የትእዛዝ ሰራተኞች መጠይቅ በጣም አስተዋይ መጠይቅ! ብዙ ማብራሪያ ከሌለው ብዙ ግልጽ ነው። በእኔ አስተያየት ይህንን መጠይቅ በሚተነተንበት ጊዜ ልዩ ትኩረት መስጠቱ ጠቃሚ የሆኑ አንዳንድ ልዩነቶች እዚህ አሉ። ክፍል "የግል መረጃ" - በግልጽ ከተሞላ, ምክንያቱ በጣም ሊሆን ይችላል

7 የባህሪ ለውጥ መጠይቅ ይበልጥ ውስብስብ፣ ግን ደግሞ የበለጠ አስተማማኝ ቴክኒክ፡ የተገኘው መረጃ በትክክል እየተከሰተ ያለውን ተጨባጭ ምስል ለመሳል ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል የመረጃ አሰባሰብን በኤሌክትሮኒክስ እና በወረቀት መልክ ማደራጀት ይችላሉ።

ተነሳሽነት የሰራተኞችን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች የመወሰን እና እነዚህን ፍላጎቶች ለማሟላት ሁኔታዎችን የመፍጠር ሂደት ነው። በኤ. Maslow መሠረት በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው የሰው ልጅ ፍላጎቶች ተዋረድ ከቀላል ፊዚዮሎጂ ወደ ውስብስብ መንፈሳዊ መጠናቸው መቀነስን ያሳያል።

ሀ) 15 መግለጫዎች በጥንድ ይገመገማሉ እና እርስ በእርስ ይነጻጸራሉ። የእያንዳንዱን ፍላጎት እርካታ መጠን እንወስን, እያንዳንዳቸውን ከቀጣዮቹ ጋር በማወዳደር. ማለትም በመጀመሪያ የመጀመሪያውን ፍላጎት ከ 2 ኛ ጋር በማነፃፀር ለራሳችን የበለጠ ተመራጭ የሆነውን በአምድ 1 (መስመር 1) እንጽፋለን ፣ ከዚያም 1 ፍላጎትን ከ 3 ኛ ጋር በማነፃፀር በአምድ 1 (መስመር 2) ላይ የበለጠ ተመራጭ የሆነውን አማራጭ እንጽፋለን ። , ከዚያም 1 ፍላጎትን ከ 4 ኛ ያወዳድሩ እና በአምድ 1 (መስመር 3) ወዘተ ውስጥ የበለጠ ተመራጭ የሆነውን አማራጭ ይፃፉ. 1 ኛ አምድ እስኪሞላ ድረስ. አምድ 1 ቁጥሮችን ይይዛል፡ ወይ 1 ወይም የሚፈለገው ቁጥር ሲወዳደር። ከዚህ በኋላ ፍላጎት 2ን ከሁሉም ቀጣይ ፍላጎቶች (3 ኛ, 4 ኛ, ወዘተ) ጋር ማወዳደር እና አምድ 2 መሙላት እንቀጥላለን. አምድ 3 ወጣ።

በተመሳሳይ ሁኔታ በሁሉም የጠረጴዛው ፍላጎቶች እንሰራለን እና ሁሉንም 15 አምዶች እንሞላለን. ለበለጠ ውጤታማ ንጽጽር፣ ከንጽጽሩ በፊት ሐረጉን እናስቀምጠዋለን፡- “ከዚህ በላይ... (ፍላጎት 1፣ ወዘተ.) ከ... (ከፍላጎት ጋር ሲነጻጸር)።

ያስፈልገዋል፡

• 1. እውቅና እና አክብሮት ማግኘት.
• 2. ከሰዎች ጋር ሞቅ ያለ ግንኙነት ይኑርዎት.
• 3. የወደፊትዎን ደህንነት ይጠብቁ.
• 4. ኑሮን ያግኙ።
• 5. የሚያናግሯቸው ጥሩ ሰዎች ይኑሩ
• 6. ቦታዎን ያጠናክሩ.
• 7. ጥንካሬዎችዎን እና ችሎታዎችዎን ያሳድጉ.
• 8. በቁሳዊ ምቾት እራስዎን ይስጡ.
• 9. የክህሎት እና የብቃት ደረጃን ይጨምሩ.
• 10. ችግርን ያስወግዱ.
• 11. ለአዲሱ እና ለማይታወቅ ጥረት አድርግ.
• 12. የተፅዕኖ ቦታን እራስዎን ይጠብቁ.
• 13. ጥሩ ነገሮችን ይግዙ.
• 14. ሙሉ ራስን መወሰን የሚጠይቅ ነገር ያድርጉ።
• 15. ሌሎች እንዲረዱት ያድርጉ.

ሠንጠረዥ 1 ፍላጎቶችን ማወዳደር

ሠንጠረዡን ከሞላ በኋላ, የመጀመሪያውን የርዕስ መስመር ቁጥሮች ግምት ውስጥ ሳያስገባ በጠቅላላው ሰንጠረዥ ውስጥ ለእያንዳንዱ ፍላጎት ምን ያህል ጊዜ እንደሰጠን እንወስናለን, ማለትም. በጠቅላላው ሰንጠረዥ ውስጥ ስንት ጊዜ ክፍሎች ይከሰታሉ (ፍላጎት 1) እና በአምድ 1 ውስጥ በመጨረሻው ረድፍ ላይ ይገለጻል ። በጠቅላላው ሰንጠረዥ ውስጥ ቁጥር 2 (ፍላጎት 2) ስንት ጊዜ እንደሚታይ እና በአምድ 2 ውስጥ በመጨረሻው መስመር ላይ ተጠቁሟል። በጠቅላላው ሰንጠረዥ ውስጥ ቁጥር 3 (ፍላጎት 3) ስንት ጊዜ እንደሚታይ እና በመጨረሻው መስመር በአምድ 3, ወዘተ.

በውጤቱ የሰንጠረዥ ረድፍ ውስጥ ያለው ከፍተኛው ቁጥር 14 ሊሆን ይችላል።

በጣም አስፈላጊ የሆኑትን 5 ፍላጎቶች እንመርጥ እና በተዋረድ ውስጥ እናስተካክላቸው። እነዚህ የእኔ ዋና ፍላጎቶች ናቸው, ማለትም. በጣም የምመኘው.

ጠረጴዛ 2

• ለ) በ A. Maslow 5-ደረጃ የፍላጎት ተዋረድ መሰረት ፍላጎቶችን እናዘጋጃለን።
• 5 - ራስን የመግለጽ ፍላጎቶች (ራስን መገንዘብ);
• 4 - እውቅና እና አክብሮት አስፈላጊነት;
• 3 - ማህበራዊ ፍላጎቶች (ግንኙነት);
• 2 - የደህንነት ፍላጎት;
• 1 - ቁሳዊ ፍላጎቶች.

የሰው ፍላጎት በስእል 1 ይታያል።

ምስል 1 በ A. Maslow መሠረት የፍላጎቶች ተዋረድ

የ 5 ዋና ፍላጎቶችን እርካታ መጠን ለመወሰን የቁጥሮችን ድምር በ 5 ደረጃዎች ማስላት አስፈላጊ ነው ፣ እንደሚከተለው።

• 1) የቁሳቁስ ፍላጎቶች የሚወሰኑት እንደ የአምዶች አጠቃላይ አሃዞች ድምር - ስነ-ጥበብ 4 + ስነ-ጥበብ 8 + ስነ-ጥበብ 13 = 8 + 13 + 2 = 23;
• 2) የደህንነት ፍላጎት - ስነ-ጥበብ 3 + ስነ-ጥበብ 6 + ስነ-ጥበብ 10 = 13 + 7 + 3 = 23;
• 3) ማህበራዊ ፍላጎቶች - ስነ ጥበብ 2 + ስነ ጥበብ 5 + ስነ ጥበብ 15 = 9 + 3 + 3 = 15;
• 4) እውቅና አስፈላጊነት - ስነ ጥበብ 1 + ስነ ጥበብ 9 + ስነ ጥበብ 12 = 8 + 7 + 9 = 24;
• 5) ራስን የማወቅ ፍላጎት - ስነ ጥበብ 7 + ስነ ጥበብ 11 + ስነ ጥበብ 14 = 7 + 7 + 4 = 18.
• 6) ለእያንዳንዱ የ 5 ደረጃዎች የነጥቦች ድምር ያሰሉ.

ምስል 2 የእርካታ መርሃ ግብር ያስፈልገዋል

የተገነባው ግራፍ ለ 5 ፍላጎቶች 3 እርካታ ዞኖችን ያሳያል. ከ 14 በላይ ያልበለጠ ነጥብ የዚህን ፍላጎት እርካታ ያንፀባርቃል, ከ 15 እስከ 27 - ከፊል እርካታ, ከ 28 በላይ - የፍላጎት እርካታ ማጣት.

