แรงดึงดูดระหว่างบุคคล อย่างไรก็ตามตรรกะของการศึกษาการรับรู้ระหว่างบุคคลบังคับให้จิตวิทยาสังคมต้องยอมรับปัญหานี้และในปัจจุบันมีงานทดลองและลักษณะทั่วไปทางทฤษฎีจำนวนมากพอสมควรในสาขานี้

อิวาโนวา อี.วี.

มีกลไกที่พิเศษมากในโครงสร้างของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณ "มหัศจรรย์" เปลี่ยนคู่สนทนาให้กลายเป็นคนที่มีใจเดียวกัน ผู้ซื้อทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าประจำ ผู้สังเกตการณ์ภายนอกให้กลายเป็นผู้ชื่นชมที่สิ้นหวัง บุคคลที่อยากรู้อยากเห็นให้กลายเป็น ผู้สนับสนุนความคิดอย่างกระตือรือร้น มนุษยชาติรู้ตัวอย่างมากมายเมื่อผู้คนหลายล้านคนเริ่มนมัสการอย่างอัศจรรย์ไม่ใช่เพราะความกลัวและการบีบบังคับ แต่เป็นเพราะแรงดึงดูดบางอย่างของแต่ละบุคคลที่ทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจและความรักอันไม่มีที่สิ้นสุด นี่คือภาพที่สดใสของเจ้าหญิงไดอาน่า "ของผู้คน" ซึ่งมักถูกเรียกว่า "เจ้าหญิงแห่งหัวใจ" นี่คือนักบินอวกาศคนแรกที่มีเสน่ห์อย่างไม่มีขอบเขตในโลกยูริกาการินเหล่านี้เป็นนักการเมืองที่ยิ่งใหญ่: อินทิราคานธี, มิคาอิลกอร์บาชอฟ, ยูเลียทิโมเชนโก , วาดิม ราบิโนวิช และแม้แต่ผู้ทรยศของมนุษยชาติเช่นอดอล์ฟ ฮิตเลอร์, โจเซฟ สตาลิน... อะไรคือกลไกที่น่าทึ่งในการเปิด "ความรักและความชื่นชม"? กลไกในการเปิดและทำงานคืออะไร?

กลไกทางวิทยาศาสตร์ทางจิตวิทยานี้เรียกว่า "แรงดึงดูด" จริงหรือไม่ที่คำว่า "แรงดึงดูด" คุ้นเคยและชื่นชอบกับเรามาตั้งแต่เด็ก? เป็นองค์ประกอบนี้ที่ "รับประกัน" ไม่เพียงแต่สถานที่และความดึงดูดใจของบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการรักษาความสนใจ ความสนใจ และความปรารถนาที่จะมีปฏิสัมพันธ์ของเขาด้วย แรงดึงดูดทำให้เกิดทัศนคติทางอารมณ์เชิงบวกต่อบุคคลที่รับรู้: ความเห็นอกเห็นใจ มิตรภาพ ความรัก สถานที่ท่องเที่ยว (จาก lat. ที่นี่- ดึงดูดดึงดูด) เป็นแนวคิดทางจิตวิทยาที่แสดงถึงความน่าดึงดูดใจของคู่ครองในกระบวนการรับรู้ แรงดึงดูดคือ "แรงดึงดูด" ของบุคคลหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่ง การเกิดขึ้นของภาพลักษณ์ที่น่าดึงดูด

ในความเห็นของเรา หนึ่งในองค์ประกอบหลักของเทคโนโลยีที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยาคือการดึงดูด อันเป็นผลมาจากกระบวนการดึงดูดทำให้เกิดระบบทัศนคติทางสังคมที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลกับสภาพแวดล้อมทางสังคมขนาดเล็กของเขา บ่อยครั้งมีการสื่อสารอยู่แล้ว และผู้ริเริ่มสามารถใช้ได้เท่านั้น ในกรณีอื่น ๆ จะต้องสร้างสถานะของแรงดึงดูดขึ้นมา การมีอยู่ของแรงดึงดูดช่วยอำนวยความสะดวกในการควบคุมวัตถุที่ "ซ่อนเร้น" ได้อย่างมาก แม้ว่าสิ่งนั้นจะไม่ปรากฏอย่างชัดเจนเสมอไปก็ตามพื้นฐานของแรงดึงดูดคือความต้องการอารมณ์เชิงบวกของมนุษย์ มันถูกกระตุ้นด้วยเทคนิคมากมาย: คำชมเชยที่ละเอียดอ่อน, ความสามารถในการฟัง, ทัศนคติที่มีความเคารพต่อวัตถุ, "การสะท้อน" ของคู่สนทนา, การแสดงท่าทางเชิงบวกที่ไม่ใช่คำพูด, ตำแหน่งที่สะดวกสบายสำหรับคู่สนทนา ฯลฯ

เป็นที่น่าสังเกตว่าบทบาทพิเศษของการคิดเชิงบวก กล่าวอีกนัยหนึ่ง จงหันหน้าไปทางโลก แล้วโลกจะหันมาเผชิญหน้าคุณ "เวทมนตร์" ทั้งหมดนี้ดูเหมือนมีพื้นฐานทางชีววิทยาที่จับต้องได้ เซลล์ประสาทกระจกซึ่งค้นพบในปี 1992 โดยนักประสาทวิทยาชาวอิตาลี Giacome Rizzolatti เป็นเซลล์สมองพิเศษที่รับผิดชอบความสามารถของร่างกายมนุษย์ในการรับรู้ปฏิกิริยาของคู่สนทนา สถานะของเขา และอารมณ์ที่เกิดขึ้นในขณะที่มีปฏิสัมพันธ์อย่างแม่นยำ พวกเขาคือคนที่กระตุ้นกลไกที่เรียกว่าการควบคุมระบบประสาท - การผลิตฮอร์โมนที่เหมาะสมและปฏิกิริยาทางจิตสรีรวิทยาในทุกช่วงเวลาของการสื่อสารกับใครก็ตาม

พวกเขาคือผู้ที่กระตุ้นให้ผู้คนที่เบื่อหน่ายหาวกันในที่เดียว ความเดือดดาลของแฟนฟุตบอล ความยินดีของผู้ชมในโรงละคร ความตื่นตระหนกของผู้คนที่หวาดกลัวซึ่งติดเชื้อด้วยความกลัวที่ไม่สามารถควบคุมได้ กลไกทางระบบประสาทชีววิทยาในการทำให้เกิดเสน่ห์ ความปิติยินดี และความรักก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน มันถูกใช้อย่างชำนาญโดยคนประชาสัมพันธ์ พนักงานขาย และนักการเมืองมืออาชีพ ด้วยการสร้างและเผยแพร่สถานะความมั่นใจในตนเองของตนเองในความพิเศษและ "เหนือกว่า" Tymoshenko, Klitschko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukashenko ประสบความสำเร็จในการ "รวม" ผู้มีสิทธิเลือกตั้งของพวกเขา บางครั้งเป็นเรื่องยากสำหรับผู้สนับสนุนที่จะหาข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผลเพื่อให้เกียรตินักการเมืองเหล่านี้ ในทำนองเดียวกัน ผู้ร่วมสมัยของสตาลิน ฮิตเลอร์ เลนิน นโปเลียน คงไม่พบคำอธิบายสำหรับ "ความรัก" ที่พวกเขามีต่อบุคคลเหล่านี้ มีเพียงชัยชนะอันย่อยยับในโอลิมปัสทางการเมืองเท่านั้นที่เสริมสร้างความชอบธรรมของการยกย่องวัตถุแห่งความรักอันเป็นที่นิยมซึ่งเป็นสัตว์ประหลาดแห่งประวัติศาสตร์ของมนุษย์

เพลงสำหรับเด็กเพลงนี้สื่อถึงการนำกลไกทางชีววิทยาของแรงดึงดูดไปใช้ได้อย่างแม่นยำมาก การศึกษาจำนวนหนึ่งโดยนักประสาทวิทยาชี้ให้เห็นถึงบทบาทพิเศษของเซลล์ประสาทกระจก

ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาหลายประการสามารถนำมาประกอบกับแรงดึงดูด: ความเห็นอกเห็นใจ มิตรภาพ ความรัก ความเคารพ ภายใต้อิทธิพลของปรากฏการณ์เหล่านี้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะฟังความคิดเห็นของผู้ที่ก่อให้เกิดความรู้สึกและสภาวะเหล่านี้มากที่สุด ความลับก็คือพวกมันสร้างภูมิหลังของระบบประสาทซึ่งร่างกายจะ "สูง" อย่างแท้จริง ความสุขเป็นเพียงปฏิกิริยาทางเคมีของร่างกายที่เกิดขึ้นจากฮอร์โมนชนิดพิเศษ ฮอร์โมนความสุขเซโรโทนินและเอนโดรฟินเป็นสารหลักที่มีอิทธิพลต่ออารมณ์เชิงบวกของเรา

