Mifumo ya mawasiliano ni hali ya kijamii na kisaikolojia na michakato inayotokea kama matokeo ya ushawishi wa pande zote wa watu kwa kila mmoja, ambayo ina athari ya moja kwa moja kwa kiwango cha mawasiliano yao ya kisaikolojia na uelewa wa pamoja, juu ya asili na ufanisi wa tabia yao ya mawasiliano.
Mbinu za ushawishi kwa wanadamu:
Maambukizi - utaratibu wa zamani zaidi. Uhamisho wa hali fulani ya kihemko, kiakili kutoka kwa mtu mmoja kwenda kwa mwingine inategemea rufaa kwa nyanja ya kihemko-ya mtu asiye na fahamu (maambukizi ya hofu, kuwasha, kicheko). Bidhaa ya athari kwa wengine ya nishati yenye nguvu ya hali ya akili ya mtu binafsi au kikundi, uwezo wa binadamu wa kuona, kuhurumia, kushiriki, na kuhurumia hali hii.
Maambukizi yanadhihirisha uwezekano wa kutojua, bila hiari wa mtu kwa hali fulani za kiakili.
Athari inategemea ukubwa wa hali ya kihisia ya mshawishi na idadi ya wasikilizaji. Kadiri hali ya kihemko ya mtu aliyeathiriwa inavyoongezeka, ndivyo athari ina nguvu zaidi. Ili hisia ya umoja itokee, chini ya ushawishi wa hisia za kihemko, idadi ya watu lazima iwe kubwa ya kutosha.
Vipengele vya maambukizi:
1. Uimarishaji mkubwa zaidi wa mshikamano wa kikundi, wakati mshikamano huo tayari unafanyika.
2. Njia ya kulipa fidia kwa ukosefu wa mshikamano wa shirika wa kikundi.
Pendekezo - kwa msingi wa rufaa kwa wasio na fahamu, kwa hisia za kibinadamu, lakini kwa njia za maneno. Zaidi ya hayo, mshawishi lazima awe katika hali ya busara, na si katika hali ya kihisia.
Pendekezo linavutia utayari wa mtu binafsi kupokea maagizo ya hatua, maagizo.
Unaweza tu kuhamasisha kwa maneno. Jukumu la kiimbo ni muhimu sana: 90% inategemea kiimbo, ambacho kinaonyesha ushawishi na umuhimu wa neno.
Kupendekeza ni kiwango cha kuathiriwa na pendekezo, uwezo wa kutambua taarifa zinazoingia bila kuhakiki. Sio sawa: ni ya juu kwa watu walio na mfumo dhaifu wa neva na kushuka kwa kasi kwa tahadhari, extroverts, kuamini, wasiwasi, mtiifu, tamaa dhaifu ya kujieleza, mawazo ya uzazi, hamu ya kufanya kazi kulingana na mfano. . Vigumu kuhamasisha - aina kali ya mfumo wa neva, kasi ya haraka ya kazi ya kisaikolojia, introvert, wasiwasi, utulivu, mkaidi, hamu kubwa ya kujieleza, takwimu ya ubunifu, kujitegemea.
Fomu za mapendekezo:
1. Pendekezo la hypnotic
2. Mapendekezo katika hali ya kupumzika - kupumzika kwa misuli na akili
3. Pendekezo katika hali ya kazi wakati mtu yuko macho
Mbinu za mapendekezo zinalenga kupunguza umuhimu wa mtu wakati wa kupokea taarifa, kupunguza umuhimu na kuongeza kufuata kwa mtu kwa taarifa iliyopokelewa.
1. Mbinu ya uhamishaji inadhani kwamba wakati wa kupeleka ujumbe, mpya inahusishwa na ukweli unaojulikana, matukio, watu ambao mtu ana mtazamo mzuri wa kihisia, ili hali hii ya kihisia ihamishwe kwa habari mpya (uhamisho wa a. mtazamo hasi, basi habari inakataliwa).
2. Mbinu za ushahidi (kunukuu mtu maarufu, mwanasayansi, mwanafikra).
3. Kata rufaa kwa kila mtu (watu wengi wanaamini hivyo..)
Imani - rufaa kwa mantiki na sababu. Inachukua kiwango cha juu cha ukuaji wa fikra za kimantiki. Yaliyomo na aina ya ushawishi lazima ilingane na kiwango cha ukuaji wa kibinafsi na fikra.
1. Hotuba ya ushawishi inapaswa kujengwa kwa kuzingatia sifa za mtu binafsi za msikilizaji.
2. Lazima iwe thabiti, yenye mantiki, yenye msingi wa ushahidi iwezekanavyo, na iwe na mifano ya jumla na mahususi.
3. Ni muhimu kuchambua mambo yanayojulikana kwa wasikilizaji.
4. Mtu anayesadikisha lazima yeye mwenyewe awe na hakika ya kina juu ya yale anayothibitisha.
Ukosefu mdogo au kutofautiana kwa mantiki kutapunguza athari za ushawishi.
1) Msikilizaji hulinganisha habari anayopokea na kile alichonacho, na matokeo yake, wazo hutengenezwa kuhusu jinsi mzungumzaji anavyoiwasilisha, anaipata wapi; ikiwa inaonekana kwa mtu kuwa msemaji anasema uwongo, akificha ukweli, basi imani ndani yake inashuka sana.
3) Mielekeo ya mzungumzaji na msikilizaji hulinganishwa. Ikiwa umbali ni mkubwa, basi kushawishi kunaweza kuwa na ufanisi, lakini mshawishi anaweza kwanza kuwasiliana vipengele vya kufanana na maoni ya kushawishiwa. Au, kinyume chake, kwanza ripoti tofauti kubwa za mitazamo, na kisha uthibitishe kwa ujasiri na kukanusha maoni ya kigeni (hii ni ngumu sana kufanya).
USHAWISHI HUO ni mbinu ya ushawishi inayotegemea mbinu za kimantiki, ambazo huchanganyikana na shinikizo za kijamii na kisaikolojia za aina mbalimbali (ushawishi wa mamlaka ya chanzo cha habari, ushawishi wa kikundi). Ushawishi ni mzuri zaidi wakati kikundi kinaposhawishiwa badala ya mtu binafsi.
Usadikisho unategemea mbinu za kimantiki za ushahidi. Ushahidi unajumuisha:
1. Tasnifu ni wazo ambalo ukweli wake unahitaji kuthibitishwa; lazima iwe wazi, sahihi, ifafanuliwe bila utata na kuungwa mkono na ukweli.
2. Hoja ni wazo ambalo ukweli wake tayari umethibitishwa, na kwa hiyo huwasilishwa ili kuhalalisha ukweli au uwongo wa thesis.
3. Maonyesho - hoja ya kimantiki, seti ya sheria za kimantiki zinazotumiwa katika uthibitisho.
Athari ya boomerang - ushawishi husababisha matokeo kinyume na nia ya mshawishi. Inatokea:
1. Wakati mitazamo ya awali kati ya mshawishi na mshawishiwa inapotenganishwa na umbali mkubwa, na tangu mwanzo kabisa mzungumzaji anaonyesha hili, lakini hana hoja na mamlaka ya kulazimisha. Hadhira haisikilizi, inakataa habari na inaimarisha zaidi msimamo wake.
2. Katika kesi ya wingi wa habari, hoja, ushahidi kwa sababu isiyo na maana. Kizuizi cha kihisia kinaundwa ambacho kinakataa hoja zote za kushawishi, ingawa kwa nje mtu anaweza kukubaliana.