በዚህ ግራፍ መሰረት, ሁሉም 5 ፍላጎቶች ወደ እርካታ ዞን አልደረሱም, ሁሉም ፍላጎቶቼ በከፊል እርካታ ዞን ውስጥ ናቸው, እና ማህበራዊ ፍላጎቶች በግራፍ (ስእል 2) መሰረት, በአብዛኛው በእርካታ ዞን ውስጥ ናቸው.

ፍላጎቶችን በማርካት, እና ለተለያዩ ሰዎች የተለዩ ናቸው, የይዘታቸውን ጎን ማወቅ አስፈላጊ ነው.

በአሁኑ ጊዜ ብዙ የተለያዩ የፍላጎት ምደባዎች አሉ። በምን ላይ እንደሚመሠረት መወሰን ቀላል ስላልሆነ የፍላጎቶች ምደባ ከፍተኛ ችግር እንደሚፈጥር ልብ ሊባል ይገባል።

በአገር ውስጥ ሳይንሳዊ ሥነ-ጽሑፍ ፍላጎቶች ብዙውን ጊዜ በቁሳዊ ፣ መንፈሳዊ እና ማህበራዊ ይከፈላሉ ። የቁሳቁስ ፍላጎቶች ቀዳሚ ተብለው ይጠራሉ፤ እነሱ የሰውን ሕይወት መሠረት ያደረጉ ናቸው። እነዚህ ፍላጎቶች የተፈጠሩት በሰው ልጅ ማህበራዊ-ታሪካዊ እድገት ሂደት ውስጥ ነው። ሰዎች ከተፈጥሮ ጋር ያደረጉት ትግል አጠቃላይ ታሪክ በመጀመሪያ ደረጃ ቁሳዊ ፍላጎቶችን ለማርካት የተደረገ ትግል ነበር። መንፈሳዊ እና ማህበራዊ ፍላጎቶች የአንድን ሰው ማህበራዊ ተፈጥሮ, ማህበራዊነቱን ያንፀባርቃሉ. ሆኖም፣ የቁሳቁስ ፍላጎትም የሰው ልጅ ማህበራዊነት ውጤት መሆኑን ሊሰመርበት ይገባል።

እንደ እርካታ ዘዴው ፍላጎቶች በግለሰብ የተከፋፈሉ ናቸው, ይህም አንድ ሰው እራሱን ሊያረካ ይችላል (ቴሌቪዥን, ማቀዝቀዣ, ምግብ, ወዘተ) እና ህዝባዊ, አጠቃላይ ጥረቶች እና ከፍተኛ ወጪዎች (ለምሳሌ, መንገዶችን መገንባት, አየር ማረፊያዎች). , ህዝባዊ ጸጥታን መጠበቅ, ወዘተ.) .

በውጭ ሳይንስ ውስጥ ፍላጎቶችን የመመደብ ችግር በቶማስ ፣ ኤፍ. ሄርዝቦርግ ፣ ኬ. ሌቪን ፣ ኤ. ማስሎው ፣ ዚ ፍሩድ ፣ ኬ ኦቡክሆቭስኪ ፣ ኬ ሆርኒ እና ሌሎችም ተስተጓጉሏል ።

የውጭ ሳይንቲስቶች ፍላጎቶችን ከመዘርዘር አንፃር ብዙ አይመድቡም።

ሶሺዮሎጂስት ቶማስ (1924) ለሚለው ጥያቄ ሲመልሱ፡- “አንድ ሰው በመደበኛነት እንዲሠራ መሟላት ያለበት ዝቅተኛው የፍላጎት ብዛት ምን ያህል ነው” ሲል አራት መሠረታዊ የሰው ልጅ ፍላጎቶችን ይዘረዝራል።

የደህንነት ፍላጎት ፣

እውቅና አስፈላጊነት

የጓደኝነት ፍላጎት

አዲስ ልምድ አስፈላጊነት.

በጣም የሚስማማው የፍላጎት ስርዓት የተሰጠው በ A. Maslow ነው። በቡድን አከፋፈላቸው፡-

• 1. ፊዚዮሎጂያዊ ፍላጎቶች - አንድ ሰው ያለ አየር, ምግብ, ፈሳሽ ጨምሮ መኖር ለማይችለው ነገር ፍላጎቶች. እነዚህ ፍላጎቶች (የአማካይ ዜጋ) በ 85% ተሟልተዋል.
• 2. እራስን የመጠበቅ ፍላጎት - ለወደፊቱ የስነ-ልቦና ፍላጎቶቻችን በቋሚነት እንደሚረኩ መተማመን. ይህ ፍላጎት በ 70% ያሟላል.
• 3. የህብረተሰብ እና የፍቅር ፍላጎት - እንደራስ ከሌሎች ጋር የመግባባት አስፈላጊነት, የመወደድ ፍላጎት. 50% ረክታለች።
• 4. እውቅና የማግኘት ፍላጎት, ለራስ ከፍ ያለ ግምት - ራስን የመግለጽ ፍላጎት, የሰዎችን ክብር ለማግኘት. ይህ ፍላጎት በ 40% ያሟላል.
• 5. እራስን የመግለጽ አስፈላጊነት, ለራስ ክብር መስጠት - እምቅ ችሎታዎን በተቻለ መጠን ሙሉ በሙሉ ለመገንዘብ. 10% ብቻ ረክተዋል።

የ K. Obukhovsky አጠቃላይ ፍላጎቶች ተከፍለዋል-

I. ራስን የመጠበቅ ፍላጎቶች፡-

• 1) ፊዚዮሎጂ;
• 2) አመላካች.

II. የመራባት አስፈላጊነት (የዝርያውን ጥበቃ).

የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶች እንደ ጤና ሁኔታ (የምግብ መፈጨት, እንቅልፍ, ወዘተ) ተረድተዋል.

"አመላካች" ማለት የፍላጎቱ ነገር የሰው እንቅስቃሴ እና በአካባቢው ካለው አቅጣጫ ጋር የተያያዙ ውጫዊ ሁኔታዎች ነው. በግለሰብ ደረጃ ረክተዋል. የግለሰባዊነትን ሂደት የሚወስኑ ሶስት ምክንያቶች ተለይተዋል. እነሱ ኮንክሪትላይዜሽን፣ አእምሮአዊነት፣ ማህበራዊነት (socialization) ናቸው።

• 1. ፍላጎቶችን ለማርካት መንገዶችን መግለጽ እያንዳንዱ ፍላጎት በተወሰነ መንገድ መሟላቱ ላይ የተመሰረተ ነው. “ውጤታማ ያልሆኑ... ዘዴዎችን ለመጠቀም ያለው ፍላጎት እየጠፋ ሲሄድ የሌሎች ዘዴዎች አጠቃቀም እየተጠናከረ ስለሚሄድ የእነዚህ ዘዴዎች ቁጥር ውስን ነው። ይህ የአንድን ሰው ግለሰባዊ ባህሪያት (የተጠቃሚ ባህሪን ጨምሮ) የመፍጠር ሂደት ነው።
• 2. አእምሮአዊነት በፍላጎት ይዘት ወይም በብዙ ገፅታዎች ንቃተ-ህሊና ላይ በማንፀባረቅ ላይ የተመሰረተ ነው. ፍላጎቶችን ለማሟላት መንገዶችን በመግለጽ አንድ ሰው በንቃት እንዲሳተፍ ያስችለዋል። አእምሮአዊነት ፍላጎቶችን በማርካት ሂደት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.
• 3. ፍላጎቶችን ለማርካት መንገዶችን ማገናኘት በሕይወታችን ውስጥ ለሚኖሩ አንዳንድ የባህል እሴቶች በመገዛታቸው ላይ የተመሠረተ ነው። ባህል በህብረተሰብ ውስጥ ከትውልድ ወደ ትውልድ የሚተላለፉ ሀሳቦችን ፣ ቴክኖሎጂዎችን ፣ ባህሪዎችን ፣ ህጎችን ፣ ሥርዓቶችን እና ወጎችን ያቀፈ ነው። ባህል በዘረመል ደረጃ ከማግኘት ይልቅ በማህበራዊ መስተጋብር ይማራል። ባህል "ሰዎች ከአካባቢው ሁኔታ ጋር መላመድ እና ፍላጎቶችን በማርካት ሂደት ውስጥ የሚነሱ ልዩ ችግሮችን ለመፍታት የተሻሉ እድሎችን የሚሰጥ ሰፊ ስርዓት ነው።"

ለምን ኤርሾቭ በአዕምሯዊ እድገት እና ፍላጎቶች መካከል ሙሉ በሙሉ ርቀት ላይ ባሉ ሁለት ሰዎች ላይ ተመሳሳይነት እንዳገኘ ለሚለው ጥያቄ ወደ ውይይት ሳንሄድ በፒ.ኤም.ኤርሾቭ የቀረበውን የእነዚህን ምደባዎች ይዘት በአጭሩ እንመልከት ።

ዶስቶየቭስኪ ይዘታቸውን በሦስት ቡድን ለማወሳሰብ የሰዎችን ብዙ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ከፍሎላቸዋል።

ህይወትን ለመጠበቅ አስፈላጊ የሆኑ የቁሳቁስ እቃዎች ፍላጎቶች.