ตามกฎแล้วความเห็นอกเห็นใจเกิดขึ้นบนหลักการของอัตลักษณ์ (ความคล้ายคลึงกันทางจิตวิทยาหรือความสามัคคี) หรือบนหลักการของการเสริมทางจิตวิทยา (การเติมเต็ม) ไม่ใช่เพื่ออะไรที่ภูมิปัญญายอดนิยมพูดว่า: "เราเข้าใจกันในพริบตา", "ไม่มีคำพูด", "ชาวประมงเห็นชาวประมงจากระยะไกล", "รองเท้าบู๊ตสองคู่เป็นคู่" ฯลฯ การเกื้อกูลกันทางจิตวิทยา แม้ว่าจะต้องใช้ต้นทุนทางจิตจำนวนมาก แต่ก็ก่อให้เกิดระบบสังคมที่มั่นคงกว่า: การเป็นหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน มิตรภาพระยะยาว การแต่งงานที่ประสบความสำเร็จ

ถึง "ความลับ" หลักของการสร้างแหล่งท่องเที่ยว:

รอยยิ้ม. รอยยิ้มที่เปิดกว้างและจริงใจถือเป็นคำชม นิสัยที่เป็นมิตรทำให้เกิดนิสัยที่สอดคล้องกัน
ติดต่อตามชื่อ. บุคคลยินดีที่จะได้ยินชื่อและนามสกุลของเขาในการสื่อสาร ชื่อนี้กล่าวด้วยความเคารพ - ขั้นตอนสำคัญในการบรรลุความดึงดูดใจคือการรับรู้ถึงเอกลักษณ์และความสนใจส่วนบุคคลโดยไม่รู้ตัว ในภาษาชีวภาพหมายถึงการเพิ่มสถานะซึ่งจะช่วยเพิ่มความปรารถนาในการมีปฏิสัมพันธ์และส่งเสริมความเข้าใจซึ่งกันและกัน
สร้างและรักษาการสบตา ดวงตาเป็นกระจกแห่งจิตวิญญาณ การมองคู่สนทนาอย่างเปิดเผยและเอาใจใส่เป็นสะพานเชื่อมความเข้าใจซึ่งกันและกัน การสัมผัสทางสายตาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการดึงดูดใจ เมื่อมองดูผู้พูด ผู้ฟัง ประการแรกแสดงความสนใจ และประการที่สอง มุ่งความสนใจไปที่ข้อความ ตรวจสอบและแก้ไขกระบวนการทำความเข้าใจ ในขณะเดียวกันก็เป็นสัญญาณในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น แสดงออกถึงความใกล้ชิดในการสื่อสาร และควบคุมระยะห่าง การดูอย่างรวดเร็วเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการส่งข้อมูลโดยไม่ใช้คำพูด การแสดงทัศนคติต่อคู่สนทนา ฯลฯ ด้วยการดูบุคคลอย่างกรุณา เราทำให้ชัดเจนว่าเราได้ยินคำตอบและสนับสนุนคำติชม

ความสามารถในการแสดงความเห็นอกเห็นใจเป็นหนึ่งในความลับของเสน่ห์ หากบุคคลยอมให้การสะท้อนของผู้อื่นเจาะเข้าไปในตัวเขาเองเมื่อเขาไม่แยแสต่อความคิดเห็นและความรู้สึกของพวกเขาสิ่งนี้จะทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจ เรามีความเห็นอกเห็นใจต่อคนเหล่านั้นที่สามารถไตร่ตรองได้เพียงพอ ในเวลาเดียวกัน เราประเมินเหนือสิ่งอื่นใดว่าสอดคล้องกับสถานการณ์นั้นๆ การแสดงออกทางสีหน้าและภาษากายของผู้คนดูเหมือนกับเราอย่างไร ผู้คนที่พูดถึงฉากเศร้าจากภาพยนตร์ด้วยสีหน้ามีความสุขจะกระตุ้นให้เกิดความเกลียดชังในหมู่ผู้สังเกตการณ์ภายนอก ในขณะที่ผู้คนที่สามารถมีส่วนร่วมและภาษากายตรงกับสถานการณ์ที่พวกเขาพบว่าตัวเองกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจ ผลของความเห็นอกเห็นใจจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อการแสดงความคิดและสภาวะภายนอกสอดคล้องกับอารมณ์ภายในที่แท้จริงของเขา
การแสดงความรู้สึกภายนอก - ท่าทางและท่าทาง พวกเขามีบทบาทสำคัญในการดึงดูด ตัวอย่างเช่น คู่สนทนาที่โน้มตัวมาหาเราจะถูกมองว่าเป็นผู้ฟังที่เอาใจใส่มากกว่า ในทางตรงกันข้าม เรารู้สึกไม่สบายเมื่อคู่สนทนาเอนหลัง และยิ่งกว่านั้นเมื่อเขานั่งพักผ่อน หรือ "การขี่เก้าอี้" - ถูกมองว่าโดดเด่น "การนั่งบนหลังม้า"
การสัมผัส โดยการสัมผัส คุณสามารถสร้างการติดต่อ ดึงดูดความสนใจ และแสดงทัศนคติต่อคู่สนทนาได้ แน่นอนว่าการสัมผัสนั้นได้รับอนุญาตในการสื่อสารที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจและใกล้ชิด บ่อยครั้งที่พวกเขาช่วยให้คุณคลายความตึงเครียดระหว่างคนใกล้ชิดยืนยันระดับความสำคัญและคุณค่าของคู่ของคุณ การจับมือและการกอดบ่อยครั้งเป็นการทักทายทำให้เกิดบรรยากาศที่เป็นมิตรในการสื่อสาร การจูบและการกอดบ่งบอกถึงความใกล้ชิดบางอย่างระหว่างผู้คนที่สื่อสารกัน
ระยะทาง. การวิจัยที่ดำเนินการโดย E. Hull ในสาขา proxemics แสดงให้เห็นว่ามีความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างกระบวนการสื่อสารและตำแหน่งของคู่สนทนาในอวกาศที่สัมพันธ์กัน ระยะห่างที่เหมาะสมที่สุดระหว่างคู่สนทนาขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะและปัจจัยของสถานการณ์ การเพิ่มหรือลดระยะห่างระหว่างการสื่อสารควรเป็นไปตามตรรกะ ความใกล้ชิดเชิงพื้นที่สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้มากขึ้น แต่ต้องใช้อย่างระมัดระวังเพื่อไม่ให้ถูกมองว่าเป็นความคุ้นเคยหรือการรุกล้ำขอบเขตของพื้นที่ส่วนตัว สังเกตได้ว่าคนที่ไม่ต้องการสื่อสารด้วยเหตุผลใดก็ตาม มักจะเพิ่มระยะห่างในการสื่อสาร ดังนั้นเพื่อให้เกิดความเท่าเทียมกันในการสื่อสารในห้องเรียน จำเป็นต้องเปลี่ยนระยะห่างขณะเคลื่อนที่ไปรอบๆ ห้องอย่างง่ายดาย“ความสามารถในการฟัง” - เทคนิคการดึงดูดนี้มีเทคนิคย่อยหลายประการของการฟัง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่เรียกว่าการฟังอย่างกระตือรือร้น ประกอบด้วยการพยายามคาดเดาสิ่งที่อีกฝ่ายจะพูดในวลีถัดไปของเขา การสำแดงภายนอกของสิ่งนี้เป็นการแสดงให้เห็นถึงความสนใจภายนอกในคู่สนทนา: เอียงไปในทิศทางของเขา พยักหน้าเพื่อยืนยันความเข้าใจในข้อความ บอกใบ้คำให้คู่สนทนาเมื่อเขากำลังมองหาคำที่เหมาะสม สิ่งนี้บ่งบอกถึงความสนใจในตัวผู้ฟังความสนใจและความเข้าใจร่วมกันอย่างสมบูรณ์ เทคนิคที่สองคือการทำให้คำถามกระจ่างขึ้น ซึ่งทำให้การฟังมีชีวิตชีวา และกระบวนการกำหนดคำถามนั้นผูกมัดเรากับการฟัง นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างระหว่างการฟังแบบไตร่ตรองและไม่ไตร่ตรอง การฟังแบบไม่ไตร่ตรองคือความสามารถในการฟังอย่างระมัดระวังโดยไม่รบกวนคำพูดของคู่สนทนากับความคิดเห็นของคุณ การฟังโดยไม่ไตร่ตรองจะช่วยเพิ่มแรงดึงดูดในสถานการณ์ที่คู่สนทนากระตือรือร้นที่จะพูดออกมา ต้องการหารือเกี่ยวกับสิ่งที่เขากังวลมากที่สุด มีปัญหาในการแสดงความกังวลและปัญหา; คือบุคคลที่ดำรงตำแหน่งสูงกว่า การฟังแบบไตร่ตรองมีลักษณะเฉพาะคือการตอบรับอย่างกระตือรือร้น ช่วยให้คุณเข้าใจคู่สนทนาของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้น และหากปราศจากสิ่งนี้ การดึงดูดใจก็เป็นไปไม่ได้ นอกจากนี้ การทำความเข้าใจอย่างรวดเร็วยังก่อให้เกิดแรงดึงดูดอีกด้วยนอกจากนี้ยังมีวิธีที่น่าสนใจมาก แต่ที่สำคัญที่สุดคือวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดใจ - นี่คือการนำกฎหกข้อของ D. Carnegie ไปใช้ซึ่งทำให้ผู้คนชอบคุณ
1. สนใจผู้อื่นอย่างจริงใจ
2. รอยยิ้ม
3. โปรดจำไว้ว่าชื่อของบุคคลเป็นเสียงที่ไพเราะและสำคัญที่สุดสำหรับเขาในทุกภาษา
4. เป็นผู้ฟังที่ดี ส่งเสริมให้ผู้อื่นพูดคุยเกี่ยวกับตนเอง
5. พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คู่สนทนาของคุณสนใจ
6. ทำให้คู่สนทนาของคุณตระหนักถึงความสำคัญของเขาและทำอย่างจริงใจ
ดังนั้นเราจึงได้ข้อสรุปว่าแรงดึงดูดมีบทบาทสำคัญในกระบวนการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา การปรากฏตัวของมันช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและความน่าดึงดูดใจของบุคคลที่แสดงโดยรวมอย่างมีนัยสำคัญดังนั้นจึงมั่นใจได้ถึงความสามารถพิเศษของมัน การไม่มีสภาวะทางอารมณ์เชิงบวกในการมีปฏิสัมพันธ์ย่อมทำให้เกิดปัญหาในการสื่อสาร ควรสังเกตด้วยว่าการศึกษาแรงดึงดูดและวิธีการหลักในการบรรลุเป้าหมายนั้นจำเป็นต้องมีความสามารถในการสื่อสารการใช้ทักษะบางอย่างอย่างมีทักษะในการวินิจฉัยทางจิตเวชด้วยสายตาของวัตถุที่มีอิทธิพลลักษณะทางจิตวิทยาและสถานะของมัน
วรรณกรรม:

ปฏิสัมพันธ์ที่ยั่งยืนระหว่างผู้คนอาจเกิดจากการเกิดขึ้นของความเห็นอกเห็นใจและแรงดึงดูดซึ่งกันและกัน ความสัมพันธ์ใกล้ชิดที่ให้การสนับสนุนและความรู้สึกฉันมิตร (นั่นคือ เรารู้สึกว่าได้รับความรัก ได้รับการอนุมัติ และได้รับกำลังใจจากเพื่อนและคนที่รัก) มีความเกี่ยวข้องกับความรู้สึกมีความสุข การศึกษาพบว่าความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและเป็นบวกช่วยปรับปรุงสุขภาพและลดโอกาสการเสียชีวิตก่อนวัยอันควร “มิตรภาพเป็นยาแก้พิษที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับความโชคร้ายทั้งหมด” เซเนกากล่าว

ปัจจัยที่ทำให้เกิดแรงดึงดูด (ความผูกพัน ความเห็นอกเห็นใจ):
- ความน่าดึงดูดทางกาย (ผู้ชายมักจะรักผู้หญิงเพราะรูปร่างหน้าตา แต่ผู้หญิงก็ชอบผู้ชายที่น่าดึงดูด พวกเขาชอบความงาม)
- ปรากฏการณ์ของ "เพื่อน" (ผู้คนมักจะเลือกเพื่อนเพื่อตัวเองและโดยเฉพาะอย่างยิ่งแต่งงานกับผู้ที่เป็นเพื่อนไม่เพียงแต่ในระดับสติปัญญาเท่านั้น แต่ยังในระดับของความน่าดึงดูดด้วย ฟรอมม์เขียนว่า: "บ่อยครั้งความรักไม่มีอะไรมากไปกว่าการแลกเปลี่ยนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ระหว่างคนสองคน ซึ่งฝ่ายในการทำธุรกรรมจะได้รับผลประโยชน์สูงสุดเท่าที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้ โดยคำนึงถึงมูลค่าของพวกเขาในตลาดบุคลิกภาพ” ในคู่รักที่ความน่าดึงดูดใจแตกต่างกัน โดยปกติแล้วผู้ชายที่น่าดึงดูดน้อยกว่าจะเสนอสถานะและแสวงหา . ความน่าดึงดูดใจและผู้หญิงมักทำสิ่งที่ตรงกันข้ามดังนั้นสาวงามจึงมักแต่งงานกับชายสูงอายุที่มีตำแหน่งสูงในสังคม)
- ยิ่งคนมีเสน่ห์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะแสดงคุณลักษณะส่วนบุคคลเชิงบวกให้กับเขามากขึ้นเท่านั้น (นี่เป็นแบบแผนของความน่าดึงดูดใจทางกายภาพ - สิ่งที่สวยงามก็คือความดี ผู้คนเชื่อโดยไม่รู้ตัวว่าสิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันคนสวยมากขึ้นจะมีความสุขมากขึ้น เซ็กซี่กว่า เข้าสังคมได้ดีกว่า ฉลาดกว่า และโชคดีกว่า แม้ว่าจะไม่ซื่อสัตย์กว่าหรือเอาใจใส่ผู้อื่นมากกว่าก็ตาม คนที่มีเสน่ห์มากกว่าจะมีงานที่มีชื่อเสียงมากกว่าและมีรายได้มากกว่า)
- ความถี่ของการติดต่อทางสังคมร่วมกัน ความใกล้ชิด - ความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์ (คนส่วนใหญ่เข้าสู่มิตรภาพและแต่งงานกับผู้ที่อาศัยอยู่ในละแวกเดียวกัน เรียนในชั้นเรียนเดียวกัน ทำงานในบริษัทเดียวกัน เช่น กับผู้ที่อาศัยอยู่ เรียน ทำงานใกล้เคียง ความใกล้ชิดทำให้ผู้คนได้พบกันบ่อยครั้ง ค้นพบความคล้ายคลึงกัน และแลกเปลี่ยนสัญญาณความสนใจ)
- ความคล้ายคลึงกันของลักษณะทางจิตของคนสองคน (ในระดับหมดสติ) เป็นตัวกำหนดปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้คนที่ง่ายขึ้นและสะดวกสบายยิ่งขึ้นการเกิดขึ้นของความรู้สึกเห็นใจซึ่งกันและกันในระดับจิตวิทยา
- “เอฟเฟกต์ที่ตัดกัน” อาจส่งผลเสียต่อแรงดึงดูด - ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ชายที่เพิ่งดูความงามของนิตยสาร ผู้หญิงธรรมดาและภรรยาของพวกเขาดูมีเสน่ห์น้อยลง ความพึงพอใจทางเพศกับคู่ครองของพวกเขาลดลงหลังจากดูหนังโป๊
- “ผลเสริมแรง” - เมื่อเราพบลักษณะนิสัยที่คล้ายกับเราในใครบางคน สิ่งนี้จะทำให้บุคคลนั้นน่าดึงดูดสำหรับเรามากขึ้น (ยิ่งคนสองคนรักกันมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีเสน่ห์ทางร่างกายมากขึ้นเท่านั้นที่พวกเขาพบกัน และคนอื่น ๆ ก็ดูน่าดึงดูดน้อยลงสำหรับพวกเขา) คนที่เป็นเพศตรงข้าม)
- ความคล้ายคลึงกันของต้นกำเนิดทางสังคม ความคล้ายคลึงกันของความสนใจ มุมมองเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ (“เรารักคนที่เป็นเหมือนเราและทำแบบเดียวกับที่เราทำ” อริสโตเติลชี้ให้เห็น)
- และเพื่อสานต่อความสัมพันธ์ระหว่างผู้คน การเกื้อกูลและความสามารถในด้านที่ใกล้เคียงกับความสนใจของเราเป็นสิ่งจำเป็น
- เราชอบคนที่ชอบเรา
- ถ้าความนับถือตนเองของบุคคลหนึ่งได้รับบาดเจ็บจากสถานการณ์ก่อนหน้านี้ เขาก็จะมีแนวโน้มที่จะชอบคนรู้จักใหม่ที่ให้ความสนใจเขาอย่างกรุณา (สิ่งนี้ช่วยอธิบายว่าทำไมบางครั้งผู้คนถึงตกหลุมรักอย่างหลงใหลหลังจากถูกปฏิเสธจากผู้อื่นก่อนหน้านี้ ซึ่งส่งผลต่อความนับถือตนเองอย่างมาก)
- ทฤษฎีการให้รางวัลแห่งความน่าดึงดูดใจ: ทฤษฎีที่เราชอบคนที่มีพฤติกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อเรา หรือผู้ที่เราเชื่อมโยงเหตุการณ์ที่เป็นประโยชน์กับเราด้วย
- หลักการแลกเปลี่ยนที่เป็นประโยชน์ร่วมกันหรือการมีส่วนร่วมที่เท่าเทียมกัน: สิ่งที่คุณและคู่ได้รับจากความสัมพันธ์ของคุณควรเป็นสัดส่วนกับสิ่งที่คุณแต่ละคนให้ความสำคัญ

