ХАРАКТЕР, ЛИЧНОСТЬ, ТЕМПЕРАМЕНТ ⦿ Темперамент – характеристика индивида со стороны динамических особенностей его психической деятельности. А именно: процессов возбуждения и торможения. ⦿ Одним словом, темперамент, это врожденная особенность протекания психофизиологических процессов.
ХАРАКТЕР Хара ктер (греч. χαρακτηρ - примета, отличительная черта, знак) - структура стойких, сравнительно постоянных психических свойств, определяющих особенности отношений и поведения личности. Когда говорят о характере, то обычно подразумевают под этим именно такую совокупность свойств и качеств личности, которые накладывают определенную печать на все её проявления и деяния. Черты характера составляют те существенные свойства человека, которые определяют тот или иной образ поведения, образ жизни. ⦿ Одним словом, характер, это устойчивая особенность отношения человека к миру, окружающим людям и себе. ⦿
ЛИЧНОСТЬ ⦿ «Характер - это автомобиль определенной конструкции, а свободная личность - водитель, сидящий в этом автомобиле. Понятно, что водитель волен ехать, как и куда ему угодно, но скорость, проходимость и многие другие особенности движения зависят от автомобиля»
ТИПОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ КРЕЧМЕРА ⦿ Основа на типах телосложения и была весьма популярна начиная с 1921 г. ⦿ Астенический тип; ⦿ Атлетический тип; ⦿ Пикнический тип; ⦿ Диспластический тип (был выделен дополнительно)
ФАЗЫ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ Симбиотическая (оральная фаза – первые полтора года жизни); 2. Анальная фаза (1, 5 -2 до 3 лет); 3. Генитальная фаза (3 -4 и 6 годами) 1. Переработанные М. Эриксоном 3 инфальтильные стадии Фрейда
ОРАЛЬНАЯ ФАЗА ⦿ Основное значение имеет радость получения от других, эмоциональное принятие себя, доверие к миру. Согласно М. Эриксону на данном этапе, через контакт с матерью, происходит формирование базового чувства доверия к окружающим (позитивный вариант), либо изначального недоверия, изолированности (негативный вариант). Неправильное прохождение данного периода может привести к аутизму, депрессии, депрессивным формам страха пустоты и покинутости. Как следствие: шизоидность. Другой вариант – нарциссический выбор как неспособность выбрать другого. Психостеничность.
АНАЛЬНАЯ ФАЗА К этому периоду относится начало осознания ребенком собственного «Я» ; ⦿ Задача периода – борьба против стыда и сильного сомнения в своих действиях, за собственную независимость и самостоятельность. Появляется переживание по поводу собственной безопасности. ⦿ Следствие нарушений этапа – диссоциация. Как следствие: эпилептоидность – эмоциональная вязкость, напряженность, агрессивность, затяжные аффективные реакции. ⦿
ГЕНИТАЛЬНАЯ ФАЗА (ФАЛЛИЧЕСКАЯ) В данном периоде ярко выражена демонстративность, стремление выразить своё Я. ⦿ Задача – развитие активной инициативы и в то же время переживание чувства вины и моральной ответственности за свои желания. Социализация. ⦿ Следствия нарушений: Истероидность – внушаемость и выбор роли. В зависимости от социального окружения, «жажда признания» ⦿
Эпилептоидный психотип ⦿ Внутренние условия: ⦿ Малоподвижная, застревающая нервная система ⦿ Возможность формирования на анальном этапе
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Напряженная дисфорическим зарядом прямолинейность с тягой к власти и образованием сверхценных идей; ⦿ Базовая эмоция – гнев; ⦿ Цель: контроль; ⦿ Средства достижения: путем упорядочивания, систематизации и создания регламента, четких правил
ХАРАКТЕРИСТИКА Дисфория и мрачность характера. Напряжение ⦿ «вязкость - застой - взрыв» ⦿ не способен легко и быстро реагировать на неприятности, сразу же избавляясь от переживаний по их поводу ⦿ В нем растет душевный дисфорический дискомфорт, который он пытается сдержать сильным волевым напряжением. К этому дискомфорту добавляются все новые неизжитые эмоции, которые, в конце концов, переполняют чашу его терпения, и все заканчивается гневноагрессивной разрядкой. ⦿
ОСНОВНОЙ ДВИЖУЩИЙ МОТИВ ⦿ «Думание и делание» ⦿ Отсутствие удовольствия от всех видов деятельности, которые не предполагают участие разума, а несут в себе мотивы чувствовать, ощущать, интуитивно понимать, мечтать, получать удовольствие от, например, произведений искусства
БАЗОВЫЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ КОНФЛИКТ ⦿ Контролируемый гнев, борющийся со страхом быть осужденным или наказанным (этот конфликт не проявлен, задавлен или рационализирован)
ОСНОВНЫЕ ПРИЗНАКИ ⦿ Озабочены проблемами контроля и твердых нравственных принципов, при чем для них характерна тенденция определять нравственные принципы в терминах контроля.
ДИАГНОСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ постоянные сомнения и чрезмерная предосторожность; постоянная озабоченность деталями, правилами, перечнями, порядком, организацией или планами; перфекционизм, стремление к совершенству и связанные с этим многочисленные перепроверки, что нередко препятствует завершению выполняемых задач; чрезмерная добросовестность и скрупулезность; неадекватная озабоченность продуктивностью в ущерб получению удовольствия и межличностным отношениям вплоть до отказа от них; чрезмерная педантичность и следование социальным условностям; ригидность и упрямство; необоснованное настаивание на точном подчинении других собственным привычкам или столь же необоснованное нежелание позволить им самим что-либо делать.
ВОЗБУДИМЫЕ ЭПИЛЕПТОИДЫ ⦿ Им свойственны интеллектуальная, духовная ограниченность, мощь яростных разрядов и влечений. В нашей жизни немало представителей данного типа, их можно найти среди грубой части армейских офицеров, тюремщиков, охранников, швейцаров. Их отличает явное злоупотребление своей властью ради власти, садизм, стремление унижать, решать спор кулаками. Немало преступников относятся к данному типу.
