గావిన్ కెన్నెడీ గురించి ఒక పుస్తకాన్ని చదవండి “మీరు ప్రతిదానికీ అంగీకరించవచ్చు. ఏదైనా చర్చలలో గరిష్ట స్థాయిని ఎలా సాధించాలి" . ఎవరి పనిలో వారు చర్చలలో పాల్గొనాల్సిన అవసరం ఉన్నవారికి ఈ పుస్తకం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
ఈ పుస్తకం ప్రపంచంలో చాలా ప్రజాదరణ పొందింది, ఇది మొదటిసారిగా 30 సంవత్సరాల క్రితం, 1982లో ప్రచురించబడింది, తర్వాత 1989 మరియు 1997లో రచయితచే పునఃముద్రించబడింది మరియు అనుబంధంగా ఉంది. నేను రష్యన్ భాషలో పుస్తకం యొక్క 5 వ ఎడిషన్ అందుకున్నాను.
నేను కంటెంట్‌ను మాత్రమే కాకుండా, పదార్థం యొక్క ప్రదర్శన యొక్క నిర్మాణాన్ని కూడా అభినందించాను:
- మొదట, రచయిత 4 ప్రధాన సంధానకర్తలను పరిచయం చేసి వివరిస్తాడు: గాడిద, గొర్రెలు, నక్క మరియు గుడ్లగూబ
- ప్రతి అధ్యాయం ముందు ఈ అధ్యాయంలో చర్చించబడిన పరిస్థితులపై చిన్న స్వీయ-అంచనా పరీక్ష ఉంటుంది మరియు అధ్యాయం చివరిలో పరీక్ష ఫలితాలు సంగ్రహించబడ్డాయి మరియు సమాధానాలు సంధానకర్తల వర్గాల్లో ఒకదానికి సంబంధించినవి.
- పుస్తకం చివరలో సారాంశ పట్టిక ఉంది, దీనిలో మీరు మీ అన్ని పరీక్షలను సంగ్రహించవచ్చు మరియు నాలుగు రకాల సంధానకర్తలలో మీ కోసం వ్యక్తిగతంగా ఆధిపత్యం చెలాయించవచ్చు.
పుస్తకం యొక్క రష్యన్ ఎడిషన్‌కు ముందుమాటలో, దీనిని "నిజమైన సంధానకర్త యొక్క బైబిల్ అని పిలుస్తారు, దీనిలో చర్చల ప్రక్రియ యొక్క ప్రాథమిక సూత్రాలు, వ్యూహాత్మక విధానాలు మరియు వ్యూహాలు దశలవారీగా వెల్లడి చేయబడ్డాయి."నేను ఈ ప్రకటనతో ఏకీభవిస్తాను మరియు మినహాయింపు లేకుండా అందరికీ చదవడానికి నమ్మకంగా పుస్తకాన్ని సిఫార్సు చేస్తున్నాను - మనమందరం మన జీవితంలో చర్చలను ఎదుర్కొంటాము.
ఇతర ఉపయోగకరమైన పుస్తకాల మాదిరిగా, నేను మానసిక పటాల ఆకృతిలో గమనికలు చేసాను.
గావిన్ కెన్నెడీ 4 రకాల సంధానకర్తలను గుర్తించారు:
- గాడిదలు. ఇప్పటికే ఉన్న అవకాశాల గురించి తెలియకపోవడం, అలాగే అనాలోచిత, ఊహాజనిత మరియు మొండి పట్టుదలగల ప్రతిఘటనలో వ్యక్తమవుతుంది
- గొర్రె. వారి గురించి ఈ సూక్తులు: “ఏదైనా పొందడం ఇప్పటికే మంచిది”, “ఇతరుల ఎంపికలను విధేయతతో అంగీకరించండి, చంపడానికి గొర్రెల వలె వారిని అనుసరించండి”, “తమ ప్రయోజనాల కోసం పోరాడాలనే కోరిక లేదు”, “ఇతరులపై కోపం కంటే వదులుకోవడానికి ఇష్టపడండి. వైపు"
- నక్కలు: వనరుల, ఆచరణాత్మకమైన, గొర్రెలు మరియు గాడిదల బలహీనమైన తీగలపై ఆడుతుంది
- గుడ్లగూబలు: తెలివైనవారు, దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలను అంచనా వేసే తెలివితేటలు వారికి ఉన్నాయి. వారు బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరుస్తారు
"మీరు దేనినైనా అంగీకరించవచ్చు" పుస్తకం యొక్క ప్రధాన ఆలోచనలు:
- సాధారణ అపోహ - కష్టమైన ప్రత్యర్థిని ఎదుర్కొన్నప్పుడు, సద్భావన వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి చాలా విలువైనది కానిదాన్ని వదులుకోవడం మంచిది. ఇది పూర్తిగా తప్పు.
- సంధానకర్త చేయగలిగే చెత్త విషయం వెంటనే అంగీకరించడం మరియు మీ ప్రత్యర్థి యొక్క మొదటి ఆఫర్‌ను అంగీకరించండి. మీరు వెంటనే అంగీకరిస్తే, రెండు పార్టీలు చేసిన ఎంపిక యొక్క ఖచ్చితత్వాన్ని అనుమానించవచ్చు. కానీ ఒక వ్యక్తి సాధారణంగా చాలా ప్రయత్నం అవసరమయ్యే ఒప్పందంతో సంతృప్తి చెందుతాడు
- ఏడు "నోలు" ఒక "అవును"కి దారితీయవు.మీరు ఇతర పక్షం నుండి ఆఫర్‌ను స్వీకరించడానికి ముందు మీరు అందించే నిబంధనలను మృదువుగా చేయడం ఇడియసీ
- సంధానకర్తకు "ఏమిటి ఉంటే" అనేది చాలా సరైన ప్రశ్న."ఒక RV, $1000, 1 నెల లీజు" వంటి "వన్ వాన్ కాంట్రాక్ట్"ను నివారించండి. అటువంటి ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి బదులుగా, ప్రతిదీ వివరంగా గీయండి, చాలా ప్రశ్నలు అడగండి: కారు చెడిపోతుంది, దొంగిలించబడింది, పోలీసులు దానిని ఆపివేస్తారు, తప్పు కారణంగా ప్రమాదం సంభవిస్తుంది….
- స్వచ్ఛంద రాయితీల పురాణం. రాయితీలతో ఉదారంగా ఉండటం మీరు చేయగలిగే చెత్త పని. మీరు ఇప్పటికే లొంగిపోతుంటే, మీ భాగస్వామి ఎందుకు అలా చేస్తారు?
- యుకాన్ చట్టం. మీ స్థానంలో స్థిరంగా నిలబడండి.చర్చలలో దృఢత్వం అంటే డిమాండ్లు చేయడం మరియు వాటికి గట్టిగా కట్టుబడి ఉండటం. మీరు మొరటుతనంతో మొరటుతనంతో ప్రతిస్పందిస్తే (మొరటుతనంతో కాదు, కానీ మీ స్థానాన్ని కాపాడుకోవడంతో), అప్పుడు మొండితనం ఫలితం ఇస్తుంది. కానీ చర్చలకు కఠినమైన ప్రారంభానికి మృదువైన ప్రతిస్పందన అనేది ఒక ప్రొఫెషనల్ తనకు తాను చేయగల చెత్త సేవ.
- "IF" అనేది అత్యంత ఉపయోగకరమైన పదాలలో ఒకటి.
- ఏకపక్ష రాయితీలు హానికరం
- రాయితీలు చర్చలు కావు
- ఏదీ ఉచితంగా ఇవ్వకండి -ఇది చర్చలలో సరైన ప్రవర్తనకు పునాది
- IF అనేది ఏకపక్ష రాయితీలను నివారించడానికి ఒక మార్గం. ఉదాహరణలు: మీరు ధర నుండి 20% తగ్గితే, నేను వెంటనే ఆర్డర్ చేస్తాను, మీరు కొరియర్ కోసం చెల్లిస్తే, నేను మీకు పంపుతాను.. ఈ రోజు
- ప్రకృతిలో స్థిరమైన ధరలు లేవు. ఫిక్స్‌డ్ ఆఫర్ ప్యాకేజీలు లేనట్లే
- ఎక్కువ మంది స్థిర ధరలను విశ్వసిస్తారు, కానీ మీరు ఈ ధరలను ప్రశ్నిస్తున్నారు
- విజయవంతమైన సంధానకర్త యొక్క ప్రధాన లక్షణాలు: అతని ధర వద్ద విసిరిన సవాలును తిప్పికొట్టగల సామర్థ్యం మరియు ఇతరులకు అలాంటి సవాలును విసిరే సామర్థ్యం
- మీ విలువ ప్రశ్నించిన వెంటనే మీ పాదాలను పెంచడం మానేయండి.
- ఆదాయం మరియు నష్టాలపై సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి. రిఫరెన్స్ నిబంధనలతో 5-10% తగ్గింపు కంపెనీకి ఎంత ఖర్చవుతుందో వివరించండి. లాభాల మార్జిన్లపై ప్రభావం
- ధరను మార్చవద్దు - ఆఫర్ ప్యాకేజీని మార్చండి.
మానసిక పటాల ఆకృతిలో వియుక్త - మైండ్ మ్యాప్.
మీరు ప్రతిదీ అంగీకరించవచ్చు!
ముందుమాట
“మీరు దేనినైనా అంగీకరించవచ్చు!” అనే పుస్తకం యొక్క మొదటి రెండు సంచికల విజయాన్ని నేను వివరిస్తున్నాను. ఎందుకంటే ఆమె లావాదేవీల భాష మాట్లాడుతుంది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వృత్తిపరమైన సంధానకర్తలు మాట్లాడే భాష ఇది.
మొదటి ఎడిషన్ (1982)లో, పుస్తకంలో పొందుపరచబడిన అంశాలు మరియు సమస్యలు "ఏదైనా అంగీకరించవచ్చు" సెమినార్లకు సంబంధించినవి అని నేను వ్రాసాను. నేను నా సెమినార్లలో చురుకుగా ఉపయోగించిన స్వీయ-అంచనా పరీక్షల కోసం సంధానకర్తలలో ఉన్న గొప్ప అవసరాన్ని తీర్చడానికి ఈ విషయం పుస్తక రూపంలో ప్రచురించబడింది. (మీరు ఊహించినట్లుగా, ఒక నిరంతర ఉపన్యాసంతో ఆరు గంటల పాటు ప్రజల దృష్టిని ఉంచడం కష్టం.)
రెండవ ఎడిషన్ (1989)లో, నేను రెండు అధ్యాయాలను తీసివేసి, నాలుగు కొత్త వాటిని జోడించాను - ప్రధానంగా జపాన్, యునైటెడ్ స్టేట్స్, మిడిల్ ఈస్ట్ మరియు థర్డ్ వరల్డ్‌లోని విదేశీ భాగస్వాములతో చర్చలపై.
నా ప్రస్తుత వర్క్‌షాప్‌లలో ఉపయోగించిన కొత్త పదార్థాలు మరియు వ్యూహాలను చేర్చడానికి, నేను మునుపటి సంస్కరణను గణనీయంగా తగ్గించాను. ఏడు అధ్యాయాలు విస్మరించబడ్డాయి మరియు తొమ్మిది కొత్త వాటిని పుస్తకంలో చేర్చారు.
ప్రతి అధ్యాయం ముందు స్వీయ-అంచనా పరీక్షల నిర్మాణం అలాగే ఉంటుంది. కానీ ఇప్పుడు, పాయింట్‌లకు బదులుగా (చాలా ఏకపక్షంగా), మీరు ఇచ్చే సమాధానానికి గాడిద, గొర్రెలు, నక్క లేదా గుడ్లగూబ అనే నాలుగు రకాల్లో షరతులతో కూడిన సారూప్య ప్రవర్తనగా వర్గీకరించే ఒక వర్గం కేటాయించబడింది.
నేను ఈ సారూప్యాలతో ముందుకు రాలేదు; మేనేజ్‌మెంట్ పాలసీపై నా సహోద్యోగి బాబ్ లీ యొక్క నివేదికలో నేను మొదట వాటిని చూశాను. అయితే, నాకు తెలిసినంతవరకు, ఈ రకాలు చర్చల ప్రక్రియల అభ్యాసానికి మొదటిసారిగా వర్తింపజేయబడ్డాయి.
అవి విద్యా ప్రయోజనాల కోసం పుస్తకంలో చేర్చబడ్డాయి. అభ్యాస ప్రక్రియ ఆసక్తికరంగా మరియు వినోదాత్మకంగా నిర్వహించబడినప్పుడు ప్రజలు (మరియు సంధానకర్తలు దీనికి ప్రధాన ఉదాహరణ) మరింత మెరుగ్గా నేర్చుకుంటారని నేను నమ్ముతున్నాను. పరీక్షలలో మీరు చేసే ప్రతిసారి ఎంపికలు మీ ప్రవర్తనను బాగా అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడతాయి - మీరు దానిని గాడిద, గొర్రె, నక్క లేదా గుడ్లగూబ యొక్క ప్రవర్తనగా గుర్తించగలరు (అపెండిక్స్ 1 "నెగోషియేటర్స్ గ్రిడ్" చూడండి).
నాలుగు విస్తృతమైన చర్చల దృశ్యాలు (అధ్యాయాలు 4, 8, 13 మరియు 19లో) స్వీయ-అంచనా పరీక్షలలో అందించే ప్రశ్నల కంటే మీ సంధి నైపుణ్యాలను మరింత కఠినమైన (కానీ అతి కష్టం కాదు) పరీక్షిస్తాయి. నాలుగు దృశ్యాలు నా సెమినార్ మెటీరియల్స్ నుండి తీసుకోబడ్డాయి. ప్రస్తుతం, మూడు వేల మంది సంధానకర్తలు ఈ దృశ్యాలతో ఇప్పటికే పని చేసారు మరియు ఈ పని యొక్క ఫలితాలు చాలా ప్రోత్సాహకరంగా ఉన్నాయి.
మీరు పుస్తకాన్ని చదవడం పూర్తి చేసిన తర్వాత, ఒక చిన్న అభ్యాస పరీక్ష (అనుబంధం 2) వద్ద మీ చేతిని ప్రయత్నించమని నేను మిమ్మల్ని ఆహ్వానించాలనుకుంటున్నాను. కేవలం టెక్స్ట్ చదవడం లేదా పరీక్షలు మరియు దృశ్యాలపై ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం కంటే ఇది చాలా కష్టం. సమాధానాలతో మీ సమయాన్ని వెచ్చించండి (పరీక్షకు సుమారు రెండు గంటలు పడుతుంది). స్క్రిప్ట్‌ను జాగ్రత్తగా చదివి, మునుపటి 26 అధ్యాయాల నుండి మీరు నేర్చుకున్న వాటి గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించిన తర్వాత సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించండి.
మీ సమాధానాలను విశ్లేషించాలనుకునే వారు అనుబంధం 2లో అందించిన చిరునామాలకు వాటిని పంపవచ్చు.
నా పుస్తకం యొక్క మూడవ ఎడిషన్‌ను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, నిజమైన చర్చల సాధనలో మీరు ఎదుర్కొన్న సమస్యలలో ఒకదానిని వివరిస్తూ నా సేవ చిరునామాకు లేఖను పంపే అవకాశం కూడా మీకు లభిస్తుంది. హెల్ప్‌మెయిల్.మీరు పోస్టేజీని (నాతో సహా!) చెల్లించినట్లయితే, సంధానకర్త సేవకు మీ మొదటి కాల్ హెల్ప్‌మెయిల్పూర్తిగా ఉచితం!
దయచేసి సేవను సంప్రదించవద్దు హెల్ప్‌మెయిల్ఫోన్‌లో - మేము ఆమెకు కాల్ చేయడం యాదృచ్చికం కాదు హెల్ప్‌మెయిల్,అంటే, "మెయిల్ ద్వారా సహాయం." మీ ప్రేరణ వల్ల నా ఫోన్ లైన్‌లు ఓవర్‌లోడ్ అవుతాయి మరియు నేను నా వ్యాపారాన్ని నేను అనుకున్న విధంగా నిర్వహించలేను. అన్ని ఇతర పరిస్థితులలో, మీ నుండి వినడానికి మరియు శిక్షణా వ్యాయామంగా నా సలహాను అందించడానికి నేను సంతోషిస్తాను. ఎలా మరియు ఎక్కడ వ్రాయాలి అనేదానికి సంబంధించిన సిఫార్సులను అనుబంధం 3లో చూడవచ్చు.
మా ఉత్పత్తికి విలువను జోడించడం ద్వారా, మేము మంచి వ్యాపారం చేస్తున్నామని నేను నమ్ముతున్నాను. గత పద్నాలుగు సంవత్సరాలుగా (మొదటి ఎడిషన్ ప్రచురించినప్పటి నుండి) నాకు వచ్చిన వేలకొద్దీ లేఖలు ఈ రకమైన కమ్యూనికేషన్ ఎంత ప్రజాదరణ పొందిందో చెప్పడానికి నిదర్శనంగా నిలుస్తాయి. ఈ ఎడిషన్‌లో మేము ప్రతిపాదించిన ఆవిష్కరణలు ఈ కమ్యూనికేషన్‌ను మరింత ఉపయోగకరంగా మరియు ప్రభావవంతంగా చేస్తాయి.
నేను నా పాఠకులను పోటీకి ఆహ్వానిస్తున్నాను. పుస్తక సమీక్షల పరిమాణం మరియు నాణ్యత కోసం మేము మునుపటి రికార్డులను బద్దలు కొడతామా లేదా అనేది మీపై ఆధారపడి ఉంటుంది - ఫలితంగా మీరు కొత్త, మరింత విలువైన ఉత్పత్తిని అందుకుంటారు.
నేను వ్రాసిన మరియు వ్రాసే ప్రతిదీ సమిష్టి కృషి ఫలితం. క్లయింట్‌లతో కలిసి పనిచేయడానికి నాపై మోపిన ఉత్సాహం లేకుండా, ఎవరి చర్చల సాధన నాకు తరగని విషయాలను అందించింది, సంపూర్ణ నిస్వార్థంతో నడిచే సహోద్యోగుల భాగస్వామ్యం లేకుండా, నా కుటుంబం యొక్క మద్దతు లేకుండా, వారి సహనం నిజంగా తరగనిది, ఒక్క లైన్ కాదు, కాదు ఈ పేజీలలో ఒక్క పదం, ఒక్క విరామ చిహ్నము కూడా కనిపించవు. పేజీలు - మరియు ఇది - మన ప్రపంచంలోని అత్యంత ఆసక్తికరమైన ప్రాంతాలలో ఒకటిగా మీ కోసం మనోహరమైన మరియు ఉపయోగకరమైన యాత్రగా మారుతుందని నేను నమ్ముతున్నాను: వృత్తిపరమైన చర్చల రంగం.
ఎప్పటిలాగే, ఈ పుస్తకం - నా మొత్తం జీవితం వలె - ప్యాట్రిసియాకు అంకితం చేయబడింది.
స్వీయ-అంచనా పరీక్ష #1 నిజం లేదా తప్పు?
కింది వాక్యాన్ని చదివి, సముచితమైన పెట్టెను వెంటనే చెక్ చేయడం ద్వారా ఇది నిజమో అబద్ధమో మీరు అనుకుంటున్నారా అని త్వరగా నిర్ణయించుకోండి. అంతకు ముందు,మీరు పేజీని తిప్పినప్పుడు.
కష్టమైన ప్రత్యర్థిని ఎదుర్కొన్నప్పుడు, సద్భావన వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి చాలా విలువైనది కానిదాన్ని వదులుకోవడం మంచిది.
ఇది నిజమా అబద్ధంఅధ్యాయం 1 గుడ్లగూబలు, నక్కలు, గొర్రెలు మరియు గాడిదలు లేదా ఎందుకు పందొమ్మిది వేల మంది సంధానకర్తలు తప్పుగా ఉండవచ్చు
కుందేలు రోస్ట్ రెసిపీ యొక్క మొదటి పంక్తి, "మొదట కుందేలును పట్టుకోండి" అని చెబుతుంది.
మీరు అంతుచిక్కని కుందేలును పట్టుకునే వరకు ఇంకేమీ చేయడంలో పెద్దగా ప్రయోజనం లేదు (లేదా కనీసం మీకు ఇప్పటికే ఒకటి ఉందనే వాస్తవాన్ని లెక్కించవద్దు).
అదేవిధంగా, మీరు మీ చర్చల ప్రవర్తనపై పని చేయడం ప్రారంభించే ముందు, మీరు ఏ స్థాయిలో ప్రారంభిస్తున్నారో గుర్తించాలి. వాస్తవికతను అంగీకరించి, అక్కడి నుండి పని చేయడానికి ఇష్టపడే వారి నుండి ఉద్వేగభరితమైన శృంగార సంధానకర్తలను వేరు చేయడానికి నేను ఈ సాధారణ ప్రశ్నను (కేవలం ఒక వాక్యం!) సంవత్సరాలుగా ఉపయోగించాను.
ఇప్పటికి మీరు మా మొదటి పరీక్షలో ఉత్తీర్ణులై ఉండాలి - మరియు మోసం లేకుండానే ఉండాలి, ఎందుకంటే ఇప్పటికే ఈ దశలో మంచి సంధానకర్తగా మారడానికి మీరు ఇంకా ఎంత పని చేయాలో అది మీకు చూపుతుంది.
కాబట్టి, మీరు ఇప్పటికే చేయకుంటే, పరీక్ష #1కి తిరిగి వెళ్లి, ఇప్పుడే సవాలును పూర్తి చేయండి!
పరీక్ష ఫలితం విజయంగా మారవచ్చు (అభినందనలు), కానీ ఈ విజయం (లేదా యాదృచ్ఛిక అదృష్టమా?) మిగతావన్నీ చదవకుండా మిమ్మల్ని కాపాడుతుందని అనుకోకండి. ఏ సందర్భంలోనూ. కుందేలును పట్టుకోవడం అనేది రెసిపీ యొక్క మొదటి పంక్తి, మరియు మీరు భోజనానికి కూర్చోవడానికి ముందు ఇంకా చాలా చేయాల్సి ఉంటుంది.
మీరు మొదటి పరీక్షలో ఉత్తీర్ణులైతే, మీ సామర్థ్యాలపై కొంత నమ్మకంతో చదవడం కొనసాగించవచ్చు. కాకపోతే, ఈ విశ్వాసాన్ని పొందాలనే ఆశతో మీరు చదవడం కొనసాగించాలి.
నా శాఖాహారం పాఠకుల కోసం వెంటనే నిరాకరణ: కుందేలు వంటకం అనుకూలమైన సారూప్యత, నివసించడానికి ప్రాథమిక సమస్య కాదు. మీరు క్యారెట్ సూప్ రెసిపీ నుండి మొదటి పంక్తిని తీసుకోవచ్చు: "మొదట, కొన్ని క్యారెట్లను బయటకు తీయండి ..." కానీ కుందేలును పట్టుకోవడం కంటే ఇది చాలా సులభమైన పని అని మీరు అంగీకరిస్తారు మరియు అందువల్ల ప్రధాన విషయాన్ని నొక్కి చెప్పడం తక్కువ ప్రభావవంతమైన మార్గం. ఆలోచన. (నేను క్యారెట్ హక్కుల రక్షకులను కూడా కించపరచాలని కోరుకోలేదని నేను వెంటనే తెలియజేస్తాను.)
స్వీయ-గౌరవ పరీక్షలలో, ఇది చాలా ముఖ్యమైనది తక్షణ ప్రతిస్పందన, ఎందుకంటే నిజమైన చర్చల సందర్భం మరియు పరిస్థితికి మీ తక్షణ ప్రతిస్పందన సంధానకర్తగా మీ మొత్తం ప్రవర్తనను నిర్ణయిస్తుంది. ప్రశ్నలో దాగి ఉన్న ఆపదలను వెతకడానికి ఎక్కువ సమయం గడపడానికి మీకు సమయం ఉండదు.
గత సంవత్సరాల్లో, విభిన్న చర్చల అనుభవం ఉన్న వివిధ దేశాల నుండి వివిధ ప్రత్యేకతల గురించి 20 వేల మంది సంధానకర్తలు ఈ పరీక్షలో తమను తాము ప్రయత్నించారు. సమాధానాలలో ఒకదాని పట్ల పక్షపాతం అధికంగా ఉంది. నిష్పత్తి సుమారుగా 20:1.
ఇతర చర్చల కార్యక్రమాలకు హాజరైన వారు కూడా నా పరీక్షలో అదే ఫలితాన్ని చూపించారు - 20:1 నిష్పత్తి. (ఈ సమయంలో నేను సాధారణంగా వారి డబ్బును తిరిగి అడగాలని సూచిస్తున్నాను.)
కాబట్టి, నా అభిప్రాయం: పరీక్ష ఆమోదం-అబద్ధం.
ఈ సమయంలో మా సెమినార్‌ల సమయంలో, "సత్యం" అనే పదం పక్కన ఉన్న పెట్టెను తనిఖీ చేసిన పాల్గొనేవారి నుండి ఆశ్చర్యకరమైన ఆశ్చర్యార్థకాలు సాధారణంగా వినబడతాయి. అలాంటి నిర్ణయానికి దారితీసిన ఆలోచనల గొలుసు నుండి వాస్తవానికి ఎలాంటి ముగింపులు వస్తాయో తెలుసుకున్న తర్వాత వారిలో కొందరు ఈ ప్రకటన యొక్క సత్యాన్ని నొక్కిచెప్పారని అనుభవం చూపిస్తుంది. మరియు, దురదృష్టవశాత్తూ, ప్రతి సంవత్సరం ఒకరిద్దరు వ్యక్తులు నా వాదనలను అంగీకరించకుండా పరంజాకు వెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
ఈ పుస్తకం చర్చల ప్రక్రియకు సంబంధించిన పాఠ్య పుస్తకం. మరియు అతను చాలా ముఖ్యమైనవాడు. అన్నింటికంటే, తీవ్రమైన పని లేదా ఇన్‌స్టిట్యూట్‌కు చాలా కాలం ముందు మేము చిన్నపిల్లలుగా మా మొదటి చర్చలను ప్రారంభిస్తాము. ఏదైనా వివాదంలో ఏడుపు తీవ్రమైన వాదన అని పిల్లవాడు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు ఇది జరుగుతుంది...
ఈ ముఖ్యమైన విషయంలో ఏదైనా చర్చల ప్రక్రియ, వ్యూహం మరియు వ్యూహాత్మక విధానాల యొక్క ప్రధాన అంశాలు గురించి ఈ పుస్తకం పాఠకుడికి తెలియజేస్తుంది. రచయిత సాధ్యమయ్యే మానసిక ఆపదలను మరియు ప్రాధాన్యతలో తప్పులను వివరంగా వివరించారు. రీడర్ తప్పుడు లెక్కలు మరియు క్లిష్ట పరిస్థితుల యొక్క అధిక-నాణ్యత ఉదాహరణలను కూడా పొందగలుగుతారు, వాటిని మార్చవచ్చు మరియు సరిదిద్దవచ్చు. సాధారణ పద్ధతిలో మరియు సామాన్యమైన విధానంతో పరిష్కరించలేని పనులు మీకు అందించబడతాయి. అన్ని తరువాత, పుస్తకం యొక్క రచయిత పరిష్కారం యొక్క ప్రామాణిక పద్ధతులు, చాలా వరకు, చర్చల ప్రక్రియ పతనానికి దారితీస్తుందని నమ్ముతారు.
ఈ పుస్తకం అనేక కారణాల వల్ల చదవదగినది. వాటిలో కొన్ని మాత్రమే ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- - "మీరు ప్రతిదీ అంగీకరించవచ్చు!" అనేక పునర్ముద్రణల ద్వారా వెళ్ళింది, ఇది పని యొక్క డిమాండ్ మరియు నాణ్యతను సూచిస్తుంది. ఏదైనా సంధానకర్త కోసం దీనిని తరచుగా "బైబిల్" అని పిలుస్తారు;
- -ఆమె స్థాపించబడిన మూస పద్ధతులను పూర్తిగా మరియు పూర్తిగా నాశనం చేస్తుంది. అదే సమయంలో, సమాజం విధించిన చర్చల ప్రక్రియ యొక్క మూసలు అతనిలో ఎంత లోతుగా కూర్చున్నాయో ఇది పాఠకుడికి చూపిస్తుంది;
- -గావిన్ కెన్నెడీ మెటీరియల్‌ను పాఠకుడికి సులభంగా అధ్యయనం చేయడానికి ప్రయత్నించాడు. అభ్యాస ప్రక్రియ ఆసక్తికరంగా మరియు వినోదాత్మకంగా ప్రదర్శించబడుతుంది.
ఈ పుస్తకం చర్చల ప్రక్రియలో పాల్గొన్న వ్యక్తుల కోసం ఉద్దేశించబడింది. మరియు ఇది ఖచ్చితంగా మన గ్రహం యొక్క నివాసులందరికీ అని దీని అర్థం, ఎందుకంటే మన జీవితమంతా చర్చలు నిర్వహిస్తాము.
గావిన్ కెన్నెడీ పుస్తకం "ఏదైనా చర్చలు చేయవచ్చు" అపారమైన ప్రజాదరణ పొందింది. విజయవంతమైన చర్చల నైపుణ్యాలను సాధించాలనుకునే ఎవరికైనా ఇది నిజమైన పాఠ్యపుస్తకం.
ఇతర వ్యక్తులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు మనం నిరంతరం చేసే పొరపాట్లను అందుబాటులో ఉండే రూపంలో వివరించడానికి రచయిత నిర్వహిస్తారు. చర్చల గురించి తమకు చాలా తెలుసునని మరియు అవసరమైన నైపుణ్యాలు ఉన్నాయని భావించిన వారు కూడా తమలో తాము నిరాశ చెందుతారు. గావిన్ కెన్నెడీ మనం ఈ విధంగా చేయడం అలవాటు చేసుకున్నందున మనం ఎన్ని పనులు చేయలేము అని చూపిస్తుంది, మనమే ప్రోగ్రామ్ చేసాము. అతను సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ప్రామాణికం కాని విధానాన్ని అందిస్తాడు, స్టీరియోటైపికల్ చర్యలు తప్పులు మరియు ఫలితాల లేకపోవటానికి దారితీస్తాయని స్పష్టం చేస్తుంది.
రచయిత అన్ని సంధానకర్తలను 4 రకాలుగా విభజిస్తాడు, అతను జంతువుల పేర్లను ఇస్తాడు. అన్ని రకాలు వివరంగా వివరించబడ్డాయి, తద్వారా పాఠకుడు ఒక సమయంలో లేదా మరొక సమయంలో తనను తాను గుర్తించగలడు. ప్రతి అధ్యాయం ముందు, మీరు ఒక చిన్న పరీక్షను తీసుకోమని అడగబడతారు, ఇది అధ్యాయం యొక్క అంశంతో సమానంగా ఉంటుంది. ముగింపులో, మీరు పరీక్ష ఫలితాన్ని కనుగొనవచ్చు మరియు ప్రతి పాఠకులలో ఏ రకమైన సంధానకర్త ప్రబలంగా ఉందో నిర్ణయించవచ్చు. అందువల్ల, చదవడం అనేది నేర్చుకోవడమే కాదు, తప్పులపై పని చేయడం, అలాగే తన గురించి నేర్చుకోవడం.
"మీరు దేనినైనా అంగీకరించవచ్చు" అనే పుస్తకం అందరికీ చదవడానికి ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది: దౌత్యవేత్తలు, వ్యాపారవేత్తలు, అన్ని స్థాయిలలోని నిర్వాహకులు, ఉపాధ్యాయులు, ఏదైనా కార్యాచరణ రంగంలో ఉన్న వ్యక్తులు. మేము ఏదో ఒకదానిపై ఏకీభవించాల్సిన అవసరం ఉందని మేము నిరంతరం ఎదుర్కొంటున్నాము: మార్కెట్లో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడం నుండి భారీ కంపెనీ యాజమాన్యాన్ని పొందడం వరకు, చిన్న రోజువారీ సమస్యలను పరిష్కరించడం నుండి అంతర్జాతీయ చర్చల వరకు. ప్రెజెంటేషన్ యొక్క సరళమైన మరియు అర్థమయ్యే భాష ఏదైనా పాఠకుడికి పుస్తకాన్ని అర్థం చేసుకోవడం సులభం చేస్తుంది; రచయిత తప్పు నిర్ణయాల ఉదాహరణలను ఇస్తాడు మరియు పరిస్థితిని సరిదిద్దడానికి సిఫార్సులను ఇస్తాడు. పుస్తకాన్ని అధ్యయనం చేసి, వ్యాయామాలు చేసిన తర్వాత, చాలా మంది తమ జీవితాలను మంచిగా మార్చుకోగలుగుతారు, వివాదాలకు దూరంగా ఉంటారు మరియు వారు కోరుకున్నది పొందగలరు, తద్వారా అందరూ సంతోషంగా ఉంటారు.
మా వెబ్‌సైట్‌లో మీరు కెన్నెడీ గావిన్ ద్వారా "మీరు దేనినైనా అంగీకరించవచ్చు" అనే పుస్తకాన్ని ఉచితంగా మరియు fb2, rtf, epub, pdf, txt ఫార్మాట్‌లో నమోదు చేయకుండా డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవచ్చు, పుస్తకాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో చదవండి లేదా ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌లో పుస్తకాన్ని కొనుగోలు చేయండి.
వచనం పుస్తకం యొక్క ఏకాగ్రత, అసలైన శీర్షికలతో సాంప్రదాయ భాగాలుగా విభజించబడింది.
చర్చల మూలాలపై
మీరు ఉద్యోగంలో చర్చల కళను నేర్చుకోలేదు. మీరు అప్రయత్నంగా చర్చలు జరపడం నేర్చుకున్నారు, మీరు పొందాలనుకుంటున్న దాని కోసం అనియంత్రితంగా కృషి చేయడం మరియు తద్వారా మీ తక్షణ కోరికను తీర్చడం.
పిల్లలు ఇప్పటికే ఫాక్స్ సంధానకర్తలు: "మీరు నాకు ఆహారం ఇస్తే, నన్ను మార్చండి, నేను అరవడం మానేస్తాను!" పిల్లల సంధానకర్తల శక్తి విలువల అసమానతలో ఉంది - వారిది మరియు మీది. వారు మీకు అత్యంత ముఖ్యమైనది ఏమిటో త్వరగా గమనిస్తారు మరియు దానిని మీ నుండి తీసివేస్తామని బెదిరించడం ద్వారా, వారు వారికి అవసరమైన వాటిని పొందుతారు.
కానీ వయస్సుతో అవి మారుతాయి. పిల్లలు మరింత అధునాతనంగా మారవచ్చు మరియు నక్కలుగా మారవచ్చు. వారి పద్ధతులు క్రమం తప్పకుండా విఫలమైతే, వారు తమ వద్ద ఉన్నదానితో సరిపెట్టుకొని గొర్రెలుగా మారతారు.
చర్చలు మరియు లావాదేవీల ప్రయోజనం గురించి
చర్చల లక్ష్యం గెలవడం కాదు, మీకు అవసరమైన వాటికి చేరువ కావడం.
అవతలి పక్షానికి ఏం కావాలో తేల్చడమే డీల్ కళ. మరియు మీరు దీన్ని కలిగి ఉంటే, ఒప్పందం పూర్తయిందని మీరు అనుకోవచ్చు. మీకు తక్కువ విలువ లేనిది మరొక పార్టీకి అమూల్యమైనదిగా అనిపించవచ్చు.
చర్చలు రాయితీలు కాదు, లొంగిపోవడం మరియు ఇతర వైపు సర్దుబాటు. దీనిని బలవంతం అంటారు. చర్చలు రెండు పార్టీలకు ప్రయోజనం కలిగించాలి, కానీ తప్పనిసరిగా సమానంగా ఉండకూడదు. తుది ఫలితాన్ని వీటో చేసే హక్కు ఇరుపక్షాలకు ఉంది.
చర్చల ప్రయోజనం రాజీ కాదు, సమాన నిబంధనలపై ఒప్పందం కాదు. మీరు రెండు పక్షాల ప్రయోజనాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి, కానీ మీ స్వంత మరియు "అందరికీ పెద్ద పీటను కాల్చడం" గురించి ఆలోచించండి.
అవతలి పక్షం తప్పిపోయిన సమస్యకు మీకు సరళమైన పరిష్కారం కనిపిస్తుందని మీరు అనుకుంటే, మీ సమయాన్ని వెచ్చించండి; మీరు ఏదో కోల్పోయి ఉండవచ్చు.
మొదటి ఆఫర్ గురించి
మీరు చేయగలిగే చెత్త విషయం ఏమిటంటే మొదటి ఆఫర్‌ను అంగీకరించడం. ఇది ఒప్పందంపై మరియు తమపై రెండు పార్టీల విశ్వాసాన్ని దెబ్బతీస్తుంది.
చర్చలకు తప్పు విధానం మొత్తం అభిప్రాయాన్ని నాశనం చేస్తుంది.
ఎల్లప్పుడూ మొదటి వాక్యాన్ని ప్రశ్నించండి. మీరు అతనిని అంగీకరించాలని మీ సంభాషణకర్త ఆశించడు. అది అతన్ని కలవరపెట్టదు. మీరు వెంటనే అంగీకరిస్తే అతను ధరను కూడా పెంచవచ్చు.
ప్రారంభ ధర గురించి
చర్చలలో, మొదటి పరిచయం యొక్క క్షణం ముఖ్యం. మీరు అధిక లేదా తక్కువ ప్రారంభ ఆఫర్‌తో ఇతర పక్షాన్ని ఆశ్చర్యపరిచేందుకు ప్రయత్నించవచ్చు. ఇది వారిని ఆలోచింపజేస్తుంది, సందేహిస్తుంది, వారి సూత్రాలను పునఃపరిశీలించి మరియు వ్యవహరించేలా చేస్తుంది. కానీ వేలం యొక్క ప్రారంభ ధర వాస్తవికంగా మరియు సమర్థించబడాలి.
ప్రతి ఒక్కరికీ, ఒకే విషయం వేరే విలువను కలిగి ఉంటుంది. మీ కస్టమర్ల అవసరాలను కనుగొనండి, మీ ఉత్పత్తిని వారికి అనుగుణంగా మార్చండి మరియు చెల్లింపు పొందండి. ధర వారు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న మొత్తాన్ని మించకూడదు.
వ్రాసినది (ఉదాహరణకు, ధర జాబితాలలో) ఎక్కువగా నమ్ముతారు. దీనిని వాదనగా ఉపయోగించవచ్చు. మీరు "బేరసారాలు సముచితం" అని వ్రాయకూడదు. కొనుగోలుదారుకు దాని విలువ కూడా తెలియకుండా మీరు వెంటనే ఉత్పత్తి విలువను డౌన్‌గ్రేడ్ చేస్తారు.
కొనుగోలుదారుకు వివరణాత్మక ధర గణనను ఇవ్వాల్సిన అవసరం లేదు. ఇది అతనికి యుక్తిని కలిగిస్తుంది. అతను ప్రతి అంశాన్ని ప్రశ్నిస్తాడు.
మీరు ఒక వస్తువును విక్రయిస్తున్నట్లయితే మరియు కొనుగోలుదారు ఎంత చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో తెలుసుకోవాలనుకుంటే, మీరు వేరొకరి తరపున వ్యవహరిస్తున్నట్లు నటించవచ్చు. ఒక వస్తువు ఖరీదు ఎంత అని అడిగినప్పుడు, నిర్ణీత మొత్తానికి తక్కువకు అమ్మవద్దని చెప్పారని చెప్పండి.
కొనుగోలుదారు కూడా అదే చేయవచ్చు. మీ డిమాండ్లను తెలియజేయడానికి మరియు వాటిని తిరస్కరించడానికి, అలాగే తటస్థ స్థానం యొక్క రూపాన్ని సృష్టించడానికి ఇది సులభమైన మార్గం.
శక్తి సమతుల్యత గురించి
ఏదైనా లావాదేవీలో, ఎవరు కొనుగోలు చేస్తున్నారు మరియు ఎవరు విక్రయిస్తున్నారు అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి. అధికారం ఎవరి వైపు ఉందో అర్థం చేసుకోవడానికి సమాధానం మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఆమె పెద్ద పాత్ర పోషిస్తుంది. చర్చలు శక్తి సమతుల్యత.
పార్టీలు ఒకరి శక్తిని మరొకరు ఎలా గ్రహిస్తారు అనేది వారి ప్రవర్తనను నిర్ణయిస్తుంది. బలం ఆత్మాశ్రయంగా గ్రహించబడుతుంది. ఆబ్జెక్టివ్ రియాలిటీ ఎల్లప్పుడూ పట్టింపు లేదు. మార్కెట్ గురించి అందరికీ సమానంగా తెలియదు.
అన్ని దశలను మార్కెట్ వాస్తవాలపై ఇతర పార్టీ అవగాహనను మార్చే ప్రయత్నంగా చూడాలి. తమకు అధికారం ఉందని నమ్మితే ఇక మాట్లాడాల్సిన పనిలేదు.
విక్రేతను పూర్తిగా నమ్మవద్దు. నిజమైన మార్కెట్ గురించి మీ ఆలోచనను పొందండి.
దుర్బలత్వం మరియు పోటీ గురించి
స్థానం యొక్క దుర్బలత్వం భయాందోళనలకు కారణం కాదు. అందరూ దుర్బలంగా ఉంటారు.
పోటీ సమస్య కాదు, మీరు వెంటనే ప్రతి ఒక్కరినీ నమ్మకూడదు, వదులుకోండి మరియు ధర ద్వారా మాత్రమే ఆడండి. పోటీదారులచే బెదిరింపు ఒక ఉపాయం. పోటీదారులు మరియు కస్టమర్లు మెరుగైన స్థితిలో ఉన్నారని ముందుగానే ఊహించాల్సిన అవసరం లేదు. లేకపోతే, మీరు ఉపచేతనంగా దానిపై శ్రద్ధ చూపుతారు మరియు ఖచ్చితంగా కోల్పోతారు.
మార్కెట్లో, రెండు కంపెనీలు ఒకే ఉత్పత్తిని విక్రయించడం చాలా అరుదు. కొనుగోలుదారులు వారి స్వంత ప్రాధాన్యతలను కూడా కలిగి ఉండవచ్చు. ఇది శక్తి సమతుల్యతను మార్చగలదు. మీ పోటీదారులు మీరు అనుకున్నంత బలంగా లేరని కొనుగోలుదారులు నమ్మవచ్చు.
