మార్కెట్ సంభావ్య విశ్లేషణ మరియు అమ్మకాల పరిమాణం అంచనా. మాస్కో ప్రాంతం యొక్క వినియోగదారు సంభావ్యత మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని ఎలా నిర్ణయించాలి

మార్కెట్ యొక్క ఈ లేదా ఆ స్థితి కొంతవరకు దాని సంభావ్య సామర్థ్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి సరఫరా మరియు డిమాండ్ మార్కెట్ సంభావ్యత యొక్క పనితీరు యొక్క రూపాలు.

మార్కెట్ సంభావ్యతసరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను నిర్ణయించే ఉత్పత్తి మరియు వినియోగదారు శక్తుల సూచన సమితి.

ఉత్పత్తి సామర్థ్యంఒక నిర్దిష్ట పరిమాణంలో వస్తువులు (ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు) ఉత్పత్తి చేయగల మరియు మార్కెట్‌కు అందించగల సామర్థ్యం రూపంలో కనిపిస్తుంది. ఆయన వ్యతిరేకిస్తున్నారు వినియోగదారు సంభావ్యత,ఇది కొంత మొత్తంలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను గ్రహించే (అంటే కొనుగోలు) మార్కెట్ సామర్థ్యం రూపంలో వ్యక్తమవుతుంది. ఉత్పత్తి యొక్క అంచనా మరియు విశ్లేషణ

ఆర్థిక సంభావ్యత కొనుగోలుదారు యొక్క మార్కెటింగ్ ఆసక్తుల సర్కిల్‌లో చేర్చబడుతుంది మరియు వినియోగదారు సంభావ్యత విక్రేతకు ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది.

వస్తువులు మరియు సేవల కోసం మార్కెట్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని గ్రహించడం వల్ల వినియోగదారు డిమాండ్ సంతృప్తి చెందడం, సర్క్యులేషన్ రంగంలో పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులు మరియు సేవల ప్రమేయం మరియు వినియోగ రంగానికి వారి తదుపరి మార్పు.

మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం యొక్క ఉద్దేశ్యం స్థూల స్థాయిలో మరియు వ్యక్తిగత సంస్థల యొక్క సూక్ష్మ స్థాయిలో మార్కెట్ అవకాశాలను వర్గీకరించడం. దాని స్వంత సామర్థ్యాలను విశ్లేషించడానికి, ప్రతి కంపెనీకి నిర్దిష్ట విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే సమస్యను సహేతుకంగా నిర్ణయించడానికి మొత్తం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం అవసరం.

సంస్థ యొక్క మైక్రోపోటెన్షియల్(ఉత్పత్తి మరియు వాణిజ్యం మరియు అమ్మకాలు) - ఇది దాని ఉత్పత్తి లేదా వాణిజ్య సామర్థ్యం, ​​ఉత్పత్తి, అమ్మకాలు లేదా టర్నోవర్ యొక్క గరిష్ట సాధ్యం వాల్యూమ్.

పరిశోధనా సంస్థ యొక్క సూక్ష్మ సామర్థ్యం దాని సంస్థల మొత్తం సామర్థ్యాల మొత్తంగా నిర్వచించబడింది. కంపెనీ యొక్క వినియోగదారు మైక్రోపోటెన్షియల్ అది లక్ష్యంగా చేసుకునే మార్కెట్ విభాగానికి పరిమితం చేయబడింది. దాని వాల్యూమ్ ప్రత్యేక సంబంధిత వినియోగదారుల సమూహాల ఆధారంగా నిర్ణయించబడుతుంది.

వస్తువులు మరియు సేవల మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించే ప్రాథమిక పథకం క్రింది చర్యలకు వస్తుంది: ఉత్పత్తి మరియు వినియోగదారు యూనిట్ల సంఖ్య నిర్ణయించబడుతుంది మరియు ఉత్పత్తి మరియు వినియోగం యొక్క నిర్దిష్ట శక్తి (కొనుగోలు శక్తి) యొక్క సూచికలు వరుసగా లెక్కించబడతాయి. . ఫార్ములా సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత యొక్క సూచికలను కలిగి ఉంటుంది. మార్కెట్ వాటాను హైలైట్ చేయడం సాధ్యపడుతుంది, అంచనాల ప్రకారం, పోటీదారులకు వెళ్తుంది; సూచికలను ఆ పరిమితిని ప్రవేశపెట్టవచ్చు లేదా, ఉత్పత్తి మరియు వినియోగ పరిమాణాన్ని విస్తరించవచ్చు.

సాధారణంగా, మార్కెట్ సంభావ్యత కోసం సూత్రం క్రింది విధంగా ఉంటుంది:

P=Σ(N i Wi E x) +F j, (1)

ఎక్కడ N i- ఉత్పత్తి లేదా వినియోగం యొక్క యూనిట్లు;

W i- యూనిట్ సామర్థ్యం యొక్క సూచికలు (ఉత్పత్తి లేదా వినియోగదారు);

ఇహ్- డిమాండ్ లేదా సరఫరా యొక్క స్థితిస్థాపకత;

Fj- ఇతర కారకాలు మరియు సంభావ్య అంశాలు;

వినియోగదారు సంభావ్యత మార్కెట్ సామర్థ్యం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. ఈ సూచిక డిమాండ్ పరిమాణానికి దగ్గరగా ఉంటుంది, కానీ దానికి చాలా పోలి ఉండదు.

సూచిక మార్కెట్ సంతృప్తతమార్కెట్ విశ్లేషణలో స్వతంత్ర పాత్ర పోషిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెట్ యొక్క చక్రీయ స్వభావంపై బలమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది, డిమాండ్ పరిమితం చేస్తుంది.

మార్కెట్ సంతృప్తత– ఇది వినియోగదారులకు వస్తువులను అందించే స్థాయి, నిపుణులచే లేదా గృహాల నమూనా సర్వే ఆధారంగా నిర్ణయించబడుతుంది.

మన్నికైన వస్తువుల కోసం, బ్యాలెన్స్ షీట్ లెక్కింపు పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది:

Nk = Nn+P-V, (2)

ఎక్కడ Nk- వ్యవధి ముగింపులో వస్తువుల లభ్యత;

మార్కెట్ స్టాటిస్టిక్స్ మెథడాలజీ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలు

మార్కెట్ గణాంకాల యొక్క పద్దతి గణాంక పరిశోధన యొక్క సిద్ధాంతంపై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు లక్ష్యాల ఆధారంగా అభివృద్ధి చేయబడింది. మార్కెట్ అనేది ఒక సంక్లిష్టమైన దృగ్విషయం, ఇది మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క స్థితి మరియు అభివృద్ధికి మరియు ఇప్పటికే ఉన్న సామాజిక పరిస్థితులకు దగ్గరి సంబంధం కలిగి ఉందని పైన చూపబడింది. దానిని వర్గీకరించడానికి, గణాంక పరిశోధన యొక్క మొత్తం ఆధునిక ఆర్సెనల్‌ను ఉపయోగించాలి. మార్కెట్ ప్రక్రియలు మరియు దృగ్విషయాలను విశ్లేషించడానికి మరియు అంచనా వేయడానికి గణాంక పద్దతి మార్కెటింగ్‌లో ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో ఉపయోగించబడుతుందని ఇప్పటికే పేర్కొనబడింది, దీని పద్దతి దాని స్వంత ప్రత్యేకతలను కలిగి ఉంది. మార్కెట్ గణాంకాలలో విశ్లేషణ యొక్క అత్యంత సాధారణ పద్ధతుల్లో ఒకటి ఇండెక్స్ విశ్లేషణ, ఇది మొత్తం సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మరియు అనేక మార్కెట్ సూచికలను వర్గీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. డైనమిక్ సూచికలతో పాటు, ప్రాదేశిక సూచికలు, నిష్పత్తుల సూచికలు, గుణాత్మక అంచనాలు మరియు అమలు వంటివి ఉపయోగించబడతాయి. కొన్ని మార్కెట్ ప్రక్రియలలో ఆకస్మికత యొక్క అభివ్యక్తి, మార్కెట్ యొక్క స్థితి మరియు అభివృద్ధి యొక్క అనేక సూచికల యొక్క స్థిరత్వం మరియు వైవిధ్యాన్ని అంచనా వేసే సమస్యపై మరింత శ్రద్ధ చూపేలా చేస్తుంది. ఇది మార్కెట్ లేదా వాణిజ్య ప్రమాదం యొక్క పరిమాణాత్మక లక్షణాల సమస్యకు కూడా సంబంధించినది. కొన్ని మార్కెట్ పరిశోధనలో, గణాంక నిర్ణయ సిద్ధాంతం మరియు క్యూయింగ్ సిద్ధాంతం నుండి పద్ధతుల ఉపయోగం ఆధారంగా నమూనాలు అనువర్తనాన్ని కనుగొనవచ్చు. ఈ పద్ధతులు మార్కెటింగ్‌లో కొన్ని ప్రయోజనాలను తెస్తాయని విదేశీ అనుభవం చూపిస్తుంది. చేసిన అన్ని గణన పనిని పూర్తి చేసే విశ్లేషణ యొక్క అత్యంత కీలకమైన క్షణం, నిర్మించిన నమూనాల యొక్క పొందిన సూచికలు మరియు పారామితుల యొక్క వివరణ, అలాగే అధ్యయనం ఫలితంగా రూపొందించాల్సిన ముగింపులు.

మార్కెట్ యొక్క ఈ లేదా ఆ స్థితి కొంతవరకు దాని సంభావ్య సామర్థ్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి సరఫరా మరియు డిమాండ్ మార్కెట్ సంభావ్యత యొక్క పనితీరు యొక్క రూపాలు. మార్కెట్ సంభావ్యతసరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను నిర్ణయించే ఉత్పత్తి మరియు వినియోగదారు శక్తుల సూచన సమితి. ఉత్పత్తి సామర్థ్యంఒక నిర్దిష్ట పరిమాణంలో వస్తువులు (ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు) ఉత్పత్తి చేయగల మరియు మార్కెట్‌కు అందించగల సామర్థ్యం రూపంలో కనిపిస్తుంది. ఆయన వ్యతిరేకిస్తున్నారు వినియోగదారు సంభావ్యత, ఇది కొంత మొత్తంలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను గ్రహించే (అంటే కొనుగోలు) మార్కెట్ సామర్థ్యం రూపంలో వ్యక్తమవుతుంది. సహజంగానే, ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం మరియు విశ్లేషణ కొనుగోలుదారు యొక్క మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాలలో భాగం, అయితే వినియోగదారు సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం మరియు విశ్లేషణ ప్రధానంగా విక్రేతకు ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాయి. మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడం యొక్క ఉద్దేశ్యం స్థూల స్థాయిలో మరియు వ్యక్తిగత సంస్థల యొక్క సూక్ష్మ స్థాయిలో మార్కెట్ అవకాశాలను వర్గీకరించడం. వస్తువులు మరియు సేవల మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించే ప్రాథమిక పథకం క్రింది చర్యలకు వస్తుంది: ఉత్పత్తి మరియు వినియోగదారు యూనిట్ల సంఖ్య నిర్ణయించబడుతుంది మరియు ఉత్పత్తి మరియు వినియోగం యొక్క నిర్దిష్ట శక్తి (కొనుగోలు శక్తి) యొక్క సూచికలు వరుసగా లెక్కించబడతాయి. . ఫార్ములా ధరలు, ఆదాయం మరియు ఇతర మార్కెట్ కారకాల నుండి సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత యొక్క సూచికలను కలిగి ఉంటుంది. అంచనాల ప్రకారం, పోటీదారులకు వెళ్లే మార్కెట్ వాటాను కూడా మీరు హైలైట్ చేయవచ్చు (ఈ సవరణ ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ యొక్క సూక్ష్మ స్థాయిలో సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి రూపొందించబడింది). ఫార్ములా ఉత్పత్తి మరియు వినియోగ పరిమాణాన్ని పరిమితం చేసే లేదా దానికి విరుద్ధంగా విస్తరించే సూచికలను కూడా కలిగి ఉంటుంది.

సాధారణంగా, మార్కెట్ సంభావ్యత కోసం సూత్రం క్రింది విధంగా ఉంటుంది:

P = S (Ni * Wi * Ex) + Fj

ఇక్కడ Ni అనేది ఉత్పత్తి లేదా వినియోగం యొక్క యూనిట్; Wi - పవర్ యూనిట్ల సూచికలు (ఉత్పత్తి లేదా వినియోగదారు); Eh - సరఫరా లేదా డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత; Fj-ఇతర కారకాలు మరియు సంభావ్య అంశాలు; n అనేది సంభావ్య యూనిట్ల సంఖ్య.

విస్తరించిన రూపంలో, నిర్దిష్ట కాలానికి ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని (వస్తువు సరఫరా సంభావ్యత) లెక్కించడానికి ప్రాథమిక పథకం క్రింది సూత్రం రూపంలో ప్రదర్శించబడుతుంది:

Q = S (Ni * Wi * Di * Ri * Eh) - B - C

ఇక్కడ Q అనేది మార్కెట్ యొక్క ఉత్పాదక సంభావ్యత, అనగా ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో ఉత్పత్తి చేయగల మరియు మార్కెట్‌కు అందించే వస్తువుల పరిమాణం; Ni - ఇచ్చిన ఉత్పత్తిని (ఉత్పత్తి లేదా సేవ) ఉత్పత్తి చేసే సంస్థలు లేదా సంస్థల సమూహం; సంస్థ యొక్క Wi-Fi శక్తి (లేదా సమూహం కోసం సగటు శక్తి); Di అనేది ఉత్పత్తి ప్రాంతాల వినియోగం యొక్క డిగ్రీ; Ri అనేది ఉత్పత్తి కార్యక్రమం అమలుకు అవసరమైన వనరులను అందించే స్థాయి; Ex అనేది ముడి పదార్థాలు మరియు పూర్తయిన ఉత్పత్తుల ధరలపై ఆధారపడి సరఫరా యొక్క స్థితిస్థాపకత; B - దేశీయ ఉత్పత్తి వినియోగం (ప్రమాణాల ప్రకారం); C అనేది పోటీదారులు ఉత్పత్తి చేయడానికి అంచనా వేసిన ఉత్పత్తులలో భాగం; n అనేది i-th ఉత్పత్తి సంస్థల సంఖ్య.

లెక్కించేటప్పుడు ఉత్పత్తి ఆఫర్ యొక్క సంభావ్యతఒక నిర్దిష్ట కంపెనీ కోసం, పంపిణీదారుని ఎంచుకునే ప్రక్రియలో, ఉత్పత్తి వాల్యూమ్ పొటెన్షియల్ యొక్క పై సాధారణ మోడల్‌ను ఈ రకమైన సరళమైన ప్రైవేట్ మోడల్‌తో భర్తీ చేయడం మంచిది:

Q = S (q * E - B)

qi అనేది ఆర్డర్ పోర్ట్‌ఫోలియో (qi=Wi*Di*Ri)కి అనుగుణంగా i-th ప్రొడక్షన్ ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో ఉత్పత్తి కోసం ప్రణాళిక చేయబడిన ఉత్పత్తుల (సేవలు) పరిమాణం, n అనేది ఒప్పందం కుదుర్చుకున్న సంస్థల సంఖ్య ( లేదా ముగించబడుతుందని భావిస్తున్నారు).

వినియోగదారుల డిమాండ్‌ను అధ్యయనం చేసే వ్యవస్థలో మార్కెట్ యొక్క వినియోగదారు సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడం ఒక ముఖ్యమైన లింక్. వినియోగదారు సంభావ్యత మార్కెట్ సామర్థ్యం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది. ఈ సూచిక డిమాండ్ పరిమాణానికి దగ్గరగా ఉంటుంది, కానీ దానికి చాలా పోలి ఉండదు. మార్కెట్ వాల్యూమ్- నిర్దిష్ట కాల వ్యవధిలో నిర్దిష్ట పరిస్థితులలో మార్కెట్ గ్రహించగలిగే వస్తువుల పరిమాణం (ఖర్చు). కొన్నిసార్లు ఈ సూచిక మల్టిఫ్యాక్టర్ డిమాండ్ సూచన మోడల్‌ని ఉపయోగించి డిమాండ్ లాగా నిర్ణయించబడుతుంది. ఈ గణన సంభావ్యత, తరచుగా మల్టివేరియేట్ స్వభావం. మార్కెట్ కెపాసిటీని గణించడానికి మరొక పద్ధతి ఏమిటంటే, సూత్రప్రాయ మరియు నిపుణుల సూచికల ఆధారంగా గుణకార-సంకలిత నమూనాను రూపొందించడం. ఇది సార్వత్రికమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది మరియు ఉత్పత్తి సాధనాల కోసం వినియోగదారు మార్కెట్ కోసం మరియు వినియోగదారు వస్తువులు మరియు సేవల కోసం వినియోగదారు మార్కెట్ కోసం రెండింటినీ ఉపయోగించవచ్చు. నిర్దిష్ట వస్తువులు మరియు సేవల (తరచూ ప్రాంతీయ) కోసం వ్యక్తిగత స్థానిక మార్కెట్ల పరంగా మార్కెట్ సామర్థ్యం నిర్ణయించబడుతుంది.

కింది పథకం ప్రకారం నిర్మించిన ఫార్ములా ద్వారా మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని వ్యక్తీకరించవచ్చు:

E= S (Si*k*Eh) + P- (N-If-Im) - A - C

E అంటే మార్కెట్ సామర్థ్యం (ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో కొనుగోలు చేయగల ఉత్పత్తులు మరియు సేవల పరిమాణం లేదా ధర); Si అనేది వినియోగదారుల i-th సమూహం యొక్క సంఖ్య; బేస్ పీరియడ్‌లో వినియోగం యొక్క k-స్థాయి (గుణకం), లేదా i-వ వినియోగదారుల సమూహం యొక్క వినియోగ ప్రమాణం (ప్రమాణాలు: సాంకేతిక - ఉత్పత్తి సాధనాల కోసం, శారీరక - ఆహారం కోసం, హేతుబద్ధమైన - ఆహారేతర ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం) ; Eh - ధరలు మరియు ఆదాయాల నుండి డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత యొక్క గుణకాలు; P - వస్తువుల సాధారణ భీమా రిజర్వ్ యొక్క వాల్యూమ్; H-మార్కెట్ సంతృప్తత - గృహాలకు అందుబాటులో ఉన్న వస్తువుల పరిమాణం లేదా ఎంటర్‌ప్రైజెస్ వద్ద ఒక నిర్దిష్ట సమయంలో లేదా కొంత వ్యవధిలో ఉత్పత్తి సాధనాలు; ఉంటే - భౌతిక దుస్తులు మరియు వస్తువుల కన్నీటి; వారికి - వస్తువుల వాడుకలో లేదు; A - మార్కెట్‌కు ప్రత్యామ్నాయంగా ఉండే సంతృప్తికరమైన అవసరాల రూపాలు (ముఖ్యంగా, సహజ వినియోగ వనరులు, బ్లాక్ మార్కెట్ మొదలైనవి), అలాగే ప్రత్యామ్నాయ వస్తువుల వినియోగం; C అనేది మార్కెట్‌లో పోటీదారుల వాటా.

మార్కెట్ సంతృప్త సూచిక మార్కెట్ విశ్లేషణలో స్వతంత్ర పాత్ర పోషిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది మార్కెట్ యొక్క చక్రీయ స్వభావంపై బలమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది, డిమాండ్‌ను పరిమితం చేస్తుంది. మార్కెట్ సంతృప్తత- ఇది వినియోగదారులకు వస్తువులను అందించే స్థాయి, నిపుణులచే లేదా గృహాల నమూనా సర్వే ఆధారంగా నిర్ణయించబడుతుంది. మన్నికైన వస్తువుల కోసం, బ్యాలెన్స్ లెక్కింపు పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది: Nk = Nn + - P-V, ఇక్కడ Nk అనేది వ్యవధి ముగింపులో వస్తువుల లభ్యత; N n - కాలం ప్రారంభంలో వస్తువుల లభ్యత; పి - కాలానికి వస్తువుల కొనుగోలు (రసీదు); B - కాలానికి వస్తువులను పారవేయడం.

ఈ సందర్భంలో, వస్తువుల సగటు సేవా జీవితానికి ప్రమాణాల ప్రకారం పారవేయడం లెక్కించబడుతుంది. శారీరక మరియు నైతిక దుస్తులు మరియు కన్నీటి భర్తీ కోసం అని పిలవబడే డిమాండ్ కారణమవుతుంది.

మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల స్థాయి మరియు పర్యావరణ పరిస్థితులను బట్టి ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో పరిశ్రమలోని అన్ని కంపెనీలు సాధించగల గరిష్ట అమ్మకాల పరిమాణం ఇది.
మొత్తం మార్కెట్ సంభావ్యత సాధారణంగా క్రింది సూత్రాన్ని ఉపయోగించి లెక్కించబడుతుంది:
О = nqp, ఇక్కడ Q అనేది మొత్తం మార్కెట్ సంభావ్యత;
n అనేది ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి (నిర్దిష్ట మార్కెట్లో) ఇచ్చిన పరిస్థితులలో కొనుగోలుదారుల సంఖ్య; q - సంవత్సరానికి కొనుగోలుదారుల సగటు సంఖ్య; p అనేది సగటు కొనుగోలు యూనిట్ ధర. ఉదాహరణ
దేశంలో ఏటా 100 మిలియన్ల మంది పుస్తకాలు కొంటారని, ప్రతి ఒక్కరూ ఏడాదికి సగటున మూడు పుస్తకాలు కొంటున్నారని అనుకుందాం. ఒక పుస్తకం యొక్క సగటు ధర 20 రూబిళ్లు అయితే, మొత్తం మార్కెట్ సంభావ్యత 6 బిలియన్ రూబిళ్లు అవుతుంది. (100 మిలియన్ -6-20 రూబిళ్లు). ఫార్ములాలో అత్యంత క్లిష్టమైన భాగం n - ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి (ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో) కొనుగోలుదారుల సంఖ్య. మీరు ఎల్లప్పుడూ దేశంలోని మొత్తం జనాభాను ప్రారంభ బిందువుగా తీసుకోవచ్చు, అంటే 261 మిలియన్ల మంది. మొదటి దశలో, ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయని సమూహాలు గుర్తించబడతాయి. నిరక్షరాస్యులు మరియు 12 ఏళ్లలోపు పిల్లలు ఎప్పుడూ పుస్తకాలు కొనరని అనుకుందాం. వారు జనాభాలో 20% ఉన్నారు. పర్యవసానంగా, జనాభాలో కేవలం 80%, దాదాపు 209 మిలియన్ల మంది మాత్రమే కొనుగోలుదారులుగా వర్గీకరించబడ్డారు. తదుపరి విశ్లేషణలో, తక్కువ ఆదాయం మరియు విద్య ఉన్న వ్యక్తులు పుస్తకాలు చదవరని మేము కనుగొన్నాము (సాధ్యమైన కొనుగోలుదారులలో 30%). ఫలితంగా, వాటిని మినహాయించి, మేము సుమారు 146.3 మిలియన్ల మందికి సమానమైన పుస్తక కొనుగోలుదారుల వర్గాన్ని పొందుతాము. ఇది మొత్తం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించడానికి ఉపయోగించబడే సంభావ్య కొనుగోలుదారుల సంఖ్య.
ఉత్పత్తులను విక్రయించే దృక్కోణం నుండి అత్యంత లాభదాయకమైన భూభాగాలను ఎంచుకునే పనిని కంపెనీ ఎదుర్కొంటుంది మరియు వాటి మధ్య మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌ను ఉత్తమంగా పంపిణీ చేస్తుంది. దీన్ని చేయడానికి, వివిధ నగరాలు, ప్రాంతాలు మరియు దేశాల మార్కెట్ సంభావ్యత యొక్క అంచనా సాధారణంగా నిర్వహించబడుతుంది.
ఒక ప్రాంతం యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి రెండు ప్రధాన పద్ధతులు ఉన్నాయి:
మార్కెట్ నిర్మాణ పద్ధతి, ఇది ప్రధానంగా సంస్థలు మరియు సంస్థల మార్కెట్‌ను అంచనా వేయడానికి ఉపయోగించబడుతుంది,
వినియోగ వస్తువుల మార్కెట్లను విశ్లేషించడానికి ఉపయోగించే మల్టీఫ్యాక్టర్ ఇండెక్స్ పద్ధతి.
మార్కెట్ షేపింగ్ పద్ధతి ప్రతి మార్కెట్‌లో మంచి కొనుగోలుదారులను గుర్తించడానికి మరియు వారి కొనుగోలు శక్తిని అంచనా వేయడానికి రూపొందించబడింది. మీకు కొనుగోలుదారుల జాబితా మరియు వినియోగదారు ప్రాధాన్యతల గురించి విశ్వసనీయ సమాచారం ఉంటే, ఇది ఖచ్చితమైన గణనలను చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేసే సంస్థల వలె, వినియోగదారు వస్తువుల మార్కెట్లలో పనిచేసే సంస్థలు కూడా ప్రాంతం యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయాలి. అయినప్పటికీ, వినియోగ వస్తువుల కొనుగోలుదారులు పేరు ద్వారా జాబితా చేయడానికి చాలా మంది ఉన్నారు.
అందువల్ల, వినియోగ వస్తువుల మార్కెట్లలో, ఇండెక్స్ పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఔషధ మార్కెట్ సంభావ్యత నేరుగా జనాభా పరిమాణానికి సంబంధించినదని ఔషధ కంపెనీ ఊహిస్తుంది. దేశం యొక్క మొత్తం జనాభాలో 2.28% ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంతంలో నివసిస్తుంటే, ఈ ప్రాంతం విక్రయించబడిన అన్ని ఔషధాలలో 2.28% వాటాను కలిగి ఉంటుందని సంస్థ ఊహిస్తుంది.
అయితే, ఒకే అంశం అమ్మకాల అవకాశాలకు ఖచ్చితమైన సూచిక కాదు. ఈ ప్రాంతంలో ఔషధ విక్రయాల పరిమాణం తలసరి ఆదాయం మరియు 10 వేల మందికి వైద్యుల సంఖ్య ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. అందువల్ల, q యొక్క బహుళ విలువలను పరిగణనలోకి తీసుకునే సూచికను అభివృద్ధి చేయడం మంచిది. కింది కొనుగోలు శక్తి సూచికను పరిగణించండి:
ద్వి=0.5yi+0.3r + 0.2r.,
ఇక్కడ B అనేది ప్రాంతం i యొక్క నివాసితుల కొనుగోలు శక్తి, జాతీయం యొక్క%; y, ప్రాంతం i నివాసితుల పునర్వినియోగపరచదగిన ఆదాయం, జాతీయ ఆదాయంలో%; g. - రీటైల్ వ్యాపారంలో అమ్మకాల పరిమాణం i, జాతీయ మొత్తంలో %; p; - 18 ఏళ్లు మరియు అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు గల జనాభా i ప్రాంతంలో నివసిస్తున్నారు, 18 సంవత్సరాలు మరియు అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు ఉన్న మొత్తం జనాభాలో %.
ఇచ్చిన ఇండెక్స్‌లోని ప్రతి వేరియబుల్‌కు కేటాయించిన బరువులు చాలా వరకు ఏకపక్షంగా ఉంటాయి. వీలైతే, వారికి ఇతర, మరింత ఖచ్చితమైన విలువలు కేటాయించబడతాయి. అంతేకాకుండా, మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు పోటీదారుల ఉనికి, స్థానిక మార్కెట్‌లో ప్రమోషన్‌కు సంబంధించిన ఖర్చులు, కాలానుగుణ హెచ్చుతగ్గులు మరియు ప్రాంతీయ మార్కెట్ యొక్క ఇతర లక్షణాలు వంటి అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మంచిది అని తయారీదారు పరిగణించవచ్చు.

అంశంపై మరింత మొత్తం మార్కెట్ సంభావ్యత:

1. 3.2.1 మార్కెట్ పరిస్థితులు, డిమాండ్ మరియు ఉత్పత్తి ప్రకటనల విభాగం యొక్క పనులు
2. 6.4 మార్కెట్ సంభావ్య మరియు పరిశ్రమల రంగం విశ్లేషణ సూచికలు
3. అంతర్జాతీయ మార్కెట్ యొక్క మార్కెటింగ్ పరిశోధన (విభజన, ఉత్పత్తి మరియు విక్రయ విధానం)

- కాపీరైట్ - న్యాయవాదం - అడ్మినిస్ట్రేటివ్ లా - అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ప్రాసెస్ - యాంటిమోనోపోలీ మరియు పోటీ చట్టం - ఆర్బిట్రేషన్ (ఆర్థిక) ప్రక్రియ - ఆడిట్ - బ్యాంకింగ్ సిస్టమ్ - బ్యాంకింగ్ చట్టం - వ్యాపారం - అకౌంటింగ్ - ఆస్తి చట్టం - రాష్ట్ర చట్టం మరియు పరిపాలన - పౌర చట్టం మరియు ప్రక్రియ - ద్రవ్య చట్టం సర్క్యులేషన్ , ఫైనాన్స్ మరియు క్రెడిట్ - డబ్బు - దౌత్య మరియు కాన్సులర్ చట్టం - కాంట్రాక్ట్ చట్టం - హౌసింగ్ చట్టం - భూమి చట్టం - ఎన్నికల చట్టం - పెట్టుబడి చట్టం - సమాచార చట్టం - అమలు ప్రక్రియలు - రాష్ట్రం మరియు చట్టం యొక్క చరిత్ర - రాజకీయ మరియు చట్టపరమైన సిద్ధాంతాల చరిత్ర - పోటీ చట్టం - రాజ్యాంగ చట్టం - కార్పొరేట్ చట్టం - ఫోరెన్సిక్ సైన్స్ - క్రిమినాలజీ - మార్కెటింగ్ - మెడికల్ లా - అంతర్జాతీయ చట్టం -

మార్కెట్ అవకాశాల విశ్లేషణ

మార్కెటింగ్ విధులు

1. విశ్లేషణాత్మక:

విపణి పరిశోధన;

వినియోగదారుల పరిశోధన;

కార్పొరేట్ నిర్మాణంపై అధ్యయనం;

ఉత్పత్తి పరిశోధన;

సంస్థ యొక్క అంతర్గత వాతావరణం యొక్క విశ్లేషణ.

2. ఉత్పత్తి:

కొత్త వస్తువుల ఉత్పత్తి సంస్థ, కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాల అభివృద్ధి;

లాజిస్టిక్స్ యొక్క సంస్థ - లాజిస్టిక్స్;

ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు పోటీతత్వ నిర్వహణ.

3. సేల్స్ – సేల్స్ ఫంక్షన్:

పంపిణీ వ్యవస్థ యొక్క సంస్థ;

సేవా సంస్థ;

డిమాండ్ ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాలను ఉత్తేజపరిచే వ్యవస్థ యొక్క సంస్థ;

లక్ష్య వాణిజ్య విధానాన్ని అమలు చేయడం;

లక్ష్య ధర విధానాన్ని అమలు చేయడం.

4. అకౌంటింగ్ మరియు నియంత్రణ ఫంక్షన్:

సంస్థలో వ్యూహాత్మక మరియు కార్యాచరణ ప్రణాళిక యొక్క సంస్థ;

మార్కెటింగ్ నిర్వహణ కోసం సమాచార మద్దతు;

మార్కెటింగ్ యొక్క కమ్యూనికేషన్ సబ్‌ఫంక్షన్ (ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో కమ్యూనికేషన్ సిస్టమ్ యొక్క సంస్థ);

మార్కెటింగ్ నియంత్రణ సంస్థ (అభిప్రాయం, పరిస్థితుల విశ్లేషణ).

మార్కెటింగ్ సూత్రాలు.

1. తుది ఆచరణాత్మక ఫలితం, ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, ప్రణాళికాబద్ధమైన పరిమాణంలో మార్కెట్లో వస్తువుల సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు సాధించడంపై దృష్టి పెట్టండి.

2. ఎంటర్‌ప్రైజ్ దృష్టి తక్షణమే కాదు, మార్కెటింగ్ పని యొక్క దీర్ఘకాలిక ఫలితంపై ఉంటుంది.

3. సంభావ్య కొనుగోలుదారుల అవసరాలకు క్రియాశీల అనుసరణ యొక్క వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాల యొక్క ఐక్యత మరియు పరస్పర అనుసంధానంలో అప్లికేషన్.

ఈ సూత్రాల ఆధారంగా, కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించేటప్పుడు సంస్థ యొక్క లక్ష్య ధోరణి మరియు పరిపూర్ణత యొక్క సూత్రం నిర్ణయించబడుతుంది.

లక్ష్య ధోరణి- సంస్థ యొక్క ప్రధాన లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి వ్యవస్థాపక, ఆర్థిక, ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల కార్యకలాపాల కలయిక.

సంక్లిష్టత- మార్కెటింగ్ వ్యవస్థగా ప్రదర్శించబడినప్పుడు మాత్రమే ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.

మార్కెట్‌ను ఎంచుకునే నిర్ణయం ప్రతి సంస్థచే వ్యక్తిగతంగా తీసుకోబడుతుంది. కంపెనీ భవిష్యత్తులో గరిష్ట లాభాలను తెచ్చే కీలకమైన మార్కెట్‌ను కనుగొనడానికి ఇష్టపడుతుంది. కీలకమైన మార్కెట్‌ను ఎంచుకున్నప్పుడు, ఇది క్రింది సమస్యలను పరిష్కరిస్తుంది:

1. దాని లభ్యతను నిర్ణయించడం;

2. సొంత ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాల ఖర్చుల గణన;

3. మార్కెట్ సంభావ్యత యొక్క నిర్ణయం;

4. మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడం.

1. లభ్యతమార్కెట్ భౌగోళిక స్థానం, రవాణా ఖర్చులు, డెలివరీ పరిస్థితులు మరియు టారిఫ్ అడ్డంకుల ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.

2. సొంత ఖర్చులుసంస్థ మరియు దాని ఆర్థిక విధానంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

3. మార్కెట్ సంభావ్యత- సరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను రూపొందించే ఉత్పత్తి మరియు వినియోగదారు శక్తుల సమితి. ఉన్నాయి:

a) ఉత్పత్తి సామర్థ్యం, మార్కెట్‌కు నిర్దిష్ట పరిమాణంలో వస్తువులను ఉత్పత్తి చేయగల మరియు ప్రదర్శించగల సామర్థ్యం;

బి) వినియోగదారు సంభావ్యత, కొంత మొత్తంలో వస్తువులు మరియు సేవలను గ్రహించే మార్కెట్ సామర్థ్యం.

మార్కెట్ సంభావ్యతలో ఆర్థిక మరియు క్రెడిట్ సంభావ్యత, రవాణా ఆధారం, వస్తువుల ప్రసరణ ప్రాంతాలు మరియు ఈ ప్రాంతంలో పాల్గొన్న సిబ్బంది ఉంటాయి.

సాధారణంగా, సంభావ్య అంచనా స్థూల మరియు సూక్ష్మ స్థాయిలలో నిర్వహించబడుతుంది. మొదటి సందర్భంలో, ఇది మార్కెట్ సంభావ్యత యొక్క సాధారణ లక్షణం, రెండవది, ఇచ్చిన మార్కెట్లో కంపెనీ యొక్క సామర్థ్యాలు మాత్రమే.

మార్కెట్ సంభావ్యతను నిర్ణయించడానికి సాధారణ ఫార్ములా:

P = Σ (Ni *Wi *Eh) + Fj, ఎక్కడ (1)

Ni - ఉత్పత్తి యూనిట్ లేదా (కొనుగోలు) వినియోగదారు;

Wi - ఉత్పత్తి లేదా వినియోగదారు యూనిట్ల శక్తి సూచికలు;

Eh - సరఫరా మరియు డిమాండ్ యొక్క స్థితిస్థాపకత;

Fj - ఇతర కారకాలు మరియు సంభావ్య అంశాలు;

n - సంభావ్య యూనిట్ల సంఖ్య.

విస్తరించిన రూపంలో ఈ ఫార్ములా ఇలా కనిపిస్తుంది:

Q= Σ (Ni *Wi * Дi *Ri *Er) –B – C, ఎక్కడ (2)

Q - ఉత్పత్తి సామర్థ్యం

Ni - ఇచ్చిన ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసే సంస్థ లేదా సంస్థల సమూహం

Wi - ఎంటర్ప్రైజ్ పవర్

ఉత్పత్తి ప్రాంతాల వినియోగం యొక్క డి-డిగ్రీ

రి - ఉత్పత్తి కార్యక్రమం అమలుకు అవసరమైన వనరులను అందించే స్థాయి

Er - ముడి పదార్థాలు మరియు తుది ఉత్పత్తుల ధరలకు సంబంధించి సరఫరా యొక్క స్థితిస్థాపకత

బి - దేశీయ ఉత్పత్తి వినియోగం

సి - పోటీదారులచే ఉత్పత్తి చేయబడుతుందని అంచనా వేయబడిన ఉత్పత్తిలో భాగం

n - ఉత్పత్తి సంస్థల సంఖ్య

ఒక కంపెనీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించి, పంపిణీని ఎంచుకుంటే, వాల్యూమ్ మరియు సరఫరా యొక్క సంభావ్యత ఫార్ములా ప్రకారం లెక్కించబడుతుంది:

Q= Σ(q i *Er - V), ఎక్కడ (3)

q i – ఆర్డర్ పోర్ట్‌ఫోలియోకు అనుగుణంగా ith ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లో ఉత్పత్తి కోసం ప్రణాళిక చేయబడిన ఉత్పత్తుల పరిమాణం

q i = Ni *Wi * Di *Ri (4)

n - ఒప్పందం ముగిసిన సంస్థల సంఖ్య

4. మార్కెట్ వాల్యూమ్. మార్కెట్ యొక్క వినియోగదారు సంభావ్యత దాని సామర్థ్యం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది.

కెపాసిటీ అనేది ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో (E) మార్కెట్లో విక్రయించే ఉత్పత్తులు లేదా వస్తువుల పరిమాణం.

మార్కెట్ కెపాసిటీని దేశం మొత్తానికి మరియు ప్రతి మార్కెట్‌కి మరియు ప్రతి వస్తువుల సమూహానికి ప్రత్యేకంగా లెక్కించవచ్చు:

E = P1 + P2 – E +J, ఇక్కడ (5)

E - మార్కెట్ సామర్థ్యం;

P1 - మార్కెట్లో ఇచ్చిన ఉత్పత్తి యొక్క జాతీయ ఉత్పత్తి;

P2 - తయారీ సంస్థల గిడ్డంగులలో జాబితా బ్యాలెన్స్.

ఇ - ఎగుమతి;

J - దిగుమతి.

5. మార్కెట్ సంతృప్తత– ఇది వినియోగదారులకు వస్తువులను అందించే స్థాయి, నిపుణుల అభిప్రాయం లేదా సామాజిక సర్వే (పరిశోధన) ద్వారా నిర్ణయించబడుతుంది.

మన్నికైన వస్తువుల కోసం, బ్యాలెన్స్ లెక్కింపు పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది:

N k = N n + P + V, ఇక్కడ (6)

Nk - వ్యవధి ముగింపులో వస్తువుల లభ్యత

N n - ప్రారంభం వరకు

పి - ఇచ్చిన వ్యవధిలో వస్తువుల కొనుగోలు లేదా రసీదు

B - నిర్దిష్ట కాలానికి వస్తువులను పారవేయడం.

"B" అనేది ఉత్పత్తి యొక్క సగటు సేవా జీవితానికి సంబంధించిన ప్రమాణాల ప్రకారం లెక్కించబడుతుంది.

శారీరక మరియు నైతిక దుస్తులు మరియు కన్నీటివస్తువులు భర్తీకి డిమాండ్‌ను సృష్టిస్తాయి.

శారీరక క్షీణతవస్తువుల యొక్క ప్రామాణిక సేవా జీవితం ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, కుటుంబ ఆదాయం ద్వారా కూడా నిర్ణయించబడుతుంది. ఇది ఉత్పత్తి యొక్క వినియోగదారు లక్షణాలలో మార్పును సూచిస్తుంది.

వాడుకలో లేదు- ఇది ఫ్యాషన్ నుండి బయటపడటం మరియు మరింత ఆకర్షణీయమైన వస్తువులు కనిపించడం వల్ల వస్తువుల వినియోగాన్ని నిలిపివేయడం.

ఉదాహరణ: సెల్ ఫోన్లు, కార్యాలయ సామగ్రి మొదలైనవి.

SWOT - మార్కెట్ పరిస్థితి మరియు సంస్థ యొక్క విశ్లేషణ

వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల యొక్క మొదటి దశ మార్కెట్ పరిస్థితి మరియు కంపెనీ యొక్క SWOT విశ్లేషణ. ఆంగ్ల సంక్షిప్తీకరణ అంటే సంక్లిష్టమైన "బలాలు - బలహీనతలు - అవకాశాలు - బెదిరింపులు". అటువంటి విశ్లేషణ యొక్క ప్రధాన భాగాలు మూర్తి 2.1 లో ప్రదర్శించబడ్డాయి.

వ్యాపారవేత్త పోటీదారుల మార్కెట్ మాక్రోసిస్టమ్స్

మార్కెట్ డిమాండ్ -పోటీ సంస్థల జనాభా కోసం ఇచ్చిన స్థలంలో మరియు నిర్దిష్ట వ్యవధిలో ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్‌కు సంబంధించి మొత్తం విక్రయాల పరిమాణం.

డిమాండ్ కంపెనీ ఉత్పత్తులు(బ్రాండ్ డిమాండ్) - ఒక ఉత్పత్తి కోసం అంతర్లీన మార్కెట్‌లో ఒక సంస్థ లేదా బ్రాండ్ కలిగి ఉన్న మార్కెట్ వాటాకు అనుగుణంగా మార్కెట్ డిమాండ్‌లో భాగం.

వక్రరేఖ యొక్క మొదటి భాగం వివరించిన డిమాండ్ అంటారు విస్తరించదగిన,ఎందుకంటే మొత్తం మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాల వాల్యూమ్ లేదా తీవ్రతలో మార్పుల ద్వారా ప్రాథమిక డిమాండ్ స్థాయిని సులభంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు.

ప్రతిచర్య వక్రరేఖ ఎగువన, డిమాండ్ అస్థిరంగా మారుతుంది మరియు సంబంధిత మార్కెట్ అంటారు విస్తరించలేనిది.మార్కెటింగ్ తీవ్రతలో మరింత పెరుగుదల మార్కెట్ పరిమాణాన్ని ప్రభావితం చేయదు, ఇది మెచ్యూరిటీ దశకు చేరుకుంది. అందువల్ల, విస్తరించలేని మార్కెట్ విషయంలో, దాని పరిమాణం స్థిరంగా ఉంటుంది. ఒక కంపెనీకి అనుకూలంగా అమ్మకాలలో ఏదైనా పెరుగుదల తప్పనిసరిగా దాని మార్కెట్ వాటాలో పెరుగుదల అని అర్థం.

భావన ప్రస్తుత మార్కెట్ సంభావ్యతఅంజీర్‌లోని వక్రరేఖ ద్వారా గ్రాఫికల్‌గా సూచించబడుతుంది. దాని అమలు పోటీదారులచే మార్కెటింగ్ ఒత్తిడి స్థాయిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

సంపూర్ణ మార్కెట్ సంభావ్యతసంభావ్య వినియోగదారులు సమర్ధవంతంగా వినియోగిస్తారని భావించి, గరిష్ట స్థాయి డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా ఉంటుంది. సంపూర్ణ మార్కెట్ సంభావ్యతను లెక్కించేటప్పుడు, మూడు అంచనాలు తయారు చేయబడతాయి.

ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతి సంభావ్య వినియోగదారు నిజమైన వినియోగదారు.

ప్రతి వినియోగదారు దానిని ఉపయోగించడానికి ప్రతి అవకాశంలో ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తాడు.

ఉత్పత్తిని ఉపయోగించిన ప్రతిసారీ, అది వాంఛనీయ స్థాయిలో ఉపయోగించబడుతుంది.

సంభావ్య మార్కెట్: నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఆసక్తిని వ్యక్తం చేసే కొనుగోలుదారుల జనాభా: 10 మందిలో ఒకరు తమకు వ్యాయామ యంత్రం కావాలని ప్రతిస్పందిస్తే, వ్యాయామ పరికరాల తయారీదారు సంభావ్య మార్కెట్ మొత్తం జనాభాలో 10% అని అంచనా వేయవచ్చు.

అందుబాటులో ఉన్న మార్కెట్: ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఆసక్తి ఉన్న కొనుగోలుదారుల జనాభా మరియు ఆ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు ఆదాయం మరియు ప్రాప్యత. ప్రతివాదులు 2% మాత్రమే 30,000 రూబిళ్లు ఖరీదు చేసే సిమ్యులేటర్‌ను కొనుగోలు చేస్తారు.

క్వాలిఫైడ్ మార్కెట్: ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఆసక్తి ఉన్న కొనుగోలుదారుల జనాభా, ఆదాయం మరియు యాక్సెస్ మరియు ఆ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు సంబంధించి వినియోగ హక్కులు ఉన్నాయి. - మార్పులేని వ్యాయామాలు వారి ఆరోగ్యానికి హాని కలిగిస్తాయి కాబట్టి 12 ఏళ్లు పైబడిన వారికి వ్యాయామ యంత్రాలు.

టార్గెట్ మార్కెట్: ఒక సంస్థ తన కార్యకలాపాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలని నిర్ణయించుకున్న అర్హత కలిగిన మార్కెట్‌లో భాగం. మీరు వ్యాయామ పరికరాలను దేశంలోని ఉత్తరాన విక్రయించవచ్చు, ఇక్కడ మీరు బయట వ్యాయామం చేసే కొన్ని ఎండ రోజులు ఉన్నాయి.

అభివృద్ధి చెందిన మార్కెట్: ఇప్పటికే ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేసిన కస్టమర్ల సేకరణ.

మొత్తం డిమాండ్ మరియు మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడం

వివిధ వాల్యుయేషన్ పద్ధతులు తప్పనిసరిగా రెండు కారకాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి: వినియోగించే యూనిట్ల సంఖ్య (n) మరియు యూనిట్ (q) వినియోగించే వస్తువు పరిమాణం. సాధారణంగా

ప్ర= n * q,

Q - ముక్కలుగా మొత్తం డిమాండ్

n- వినియోగించే యూనిట్ల సంఖ్య, కవరేజ్ స్థాయి

q అనేది ఒక యూనిట్ వినియోగించే వస్తువుల పరిమాణం

ద్రవ్య పరంగా:

R = n * q * p

R - ద్రవ్య పరంగా సామర్థ్యం

p - వస్తువుల యూనిట్‌కు సగటు ధర

నాన్-డ్యూరబుల్ ఫాస్ట్ మూవింగ్ కన్స్యూమర్ గూడ్స్ (FMCG):

ప్ర=n*q*

 - చొచ్చుకుపోయే స్థాయి - ఒక్కో వినియోగానికి సంబంధించిన వస్తువుల సంఖ్య

దీర్ఘకాల వస్తువుల

ప్ర= ప్రమొదటి + ప్రడిప్యూటీ

Vfirst - ప్రాథమిక డిమాండ్, కొత్త వినియోగ యూనిట్ల సంఖ్య

Vreplacement అనేది భర్తీకి డిమాండ్.

ప్రdl =ప్రమొదటి+Qpark*

 - సగటు భర్తీ రేటు = 1/Tsl

మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడానికి మూడు సమాచార వనరులు ఉన్నాయి:

వర్తకం

క్వి=Nend -Nstart +P-V

ప్రసంత =  క్వి, ఐ

Nbeg - కాలం ప్రారంభంలో జాబితా

P - వస్తువుల సరఫరా

బి - వస్తువుల వాపసు

నెండ్ - వ్యవధి ముగింపులో జాబితా.

Qi అనేది వస్తువులు లేదా ఉత్పత్తి సమూహాల యొక్క i-th విక్రేత ద్వారా అమ్మకాల పరిమాణం

తయారీదారులు

ఎగుమతులతో సహా సాధారణ పారిశ్రామిక గణాంకాలు

CSB ప్రచురణలు (బులెటిన్)

అసోసియేషన్ ఆఫ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్స్ యొక్క ప్రచురణలు

వాణిజ్య పత్రికలు

ప్ర= పి + I - ఇ

పి - స్థానిక తయారీదారుచే వస్తువుల అమ్మకాల పరిమాణం

I - మార్కెట్ భూభాగంలోకి దిగుమతుల పరిమాణం (దిగుమతి)

E - మార్కెట్ ప్రాంతం నుండి ఎగుమతి పరిమాణం (ఎగుమతి)

ఉత్పత్తి కోసం ఉత్పత్తి డేటా అందుబాటులో లేకుంటే, "స్పష్టమైన వినియోగం" పద్ధతి ఉపయోగించబడుతుంది.

వినియోగదారులు

ఉపయోగించిన పారామితులు:

సెగ్మెంట్ పరిమాణం (కొనుగోలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వ్యక్తుల సంఖ్య) - Nп

విభాగంలో సగటు ఆదాయం - డి

సంబంధిత వస్తువులు మరియు సేవల కోసం కొనుగోలుదారు కేటాయించిన నిధులలో %.

వినియోగదారునికి సగటు వినియోగం

వేగంగా కదిలే మన్నిక లేని ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి.

మన్నికైన ఉత్పత్తికి సంబంధించి వేగంగా కదిలే ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి.

మన్నికైన వస్తువు కోసం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి.

వినియోగదారు సేవ కోసం మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి.

ఏదైనా పారిశ్రామిక ఉత్పత్తికి మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి.

సమాచారం యొక్క మూలాన్ని ఉపయోగించి ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి - వినియోగం.

సమాచారం యొక్క మూలాన్ని ఉపయోగించి ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి - ఉత్పత్తి.

సమాచార మూలాన్ని ఉపయోగించి ఉత్పత్తి యొక్క మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని లెక్కించండి - వాణిజ్యం..

డిమాండ్ అంచనా పద్ధతులు

నిపుణుల తీర్పు

నిర్వాహకుల తీర్పులు

సేల్స్ సిబ్బంది రేటింగ్‌లు

కొనుగోలుదారు ఉద్దేశాన్ని అధ్యయనం చేయడం

నమూనా కొనుగోలు ఉద్దేశం ప్రశ్నాపత్రం

ఎక్స్ట్రాపోలేషన్ పద్ధతులు

రిలేషన్ షిప్ చైన్ మెథడ్