วิธีมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของบุคคล จิตวิทยาอิทธิพลต่อบุคคล

1. ขอความช่วยเหลือ

เรากำลังพูดถึงเอฟเฟกต์ที่เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามิน แฟรงคลิน วันหนึ่ง Franklin จำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากชายคนหนึ่งที่ไม่ชอบเขามากนัก

จากนั้นแฟรงคลินขอให้ชายผู้นี้ยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่งอย่างสุภาพ และเมื่อได้รับสิ่งที่เขาต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพมากขึ้น ก่อนหน้านี้คนนี้เลี่ยงแม้แต่จะพูดคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เรื่องราวนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ประเด็นก็คือคนที่เคยช่วยเหลือคุณครั้งหนึ่งจะเต็มใจที่จะทำอีกครั้งมากกว่าเมื่อเทียบกับคนที่เป็นหนี้คุณ คำอธิบายนั้นง่าย - บุคคลตัดสินใจว่าเนื่องจากคุณกำลังขอบางสิ่งบางอย่างจากเขา หากจำเป็น คุณเองก็จะตอบสนองต่อคำขอของเขาดังนั้นเขาจึงควรทำเช่นเดียวกับคุณ 2. เรียกร้องมากขึ้นเทคนิคนี้เรียกว่า "ประตูสู่หน้าผาก"

คุณต้องขอให้บุคคลนั้นทำมากกว่าคุณ

ในความเป็นจริง ต้องการรับจากเขา คุณยังสามารถขอให้ทำอะไรไร้สาระได้ เป็นไปได้มากว่าเขาจะปฏิเสธหลังจากนั้นไม่นาน คุณสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการได้ตั้งแต่แรก บุคคลนั้นจะรู้สึกแย่ที่ปฏิเสธคุณในครั้งแรก และหากคุณขอสิ่งที่สมเหตุสมผลในตอนนี้ พวกเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องช่วยเหลือ 3. เรียกชื่อบุคคลนั้นมีชื่อเสียง

นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน เดล คาร์เนกี เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งระบุชื่อ

สำหรับใครก็ตามนี่คือการผสมผสานเสียงที่น่าพึงพอใจที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิต ดังนั้นคำพูดของมันจึงดูจะยืนยันสำหรับคนๆ หนึ่งถึงความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเอง และสิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกต่อผู้ที่ออกเสียงชื่อ

เมื่อมองแวบแรก กลยุทธ์นั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ หากคำเยินยอของคุณดูไม่จริงใจ มันจะส่งผลเสียมากกว่าผลดี นักวิจัยพบว่าผู้คนมักจะแสวงหาสมดุลทางปัญญาโดยพยายามรักษาความคิดและความรู้สึกให้สอดคล้องกัน ดังนั้น หากคุณยกย่องคนที่มีความภูมิใจในตัวเองสูงและคำเยินยอฟังดูจริงใจ พวกเขาจะชอบคุณเพราะคุณจะพิสูจน์ความคิดของตนเองได้ แต่คำเยินยอต่อคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำสามารถนำไปสู่ความรู้สึกด้านลบได้ เพราะคำพูดของคุณขัดแย้งกับความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตนเอง

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคนแบบนี้ควรถูกทำให้อับอาย คุณจะไม่ได้รับความเห็นอกเห็นใจจากพวกเขาอย่างแน่นอน

5. คิดทบทวน

การสะท้อนยังเป็นที่รู้จักกันในนามการล้อเลียน หลายคนใช้วิธีนี้อย่างเป็นธรรมชาติโดยไม่ได้คิดว่ากำลังทำอะไรอยู่ โดยจะคัดลอกพฤติกรรม ลักษณะคำพูด และแม้แต่ท่าทางของผู้อื่นโดยอัตโนมัติ แต่เทคนิคนี้สามารถนำมาใช้อย่างมีสติได้อย่างสมบูรณ์

ผู้คนมักจะปฏิบัติต่อคนที่คล้ายกับพวกเขาดีกว่า ข้อเท็จจริงที่น่าสงสัยพอๆ กันก็คือหากในระหว่างการสนทนาล่าสุด มีคน "สะท้อน" พฤติกรรมของบุคคลนั้น ในบางครั้งบุคคลนี้จะพอใจกับการสื่อสารกับผู้อื่นมากกว่าแม้ว่าพวกเขาจะไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับการสนทนานั้นก็ตาม

เหตุผลน่าจะเหมือนกับในกรณีของการเรียกชื่อใครบางคน - พฤติกรรมของคู่สนทนายืนยันความจริงของการมีอยู่ของบุคคลนั้น

6. ใช้ประโยชน์จากความเหนื่อยล้าของคู่ต่อสู้

เมื่อคนเรารู้สึกเหนื่อย เขาจะเปิดรับคำพูดของผู้อื่นมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นคำขอหรือคำพูดก็ตาม เหตุผลก็คือความเมื่อยล้าไม่เพียงส่งผลต่อร่างกายเท่านั้น แต่ยังช่วยลดระดับพลังงานทางจิตอีกด้วย เมื่อคุณขอความช่วยเหลือจากคนที่เหนื่อยล้า คุณอาจได้รับคำตอบเช่น “ตกลง ฉันจะทำพรุ่งนี้” - เพราะในขณะนี้บุคคลนั้นไม่ต้องการแก้ปัญหาอีกต่อไป

แต่ในวันรุ่งขึ้นบุคคลนั้นมักจะปฏิบัติตามสัญญาของเขา - ตามกฎแล้วผู้คนพยายามรักษาคำพูดเพราะไม่เช่นนั้นพวกเขาจะรู้สึกไม่สบายทางจิตใจ 7. เสนอสิ่งที่ยากจะปฏิเสธนี่เป็นเทคนิคที่ตรงกันข้ามกับข้อที่สอง แทนที่จะส่งคำขอครั้งใหญ่ทันที ให้ลองเริ่มจากเล็กๆ น้อยๆ หากบุคคลช่วยคุณในเรื่องเล็กน้อย เขาจะเต็มใจทำตามคำขอที่สำคัญกว่าให้มากขึ้น- คำขอค่อนข้างง่ายใช่ไหม?

