วิธีทำให้คนยอมรับมุมมองของคุณ จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์-ผลกระทบต่อจิตสำนึก

การสื่อสารใด ๆ ระหว่างผู้คนจำเป็นต้องมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะโดยผู้เข้าร่วม การโน้มน้าวใจหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ นี่เป็นผลมาจากการสนทนาใด ๆ หากมีคนบอกว่าเขาสื่อสารแบบนั้นโดยไม่มีเป้าหมายเฉพาะบุคคลนั้นก็ไม่จริงใจหรือไม่เข้าใจว่าเขากำลังติดตามเป้าหมายอะไรและคู่สนทนาของเขากำลังติดตามเป้าหมายอะไร สำหรับโลกไร้สำนึกที่คนส่วนใหญ่อาศัยอยู่ เรื่องนี้เป็นไปตามลำดับ แต่คนอย่างคุณและฉันที่ศึกษาจิตวิทยาและเข้าใจธรรมชาติของพฤติกรรมของมนุษย์ ควรสังเกตแรงจูงใจในการสื่อสารทันที และแน่นอนว่า เมื่อเข้าสู่การสนทนากับใครสักคน เราในฐานะคนที่มีสติไม่มากก็น้อย จะต้องไม่เพียงแต่เข้าใจสิ่งที่เราต้องการจากเขาเท่านั้น แต่ยังต้องคำนวณผลลัพธ์ของการสนทนาดังกล่าวด้วย หากเป็นไปได้ หากเป้าหมายในการสื่อสารของเราไม่ใช่เพื่อดึงข้อมูลจากคู่สนทนา แต่เพื่อโน้มน้าวเขาในบางสิ่งเราควรจำคุณลักษณะบางอย่างของจิตใจมนุษย์โดยการเล่นซึ่งเราจะชักชวนเขาไปในทิศทางของเราอย่างแน่นอน

เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรใช้ได้ผลดีในการโน้มน้าวใจผู้คน เราเพียงแค่ต้องมองโลกของเรา ประวัติศาสตร์ของมัน และปัจจุบันให้ละเอียดยิ่งขึ้น ซึ่งไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเลย ผู้คนต่างก็เชื่อเทพนิยายแสนหวานและยังคงเชื่อในตัวพวกเขา วลีที่ดังทั่วไปทำงานได้ดีกว่าคำพูดเฉพาะเจาะจงและเข้าใจง่าย ไม่จำเป็นต้องอธิบายอะไรเลย แค่โน้มน้าวผู้คนว่าทุกอย่างจะเรียบร้อยดี และนี่เพื่อน ๆ ความมั่นใจในตนเองของคุณต้องมาก่อน ท้ายที่สุดแล้วชีวิตของเราคืออะไรจากมุมมองของความรู้ของเราเกี่ยวกับเรื่องนี้? นี่คือชุดของรูปแบบ ความเชื่อ สมมุติฐานบางประการที่เราทะนุถนอมเหมือนแก้วตาของเรา และยึดถือไว้เหมือนเครื่องช่วยชีวิต เพื่อสัมผัสถึงความรู้สึกมั่นใจ มั่นใจ และมั่นคง ทั้งชีวิตของเราขึ้นอยู่กับศรัทธาในสิ่งเหล่านี้ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเข้ามาในหัวของเรา มีบางสิ่งเพิ่มเข้ามาในกระบวนการของชีวิต แต่เป็นสิ่งที่เราไม่สังเกตเห็นและไม่ต้องการสังเกตเห็น โดยเลือกที่จะจัดการกับเฉพาะสิ่งที่คุ้นเคยและเข้าใจได้เท่านั้น บ่อยครั้งที่เราเชื่อในทุกสิ่งและทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสิ่งที่สอดคล้องกับความรู้ที่เรามีอยู่แล้ว เพราะตัวเราเองมีโอกาสเพียงเล็กน้อยที่จะเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างด้วยความช่วยเหลือจากประสบการณ์ของเรา และตรวจสอบบางสิ่งบางอย่างด้วยความช่วยเหลือจากประสาทสัมผัสของเรา ซึ่งหมายความว่าสิ่งที่เราเชื่อนั้นค่อนข้างน่าเชื่อสำหรับเราเพราะมันสะดวกมาก มันสะดวกสำหรับเราที่จะเชื่อในบางสิ่ง มันง่ายมาก ก็เพราะว่าคนเคยเชื่อสิ่งหนึ่งแล้วทำไมไม่บังคับให้เชื่ออีกสิ่งหนึ่ง ทำไมไม่โน้มน้าวให้เชื่อสิ่งที่จะยอมรับได้ง่ายด้วยศรัทธา เพราะสิ่งนี้จะเรียบง่าย เข้าใจง่าย สะดวกและน่าพอใจสำหรับ พวกเขาอาจจะไปกับสิ่งที่พวกเขาเชื่ออยู่แล้ว? สิ่งสำคัญคือการนำเสนอข้อมูลใหม่ต่อผู้คนอย่างมั่นใจและต่อเนื่องซึ่งเป็นความจริงที่สำคัญและไม่สั่นคลอน ไม่มีใครในโลกนี้รู้อะไรเลยจริงๆ เพราะโลกนี้ซับซ้อนมาก มนุษย์ยังไม่เข้าใจมันอย่างถ่องแท้ และแม้แต่นักวิทยาศาสตร์ผู้ยิ่งใหญ่ เช่น ไอน์สไตน์ ก็ผิด แล้วเราจะพูดอะไรเกี่ยวกับคนอื่นๆ ส่วนใหญ่ที่มี มุมมองชีวิตที่กว้างและละเอียดน้อยลง

แล้วเราจะมั่นใจอะไรได้บ้าง? ใช่ คงไม่มีอะไร เราทุกคนสามารถผิดได้และจะต้องผิดอย่างแน่นอน นี่เป็นจากมุมมองที่เป็นกลาง สำหรับเราแต่ละคน คุณสามารถโน้มน้าวผู้อื่นได้ก็ต่อเมื่อคุณเชื่อในตัวเอง นั่นคือสิ่งหนึ่ง และเชื่อในสิ่งที่คุณพูด นั่นคือสองสิ่ง แน่นอนว่าวิธีพูดและสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อื่นทำเป็นสิ่งสำคัญมากเช่นกัน สมมติว่าผู้คนชอบที่จะได้ยินว่าคนอื่นถูกตำหนิสำหรับปัญหาของพวกเขา แต่ไม่ใช่ตัวเอง และคนๆ นี้ต้องการและสามารถตอบปัญหาทั้งหมดของพวกเขาได้ ในเวลาเดียวกัน เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องเรียกร้องจากประชาชนให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ปล่อยให้คนอื่นทำบางสิ่งเพื่อประโยชน์ของชีวิต แต่ไม่ใช่เพื่อตนเอง วิธีนี้ได้ผลดีมากสำหรับผู้ถูกกดขี่ หดหู่ และขุ่นเคืองซึ่งเป็นคนส่วนใหญ่ และถ้าคุณสังเกตเห็นลักษณะนี้ องค์กรสาธารณะ การเคลื่อนไหว นิกาย และสมาคมที่คล้ายคลึงกันทั้งหมดก็เล่นเรื่องนี้อย่างชัดเจน พวกเขากำลังมองหาศัตรูร่วมกัน มองหาปัญหาในโลกภายนอก ไม่ใช่ในตัวบุคคลเอง