Ufanisi unategemea asili ya msingi na ya sekondari ya habari: Taarifa za msingi zinaonekana kuwa rahisi zaidi, kwa uaminifu zaidi, haziathiriwa na ubaguzi wa awali, hata hivyo, taarifa kuhusu tukio au mtu aliyejulikana kwa muda mrefu, ambayo ilipokelewa mwisho, inaweza kukataa yaliyopo hapo awali. mtazamo kuelekea tukio hili au mtu.
Kuiga - uzazi wa shughuli, vitendo, sifa za mtu mwingine ambaye unataka kuwa kama.
Masharti ya kuiga:
· Kuwa na mtazamo chanya wa kihisia, pongezi au heshima kwa mtu huyu - kitu cha kuiga.
· Uzoefu mdogo wa mtu ikilinganishwa na kitu cha kuiga.
· Uwazi, uwazi, mvuto wa sampuli.
· Upatikanaji wa sampuli, angalau kiasi..
· Mwelekeo wa ufahamu wa matamanio na utashi wa mtu kuelekea kitu cha kuiga (mtu anataka kuwa hivyo).
Kuiga ni jambo muhimu zaidi katika maendeleo ya utu wa mtoto, lakini pia ni asili kwa watu wazima. Vijana huiga kwanza yale ambayo ni mapya kijamii.
Tarde aligawanya kuiga katika aina:
1) Mantiki na yasiyo ya kimantiki
2) Kulingana na mlolongo na utaratibu wa harakati - ndani na nje
3) Kulingana na kiwango cha utulivu - kuiga-mtindo na kuiga-desturi
4) Kwa asili ya kijamii - kuiga ndani ya tabaka na kuiga tabaka moja hadi lingine.
Unyeti bila fahamu wa mtu binafsi kwa hali fulani za kiakili. Katika kesi hii, sio maambukizi ya ufahamu / mapokezi ya habari fulani au muundo wa tabia ambayo hutokea, lakini maambukizi ya hali fulani ya kihisia (hali ya akili). Kwa kuwa haya yote hufanyika kwa wingi, uimarishaji mwingi wa pande zote wa hali ya kihemko ya watu wanaowasiliana huzingatiwa.
Furaha za kidini;
Saikolojia ya wingi;
Hofu (matokeo ya ukosefu au ziada ya habari kuhusu habari za kutisha au zisizoeleweka). Lakini ikiwa katika hali ya hofu kuna mtu anayeweza kutoa mfano wa tabia ambayo itarejesha hali ya kawaida ya kihisia ya umati, hofu inaweza kusimamishwa;
Maambukizi ya kihemko katika hali ya miwani ya wingi. Imeanzishwa kuwa kwa maambukizi kutokea, ni muhimu kuanzisha kawaida ya tathmini (msanii maarufu, kiongozi wa fascist, nk), ambayo inawezeshwa sana na makofi ya awali.
Maambukizi sio tu utaratibu wa kijamii. Mfano mzuri unaweza kuwa maambukizi kwa mfano wa kibinafsi katika vita, wakati wa kazi ya uokoaji katika maeneo ya maafa, nk. Jinsi ya kuiendesha? Kwa bahati mbaya, suala hili halijachunguzwa kivitendo.
Ushawishi wa makusudi, usio na sababu wa mtu mmoja kwa mwingine au kwa kikundi. Hapa, tofauti na maambukizo, habari hupitishwa, lakini hugunduliwa bila uchunguzi.
Tofauti kati ya utaratibu wa pendekezo na utaratibu wa maambukizi:
Kuambukiza - huruma kwa umati mzima wa watu (pamoja na kiongozi) wa hali ya akili ya jumla; wakati wa pendekezo, mpendekezaji hawi chini ya hali sawa na watu binafsi wanaopokea.
Pendekezo ni kawaida ya maneno; Wakati wa kuambukizwa, njia zingine pia hutumiwa (mshangao, midundo, n.k.)
Tofauti kati ya utaratibu wa pendekezo na ushawishi ni kama ifuatavyo.
Pendekezo moja kwa moja husababisha hali fulani ya kiakili, bila hitaji la ushahidi na mantiki; hapa sio makubaliano ambayo yamepatikana, lakini ni kukubalika kwa habari kama hitimisho lililo tayari; u. hutokea kwa njia ya kimantiki, na hitimisho hufanywa na mtu anayesadikishwa. Kwa maneno mengine, ushawishi ni ushawishi wa kiakili, na pendekezo ni ushawishi wa kihisia-hiari. Kwa hivyo sababu za ufanisi wa maoni ya kijamii:
Kwa ujumla, watoto wanapendekezwa zaidi kuliko watu wazima;
Watu ambao wamechoka, dhaifu kimwili na kihisia wanapendekezwa zaidi;
Kwa hivyo, pendekezo hurejelea mbinu za ujanja za kuathiri hadhira. Mbinu za kupinga pendekezo na mbinu za kuondoa ulinzi huu wa akili (counter-counter-suggestion) zimesomwa.
Tunapata mifano ya mapendekezo katika propaganda na utangazaji. Zote mbili zinavutia rasmi mantiki na fahamu, lakini njia ya pendekezo inatumika sana. Hasa, dhana maalum imetengenezwa hapa (picha maalum ya kitu kinachotambuliwa, wakati mtazamo wa mtazamo unabadilishwa kwa makusudi na pande fulani tu za kitu zinasisitizwa). na, kwa hivyo, hutumika kama utaratibu wa mapendekezo. Kwa kuongeza, picha iliyojengwa vizuri inashughulikia upande wa kihisia wa mtazamo, ambayo inawezesha pendekezo.
Uzazi wa mtu binafsi wa sifa na mifumo ya tabia iliyoonyeshwa. Kuna kuiga-mtindo na kuiga-desturi, kuiga ndani ya tabaka moja la kijamii na kuiga tabaka moja hadi jingine. Sheria zifuatazo za kuiga wingi zimeundwa:
Mifano za ndani huibua kuiga mapema kuliko zile za nje. Kwa mfano, roho ya dini huanza kuigwa mapema kuliko matambiko;
Walio chini kabisa kwenye ngazi ya kijamii wanaiga wa juu zaidi (mkoa - katikati, waheshimiwa - mahakama ya kifalme, nk).
Njia zote zilizotajwa za ushawishi kwa washiriki wa kikundi cha hiari, kwa kweli, sio za upande mmoja. Kuna kila wakati harakati ya kurudi nyuma - kutoka kwa mtu binafsi hadi kwa ushawishi uliowekwa juu yake, na nguvu yake inategemea kiwango cha uhakiki wa watu wanaounda kikundi cha hiari.
Makubaliano ya matumizi ya vifaa vya tovuti
Tunakuomba utumie kazi zilizochapishwa kwenye tovuti kwa madhumuni ya kibinafsi pekee. Vifaa vya kuchapisha kwenye tovuti zingine ni marufuku.
Kazi hii (na nyingine zote) inapatikana kwa kupakuliwa bila malipo kabisa. Unaweza kiakili kumshukuru mwandishi wake na timu ya tovuti.
Tuma kazi yako nzuri katika msingi wa maarifa ni rahisi. Tumia fomu iliyo hapa chini
Wanafunzi, wanafunzi waliohitimu, wanasayansi wachanga wanaotumia msingi wa maarifa katika masomo na kazi zao watakushukuru sana.
Nyaraka zinazofanana
"Sawa, tumejadili jambo kuu?"
"Tuligundua nini?"