ГИПЕРСОЦИАЛЬНЫЕ (ПЕДАНТИЧНЫЙ АНАКАСТ) Ригидность нервных процессов; ⦿ Повышенная добросовестность; ⦿ Обязательность; ⦿ Ритуальность в действиях и процессах; ⦿ Относительно уравновешенный тип; ⦿ Навязчивая аккуратность
ИСТЕРОИДНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ Внутренние условия: ⦿ Подвижная но слабая нервная система; ⦿ Обусловленны мягкой задержкой психофизиологического развития без каких-либо выраженных эндокринных расстройств; ⦿ Относятся к инфальтильно-ювенильным характерам
ЯДРО ХАРАКТЕРА Ядром данного характера является эгоцентризм на фоне дисгармонического инфантилизма. Эгоцентризм - это стремление, во многом бессознательное, во что бы то ни стало обращать на себя внимание; ⦿ Базовая эмоция: сенсорное удовольствие; ⦿ Цель: возвышение своего эго; ⦿ Средства: путем привлечения к себе внимания ⦿
ХАРАКТЕРИСТИКА Благодаря вытеснению все, что мешает привлечению внимания, изгоняется из сознания, как бы не существует. Вытеснение помогает человеку не думать о чем-то неприятном, замечать в окружающей жизни одно и не замечать другое, верить, игнорируя правду, в то, во что хочется верить. Из-за наличия у истерика инфантильно-ювенильных черт механизм вытеснения работает легко и слаженно; ⦿ Подвижность психики, отсутствие прочного внутреннего стержня, склонность ярко воображать и фантазировать с потерей грани между фантазией и реальностью, некоторая поверхность и холодноватость чувств, отсутствие въедливого самоанализа-самокритики - все это дает возможность механизму вытеснения проявиться в полной мере. ⦿
ДЕМОНСТРАТИВНОСТЬ ⦿ ⦿ ⦿ Нарушение шаблонов. Человеку протягивают руку, а он подчеркнуто прячет свою в карман, или его публично награждают, а он на глазах у всех отдает свой ценный подарок уборщице. Все время, не умолкая, присутствовать, не давая другим вставить слова, комментировать происходящее, все заполняя собой. Играть контрастами - одежды, голоса, настроения. Жаловаться на тяжелую жизнь и показывать, как героически ее переносит. Можно завести «серенькую» подружку (друга) и тем обеспечить выгодный для себя контраст. Изобразить какую-то ситуацию так, чтобы все в ней получались безразличные или плохие и только он (она) хороший. Стараться необычно шутить, хохмить, быть шумным, то есть заметным. Плести интригу, являясь центром событий и не давая никому остаться безучастным. В конце концов, можно делать какие-то гадости, язвить, жалить тех, кто не обращает внимания.
ДЕМОНСТРАТИВНОСТЬ ⦿ ⦿ ⦿ «Болеть» и жаловаться на жизнь. Способ надежный, так как люди склонны уделять внимание больным, несчастным, тем, кто в беде. Эксцентрическое поведение. В яркой экстравагантной одежде заявиться на лекцию с опозданием. Эффект следует моментально: о лекторе все забывают и смотрят на пришедшего. Если нет идеи лучше, то почему бы просто не использовать ложь и не хвастать о чем-нибудь эдаком. Можно совершить подвиг: на глазах у толпы спасти утопающего, потушить пожар. Эгоцентризм не идентичен эгоизму: порой бескорыстные альтруистические действия привлекают внимание лучше, чем эгоистические. Очаровать всех своей милой обходительностью, показать, как сильно любишь окружающих, и они в благодарность ответят признанием (если их не оттолкнет фальшь). Выразительно предстать скромной тихой жертвой, которая уже не ищет никакого утешения, а потому получит его в большом количестве.
НАРЦИССИЧЕСКИЙ ПСИХОТИП К нему относятся люди, личность которых организована вокруг поддержания самоуважения путем получения подтверждения со стороны; ⦿ целостность и непрерывность чувства собственного «Я» и придаваемая ему ценность представляет для них фундаментальную проблему; ⦿ Они могут беспрестанно размышлять о видимых достоинствах – красоте, славе, богатстве, – но не о более скрытых аспектах своей идентичности и целостности. ⦿
ДИАГНОСТИКА переоценка собственной значимости, достижений и талантов, ожидание признания своего превосходства без наличия оправдывающих это качеств и достижений; фиксация на фантазиях о безграничном успехе, власти, уме, красоте или идеальной любви; убежденность в своей особенности, уникальности, возможности быть понятыми и принятыми лишь особыми или влиятельными людьми или общественными учреждениями; потребность в чрезмерном преклонении перед собой; необоснованное представление о своем праве на привилегированное, льготное положение, автоматическое удовлетворение желаний; склонность эксплуатировать, использовать других для достижения собственных целей; недостаток эмпатии, нежелание признавать и считаться с чувствами и нуждами окружающих; частая зависть к окружающим или убеждение в завистливом к себе отношении; заносчивое, высокомерное поведение и установки.
