ-ልቦና ግኝቶች ተረጋግጠዋል. የእንደዚህ አይነት እውቀት ታዋቂነት እየጨመረ መምጣቱ ሰዎች ለግል እና ለራስ ወዳድነት ዓላማዎች ይጠቀማሉ, ምንም እንኳን መጀመሪያ ላይ ጉልህ የመንግስት ችግሮችን መፍታት ቢያስፈልግም.

በአሁኑ ጊዜ ተጽእኖን የሚያስተምሩ ትምህርት ቤቶች እና የሌላ ሰው እምነት ተቃውሞዎች አሉ. መላው ህዝብ ማለት ይቻላል እነሱን ስለሚያውቅ እና በአመክንዮ መቃወም እና ተጽዕኖ ለማሳደር ሙከራዎችን ወዲያውኑ ስለተገነዘበ የድሮ ዘዴዎች መስራታቸውን ያቆማሉ። ምክንያታዊ የማሳመን ጥበብ የመግባቢያ አካልን የማዳበር ዋና ተግባር ይሆናል፣ የሁሉም ወገኖች ጥቅም የሚካተትበት እና ውሳኔ እንዲሰጥ የሚታመነው ሰው ነፃ ፈቃድ የሚከበርበት ነው።

የማሳመን ኃይል ጥበብ ነው።

ሌሎች የእርስዎን አመለካከት ወይም አስፈላጊ ውሳኔ እንዲቀበሉ የማሳመን ችሎታ በብዙ ክበቦች የቃል ጥበብ ጥበብ ተደርጎ ይቆጠራል። ሰዎች ውጤታቸውን እንዲያሳኩ የሚያስችላቸው ነጠላ ቃላትን እና ንግግሮችን የመገንባት፣ በትክክል የተቀመጡ ዘዬዎችን እና ተገቢውን ጽሑፍ የመምረጥ ችሎታ ነው። ማሳመን በቀጥታ ከአንደበተ ርቱዕነት ጋር የተያያዘ ነው፣ ምክንያቱም እውነትን ወይም ያልተፈቱ ጉዳዮችን መናገር መቻል ነው ለሚያዳምጡት ሰዎች አዎንታዊ ስሜትን በሚያመጣ መንገድ።

የማሳመን ጥበብ ምን እንደሆነ ወይም የሚፈልጉትን ነገር እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ሲያስቡ ብዙውን ጊዜ ሰዎች ስለ interlocutor ስሜታዊ ሁኔታ አስፈላጊነት ይረሳሉ እና ለራሳቸው ጥቅም ብቻ ይጥራሉ ፣ ይህም ጥረታቸውን ይክዳል።

ትክክለኛ ማሳመን ሁል ጊዜ የታለመው በተቃዋሚው ውስጥ ልዩ የሆነ ስሜታዊ ዳራ ለመፍጠር ነው ። ይህ ለአንድ ሰው ጠቃሚ የሆኑ አፍታዎችን ለማጉላት እና በእነሱ በኩል ተጽዕኖ የማድረግ ችሎታ ነው። በስሜታዊ ግፊት ቀጥተኛ እውነታዊነት እና ማስገደድ ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ጥራት ያለው ውጤት አያመጣም, በአንድ ሰው ውስጥ ትክክለኛውን ስሜት መፍጠር እና እርስዎን በአድናቆት እንዲያዳምጥ ማድረግ. አንደበተ ርቱዕነት እና ስሜታዊ አቀራረብ ሌሎች ሰዎችን ለማሳመን ዋና አንቀሳቃሽ ሃይሎች እንዲሁም በስሜት ዳራ ላይ ስውር ስሜት ናቸው።

ሰዎችን የማሳመን ችሎታም እንደ ስነ ጥበብ አይነት ይቆጠራል ምክንያቱም ይህ ሂደት የመድረክ ስራዎችን መሰረታዊ ነገሮች, የፅሁፍ ጥበባዊ ግንባታ እና የስክሪፕት አቀማመጥን በመረጃ አቀራረብ ላይ አፅንዖት መስጠትን ያካትታል. አንድን ሰው ለማሳመን ግቡ የተገነባ ማንኛውም ግንኙነት ሁልጊዜ እንደ አፈፃፀም ትንሽ ነው, እና የችሎታው አተገባበር ቦታዎች በጣም ሰፊ ናቸው.

ሰዎችን ለማሳመን የሚያስፈልገው የክህሎት ክልል ሰፊ ሊመስል ይችላል ነገርግን ብዙ ቴክኒኮች አሉ። ነገር ግን እነዚህን ሁሉ የተለመዱ የዕለት ተዕለት ጉዳዮችን ሲፈቱ ወይም የመኪና ማቆሚያ ቦታን በተመለከተ, እና የራስዎን ፕሮጀክት በማስተዋወቅ እና በቂ ካልሆኑ ግለሰቦች ጋር ሲደራደሩ ሊጠቀሙበት ይችላሉ.

የማሳመን ዘዴዎች

ሰዎችን የማሳመን ዘዴዎች የአንድን ሰው አስተያየት ወይም ክርክር ሙሉ በሙሉ ያስወግዳሉ ፣ የታቀደውን አማራጭ ለመደገፍ ሁል ጊዜ መስተጋብር እና በአንድ ሰው ውስጥ የግንዛቤ ፍላጎትን የመቀስቀስ ፍላጎት ነው። የቃል ተጽእኖ አሳማኝ ምክንያት ብቻ ሳይሆን የሰዎች ድርጊቶችም ጭምር መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል. አንዳንድ ጊዜ ድርጊቶች ከአንድ ሰአት በላይ የሚቆዩ ንግግሮችን፣ ነጠላ ንግግሮችን፣ ክርክሮችን እና የጥቅም ክርክሮችን ይወስናሉ። ከፍተኛውን ውጤት ለማግኘት ሁሉንም የሚገኙትን የተፅዕኖዎች ቤተ-ስዕል መጠቀም አስፈላጊ ነው, ማለትም. በንግግር ጊዜ ቆም ብሎ ማቆም እና የንግግር ድምጽን ችላ ማለት አይቻልም, እና በውጤታማ ማረጋገጫዎች አውድ ውስጥ አንድ ሰው ከዋናው የተመረጠው መስመር ጋር ያለውን ወጥነት መጠበቅ አለበት.

የማሳመን ጥበብን እንዴት መማር ይቻላል? የመጀመሪያው ነገር ውጥረት የሌለበት ምቹ ሁኔታን መፍጠር ነው. በጥርጣሬ ውስጥ ያለ ወይም ሁሉንም ነገር የሚመረምር እና የሚገመግም ሰው ውስጣዊ ዘና ከሚለው ሰው ይልቅ የመቋቋም እድሉ ከፍተኛ ነው.

የአንድን ሰው ውስጣዊ ሁኔታ የመወሰን ችሎታዎ ምንም አይደለም, ምክንያቱም ማንኛውም መስተጋብር በቀልድ, በማሞገስ ወይም በአስቂኝ አስተያየት ሊጀምር ይችላል, ይህም መጀመሪያ ላይ ሁኔታውን ትንሽ ለማርገብ ይረዳል. ነገር ግን ቀልዱ በቀላሉ ወደ አየር የተወረወረ ሳይሆን ከተጨማሪ ንግግር ጋር በዐውደ-ጽሑፍ የተገናኘ መሆኑን ያረጋግጡ። ይህ ለቀጣይ ንግግሮች ልዩ ምክንያቶችን ለመፍጠር እና ግለሰቡ መጀመሪያ ላይ ውይይቱን ከሚያስደስት ነገር ጋር እንዲያቆራኝ የሚረዳ ከመሆኑ እውነታ በተጨማሪ የግንኙነት መቆራረጥን ያስወግዳል።

የንግግሩ ለስላሳ ፍሰት ተፈጥሯዊነት እና ተፈጥሯዊነት ስሜት ይፈጥራል, ይህ ማለት ተቃዋሚው በውይይት ላይ ያለው ርዕስ በራሱ እንደተወለደ ወይም ምናልባትም በእሱ የተጠቆመ እንደሆነ ያስባል, ይህም የንቃተ ህሊና መጠቀሚያ ጥርጣሬዎችን ያስወግዳል.

አንዳንድ ችግሮችን ለመፍታት አማራጮችዎን ለማራመድ, የመነሻ ጥያቄዎች ዘዴ በጥሩ ሁኔታ ይረዳል, ለዚህም ምስጋና ይግባውና የርዕሱ ወሰን ይገለጻል. እነዚያ። በግንኙነት መጀመሪያ ላይ ሌላው ሰው አንድ የጋራ ጉዳይን በሚመለከት ከፍተኛውን የጥያቄዎች ብዛት ይጠየቃል እና ከዚያ የሚፈልጉትን መልሶች ይቀርባሉ ። ለመጀመሪያው የትኩረት አቅጣጫ ምስጋና ይግባውና መረጃን በማስታወስ ከፍተኛውን ማግኘት እና ማስታወስ እና የጥያቄዎች ብዛት መጀመሪያ ላይ ትልቅ ስለሆነ አንድ ሰው ዝግጁ የሆኑ መልሶች የሉትም ፣ ግን በፍላጎት የታዘዘ ትንሽ የጭንቀት ደረጃ አለ። አግኟቸው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, አንድ ሰው የራሱን የአቅም ማነስ ስሜትን ለማስወገድ የታቀደውን አመለካከት በፍጥነት ለመቀበል ይሞክራል.

ስህተቶችዎ ሊሆኑ እንደሚችሉ ይገንዘቡ ፣ ከመጋጨት ይልቅ ትብብርን የሚጠቁሙ ቋንቋዎችን ይጠቀሙ ። ለአንድ ሰው አቋምህን ማረጋገጥ እንደቻልክ ስትነግረው እራስህን በጠላት፣ በጠላትነት ቦታ አስቀምጠህ ነው፣ ነገር ግን አስተያየትህ የተሳሳተ ሊሆን እንደሚችል ከጠቆምክ ተማከርክና መፈለግ ትፈልጋለህ። አንድ የተለመደ መፍትሔ፣ ከዚያ በራስ-ሰር interlocutor ወደ ally's ደረጃ ያስተላልፉታል። በተመሳሳይ ወገን የመሆን ስሜት ግማሹን ትችት እና አለመግባባቶችን ያስወግዳል, የመግባባት ፍላጎትን ያበረታታል.

