Njia za kudanganya watu (ghiliba ni nini- mada ya kifungu kilichopita) kiasi kikubwa. Ili kujua baadhi yao, mazoezi marefu yanahitajika; watu wengi hutumia baadhi yao kwa uhuru, wakati mwingine bila hata kushuku. Inatosha kujua tu juu ya baadhi ya mbinu za ghiliba ili kuweza kujilinda dhidi yao, wakati zingine lazima zieleweke ili kuweza kuzipinga.
Inahitajika kujua mifumo ya kudanganya psyche ya mwanadamu; hii hukuruhusu kujikinga na uvamizi wa psyche yako na kwa ustadi kukabiliana na mbinu na njia mbali mbali za kudanganywa. Inahitajika pia kusoma na kujua mbinu za ghiliba ili kujifunza jinsi ya kuzielewa kwa ustadi na kuzitumia kwa faida yako mwenyewe. Bila ujuzi huu ni vigumu kufikia mafanikio makubwa katika maisha.
Wakati wa kutumia njia moja au nyingine ya kudanganywa, mtu anapaswa kuzingatia ukweli kwamba maisha ya mtu ni mengi: kwa kiwango cha elimu, uzoefu wa maisha, na mambo mengine mengi. Kwa hiyo, katika baadhi ya matukio, kwa athari ya ufanisi zaidi, hatua muhimu katika kutumia mbinu mbalimbali za kudanganywa ni maandalizi ya matumizi yao.
Hatua ya kwanza ni kuamua juu ya mbinu maalum ambayo inatumika katika kesi hii, na kwa hili unapaswa kuchagua lengo la ushawishi. Malengo kama haya yanaweza kuwa:
- Maslahi ya mtu, mahitaji yake na mwelekeo;
- Imani (kisiasa, kidini, kimaadili), mtazamo wa ulimwengu;
- Tabia, mtindo wa tabia, njia za kufikiri, tabia, sifa za tabia, ujuzi wa kitaaluma;
- Hali ya kiakili na kihemko (kwa ujumla na kwa sasa).
Hiyo ni, ili kwa moja au nyingine njia ya kudanganywa ilikuwa na athari, itakuwa vizuri kumjua mpokeaji wa madoido haya bora iwezekanavyo na kukusanya maelezo zaidi kumhusu.
Pia katika hatua ya maandalizi, mdanganyifu mwenye uzoefu anafikiri kupitia maeneo na hali ya ushawishi wake. Ni muhimu kwake kuongeza uwezekano kwamba mtu aliyedanganywa atapata athari, hisia na hisia anazohitaji. Kwa hivyo, akiunda hali ya kuongezeka kwa maoni, anachagua maeneo yaliyotengwa, yaliyotengwa (ingawa hii sio hivyo kila wakati, wakati mwingine hali inahitaji kinyume) na kisha tu, bila kuingiliwa, inatumika iliyoandaliwa. mbinu ya kudanganywa.
Mafanikio ya njia yoyote ya kudanganywa inategemea mawasiliano yaliyoanzishwa kati ya watu. Uwezo wa kuwasiliana na kuudumisha unapewa umuhimu mkubwa katika fasihi juu ya mawasiliano ya biashara; hii sio njia ya kudanganywa, kuanzisha mawasiliano, hii ni. msingi wa mawasiliano ya mawasiliano. Mdanganyifu mwenye ujuzi, akifanya kwa hila, anajua hili, hufanya mawasiliano na kuendeleza kwa kila njia iwezekanavyo (huunda uaminifu) kwa lengo la matumizi yake zaidi. Kwa ajili yake, hii ni hatua ya maandalizi, wakati ambapo yeye hubadilika kwa kila njia iwezekanavyo kwa interlocutor yake, kwa kutumia mbinu ya kujiunga. Kiini cha mbinu hii ni kupata masilahi na maoni ya kawaida, kuunda mazingira ya ukweli, na kuunda hisia nzuri kwako. Mdanganyifu wakati mwingine hata huanza kunakili ishara za mshirika wa mawasiliano, sura za usoni, huchukua nafasi zinazofanana, na hufanya kila kitu kumshinda.
Wakati hatua zote za maandalizi zimekamilika, habari muhimu imekusanywa, udhaifu umetambuliwa, hali zimefikiriwa, unaweza kuanza kutumia. mbinu na mbinu za uendeshaji. Ingawa, kutumia mbinu fulani, maandalizi ya awali hayahitajiki kabisa.
Njia za kudanganya watu
Kila njia ya udanganyifu iliyotolewa hapa chini inaambatana na maagizo mafupi ya jinsi ya kukabiliana nayo na kulinda dhidi yake.
Kabla ya kuendelea na kuzingatia mbinu za ghiliba, ninataka pia kutambua mara moja kuwa njia za ghiliba hazitumiwi kila wakati tofauti; mara nyingi mchanganyiko wa mbinu na njia hutumiwa kuhakikisha athari nzuri.
KUULIZA UONGO
Njia hii ya ghiliba hutumika kubadili maana ya jumla ya kile kilichosemwa, kubadilisha maana yake ili iendane na mtu mwenyewe. Mdanganyifu, kana kwamba kwa madhumuni ya ufafanuzi, anauliza tena, akirudia kile ulichosema mwanzoni tu, kisha anabadilisha maneno na maana ya jumla.
Sikiliza kwa makini sana wanachokuambia. Ukisikia maana iliyopotoka, irekebishe mara moja.
KUTOJALI NA KUTOJALIA DAIMA
Wakati mtu mmoja anajaribu kuthibitisha kwamba yeye ni sahihi, kumshawishi mwingine wa kitu fulani, anaonyesha kutojali kwake kwa interlocutor na kile anachosema. Mdanganyifu anahesabu hamu ya mpinzani kuthibitisha umuhimu wake kwa gharama zote, kutumia ukweli huo, habari ambayo hakuwa na nia ya kufichua hapo awali. Hiyo ni, habari muhimu inafunuliwa tu.
Ulinzi dhidi ya ghiliba- usikubali uchochezi.
HASTY RUKA KWENDA MADA NYINGINE
Baada ya kutoa mada moja, manipulator haraka huhamia nyingine, na hivyo haipei mpatanishi fursa ya kupinga kwanza au kwa namna fulani kutilia shaka. Hii inafanywa kwa lengo la kurekebisha habari hii (sio kweli kila wakati) katika ufahamu mdogo wa interlocutor. Hii mbinu ya kudanganywa inaweza kutambuliwa kama pendekezo kwa matumizi zaidi.
Unapaswa kuzingatia kile unachosikia na kuchambua kila kitu.
KUNUKUU MANENO YA MPINGA WAKO
Katika kesi hii, manipulator ananukuu, na bila kutarajia, maneno ya mpinzani. Katika hali nyingi, maneno yamepotoshwa kwa sehemu.
Wakati wa kujitetea, unaweza kujibu kwa fadhili, kubuni kifungu na kupitisha kama maneno ambayo mdanganyifu aliwahi kumwambia.
UHARIBIFU WA MFANO
Mdanganyifu anaonyesha udhaifu wake kwa kutafuta mtazamo wa kujishusha mwenyewe. Katika nyakati kama hizi, mtu aliyedanganywa huacha kumchukua mtu huyo kwa uzito kama mshindani na mpinzani, na umakini wake unakuwa mwepesi.