ДЕПРЕССИВНО-ПЕЧАЛЬНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ Внутренние условия: ⦿ Слабая нервная система; ⦿ Базовая эмоция: печаль. Грусть; ⦿ Является обратной стороной истероилности, обладает в какой-то мере комплексом неполноценности
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Так же как и у истероида, основная цель – это поднятие своего Эго. Только несколько иными методами; ⦿ Средства достижения цели: привлечение внимания и поиск спасителя постоянным нытьём;
ХАРАКТЕРИСТИКА ⦿ Депрессивно-печальные люди постоянно убеждены, что на чужом газоне трава всегда зеленее; ⦿ Состояние, при котором они находятся в треуголинке Карпмана и втягивают все новых игроков (жертва – спаситель-агрессор); ⦿ Завистливость во всем
ПАРАНОЯЛЬНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ Внутренние условия: ⦿ Сильная, но застревающая нервная система; ⦿ Базовая эмоция: презрение, отвращение
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Цель паранояльного типа: достижение цели, миссии, в которой параноялы застревают и не видет ничего кроме нее; ⦿ Средства достижения: чужими руками, люди – ресурсы для достижения цели; ⦿ Повышенная работоспособность
ХАРАКТЕРИСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ Четкая критериальность в речи и мышлении, говорят обобщенно и системами; Застревание на цели; Мстительность; Отсутствие привязанности к людям: отношение ресурсы «за меня» и «против» ; Стремление к классицизму; Использование любых средств в достижении поставленной цели
ДИАГНОСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ Чрезмерная чувствительность к неудачам; Постоянное недовольство другими людьми, пренебрежительное отношение к ним, склонность не прощать оскорбления; Подозрительность, искажение пережитого; Отстаивание собственных прав; Повышенная оценка собственной значимости; Необоснованные мысли о заговорах
ШИЗОИДНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ Внутренние условия: ⦿ НЕ стандартный тип мышления; ⦿ Присущая аутичность: самобытность, отвлеченность от реального мира, «подвисания» в размышлениях; ⦿ Базовая эмоция: удивление, интерес, связанный с процессом исследования и усовершенствования
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Цель: создание чего то совершенного, нового ⦿ Средства достижения: нестандартным способом; ⦿ Базовое поведение: исследование ⦿ Заостренные переживания личностного одиночества и закрытости; ⦿ Психэстеническая пропорция;
ХАРАКТЕРИСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Для шизоида свойственно стремление к создание чего то нового, исследованию и усовершенствованию, часто нестандартным способом; Творческая направленность деятельности либо наука во всей глубине ее проявления; Частая неуверенность в себе; Замыкание на близком. Понимающем человеке; Ранимость; Детскость, неаккуратность, странность во внешнем виде; Нелогичесность поступков
ДИАГНОСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ «Подвисание» уход в себя при диалоге; Нестандартная трактовка, изложения информации; Лишь немногие виды деятельности доставляют радость; Снижена способность к выражению теплых эмоций или гнева к окружающим; Внешнее безразличие к мнению окружающих; Предпочтение уединенной деятельности; Недостаточный учет социальных норм; В конфликтных ситуациях преобладает Треугольник Карпмена
ГИПЕРТИМНЫЙ ПСИХОТИП Маниакал, циклотимный тип ⦿ Внутренние условия: ⦿ Подвижная нервная система с преобладанием процессов возбуждения; ⦿ Базовая эмоция: интерес, радость ⦿ Поведение: стремление познать чтото новое, коммуникации во всех проявлениях и постоянное движение
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Цель: познание чего то нового, естественность и натуральность ⦿ Средство достижения: путем большого числа коммуникаций ⦿ Повышенное настроение (в крайней точке) ⦿ Циклоидные колебания настроения
ХАРАКТЕРИСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Быстрая речь; Заразительное настроение; Способность к убеждению других людей на непредсказуемые поступки, порой абсурдные; Синтонность в общении: меняется тональность беседы – и меняется мимика, выражение глаз, модуляции голоса, осанка, настроение гипертима; Даёт полноценный выход своим эмоциям; Главное в жизни – это радость! Безотказная помощь всем
ДИАГНОСТИКА ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Не способны принимать решения без множества советов; В одиночестве чувствуют дискомфорт и напряженность, способствуют избегать его; Подвержены алкоголизации; Позволяют принимать важные решения за них; Стремятся к постоянным коммуникациям и веселью; В депрессии необходима поддержка и обязательно – выговориться! Интерес ко всему, сильно подвижны, неспособны усидеть на месте
ЭМОТИВНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ Внутренние условия: ⦿ Слабая нервная система и особое функционирование коры головного мозга ⦿ Базовая эмоция: радость и сопереживание ⦿ Поведение: искренняя улыбка и, как следствие, «гусиные лапки» около глаз, всегда «печалька» на грусть
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Цель: гармонизация; ⦿ Средства: путем доброго отношения к людям; ⦿ Переоценка поведения человека с точки зрения позитивного настроя «понять, простить и отпустить» ; ⦿ Сильный эмоциональный «блок» восприятия
ХАРАКТЕРИСТИКА Жить в гармонии с миром и природой – высшее предназначение; ⦿ Умеют чувствовать так, как никто другой, в силу своих переживаний часто становятся заложниками сердечно-сосудистых заболеваний; ⦿ Из-за ответственности перед окружающими, стараются не показывать своих чувств и эмоций прилюдно; ⦿ Всегда оправдывают поступки других и стараются найти им логичное объяснение; ⦿ Поддаются влиянию и внушению, обладают преданностью и гиперответственностью перед другими ⦿
ДИАГНОСТИКА Тихий, извиняющийся голос; В рассуждениях свойственно говорить о гармонии, чувствах, оперируют понятиями высшей добродетели; ⦿ Искренняя улыбка и всегда сопереживание и печаль на негативную информацию; ⦿ Мягкие, ненавязчивые жесты, в пределах своего пространства, «руки сложенные в молитве» , направленные в сторону оппонента; ⦿ В одежде всегда имеют вкус и утонченность, никогда не позволяют себе быть вульгарными и чрезмерно яркими; ⦿ ⦿
ТРЕВОЖНОМНИТЕЛЬНЫЙ ПСИХОТИП ⦿ ⦿ ⦿ Внутренние условия: Слабая и малоподвижная нервная система Протекция: Поведение, призванное обеспечить избегание опасности или вреда. Базов эмоция: Страх Базовое поведение: Дистанцирование от всего опасного или нового
ЯДРО ХАРАКТЕРА ⦿ Цель: самосохранение ⦿ Средства: путем избегания и дистанцирования ⦿ В состоянии сильной взволнованности или опасности склонны к дальнейшей амнезии произошедшей ситуации
ДИАГНОСТИКА Специфического телосложения нет Большое число серого цвета Уменьшение в размерах Почти всегда в одном и то же Привычные вещи на своих местах Неброское оформление пространства При этом: из-за слабости нервной системы и постоянного внутреннего напряжения, часто разгружаются на своих близких и могут быть с ними весьма требовательны и агрессивны, в случае если те позволяют это; ⦿ С детства комплекс неполноценности по поводу любой мелочи в своем теле или внешности как таковой – стремятся к мысли о возможности «переделать» себя ⦿ ⦿ ⦿ ⦿
Оперативная психодиагностика – это простой и эффективный метод понять, кто вас окружает и как правильно контактировать с тем или иным собеседником. Этот курс разработан профессиональным профайлером, человеком, которые многие годы проработал в системе МВД – Евгением Спирицей.