ትችትን አትፍሩ ፣ በተቃራኒው ፣ በትክክል የት እና ለምን እንደተሳሳቱ የተራዘመ ስሪት በመስጠት በፍጥነት ይቀበሉ። ይህ የአሳቢ ሰው ስሜት ይፈጥራል፣ እንዲሁም ሌላውን ሰው ድክመቶችዎን እና አሉታዊ ሀሳቦችዎን ሲዘረዝሩ ትጥቅ ያስፈታቸዋል። አንድ ሰው እራሱን ሲተቸ ሌላው የባህላዊ ግንኙነትን ባናል ህግ ከመጣስ ይልቅ የእውነት ቅንጣትን ለማግኘት ወይም ዞር ብሎ ከመሄድ ውጪ አማራጭ የለውም።

በተፈጥሮ, አጠቃላይ ምልልሱ በጋራ አመለካከቶች ወይም ተመሳሳይ ችግሮች ላይ በማተኮር ወዳጃዊ በሆነ አቅጣጫ መገንባት አለበት. የማንኛውም እምነት ዋና ተግባር ሀሳብዎን ለአንድ ሰው ማስተላለፍ አይደለም ፣ ግን ጓደኛ ለመሆን ፣ ከዚያ ማንኛውም አስተያየትዎ ጠቃሚ ይሆናል ፣ እና በጣም ተቃራኒ ሀሳቦች እንኳን ከባድ ትችት አይደረጉም። የአንድነት ድባብ መፍጠር ከተለዋዋጭው ጋር ከፍተኛውን የጋራነት ለማግኘት ብቻ ሳይሆን በንግግሩ መጀመሪያ ላይ ጥቂት ዘዴዎችን ለማግኘት ያስችላል። ስለሆነም የሥነ ልቦና ባለሙያዎች በመጀመሪያዎቹ ጥቂት ደቂቃዎች ውስጥ በተቻለ መጠን ብዙ አዎንታዊ መልሶች እና ስምምነቶችን እንዲቀበሉ, ምንም እንኳን ጮክ ብሎ ሳይገለጽ እንዲቀጥል ይመክራሉ. በቀላሉ ለመጨቃጨቅ የማይቻል ግልጽ የሆኑ እውነታዎችን በመዘርዘር ውይይት መጀመር ትችላለህ - የአየር ሁኔታ, የቅርብ ጊዜ ዜናዎች, የመስመሩ ርዝመት ወይም ቡና በማሽኑ ውስጥ መኖሩን. ኢንተርሎኩተሩ ከእርስዎ ጋር የሚስማማበት ዓለም አቀፍ ጉዳዮችን መፈለግ አስፈላጊ አይደለም ፣ ውጭ ሞቃት እንደሆነ አጠቃላይ ግንዛቤ በቂ ይሆናል።

የቅድሚያ ስምምነቶችን ዘዴ በጥንቃቄ መጠቀም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል ስለ እሱ አስቀድሞ ስለሚያውቅ እና እንደዚህ ያሉ ጊዜያት በቀላሉ ይሰላሉ. ሰውዬው እርስዎ የእሱን አስተያየት እየተጠቀሙበት እንደሆነ እና ይልቁንም ባለጌ እና ግልጽ በሆነ መልኩ በውስጥ ይጨናነቃሉ። እምቢ የማለት ችሎታ በራሱ ምርጫ ላይ እምነት እንዲጥል እና የነፃነት ስሜት እንዲሰማው ያደርጋል, ለዚህም ነው ተቃዋሚውን ለመቃወም እና እምቢ ለማለት እድሉን መስጠት በጣም አስፈላጊ የሆነው - ይህ በሂደቱ ላይ የመቆጣጠር ስሜት ይሰጠዋል. የሚስተካከለው ብቸኛው ነገር በተለይ ለእርስዎ የማይጠቅሙ ሁኔታዎችን መፍጠር ነው ፣ ከዚያ በትክክለኛው ቦታ ፣ ከክርክር ጋር በትንሽ ግፊት ፣ ስምምነትን ማግኘት ይችላሉ።

አለመግባባቶች ካሉበት ጊዜ ጀምሮ ውይይት ለመጀመር የማይቻል ነው ፣ ምክንያቱም በዚህ መንገድ ወዲያውኑ ስሜታዊ ውጥረትን ይጨምራሉ እና እርስ በእርስ ለግጭት ይዘጋጃሉ። ከእርስዎ የበለጠ እንዲናገሩ እድል ስጡ እና ጥያቄዎችን የሚጠይቁት እራስዎን ይምረጡ። ይህ ዘዴ ከአንድ የማሳመን ቃል የበለጠ ብዙ ሊያሳካ ይችላል። እያንዳንዱ ሰው ሐሳቡን መግለጽ ይወዳል, እና የወሰነው ውሳኔ የራሱ እንደሆነ ግምት ውስጥ ያስገባል, ስለዚህ በጣም ድንቅ ስራው አስፈላጊውን ውሳኔ እንዲያደርግ የሚገፋፋ ያህል የኢንተርሎኩተርን አመክንዮ ወደ አስፈላጊው አቅጣጫ በጥያቄዎች መምራት ይሆናል.

የእራስዎን አቋም ለመከራከር በሚፈልጉበት ጊዜ ግልጽ የሆኑ ዘዴዎችን መጠቀም የተሻለ ነው. መረጃን በተከደነ መንገድ ከማቅረብ እና በጥቃቅን ምክንያቶች ስምምነቶችን ከመጠቀም ይልቅ በጣም አሳማኝ በሆኑ ክርክሮች መጀመር ተገቢ ነው። ትክክለኛው ዝግጅት ከተሰራ ፣ አንድ ሰው ለመስማማት ሁለት በእውነቱ ጠቃሚ የሆኑ እምነቶች በቂ ናቸው ፣ ስህተቶች ከተደረጉ ሁል ጊዜ ቦታዎን በትንሽ ጥቅሞች ማጠናከር ይችላሉ። ከጥቃቅን ነገሮች ጀምሮ በክበብ መሄድ አንድ ሰው አንተን ለማዳመጥ ሲደክም እና ጊዜውን በእንደዚህ አይነት ጥቃቅን ነገሮች ላይ ማባከን እንደማይገባ ሲቆጥር ወደ ውድቀት ሊያመራ ይችላል።

ተጨማሪ ክርክሮችዎን እንዴት እንደሚገነቡ በተሻለ ለመረዳት የቃል ያልሆኑ ምልክቶችን ባህሪያት ለማጥናት ይመከራል. ለምሳሌ፣ ኢንተርሎኩተሩ በእርጋታ ተቀምጦ ከነበረ፣ እና ከተወሰነ መረጃ በኋላ ከልብሱ ጫፍ ጋር በንቃት መንቀሳቀስ ወይም መጨቃጨቅ ከጀመረ፣ ይህ ማለት ይህ ክርክር ለእሱ አስፈላጊ ነው እና ደስታን ያስከትላል ማለት ነው። በዚህ ጊዜ ወደ ሌሎች ከመሄድ ይልቅ ርዕሱን ማዳበሩን መቀጠል ጠቃሚ ነው። በተመሳሳይ ሁኔታ, እንደ የተዘጉ አቀማመጦች, ጭንቅላትን ወደ ተቃራኒው አቅጣጫ ማዞር, አሉታዊ ግብረመልሶችን ማስተዋል ጠቃሚ ነው - እነዚህ ሰዎች ንግግሮችዎን በውስጥ በኩል እንደሚቃወሙ የሚያሳዩ ምልክቶች ናቸው እና ይህ በቅርቡ ግልጽ የሆነ ክርክር ሊያስከትል ይችላል.

ሌላውን ሰው በትክክል በመረዳት እና በማሳየት የመግባባት ስሜት ለመፍጠር ይሞክሩ። እርስዎ በትክክል እንደተረዱት ለማወቅ የአድራሻዎትን ሃሳቦች እንደገና በመናገር ተመሳሳይ ነገሮችን ማድረግ ቀላል ነው። አንድ ሰው እሱን እንደተረዳህ ማረጋገጫ ሲሰጥ፣ ለራሱ ብቻ ሳይሆን ለአንተ ይሰጥሃል። ስለዚህ, የእሱን ሃሳቦች እና ምኞቶች የሚረዳ ሰው ይሆናሉ, ይህም ማለት በራስ-ሰር, ምኞቶችዎን እና አመለካከቶችን መግለፅ ሲጀምሩ, ሰውዬው እርስዎን ለመረዳት ሁሉንም ነገር ለማድረግ ይሞክራል.

ሁሉንም የታቀዱትን ምክሮች በመከተል ፈጣን ስምምነት ወይም ትብብር ያገኛሉ ብለው አይጠብቁ ምክንያቱም አንዳንድ ጉዳዮችም ለመፍታት ጊዜ ይፈልጋሉ። ከአስፈላጊ ሰዎች ጋር ቀስ በቀስ ግንኙነቶችን በመገንባት ዘዴዎችን ይገንቡ, በድርጊት ውስጥ የሚፈልጉትን አስፈላጊነት በማሳየት. መጀመሪያ ከአስተዳዳሪው ጋር ጓደኛ ከፈጠርክ፣ ለኩባንያው ያለህን አስፈላጊነት እና ጥቅም ካረጋገጥክ እና የመኪና ማቆሚያ እጦት ወደ ምን እንደሚመራ በግል ምሳሌ ካሳየህ የድርጅት ማቆሚያ መፍጠር በጣም ቀላል ነው። የዳበረ እቅድና የአፈጻጸም ቻርት ይዞ ወደ ቢሮ የገባ ሰው መደመጥ አይቻልም። እና ይሄ በሁሉም ነገር ውስጥ ይከሰታል - አንዳንድ ነገሮች ትዕግስት ያስፈልጋቸዋል.

የትምህርት ዘዴዎችትምህርታዊ ግቦችን ለማሳካት የታለሙ የአስተማሪ እና የተማሪዎች እርስ በእርሱ የተገናኙ እንቅስቃሴዎችን መንገዶች ይደውሉ ። ልምዱ እንደሚያሳየው አስተማሪው ከተማሪዎች ጋር ያለው ግንኙነት በተለያዩ መንገዶች በተለይም በ፡-

በተማሪዎች ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ (ማሳመን, ሞራል, ፍላጎት, ትዕዛዝ, ዛቻ, ቅጣት, ማበረታቻ, የግል ምሳሌ, ስልጣን, ጥያቄ, ምክር);

ተማሪው ለአንድ ነገር የራሱን አመለካከት እንዲለውጥ, አቋሙን እንዲገልጽ, ድርጊት እንዲፈጽም, ባህሪን እንዲያሳዩ የሚያበረታቱ ልዩ ሁኔታዎችን, ሁኔታዎችን እና ሁኔታዎችን መፍጠር;

የህዝብ አስተያየት (ማጣቀሻ ቡድን ወይም ቡድን ለተማሪው - ትምህርት ቤት, ተማሪ, ባለሙያ), እንዲሁም ለእሱ ጉልህ የሆነ ሰው አስተያየት በመጠቀም;

የመምህሩ እና የተማሪው የጋራ እንቅስቃሴዎች (በመገናኛ እና በስራ);

በግል ወይም በሙያዊ ግንኙነት ሂደት ውስጥ በቤተሰብ ውስጥ የተከናወነ ስልጠና ወይም ራስን ማስተማር ፣ የመረጃ ማስተላለፍ ወይም ማህበራዊ ልምድ;

በሕዝባዊ ወጎች እና አፈ ታሪኮች ዓለም ውስጥ መጥለቅ ፣ ልብ ወለድ ማንበብ።

በአስተማሪ እና በተማሪዎች መካከል ያሉ የተለያዩ የግንኙነት ዓይነቶች የተለያዩ የትምህርት ዘዴዎችን እና የምደባቸውን ውስብስብነት ይወስናል። በትምህርት ዘዴዎች ስርዓት ውስጥ, በተለያዩ ምክንያቶች የተለዩ በርካታ ምደባዎች አሉ.

1. በ ባህሪበተማሪው ስብዕና ላይ ተጽእኖ;

ሀ) ማሳመን፣ ለ) የአካል ብቃት እንቅስቃሴ፣ ሐ) ማበረታታት፣ መ) ቅጣት።

2. በ ምንጭበተማሪው ስብዕና ላይ ተጽእኖዎች: a) በቃላት; ለ) ችግር-ሁኔታ; ሐ) የስልጠና ዘዴዎች እና መልመጃዎች; መ) የማነቃቂያ ዘዴዎች; ሠ) ብሬኪንግ ዘዴዎች; ረ) የአስተዳደር ዘዴዎች; ሰ) ራስን የማስተማር ዘዴዎች.