የግንዛቤ ፍላጎቶች.

የዓለም አቀፍ የሰዎች ውህደት ፍላጎቶች።

ሄግል 4 ቡድኖች አሉት

አካላዊ ፍላጎቶች.

የሕግ ፍላጎቶች ፣ ህጎች።

ሃይማኖታዊ ፍላጎቶች.

የግንዛቤ ፍላጎቶች.

የመጀመሪያው ቡድን, ዶስቶየቭስኪ እና ሄግል እንደሚሉት, አስፈላጊ ፍላጎቶች ተብለው ሊጠሩ ይችላሉ; ሦስተኛው, በዶስቶየቭስኪ, እና ሁለተኛው, በሄግል መሰረት, በማህበራዊ ፍላጎቶች; ሁለተኛው በዶስቶየቭስኪ እና አራተኛው በሄግል መሰረት ተስማሚ ናቸው.

Berezhnoy N.M. “ሰው እና ፍላጎቶቹ” በሚለው መጽሃፉ ውስጥ የሚከተሉትን ትላልቅ የፍላጎት ቡድኖች ለይቷል።

መሰረታዊ ፍላጎቶች፡- እነዚህ ለሁሉም ሰዎች የተለመዱ ሁለንተናዊ ፍላጎቶች ናቸው። መሰረታዊ ፍላጎቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ: ባዮሎጂካል, ቁሳዊ, ማህበራዊ, መንፈሳዊ ፍላጎቶች.

እሴት-ተኮር ፍላጎቶች ቡድን። ሊለዩ ይችላሉ: ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ ያልሆኑ (የተጣመሙ) ፍላጎቶች, እውነት እና ውሸት, ተራማጅ እና ወደኋላ የሚመለሱ.

ባዮሎጂካል (ተፈጥሯዊ) ፍላጎቶች

እነዚህ የሰውነት ሕይወት ሁለንተናዊ ተቀዳሚ ፍላጎቶች ናቸው ፣ የሰው አካል መደበኛ ተግባር-የአመጋገብ እና የመውጣት ፍላጎት ፣ የመኖሪያ ቦታን የማስፋት አስፈላጊነት ፣ ልጅ መውለድ (መራባት) ፣ የአካል እድገት አስፈላጊነት ፣ ጤና ፣ ከ ጋር መግባባት። ተፈጥሮ.

አንድ ሰው ለተፈጥሮው ጥሪ በመገዛት ባዮሎጂያዊ ፍላጎቶችን ወዲያውኑ ለማርካት የታለሙ እርምጃዎችን እንዲወስድ ይበረታታል። የተፈጥሮ ፍላጎቶች የሰውም ሆነ የመላው የእንስሳት ዝርያ መገለጫዎች ናቸው ።

የቁሳቁስ ፍላጎቶች.

ቁሳዊ ፍላጎቶች ባዮሎጂካል፣ማህበራዊ እና መንፈሳዊ ፍላጎቶችን ለማሟላት መንገዶች እና ሁኔታዎች ናቸው።

ከእነዚህ ፍላጎቶች መካከል፣ ማርክስ ሶስት ፍላጎቶችን ለይቷል፡ ምግብ፣ መኖሪያ ቤት እና ልብስ። የቁሳቁስ ፍላጎቶች መደበኛነት የሚወሰነው በሀገሪቱ ውስጥ ባለው የቁሳቁስ ምርት እድገት ደረጃ ፣ በእሱ ውስጥ የተፈጥሮ ሀብቶች መኖር ፣ የአንድ ሰው በህብረተሰብ ውስጥ ያለው አቋም እና የእንቅስቃሴው ዓይነት ነው። አንድ ደንብ ለማዕድን ማውጫ ነው, ሌላው - ለአንድ ሥራ ፈጣሪ እና ነጋዴ, ሦስተኛው - ለሳይንቲስት እና ለገዥዎች, ወዘተ ... የቁሳቁስ ፍላጎቶች ደንብ ለእያንዳንዱ ግለሰብ ለሥራው እና ለሌሎች ተግባራት መደበኛ ሁኔታዎችን, የህይወት ምቾት እና የትራንስፖርት አገልግሎት መስጠት አለበት. , መዝናኛ እና ጤና መመለስ, የአካል እና የአእምሮ እድገት ሁኔታዎች. ሁሉም ቁሳዊ ፍላጎቶች እና እነሱን የማርካት ዘዴዎች አንድ ላይ ተወስደው የአንድን ሰው የኑሮ ደረጃ ይወስናሉ.

የቁሳቁስ ፍላጎቶች ያልተገደቡ እንዳልሆኑ ሊሰመርበት ይገባል. ለእያንዳንዱ ሀገር፣ ለእያንዳንዱ ክልል እና ለእያንዳንዱ ቤተሰብ የሚለካው እና እንደ “የምግብ ቅርጫት”፣ “የኑሮ ደሞዝ” ወዘተ ባሉ ጽንሰ-ሀሳቦች ተገልጸዋል።

ማህበራዊ ፍላጎቶች.

እንደ ባዮሎጂካል እና ቁሳዊ ፍላጎቶች ሳይሆን, ማህበራዊ ፍላጎቶች እራሳቸውን እንደዚህ ያለማቋረጥ እንዲሰማቸው አያደርጉም, እንደ ሁኔታው ​​ያሉ ናቸው እና አንድ ሰው ወዲያውኑ እንዲያረካ አይገፋፉም. ነገር ግን ማህበራዊ ፍላጎቶች በሰው እና በህብረተሰብ ህይወት ውስጥ ሁለተኛ ሚና ይጫወታሉ ብሎ መደምደም ይቅር የማይባል ስህተት ነው።

በተቃራኒው ማህበራዊ ፍላጎቶች በፍላጎቶች ተዋረድ ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታሉ። የሰው ልጅ ጅምር ላይ ፣የሥነ አራዊት ግለሰባዊነትን ለመግታት ፣የተባበሩት ፣የሃራም ባለቤትነትን የተከለከለ ፣የዱር እንስሳትን በማደን ላይ በጋራ ተሳትፈዋል ፣በእኛ እና በእንግዶች መካከል ያለውን ልዩነት በግልፅ ተረድተው በጋራ ተዋግተዋል ። የተፈጥሮ አካላት. ለፍላጎቶች መስፋፋት ምስጋና ይግባውና "ለሌላው" ከፍላጎቶች "ለራሱ" ይልቅ, ሰው ሰው ሆነ እና የራሱን ታሪክ ፈጠረ. በህብረተሰቡ ውስጥ የአንድ ሰው መኖር ፣ ለህብረተሰቡ እና በህብረተሰቡ በኩል የሰው ልጅ አስፈላጊ ኃይሎች መገለጫ ማዕከላዊ ቦታ ነው ፣ ሁሉም ሌሎች ፍላጎቶችን እውን ለማድረግ የመጀመሪያው አስፈላጊ ሁኔታ ባዮሎጂካዊ ፣ ቁሳዊ ፣ መንፈሳዊ።

ማህበራዊ ፍላጎቶች ማለቂያ በሌለው የተለያዩ ቅርጾች ይገኛሉ። ሁሉንም የማህበራዊ ፍላጎቶች መገለጫዎች ለማቅረብ ሳንሞክር ፣እነዚህን የፍላጎት ቡድኖች በሦስት መስፈርቶች እንመድባቸዋለን ።

ለሌሎች ፍላጎቶች;

ለራሱ ፍላጎቶች;

ከሌሎች ጋር አንድ ላይ ያስፈልገዋል.