Это уникальная система оценки индивидуальных особенностей людей и манипулирования их поведением. В программе вы рассмотрите критерии определения психотипа личности по базовым принципам построения речи. Изучите методы моделирования и использования психологического портрета, научитесь составлять психопрофиль человека.
База курса – это отобранные и систематизированные знания нескольких направлений науки, сведенные воедино лучшие методики отечественной и зарубежной психологии. Именно поэтому здесь нет надуманных и долгих рассуждений. Масса практики, примеры из жизни и результаты предыдущих участников.
В курсе Евгения Спирицы «Психодиагностика. Оперативная модель»:
- Теория возникновения оперативной психодиагностики.
- Восемь фундаментальных реакций адаптации.
- Главные особенности психотипов.
- «Фокусы языка» как стратегии поведения и мышления каждого отдельного психотипа.
- Определение поведенческих признаков по оценке внешнего вида, окружающего интерьера и т.д.
Завершив обучение психодиагностике, вы повысите личную, управленческую и коммуникативную эффективность. Научитесь определять состояния людей и прогнозировать их действия. Полученные навыки останутся с вами навсегда, а из года в год вы будете только оттачивать мастерство пока не достигнете совершенства.
ОБЫЧНЫЙ ЧЕЛОВЕК ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ПРИЗНАКИ НЕСКОЛЬКИХ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ
Традиционные теории и классификации типов характеров основываются на том, что человек равен одному типу. Специфика классификации шести типов характера в том, что личность рассматривается как комплекс нескольких характерологических типов, из которых один - доминирующий. Структура характера определяет внешность и вещную среду человека. По любым внешним признакам - , автомобилю, - можно оценить и предсказать поведение. Но бывают исключения, когда человеку присущ только один тип личности, если на его характер не было влияния со стороны социума, но такое бывает редко.
СУТЬ ТИПОЛОГИИ
Методика позволяет по визуальным признакам (телосложение, внешний вид, оформление индивидуального пространства, двигательная активность) определять характер и прогнозировать поведение человека. Она основана на распознании в характере однокоренных по происхождению групп психологических качеств (психотипов) и выявлении их последовательности. С целью распознания характера в методике используются шесть типов личности: истероидный, эпилептоидный, паранояльный, эмотивный, гипертимный, шизоидный.
ОТЛИЧИЕ ТЕОРИИ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ ОТ КЛАССИЧЕСКОЙ ХАРАКТЕРОЛОГИИ
Классики характерологии соотносили особенности человека обязательно с одним из типов личности (психотипов), однако нам представляется, что это слишком упрощенный подход. Методика шести типов отличается тем, что характер человека понимается как комплекс типов характера, один из которых преобладает. У каждого человека различное количество и разная последовательность типов характера. Ведущий тип личности определяет основной мотив, главную цель поведения, а второй - средства достижения этой цели. Например, для истероидного характера основная цель поведения - самопрезентация. У эпилептоидного - организация и упорядочивание окружающего пространства. Если сочетаются эти два психотипа и истероидный - главный, то целью поведения человека будет самопрезентация, а инструментом ее достижения - умение высокоорганизованно, технологично, профессионально подходить к решению любых задач.
Также третий, четвертый и иные по порядку типы личности, в качестве полных, встречаются крайне редко, поскольку для этого требуется безумно сложная работа над собой, а вот заимствованные черты от психотипов могут быть разные. Приобрести эти черты тоже непросто, но проще, чем полностью встроить в себя полноценного эпилептоида, шизоида или любой другой тип личности.
ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ КАЖДЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ
Истероид обладает слабой и подвижной нервной системой, он не может решать задачи, требующие длительного и постоянного нервного напряжения. Ему легче создать иллюзию реального достижения. Вряд ли этот человек может долго хранить корпоративную тайну. Его кто-то похвалит, он обрадуется и все расскажет, «сольет» клиентскую базу компании. У него прерывистая, нестабильная работоспособность, повышенная истощаемость энергетического потенциала, быстро развивающаяся потребность в отдыхе, восстановлении душевных и физических сил, склонность, исходя из всего перечисленного, беречь то немногое (в смысле запаса энергии), чем наградила природа. При таких условиях истероид ищет во всем легких путей.
Но с другой стороны у истероидов развита социальная гибкость, то есть широкая приспособляемость к самым различным, разнообразным социальным условиям, группам людей, видам деятельности. Они артистичны, из них получаются хорошие актеры и певцы.
У истероида цель – удовлетворение своего эго, а средство — привлечение внимания.
Эпилептоид
- мрачноватый, дисциплинированный и хорошо организованный человек. Он недолюбливает людей, но в то же время это профессионал в любой деятельности. Он для всех - абсолютный, безусловный . Мощный и уверенный в себе. Его позиция - закон для остальных. Нарушители этого закона жестоко караются. Оказавшись в новом для себя социальном окружении, он начинает «прощупывать» каждого, испытывать на прочность, выясняя на какое место во внутригрупповой иерархии он сам может претендовать. При этом эпилептоид классифицирует людей и его классификация проста. Он делит всех на «сильных» - тех, кто не позволил ему помыкать собой, не испугался его агрессивного напора, отбил его экспансивные притязания на чужую территорию (в широком поведенческом смысле), и на «слабых» - тех, кто уступил, поддался, струсил, спасовал перед ним.