3. በ ውጤቶችበተማሪው ስብዕና ላይ ተጽእኖ ማሳደር, ዘዴዎች ተለይተዋል: ሀ) በሥነ ምግባራዊ አመለካከቶች, ተነሳሽነት, ግንኙነቶች, ሀሳቦችን, ጽንሰ-ሐሳቦችን, ሀሳቦችን መፍጠር; ለ) የባህሪውን አይነት የሚወስኑ ልማዶች ላይ ተጽእኖ ማሳደር.

4. በ ትኩረትበተማሪው ስብዕና ላይ ተጽእኖ, የትምህርት ዘዴዎች ተከፋፍለዋል: ሀ) የዓለም እይታን የሚፈጥሩ እና የመረጃ ልውውጥን የሚያካሂዱ;

ለ) ተግባራትን ማደራጀት እና የባህሪ ተነሳሽነት; ሐ) ለተማሪዎች እርዳታ መስጠት እና ተግባራቸውን ለመገምገም ያለመ።

5. ሁለትዮሽየ "ትምህርት - ራስን ማስተማር" ዘዴዎችን ጥንድ መለየትን የሚያካትቱ ዘዴዎች. እነዚህ የተፅዕኖ ዘዴዎች ናቸው ሀ) በአዕምሮአዊ ሉል (ማሳመን - ራስን ማሳመን); ለ) የማበረታቻ ሉል (ማበረታቻ (ሽልማት እና ቅጣት) - ተነሳሽነት); ሐ) ስሜታዊ ሉል (ጥቆማ - ራስን ሃይፕኖሲስ); መ) የፍቃደኝነት ሉል (ፍላጎት - የአካል ብቃት እንቅስቃሴ); ሠ) ራስን የመቆጣጠር ቦታ (የባህሪ ማረም - ራስን ማስተካከል); ረ) ርዕሰ-ተግባራዊ ሉል (የትምህርት ሁኔታዎች - ማህበራዊ ሙከራዎች); ሰ) የህልውናው ሉል (የዲሌማዎች ዘዴ - ነጸብራቅ).

በጣም ጥሩው የትምህርት ዘዴዎች ምደባ የተመሠረተው ይመስላል ውስብስብ ተጽእኖበተማሪው ስብዕና ላይ እና ዘዴዎችን ጨምሮ: 1) ስብዕና ንቃተ-ህሊና መፈጠር; 2) የእንቅስቃሴዎች አደረጃጀት እና የማህበራዊ ባህሪ ልምድ; 3) የግለሰብ ባህሪን ማነቃቃት.

6.2. የግለሰባዊ ግንዛቤን ለመፍጠር ዘዴዎች

እነዚህ ዘዴዎች በዙሪያው ስላለው ዓለም ዋና ዋና ክስተቶች እና ክስተቶች ለግለሰቦች እውቀትን ለማስተላለፍ ያገለግላሉ። እነሱ አመለካከቶችን ፣ ጽንሰ-ሀሳቦችን ፣ እምነቶችን ፣ ሀሳቦችን ፣ የራስን አስተያየት እና እየሆነ ያለውን ነገር ለመገምገም የታለሙ ናቸው። የዚህ ቡድን ዘዴዎች የተለመደ ባህሪ የእነሱ የቃላት አነጋገር ነው, ማለትም, በቃሉ ላይ ያተኩራል, ይህም ኃይለኛ የትምህርት መሳሪያ ነው, ለልጁ ንቃተ ህሊና በተለይም በትክክል ሊገለጽ እና እንዲያስብ እና እንዲለማመድ ሊያነሳሳው ይችላል. ቃሉ ተማሪዎች የህይወት ልምዶቻቸውን እና ለድርጊታቸው የሚያነሳሷቸውን ነገሮች እንዲገነዘቡ ይረዳቸዋል። ነገር ግን፣ በተማሪው ላይ ብቻ የቃል ተጽእኖ፣ ከሌሎች የትምህርት ዘዴዎች ተነጥሎ፣ በቂ ውጤታማ አይደለም እና የተረጋጋ እምነት መፍጠር አይችልም።

የግለሰቦችን ንቃተ-ህሊና ከመፍጠር ዘዴዎች መካከል ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉት እምነቶች ፣ ታሪኮች ፣ ማብራሪያዎች ፣ ማብራሪያዎች ፣ ንግግሮች ፣ ሥነ ምግባራዊ ንግግሮች ፣ ክርክሮች ፣ ምክሮች ፣ ጥቆማዎች እና ምሳሌዎች ናቸው ።

እምነትየአንዳንድ ጽንሰ-ሀሳቦች ምክንያታዊ ማረጋገጫ ፣ የሞራል አቀማመጥ ፣ እየሆነ ያለውን ነገር መገምገምን ያካትታል። የቀረበውን መረጃ በማዳመጥ, ተማሪዎች እንደ መምህሩ የአቋም አቀራረብ አመክንዮ ሳይሆን ብዙ ጽንሰ-ሐሳቦችን እና ፍርዶችን አይገነዘቡም. የተቀበሉትን መረጃዎች በመገምገም፣ ተማሪዎች አመለካከታቸውን፣ ቦታቸውን አረጋግጠዋል ወይም ያርሟቸዋል። የተነገረው ነገር ትክክል መሆኑን በማመን በአለም፣ በህብረተሰብ እና በማህበራዊ ግንኙነቶች ላይ የራሳቸውን የአመለካከት ስርዓት ይመሰርታሉ።

ማሳመን እንደ የትምህርት ሂደት ዘዴ በተለያዩ መንገዶች ይተገበራል፣ በተለይም ከሥነ ጽሑፍ ሥራዎች፣ ከታሪክ ምሣሌዎች፣ መጽሐፍ ቅዱሳዊ ምሳሌዎች እና ተረት የተወሰዱ ሐሳቦች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ። በውይይቶች ወቅት የማሳመን ዘዴም ውጤታማ ነው.

ታሪክበዋናነት በአንደኛ ደረጃ እና መካከለኛ ክፍሎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. ይህ ሞራላዊ ይዘት ያላቸውን የተወሰኑ እውነታዎች እና ክስተቶች ቁልጭ፣ ስሜታዊ አቀራረብ ነው። ስሜትን በማሳየት፣ ታሪኩ ተማሪዎች የሞራል ምዘናዎችን እና የባህሪ ደረጃዎችን ትርጉም እንዲረዱ እና እንዲያዋህዱ፣ የሞራል ደረጃዎችን ለሚያሟሉ ተግባራት አዎንታዊ አመለካከት እንዲኖራቸው ያደርጋል፣ እና ባህሪ ላይ ተጽእኖ ያሳድራል።

የማንኛውም ድንጋጌዎች (ህጎች፣ መርሆች፣ ደንቦች፣ የባህሪ ደንቦች፣ ወዘተ) ትክክለኛነት ማረጋገጥ በሚያስፈልግበት ጊዜ ታሪኩ ግልጽ እና የተለየ ግንዛቤን መስጠት ካልቻለ ዘዴው ማብራሪያዎች.ማብራሪያው የአንድን ፍርድ እውነትነት የሚያረጋግጡ አመክንዮአዊ ተዛማጅ ፍንጮችን በመጠቀም ላይ በመመስረት በማስረጃ የዝግጅት አቀራረብ ተለይቶ ይታወቃል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ማብራሪያዎች ከተማሪ ምልከታ፣ ከአስተማሪ-ለ-ተማሪ እና ከተማሪ-አስተማሪ ጥያቄዎች ጋር ይደባለቃሉ እና ወደ ውይይት ሊዳብሩ ይችላሉ።

ለ ማብራሪያተማሪው አንድን ነገር ማስረዳት ሲፈልግ፣ ስለ አዳዲስ የሥነ ምግባር መሥፈርቶች ማሳወቅ እና በአንድም ሆነ በሌላ መንገድ ንቃተ ህሊናውንና ስሜቱን ይነካል። ማብራሪያ አዲስ የሞራል ጥራት ወይም የባህሪ አይነት ለመመስረት ወይም ለማጠናከር እንዲሁም ለተፈፀመ ድርጊት ትክክለኛውን አመለካከት ለማዳበር ይጠቅማል። ማብራሪያን ከማብራራት እና ታሪክ የሚለይ ጠቃሚ ባህሪ በአንድ ቡድን ወይም ግለሰብ ላይ ያለው ተጽእኖ ትኩረት ነው።

ጥቆማተማሪው አንዳንድ አመለካከቶችን መቀበል በሚኖርበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል። በአጠቃላይ ስብዕና ላይ ተጽእኖ ያሳድራል, ለእንቅስቃሴ አመለካከቶችን እና ተነሳሽነት ይፈጥራል, እና ተማሪው የትምህርታዊ ተፅእኖን ሳይተች በመገንዘቡ ይገለጻል. ጥቆማው የሌሎችን የትምህርት ዘዴዎች ውጤት ያሻሽላል. መጠቆም ማለት በስሜቶች እና በእነሱ አማካኝነት የአንድን ሰው አእምሮ እና ፈቃድ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ማለት ነው። የዚህ ዘዴ አጠቃቀም ልጆች ተግባሮቻቸውን እና ከእነሱ ጋር የተያያዙ ስሜታዊ ሁኔታዎችን እንዲለማመዱ ይረዳል. የአስተያየቱ ሂደት ብዙውን ጊዜ ከራስ-ሂፕኖሲስ ሂደት ጋር አብሮ ይመጣል ፣ ህፃኑ በራሱ ውስጥ የባህሪውን ስሜታዊ ግምገማ ለመቅረጽ ሲሞክር ፣ እራሱን እንደጠየቀ ፣ “በዚህ ሁኔታ ውስጥ አስተማሪ ወይም ወላጆች ምን ይነግሩኛል? ”

ማሳሰቢያጥያቄን ከማብራሪያ እና ከአስተያየት ጋር ያጣምራል። የዚህ ዘዴ ትምህርታዊ ውጤታማነት በአስተማሪው ለልጁ በአድራሻ መልክ, በሥልጣኑ, በሥነ ምግባራዊ ባህሪያት እና በቃላቶቹ እና በድርጊቶቹ ትክክለኛነት ላይ ባለው እምነት ላይ የተመሰረተ ነው. መምከር የምስጋና መልክ ይይዛል፣ ለራስ ከፍ ያለ ግምት እና ክብርን የሚስብ፣ ወይም የሃፍረት ስሜትን የሚቀሰቅስ፣ ንስሃ መግባት፣ በራስ አለመርካት፣ የአንድ ሰው ድርጊት እና የእርምት መንገዶችን ያሳያል።

ሥነ ምግባራዊ ውይይትየሁለቱም ወገኖች ተሳትፎን የሚያካትት ስልታዊ እና ተከታታይ የእውቀት የውይይት ዘዴ ነው - መምህሩ እና ተማሪዎች። ውይይቱ ከታሪኩ የሚለየው መምህሩ የሚያዳምጥ እና የተጠላለፉትን አስተያየት ከግምት ውስጥ በማስገባት ከእነሱ ጋር ያለውን ግንኙነት በእኩልነት እና በትብብር መርሆዎች ላይ በመመሥረት ነው። ሥነ ምግባራዊ ውይይት ተብሎ የሚጠራው ርዕሰ ጉዳዩ ብዙውን ጊዜ የሞራል፣ የሞራል እና የሥነ ምግባር ችግሮች ስለሚሆኑ ነው። የስነምግባር ውይይት አላማ የሞራል ፅንሰ-ሀሳቦችን ማጠናከር እና ማጠናከር፣ እውቀትን ማጠቃለል እና ማጠናከር፣ እና የሞራል እይታዎችን እና እምነቶችን ስርዓት መመስረት ነው።