สิ่งเดียวที่พวกเขาสามารถเสนอได้คือเริ่มเปลี่ยนแปลงตัวเองเพื่อให้โลกเปลี่ยนแปลง เพียงแค่เปลี่ยนตัวเอง คุณเปลี่ยนตัวเอง และโลกรอบตัวคุณจะเป็นวิธีที่คุณสามารถทำได้ โดยใช้ความพยายาม และไม่รอพระเจ้า ความเมตตา คุณไม่ควรบอกเรื่องนี้กับพวกเขา หากคุณต้องการโน้มน้าวผู้อื่นในบางสิ่ง เป็นการดีกว่าที่จะกดดันความจริงที่ว่าทุกสิ่งนั้นง่ายมาก และทุกอย่างจะเกิดขึ้นเอง คุณเพียงแค่ต้องรอ หวัง และเชื่อ อย่าให้ใครต้องรับผิดชอบ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม โดยเฉพาะตัวคุณเอง อย่างที่ผมบอกไปแล้ว ทุกคนต้องโทษทุกอย่าง นักการเมือง ศัตรู คนต่างด้าว แต่ไม่ใช่ตัวพวกเขาเองที่ไม่พอใจกับบางสิ่งบางอย่าง ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่ฟังคุณ เพราะความรับผิดชอบเป็นสิ่งที่ผู้คนกลัวราวกับตกนรก และบางคนก็ไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร สัญญาว่าจะมีอนาคตอันแสนหวาน ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักจิตวิทยาหรือนักสังคมวิทยาเพื่อที่จะเห็นด้วยตาของคุณเองถึงความปรารถนาของผู้คนที่จะเชื่อว่าในที่สุดเวลานั้นจะมาถึงเมื่อทุกอย่างจะเรียบร้อย เมื่อทุกอย่างจะดีขึ้น ด้วยเหตุนี้ หลายๆ คนจึงไม่สามารถนิยามสิ่งนี้ได้ดีไปกว่านี้ด้วยซ้ำ แต่มันก็ไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือต้องให้คำมั่นสัญญา

เมื่อสื่อสารอย่าลืมชมเชยคู่สนทนาของคุณหรือกลุ่มคน มันสำคัญมากที่ผู้คนจะรู้สึกภูมิใจและไม่ถูกฆ่าเมื่อพวกเขาถูกสอนเหมือนเด็กเล็ก ๆ เพราะจริงๆ แล้วนั่นคือสิ่งที่พวกเขาเป็น โดยทั่วไป เมื่อคุณโน้มน้าวผู้อื่นเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องรู้ว่าพวกเขาเชื่ออะไรอยู่ในปัจจุบัน คุณสามารถทราบสิ่งนี้ได้ภายในไม่กี่นาทีโดยการถามคำถามเกี่ยวกับบุคคลนั้นเอง ความคิดของคุณหรืออะไรก็ตามที่คุณยัดเยียดเข้าไปในหัวของคนอื่นไม่ควรขัดแย้งกับสิ่งที่มีอยู่แล้ว แม้ว่ามันจะเป็นเรื่องจริงก็ตาม ดำเนินการทีละขั้นตอน พัฒนากลยุทธ์การโน้มน้าวใจตามความคิดของคุณให้ทันกับแนวคิดที่บุคคลนั้นยอมรับแล้ว ดูเหมือนว่าจะช่วยเสริมความคิดนั้น จากนั้น คุณจะค่อยๆ เปลี่ยนทิศทางการกระทำของบุคคลนั้นไปในทิศทางที่คุณต้องการ สร้างวิธีคิดของเขาขึ้นใหม่ และไม่ทำลายวิธีเก่าเพื่อสร้างวิธีใหม่ สำหรับหลาย ๆ คนนี่เป็นกระบวนการที่เจ็บปวดมากเพราะพวกเขา อาจปฏิเสธคุณ

จำฮิตเลอร์ - นักพูดที่ยอดเยี่ยมคนนี้ที่สามารถหลอกจิตใจผู้คนหลายล้านคนและลากพวกเขาเข้าสู่สงครามนองเลือด ช่วงเวลานี้ในประวัติศาสตร์ไม่ได้บ่งบอกถึงการเข้าใจจิตใจของมนุษย์และระบุความต้องการของมันไม่ใช่หรือ? แน่นอนว่ามีความแตกต่างระหว่างความเชื่อมั่นของคนหรือบุคคลที่ถูกกดขี่และหดหู่ กับความเชื่อมั่นที่คล้ายกันของผู้คนที่พอใจกับชีวิตโดยสิ้นเชิง ในกรณีหลัง คุณต้องค้นหาปัญหาบางอย่างเพื่อทำให้ผู้คนต้องพึ่งพาคุณโดยอิงจากปัญหานั้น และปัญหาก็มีมาโดยตลอด เป็นอยู่ และจะเป็น ทั้งชีวิตของเราประกอบด้วยปัญหาเหล่านั้น แต่ผู้คนไม่ชอบที่จะแก้ปัญหาเหล่านี้ ดังนั้นพวกเขาจึงเต็มใจติดตามใครสักคนที่จะทำเพื่อพวกเขา คุณสามารถเป็นคนแบบนั้นได้ถ้าคุณต้องการโน้มน้าวผู้คนในบางสิ่งบางอย่าง และแน่นอนว่า คุณจะไม่แก้ไขปัญหาของพวกเขาด้วยตัวเอง คุณจะแก้ปัญหาด้วยมือของคนกลุ่มเดียวกันนี้ เพียงแค่ขยับลาของพวกเขาขึ้นจากพื้น เป็นผลให้คุณจะได้รับการยอมรับและความเคารพจากพวกเขา คุณจะกลายเป็นผู้มีอำนาจสำหรับพวกเขา

บุคลิกภาพที่เข้มแข็งคือคนที่เต็มใจเชื่อและติดตามไปทุกที่ คนที่อ่อนแอและไม่มั่นใจสามารถโน้มน้าวคนไม่กี่คนในทุกสิ่งได้ เพราะตัวเขาเองก็สงสัยในสิ่งที่เขาพูด และผู้คนก็รู้สึกเช่นนี้โดยสัญชาตญาณ ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะโน้มน้าวใครบางคนในบางสิ่ง ก่อนอื่นให้โน้มน้าวตัวเองให้เชื่อสิ่งนั้น จากนั้นใช้เทคนิคที่ง่ายต่อการปฏิบัติ เริ่มเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจและวาดภาพที่สวยงามให้กับผู้อื่น คนรักเทพนิยาย แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่ให้ความสำคัญกับพวกเขาอย่างจริงจัง แต่คนส่วนใหญ่ซึ่งส่วนใหญ่อย่างท่วมท้นจะชอบเมื่อพวกเขาถูกรังแกอย่างที่พวกเขาพูด คนเราก็เป็นอย่างนั้น และการใช้เสียงข้างมากนี้ คุณสามารถสร้างแรงกดดันต่อชนกลุ่มน้อยที่กบฏได้ แม้ว่าคนเหล่านี้จะคิดอย่างมีสติมากขึ้น แต่พวกเขาก็ไม่ได้เรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้อื่นถึงความมีสติของพวกเขา ฉันคิดว่าตัวเองเป็นหนึ่งในคนเหล่านี้ ฉันไม่เคยมีแฟน ๆ และผู้สนับสนุนมากมายจนฉันคิดว่าผู้คนแข็งแกร่งขึ้นเพราะฉันเสนอยาขมในรูปแบบของความจริงเท่านั้น ผู้คนวิ่งหนีจากความจริงของฉันเมื่อทุกสิ่งดีสำหรับพวกเขา และกลับมาหาฉันเมื่อทุกสิ่งไม่ดี เพราะมีเพียงความเข้าใจที่แท้จริงในสิ่งต่าง ๆ เท่านั้นที่สามารถระบุ เยียวยา และกำจัดปัญหาที่ทำให้ชีวิตของเขาเป็นพิษไปตลอดกาล