Hauwezi kushindwa na njia hii ya kudanganywa tu ikiwa kila wakati unamchukulia mtu yeyote kwa umakini na kuona ndani yake mpinzani hodari.
MAPENZI YA UONGO
Kawaida sana mbinu ya kudanganywa. Kwa kutangaza upendo, heshima na heshima, unaweza kufikia mengi zaidi ya kuuliza tu.
"Akili Baridi" iko hapa kukusaidia.
HASIRA YA HASIRA NA SHINIKIZO LA HASIRA
Kwa hasira isiyo na motisha, mdanganyifu hufanya mtu kutaka kumtuliza mpatanishi wake na anatarajia afanye makubaliano fulani. Kama ilivyo hapo awali, njia hii ya kudanganywa ni ya kawaida sana.
Upinzani:
- Usizingatie hasira ya interlocutor yako, usianze kumtuliza, lakini onyesha kutojali kwako kwa tabia yake, hii itamchanganya;
- Au kinyume chake, kugusa manipulator (bila kujali mkono au bega) na kumtazama moja kwa moja machoni, anza kuongeza kasi yako ya ukali, kumjibu. Kwa msaada wa mfiduo wa wakati mmoja kwa kichocheo cha kuona, kinesthetic na ukaguzi, manipulator huletwa ndani ya trance. Na unaweza tayari kuweka masharti yako mwenyewe kwa ajili yake, kuanzisha mitazamo yako katika subconscious yake.
- Unaweza kurekebisha, kuamsha hali kama hiyo ya akili ndani yako na polepole kuanza kutuliza, kutuliza manipulator pia.
HARAKA ZA UONGO NA KASI ZA KASI
Udanganyifu unawezekana kwa kuweka kasi ya haraka ya usemi na kusukuma mawazo yako. Mdanganyifu, akijificha nyuma ya haraka na ukosefu wa wakati, anazungumza juu ya mpatanishi wake, ambaye, bila kuwa na wakati sio tu kujibu, lakini hata kufikiria, kwa hivyo anaonyesha idhini yake ya kimyakimya.
Uzungumzaji, uzungumzaji na usemi Kidanganyifu kinaweza kusimamishwa kwa maswali na kuuliza tena. Kwa mfano, mbinu kama vile "Samahani, nahitaji kupiga simu haraka" itasaidia kupunguza kasi. Utasubiri?"
ONESHA TUHUMA NA SABABISHA VISINGIZIO
Hii njia ya kudanganywa kutumika kudhoofisha kizuizi cha kinga ya psyche ya binadamu. Jukumu la mdanganyifu ni kutekeleza tuhuma katika jambo lolote, jibu ambalo litakuwa hamu ya kujihesabia haki. Hiki ndicho anachofanikisha. Kizuizi cha kinga kimepungua, unaweza "kusukuma kupitia" mipangilio muhimu.
Utetezi hapa ni kujitambua mtu anayejiamini. Onyesha mdanganyifu kuwa haujali ikiwa umeudhika, na hautakimbia kukamata ikiwa anataka kuondoka. Wapenzi, jichukulie mwenyewe, usijiruhusu kudanganywa!
UCHOVU WA UONGO
Mdanganyifu anaweka wazi kwamba amechoka sana na hawezi kuthibitisha chochote au kusikiliza pingamizi. Na kwa hivyo, mtu aliyedanganywa haraka anakubaliana na maneno yake, na, kufuata mwongozo wake, haimchoshi na pingamizi.
Usikubali uchochezi.
Ujanja wa njia hii ya kudanganywa iko katika maalum ya psyche ya binadamu - ibada na uaminifu wa upofu katika mamlaka katika eneo lolote. Mdanganyifu, kwa kutumia mamlaka yake, huweka shinikizo kwa mtu, na mara nyingi maoni, ushauri au ombi liko nje ya upeo wa mamlaka yake. Unawezaje kukataa ombi au kutokubaliana na mtu kama huyo?
Amini mwenyewe, katika uwezo wako, katika umoja wako na upekee. Chini na kujithamini chini!
MAPENZI YA UONGO
Mdanganyifu, kana kwamba kwa siri, karibu kwa kunong'ona, akijificha nyuma ya urafiki wa kufikiria, anamshauri mtu anayedanganywa kutenda kwa njia fulani. Anahakikisha faida na manufaa ya hatua hii, lakini kwa kweli anafuata maslahi yake mwenyewe.
Hatupaswi kusahau kuwa jibini la bure linaweza kupatikana tu kwenye mtego wa panya; lazima ulipe kila kitu.
SABABISHA UPINZANI
Inajulikana kuwa matunda yaliyokatazwa ni tamu, na psyche ya binadamu imeundwa kwa namna ambayo mara nyingi anavutiwa na kile kilichokatazwa au kinachohitaji jitihada za kufikia. Mdanganyifu, kama mwanasaikolojia wa hila, kwa kutumia vipengele hivi vya psyche ya binadamu, huibua tamaa kama hizo katika kitu cha ushawishi wake. Bila shaka, kujifurahisha mwenyewe.
Kumbuka kila mara mambo yanayokuvutia. Fanya maamuzi baada ya kufikiria kwa makini, ukipima faida na hasara zote.
KUTOKA FULANI HADI KOSA
Mdanganyifu huchota kitu cha umakini wa kudanganywa kwa maelezo moja tu, bila kumruhusu kuzingatia picha nzima, na kumlazimisha kufanya hitimisho kulingana na hili. Utumiaji wa hii njia ya kudanganya watu kuenea katika maisha. Watu wengi hufanya hitimisho na kutoa hukumu juu ya somo au tukio lolote bila kuwa na habari za kina na bila ukweli, wakati mwingine hata bila maoni yao wenyewe juu ya suala hili, wanahukumu kulingana na maoni ya wengine. Manipulators kuchukua faida ya hii na hivyo kulazimisha maoni yao.
Panua upeo wako, endeleza, fanya kazi ili kuboresha kiwango chako cha maarifa.
CHEKESHO KWA TABASAMU
Kidhibiti, kana kwamba anashuku maneno ya mpinzani, huchagua kwa makusudi sauti ya kejeli ya mazungumzo, na kumtia hisia. Katika hali ya kihisia, kwa hasira, mtu huanguka katika hali iliyobadilishwa ya fahamu na huathirika zaidi na mapendekezo.
Ulinzi mzuri dhidi ya njia hii ya kudanganywa ni kutojali kabisa.
WEKA MAWAZO YAKO
Manipulator, ili kuelekeza mazungumzo katika mwelekeo anaotaka, mara kwa mara huzuia mawazo ya interlocutor.
Puuza hili, au, kwa kutumia psychotechnics ya hotuba, jaribu kumdhihaki manipulator na ikiwa uko kwenye timu, hakuna mtu atakayezingatia sana usumbufu wake.
UTAMBUZI WA UONGO WA MASHARTI YANAYOPENDEZA
Katika kesi hii, kuna maoni kutoka kwa manipulator kuhusu hali nzuri zaidi ambayo kitu cha kudanganywa kinaonekana kuwa iko. Wanaodanganywa huanza kutoa visingizio na kufungua maoni, ambayo hufuata mara moja.
Hakuna haja ya kutoa visingizio; badala yake, tambua ukuu wako.