ክርክር- ይህ ተማሪዎችን በሚመለከቱ የተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ - ፖለቲካዊ ፣ ኢኮኖሚያዊ ፣ ባህላዊ ፣ ውበት ፣ ህጋዊ ሞቅ ያለ የጦፈ ክርክር ነው። በመካከለኛ እና ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤቶች ውስጥ ይካሄዳሉ. ክርክር ለማካሄድ, ቅድመ ዝግጅት አስፈላጊ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, የክርክሩን ርዕስ መምረጥ አለብህ, እሱም የሚከተሉትን መስፈርቶች ማሟላት አለበት: ሀ) ለትምህርት ቤት ልጆች እውነተኛ ህይወት ጠቃሚ መሆን; ለ) በተቻለ መጠን ለመረዳት ቀላል መሆን; ሐ) ለማሰላሰል እና ለመከራከር ነፃነት ለመስጠት ያልተጠናቀቀ; መ) በሞራል ይዘት የተሞሉ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ጥያቄዎችን ያካትታል; ሠ) “ጀግና እንዴት መሆን አለበት?” በሚለው ዋና ጥያቄ ላይ በማተኮር የመልስ አማራጮችን ለተማሪዎች መስጠት።

ብዙ ጊዜ ውይይት ለማደራጀት አምስት ወይም ስድስት ችግር ያለባቸው ጉዳዮች ተቀርፀዋል ነፃ ፍርድ የሚሹ እና የክርክሩን ገጽታ ይመሰርታሉ። በክርክሩ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች ለእነዚህ ጉዳዮች አስቀድመው ይተዋወቃሉ, ነገር ግን በክርክሩ ወቅት ቀደም ሲል ከታቀደው አመክንዮ ሊራቁ ይችላሉ.

አንዳንድ ጊዜ መምህሩ እንደ "አስጀማሪዎች" የሚሠሩ ተማሪዎችን እና የክርክሩ መሪዎችን ይሾማል. መምህሩ ራሱ "የውጭ ታዛቢ" ቦታን መውሰድ አለበት, የእሱን አመለካከት ሳይጫን እና የተማሪዎችን አስተያየት እና ውሳኔ ላይ ተጽእኖ ሳያሳድር. በክርክር ወቅት የክርክሩን ሥነ-ምግባር ማክበር አስፈላጊ ነው-የተገለፀውን የአስተያየት ይዘት መቃወም, በጣም ግላዊ አይሁኑ, አመለካከትዎን በምክንያት ይከላከሉ እና የሌላ ሰውን ይቃወማሉ. ክርክሩ በተዘጋጀ ፣በመጨረሻ ("ትክክለኛ") አስተያየት ካልጨረሰ ጥሩ ነው ፣ ምክንያቱም ይህ ለተማሪዎቹ ውጤት እንዲሰጡ እድል ስለሚሰጥ ፣ ማለትም ፣ ክርክሩን በኋላ ለመጨረስ።

ለምሳሌየተወሰኑ አርአያዎችን የሚሰጥ እና የተማሪዎችን ንቃተ ህሊና፣ ስሜት እና እምነት የሚቀርፅ፣ እንቅስቃሴያቸውን የሚያነቃ ትምህርታዊ ዘዴ ነው። የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር መኮረጅ, በተለይም በልጅነት, እያደገ ላለው ሰው ከፍተኛ መጠን ያለው አጠቃላይ የማህበራዊ ልምድን እንዲያስተካክል እድል ይሰጣል. በትምህርታዊ ልምምዱ፣ ድንቅ ስብዕናዎች (ጸሐፊዎች፣ ሳይንቲስቶች፣ ወዘተ)፣ እንዲሁም የሥነ ጽሑፍ ሥራዎች እና የፊልም ጀግኖች በብዛት በምሳሌነት ያገለግላሉ። የአዋቂ (የወላጅ, አስተማሪ, ከፍተኛ ጓደኛ) ምሳሌ ውጤታማ ሊሆን የሚችለው በልጆች መካከል ስልጣንን የሚደሰት እና ለእነሱ ዋቢ ከሆነ ብቻ ነው. የእኩያ ምሳሌ በጣም ውጤታማ ነው, ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ የክፍል ጓደኞችን እና ጓደኞችን ለማነፃፀር ማሳተፍ የማይፈለግ ነው, እኩያዎችን - የመፅሃፍ እና የፊልም ጀግኖችን - እንደ አርአያነት መጠቀም የተሻለ ነው.

6.3. የማህበራዊ ባህሪ እንቅስቃሴዎችን እና ልምዶችን የማደራጀት ዘዴዎች

የዚህ ቡድን ዘዴዎች የተማሪው ስብዕና መመዘኛ መሆን ያለባቸውን የባህሪ ልማዶችን ለማዳበር ያለመ ነው። እነሱ በርዕሰ-ጉዳይ-ተግባራዊ ሉል ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ እናም አንድ ሰው እራሱን እንደ ማህበራዊ እና እንደ ልዩ ሰው እራሱን እንዲገነዘብ የሚረዱ ባህሪዎችን በልጆች ውስጥ ለማዳበር የታለሙ ናቸው። እንደዚህ አይነት ዘዴዎች የአካል ብቃት እንቅስቃሴዎችን, ስልጠናዎችን, ፍላጎቶችን, ምደባዎችን እና የትምህርት ሁኔታዎችን መፍጠርን ያካትታሉ.

ዋናው ነገር መልመጃዎችወደ አውቶማቲክነት በማምጣት አስፈላጊዎቹን ድርጊቶች በተደጋጋሚ ማከናወንን ያካትታል. የመልመጃዎቹ ውጤት የተረጋጋ የባህርይ ባህሪያት - ክህሎቶች እና ልምዶች ናቸው. ለተሳካላቸው ምስረታ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ በተቻለ ፍጥነት መጀመር አለበት ፣ ምክንያቱም ትንሹ ሰው ፣ ፈጣን ልማዶች በእሱ ውስጥ ሥር ይሰዳሉ። የተፈጠሩ ልማዶች ያሉት ሰው በሁሉም ተቃራኒ የሕይወት ሁኔታዎች ውስጥ የተረጋጋ ባህሪያትን ያሳያል-ስሜቱን በችሎታ ይቆጣጠራል ፣ የተወሰኑ ግዴታዎችን አፈፃፀም ላይ ጣልቃ የሚገቡ ከሆነ ፍላጎቶቹን ይከለክላል ፣ ተግባሮቹን ይቆጣጠራል ፣ የሌሎችን ሰዎች አቀማመጥ ግምት ውስጥ በማስገባት በትክክል ይገመግማል። በአስተዳደግ በተፈጠሩ ልማዶች ላይ የተመሰረቱ ባሕርያት ጽናት፣ ራስን የመግዛት ችሎታ፣ ድርጅት፣ ተግሣጽ እና የመግባቢያ ባህል ያካትታሉ።

ስልጠና- ይህ ከባድ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ነው። አስፈላጊውን ጥራት በፍጥነት እና በከፍተኛ ደረጃ ለመፍጠር በሚያስፈልግበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል. ማላመድ ብዙውን ጊዜ በአሰቃቂ ሂደቶች የታጀበ ሲሆን በተማሪው ውስጥ እርካታ ማጣት ያስከትላል። በሰብአዊነት የትምህርት ሥርዓቶች ውስጥ የአኗኗር ዘይቤን መጠቀም አንዳንድ ሁከትዎች ፣ በሱ ውስጥ የማይቀር ፣ በሰውየው ጥቅም ላይ ያነጣጠረ እና ይህ ሊጸድቅ የሚችለው ብቸኛው ዓመፅ ነው ። የሰብአዊነት ትምህርት ግትር ስልጠናን ይቃወማል ይህም ከሰብአዊ መብቶች ጋር የሚጻረር እና ስልጠናን የሚመስል ሲሆን ከተቻለም ይህንን ዘዴ በማለዘብ እና ከሌሎች በተለይም ከጨዋታዎች ጋር በማጣመር መጠቀምን ይጠይቃል።

የሥልጠና ውጤታማነት ሁኔታዎች የሚከተሉት ናቸው-ሀ) የተከናወነው ተግባር ለተማሪው ጠቃሚ እና ለመረዳት የሚያስችለው መሆን አለበት; ለ) ለልጁ ማራኪ በሆነ ሞዴል መሰረት ድርጊቶች መከናወን አለባቸው; ሐ) ድርጊቱን ለመፈጸም ምቹ ሁኔታዎች መፈጠር አለባቸው; መ) ድርጊቶች ስልታዊ በሆነ መንገድ መከናወን አለባቸው, በአዋቂዎች ቁጥጥር እና ማበረታታት, እና በእኩዮች መደገፍ; ሠ) አንድ ሰው ሲያድግ, ድርጊት በግልጽ በሚታወቀው የሞራል መስፈርት ላይ መከናወን አለበት.

መስፈርት- ይህ በግል ግንኙነቶች ውስጥ የተገለጸው የባህሪ ደንብ ፣ የተማሪውን የተወሰኑ ተግባራትን የሚያነቃቃ ወይም የሚያግድ እና በእሱ ውስጥ የተወሰኑ ባህሪዎችን የሚገለጥበት የትምህርት ዘዴ ነው።

መስፈርቶች የተማሪዎችን አወንታዊ፣ አሉታዊ ወይም ገለልተኛ (ግዴለሽነት) ምላሽ ያስከትላሉ። በዚህ ረገድ, አሉ አዎንታዊእና አሉታዊመስፈርቶች. ቀጥተኛ ትዕዛዞች በአብዛኛው አሉታዊ ናቸው። አሉታዊ ቀጥተኛ ያልሆኑ ጥያቄዎች ውግዘት እና ማስፈራራት ያካትታሉ። በአቀራረብ ዘዴ ላይ በመመስረት, በቀጥታ እና በተዘዋዋሪ ፍላጎቶች መካከል ልዩነት ይደረጋል. መምህሩ ራሱ ከተማሪው የተፈለገውን ባህሪ የሚያገኝበት መስፈርት ይጠራል ወዲያውኑ.የተማሪዎቹ ጥያቄ እርስ በርስ በመምህሩ "የተደራጁ" እንደ ቀጥተኛ ያልሆኑ ፍላጎቶች መቆጠር አለባቸው.

የአቀራረብ ቅርፅ በቀጥታ እና በተዘዋዋሪ ፍላጎቶች መካከል ያለውን ልዩነት ይለያል. ለ ቀጥተኛመስፈርቶቹ በአስፈላጊነት፣ እርግጠኛነት፣ ልዩነት፣ ትክክለኛነት እና ቀመሮች ለተማሪዎች ሊረዱ የሚችሉ እና ሁለት የተለያዩ ትርጓሜዎችን የማይፈቅዱ ናቸው። ቀጥተኛ ፍላጎት የሚቀርበው በወሳኝ ድምጽ ነው፣ እና አጠቃላይ ጥላዎች ሊኖሩ ይችላሉ፣ እነዚህም በድምፅ፣ በድምፅ ጥንካሬ እና የፊት ገጽታዎች ይገለፃሉ።

ቀጥተኛ ያልሆነመስፈርቱ ከቀጥታ የሚለየው ለድርጊት ማነቃቂያው በራሱ መስፈርት ብቻ ሳይሆን በእሱ ምክንያት እንደ ስነ-ልቦናዊ ምክንያቶች ማለትም የተማሪዎቹ ልምዶች, ፍላጎቶች, ፍላጎቶች ነው. የተለያዩ አይነት ቀጥተኛ ያልሆኑ መስፈርቶች አሉ.