የሌሎች ፍላጎቶች የአንድን ሰው አጠቃላይ ይዘት የሚገልጹ ፍላጎቶች ናቸው። ይህ የግንኙነት ፍላጎት, ደካማዎችን የመጠበቅ አስፈላጊነት ነው. “ለሌሎች” በጣም የተጠናከረ ፍላጎት በአልትሪዝም ይገለጻል - ለሌላው ሲል ራስን የመስጠት አስፈላጊነት። “የሌሎች” ፍላጎት የሚረጋገጠው “ለራስ” የሚለውን ዘላለማዊ ራስን መግዛትን መርህ በማሸነፍ ነው።

"ለራሱ" ፍላጎት: በህብረተሰቡ ውስጥ ራስን ማረጋገጥ, ራስን የማወቅ ፍላጎት, ራስን የመለየት አስፈላጊነት, በህብረተሰብ ውስጥ ቦታ የማግኘት አስፈላጊነት, በቡድን ውስጥ, የስልጣን ፍላጎት, ወዘተ. "ለራሱ" ማህበራዊ ተብለው ይጠራሉ ምክንያቱም እነሱ በማይነጣጠሉ መልኩ ለሌሎች "ለራስ" ከሚያስፈልጉት ፍላጎቶች ጋር የተቆራኙ ናቸው, እና በእነሱ በኩል ብቻ እውን ሊሆኑ ይችላሉ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ፍላጎቶች “ለራሳቸው” እንደ “ለሌሎች” ፍላጎቶች ምሳሌያዊ መግለጫ ሆነው ያገለግላሉ። ፒኤም ኤርሾቭ ስለዚህ አንድነት እና የተቃራኒዎች ጣልቃገብነት ጽፈዋል - “ለራሱ” እና “ለሌሎች” ፍላጎቶች “ለራሱ” እና “ለሌሎች” በተቃራኒ ዝንባሌዎች በአንድ ሰው ውስጥ መኖር እና “መተባበር” ይቻላል ፣ ስለ ግለሰባዊ ወይም ጥልቅ ፍላጎቶች እስካልተነጋገርን ድረስ ፣ ግን አንዱን ወይም ሌላውን ለማርካት መንገዶች - ስለ ረዳት እና የመነሻ ፍላጎቶች ። “ለራስ” በጣም አስፈላጊ የሆነውን ቦታ እንኳን የይገባኛል ጥያቄ በተመሳሳይ ጊዜ በቀላሉ ለመረዳት ቀላል ነው። ጊዜ ፣ከተቻለ ፣የሌሎች ሰዎች የይገባኛል ጥያቄ አይነኩም ፣የራስ ወዳድነት ግቦችን ለማሳካት በጣም ውጤታማ መንገዶች “ለሌሎች” የተወሰነ ማካካሻ ያካተቱ ናቸው - ተመሳሳይ ቦታ የሚሉ ፣ ግን በትንሽ ረክተው ሊኖሩ ይችላሉ…

"ከሌሎች ጋር በጋራ" ያስፈልገዋል. የብዙ ሰዎች ወይም የህብረተሰብ አጠቃላይ አነሳሽ ሃይሎችን የሚገልፅ የፍላጎት ቡድን፡ የጸጥታ ፍላጎት፣ የነጻነት ፍላጎት፣ አጥቂውን የመቆጣጠር ፍላጎት፣ የሰላም ፍላጎት፣ የፖለቲካ አገዛዝ ለውጥ አስፈላጊነት።

የፍላጎቶች ልዩ ገጽታዎች "ከሌሎች ጋር" አስቸኳይ የማህበራዊ እድገት ችግሮችን ለመፍታት ሰዎችን አንድ ማድረጋቸው ነው.

መንፈሳዊ ፍላጎቶች

ከላይ እንዳየነው ማንኛውም ፍላጎት በአንዳንድ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ በማተኮር አንድ ሰው ይህን ርዕሰ ጉዳይ እንዲያውቅ ያበረታታል.

ባዮሎጂካል ፍላጎት አንድ ሰው ሁለንተናዊ የህይወት ሀብቶችን እንዲቆጣጠር ያበረታታል ፣ ቁሳዊ ፍላጎት እንደ ርዕሰ ጉዳዩ ሁሉንም ፍላጎቶች የሚያረካ ቁሳቁስ አለው ፣ ማህበራዊ ፍላጎት አንድ ሰው ከሌሎች ሰዎች ጋር የግንኙነት እና የግንኙነት ዓይነቶችን እንዲቆጣጠር ያበረታታል። የመንፈሳዊ ፍላጎት ርዕሰ ጉዳይ መንፈሳዊነት ነው። መንፈሳዊነት ራስን በንቃተ ህሊና ውስጥ ለማሸነፍ, ከፍተኛ ግቦችን ለማሳካት, የግል እና ማህበራዊ ሀሳቦችን እና ዓለም አቀፋዊ የሰዎች እሴቶችን የመከተል ፍላጎት ነው. መንፈሳዊነት በውበት ፍላጎት ፣ ተፈጥሮን ለማሰላሰል ፣ ለጥንታዊ የስነ-ጽሑፍ እና የጥበብ ሥራዎች ይገለጻል። የመንፈሳዊነት እጦት በሰው ልጅ ላይ ለሰው ልጅ መጥፋት ዋና ምክንያቶች አንዱ ነው; የአልኮል ሱሰኝነት፣ የዕፅ ሱሰኝነት፣ የዝሙት አዳሪነት መቃኘት፣ ሥነ ምግባር የጎደለው ድርጊት - ማኅበራዊ እድገትን የሚያደናቅፉ ሁሉም መጥፎ ድርጊቶች። መንፈሳዊ ያልሆነ ሰው የራቀ ሰው ነው፣ ከፍ ካለው የፍጡር መልክ የራቀ ነው።

መንፈሳዊ ፍላጎቶች የአንድን ሰው መንፈሳዊነት የማግኘት እና የማበልጸግ ፍላጎት ናቸው። የመንፈሳዊነት ትጥቅ እጅግ በጣም የተለያየ ነው፡ ስለ አለም፣ ስለ ማህበረሰብ እና ሰው እውቀት፣ ስነ ጥበብ፣ ስነ-ጽሁፍ፣ ፍልስፍና፣ ሙዚቃ፣ ጥበባዊ ፈጠራ፣ ሃይማኖት።

ዋጋ-ተኮር ፍላጎቶች።

ይህንን የፍላጎት ቡድን ለመለየት መሰረት የሆነው የፍላጎት ምደባ እንደ ሰብአዊነት እና ሥነ-ምግባራዊ አቅጣጫቸው ፣ በአኗኗር ዘይቤ እና በግለሰቦች ሁለንተናዊ ልማት ውስጥ ባለው ሚና መሠረት የፍላጎት ምደባ ነው።

በእነዚህ መመዘኛዎች ላይ በመመስረት አንድ ሰው ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ ያልሆኑ (የተጣመሙ) ፍላጎቶች, እውነተኛ እና ሀሰት, ተራማጅ እና አጥፊ ፍላጎቶችን መለየት ይችላል.

ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ ያልሆኑ ፍላጎቶችን እናስብ። ምክንያታዊ ፍላጎቶች ፍላጎቶች ናቸው, ይህም እርካታ ለሰው አካል መደበኛ ስራ, በህብረተሰቡ ውስጥ የግለሰቡ ክብር እድገት, ሰብአዊ እድገቱ እና ሁሉንም የማህበራዊ ህይወት ገፅታዎች ሰብአዊነትን ያመጣል. ለትክክለኛ ፍላጎቶች የሚከተሉትን መመዘኛዎች መለየት ይቻላል-

• 1. ፍላጎቶችን በማርካት ውስጥ የመጠን ስሜት, ወደ ስብዕና ዝቅጠት ሳይመራ.
• 2. የተለያዩ ፍላጎቶች ተስማሚ ጥምረት. ሌላው (ተፈጥሮአዊና ቁሳዊ) ፍላጎቶችን በማፈን እርካታ ከተገኘ መንፈሳዊ ፍላጎት እንኳን ምክንያታዊ እንደሆነ ሊታወቅ አይችልም። ከዚህ አንጻር፡- “አንድም ቢሆን፣ የጋለ ስሜት እንጂ” የሚለው አባባል ተገቢ ነው ሊባል አይችልም።
• 3. የፍላጎቶች ተዛማጅነት ከግለሰብ ችሎታዎች ጋር እና ለተግባራዊነታቸው ዘዴዎች መገኘት.
• 4. ፍላጎቶችን ማስተዳደር. ምክንያታዊ ፍላጎቶች በአንድ ሰው ቁጥጥር ስር ያሉ ፍላጎቶች ተብለው ሊጠሩ ይችላሉ, በተቃራኒው ሳይሆን, ሰውን የሚቆጣጠሩት ፍላጎቶች.

ምክንያታዊ ፍላጎቶች ምስረታ እና እርካታ የሕዝብ አስተዳደር ሥርዓት, ትምህርት እና አስተዳደግ, እና አጠቃላይ የማህበራዊ ሕይወት መንገድ ክቡር እና የተከበረ ተግባር ነው.

ምክንያታዊ ያልሆኑ ፍላጎቶች በሰው አካል አሠራር ውስጥ ፣የግለሰብ እድገት ፣የህብረተሰቡን ጥቅም የሚጎዱ ፣የተሳሳቱ ከሆኑ የሰውን ህብረተሰብ ዝቅጠት እና ሰብአዊነትን የሚያጎናጽፉ ሁኔታዎችን የሚፈጥሩ የፍላጎቶች ስብስብ ናቸው። የሁሉም ማህበራዊ ግንኙነቶች. ምክንያታዊ ያልሆኑ ፍላጎቶች ወሰን እጅግ በጣም ሰፊ ነው፡ ከማጨስ እስከ ናርኮቲክ አኩፓንቸር።

ጠማማ (ጎጂ) ፍላጎቶች ከተሟሉ የሰውን ህብረተሰብ የሞራል እና የህግ መመዘኛዎች ወደ ውድመት እና ወደ ጥፋት የሚያደርሱ ብቻ ሳይሆን በከፍተኛ መገለጫዎቻቸውም ለሰው ልጅ ተፈጥሮ መበላሸት እና ሀ. በ "ሰው" ዘር እድገት ውስጥ የሞተ መጨረሻ.