Мышление эпилептоида конкретное, ситуативное, он не размышляет на уровне высоких философских категорий. Его больше интересует, куда девались шахтерские деньги, кто виноват и что делать. В мышлении эпилептоида (как и у паранойяльного) превалирует целеполагание. Цель эпилептоида — защита сознания от лишней информации посредством контроля и порядка.
Одной из базовых черт, от которой зависит многое в эпилептоиде, является любовь к порядку. И как частное ее проявление - любовь к порядку в вещах. А это проявляется в свою очередь в том, что эпилептоид любит, чтобы стулья стояли ровно, в линию, чтобы ключи не валялись в ящике, а висели на специально устроенной витринке, каждый на своем месте, чтобы все нужные инструменты были под рукой. Но, что более важно, он любит заставлять людей наводить этот порядок в вещах - это тоже его базовая черта.
Цель паранояльного
типа - масштабное реформаторство везде, достижение цели посредством управления человеческими ресурсами. Его сила - работоспособность, высокий уровень : он никогда не отклоняется от цели. Приведи паранойяльного человека на болото и скажи: здесь должен быть город-сад - он выполнит. Паранояльный человек может выдерживать большие программные напряжения, он склонен к ним, он их любит. Паранояльный - человек творческий, но со своей спецификой. Паранояльное творческое мышление зависит от организации мыслительного ассоциативного ряда, а он недостаточно широк и ограничен узкой направленностью личности паранояльного.
Творческое мышление паранояльного человека - сугубо целенаправленное, а сам процесс мышления, его «побочные» продукты паранойяльному не интересны. Мышление паранояла обычно достаточно последовательное и одностороннее. Он копает глубоко в одной точке - там, где ему интересно и где нужно копать для достижения поставленной цели. И цель паранояльной личности состоит в глобальном изменении общественного порядка, установленного ранее кем-то из предшествующих паранойяльных деятелей и поддерживаемого ревностными эпилептоидами. Паранояльный считает этот порядок вещей плохим, отношения, сложившиеся в мире людей и поддерживаемые традицией, признает негодными и подлежащими замене на лучшие, им придуманные. Итак, паранойяльный человек - принципиальный революционер. И в то же время - беспринципный. Его принцип - ниспровергать что угодно.
Эмотивный
психотип - это тонко чувствующие люди. В основе типа личности лежит низкий порог , цель поведения - гармонизация и гуманизация среды, равновесие во взаимоотношениях. Это ценители всего прекрасного, это главные потребители искусства, но они не творцы, как шизоиды (см. о них ниже). Это человек истинных, а не наигранных эмоций, сочувствующий, сопереживающий другим людям. Он всегда готов предоставить плачущему свою жилетку. По отношению к человечеству эмотив - антипод эпилептоиду. Он альтруист, человеколюбец, он воспринимает боль ближнего острее, чем свою собственную. В отличие от паранояла, он ценит нужды, чаяния индивида значительно выше, чем абстрактное, с его точки зрения, «благо общества».
Эмотивы - хорошие воспитатели (главным образом там, где нужно смягчить от природы крутой нрав воспитанника), сиделки, домашние (семейные) врачи, психологи, социальные работники. Из них получаются неплохие официанты, служащие гостиниц, продавцы. Эмотив не выносит намека на пошлость, грубость, дисгармонию и это делает его незаменимым редактором, в широком смысле этого слова, любого продукта творческой деятельности. Его цель в создании гармонии и восстановление равновесия, посредством доброго отношения к людям.
Гипертимный
тип личности - в основе лежит сильная и подвижная нервная система. Гипертим - это неутомимый живчик и оптимист. Поверхностный, не ставит масштабных целей, живет одним днем, его основной мотив - , веселье, приключение. Гипертим всегда неформальный лидер, собирает вокруг себя тусовку. Постоянно исполнен энергии, но при этом не сконцентрирован ни на чем определенном, не имеет устойчивой цели, единственного направления, в котором он расходовал бы свои мощные энергетические запасы. В результате гипертим «распыляется» на множество мелких занятий.
Он прожигатель жизни, любит загулы, ему - гулять так гулять. Тратит уйму денег, может все спустить. Гипертим стремится к увесилительным компаниям, ему скучно одному. Общаются гипертимы не ради дела, для них важно общение ради общения. Они могут пустословить часами, забывая о делах. Откровенность гипертима не знает границ. Он может рассказать о себе, о своей жене все, вплоть до сексуальных подробностей. Уже упоминалось, что он легко выдает и чужие доверенные ему тайны. Он часто врет, но при этом не ставит себя в центр рассказа, в отличие от истероида, который ставит себя в центр собственного вранья. Гипертим сочиняет просто так, не получая от этого никакой материальной выгоды. Цель гипертима — получение новых эмоций, средство – смена деятельности и социальная подвижность.
Шизоидный
тип личности выражается в специфической особенности мышления. Шизоид при формировании понятий о предметах и явлениях оперирует не главными признаками, а второстепенными. Он мыслит неортодоксально. Например, спросите у шизоида, какой главный признак у чашки, и он ответит: «Смотря для чего ее использовать». Его главная черта - склонность к теоретизированию. Это человек-формула, человек-схема. Это мыслительный тип. У него мысль превалирует над действием и над образом. Асоциальностъ, сложность усвоения и реализации даже относительно простых стереотипов поведения, непредсказуемость поступков (никогда нельзя быть уверенным, как поведет себя шизоид, какое качество ситуации он определит, как главное) - все это, без сомнения, затрудняет адаптацию.