เมื่อผู้คนทำสิ่งที่จำเป็นเสร็จแล้ว พวกเขาจะถูกขอให้ซื้ออาหาร ซึ่งรายได้ทั้งหมดจะถูกนำมาใช้เพื่อรักษาป่าไม้เหล่านี้อย่างแน่นอน คนส่วนใหญ่ก็ทำเช่นนี้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม ระวัง: คุณไม่ควรขอสิ่งใดสิ่งหนึ่งก่อนแล้วค่อยขอสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง การรอสักหนึ่งหรือสองวันจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

8. รู้วิธีฟัง การบอกใครสักคนว่าพวกเขาผิดไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดวิธีที่ดีที่สุด

ชนะใจบุคคล ผลกระทบส่วนใหญ่จะตรงกันข้าม มีอีกวิธีหนึ่งในการแสดงความขัดแย้งโดยไม่สร้างศัตรู ตัวอย่างเช่น ฟังสิ่งที่คู่สนทนาของคุณพูดและพยายามเข้าใจว่าเขารู้สึกอย่างไรและทำไม

จากนั้นคุณจะพบว่ามีบางอย่างที่เหมือนกันในความคิดเห็นที่ดูเหมือนจะขัดแย้งกัน และสามารถใช้สิ่งนี้เพื่ออธิบายจุดยืนของคุณได้ แสดงข้อตกลงของคุณก่อน - วิธีนี้จะทำให้บุคคลนั้นสนใจคำพูดต่อๆ ไปของคุณมากขึ้น 9. ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนาของคุณหนึ่งในที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อเอาชนะใจบุคคลและแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจเขาจริงๆ เพื่อเรียบเรียงถ้อยคำนั้นใหม่.

สิ่งที่เขาพูด
พูดในสิ่งเดียวกันเฉพาะในคำพูดของคุณเองเท่านั้น เทคนิคนี้เรียกอีกอย่างว่าการฟังอย่างไตร่ตรอง นี่คือสิ่งที่นักจิตอายุรเวทมักทำ - ผู้คนบอกพวกเขามากขึ้นเกี่ยวกับตัวเองและเกือบจะ

ความสัมพันธ์ฉันมิตร

เทคนิคนี้ใช้ง่ายเมื่อพูดคุยกับเพื่อน

กำหนดวลีที่พวกเขาเพิ่งพูดเป็นคำถาม วิธีนี้จะแสดงว่าคุณรับฟังอย่างตั้งใจและเข้าใจบุคคลนั้น และเขาจะสบายใจกับคุณมากขึ้น เขาจะรับฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้นเพราะคุณได้แสดงอย่างชัดเจนแล้วว่าเขาสนใจคุณ

ไม่แยแส 10. พยักหน้ามันไม่ต้องใช้เวทมนตร์ด้วยซ้ำ เมื่อสื่อสารกับบุคคลสิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับน้ำเสียงที่ออกเสียงคำต่างๆ เป็นน้ำเสียงที่สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ได้ ตั้งแต่สมัยโบราณ เมื่อพ่อมดร่ายมนตร์ พวกเขาเปลี่ยนความเร็วในการพูดโดยเน้นไปที่ แต่ละคำโอ้.

คุณอาจคิดว่าเวทมนตร์ พิธีกรรมคาถาต่างๆ เป็นสิ่งที่ลึกลับ แม้จะมีความรู้เพียงเล็กน้อยก็ตาม วิทยาศาสตร์จิตวิทยาช่วยให้บางคนไม่มี ความพยายามพิเศษมีอิทธิพลต่อผู้อื่น บ่อยครั้งที่เวทมนตร์ขึ้นอยู่กับกระบวนการปลูกฝังคำสั่งที่ซ่อนอยู่ในจิตใต้สำนึกของวัตถุด้วยเหตุนี้จึงสร้างภาพลวงตาว่าบุคคลนั้นเปลี่ยนแปลงอย่างอิสระ ชีวิตของตัวเองโชคชะตาหรือว่านี่คือผลงานของนักมายากล

คุณไม่จำเป็นต้องมีพลังพิเศษในการโน้มน้าวบุคคล การรู้ทฤษฎีเพียงเล็กน้อยและนำไปใช้ในทางปฏิบัติก็เพียงพอแล้ว ในระหว่างการสื่อสารพวกเขาใช้โดยเฉพาะ แต่ละวลีเพื่อจัดการกับบุคคล สามารถเน้นได้ด้วยท่าทางหรือน้ำเสียง ผู้ที่กำลังสนทนาด้วยอาจไม่สังเกตว่าคู่สนทนาของเขาใช้เทคนิคใด ๆ และในเวลานี้ วลีหนึ่งได้ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกของเขาแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการสร้างความมั่นใจให้เพื่อน คุณสามารถพูดว่า: “เมื่อวานนี้บ้านเพื่อนร่วมงานของฉันถูกตรวจค้น แต่ในขณะเดียวกันเขาก็อยู่ในสภาพที่สงบและมั่นใจอย่างสมบูรณ์” เป็นจุดสิ้นสุดของประโยคที่เน้นความเป็นชาติ การสนทนาเป็นเรื่องเกี่ยวกับเพื่อนร่วมงาน ในระดับจิตใต้สำนึกจะมีการจดจำคำศัพท์เกี่ยวกับวิธีการประพฤติตน

เรียนรู้เกี่ยวกับอิทธิพลที่ซ่อนอยู่

เงื่อนไขสำคัญสำหรับคำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตของบุคคลได้คือระดับการรับรู้ของพวกเขา ทั้งสองระดับจะต้องไม่ผสมกัน ความหมาย- หากไม่ปฏิบัติตามกฎนี้ คำสั่งจะไม่ส่งผลต่อจิตใต้สำนึกของบุคคล แต่จะถูกรับรู้อย่างมีสติ

ถ้าคุณพูดว่า: “ตอนนี้เรามาผ่อนคลายและสนุกกับชีวิตกันเถอะ” ผลลัพธ์ที่เป็นบวกไม่สามารถบรรลุมันได้ ผู้อื่นจะเข้าใจการโทรได้ แต่ในทางจิตวิทยาแล้ว มันไม่ถูกต้องเนื่องจากจะไปไม่ถึงระดับจิตใต้สำนึก เป็นไปได้ที่จะยกระดับอารมณ์ของผู้ที่ไม่สบายใจหรือเหนื่อยล้าและมีอิทธิพลต่อจิตใจของมนุษย์ด้วยความช่วยเหลือจากเรื่องราว การสรุปประโยคสั้นๆ ด้วยคำสั่งที่ซ่อนอยู่ก็เพียงพอแล้ว อาจพูดถึงการที่เพื่อนๆ ใช้เวลาอยู่ที่คลับ ผ่อนคลาย และช่วงเย็นเพิ่งจะเริ่มต้น ด้วยเทคนิคนี้ อารมณ์ในแวดวงเพื่อนที่รวมตัวกันจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

อิทธิพลของน้ำเสียงที่มีต่อบุคคลนั้นมีประสิทธิภาพเมื่อเน้นวลีที่จำเป็นของบุคคล คำช่วยที่ใช้เป็นกรอบคำสำคัญให้ออกเสียงเป็นน้ำเสียงปกติ

อ่านด้วย

กฎพื้นฐาน 10 ข้อในการสัมภาษณ์

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการ เพื่อประสิทธิผลสูงสุดในการจัดการคน อนุญาตให้หยุดก่อนและหลังการออกเสียงส่วนสำคัญของประโยคได้