መስፈርት-ምክር.ይህ ለተማሪው ንቃተ-ህሊና ይግባኝ, በአስተማሪው የተጠቆሙትን ድርጊቶች ጥቅማጥቅሞች, ጠቃሚነት እና አስፈላጊነት ማሳመን. ተማሪው በአማካሪው ውስጥ ትልቅ ልምድ ያለው፣ ስልጣኑ እውቅና ያለው እና የእሱን አስተያየት ከፍ አድርጎ የሚመለከት ከሆነ ምክሩ ተቀባይነት ይኖረዋል።

መስፈርቱ ጨዋታ ነው።ልምድ ያካበቱ አስተማሪዎች ብዙ አይነት ፍላጎቶችን ለማቅረብ የልጆችን የመጫወት ፍላጎት ይጠቀማሉ። ጨዋታዎች ለልጆች ደስታን ይሰጣሉ, እና በተመሳሳይ ጊዜ, መስፈርቶች በጸጥታ ይሟላሉ. ይህ የይገባኛል ጥያቄን ለማቅረብ በጣም ሰብአዊ እና ውጤታማ መንገድ ነው, ሆኖም ግን, ከፍተኛ ሙያዊ ክህሎት ይጠይቃል.

ፍላጎት በእምነትበተማሪዎች እና በአስተማሪዎች መካከል ወዳጃዊ ግንኙነት ሲፈጠር ጥቅም ላይ ይውላል. በዚህ ሁኔታ, መተማመን እራሱን የፓርቲዎች እርስ በርስ የመከባበር ተፈጥሯዊ ባህሪ ነው.

ፍላጎት - ጥያቄ.በደንብ በተደራጀ ቡድን ውስጥ ጥያቄ በጣም ጥቅም ላይ ከሚውሉት የተፅዕኖ መንገዶች አንዱ ይሆናል። በመምህራን እና በተማሪዎች መካከል ወዳጃዊ ግንኙነቶች መፈጠር ላይ የተመሰረተ ነው. ጥያቄው ራሱ የትብብር፣ የመተማመን እና የመከባበር አይነት ነው።

መስፈርት-ፍንጭከሁለተኛ ደረጃ ተማሪዎች ጋር አብሮ ለመስራት ልምድ ባላቸው መምህራን በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላል እና በአንዳንድ ሁኔታዎች በውጤታማነት ከሚጠበቀው ቀጥተኛ መስፈርት ይበልጣል።

መስፈርት-ማጽደቅ.በጊዜው በመምህሩ የተገለጸው, እንደ ጠንካራ ማበረታቻ ይሠራል. በማስተማር ሥራ ጌቶች ልምምድ ውስጥ ፣ ማፅደቅ የተለያዩ ፣ ግን ሁል ጊዜ ተገቢ ቅጾችን ይወስዳል።

እዘዝ- አስፈላጊ የሆኑትን ባህሪያት የሚያዳብር እና አወንታዊ ድርጊቶችን የሚያስተምር የትምህርት ዘዴ. እንደ የትምህርት አሰጣጡ ዓላማ፣ ይዘት እና ባህሪ መሰረት፣ ግላዊ፣ ቡድን እና የጋራ፣ ቋሚ እና ጊዜያዊ ሊሆኑ ይችላሉ። የትኛውም ስራ ሁለት ገፅታዎች አሉት፡ የስልጣን መለኪያ (አደራ ተሰጥቶሃል፣ተጠየቅክ፣ከአንተ በቀር ማንም ይህን ማድረግ አይችልም፣የጋራ ጉዳይ ስኬት በአንተ ላይ የተመሰረተ ነው፣ወዘተ) እና የኃላፊነት መለኪያ (ጥረት) ፈቃድ ከእርስዎ ይፈለጋል, የተሰጠውን ሥራ ወደ ማጠናቀቅያ ማምጣት አስፈላጊ ነው) መጨረሻ, ወዘተ). ከእነዚህ ወገኖች ውስጥ አንዳቸውም በደንብ ካልተደራጁ (ተነሳሽ) ከሆነ, ምደባው አይጠናቀቅም ወይም የተፈለገውን የትምህርት ውጤት አይሰጥም.

የማዳበር ሁኔታዎችን መፍጠርበልዩ ሁኔታ በተፈጠሩ ሁኔታዎች ውስጥ የተማሪዎችን እንቅስቃሴ እና ባህሪ ማደራጀትን ያካትታል። ማስተማርእነዚህ ሁኔታዎች አንድ ሕፃን ችግር መፍታት አስፈላጊነት ጋር የተጋፈጡበት ሁኔታዎች ናቸው - ይህ የሞራል ምርጫ ችግር ሊሆን ይችላል, እንቅስቃሴዎችን ማደራጀት ዘዴ ምርጫ, ማህበራዊ ሚና, ወዘተ መምህሩ ሆን ብሎ ሁኔታዎችን ብቻ ይፈጥራል. የሚነሳበት ሁኔታ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ አንድ ልጅ ችግር ሲያጋጥመው እና እራሱን ችሎ ለመፍታት ሁኔታዎች ሲኖሩ, የማህበራዊ ፈተና (ሙከራ) ራስን የማስተማር ዘዴ ይፈጠራል. ማህበራዊ ፈተናዎች የአንድን ሰው ህይወት እና አብዛኛዎቹን ማህበራዊ ግንኙነቶቹን ይሸፍናሉ። በትምህርታዊ ሁኔታ ውስጥ ማካተት በልጆች ውስጥ የተወሰነ ማህበራዊ አቋም እና ማህበራዊ ሀላፊነት ይመሰረታል ፣ ይህም ወደ ማህበራዊ አከባቢ ውስጥ ለተጨማሪ መግባታቸው መሠረት ነው።

6.4. ባህሪን እና እንቅስቃሴን የሚያነቃቁ ዘዴዎች

ይህ የስልት ቡድን የሞራል ስሜቶችን ለመመስረት ይጠቅማል፣ ማለትም የአንድ ሰው አወንታዊ ወይም አሉታዊ አመለካከት በዙሪያው ባሉ የአለም ነገሮች እና ክስተቶች (ማህበረሰብ በአጠቃላይ ፣ ግለሰቦች ፣ ተፈጥሮ ፣ ስነጥበብ ፣ እራስ ፣ ወዘተ)። እነዚህ ዘዴዎች አንድ ሰው የእሱን ባህሪ በትክክል የመገምገም ችሎታ እንዲያዳብር ይረዳል, ይህም ፍላጎቶቹን እንዲረዳ እና ከእነሱ ጋር የሚዛመዱ ግቦችን እንዲመርጥ ይረዳል. የማበረታቻ ዘዴዎች በግለሰቦች አነሳሽ ሉል ላይ ባለው ተፅእኖ ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፣ ይህም በተማሪዎች ንቁ እና በማህበራዊ ለፀደቁ የህይወት እንቅስቃሴዎች ንቁ ማበረታቻዎችን ለመፍጠር ነው። በልጁ ስሜታዊ ሁኔታ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራሉ, ስሜቱን በማስተዳደር ችሎታውን ይመሰርታሉ, የተወሰኑ ስሜቶችን እንዲያስተዳድሩ ያስተምራሉ, ስሜታዊ ስሜቶቹን እና ለነሱ መንስኤ የሆኑትን ምክንያቶች ይረዱ. እነዚህ ዘዴዎች በፍቃደኝነት ሉል ላይም ተጽዕኖ ያሳድራሉ: ተነሳሽነት እና በራስ መተማመንን ለማዳበር አስተዋፅኦ ያደርጋሉ; ጽናት, የታሰበውን ግብ ለማሳካት ችግሮችን የማሸነፍ ችሎታ, ራስን የመቆጣጠር ችሎታ (መገደብ, ራስን መግዛትን), እንዲሁም እራሱን የቻለ ባህሪ ችሎታዎች.

ባህሪን እና እንቅስቃሴን የማበረታቻ ዘዴዎች ሽልማትን፣ ቅጣትን እና ውድድርን ያካትታሉ።

ማስተዋወቅ- ይህ የተማሪዎችን ተግባር አወንታዊ ግምገማ መግለጫ ነው። አወንታዊ ክህሎቶችን እና ልምዶችን ያጠናክራል. የማበረታቻው ተግባር አዎንታዊ ስሜቶችን ማነሳሳት እና በልጁ ላይ በራስ መተማመንን ያካትታል. ማበረታቻ ራሱን በተለያዩ መንገዶች ሊገለጽ ይችላል፡ ማፅደቅ፣ ማመስገን፣ ማመስገን፣ የክብር መብትን መስጠት፣ ሽልማት መስጠት።

ምንም እንኳን ቀላል ቢመስልም, ይህንን ዘዴ አለመጠቀም ለትምህርት ጎጂ ሊሆን ስለሚችል, ማበረታታት ጥንቃቄ የተሞላበት መጠን እና ጥንቃቄ ይጠይቃል. የማበረታቻ ዘዴው ከበርካታ ሁኔታዎች ጋር መጣጣምን አስቀድሞ ያስቀምጣል: 1) ማበረታቻ የተማሪው ድርጊት ተፈጥሯዊ ውጤት መሆን አለበት, እና ማበረታቻ የመቀበል ፍላጎት አይደለም; 2) ማበረታቻው ተማሪውን ከሌሎቹ የቡድን አባላት ጋር እንዳይጋጭ ማድረጉ አስፈላጊ ነው; 3) ሽልማቶች ፍትሃዊ እና እንደ አንድ ደንብ ከቡድኑ አስተያየት ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው; 4) ማበረታቻን በሚጠቀሙበት ጊዜ የሚበረታታውን ሰው ግለሰባዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

ቅጣትየተማሪዎችን የማይፈለጉ ድርጊቶች መከላከል፣ ፍጥነታቸውን መቀነስ እና በራሳቸው እና በሌሎች ሰዎች ፊት የጥፋተኝነት ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ የትምህርታዊ ተፅእኖ ዘዴ ነው። የሚከተሉት የቅጣት ዓይነቶች ይታወቃሉ: ተጨማሪ ተግባራትን መጫን; የተወሰኑ መብቶችን መከልከል ወይም መገደብ; የሞራል ነቀፋ መግለጫ ፣ ውግዘት። የተዘረዘሩት የቅጣት ዓይነቶች በተፈጥሮ ውጤቶች አመክንዮ ላይ ተመስርተው በተለያዩ ቅርጾች ሊተገበሩ ይችላሉ-ያለጊዜው ቅጣቶች, ባህላዊ ቅጣቶች.