"Tumefikia hitimisho gani?"
usizunguke kwenye kiti chako, hii inaonyesha kutokuwa na uhakika na kutokuwa na uamuzi;
usipoteze muda, fikiria kupitia mpango kwa makini zaidi;
usikimbilie, haraka husababisha miscalculations;
uliza maswali kwa ustadi, swali lililowekwa vizuri tayari ni nusu ya vita;
tumia kiwakilishi "I" kidogo iwezekanavyo;
usiangalie chini kwa interlocutor yako;
usiulize maswali yasiyo ya lazima, wanashtua mpatanishi;
usifurahi, ni bora ikiwa unahisi joto katika hotuba yako;
usijifanye kuwa mchawi;
usifanye hitimisho kwa interlocutor yako;
Fanya ahadi chache iwezekanavyo.
uwasilishaji wa hoja fulani;
uwasilishaji wa habari inayothibitisha usahihi wa hoja zilizowasilishwa;
kusikiliza mashaka na pingamizi;
uwasilishaji wa hoja mpya kwa kuzingatia pingamizi;
marudio ya hoja za mtu binafsi na vipengele vya habari iliyopitishwa ili kuathiri kikamilifu mwendo wa michakato ya mawazo ya mtu anayeshawishiwa.
kufikia kiwango cha maendeleo ya mtu anayeshawishiwa; kujengwa kwa kuzingatia umri, elimu, taaluma na sifa zingine za kiakili za mtu fulani;
iwe thabiti, yenye mantiki, yenye msingi wa ushahidi;
kusisimua shughuli za akili za mtu anayeshawishiwa;
vyenye jumla ya hali, hitimisho, na ukweli maalum;
vyenye uchanganuzi wa ukweli unaojulikana;
mtu anayesadikisha lazima aamini kwa dhati kile anachosadikisha;
hutazama mambo, ukweli, matukio kupitia macho ya kitu;
hushughulikia mawazo na matamanio yake kwa huruma;
huibua hisia chanya ndani yake.
mbinu za kuibua tatizo (swali);
mwelekeo wa michakato ya mawazo kama matokeo ya kuibua shida (swali);
kutoa msaada katika kutatua shida fulani ya kiakili. Uundaji wa kazi ya kiakili katika mchakato wa mawasiliano unafanywa kwa kutumia maswali. Kwa hivyo, ili kufikia malengo ya njia, ni muhimu kusoma kwa uangalifu sifa, aina za maswali, na chaguzi zinazowezekana za tabia wakati wa kuziweka.
chembe mbalimbali za kuhoji;
aina za sauti za hotuba;
mchanganyiko wa fomu ya swali na sura ya uso.
Eleza athari za kisaikolojia kama aina ya mawasiliano.
Ni hali gani zinapaswa kuzingatiwa kwa mafanikio ya ushawishi wa kisaikolojia?
Orodhesha njia kuu za ushawishi wa kisaikolojia.
Ni mambo gani yanapaswa kuzingatiwa wakati wa kushawishi kwa njia ya kupeleka habari?
Je, njia ya ushawishi inatofautiana vipi na njia ya kulazimisha?
Jinsi ya kutumia kwa ustadi njia ya pendekezo katika mazoezi ya kufundisha?
Ni nini upekee na manufaa ya njia ya kuweka na kutofautiana kazi za kiakili?
Mpango wa maandalizi ya hatua kwa hatua ya hotuba.
Kuchagua mada na kufafanua mpangilio wa lengo.
Uchaguzi na usindikaji wa msingi wa nyenzo.
Hatua ya uchambuzi- uchambuzi wa shida ya mada; uundaji wa maswali kuu; kutafuta majibu ya maswali ya kimsingi katika nadharia. ^ Muhtasari: dhana ya kinadharia ya hotuba.
Hatua ya kimkakati- uamuzi wa "picha" ya watazamaji; uundaji wa mpangilio wa lengo; ufafanuzi wa kazi ya super kazi; uundaji wa thesis na kichwa cha habari cha utangazaji. Matokeo: kazi thesis na jina la matangazo ya hotuba.
^ Hatua ya mbinu - uteuzi wa ukweli, hoja, vielelezo; uteuzi wa mbinu na mbinu zinazoamsha shughuli za kiakili za wasikilizaji; uteuzi wa njia zinazovutia umakini na riba katika hatua tofauti; maendeleo ya muundo wa mihadhara. Matokeo: mpango wa jumla na muundo wa hotuba.
Hatua ya uhariri - kusahihisha (marekebisho ya maneno na misemo iliyotumiwa vibaya na isiyo sahihi); kubadilisha misemo ya tabia ya hotuba iliyoandikwa na aina za hotuba ya mdomo; ufafanuzi wa maneno na dhana ngumu, kuondokana na maneno yasiyo ya lazima, marudio, mchanganyiko wa dissonant; tafuta maneno na misemo ya kuvutia zaidi, yenye ufanisi; kusafisha maandishi kutoka kwa sehemu za hotuba. Matokeo: maandishi yaliyohaririwa ya hotuba.
^ Hatua ya kazi (darasani) - mwelekeo kwa hadhira maalum na marekebisho ya mbinu za mihadhara kulingana na hali halisi; kutoa hotuba, kuanzisha mawasiliano na wasikilizaji; kubadilisha mbinu katika mchakato wa kujidhibiti na kama matokeo ya "maoni" kutoka kwa wasikilizaji. Mstari wa chini: hotuba iliyotolewa.
^ Hatua ya mwisho - uchambuzi wa kibinafsi (kuelewa sababu za faida na hasara, mafanikio na kushindwa); utafiti na uchambuzi wa maoni ya wasikilizaji; kuboresha maandishi ya mihadhara kwa kuzingatia matokeo ya udhibiti wa mwisho. Mstari wa chini : maandishi yaliyohaririwa na muhtasari wa mihadhara.
Chagua mada ambayo yanafaa ujuzi na maslahi yako.
Epuka kunakili kutoka kwa nakala za majarida au vitabu - fikiria mwenyewe.
Chagua anuwai ya mada ambayo mafunzo yanaweza kutoa maarifa zaidi kuliko hadhira yako inayo.
Chagua mada inayofaa ambayo inafanana na maslahi ya sasa na hali ya akili ya wale waliokusanyika, i.e. lazima ilingane na hadhira.
Mada inapaswa kuwa muhimu sana, ya kuvutia na inayoeleweka. Ikiwa mada ni muhimu na ya kusisimua inategemea:
maslahi kuu ya watazamaji;
maslahi ya kikundi;
maslahi ya mada;
maslahi maalum;
riwaya ya mada;
mwanzo wa mzozo uliowekwa kwenye mada (maswala yenye utata).
Uainishaji wa hali ya akili. Njia ambazo mtu anaweza kuathiriwa na hali ya kiakili ya watu wengine. Utafiti wa mbinu za vitendo za kushawishi hali ya akili ya mtu binafsi katika shughuli za kisanii. Usindikaji wa matokeo ya utafiti.
kazi ya kozi, imeongezwa 09/05/2012
Misa, umati. Mabadiliko ya mtu katika umati. Jukumu la kiongozi ni katika misa. Shida ya uamuzi wa kibinafsi katika hali ya "utaratibu wa uwepo" wa karne ya 20. Tofauti kati ya wingi, umati na tabia ya mtu binafsi ndani yao.
muhtasari, imeongezwa 07/13/2004
Mada na ishara za aina nyingi za tabia isiyo ya pamoja. Umati kama aina isiyo ya pamoja ya tabia ya wingi. Vipengele vya malezi na tabia ya umati. Utaratibu wa hofu kama jambo la kijamii na kisaikolojia, kutokea kwake na kukomesha.
kazi ya kozi, imeongezwa 12/01/2014
Tabia za kisaikolojia za hofu kama tabia ya hiari na isiyo na mpangilio ya watu. Hatua za kuzuia na kuondoa hofu ya mtu binafsi na ya wingi. Kusoma sifa za udhihirisho wa hofu kwa wanafunzi kuhusiana na uvumi juu ya mwisho wa kufikiria wa ulimwengu.