หากต้องการเปลี่ยนจิตใต้สำนึกของบุคคลไปในทิศทางที่ถูกต้องจำเป็นต้องใช้วลีที่ซ่อนอยู่อย่างเชี่ยวชาญที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ระมัดระวัง คุณไม่สามารถใช้วลีหรือคำสั่งเชิงลบในทิศทางเชิงลบได้ ต้องขอบคุณพวกเขาที่คุณสามารถทำลายความสัมพันธ์กับบุคคล รุกราน ไม่พอใจ และมักจะก่อให้เกิดอันตรายได้

จิตวิทยาเป็นศาสตร์ที่ไม่ได้มีพื้นฐานอยู่บนเท่านั้น ความรู้ทางทฤษฎีแม้แต่ความจริงที่เข้าใจได้ก็ยังต้องการ การยืนยันในทางปฏิบัติ- หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะสามารถโน้มน้าวใครบางคนหรือบังคับให้พวกเขาทำอะไรบางอย่างได้ คุณสามารถฝึกฝนกับบุคคลอื่นก่อนได้ คุณสามารถถามได้ว่าเขาจะรับรู้การกระทำหรือคำพูดดังกล่าวได้อย่างไร

เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะใช้วลีที่ซ่อนอยู่เพื่อเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลเพื่อยกระดับจิตวิญญาณของเขาเพื่อเบี่ยงเบนความสนใจของเขา ความคิดเชิงลบ- คุณสามารถพิจารณากรณีที่เพื่อนหย่ากับภรรยาหรือสูญเสียทรัพย์สินได้ เรื่องราวเชิงบวกที่เน้นคำแต่ละคำด้วยน้ำเสียงไม่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพเสมอไป มีวิธีอื่นสำหรับสิ่งนี้

หลากหลายวิธีการ

จิตวิทยาของผลกระทบต่อบุคคลอาจแตกต่างกัน วิธีการที่ใช้อาจไม่จำเป็นและมีความจำเป็นและมีระเบียบวินัย บ่อยครั้งเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคลด้วยความเชื่อ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ผลกระทบจะเกิดขึ้นต่อจิตสำนึก เช่น การอธิบายให้เด็กฟังว่าทำไมเขาจึงควรเรียนในระดับที่สูงขึ้น สถาบันการศึกษาคุณสามารถมั่นใจได้ว่าเด็กจะสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย หลังจากนั้น เขาจะกลายเป็นนักวิทยาศาสตร์ นักธุรกิจ นักการเมืองที่ประสบความสำเร็จ ฯลฯ

อิทธิพลผ่านความเชื่อช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณต้องการได้ ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอที่จะอธิบายอย่างเชี่ยวชาญเน้นสาระสำคัญของปัญหาหรือปัญหาและเตือนเกี่ยวกับสาเหตุและผลที่ตามมา ทางออกที่ถูกต้องหลังจากความเชื่อมั่นที่ถูกต้องแล้วบุคคลหนึ่งก็ดูเหมือนจะยอมรับมันอย่างเป็นอิสระเนื่องจากเขาเข้าใจถึงความสำคัญของมัน

คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลจากระยะไกลหรือในการสนทนากับเขาโดยตรงผ่านการชมเชย นี่คืออิทธิพลเชิงบวกประเภทหนึ่งที่ควรนำไปใช้กับทุกคน ชีวิตของบุคคลจะสนุกสนานและสนุกสนานมากขึ้นหากใครๆ เฉลิมฉลองความสำเร็จในอาชีพการงาน การศึกษา และการกีฬา

มันจะเป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่น เปลี่ยนความคิดและพฤติกรรมของพวกเขาผ่านเทคนิคทางจิตวิทยาในรูปแบบของข้อเสนอแนะ สำหรับสิ่งนี้พวกเขาใช้ วิธีการที่แตกต่างกัน(คำพูดและไม่เพียงเท่านั้น) ด้วยคำแนะนำ ทำให้ง่ายต่อการเปลี่ยนชะตากรรมของบุคคล เนื่องจากข้อมูลที่แนะนำจะอยู่ในรูปแบบ การติดตั้งในร่ม- ด้วยความช่วยเหลือคุณสามารถกระตุ้นและชี้แนะบุคคลในกระบวนการสร้างความตั้งใจของเขาได้ ในบรรดานักจิตวิทยาที่พวกเขาใช้ รูปทรงต่างๆที่เปลี่ยนจิตใต้สำนึกของบุคคล นี่คืออิทธิพล การโน้มน้าวใจ และความกดดันในรูปแบบอารมณ์

ความคิดและจิตสำนึกสามารถได้รับอิทธิพลผ่านการบังคับขู่เข็ญ อิทธิพลนี้จะใช้เมื่อเทคนิคอื่นไม่ได้ผลหรือไม่มีเวลาใช้ การบีบบังคับเกี่ยวข้องกับข้อกำหนดที่แสดงออกมาให้ยอมรับมาตรฐานด้านพฤติกรรมบางอย่าง ดังนั้นจึงอาจถูกบังคับให้เห็นด้วยได้ โดยการตัดสินใจหรือ จุดที่มีอยู่วิสัยทัศน์. ด้วยความช่วยเหลือจากการบีบบังคับ บางครั้งอาจเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการพัฒนาของความขัดแย้ง เช่น การบังคับให้ใครบางคนทำอะไรบางอย่าง ในขณะนี้การกระทำบางอย่าง

หากเราพิจารณาถึงวิธีการมีอิทธิพลทางวินัยต่อบุคคล การตำหนิ การตักเตือน และการลงโทษก็เป็นที่นิยม คำเตือนมีลักษณะไม่รุนแรง โดยเป็นการส่งสัญญาณถึงผลกระทบร้ายแรงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต (หากจำเป็น) ผู้จัดการมักใช้คำตำหนิสำหรับพนักงานของตน การลงโทษเป็นการพรากบุคคลจากบางสิ่งที่สำคัญ เช่น สิ่งของ

อ่านด้วย

การลงทุนแบบพาสซีฟและแอคทีฟ - วิธีที่ดีที่สุดที่จะลงทุนเงิน

พลังแห่งข้อเสนอแนะ

เมื่อต้องเผชิญกับปัญหาในครอบครัว ในโรงเรียน ที่ทำงาน ผู้คนมักจะพยายามเปลี่ยนแปลงตัวเอง ด้านที่ดีกว่าชะตากรรมของมนุษย์ หลายคนพยายามเข้าถึง คนที่มีประสบการณ์ซึ่งใช้การสมรู้ร่วมคิดจะบังคับ เช่น สามีดื่มยอมแพ้ นิสัยไม่ดีกลับไปหาภรรยา ฯลฯ