ይህ ከመጠን በላይ የአልኮል፣ የአደንዛዥ ዕፅ፣ የግብረ ሰዶማዊነት እና ሌዝቢያኒዝም፣ እና አንዳንድ የፕላስቲክ ቀዶ ጥገናዎች ፍላጎት ነው።

ታዋቂው ጀርመናዊ ፈላስፋ ጂ ማርከስ “One-Dimensional Man” በተሰኘው መጽሃፉ ላይ የውሸት ፍላጎቶችን በዚህ መልኩ ይገልፃል፡- “ሐሰት” ማለት በልዩ ማሕበራዊ ጥቅም በግለሰቡ ላይ የሚጫኑት በአፈና ሂደት ውስጥ ናቸው፡ እነዚህ ፍላጎቶች ናቸው። ጠንክሮ መሥራትን፣ ጨካኝነትን፣ ድህነትንና ኢፍትሐዊነትን ማስቀጠል። የእነሱ እርካታ ለግለሰቡ ከፍተኛ እርካታ ሊያመጣ ይችላል, ነገር ግን የአጠቃላይ በሽታን የመለየት እና የመፈወስ ዘዴዎችን ስለሚፈልግ ጥበቃ እና ጥበቃ ሊደረግለት የሚገባው ደስታ አይደለም. ውጤቱ በአጋጣሚው ፊት ደስታ ነው። አብዛኛዎቹ ወቅታዊ ፍላጎቶች (መዝናናት ፣ መዝናናት ፣ በማስታወቂያ ሞዴሎች መሠረት መመገብ እና ባህሪ ፣ ሌሎች የሚወዱትን እና የሚጠሉትን መውደድ እና መጥላት) የዚህ የውሸት ፍላጎቶች ምድብ ናቸው።

ነገር ግን ማርከስ እውነተኛ ፍላጎቶችን ምን ይፈልጋል? “የመጀመሪያ ደረጃ ፍላጎቶች ብቻ እርካታ የማግኘት መብት አላቸው” ሲል ጂ ማርከስ ጽፈዋል። ” በማለት ተናግሯል። እና ተጨማሪ፡ “ምርጡ ተግባር የውሸት ፍላጎቶችን በእውነተኞች መፈናቀል እና አፋኝ እርካታን መካድ ነው።

በጣም ታዋቂ ከሆኑ የፍላጎቶች ምደባዎች አንዱ የ X. Murray ነው። ፍላጎቶች በዋነኛነት ወደ አንደኛ ደረጃ ፍላጎቶች እና ሁለተኛ ፍላጎቶች ይከፋፈላሉ. በተጨማሪም ግልጽ እና ድብቅ ፍላጎቶች መካከል ልዩነቶች አሉ; እነዚህ የፍላጎት መኖር ዓይነቶች የሚወሰኑት እነሱን በማርካት መንገዶች ነው። በተግባሮች እና የመገለጫ ቅርጾች, የውስጣዊ ፍላጎቶች እና የተገለሉ ፍላጎቶች ይለያያሉ. ፍላጎቶች በድርጊት ወይም በቃላት ደረጃ ሊገለጹ ይችላሉ; እነሱ ኢጎ-ተኮር ወይም ሶሺዮሴንትሪክ ሊሆኑ ይችላሉ።

እንደ ኤች.ሙሬይ፣ የፍላጎቶች ዝርዝር እንደሚከተለው ነው።

የበላይነት - የመቆጣጠር ፍላጎት, ተጽእኖ, ቀጥተኛ, ማሳመን, ማደናቀፍ, ገደብ;

ጠበኝነት - በቃልም ሆነ በድርጊት ለማሳፈር ፣ ለማውገዝ ፣ ለማሾፍ ፣ ለማዋረድ ፍላጎት;

ጓደኝነትን መፈለግ - የጓደኝነት ፍላጎት, ፍቅር; መልካም ፈቃድ, ለሌሎች ርህራሄ; ወዳጃዊ ግንኙነቶች በማይኖርበት ጊዜ መከራን; ሰዎችን የማሰባሰብ እና መሰናክሎችን የማስወገድ ፍላጎት;

ሌሎችን አለመቀበል - የመቀራረብ ሙከራዎችን ላለመቀበል ፍላጎት;

ራስን በራስ ማስተዳደር - ከሁሉም ገደቦች እራስዎን ነፃ የማድረግ ፍላጎት-ከአሳዳጊነት ፣ ከአገዛዝ ፣ ከሥርዓት ፣ ወዘተ.

ተገብሮ ታዛዥነት - ለግዳጅ መገዛት, እጣ ፈንታን መቀበል, መቀጣጫነት, የእራሱን ዝቅተኛነት እውቅና መስጠት;

የመከባበር እና የድጋፍ ፍላጎት;

የስኬታማነት አስፈላጊነት አንድን ነገር ለማሸነፍ ፣ ሌሎችን ለማለፍ ፣ የተሻለ ነገር ለማድረግ ፣ በአንዳንድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ለመድረስ ፣ ወጥነት ያለው እና ዓላማ ያለው መሆን ፣

የትኩረት ማዕከል መሆን አስፈላጊነት;

የጨዋታ ፍላጎት - ከማንኛውም ከባድ እንቅስቃሴ ይልቅ ለጨዋታ ምርጫ, ለመዝናኛ ፍላጎት, የጠንቋዮች ፍቅር; አንዳንድ ጊዜ ከግድየለሽነት, ከኃላፊነት ማጣት ጋር ይደባለቃል;

ኢጎይዝም (ናርሲሲዝም) - የራስን ፍላጎት ከማንም በላይ የማስቀደም ፍላጎት ፣ ራስን በራስ ማርካት ፣ ራስ ወዳድነት ፣ ለውርደት የሚያሠቃይ ስሜት ፣ ዓይን አፋርነት; የውጪውን ዓለም ሲገነዘቡ ወደ ተገዢነት ዝንባሌ; ብዙውን ጊዜ ከጥቃት ወይም ውድቅነት አስፈላጊነት ጋር ይዋሃዳል;

ማህበራዊነት (sociophilia) - በቡድን ስም የራሱን ፍላጎቶች መዘንጋት, አልትሬቲክ ዝንባሌ, መኳንንት, ታዛዥነት, ለሌሎች አሳቢነት;

ደጋፊን የመፈለግ አስፈላጊነት - ምክርን መጠበቅ, እርዳታ; እረዳት ማጣት, ማጽናኛ መፈለግ, ረጋ ያለ ህክምና;

የእርዳታ ፍላጎት;

ቅጣትን የማስወገድ አስፈላጊነት - ቅጣትን እና ኩነኔን ለማስወገድ የራሱን ተነሳሽነት መከልከል; የህዝብ አስተያየትን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊነት;

ራስን የመከላከል አስፈላጊነት - የራሱን ስህተቶች የመቀበል ችግሮች, ሁኔታዎችን በመጥቀስ ራስን የማጽደቅ ፍላጎት, መብቶቹን ለመከላከል; ስህተቶችዎን ለመተንተን ፈቃደኛ አለመሆን;

ሽንፈትን የማሸነፍ አስፈላጊነት, ውድቀት - በድርጊት ነፃነት ላይ አፅንዖት ከማግኘት አስፈላጊነት ይለያል;

አደጋን ማስወገድ ያስፈልጋል;

የሥርዓት አስፈላጊነት - የንጽሕና, የሥርዓት, ትክክለኛነት, ውበት ያለው ፍላጎት;

የፍርድ አስፈላጊነት - አጠቃላይ ጥያቄዎችን ለማቅረብ ወይም ለእነሱ መልስ ለመስጠት ፍላጎት; ለአብስትራክት ቀመሮች፣ አጠቃላይ መግለጫዎች፣ ለ“ዘላለማዊ ጥያቄዎች” ፍላጎት፣ ወዘተ.