ดังนั้น เพื่อนของฉัน ฉันสอนคุณสิ่งหนึ่ง แต่ฉันเองก็ยึดมั่นในนโยบายที่แตกต่างออกไป เพราะคนส่วนใหญ่จะไม่เข้าข้างฉัน เว้นแต่จะมีปาฏิหาริย์เกิดขึ้นและผู้คนแข็งแกร่งขึ้น โดยรับฟังความจริงและสิ่งที่มันนำมาซึ่ง แต่นี่คืองานของฉันที่จะพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นว่าการใช้ชีวิตจริงและมองชีวิตนี้ตรงๆ นั้นจริงๆ แล้วไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด และการใช้ชีวิตอย่างมีเหตุผลและรับผิดชอบต่อชีวิตของเขานั้นดีกว่าและสนุกสนานกว่ามาก กว่าต้องตกเป็นเบี้ยอยู่ในมือคนชั่วอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นใช้คำแนะนำของฉันในการโน้มน้าวผู้คนตามที่คุณเห็นสมควร และอย่าลืมตรวจสอบตัวเองเพื่อดูว่าคุณกำลังตกเบ็ดของคนอื่นในลักษณะเดียวกันหรือไม่

ทุกคนมีความแตกต่างกันและทุกคนมีสิทธิ์ในมุมมองของตนเอง - นี่หรือเกือบจะเป็นเช่นนั้นซึ่งเป็นภูมิปัญญาทางปรัชญาที่รู้จักกันมานานหลายศตวรรษ พวกเขาบอกว่าคุณต้องยอมรับสิทธิของบุคคลในการเป็นตัวของตัวเองและคิดในแบบของตัวเอง อย่างไรก็ตาม มันเป็นเรื่องยากมากที่จะตกลงกับข้อเท็จจริงข้อนี้ เป็นสิ่งหนึ่งที่คำถามเกี่ยวข้องกับคำถามที่ค่อนข้างเป็นกลาง เช่น “คุณชอบดนตรีแนวไหน” หรือ “อะไรดีกว่า: หนังตลกหรือภาพยนตร์แอ็คชั่น” แต่สถานการณ์จะเปลี่ยนไปอย่างมากหากความคิดเห็นของฝ่ายตรงข้ามมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจร่วมกัน เช่น ในกรณีของการสรุปสัญญา และในกรณีที่เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐานที่จะต้องโน้มน้าวคน ๆ หนึ่งว่าคุณพูดถูก!

เพื่อที่จะโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูก การรู้วิธีเอาชนะใจคู่สนทนาก็เพียงพอแล้ว

1. มีความจริงใจ. แม้ว่าทุกอย่างจะเดือดพล่านอยู่ในตัวคุณ คุณต้องรักษาความสงบและความสงบ ไม่เช่นนั้นวิธีการโน้มน้าวใจจะไม่ได้ผล ยิ้มกว้างๆ และไม่ใส่ใจ ไม่จำเป็นต้องอยู่ใต้ผิวหนังของคู่ต่อสู้ คลายกำมือของคุณ อย่าแสร้งทำเป็นว่าคุณไม่แยแสกับผลการเจรจาเลย - เพราะไม่เป็นเช่นนั้น เพียงแค่เปิดใจและเต็มใจที่จะพูดคุย

2. ก่อนที่คุณจะเชื่อว่าข้อเสนอหรือมุมมองของคุณถูกต้องแต่เพียงผู้เดียว ให้เชื่อในตัวเองให้ชัดเจนเสียก่อน ก็เป็นเช่นนี้ และจะเป็นอย่างอื่นไปไม่ได้

3. ให้บุคคลนั้นรู้ว่าคุณเคารพเขาและมุมมองของเขา กระจายความเชื่อของคุณด้วยคำพูดที่เป็นกลาง ยืนยันแต่ด้วยรอยยิ้ม และเห็นด้วยกับเขา ยอมรับเลย: คู่สนทนาของคุณ (น่าจะ) ไม่ใช่คนโง่ มุมมองของเขาก็ควรค่าแก่การเคารพเช่นกัน! โดยทั่วไปแล้ว คำถามไม่ใช่วิธีการโน้มน้าวบุคคล แต่จะทำให้เขาต้องการยอมรับมุมมองของคุณได้อย่างไร

4. กำหนดจังหวะของคุณกับคู่สนทนาของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรทำเช่นนี้อย่างกะทันหันและหยาบคาย คุณต้องอยู่ในหน้าเดียวกัน แต่ยังไงล่ะ! เป็นสิ่งสำคัญที่คู่สนทนาของคุณจะก้าวไปข้างหน้าและไม่ใช่ในทางกลับกัน เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หลังจากวลีที่เขาพูด ให้พูดด้วยจังหวะเดียวกับเขา (ช้าๆ หรือเร็ว) และในตอนท้ายของวลี อย่าลืมเพิ่มหรือลดจังหวะ ดังนั้นคุณไม่เพียงสร้างเงื่อนไขสำหรับการเจรจาที่สะดวกสำหรับคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้คู่ต่อสู้ของคุณชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าเขากำลังเล่นตามกฎของคุณ

5. พูดภาษาเดียวกัน ก่อนที่คุณจะโน้มน้าวให้ใครซื้อของจากคุณหรือยอมรับเงื่อนไขของคุณ ให้ยืนหยัดแทนเขา: คุณจะเอาของที่ "เร่ขาย" อย่างขยันขันแข็งมาหรือไม่? แทบจะไม่. อย่างไรก็ตาม ให้พูดถึงประโยชน์ที่คู่สนทนาของคุณสนใจ และไม่สำคัญว่าคุณกำลังขายอะไรบางอย่างหรือเพียงแค่โน้มน้าวให้เพื่อนเห็นว่าความคิดของคุณถูกต้อง ทำให้ชัดเจนว่าคุณได้ยินเขา ฟัง และโดยทั่วไปแล้วหมายถึงสิ่งเดียวกัน! ดังนั้นคุณจึง "หันหลังกลับ" ไปหาคู่สนทนาและเขาจำใจต้องสละตำแหน่งการป้องกันของเขา

6.อย่าทำตัวน่าเบื่อ. ไม่ว่าข้อพิพาทคืออะไร: ความพยายามที่จะเซ็นสัญญาธุรกิจด้วยเงื่อนไขที่ดีหรือโน้มน้าวเพื่อนว่าภาพยนตร์เรื่องโปรดของคุณดีกว่าของเขา - ไม่มีประโยชน์ที่จะโยนข้อเท็จจริงเพียงอย่างเดียว หากคนตรงหน้าคุณเป็นคนขยันและกระตือรือร้น เขาอาจจะโจมตีคุณด้วยข้อเท็จจริงที่บ่งบอกถึงสิ่งที่ตรงกันข้าม ดังนั้นคุณจึงสามารถพิสูจน์บางสิ่งบางอย่างได้เป็นเวลานานมากแต่สุดท้ายก็ไม่ได้พิสูจน์อะไรเลย เห็นด้วยกับเขานะ สมดุล