ที่จริงแล้ววิธีการดังกล่าวช่วยได้มากในกรณีส่วนใหญ่ การสมรู้ร่วมคิดมักจะออกเสียงออกมาดัง ๆ ไม่จำเป็นต้องแสดงตนของผู้ป่วย แต่เขามักจะต้องดำเนินการบางอย่างด้วย (ดื่มยาสมุนไพรพิเศษหรืออย่างอื่น)

อันที่จริงการสมรู้ร่วมคิดเป็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับการอธิษฐาน คุณยังสามารถพูดคำบางคำกับตัวเองเพื่อช่วยตัวเองในการหางาน การได้ตำแหน่งที่สูงขึ้น การมีชีวิตคู่ที่ประสบความสำเร็จ เป็นต้น คำพูดหรือความคิดทั้งหมดที่ไม่ได้พูดออกมาจะต้องจริงใจ คุณต้องเชื่อใน การกระทำของตัวเอง

ในทางปฏิบัติ เพื่อที่จะส่งผลดีต่อโชคชะตา และเพื่อเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีขึ้น คุณควรพูดวลีบางวลีทุกวัน มีผลดีต่อจิตสำนึกและดึงดูดความโชคดีและความเจริญรุ่งเรือง ซึ่งรวมถึงข้อเสนอต่อไปนี้:

1. ฉันแน่ใจว่าสิ่งมหัศจรรย์จะเกิดขึ้นในวันนี้
2. ฉันมั่นใจในผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมของทุกสถานการณ์ในชีวิต
3. ทุกวันฉันรู้สึกดีขึ้นเรื่อยๆ (มันจะส่งผลต่อโชคชะตาของบุคคลและทำให้เขามีสุขภาพดีขึ้น)
4. ขอให้วันนี้เป็นวันดี

ทัศนคติดังกล่าวมีพลังอันเหลือเชื่อและตั้งหัวข้อให้คิดเชิงบวก

ผลกระทบต่อพฤติกรรมของมนุษย์ ไม่ว่าจะเป็นการสมรู้ร่วมคิดหรือเทคนิคทางจิตวิทยาใดๆ อาจไม่ปรากฏแก่ผู้ถูกทดสอบ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเชี่ยวชาญกฎเกณฑ์ในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกของคนรอบข้างโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรวมพวกเขาไว้ในทางปฏิบัติ ควรใช้เพื่อจุดประสงค์ที่ดีเท่านั้นเมื่อพยายามเปลี่ยนแปลง ชีวิตมนุษย์เพื่อสิ่งที่ดีกว่า

มีหลายอย่าง เทคนิคทางจิตวิทยาซึ่งคุณสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คนได้

1. ขอความช่วยเหลือ.

เทคนิคนี้รู้กันมากกว่า เหมือนเอฟเฟกต์ของเบนจามิน แฟรงคลิน วันหนึ่ง Franklin จำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากชายคนหนึ่งที่ไม่ชอบเขามากนัก จากนั้นแฟรงคลินขอให้ชายผู้นี้ยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่งอย่างสุภาพ และเมื่อได้รับสิ่งที่เขาต้องการแล้ว ก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพมากขึ้น ก่อนหน้านี้คนนี้เลี่ยงแม้แต่จะพูดคุยกับเขา แต่หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เรื่องราวนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า สาระสำคัญของมันคือคนที่เคยช่วยเหลือคุณแล้วจะทำอีกครั้ง และเต็มใจมากกว่าคนที่เป็นหนี้คุณ สิ่งสำคัญคือการแสดงจุดอ่อนของคุณอย่างเปิดเผย แสดงความเคารพ และขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของคุณ

2. เรียกบุคคลตามชื่อ

นักจิตวิทยาชาวอเมริกันผู้โด่งดัง เดล คาร์เนกี เชื่อว่าการเรียกชื่อบุคคลเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ชื่อที่เหมาะสมสำหรับบุคคลใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่ไพเราะที่สุด มันเป็นส่วนสำคัญของชีวิต ดังนั้นคำพูดของมันจึงดูจะยืนยันสำหรับคนๆ หนึ่งถึงความจริงของการดำรงอยู่ของเขาเอง และสิ่งนี้จะทำให้คุณรู้สึกมีอารมณ์เชิงบวกต่อผู้ที่ออกเสียงชื่อ

การใช้คำนำหน้า สถานะทางสังคม หรือรูปแบบที่อยู่ก็มีอิทธิพลในลักษณะเดียวกัน หากคุณประพฤติตนในทางใดทางหนึ่ง คุณก็จะได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเรียกใครสักคนว่าเพื่อนของคุณ ในไม่ช้าเขาจะรู้สึกเป็นมิตรกับคุณ และถ้าคุณต้องการทำงานให้ใครสักคนก็เรียกเขาว่าเจ้านาย

3. ประจบ.

เมื่อมองแวบแรก กลยุทธ์นั้นชัดเจน แต่มีข้อแม้บางประการ

ถ้าจะยกย่องคนอื่นด้วย ความนับถือตนเองสูงตามกฎแล้วคำเยินยอฟังดูจริงใจ คนเหล่านี้จะชอบคุณเพราะคุณจะพิสูจน์ความคิดของตนเองเกี่ยวกับตนเอง

คำเยินยอต่อผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำสามารถนำไปสู่ ความรู้สึกเชิงลบ- คนแบบนั้นจะสัมผัสได้ถึงความไม่จริงใจของคุณทันที เพราะ... คำพูดของคุณจะขัดแย้งกับความคิดเห็นของพวกเขาเอง

4. คิดทบทวน

ผู้คนมักจะแบ่งคนรอบข้างออกเป็น "เรา" และ "คนแปลกหน้า" โดยไม่รู้ตัว เมื่อเห็นบางสิ่งที่คุ้นเคยในคู่สนทนาบุคคลจะยอมรับเขาเป็น "คนของเขาเอง" โดยอัตโนมัติและเริ่มปฏิบัติต่อเขาให้ดีขึ้น

5. พยักหน้าขณะพูด

บุคคลใดต้องการ อารมณ์เชิงบวกและการอนุมัติ เมื่อเห็นคำตอบคู่สนทนาเริ่มรู้สึกสบายใจและเปิดกว้างมากขึ้น

พยักหน้าระหว่างสนทนา และหลังจากนั้นจะช่วยโน้มน้าวคู่ต่อสู้ว่าคุณพูดถูก

6. ให้เหตุผล.