kazi ya kozi, imeongezwa 07/26/2013
Wazo na mifumo ya utendaji wa umati na utaratibu wa malezi. Uamuzi wa sababu kuu zinazoathiri mtindo wa tabia ndani yake. Tabia za kisaikolojia za mtu katika umati, sifa zake maalum, jukumu na umuhimu.
mtihani, umeongezwa 12/22/2014
Misa na sifa zake za kisaikolojia. Taratibu za kuunda umati na muundo. Tabia za kisaikolojia za umati. Kukandamizwa na wingi wa hisia ya uwajibikaji kwa tabia ya mtu binafsi. Kuongeza hisia za utambuzi. Kuibuka kwa hisia ya nguvu ya mtu.
muhtasari, imeongezwa 05/09/2014
Haja ya kusoma tabia ya misa ya hiari. Kuelewa umati kutoka kwa mitazamo ya kisiasa na kisaikolojia. Mifumo ya kimsingi ya tabia ya hiari. Aina za umati na sifa za tabia. Masharti ya kuibuka na kiini cha kujitenga.
muhtasari, imeongezwa 04/14/2009
Dhana ya mtu binafsi. Ubinafsishaji wa mtu binafsi. Muundo wa mtu binafsi. Mchakato wa malezi ya utu. Mchakato wa kuungana, kuunganisha shughuli za mtu binafsi. Hatua za malezi ya utu. Dhana ya utu. Maendeleo ya mchakato wa malezi ya lengo, vitendo vya somo.
Mbinu ya kushawishi. Njia hii hutumiwa katika ujumbe unaolenga kubadilisha maoni ya mtu, mahusiano yake, na kuunda mpya. Ushawishi ndio njia kuu ya ushawishi na hutumiwa sana katika shughuli za vitendo.
^ Ushawishi unaeleweka, kwa upande mmoja, kama ushawishi tofauti kwa mtu kwa lengo la kukuza sifa fulani ndani yake na kuwaondoa wengine, na kwa upande mwingine. - motisha kwa shughuli fulani. Sehemu kuu za ushawishi ni habari (hadithi), maelezo, ushahidi na kukanusha, na mazungumzo.
Ili kuhimiza mtu kutenda, habari ina jukumu muhimu, ambalo ni muhimu kwa sababu mtu, kabla ya kufanya kitu, lazima awe na hakika kwamba inafaa kufanya. Ili kumshawishi mtu anayependezwa na shughuli inayotaka ya vitendo, mwasiliani anapaswa kwanza kumjulisha juu ya thamani ya lengo na uwezekano wa kuifanikisha, ambayo ni, kumshawishi juu ya ushauri wa hatua hiyo. Habari inaweza kutolewa kwa njia na njia tofauti. Mmoja wao ni hadithi.
Hadithi inawakilisha uwasilishaji hai na wa kufikiria wa habari kwa lengo la kuwasiliana na kitu ukweli na hitimisho muhimu ili kumtia moyo kuchukua hatua. Kwa kuwa katika fomu isiyo na kanuni yoyote, hadithi huruhusu mwasilishaji kushawishi na kumshawishi mpatanishi.
Kuchambua ufafanuzi Kama moja ya vipengele vya ushawishi, aina zake za kawaida zinaweza kutofautishwa: schematic, simulizi, hoja na matatizo.
Maelezo ya kimkakati yanafaa wakati wa kufundisha, wakati mpatanishi lazima aiga, au tuseme, kumbuka habari inayowasilishwa. Ufafanuzi kama huo unafanywa kwa lugha wazi, wazi, kwa maneno mafupi. Ufafanuzi wa masimulizi ni uwasilishaji wa ukweli katika mfumo wa hadithi hai ambao unaongoza kwenye hitimisho linalofaa na uthabiti wa kimantiki.
Ufafanuzi wa hoja ni ukweli kwamba tunauliza maswali kwa mpatanishi, na kumlazimisha kufikiria juu yao, na kupitia safu ya hoja za kimantiki sisi wenyewe tunampeleka kwenye hitimisho linalotaka. Maelezo ya tatizo yanatofautiana na yale ya awali kwa kuwa mwasilishaji hatoi majibu kwa maswali yanayoulizwa. Mtu anayependezwa mwenyewe anakuja kwenye majibu, lakini habari ya ufafanuzi inatolewa kwake kwa njia ambayo inampeleka kwenye mkataa tunaohitaji.
Vile vile mtu azingatie hapa vipengele vya ushahidi ambavyo vimejengwa kwa mujibu wa sheria za mantiki na vinavyoashiria kuwa ushahidi huo utakuwa na ufanisi mkubwa iwapo utaegemezwa kwenye ukweli ambao ama ni sahihi katika asili yake au unaochukuliwa na mpatanishi kuwa. sahihi. Mantiki ya ushahidi inahusishwa na maalum ya uhusiano kati ya nadharia na hoja: thesis- hii ni nafasi ambayo ukweli au mantiki yake inapaswa kufunuliwa; hoja- hii ni nafasi ambayo ukweli wa thesis inayothibitishwa hufuata.
Kadiri tunavyochagua hoja zetu kwa uangalifu, ndivyo uthibitisho utakavyokuwa wenye kusadikisha. Hizi ni pamoja na: ukweli wa kuaminika; kufafanua dhana za msingi za uwanja maalum wa maarifa; masharti ambayo ukweli wake umethibitishwa hapo awali. Jambo muhimu zaidi kwa shughuli za mawasiliano ya vitendo ni ukweli. Watu wamezoea kutegemea ukweli. Ukweli huunda ndani yao hali inayofaa ya kutambua ukweli na kuunda mtazamo.
Kutoka kwa mtazamo wa kimantiki kukanusha ina asili sawa na ushahidi. Kwa kuthibitisha wazo moja kwa mpatanishi, mzungumzaji kwa hivyo anakanusha lingine. Kukanusha kunahusika na ukosoaji wa maoni yaliyowekwa ya mtu wa kupendeza, na uharibifu wa zamani na kuunda mpya. Kwa hivyo, katika mchakato wa kukanusha, ni muhimu kutumia njia za kisaikolojia pamoja na zile za kimantiki. Mafanikio ya kukanusha yanahusiana sana na mbinu za mahojiano. Kwa kweli, mchakato mzima wa kushawishi unategemea jinsi mazungumzo yamepangwa na jinsi yanavyoendeshwa.
Jukumu kubwa katika kutekeleza mazungumzo maswali kutoka kwa mchezo wa mawasiliano. Kulingana na kazi zilizofanywa, maswali yanaweza kuwa: kuongoza, kuchunguza, moja kwa moja, hali, kufafanua na kuidhinisha.
Mazungumzo kawaida huanza na swali kuu. Swali hili limeandaliwa kwa namna ambayo inamtia msukumo mpatanishi kuwasilisha mawazo yake. Swali linapaswa kuhisi kuwa mzungumzaji yuko tayari kushiriki maoni ya mpatanishi wake. Swali linaweza kuzidisha, au kinyume chake, kudhoofisha umakini wa mpatanishi. Kwa hiyo, uundaji wa swali la kuongoza unapaswa kutibiwa kwa uangalifu fulani.
Ikiwa unahitaji kupata habari yoyote, tuma ombi maswali ya kujiuliza, ambayo huja katika aina tatu:
a) maalum ("Unasema nini kuhusu?..");
b) kufunikwa ("Kwa hivyo vipi?", "Basi nini?");
c) pendekezo ("Labda utalifikiria?", "Unaweza kukadiriaje hii?", nk.)