ถ้าคนสองคนขึ้นไปมีอะไรเหมือนกันมาก ความสนิทสนมก็จะเกิดขึ้น ถ้าความสัมพันธ์ดีขึ้น พวกเขาก็ทำดีต่อกัน เห็นอกเห็นใจกัน ถ้าเห็นบุญต่อกัน รับรู้ถึงสิทธิของตนเอง ผู้อื่นจะเป็นเช่นไร ความเห็นอกเห็นใจก็ก่อตัวขึ้นเป็นปัจจัยแห่งความเคารพ รูปแบบปฏิสัมพันธ์เช่นมิตรภาพและความรักสนองความต้องการการยอมรับของผู้คน มิตรภาพและความรักนั้นเผินๆ คล้ายคลึงกับงานอดิเรก แต่มีคู่ครองที่ตายตัวอย่างชัดเจนเสมอซึ่งรู้สึกถึงความเห็นอกเห็นใจ มิตรภาพประกอบด้วยปัจจัยของความเห็นอกเห็นใจและความเคารพ ความรักแตกต่างจากมิตรภาพด้วยองค์ประกอบทางเพศที่เพิ่มขึ้น เช่น ความรัก = แรงดึงดูดทางเพศ + ความเห็นอกเห็นใจ + ความเคารพ ในกรณีของการตกหลุมรักมีเพียงความดึงดูดทางเพศและความเห็นอกเห็นใจผสมกันเท่านั้น รูปแบบการโต้ตอบเหล่านี้แตกต่างจากรูปแบบอื่นทั้งหมดตรงที่จำเป็นต้องมีธุรกรรมเด็กและเด็กที่ซ่อนอยู่ซึ่งแสดงถึงการรับรู้และความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกัน ผู้คนสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาใด ๆ ที่พวกเขาต้องการได้แม้ในระดับผู้ใหญ่โดยสมบูรณ์และจริงจัง อย่างไรก็ตามในทุกคำพูดและท่าทางสิ่งต่อไปนี้จะปรากฏให้เห็น: "ฉันชอบคุณ" คุณสมบัติบางอย่างเป็นลักษณะของมิตรภาพและความผูกพันในความรัก: ความเข้าใจซึ่งกันและกัน การอุทิศ ความสุขจากการได้อยู่กับคนที่รัก ความเอาใจใส่ ความรับผิดชอบ ความไว้วางใจอย่างใกล้ชิด การเปิดเผยตนเอง (ค้นพบความคิดและประสบการณ์จากภายในสุดต่อหน้าบุคคลอื่น)

แรงดึงดูดระหว่างบุคคล

คำนี้มีความหมายอื่น โปรดดู แรงดึงดูด

แรงดึงดูดระหว่างบุคคล(ตั้งแต่ lat. แรงดึงดูด- แรงดึงดูดแรงดึงดูด) - การเกิดขึ้นเมื่อบุคคลรับรู้ถึงความน่าดึงดูดซึ่งกันและกันความเข้าใจและการยอมรับซึ่งกันและกันในการมีปฏิสัมพันธ์เมื่อไม่เพียงประสานการกระทำเท่านั้น แต่ยังสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกด้วย

ทฤษฎีเทคนิคการดึงดูดมีความหลากหลายมาก บางส่วนจัดเตรียมไว้สำหรับข้อกำหนดเบื้องต้นภายในส่วนบุคคลเป็นหลัก บางส่วนขึ้นอยู่กับกลไกของการสื่อสาร อื่น ๆ - ในขั้นตอนของการพัฒนาและอื่น ๆ - ในผลลัพธ์สุดท้าย

การศึกษาแรงดึงดูดระหว่างบุคคลเป็นพื้นที่สำคัญของการวิจัยทางจิตวิทยาสังคม

ดูเพิ่มเติม

มูลนิธิวิกิมีเดีย

2010.

แรงดึงดูดระหว่างบุคคลดูว่า "แรงดึงดูดระหว่างบุคคล" ในพจนานุกรมอื่น ๆ คืออะไร:

- ศึกษากระบวนการและปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการสร้างแรงดึงดูดซึ่งกันและกัน คำนี้หมายถึงแรงดึงดูดประเภทต่างๆ รวมถึงมิตรภาพ แรงดึงดูดทางเพศ และความรักโรแมนติก จิตวิทยา. หนังสืออ้างอิงพจนานุกรม / การแปล จากภาษาอังกฤษ เค.เอส. ทาคาเชนโก ... ในรูปแบบที่สังคมกำหนดไว้ นักจิตวิทยา M. a. บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดีหรือความรู้สึกเสน่หาและความเห็นอกเห็นใจต่อผู้อื่น การศึกษาเชิงประจักษ์มากที่สุด ทุ่มเทให้กับการแสดงครั้งแรกและการติดต่อครั้งแรก แม้ว่าจะใส่ใจกับ... ...

สารานุกรมจิตวิทยาสถานที่ท่องเที่ยว - (จาก Lat. attraที่นี่เพื่อดึงดูดดึงดูด) แนวคิดที่แสดงถึงการเกิดขึ้นเมื่อบุคคลถูกรับรู้โดยบุคคล (ดูการรับรู้ระหว่างบุคคล) ถึงความน่าดึงดูดใจของหนึ่งในนั้นต่ออีกคนหนึ่ง ความผูกพันเกิดขึ้นในเรื่องเป็น... ...

สารานุกรมจิตวิทยาที่ดีแรงดึงดูดระหว่างบุคคล - แรงดึงดูดทางอารมณ์ซึ่งกันและกัน แรงดึงดูดของผู้คนต่อกัน แสดงออกในความรู้สึกเห็นอกเห็นใจ มิตรภาพ ความรัก ฯลฯ...

พจนานุกรมสารานุกรมจิตวิทยาและการสอน ในรูปแบบที่สังคมกำหนดไว้ นักจิตวิทยา M. a. บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดีหรือความรู้สึกเสน่หาและความเห็นอกเห็นใจต่อผู้อื่น การศึกษาเชิงประจักษ์มากที่สุด ทุ่มเทให้กับการแสดงครั้งแรกและการติดต่อครั้งแรก แม้ว่าจะใส่ใจกับ... ...

ความรักคืออะไร? นักวิจัยส่วนใหญ่ยอมรับว่า “ความรัก” มีหลากหลายรูปแบบ Zeke Rubin สร้างความแตกต่างระหว่างความเห็นอกเห็นใจและความรัก ความรักโรแมนติกประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ เช่น การดูแลผู้อื่น ความอ่อนโยน... ... ในรูปแบบที่สังคมกำหนดไว้ นักจิตวิทยา M. a. บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดีหรือความรู้สึกเสน่หาและความเห็นอกเห็นใจต่อผู้อื่น การศึกษาเชิงประจักษ์มากที่สุด ทุ่มเทให้กับการแสดงครั้งแรกและการติดต่อครั้งแรก แม้ว่าจะใส่ใจกับ... ...

ในความหมายทั่วไป แรงดึงดูดคือปรากฏการณ์ทางกายภาพที่ประกอบด้วยแรงดึงดูดของร่างกายเข้าหากัน แนวคิดที่เกี่ยวข้อง: ในทางจิตวิทยา: แรงดึงดูด (จากแรงดึงดูด แรงดึงดูด แรงโน้มถ่วง) คือทัศนคติที่มีต่อบุคคลอื่น ทำให้ผู้คนสนใจกัน... ... Wikipedia

O. เป็นรูปแบบการทำลายล้างของการรับรู้ตนเอง คนเหงา รู้สึกถูกทอดทิ้ง ถูกลืม และไม่เป็นที่ต้องการ เห็นได้ชัดว่าความคิดที่เกี่ยวข้องกับการสูญเสียอดีตและผู้คนจากอดีตนี้รวมถึงนัยสำคัญของผู้อื่นในระดับสูง... ... ในรูปแบบที่สังคมกำหนดไว้ นักจิตวิทยา M. a. บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดีหรือความรู้สึกเสน่หาและความเห็นอกเห็นใจต่อผู้อื่น การศึกษาเชิงประจักษ์มากที่สุด ทุ่มเทให้กับการแสดงครั้งแรกและการติดต่อครั้งแรก แม้ว่าจะใส่ใจกับ... ...

เป็นเวลาหลายศตวรรษมาแล้วที่นักศาสนศาสตร์ นักปรัชญา และบุคคลสาธารณะต่างเห็นพ้องกันว่าต้นกำเนิดและผลที่ตามมาจากภาพลักษณ์หรือตัวตนของผู้คน สมควรได้รับความสนใจอย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม แทบไม่มีความพยายามที่จะให้... ในรูปแบบที่สังคมกำหนดไว้ นักจิตวิทยา M. a. บ่งบอกถึงทัศนคติที่ดีหรือความรู้สึกเสน่หาและความเห็นอกเห็นใจต่อผู้อื่น การศึกษาเชิงประจักษ์มากที่สุด ทุ่มเทให้กับการแสดงครั้งแรกและการติดต่อครั้งแรก แม้ว่าจะใส่ใจกับ... ...