การบอกใครสักคนว่าพวกเขาผิดไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะใจใครบางคน ผลกระทบส่วนใหญ่จะตรงกันข้าม ยังมีอีกมาก วิธีที่มีประสิทธิภาพแสดงความไม่เห็นด้วยโดยไม่สร้างศัตรู - การโต้แย้ง

ขั้นแรก คุณสามารถเสนอมุมมองสองด้านให้คู่สนทนาของคุณ: “ลองดูสิ่งนี้จากทั้งสองฝ่าย…”

ประการที่สอง คุณสามารถกำหนดกรอบปัญหาใหม่ได้ - ถ่ายโอนสาระสำคัญไปยังสถานการณ์ที่เรียบง่ายและเข้าใจได้มากขึ้น: “ยกตัวอย่าง... มันจะเหมือนเดิม”

และประการที่สาม ปัญหาสามารถแบ่งย่อยได้ตามรูปแบบต่อไปนี้:

1. ข้อตกลง: “ฉันยอมรับว่า...”

2. สงสัย: “จริงสิ ฉันไม่ค่อยแน่ใจว่า...”

3. มีอะไรผิดปกติ: “แล้วที่มันไม่เป็นเช่นนั้นล่ะ...”

เมื่อได้ยินข้อโต้แย้งที่สมเหตุสมผล คนๆ หนึ่งจะปฏิบัติต่อคำพูดของคุณด้วยความเคารพอย่างมาก และบางทีอาจเห็นด้วยกับคุณด้วยซ้ำ

7. แสดงการคัดค้านผ่าน “ฉัน”

1. ไม่พอใจของที่กระจัดกระจายในบ้าน

และฉันต้องทำความสะอาดมันทุกครั้ง

2. ฉันต้องการให้สถานการณ์นี้เปลี่ยนแปลงและยุติธรรมมากขึ้น

3. ฉันหวังว่าคุณจะบอกฉันว่าต้องทำอย่างไร

การแทนที่ "คุณต้องตำหนิ" ด้วย "ฉันรู้สึก" ในการสนทนา คุณจะหลีกเลี่ยงการตำหนิซึ่งกันและกัน บังคับให้บุคคลนั้นมองสถานการณ์จากมุมมองของคุณและทำข้อตกลงร่วมกันกับเขา

8. ตั้งใจฟังคู่สนทนาของคุณ

ประกอบด้วย 4 รูปแบบ คือ

1. การชี้แจง: "คุณหมายถึงอะไร"

2. ถอดความคำ คู่สนทนา: " ฉันเข้าใจคุณได้ยังไง...”

3. การสะท้อนความรู้สึกของคู่สนทนาด้วยวาจา: “ ดูเหมือนว่าคุณจะรู้สึก…”

4. สรุป: “แนวคิดหลักของคุณอย่างที่ฉันเข้าใจคือ...”

โดยถาม ชี้แจงคำถาม, นด้วยการพูดซ้ำความคิดของคู่สนทนาด้วยคำพูดของคุณเองและสรุปคำพูดของเขา แสดงว่าคุณกำลังฟังเขาอย่างตั้งใจและเข้าใจสิ่งที่เขาพูด เป็นผลให้บุคคลนั้นรู้สึกว่าคุณไม่แยแสเขาผ่อนคลายและเริ่มรับฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้น

อิทธิพลทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่ต่อคู่สื่อสารเพื่อให้บรรลุพฤติกรรมที่เป็นประโยชน์จากเขาเรียกว่าการยักย้าย ในการสื่อสารกับคนประเภทเดียวกันโดยไม่รู้ตัว ผู้คนมักจะใช้วิธีการบิดเบือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องการบรรลุบางสิ่งจากบุคคลอื่น เนื่องจากทุกคนเข้าใจแนวคิดของ "การบงการ" แตกต่างกัน เรามาดูกันว่าการบงการคืออะไร

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น การบงการเป็นผลทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่ โดยสรุปฉันจะบอกว่าแน่นอนว่าหัวข้อของการยักยอกในการสื่อสารนั้นไม่ได้หมดไปจากสิ่งพิมพ์นี้และจะยังคงดำเนินต่อไป เพื่ออธิบายแนวคิดของการยักย้าย เรามายกตัวอย่างกัน ใน ในกรณีนี้นี่เป็นตัวอย่างของการบงการความต้องการของบุคคลในการดูสวยงามในสายตาของวัตถุแห่งความรัก คุณกำลังนั่งอยู่ในร้านกาแฟช่วงฤดูร้อนกับผู้หญิงที่คุณกำลังติดพันและออกเดท พูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับชีวิตและความรัก จากนั้นเด็กสาววัยรุ่นที่น่ารัก (หรือคุณยายที่น่ารักพอ ๆ กัน) ก็เข้ามาหาคุณพร้อมช่อดอกไม้และเสนอให้คุณซื้อดอกไม้เหล่านั้น คุณคิดว่านี่เป็นข้อเสนอซื้อหรือการจัดการที่น่ารำคาญเล็กน้อยหรือไม่ เพราะเหตุใด คำตอบ: การจัดการ ทำไม เพราะมีการคำนวณแอบแฝงอยู่ที่นี่ว่าคุณจะเขินอายที่จะปฏิเสธที่จะซื้อดอกไม้ให้ผู้หญิงคนนี้ (แล้วใครล่ะ!?) ต่อหน้าหญิงสาวเอง ท้ายที่สุดแล้ว เธอจะคิดว่าคุณรู้สึกเสียใจกับดอกไม้สำหรับเธอ แล้วคุณจะรู้สึก หนึ่งชั่วโมงเต็มรู้สึกเหมือนเป็นคนขี้เหนียวและคนโง่ ดังนั้นจึงมักจะง่ายกว่าสำหรับผู้ชายที่จะชำระล้างความอึดอัดใจและไม่ทำให้ค่ำคืนเสียไป นี่คือสิ่งที่เรากำลังนับ

ดังนั้นความแตกต่างระหว่างการยักย้ายและวิธีการมีอิทธิพลอื่น ๆ ก็คือในระหว่างการยักยอก นอกเหนือจากแรงจูงใจที่ชัดเจนและเปิดกว้าง ( ข้อเสนอทางการค้า) มีเจตนาแอบแฝง การคำนวณ ซับเท็กซ์ (เขาจะเขินอายที่จะดูตระหนี่)

ตัวอย่างของการบิดเบือนในการซื้อขาย ในร้านค้า ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์โดยลังเลที่จะมองหาสินค้าที่ถูกกว่าและมีราคาแพงกว่า
พนักงานขาย:- รุ่นนี้ดีกว่า แต่อาจจะแพงไปหน่อยสำหรับคุณ
ผู้ซื้อ:- นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเอาไป

บน ระดับภายนอกผู้ขายระบุไว้บางส่วน ข้อเท็จจริงที่แท้จริง: คุณภาพสูงสิ่งต่าง ๆ และความสามารถทางการเงินที่ต่ำของผู้ซื้อ ความหมายที่ซ่อนอยู่ของการจัดการนี้คือการคำนวณความปรารถนาของผู้ซื้อที่จะดูน่านับถืออย่างน้อยต่อหน้าผู้ขาย (และดังนั้นในระดับหนึ่งต่อหน้าตัวเขาเอง) ผู้ซื้อเอา ของแพงลูบความภาคภูมิใจของเขาและเช็ดจมูกของผู้ขาย (ตามที่เห็น)