Wakati unahitaji kuchanganya interlocutor yako, hutumia maswali ya moja kwa moja, inayohitaji jibu la “ndiyo” au “hapana” (“Ulikuwepo?”). Kitendaji hiki pia kinatumia maswali mbadala: "Ikiwa sivyo, basi unafikiria nini?"
Mkakati wa kuuliza swali ni rahisi: baada ya kuuliza swali, unahitaji kungojea jibu. Ukimya ni kichocheo muhimu zaidi cha shughuli ya hotuba ya interlocutor. Kwa upande mmoja, ukimya huruhusu mpatanishi kukusanya mawazo yake, na kwa upande mwingine, inamlazimisha kuzungumza haraka zaidi. Interlocutor hapa inachochewa chini ya ufahamu.
Muhimu pia maswali ya hali. Lengo lao kuu ni kuhimiza interlocutor kuwa hai. Maswali haya yana mfano wa hali kama hiyo: "Lakini tuseme ulikuwa mahali pake?" Baada ya hayo, inafaa kila wakati kuanza kifungu na maswali: "Nini?", "Vipi?", "Kwa kiwango gani"? Na na kadhalika.
^ Kufafanua maswali inapaswa kutumika kwa mazungumzo yote ("Kwa hivyo unataka nini?"). Walakini, ukiuliza kwa fomu hii, mpatanishi anaanza kufikiria kuwa mwenzi wake aliamua kila kitu mapema au hakumsikiliza kwa uangalifu. Kwa hivyo, ni bora kusema kifungu ambacho jibu lazima liwe "ndio": "Kwa hivyo unafikiria kuwa "A" sio sawa?" - "Ndiyo". Wanaweza kwenda kwa hili maswali ya uthibitisho: “Mimi na wewe tunakubaliana katika jambo kuu, sivyo?”
Mwishoni mwa mazungumzo, maswali yanapaswa kuulizwa kwa muhtasari wa matokeo. Mlolongo wa kuuliza maswali unapaswa kuwa kama ifuatavyo:
1) usiketi kando ya kiti chako, inaonekana kwamba unataka kulazimisha mazungumzo;
Mchakato wa kushawishi unapaswa kusaidia kila kitu tunachopenda kuelewa mazingira ya kutatanisha, yanayopingana, kufanya uamuzi sahihi, kutambua makosa yaliyofanywa, na kutambua hatia yao. Ili njia ya kushawishi kutoa matokeo muhimu, ni muhimu kusisimua shughuli za akili za mtu anayeshawishiwa, kuielekeza ili iweze kumfanya mtu ashawishike kwa hitimisho ambalo wanataka kumshawishi. Inahitajika pia kutabiri mwendo wa mawazo yake, kubadilisha hoja, mwelekeo wa imani kuhusiana na mashaka yake yaliyotambuliwa.
^ Ushawishi katika hali zote ni mchakato unaojumuisha mambo ya msingi yafuatayo:
Bila shaka, mchakato wa kusadikisha unatanguliza ufafanuzi wa lazima wa hoja na pingamizi kwa upande wa mtu anayeshawishiwa. Anaweza kukubaliana na hoja hizo, akazitilia shaka, au akaonyesha mtazamo hasi kwao. Ikiwa kuna mashaka au kukataa kunaonyeshwa wakati wa mchakato wa kushawishi, ni muhimu kujua sababu na, kwa kuzingatia, endelea mchakato wa ushawishi na hoja mpya, maelezo ya ziada, na kurudia kwa hoja kwa njia tofauti, ambayo inaweza kusaidia kubadilisha mtazamo wa mtu anayeshawishiwa kuwaelekea.
Ikumbukwe kwamba imani lazima ikidhi mahitaji yafuatayo:
^ Mbinu ya kulazimisha . Inajulikana kuwa si mara zote inawezekana kufikia mafanikio kwa kushawishi mtu kwa ushawishi. Mara nyingi tunapaswa kutumia nguvu. Ikumbukwe, hata hivyo, kwamba kulazimishwa uchi, kutengwa na ushawishi, ni hatari katika matukio mengi. Ni muhimu kwamba mlengwa kwa kiasi fulani aelewe kutoepukika kwa hatua za shuruti zinazochukuliwa dhidi yake. Na hii inafanikiwa, kama sheria, katika kesi wakati kulazimishwa kutanguliwa na ushawishi. Nafasi hii ya kimbinu inapaswa kuwa msingi wa kuchagua kulazimisha kama njia ya kushawishi mtu katika shughuli za vitendo.
Kwa asili yake, kulazimishwa kugawanywa katika kimwili na kisaikolojia. Kulazimishwa kwa mwili kunatokana na matumizi ya nguvu (hatuzingatii). Kulazimishwa kisaikolojia hufanya kama kichocheo cha mtu mwenye maslahi kwa shughuli fulani kinyume na matakwa yake. Ukweli wenyewe wa kulazimisha upo katika ushawishi. Hata hivyo, hapa kitu cha kupendeza, baada ya kufanya kazi ya maelezo pamoja naye, kwa uangalifu, bila shinikizo la kihisia kutoka kwa mwasilianaji, hutimiza kile kilichowekwa. Katika mchakato wa kulazimishwa kwa kisaikolojia, kitu kinatimiza utaratibu katika hali ya maandamano ya ndani yenye nguvu. Na hali za nje tu ndizo zinamlazimisha kutii.
Kwa hivyo, hali muhimu zaidi ya kutumia njia ya kulazimisha ni sharti la nje. Ikiwa hakuna sharti kama hilo, kulazimisha kunakuwa hakuna maana. Katika hali ya shughuli za vitendo, sharti kama hilo la kulazimishwa ni hisia ya woga, ambayo katika hali yake ya zamani inahusishwa na Reflex ya kujihami isiyo na masharti na inaonyeshwa kimsingi katika mifumo ya silika ya kujilinda. Asili ya kijamii ya hofu ni ngumu sana na bado haijasomwa. Hata hivyo, imejulikana kwa muda mrefu kuwa hofu husababishwa na kuimarishwa wakati mtu anafahamu, na wakati mwingine hupata uzoefu wa papo hapo, udhaifu wake. Mwasiliani lazima ajue muundo huu na kuelewa wazi kwamba hofu ina athari ndogo kwa mtu mwenye nguvu. Kwa mtu, hofu isiyo na utulivu ni sababu yenye nguvu ya motisha. Hii ina maana kwamba kulazimishwa kuhusishwa si tu na mambo ya nje, lakini pia, bila shaka, na ya ndani, ya kisaikolojia.
Ikumbukwe hapa kwamba wakati wa kutathmini uwezekano wa kutumia kulazimishwa dhidi ya mtu fulani, unahitaji kiakili kuchukua maoni yake na kufikia hitimisho kuhusu ikiwa mtu huyu, sema, baada ya kumwasilisha kwa vifaa vya maelewano,
huleta hisia za hofu. Ikiwa mtu anayependezwa, baada ya kuelewa hali hiyo, atajitathmini mwenyewe kama hatari, kwa kiasi fulani atashikwa na woga. Matumizi ya kulazimishwa hapa ni ya haki na, mtu anaweza kusema, hata tayari. Ikiwa mtu wa maslahi katika hali hii haoni hatari na hofu haitoke, basi matumizi ya kulazimishwa hayatakuwa na maana.