Шизоид - истинно творческая натура. Он не напрягается, не заставляет себя творить, он просто видит все иначе, чем ортодокс. Каждую привычную вещь, банальное явление, хорошо всем известное, набившее оскомину, шизоид воспринимает как нечто новое. За какую бы задачу ни взялся шизоид, он непременно в процессе решения отклонится в сторону от намеченной цели. То, что шизоид не наводит порядок, а плывет по воле волн своей творческой стихии, тесно сопряжено и с тем, что он не ставит перед собой целей и не достигает их. Ему что-то кажется интересным - он этим занимается. Это «что-то» может оказаться продуктивным, тогда он напрягается и ставит некую задачу. Какие-то мелкие цели он все же ставит, нельзя же совсем без них, но это не большие, не долгосрочные цели. Цель шизоида — создание чего-то нового посредством нестандартного мышления.
АНАЛИЗ ТИПА ЛИЧНОСТИ ПО ВНЕШНОСТИ
Ключ к распознаванию характера - хорошее знание типов личности (психотипов)в чистом виде: особенности телосложения, оформления внешности (одежда, прическа, аксессуары), пространства (квартиры, рабочего кабинета, автомобиля и т.д.), двигательной активности (мимика, жестикуляция, походка, позы, речь).
Первый шаг в распознавании натуры человека - выявление всех типов личности, входящих в характер, а второй - их расстановка по степени выраженности с помощью специальной методики. Если мы видим атлета, это не значит на 100%, что он эпилептоид, но говорит о том, что в его характере есть такие черты характера. Ведущим же у него может быть другой. Обычно чем больше признаков одного типа личности, тем вероятнее, что он ведущий. Хороший эксперт на 99% точно определит это.
ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ ТИПОВ ЛИЧНОСТИ
Истероид - яркий, модный, его всегда видно на групповых фото, он принимает необычные позы, носит мимическую маску дружелюбия, постоянно играет, реализуется только в окружении зрителей. Жестикуляция у истероидов манерная, работает на публику. Прическа оригинальная, привлекающая внимание. Не такая, как у всех. Истероиды часто красят волосы, меняют свою прическу, как вещи в гардеробе. Истероидные женщины пластичны. Их движения элегантные, плавные, раскованные, ловкие, кокетливые. Если эпилептоид разлагает поведение на отдельные действия, которые выполняет слитно, если шизоид не может слитно выполнить даже одно действие, а выполняет неуклюже набор изолированных движений, то истероид легко и плавно выполняет сложные комбинации действий.
Эпилептоид - атлетическое телосложение, широкая кость, короткая шея, большая голова. Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эпилептоидам свойственно постоянство в одежде. Они привыкают к вещам. Они не могут понять, как это можно выбросить вещь, если она еще не износилась, а только вышла из моды. Даже если приходится перестать носить какую-то вещь, они ее не выбрасывают, а убирают в шкаф - вдруг пригодится. Но если шизоид носит пиджак, пока тот не развалится от ветхости, то эпилептоид изношенную вещь перелицует, перешьет, подремонтирует. В одежде преобладают темные тона.
Паранояльный - последователь классического стиля. Он выдержал испытание временем, его признает подавляющее большинство людей, он понятен и близок массам и главное — отражает совершенно определенную социальную позицию - безусловный приоритет общественных целей и ценностей над индивидуальными. Мимика у паранояльного властная и уверенная. Движения паранояльного часто порывисты, он энергично жестикулирует, стучит по столу, опирается руками на стол.
Эмотив способен чувствовать гармонию и приводить ей в соответствие самого себя и все, что находится в окружающем пространстве. Внешне характерного телосложения у эмотивов нет, но оно всегда вполне гармоническое. Эмотивы не любят острых углов. В том числе в одежде. Они охотно носят трикотаж. Мягкие, свободного покроя свитеры, пуловеры, платья, шейные платки. При этом избегают тесной, давящей одежды, аксессуаров (галстуков, перчаток, обтягивающих джинсов).
Гипертимы очень любопытные, подвижные, быстро ходят, заглядывают в лица прохожим, быстро знакомятся и быстро забывают. Им характерна иллюстрирующая жестикуляция. Внешне - пикническое сложение, слабо развиты конечности. Гипертимная стилистика оформления внешности - это тяготение к одежде для отдыха. Гипертимная тенденция также привносит в одежду, макияж, аксессуары особый привкус торопливой небрежности (не путать с дремучей неаккуратностью шизоидов). Гипертимы вечно все делают на бегу: спеша дожевывают бутерброд, допивают сок, одновременно натягивая на голову свитер или застегивая рубашку.
Шизоид внешне - это астеническое телосложение, часто высокий рост, эклектика во внешности, неопрятность, грязная одежда. У шизоида все не так, как у людей: мимика - оркестр, жесты и позы - неловкие, походка - кукольная, обязательно что-нибудь уронит, разобьет. Часто носит бороду и усы, бриться не любит. А если и бреется, то не до конца и потом видно поодиночке торчащие волоски. А бывает, что они торчат из носа или из ушей. Среди специфических для шизоида признаков оформления внешности назовем, прежде всего, отчетливую эклектичностъ - дисгармоничное, парадоксальное смешение стилеобразующих деталей.
Перепечатка или любое другое использование материалов без специального на то разрешения запрещено. Защита материалов осуществляется путем нотариального депонирования. Контроль за копированием осуществляется сервисом Сopyscape. Факты нарушений авторских прав фиксируются, а судебные дела об их нарушении представляют интерес для наших партнеров-юристов.
Психотип – это определенный тип людей, а психодиагностика – это как раз это самое «типирование» людей на определенные группы.
В профайлинге знание психотипа еще перед началом общения помогает построить стратегию задавания вопросов, спрогнозировать реакции собеседника на наши стимулы, узнать способен ли человек на определенное действие или нет.
Это тот инструмент, который дает нам базовую линию поведения (которая очень важна в диагностике лжи).
Оперативная психодиагностика
- это инструмент, с помощью которого возможным многогранное изучение личностных свойств и особенностей состояния конкретного человека.
Оперативная психодиагностика позволяет лучше понимать скрытую мотивацию человека. Помогает понимать как оптимально выстроить отношения.
Суть методики состоит в том, что по внешним признакам (визуальная психодиагностика) определить составляющие характера - радикалы.