Upendeleo UNAOIGWA
Mtu anayedanganywa huwekwa katika hali kama hizo wakati anahitaji kuzuia tuhuma za upendeleo kwa mdanganyifu. Na yeye mwenyewe huanza kumsifu, kuzungumza juu ya nia yake nzuri, na hivyo kujipa maagizo ya kutojibu kwa maneno ya mdanganyifu.
Ikiwa unajikuta katika hali kama hiyo, kanusha upendeleo wako, lakini bila kumsifu mdanganyifu.
KUWA POTOSHA KWA ISILAHI MAALUM
Inafanywa kupitia matumizi ya maneno yasiyojulikana kwa kudanganywa na manipulator katika mazungumzo. Huyu wa mwisho anajikuta katika hali mbaya, na akiogopa kuonekana hajui kusoma na kuandika, anaogopa nini maana ya maneno haya.
Usiwe na aibu au kuogopa kufafanua neno ambalo huelewi.
KUWEKA UJINGA WA UONGO
Kwa maneno rahisi, njia hii ya kudanganywa ni kumshusha mtu chini ya ubao wa msingi. Vidokezo vinatumiwa kuhusu kutojua kusoma na kuandika na ujinga wake, ambayo husababisha kitu cha kudanganywa katika hali ya kuchanganyikiwa kwa muda. Ni wakati huo kwamba manipulator husimba psyche.
Usizingatie, haswa ikiwa unajua kuwa mbele yako kuna mdanganyifu mwenye uwezo, tapeli mwenye uzoefu au mdanganyifu.
KUWEKA MAWAZO KWA KURUDIA MANENO
Kwa njia hii ya kudanganywa, kupitia kurudiarudia misemo, mdanganyifu huhamasisha kitu na habari fulani.
Haupaswi kuzingatia kile mdanganyifu anasema. Unaweza kubadilisha mada ya mazungumzo.
UKIRIMU WA UONGO
Mdanganyifu anacheza kwa kutojali kwake. Baada ya kupata matokeo yaliyotarajiwa, anaonekana kugundua kuwa alifanya kitu kibaya, akikabili waliodanganywa na ukweli: "Kweli, unaweza kufanya nini, sikuona, sikusikia, sikuelewa kwa usahihi. ..”
Ni muhimu kufafanua kwa uwazi na kuwasilisha maana ya makubaliano yaliyofikiwa.
SEMA NDIYO"
Kama mbinu ya kudanganywa inafanywa kwa kuunda mazungumzo kwa njia ambayo ghiliba hukubaliana kila wakati na maneno ya mdanganyifu. Hivi ndivyo mdanganyifu anaongoza mlengwa kukubali wazo lake.
Badilisha mwelekeo wa mazungumzo.
KUANGALIA NA KUTAFUTA SIFA ZINAZOFANANA NAZO
Mdanganyifu huzua au hupata kufanana kati yake na aliyedanganywa, kwa kawaida huvutia umakini kwa hii, na hivyo kuongeza kujiamini na kudhoofisha ulinzi. Unaweza kutenda, kukuza wazo, kuingiza wazo (kwa kutumia njia na mbinu zingine za ujanja), na uulize.
Ulinzi ni kumwambia mdanganyifu kwa ukali juu ya tofauti zako na yeye.
KUWEKA UCHAGUZI
Mdanganyifu anauliza swali kwa namna ambayo haitoi kitu chaguo jingine lolote isipokuwa zile alizopendekeza. Kwa mfano, mhudumu katika mgahawa, akiuliza, akikaribia meza yako, "Utakunywa divai gani leo - nyekundu au nyeupe?", Inakufanya ufikirie juu ya uchaguzi kutoka kwa kile alichotoa, na wewe, kwa mfano, ulikuwa unapanga kuagiza. mwenyewe vodka ya bei nafuu.
Kuwa wazi juu ya kile unachotaka na usisahau kuhusu masilahi na mipango yako, haijalishi inahusu nini.
Nakala hiyo iligeuka kuwa kubwa, ingawa sio mbinu na njia zote za udanganyifu zilizingatiwa (lakini hii tayari iko kwenye nakala zingine). Ni wazi kuwa hautaweza kuisimamia mara ya kwanza. Na ni makosa kujaribu kutumia mara moja kila kitu unachosoma na kukumbuka. Chagua njia kadhaa za udanganyifu (ikiwezekana kusaidiana), fanya mazoezi ya kuzitumia, fanya programu kwa ukamilifu (kadiri inavyowezekana), na kisha tu endelea kwa zinazofuata. Tunapendekeza pia kusoma kifungu " Kauli za watu wakuu na waliofanikiwa juu ya ujanja».
Ukipata hitilafu, tafadhali onyesha kipande cha maandishi na ubofye Ctrl+Ingiza.
Wizara ya Elimu na Sayansi ya Ukraine
Taasisi ya Kirovograd ya Usimamizi wa Mkoa na Uchumi
juu ya misingi ya usimamizi
juu ya mada: "Habari kama njia ya kudanganywa"
Imekamilika
mwanafunzi wa kisaikolojia
kitivo
vikundi PS-32
Pokalyukhin A.
Kirovograd 2003
Utangulizi ……………………………………………………………………………………
1. Mbinu za kushughulikia taarifa………………………………………….4
2. Michakato ya kimsingi ya udanganyifu katika mawasiliano……………………………….7
2.1 Shinikizo la kisaikolojia ……………………………………………………
2.2 Uhamisho wa taarifa ………………………………………………………
Hitimisho ……………………………………………………………………………………….10
Fasihi………………………………………………………………………………………...11
Utangulizi
Siku hizi, vyombo vya habari vimepata umuhimu mkubwa. Lakini kila mmoja wetu ameona zaidi ya mara moja kwamba, wakati wa kujadili tukio moja, vyanzo tofauti vinataja ukweli tofauti. Na jambo hapa sio katika viwango tofauti vya ufahamu, lakini kwa nani na jinsi inavyofaa kuwasilisha habari hii. Kwa muda mrefu imekuwa hakuna siri kwamba nyuma ya karibu kila shirika la habari kuna wafadhili fulani, ambao maslahi yao yanazingatiwa katika kazi ya mashirika haya. Kwa hiyo, taarifa sawa kutoka kwa vinywa tofauti inaweza kusikika tofauti.
Hatulaani njia hii ya kutoa habari, lakini tunataka kujua ni umbali gani miundo tofauti inaweza kwenda katika upotoshaji wa habari, na pia jinsi na kwa nini hii inafanywa.
Ikumbukwe kwamba upotoshaji haujumuishi upotoshaji wa habari pekee, bali ni hatua ngumu inayozingatia mambo mengi. Ipasavyo, sio vitendo wala si sahihi kuzingatia taarifa kutoka kwa kipengele cha upotoshaji kwa kutengwa na vigezo vingine. Kwa hivyo, tutajaribu kulipa kipaumbele sio tu kwa upande wa habari wa kudanganywa.
1. Kwanza kabisa, ni muhimu kuzingatia vitendo ambavyo kudanganywa kunajidhihirisha, na ambayo ni sifa ya shughuli ya manipulator. Kiwango cha mafanikio ya mdanganyifu kwa kiasi kikubwa inategemea upana wa safu ya ushawishi wa kisaikolojia inayotumiwa na ghiliba na jinsi ghiliba inavyobadilika katika matumizi yao.