Kuibuka kwa hisia ya hofu kunaonyesha kuwa mtu anahusika moja kwa moja katika hali hiyo. Lakini kwa kuwa watu hupata uzoefu tofauti, basi, bila shaka, watashughulikia vifaa sawa vilivyowasilishwa tofauti. Kwa kweli, watu wenye kihemko zaidi, wenye aibu, kama sheria, hukadiria uzito wa shida ambazo huibuka ghafla ndani yao. Shinikizo la nguvu la kusudi juu yao linaweza kuzidisha msisimko ambao umetokea ndani yao na kuleta kiwango cha hofu. Asili zisizo nyeti, badala yake, zinapuuza uzito huu, na kwa hivyo "usindikaji" wa kimfumo unahitajika ili hisia ya woga itoke ndani yao.
Katika shughuli za vitendo, njia kuu za kulazimishwa kwa kisaikolojia ni: kukataza, mahitaji ya kitengo, onyo na tishio.
Marufuku inaonyesha athari ya kuzuia kwa mtu binafsi. Inakuja katika aina mbili:
a) marufuku ya vitendo vya msukumo;
b) kukataza tabia haramu inayopakana na kulazimishwa na kushawishi. Matumizi ya marufuku katika hali nyingi haiathiri uhusiano kati ya mwasiliani na mpatanishi.
^ Mahitaji ya kitengo iko katika uwezo wa utaratibu na inaweza tu kuwa na ufanisi wakati mwasilishaji ana mamlaka kubwa sana na lengo. Katika hali nyingine, mbinu hii inaweza kuwa haina maana na wakati mwingine hata madhara. Katika mambo mengi, hitaji la kategoria ni sawa na kukataza, lakini kati ya njia za kulazimisha ni muhimu zaidi kuliko kukataza.
Onyo, kama sheria, inachukua nafasi ya mwanzo wa hatua mpya katika uhusiano na kitu cha ushawishi. Ikiwa kabla ya onyo mahusiano haya yana sifa ya kuaminiana, basi kwa matumizi yake huchukua rangi ya kutawala kwa upande wa mwasiliani. Maana ya onyo ni kwamba mzungumzaji husababisha wasiwasi katika lengo, na ipasavyo, kwa msingi wake, hamu ya kuzuia matokeo mabaya kwako mwenyewe (mtoaji). Katika onyo, pamoja na yaliyomo, sauti ni muhimu sana. Inapaswa kuwa ya kuvutia, yenye kipengele cha tishio. Yote hii inathibitisha shinikizo la wazi juu ya kitu na husababisha hisia hasi ndani yake; Hiki ndicho kinachomsukuma mpatanishi kufanya juhudi fulani juu yake mwenyewe na kutii maagizo ya mwasiliani.
Tishio taji uongozi wa kulazimishwa, kuleta interlocutor kwa hali ya uzoefu mkubwa, kuzalisha hisia ya hofu. Ili kutumia tishio, ni lazima kuunda hisia ya hofu katika interlocutor.
Utafiti wa kisaikolojia, hasa hivi karibuni, unaonyesha kwamba kuna watu ambao ni sugu sana kwa hofu. Kwa hiyo, ni vigumu sana kuomba kulazimishwa kwao. Ili kuwa na ushawishi wa kisaikolojia kwa watu kama hao, njia ya pendekezo hutumiwa.
^ Njia ya pendekezo. Tukumbuke kwamba pendekezo ni mojawapo ya njia za ushawishi wa pande zote kati ya watu katika mchakato wa mawasiliano yao. Upekee wa pendekezo ni kwamba huathiri tabia ya kitu cha ushawishi bila kutambuliwa naye. Kupenya kwa psyche bila kudhibitiwa, wazo lililoongozwa hugunduliwa kwa njia ya vitendo. Wakati huo huo, mtu mwenyewe anatathmini vitendo vyake kama dhahiri.
Shughuli ya vitendo, iliyojaa vipengele mbalimbali vya mawasiliano, inawakilisha eneo kubwa la mapendekezo. Kutokana na hili ni wazi kwamba kufahamu angalau baadhi ya mbinu za mapendekezo ni muhimu sana kwa mwasiliani yeyote.
Neno "pendekezo" lina maana kadhaa. Tutazingatia pendekezo kama athari maalum kwa mtu aliye katika hali ya kuamka. Maoni kama hayo, kama sheria, hayatambuliwi na kutoweza kudhibitiwa, lakini tu na fahamu dhaifu na kupungua kwa umakini kwa mtu anayevutiwa.
Ikumbukwe kwamba maoni kama njia ya kushawishi mtu ni ushawishi wa kisaikolojia unaotambuliwa na kitu bila udhibiti sahihi wa fahamu. Athari inayopendekezwa inategemea ubora maalum wa psyche ya binadamu - mapendekezo, yaani, uwezo wa kutambua pendekezo. Ili kutumia mbinu za mapendekezo, ni lazima uweze kutambua watu wanaopendekezwa na kubainisha hali ya uwezekano wao wa juu zaidi.
Kiwango cha maoni inategemea sana asili ya jukumu la kijamii linalofanywa na mtu binafsi, mabadiliko makali ambayo, kama sheria, huunda hali nzuri za kuongezeka kwa maoni. Na kinyume chake, ongezeko la umuhimu wa jukumu la kijamii linalofanyika husababisha kuongezeka kwa uhuru wa kitu, kwa kuzingatia mtazamo muhimu kwa vitendo vya mtu.
Mwasiliani, ikiwa anamtazama kwa uangalifu mtu anayependezwa naye, anaweza kusema kila wakati kwa ujasiri ikiwa kiwango cha maoni cha mtu huyu kimeongezeka au kimepungua.
Mazoezi yanaonyesha kuwa kupendekezwa pia kunaathiriwa na mali ya mfumo wa neva wa binadamu. K.I. Platonov alibainisha kuwa moja ya sababu za tabia dhaifu ya kupendekezwa kwa watu wengine inaweza kuwa kuenea kwa mfumo wa pili wa kuashiria juu ya kwanza (aina ya mfumo wa neva) na usawa wa juu na uhamaji wa michakato kuu ya cortical. Mapendekezo, kama sheria, ni ya aina ya kisanii iliyotamkwa ya mfumo wa neva. Mapendekezo pia inategemea hali ya akili ya mtu na wasiwasi. Mapendekezo yanahusiana kwa karibu na sifa za psyche ya binadamu.
Hii inaonyesha ukweli kwamba mwasilishaji, kwa kutumia njia za kusoma utu unaopatikana kwake, ana fursa ya kuhitimisha juu ya upendeleo wa mpatanishi wa riba. Hata hivyo, kwa kufanya hivyo, lazima azingatie mtazamo wa mtu huyu kwa ushawishi uliopendekezwa.
Hivi karibuni, utafiti umethibitisha kwamba, licha ya uwezekano wa kinadharia wa kuhamisha psyche ya mtu wa maslahi kwa hali ya kupunguzwa kwa uhakiki, karibu haiwezekani kuingiza ndani yake wazo ambalo linapingana na kanuni zake za maadili. Pendekezo hili pia linaungwa mkono na ukweli kwamba katika hali ya kuamka na katika awamu nyepesi za hypnosis, karibu haiwezekani kulazimisha somo, kupitia pendekezo, kufanya vitendo ambavyo ni kinyume cha sheria kwa imani na maoni yake. Ikumbukwe, hata hivyo, kwamba yote haya kwa njia yoyote haionyeshi matumizi ya chini ya njia ya pendekezo katika hali ya kuamka. Miongoni mwa njia nyingine za pendekezo, ni bora zaidi.
Rahisi zaidi, lakini wakati huo huo njia ya kuaminika zaidi ya kuanzisha kitu cha ushawishi katika hali ya nyuma ni kupumzika kwa misuli (kupumzika). Kiini chake kiko katika ukweli kwamba wakati wa kupumzika, kamba ya ubongo ya mtu anayependekezwa ni kwa kiasi fulani huru kutokana na madhara na imeandaliwa kutambua maneno ya mshauri Ikiwa mkutano na mtu wa maslahi unafanyika kwa karibu kuweka, basi kuna kila fursa ya kuhakikisha kupumzika kwa misuli ya mwisho. Hii inawezeshwa na mwanga laini na hafifu, tani za utulivu wa mazingira, sauti za monotonous (muziki wa muffled, kelele ya mbali ya trafiki, mawimbi ya bahari, nk). Katika hali kama hizi, wakati wa kuzingatia maneno ya mwasilishaji, kitu cha ushawishi huletwa kwa hali ya kuongezeka kwa maoni. Kwa wengi, inaweza kuimarishwa na kipimo bora cha pombe. Upweke sio muhimu kila wakati, kwani katika hali zingine husababisha wasiwasi katika somo.
Kiwango cha juu cha utulivu wa kitu cha ushawishi kinaweza kuhukumiwa na idadi ya ishara: torso iliyotupwa nyuma ya kiti au kiti, uso uliojaa, macho yenye kung'aa, miguu kando kwa uhuru, mikono iliyonyooshwa au kuinama kidogo. viwiko vya mkono. Takwimu iliyoinama juu ya meza, miguu iliyoinama, macho ya kutangatanga, mikunjo kwenye paji la uso na mikunjo ya wima kwenye daraja la pua inaonyesha hali ya mvutano wa mhusika. Wakati huo huo, "kupumzika" na mvutano wa kihemko, mawazo ya kupooza, huongeza maoni. Wazo lililoletwa linawasilishwa katika visa vyote viwili, kama sheria, kwa maoni ya moja kwa moja: katika hali ya kupumzika, mbinu ya kufundishia hutumiwa mara nyingi zaidi, na katika hali ya mvutano, amri au maagizo. Ikiwa kitu cha maslahi yetu ni katika hali ya kutarajia kwa nguvu kali, basi mbinu hizi zinageuka kuwa na ufanisi mdogo; Ili wazo lililopendekezwa kufikia lengo lake, yaani, kuchukua mizizi katika psyche ya mapendekezo, ni muhimu kuondokana na mvutano huu. Ikiwa kitu cha ushawishi hakionyeshi dalili za utulivu au mvutano, basi hali ya nyuma inayohitajika kwa pendekezo inaweza kusababishwa na kitambulisho, yaani, kujitambulisha na kitu kulingana na vipengele ambavyo ni muhimu kwake. Utambulisho na kitu cha ushawishi unawezeshwa ikiwa mpendekezaji:
^ Njia ya kuweka na tofauti kazi za kiakili. Ushawishi unafanywa sio tu kwa kusambaza habari fulani chanya. Athari ya habari inaweza kuchukua nafasi kwa namna ya kuuliza swali - kazi ya kiakili. Kiini chake kikuu kinakuja kwa kuweka kazi kwa madhumuni ya kukuza na kuelekeza michakato ya mawazo ya watu walioathiriwa.
Athari ni:
Huwezi tu kuuliza swali, lakini pia ueleze mtazamo wako kwa ukweli fulani ndani yake. Kwa hili tunatumia:
Katika shughuli za vitendo, kwa kutumia njia hii, mchakato wa kukumbuka kwa ushirika pia hufanyika. Kwa kuuliza mfululizo wa maswali kuhusu maendeleo ya tukio fulani, mtu anafikia ufufuo muhimu wa uhusiano wa muda na urejesho katika kumbukumbu ya ukweli na matukio ambayo yanaendelea sambamba na tukio kuhusiana na ambayo maswali yalifanywa - kazi za akili za kukumbuka.
Kwa msaada wa kuweka kazi za kiakili, huanzisha mchakato wa kuchambua vitendo vyao, ambayo ni hali ya lazima kwa kufanya maamuzi fulani ya hiari, kubadilisha mtazamo wao kwa tabia na vitendo vyao. Hili haliwezi kupatikana kwa kusambaza habari peke yake au kwa ushawishi pekee. Ni muhimu kwamba usindikaji hai wa ukweli wote, hoja zote zinazopitishwa, zifanywe na mtu ambaye ameathirika moja kwa moja. Jukumu hili linachezwa na njia ya kuweka kazi za kiakili.
Njia zilizo hapo juu za ushawishi zinarejelea ushawishi wa makusudi, ulioelekezwa, ambamo mtu kwa makusudi huchagua maneno yanayofaa ili kufikia lengo fulani, hugusa vipengele vinavyolingana vya nafsi, na hutafuta namna zinazofaa za mabishano.
KWA ushawishi usiotarajiwa ni pamoja na maambukizi na kuiga. Haina malengo maalum, lakini hutokea kwa sababu fulani. Hii inaweza kuwa haiba ya asili ambayo huvutia mtu mara moja, au, kinyume chake, kitu kisichopendeza sana kwa sura na tabia ambayo inarudisha nyuma na kusababisha hofu.
^ Maambukizi ni mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa hali fulani za kiakili. Inajidhihirisha kwa njia ya maambukizi ya hali fulani ya kihisia. Kwa kuwa hali hii ya kihisia hutokea kwa wingi wa watu, utaratibu wa kuimarisha mwingiliano wa athari za kihisia za kuwasiliana na watu hufanya kazi. Mtu hapa hapati shinikizo la kupangwa, la kimakusudi, lakini anaiga tu mifumo ya tabia ya mtu mwingine bila kujua, kwa kumtii tu. Kiwango ambacho watazamaji tofauti huathirika na maambukizi inategemea, bila shaka, juu ya kiwango cha jumla cha maendeleo ya watu binafsi wanaounda watazamaji, na zaidi hasa, juu ya kiwango cha maendeleo ya kujitambua kwao.
Kuiga- hii ni kurudia kwa ufahamu au fahamu, uzazi na mtu wa sifa za kisaikolojia na tabia ya watu wengine, i.e. kunakili tabia na usemi wa mtu mwingine. Kuna aina mbili za kuiga:
1. rahisi- ambapo hakuna mgongano unaohusishwa na utekelezaji wa kitendo cha kuiga.
2. kuiga, ambapo mtu awali hupata mgongano au hisia ya kutoridhika kuhusu ikiwa anapaswa au hapaswi kuiga watu wengine.
Hata hivyo, ikiwa mtu anaona kwamba watu wengine wanafanya kwa njia sawa, basi nguvu ya upinzani wake wa ndani wa kuiga hupungua. Kuiga ni moja wapo ya njia kuu za ujamaa wa mwanadamu, kupata uzoefu muhimu na mali hizo za kisaikolojia ambazo zinamtambulisha kama mtu aliyekuzwa.
Kuiga kunajidhihirisha tangu utotoni, kama kunakili mifumo ya tabia ya wazazi, kisha watu wazima muhimu, mamlaka za kijamii, na sanamu.
Maswali ya kujidhibiti:
Mada ya 5.. Kukuza mkakati wa mihadhara unaozingatia hadhira.
Mpango wa maandalizi ya hatua kwa hatua ya hotuba:
Kila hotuba inapaswa kuwa na mada, madhumuni ya jumla na madhumuni maalum.