เอลเลียต อารอนสัน เอลเลียต อารอนสัน ... Wikipedia

แรงดึงดูดในด้านจิตวิทยาเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการรับรู้ของบุคคลหนึ่งต่ออีกคนหนึ่งซึ่งเป็นผลมาจากความประทับใจเชิงบวกที่ยั่งยืนเกิดขึ้นและมีความผูกพันเกิดขึ้น

การก่อตัวของแรงดึงดูดระหว่างบุคคลเป็นกระบวนการที่มาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงในจิตสำนึกหลายประการ ตามกฎแล้วอารมณ์จะเปลี่ยนไปในทางที่ดีขึ้นและมีการสร้างความรู้สึกถึงเครือญาติและแรงดึงดูดบางอย่าง หากบุคคลประสบทั้งหมดนี้เราสามารถพูดได้ว่าการก่อตัวของแรงดึงดูดระหว่างบุคคลเกิดขึ้น

แรงดึงดูดระหว่างบุคคลหมายความว่าผู้คนมีแรงดึงดูดระหว่างกัน พวกเขาไม่มุ่งมั่นที่จะทำให้พอใจหรือสร้างความประทับใจเชิงบวกเพิ่มเติม ทุกอย่างเกิดขึ้นเอง โดยปกติแล้ว ยิ่งอายุน้อยกว่า ก็ยิ่งง่ายสำหรับเขาที่จะซึมซับความคิดและความรู้สึกของอีกคนหนึ่ง เมื่อเราอายุมากขึ้น เราเริ่มสะสมอคติ ความกลัว และความสงสัยต่างๆ เกี่ยวกับวิธีปฏิบัติตนร่วมกับผู้อื่น ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยในการสร้างแรงดึงดูดระหว่างบุคคล

ปัจจัยที่ก่อให้เกิดแรงดึงดูด

ความใกล้ชิดสามารถเรียกได้ว่าเป็นปัจจัยที่ช่วยสร้างแรงดึงดูด ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้คนสร้างมิตรภาพในขณะที่อยู่ในพื้นที่และเวลาเดียวกัน ในเงื่อนไขอื่นๆ สิ่งนี้ทำได้ยากมาก ข้อยกเว้นคือกรณีที่ผู้คนเชื่อมโยงกันด้วยบางสิ่งที่เหมือนกัน พวกเขามีความสัมพันธ์ภายในที่ลึกซึ้ง และถูกบังคับให้อยู่ห่างจากกันในขณะที่ยังสามารถโต้ตอบกันได้ ผลกระทบจากความใกล้ชิดบ่งบอกว่าบุคคลนั้นให้ความสนใจกับคนที่อยู่ใกล้เขาเป็นหลักเป็นเวลานาน

เขามุ่งเน้นไปที่ความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่มุ่งมั่นที่จะเอาใจและสร้างความประทับใจ ปรากฏการณ์นี้จะสังเกตเห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษในทีมขนาดใหญ่ ซึ่งผู้คนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงถูกบังคับให้ติดต่อกัน การอยู่ในพื้นที่เดียวกันมีส่วนช่วยในการเปิดเผยบุคลิกภาพทางอารมณ์ ไม่ช้าก็เร็วผู้คนเริ่มคุ้นเคยกัน สื่อสารกันทีละน้อยและระมัดระวัง การได้ใกล้ชิดกับใครซักคนเป็นเวลานานจะดึงดูดคุณเข้าหาเขา นี่คือวิธีการสร้างแรงดึงดูดระหว่างบุคคล

การสนับสนุนและการอนุมัติ

ทุกคนต้องการได้รับความเคารพและยอมรับในสิ่งที่พวกเขาเป็น เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ หลายคนถึงกับพร้อมที่จะใช้ความพยายามที่สำคัญ ทำอะไรบางอย่าง และพิสูจน์ความสำคัญของตนเอง การสนับสนุนเป็นปัจจัยที่ก่อให้เกิดแรงดึงดูดระหว่างบุคคล เมื่อมีคนสนับสนุนบุคคลใด ๆ ทำให้เขารู้สึกเห็นอกเห็นใจและเอาใจใส่ความรู้สึกดึงดูดใจซึ่งกันและกันก็เกิดขึ้น

อย่างน้อยที่สุด เราก็เริ่มรู้สึกขอบคุณ และอย่างสูงสุด เราก็พยายามทำตัวให้มีประโยชน์โดยสัมพันธ์กับผู้ที่ช่วยเหลือเรา การอนุมัติทำงานในลักษณะเดียวกัน หากมีคนชื่นชมเราในอนาคตเราจะเริ่มปฏิบัติต่อบุคคลนี้ในทางที่ดีขึ้นแสดงความอดทนและการมีส่วนร่วม นี่คือการทำงานของปรากฏการณ์แรงดึงดูด ความสนใจร่วมกันอีกปัจจัยหนึ่งที่มีส่วนในการพัฒนาแรงดึงดูดคือความรู้สึกอยากรู้อยากเห็นต่อบุคคลที่ก่อให้เกิดแรงดึงดูดนั้น

ความสนใจร่วมกันที่เกิดจากบางสิ่งบางอย่างยังก่อให้เกิดแรงดึงดูดระหว่างบุคคลอีกด้วย

ปัจจัยนี้สามารถระบุได้ผ่านการสื่อสารเท่านั้น หากมีแรงดึงดูดจากผู้คน พวกเขามักจะพบว่าพวกเขามีทัศนคติต่อชีวิตที่คล้ายคลึงกัน ตามกฎแล้วความคิดเห็นทั่วไปช่วยให้ผู้คนได้รู้จักเพื่อนและเป็นที่รักของกันและกัน ยิ่งพบระดับความคล้ายคลึงกันมากเท่าใดก็ยิ่งเข้าใจบุคคลได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นการก่อตัวของแรงดึงดูดระหว่างบุคคลจึงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว และในทางกลับกัน ตำแหน่งชีวิตที่แตกต่างกันไม่สามารถดึงดูดได้ ตามกฎแล้วมันจะผลักคนออกจากกันเท่านั้น บางครั้งผู้คนสามารถเข้าใจโดยสัญชาตญาณว่าคนที่อยู่ใกล้อยู่ใกล้แค่ไหน หากไม่มีปัจจัยนี้ ผู้คนก็แทบจะไม่สามารถเข้าใจสิ่งที่พวกเขาควรใส่ใจเป็นอันดับแรก และจะไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้

อักขระ

ตัวละครส่วนบุคคลของบุคคลยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างแรงดึงดูดอีกด้วย นี่เป็นปัจจัยที่ไม่สามารถละเลยหรือเพิกเฉยได้เมื่อพยายามสร้างความสัมพันธ์ คนที่มีบุคลิกเหมือนกันจะสามารถเข้าใจซึ่งกันและกันได้ดีกว่าผู้ที่มีนิสัยตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง สิ่งที่คล้ายกันส่งเสริมการติดต่ออย่างลึกซึ้ง การตระหนักรู้ถึงแรงจูงใจของการกระทำของคู่ต่อสู้ และการดึงดูดอย่างรวดเร็ว

ปัจจัยนี้ช่วยให้ผู้คนค้นหาคนที่เหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ที่กลมกลืนกับเขาได้จริงๆ ความเห็นอกเห็นใจที่เกิดขึ้นในนาทีแรกของการพบกับคนที่มีนิสัยคล้ายกันสามารถพัฒนาเป็นมิตรภาพที่แน่นแฟ้นหรือกลายเป็นจุดเริ่มต้นของความรักได้ในเวลาต่อมา

ความน่าดึงดูดทางกายภาพ

ปัจจัยนี้มีความสำคัญในกรณีส่วนใหญ่ แม้ว่าผู้คนจะบอกว่ารูปร่างหน้าตาของคู่สนทนาไม่สำคัญสำหรับพวกเขา แต่พวกเขาก็ยังคงให้ความสนใจ ในความเป็นจริงมันไม่สามารถเป็นอย่างอื่นได้ แรงดึงดูดเกิดขึ้นเมื่อเราเริ่มรู้สึกถึงความรู้สึกพึงพอใจต่อคู่สนทนา ไม่ใช่ในทางกลับกัน ผู้คนหลีกเลี่ยงบุคลิกที่ไม่พึงประสงค์ด้วยเสื้อผ้าที่สกปรกหรือขาด และหลีกเลี่ยงผู้ที่มีสภาพไม่เรียบร้อยและมีข้อบกพร่องภายนอก ความดึงดูดใจทางกายมักนำไปสู่การดึงดูดใจที่ไม่อาจอธิบายได้

แรงดึงดูด: คำจำกัดความ รูปแบบการอธิบายพื้นฐาน ปัจจัยที่เกิดขึ้น แรงดึงดูดและความเข้ากันได้ทางจิตวิทยาเป็นปรากฏการณ์ของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

แผนการตอบสนอง

สถานที่ท่องเที่ยว.

แบบจำลองที่อธิบายได้

แรงดึงดูดเป็นทัศนคติ
ทฤษฎีสมดุล
โมเดลของการเสริมแรง
แลกเปลี่ยนทฤษฎี

ปัจจัยที่เกิดขึ้น

ภายนอก.
ภายใน.

คำตอบ:

สถานที่ท่องเที่ยว.