ልክ እንደ ማንኛውም የማበረታቻ ዘዴ በግለሰቡ ስሜታዊ እና አነሳሽ ዘርፎች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር፣ ቅጣቱ በርካታ መስፈርቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ተግባራዊ መሆን አለበት፡ 1) ፍትሃዊ፣ በጥንቃቄ የታሰበበት እና በምንም አይነት ሁኔታ ወንጀሉን ሊያዋርድ አይገባም። የተማሪው ክብር; 2) በቅጣቱ ፍትሃዊነት እና በተማሪው ባህሪ ላይ ያለው አወንታዊ ተፅእኖ ሙሉ በሙሉ እስኪተማመን ድረስ ለመቅጣት መቸኮል የለበትም። 3) ቅጣትን በሚተገበሩበት ጊዜ ተማሪው ለምን እንደሚቀጣ መረዳቱን ማረጋገጥ አለብዎት; 4) ቅጣቱ "ዓለም አቀፋዊ" መሆን የለበትም, ማለትም ልጅን በሚቀጣበት ጊዜ, አንድ ሰው በባህሪው ውስጥ አዎንታዊ ገጽታዎችን ማግኘት እና አፅንዖት መስጠት አለበት; 5) ለአንድ ጥፋት አንድ ቅጣት ሊኖር ይገባል; ብዙ ጥፋቶች ካሉ, ቅጣቱ ከባድ ሊሆን ይችላል, ግን አንድ ብቻ, ለሁሉም ጥፋቶች በአንድ ጊዜ; 6) ቅጣቱ ህፃኑ ቀደም ብሎ ሊያገኛቸው ይችል የነበረውን ሽልማቶችን መሰረዝ የለበትም, ነገር ግን እስካሁን ያልተቀበለው; 7) ቅጣትን በሚመርጡበት ጊዜ የጥፋቱን ዋናነት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው, በማን እና በምን ሁኔታዎች እንደተፈፀመ, ህጻኑ ይህን ጥፋት እንዲፈጽም ያነሳሳው ምክንያቶች ምንድን ናቸው; 8) አንድ ልጅ ከተቀጣ, እሱ ቀድሞውኑ ይቅርታ ተሰጥቶታል ማለት ነው, እና ስለ ቀድሞው ጥፋቶቹ ማውራት አያስፈልግም.

ውድድርየልጁን ተፈጥሯዊ የመወዳደሪያ፣ የመሪነት ፍላጎት ለማሟላት እና ራስን ከሌሎች ጋር ለማወዳደር ያለመ ዘዴ ነው። እርስ በርስ በመወዳደር የትምህርት ቤት ልጆች የማህበራዊ ባህሪን ልምድ በፍጥነት ይለማመዳሉ እና አካላዊ, ሞራላዊ እና ውበት ያላቸው ባህሪያትን ያዳብራሉ. ውድድር የተፎካካሪ ስብዕና ባህሪያትን ለመፍጠር አስተዋፅኦ ያደርጋል. በውድድር ሂደት ውስጥ, ህጻኑ ከጓደኞች ጋር ባለው ግንኙነት አንዳንድ ስኬቶችን ያገኛል እና አዲስ ማህበራዊ ደረጃ ያገኛል. ፉክክር የልጁን እንቅስቃሴ የሚያነቃቃ ብቻ ሳይሆን እራሱን የማሳደግ ችሎታውን ይመሰርታል ፣ ይህም እንደ ራስን የማስተማር ዘዴ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል ፣ ምክንያቱም በውድድሩ ወቅት ህፃኑ በተለያዩ የእንቅስቃሴ ዓይነቶች እራሱን እንዲገነዘብ ይማራል።

ውድድሮችን የማደራጀት ዘዴ የሚከተሉትን መስፈርቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ያካትታል-1) ውድድሩ ከተለየ የትምህርት ተግባር ጋር በተገናኘ (በአዲስ እንቅስቃሴ መጀመሪያ ላይ እንደ "ቀስቃሽ" ሆኖ ሊያገለግል ይችላል, አስቸጋሪ ስራን ለማጠናቀቅ ይረዳል, ጭንቀትን ያስወግዳል. ); 2) ሁሉም ዓይነት የልጆች እንቅስቃሴዎች በፉክክር መሸፈን የለባቸውም-በመልክ (ሚስ እና ሚስተር ውድድሮች) መወዳደር አይችሉም ፣ ወይም የሞራል ባህሪዎች መገለጫ። 3) የጨዋታ እና የወዳጅነት መንፈስ ለአንድ ደቂቃ ከውድድር እንዳይጠፋ ፣ ብሩህ ባህሪዎች (መሪዎች ፣ ማዕረጎች ፣ ማዕረጎች ፣ አርማዎች ፣ ሽልማቶች ፣ የክብር ባጆች ፣ ወዘተ) የታጠቁ መሆን አለባቸው ። 4) በውድድር ውስጥ ፣ የውጤቶች ግልፅነት እና ማነፃፀር አስፈላጊ ናቸው ፣ ስለሆነም የውድድሩ አጠቃላይ ሂደት ለህፃናት በግልፅ መቅረብ አለበት ፣ ይህም ከተወሰኑ ነጥቦች ወይም ነጥቦች በስተጀርባ ምን እንቅስቃሴ እንዳለ ማየት እና መረዳት አለባቸው ።

6.5. በትምህርት ውስጥ የመቆጣጠር እና ራስን የመግዛት ዘዴዎች

ይህ የቡድን ዘዴዎች የትምህርት ሂደትን ውጤታማነት ለመገምገም ማለትም የተማሪዎችን እንቅስቃሴ እና ባህሪ በማጥናት በአስተማሪው (የቁጥጥር ዘዴዎች) እና የተማሪዎችን ስለራሳቸው እውቀት (ራስን የመቆጣጠር ዘዴዎች) ናቸው.

ወደ ዋና ዘዴዎች መቆጣጠርየሚያካትተው፡ ሀ) የተማሪዎችን ትምህርታዊ ምልከታ; ለ) መልካም ምግባርን ለመለየት ያለመ ንግግሮች; ሐ) የዳሰሳ ጥናቶች (መጠይቆች, የቃል, ወዘተ.); መ) በማህበራዊ ጠቃሚ ተግባራት ውጤቶች ላይ ትንተና, የተማሪው ራስን በራስ የማስተዳደር አካላት እንቅስቃሴዎች; ሠ) የተማሪዎችን ባህሪ ለማጥናት የትምህርት ሁኔታዎችን መፍጠር.

ፔዳጎጂካል ምልከታበእንቅስቃሴ ፣ በግንኙነት ፣ በግለሰቡ ታማኝነት እና በተለዋዋጭ ለውጦች ቀጥተኛ ግንዛቤ ተለይቶ ይታወቃል። የተለያዩ አይነት ምልከታዎች አሉ፡- ቀጥታ እና ቀጥተኛ ያልሆነ፣ ክፍት እና ዝግ፣ ቀጣይ እና የተለየ፣ ነጠላ እና ጠባብ፣ ወዘተ.

ይህንን ዘዴ ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም, ምልከታው አስፈላጊ ነው: ሀ) ስልታዊ; ለ) ለአንድ የተወሰነ ዓላማ ተካሂዷል; ሐ) ስብዕናን ለማጥናት በፕሮግራሙ እውቀት ላይ የተመሰረተ, አስተዳደጉን ለመገምገም መስፈርቶች; መ) የተስተዋሉ እውነታዎችን ለመቅዳት በደንብ የታሰበበት ስርዓት ነበረው (በመመልከቻ ማስታወሻ ደብተር ውስጥ ፣ በታዛቢ ካርታ ፣ ወዘተ) ።

ውይይቶችከተማሪዎች ጋር መምህራን በሥነ ምግባር ችግሮች መስክ የተማሪዎችን የግንዛቤ ደረጃ ፣የሥነምግባር ደንቦችን እና የሥነምግባር ደንቦችን እንዲያውቁ እና እነዚህን ደንቦች ከማክበር የሚያፈነግጡ ምክንያቶችን እንዲለዩ ይረዷቸዋል። በተመሳሳይ ጊዜ አስተማሪዎች የተማሪዎችን አስተያየቶች እና መግለጫዎች የትምህርት ተፅእኖዎቻቸውን ጥራት ለመገምገም, ልጆቹ እርስ በርስ ያላቸውን አመለካከት, የሚወዷቸውን, የማይወዷቸውን, ወዘተ.

የስነ-ልቦና መጠይቆችበቡድኑ አባላት መካከል ያለውን ግንኙነት ተፈጥሮ ፣ በትዳር አጋሮች ወይም ለተወሰኑ አባላት አሉታዊ አመለካከቶችን ያሳያል ። መጠይቆች ብቅ የሚሉ ተቃርኖዎችን በጊዜው እንዲያውቁ እና እነሱን ለመፍታት እርምጃዎችን እንዲወስዱ ያስችሉዎታል። መጠይቆችን በሚሰበስቡበት ጊዜ የተወሰኑ ህጎችን መከተል አለባቸው, ለምሳሌ, ጥያቄዎችን ቀጥተኛ በሆነ መንገድ አያቅርቡ, የመልሶቹ ይዘት እርስ በርስ ሊረጋገጥ የሚችል መረጃን ወዘተ ያካትታል.

ዘዴዎች ራስን መግዛትስሜትን ፣ አእምሮን ፣ ፈቃድን እና የግለሰቡን ባህሪን በራስ ማደራጀት ላይ ያተኮረ ፣ የተማሪውን ውስጣዊ መንፈሳዊ ራስን የማሻሻል ሂደትን ያረጋግጣል እና የትምህርት ሂደቱን ወደ እራስ-ትምህርት ለማሸጋገር አስተዋፅኦ ያደርጋል። ከእነዚህ ዘዴዎች መካከል ወደ ውስጥ መግባት እና ራስን ማወቅ ናቸው.

የስልቱ ይዘት ወደ ውስጥ መግባትአንድ ሕፃን (ብዙውን ጊዜ በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኝ) እንደ ግለሰብ ለራሱ ፍላጎት በማሳየቱ እና በዙሪያው ላለው ዓለም እና ለድርጊቶቹ ያለውን አመለካከት በቋሚነት በማንፀባረቅ ፣ በህብረተሰቡ ውስጥ ስላለው ቦታ ፣ ምኞቶቹ እና የሞራል ግምገማን ይሰጣል ። ፍላጎቶች. ራስን የመተንተን ሂደት ዘዴዊ መሳሪያ የሚከተሉትን መስፈርቶች ግምት ውስጥ ማስገባት ያካትታል በመጀመሪያ ደረጃ, አንድ ሰው እራሱን የመተንተን ፍላጎት ተፈጥሯዊ ነው የሚለውን ሀሳብ በት / ቤት ልጆች ውስጥ ወዲያውኑ ማሳደግ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም ዓለምን በትክክል እንዲዞር ስለሚረዳው. በዙሪያው እና በእሱ ውስጥ እራሱን አቋቋመ; በሁለተኛ ደረጃ, የትምህርት ቤት ልጆችን ራስን የመተንተን ዘዴዎችን ማስተማር አስፈላጊ ነው (የተወሰኑ ተግባሮቻቸውን መገምገም, ስለ ባህሪያቸው, በቡድኑ ውስጥ ያለው ቦታ, ከጓደኞች, ከወላጆች እና አስተማሪዎች ጋር ያለውን ግንኙነት በተመለከተ የራሳቸውን አስተያየት መመስረት).

ራስን ማወቅራሱን እንደ ገለልተኛ, ልዩ, ልዩ ስብዕና (የ "I-concept" መፈጠር) ባለው አመለካከት ላይ በመመስረት ልጅን ወደ ትምህርት ርዕሰ ጉዳይ ለመለወጥ አስተዋፅኦ ያደርጋል. እራስን ማወቅ ህፃኑ ውስጣዊውን አለም ከማግኘቱ ጋር የተያያዘ ነው, እሱም በአንድ በኩል የራሱን "እኔ" ("እኔ ማን ነኝ?", "እኔ ምን ነኝ?", "ችሎቶቼ ምንድን ናቸው? ”፣ “ራሴን ለምን ማክበር እችላለሁ?”)፣ በሌላ በኩል ደግሞ - በዓለም ላይ ስላለው አቋም ግንዛቤ (“በህይወቴ ውስጥ ያለኝ ሀሳብ ምንድን ነው?”፣ “ጓደኞቼ እና ጠላቶቼ እነማን ናቸው?”፣ “እኔ ማንን አደርጋለሁ? መሆን ይፈልጋሉ?"፣ "እኔም ሆነ በዙሪያዬ ያሉት አለም የተሻለ ቦታ እንዲሆን ምን ማድረግ አለብኝ?"

