เรามักจะสงสัยว่า จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร?จะโน้มน้าวเขาได้อย่างไรว่าคุณพูดถูก? จะโน้มน้าวเขาได้อย่างไรว่าวิธีนี้จะดีขึ้น บ่อยครั้ง ผลลัพธ์ที่เป็นบวกธุรกิจใด ๆ โดยตรงขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวคนว่าคุณพูดถูก
เป็นเรื่องน่าเสียดายที่เราได้รับความสามารถในการโน้มน้าวผู้คนในกระบวนการของชีวิตไม่ใช่จากเปล ค่อนข้างยาก โน้มน้าวบุคคล บางสิ่งบางอย่างที่เขาไม่เชื่อ ดังนั้นเพื่อ มีโอกาสมากขึ้นความเชื่อจำเป็นต้องฝึกฝนมากขึ้น ก่อนที่จะตอบคำถาม “จะโน้มน้าวใจบุคคลได้อย่างไร” คุณต้องโต้แย้งสถานการณ์นี้หรือสถานการณ์นั้นอย่างถูกต้อง
ดังที่พวกเขาชอบพูดว่า: “คุณไม่สามารถบังคับบุคคลให้ทำสิ่งที่เขาไม่ต้องการได้” จริงๆแล้วมันเป็นไปได้ คุณเพียงแค่ต้องพยายามอย่างหนักเพื่อสิ่งนี้ 
ทักษะในการโน้มน้าวใจบุคคลนั้นมีประโยชน์ในทุกด้านของชีวิต: ที่ทำงาน ที่บ้าน ในยามว่าง
วิธีที่ดีในการโน้มน้าวใจ- คือ พูดความจริง มองตา และไม่แสดงท่าที การเรียกชื่อเขาจะช่วยโน้มน้าวใจบุคคลได้ สิ่งนี้จะทำให้คู่สนทนาของคุณเป็นที่รักและคำขอของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนชอบเมื่อเรียกชื่อคุณ สามารถใช้ได้ ชื่อสัตว์เลี้ยง- ทักษะนี้ทำให้คนอย่างคุณแข็งแกร่งขึ้นมาก บุคคลนั้นก็จะเป็นเหมือน" เปิดหนังสือ“และมันง่ายกว่ามากสำหรับคุณที่จะเอาชนะเขา
วิธีโน้มน้าวใจคนว่าคุณพูดถูกและเลิกสูบบุหรี่
วิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวใจ- นี่คือคำอธิบาย เป็นเรื่องยากที่คู่สนทนาของคุณจะเห็นด้วยกับวิธีแก้ไขปัญหาของคุณหลังจากนั้น คำถามที่ถาม- เมื่อโน้มน้าวใจคนว่าตนถูก ผิด หรือเมื่อเลิกดื่มสุราต้องอธิบายทุกอย่างให้เขาฟัง จุดบวก ตัดสินใจแล้ว, จุดลบและหลังจากนั้นก็ให้โอกาสเขาเลือก
การโน้มน้าวใจทางโทรศัพท์นั้นยากกว่าเพราะคุณไม่สามารถมองบุคคลนั้นได้ (ซึ่งช่วยให้คุณเอาชนะใจบุคคลนั้นได้ดีขึ้น) คู่สนทนาไม่สามารถเข้าใจว่าคุณกำลังโกหกเขาหรือไม่ โทรศัพท์เปลี่ยนเสียงเล็กน้อย ดังนั้นแม้ว่าคุณจะพูดความจริง คู่สนทนาของคุณที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์ก็อาจคิดว่าเขากำลังถูกโกหกและจะไม่ฟังอีกต่อไป แต่ถ้าพวกเขาเชื่อใจคุณการโน้มน้าวใจคนในเรื่องอะไรก็ไม่ใช่เรื่องยาก
ทุกคนควรมีทักษะในการโน้มน้าวใจ- ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะโน้มน้าวเจ้านายให้ขึ้นเงินเดือนคุณได้อย่างไร? ค่าจ้างทำอย่างไรให้สามีเลิกบุหรี่. โอกาสนี้จะช่วยคุณในทุกความพยายามของคุณ
วิธีโน้มน้าวใจคนไม่ให้ดื่มอะไรเลย
ไม่ว่าคนจะสนใจเรียนทักษะนี้มากแค่ไหน วิทยาศาสตร์นี้ก็คงไม่มีวันได้รับการศึกษาอย่างเต็มที่ แต่ละครั้งจะมีการศึกษาตัวบล็อกใหม่ของงานศิลปะนี้เพื่อเป็นการตอบสนอง นั่นคือไม่ว่าคุณจะโน้มน้าวใจคน ๆ หนึ่งได้มากแค่ไหน สถานการณ์จะเกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ประสบความสำเร็จหรือมีคนตอบโต้ และคุณก็จะยอมรับมุมมองของเขาในบางสถานการณ์
เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในงานฝีมือนี้ คุณต้องฝึกฝนให้มากขึ้น ศึกษาวรรณกรรมที่มุ่งเป้าไปที่ หัวข้อนี้และพยายามโกหกผู้อื่นให้น้อยที่สุด และก่อนที่จะยืนกรานในมุมมองของคุณ ให้ตอบตัวเองว่า: “ตำแหน่งของฉันถูกต้องหรือไม่”
เราขอแนะนำให้อ่านหนังสือ: Dale Carnegie - วิธีชนะมิตรและจูงใจผู้คน วิธีพัฒนาความมั่นใจในตนเองและจูงใจผู้คนด้วยการ พูดในที่สาธารณะ- หนังสือเล่มนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีโน้มน้าวใจใครก็ตาม
โรคจิต- โอล็อก. รยู
บ่อยครั้งที่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวใจ คนที่เหมาะสมโน้มน้าวเขาเพื่อให้เขายอมรับมุมมองของคุณ น่าเสียดายที่ทักษะและความสามารถในการโน้มน้าวใจบุคคลไม่ได้มาหาเราด้วย "นมแม่" เราจำเป็นต้องเรียนรู้สิ่งนี้
การโน้มน้าวใจคือความสามารถในการมีอิทธิพลโดยตรงต่อจิตสำนึกของบุคคล สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผ่านการโต้แย้ง คุณต้องได้รับข้อตกลงจากคู่สนทนาของคุณก่อน จากนั้นจึงเปลี่ยนทัศนคตินั้นให้เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ
ทุกวันเราพบกับผู้คนที่มีมุมมองที่แตกต่างจากเรา งานของเราคือการโน้มน้าวพวกเขาและโอนพวกเขามาอยู่ฝ่ายเราเพื่อบรรลุเป้าหมาย นี่ไม่ใช่งานง่าย แต่ทำได้ค่อนข้างมาก
กฎหลัก 5 ข้อ
เคารพขอบเขตของบุคคล:
ระยะห่างที่เหมาะสมในการสนทนาคือ 20 - 30 เซนติเมตร เมื่อเข้ามาใกล้ คุณจะบุกเข้าไปในพื้นที่ใกล้ชิด ซึ่งจะทำให้คู่ต่อสู้ของคุณระคายเคือง คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวใจบุคคลเช่นนี้ได้อีกต่อไป
ใช้การสื่อสารแบบอวัจนภาษา
พวกเขาดึงดูดบุคคลโดยไม่รู้ตัว แต่หากใช้อย่างไม่ถูกต้องหรือมากเกินไป ท่าทางก็สามารถขับไล่ได้ เมื่อมีการสนทนาที่สำคัญ หลีกเลี่ยงการกอดอกและเปิดแขนโดยหันฝ่ามือเข้าหาคู่สนทนา ท่าทางเหล่านี้บ่งบอกถึงความเปิดกว้างและความจริงใจของคุณ
ติดต่อตามชื่อ..
ที่สุด คำที่ดีสำหรับแต่ละคน - ชื่อของเขา ดูเหมือนคนๆ หนึ่งจะชอบฟังคนอื่นออกเสียง ดังนั้นอย่าลืมเรียกชื่อและทำบ่อยๆ (แต่อย่าหักโหมจนเกินไป)
ถาม "คำถามปลายเปิด"
ควรขึ้นต้นด้วยคำว่า ใคร อะไร อย่างไร เมื่อไหร่ คำถามดังกล่าวบังคับให้คุณตอบให้ครบถ้วนและมีรายละเอียด ยิ่งมีคนพูดมากเท่าไร เขาก็จะยิ่งผ่อนคลายและ “เข้าถึงได้” มากขึ้นเท่านั้น
กฎข้อที่สามใช่
ถ้าเข้า. สามคนแรกบุคคลนั้นตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถาม จากนั้นโอกาสที่เขาจะเห็นด้วยกับข้อที่สี่ก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเช่นกัน ทำให้มันเป็นเช่นนั้น ข้อเสนอสุดท้ายอยู่อันดับที่ 4 พอดี สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวก
มีหลายวิธีในการพัฒนาความสามารถในการโน้มน้าวผู้คน หากคุณต้องการบรรลุผลตามที่คุณต้องการจริงๆ ให้ดำเนินการ
วิธีการโน้มน้าวใจ
- ถามคู่สนทนาของคุณเกี่ยวกับเวลาว่างก่อนที่คุณจะเริ่มโน้มน้าวเขา วิธีนี้จะทำให้คุณเน้นย้ำถึงความสำคัญและความเคารพต่อคู่ต่อสู้และเวลาว่างของเขา
- โน้มน้าวด้วยวิธีที่คาดเดาไม่ได้ สวยงาม และน่าสนใจ สนใจคำพูดของคุณ. ในทางจิตวิทยา การปฏิเสธคนที่มีคารมคมคายนั้นยากกว่ามาก อย่าลืมใช้คำสุภาพนะครับ อย่าลืมแสดงความขอบคุณหลังจากบรรลุผลตามที่ต้องการ
- จดจำรอยยิ้มแห่งชัยชนะและความสามารถพิเศษของคุณ วิธีนี้จะทำให้คนอื่นฟังคุณ โดยคิดถึงแก่นแท้ของการสนทนาเพียงเล็กน้อยและยอมรับมุมมองของคุณ อารมณ์ดีจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเสมอ
- ก่อนที่คุณจะเริ่มโน้มน้าวใจ ให้ทำอะไรสักอย่างเพื่อบุคคลนั้นก่อน มันจะยากกว่าสำหรับเขาที่จะปฏิเสธคุณเนื่องจากคุณจะรู้สึกผิดและเป็นหนี้เล็กน้อย
- พยายามอย่าชัดเจนในการโน้มน้าวใจของคุณ ให้บุคคลนั้นคิดถูกด้วยตัวเขาเอง
- พยายามสร้างการสื่อสารในลักษณะที่บุคคลนั้นไม่เข้าใจว่าคุณกำลังชักชวนเขาให้ทำบางสิ่งบางอย่าง
- เตรียมจิตใจให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว ดังที่แบบฝึกหัดแสดงให้เห็น ถ้าเราใจเย็นกับคำตอบเชิงลบ เราจะได้ยินคำตอบเชิงบวกบ่อยขึ้น ลองคิดดูสิ เพราะการตัดสินใจเชิงลบของบางคน แม้แต่การตัดสินใจที่สำคัญมาก โลกนี้ก็คงไม่หยุดอยู่
- มุ่งเน้นไปที่ความซื่อสัตย์ เธอสามารถปลดอาวุธใครก็ได้ ยอมรับอย่างจริงใจว่าคุณเพียงแค่ต้องชักชวนคู่สนทนาของคุณเพื่อผลประโยชน์ของคุณเอง หลายคนด้วยความเปิดกว้างจึงเห็นด้วยและไปช่วยเหลือบุคคลนั้น
- รู้จักหยุดให้ทันเวลา อย่าทำตัวน่ารำคาญและน่าเบื่อ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุเป้าหมายด้วยวิธีนี้
เกือบทุกคนควรมีความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้คน อย่างน้อยที่สุดเพื่อโน้มน้าวสามีให้ทิ้งขยะหรือห้ามไม่ให้ภรรยาซื้อเสื้อคลุมขนสัตว์ราคาแพงอีกตัว
ตอนนี้คุณรู้วิธีเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้คนแล้ว ลองใช้วิธีเหล่านี้ในทางปฏิบัติและดูประสิทธิภาพ
วันนี้ในบล็อก: วิธีการทำงานของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจ เทคนิคทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ วิธีที่คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลอื่น หรือศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจได้ตามต้องการ
(ดูเกมจิตวิทยา)
สวัสดีผู้อ่านบล็อกที่รักฉันขอให้ทุกคนมีสุขภาพจิตที่ดี
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์-ผลกระทบต่อจิตสำนึก
จิตวิทยาของการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีพื้นฐานอยู่บนความจริงที่ว่า เมื่อโน้มน้าว ผู้พูดจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้ถูกโน้มน้าวใจ โดยหันไปใช้วิจารณญาณวิพากษ์วิจารณ์ของเธอเอง สาระการเรียนรู้แกนกลาง จิตวิทยาการโน้มน้าวใจทำหน้าที่ชี้แจงความหมายของปรากฏการณ์ ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล และความสัมพันธ์ โดยเน้นความสำคัญทางสังคมและส่วนบุคคลในการแก้ปัญหาเฉพาะความเชื่อดึงดูดใจ การคิดเชิงวิเคราะห์ซึ่งอำนาจของตรรกะและหลักฐานมีชัยและความโน้มน้าวใจของข้อโต้แย้งที่นำเสนอได้สำเร็จ โน้มน้าวใจบุคคลอย่างไร ผลกระทบทางจิตวิทยาควรสร้างความเชื่อมั่นในตัวบุคคลว่าอีกฝ่ายถูกต้องและความมั่นใจในการตัดสินใจที่ถูกต้อง
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้พูด
การรับรู้ข้อมูลโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนสื่อสารข้อมูลนั้นมากน้อยเพียงใด รายบุคคลหรือผู้ชมโดยรวมเชื่อถือแหล่งข้อมูล ความไว้วางใจคือการรับรู้ถึงแหล่งข้อมูลว่ามีความสามารถและเชื่อถือได้ บุคคลที่โน้มน้าวบางสิ่งให้ใครบางคนสามารถสร้างความประทับใจในความสามารถของเขาได้สามวิธี
อันดับแรก- เริ่มแสดงคำตัดสินตามที่ผู้ฟังเห็นด้วย ดังนั้นเขาจะได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนฉลาด
ที่สอง- ได้รับการนำเสนอเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น
ที่สาม- พูดอย่างมั่นใจปราศจากข้อสงสัย
ความน่าเชื่อถือขึ้นอยู่กับลักษณะการพูดของผู้โน้มน้าวใจ ผู้คนเชื่อใจผู้พูดมากขึ้นเมื่อพวกเขาแน่ใจว่าเขาไม่มีเจตนาที่จะโน้มน้าวพวกเขาในเรื่องใดๆ คนที่ปกป้องสิ่งที่ขัดแย้งกับพวกเขาก็ดูจริงใจเช่นกัน ผลประโยชน์ของตัวเอง- ความมั่นใจในตัวผู้พูดและความมั่นใจในความจริงใจของเขาจะเพิ่มขึ้นหากผู้ที่โน้มน้าวบุคคลนั้นพูดเร็ว พูดเร็วนอกจากนี้ยังทำให้ผู้ฟังขาดโอกาสในการค้นหาข้อโต้แย้ง
ความน่าดึงดูดใจของผู้สื่อสาร (ผู้โน้มน้าวใจ) ยังส่งผลต่อประสิทธิผลของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจบุคคลด้วย คำว่า "ความน่าดึงดูด" หมายถึงคุณสมบัติหลายประการ นี่คือทั้งความสวยงามของบุคคลและความคล้ายคลึงกับเรา: หากผู้พูดมีอย่างใดอย่างหนึ่ง ข้อมูลก็ดูน่าเชื่อถือสำหรับผู้ฟังมากขึ้น
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้ฟัง
ผู้ที่มีระดับความภาคภูมิใจในตนเองโดยเฉลี่ยจะโน้มน้าวใจได้ง่ายที่สุด ผู้สูงอายุมีมุมมองแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าคนหนุ่มสาว ในขณะเดียวกัน ทัศนคติก็ก่อตัวขึ้นตั้งแต่วัยรุ่นและตอนต้น วัยรุ่นสามารถคงอยู่ได้ตลอดชีวิตเนื่องจากความประทับใจที่ได้รับในวัยนี้ลึกซึ้งและน่าจดจำ
ในสภาวะที่มีความเร้าอารมณ์ ความปั่นป่วน และความวิตกกังวลอย่างรุนแรงของบุคคล จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของเขา (การปฏิบัติตามการโน้มน้าวใจ) จะเพิ่มขึ้น อารมณ์ดีมักเอื้อต่อการโน้มน้าวใจ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะอารมณ์ดีส่งเสริม ความคิดเชิงบวกและส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีความเชื่อมโยงระหว่างอารมณ์ดีกับข้อความที่เข้ามา อารมณ์ดีมักจะมองโลกผ่าน แว่นตาสีชมพู- ในรัฐนี้ พวกเขาตัดสินใจอย่างเร่งรีบและหุนหันพลันแล่นมากกว่า ซึ่งมักจะต้องอาศัยการตัดสินใจ สัญญาณทางอ้อมข้อมูล. เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ปัญหาทางธุรกิจหลายอย่าง เช่น การปิดข้อตกลง ได้รับการแก้ไขในร้านอาหาร
ผู้ปฏิบัติตามจะถูกชักชวนได้ง่ายกว่า (ยอมรับความคิดเห็นของผู้อื่นได้ง่าย) (แบบทดสอบ: ทฤษฎีบุคลิกภาพ) ผู้หญิงมีความอ่อนไหวต่อการโน้มน้าวใจมากกว่าผู้ชาย มันอาจไม่ได้ผลเป็นพิเศษ จิตวิทยาการโน้มน้าวใจสำหรับผู้ชายที่มีระดับต่ำ ความนับถือตนเองผู้ที่วิตกกังวลอย่างรุนแรงอย่างที่เห็นเกี่ยวกับความไร้ประโยชน์ ความแปลกแยก มีแนวโน้มที่จะเหงา ก้าวร้าวหรือน่าสงสัย และไม่ทนต่อความเครียด
นอกจากนี้ ยิ่งสติปัญญาของบุคคลสูงเท่าใด ทัศนคติที่มีวิพากษ์วิจารณ์ต่อเนื้อหาที่เสนอก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น พวกเขาก็จะดูดซึมข้อมูลแต่ไม่เห็นด้วยกับข้อมูลนั้นบ่อยขึ้น
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์: ตรรกะหรืออารมณ์
ขึ้นอยู่กับผู้ฟัง บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นไม่ว่าจะด้วยเหตุผลและหลักฐาน (หากบุคคลนั้นได้รับการศึกษาและมี จิตใจวิเคราะห์) หรืออิทธิพลที่มุ่งสู่อารมณ์ (ในกรณีอื่น ๆ )จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีประสิทธิภาพเมื่อมีอิทธิพลต่อบุคคลและทำให้เกิดความกลัว จิตวิทยาการโน้มน้าวใจนี้จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อไม่เพียงแต่ทำให้หวาดกลัวกับความเป็นไปได้และความน่าจะเป็นเท่านั้น ผลกระทบด้านลบพฤติกรรมบางอย่าง แต่ยังเสนอวิธีแก้ไขปัญหาโดยเฉพาะ (เช่น โรคที่จินตนาการได้ง่ายน่ากลัวกว่าโรคที่คนมีความคิดคลุมเครือมาก)
อย่างไรก็ตาม การใช้ความกลัวเพื่อชักชวนและจูงใจบุคคลจะไม่สามารถก้าวข้ามเส้นบางเส้นได้เมื่อวิธีนี้กลายเป็นการก่อการร้ายด้านข้อมูล ซึ่งมักพบเห็นได้เมื่อโฆษณายาต่างๆ ทางวิทยุและโทรทัศน์ ตัวอย่างเช่น เราได้รับการบอกเล่าอย่างกระตือรือร้นว่ามีคนหลายล้านคนทั่วโลกที่ต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคนี้หรือโรคนั้น แพทย์ระบุว่าจะมีประชากรกี่คนที่ควรเป็นไข้หวัดใหญ่ในฤดูหนาวนี้ เป็นต้น และสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าไม่ใช่แค่วันหลังจากนั้น แต่เกือบทุกชั่วโมงและถูกละเลยโดยสิ้นเชิงว่ามีคนชี้นำได้ง่ายที่จะเริ่มประดิษฐ์โรคเหล่านี้ในตัวเองวิ่งไปที่ร้านขายยาแล้วกลืนไม่เพียงแต่ไร้ประโยชน์ ในกรณีนี้แต่ยังรวมถึงยาที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพด้วย
น่าเสียดายที่แพทย์มักใช้การข่มขู่ในกรณีที่ไม่มีการวินิจฉัยที่ถูกต้อง ซึ่งขัดกับคำสั่งทางการแพทย์ข้อแรกที่ว่า “อย่าทำอันตราย” ในขณะเดียวกัน ก็ไม่ได้คำนึงว่าแหล่งที่มาของข้อมูลที่กีดกันบุคคลที่มีความสงบสุขทางจิตใจและจิตใจอาจถูกปฏิเสธความไว้วางใจ
บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นกับข้อมูลที่มาก่อน (เอฟเฟกต์หลัก) อย่างไรก็ตาม หากเวลาผ่านไประหว่างข้อความแรกและข้อความที่สอง ข้อความที่สองจะมีผลโน้มน้าวใจมากกว่า เนื่องจากข้อความแรกถูกลืมไปแล้ว (เอฟเฟกต์ความใหม่)
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และวิธีการรับข้อมูล
เป็นที่ยอมรับแล้วว่าข้อโต้แย้ง (ข้อโต้แย้ง) ที่ให้โดยบุคคลอื่นโน้มน้าวใจเรามากกว่าข้อโต้แย้งที่คล้ายกันซึ่งให้กับตัวเราเอง. สิ่งที่อ่อนแอที่สุดคือการโต้แย้งที่มอบให้ทางจิตใจ ค่อนข้างรุนแรงกว่านั้นคือการที่ผู้อื่นพูดออกมาดัง ๆ และผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดคือการที่ผู้อื่นให้ แม้ว่าเขาจะทำตามที่เราร้องขอก็ตาม
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ วิธีการ:
พื้นฐาน:แสดงถึง อุทธรณ์โดยตรงถึงคู่สนทนาที่ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับข้อมูลทั้งหมดที่ประกอบขึ้นทันทีและเปิดเผย
พื้นฐานในการพิสูจน์ความถูกต้องของข้อเสนอ
วิธีการขัดแย้ง:ขึ้นอยู่กับการระบุความขัดแย้งในข้อโต้แย้งของบุคคลที่ถูกชักชวนและการตรวจสอบอย่างรอบคอบ ข้อโต้แย้งของตัวเองความสม่ำเสมอเพื่อป้องกันการตอบโต้
วิธีการ "สรุปผล":ข้อโต้แย้งไม่ได้ถูกนำเสนอทั้งหมดในคราวเดียว แต่จะค่อยๆ ทีละขั้นตอน เพื่อค้นหาข้อตกลงในแต่ละขั้นตอน
วิธีการ "ชิ้น":ข้อโต้แย้งของบุคคลที่ถูกชักชวนแบ่งออกเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่ง (ถูกต้อง) ปานกลาง (ขัดแย้ง) และอ่อนแอ (ผิดพลาด) พวกเขาพยายามที่จะไม่แตะต้องสิ่งแรก แต่การโจมตีหลักจะจัดการกับสิ่งหลัง
ละเว้นวิธีการ:หากข้อเท็จจริงที่ระบุโดยคู่สนทนาไม่สามารถหักล้างได้
วิธีการเน้นเสียง:เน้นที่คู่สนทนาและเกี่ยวข้อง ความสนใจร่วมกันข้อโต้แย้ง ("คุณพูดเอง ... ");
วิธีการโต้แย้งแบบสองทาง:เพื่อการโน้มน้าวใจมากขึ้น ขั้นแรกให้สรุปข้อดีและข้อเสียของวิธีแก้ปัญหาที่เสนอ
คำถาม; จะดีกว่าถ้าคู่สนทนาเรียนรู้เกี่ยวกับข้อบกพร่องจากผู้ชักชวนมากกว่าจากผู้อื่นซึ่งจะทำให้เขารู้สึกว่าผู้ชักชวนนั้นไม่มีอคติ (วิธีนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อชักชวน ผู้มีการศึกษาผู้ที่มีการศึกษาต่ำจะยอมให้ตัวเองโต้แย้งฝ่ายเดียวได้ดีกว่า)
“ใช่ แต่...” วิธีการ:ใช้ในกรณีที่คู่สนทนาให้หลักฐานที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับข้อดีของแนวทางของเขาในการแก้ไขปัญหา ก่อนอื่นพวกเขาเห็นด้วยกับคู่สนทนาจากนั้นหลังจากหยุดชั่วคราวพวกเขาก็แสดงหลักฐานถึงข้อบกพร่องของแนวทางของเขา
วิธีการสนับสนุนที่ชัดเจน:นี่คือการพัฒนาวิธีการก่อนหน้านี้: ข้อโต้แย้งของคู่สนทนาจะไม่ถูกหักล้าง แต่ในทางกลับกันมีการนำเสนอข้อโต้แย้งใหม่
ในการสนับสนุนของพวกเขา จากนั้น เมื่อเขารู้สึกว่าผู้โน้มน้าวใจได้รับความรู้ดีแล้ว ก็จะมีการโต้แย้ง
วิธีบูมเมอแรง:คู่สนทนาจะได้รับข้อโต้แย้งของเขาเองกลับคืนมา แต่มุ่งเป้าไปที่ ฝั่งตรงข้าม- ข้อโต้แย้ง "สำหรับ" กลายเป็นข้อโต้แย้ง
"ขัดต่อ".
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีผลเมื่อ:
1. เมื่อเกี่ยวข้องกับความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งของเรื่องหรือหลายรายการ แต่มีความแข็งแกร่งเท่ากัน2. เมื่อดำเนินการกับพื้นหลังที่มีอารมณ์ของผู้โน้มน้าวใจต่ำ ความตื่นเต้นและความปั่นป่วนถูกตีความว่าเป็นความไม่แน่นอนและลดประสิทธิผลของการโต้แย้งของเขา การระเบิดของความโกรธและการสบถทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากคู่สนทนา
3. เมื่อไร เรากำลังพูดถึงโอ ปัญหาเล็กน้อยที่ไม่ต้องมีการปรับเปลี่ยนความต้องการ
4. เมื่อผู้ชักจูงมั่นใจในความถูกต้องของแนวทางแก้ไขที่เสนอ ในกรณีนี้แรงบันดาลใจจำนวนหนึ่งการดึงดูดใจไม่เพียง แต่ต่อจิตใจเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงอารมณ์ของคู่สนทนาด้วย (ผ่าน "การติดเชื้อ") จะช่วยเพิ่มผลของการโน้มน้าวใจ
5. เมื่อไม่เพียงเสนอของตนเองเท่านั้น แต่ยังพิจารณาข้อโต้แย้งของผู้ถูกชักชวนด้วย สิ่งนี้ให้ ผลดีที่สุด, ยังไง การทำซ้ำหลายครั้งข้อโต้แย้งของตัวเอง
6. เมื่อการโต้แย้งเริ่มต้นด้วยการอภิปรายข้อโต้แย้งเหล่านั้นซึ่งง่ายต่อการบรรลุข้อตกลง จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ถูกชักชวนมักจะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้ง ยิ่งได้รับความยินยอมมากเท่าไร โอกาสมากขึ้นประสบความสำเร็จ;
7. เมื่อมีการจัดทำแผนการโต้แย้งโดยคำนึงถึงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ของคู่ต่อสู้ สิ่งนี้จะช่วยสร้างตรรกะของการสนทนาและทำให้คู่ต่อสู้เข้าใจจุดยืนของผู้ชักชวนได้ง่ายขึ้น
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีความเหมาะสมแล้ว:
1. เมื่อความสำคัญของข้อเสนอจะแสดงความเป็นไปได้และความสะดวกในการนำไปปฏิบัติ
2. เมื่อพวกเขาแนะนำตัว จุดต่างๆวิสัยทัศน์และจะวิเคราะห์การคาดการณ์ (หากมั่นใจรวมถึงเชิงลบ)
3. เมื่อความสำคัญของข้อดีของข้อเสนอเพิ่มขึ้นและขนาดของข้อเสียลดลง
4. เมื่อใดควรพิจารณา ลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลเรื่อง ระดับการศึกษาและวัฒนธรรมของเขา และเลือกข้อโต้แย้งที่ใกล้เคียงที่สุดและเข้าใจได้มากที่สุดสำหรับเขา
5. เมื่อบุคคลไม่ได้รับการบอกกล่าวโดยตรงว่าเขาผิด ด้วยวิธีนี้เราสามารถทำร้ายความภาคภูมิใจของเขาได้เท่านั้น - และเขาจะทำทุกอย่างเพื่อปกป้องตัวเอง ตำแหน่งของเขา (เป็นการดีกว่าที่จะพูดว่า: "บางทีฉันผิด แต่มาดูกัน …”);
6. เมื่อเพื่อที่จะเอาชนะการปฏิเสธของคู่สนทนาพวกเขาสร้างภาพลวงตาว่าแนวคิดที่เสนอนั้นเป็นของเขา (ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะนำเขาไปสู่ความคิดที่เหมาะสมและให้โอกาสเขาได้ข้อสรุป) ; อย่าปัดข้อโต้แย้งของคู่สนทนาทันทีและอย่างง่ายดายเขาจะรับรู้ว่านี่เป็นการไม่เคารพตนเองหรือเป็นการดูถูกปัญหาของเขา (สิ่งที่ทำให้เขาทรมาน เป็นเวลานานผู้อื่นจะได้รับอนุญาตภายในไม่กี่วินาที);
7. เมื่อเกิดข้อพิพาทมิใช่บุคลิกภาพของคู่สนทนาที่ถูกวิพากษ์วิจารณ์ แต่เป็นข้อโต้แย้งที่เขาให้ซึ่งขัดแย้งหรือไม่ถูกต้องในมุมมองของบุคคลที่ชักชวน (แนะนำให้นำคำวิจารณ์โดยยอมรับว่าบุคคลนั้นถูกวิพากษ์วิจารณ์) มั่นใจว่าถูกต้องในบางสิ่งซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความผิดของเขา)
8. เมื่อพวกเขาโต้แย้งให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้ ให้ตรวจสอบเป็นระยะว่าผู้ถูกประเด็นเข้าใจคุณถูกต้องหรือไม่ ข้อโต้แย้งไม่ได้ดึงออกมาเนื่องจากมักจะเกี่ยวข้องกับผู้พูดที่มีข้อสงสัย วลีที่สั้นและเรียบง่ายในการก่อสร้างไม่ได้ถูกสร้างขึ้นตามบรรทัดฐาน ภาษาวรรณกรรมแต่ตามกฎหมาย คำพูดด้วยวาจา- ใช้การหยุดชั่วคราวระหว่างการโต้แย้งเนื่องจากการไหลของข้อโต้แย้งในโหมดคนเดียวทำให้ความสนใจและความสนใจของคู่สนทนาลดลง
9. เมื่อหัวข้อถูกรวมไว้ในการอภิปรายและการตัดสินใจ เนื่องจากผู้คนจะนำมุมมองที่พวกเขามีส่วนร่วมมาใช้ได้ดีขึ้น
10. เมื่อพวกเขาต่อต้านทัศนคติของตนอย่างสงบ มีไหวพริบ ไม่มีการให้คำปรึกษา
นี่เป็นการสรุปการทบทวนจิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์ ฉันหวังว่าโพสต์นี้จะมีประโยชน์
ฉันขอให้ทุกคนโชคดี!
สวัสดีผู้อ่านที่รัก! เราต้องโน้มน้าวผู้คน สถานการณ์ที่แตกต่างกัน: ที่ทำงาน, เรียน, ใน ชีวิตส่วนตัว- จำช่วงเวลาสุดท้ายที่คุณต้องสื่อสารกับใครสักคนเพื่อเอาชนะใจเขาให้อยู่เคียงข้างคุณ มันง่ายสำหรับคุณไหม? หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ เป็นไปได้มากว่าคุณล้มเหลว แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีโน้มน้าวใจบุคคลอย่างถูกต้อง แต่ทักษะนี้สามารถเรียนรู้ได้ง่าย ดังนั้นวันนี้ผมจึงอยากจะพูดถึงวิธีการโน้มน้าวผู้คนต่างๆ สถานการณ์ชีวิตอะไรควรเน้นและอะไรควรหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน
หากคุณต้องการฝึกฝนทักษะการโน้มน้าวใจอย่างสมบูรณ์แบบ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีหนังสือเล่มนี้: Robert Cialdini " จิตวิทยาแห่งอิทธิพล โน้มน้าวใจ. สร้างผลกระทบ ป้องกันตัวเอง- เธอคือผู้ที่เปิดเผยหัวข้อนี้อย่างครบถ้วน ในภาษาที่ชัดเจนก็ให้ความกระจ่างใสและ ตัวอย่างง่ายๆที่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวใจใครๆ ได้อย่างง่ายดาย
พลังแห่งการโน้มน้าวใจ
ความสามารถในการรับคนมายอมรับตำแหน่งของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างมากในด้านต่างๆ ทรงกลมชีวิต- โน้มน้าว. นัดกับคนรักของคุณเพื่อไปดูหนัง ทำให้เพื่อนไปทานอาหารร่วมกันเป็นต้น ในทุกสถานการณ์เหล่านี้ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณเพื่อเอาชนะใจความคิดเห็นของคุณและผลักดันให้เขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ
หากสิ่งต่างๆ เป็นเรื่องยากสำหรับคุณในวันนี้ อย่าอารมณ์เสียหรือวิตกกังวล นี่เป็นทักษะที่สามารถและควรพัฒนาทุกวัน แม้ว่าจะเป็นส่วนเล็กๆ ก็ตาม เริ่มต้นจากเล็กๆ และค่อยๆ ไต่ระดับขึ้นไป แน่นอน, เทคนิคที่ซับซ้อนเป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่สามารถทำได้ทันที เนื่องจากต้องใช้ประสบการณ์ ด้วยเหตุนี้ฉันจึงเตือนคุณไม่ให้เร่งรีบ
การโน้มน้าวใจบุคคลอื่นหมายความว่าอย่างไร? ให้ข้อโต้แย้งที่จำเป็น แสดงตัวอย่าง ทำให้คุณคิดในลักษณะที่จะกำกับการกระทำของบุคคลนั้นไปในทิศทางที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจความเชื่อที่แท้จริงของบุคคลนั้นเอง
โปรดจำไว้ว่าทุกคนทำเฉพาะสิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์ทางวัตถุ จิตใจ หรือศีลธรรมเท่านั้น นี่คือสิ่งที่ควรมุ่งเป้าไปที่การกระทำของคุณ แสดงให้บุคคลทราบถึงผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ
กระบวนการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย คุณต้องเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวหรือทั้งกลุ่ม คุณกำลังพยายามเจรจากับเจ้านายหรือแฟนของคุณ ข้างหน้าคุณคือบุคคลหรือมิตรเกี่ยวกับความคิดของคุณ ทั้งหมดนี้ต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มาดูรายละเอียดแต่ละสถานการณ์กันดีกว่า
คำพูดโน้มน้าวใจ
ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการเตรียมคำพูด เมื่อคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้า หรือโน้มน้าวคณะกรรมการเกี่ยวกับทิศทางใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ หรือพูดอย่างน่าประทับใจต่อหน้าคณะกรรมการสอบ หลักการทั้งหมดที่ให้ไว้ด้านล่างนี้มีประโยชน์สำหรับคุณในการสนทนาส่วนตัว เมื่อคุณต้องการเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวที่อยู่เคียงข้างคุณ
หลักการแรกคือความเข้าใจของคุณในสาระสำคัญ เพื่อที่จะโน้มน้าวใจคนจำนวนมาก และเอาชนะคนส่วนใหญ่ได้ คุณต้องเข้าใจความตั้งใจและเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน หากคุณไม่มั่นใจในความเชื่อของคุณ มันก็จะชัดเจนทันที
คุณไม่จำเป็นต้องพิสูจน์เพียงอย่างเดียว แต่คุณต้องแสดงให้เห็นถึงความงดงามของแนวคิดและประโยชน์ต่อผู้ฟังที่คุณกำลังพูดคุยด้วย คุณจะได้รับความไว้วางใจมากขึ้นหากคนอื่นเห็นความมั่นใจและความมุ่งมั่นของคุณ
ประการที่สองไม่น้อย จุดสำคัญ- โครงสร้างคำพูดของคุณ คำพูดที่เตรียมไว้ไม่ดีจะเหลือเพียงรสขมและความผิดหวังในตัวผู้พูดเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเรียนรู้วิธีวางแผนการพูดอย่างถูกต้อง
จะจัดโครงสร้างการแสดงอย่างไร? มาแนะนำตัวกันก่อน ควรสั้น กระชับ และบ่งบอกถึงสาระสำคัญของคำพูดต่อไปของคุณ คุณสามารถกำหนดน้ำเสียงที่จริงจังได้ทันทีหรือเริ่มด้วยเรื่องตลกซึ่งจะทำให้คำพูดมีรูปแบบที่เบาและผ่อนคลายยิ่งขึ้น
หลังจากการแนะนำก็มาถึงส่วนหลัก ให้ ความหมายพิเศษวิธีที่คุณพูด นี้อยู่ใน เท่าๆ กันสำคัญเท่ากับสิ่งที่คุณพูด คำพูดโน้มน้าวใจควรมีความชัดเจน เข้าใจง่าย มีเหตุผลและครบถ้วน อย่าเอะอะ อย่าพยายามยัดเยียดคำพูดของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวอย่างเพิ่มเติมหลักฐานและข้อโต้แย้ง มุ่งเน้นไปที่สองหรือสามรายการที่แข็งแกร่งที่สุดและได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้
แบ่งคำพูดของคุณเป็น บล็อกขนาดเล็ก- ข้อมูลจะถูกดูดซึมได้ดีขึ้นในระยะสั้นและ ในคำพูดที่แน่นอน- อย่ากลัวที่จะถามคำถามกับผู้ชมและอย่าลังเลที่จะตอบคำถามของคุณ แต่ต้องระวัง การแสดงด้นสดมีข้อผิดพลาด ดังนั้นให้พยายามคิดล่วงหน้าว่าคุณอาจถามคำถามอะไรบ้าง
และถ้าคุณจำเป็นต้องแสดงด้นสดจริง ๆ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีบทความ "" เพื่อเตรียมตัว
โดยสรุป ให้กล่าวซ้ำสุนทรพจน์ทั้งหมดโดยสรุปด้วยประเด็นหลัก และสร้างข้อความหลักซึ่งควรกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการตามขั้นตอนบางอย่าง (ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงทะเบียนเรียนในหลักสูตร ฯลฯ)
เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์
ตอนนี้เรามาพูดถึงเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวบุคคลในการสนทนาส่วนตัว
เมื่อคุณพูด จงระวังลิ้นของคุณให้ดี ข้อมูลเดียวกันสามารถนำเสนอในซอสที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ข้าพเจ้าเชื้อเชิญให้ท่านนึกถึงสองวลีต่อไปนี้ “ฉันไม่มีเงิน” และ “ตอนนี้ฉันกำลังประสบปัญหาทางการเงินเล็กน้อย” คุณเห็นความแตกต่างในวลีเหล่านี้อย่างไร
เมื่อคุณชนะใจใครซักคนที่อยู่เคียงข้างคุณ พยายามใช้คำพูดที่สะเทือนอารมณ์ การโต้แย้งที่น้อยนิดและขาดความดแจ่มใส แม้ว่าจะได้รับการสนับสนุนอย่างดี แต่ก็จะทำให้เกิดการตอบสนองน้อยกว่าคำพูดที่สื่ออารมณ์มาก
เมื่อคุณพูดคุยกับบุคคล คุณสามารถใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากเขามากขึ้น ทำได้ด้วยวิธีที่ง่ายและสะดวก - โพสท่าของเขา เมื่อเราดูเหมือนคนเขาจะรู้สึกเห็นใจเราโดยไม่รู้ตัวและเชื่อคำพูดของเรามากขึ้น คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาษากายได้ในบทความ “”
ในทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ มีเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่นักการตลาดใช้ทุกที่ - ทำให้เกิดการขาดดุลที่มองเห็นได้ เราทุกคนต้องการมีสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์และพิเศษ ดังนั้นเมื่อสินค้ารุ่นลิมิเต็ดออกร้านค้าจึงเต็มไปด้วยคิว
ตัวอย่างที่เป็นประโยชน์ของการโน้มน้าวใจคือ มุมมองระยะยาว- แลกเปลี่ยน. เพื่อให้บรรลุถึงสิ่งที่คุณต้องการจาก บุคคลบางคนให้บางสิ่งบางอย่างแก่เขา ตัวอย่างเช่น ให้เพื่อนบ้านยืมตั๋ว มอบตั๋วดูโอเปร่าให้เจ้านาย มอบให้เพื่อนของคุณ การกระทำเช่นนี้ทำให้บุคคลนั้นต้องตอบแทนความดีแก่คุณอย่างถาวร อย่าหักโหมเทคนิคนี้
โปรดจำไว้เสมอว่าจะต้องซื่อสัตย์และเปิดกว้าง ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคนที่ไม่ปิดบังอะไรเลย เป็นมิตรและยิ้มแย้มแจ่มใส เป็นการยากที่จะเห็นด้วยกับคนที่มืดมนพึมพำอะไรบางอย่างใต้ลมหายใจและไม่โทร อารมณ์เชิงบวกโดยทั่วไป.
เทคนิค “สามใช่” เริ่มบทสนทนาด้วยคำถามสองข้อซึ่งบุคคลนั้นจะตอบในเชิงบวกอย่างแน่นอน: วันนี้อากาศดีใช่; อย่างที่ฉันเห็นวันนี้คุณเหนื่อยนิดหน่อยใช่ไหม? หลังจากนี้ บุคคลนั้นจะมีแนวโน้มที่จะตอบคำถามที่สามในเชิงบวก
อย่าลืมเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่บุคคลจะได้รับเมื่อเห็นด้วยกับคุณ คุณต้องโน้มน้าวเขาไม่ใช่ว่าเขาแค่ต้องทำอะไรสักอย่าง แต่เขาจะได้รับผลดีมากแค่ไหนจากการกระทำนี้
การสัมผัสบางครั้งก็ใช้ได้ผลอย่างมหัศจรรย์ ตบไหล่เบาๆ แตะเบาๆ ที่แขน ข้อศอก หรือปลายแขน ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับบุคคลนั้นมากขึ้น พยายามอย่าหักโหมจนเกินไปด้วยท่าทางดังกล่าว ประการแรก แต่ละคนมีเขตความสะดวกสบายของตนเอง อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความ "" และประการที่สอง ท่าทางของคุณอาจดูล่วงล้ำและจะผลักคุณออกไปเท่านั้น
เอาใจใส่คู่สนทนาของคุณ พูดสั้น ๆ และตรงประเด็น ชมเชยบุคคลนั้น มุ่งความสนใจไปที่ผลประโยชน์ของบุคคลนั้นเอง อย่ากดดันหากคุณเห็นว่าไม่เห็นด้วยอย่างชัดเจน
คุณต้องโน้มน้าวผู้คนบ่อยแค่ไหน? มันง่ายไหมที่คนอื่นจะเห็นด้วยกับคุณ? อะไรอาจมีอิทธิพลต่อคุณในการตัดสินใจเปลี่ยนมุมมองของคุณไปในทางตรงกันข้าม?
ฝึกฝนและฝึกฝน เมื่อนั้นคุณจะสามารถฝึกฝนทักษะนี้ให้สมบูรณ์แบบได้
ด้วยความปรารถนาดีต่อคุณ!
ตรรกะไม่ได้ช่วยพิสูจน์ว่าคุณพูดถูก
เป็นไปไม่ได้ที่จะโน้มน้าวใจคนส่วนใหญ่โดยอาศัยโครงสร้างเชิงตรรกะ บทสนทนาทั่วไปจะเป็นดังนี้:
คู่สนทนา 1:เห็นด้วยเลย AAA
คู่สนทนา 2:เห็นด้วย.
คู่สนทนา 1:ยอมรับว่า BBB ติดตามจาก AAA
คู่สนทนา 2:เห็นด้วย.
คู่สนทนา 1:เห็นด้วยเลยบีบี
คู่สนทนา 2:เห็นด้วย.
คู่สนทนา 1:ยอมรับว่าจาก BBB และ BBB ติดตาม YGG
คู่สนทนา 2:เห็นด้วย.
คู่สนทนา 1:เห็นไหมว่าเราได้พิสูจน์แล้ว YGG
คู่สนทนา 2:ไม่ คุณหลอกฉันที่ไหนสักแห่ง
ในหลายกรณี ความเชื่อมั่นของผู้คนต่อบางสิ่งบางอย่างไม่ได้ขึ้นอยู่กับห่วงโซ่ทางตรรกะ แต่ความเชื่อบางอย่างเกี่ยวข้องกับเครือข่ายการกระทำทั้งหมดที่ได้ทำไปแล้วและคำพูด การเปลี่ยนความเชื่อหมายถึงการยอมรับว่าขั้นตอนก่อนหน้าของคุณหลายครั้งผิดพลาด โดยทั่วไปแล้วผู้คนไม่ชอบที่จะยอมรับความผิดพลาดของตน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาไม่ชอบที่จะเปิดเผยต่อสาธารณะ การตั้งคำถามเกี่ยวกับกฎแห่งตรรกะง่ายกว่า
เป็นไปไม่ได้ที่จะโต้แย้งในข้อพิพาท
หากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคนอย่าเถียงกับเขา ข้อพิพาทเกี่ยวข้องกับทั้งสองฝ่ายในการแสดงจุดยืนของตน นี่มันแย่มาก หากบุคคลใดกำหนดและแสดงจุดยืนของตนโดยเฉพาะอย่างยิ่งต่อสาธารณะต่อหน้าผู้อื่น จะเป็นเรื่องยากมากที่จะย้ายเขา
ข้อพิพาทสาธารณะแยกออกจากกัน อาจเป็นการดีเบตทางทีวี หรืออาจเป็นการทะเลาะกันระหว่างผู้ชายสองคนในกลุ่มที่มีสาวสวยคนหนึ่ง จุดประสงค์ของข้อพิพาทดังกล่าวไม่ใช่เพียงเพื่อโน้มน้าวคู่ต่อสู้ แต่เพื่อสร้างความประทับใจ จากนั้นจำเป็นต้องเลือกข้อโต้แย้งที่เข้าใจได้และน่าพอใจไม่ใช่สำหรับคู่ต่อสู้ แต่สำหรับผู้ชม
บุคคลต้องโน้มน้าวตัวเองและคุณต้องช่วยเขา
ที่สุด วิธีการที่มีประสิทธิภาพการโน้มน้าวใจ - เพื่อนำบุคคลไปสู่ข้อสรุปที่ต้องการเพื่อที่ตัวเขาเองจะตัดสินใจและควรประกาศต่อสาธารณะถึงตำแหน่งที่คุณต้องการ จากนั้นเขาจะกลายเป็นผู้สนับสนุนแนวคิดนี้อย่างกระตือรือร้นที่สุด เขาจะปกป้องมันและพิสูจน์มันให้ถูกต้องมากกว่าคุณ
ทำอย่างไร? มีสองวิธี คนหนึ่งซื่อสัตย์ อีกคนไม่มากแต่มีประสิทธิภาพ
วิธีซื่อสัตย์คือการถามคำถาม ศึกษามุมมองและหลักคำสอนของคู่สนทนาแล้วค่อยๆ เข้าใกล้เป้าหมาย บุคคลจะต้องได้ข้อสรุปที่ถูกต้องด้วยตัวเอง กระบวนการนี้อาจใช้เวลานานมาก ไม่สามารถหาพื้นฐานที่จะสร้างความเชื่อมั่นได้ในทันที ความคิดบางอย่างที่ดูเหมือนชัดเจนสำหรับคุณนั้นเป็นสิ่งที่คนอื่นยอมรับไม่ได้ บ่อยครั้งที่คุณต้องพยายามสองสามครั้งในตอนแรกไม่สำเร็จ หากคุณเห็นว่ากลยุทธ์ที่เลือกไม่ได้นำไปสู่สิ่งที่คุณวางแผนไว้ ให้หยุดการสนทนา คิดเกี่ยวกับคำถามของคุณตามอัธยาศัย ค้นหา วิธีการใหม่- การสนทนาดังกล่าวจะทำให้คุณได้ศึกษาคู่สนทนาของคุณเป็นอย่างดีและคุณจะพบอย่างค่อยเป็นค่อยไป คำพูดที่ถูกต้อง- ความเชื่อนี้ก็คือ ตัวอย่างทั่วไปเป็นโครงการที่ต้องใช้การคิด การวางแผน การดำเนินการ โดยมีการติดตามผลและปรับเปลี่ยนแผนเป็นระยะ
สิ่งที่สำคัญที่สุดคืออย่ากดดันบุคคลนั้น ทันทีที่คุณเห็นว่าบทสนทนาไม่ได้ผล ให้หยุด เข้าไปในเงามืดและเตรียมพร้อม บทสนทนาใหม่- คุณไม่ควรเริ่มโต้เถียงไม่ว่าในกรณีใด มันสำคัญมากที่จะต้องจับตาดูสิ่งนี้ เมื่อสูญเสียการควบคุมคุณสามารถกระตุ้นให้คู่สนทนาแสดงความคิดเห็นตรงข้ามกับคุณได้อย่างง่ายดายจากนั้นเรื่องทั้งหมดจะล้มเหลว
ตอนนี้เกี่ยวกับวิธีการที่ไม่ซื่อสัตย์มาก นอกจากนี้ยังต้องศึกษาคู่ต่อสู้ของคุณด้วย เขาทำงานได้ดีกับคนที่ชอบโต้เถียง ก่อนอื่นคุณต้องหาคนที่คู่ต่อสู้ของคุณต้องการอวด ถัดไป ให้คู่ต่อสู้มีส่วนร่วมในข้อพิพาทในหัวข้อนามธรรมต่อหน้าบุคคลที่พบ เมื่อข้อพิพาทถึงความรุนแรงที่ต้องการ ให้แสดงความคิดเห็นที่ตรงกันข้ามกับความคิดเห็นที่คุณต้องการโน้มน้าวฝ่ายตรงข้าม เขาจะรับและแสดงจุดยืนตรงกันข้ามโดยสัญชาตญาณ หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง คุณต้องกลับมาที่หัวข้อนี้หลายครั้งเพื่อที่เขาจะได้แสดงมุมมองที่ควรจะเป็นอีกครั้งเพื่อรวบรวมความเชื่อมั่นของเขา เขาเป็นของคุณแล้วตอนนี้เขาคือผู้ถือครองความคิดที่ต้องการ
ฉันจำเป็นต้องโน้มน้าวคุณหรือไม่?
เราต้องการที่จะโน้มน้าวบุคคลจริงๆหรือไม่? ทำไมเราถึงโน้มน้าวใจ?
เราอยากให้คนทำอะไรสักอย่าง- ไม่เสมอไปที่คนๆ หนึ่งจะทำสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อเรา เขาจะต้องมั่นใจเสมอไป เขาอาจมีจุดประสงค์อื่นนอกเหนือจากความเชื่อที่ว่าต้องทำสิ่งนี้ จะมีบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้เร็ว ๆ นี้ หากคุณสนใจ กดติดตามข่าวสาร เพื่อจะได้ไม่พลาด นอกจากนี้บุคคลจะไม่ทำอะไรที่ไม่ปกติสำหรับเขาไม่ว่าคุณจะทำตามขั้นตอนใดก็ตาม หากเขาใช้เวลาวันเสาร์ทั้งชีวิตบนโซฟา คุณสามารถพาเขาออกไปเดินเล่นในป่าได้ครั้งหรือสองครั้ง แต่ไม่น่าจะเป็นไปได้มากที่จะให้เขาไปที่นั่นทุกสัปดาห์ ตั้งเป้าหมายที่สมจริง
เราต้องการช่วยให้บุคคลตัดสินใจได้อย่างถูกต้องหรือต้องการนำตำแหน่งมาใกล้ชิดกันมากขึ้นเพื่อพัฒนา โซลูชั่นร่วมกัน- นี่คือจุดที่คุณต้องทำงานกับความเชื่อจริงๆ แต่ถ้าคุณต้องการช่วยเหลือบุคคลจริงๆ ก็ให้เตรียมรับมือปัญหาด้วยใจที่เปิดกว้าง ลองพิจารณาด้วย ด้านที่แตกต่างกัน, หารือ. เป็นผลให้บางทีคุณเองอาจจะมั่นใจและเข้าใจว่าคู่สนทนาของคุณพูดถูก หากคุณไม่พร้อมสำหรับสิ่งนี้ตั้งแต่แรก แสดงว่าคุณไม่ต้องการช่วยเหลือบุคคลนั้นเลย แต่กำลังแสดงความมั่นใจในตัวเอง ฉันได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ข้างต้นแล้ว
น่าเสียดายที่พบข้อผิดพลาดเป็นระยะในบทความ มีการแก้ไข บทความเสริม พัฒนา และเตรียมบทความใหม่
ตัวชี้วัดผลงานหลัก, kpi, คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้นำ, ...
รายการตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพและ คุณสมบัติส่วนบุคคลสำหรับการบริหาร การบัญชี...
หลักการจูงใจ การกระตุ้น การให้กำลังใจบุคลากร ลูกจ้าง ...
วิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงาน - จูงใจ กระตุ้น และ...
ภัณฑารักษ์ของกลุ่มการศึกษาของนักเรียน หน้าที่ ความรับผิดชอบ...
ความรับผิดชอบในหน้าที่ของภัณฑารักษ์นักเรียน (ติวเตอร์) กลุ่มการศึกษา- มของเขา...
สรุป. การสะกดและองค์ประกอบที่ถูกต้อง ตัวอย่าง เทมเพลต ตัวอย่าง bl...
วิธีเขียนเรซูเม่เพื่อหางาน....