Таким образом, в режиме реального времени, без применения тестов можно увидеть психологические и коммуникативные особенности партнера по его поведению, по манере строить общение и даже по внешнему виду собеседника.
7 радикалов характера:
- Паранойяльный (целеустремленный);
- Истероидный (демонстративный);
- Эпилептоидный (бывает 2х видов: застревающий и возбудимый);
- Шизоидный (странный);
- Гипертимный (жизнерадостный);
- Эмотивный (чувствительный);
- Тревожный (боязливый).
Паранойяльный (целеустремленный) тип
Это обычно люди с мощным внутренним стержнем. Живут, в основном, своей идеей, борются за нее, страдают, отстаивают.
Они не восприимчивы к информации со стороны.
Прислушиваются только к своему мнению («Одно мое, второе неправильное…»), это часто выливается в нежелание слушать других, приводит к стремлению избегания проблем.
Люди паранойяльного типа стратеги, но не тактики. Их цели глобальны, а масштабы огромны.
Основной принцип, по которому они живут: «Кто не с нами, тот против нас».
Требовательны к себе и другим и всегда оценивают достоинства и недостатки собеседника.
Одежда: Для людей паранойяльного типа характерны опрятность, классический стиль одежды в рабочее время, и стиль «милитари» в свободное время. Обычно в данном стиле нет ничего лишнего, все аксессуары «к месту».
Мимика: Властная, уверенная.
Жесты: Широкие, рубящие, указующие. Такие люди склонны часто рвать дистанцию с собеседником, чтобы ввести его в замешательство.
Речь: Уверенная. Возможен менторский тон. Такие люди любят говорить на интересующие только их темы. Они последовательны в изложении (во-первых, во-вторых, в третьих…) и часто используют жесткие формулировки, слова и оценки.
Как с таким общаться:
Чтобы установить связь с такими людьми рекомендуется продемонстрировать свою силу (статус).
В дискуссии делать ссылки на законы или мнения авторитетных людей. Стоит приводить четкую структуру аргументов (во-первых, во-вторых, в третьих…).
Успешнее всего собеседник с ярко выраженным паранойяльным радикалом прислушается к властному, авторитетному человеку, чем к подчиненному.
Можно постараться показать нужность Ваших предложений для решения глобальной идеи паранойяльного.
Истероидный (демонстративный)
Истероидный радикал способствует желанию нравиться. Такие люди часто представляют себя как наделенных актерским даром. Жизнь для них – театр, а окружающие – зрители. От этого они ведут себя демонстративно и стремятся быть замеченными.
В общении можно наблюдать манерность и излишнюю говорливость.
Обычно истероиды верят в сказанное, несмотря на возможную недостоверность или несоответствие. Это результат желания приукрасить любой рассказ.
Иногда бывает достаточно просто слушать и «несостыковки» сами проявятся. Такой человек использует любую возможность высказаться.
Одежда:
Часто «вызывающая», либо яркая, либо с экстравагантными деталями, дополняется большим количеством бижутерии, аксессуаров и густым макияжем у женщин.
У мужчин можно увидеть чрезмерное наличие украшений, или любые другие бросающиеся в глаза детали внешнего вида. Например, шейный платок, обилие колец и др.
Мимика: Все эмоции на лице людей с преобладающим истероидным радикалом выглядят гипертрофированно. Это широкие улыбки, смех с раскрытым ртом, печаль со слезами, вселенская скорбь.
Жесты: Преобладают широкие, картинные жесты и акцентированные позы.
Речь: Эмоциональная и экспрессивная, с драматическими паузами.
Как с таким общаться:
С таким собеседником лучшая позиция - слушатель. Человек с преобладающим истероидным радикалом раскрывается больше, если делать вид, что верите игре.
Если похвалить такого собеседника, то он примет любое решение в Вашу пользу. Чтобы уличить во лжи, стоит просто попросить повторить рассказ.
Эпилептоидный (застревающий)
Такой человек плохо переключается с одного на другое.
Часто это люди системные, пунктуальные, неторопливые, прагматичные.
Для них важна подготовка, если предстоит какое-либо решение. У них все всегда должно быть на своих местах. Данная категория людей нетерпима, когда кто-то изменяет его порядок.
Такие люди привыкли планировать и все записывать.
Жизненный принцип застревающего эпилептоида «Мой дом - моя крепость». Его социальный ориентир – это семья.
Мимика: Взгляд прямой, уверенный, иногда собеседнику может показаться тяжелым. Эмоциональные всплески редки и незначительны.
Жесты: Четкие, выверенные.
Речь: Вялая, медленная.
Как с таким общаться: Разговор с таким собеседником имеет успех, если приводить ему стройную аргументированную систему доказательств. Процесс должен проходить без суеты и спонтанных проявлений. Эпилептоид должен увидеть «свой» интерес, тогда союзничество Вам обеспечено.
Эпилептоидный (возбудимый)
Определяет категорию жестких, жестоких людей. Они могут заниматься спортом, или принимать участие в соревновательной деятельности.
Такие люди любят короткие стрижки, короткие ногти, спортивный стиль в одежде. Они как будто всегда готовы вступить в бой. Также можно заметить любовь к порядку и иерархии, нередко циничность к окружающим. Такие люди слепо верны инструкциям.
Их принцип «Я выполнял приказ…». Склонны к асоциальным поступкам, алкоголизму, наркомании.
Одежда: Возбудимый эпилептоид выражается через спортивный стиль в одежде.
Мимика: Взгляд прямой, агрессивный, мимика чаще мелкая и скованная.
Жесты: Тяжеловесные, с подчеркнутым участием мышц (поигрывает мускулами). Это грубая демонстрация силы.
Речь: Вялая, медленная, жесткая.
Как с таким общаться: В общении с таким типом людей рекомендуется соблюдать дистанцию и выдерживать жесткую линию без уступок (иначе сразу начнет продавливать). Также важно показать свою значимость и авторитетность в интересующем вопросе. При этом желательно не провоцировать возбудимого на необдуманные действия.