የነጻ ኢንሳይክሎፔዲያ ዊኪፔዲያ የሚከተለውን የፍላጎት ምደባ ያቀርባል።

ፍላጎቶች ተለይተዋል-

በቦታዎች፡-

ባዮሎጂካል ፣

የጉልበት ሥራ ፣

እውቀት፣

በሚያስፈልገው ነገር፡-

ቁሳቁስ ፣

መንፈሳዊ፣

ሥነ ምግባራዊ ፣

ውበት፣

በተግባራዊ ሚና፡-

የበላይ/አነስተኛ፣

ማዕከላዊ / ተጓዳኝ,

የተረጋጋ / ሁኔታዊ;

በመነሻ፡

የተወለደ ፣

ቀላል የተገዛ

ውስብስብ የተገኘ

በፍላጎት ርዕሰ ጉዳይ፡-

ቡድን፣

ግለሰብ፣

የጋራ፣

የህዝብ።

በ K. Alderfer ምድብ ውስጥ ሶስት የፍላጎት ቡድኖች ተለይተዋል-ሕልውና, ግንኙነት እና እድገት. የህልውና ፍላጎቶች ከማስሎው ፍላጎቶች የመጀመሪያዎቹ ሁለት ቡድኖች ጋር ይዛመዳሉ ፣ የግንኙነት ፍላጎቶች ከሦስተኛው እና አራተኛው ቡድን ጋር ይዛመዳሉ ፣ የእድገት ፍላጎቶች - አምስተኛው ቡድን. ይህ እቅድ፣ ልክ እንደ Maslow እቅድ፣ ተዋረዳዊ መዋቅር አለው።

D. McClelland የስኬት፣ የተሳትፎ እና የኃይል ፍላጎቶችን ይለያል። እነዚህ ፍላጎቶች ተዋረዳዊ መዋቅር የላቸውም፤ የሚገናኙት እንደ ሰው ግለሰባዊ ስነ ልቦና ነው።

በጣም ዝነኛ ከሆኑት አንዱ የ F. Herzberg ሁለት-ፋክተር የፍላጎት ንድፈ ሀሳብ ነው በዚህ ፅንሰ-ሀሳብ መሰረት, በድርጅት ውስጥ የሰዎች ባህሪን የሚወስኑ ሁሉም ነገሮች በሁለት ቡድን ይከፈላሉ, ንጽህና እና ተነሳሽነት. ሄርዝበርግ የንፅህና እና የንፅህና አጠባበቅ የስራ ሁኔታዎችን, የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶችን ማረጋገጥ, እንዲሁም ለወደፊቱ የደህንነት እና የመተማመን ፍላጎቶችን ለማካተት ሐሳብ አቅርቧል. አነቃቂ ምክንያቶች ራስን የመግለጽ እና የእድገት ፍላጎቶች ጋር የተቆራኙ ናቸው.

በስነ-ልቦና እና በሶሺዮሎጂ ላይ በአገር ውስጥ ስነ-ጽሁፍ ውስጥ ፍላጎቶችን ለመተንተን ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል. በተለይም V.I. Tarasenko ሁለት የፍላጎት ቡድኖችን ግምት ውስጥ ያስገባ ነበር-ሕልውና እና ልማት; V.G. Podmarkov - ሶስት ቡድኖች: ደህንነት, ሙያ እና ክብር.

የፍላጎት ምደባ ንፅፅር ትንተና።

ስለ የፍላጎት ምደባ ዓይነቶች ንጽጽር ትንተና ከማድረግ በፊት በመጀመሪያ በእያንዳንዱ ምድብ ውስጥ ያሉትን ጥቅሞች እና ገደቦች መለየት እፈልጋለሁ።

እንደ አለመታደል ሆኖ, አንዳንድ ጊዜ የስልጠና መርሃ ግብሮች በቂ ትንታኔ እና እቅድ ሳይኖራቸው ይዘጋጃሉ እና ይተገበራሉ, እና ሁሉም ሰው ስለሚያደርጉት ስልጠና ይጀምራል, እና በተመሳሳይ ጊዜ አንዳንድ ልዩ ፕሮግራሞችን በመጠቀም ድርጅቶችን ይኮርጃሉ. እንዲህ ዓይነቱ ዘይቤ የአንድን ጉዳይ ፍላጎት በትክክል የሚያሟላ መሆኑን ሳይገነዘቡ እንደ ወቅታዊው ፋሽን ይገለበጣሉ ።

በአንዳንድ የኤሌትሪክ ኢንዱስትሪ ቅርንጫፎች ተጨማሪ ወደ ንዑስ ክፍሎች ይከፈላሉ. የንዑስ ዘርፎች ምስረታ ምልክቶች በዋነኛነት ገንቢ, ልኬት እና ልኬት በተፈጥሮ (ልኬቶች, ኃይል, ቮልቴጅ, የአሁኑ, የክወና መርህ) እና ስለዚህ የኢንዱስትሪ ምስረታ ምልክቶች የተለየ ነው. የንዑስ-ኢንዱስትሪው አስፈላጊ ገጽታ የራሱ የሆነ የምርት መሠረት መኖሩ ነው ፣ ይህም የተወሰኑ ብሄራዊ ኢኮኖሚያዊ ፍላጎቶችን በተወሰነ የኤሌክትሪክ ምርቶች የማሟላት ችሎታን ያረጋግጣል ።

የታቀደው ዘዴ የግለሰብ አመልካቾችን እሴቶችን ለማቀድ ብቻ ሳይሆን የዩኒቨርሲቲውን የኢኮኖሚ ስትራቴጂ ለማሻሻል ያስችላል. እድገቱን እና ትግበራውን በአንድ ተለዋዋጭ ሂደት ውስጥ ያጣምሩ - የማመቻቸት ሞዴል። እሱ የስትራቴጂክ እቅድ አካል ብቻ ነው ፣ ግን በምንም መንገድ ምትክ አይደለም ፣ አጠቃቀሙ ከአንድ ዩኒቨርሲቲ ሁኔታዎች እና ፍላጎቶች ጋር መጣጣም አለበት።

የብርሃን ኢንዱስትሪ ዕቃዎችን ለማራባት የተቀናጀ አቀራረብ ዋና ግብ በዚህ ገበያ ላይ ካሉ ምርጥ ተመሳሳይ ምርቶች ጋር ሲነፃፀር የአንድ የተወሰነ ገበያ ፍላጎቶችን ለማሟላት ተወዳዳሪ ምርቶችን በየጊዜው እንደገና መመለስ ነው ። .

AIS የተፈጠረው የአንድ የተወሰነ ተጠቃሚ የመረጃ ፍላጎቶችን ለማሟላት ነው, እና እሱ በቀጥታ በስራው ውስጥ ይሳተፋል. በዚህ ጉዳይ ላይ የኤአይኤስ ተግባር ማለት በተጠቃሚው የችግሮች መፍትሄ በመረጃ ሶፍትዌሮች መሠረት በዲዛይነሮች እና ሌሎች ስፔሻሊስቶች በንድፍ እና የመረጃ ሂደትን በራስ-ሰር የማዘጋጀት ሂደት ውስጥ የተፈጠሩ ናቸው ።

ዛሬ ባንኮች ነገ ምን እንደሚፈልጉ ጥሩ ሀሳብ የላቸውም, እና ካደረጉ, በኤአይቲ መስክ ውስጥ ፍላጎቶቻቸውን በግልፅ አዘጋጅተው ለልማት ኩባንያዎች ማቅረብ አይችሉም. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ ከባንክ በቂ ያልሆነ እድገት እና ብቃት ያለው የግብ አቀማመጥ እጥረት ጋር የተያያዘ ነው. የተባዛ (መደበኛ) ABS በአምራችነት እና በአተገባበር ቴክኖሎጂ በብጁ ከተሰራው (ግለሰብ) በእጅጉ ይለያል። የጉምሩክ ልማት በአንድ የተወሰነ ባንክ ወቅታዊ ፍላጎት መሠረት ወዲያውኑ ከተስተካከለ፣ አዲስ ፍላጎቶች ሲስፋፋ እና በብዙ ባንኮች ውስጥ ሲታዩ የተባዛው ይለወጣል። በመሆኑም ABS ገበያ የባንኩን አዳዲስ ችግሮች መረዳት እና formalizing ጊዜ ያካትታል ይህም ጊዜ ውስጥ ጉልህ ፈረቃ ጋር ባንኮች አዲስ ፍላጎት, እና ከዚያም ንድፍ, ፕሮግራሚንግ ለ ጊዜ ABS ልማት ኩባንያዎች ሥርዓት መፍጠር. እና አጠቃላይ ስርዓቱን በአጠቃላይ ማረም.

ይህ የግብር ዋና ዋና የህግ ባህሪን አስቀድሞ ይወስናል - የተቋቋመበትን የአንድ ወገን ተፈጥሮ። ታክስ የሚጣለው ከአንድ የተወሰነ ግብር ከፋይ የግለሰብ ፍላጎት የተለየ የህዝብ ፍላጎቶችን ለመሸፈን በመሆኑ ታክሱ በግለሰብ ደረጃ ያለምክንያት ነው። የታክስ ከፋይ ግብር መክፈል ለአንድ የተወሰነ ታክስ ከፋይ የሚደግፍ ማንኛውንም ነገር ለማድረግ የመንግስት ተቃራኒ ግዴታን አይሰጥም።

የተለያዩ ገቢዎች. በዚህ ቅፅ, የአካባቢ ባለስልጣናት ነፃነት በጣም ትንሽ ነው, ምክንያቱም በዚህ ሁኔታ የተሰበሰቡ የግብር ገቢዎች መጠን በተለያዩ ደረጃዎች በጀቶች መካከል ይከፋፈላሉ. የዚህ ክፍል አሠራር እና ሁኔታዎች በማዕከላዊው መንግሥት የተቋቋሙት እንደ ልዩ ክልሎች ፍላጎቶች ወይም በተወሰኑ ደረጃዎች (የህዝብ ብዛት, የታክስ ገቢዎች መጠን, ወዘተ) መሰረት ነው.