ไม่เพียงมีการกระทำบิดเบือนเพียงครั้งเดียวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเกมบิดเบือนระยะยาวทั้งหมดด้วย ผมจะยกตัวอย่างเกมบิดเบือนจากการปฏิบัติของเจ้าหน้าที่ตำรวจและพนักงานสอบสวน ตอนนี้คุณจะต้องจินตนาการว่าตัวเองถูกควบคุมตัวที่สถานีตำรวจ ในที่นี้ หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขอคำให้การจากผู้ถูกคุมขัง (หรือเงินเพื่ออิสรภาพ) คือการเล่นเป็น "ตำรวจที่ดีและชั่ว" ขั้นแรกผู้ตรวจสอบที่ "ชั่วร้าย" พูดคุยกับผู้ถูกคุมขัง - พูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นเขาข่มขู่และวาดภาพที่มืดมนของการอยู่ต่อในอนาคตของคุณภายในกำแพงของการบังคับใช้กฎหมาย หลังจากที่คุณค่อนข้างตกใจ เจ้าหน้าที่สืบสวน “ใจดี” เข้ามาแทรกแซงคดี ตำหนิ “คนชั่ว” ที่กลั้นไม่อยู่ เห็นอกเห็นใจผู้ต้องขัง และเสนอที่จะคลี่คลายคดีด้วยวิธีที่เป็นมิตรและใจดี รูปแบบการสื่อสารที่ก้าวร้าวและมีเมตตาสลับกันหลายครั้งจนกว่าผู้ถูกคุมขังจะครบกำหนด ความหมายบิดเบือนของเกมดังกล่าวคืออะไร? ความจริงก็คือคุณถูกนำไปสู่ความคิดที่ว่าจะเป็นการดีกว่าที่จะยอมรับความชั่วร้ายที่น้อยกว่านั่นคือ “คนดี” ตำรวจและเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับเขา

เกมที่บิดเบือนเช่นนี้สร้างความรู้สึกว่าคุณสามารถหนีไปได้โดยสูญเสียเพียงเล็กน้อยโดยการตกลงกับตำรวจที่ดีและสุภาพ จนกว่าตำรวจที่ชั่วร้ายและโหดร้ายจะกลับมามีบทบาทอีกครั้ง ส่งผลให้ผู้ต้องขังให้การเป็นพยานหรือชดใช้ ซึ่งเป็นสิ่งที่เขาต้องการ อย่างไรก็ตาม ตำรวจคนหนึ่งสามารถรวมทั้งสองบทบาทเข้าด้วยกันได้ - ความหมายของเกมยังคงเหมือนเดิม

ประโยชน์ของการจัดการไม่เพียงแต่จะเป็นประโยชน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้านจิตวิทยาด้วย: เพิ่มความสนใจ คนสำคัญการได้รับอำนาจและความเคารพที่สูงขึ้น เป็นต้น

ตัวอย่างเช่นเบื้องหลังเรื่องตลกที่เปล่งประกายที่ส่งถึงผู้อื่นมักจะมีความหมายที่ซ่อนอยู่ซึ่งซ่อนอยู่เบื้องหลังความปรารถนาภายนอกที่จะมีความสนุกสนานและให้ความบันเทิงแก่สหาย ตามกฎแล้วบุคคลที่สร้างเรื่องตลกโดยเสียค่าใช้จ่ายของผู้อื่นจะไม่เห็นโอกาสอื่นใดที่จะได้รับอำนาจใน บริษัท และใช้วิธีนี้ที่ฝึกฝนเพื่อตัวเอง ความจริงที่ว่าในเวลาเดียวกันเขาทำร้ายผู้อื่นลดอำนาจของพวกเขาเขาไม่ตระหนักหรือละเลยข้อเท็จจริงที่ไม่มีนัยสำคัญนี้ ดังนั้นเรื่องตลกเกี่ยวกับคนอื่นจึงเป็นการบิดเบือนเช่นกัน

นี่ทำให้เกิดคำถาม จะประเมินปรากฏการณ์ของการยักย้ายได้อย่างไร: ด้วยเครื่องหมายบวกหรือเครื่องหมายลบ? สิ่งนี้ดีหรือไม่ดี? ใช้ในชีวิตหรือกำจัดมัน? นี่ขอคำตอบ ถ้าผมบงการมันก็ดี ถ้าผมบงการมันก็แย่ โจ๊ก. ในความเป็นจริงแล้ว การยักย้ายไม่ใช่ว่าจะดีหรือไม่ดี โดยทั่วไปปรากฏการณ์นี้จะเป็นกลาง โดยแก่นแท้แล้ว การจัดการเป็นเครื่องมือที่สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ

ขึ้นอยู่กับว่าอยู่ในมืออะไร เช่นเดียวกับมีดที่สามารถใช้เป็นทั้งเครื่องมือในการผ่าตัดและเป็นอาวุธสังหารได้ หากคุณกำลังเผชิญกับการยักย้ายเพื่อประเมินสถานการณ์เฉพาะฉันขอแนะนำให้ใช้เกณฑ์สองข้อ

อันดับแรก.อะไรเป็นแรงจูงใจและ ผลลัพธ์ที่ต้องการการจัดการของผู้เขียน? หากนี่ไม่เพียงเป็นประโยชน์ต่อตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังเป็นความปรารถนาดีต่อคุณด้วยก็สมควรได้รับถ้าไม่ การประเมินเชิงบวกแล้วอย่างน้อยก็ผ่อนปรน ตัวอย่างเช่น พ่อแม่มักจะหลอกลูก บังคับโดยใช้ตะขอหรือข้อพับให้เข้านอนตรงเวลา ออกกำลังกาย ไปโรงเรียน ฯลฯ พวกเขาทำสิ่งนี้ไม่เพียงเพื่อประโยชน์ของตนเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อประโยชน์ของอนาคตของลูกที่ยังไม่สามารถชื่นชมการดูแลนี้ได้

ที่สอง.มันเกิดขึ้นว่าแรงจูงใจที่ซ่อนเร้นสำหรับการยักย้ายไม่ได้ถูกซ่อนไว้เป็นพิเศษ จากนั้นวัตถุประสงค์ของการประยุกต์ใช้การจัดการนี้ก็มีทางเลือกที่แท้จริงและไม่ใช่ทางเลือกที่กำหนด นักเขียนชาวอเมริกันและนักจิตอายุรเวท อี. เบิร์น ยกตัวอย่างเกมจีบดังต่อไปนี้ คาวบอย: คุณอยากเห็นคอกม้าไหม? เด็กหญิง: โอ้ ฉันชอบคอกม้ามาตั้งแต่เด็ก! แม้ว่า เรากำลังพูดถึงดูเหมือนว่าเมื่อพูดถึงคอกม้า (และที่นี่เราจะพูดถึงโรงละคร) ทั้งคู่จะเข้าใจความหมายภายในของเกม และหญิงสาวที่เลือกไปเที่ยวคอกม้าก็เดาเนื้อหาของทริปนี้ และเนื่องจากเธอมีความเข้าใจนี้ และไม่มีใครบังคับให้เธอตอบสนองต่อความก้าวหน้า นั่นหมายความว่าเธอเข้าสู่เกมนี้อย่างมีสติ และดังนั้นจึงไม่มีอะไรเลวร้ายที่นี่