แรงดึงดูด - แรงดึงดูด นิสัย ความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกัน การดึงดูดระหว่างบุคคลเป็นกระบวนการของการชอบบางคนมากกว่าคนอื่น การดึงดูดซึ่งกันและกันระหว่างผู้คน ความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกัน ประการแรก นี่คืออารมณ์ที่มีบุคคลอื่นเป็นเป้าหมาย ถือได้ว่าเป็นทัศนคติทางสังคมแบบพิเศษต่อบุคคลอื่น การศึกษาจำนวนมากพบความเชื่อมโยงกับ “พฤติกรรมการช่วยเหลือ” แรงดึงดูดหลายระดับถูกระบุ: ความเห็นอกเห็นใจ มิตรภาพ ความรัก แรงดึงดูดขึ้นอยู่กับลักษณะของการสื่อสาร วัตถุ วัตถุ

แบบจำลองที่อธิบายได้

วิจัยโดย J. Moreno และ T. Newcomb

การวิจัยเกี่ยวกับปัจจัยดึงดูดระหว่างบุคคลเริ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ 1930 จากการวิเคราะห์คำถามว่าใครสนใจใครและทำไม โมเรโนและนิวโคมบ์มีอิทธิพลเป็นพิเศษต่อการพัฒนางานวิจัย

การให้ความสนใจต่อปรากฏการณ์นี้ได้นำไปสู่การศึกษาวิจัยที่หลากหลายและหลากหลาย สิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือคำถามของการเกิดขึ้นของแรงดึงดูดตั้งแต่แรกพบในมิตรภาพและความรัก ด้วยเหตุผลหลายประการ นักวิจัยมีภาพลวงตาว่ารูปแบบที่ระบุในการทดลองกับนักเรียนนั้นเป็นแบบสากลโดยเฉพาะ ควรสังเกตการวางแนวทางการวิจัยแบบกระตุ้นและตอบสนองต่อแบบดั้งเดิมด้วย ตามกฎแล้วปัจจัยกำหนดแหล่งท่องเที่ยวจำนวนมากที่ระบุในนั้นทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจซึ่งกำหนดการสร้างคำแนะนำที่เหมาะสม ความรู้สึกสบายในการวิจัยที่มีอยู่ในเวลานั้นในการค้นพบกฎทั่วไปของความสัมพันธ์ของมนุษย์ถูกแทนที่ด้วยช่วงเวลาของการมองโลกในแง่ร้ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งลักษณะเฉพาะของประเพณีทางจิตวิทยาเชิงพฤติกรรม เพื่อพิสูจน์ประโยชน์ของงานที่ดำเนินการโดยตัวแทนของประเพณีพฤติกรรมนั้นสามารถระบุได้: หากไม่มีทั้งการบันทึกปรากฏการณ์การดึงดูดและการศึกษาที่ครอบคลุมซึ่งสร้างพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์เชิงลึกในภายหลังจะ ไม่สามารถทำได้

แรงดึงดูดเป็นทัศนคติ

คลื่นลูกใหม่ของการวิจัยได้ก่อตัวขึ้นบนยอดของทัศนคติของนักจิตวิทยาสังคมอีกคนหนึ่ง แรงดึงดูดเริ่มถูกมองว่าเป็นทัศนคติที่มุ่งเป้าไปที่บุคคลใดบุคคลหนึ่ง และครอบคลุมองค์ประกอบทั้งสามที่โดดเด่นแบบดั้งเดิม ได้แก่ การรับรู้ (ความคิดเกี่ยวกับบุคคล) อารมณ์ (ความรู้สึกต่อบุคคล) และพฤติกรรม (แนวโน้มต่อพฤติกรรมบางอย่างในความสัมพันธ์กับบุคคล ). ยิ่งไปกว่านั้น ตามกฎแล้ว เน้นการพึ่งพาซึ่งกันและกันของแต่ละองค์ประกอบเหล่านี้

ทฤษฎีสมดุล

โครงสร้างทางทฤษฎีถูกครอบงำโดยแนวคิดเรื่องความสมมาตร ความสมดุล และการติดต่อกันระหว่างสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น ทฤษฎีความสมดุลระบุว่า ผู้คนมีทัศนคติเชิงบวกต่อผู้ที่แสดงความเห็นอกเห็นใจต่อพวกเขา กล่าวคือ รักมิตรสหายและเกลียดศัตรูของตน ทฤษฎีความสมดุลพร้อมกับข้อดีทั้งหมดมีข้อเสียเปรียบที่สำคัญ - การตีความมิติเดียวของการเชื่อมโยงกับชีวิตจริงเราสามารถจินตนาการถึงการกระทำสากลที่นำไปสู่พลวัตของความสัมพันธ์โดยไม่คำนึงถึงบริบท แรงดึงดูดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

โมเดลของการเสริมแรง

ในยุค 70 ในประเพณีพฤติกรรมแบบจำลองการเสริมกำลังที่พัฒนาโดย Lott เริ่มนำไปใช้กับปรากฏการณ์ของการดึงดูดระหว่างบุคคลและพยายามที่จะสะสมแนวคิดของทฤษฎีความสมดุลและการแลกเปลี่ยนตามที่ข้อกำหนดเบื้องต้นที่สำคัญสำหรับการดึงดูดระหว่างบุคคลคือการรวมการเสริมกำลังไว้ใน ความสัมพันธ์ หากการกระทำของคุณได้รับการเสริมแรงจากคนอื่น ทัศนคติของคุณต่อพวกเขาคือสิ่งที่สร้างแรงดึงดูด การปรับเปลี่ยนการตีความทฤษฎีการเรียนรู้แรงดึงดูดระหว่างบุคคลอีกประการหนึ่งเรียกว่าแบบจำลองการเสริมแรง-อารมณ์ของเบิร์นและโคลร์ ในนั้นการเสริมกำลังเสริมด้วยองค์ประกอบทางอารมณ์ บุคคลนั้นสร้างความสัมพันธ์ที่มีลักษณะเชิงบวกของผู้อื่นและสิ่งแวดล้อม

โมเดลการเสริมกำลังและอารมณ์ประกอบด้วยข้อกำหนดต่อไปนี้:

ผู้คนระบุสิ่งจูงใจในการให้รางวัลหรือการลงโทษที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขา และพยายามค้นหาสิ่งแรกและหลีกเลี่ยงอย่างหลัง

ความรู้สึกเชิงบวกเกี่ยวข้องกับการให้กำลังใจ ในขณะที่ความรู้สึกเชิงลบเกี่ยวข้องกับการลงโทษ

สิ่งเร้าได้รับการประเมินในแง่ของความรู้สึกที่กระตุ้น การประเมินจะเป็นเชิงบวกเมื่อมีความรู้สึกเชิงบวกเกิดขึ้น และจะเป็นเชิงลบเมื่อมีความรู้สึกเชิงลบเกิดขึ้น

สิ่งเร้าที่เป็นกลางใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเสริมแรงเชิงบวกจะทำให้เกิดความรู้สึกเชิงบวกและในทางกลับกัน

ดังนั้นการเรียกร้องความเห็นอกเห็นใจหรือความเกลียดชังโดยบุคคลใดบุคคลหนึ่งจึงสัมพันธ์กับความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา. แน่นอนว่าการตีความพฤติกรรมของปรากฏการณ์การดึงดูดระหว่างบุคคลนั้นง่ายเกินไป แต่ในขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับแบบจำลองวิธีการกระตุ้นและปฏิกิริยาทั่วไปอย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ การวิเคราะห์เชิงประจักษ์ของความสัมพันธ์ของมนุษย์แสดงให้เห็นว่ามีความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างเข้มงวดระหว่างการให้กำลังใจและธรรมชาติของความสัมพันธ์ทางอารมณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คำแนะนำเกือบทั้งหมดที่เดล คาร์เนกีกำหนดขึ้นมีลักษณะเป็นปฏิกิริยากระตุ้นเศรษฐกิจ โดยเป็นไปตามสูตร "ให้กำลังใจผู้อื่น"

เมื่อเร็ว ๆ นี้ความซับซ้อนของปรากฏการณ์ของการดึงดูดระหว่างบุคคลธรรมชาติแบบไดนามิกและขั้นตอนได้เริ่มเป็นที่เข้าใจแล้ว

แลกเปลี่ยนทฤษฎี

ข้อเท็จจริงเดียวที่ชัดเจนคือผู้คนชอบสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้ที่สร้างโอกาสในการให้กำลังใจซึ่งกันและกัน แนวคิดเหล่านี้มีพื้นฐานอยู่บนทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมของฮอมานในหลายๆ ด้าน ในการอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลโดยใช้เครื่องมือทางแนวคิดที่ยืมมาจากเศรษฐศาสตร์ ฮอมานส์ใช้อัตราส่วนต้นทุน/กำไร ซึ่งถูกถอดรหัสอีกครั้งผ่านการเปรียบเทียบอย่างมีเหตุผล บุคคลจะชั่งน้ำหนักต้นทุนที่เป็นไปได้ในการบรรลุเป้าหมายและผลประโยชน์ที่ได้รับ หากต้นทุนหมดไป ความสัมพันธ์จะเป็นค่าบวก หากเกินกำไร ความสัมพันธ์จะกลายเป็นค่าลบ ความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างมีเหตุผลดูเหมือนจะเป็นรากฐานของแรงดึงดูดระหว่างบุคคล แต่ในชีวิตจริง คนๆ หนึ่งไม่ได้มีเหตุผลในความรู้สึกและการกระทำเสมอไป และไม่ได้เป็นเหมือนนักบัญชีที่สร้างสมดุลระหว่างความสัมพันธ์เสมอไป