ጉድጓዶች ሲቆፍሩ እና በዘይት እና በጋዝ አመራረት ሂደት ውስጥ ቋሚ ንብረቶችን በሚሰሩበት ጊዜ ከቴክኒካል ፕሮጄክቶች እና ከቴክኖሎጂ መርሃግብሮች ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ የጥራት ፣ የመጠን ፣የአይነት እና የቦታ ዓይነቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ ። የቁሳቁስ ሀብቶችን ልዩ ፍላጎት መወሰን የተመደበውን ገንዘብ በተዋሃደ ስያሜ ውስጥ በመግለጽ ይከናወናል. የተገለጹ ማመልከቻዎችን ማዘጋጀት የሚጀምረው በቅድሚያ እና የመጨረሻ ገንዘቦችን ከመቀበል ነው. ይህ ሥራ የሚከናወነው በዲፓርትመንቶች የ UPTOC አፈፃፀም በተመደበው ስያሜ መሠረት ከማህበሩ የምርት ክፍሎች (ቁፋሮ ፣ ምርት ፣ ወዘተ) ጋር በቅርበት በመተባበር አስፈላጊ ከሆነ የኢንተርፕራይዞች እና የምርት ክፍሎች ሠራተኞችን በማሳተፍ ነው ። ማህበር. ዝርዝር ጥያቄዎችን ማዘጋጀት በሎጂስቲክስ እቅድ ውስጥ በጣም ወሳኝ ደረጃ ነው። የቁሳቁስ ድጋፍን በማቀድ ደረጃ ላይ ከቴክኖሎጂ ሂደቶች ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ መደበኛ መጠኖችን ፍጆታ ከግምት ውስጥ በማስገባት የተቀረጹ ዝርዝሮች ፣ የቁሳቁሶችን ምክንያታዊ አጠቃቀም ለታለመላቸው ዓላማ ፣ እንዲሁም በምርት ሂደት ውስጥ ቁጠባዎችን አስቀድሞ ይወስናሉ ። እጅ, እና የግለሰብ የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዞች የምርት ዓይነቶችን የማምረት አቅም ስልታዊ ጭነት ማረጋገጥ - በሌላ በኩል. የተወሰኑ አፕሊኬሽኖችን በሚስሉበት ጊዜ በታቀደው አመት ውስጥ ከመቆፈር የተያዙ የውሃ ጉድጓዶች ግንባታ ቴክኒካል ፕሮጄክቶች ፣ እንዲሁም ሌሎች ዲዛይን እና ቴክኒካዊ ሰነዶች እንደ መሠረት ይወሰዳሉ ። በግንባታ እና በመልሶ ግንባታ ላይ ላሉ ዕቃዎች ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን ለማቅረብ ፣ ለምሳሌ ፣ ለእነሱ የሚሰሩ ስዕሎች እና ዝርዝሮች ጥቅም ላይ ይውላሉ ። በግንባታ ላይ ያሉ ዕቃዎችን ለማጠናቀቅ የሚረዱ መሣሪያዎች እና ቁሳቁሶች በደንበኛው የሚቀርቡት እንደ አንድ ደንብ ፣ በእያንዳንዱ ዕቃ ውስጥ በግል መለያዎች ውስጥ የሚንፀባረቅ በተጠቀሰው ቅጽ ብቻ ይሳሉ እና በ ውስጥ የተለየ ሰነድ። የተገለጸው ማመልከቻ ቅጽ አልተዘጋጀም. በግንባታ ላይ ያሉ መገልገያዎችን ለማጠናቀቅ የተወሰነ ማመልከቻ መግለጫ በሠንጠረዥ ውስጥ ተሰጥቷል. 3. በዋና ምርት ውስጥ ለሚጠቀሙት ቁሳቁሶች አንድ ዝርዝር መግለጫ በዩኤስኤስአር ግዛት አቅርቦት ኮሚቴ በተፈቀደ ቅጽ ተዘጋጅቷል. መግለጫው የምርት ፕሮግራሙን ለማጠናቀቅ አስፈላጊ የሆኑትን መጠኖች, ደረጃዎች እና ሌሎች አመልካቾችን በተመለከተ የአንድ የተወሰነ የቁሳቁስ አይነት ፍላጎቶችን ይገልፃል. በተጠቀሱት አፕሊኬሽኖች ላይ በመመስረት ኢኮኖሚያዊ ትስስር እና ከአቅራቢዎች እና ሸማቾች ጋር ያሉ ግንኙነቶች ተገንብተዋል። አንድ የተወሰነ ፍላጎት ሲያዘጋጁ - የዝርዝር ቅደም ተከተል ፣ ዝርያዎቹ ተለይተዋል ፣

የውጤት ቅጾችን በሚፈጥሩበት ጊዜ የመለያ መለኪያዎች በስሌቶች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. በስሌቶች ውስጥ የመለያ መለኪያዎችን ለመጠቀም ተጠቃሚው የእነዚህን ስሌቶች ስልተ ቀመሮችን ለብቻው መግለጽ አለበት። ይህ ብዙውን ጊዜ ስለ ስርዓቱ አቅም እና በውስጡ ስለተሰራው ቋንቋ የተወሰኑ የፕሮግራም ችሎታዎች ከፍተኛ እውቀትን ይጠይቃል። ስለዚህ የመለያ መለኪያዎች የሂሳብ አውቶሜሽን ስርዓትን የመረጃ ሞዴል ከአንድ የተወሰነ ተጠቃሚ ፍላጎት ጋር ለማጣጣም ዘዴ ናቸው።

በገበያ ላይ ያሉ የተለያዩ የሶፍትዌር ምርቶች የሂሳብ ችግሮችን ለመፍታት በተፈጥሮ ለ AIS-BU የሶፍትዌር ምርጫን በተመለከተ ጥያቄ ያስነሳል. የሶፍትዌርን የመገንባት ፅንሰ-ሀሳቦች ፣ የተግባር ምሉእነታቸው ፣ ከተወሰኑ ተጠቃሚዎች ፍላጎቶች ጋር የማጣጣም ሂደት ፣ በተለያዩ የሶፍትዌር እና ሃርድዌር መድረኮች ላይ የመጠቀም እድል ፣ ወጪ ፣ ወዘተ በሚሉት ጉልህ ልዩነቶች የምርጫው ተግባር የተወሳሰበ ነው።

የስርጭት ኮምፒዩተር ፕሮግራም አንድ የተወሰነ የሂሳብ አሰራር ዘዴን የሚያቀርብ ዝግጁ-የተሰራ መፍትሄ እና ከተወሰኑ ተጠቃሚዎች ልዩ ፍላጎቶች ጋር የሚስማማ መሳሪያ ተደርጎ መወሰድ አለበት። በገበያ ላይ የሚቀርቡ የሂሳብ ሶፍትዌሮች ብዙውን ጊዜ በጣም የተለመዱትን የፋይናንስ ሂሳብ አያያዝ እና ሪፖርት የማድረግ ችግሮችን በተለያዩ ደረጃዎች እንዲፈቱ ያስችልዎታል። ሆኖም ፣ የቁጥጥር የሂሳብ አያያዝ ማዕቀፍ በየጊዜው እየተቀየረ ነው ፣ ይህም ወደ አዲስ የፕሮግራሞች ስሪቶች መሸጋገር ወይም በተጠቃሚው በራሱ ወደ ተለዋጭ ሁኔታዎች መስተካከል ይጠይቃል።

በርካታ ህትመቶች የኮምፒተርን የሂሳብ አያያዝ ስርዓቶችን ለሚቆጣጠሩ ልዩ ባለሙያዎች እና ከተወሰኑ ኢንተርፕራይዞች ፍላጎቶች ጋር በማጣጣም የታቀዱ ናቸው. ኩባንያ 1 በተለይ እንደዚህ ያሉ ህትመቶችን በማተም ንቁ ተሳትፎ ያደርጋል። በኩባንያ 1 ፣ በአጋሮቹ እና በመጨረሻው የተገነቡ የ 1C ኢንተርፕራይዝ ስርዓት አወቃቀሮችን የመፍጠር እና የመደገፍ ልምድን ያጠቃልላሉ