ራስን የማወቅ ሂደትን በብቃት ማስተዳደር የሚከተሉትን ምክንያቶች ከግምት ውስጥ በማስገባት ነው: 1) መምህሩ በራስ የመረዳት ሂደት በልጁ ላይ የአእምሮ ቀውስ እንደማይፈጥር ማረጋገጥ አለበት, ይህም አለመጣጣም ግንዛቤ ላይ የተመሰረተ ነው. የእሱ ውስጣዊ ዓለም ከሃሳቦች እና የእሴት አቅጣጫዎች ጋር; 2) ህፃኑ እራሱን በማወቅ ሂደት ውስጥ "ወደ እራሱ እንዲወጣ" መፍቀድ የማይቻል ነው, በዚህም ምክንያት የተረጋጋ ራስን በራስ የመተማመን ስሜትን ወይም የበታችነት ስሜትን ለመፍጠር, በቂ ያልሆነ በራስ መተማመን እና ደካማ የግለሰባዊ ግንኙነቶች መከሰት.

6.6. የወላጅነት ዘዴዎች ጽንሰ-ሐሳብ

የወላጅነት ዘዴዎች- ይህ የትምህርት ዘዴዎች ዋና አካል ነው ፣ ማለትም ፣ በትምህርታዊ መንገድ የተነደፉ ድርጊቶች በልጁ ላይ ውጫዊ ተፅእኖዎች የሚፈጠሩበት ፣ አመለካከቱን ፣ ግቦቹን እና ባህሪውን ይለውጣል። በነዚህ ተጽእኖዎች ምክንያት, የተማሪው የመጠባበቂያ ችሎታዎች ይንቀሳቀሳሉ, እና በተወሰነ መንገድ መስራት ይጀምራል.

የወላጅነት ዘዴዎች የተለያዩ ምደባዎች አሉ. የታቀደው አማራጭ መምህሩ ከተማሪዎች እና ከሌሎች ጋር ባለው ግንኙነት ለውጦችን በሚያስገኝባቸው መንገዶች ላይ የተመሰረተ ነው.

የመጀመሪያው ቡድን ቴክኒኮች ጋር የተያያዘ ነው የእንቅስቃሴዎች እና የግንኙነት አደረጃጀትበክፍል ውስጥ ያሉ ልጆች. ይህ የሚከተሉትን ቴክኒኮች ያካትታል.

"የቅብብል ውድድር".መምህሩ እንቅስቃሴውን በማደራጀት ከተለያዩ ቡድኖች የተውጣጡ ተማሪዎች በዚህ ወቅት መስተጋብር እንዲፈጥሩ ያደርጋል።

"የጋራ እርዳታ".ተግባራት የተደራጁት በጋራ የተደራጀው የንግድ ሥራ ስኬት በልጆች እርስ በርስ በሚያደርጉት እርዳታ ላይ ነው.

"በምርጥ ላይ አተኩር."ከልጆች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ መምህሩ የእያንዳንዳቸውን ምርጥ ገፅታዎች ለማጉላት ይሞክራል. በተመሳሳይ ጊዜ ግምገማው ተጨባጭ እና በተወሰኑ እውነታዎች ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት.

"አስተያየቶችን መስበር።"በውይይቱ ወቅት መምህሩ የብዙዎቹ አስተያየት ሁልጊዜ ትክክል እንዳልሆነ ወደ ልጆቹ ንቃተ ህሊና ለማምጣት ይጥራል. “ሚሊየነር መሆን የሚፈልገው ማነው?” በተባለው የቲቪ ጨዋታ ለተጫዋቹ መልስ ሲሰጥ ተመልካቹ ምን ያህል ጊዜ ስህተት እንደሚሠራ በመተንተን እንዲህ ዓይነት ውይይት መጀመር ትችላላችሁ።

"ስለራስዎ ታሪኮች."ይህ ዘዴ ጥቅም ላይ የሚውለው መምህሩ ልጆች ስለሌላው የበለጠ መረጃ እንዲያገኙ እና እርስ በርስ በደንብ እንዲግባቡ በሚፈልግበት ጊዜ ነው። ሁሉም ሰው ስለራሱ ታሪክ መስራት እና ጓደኞቻቸውን እንደ ትንሽ አፈጻጸም እንዲያደርጉት መጠየቅ ይችላል።

"በደንቦቹ መሰረት ይገናኙ."የፈጠራ ሥራ በሚሠራበት ጊዜ የተማሪዎችን ግንኙነት እና ባህሪ የሚቆጣጠሩ እና በምን ዓይነት ቅደም ተከተል የሚወስኑ ህጎች ተዘጋጅተዋል ፣ የትኞቹ መስፈርቶች ፣ ሀሳቦች ሊቀርቡ ፣ ሊሟሉ ፣ ሊተቹ እና የጓዶቻቸውን አስተያየት ውድቅ ያደርጋሉ ። እንደነዚህ ያሉት መመሪያዎች የግንኙነት አሉታዊ ገጽታዎችን በእጅጉ ያስወግዳሉ እና የሁሉንም ተሳታፊዎች "ሁኔታ" ይከላከላሉ.

"አጠቃላይ አስተያየት."ተማሪዎች በሰንሰለቱ ውስጥ ከተለያዩ የሰዎች ቡድኖች ጋር ባለው ግንኙነት ርዕስ ላይ ይናገራሉ-አንዳንዶቹ ይጀምራሉ ፣ ሌሎች ይቀጥላሉ ፣ ያሟሉ ፣ ያብራራሉ። ከቀላል ፍርዶች (ዋናው ነገር በውይይቱ ውስጥ የእያንዳንዱ ተማሪ ተሳትፎ ሲሆን) ወደ ትንተናዊ, ከዚያም ወደ ችግር መግለጫዎች ተገቢውን እገዳዎች (መስፈርቶች) በማስተዋወቅ ይሸጋገራሉ.

"የአቀማመጥ ማስተካከያ."ይህ ዘዴ በተማሪዎች አስተያየት ላይ በዘዴ ለውጥን, ተቀባይነት ያላቸውን ሚናዎች, ምስሎች ከሌሎች ልጆች ጋር የመግባቢያ ምርታማነትን የሚቀንሱ እና አሉታዊ ባህሪን የሚከላከሉ ምስሎችን (ተመሳሳይ ሁኔታዎችን ማስታወስ, ወደ መጀመሪያው ሀሳቦች መመለስ, ፍንጭ ጥያቄ, ወዘተ) ያካትታል.

"ፍትሃዊ ስርጭት."ይህ ዘዴ ሁሉም ተማሪዎች ተነሳሽነት እንዲያሳዩ እኩል ሁኔታዎችን መፍጠርን ያካትታል። የአንዳንድ ልጆች ጠብ አጫሪ ንግግሮች እና ጥቃቶች በሌሎች ውስጥ የመግባባት ተነሳሽነት እና ፍላጎት ሲያጠፉ “በተጨቆነ” ተነሳሽነት ሁኔታ ላይ ተፈጻሚነት ይኖረዋል። እዚህ ዋናው ነገር በሁሉም የተማሪዎች ቡድኖች ተወካዮች መካከል የተመጣጠነ ተነሳሽነት ስርጭትን ማግኘት ነው.

"Mise-en-scène."የቴክኒኩ ዋና ነገር የአስተማሪውን ተግባር በተለያዩ ደረጃዎች በማሟላት ተማሪዎችን በክፍል ውስጥ በተወሰነ ጥምረት ውስጥ በማስቀመጥ ግንኙነትን ማጠናከር እና ተፈጥሮውን መለወጥ ነው።

ሁለተኛው ቡድን ቴክኒኮች ጋር የተያያዘ ነው በአስተማሪ እና በልጆች መካከል ውይይት ማደራጀት ፣ለማንኛውም ጉልህ ችግር የተማሪውን አመለካከት ለመመስረት አስተዋፅኦ ማድረግ. የእንደዚህ አይነት ንግግር አካል, የሚከተሉትን ዘዴዎች መጠቀም ይቻላል.

"የሚና ጭንብል"ልጆች የሌላ ሰውን ሚና እንዲወስዱ ተጋብዘዋል እና በራሳቸው ስም ሳይሆን በእሱ ስም እንዲናገሩ ተጋብዘዋል።

"የሁኔታውን እድገት መተንበይ."በንግግሩ ወቅት መምህሩ ይህ ወይም ያ የግጭት ሁኔታ እንዴት ሊፈጠር እንደሚችል ግምቱን ለማቅረብ ያቀርባል። ከዚሁ ጎን ለጎን አሁን ካለው ሁኔታ ለመውጣት በተዘዋዋሪ መንገድ ፍለጋ እየተካሄደ ነው።

"በነጻ ጭብጥ ላይ ማሻሻል."ተማሪዎች በጣም ጠንካራ የሆኑትን እና በእነሱ ላይ የተወሰነ ፍላጎት የሚቀሰቅስበትን ርዕስ ይመርጣሉ, ክስተቶችን ወደ አዲስ ሁኔታዎች ያስተላልፋሉ, እየሆነ ያለውን ነገር በራሳቸው መንገድ ይተረጉማሉ, ወዘተ.

"ተቃራኒዎችን ማጋለጥ."በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ የተማሪዎች አቀማመጥ በፈጠራ ሥራ ሂደት ውስጥ ይለያያሉ ፣ ከዚያ በኋላ የግጭት ፍርዶች እና የተለያዩ የሰዎች ቡድኖች ግንኙነቶችን በተመለከተ አመለካከቶች ግጭት። ቴክኒኩ የአስተሳሰብ ልዩነትን በግልፅ መገደብ እና ውይይቱ መካሄድ ያለበትን ዋና ዋና መስመሮችን መለየት ነው።

"የመልስ ጥያቄዎች."ተማሪዎች, በቡድን የተከፋፈሉ, እርስ በርሳቸው የተወሰኑ የቆጣሪ ጥያቄዎችን ያዘጋጃሉ. የተነሱት ጥያቄዎች እና መልሶቻቸው በጋራ ውይይት ይደረግባቸዋል።

የማስተማር ቴክኒኮችን በሚጠቀሙበት ጊዜ መምህሩ በግል ምሳሌ ላይ ማተኮር አለበት ፣ ሁኔታውን መለወጥ ፣ ወደ ገለልተኛ ባለሙያዎች ማዞር ፣ ወዘተ. በትምህርት ሂደት ውስጥ አስተማሪው ማለቂያ የለሽ የተለያዩ የማስተማር ዘዴዎችን መጠቀም ይችላል ፣ ምክንያቱም አዳዲስ የትምህርት ሁኔታዎች አዳዲስ ቴክኒኮችን ስለሚፈጥሩ አስተማሪው ። . እያንዳንዱ መምህር ከግለሰባዊ ሙያዊ እንቅስቃሴ፣ ባህሪ፣ ባህሪ፣ ህይወት እና የማስተማር ልምድ ጋር የሚዛመዱትን ቴክኒኮች የመጠቀም መብት አለው።

