Міжособистісна атракція. Однак логіка вивчення міжособистісного сприйняття змусила соціальну психологію прийняти і цю проблематику, і в даний час нараховується досить велика кількість експериментальних робіт і теоретичних узагальнень

Іванова Є.В.

У структурі психологічного впливу є цілком особливий механізм, який дозволяє «чарівним» чином перетворювати співрозмовника — на однодумця, випадкового покупця — на постійного клієнта, стороннього спостерігача — на відчайдушного шанувальника, який цікавить — на гарячого прихильника ідеї. Людству відомо чимало прикладів, коли мільйони людей якимось чудовим чином починали поклонятися не через страх і примус, а через якийсь магнетизм особистості, що породжує нескінченну симпатію і любов. Це і світлий образ «народної» принцеси Діани, яку нерідко називали «принцесою сердець», це й нескінченно привабливий перший у світі космонавт Юрій Гагарін, це й великі політики: Індіра Ганді, Михайло Горбачов, Юлія Тимошенко, Вадим Рабінович, і це навіть такі тирани людства як Адольф Гітлер, Йосип Сталін.… Що це за дивовижний механізм включення «кохання та обожнювання»? Який механізм його включення та роботи?

Цей механізм психологічної науці називають «атракція». Чи не так, слово «атракціон» знайоме і улюблене нами з дитинства? Саме цей компонент «забезпечує» не тільки прихильність, залучення до себе людини, а й утримання її уваги, інтересу та бажання взаємодіяти. Атракція забезпечує формування позитивного емоційного ставлення до людини, що сприймається: симпатії, дружнього ставлення, любові. Атракція (від лат. аtrahere- Залучати, притягувати) - психологічне поняття, що означає привабливість партнера в процесі сприйняття. Атракція – це «тяжіння» однієї людини до іншої, виникнення привабливого образу.

На наш погляд, одним із основних компонентів технології психологічного впливу є атракція. В результаті процесу атракції складається система соціальних установок, які регулюють відносини особистості з її соціальним мікросередовищем. Досить часто вона вже є у спілкуванні, і ініціатору залишається тільки скористатися нею. В інших випадках стан атракції необхідно створювати. Наявність атракції значно полегшує «приховане» управління об'єктом, хоч і не завжди виступає у явному вигляді.База атракції - потреба людини у позитивних емоціях. Вона стимулюється багатьма прийомами: тонким компліментом, умінням слухати, поважним ставленням до об'єкта, «відображення» співрозмовника, позитивними невербальними проявами, комфортним для співрозмовника розташуванням тощо.

Варто відзначити особливу роль позитивного мислення. Іншими словами – поверніться обличчям до світу, і світ повернеться обличчям до вас. У всій цій, начебто, «магії», є відчутна біологічна основа. Відкриті в 1992 італійським нейробіологом Джакомом Різзолатті дзеркальні нейрони-спеціальні клітини головного мозку, що відповідають за здатність організму людини абсолютно точно розпізнавати реакцію співрозмовника, його стан і емоції, що переживаються, в момент взаємодії. Саме вони запускають так званий механізм нейрогуморальної регуляції – вироблення відповідних гормонів та психофізіологічних реакцій на кожен момент спілкування людини з будь-ким.

Це вони запускають масове позіхання нудьгуючих людей в одному місці, лють футбольних фанатів, захоплення глядачів у театральній залі, панічний стан переляканих людей, заражених неконтрольованим страхом. Подібно працює цей нейробіологічний механізм включення чарівності, радості, любовного екстазу. Ним вміло користуються професійні піарники, продавці та політики. Породжуючи та транслюючи власний стан впевненості у собі, у своїй винятковості та «перевазі» успішно «включають» свій електорат Тимошенко, Кличка, Ляшка, Путін, Порошенко, Лукашенко. Іноді їхнім прихильникам важко знайти раціональні аргументи шанування цих політиків. Так само сучасники Сталіна, Гітлера, Леніна, Наполеона не знайшли б пояснень своєї «любові» до цих персон. Лише нищівні перемоги на політичному олімпі посилювали праведність обожнювання об'єктів народного обожнювання, чудовиськ людської історії.

Ця дитяча пісенька дуже точно передає реалізацію біологічного механізму атракції. Ряд досліджень нейробіологів свідчить про особливу роль дзеркальних нейронів.

До атракції можна віднести низку психологічних феноменів: симпатія, дружба, кохання, повага. Саме під впливом зазначених феноменів люди найбільше схильні прислухатися до думки тих, хто породжує ці почуття та статки. Секрет у тому, що вони створюють таке нейрогуморальне тло, в якому організм знаходиться буквально «під кайфом». Щастя – це лише хімічна реакція організму, що виникає завдяки особливим гормонам. Гормони щастя серотонін і ендорфіни – головні речовини, які впливають наш позитивний настрій.

Вона, зазвичай, виникає або за принципом ідентичності (психологічної подібності чи єдності), або за принципом психологічної компліментарності (доповнення). Недарма народна мудрість говорить: «розуміємо один одного з одного погляду», «з півслова», «рибалка рибалки бачить здалеку», «два чоботи пари» і т.д. Психологічне взаємодоповнення, хоч і потребує великих психічних витрат, формує стабільніші соціальні системи: взаємовигідне партнерство, довгі дружні стосунки, успішні шлюби.

До основних «секретів» формування атракції:

Усміхайтеся. Щира, відкрита посмішка сприймається як комплімент. Дружнє розташування народжує відповідне розташування.
Звертайтеся на ім'я. Людині приємно чути своє ім'я, по батькові у спілкуванні. Шанобливо говорилося ім'я — важливий крок у досягненні атракції відбувається несвідоме сприйняття своєї унікальності, персональності уваги, біологічною мовою це означає підвищення статусу, що сприяє підвищенню бажання взаємодії, сприяє взаєморозумінню.
Встановлюйте та утримуйте візуальний контакт. Очі – дзеркало душі. Відкритий, уважний погляд на співрозмовника – це своєрідний місток для розуміння один одного. Візуальний контакт є важливим для атракції. Дивлячись на того, хто говорить, слухач, по-перше, виявляє зацікавленість, а по-друге, зосереджує увагу на повідомленні, перевіряє та коригує процес розуміння. У той же час є сигналом в обміні репліками, виражає інтимність спілкування і регулює дистанцію. Погляд – це потужний невербальний засіб передачі, висловлювання свого ставлення до партнера зі спілкування тощо. Доброзичливо дивлячись на людину, ми даємо зрозуміти, що чуємо відповідь, підтримуємо зворотний зв'язок.

Здатність виражати емпатію одна із секретів чарівності. Якщо людина дозволяє проникати у собі відбиттям інших людей, коли він небайдужий до їхніх думок і відчуттів, це породжує симпатію. Ми з симпатією ставимося до тих людей, які здатні адекватно відбити. При цьому ми оцінюємо серед іншого і те, наскільки конгруентними, тобто такими, що відповідають даній ситуації, нам видаються міміка і мова тіла людей. Люди, що розповідають про сумну сцену з кінофільму з радісним виразом на обличчі, викликають у сторонніх спостерігачів антипатію, а люди, здатні до участі, мова тіла яких відповідає тій ситуації, в якій вони знаходяться, викликають симпатію. Ефект симпатії народжується лише тому випадку, якщо зовнішні прояви думок і стан відповідають його фактичному внутрішньому настрою.
Зовнішнє прояв почуттів - пози і жести. Вони відіграють важливу роль для атракції. Наприклад, співрозмовник, що нахилився до нас, сприймається як більш уважний слухач. Навпаки, ми відчуваємо певну незручність, коли співрозмовник відкидається назад, а тим більше сидить розвалившись. Або "верхом на стільці" - сприймається, як домінуючий, "сидячий на коні".
Дотику. Дотиком можна встановити контакт, привернути увагу, висловити своє ставлення до співрозмовника. Безумовно, дотики дозволені у неділовому, інтимному спілкуванні. Часто дозволяють зняти напругу між близькими людьми, підтвердити рівень значущості, цінності партеру. Часто рукостискання, обійми як вітання задають спочатку дружню атмосферу у спілкуванні, поцілунки та обійми позначають певну інтимність тих, хто спілкується.
Дистанція. Дослідження, проведені Е. Халлом в галузі проксеміки, показали, що існує прямий зв'язок між процесом спілкування та розташуванням співрозмовників у просторі щодо один одного. Оптимальна відстань між співрозмовниками залежить від їх індивідуальних характеристик та ситуативних параметрів. Збільшення або зменшення дистанції між тими, хто спілкується, має бути логічним. Просторову близькість можна використовуватиме встановлення більш довірчих відносин. Але користуватися цим потрібно вкрай обережно, щоб це не сприймалося як фамільярність чи зазіхання на межі особистого простору. Помічено, що люди, які не бажають спілкуватися з тієї чи іншої причини, прагнуть збільшити дистанцію спілкування. Так, щоб досягти рівності у спілкуванні в аудиторії, необхідно невимушено змінювати дистанцію, переміщаючись у приміщенні.«Уміння слухати» — цей прийом атракції включає кілька підприємств слухання. Найголовніший із них — так зване активне слухання. Воно полягає в тому, що ви намагаєтеся передбачити, що скаже співрозмовник своєю фразою. Зовнішнім проявом цього є зовнішня демонстрація інтересу до співрозмовника: нахил у його бік, кивання головою у підтвердженні розуміння повідомлення, слова-підказки співрозмовнику, що він шукає відповідне слово. Це свідчить про інтерес до слухача, його увагу та повне взаєморозуміння. Другий прийом — уточнюючі питання, які пожвавлюють слухання, а сам процес їхнього формулювання прив'язує нас до слухання. Також розрізняють слухання рефлексивне та нерефлексивне. Нерефлексивне слухання полягає у вмінні уважно слухати, не втручаючись у мову співрозмовника своїми зауваженнями. Нерефлексивне слухання сприяє атракції у ситуаціях, коли співрозмовник горить бажанням висловитись; хоче обговорити те, що його найбільше непокоїть; відчуває труднощі висловити свої турботи та проблеми; є людиною, яка займає більш високе становище. Рефлексивне слухання характеризується активним зворотним зв'язком. Воно дозволяє більш точно зрозуміти співрозмовника, а без цього неможлива атракція. З іншого боку, швидко досягнуте розуміння сприяє атракції.Існує і дуже цікавий, але головне дієвий спосіб досягнення атракції - це виконання шести правил Д. Карнегі, які дозволяють сподобатися людям.
1. Щиро цікавтеся іншими людьми
2. Усміхайтесь
3. Пам'ятайте, що ім'я людини - це найсолодший і найважливіший для нього звук будь-якою мовою
4. Будьте добрим слухачем. Заохочуйте інших говорити про себе
5. Говоріть про те, що цікавить вашого співрозмовника
6. Навіюйте вашому співрозмовнику свідомість його значущості і робіть це щиро
Отже, дійшли висновку, що у процесі психологічного впливу атракція грає значної ролі. Її наявність суттєво підвищує ефективність та привабливість особистості, що впливає в цілому, забезпечуючи тим самим її харизматичність. Відсутність позитивного емоційного стану у взаємодії неминуче спричиняє комунікативні труднощі. Слід також зазначити, що вивчення атракції та основних засобів її досягнення потребує комунікативної компетентності, вмілого використання певних навичок візуальної психодіагностики об'єкта впливу, його психологічних особливостей та станів.
Література:

Стійка взаємодія людей може бути зумовлена появою взаємної симпатії, атракції. Тісні взаємини, що забезпечують дружню підтримку та почуття (тобто ми відчуваємо, що нас люблять, схвалюють та заохочують друзі та близькі), пов'язані з відчуттям щастя. Дослідження показали, що тісні позитивні взаємини покращують здоров'я, зменшують ймовірність передчасної смерті. «Дружба – найсильніша протиотрута від усіх напастей», – говорив Сенека.

Чинники, які сприяють формуванню атракції (прихильності, симпатії):
- фізична привабливість (чоловіки схильні любити жінок за зовнішність, а й жінкам подобаються привабливі чоловіки. Краса подобається);
- феномен «рівні» (люди схильні обирати собі друзів і особливо одружуватися з тими, хто є ним рівнім не лише за інтелектуальним рівнем, а й за рівнем привабливості. Фромм писав: «Часто кохання - це не що інше, як взамовний обмін між двома людьми, при якому учасники угоди отримують максимум з того, на що вони можуть розраховувати, беручи до уваги їхню цінність на ринку особистостей». привабливості, а жінки частіше роблять протилежне, тому юні красуні часто виходять заміж за літніх чоловіків, які займають високе становище у суспільстві);
- чим привабливіша людина, тим вірогідніше приписування їй позитивних особистісних якостей (це стереотип фізичної привабливості - що красиво, те й добре; люди несвідомо вважають, що за інших рівних умов красивіші є щасливішими, сексуальнішими, товариськішими, розумнішими і щасливішими, хоча не чеснішими або дбайливіше стосовно інших людей.
- Частота взаємних соціальних контактів, близькість - географічне сусідство (більшість людей вступають у дружбу і шлюб з тими, хто живе по сусідству, навчався в одному класі, працює в одній фірмі, тобто з тими, хто жив, навчався, працював неподалік ;близькість людям дозволяє часто зустрічатися, відкривати один в одному риси подібності, обмінюватися знаками уваги);
- подібність психоенергетичних показників двох людей (на неусвідомлюваному рівні) зумовлює легше і зручне взаємодія людей, поява психологічному рівні почуття симпатії друг до друга;
- негативно на атракцію може впливати «ефект контрасту» - наприклад, чоловікам, які щойно розглядали журнальних красунь, звичайні жінки та їхні дружини здаються менш привабливими, знижується сексуальна задоволеність своїм партнером після порнографічних фільмів;
- «ефект посилення» - коли ми знаходимо у когось риси, схожі з нами, це робить людину більш привабливою для нас (чим більше двох люблять один одного, тим більше фізично привабливими вони знаходять один одного і тим менш привабливими здаються їм всі інші люди протилежної статі);
- подібність соціального походження, подібність інтересів, поглядів важлива для встановлення відносин («Ми любимо тих, хто схожий на нас і робить те саме, що й ми», – вказував Аристотель);
- а для продовження відносин між людьми необхідні взаємодоповнення, компетентність у сфері, близькій до наших інтересів;
- нам подобаються ті, кому ми подобаємось;
- якщо почуття власної гідності людини було вражене якоюсь попередньою ситуацією, то йому більш сподобається новий знайомий, доброзичливо приділяє йому увагу (це допомагає пояснити, чому іноді люди так пристрасно закохуються після того, як їх раніше інший відкинув, торкнувшись тим самим їхнє самолюбство);
- винагороджувальна теорія привабливості: теорія, за якою нам подобаються ті люди, чия поведінка нам вигідна, або ті, з ким ми пов'язуємо вигідні нам події;
- принцип взаємовигідного обміну або рівної участі: те, що ви і ваш партнер отримує від ваших взаємин, має бути пропорційним тому, що кожен із вас у них вкладає.

Якщо двох і більше людей багато пов'язує, то формується фактор близькості, якщо їх зв'язки покращуються, вони роблять один для одного приємне - формується симпатія, якщо вони бачать один в одному гідності, визнають право за собою та іншими бути такими, якими вони є - формується фактор поваги. Такі форми взаємодії, як дружба і кохання, задовольняють потребу людей у прийнятті. Дружба і любов зовні схожі на дозвілля, проте тут є завжди чітко фіксований партнер, по відношенню до якого відчувається симпатія. Дружба включає фактор симпатії та поваги, кохання відрізняється від дружби посиленим сексуальним компонентом, тобто кохання = сексуальний потяг + симпатія + повага. У разі закоханості є лише поєднання сексуального потягу та симпатії. Ці форми взаємодії від усіх інших тим, що у них обов'язково присутні приховані трансакції «Дитина - Дитя», що виражають взаємне визнання і симпатію. Люди можуть обговорювати будь-які проблеми, навіть на цілком дорослому і серйозному рівні, проте в кожному їхньому слові і жесті буде проглядатися: «Ти мені подобаєшся». Деякі риси характерні для всіх дружніх і любовних уподобань: порозуміння, самовіддача, задоволення від перебування з коханим, турбота, відповідальність, інтимна довірливість, саморозкриття (виявлення потаємних думок та переживань перед іншою людиною).

Міжособистісна атракція

Цей термін має й інші значення, див. Атракція.

Міжособистісна атракція(Від лат. attractio- тяжіння, залучення) - виникнення при сприйнятті індивіда індивідом взаємної привабливості, розуміння та прийняття один одного у взаємодії, коли не тільки узгоджуються дії, а й встановлюються позитивні взаємини.

Теорії прийомів атракції дуже різноманітні. Одні з них передбачають переважно її індивідуальні, внутрішні передумови, інші ґрунтуються на механізмах спілкування, треті – на стадії його розвитку, четверті – на кінцевому результаті.

Вивчення міжособистісної атракції є важливою областю досліджень у соціальній психології.

також

Wikimedia Foundation. 2010 .

Дивитись що таке "Міжособистісна атракція" в інших словниках:

Міжособистісна атракція- Вивчення процесів та факторів, що беруть участь у формуванні взаємного потягу. Термін відноситься до різних видів атракції, включаючи дружбу, статевий потяг і романтичну любов. Психологія А Я. Словник довідник/Пер. з англ. К. С. Ткаченка …

У тому вигляді, як визначається соц. психологами, М. а. вказує на прихильне ставлення чи почуття приязні та симпатії до ін. чол. Більшість емпіричних досліджень. присвячено першим враженням та початковим контактам, хоча увага до… … Психологічна енциклопедія

атракція- (від лат. attrahere залучати, притягувати) поняття, що означає виникнення при сприйнятті людини людиною (див. міжособистісне сприйняття) привабливості одного з них для іншого. Формування прихильності виникає у суб'єкта як… Велика психологічна енциклопедія

атракція міжособистісна- Взаємне емоційне тяжіння, потяг людей один до одного, що виявляється в почуттях симпатії дружби, любові і т.п. Енциклопедичний словник з психології та педагогіки

Що таке кохання? Більшість дослідників сходяться на тому, що «любов» приходить у різних формах. Зік Рубін проводить різницю між симпатією і Л. Романтична любов включає такі елементи, як турбота про інше чол., ніжність,… … Психологічна енциклопедія

Враження, які ми формуємо про інших людей, служать як важлива основа міжособистісних взаємодій. Сприйняття чол. складна і тема, що явно відрізняється від сприйняття простору. У разі увагу чол. спостерігача звернено до… … Психологічна енциклопедія

Загалом, тяжке фізичне явище, що полягає у тяжінні тіл один до одного. Споріднені поняття: У психології: Атракція (від англ. attraction тяжіння, тяжіння) установка на іншу людину. Зумовлює інтерес людей один до ... Вікіпедія

О. є деструктивною формою самосприйняття. Самотня людина. почувається занедбаним, забутим та непотрібним. Очевидно, думки, які стосуються втрати минулого і людей цього минулого, і навіть високий рівень значимості др.… … Психологічна енциклопедія

Протягом століть теологи, філософи та громадські діячі сходилися в тому, що витоки та наслідки уявлення людей про себе, або Як., заслуговують на найсерйознішу увагу. Однак при цьому практично не робилося спроб дати… Психологічна енциклопедія

Еліот Аронсон Elliot Aronson … Вікіпедія

Під атракцією у психології розуміється сприйняття однієї особистості інший, у результаті якого виникає стійке позитивне враження, відбувається формування прихильності. Формування міжособистісної атракції – процес, що супроводжується низкою змін у свідомості. Як правило, настрій змінюється на краще, створюється почуття деякої спорідненості та тяжіння. Якщо людина все це відчуває, можна сказати, що формування міжособистісної атракції відбулося.

Міжособистісна атракція має на увазі, що люди відчувають по відношенню один до одного взаємне тяжіння. Вони не прагнуть сподобатися чи справити додаткове позитивне враження. Все відбувається саме собою. Зазвичай, чим молодша людина, тим їй простіше перейнятися ідеями та почуттями іншої особистості. З віком у нас починають накопичуватися різні упередження, страхи та сумніви щодо того, як можна поводитися з оточуючими. Розглянемо докладніше фактори формування міжособистісної атракції.

Чинники формування атракції

Ефект близькості

Ефект близькості можна назвати фактором, що допомагає сформувати атракцію. У більшості випадків люди утворюють дружні зв'язки, перебуваючи в одному просторі та часі. За інших умов це зробити дуже важко. Винятком є випадки, коли людей пов'язує щось спільне, вони мають глибокий внутрішній зв'язок і просто вимушено знаходяться один з одним на відстані, при цьому можуть взаємодіяти. Ефект близькості має на увазі, що людина, перш за все, звертає увагу на тих людей, що знаходяться поруч із нею протягом великої кількості часу. Він орієнтується на думку більшості, прагне сподобатися, справити враження. Такий феномен стає особливо помітним у великих колективах, де різні люди змушені контактувати один з одним. Знаходження в одному просторі сприяє емоційному розкриттю особистості. Рано чи пізно люди починають звикати один до одного, потроху та обережно спілкуються. Знаходження людини поблизу згодом обов'язково сприяє їй. Так формується міжособистісна атракція.

Підтримка та схвалення

Кожна людина хоче, щоб її поважали і приймали такою, якою вона є. Для досягнення цієї мети багато хто навіть готовий докладати суттєвих зусиль, робити щось, доводити власну значимість. Наявність підтримки – це фактор, що сприяє формуванню міжособистісної атракції. Коли людину хтось підтримує, переймається до неї участю і увагою, виникає почуття тяжіння у відповідь. Ми, як мінімум, починаємо відчувати подяку, а як максимум, прагнемо і самі бути корисними стосовно того, хто виявив до нас допомогу. Схвалення діє схожим чином. Якщо хтось нас похвалив, то в майбутньому ми станемо прихильніше ставитися до цієї людини, виявляти терпіння і участь. Так діє феномен атракції.

Взаємний інтерес

Іншим фактором, що сприяє розвитку атракції, є почуття цікавості по відношенню до тієї людини, яка її викликала. Взаємний інтерес, що виник на ґрунті чогось, теж сприяє формуванню міжособистісної атракції.Насправді лише в цьому випадку люди справді починають, як слід чути та розуміти один одного. Поки немає інтересу до іншої особи, увага буде концентруватися лише на внутрішніх переживаннях. Загальний допомагає домогтися розташування особистості, що сподобалася, і встановити контакт.

Схожість суджень

Даний фактор можна виявити лише у процесі спілкування. Якщо виникає деяке тяжіння з боку людей, то вони нерідко виявляють, що вони мають схожі погляди життя. Спільність поглядів, як правило, допомагає людям потоваришувати, розташувати їх один до одного. Чим більший рівень схожості виявлено, тим простіше стає зрозуміти людину. Відповідно формування міжособистісної атракції відбувається дуже швидко. І навпаки, різницю життєвих позицій неспроможна притягувати. Як правило, вона лише відштовхує людей один від одного. Іноді люди вміють на інтуїтивному рівні зрозуміти, наскільки близька чи ні людина, яка знаходиться поряд. Якби не було цього чинника, люди навряд чи могли б розуміти, на що їм слід звертати увагу в першу чергу і не могли будувати повноцінних відносин.

Характер

Індивідуальний характер людини теж грає істотну роль формуванні атракції. Це фактор, який просто не можна не враховувати та не брати до уваги, намагаючись будувати стосунки. Люди, які мають однаковий характер, набагато краще зможуть зрозуміти один одного, ніж ті, хто має протилежну вдачу. Схожий сприяє глибокого встановлення контакту, усвідомлення мотивів вчинків опонента, швидкої атракції. Даний фактор дійсно допомагає людям знаходити потрібну людину і вибудовувати з нею гармонійні стосунки. Вона, що виникла в перші хвилини знайомства з людиною, яка має схожий характер, може згодом перерости в міцну дружбу або стати початком зародження кохання.

Фізична привабливість

Цей чинник здебільшого має значення. Навіть тоді, коли люди говорять про те, що їм не важлива зовнішність співрозмовника, вони все одно звертають на неї увагу. Насправді інакше не може бути. Атракція виникає тоді, коли ми починаємо відчувати приємні почуття до співрозмовника, а зовсім не навпаки. Люди уникають неприємних особистостей у брудному чи рваному одязі, уникають неохайних і мають зовнішні дефекти. Фізична привабливість часто зумовлює і незрозуміле тяжіння.

Таким чином, атракція є тяжінням однієї людини до іншої, яка виникає з якихось значущих причин і обставин. Фактори атракції показують, на підставі чого люди мають можливість потоваришувати, перейнятися внутрішнім світом один одного.

Атракція та психологічна сумісність як феномен міжособистісних відносин.

Атракція: визначення, основні пояснювальні моделі, фактори виникнення. Атракція та психологічна сумісність як феномен міжособистісних відносин.

План відповіді

Атракція.

Пояснювальні моделі.

Атракція як аттітюд.
Теорія балансу.
Моделі підкріплення.
Теорії обміну.

Чинники виникнення.

Зовнішні.
Внутрішні.

Відповідь:

Атракція.

Атракція - тяжіння, схильність, взаємна симпатія. Міжособистісна атракція – процес переваги одних людей іншими, взаємного тяжіння меду людьми, взаємної симпатії. Це насамперед емоція, що має своїм предметом іншу людину. Можна розглядати як особливий вид соціальної установки на іншу людину. У багатьох роботах виявився зв'язок з «допомагаючою поведінкою». Виділено різні рівні атракції симпатія, дружба, кохання. Атракція залежить від характеристик спілкування, суб'єкта, об'єкта.

Пояснювальні моделі.

Дослідження Дж. Морено та Т. Ньюкомба.

Дослідження факторів міжособистісної атракції розпочалося у 1930-ті роки. з аналізу питань, хто кого приваблює та чому. Особливий вплив на розвиток досліджень надали Морено та Ньюкомб.

Увага, що приділяється цьому феномену, призвела до появи численних та різноманітних досліджень. Особливий інтерес викликали питання виникнення атракції при першому знайомстві, у дружбі та коханні. У дослідників у силу різних причин була ілюзія того, що закономірності, виявлені в експериментах зі студентами, мають виключно універсальний характер. Слід зазначити традиційну стимульно-реактивну орієнтацію досліджень. Численні детермінанти атракції, виявлені в них, як правило, виступають як стимули, що і обумовлює побудову відповідних рекомендацій. Притаманна на той час дослідницька ейфорія відкриття загальних законів людських взаємин у подальшому змінилася періодом песимізму, особливо притаманним поведінкової психологічної традиції. На доказ корисності роботи, проведеної представниками поведінкової традиції, можна констатувати: без неї були б можливі як фіксація феномена атракції, і його екстенсивне вивчення, створило необхідну основу подальшого поглибленого аналізу.

Атракція як аттітюд.

Нова хвиля досліджень сформувалася на гребені чергового дітища соціальних психологів – аттітюда. Атракція стала розглядатися як аттітюд, спрямований на конкретну людину і що охоплює всі три традиційно виділяються її компоненти: когнітивний (уявлення про людину), афективний (почуття до людини) і поведінковий (тенденції до певної поведінки у взаєминах з людиною). Причому, як правило, наголошувалося на взаємозалежності кожного з цих компонентів.

Теорія балансу.

У теоретичних побудовах мінували ідеї симетрії, балансу та відповідності між ними. Наприклад, теоретично балансу стверджувалося, що позитивно ставляться до тих, хто виявляє симпатію до них, тобто. люблять своїх друзів та ненавидять ворогів. Теорія балансу поряд з усіма її достоїнствами мала істотний недолік - одномірність трактувань такого зв'язку з реальним життям, можна уявити універсальну дію, яка приводить незалежно від контексту, динаміки відносин до неминучої атракції.

Моделі підкріплення.

У 70-ті роки. у поведінковій традиції до феномену міжособистісної атракції почала використовуватися модель підкріплення, розроблена Лоттом і намагається акумулювати ідеї теорії балансу та обміну, відповідно до яких вирішальною передумовою міжособистісної атракції є включення у взаємовідносини підкріплень. Якщо ваші дії отримують підкріплення з боку інших людей, до них і формується атракція. Інша модифікація інтерпретації теорії навчання до міжособистісної атракції отримала назву моделі підкріплення-емоцій Берне та Клора. У ній підкріплення доповнено емоційним компонентом. Людина встановлює асоціації з позитивними характеристиками інших людей та оточення.

Модель підкріплення-емоції включає такі положення:

Люди ідентифікують стимули заохочення або покарання, що впливають на них, і прагнуть до знаходження перших і уникнення других.

Позитивні почуття асоціюються із заохоченням, а негативні – із покаранням.

Стимули оцінюються в визначеннях почуттів, що викликаються ними. Оцінка позитивна у разі виникнення позитивних почуттів та негативна – у разі виникнення негативних почуттів.

Будь-який нейтральний стимул, що асоціюється з позитивним підкріпленням, викликає позитивні почуття і навпаки.

Відповідно, викликання симпатії чи антипатії конкретними людьми пов'язані з тими почуттями, які асоціюються із нею. Безумовно, поведінкова інтерпретація феномену міжособистісної атракції є надто спрощеною, але водночас цілком відповідною загальної стимульно-реактивної методологічної моделі. До того ж, аналіз емпірії людських відносин показує наявність досить суворої залежності між заохоченням і характером емоційних відносин. Зокрема, практично всі рекомендації, сформульовані Дейлом Карнегі, мають стимульно-реактивну природу, підкоряючись формулі "заохочуй іншого".

Останнім часом починає розумітися складність феномена міжособистісної атракції, його динамічна та процесуальна природа.

Теорії обміну.

Єдино чітко зафіксованою констатацією є той факт, що люди вважають за краще вибудовувати позитивні відносини з тими, хто створює можливості для заохочення. Багато в чому ці ідеї базуються на теорії соціального обміну Хоманса. Описуючи міжособистісні відносини з допомогою концептуального апарату, запозиченого в економіки, Хоманс використовує коефіцієнт витрат / придбань, що розшифровується знов-таки за допомогою раціональної аналогії - людина зважує можливі витрати досягнення цілі і одержувану вигоду. Якщо витрати окупаються – відносини є позитивними, якщо вони перевищують прибуток, то відносини стають негативними. Логічно взаємовигідні відносини, начебто, становлять фундамент міжособистісної атракції. Але в реальному житті людина далеко не завжди раціональна у своїх почуттях і вчинках і не уподібнюється бухгалтеру, що підводить баланс взаємин.

Поруч із Хомансом розвиток ідей соціального обміну пов'язані з розробками Тібо і Келлі – авторами теорії взаємозалежності. Згідно з підходом Тібо і Келлі, для розуміння поведінки необхідне розпізнання структури міжособистісних взаємин, оскільки саме вона (структура) і визначає можливості та умови впливу заохочення чи покарання. У їхній логіці взаємини між людьми є серією актів продажу або ділових трансакцій. Провідною у цій міжособистісній "торгівлі" також є мінімаксна стратегія: якщо витрати менші за витрати, то відносини позитивні, якщо навпаки – негативні. Звичайно, можна знайти достатньо прикладів таких взаємин. Але в той же час можна знайти і безліч "нераціональних" з цієї позиції вчинків, наприклад, альтруїзм.

Ще одним важливим поняттям теорії соціального обміну є порівняння особистості. Він виступає у ролі своєрідного стандарту, щодо якого орієнтується людина у своїх соціальних взаєминах. Рівень порівняння є продуктом попередньої історії людини, різноманітних взаємообмінів у відносинах з іншими людьми. У цьому становищі фіксується важлива думка відносності і динамічності людських стандартів, які у тому числі у постійному виборі " по Сеньке шапки " . Це поняття виявляється корисним у плані знаходження пояснювальної версії того, чому в окремих випадках які взаємини є влаштовуючими, а в інших – ні.

Ще однією теорією, яка часто залучається до пояснення міжособистісної атракції, є теорія рівності. Вона пов'язана з розглядом двох типів ситуацій:

Взаємний обмін ресурсів (наприклад, подружні відносини).

Обміном, у якому відбувається розподіл обмежених ресурсів (наприклад, компенсація збитків).

В обох ситуаціях теорія рівності постулює, що люди прагнуть справедливого розподілу ресурсів, що базується на вкладі кожного. За Адамсом, рівність між двома індивідами А і Б має місце тоді, коли внесок та отриманий Результат А дорівнює вкладу та отриманого результату Б. Людина виводить своєрідну пропорцію того, що він повинен вкласти в дані відносини і що повинен вивчати в результаті. Ця пропорція співвідноситься із пропорціями інших учасників взаємовідносин. Якщо пропорції рівні, то розподіл ресурсів вважається справедливим і чесним і навпаки. Таким чином, взаємовідносини розглядаються як рівні, якщо всі учасники пропорційні в їхньому вкладі та отриманих результатах взаємовідносин. Ця пропорційність зазвичай визначається зазвичай справедливого розподілу, введене Хомансом.

Логіка запропонованої теоретичної конструкції є вивіреною та обґрунтованою по відношенню до раціонального, позбавленого емоційного забарвлення та суб'єктивної інтерпретації системи відносин. У реальному житті процес виведення пропорції справедливості у розподілі ресурсів пов'язаний із багатьма складнощами, у тому числі з динамікою оцінки власного вкладу, суб'єктивними очікуваннями, спробами "переграти" партнера тощо. Почасти ця проблема вирішується за допомогою стандартів розподілу, прийнятих у суспільстві та у вигляді соціальних норм. Серед них зазвичай виділяють:

Норми рівності, такі, зазвичай, справедливого розподілу.

Норми соціального добробуту, що виражаються у правилі пропорційного розподілу ресурсів відповідно до потреб.

Норми рівноваги, які у правилі рівного розподілу.

Ці соціальні норми у вітчизняного читача можуть викликати відому асоціацію з недавнім минулим та пов'язаними з ним проблемами. Понад те, дана теоретична конструкція рівності вкотре демонструє складне переплетення різних психологічних чинників, їх процесуальний і динамічний характер. Одночасно наведений аналіз показує складність співвідношення статичного та динамічного компонентів людської поведінки. Тим не менш, без визначення щодо стабільних факторів стає неможливим побудова будь-якого прогнозу та будь-якої стійкої емпіричної основи.

Чинники виникнення.

Серед факторів, що найбільше впливають на процес міжособистісної атракції, можна виділити зовнішні по відношенню до процесу безпосередньої міжособистісної взаємодії (не пов'язані з взаємодією) і внутрішні, тобто ті, що виникають у процесі взаємодії, або власне міжособистісні детермінанти атракції.

Зовнішні.

Ступінь виразності в людини потреби афіліації. Потреба аффилиации (Генрі Мюррей) – потреба створювати і підтримувати задовільні відносини коїться з іншими людьми, бажання подобатися, привертати увагу, інтерес, відчувати себе цінною і значимої особистістю. Людина зі слабо вираженою потребою в афіліації справляє враження нетовариського, що уникає людей. Навпаки – постійно шукає контакту з іншими, прагне людей, намагається зробити так, щоб його помітили. І тут вона посилює привабливість іншу людину, особливо у першому етапі знайомства.

Емоційний стан партнерів зі спілкування – якщо гарний настрій поширюється на все довкола, включаючи оточуючих людей. У ситуації загрози ми прагнемо симпатизувати іншим. Впливають різні чинники довкілля.

Просторова близькість – що ближче просторово перебувають люди одне до одного, то ймовірніше їх взаємна привабливість. Впливає і тривалість відносин (припинення відносин під впливом просторової розділеності). Люди, які живуть неподалік, перебувають у схожому середовищі, користуються схожою соціальною інфраструктурою. Роберт Зайонц – неодноразове використання будь-якого стимулу збільшує привабливість цього стимулу для того, хто сприймає (те, що знайоме, подобається більше).

Внутрішні.

Фізична привабливість . 1 – краса є підкріплюючим стимулом (біхів.), 2 – більш комунікабельні через умови соціалізації, 3 – підвищує рівень привабливості свого партнера, 4 – ефект ореолу. Успіх на початковому етапі.

Демонстрований стиль спілкування : один стиль подобається, інший – ні Подобаються: щедрі, великодушні, ентузіасти, живі, комунікабельні, рішучі. Не подобаються: самозакохані, зарозумілі, зарозумілі; догматичні, постійна схильність не погоджуватися, суперечливі співрозмовнику; двоособисті, нещирі.

Чинник схожості між партнерами зі спілкування – нам подобаються і ми скоріше подобаємося тим людям, які схожі на нас, і навпаки, нам не подобаються і ми не подобаємося людям, що відрізняються від нас. В основі принцип когнітивної відповідності (люди мають сильно виражену потребу узгодженості, послідовності). Не завжди (одне робоче місце). Деякі фактори посилюють вплив схожості на атракцію:

Число питань з яких люди досягають згоди

Важливість, значущість тих чи інших поглядів

Взаємність

Вираження особистого ставлення до партнера у процесі спілкування (підтримка) - Атракція виникає у відповідь на позитивні дії, ворожість - на негативні. Залежить від цього, як інтерпретуються позитивні дії (атрибуція). Повідомлення сприймаються як підтримка:

Звернення до партнера на ім'я

Компліменти з невеликим перебільшенням позитивних якостей

Пряме визнання (згода та пряме про це повідомлення)

Вираз позитивних почуттів до того, що було сказано

Вираз подяки

Повідомлення сприймаються як відмова у підтримці:

Уникнення обговорення

Безособові пропозиції

Переривання мовця

Протиріччя між вербальним та невербальним змістом (неконгруентність).

Теорія доповнюючих потреб Р. Вінча (Протилежні люди доповнюють один одного)

Атракція та психологічна сумісність.

Міжособистісна сумісність- це оптимальне поєднання психологічних особливостей партнерів, які сприяють оптимізації їх спілкування та діяльності. Як рівнозначні слова використовуються «гармонізація», «узгодженість», «консолідація» та ін. Міжособистісна сумісність заснована на принципах подібності та взаємододатковості. Її показниками є задоволеність спільною взаємодією та її результатом. Вторинний результат – поява взаємної симпатії. Протилежний феномен сумісності – це несумісність, а почуття, що викликаються нею – антипатія. Міжособистісна сумісність сприймається як стан, процес і результат (Обозов, 1979). Вона розвивається у просторово-часових рамках та конкретних умовах (нормальних, екстремальних тощо), які впливають на її прояв.

Спроби класифікації різноманітних досліджень, що в тій чи іншій мірі стосуються сумісності, що ще зустрічаються в науковій літературі, поки що далеко ще не досконалі, проте окремі з них заслуговують хоча б на коротку тут згадку.

Ми маємо на увазі перш за все класифікацію, запропоновану М. Шоу, згідно з якою виділяються два типи міжособистісної сумісності:

потребова сумісність- передбачається, що в одних випадках в її основі лежить схожість у потребних характеристиках партнерів, тоді як в інших йдеться або про комплементарність цих характеристик, або про якісь складніші, комбіновані їх поєднання;

поведінкова сумісність- передбачається, що певні особисті якості партнерів по взаємодії детермінують типові поведінкові моделі, здатні продукувати або сумісність, або несумісність між ними.

Підхід У. Шутца стимулював безліч розробок у сфері міжособистісної сумісності і стосовно неї досі є, мабуть, найбільш яскравим прикладом емпірико-ужиткового втілення наукових ідей. Інша справа, наскільки адекватний цей підхід суті явища, що вивчається. З робіт, виконаних у рамках потребової сумісності, назвемо також висунуту багато років тому гіпотезу комплементарностіР. Вінча. Гіпотеза передбачає, що сумісність людей виходить з принципі взаємододатковості їх потреб. Згідно Р. Вінчу, діада сумісна, якщо один із її членів схильний, наприклад, до домінування, лідирування, а інший - до підпорядкування, ухвалення ролі веденого. Вчений проводив свої дослідження у подружніх парах. Однак надалі його ідеї знайшли додаток у роботі з багатьма іншими типами діад.

Інша класифікація досліджень у галузі психологічної сумісності розроблена Н. Н. та А. Н. Обозовими. Вони описали такі три підходи до вивчення цього феномена:

структурний -відповідно до нього сумісність розглядається як подібність або відмінність індивідуально-особистісних характеристик партнерів;

функціональний- сумісність сприймається як результат узгодження внутрішньогрупових функцій, чи ролей, партнерів;

адаптивний- у цьому випадку йдеться не стільки про саму сумісність, скільки про її наслідки у вигляді міжособистісних відносин, що розгортаються між партнерами.