7. ให้ข้อโต้แย้งของคุณในรูปแบบของคำถาม มันขัดแย้งกัน แต่ก็ได้ผล สมมติว่าคุณและเพื่อนทะเลาะกันว่าบทบาทของนักแสดงในภาพยนตร์เรื่องใดเรื่องหนึ่งคือจุดสูงสุดในอาชีพของเขาหรือไม่ คุณแน่ใจหรือว่าใช่มันเป็น ถามคำถาม: "คุณช่วยบอกชื่อภาพยนตร์ที่ออกฉายในปีนั้นซึ่งเขาแสดงได้ดีขึ้นได้ไหม" แล้วเพื่อนก็จะคิดนิดหน่อย... ความคุ้มครองก็พังไปบางส่วน

6. การเอาชนะการต่อต้าน หากคุณเอาชนะขั้นตอนก่อนหน้านี้ได้สำเร็จ คุณจะสังเกตเห็นว่าบุคคลนั้น "ละลาย" และรู้สึกพึงพอใจและนิสัยต่อคุณมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง อุปสรรคบางประการในการต่อต้านของเขาได้ถูกเอาชนะไปแล้ว จะโน้มน้าวคนได้อย่างไรว่าคุณพูดถูก? สร้างคำถามในลักษณะที่คู่สนทนาตอบว่า "ใช่" ถามคำถามทางอารมณ์ จัดสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบาย

ตอนนี้ม่านได้ถูกเปิดออกบ้างแล้วเกี่ยวกับความลึกลับของการโน้มน้าวผู้คน

วิธีการโน้มน้าวใจบุคคล

มีเพียงไม่กี่คนที่เข้าใจว่าในธุรกิจเช่นเดียวกับในชีวิต จุดสำคัญมากคือความสัมพันธ์ที่ถูกต้องกับผู้คน คนที่มีทักษะการพูดและพลังแห่งการโน้มน้าวใจจะปีนขึ้นไปถึงจุดสูงสุดของความสำเร็จได้อย่างง่ายดาย และมีทักษะด้วยหรือ โน้มน้าวคนในฝัน/เป้าหมาย/ความคิดของคุณ- นี่เป็นของขวัญอันล้ำค่า ดังนั้นฉันจะแบ่งปันกับคุณเล็กน้อย แต่ฉันหวังว่าจะมีประโยชน์มากสำหรับคุณ กฎเกณฑ์ของการโน้มน้าวใจอย่างชำนาญ.

ดังนั้นคุณสามารถเอาชนะคู่สนทนาของคุณได้โดยไม่ต้องพูดอะไรและแน่นอนว่าไม่มีน้ำลายฟูมปาก ยิ่งกว่านั้น คุณไม่เพียงแต่สามารถวางตำแหน่งได้เท่านั้นแต่ยังสามารถ โน้มน้าวเขาว่าคุณพูดถูกฉันใช้วิธีการง่าย ๆ หลายวิธีซึ่งฉันจะพูดถึงต่อไป

1) ใช้เวลาของคุณ

ให้สิทธิ์บุคคลนั้นในการแสดงความคิดเห็นหรือความคิดเสมอ อย่าแม้แต่จะคิดขัดจังหวะเขาหรือหยุดเขากลางประโยคไม่ว่าเขาจะพูดอะไรก็ตาม นอกจากนี้อย่ากดดันเขาหรือจบคำพูดของเขาด้วยคำพูดของคุณเอง หากคุณถามคำถาม อย่าลืมรอคำตอบ และอย่าเสนอเวอร์ชันของคุณเองก่อนที่บุคคลนั้นจะพูด

2) แสดงความสนใจ

เมื่อพูดคุยให้มองไปที่คู่ของคุณ เพราะแม้ว่าคุณจะฟังเขาอย่างระมัดระวัง แต่มองอย่างอื่นเท่านั้น คู่สนทนาของคุณจะถือว่าสิ่งนี้ขาดความสนใจในตัวเขาเป็นส่วนใหญ่ เพื่อแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจพื้นฐาน ให้พยักหน้าเป็นครั้งคราวและกล่าวคำพูดสั้นๆ เช่นนี้: “ใช่ ใช่ ฉันเห็นด้วย” “ถูกต้องเลย!” “ยินดีที่ได้ยินแบบนั้น” “น่าสนใจมาก” “ฉัน คิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นมาโดยตลอด” อย่าขัดจังหวะบทสนทนาด้วยการพูดออกไปยาวๆ เช่น “รู้ไหม สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงเหตุการณ์ที่น่าสนใจครั้งหนึ่งในวัยเด็กของฉัน…”

3) มีความเฉพาะเจาะจง

ในสังคมของเรา ความขัดแย้งมากมายเกิดขึ้นเพียงเพราะความเข้าใจผิดซ้ำซาก เพื่อป้องกันความเข้าใจผิดเหล่านี้ ให้ใช้การชี้แจงง่ายๆ เช่น วลีเริ่มต้นเหล่านี้: “คุณต้องแก้ไขฉันอย่างแน่นอนถ้าฉันผิด…”, “ถ้าฉันเข้าใจถูกต้อง ปรากฎว่า...”, “ดังที่ ตอนนี้ฉันเข้าใจคุณแล้ว ... ", "หรืออีกนัยหนึ่ง ... "

4) ลองคิดดู

เมื่อคุณหยุดพักช่วงสั้นๆ ระหว่างการสนทนา โดยคิดเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณได้ยิน คุณจะพบว่าคู่ของคุณมีความมั่นใจเพียงใดทั้งในคำพูดหรือในตัวเอง เทคนิคนี้มักบังคับให้ผู้คนเปลี่ยนสมมติฐานและความปรารถนาที่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณมากกว่า แต่ถึงกระนั้นคุณก็จะไม่พูดอะไรสักคำ

5) พูดอย่างเงียบ ๆ และเงียบ ๆ

6) อย่าหักโหมจนเกินไปด้วยรอยยิ้ม

แน่นอนว่ารอยยิ้มเป็นองค์ประกอบสำคัญของการสื่อสารที่เป็นความลับ แต่ควรมีความจริงใจและไม่ก้าวก่าย นั่นคือมันสำคัญมากที่จะไม่หักโหมจนเกินไป ประชากรสามในสี่ของเราระวังคนที่ยิ้มมากเกินไป หากปรากฎว่าปากของคุณเหยียดหูอยู่ตลอดเวลา คุณอาจจะรู้สึกว่าคุณกำลังแสร้งทำเป็นมิตรหรือไม่จริงจังกับคำพูดของคู่สนทนาและประเด็นที่กำลังพูดคุยกัน

7) อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด

ไม่มีประโยชน์ที่จะพยายามมากเกินไปที่จะพิสูจน์ให้คนอื่นเห็นว่าพวกเขาทำผิดได้อย่างไร การทำเช่นนี้เป็นการบอกเป็นนัยว่าคุณฉลาดกว่าพวกเขา แล้วใครจะชอบล่ะ? ฉันไม่ทำอย่างนั้นอย่างแน่นอน =))) ฉันคิดว่าเหมือนกันสำหรับคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงปัญหานี้คือยอมให้มีโอกาสเกิดข้อผิดพลาดของคุณเองอยู่เสมอ ฉันจะแสดงตัวอย่าง: “แน่นอน ฉันคิดแตกต่างออกไป แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ฉันอาจจะเข้าใจผิด อย่าลืมแก้ไขฉันถ้าฉันพูดอะไรผิดหรือถ้าฉันผิดเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง”

8) ใช้แบบฟอร์ม "ใช่ แต่..."