ጥያቄ ቁጥር 16 ማሳመን እንደ ዘዴ, በአንድ ሰው ላይ ተጽእኖ የማሳደር እና የማስተማር መንገድ. በስብዕና ላይ የትምህርታዊ ተፅእኖ ዘዴዎች እና ዘዴዎችየትምህርት ሂደት የቴክኖሎጂ ንድፍ ይህን ይመስላል በመጀመሪያ ደረጃ መምህሩ ለተማሪው (ተማሪ) አንድ የተወሰነ ችግር የመፍታት አስፈላጊነት እና አዋጭነት ያሳምናል, ከዚያም ተማሪውን ማስተማር አለበት, ማለትም, ማግኘቱን ያረጋግጡ. ችግሩን ለመፍታት አስፈላጊ የሆነ የተወሰነ እውቀት. በሚቀጥለው ደረጃ, የተማሪውን ችሎታዎች እና ችሎታዎች ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. በእነዚህ ሁሉ ደረጃዎች የተማሪዎችን ትጋት በየጊዜው ማነሳሳት, የሥራውን ደረጃዎች እና ውጤቶችን መከታተል እና መገምገም ጠቃሚ ነው. ለትምህርት ሂደት ትክክለኛ አሠራር ቢያንስ አምስት ቡድኖች በግለሰብ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዘዴዎች ያስፈልጋሉ: 1. ማሳመን; 2. የአካል ብቃት እንቅስቃሴ እና ስልጠና; 3. ስልጠና; 4. ማነቃቂያ; 5. ቁጥጥር እና ግምገማ. በተጨማሪም በሩሲያ እና በአለም ትምህርት አሰጣጥ ውስጥ በግለሰብ ላይ ተፅእኖ የማድረግ ዘዴዎች ችግር እንዳለ ልብ ሊባል የሚገባው ነው, ምክንያቱም በምርጫቸው, በመጠን, በስም እና በመሰየም መመደብ ያለባቸው ምክንያቶች ላይ የአመለካከት አንድነት ስለሌለ. የሚከተሉት የትምህርታዊ ተፅእኖ ማደራጀት በጣም አስፈላጊ ዓይነቶች ናቸው- 1) የትምህርት ሂደት; 2) ከመደበኛ ትምህርት ውጭ, ከመደበኛ ትምህርት ውጭ ሥራ; 3) የቤተሰብ ትምህርት; 4) የልጆች እና የወጣቶች ድርጅቶች ትምህርታዊ እንቅስቃሴዎች; 5) የባህል፣ የጥበብ እና የሚዲያ ተቋማት ትምህርታዊ እንቅስቃሴዎች (ለተማሪዎች እስከሚገኙ ድረስ)። እምነት። ጽኑ እምነት በእሱ ውስጥ የሚፈለጉትን ባሕርያት ለመቅረጽ በሰው አእምሮ ፣ ስሜት እና ፈቃድ ላይ ሁለገብ ተጽዕኖ ነው። በትምህርታዊ ተፅእኖ አቅጣጫ ላይ በመመስረት ፣ ማሳመን እንደ ማስረጃ ፣ እንደ አስተያየት ፣ ወይም ሁለቱንም በማጣመር ሊሠራ ይችላል። እኛ አንዳንድ ሳይንሳዊ አቋም አንድ ተማሪ እውነትን ለማሳመን ከፈለግን, ከዚያም ወደ አእምሮው ዘወር, ነገር ግን እናት አገር, ለእናቱ ፍቅር ለማዳበር ከፈለግን, ከዚያም ወደ ተማሪው ስሜት መዞር አስፈላጊ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ማሳመን እንደ ጥቆማ ሆኖ ያገለግላል። በቃላት እርዳታ በማሳመን ውስጥ በጣም አስፈላጊው ሚና የሚጫወተው እንደ ውይይት, ንግግር, ክርክር ባሉ ዘዴዎች ነው. ውይይት. የውይይቱ ዋና ተግባር ተማሪዎቹ እራሳቸው ክስተቶችን ፣ ድርጊቶችን እና የህይወት ክስተቶችን እንዲገመግሙ መሳብ እና በዚህ መሠረት በነሱ ውስጥ ለአካባቢው እውነታ ፣ ለዜጋዊ እና ሞራላዊ ሀላፊነታቸው የሚፈልገውን አመለካከት መፍጠር ነው። ትምህርት. አንድ ንግግር የአንድ የተወሰነ ትምህርታዊ፣ ሳይንሳዊ፣ ትምህርታዊ ወይም ሌላ ችግር ምንነት ዝርዝር፣ ረጅም እና ስልታዊ አቀራረብ ነው። የንግግሩ መሰረት የንድፈ ሃሳባዊ አጠቃላይ መግለጫ ሲሆን የንግግሩ መሰረት የሆኑት ልዩ እውነታዎች በንግግሩ ውስጥ እንደ ምሳሌ ወይም መነሻ ብቻ ያገለግላሉ። ተማሪዎች በተለይ ለመምህሩ ብሩህ፣ ራሱን የቻለ የአስተሳሰብ ዘይቤ፣ እውነታውን ከእውነታው ከማሰብ የመለየት ችሎታው እና ለርዕሱ ይዘት ያላቸውን ግላዊ አመለካከቶች ለመግለጽ ስሜታዊ ምላሽ ይሰጣሉ። ትምህርቱ ለተማሪው የአስተሳሰብ ትምህርት ቤት መሆን አለበት። ያኔ ብቻ ነው እውቀት የግል ትርጉም የሚያገኘው፣የአእምሮ ሻንጣ ተገብሮ ሳይሆን ለድርጊት መመሪያ ይሆናል።አሳማኝ ማስረጃዎች እና ክርክሮች፣የድምዳሜዎች ትክክለኛነት፣ግልጽ አቋም እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ከተመልካቾች ጋር የስነ-ልቦና ግንኙነት ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ። - እነዚህ የትምህርቱ ስኬት ዋና ዋና ክፍሎች ናቸው። ክርክር. ክርክርን ከንግግር እና ከንግግር የሚለየው የፍርድ እና ግምገማዎችን ለመመስረት የአመለካከት ግጭት የወጣቶችን እና ወጣቶችን በራስ የመተማመን ፍላጎት ፣ የሕይወትን ትርጉም የመፈለግ ፍላጎትን ሙሉ በሙሉ ያሟላል ፣ ግን ለመውሰድ አይደለም ። ሁሉንም ነገር እጅግ በጣም ከፍተኛ በሆኑ መመዘኛዎች ለመፍረድ። ሙግት የአመለካከትን የመከላከል ችሎታ ያስተምራል, ሌሎች ሰዎችን ያሳምናል, እና በተመሳሳይ ጊዜ የተሳሳተ አመለካከትን ለመተው ድፍረትን ይጠይቃል. ክርክሩ ዋጋ ያለው ነው ምክንያቱም በአመለካከት ግጭት ውስጥ የተገኘው እውቀት በከፍተኛ ደረጃ በአጠቃላይ ፣ በጥልቀት ፣ በጥንካሬ እና በመዋሃድ ንቃተ ህሊና ስለሚለይ ነው። ክርክሩ ከመምህሩ በጥንቃቄ መዘጋጀትን ይጠይቃል. ለውይይት የሚቀርቡት ጥያቄዎች ለተማሪዎቹ ትርጉም ያለው እና በእውነት የሚያሳስባቸውን ጉዳይ መያዛቸው እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, ክርክሩ የአስተማሪውን ሁሉንም የትምህርት ባህሪያት እና የማስተማር ብቃቶቹን መገምገም ነው. እንደ ኤ.ኤስ. ማካሬንኮ ገለጻ፣ በክርክር ላይ ያለ መምህር ተማሪዎቹ በቃላቸው ውስጥ የእሱን ፈቃድ፣ ባህል እና ስብዕና እንዲሰማቸው በሚያስችል መንገድ መናገር መቻል አለባቸው።እውነተኛ አስተማሪ የተሳሳቱ ፍርዶችን ለመቃወም አይቸኩልም ፣ እራሱን አይፈቅድም። በክርክር ውስጥ ጨዋነት የጎደለው ጣልቃ መግባት ወይም የእሱን አመለካከት ጫን። እሱ ጨዋ እና ታጋሽ ፣ የተረጋጋ እና አስቂኝ መሆን አለበት ።የፀጥታ እና የተከለከለ ቦታ ሙሉ በሙሉ ተቀባይነት የለውም። ወጣት አስተማሪዎች ብዙውን ጊዜ ትምህርታዊውን "ሬይንስ" ምን ያህል መተው እንደሚችሉ ይጠይቃሉ, እና በትክክል, የክርክር ትምህርታዊ አመራር ምንድነው? "ሪንስ" ሙሉ በሙሉ መተው ይችላሉ, ነገር ግን "ኮምፓስ" እጅን መተው አይችሉም. በክርክሩ ላይ የአስተማሪው ዋና ተግባር ለግምገማዎች እና ፍርዶች መመዘኛዎች ትክክለኛነት መከታተል ነው. መስፈርቱ ትክክል ከሆነ የክርክሩ መርከብ ምንም አይነት ማዕበል ቢያነሳባት በትክክለኛው መንገድ ላይ ትወጣለች። በክርክሩ ውስጥ የመምህሩ ሚና - ንጽጽሩን በመቀጠል - መርከበኛ መሆን ነው, እና ወጣት ካፒቴኖች በተለዋዋጭ መርከቧን መምራት አለባቸው. ለምሳሌ. ምሳሌ እንደ የትምህርታዊ ተፅእኖ ዘዴ በተማሪዎቹ የመምሰል ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው, ነገር ግን የስነ-ልቦና እና የትምህርታዊ ውጤቶቹ ተስተካክለው ተግባራቸውን ለማነቃቃት ብቻ የተገደቡ አይደሉም. ቃላቶች እንደሚያስተምሩ ከረጅም ጊዜ በፊት ይታወቅ ነበር, ነገር ግን ምሳሌዎች ይመራሉ. ለሁሉም ጥቅሞች እና እድሎች ቃሉ በህይወት ያሉ ተጨባጭ ሰዎች በሁሉም የግንኙነታቸው ብልጽግና ውስጥ የሚኖራቸው ተጽዕኖ የለውም። ብቁ አርአያ የሚሆኑ ታላላቅ ወንድሞች እና እህቶች፣እናትና አባት፣አያት እና አያት፣አብሮ ተማሪዎች፣ሳይንቲስቶች እና የባህል ሰዎች፣ታላቅ ተዋናዮች እና አትሌቶች፣ የሀገር መሪዎች እና የስነፅሁፍ ጀግኖች ሊሆኑ ይችላሉ። የማሳመን ዘዴዎችን ለመጠቀም ትምህርታዊ መስፈርቶች. የማሳመን ዘዴዎች ውጤታማነት ከበርካታ የትምህርታዊ መስፈርቶች ጋር በማክበር ላይ የተመሰረተ ነው. ከእነዚህ ውስጥ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን እንመልከት. 1. በተማሪዎች መካከል የመምህሩ ከፍተኛ ስልጣን. 2. በተማሪዎች የሕይወት ተሞክሮ ላይ መተማመን. የመምህሩ ቃል የተማሪዎቹን ግላዊ ልምድ የሚነካ ከሆነ የተለየ ትርጉም ይኖረዋል። 3. የማሳመን ቅንነት, ልዩነት እና ተደራሽነት. 4. የማሳመን እና ተግባራዊ ስልጠና ጥምረት. በትምህርት ውስጥ ትልቁ ስኬት የሚገኘው የቃላት ተፅእኖ ከተለያዩ የተግባር ተግባራት አደረጃጀት ጋር ሲጣመር ነው። 5. የተማሪዎችን እድሜ እና ግለሰባዊ ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት