Tại sao mọi người tin vào chiêm tinh học? Những loại người nào có xu hướng tin tưởng như vậy? Hiệu ứng Barnum có thể được sử dụng cho mục đích tốt không?

Hiệu ứng Barnum nằm ở khả năng một người nhận thức được những mô tả hoàn toàn đáng tin cậy về tính cách của mình và những đánh giá về bản chất chung, phương pháp xảy ra chúng được trình bày dưới dạng khoa học hoặc nghi lễ, ma thuật.

Mọi người nhận thức những mô tả khái quát về tính cách của họ theo những cách cụ thể. Khi một số người đọc những bức chân dung chiêm tinh, họ có xu hướng tin tưởng chúng, tin chắc rằng những đặc điểm này hoàn toàn phù hợp với họ. Tuy nhiên, những nhận định này mang tính chung chung, mơ hồ và do đó phù hợp với tất cả mọi người, vì chúng không thực sự mô tả ai cả. Các nhà tâm lý học gọi những đặc điểm nhận thức như vậy là hiệu ứng Barnum - để vinh danh cựu doanh nhân nổi tiếng người Mỹ.

Hiệu ứng Forer được đặt theo tên của nhà tâm lý học đã nghiên cứu thực nghiệm hiệu ứng này. Hiệu ứng này còn được gọi là hiệu ứng Barnum - để vinh danh kẻ lừa đảo nổi tiếng trong rạp xiếc người Mỹ Phineas Barnum, người được biết đến với thiên hướng lừa dối và vô đạo đức trong phương tiện của mình. Thuật ngữ này - hiệu ứng Barnum - được đề xuất bởi một nhà tâm lý học xuất sắc, một trong những người tạo ra bài kiểm tra MMPI nổi tiếng và là nhà phê bình nhất quán về các dự đoán lâm sàng - Paul Meehl trong bài báo "Wanted - A Good Cookbook".

Vì vậy, vào năm 1948, Bertram R. Forer đã tiến hành thí nghiệm sau.

Một nhóm người được yêu cầu làm một bài kiểm tra tâm lý. Mọi người đã vượt qua bài kiểm tra này. Người thực nghiệm thu thập các bài kiểm tra đã hoàn thành và thả người ra để xử lý. Trong thực tế, không có quá trình xử lý nào được thực hiện. Sau khi thời gian trôi qua (được cho là đã dành để xử lý các bài kiểm tra), Forer đã phân phát cho tất cả những người tham gia thí nghiệm bản mô tả tính cách giống nhau, theo người thí nghiệm, thu được từ kết quả bài kiểm tra (trên thực tế, văn bản được lấy từ một tạp chí chiêm tinh). Đây là văn bản:

Bạn có nhu cầu mạnh mẽ về tình yêu và sự tôn trọng từ người khác. Bạn có xu hướng chỉ trích bản thân. Bạn có tiềm năng lớn chưa được khai thác mà bạn chưa tận dụng được. Mặc dù bạn có một số điểm yếu về tính cách nhưng nhìn chung bạn đã bù đắp chúng một cách thành công. Bạn gặp khó khăn trong đời sống tình dục thường xuyên. Trong khi thể hiện sự điềm tĩnh và tự chủ bên ngoài, bạn có xu hướng cảm thấy lo lắng và bất an bên trong. Đôi khi bạn bị dày vò bởi những nghi ngờ về việc liệu quyết định bạn đưa ra có đúng đắn hay liệu bạn đã làm mọi thứ cần thiết hay chưa. Bạn bị thu hút bởi những thay đổi và sự đa dạng nhất định, và bạn cảm thấy không hài lòng khi họ cố gắng hạn chế hoặc áp đặt những hạn chế đối với bạn. Bạn coi trọng sự độc lập trong suy nghĩ của mình và không chấp nhận lời phát biểu của người khác trừ khi họ có đủ bằng chứng chắc chắn. Bạn cho rằng việc bộc lộ tâm hồn mình quá sâu sắc với người khác là điều không khôn ngoan. Đôi khi bạn có thể hòa đồng, thân thiện và hòa đồng, trong khi trong những tình huống khác, bạn có thể thấy mình thu mình, thiếu tin tưởng và thu mình. Một số tuyên bố của bạn có vẻ khá phi thực tế. An toàn là một trong những mục tiêu chính của bạn trong cuộc sống.

Sau đó, Forer yêu cầu mỗi người tham gia đánh giá theo thang điểm năm mức độ mà văn bản mô tả giống với tính cách của họ (“5” là giống nhất). Điểm trung bình là 4,26.

Như chúng ta có thể thấy, những người tham gia thí nghiệm tin rằng mô tả đã mô tả chính xác tính cách của họ.

Xin lưu ý: văn bản trên bao gồm các mô tả về tính cách và hành vi phù hợp với mỗi người. Nhân tiện, người biểu diễn xiếc và kẻ lừa đảo Barnum thích lặp lại: “chúng tôi có thứ gì đó dành cho tất cả mọi người”.

Thí nghiệm của Forer đã được thực hiện nhiều lần kể từ lần đầu tiên được tiến hành: bởi các nhà nghiên cứu khác nhau và với những biến thể khác nhau. Thí nghiệm này thường được sử dụng để chứng minh hiệu ứng Forer và nói chung là tính cả tin của một người, sự không hoàn hảo trong quá trình nhận thức xã hội của anh ta, đặc biệt là trong quá trình đào tạo. Sự thật thú vị: Thí nghiệm của Forer, được dùng làm minh chứng, đã được tái hiện trong phim "Đèn đỏ", trong phim này, thay vì kiểm tra tính cách, một lá số tử vi theo ngày sinh đã được biên soạn cho những người tham gia thí nghiệm.

Sau đó, rõ ràng là một người hầu như sẽ luôn coi những mô tả về tính cách của mình là đáng tin cậy và chính xác, bất kể sự mô tả này có đúng hay không, nếu:

Mô tả này có được bằng một phương pháp, kỹ thuật, phương pháp mà theo quan điểm của đối tượng, cho phép người ta có được dữ liệu đáng tin cậy về tính cách của anh ta, tức là. đến từ một nguồn có thẩm quyền cho người đó.
Mô tả này chứa ngôn ngữ chung chung, trừu tượng, mơ hồ.
Mô tả này chứa các đặc điểm sẽ phù hợp với hầu hết mọi người.
Mô tả này thường mô tả tính cách của một người một cách tích cực.

Nhân tiện, trong trường hợp sau, chúng ta đang nói về một hiện tượng độc lập được gọi là “nguyên tắc Pollyanna”, theo đó một người có xu hướng chấp nhận những mô tả tích cực về tính cách của chính mình và coi chúng là đúng.

Tất nhiên, cần lưu ý rằng hiệu ứng Barnum (Hiệu ứng Forer) có thể biểu hiện không chỉ trong tình huống một người đọc mô tả này hoặc mô tả kia về một tính cách. Hiệu ứng Barnum (Forer) cũng có thể xảy ra nếu kiểu mô tả này được trình bày bằng miệng với một người. Ví dụ: nếu bạn đến gặp một nhà ngoại cảm, nhà chiêm tinh, nhà xã hội học hoặc một số “chuyên gia” tương tự khác, thì đối tượng này sẽ quan sát bạn, hỏi bạn những câu hỏi hóc búa, ghi một số ghi chú vào sổ tay của anh ta và sau đó bắt đầu mô tả tính cách của bạn cho bạn. Và (ôi, phép màu!) Bạn nghe thấy trong lời nói của anh ấy những đánh giá đúng, kết luận đúng và thậm chí thâm nhập sâu vào những phần đó trong cái “tôi” của bạn, sự tồn tại mà bản thân bạn cũng không hề biết đến trước khi gặp “chuyên gia” này.

Điều đặc biệt là hiệu ứng Barnum chỉ có tác dụng với những tuyên bố tích cực.

Đây là một ví dụ về một nghiên cứu về hiệu ứng này. Giáo sư và giáo viên tâm lý học người Úc Robert Treven hàng năm yêu cầu sinh viên năm thứ nhất viết ra những giấc mơ của họ hoặc mô tả tầm nhìn của họ về “những vết đen Rorschach” nổi tiếng. Sau đó, giáo sư, trong sự bí mật tuyệt đối, đưa cho mỗi sinh viên cùng một “bản phân tích tâm lý về tính cách” gồm 13 cụm từ mà Stagner đã sử dụng và yêu cầu họ đánh giá mức độ thành công của việc mô tả tính cách.

Khi các sinh viên trước toàn thể khán giả tuyên bố rằng mỗi phân tích riêng lẻ do giáo sư đưa ra là đúng, Treven cho phép họ xem bài viết của nhau. Theo giáo sư, nghiên cứu như vậy là bước khởi đầu tốt cho việc theo học các khóa học tâm lý học.

Một điểm thú vị là sức mạnh của hiệu ứng Barnum không bị ảnh hưởng bởi uy tín của nhà chiêm tinh hay nhà tâm lý học, và tính cả tin vốn có ở cả nam và nữ.

R. Snyder nghiên cứu sự hài lòng với lá số tử vi do ông biên soạn (một nội dung dành cho tất cả mọi người). Hài lòng hơn là những người được chiêm tinh gia hỏi năm, tháng, ngày và giờ sinh trước khi vẽ ra một lá số tử vi. Snyder cũng nhận thấy rằng kết quả phân tích tính cách chiêm tinh được các đối tượng đánh giá là rất đáng tin cậy khi có những đánh giá tích cực nhiều hơn gấp 5 lần so với những đánh giá tiêu cực. Nếu mô tả có số lượng đánh giá tiêu cực nhiều gấp đôi so với đánh giá tích cực thì các đối tượng không coi nó là đáng tin cậy.

Những người đang lo lắng, khó chịu, bồn chồn, không vui vẻ lắm, những người đang tìm kiếm cơ hội để nhận được sự hỗ trợ nào đó, muốn thoát khỏi những trải nghiệm chán nản và không chắc chắn có nhiều khả năng coi những mô tả là đáng tin cậy.

Do đó, hiệu ứng Forer (Barnum) dựa trên việc một người chấp nhận mô tả về tính cách của mình trong các lĩnh vực và tình huống giả khoa học sau:

chiêm tinh học (mô tả nhân vật theo cung hoàng đạo hoặc tử vi ngày sinh)
Lịch Trung Quốc (mô tả ký tự theo năm sinh)
thuật chỉ tay (mô tả tính cách dựa trên các đường chỉ tay)
sinh lý học (mô tả tính cách dựa trên đặc điểm khuôn mặt)
xác định ký tự theo tên (sách của B. Khigir)
xác định tính cách qua màu mắt
xác định tính cách theo nhóm máu
Mô tả Vệ đà về tính cách (ví dụ: dựa trên guna chiếm ưu thế)
xã hội học (mô tả loại chuyển hóa thông tin, kiểm tra xã hội học)
psycheyoga, (yêu thích của một số tín đồ xã hội học)
các kiểu chữ tính cách phổ biến (thô tục) dựa trên điểm nhấn của nhân vật.
bói bài (bao gồm cả bài Tarot)
mô tả tính cách dựa trên các bài kiểm tra sai (tạp chí, giải trí hoặc, ví dụ, bài kiểm tra mandala của J. Kellogg)
mô tả về một người bởi một nhà tâm lý học không chuyên nghiệp, mù chữ
mô tả tính cách của các nhà ngoại cảm (được gọi là “đọc nguội”)
mô tả tính cách dựa trên cái gọi là “hệ thống đại diện” và “siêu chương trình” trong NLP

Tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ và hiệu ứng Forer (Barnum) không chỉ mở rộng sang mô tả tính cách.

Để kết luận, tôi muốn lưu ý rằng hiệu ứng Forer (Barnum) là một trường hợp đặc biệt của thành kiến nhận thức như xác nhận chủ quan. Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) tương ứng với một hiện tượng gọi là “bệnh suy nhược của sinh viên y khoa”, trong đó một sinh viên y khoa bắt đầu nhận thấy những dấu hiệu rõ ràng của căn bệnh mà anh ta hiện đang theo học. Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) phần nào gợi nhớ đến lối suy nghĩ ích kỷ, chẳng hạn như khi được kích hoạt, một người bước vào phương tiện giao thông và nghe thấy tiếng cười của hành khách vào thời điểm đó sẽ nghĩ rằng họ đang cười nhạo mình.

hiệu ứng barnum, hay còn gọi là Hiệu ứng Forer, là một hiện tượng thú vị trong tâm lý học tiết lộ một số đặc điểm về cách chúng ta nhận thức thông tin và đánh giá độ tin cậy của nó. Người ta cũng tò mò hiện tượng này biểu hiện ở đâu: trong đọc nguội, xem tử vi, những đặc điểm do thầy bói, chiêm tinh đưa ra, v.v. Hãy cùng xem hiệu ứng Barnum là gì và nó hoạt động như thế nào nhé.

Hiệu ứng Barnum là gì

Hiệu ứng Barnum là khi một người nhận thấy những mô tả rất chính xác về tính cách và tính cách của mình, điều này trên thực tế rất chung chung và có thể xảy ra về mặt thống kê đến mức đơn giản là không thể sai được. Để hiệu ứng Forer hoạt động, phải đáp ứng hai điều kiện chính:

đặc điểm trong mô tả phải là tích cực;
người đó phải chắc chắn rằng mô tả này được thực hiện đặc biệt là đối với anh ấy. Trong một số trường hợp, độ chính xác của các đặc điểm cũng được đánh giá cao đối với nhóm mà người đó thuộc về (ví dụ: đối với một cung hoàng đạo nhất định).

Ngoài ra còn có vai trò quan trọng thẩm quyền của người đưa ra mô tả: càng cao thì đặc tính càng chính xác. Nhưng liệu nó có được một cách “khoa học” hay không (ví dụ: là “kết quả của bài kiểm tra tâm lý” - xem mô tả về thí nghiệm của Forer bên dưới) hay hoàn toàn không khoa học (bói bằng bã cà phê, dự đoán bằng quả cầu pha lê, v.v.) trên thực tế thì có. không quan trọng. Nếu thầy bói có thẩm quyền đối với “người thử nghiệm” thì hiệu ứng Barnum sẽ phát huy tác dụng.

Nguồn gốc tên và một chút lịch sử

Hai tên cho hiệu ứng này được liên kết với các tên sau:

Nội dung mô tả mà Forer phân phát cho học sinh được trình bày bên dưới dưới phần spoiler. Bạn có đồng ý với nó nếu bạn nghĩ rằng nó được viết đặc biệt cho bạn? (Click vào hình ảnh để phóng to nó.)

Tại sao hiệu ứng Barnum lại có tác dụng?

Hiệu ứng này có thể được giải thích bởi một số lý do.

Đầu tiên, khi chúng ta đọc một đoạn mô tả được cho là dành riêng cho chúng ta, thì Chúng tôi so sánh mức độ phù hợp của nó với chúng tôi chứ không phải với bất kỳ ai khác. Điều này rất logic phải không?
Thứ hai, chúng ta hãy nhớ: một người có thẩm quyền đối với chúng tôi nói rằng mô tả này được biên soạn cho chúng tôi - và dựa trên một số kỹ thuật nhất định mà chúng tôi rõ ràng tin tưởng. Thường như thế này sự kết hợp của các yếu tố làm suy yếu tư duy phê phán và không cho phép người ta phân tích sự tầm thường của các công thức.
Thứ ba, về nguyên tắc con người có xu hướng đồng ý với những đặc điểm tích cực về bản thân- bất cứ ai cũng thích xuất hiện dưới ánh sáng thuận lợi trong mắt họ.

Hiệu ứng Forer phần nào giải thích lý do tại sao một số người tin rằng những đặc điểm nhận được từ các nhà chiêm tinh, nhà thấu thị, đồng cốt, v.v. là chính xác. Tuy nhiên, hiện tượng này chủ yếu chỉ bao gồm việc mô tả về một người, trong khi công việc của các “chuyên gia” kể trên cũng thường gắn liền với việc dự đoán tương lai. Và khi nói đến việc dự đoán tương lai, điều đó thật đáng quan tâm

Hiệu ứng Forer được đặt theo tên của nhà tâm lý học đã nghiên cứu thực nghiệm hiệu ứng này. Hiệu ứng này còn được gọi là hiệu ứng Barnum - để vinh danh kẻ lừa đảo nổi tiếng trong rạp xiếc người Mỹ Phineas Barnum, người được biết đến với thiên hướng lừa dối và vô đạo đức trong cách làm của mình. Thuật ngữ này - hiệu ứng Barnum - được đề xuất bởi một nhà tâm lý học xuất sắc, một trong những người tạo ra bài kiểm tra MMPI nổi tiếng, một nhà phê bình nhất quán về các dự đoán lâm sàng - Paul Meehl trong bài viết "Wanted - A Good Cookbook".

Vì vậy, vào năm 1948, Bertram R. Forer đã tiến hành thí nghiệm sau.

Như chúng ta có thể thấy, những người tham gia thí nghiệm tin rằng mô tả đã mô tả chính xác tính cách của họ.

Xin lưu ý: văn bản trên bao gồm các mô tả về tính cách, hành vi phù hợp tới mọi ngườiđến một người. Nhân tiện, người biểu diễn xiếc và kẻ lừa đảo Barnum thích nhắc lại: “chúng tôi có thứ gì đó dành cho tất cả mọi người”.

Thí nghiệm của Forer đã được thực hiện nhiều lần kể từ lần đầu tiên được tiến hành: bởi các nhà nghiên cứu khác nhau và với những biến thể khác nhau. Thí nghiệm này thường được sử dụng để chứng minh hiệu ứng Forer và nói chung là tính cả tin của một người, sự không hoàn hảo trong quá trình nhận thức xã hội của anh ta, đặc biệt là trong quá trình đào tạo (ví dụ như ở tôi). Sự thật thú vị: Thí nghiệm của Forer, được dùng làm minh chứng, đã được tái hiện trong phim "Đèn đỏ", trong phim này, thay vì kiểm tra tính cách, một lá số tử vi theo ngày sinh đã được biên soạn cho những người tham gia thí nghiệm.

Mô tả này có được bằng một phương pháp, kỹ thuật, phương pháp mà theo quan điểm của đối tượng, cho phép người ta có được dữ liệu đáng tin cậy về tính cách của anh ta, tức là. đến từ một nguồn có thẩm quyền cho người đó.
Mô tả này chứa ngôn ngữ chung chung, trừu tượng, mơ hồ.
Mô tả này chứa các đặc điểm sẽ phù hợp với hầu hết mọi người.
Mô tả này thường mô tả tính cách của một người một cách tích cực.

Cần lưu ý rằng hiệu ứng Barnum (Hiệu ứng Forer) tất nhiên có thể biểu hiện không chỉ trong tình huống một người đọc mô tả này hay mô tả khác về một người. Hiệu ứng Barnum (Forer) cũng có thể xảy ra nếu kiểu mô tả này được đưa ra cho một người. bằng miệng. Ví dụ: nếu bạn đến gặp một nhà ngoại cảm, nhà chiêm tinh, nhà xã hội học hoặc một số “chuyên gia” tương tự khác, người này sẽ quan sát bạn, hỏi bạn những câu hỏi hóc búa, ghi một số ghi chú vào sổ tay của anh ta và sau đó bắt đầu mô tả tính cách của bạn cho bạn. Và (ôi, phép màu!) Bạn nghe thấy trong lời nói của anh ấy những đánh giá đúng, kết luận đúng và thậm chí thâm nhập sâu vào những phần đó trong cái “tôi” của bạn, sự tồn tại mà bản thân bạn cũng không hề biết đến trước khi gặp “chuyên gia” này.

Do đó, hiệu ứng Forer (Barnum) dựa trên việc một người chấp nhận mô tả về tính cách của mình trong các lĩnh vực và tình huống giả khoa học sau:

chiêm tinh học (mô tả nhân vật theo cung hoàng đạo hoặc tử vi ngày sinh)
Lịch Trung Quốc (mô tả ký tự theo năm sinh)
thuật chỉ tay (mô tả tính cách dựa trên các đường chỉ tay)
sinh lý học (mô tả tính cách dựa trên đặc điểm khuôn mặt)
xác định ký tự theo tên (sách của B. Khigir)
xác định tính cách qua màu mắt
xác định tính cách theo nhóm máu
Mô tả Vệ đà về tính cách (ví dụ: dựa trên guna chiếm ưu thế)
xã hội học(mô tả kiểu trao đổi thông tin, xét nghiệm xã hội)
psycheyoga (đứa con tinh thần giả khoa học của A. Afanasyev (nhân tiện, bậc thầy chống đỡ hạng 4!), được một số chuyên gia về xã hội học yêu thích)
các kiểu chữ tính cách phổ biến (thô tục) dựa trên điểm nhấn của nhân vật (sách của A. Egides (nhân tiện, đây là giáo viên của N. Kozlov, người sáng lập giáo phái Sinton), người tôn vinh học trò của mình)
bói bài (bao gồm cả bài Tarot)
mô tả tính cách dựa trên các bài kiểm tra sai (tạp chí, giải trí hoặc, ví dụ, bài kiểm tra mandala của J. Kellogg)
mô tả về một người bởi một nhà tâm lý học không chuyên nghiệp, mù chữ
mô tả tính cách của nhà ngoại cảm (cái gọi là)
mô tả tính cách dựa trên cái gọi là “hệ thống đại diện” và “siêu chương trình” trong

Tất nhiên, đây không phải là danh sách đầy đủ và hiệu ứng Forer (Barnum) không chỉ mở rộng sang mô tả tính cách. Nếu bạn gặp một “phương pháp nghiên cứu tính cách” nào đó mà theo ý kiến của bạn là có tác dụng với hiệu ứng Forer (Barnum), hãy nhớ gửi cho tôi thông tin về nó: ab@site

Để kết luận, tôi muốn lưu ý rằng hiệu ứng Forer (Barnum) là một trường hợp đặc biệt của thành kiến nhận thức như (xác nhận chủ quan). Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) tương ứng với một hiện tượng gọi là “bệnh suy nhược của sinh viên y khoa”, trong đó một sinh viên y khoa bắt đầu nhận thấy những dấu hiệu rõ ràng của căn bệnh mà anh ta hiện đang theo học. Ngoài ra, hiệu ứng Forer (Barnum) phần nào gợi nhớ đến lối suy nghĩ ích kỷ, chẳng hạn như khi được kích hoạt, một người bước vào phương tiện giao thông và nghe thấy tiếng cười của hành khách vào thời điểm đó sẽ nghĩ rằng họ đang cười nhạo mình.

VĂN HỌC

Forer B.R. Ngụy biện xác nhận cá nhân: Một minh chứng trong lớp về tính cả tin // Tạp chí Tâm lý xã hội và bất thường (Hiệp hội Tâm lý Hoa Kỳ). - 1949. - 44(1). - Trang. 118-123.
Meehl P. Wanted - Một cuốn sách nấu ăn hay // Nhà tâm lý học người Mỹ. - 1956. - 11. - Tr. 263-267.

Hiệu ứng Barnum nằm ở khả năng một người nhận thức được những mô tả hoàn toàn đáng tin cậy về tính cách của mình và những đánh giá về bản chất chung, phương pháp diễn ra chúng được trình bày dưới dạng khoa học hoặc nghi lễ, ma thuật. Khi một số người đọc những bức chân dung chiêm tinh, họ có xu hướng tin tưởng chúng, tin chắc rằng những đặc điểm này hoàn toàn phù hợp với họ. Tuy nhiên, những nhận định này mang tính chung chung, mơ hồ và do đó phù hợp với tất cả mọi người, vì chúng không thực sự mô tả ai cả. Các nhà tâm lý học gọi những đặc điểm nhận thức như vậy là hiệu ứng Barnum - để vinh danh một doanh nhân nổi tiếng người Mỹ ngày xưa. Thuật ngữ này do nhà tâm lý học người Mỹ A. Farn đề xuất (một số nguồn tin cho rằng tác giả của nó là nhà tâm lý học Paul Meehl). Các nhà tâm lý học định nghĩa hiệu ứng Barnum là xu hướng (sự sẵn sàng) của con người nhìn nhận một cách không phê phán như một sự mô tả chính xác về tính cách chung chung của họ, những tuyên bố mơ hồ, mơ hồ, khá tầm thường, ngay cả khi không rõ lắm bằng cách nào mà những tuyên bố này có được. gọi là hiệu ứng Forer, vì đó là Bertram Forer vào năm 1948, ông lần đầu tiên tiến hành một thí nghiệm trong đó ông chứng minh được hiệu ứng của nó. Các sinh viên đã hoàn thành bài kiểm tra và nhà nghiên cứu đảm bảo rằng dựa trên kết quả, ông sẽ tiến hành phân tích tâm lý về tính cách của họ. Tuy nhiên, thay vì phân tích thực tế, ông lại đưa ra cho mọi người cùng một đoạn văn từ tử vi. Sau đó, Forer yêu cầu mỗi sinh viên đánh giá mức độ phù hợp của mô tả tính cách của họ theo thang điểm năm. Xếp hạng trung bình mà anh ấy nhận được là 4,26. Đây là một đoạn văn do B. Barnum đề xuất, đã được các nhà nghiên cứu khác sử dụng nhiều lần trong các nghiên cứu tương tự: “Bạn cần những người khác yêu thương và tôn trọng bạn, đồng thời bạn khá hài lòng. tự phê bình. Mặc dù bạn có một số khuyết điểm cá nhân, nhưng bạn có thể bù đắp cho chúng. Bạn có tiềm năng đáng kể mà bạn chưa tận dụng được. Bề ngoài bạn có vẻ là người kỷ luật và tự tin nhưng bên trong lại lo lắng và bất an. Đôi khi bạn bị choáng ngợp bởi những nghi ngờ về việc liệu bạn đã đưa ra quyết định đúng đắn hay làm điều đúng đắn. Bạn thích sự đa dạng và thay đổi, đồng thời không hài lòng khi bị giới hạn bởi những quy tắc nghiêm ngặt. Bạn tự hào về mình là một người độc lập, thông minh; bạn không coi thường ý kiến của người khác nếu không có đủ bằng chứng. Tuy nhiên, bạn cho rằng mình không nên quá cởi mở và chân thành với người khác. Đôi khi bạn là người hướng ngoại, thân thiện và hòa đồng, nhưng cũng có lúc bạn lại là người sống nội tâm, thận trọng, dè dặt. Một số nguyện vọng của bạn là không thực tế.” Thí nghiệm khéo léo của Barnum đã được lặp lại hàng trăm lần và hiệu quả luôn được lặp lại một cách nhất quán. Một nhà tâm lý học người Pháp đã đăng một quảng cáo trên các tờ báo cung cấp dịch vụ của một nhà chiêm tinh. Sau khi nhận được hàng trăm đơn đặt hàng, nhà tâm lý học đã gửi lá số tử vi tương tự cho khách hàng của mình, bao gồm những đánh giá trừu tượng chung. Hơn 200 người đã gửi thư đến nhà tâm lý học với lòng biết ơn vì dự báo cực kỳ chính xác. hiệu ứng barnum sự quan tâm lớn đến tính cách của chính mình. Các nhà tâm lý học đã nghiên cứu hiệu ứng này trong khoảng 40 năm. Ở một mức độ nào đó, họ đã phát hiện ra trong những điều kiện nào một người có xu hướng phản ứng theo cách này trước những mô tả khái quát về tính cách của anh ta, khi nào mọi người có xu hướng tin chính xác vào điều này và đặc điểm nào của những phán đoán đó kích thích hiệu ứng này nhiều nhất. Nhà tâm lý học Ross Stagner đã tiến hành một thí nghiệm. kế hoạch của B. Barnum với những người có kinh nghiệm hơn. Ông yêu cầu 68 công nhân điền vào một bảng câu hỏi tâm lý, trên cơ sở đó có thể tạo ra một mô tả khá chi tiết về tính cách của họ. Ông cũng biên soạn một đặc điểm (“giả”), trong đó ông sử dụng 13 cụm từ từ các lá số tử vi khác nhau. Nhà nghiên cứu đọc ra đặc điểm của những người được hỏi, cho rằng mô tả này được thực hiện trên cơ sở một bài kiểm tra tâm lý. Ông cũng yêu cầu xác định xem mỗi cụm từ phù hợp với thực tế ở mức độ nào, nó phản ánh tính cách của người được nghiên cứu ở mức độ nào. Hơn 30% người tham gia tin rằng chân dung tâm lý của họ được viết chính xác một cách đáng ngạc nhiên, 40% - khá chính xác, không ai xác định mô tả của họ là hoàn toàn sai. Điều quan trọng là những người khá phê phán, có nhiều kinh nghiệm trong việc đánh giá con người đã tham gia thử nghiệm. Hầu hết những người tham gia đều coi những cụm từ sau là chính xác nhất: “Bạn thích sự đa dạng trong cuộc sống và bạn bắt đầu cảm thấy nhàm chán nếu bị giới hạn bởi những giới hạn. những quy tắc nghiêm ngặt,” “Mặc dù bạn có một số khuyết điểm cá nhân, nhưng về nguyên tắc, bạn biết cách khắc phục chúng”; điều không phù hợp nhất: “Vẫn còn những vấn đề nhỏ trong đời sống tình dục của bạn,” “Hy vọng của bạn đôi khi khá phi thực tế.” Về đặc điểm, hiệu ứng Barnum chỉ có tác dụng với những tuyên bố tích cực. Đây là một ví dụ khác về nghiên cứu về hiệu ứng này. Giáo sư và giáo viên tâm lý học người Úc Robert Treven hàng năm yêu cầu sinh viên năm thứ nhất viết ra những giấc mơ của họ hoặc mô tả tầm nhìn của họ về “những vết đen Rorschach” nổi tiếng. Sau đó, giáo sư, một cách hết sức bí mật, đưa cho mỗi sinh viên một “bản phân tích tâm lý về tính cách” gồm 13 cụm từ mà Stagner cũng đã sử dụng và yêu cầu anh ta đánh giá mức độ thành công của mình trong việc mô tả tính cách của sinh viên. toàn bộ khán giả, tuyên bố rằng mỗi người riêng biệt, do giáo sư đưa ra, phân tích là chính xác, Treven cho phép các bạn xem bài viết của nhau. Theo giáo sư, nghiên cứu như vậy là một khởi đầu tốt để nghiên cứu các khóa học tâm lý. Một điểm thú vị là sức mạnh của hiệu ứng Barnum không bị ảnh hưởng bởi uy tín của một nhà chiêm tinh hay nhà tâm lý học, và tính cả tin vốn có ở cả nam và nữ. R. Snyder nghiên cứu sự hài lòng với lá số tử vi do ông biên soạn (một nội dung dành cho tất cả mọi người). Hài lòng hơn là những người được chiêm tinh gia hỏi năm, tháng, ngày và giờ sinh trước khi vẽ ra một lá số tử vi. Snyder cũng nhận thấy rằng kết quả phân tích tính cách chiêm tinh được các đối tượng đánh giá là rất đáng tin cậy khi có những đánh giá tích cực nhiều hơn gấp 5 lần so với những đánh giá tiêu cực. Nếu mô tả chứa số lượng đánh giá tiêu cực nhiều gấp đôi so với đánh giá tích cực, thì đối tượng không coi nó là đáng tin cậy. Những người đang lo lắng, khó chịu, bất an, không mấy vui vẻ, đang tìm kiếm cơ hội để nhận được sự hỗ trợ nào đó, muốn thoát khỏi. những người trải nghiệm buồn bã có nhiều khả năng coi những mô tả là đáng tin cậy và không chắc chắn. Những người “có ích” cố gắng làm hài lòng người thử nghiệm; họ sẵn sàng làm những công việc nhàm chán, dài dòng và vô nghĩa. Những người “thận trọng” tránh những sai lầm và thể hiện bản thân một cách tốt nhất. Những người “mở” làm theo ý muốn bất chợt của người thử nghiệm để thể hiện sự tin tưởng của họ. Những người “minh bạch” thích hợp tác và phô trương kinh nghiệm của bản thân. “Những người ích kỷ” cố gắng khẳng định lòng tự trọng của chính mình. Những người “nghi ngờ” cố gắng che giấu phản ứng thực sự của mình Quá trình nghiên cứu có thể bị ảnh hưởng bởi một số điều kiện không được kiểm soát làm thay đổi tác động của yếu tố thí nghiệm, vi phạm giá trị nội tại và gây ra hiện tượng:

Bối cảnh, những sự kiện cụ thể xảy ra giữa chiều thứ nhất và chiều thứ hai đồng thời với ảnh hưởng thử nghiệm.
Sự phát triển tự nhiên, tức là những thay đổi phát sinh do quá trình tự nhiên của sự vật, chẳng hạn như sự mệt mỏi xảy ra theo thời gian, sự trưởng thành của đối tượng.
Hiệu quả kiểm tra, ảnh hưởng của việc thực hiện nhiệm vụ kiểm tra đến kết quả của nghiên cứu lặp lại.
Tính không ổn định của phép đo dụng cụ (lỗi dụng cụ), biểu hiện ở những thay đổi trong quá trình “hiệu chuẩn” của dụng cụ, ở trạng thái của người quan sát hoặc phương pháp đánh giá, do đó phát sinh các kết quả đo cụ thể không mong muốn.
Hồi quy thống kê xảy ra khi các nhóm được chọn dựa trên điểm số và điểm số cực cao.
Việc lựa chọn đối tượng, thành phần các nhóm không tương đương dẫn đến sai số hệ thống trong kết quả.
Sự tiêu hao trong quá trình nghiên cứu là khi những người tham gia rời khỏi các nhóm so sánh một cách không đồng đều.
Sự tương tác của các yếu tố chọn lọc với sự phát triển tự nhiên, được coi là tác động của một biến thực nghiệm.

Các yếu tố vi phạm giá trị bên ngoài:

Hiệu ứng phản ứng, hoặc hiệu ứng tương tác thử nghiệm. Có thể giảm hoặc tăng độ nhạy cảm của người tham gia đối với các hiệu ứng thử nghiệm thông qua việc thử nghiệm trước. Kết quả của những người đã hoàn thành bài kiểm tra trước sẽ không đại diện cho những người không làm bài kiểm tra trước.
Ảnh hưởng của sự tương tác giữa lựa chọn và ảnh hưởng thử nghiệm.
Các điều kiện tổ chức nghiên cứu xác định phản ứng của những người tham gia thí nghiệm sau đó không cho phép mở rộng dữ liệu thu được cho những cá nhân bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tương tự trong tình huống không phải thí nghiệm.
Sự can thiệp lẫn nhau của các ảnh hưởng thực nghiệm, xảy ra khi các đối tượng được nghiên cứu chịu các ảnh hưởng liên tiếp bắt đầu tích lũy.

Mọi người có xu hướng có một nhận thức cụ thể về một mô tả khá chung chung về tính cách của họ. Đó là lý do tại sao nhiều người rất tin tưởng vào những dự báo chiêm tinh và tin chắc rằng những đặc điểm của cung hoàng đạo hoàn toàn phù hợp với họ. Trên thực tế, những mô tả như vậy khá chung chung, mơ hồ, thậm chí mơ hồ và do đó phù hợp với tất cả mọi người, vì chúng không thực sự mô tả một ai cụ thể.

Các nhà tâm lý học gọi những đặc điểm nhận thức như vậy của chúng ta là hiệu ứng Barnum - để vinh danh cựu doanh nhân và người dẫn chương trình nổi tiếng người Mỹ.

Thuật ngữ này được đề xuất bởi nhà tâm lý học người Mỹ A. Farn.

Hiệu ứng Barnum là gì?

Hiệu ứng Barnum là xu hướng hoặc sự sẵn sàng tâm lý của con người để chấp nhận một cách thiếu phê phán những đặc điểm chung chung, mơ hồ, mơ hồ, khá tầm thường như một mô tả chính xác về tính cách của họ.

Hiệu ứng Barnum còn được gọi là hiệu ứng xác nhận chủ quan hay hiệu ứng Forer, vì Bertram R. Forer là người đầu tiên tiến hành một thí nghiệm vào năm 1948 và chứng minh tác dụng của nó.

Thí nghiệm này bao gồm việc Bertram Forer yêu cầu học sinh trả lời một loạt câu hỏi kiểm tra và đảm bảo với họ rằng dựa trên kết quả, ông sẽ biên soạn một bản phân tích tâm lý về đặc điểm cá nhân của từng người tham gia bài kiểm tra.

Tuy nhiên, thay vì vẽ chân dung tâm lý cá nhân, người thực nghiệm đưa cho mọi người cùng một nội dung về lá số tử vi thông thường. Sau đó, Forer yêu cầu mỗi sinh viên đánh giá đặc điểm thu được theo thang điểm năm để xác định xem mô tả có tương ứng với đặc điểm tính cách thực tế của họ hay không. Điểm trung bình anh nhận được nhờ tính toán là 4,26 điểm.

Hiệu ứng Barnum văn bản thử nghiệm

Đây là một đoạn văn do B. Barnum đề xuất, đã được các nhà nghiên cứu khác sử dụng nhiều lần trong các nghiên cứu tương tự: “Bạn cần người khác yêu thương và tôn trọng bạn, đồng thời bạn khá tự phê bình. Mặc dù bạn có một số khuyết điểm cá nhân, nhưng bạn có thể bù đắp cho chúng. Bạn có tiềm năng đáng kể mà bạn chưa tận dụng được. Bề ngoài bạn có vẻ là người kỷ luật và tự tin nhưng bên trong lại lo lắng và bất an. Đôi khi bạn bị choáng ngợp bởi những nghi ngờ về việc liệu bạn đã đưa ra quyết định đúng đắn hay làm điều đúng đắn. Bạn thích sự đa dạng và thay đổi, đồng thời không hài lòng khi bị giới hạn bởi những quy tắc nghiêm ngặt. Bạn tự hào về mình là một người độc lập, thông minh; bạn không coi thường ý kiến của người khác nếu không có đủ bằng chứng. Tuy nhiên, bạn cho rằng mình không nên quá cởi mở và chân thành với người khác. Đôi khi bạn là người hướng ngoại, thân thiện và hòa đồng, nhưng cũng có lúc bạn lại là người hướng nội, thận trọng, dè dặt. Một số nguyện vọng của bạn là không thực tế."

Nghịch lý hiệu ứng Barnum

Hiệu ứng Barnum cũng có thể được giải thích bởi sự quan tâm lớn của mọi người đối với bản thân họ. Các nhà tâm lý học đã nghiên cứu hiệu ứng này trong khoảng 40 năm. Một phần, họ phát hiện ra trong những điều kiện nào một người có xu hướng phản ứng theo cách này trước những mô tả khái quát về tính cách của anh ta, khi nào mọi người có xu hướng tin vào điều này và đặc điểm nào của những phán đoán đó kích thích hiệu ứng này nhiều nhất.

Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu ứng Barnum:

1. Đối tượng tin chắc rằng mô tả chỉ phù hợp với anh ta.
2. Sự mơ hồ của đặc điểm khiến nó có thể áp dụng được cho hầu hết mọi người và điều này khiến đối tượng phải suy nghĩ về tính hợp lệ của nó.
3. Chủ thể được thuyết phục bởi thẩm quyền của người xây dựng mô tả.
4. Mô tả chủ yếu chứa các đặc điểm tích cực.

Xác nhận hiệu ứng Barnum

Thí nghiệm khéo léo của Barnum đã được lặp đi lặp lại nhiều lần và hiệu ứng luôn được lặp lại một cách nhất quán.

Ví dụ, một nhà tâm lý học người Pháp đã đăng một quảng cáo trên các tờ báo cung cấp dịch vụ của một nhà chiêm tinh. Sau khi nhận được hàng trăm đơn đặt hàng, nhà tâm lý học đã gửi lá số tử vi tương tự cho khách hàng của mình, bao gồm những đánh giá trừu tượng chung. Kết quả là hơn 200 người đã gửi thư đến nhà tâm lý học với lòng biết ơn sâu sắc về dự báo chiêm tinh cực kỳ chính xác.

Một nhà tâm lý học khác, Ross Stagner, đã tiến hành một thí nghiệm sử dụng thiết kế của B. Barnum với những người có kinh nghiệm đánh giá nghiêm túc người khác về trách nhiệm công việc của họ. Ông yêu cầu 68 công nhân điền vào một bảng câu hỏi tâm lý, trên cơ sở đó có thể tạo ra một mô tả khá chi tiết về tính cách của họ.

Ông cũng biên soạn một mô tả sai, trong đó ông sử dụng 13 cụm từ khái quát từ các lá số tử vi khác nhau. Nhà nghiên cứu đọc ra đặc điểm của những người được hỏi, cho rằng mô tả này được thực hiện trên cơ sở một bài kiểm tra tâm lý. Ông cũng yêu cầu xác định xem mỗi cụm từ phù hợp với thực tế ở mức độ nào, nó phản ánh tính cách của người được nghiên cứu ở mức độ nào. Hơn 30% người tham gia cho rằng chân dung tâm lý của họ được viết chính xác một cách đáng ngạc nhiên, 40% - khá chính xác và không ai trong số những người được hỏi xác định mô tả của họ là hoàn toàn sai.

Điều quan trọng trong thí nghiệm này là những người khá phê phán và có nhiều kinh nghiệm trong việc đánh giá con người đã tham gia thí nghiệm.

Phần lớn những người tham gia cho rằng những mô tả sau là chính xác nhất: “Bạn thích sự đa dạng trong cuộc sống và bắt đầu cảm thấy nhàm chán nếu bị giới hạn bởi những quy tắc nghiêm ngặt”, “Mặc dù bạn có một số khuyết điểm cá nhân nhưng bạn thường biết cách đối phó với chúng”. ”, “Hy vọng của bạn đôi khi có thể khá viển vông.”

Giáo sư và giáo viên tâm lý người Úc Robert Treven hàng năm yêu cầu sinh viên năm thứ nhất ghi lại những giấc mơ của họ trong một tháng. Sau đó, giáo sư, một cách hết sức bí mật, đưa cho mỗi sinh viên những đặc điểm tâm lý giống nhau trong tính cách của họ, bao gồm 13 cụm từ khá tích cực mà Stagner đã sử dụng và yêu cầu họ đánh giá xem nó phù hợp với họ như thế nào.

Khi các sinh viên trước toàn thể khán giả tuyên bố rằng mỗi phân tích cá nhân về tính cách của họ do giáo sư đưa ra là đúng, Treven cho phép họ xem xét đặc điểm của nhau. Theo giáo sư, kết quả tuyệt vời như vậy là một khởi đầu tốt cho việc nghiên cứu tâm lý học.

Đặc điểm của hiệu ứng Barnum

Một điểm thú vị là sức mạnh của hiệu ứng Barnum không bị ảnh hưởng bởi uy tín của một nhà chiêm tinh hay nhà tâm lý học, và tính cả tin vốn có ở tất cả mọi người, cả nam và nữ.

Điều đặc biệt là hiệu ứng Barnum chỉ có tác dụng với những tuyên bố tích cực.

Đặc điểm này của hiệu ứng Barnum được R. Snyder thiết lập. Ông nhận thấy rằng kết quả mô tả chiêm tinh về một tính cách được các đối tượng coi là rất đáng tin cậy khi nó chứa đựng những đánh giá tích cực gấp 5 lần so với những đánh giá tiêu cực. Nếu mô tả chứa số lượng đánh giá tiêu cực nhiều gấp đôi so với đánh giá tích cực thì đối tượng coi nó là không đáng tin cậy.

Hơn nữa, những người đang buồn bã, lo lắng, không mấy vui vẻ, đang tìm kiếm cơ hội nhận được sự hỗ trợ từ bên ngoài và muốn thoát khỏi mọi lo lắng hoặc bất an thường coi những mô tả là đáng tin cậy.

Ngày nay, nhiều nhà khoa học giải thích một phần hiện tượng phổ biến rộng rãi của tử vi chiêm tinh, xem chỉ tay, xã hội học và các giả khoa học khác bằng Hiệu ứng Barnum.