หากคุณมองใกล้ ๆ คุณและฉันอยู่ในโลกแห่งการบงการและคุณไม่ควรกลัวพวกเขา แต่คุณควรจะสามารถเข้าใจพวกเขาได้ดีและใช้ความรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้นเพื่อเป็นประโยชน์ต่อตัวคุณเองและผู้อื่น ทั้งหมดนี้เป็นหนึ่งในครึ่งหนึ่งของเกมที่เรียกว่า “ชีวิต” และเกมนี้ก็สามารถให้ความบันเทิงได้เช่นกัน

คุณจะต่อต้านผลกระทบของการบงการได้อย่างไร หากแผนของคุณไม่ได้รวมเอาการ "ล้มลง" ไว้ด้วย?

อันดับแรก.ทำความเข้าใจ มองเห็น และตระหนักถึงแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ในการสื่อสารในตัวคู่ของคุณ สิ่งนี้เป็นไปได้หากคุณเอาใจใส่ มีประสบการณ์ทางจิตวิทยา และเชื่อสัญชาตญาณของคุณ ด้วยการเคลื่อนไหวของดวงตา การแสดงออกทางสีหน้าน้อยที่สุด น้ำเสียง ท่าทาง และการเคลื่อนไหวร่างกายที่ละเอียดอ่อน บุคคลที่มีความสามารถทางจิตสามารถเดาได้ว่ามีความเท็จในการกระทำและคำพูดของบุคคลนั้น พูดง่ายๆ ไม่ว่าเขาจะใจร้ายหรือไม่ก็ตาม หากคุณเดาว่าบางทีอาจจะไม่ใช่ทุกอย่างที่สะอาดแล้ว ขั้นตอนต่อไป: เข้าใจในสิ่งที่เขาต้องการจริงๆ ในการทำเช่นนี้ ให้เอาตัวเองเข้ามาแทนที่ - คุณจะทำอย่างไร คุณจะประพฤติตนอย่างไร คุณจะพยายามนำแนวคิดใดไปใช้? ความจริงก็คือเราทุกคนคล้ายกันมาก (ไม่ว่าคุณจะอยากเชื่อในเอกลักษณ์ของตัวเองมากแค่ไหนก็ตาม) และสิ่งที่คุณคิดขึ้นมา เป็นไปได้ว่าเขาคิดแบบนั้นเหมือนกัน "เลื่อน" ตัวเลือกที่เป็นไปได้และความเข้าใจอาจมาเยือนคุณ ฉันจะไม่บอกว่าการซึมซับจิตสำนึกของบุคคลอื่นนั้นง่ายนัก แต่ชีวิตโดยทั่วไปไม่ใช่เรื่องง่าย

ที่สอง.หากการยักย้ายสันนิษฐานว่ามีแรงจูงใจซ่อนเร้นและนี่คืออาวุธหลัก การทำให้อาวุธเป็นกลางจะเป็นการส่องสว่าง เพื่อชี้แจงแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ในการสื่อสารของคุณ หากพูดเป็นรูปเป็นร่าง การ “ส่องไฟฉาย” จะทำให้ไม่สามารถบิดเบือนความหมายที่ซ่อนอยู่ได้ นั่นคือสิ่งที่ทำให้เธอเป็นจอมบงการ ตัวอย่างเช่น หากมีคนนำอารมณ์ขันของเขามาที่คุณในที่สาธารณะ เยาะเย้ยคุณหรือค่านิยมของคุณ และคุณเดาว่าเขาต้องการโดดเด่นในสายตาของใคร คุณสามารถบอกเขาอย่างใจเย็นได้ว่า: “ฉันเข้าใจว่าคุณอยากดูมีไหวพริบในสายตาจริงๆ ของ Marina - เราชื่นชมอารมณ์ขันของคุณแล้ว เยี่ยมมาก ขอบคุณ”

เมื่อความหมายถูกเปิดเผยก็ไม่มีอะไรเหลือให้ปิดบัง เกมจึงสูญเสียความต่อเนื่องและความหมายไป อย่างไรก็ตาม หากคุณเดาเนื้อหาของเกมบิดเบือนที่กำลังเล่นกับคุณอยู่ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดมันทันที ในกรณีนี้ คุณมีไพ่ทรัมป์อยู่ในมือ ฝ่ายตรงข้ามยังไม่รู้ว่าคุณเดาถูกแล้ว ความหมายที่ซ่อนอยู่- คุณสามารถใช้ไพ่ใบนี้เหมือนกับที่ผู้เล่นฮอกกี้ใช้ข้อได้เปรียบเชิงตัวเลข

ลองพิจารณาสถานการณ์จริงจาก ชีวิตจริง- แน่นอนว่าผู้คนเคยมาหาคุณพร้อมกับ "ของขวัญ" จากบริษัท ด้วยความร่าเริงมาก เริ่มต้นด้วยคำว่า "สวัสดี!" พวกเขาประกาศอย่างจริงจังว่าเพื่อเป็นเกียรติแก่การครบรอบ 500 ปีของบริษัทที่มีน้ำใจ คุณจะได้รับชุดสุดวิเศษฟรีในกระเป๋าใบนี้พร้อมกับตัวกระเป๋าเอง และพวกเขาก็มอบมันให้กับคุณ! มองโลกในแง่ดีและมีเสน่ห์อีกไม่กี่วินาทีคุณก็เริ่มเชื่อในปาฏิหาริย์นี้แล้ว แต่ปรากฎว่าเพื่อให้คุณได้เป็นเจ้าของเนื้อหาที่หลากหลายของกระเป๋าใบนี้ในที่สุดจึงจำเป็นต้องมีเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ จ่ายเพียงสิ่งเดียวจากความมั่งคั่งนี้ เลวทรามบางอย่าง (เมื่อเทียบกับเนื้อหา) สองสามร้อยรูเบิล สำหรับผู้ที่ไม่เดาแน่นอนว่าปรากฎว่าต้นทุนของสินค้าต่ำกว่าจำนวนที่ "น่าสมเพช" นี้มาก แต่นั่นจะเกิดขึ้นในภายหลัง!