เช่นเดียวกับ Homans การพัฒนาความคิดเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนทางสังคมยังเกี่ยวข้องกับการพัฒนาของ Thibault และ Kelly ผู้เขียนทฤษฎีการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ตามแนวทางของ Thibault และ Kelly เพื่อให้เข้าใจพฤติกรรมจำเป็นต้องรับรู้โครงสร้างของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเนื่องจากนี่คือ (โครงสร้าง) ที่กำหนดความเป็นไปได้และเงื่อนไขสำหรับอิทธิพลของรางวัลหรือการลงโทษ ตามตรรกะแล้ว ความสัมพันธ์ระหว่างผู้คนคือชุดของการขายหรือธุรกรรมทางธุรกิจ กลยุทธ์ชั้นนำใน "การค้า" ระหว่างบุคคลนี้ก็คือกลยุทธ์ minimax เช่นกัน: หากต้นทุนน้อยกว่าต้นทุน ความสัมพันธ์ก็จะเป็นบวก แต่ในทางกลับกัน จะเป็นลบ แน่นอนว่าคุณสามารถหาตัวอย่างความสัมพันธ์ประเภทนี้ได้มากพอ แต่ในขณะเดียวกันเรายังสามารถพบการกระทำหลายอย่างที่ "ไร้เหตุผล" จากตำแหน่งนี้ เช่น การเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่น

แนวคิดที่สำคัญอีกประการหนึ่งในทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมคือระดับการเปรียบเทียบของแต่ละบุคคล มันทำหน้าที่เป็นมาตรฐานชนิดหนึ่งที่บุคคลมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์ทางสังคมของเขา ระดับของการเปรียบเทียบเป็นผลมาจากประวัติก่อนหน้าของบุคคล การแลกเปลี่ยนความสัมพันธ์กับผู้อื่นในรูปแบบต่างๆ บทบัญญัตินี้รวบรวมแนวคิดที่สำคัญของทฤษฎีสัมพัทธภาพและพลวัตของมาตรฐานของมนุษย์ซึ่งแสดงให้เห็นเหนือสิ่งอื่นใดในการเลือกหมวกอย่างต่อเนื่อง "ตาม Senka" แนวคิดนี้กลายเป็นประโยชน์ในแง่ของการค้นหาเวอร์ชันที่อธิบายว่าทำไมในบางกรณีบางความสัมพันธ์จึงน่าพอใจ แต่ในบางความสัมพันธ์กลับไม่เป็นที่น่าพอใจ

อีกทฤษฎีหนึ่งที่มักถูกอ้างถึงเพื่ออธิบายแรงดึงดูดระหว่างบุคคลคือทฤษฎีความเท่าเทียมกัน โดยพิจารณาถึงสถานการณ์ 2 ประเภท คือ

การแลกเปลี่ยนทรัพยากรร่วมกัน (เช่น ความสัมพันธ์ในชีวิตสมรส)

การแลกเปลี่ยนที่มีการแจกจ่ายทรัพยากรอย่างจำกัด (เช่น การชดเชยความเสียหาย)

ในทั้งสองสถานการณ์ ทฤษฎีความเท่าเทียมวางตัวว่าผู้คนมุ่งมั่นในการกระจายทรัพยากรอย่างยุติธรรมโดยพิจารณาจากการมีส่วนร่วมของทุกคน ตามที่อดัมส์กล่าวไว้ ความเท่าเทียมกันระหว่างบุคคลสองคน A และ B เกิดขึ้นเมื่อบริจาคและรับ ผลลัพธ์ A เท่ากับอินพุตและผลลัพธ์ผลลัพธ์ B บุคคลได้รับสัดส่วนเฉพาะของสิ่งที่เขาควรใส่ลงในความสัมพันธ์ที่กำหนดและสิ่งที่เขาควรสอนในผลลัพธ์ สัดส่วนนี้มีความสัมพันธ์กับสัดส่วนของผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ ในความสัมพันธ์ หากสัดส่วนเท่ากัน การกระจายทรัพยากรจะถือว่ายุติธรรมและซื่อสัตย์ และในทางกลับกัน ดังนั้น ความสัมพันธ์จะถือว่าเท่าเทียมกันหากผู้เข้าร่วมทุกคนมีสัดส่วนในการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์ของความสัมพันธ์ สัดส่วนนี้มักจะถูกกำหนดให้เป็นกฎแห่งการกระจายอย่างเท่าเทียมกันที่ Homans นำมาใช้

ตรรกะของโครงสร้างทางทฤษฎีที่เสนอได้รับการตรวจสอบและพิสูจน์แล้วโดยสัมพันธ์กับเหตุผล ปราศจากการระบายสีทางอารมณ์ และการตีความอัตนัยของระบบความสัมพันธ์ ในชีวิตจริง กระบวนการได้มาซึ่งสัดส่วนของความเป็นธรรมในการกระจายทรัพยากรนั้นเกี่ยวข้องกับความยากลำบากมากมาย รวมถึงพลวัตของการประเมินการมีส่วนร่วมของตนเอง ความคาดหวังเชิงอัตนัย ความพยายามที่จะ "เอาชนะ" พันธมิตร ฯลฯ ปัญหานี้ได้รับการแก้ไขบางส่วนด้วยความช่วยเหลือของมาตรฐานการจำหน่ายที่เป็นที่ยอมรับในสังคมและทำหน้าที่เป็นบรรทัดฐานทางสังคม ในหมู่พวกเขามักจะโดดเด่น:

บรรทัดฐานของความเท่าเทียมกัน เช่น ตามกฎแล้ว การกระจายอย่างยุติธรรม

บรรทัดฐานของสวัสดิการสังคมแสดงในกฎการกระจายทรัพยากรตามสัดส่วนตามความต้องการ

บรรทัดฐานสมดุลปรากฏในกฎการกระจายที่เท่ากัน

บรรทัดฐานทางสังคมเหล่านี้อาจทำให้เกิดความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างผู้อ่านในประเทศกับปัญหาในอดีตและปัญหาที่เกี่ยวข้อง ยิ่งไปกว่านั้น การสร้างความเท่าเทียมกันทางทฤษฎีนี้แสดงให้เห็นอีกครั้งถึงการผสมผสานที่ซับซ้อนของปัจจัยทางจิตวิทยาต่างๆ ตลอดจนธรรมชาติของขั้นตอนและพลวัตของพวกมัน ในขณะเดียวกัน การวิเคราะห์ข้างต้นแสดงให้เห็นถึงความซับซ้อนของความสัมพันธ์ระหว่างองค์ประกอบคงที่และไดนามิกของพฤติกรรมมนุษย์ อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการระบุปัจจัยที่ค่อนข้างคงที่ ก็จะเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างการคาดการณ์และพื้นฐานเชิงประจักษ์ใดๆ ที่มั่นคง

ปัจจัยที่เกิดขึ้น

ในบรรดาปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุดต่อกระบวนการดึงดูดระหว่างบุคคล เราสามารถแยกแยะปัจจัยภายนอกจากกระบวนการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลโดยตรง (ไม่เกี่ยวข้องกับการปฏิสัมพันธ์) และปัจจัยภายใน นั่นคือปัจจัยที่เกิดขึ้นในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ หรือ ปัจจัยกำหนดแรงดึงดูดระหว่างบุคคลอย่างแท้จริง

ภายนอก.

ระดับที่บุคคลแสดงออกถึงความจำเป็นในการเข้าร่วม ความต้องการความร่วมมือ (Henry Murray) คือความต้องการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่น่าพอใจกับผู้อื่น ความปรารถนาที่จะเป็นที่ชื่นชอบ เพื่อดึงดูดความสนใจ ความสนใจ รู้สึกเหมือนเป็นคนมีคุณค่าและมีความสำคัญ บุคคลที่มีความต้องการความผูกพันที่แสดงออกเพียงเล็กน้อยจะทำให้รู้สึกว่าไม่เข้าสังคมและหลีกเลี่ยงผู้คน

ในทางตรงกันข้าม เขาพยายามติดต่อกับผู้อื่นตลอดเวลา พยายามเพื่อคนอื่น พยายามทำให้ตัวเองสังเกตเห็น ในกรณีนี้จะช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจของอีกฝ่าย โดยเฉพาะในช่วงแรกของการออกเดท สภาวะทางอารมณ์ของคู่สนทนา

– หากอารมณ์ดีกระจายไปทั่วทุกสิ่งรอบตัว รวมถึงคนรอบข้างด้วย ในสถานการณ์ที่มีภัยคุกคาม เรามุ่งมั่นที่จะเห็นอกเห็นใจผู้อื่น ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมต่างๆ มีอิทธิพลต่อ – ยิ่งผู้คนอยู่ใกล้กันมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีเสน่ห์ดึงดูดใจกันมากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังส่งผลต่อระยะเวลาของความสัมพันธ์ (การยุติความสัมพันธ์ภายใต้อิทธิพลของการแยกเชิงพื้นที่) ผู้คนที่อาศัยอยู่ใกล้เคียงอยู่ในสภาพแวดล้อมที่คล้ายคลึงกันและใช้โครงสร้างพื้นฐานทางสังคมที่คล้ายคลึงกัน Robert Zajonc - การใช้สิ่งเร้าใด ๆ ซ้ำ ๆ จะเพิ่มความน่าดึงดูดใจของสิ่งเร้านี้ให้กับผู้รับรู้ (สิ่งที่คุ้นเคยนั้นชอบมากกว่า)

ภายใน.