చర్చలు మరియు బేరసారాల గురించి
ప్రకృతిలో స్థిరమైన ధరలు లేవు, కాబట్టి విజయవంతమైన సంధానకర్త యొక్క మొదటి నాణ్యత ధరను సవాలు చేయగల సామర్థ్యం మరియు రెండవది మీ ధర వద్ద విసిరిన సవాలును తిప్పికొట్టగల సామర్థ్యం. పిరికి సంధానకర్తలు మాత్రమే ధరను తగ్గించడానికి ప్రయత్నించరు మరియు వెంటనే డిస్కౌంట్లను తయారు చేస్తారు. మొదటి ఆఫర్‌ను ఎప్పుడూ అంగీకరించవద్దు. ఏ సందర్భంలో, మీరు ఏమీ కోల్పోరు. పట్టు వదలకు. ఎదురు దాడి.
మీరు ధరపై ఇస్తే, వారు ప్రతిదానికీ మీపై ఒత్తిడి తెస్తారు. మరియు ఎల్లప్పుడూ భవిష్యత్తులో ధర తగ్గింపును డిమాండ్ చేయండి.
ధర ఒక సరఫరా వేరియబుల్ మాత్రమే. దానిని మార్చవద్దు. మొత్తం ధరను తగ్గించడానికి ఇతర నిబంధనలను మార్చండి: “ఈ ఆఫర్‌ల ప్యాకేజీకి ఒక ధర ఉంది. వేరొక ధరకు, వేరే ప్యాకేజీ."
ధరలను తగ్గించే ముందు, ఇతర పక్షం యొక్క సామర్థ్యాలు మరియు పరిమితులను విశ్లేషించండి.
చర్చలకు రెండు ప్రతిపాదనలు అవసరం. మీరు మీ మొదటి ఆఫర్‌ను తిరస్కరించినట్లయితే, వెంటనే కొత్త నిబంధనలను అందించడానికి తొందరపడకండి. మరొక వైపు దీని కోసం మాత్రమే వేచి ఉండాలి. ముందుగా, ఇతర పార్టీ ఆఫర్ కోసం వేచి ఉండండి. లేదంటే మీతో చర్చలు జరుపుతారు.
చర్చల యొక్క నాలుగు ముఖ్య సమాచార అంశాలు:
- మీ మొదటి వాక్యం;
- మీ చివరి వాక్యం;
- ప్రత్యర్థి మొదటి ప్రతిస్పందన;
- ప్రత్యర్థి యొక్క చివరి సమాధానం.
గడువును కలిగి ఉండటం ఒక ఒప్పందాన్ని వేగంగా చేరుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, వైరుధ్యం సంభవించినప్పుడు, మీరు అవతలి పక్షానికి ఏదైనా ఆలోచించేలా దావా వేయవచ్చు.
ధర తగ్గింపు డిమాండ్లను సమర్థించడం ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, లావాదేవీ విషయం యొక్క లోపాల జాబితాను రూపొందించండి. మీరు సహకరించాలనుకుంటున్నారని విక్రేతను ఒప్పించడానికి కూడా మీరు ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ తగ్గింపు ఆశించి ఎక్కువ ఇవ్వలేరు.
భావోద్వేగాలను ప్రదర్శించడం తీవ్రమైన తప్పు. మీరు నిజంగా ఇష్టపడితే లేదా ఏదైనా అవసరం అయినప్పటికీ, మీ భావోద్వేగాలను ప్రదర్శించవద్దు. లేకపోతే, అనుకూలమైన పరిస్థితులను పొందడం మరింత కష్టమవుతుంది.
సాధ్యమయ్యే ప్రశ్నలు, సమాధానాలు, వాదనల గురించి ముందుగానే ఆలోచించండి.
కేవలం చర్చలు ఆపవద్దు. మీరు ఎప్పుడైనా ఒక ఒప్పందానికి రావచ్చు. పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాల కోసం ప్రయత్నిస్తారు. కనీసం, మీరు వారి వద్దకు ఎప్పుడు తిరిగి వస్తారో వారికి తెలియజేయండి.
మీ ప్రత్యర్థి మాదిరిగానే ఆలోచించవద్దు. వారు మిమ్మల్ని కేవలం 1% తగ్గింపు కోసం అడిగితే, దాని ధర ఎంత అని లెక్కించి, అతని ముందు చేయండి.
"ఎందుకు?" అనే ప్రశ్నతో ఏదైనా అభ్యంతరానికి సమాధానం ఇవ్వండి.
మీ ధరను తగ్గించమని మిమ్మల్ని అడిగితే మరియు పోటీదారుల నుండి వ్యాపార కార్డ్‌ల స్టాక్ వంటి జిమ్మిక్కుల సహాయంతో కూడా, మీరు దీన్ని ఎందుకు చేయాలి అని అడగండి. సమాధానం ఎంత గందరగోళంగా మరియు ఉద్వేగభరితంగా ఉంటుంది, పోటీదారులు ఏదైనా మంచిని అందించారు.
సాధారణ ఒప్పందాల కోసం స్థిరపడకండి. వారు వివరాలను వివరించనందున వారు ఏ పార్టీని రక్షించరు. మీరు అన్ని వివరాలను కవర్ చేసే వరకు “ఏమిటి ఉంటే” ప్రశ్నలను అడగండి.
రాయితీలు మరియు తగ్గింపుల గురించి
ఇవ్వాలనే కోరికను ఎదుర్కోవడం చాలా కష్టమైన విషయం. ఇది పరస్పరం ఉండదు. చాలా మటుకు, దీని తర్వాత భాగస్వామి ఒత్తిడిని కొనసాగిస్తారు. స్క్రూజ్ మెక్‌డక్ అవ్వండి.
మీపై, మీ ఉత్పత్తిపై మీకు నమ్మకం ఉంటే మరియు పెద్ద కంపెనీకి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తే, మీ ఉత్పత్తి వినియోగదారుల మధ్య స్థిరమైన డిమాండ్‌లో ఉందని గుర్తుంచుకోండి మరియు కొనుగోలుదారులు దానిని తమ దుకాణాల అల్మారాల్లో చూడాలనుకుంటున్నారు. ఇవ్వకు.
సంధానకర్తకు అత్యంత ఉపయోగకరమైన పదం ఏమిటంటే: "మీరు..., అప్పుడు నేను...." రాయితీలు పార్టీలకు భిన్నమైన ప్రాముఖ్యతను కలిగి ఉంటాయి. ఒక పక్షం గెలుపొందడం అంటే మరో పక్షం ఓటమి అని కాదు. మీరు పరిష్కారం కోసం వెతకాలి మరియు రాయితీలకు ప్రతిస్పందనగా మీరు ఇచ్చే దానికంటే ఎక్కువ పొందారని నిర్ధారించుకోవాలి.
ఉచితంగా ఏమీ ఇవ్వకండి. ఎదుటివారి రాయితీలకు మాత్రమే స్పందించవద్దు. రాయితీ యొక్క వాస్తవం దాని పరిమాణం కంటే మీ స్థానాన్ని మరింత దిగజార్చుతుంది.
ప్రతి డిస్కౌంట్ కంపెనీ దివాలా తీయడానికి ఒక అడుగు.
కాఠిన్యం మరియు మృదుత్వం గురించి
కాఠిన్యం సాధారణంగా మృదుత్వంపై గెలుస్తుంది. ప్రత్యర్థి యొక్క కఠినమైన స్థానం మరింత కఠినంగా స్పందించాలి. అప్పుడు అతను తన స్థానాన్ని మృదువుగా చేస్తాడు. మీరు మృదువైన స్థానం నుండి ప్రారంభిస్తే, అతను మరింత కఠినంగా ఉంటాడు. మృదువైన సంధానకర్తలు త్వరగా లేదా తరువాత ఓడిపోతారు ఎందుకంటే వారి ప్రత్యర్థులు వారి మృదుత్వాన్ని గ్రహించారు.
మొండితనం అంటే మొరటుతనం, భావోద్వేగాల ప్రదర్శన లేదా "చల్లని" ప్రవర్తన కాదు, కానీ ఒకరి స్థానం యొక్క ప్రశాంతమైన రక్షణ. ఒక కఠినమైన సంధానకర్త చెడ్డ ఒప్పందాన్ని అంగీకరించడం కంటే ఒప్పందానికి దూరంగా ఉంటాడు. 5 కోసం 10 కంటే 20 వేలకు 5 ఒప్పందాలు బెటర్.
వివాదాల గురించి
ఇతరులతో అసంతృప్తి చెందడం జీవితంలో మరియు వ్యాపారంలో సాధారణం. మీ ఫిర్యాదులను సమర్ధవంతంగా వ్యక్తపరచండి, కోపంగా ఉండకండి, నిందించకండి, పరిస్థితిని సరిదిద్దడానికి మరియు మీ ఆసక్తులను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడానికి వాస్తవిక పరిష్కారాన్ని అందించండి.
మీరు పరిష్కారం కోసం అన్వేషణను వేరొకరికి వదిలివేస్తే, అతను తన స్వంత ప్రయోజనాలను మాత్రమే పట్టించుకుంటాడు. అదనంగా, అతను మీకు ఏమి అందించాలో అంచనా వేయాలి.
మీరు దాడి చేస్తే, వ్యక్తి తనను తాను రక్షించుకుంటాడు. మీరు తీవ్రంగా దాడి చేస్తే, రక్షణ ఎదురుదాడిగా మారుతుంది. మీరు అతని సామర్థ్యాన్ని ప్రశ్నిస్తే, అతను మీ సామర్థ్యాన్ని క్రమబద్ధీకరిస్తాడు. చికాకును వేడి చేయడం ద్వారా తొలగించబడదు.
పరిష్కారాన్ని ప్రతిపాదిస్తున్నప్పుడు, మీ డిమాండ్ల చట్టబద్ధత గురించి కాకుండా దాని గురించి చర్చించండి.
కష్టమైన ప్రత్యర్థుల గురించి
సాధారణంగా అత్యంత కష్టతరమైన ప్రత్యర్థులు శక్తివంతమైన వ్యక్తులు, "కఠినమైన" సంధానకర్తలు మరియు బెదిరింపు సహచరులు. వారి పద్ధతులు బెదిరింపులు మరియు బెదిరింపులు. నిజానికి, వారు మాత్రమే తీసుకోవాలని కోరుకునే వారు కేవలం మొరటు వ్యక్తులు.
వారి శైలిలో సమాధానం చెప్పడంలో అర్థం లేదు. ఇది మరింత దిగజారిపోతుంది. భిన్నంగా ఎలా స్పందించాలో వారికి తెలియదు. మర్యాద కూడా చేయదు. వారు ఆమెలో బలహీనతను చూస్తారు మరియు గట్టిగా నెట్టడం ప్రారంభిస్తారు.
ఇబ్బంది ఏమిటంటే, మేము ఈ ప్రవర్తనను అంతిమ ఫలితంతో ఉపచేతనంగా అనుబంధిస్తాము. బ్రిస్టల్ లేదా వదులుకోవాల్సిన అవసరం లేదు. తుది ఫలితం నుండి వారి ప్రవర్తనను వేరు చేయండి, ఏమీ జరగడం లేదని నటిస్తారు. వారి ప్రవర్తన ఫలితాన్ని ప్రభావితం చేయదని కూడా మీరు చెప్పవచ్చు మరియు మీరు వారి ప్రతిపాదనలు, వాదనలు మరియు రాయితీల ద్వారా మాత్రమే మార్గనిర్దేశం చేయబడతారు.
ఫలితాలు త్వరగా రావు. కానీ క్రమంగా ప్రత్యర్థి తన సాధారణ పద్ధతులు పని చేయవని అర్థం చేసుకుంటాడు. మీరు ప్రతిస్పందిస్తున్నారని మీ ప్రత్యర్థి గమనిస్తే, అతను ఒత్తిడిని పెంచుతాడు.
చర్చ సమయంలో మాత్రమే మీ భాగస్వామి యొక్క వాదనలు ఎంత బరువుగా ఉన్నాయో గుర్తించడం సాధ్యమవుతుంది. కాబట్టి వినండి మరియు స్కోర్-సెట్లింగ్ మరియు వ్యంగ్యంతో అగ్నికి ఆజ్యం పోయకండి.
ఇతరుల ప్రవర్తన మీ లక్ష్యాలను మరియు చర్యలను ప్రభావితం చేయకూడదు. పాయింట్‌కి కట్టుబడి, మీ ఫలితాల కోసం వెళ్ళండి.
ప్రదర్శన, లగ్జరీ మరియు బెదిరింపు గురించి
తరచుగా వ్యక్తులు, కార్యాలయాలు, కీర్తి మరియు ప్రతిష్ట యొక్క "విజయవంతమైన" ప్రదర్శన మిమ్మల్ని భయపెట్టడానికి, మీపై ఒత్తిడి తెచ్చేందుకు, మీ ఆత్మగౌరవాన్ని తగ్గించడానికి, మిమ్మల్ని లొంగదీసుకోవడానికి, వారితో కలిసి పనిచేయడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. వారు మిమ్మల్ని విసిరేయాలని నిర్ణయించుకున్న ఏదైనా ఎముకకు మీరు కృతజ్ఞతతో ఉంటారు.
బహిరంగ బెదిరింపు కంటే ఈ రకమైన అవ్యక్త బెదిరింపు చాలా ప్రమాదకరమైనది, ఎందుకంటే మేము దానిని గమనించలేము, కానీ అది పని చేస్తుంది. విషయం ఏమిటంటే, మనలో చాలా మంది అదే విలాసంగా జీవించాలనుకుంటున్నారు. విజయవంతమైన వ్యక్తులు ఉన్నత జీవన ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటారని నమ్ముతారు. అందువల్ల, స్థిరత్వం యొక్క ఏదైనా నిర్ధారణ స్వయంచాలకంగా విజయంతో ముడిపడి ఉంటుంది.
ఎదుటివారిలో ఈ విలాసాన్ని చూసినప్పుడు మనకంటే వారే బెటర్ అని అనుకుంటాం. మేము బాహ్య లక్షణాలు మరియు నిజమైన శక్తి మధ్య సారూప్యతను గీస్తాము. దాదాపు అన్ని స్కామర్లు దీనిని ఉపయోగిస్తారు. వాస్తవానికి, మీరు పరిసర ప్రయోజనాలకు శ్రద్ధ చూపినట్లయితే, అప్పుడు హుక్ ఇప్పటికే మింగబడింది. మిగిలినది సాంకేతికతకు సంబంధించిన విషయం.
దీన్ని అడ్డుకోవడం అంత సులభం కాదు, కానీ అది సాధ్యమే. నిజానికి, ఈ టిన్సెల్ అంటే ఏమీ లేదు. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే మిమ్మల్ని భయపెట్టకూడదు. అందువల్ల, ఎప్పటిలాగే ప్రవర్తించడం ఉత్తమ ప్రతిస్పందన.
మీరు ఎందుకు అక్కడ ఉన్నారో గుర్తుంచుకోండి. మీరు మిమ్మల్ని భయపెట్టడానికి అనుమతించకపోతే మరియు వృత్తి నైపుణ్యాన్ని కూడా ప్రదర్శిస్తే, తీవ్రమైన సంభాషణను ప్రారంభించడానికి ఇది సరిపోతుంది.
బెదిరింపుల గురించి
బెదిరింపులు చర్చలను తిప్పికొట్టడానికి ఉపయోగించవచ్చు. “మీరు..., అప్పుడు...” - మరియు మీకు అస్సలు సరిపోని వాక్యం. కానీ బెదిరింపులు నిజమని మీరు విశ్వసిస్తే మాత్రమే నిజమైనవి.
బెదిరింపులు మంచి సంబంధాన్ని నాశనం చేస్తాయి లేదా అంత మంచి సంబంధాన్ని నాశనం చేస్తాయి. అవి చాలా అరుదుగా ఆశించిన ఫలితానికి దారితీస్తాయి. చాలా తరచుగా, వాటిని ప్రతి-బెదిరింపులు అనుసరిస్తాయి. ఫలితంగా, ఉత్పాదక చర్చలకు తిరిగి రావడం చాలా కష్టం. బెదిరింపులను ఆశ్రయించకుండా ప్రయత్నించండి, ముఖ్యంగా బహిరంగ వాటిని.
సాధారణంగా ముప్పు అనేది చర్చల స్థితిని తగ్గించే ప్రయత్నం, బలహీనతలను గుర్తు చేయడం మరియు వాటికి ప్రతిస్పందించడం విలువైనది కాదు. కానీ కొన్నిసార్లు ముప్పు అనేది చర్చలను సేవ్ చేసే ఏకైక అవకాశం. ఉదాహరణకు, సమయాన్ని అనంతంగా గుర్తించడం కంటే సంబంధాన్ని మరింత దిగజార్చడం మంచిది.
అంతర్జాతీయ సంఘర్షణలలో, బెదిరింపులు ప్రమాణం. ఇతర సందర్భాల్లో, వారు సాధారణంగా సూచనలుగా మారువేషంలో ఉంటారు. అందువల్ల, ప్రస్తుతానికి, మీరు వాటిని గమనించనట్లు నటించవచ్చు. ఒక సాధారణ అవ్యక్త ముప్పు వేరొకరితో వ్యాపారం చేయాలనే ఉద్దేశ్యం.
మీరు బెదిరించే ముందు, మీరు మీ ముప్పును అమలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా మరియు అది ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉంటుందో మీరు అంచనా వేయాలి.
మీ ప్రత్యర్థులు మిమ్మల్ని కొట్టారని భావిస్తే, వారు మిమ్మల్ని ఎందుకు బెదిరించాలి? కాబట్టి మీ స్థానం నిజంగా బలహీనమైనది కాదు. మీరు మూలలో ఉన్నందున మీకు ఎంపికలు లేవని కాదు.
మీ పని ఎంపికల పరిధిని గుర్తించడం మరియు దానిని విస్తరించడం. లేకపోతే, ప్రతిపాదిత లాభదాయక ప్రత్యామ్నాయాల నుండి ఎంచుకోవడం మాత్రమే మిగిలి ఉంది. ప్రతిష్టంభన ఎంత కాలం కొనసాగుతుందో, పార్టీలు పొత్తుకు మొగ్గు చూపుతున్నాయి.
చర్చలను నడిపిస్తున్న ప్రతిష్టంభనపై మీరు అవతలి వైపు దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చు. కానీ అసంతృప్తి, చికాకు మరియు కోపాన్ని నివారించడానికి సరైన క్షణాన్ని ఎంచుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
ముప్పు యొక్క తీవ్రత పరిస్థితికి అనుగుణంగా ఉండాలి. అణ్వాయుధాలతో పొరుగువారిని బెదిరిస్తే ఎవరూ మిమ్మల్ని సీరియస్‌గా తీసుకోరు.
ప్రతిష్టంభన నుండి బయటపడే మార్గంగా చర్చల ముగింపులో ముప్పు ఆమోదయోగ్యమైనది, కానీ ప్రారంభంలో కాదు. ముప్పు ప్రారంభ చర్చలు ప్రత్యర్థుల ప్రతిఘటనను అధిగమించడానికి సహాయం చేయడమే కాకుండా, దానిని బలోపేతం చేస్తాయి.
బెదిరింపును అమలు చేయడం అనేది పార్టీని ఆశ్రయించడం మరియు ఒప్పందం చేసుకునే అవకాశాన్ని కోల్పోవడం మరియు మీ కోసం రెండింటికీ ఖరీదైనది. మీరు బహుశా ఏదో కోల్పోతారు - చర్చలలో భాగస్వాములపై ఆధారపడటం ఎప్పుడూ ఏకపక్షంగా ఉండదు.
అజాగ్రత్త వ్యాఖ్య కొన్నిసార్లు ముప్పుగా పరిగణించబడుతుంది - మరియు ప్రతిస్పందనగా సవాలు వస్తుంది. చర్చలు విఫలమైతే, బెదిరింపును నిర్వహించవలసి ఉంటుంది.
ఇతర పార్టీ నిర్ణయాలపై ఆధారపడటం వలన మీరు కొన్ని చర్యలు తీసుకోవలసి వచ్చే అవకాశాలు పెరుగుతాయి. మీ డిపెండెన్సీని తగ్గించడం ద్వారా, మీరు బెదిరింపులను ఎదుర్కోవడంలో మరింత నమ్మకంగా ఉంటారు.
కొన్నిసార్లు దాచిన ముప్పు సరిపోతుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక చిన్న సరఫరాదారుని శిక్షిస్తే, మిగిలిన వారు వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్వహించకూడదో అర్థం చేసుకుంటారు.
ఇతర పార్టీ ప్రయోజనాల గురించి
ఇతర పార్టీ ప్రయోజనాలను పరిష్కరించండి. మీ అవసరాల గురించి కాదు, మీకు కావాల్సినవి ఇస్తే వారికి కలిగే ప్రయోజనాల గురించి చెప్పండి. ఈ సందర్భంలో, ఆసక్తులు మరియు స్థానాలు వేరు చేయబడాలి మరియు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. పదవులు మాకు కావాలి. ఆసక్తులు మనకు ఎందుకు కావాలి.
పార్టీలు ఒక సమస్యపై నిర్దిష్ట స్థానాలు తీసుకోవడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి. కొంతమంది మిమ్మల్ని బలవంతం చేయడానికి బెదిరింపులను ఉపయోగిస్తారు. మరికొందరు ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయడానికి ఏదైనా వదులుకోవలసి ఉంటుందని వారు విశ్వసిస్తే, చర్చల కోసం గదిని వదిలివేయడానికి వారి వ్యూహాన్ని రూపొందించారు.
పార్టీలు ఆసక్తుల సంఘర్షణను అధిగమించలేకపోతే, సంఘర్షణకు రెండు పార్టీలకు ఆమోదయోగ్యమైన స్థానాలపై దృష్టి పెట్టడం అర్ధమే. పార్టీలు స్థాన ప్రతిష్టంభనలో చిక్కుకున్నట్లయితే, పార్టీల ప్రయోజనాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ.
మీరు ఆసక్తులపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టకూడదు లేదా ముఖ్యమైన సమస్యలపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టకూడదు. ఆరోగ్యకరమైన వ్యావహారికసత్తావాదం యొక్క మోతాదు మితిమీరిన సరళమైన చర్చల పద్ధతులకు మంచి విరుగుడు. మీ చర్చల పద్ధతులను ఎల్లప్పుడూ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా మార్చుకోండి మరియు అన్ని పరిస్థితులలో ఒకే పద్ధతికి కట్టుబడి ఉండకండి.
అంతర్జాతీయ చర్చల ప్రత్యేకతలపై
మీరు విదేశీయులు అనే ఆలోచనను అలవాటు చేసుకోండి. మీ జాతీయ అహంకారాన్ని తగ్గించుకోండి. విషయాల సాధారణ క్రమంలో విదేశీయుడికి తగిన స్థలాన్ని తీసుకోండి.
అన్నింటినీ నిర్వహించండి, తద్వారా మీరు మీ పూర్తి సామర్థ్యంతో పని చేయవచ్చు. జెట్ లాగ్‌ను తీవ్రంగా పరిగణించండి మరియు మీరు ఉన్న దేశంలో తగిన సమయంలో పడుకోండి.
మీరు వ్యాపారం చేసే వ్యక్తుల మర్యాదలు మరియు ఆచారాల గురించి తెలుసుకోండి. అంతర్జాతీయ చర్చల్లో మీ అవకాశాలను మెరుగుపరచుకోవడానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే, మీ కౌంటర్‌పార్టీలు మాట్లాడే భాషలో కనీసం ప్రాథమికాంశాలపై పట్టు సాధించడం.
మీరు వ్యవహరించే వ్యక్తులకు తెలిసిన చర్చల లయకు అనుగుణంగా ఉండండి. వాటిని లేదా మీరే తొందరపడకండి. అంతేకానీ మీరు తొందరపడుతున్నారంటే వాళ్లు రచ్చ చేస్తారని అనుకోకండి.
చర్చలలోకి ప్రవేశించవద్దు లేదా దీని గురించి ఎటువంటి వ్యాఖ్యలు చేయవద్దు:
- మీరు సందర్శించే దేశ రాజకీయాలు;
- ఆమె మతం;
- జీవనశైలి;
- వ్యాపార నీతి;
- జాతి సంబంధాలు;
- చట్టపరమైన విధానాలు;
- రాజ్యాంగ నిబంధనలు;
- ఓటుహక్కు రూపాలు;
- పబ్లిక్ లేదా ప్రైవేట్ నైతికత;
- బహుమతులు మరియు లంచాల సర్వవ్యాప్తి;
- అవినీతి;
- పత్రికా స్వేచ్ఛ;
- మానవ హక్కులు.
సంధి ప్రక్రియ జరుగుతున్న తీరు మీకు నచ్చిందా లేదా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా - మీరు వ్యవహరించే ప్రతి ఒక్కరినీ లోతైన వ్యక్తిగత గౌరవంతో వ్యవహరించండి. వ్యాపార జీవితంలో ఒక వ్యక్తికి గౌరవం ఎల్లప్పుడూ బహుమతిగా ఉంటుంది.
మీరు కుదుర్చుకున్న ఒప్పందం అమలు చేయబడిందని నిర్ధారించుకోవడానికి మీ శక్తిలో ఉన్న ప్రతిదాన్ని చేయండి. ప్రతి లావాదేవీ మొత్తం కంపెనీ మరియు మీ వ్యక్తిగత వ్యాపారం చేసిన నిబద్ధత రెండూ అయి ఉండాలి. ఒప్పందంపై సంతకం చేయడంతో మీ పాత్ర ముగియదు. దాని ముగింపు తర్వాత కూడా మీ భాగస్వామ్యం మరియు ఆసక్తి అవసరం.
విదేశాలలో వ్యాపారం ఎలా చేయాలో నిర్ణయించేటప్పుడు-ముఖ్యంగా ప్రవర్తనా నియమావళిని సడలించే ప్రదేశాలలో-మీరు ఎంత సుఖంగా లేదా అసౌకర్యంగా భావిస్తారు అనే దాని ఆధారంగా మార్గనిర్దేశం చేయండి, మీరు సరైనది లేదా తప్పు అని భావించడం ద్వారా కాదు.
మరియు గుర్తుంచుకోండి, మీరు ప్రతిదీ అంగీకరించవచ్చు!