เมื่อผู้คนได้ยินคำว่า "ไม่" โดยตรง norepinephrine จะเข้าสู่กระแสเลือด สิ่งนี้ในระดับจิตใต้สำนึกทำให้เราพร้อมต่อสู้ทันที และในทางกลับกัน เมื่อเราได้ยินคำว่า "ใช่" จะทำให้ฮอร์โมนแห่งความสุขหลั่งเข้าสู่ร่างกาย นั่นก็คือ เอ็นโดรฟิน จากทั้งหมดข้างต้น ข้อสรุปนั้นง่ายมาก: แทนที่จะพูดว่า "ไม่" ตรงๆ เป็นการดีกว่าที่จะตอบอย่างมีประสิทธิภาพ: "ใช่ แต่ฉันต้องการ ... " และตอนนี้คุณสามารถแสดงเงื่อนไขของ จัดการหรืออะไรก็ตามที่คุณมี =) )) วิธีนี้จะทำให้คุณรักษาบรรยากาศที่เป็นกันเองและบังคับให้คู่สนทนามองหาการประนีประนอม

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! เราต้องโน้มน้าวผู้คนในสถานการณ์ต่างๆ ทั้งที่ทำงาน ที่โรงเรียน ในชีวิตส่วนตัวของเรา จำช่วงเวลาสุดท้ายที่คุณต้องสื่อสารกับใครสักคนเพื่อเอาชนะใจเขาให้อยู่เคียงข้างคุณ มันง่ายสำหรับคุณไหม? หากคุณกำลังอ่านบทความนี้ เป็นไปได้มากว่าคุณล้มเหลว แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีโน้มน้าวใจบุคคลอย่างถูกต้อง แต่ทักษะนี้สามารถเรียนรู้ได้ง่าย ดังนั้นวันนี้จึงอยากจะพูดถึงวิธีการโน้มน้าวผู้คนในสถานการณ์ชีวิตต่างๆ อะไรควรเน้น และอะไรควรหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน

หากคุณต้องการฝึกฝนทักษะการโน้มน้าวใจอย่างสมบูรณ์แบบ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีหนังสือเล่มนี้: Robert Cialdini " จิตวิทยาแห่งอิทธิพล โน้มน้าวใจ. สร้างผลกระทบ ป้องกันตัวเอง- เธอคือผู้ที่เปิดเผยหัวข้อนี้อย่างครบถ้วนในภาษาที่เข้าใจได้ โดยให้ตัวอย่างที่ชัดเจนและเรียบง่ายซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวใครก็ได้

พลังแห่งการโน้มน้าวใจ

ความสามารถในการบังคับให้บุคคลยอมรับตำแหน่งของคุณมีประโยชน์อย่างยิ่งในด้านต่างๆ ของชีวิต โน้มน้าว. นัดกับคนรักของคุณเพื่อไปดูหนัง ทำให้เพื่อนไปทานอาหารร่วมกันเป็นต้น ในทุกสถานการณ์เหล่านี้ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณเพื่อเอาชนะใจความคิดเห็นของคุณและผลักดันให้เขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ

หากสิ่งต่างๆ เป็นเรื่องยากสำหรับคุณในวันนี้ อย่าอารมณ์เสียหรือกังวล นี่เป็นทักษะที่สามารถและควรพัฒนาทุกวัน แม้ว่าจะเป็นส่วนเล็กๆ ก็ตาม เริ่มต้นจากเล็กๆ และค่อยๆ ไต่ระดับขึ้นไป แน่นอนว่าคุณคงไม่สามารถทำเทคนิคที่ซับซ้อนได้ในทันที เพราะต้องใช้ประสบการณ์ ด้วยเหตุนี้ฉันจึงเตือนคุณไม่ให้เร่งรีบ

การโน้มน้าวใจบุคคลอื่นหมายความว่าอย่างไร? ให้ข้อโต้แย้งที่จำเป็น แสดงตัวอย่าง ทำให้คุณคิดในลักษณะที่จะกำกับการกระทำของบุคคลนั้นไปในทิศทางที่คุณต้องการ เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าใจความเชื่อที่แท้จริงของบุคคลนั้นเอง

โปรดจำไว้ว่าทุกคนทำเฉพาะสิ่งที่ก่อให้เกิดประโยชน์ทางวัตถุ จิตใจ หรือศีลธรรมเท่านั้น นี่คือสิ่งที่ควรมุ่งเป้าไปที่การกระทำของคุณ แสดงให้บุคคลทราบถึงผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับ

กระบวนการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย คุณต้องเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวหรือทั้งกลุ่ม คุณกำลังพยายามเจรจากับเจ้านายหรือแฟนของคุณ ข้างหน้าคุณคือบุคคลหรือมิตรเกี่ยวกับความคิดของคุณ ทั้งหมดนี้ต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มาดูรายละเอียดแต่ละสถานการณ์กันดีกว่า

คำพูดโน้มน้าวใจ

ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการเตรียมคำพูด เมื่อคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่แก่ลูกค้า หรือโน้มน้าวคณะกรรมการเกี่ยวกับทิศทางใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ หรือพูดอย่างน่าประทับใจต่อหน้าคณะกรรมการสอบ หลักการทั้งหมดที่ให้ไว้ด้านล่างนี้มีประโยชน์สำหรับคุณในการสนทนาส่วนตัว เมื่อคุณต้องการเอาชนะใจคนเพียงคนเดียวที่อยู่เคียงข้างคุณ

หลักการแรกคือความเข้าใจของคุณในสาระสำคัญ เพื่อที่จะโน้มน้าวใจคนจำนวนมาก และเอาชนะคนส่วนใหญ่ได้ คุณต้องเข้าใจความตั้งใจและเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน หากคุณไม่มั่นใจในความเชื่อของคุณ มันก็จะชัดเจนทันที

คุณไม่จำเป็นต้องพิสูจน์เพียงอย่างเดียว แต่คุณต้องแสดงให้เห็นถึงความงดงามของความคิดและประโยชน์ต่อผู้ฟังที่คุณกำลังพูดคุยด้วย คุณจะได้รับความไว้วางใจมากขึ้นหากคนอื่นเห็นความมั่นใจและความมุ่งมั่นของคุณ

ประเด็นที่สองที่สำคัญไม่แพ้กันคือโครงสร้างคำพูดของคุณ คำพูดที่เตรียมไว้ไม่ดีจะเหลือเพียงรสขมและความผิดหวังในตัวผู้พูดเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องเรียนรู้วิธีวางแผนการพูดอย่างถูกต้อง

จะจัดโครงสร้างการแสดงอย่างไร? มาแนะนำตัวกันก่อน ควรสั้นกระชับและบ่งบอกถึงสาระสำคัญของคำพูดต่อไปของคุณ คุณสามารถกำหนดน้ำเสียงที่จริงจังได้ทันทีหรือเริ่มด้วยเรื่องตลกซึ่งจะทำให้คำพูดมีรูปแบบที่เบาและผ่อนคลายยิ่งขึ้น

หลังจากการแนะนำก็มาถึงส่วนหลัก ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับวิธีการพูดของคุณ มันสำคัญเท่ากับสิ่งที่คุณพูด คำพูดโน้มน้าวใจควรมีความชัดเจน เข้าใจง่าย มีเหตุผล และสอดคล้องกัน อย่าเอะอะ อย่าพยายามอัดตัวอย่าง หลักฐาน และข้อโต้แย้งให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มุ่งเน้นไปที่สองหรือสามรายการที่แข็งแกร่งที่สุดและได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

แบ่งคำพูดของคุณออกเป็นบล็อกเล็กๆ ข้อมูลจะถูกดูดซึมได้ดีขึ้นด้วยสำนวนที่สั้นและแม่นยำ อย่ากลัวที่จะถามคำถามกับผู้ชมและอย่าลังเลที่จะตอบคำถามของคุณ แต่ต้องระวัง การแสดงด้นสดมีข้อผิดพลาด ดังนั้นให้พยายามคิดล่วงหน้าว่าคุณอาจถามคำถามอะไรบ้าง

และถ้าคุณต้องด้นสดจริง ๆ คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีบทความ "" เพื่อเตรียมตัว

โดยสรุป ให้กล่าวซ้ำสุนทรพจน์ทั้งหมดโดยสรุปด้วยประเด็นหลัก และสร้างข้อความหลักซึ่งควรกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการบางอย่าง (ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ลงทะเบียนเรียนในหลักสูตร ฯลฯ)

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์

ตอนนี้เรามาพูดถึงเทคนิคที่คุณสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวบุคคลในการสนทนาส่วนตัว
เมื่อคุณพูด จงระวังลิ้นของคุณให้ดี ข้อมูลเดียวกันสามารถนำเสนอในซอสที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ข้าพเจ้าเชื้อเชิญให้ท่านนึกถึงสองวลีต่อไปนี้ “ฉันไม่มีเงิน” และ “ตอนนี้ฉันกำลังประสบปัญหาทางการเงินเล็กน้อย” คุณเห็นความแตกต่างในวลีเหล่านี้อย่างไร

เมื่อคุณชนะใจใครซักคนที่อยู่เคียงข้างคุณ พยายามใช้คำพูดที่สะเทือนอารมณ์ การโต้แย้งที่น้อยและขาดความดแจ่มใส แม้ว่าจะได้รับการสนับสนุนอย่างดี แต่ก็จะทำให้เกิดการตอบสนองน้อยกว่าคำพูดที่สื่ออารมณ์มาก

เมื่อคุณพูดคุยกับบุคคล คุณสามารถใช้ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากเขามากขึ้น ทำได้ด้วยวิธีที่ง่ายและสะดวก - โพสท่าของเขา เมื่อเราดูเหมือนคนเขาจะรู้สึกเห็นใจเราโดยไม่รู้ตัวและเชื่อคำพูดของเรามากขึ้น คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาษากายได้ในบทความ “”

ในทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ มีเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่นักการตลาดใช้ทุกที่ - ทำให้เกิดการขาดดุลที่มองเห็นได้ เราทุกคนต้องการมีสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์และพิเศษ ดังนั้นเมื่อสินค้ารุ่นลิมิเต็ดออกร้านค้าจึงเต็มไปด้วยคิว

ตัวอย่างที่เป็นประโยชน์ของการโน้มน้าวใจในระยะยาวคือการแลกเปลี่ยน เพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการจากบุคคลใดบุคคลหนึ่ง จงให้บางสิ่งแก่เขา ตัวอย่างเช่น ให้เพื่อนบ้านยืมตั๋ว มอบตั๋วดูโอเปร่าให้เจ้านาย มอบให้เพื่อนของคุณ การกระทำเช่นนี้ทำให้บุคคลนั้นต้องตอบแทนความดีแก่คุณอย่างถาวร อย่าหักโหมเทคนิคนี้

โปรดจำไว้เสมอว่าจะต้องซื่อสัตย์และเปิดกว้าง ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคนที่ไม่ปิดบังอะไรเลย เป็นมิตรและยิ้มแย้มแจ่มใส เป็นการยากที่จะเห็นด้วยกับคนที่มืดมน พึมพำอะไรบางอย่าง และไม่ทำให้เกิดอารมณ์เชิงบวกโดยทั่วไป

เทคนิค “สามใช่” เริ่มบทสนทนาด้วยคำถามสองข้อซึ่งบุคคลนั้นจะตอบในเชิงบวกอย่างแน่นอน: วันนี้อากาศดีใช่; อย่างที่ฉันเห็นวันนี้คุณเหนื่อยนิดหน่อยใช่ไหม? หลังจากนี้ บุคคลนั้นจะมีแนวโน้มที่จะตอบคำถามที่สามในเชิงบวก

อย่าลืมเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่บุคคลจะได้รับเมื่อเห็นด้วยกับคุณ คุณต้องโน้มน้าวเขาไม่ใช่ว่าเขาแค่ต้องทำอะไรสักอย่าง แต่เขาจะได้รับผลดีมากแค่ไหนจากการกระทำนี้

การสัมผัสบางครั้งก็ใช้ได้ผลอย่างมหัศจรรย์ ตบไหล่เบาๆ แตะเบาๆ ที่แขน ข้อศอก หรือปลายแขน ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับบุคคลนั้นมากขึ้น พยายามอย่าหักโหมจนเกินไปด้วยท่าทางดังกล่าว ประการแรก แต่ละคนมีเขตความสะดวกสบายของตัวเอง อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความ "" และประการที่สอง ท่าทางของคุณอาจดูล่วงล้ำและจะผลักคุณออกไปเท่านั้น

เอาใจใส่คู่สนทนาของคุณ พูดสั้น ๆ และตรงประเด็น ชมเชยบุคคลนั้น มุ่งความสนใจไปที่ผลประโยชน์ของบุคคลนั้นเอง อย่ากดดันหากคุณเห็นว่าไม่เห็นด้วยอย่างชัดเจน

คุณต้องโน้มน้าวผู้คนบ่อยแค่ไหน? มันง่ายไหมที่คนอื่นจะเห็นด้วยกับคุณ? อะไรอาจมีอิทธิพลต่อคุณให้ตัดสินใจเปลี่ยนมุมมองของคุณไปในทางตรงกันข้าม?

ฝึกฝนและฝึกฝน เมื่อนั้นคุณจะสามารถฝึกฝนทักษะนี้ให้สมบูรณ์แบบได้
ขอให้โชคดีกับคุณ!

ความสามารถในการโน้มน้าวใจเป็นทักษะที่สำคัญมากที่เราแต่ละคนควรฝึกฝน เนื่องจากมีประโยชน์อย่างแท้จริงในสถานการณ์ต่างๆ ในชีวิต ในที่ทำงาน ที่บ้าน ในชีวิตสาธารณะ ความสามารถในการโน้มน้าวและโน้มน้าวผู้อื่นถือเป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักในการบรรลุเป้าหมายและความสุขส่วนตัว

ด้วยการเรียนรู้เทคนิคการโน้มน้าวใจ คุณสามารถบอกได้ว่ามีคนพยายามโน้มน้าวคุณเมื่อใด คุณด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา แม้ว่าที่ปรึกษาการขายหรือผู้ลงโฆษณาต้องการขายสินค้าที่ไม่จำเป็น เงินของคุณก็จะยังคงอยู่กับคุณ บทความนี้มีเทคนิคที่สามารถใช้เพื่อจัดการกับจิตใต้สำนึกของมนุษย์ได้

ขั้นตอน

หากต้องการมีอิทธิพลต่อความคิดของบุคคล ให้ใช้การปรับกรอบใหม่“แก้วว่างเปล่าครึ่งหนึ่ง” ผู้มองโลกในแง่ร้ายจะพูด โดยประเมินข้อเท็จจริงตามวัตถุประสงค์ของแก้วที่เต็มไปด้วยน้ำครึ่งหนึ่ง การเฟรมใหม่เป็นวิธีหนึ่งในการเปลี่ยนวิธีที่เราจัดประเภท จัดหมวดหมู่ จัดกลุ่มและตั้งชื่อเหตุการณ์ วัตถุ และพฤติกรรม

ใช้เทคนิคการสะท้อนการสะท้อนคือการเลียนแบบการเคลื่อนไหวและภาษากายของคนที่คุณต้องการโน้มน้าวใจในบางสิ่ง เมื่อเราประพฤติในลักษณะเดียวกับคู่สนทนาของเรา เราจะสร้างรูปลักษณ์ของการเอาใจใส่

• คุณสามารถคัดลอกท่าทางมือหรือศีรษะแบบต่างๆ หรือโน้มตัวไปข้างหน้าและข้างหลังได้ เราทุกคนทำสิ่งนี้ในระดับจิตใต้สำนึก และหากคุณใส่ใจ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณกำลังทำสิ่งเดียวกัน
• ใช้เวลาของคุณ - รอ 2-4 วินาทีก่อนที่จะทำซ้ำการกระทำของอีกฝ่าย การเลียนแบบท่าทางเรียกอีกอย่างว่า "เอฟเฟกต์กิ้งก่า"

1. หากต้องการสร้างการค้ำประกันให้ใช้การตอบแทนซึ่งกันและกันเมื่อมีคนทำอะไรให้เรา เรารู้สึกว่าต้องตอบแทนบุญคุณนั้น ดังนั้นถ้าคุณต้องการให้ใครสักคนทำสิ่งดี ๆ ให้กับคุณ ทำไมคุณไม่ทำสิ่งดี ๆ ให้กับคนนั้นก่อนล่ะ?

   • ในที่ทำงาน ให้สิทธิ์แก่เพื่อนร่วมงานของคุณในการลงคะแนนเสียง
   • ที่บ้านให้เพื่อนบ้านยืมเครื่องตัดหญ้า
   • ไม่สำคัญว่าคุณจะทำที่ไหนหรือเมื่อไหร่ สิ่งสำคัญคือการเสริมความสัมพันธ์

2. ใช้เวลาให้เป็นประโยชน์.ผู้คนมักจะปฏิบัติตามและยอมจำนนเมื่อพวกเขารู้สึกเหนื่อยล้าทางจิตใจ หากคุณคิดว่ามีคนไม่เห็นด้วยกับคำขอของคุณ ให้รอจนกว่าพวกเขาจะเบื่อ ตัวอย่างเช่น เมื่อถึงเวลาทำงาน คุณสามารถดักจับเพื่อนร่วมงานระหว่างทางกลับบ้านเมื่อสิ้นสุดวันทำงาน สิ่งที่คุณถาม มีแนวโน้มว่าคำตอบจะเป็น “ฉันจะจัดการมันพรุ่งนี้”

   เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ ให้ใช้ความสอดคล้อง (การเปิดกว้าง ความซื่อสัตย์)เราทุกคนพยายามที่จะสม่ำเสมอในการกระทำของเราโดยไม่รู้ตัว ที่ปรึกษาการขายใช้เทคนิคนี้เมื่อพูดคุยกับลูกค้าด้วยการจับมือ ในความคิดของเรา การจับมือมีความเกี่ยวข้องกับการบรรลุข้อตกลง - "การจับมือกัน" ผู้ขายทำสิ่งนี้โดยตั้งใจก่อนที่ลูกค้าจะซื้ออะไรก็ตาม - เขารู้ดีว่าเงินรางวัลจะเป็นของเขา

   • หากต้องการเรียนรู้เทคนิคนี้ ให้บังคับบุคคลนั้นให้ดำเนินการก่อนตัดสินใจ เช่น หากคุณไปเที่ยวกับเพื่อนและอยากไปดูหนัง แต่เขาลังเล ให้เริ่มย้ายไปดูหนัง โอกาสในการไปดูหนังและชมภาพยนตร์ที่รอคอยมานานจะเพิ่มขึ้นหากคุณย้ายไปดูหนัง

3. พูดเร็ว.เมื่อเราพูด เรามักจะใช้คำอุทาน เช่น “อืม” “ฉันคิดว่า” และแน่นอนว่า “พูดอย่างนั้น” ที่แพร่หลาย การเติมคำพูดดังกล่าวทำให้เราดูแย่ลงโดยไม่ได้ตั้งใจ ทำให้เราดูมีความมั่นใจน้อยลงและฟังดูไม่น่าเชื่อ พูดอย่างมั่นใจและคุณสามารถโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณได้อย่างง่ายดาย

   ใช้พฤติกรรมฝูงเพื่อโน้มน้าวการตัดสินใจเราคอยสังเกตผู้คนรอบตัวเราอยู่เสมอเพื่อตัดสินใจ เราต้องได้รับการอนุมัติสำหรับการกระทำและการกระทำของเรา เราเต็มใจที่จะติดตามบุคคลที่ทำให้เราประทับใจมากขึ้น หรือตามบุคคลที่เราเห็นอำนาจ

   • คุณสามารถใช้เทคนิคนี้ได้หากถูกมองว่าเป็นผู้นำ แม้ว่าคุณจะไม่มีตำแหน่งอย่างเป็นทางการก็ตาม
   • จงมีเสน่ห์และมั่นใจ แล้วผู้คนจะให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคุณ
   • หากคุณกำลังติดต่อกับคนที่ไม่ได้มองว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจ (ตำแหน่งที่เหนือกว่าหรือพ่อแม่ของคนรัก) คุณยังคงสามารถใช้พฤติกรรมฝูงเพื่อประโยชน์ของคุณได้
     • ชมเชยผู้นำที่บุคคลนั้นชื่นชม
     • การสร้างความคิดเชิงบวกในหัวของคนๆ นี้เกี่ยวกับคนที่เขาชื่นชม คุณจะสามารถเอาชนะใจเขาได้และคนๆ นั้นจะเชื่อมโยงคุณสมบัติเหล่านี้กับคุณ

4. ซื้อหรือยืม "เพื่อนที่ดีที่สุดของมนุษย์"เพื่อให้คนอื่นคิดว่าคุณเป็นเพื่อนที่ซื่อสัตย์และทำให้พวกเขาภักดีเป็นการตอบแทน ให้ติดรูปถ่ายสุนัขไว้บนโต๊ะ (ไม่จำเป็นต้องเป็นรูปของคุณ) คุณจะดูเหมือนเป็นผู้เล่นในทีม แต่อย่าทำตัวเกินเหตุ หากคุณโพสต์ภาพมากเกินไป ผู้คนจะคิดว่าคุณไม่เป็นมืออาชีพ

   เสนอเครื่องดื่มหากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคน ให้เสนอเครื่องดื่มร้อน เช่น ชา กาแฟ หรือโกโก้ ให้เขาในระหว่างการสนทนา หากคุณเสนอเครื่องดื่มอุ่น ๆ คน ๆ หนึ่งจะรับรู้ว่าคุณเป็นคนที่อบอุ่น น่ารื่นรมย์ และมีอัธยาศัยดีโดยไม่รู้ตัว เครื่องดื่มเย็นๆ อาจให้ผลตรงกันข้าม โดยปกติแล้ว ผู้คนจะรู้สึกหนาวและอยากอาหารและเครื่องดื่มอุ่นๆ เมื่อรู้สึกโดดเดี่ยวจากการเข้าสังคม ตอบสนองความต้องการของพวกเขาแล้วพวกเขาจะเปิดกว้างต่อคำพูดของคุณมากขึ้น

5. ถามคำถามที่ถือว่าคำตอบเชิงบวกว่า "ใช่"เริ่มบทสนทนาด้วยการถามคำถามที่เชิญชวนให้เกิดการตอบรับเชิงบวก เช่น “วันนี้อากาศดีใช่ไหม” “คุณอยากซื้อรถในราคาที่ดีใช่ไหม”

   • เมื่อคุณมีคนตอบตกลง มันจะง่ายกว่าที่จะให้พวกเขาพูดว่า “ตกลง ฉันจะซื้อมัน”
   • วิธีที่ดีที่สุดคือถามคำถามที่คลุมเครือ แต่ต้องแน่ใจว่าภรรยาของคุณรู้ว่าทำไมคุณถึงชมเชยผู้หญิงอีกคน

6. ทลายกำแพงแห่งการสัมผัสไม่ว่าคุณจะปิดข้อตกลงหรือชวนใครไปเดต ให้สัมผัสคนนั้นแบบสบายๆ การสัมผัสเบา ๆ สามารถเพิ่มโอกาสในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ - ความปรารถนาของคู่สนทนาที่จะเข้าใกล้มากขึ้นนั้นถูกกระตุ้นในระดับจิตใต้สำนึก

   • อย่ากดดันประชาชน! ลองขอความช่วยเหลือจากบุคคลนั้นหลังจากผ่านไป 2-3 สัปดาห์
   • ในระหว่างการสนทนา พยายามทำตัวให้น่าพึงพอใจมากที่สุด หากมีคนสนใจคุณ คุณจะมีโอกาสได้รับสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น
   • มีหลายวิธีในการดูมีพลังมากขึ้น คุณสามารถสวมชุดสูทสีดำซึ่งเป็นที่นิยมของผู้พิพากษา ตำรวจ และนักบวช หรือทำหน้าเป็นกลางก็ได้ แต่การเป็นคนที่โดดเด่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องโน้มน้าวใจเสมอไป หากคุณเป็นผู้ขาย คุณต้องการเชื่อมโยงผู้ซื้อมากกว่าที่จะทำให้พวกเขาหวาดกลัว หากคุณเป็นผู้ควบคุม คุณมีแนวโน้มที่จะควบคุมผู้คนให้อยู่ในกำมือ ปกครองและครอบงำพวกเขา
   • รู้ว่าเมื่อใดควรหยุด มีคนที่ดื้อรั้นมากและยังมีคนที่หลีกเลี่ยงผู้อื่นด้วย
   • หากคุณตกลงที่จะชำระเงินในภายหลัง ให้เซ็นสัญญาและมีบุคคลที่สามที่เชื่อถือได้อยู่ด้วย
   • ใช้วิธีเดียวกับผู้ช่วยฝ่ายขายเพื่อแก้แค้นเขาและทำให้เขาหวาดกลัว เช่น เวลาซื้อรถก็คุยกัน ถามคำถามที่คุณรู้คำตอบ: “ยอดขายรถยนต์ลดลงใช่ไหม?” “เพื่อน ฉันคิดว่าคุณควรจะตัดรถปี 2012 ออกแล้ว!” ดังนั้นผู้ขายจะโน้มตัวไปข้างหลังเพื่อขายสินค้า เตือนพนักงานว่าค่าจ้างของพวกเขาลดลงอย่างไม่ตั้งใจ
   • แบ่งปันความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับสถานการณ์ที่บุคคลนั้นพบว่าตัวเอง สมมติว่ามีคนค้นพบว่าพวกเขาสามารถมองเห็นอนาคตได้ บอกเขาว่าคุณกลัวแค่ไหนที่ต้องค้นพบสิ่งที่คล้ายกันในตัวเอง บางทีในตอนแรกบุคคลนั้นจะไม่เล่าเรื่องราวเกี่ยวกับของขวัญของเขาให้คุณฟัง - รอสักสองสามวัน จากนั้นเล่าให้เขาฟังเกี่ยวกับพลังจิตที่มีชื่อเสียง บางทีตอนนี้บุคคลนั้นอาจจะเปิดใจ คุณต้องดำเนินการทีละขั้นตอน - นี่เป็นวิธีที่ผู้คนเปิดใจบ่อยครั้ง
   • อย่าพูดมากเกินไป งานของคุณคือการทำความเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ใช่เจาะลึกกระเป๋าเงินของพวกเขา แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการฟังและทำความเข้าใจเพื่อให้ผู้คนเห็นว่าคุณเต็มใจรับใช้เพื่อผลประโยชน์ของพวกเขา การใช้คำพูดมากเกินไปถือเป็นการเสียเวลาทั้งของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
   • ทำให้พวกเขาคิดว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ!” ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการโน้มน้าวผู้คน

   คำเตือน

   • อย่าพูดเร็วเกินไป คุณต้องมั่นใจ แต่การเร่งรีบผ่านเทคนิคต่างๆ อาจนำไปสู่ผลลัพธ์เชิงลบได้
   • หากคุณขอมากเกินไป คำขอของคุณอาจถูกปฏิเสธ คุณเคยขออะไรและคิดว่าโอกาสของคุณมีน้อยหรือไม่? ปฏิบัติต่อบุคคลนี้อย่างดีและเมื่อเขาอารมณ์ดีก็ถามสิ่งที่คุณต้องการ ถ้าคนๆ หนึ่งอารมณ์ไม่ดี พวกเขาก็จะยิ่งโกรธมากขึ้นไปอีก
   • อย่าพยายามชักชวนใครให้ทำอะไรเว้นแต่ว่าคำขอนั้นมีส่วนช่วยให้พวกเขามีความเป็นอยู่ที่ดี
   • อย่ากระทำการหุนหันพลันแล่นหรือใช้คำที่ไม่เหมาะสมในข้อความของคุณ
   • เมื่อมีคนรู้ว่าคุณได้บงการพวกเขา พวกเขาจะรู้สึกไม่สบายใจอย่างยิ่งเมื่ออยู่ในบริษัทของคุณ แค่คิดก็เท่าไหร่แล้ว. คุณเกลียดการขายสินค้าและบริการอย่างหนักหรือสมาชิกในครอบครัวที่ก้าวร้าว
   • ระมัดระวังเมื่อใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจเพื่อน บางครั้งคุณต้องตัดสินใจเพื่อประโยชน์ของคุณและโน้มน้าวผู้อื่นถึงความถูกต้อง ในทางกลับกัน หากคุณทำเช่นนี้บ่อยเกินไป ผู้คนอาจคิดว่าคุณกำลังควบคุมหรือบงการพวกเขา สิ่งนี้อาจนำไปสู่ผลที่ไม่พึงประสงค์