ความน่าดึงดูดทางกายภาพ - 1 – ความงามเป็นตัวกระตุ้นที่เสริมกำลัง (พฤติกรรม) 2 – เข้าสังคมได้มากขึ้นเนื่องจากเงื่อนไขการเข้าสังคม 3 – เพิ่มระดับความน่าดึงดูดใจของคู่ของคุณ 4 – เอฟเฟกต์รัศมี ความสำเร็จในระยะเริ่มแรก

แสดงให้เห็นรูปแบบการสื่อสาร : ฉันชอบสไตล์หนึ่ง ไม่ใช่อีกสไตล์

ชอบ: ใจกว้าง, มีน้ำใจ, กระตือรือร้น, มีชีวิตชีวา, เข้ากับคนง่าย, เด็ดขาด ไม่ชอบ: คนหลงตัวเอง, หยิ่ง, หยิ่ง; ดันทุรังมีแนวโน้มที่จะไม่เห็นด้วยอย่างต่อเนื่องขัดแย้งกับคู่สนทนา; สองหน้าไม่จริงใจ ปัจจัยของความคล้ายคลึงกันระหว่างพันธมิตรด้านการสื่อสาร

- เราชอบและมีแนวโน้มที่จะถูกใจคนที่คล้ายกับเรามากกว่า แต่ในทางกลับกัน เราไม่ชอบและไม่ชอบคนที่แตกต่างจากเรา มันขึ้นอยู่กับหลักการของการโต้ตอบทางปัญญา (ผู้คนมีความต้องการอย่างมากสำหรับการเชื่อมโยงกันและความสม่ำเสมอ)

ไม่เสมอไป (ที่ทำงานแห่งเดียว) มีหลายปัจจัยที่ช่วยเพิ่มผลกระทบของความคล้ายคลึงกันต่อแรงดึงดูด:

จำนวนประเด็นที่ประชาชนบรรลุข้อตกลง

ความสำคัญและความสำคัญของมุมมองบางประการ การตอบแทนซึ่งกันและกัน

การแสดงทัศนคติส่วนตัวต่อคู่ครองระหว่างการสื่อสาร (สนับสนุน)

– แรงดึงดูดเกิดขึ้นเพื่อตอบสนองต่อการกระทำเชิงบวก ความเกลียดชัง – ต่อการกระทำเชิงลบ ขึ้นอยู่กับวิธีตีความการกระทำเชิงบวก (การระบุแหล่งที่มา) ข้อความถูกมองว่าเป็นการสนับสนุน:

เรียกชื่อคู่ของคุณ

ชมเชยด้วยคุณสมบัติเชิงบวกที่พูดเกินจริงเล็กน้อย

การรับรู้โดยตรง (ความยินยอมและการสื่อสารโดยตรงเกี่ยวกับเรื่องนี้)

การแสดงความรู้สึกเชิงบวกเกี่ยวกับสิ่งที่ได้พูดไป

การแสดงความรู้สึกขอบคุณ

ข้อความถูกมองว่าเป็นการปฏิเสธการสนับสนุน:

หลีกเลี่ยงการอภิปราย

ข้อเสนอที่ไม่มีตัวตน

กำลังขัดจังหวะผู้พูด ความขัดแย้งระหว่างเนื้อหาทางวาจาและอวัจนภาษา (ไม่สอดคล้องกัน)

ทฤษฎีความต้องการเสริมของอาร์. วินซ์

(คนตรงข้ามเติมเต็มกัน)- นี่คือการผสมผสานที่เหมาะสมที่สุดระหว่างลักษณะทางจิตวิทยาของพันธมิตรซึ่งมีส่วนช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพการสื่อสารและกิจกรรมของพวกเขา "การประสานกัน", "การเชื่อมโยงกัน", "การรวมเป็นหนึ่ง" ฯลฯ ถูกใช้เป็นคำที่เทียบเท่ากัน ความเข้ากันได้ระหว่างบุคคลนั้นขึ้นอยู่กับหลักการของความคล้ายคลึงและการเสริมกัน ตัวชี้วัดคือความพึงพอใจต่อการมีปฏิสัมพันธ์ร่วมกันและผลลัพธ์ ผลลัพธ์รองคือการเกิดขึ้นของความเห็นอกเห็นใจซึ่งกันและกัน ปรากฏการณ์ที่ตรงกันข้ามของความเข้ากันได้คือความไม่เข้ากัน และความรู้สึกที่กระตุ้นให้เกิดคือความเกลียดชัง ความเข้ากันได้ระหว่างบุคคลถือเป็นสถานะ กระบวนการ และผลลัพธ์ (Obozov, 1979) มันพัฒนาภายในกรอบ spatiotemporal และเงื่อนไขเฉพาะ (ปกติ สุดขั้ว ฯลฯ) ซึ่งมีอิทธิพลต่อการสำแดงของมัน

ความพยายามที่จะจำแนกการศึกษาต่างๆ ที่พบในวรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับความเข้ากันได้ในระดับหนึ่งหรืออีกระดับหนึ่งนั้นยังห่างไกลจากความสมบูรณ์แบบ แต่บางส่วนก็สมควรได้รับการกล่าวถึงเป็นอย่างน้อยที่นี่

ก่อนอื่นเราหมายถึงการจัดหมวดหมู่ที่เสนอโดย M. Shaw ตามที่มีอยู่ ความเข้ากันได้ระหว่างบุคคลสองประเภท:

ต้องการความเข้ากันได้- สันนิษฐานว่าในบางกรณีจะขึ้นอยู่กับความคล้ายคลึงกันในลักษณะความต้องการของคู่ค้าในขณะที่ในกรณีอื่น ๆ เรากำลังพูดถึงลักษณะที่เสริมกันของคุณลักษณะเหล่านี้หรือเกี่ยวกับการผสมผสานที่ซับซ้อนมากขึ้น

ความเข้ากันได้ทางพฤติกรรม- สันนิษฐานว่าคุณสมบัติส่วนบุคคลบางประการของพันธมิตรที่มีปฏิสัมพันธ์เป็นตัวกำหนดแบบจำลองพฤติกรรมทั่วไปที่สามารถสร้างความเข้ากันได้หรือความไม่ลงรอยกันระหว่างพวกเขา

แนวทางของ W. Schutz ได้กระตุ้นการพัฒนาหลายอย่างในด้านความเข้ากันได้ระหว่างบุคคล และในแง่นี้ อาจยังคงเป็นตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการนำแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ไปปฏิบัติเชิงประจักษ์และประยุกต์ อีกประการหนึ่งคือแนวทางนี้เพียงพอต่อแก่นแท้ของปรากฏการณ์ที่กำลังศึกษาอยู่เพียงใด ในบรรดางานที่ดำเนินการภายใต้กรอบความต้องการความเข้ากันได้เราจะกล่าวถึงงานที่หยิบยกมาเมื่อหลายปีก่อนด้วย สมมติฐานเสริมอาร์. วินก้า. สมมติฐานสันนิษฐานว่าความเข้ากันได้ของผู้คนนั้นขึ้นอยู่กับหลักการเสริมความต้องการของพวกเขา ตามข้อมูลของ R. Winch dyad เข้ากันได้หากสมาชิกคนใดคนหนึ่งมีแนวโน้ม เช่น มีอำนาจเหนือกว่า เป็นผู้นำ และอีกคนหนึ่งมีแนวโน้มที่จะยอมจำนน โดยยอมรับบทบาทของผู้ตาม นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการวิจัยกับคู่สมรส อย่างไรก็ตาม ต่อมาแนวคิดของเขาก็พบการประยุกต์ใช้ในการทำงานกับสีย้อมประเภทอื่นๆ อีกมากมาย

การจำแนกประเภทของการวิจัยในสาขาความเข้ากันได้ทางจิตวิทยาอีกประเภทหนึ่งได้รับการพัฒนาโดย N. N. และ A. N. Obozov พวกเขาอธิบายสามแนวทางต่อไปนี้ในการศึกษาปรากฏการณ์นี้:

โครงสร้าง -ตามนั้นความเข้ากันได้ถือเป็นความเหมือนหรือความแตกต่างในลักษณะส่วนบุคคลของพันธมิตร

ใช้งานได้- ความเข้ากันได้ถือว่าเป็นผลมาจากการประสานงานของฟังก์ชันภายในกลุ่มหรือบทบาทของคู่ค้า

ปรับตัวได้- ในกรณีนี้ เราไม่ได้พูดถึงความเข้ากันได้มากนัก แต่เกี่ยวกับผลที่ตามมาในรูปแบบของความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่เปิดเผยระหว่างคู่ค้า