የንግድ ልውውጦችን እና ስራዎችን መተግበር በገበያ ውስጥ አዳዲስ የአሰራር ዘዴዎችን ለመተግበር አንዳንድ መርሆዎችን እና ደንቦችን ማዘጋጀት ያካትታል. አምራቹ ለተወሰኑ የምርት ዓይነቶች የገቢያ ዕድሎችን አስቀድሞ መወሰን አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ, አምራቹ ዛሬ ባለው ምርምር እና ልማት ላይ እራሱን መወሰን አይችልም. የወደፊቱን አይቶ ምርምር እና ልማትን በጣም ተስፋ ሰጪ በሆኑ የሳይንስ እና ቴክኖሎጂ ልማት ዘርፎች ላይ ማተኮር አለበት እና እራሱ በጣም ተስፋ ሰጭ የምርት ዓይነቶችን ለተጠቃሚዎች ያዛል (አቅርቧል)። ልምምድ እንደሚያሳየው የግብይት እንቅስቃሴ አሁን ያለውን የገበያ ፍላጎት በመፍታት ተግባራት ላይ ብቻ የተገደበ ከሆነ, በመሠረቱ ጥቅሞቹን ያጣል. ዋናው ዓላማው የሸማቾች ፍላጎቶችን ለማዳበር አዝማሚያዎችን እና እድሎችን ማጥናት እና ለእነዚህ ፍላጎቶች እና ልዩ የገበያ ፍላጎቶች መፈጠር ወሳኝ ሚና መጫወት ነው።

ወደ እርስዎ ትኩረት ያመጣው መጽሐፉ ከግብይት እንቅስቃሴዎች መሠረታዊ ገጽታዎች ውስጥ አንዱን - የመከፋፈል ሂደትን ይሸፍናል ። በሳይንሳዊ ሥነ-ጽሑፍ ውስጥ ፣ ሁሉም የግብይት እንቅስቃሴዎች በተወሰኑ የሸማች ቡድኖች ፍላጎቶች እውቀት ላይ የተመሰረቱ ስለሆኑ ለዚህ ጉዳይ ብዙ ትኩረት ተሰጥቷል። ክፍፍል የተለያዩ የደንበኞችን ፍላጎቶች ለመለየት, እንደ ተመሳሳይነት ደረጃ በቡድን እና የአምራቹን የግብይት እንቅስቃሴዎችን ከሚያስፈልጉት መስፈርቶች ጋር ለማጣጣም ያስችልዎታል. ነገር ግን፣ በተግባር፣ የመከፋፈል ሂደቱ ከእውነታው የተፋታ፣ የሆነ ረቂቅ እና ረቂቅ ድርጊት ይመስላል። ከተለምዷዊ ዘዴ መውጣቱ በድርጅቱ አጠቃላይ እንቅስቃሴ ላይ የማይፈለግ ለውጥ እንደሚያመጣ በማመን አምራቾች ከሚገዛው ምርት ውጪ ባሉ ባህሪያት ላይ ተመስርተው ደንበኞችን መቧደን ይከብዳቸዋል። ይህ ገደብ የሩስያ አምራቾችን ብቻ ሳይሆን ባህሪይ ነው, የድርጅቱ ጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ, ደራሲዎቹ እንደሚሉት, በዚህ ጉዳይ ላይ ሚና አይጫወትም. መጀመሪያ ላይ ተመሳሳይነት ያለው የሸማቾች ቡድን የመከፋፈል ሂደት ውስብስብነት ግልጽ ነው ፣ ግን አንድ ኩባንያ በብቃት ከተተገበረ ክፍል የሚያገኛቸው ጥቅሞችም ግልፅ ናቸው። የታቀደው ሕትመት ደራሲዎች የጉዳዩን ተግባራዊ ጎን በጣም ጥሩ ትእዛዝ አላቸው ፣ ስለሆነም እነሱ በክፋዩ ሂደት ደረጃ በደረጃ አፈፃፀም ላይ ያተኩራሉ ። መጽሐፉ ብዙ ቅጾችን ያቀርባል, ይህም ሙላተኞች ሁሉንም ደረጃዎች ያለማቋረጥ እንዲያልፉ ያስችላቸዋል, ይህም በሸማቾች ክፍል ላይ የተደረጉ ውሳኔዎችን ምክንያታዊ በሆነ መልኩ ያረጋግጣል.

ከጅምላ ግብይት ይልቅ ክፍል ማሻሻጥ በርካታ ጥቅሞች አሉት። የአንድ የተወሰነ ኢላማ ክፍል ፍላጎቶችን ለማሟላት ያለመ ግብይትን የሚለማመድ ኩባንያ በተመጣጣኝ ዋጋ የእቃዎችን/አገልግሎት አቅርቦቶችን በተመጣጣኝ ዋጋ ለማቅረብ እድል አለው፣ ይህም የማከፋፈያ ጣቢያዎችን እና የመገናኛ ዘዴዎችን ለመምረጥ ቀላል ያደርገዋል። በመጨረሻም, ኩባንያው በተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ጥቂት ተወዳዳሪዎች አሉት.

ከምርት አቅጣጫ ወደ ገበያ አቅጣጫ ያለውን ለውጥ አስቡበት። ብዙ ኩባንያዎች የምርት ክፍሎችን ያቀፉ, እያንዳንዳቸው ብዙ ገበያዎችን ያገለግላሉ. በገበያ ላይ ያተኮረ መሆን ማለት የተወሰኑ የገበያዎችን ፍላጎት የሚያሟላ ድርጅት መፍጠር፣ ማቀድን የሚያስተባብር እና ሁሉንም አስፈላጊ ምርቶች ክፍሎች የሚያቀርብ ድርጅት መፍጠር ነው።

በተመሳሳይ ጊዜ, በሩሲያ ውስጥ የጥራት ቃል ቀለል ያለ ግንዛቤ ተፈጥሯል, ይህም ማለት ማንኛውንም ደረጃዎች ማክበር ወይም በ ISO 9000 መሰረት የተረጋገጠ የጥራት ስርዓት መኖር ማለት ነው. ስለዚህ, ቀላሉ እኩልታ "ከደረጃዎች ጋር መጣጣም = ጥራት" ማለት ነው. የታቀደው ኢኮኖሚ ተወላጅ መፍጠር. የገበያ ኢኮኖሚ የሥርዓተ-ደንቦችን እና ደረጃዎችን ለማክበር ብቻ ሳይሆን የአንድ የተወሰነ ሸማች እና የህብረተሰብ ፍላጎቶች በጣም የተሟላ እርካታ ለማግኘት አቅጣጫ ይፈልጋል። በተመሳሳይ ጊዜ የተረጋገጠ የጥራት ስርዓት መኖሩ በገበያው ውስጥ ፈጣን ስኬትን አያረጋግጥም, ነገር ግን ከውድድር አካላት አንዱ ብቻ ነው.

ይህ ኢንዴክስ ከአንድ የተወሰነ ሰው ፍላጎቶች ጋር ምን ያህል እንደሚዛመድ በዋነኝነት የሚወሰነው ለመቁጠር ጥቅም ላይ ከዋለው ስብስብ ጋር በግዢዎቹ ቅርበት ላይ ነው።

በተዛማጅ ቦታዎች ላይ ኢንቨስት ለማድረግ የተወሰነ ፕሮግራም አስፈላጊነት

የአጠቃቀም ዋጋ ከአንድ የተወሰነ ፍላጎት ጋር የተያያዘ ስለሆነ

የሶፍትዌር መሳሪያዎችን ሙሉ በሙሉ ለመምረጥ እና ለተወሰነ ልማት ፍላጎቶች በቂ የሆኑ የውሂብ ጎታ ዲዛይን ቴክኖሎጂዎችን ለመጠቀም ጥልቅ ትንተና እና የሚገኙትን የንድፍ መሳሪያዎችን መመደብ አስፈላጊ ነው።

ይህ በባህረ ሰላጤ ዞን በራሱ ወይም በዳርቻው ያለው ወታደራዊ ስርዓት የአሜሪካ ኢምፔሪያሊዝምን በነዳጅ ላኪ አገሮች ላይ ወታደራዊ-ፖለቲካዊ ቁጥጥር ለማድረግ እና እዚህ ለፀረ-ሶቪየት ዓላማዎች የአሜሪካ ወታደራዊ ድልድይ ለመፍጠር የታለመ ነው። የአሜሪካ ፖለቲከኞች በነዳጅ አምራች አገሮች ድርጊት ውስጥ የተፈቀዱትን እና ያልተፈቀዱትን ጽንሰ-ሐሳቦች ከመግለጽ መቆጠብ ባህሪይ ነው. ይህ በግልጽ ለወታደራዊ ግፊት ፖሊሲ የበለጠ ተለዋዋጭነት መስጠት እና ከአንድ የተወሰነ ሁኔታ ፍላጎቶች ጋር ማስማማት አለበት። እ.ኤ.አ. በ 80 ዎቹ መጀመሪያ ላይ በነዳጅ አቅርቦት ላይ አዲስ የነዳጅ ማዕቀብ ወደ ዩናይትድ ስቴትስ መጀመሩ ፣ እንዲሁም በአምራች አገሮች ላይ ያለው የነዳጅ ምርት በከፍተኛ ሁኔታ መቀነስ እና የመካከለኛው ምስራቅ ዘይት ወደ ካፒታሊስት አገሮች ወደ ባደጉት አገሮች የሚፈስበት የግንኙነት መስመሮች መቋረጥ ተብሏል ። በፍፁም ተቀባይነት የለውም። በተመሳሳይ ጊዜ የአሜሪካ መሪዎች