มีอันหนึ่งเป็นของฉันแล้ว นักวิทยาศาสตร์ชีวิตเพื่อนคนหนึ่งทำเคล็ดลับต่อไปนี้ เมื่อคำว่า “ได้สิ่งนี้เป็นของขวัญ” เขารับถุงแต่ไม่ได้ยืนตามที่คาดไว้ตามบท หายใจอย่างตื่นเต้น แต่กลับมีคำว่า “ขอบคุณ!” เดินเข้าไปในฝูงชนอย่างร่าเริงระหว่างทางไปรถไฟใต้ดิน หลังจากผ่านไปสองสามวินาที ซึ่งนักวางแผนต้องใช้เวลาในการรู้สึกตัว มันก็สายเกินไปที่จะตามเจ้าของของขวัญที่มีความสุขจากบริษัทให้ทัน สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือไม่มีอะไรจะประณามเขา มันเป็นของขวัญ บริษัทที่ร่ำรวยก็มีนิสัยแปลกๆ ของตัวเอง และการปฏิเสธของขวัญนั้นไม่สะดวกและถึงกับไม่สุภาพด้วยซ้ำ... คำสำคัญที่นี่ - "ซ่อนเร้น" ในระหว่างการยักย้ายความหมายภายนอกของคำที่อยู่หรือการกระทำที่เกี่ยวข้องกับบุคคลอื่นไม่ตรงกับความหมายภายใน ตามกฎแล้วความหมายภายนอกของคำนั้นไร้เดียงสาไม่มีการละเมิดความต้องการของบุคคลอื่น แต่ความหมายภายในมีเนื้อหาที่นำบุคคลนี้ไปสู่สิ่งที่ผู้เขียนการจัดการต้องการจากเขา ปรากฎว่าผู้ถูกบงการทำในสิ่งที่คู่สื่อสารของเขาต้องการราวกับว่าเขาเป็นคนเลือกเอง ในความเป็นจริง เขาถูกชักจูงไปสู่ทางเลือกนี้อย่างอ่อนโยน และการเลือกของเขาไม่ได้เป็นอิสระและหมดสติ

13.07.2011 65661 +86

ในแวดวงของเรามีคนประเภทพิเศษที่สร้างสถานะของผู้มีอิทธิพลอย่างมั่นคง คุณอาจสังเกตเห็นว่าคนแบบนี้ได้รับความเคารพและมีอำนาจมากเพียงใด วลีของพวกเขาถูกยกมาและคำขอของพวกเขาก็เป็นจริงทันที แต่จะบรรลุผลดังกล่าวได้อย่างไร? เราจะเรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้คนเพื่อให้พวกเขาเปลี่ยนการตัดสินใจเพื่อประโยชน์ของเรา เคารพตัวเลือกของเรา และได้รับแรงบันดาลใจจากการกระทำของเราได้อย่างไร เรามาลองทำความเข้าใจกับปัญหาที่ละเอียดอ่อนนี้กัน

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของมนุษย์

ในการที่จะเป็นผู้มีอำนาจเหนือผู้อื่น สิ่งสำคัญคือต้องรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของปัจจัยบางอย่างที่มีอิทธิพลต่อบุคคล ประการแรก นี่คือการรับรู้ถึงความเป็นจริงโดยรอบ และวิธีที่บุคคลเลือกที่จะโต้ตอบกับสิ่งนั้น นี่อาจเป็นการยอมรับความเป็นจริง การปฏิเสธ หรือการหลีกเลี่ยงมัน ระดับที่บุคคลมีทัศนคติต่อสิ่งรอบตัวและสิ่งที่เขาทำสามารถเห็นได้จากการเคารพผู้อื่น ความหลงใหลในงานของเขา ความเต็มใจที่จะช่วยเหลือและการเสียสละ ผลประโยชน์ของตัวเอง- ตำแหน่งของบุคคลนั้นจะปรากฏให้เห็นในพฤติกรรมเช่น ทัศนคติภายในต่อผู้คนและสถานการณ์ต่างๆอย่างต่อเนื่อง

พิจารณาปัจจัยบางประการที่มีอิทธิพลต่อบุคคล:

1. วงกลมของการสื่อสารสภาพแวดล้อมอาจรวมถึงการติดต่อและการเชื่อมต่อที่หลากหลาย: อารมณ์และการทำงาน ซึ่งรวมถึงวงกลมของการสื่อสารในทันทีซึ่งบุคคลไว้วางใจอย่างสมบูรณ์ วงกลมของการสื่อสารเป็นระยะซึ่งรวมถึงการติดต่ออย่างเป็นทางการและทางธุรกิจ และวงกลมของการสื่อสารเป็นครั้งคราวซึ่งรวมถึงคนรู้จักส่วนตัวและหุ้นส่วนทางธุรกิจ
2. บทบาทของบุคคลในทีมนอกจากนี้ยังเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดพฤติกรรมของเขาอีกด้วย บทบาทของบุคคลนั้นถูกสร้างขึ้นโดยเกี่ยวข้องกับเขา ลักษณะทางจิตวิทยาและสถานที่ที่อยู่ในลำดับชั้นการจัดการ ขึ้นอยู่กับบทบาทที่บุคคลเลือกสำหรับตนเอง พฤติกรรมและการกระทำของเขาสามารถคาดเดาได้
3. ประเภทของพฤติกรรมการเลือกวิธีโน้มน้าวผู้คนก็ขึ้นอยู่กับปัจจัยนี้เช่นกัน พฤติกรรมมีสี่ประเภท - เป็นอิสระ มุ่งเน้นความเป็นผู้นำ เป็นกลาง และขึ้นอยู่กับ แต่แม้หลังจากเข้าใจว่าบุคคลเลือกพฤติกรรมประเภทใดสำหรับตัวเองแล้ว อย่ารีบด่วนสรุปเกี่ยวกับเขา เนื่องจากตัวเลือกของเขาอาจถูกผู้อื่นกำหนดหรือเลือกเนื่องจากสถานการณ์ อย่างไรก็ตามเป็นการดีกว่าที่จะทำความรู้จักบุคคลนั้นให้ดีขึ้น

มีอิทธิพลต่อผู้อื่นอย่างไร?

ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าการมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์นั้นค่อนข้างง่าย สิ่งสำคัญคือต้องรู้กฎเกณฑ์บางประการ

การสื่อสารการดำเนินการซึ่งจะทำให้บุคลิกภาพของคุณมีค่าต่อผู้อื่น

ทุกคนสามารถมีผลกระทบต่อชีวิตของบุคคลได้ สิ่งสำคัญคือสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น เจตนาร้าย- ฝึกตัวเองให้มีถ้อยคำที่ชัดเจนและไพเราะ เสียงที่มั่นใจ- เปิดกว้างต่อผู้คนและคิดบวก แล้วอีกไม่นานคุณจะถูกเรียกว่าเป็นผู้มีอิทธิพล