Katika mchakato wa kufahamiana na fasihi juu ya ghiliba, mtu hugundua haraka marudio ya mara kwa mara ya mada zile zile, ambazo katika michanganyiko tofauti zinajumuishwa kama leitmotifs katika anuwai ya shida zilizojadiliwa na mwandishi. Hizi ni pamoja na masuala ya kushughulikia habari, kuficha ushawishi wa hila, njia za kulazimisha, na mengine.
Aina nzima ya shughuli zinazofanywa kwenye habari zinaweza kuunganishwa kulingana na vigezo kadhaa.
Upotoshaji habari hutofautiana kutoka kwa uwongo wa moja kwa moja hadi upotovu wa sehemu, kama vile kujadili ukweli au kuhamishwa katika uwanja wa semantiki wa dhana, wakati, tuseme, kupigania haki za wachache kunawasilishwa kama mapambano dhidi ya masilahi ya wengi.
L. Vaitkunienė, akielezea sifa za taswira na mila potofu kama njia na mifumo ya ushawishi wa kisaikolojia, anabainisha kuwa picha ni picha iliyoundwa mahsusi ambayo "jambo kuu sio kile kilicho kweli, lakini kile tunachotaka kuona, kile tunachohitaji. ". Picha hii ni matokeo ya "upotoshaji wa matukio ya asili ya mtu binafsi na maisha ya kijamii."
Kuficha habari katika fomu yake kamili inaonyeshwa kwa ukimya - ufichaji wa mada fulani. Mara nyingi zaidi njia ya kuangaza kwa sehemu au ugavi wa kuchagua wa nyenzo hutumiwa.
Mbinu ya kulisha habari mara nyingi huwa na jukumu muhimu katika kuhakikisha kuwa maudhui yanayowasilishwa yanatambulika kwa namna inavyotakiwa na mtumaji wake. Kwa mfano, habari nyingi katika fomu mbichi au isiyo na mfumo huruhusu mtu kujaza mawimbi ya hewa na mitiririko ya habari isiyo na maana, na kutatiza zaidi utafutaji wa mtu binafsi ambao tayari hauna tumaini wa kupata maana. Kwa njia hiyo hiyo, taarifa iliyotolewa kwa sehemu ndogo hairuhusu kuitumia kwa ufanisi. Katika visa vyote viwili, hata hivyo, lawama ya kuficha habari fulani huondolewa mapema.
Jambo la karibu zaidi kwa ushawishi wa ujanja yenyewe ni mbinu ya mpangilio maalum wa mada, ambayo inaonekana kuwaongoza mpokeaji wa habari kwa hitimisho lisilo na utata. Kwa mfano, katika safu moja (ruble au sehemu) ripoti zinatolewa kuhusu udadisi na mgomo wa njaa wa maandamano ya mtu.
Ina jukumu muhimu wakati wa kuwasilisha habari. Mbinu maarufu zaidi ni kuionyesha kwa wakati unaofaa zaidi (angalau) kwa watazamaji. Mbinu ya kuvutia inajadiliwa kwa undani na V. Ricoeur. Kulingana na utaratibu ambao vipengele vinapigiwa kura au vipengele vya ajenda vinavyojadiliwa katika mkutano, matokeo ya mwisho ya kura au majadiliano yatakuwa tofauti kutokana na ushawishi wa kura au mjadala uliopita. Matokeo sawa yalipatikana katika uchunguzi wa majaribio wa kuongeza utiifu wa watu kwa maombi baada ya kwanza kutimiza ombi dogo kutoka kwa mjaribio.
Mbinu nyingine ya kawaida ni mlisho wa kiwango kidogo habari. Mbinu inayohusiana katika mtindo wa kusikia ni mabadiliko katika mada ya muziki katika fonogramu wakati maandishi ya mtangazaji yanawasilisha nyenzo ambazo umakini wa hadhira unahitaji kuvutiwa. Mwitikio usio wa hiari wa watazamaji kwa mabadiliko katika mandharinyuma pia huongeza uboreshaji wa kituo cha kisemantiki.
Monografu ya R. E. Gudin inaelezea "mitego ya lugha" - vizuizi dhahiri vilivyowekwa kwa yaliyomo na maneno au misemo iliyochaguliwa kuiwasilisha. Kwa kuongeza, tahadhari kubwa hulipwa kwa mbinu zilizounganishwa chini ya jina la jumla "uongo". Asili yao ni kuchezea ujinga wa kimantiki wa watu, na ni msingi wa modeli ifuatayo:
1. Wananchi wana taarifa zisizo kamili.
2. Wananchi wanajua kuwa hawana taarifa za kutosha.
3. Ni ghali ama kuhitaji maelezo ya ziada au kupata ufikiaji wake.
4. Manufaa yanayotarajiwa ya maelezo ya ziada yanachukuliwa kuwa ya chini sana kuliko malipo yake.
Mfano wa kuvutia wa mwingiliano wa habari ulipendekezwa na O. Yokoyama. Kwa mujibu wa mfano huu, washirika huingia katika mawasiliano tayari wana seti fulani ya habari inayojulikana kwa wote wawili: mizigo ya kitamaduni ya jumla, ujuzi kuhusu hali hiyo, mawazo fulani kuhusu mpenzi. O. Yokoyama anaangazia tofauti za kielelezo kati ya matukio kama vile uwongo, kutoaminiana, utani, adabu, na udanganyifu.
Mwandishi anachukulia uwepo wa taarifa mbili kama ishara ya ushawishi wa ujanja, yaani, pamoja na taarifa iliyosemwa kwa sauti kubwa, mtumaji wa ushawishi ana matarajio maalum juu ya vitendo vya mwenzi, lakini kwa sababu fulani hakusudii. kuwapa. Ushawishi huu uliofichwa unatekelezwa kulingana na baadhi ya maudhui yanayojulikana na washirika wote wawili, lakini ambayo hayajatajwa.
2. Kwa kuwa uhamisho wa habari si kitu zaidi ya mawasiliano, hebu tuchunguze kwa undani zaidi taratibu muhimu zaidi zinazotokea wakati wa kujaribu kuendesha mawasiliano. Hizi ni shinikizo la kisaikolojia na usambazaji wa habari.
2.1 Mdanganyifu huanza matendo yake kwa kiwango fulani cha kujiamini katika mafanikio. Ujasiri huu umejumuishwa katika hamu ya kuunda ukuu unaohitajika wa nguvu juu ya mwenzi, kumruhusu mtu kumshinda. Ili kuelezea kipengele hiki cha uhusiano, tutatumia dhana za nguvu na udhaifu.
Wacha tufafanue nguvu kama faida ya mwenzi mmoja juu ya mwingine kwa suala la parameta yoyote ya ushawishi: sifa, msimamo, umiliki wa habari, udhibiti wa hali hiyo. Uwepo wa faida moja au nyingine mara nyingi hufunuliwa tu katika mchakato wa ushawishi yenyewe - tayari kama matumizi ya nguvu, ambayo haikatai ukweli wa uwepo wake katika fomu inayowezekana. Uainishaji wa aina za nguvu ni kama ifuatavyo.
Nguvu za kibinafsi ni seti ya faida kadhaa ambazo mwenzi karibu kila wakati anazo:
1) hali: nafasi ya jukumu, nafasi, umri;
2) biashara: sifa, hoja, uwezo, ujuzi, hoja;
Nguvu za kuvutia (zilizokopwa) ni faida zile katika uundaji ambao watu wengine huchukua jukumu muhimu, kawaida sio kuwakilishwa katika hali hiyo:
1) msaada wa mwakilishi - kutegemea nguvu za wahusika wa tatu;
2) faida za kawaida - kutegemea nguvu ya "wengine" ya jumla, juu ya mahitaji ya ulimwengu wote, kanuni za tabia, mila, maadili, maadili.
Nguvu za kiutaratibu ni faida zinazotokana na mchakato wa mwingiliano na mwenzi:
1) nguvu za nguvu: kasi, pause, mpango;
2) faida za nafasi: unyonyaji wa sauti ya kihisia ya mahusiano ya awali;
3) mkataba: matokeo ya makubaliano ya pamoja yaliyo na nguvu ya kisheria, maadili au busara.
2.2 Kiwango cha habari kiko chini kimantiki. Lakini juu yake utekelezaji wa vigezo vya hali ya juu hufanyika: kuandaa nafasi ya mwingiliano, kupata upatikanaji wa malengo ya ushawishi, programu, nk Aidha, hila ya "mpango" wa ushawishi wa kisaikolojia inategemea kwa kiasi kikubwa juu ya mwigizaji. ujuzi wa kutumia njia za mawasiliano. Arsenal ya njia hizo ni pana sana.
Njia na njia za kushawishi fahamu iliyotumiwa, kwa mfano, miaka mia moja iliyopita, na ya kisasa hutofautiana sana. Kwa kuenea sana kwa televisheni, Intaneti, na vyombo vya habari vya kuchapisha, hii imekuwa rahisi zaidi kufanya. Hasa, tunazungumza juu ya chanjo kubwa ya eneo hilo. Kwa hivyo kusema, athari kwenye ufahamu wa wingi kwa kiwango kikubwa zaidi.
Kwa mfano, inajulikana kuwa baada ya dakika 20-25 ya kutazama programu ya televisheni, ubongo tayari huanza kunyonya habari yoyote inayokuja kupitia matangazo ya televisheni. Wacha tukumbuke moja ya kanuni za udhibiti (udanganyifu) wa raia, umati: maoni. Hatua ya matangazo ya televisheni inategemea kanuni hii. Kwa mfano, tunaonyeshwa aina fulani ya biashara. Tuseme, kwa mara ya kwanza, tunapata kukataliwa kwa wazi kwa nyenzo zilizoonyeshwa kwetu na mawazo yetu kuhusu bidhaa hii. Tunatazama, tunasikiliza, labda tukijihesabia haki kwa kusema kwamba hatutanunua kitu kama hicho. Hivi ndivyo tunavyojituliza. Kwa kweli, psyche ya mtu binafsi iko chini ya sheria za jumla za kudhibiti psyche ya binadamu. Na ikiwa ishara yoyote inaingia kwenye uwanja wetu wa habari kwa muda mrefu, basi yote huwekwa kwenye fahamu ndogo. Hii inamaanisha kwamba ikiwa katika siku zijazo kuna chaguo kati ya bidhaa ya kununua, bila kufahamu tutatoa upendeleo kwa ile ambayo tayari "tumesikia kitu kuhusu". Aidha. Ni yeye ambaye ataibua mfululizo mzuri wa ushirika katika kumbukumbu zetu. Kama kitu kinachojulikana, au hata "karibu" nasi. Wacha tukumbuke ni mara ngapi tulisikia matangazo ya chapa maarufu (ukweli kwamba walikua "maarufu" ndio sifa ya utangazaji). Kama matokeo, hii haisababishi kukataliwa tena ndani yetu, lakini tunapokabiliwa na kuchagua bidhaa ambayo hatujui chochote juu yake, na, kwa upande mwingine, bidhaa ambayo tunaijua kwa kiasi fulani, sisi bila fahamu (na. , kama ilivyokuwa, bila kujali sisi wenyewe, fahamu zetu - ambayo inaeleweka kutokana na ukweli kwamba matendo yetu yote au matamanio yanadhibitiwa na fahamu) tutafikia bidhaa hii kwa asili. Aidha, kulingana na maalum ya psyche ya mtu fulani, ushawishi huo (ili bidhaa iliyotolewa inakuwa "karibu" naye) inaweza kutokea kwa kipindi cha miaka kadhaa. Kanuni ya wakati, kanuni ya muda wa ushawishi, ni nini hasa ni muhimu hapa.
Pia ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba kweli kuendesha ufahamu wa wingi (kwa usahihi zaidi, sasa tunazungumza juu ya ufanisi wake mkubwa) inawezekana wakati mtu ana chini ya ushawishi wa mara kwa mara wa aina fulani ya habari. Baada ya yote, katika kesi hii, haitaji tena kufikiria. Kila kitu "hufikiriwa" kwa ajili yake. Na wakati huo huo, katika kesi hii, matokeo hupatikana kwa sababu ya ukweli kwamba mtu huendeleza, kana kwamba, itikadi mpya. Ili kufanya hivyo, bila shaka, ni kuhitajika zaidi kuchukua mtu binafsi nje ya mazingira ya maisha yake ya awali. Kwa sababu ni ngumu zaidi kudhibiti ufahamu wa mtu ikiwa yuko katika mazingira anayozoea. Kwa mfano, ikiwa mtu ametengwa na jamii kwa muda mrefu, amewekwa katika hali mpya kwa ajili yake (kwa mfano, jeshi, gereza, nyumba ya watoto yatima, shule ya bweni ...), basi katika kesi hii tunaweza kuzungumza juu yake. mafanikio ya athari kwenye psyche yake, ili kumtiisha. Kila kitu ambacho tumeorodhesha, kinachojulikana. nafasi za nidhamu. Ambapo kuna kanuni na sheria za tabia zilizowekwa vizuri. (Na tabia ya anayeanza ni "kuingia" haraka kufuata sheria hizi). Kuna msemo wa kawaida: usiingie kwenye monasteri ya mtu mwingine na sheria zako mwenyewe. Hiyo ni, mtu huyo tayari, kama ilivyokuwa, yuko tayari kwa phylogenetically kuweka maisha yake kwa sheria mpya za tabia. Anatengeneza mfumo mpya wa thamani. Njia ya zamani ya maisha, mara moja tabia yake, imesahau. Baada ya muda, mtu anakuwa, kama ilivyokuwa, tayari kuwasilisha. Kuwa jinsi wanavyotaka kumwona, na si jinsi alivyo. Na, kwa kweli, baada ya kukaa kwa muda mrefu katika sehemu mpya, mtu huyo hajui tena jinsi alivyo. Baada ya yote, sasa anatii sheria tofauti kabisa. Mara moja mpya kwake. Lakini sasa wamekuwa “karibu na wapendwa.”
Bila shaka, psyche awali inapinga hili. Mtu ambaye anatolewa kwa ghafula kutoka katika ulimwengu wake wa kawaida wa makazi (kwa mfano, baada ya kuandikishwa jeshini, au kukamatwa bila kutarajia, hasa wakati "kesi" inapotengenezwa. Na mtu huyo hata kimwili hana muda wa kujiandaa kisaikolojia. ) mwanzoni hupata kukataliwa na kukataliwa kwa kasi kwa mazingira mapya. Kila kitu ndani yake kinaonekana kuasi dhidi ya hili. Lakini basi mchakato wa kujiondoa hutokea. Ameshuka kiadili, ambayo inamaanisha yuko tayari bila kujua kukubali hali ambazo anajikuta.
Sio muhimu sana kwa mafanikio ya hii ni "maalum" ya makazi mapya, kwa mfano, lugha mpya, au tuseme kuonekana katika lugha inayojulikana ya neologisms, au, kwa usahihi zaidi, jargon - yaani, lugha maalum ya asili. katika jamii fulani.
Jargon ni kawaida kabisa katika mazingira ya uhalifu. Au katika jeshi moja. Na kwa ujumla, jumuiya yoyote ya kitaaluma ina tofauti zao maalum katika hotuba, zilizoonyeshwa mbele ya aina maalum ya maneno ambayo yanaeleweka kwa wale ambao, kwa bahati, lazima wawe nao. Kwa mfano, pamoja na wahalifu, jargon ya mabaharia, jargon ya wanariadha, na jargon ya wafanyikazi inajulikana. Mtu, akiwa katika mazingira fulani, anajifunza lugha mpya haraka haraka, akijitahidi kukubalika haraka katika mazingira mapya, na kwa hivyo anaacha kuwa mgeni, ambayo kwa watu wengi ni chungu sana, na, angalau, kupata usumbufu wa kisaikolojia..
Zaidi ya hayo, wakati mtu anajikuta katika mazingira mapya, sio tu marekebisho ya maadili ya maisha hutokea, lakini pia, kama ilivyo, takwimu mpya za wazazi zinaonekana. Ikiwa mapema kwa watu wengi hawa walikuwa wazazi, kaka wakubwa, waelimishaji (ikiwa walilelewa katika kituo cha watoto yatima), wandugu wakubwa (ikiwa mtu aliishi barabarani), sasa mkuu wa koloni ("bwana" kama aitwavyo. jargon ya jinai), au sajenti huyo huyo (ikiwa tunazungumza juu ya walioajiriwa katika jeshi). Kwa sababu sasa hutokea kwamba huwezi kuamua mwenyewe wakati unahitaji kulala au kula. "Mzazi" wako mpya atakuambia hili. Yeye (kwa wakati fulani) atakuadhibu vivyo hivyo. Na tayari unaanza kumtii bila kujua. Na ikiwa hutii, watakulazimisha, "watakuvunja". Aidha, "watavunja" karibu kila mtu. Kulingana na hamu na ustadi wa walinzi wako wapya.
Sio muhimu sana kwa mafanikio ya udanganyifu ni mabadiliko katika mifumo ya thamani na kuibuka kwa maadili mapya.
Ni kana kwamba unalazimishwa kuacha mambo ya zamani, na kutoa ulimwengu mpya kama malipo. Kama mfano, inatosha kuzingatia madhehebu ya kidini (ambapo njia zilizo hapo juu za udhibiti na udanganyifu zinazingatiwa), au kukumbuka mfano bora (kwa suala la wigo wa ghiliba) wa kuanzishwa kwa nguvu ya Soviet. Ulyanov-Lenin na washirika wake walitumia kikamilifu kanuni zote za kudhibiti ufahamu wa watu wengi. Kwa kuongezea, hii, kama unavyojua, haikuwa jaribio tu, lakini moja ya majaribio maarufu zaidi katika historia. Na kuchambua kipindi hicho cha historia, tunaweza kuzingatia kwa usalama kanuni zote zinazotumika za saikolojia ya ushawishi kama mfano bora na wakati huo huo mbaya wa kudanganywa kwa fahamu za watu wengi. Lakini, kwa bahati mbaya, hii ni psyche yetu. Na iko chini ya sheria za jumla na kanuni za tabia, ambayo inamaanisha kivitendo bila kujali ni miaka ngapi imepita au itapita, na bado tutakuwa chini ya wadanganyifu wengine ambao wameamua, kupitia njia zinazojulikana za ushawishi (udhibiti) kwa mwanadamu. psyche, kutatua baadhi ya matatizo yao makubwa, matatizo (serikali, kwa mfano), au utajiri wa kimsingi (biashara).
Kuzungumza juu ya njia za kisasa za ushawishi mkubwa kwa hadhira, sisi, inaonekana, tunapaswa kuzungumza juu ya mchanganyiko fulani wa utangazaji na media ya umma (MSC). Sio siri kwamba matangazo kwa kiasi kikubwa huchukua nafasi ya maadili ya kweli (ya ndani) ya mtu, na kuyabadilisha na yale yaliyowekwa kwake. Kwa kushawishi ufahamu mdogo wa mtu binafsi, matangazo husababisha ukweli kwamba mtu huyo si mali yake tena. Anatii kanuni na viwango vya maisha vilivyowekwa juu yake. Na hata ikiwa kwa uangalifu bado anapinga baadhi yao, kwa ufahamu tayari anafanya chaguo kwa niaba ya mtazamo mmoja au mwingine wa kisaikolojia. Karibu hapa, kwa njia, ni malezi ya tata ya chini kati ya makundi fulani ya idadi ya watu ambao hawana fursa ya kununua hii au bidhaa hiyo. Bidhaa ambayo inafaa mtindo fulani wa maisha. (Labda hii ndiyo sababu sehemu fulani ya idadi ya watu iko tayari kwa aina yoyote ya utajiri, katika kutimiza tamaa yao ya kupiga hatua ya pili ya ngazi ya kijamii. Hii ndiyo mizizi ya uhalifu na ukahaba. Baada ya yote, pesa ni hivyo hivyo. kufikiwa kwa njia rahisi.Hapa tunaweza pia kuzungumzia wale wanaoangukia kwenye ndoano ya matapeli.Mtu bila kujua hupata usumbufu kwa sababu ya “umaskini” wake.Kwa hiyo, anapopewa nafasi ya kutajirika haraka, anaonekana kuvutiwa bila kujua. Kwa hiyo, tunaweza kusema kwamba shughuli zote za matapeli, kana kwamba, zimeidhinishwa na serikali bila kujua, na hivyo kuwatia moyo wananchi wenzao dhana kwamba ni mbaya kuwa maskini).
Maarufu kanuni kinachojulikana mgawanyiko wa habari, hutumika kuongeza uwezekano wa hadhira. Kwa mfano, ikiwa tunatazama ukurasa wa mbele wa gazeti kuu au dakika za kwanza za block ya habari ya TV, tutaona kwamba mwanzoni tunawasilishwa na aina ya "finya" (matukio makuu) ya kile kitakachozungumzwa. . Kwa hivyo, watazamaji tayari, kama ilivyokuwa, wameandaliwa.
Usambazaji wa taarifa katika maeneo mbalimbali unalenga kumzuia mtu tangu mwanzo asiweze kuzichanganya na kuelewa tatizo. Katika kesi hii (kana kwamba "kwenye lundo"; i.e., kunyima habari ya maana kuu) mbinu ya hisia hutumiwa.