Шизоидный (странный)
Это люди, имеющие свой личный мир, где они сами решают, каким законам подчиняться. Им присуще творчество без шаблонов и непредсказуемое поведение.
Это ярко выраженные интроверты. Их особенность в том, что они «Не как все». Часто отличаются несуразной внешностью. Это либо кажущиеся хрупкими люди, либо нескладные, где-то гратескные, местами неловкие, внешне угловатые.
Одежда: Часто их одежда негармонична, может быть неаккуратна и «пестрить» неожиданными деталями. В отличие от истероидного типа, у шизоидов нет четкого «образа».
Мимика: Характерный взгляд «мимо собеседника в никуда…» и возможно рассогласование мимики и жестов (например, на лице радость, а кулаки сжаты).
Жесты: Также угловатые и несогласованные, неловкие.
Речь: Достаточно высокоинтеллектуальная, с обилием терминологии, возможно с указанием на различные источники получения информации.
Как с таким общаться: В беседе с ними необходимо избегать резких оценок и прямой критики (шизоиды очень обидчивы). Задачи лучше ставить ориентируясь на конечный результат, а отчитываться (в случае если это начальник), только конкретными выполненными результатами. Процессы такой человек не воспринимает.
Гипертимный (жизнерадостный)
Такие люди зачастую оптимистичны и склонны в любой ситуации находить положительные стороны. Они рады всему новому и никогда не унывают.
На контакты идут с удовольствием, любят общаться. Им присуще остроумие и адекватное чувство юмора. Такой человек берется сразу за несколько задач и решает их. Гипертимы чаще предпочитают экстремальный отдых.
Одежда: Универсальная, удобная, не сковывающая движений.
Мимика: Живая, жизнерадостная, энергичная.
Жесты: Бодрые, быстрые. В движениях гипертим непоседа, часто роняет вещи, натыкается на углы и людей.
Речь: Увлеченная. Такие люди могут заговориться и упустить нить разговора, но потом неожиданно вернуться к теме.
Как с таким общаться: С такими людьми рекомендуется открытое свободное общение. Они всегда идут на контакт, склонны к излишнему доверию.
Эмотивный (чувствительный)
Люди, отличающихся ярко выраженной добротой. Такие люди привыкли сопереживать. Они в разговоре обычно внимательно слушают и выказывают понимание.
Это эмоционально пассивные люди, любящие наблюдать за чужими переживаниями, нежели переживать самому. Эмотивы любят смотреть телевизионные передачи, фильмы с эмоциональными сценами, читают книги, которые вызывают острые эмоции. Наблюдается склонность к избеганию конфликтов, возможны психосоматические проявления, которые на фоне стресса усиливаются.
Одежда: Мягкая, приятная на ощупь, скрадывающая движения или просто удобная.
Мимика: Слабая, неуверенная. Таких людей может отличить эффект «Влажных глаз».
Жесты: Плавные, без угловатости, могут во время беседы поглаживать себя.
Речь: Тихая. Такие люди больше готовы слушать, они почти не возражают, врут редко.
Как с таким общаться: С такими людьми рекомендуется конгруэнтность, равенство в общении. Также важно проявлять признаки доверия и пытаться найти общее.
Тревожный (боязливый)
Такие люди часто не могут сами принимать решения. Они стараются закрываться от общения, при контактах сильно волнуются. Имеют свои успокаивающие ритуалы (например, вытереть ноги, поплевать через плечо, перед приступлением к работе ежедневно пьют кофе «чтобы вработаться»). Это сдержанные в высказываниях и поступках люди. Их принцип «Семь раз отмерь, один отрежь». Это слабый психотип.
Одежда: Неяркая, закрытая. Предпочтительны темные и серые однотонные или с мелким геометрическим рисунком ткани.
Мимика: Слабая, неуверенная.
Жесты: Самоуспокаивающие. Тревожный часто трогает себя, заламывает руки. Позы у таких людей скованные, словно в ожидании, что вот-вот надо «сорваться» с места и бежать.
Речь: Тихая, неуверенная. Боязнь сказать не то.
Как с таким общаться:
Такому собеседнику рекомендуется выказывать подбадривающие знаки внимания, проявлять доверие, хвалить за любое позитивное высказывание, лучше не критиковать без надобности.
Если критика необходима, следует преподнести ее в таком виде, чтобы оппонент понял, ничего страшного в сложившейся ситуации нет.
Виды экспресс-диагностики по внешнему виду:
Существует огромное количество видов экспресс-диагностики по внешнему виду:
- Физиогномика (лицо);
- Графология (подчерк);
- Невербальные коммуникации (позы, жесты);
- Скрапология (определение личностных характеристики по особенностям стаптываемой обуви);
- Одежда (цветовые и тканевые предпочтения);
- Украшения.
___________________
Пока читала, оценивала себя… Пришла к выводу, что я Гипертимный (жизнерадостный) тип. Прошла тест и выяснилось, что точно я!
banktestov.ru/test/?id=37257
Да, я такая и есть странная и вечно веселая… Хотя порой, внутри, я еще тот Шизоид)))) А вы кто?
А по поводу других видов экспресс-диагностик… Будем разбираться постепенно по всем возможным исследованиям, чтобы была возможность максимально составить максимально полную картину по тем сигналам, которые нам посылает личность.
А напоследок немного юмора по теме)
Оперативная психодиагностика
1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.
2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.
Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения
1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.
2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
3. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.
«Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах
1. Гендерные и национальные особенности в переговорах
2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.
3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу
4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.
5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.
6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.
7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:
- Диспозиция мании (эмотивный психотип)
- Диспозиция истерии (истероидный психотип)
- Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
- Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
- Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
- Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
- Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
- Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)
8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.
- Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
- Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
- Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
- Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)
1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.
2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.
3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.
4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.
«Ложь» в деловых переговорах
1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.
2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».
С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?
Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.
- Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
- Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
- Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!
- Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
- Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.