Ukurasa wa 1
Encyclopedia of Sociology inatoa ufafanuzi ufuatao wa maambukizi ya akili. Maambukizi ya kiakili ni jina la pamoja la idadi ya matukio na matukio ya mpangilio wa kiakili na kijamii na kisaikolojia katika tabia ya watu, sharti ambazo ni njia za maoni na kuiga. Sababu ya kuamua maambukizi ya akili ni utawala wazi wa sehemu ya kihisia ya utekelezaji wake na udhihirisho. Uchafuzi wa kiakili unahusishwa kwa karibu na jambo kama "mtindo", na vile vile na mifano ya matukio kama vile phobias ya pamoja (hofu) ya aina anuwai. Jaribio la kwanza la maelezo madhubuti ya kisosholojia ya matukio ya maambukizo ya akili yalifanywa na G. Le Bon katika mradi wake wa kujenga upya tabia ya "umati" wa wanadamu.
Kulingana na Andreeva, maambukizo yamesomwa kwa muda mrefu kama njia maalum ya ushawishi ambayo kwa njia fulani inaunganisha umati mkubwa wa watu, haswa kuhusiana na kutokea kwa matukio kama vile ecstasies ya kidini, psychoses ya wingi, nk. Jambo la maambukizo lilijulikana, dhahiri, katika hatua za mwanzo za historia ya mwanadamu na lilikuwa na udhihirisho tofauti: milipuko kubwa ya hali mbali mbali za kiakili ambazo huibuka wakati wa densi za kitamaduni, msisimko wa michezo, hali ya hofu, nk.
Kuambukiza kunaweza kufafanuliwa kama mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa hali fulani za kiakili. Hujidhihirisha si kwa kukubali zaidi au kidogo kwa ufahamu baadhi ya taarifa au mifumo ya tabia, lakini kupitia upitishaji wa hali fulani ya kihisia, au "hali ya akili." Kwa kuwa hali hii ya kihisia hutokea kwa wingi, utaratibu wa uimarishaji wa pamoja wa athari za kihisia za watu wa kuwasiliana hufanya kazi. Mtu hapa hapati shinikizo la kimakusudi lililopangwa, lakini anaiga tu mifumo ya tabia ya mtu bila kujua, kwa kumtii tu. Watafiti wengi wamebainisha kuwepo kwa "majibu ya kuambukizwa" maalum ambayo hutokea hasa kwa watazamaji wengi wazi, wakati hali ya kihisia inaimarishwa kupitia kutafakari mara kwa mara kulingana na mifano ya kawaida ya majibu ya mnyororo. Athari hufanyika kimsingi katika jamii isiyo na mpangilio, mara nyingi katika umati, ambayo hufanya kama aina ya kiongeza kasi ambayo "huharakisha" hali fulani ya kihemko.
Nilipata tafsiri ifuatayo ya kisaikolojia ya maambukizi ya akili. Maambukizi ni mfiduo wa mtu binafsi bila fahamu kwa hali fulani za kiakili. Katika kesi hii, sio maambukizi ya ufahamu / mapokezi ya habari fulani au muundo wa tabia ambayo hutokea, lakini maambukizi ya hali fulani ya kihisia (hali ya akili). Kwa kuwa haya yote hufanyika kwa wingi, kuna uimarishaji mwingi wa pande zote wa hali ya kihemko ya kuwasiliana na watu.
Furaha za kidini;
Saikolojia ya wingi;
Hofu (matokeo ya ukosefu au ziada ya habari kuhusu habari za kutisha au zisizoeleweka). Lakini ikiwa katika hali ya hofu kuna mtu anayeweza kutoa mfano wa tabia ambayo itarejesha hali ya kawaida ya kihisia ya umati, hofu inaweza kusimamishwa;
Maambukizi ya kihemko katika hali ya miwani ya wingi. Imeanzishwa kuwa kwa maambukizi kutokea, ni muhimu kuanzisha kawaida ya tathmini (msanii maarufu, kiongozi wa fascist, nk), ambayo inawezeshwa sana na makofi ya awali.
Uambukizi una jukumu muhimu katika matukio mbalimbali ya kijamii na kisaikolojia. Jukumu la maambukizi katika kuibuka kwa "milipuko ya akili" kati ya vikundi vikubwa vya watu ni kubwa sana. Hizi ni pamoja na makundi, ngoma za Mtakatifu Vitus, kupindukia kwa umati wa washupavu, tamaa ya mtindo, mwelekeo mbalimbali wa sanaa, fasihi, dawa, nk. Maudhui ya hisia hizi kuu huamua maudhui ya maambukizi ya akili. Inachukua jukumu muhimu katika maisha ya kijamii. Matumizi ya ustadi wa uambukizi wa kiakili ni sehemu muhimu ya kazi ya mwalimu, kiongozi, na mwalimu yeyote kwa ujumla.
Maambukizi sio tu utaratibu wa kijamii. Mfano chanya unaweza kuwa kuambukizwa kwa mfano wa kibinafsi katika vita, wakati wa kazi ya uokoaji katika maeneo ya maafa, nk. wanafunzi wake wanaambukiza.
Hali maalum, kulingana na Andreeva, ambapo athari kupitia maambukizi huongezeka, ni hali ya hofu. Hofu hutokea miongoni mwa watu wengi kama hali fulani ya kihisia, inayotokana na ukosefu wa habari kuhusu habari fulani za kutisha au zisizoeleweka, au kutokana na ziada ya habari hii. Neno lenyewe linatokana na jina la mungu wa Uigiriki Pan, mtakatifu mlinzi wa wachungaji, malisho na mifugo, ambaye kwa hasira yake alisababisha wazimu wa mifugo, akikimbilia motoni au kuzimu kwa sababu ndogo. Sababu ya haraka ya hofu ni kuonekana kwa habari fulani ambayo inaweza kusababisha aina ya mshtuko. Baadaye, hofu huongezeka kwa nguvu wakati mbinu inayozingatiwa ya kutafakari nyingi inapotumika. Maambukizi yanayotokea wakati wa hofu hayawezi kupuuzwa, hata katika jamii za kisasa. Mfano unaojulikana sana ni kuibuka kwa hofu kubwa nchini Marekani mnamo Oktoba 30, 1938, baada ya matangazo yaliyoandaliwa na kampuni ya redio ya NBC kulingana na kitabu cha H. Wells "The War of the Worlds." Misa ya wasikilizaji wa redio wa umri mbalimbali na asili ya elimu (kulingana na data rasmi, kuhusu watu 1,200,000) walipata hali karibu na psychosis ya wingi, wakiamini katika uvamizi wa Martians duniani. Ingawa wengi wao walijua kwa hakika kwamba uigizaji wa kazi ya fasihi ulikuwa ukitangazwa kwenye redio (hii ilielezwa mara tatu na mtangazaji), takriban watu elfu 400 "binafsi" walishuhudia "kuonekana kwa Martians." Jambo hili lilichambuliwa haswa na wanasaikolojia wa Amerika.
Hitimisho.
Makundi mawili ya kwanza ya watoto yana sifa ya kukandamiza au kupuuza misukumo au mahitaji yao. Kujipanga kwa tabia zao za kijamii kutawekwa chini ya kanuni za kikundi, na sio kwa mahitaji yao wenyewe. Ugumu unaweza kutabiri ...
Istilahi za Utangulizi
Ibada haribifu (dhehebu) ni aina ya shirika ambalo utendaji wake (wa kidini na/au kisaikolojia, yaani kutumia mbinu za kisaikolojia) unatambuliwa na taasisi zenye mamlaka za jumuiya ya kiraia kama uharibifu kuhusiana na: mtu binafsi katika...
Utafiti wa shughuli za kiakili
Mpango wa kiakili Usemi wa shughuli katika mpango unaeleweka kwa kila mtu. Hakuna mtu atakayemwita mtu makini ambaye anafanya kazi ndani ya mipaka fulani tu. Mtu kama huyo kawaida huitwa mwangalifu. Walakini, kabisa ...