Kwa mfano, hadithi zinazobadilika haraka kwenye habari husababisha ukweli kwamba mtu hana uwezo wa kujiangazia mwenyewe mambo makuu ya nyenzo zilizopokelewa na kufanya uchambuzi wowote muhimu juu yake. Usikivu wa mtu binafsi unaonekana kutawanyika. Hii inapunguza kiwango cha utetezi wa kisaikolojia na ukosoaji kwa mtu, ambayo inamaanisha kuwa kizingiti cha maoni huongezeka sana. Kwa hivyo, utangazaji wa wakati unaofaa unaonekana kusaidia kupenya mara moja kwenye fahamu. Na basi mtu ambaye amepitia aina hii ya ushawishi asiende mara moja kununua bidhaa hii au ile, au kupiga kura kwa chama hiki au chama, au naibu. Lakini tunaweza kuwa na hakika: wakati hitaji la hii linakuja, mtu ataongozwa na kile ambacho tayari kiko kwenye ufahamu wake. Baada ya yote, ni kutojua kwetu ambako ni "lawama" kwa kufanya kwetu vitendo vyovyote, pamoja na kuibuka kwa mawazo yoyote, tamaa, au hisia ndani yetu.
Ni nini katika ufahamu wetu? Kila kitu ambacho tumewahi kusikia au kuona. Bila kuhesabu kinachojulikana kumbukumbu ya phylogenetic (au fahamu ya pamoja), tunaweza kusema kwamba kila kitu ambacho kilipita mbele ya mtu binafsi - karibu bila kubadilika (isipokuwa kidogo wakati idadi ya ulinzi wa kisaikolojia imeamilishwa, kama vile ukandamizaji, nk) huwekwa kwenye ufahamu wetu.
Hakuna njia nyingine, kama wanasema.
Kuna kanuni nyingi tofauti za ghiliba nyingi, nyingi zikiegemea kategoria za kiakili kama vile pendekezo, maambukizo, na kuiga.
Njia za vyombo vya habari vya kisasa huleta mbinu zao za ushawishi (udanganyifu) juu ya raia. Aidha, ufanisi wao katika jamii ya kisasa ni wa juu sana.
Hata hivyo, kabla hatujaanza kufikiria njia za kuwashawishi wasikilizaji wanaotumiwa katika vyombo vya habari, tutachunguza kanuni sita zinazojulikana sana tunazokutana nazo maishani.
Hebu tuorodheshe.
Kanuni ya uthabiti.
Kuwa thabiti ni hamu ya asili ya mtu yeyote. Kuwa thabiti katika maoni yako ni kuwa mtu anayeheshimika. Hivi ndivyo kanuni ya udanganyifu imeundwa, wakati, baada ya kumlazimisha mtu kuthibitisha majukumu yake hapo awali (kwa mfano, kujaza fomu ya mkataba mwenyewe, au kuandika shairi kuhusu kampuni nzuri ni nini, au jinsi hii ni kubwa. au bidhaa hiyo ni), kwa hivyo "imehakikishwa" atapokea "mteja mpya." Ni muhimu sana kwa mtu kujisikia thabiti. Na ikiwa alichukua hatua ya kwanza, hakika atachukua ya pili.
Ikiwa sio tu mtu fulani (haswa mtu ambaye hatumjui), lakini aliyepewa ishara fulani za kutofautisha na kutambuliwa kwa umma (kwa mfano, msomi, mkuu, gavana - akiongea na wewe kibinafsi), katika hali nyingi, unaweza kusema kwamba kufuata ombi lake. Hii ndiyo kanuni ya mamlaka.
Sio mbali na hapa kanuni ya ukarimu. Ni rahisi kwetu kumwamini mtu anayevutia kwa nje (hata mrembo) kuliko mtu ambaye ana kasoro fulani ya nje.
Ikiwa mwigizaji mzuri au mtindo wa mtindo anatuuliza kitu, hii ni dhamana kubwa zaidi kwamba tutajibu ombi lake kuliko ombi la mtu asiye na makazi au mlevi akigaagaa kwenye matope. Tungetoa mkono wetu mapema kwa Sharon Stone aliyeteleza (kwa wanawake, chagua mwigizaji yeyote wa kiume) kuliko kwa ombaomba mchafu, chakavu na mlevi. Hii hufanyika kana kwamba kwa kujitegemea kwa ufahamu wetu, bila kujua.
Kanuni nyingine ni kanuni ya usawa. Au “kanuni ya shukrani.” Kanuni hii inatumika sana katika maduka makubwa makubwa, tunapopewa kujaribu bidhaa bila malipo, na hivyo kutulazimisha bila kujua (kama shukrani) baadaye (au mara moja) kununua bidhaa hii.
Kanuni ya maambukizi.
Ikiwa idadi kubwa ya watu hununua bidhaa, tunaonekana kujitahidi kufanya vivyo hivyo bila kujua. Hapa ni asili na umaarufu wa ratings mbalimbali, kulipwa makofi katika ukumbi wakati wa utendaji wa pop na kuonyesha takwimu za biashara, nk Katika hali hiyo, mtu binafsi awali na unconsciously inalenga tabia ya wingi wa watu wengine.
Na hatimaye, kanuni nyingine ni kanuni ya uhaba. Inategemea ukweli kwamba mtu huanza kununua kitu ikiwa kitu hiki kinaweza kupotea au, kinyume chake, kupatikana kwa faida. Hatari ya kupoteza kitu huathiri moja kwa moja ufahamu wetu, na kutulazimisha kufanya mara nyingi ununuzi usio wa lazima. Katika nyakati za Soviet, mambo mengi yalizingatiwa kwa uhaba, ikiwa ni pamoja na, kwa mfano, vitabu. Watu wengi wanakumbuka wakati ambapo kwa kitabu kilichohitajika ilikuwa ni lazima kwanza kukabidhi makumi ya kilo ya karatasi taka, au kukabiliwa na uchaguzi wa kununua kitabu hiki tu kutoka kwa walanguzi na wauzaji. Na hii licha ya ukweli kwamba vitabu vilichapishwa katika mamilioni ya nakala. Sasa, unapoweza kupata karibu chapisho lolote kwenye duka (na vitabu vyenyewe vinapatikana kwa uhuru), mizunguko ya vitabu mara chache huzidi nakala elfu 5. Kitendawili? Hapana. Baada ya yote, watu wengi walinunua vitabu “vivyo hivyo,” kwa sababu tu kulikuwa na fursa ya “kuvipata.” Sasa hitaji hili limetoweka.
Na iwe hivyo, yote haya yanaonyesha wazi kanuni ya upungufu, kanuni ya kudhibiti ufahamu wetu. Ufahamu wa raia. Na wengi wetu, kwa bahati mbaya, tunashindwa na udanganyifu huu
Ch. 6. Udanganyifu kupitia vyombo vya habari.
Ikumbukwe kwamba katika jamii ya kisasa, kudanganywa kwa raia kwa msaada wa vyombo vya habari kunageuka kuwa, kwa maoni yetu, yenye ufanisi zaidi katika suala la ushawishi wa ushawishi kwa watazamaji.
Hii ni kwa sababu ya angalau sababu kadhaa, kuu kuwa chanjo ya karibu ya eneo lote la ushawishi, na vile vile utabiri wa kihistoria wa kuamini vyombo vya habari, ambavyo vilitujia kutoka zamani za Soviet, na kwa watu waliozaliwa baadaye - phylogenetically.
Kwa hivyo, hebu tufikie njia za udanganyifu kupitia vyombo vya habari, kwa kuzingatia mbinu za ushawishi wa ushawishi kwa raia. Kwa kuongezea, unapaswa kuzingatia ukweli kwamba njia hizi zote "zinafanya kazi" pia wakati wa kudanganywa katika maisha ya kila siku (ambayo ni, wakati vyombo vya habari vinaonekana kuwa na uhusiano wowote nayo), - katika mawasiliano ya watu binafsi na kila mmoja. kadhalika.
1. Kanuni ya kipaumbele.
Kiini cha njia hii inategemea tu maalum ya psyche yetu, ambayo imeundwa kwa namna ambayo ni kawaida kuchukua kwa imani habari ambayo ni ya kwanza kupokea na ufahamu wetu kwa usindikaji.
Hata ukweli kwamba baadaye tunaweza kupokea habari ya kuaminika zaidi mara nyingi hauzuii ukweli wa kutokuamini kwa fahamu, au ukweli kwamba fahamu zetu zitatuma msukumo "unaopendeza" kwa fahamu kutoka kwa habari iliyopokelewa kwanza.
Inavyoonekana katika kesi hii kuna athari fulani ya kuona habari ya msingi kama ukweli, haswa kwa vile inaonekana kuwa haiwezekani kuelewa mara moja asili yake inayopingana. Na baadaye ni ngumu sana kubadilisha maoni yaliyoundwa.
Kanuni kama hiyo inatumiwa kwa mafanikio katika teknolojia ya kisiasa, wakati nyenzo fulani za hatia (nyenzo zinazoathiri) zinatumwa kwa mshindani (kupitia vyombo vya habari), na hivyo: a) kutoa maoni hasi kumhusu miongoni mwa wapiga kura; b) kukulazimisha kutoa visingizio. Kwa kuongezea, tayari katika kesi hii, umati unaathiriwa kupitia mitazamo iliyoenea katika jamii kwamba ikiwa mtu anahesabiwa haki, inamaanisha kuwa ana hatia (na, tunaona, inaonekana, dhana potofu bado ni za uwongo, lakini wacha alama mbaya juu ya hii. mtu binafsi).
2. "Mashahidi" wa matukio.
Udanganyifu wa kawaida unaotumiwa kushawishi hadhira kwa madhumuni yanayotakikana na wadanganyifu, wakati kuna wanaodaiwa kuwa mashahidi wa matukio ambao, kwa uaminifu unaohitajika, wanaripoti habari iliyowasilishwa kwao mapema na wadanganyifu, wakiipitisha kama yao.
Jina la "mashahidi wa macho" kama hao mara nyingi hufichwa, ikidaiwa kwa kusudi la kula njama, au jina la uwongo hutolewa, ambalo, pamoja na habari ya uwongo, hata hivyo mara nyingi huleta athari kwa watazamaji, kwani huathiri kupoteza fahamu kwa mtu, na kusababisha nguvu ya hisia na hisia, kwa sababu ambayo udhibiti wa psyche ni dhaifu na anaweza kuruhusu habari kupitia bila kutambua kiini chake cha uongo.
3. Picha ya adui.
Njia hii ya kudanganywa mara nyingi ndiyo yenye mafanikio zaidi, kwani katika kesi hii, kwa kuunda tishio bandia na, kwa sababu hiyo, ukubwa wa tamaa, watu wengi huingizwa katika hali sawa na ASCs (majimbo yaliyobadilishwa ya fahamu). Matokeo yake, ni rahisi kusimamia, kwani haja ya kutekeleza maagizo inatajwa na usalama wa watu binafsi; Wakati huo huo, picha nzuri ya viongozi wa serikali pia huundwa. Ambayo, tena, inachangia kukubalika kwa mamlaka ya vitendo vyovyote ambavyo vinatafsiriwa bila kujua na umati kama "wasiwasi" kwao.
Katika nyakati za Soviet, picha iliyoundwa kwa uwongo ya adui iliruhusu sehemu kubwa ya Pato la Taifa (bidhaa ya ndani) kutumika kwenye idara ya ulinzi, na kusababisha uhaba wa bidhaa fulani kwa idadi ya watu nchini.
4. Shift ya msisitizo.
Katika kesi hii, njia ya kuwasilisha vifaa inaweza kuonekana kuwa ya kushangaza sana. Hiyo ni, kuna mabadiliko fulani ya ufahamu katika msisitizo katika nyenzo inayowasilishwa kwa hadhira, wakati mabadiliko ya msisitizo yanapotokea, na kitu kisichohitajika kabisa kwa wadanganyifu kinawasilishwa nyuma, wakati kile wanachohitaji kinaonyeshwa wazi zaidi.
5. Matumizi ya "viongozi wa maoni".
Katika kesi hii, udanganyifu wowote wa ufahamu wa wingi hutokea kwa misingi ya imani iliyoenea kati ya wadanganyifu kwamba wakati wa kufanya vitendo vyovyote vya ununuzi au kuiga asili, watu binafsi wanaongozwa na kinachojulikana. viongozi wa maoni. Viongozi wa maoni wanaweza kuwa watu tofauti ambao wamekuwa wa kitabia au wenye mamlaka kabisa kwa jamii fulani ya watu.
Zaidi ya hayo, mara nyingi hali ni kwamba sekta fulani za hadhira kubwa ya vyombo vya habari zina viongozi wao wa maoni. Kwa mfano, kwa baadhi ya mwanariadha maarufu anaweza kuwa mamlaka, kwa wengine mwimbaji wa pop au mwanamuziki wa rock, kwa wengine mwandishi.
Inajulikana kuwa aina hii ya udanganyifu hutumiwa kikamilifu katika vyombo vya habari na katika maisha ya kila siku. Na katika kipindi cha uchaguzi, fomu hii inakuwa ya kuhitajika zaidi kwa wadanganyifu, wakati waigizaji maarufu, waandishi na wanamuziki, waliokubaliwa haraka katika chama kimoja au kingine, wanapendekeza kupiga kura kwa ajili yake pekee (vizuri, yaani, wao wenyewe, ambayo tayari ina maana yake, na kwa wale wote ambao, pamoja na takwimu hizi maarufu za biashara ya kuonyesha na taasisi mbalimbali za bohemian, ni wa chama hiki).
6. Kuelekeza upya kwa makini.
Katika kesi hii, inawezekana kufundisha nyenzo kwa karibu nguvu yoyote ya sehemu ya kihisia, lakini bila kusababisha dhoruba inayotarajiwa ya tamaa. Na hii inakuwa inawezekana kwa kuzingatia kanuni ya uelekezaji upya wa umakini, wakati habari muhimu kwa ufichaji inaonekana kufifia kwenye kivuli cha matukio yanayoonekana kuwa ya nasibu ambayo hutumika kuvuruga umakini.
Katika kesi hii, inawezekana kuwasilisha karibu nyenzo yoyote bila hofu ya sehemu yake isiyofaa (hasi).
7. Malipo ya kihisia.
Teknolojia ya kudanganywa katika kesi hii inategemea mali kama hiyo ya psyche ya mtu binafsi kama maambukizi ya kihisia.
Inajulikana kuwa katika kipindi cha maisha mtu hujenga vikwazo fulani vya ulinzi wa kupokea habari ambayo haifai kwake. Lakini hii inawezekana kuhusiana na kupitishwa kwa sehemu fulani za fahamu kama njia za kinga, ambayo ni, kwa mfano, akili. Ingawa ili kukwepa kizuizi kama hicho cha psyche, ni muhimu kwamba ushawishi wa ujanja unalenga hisia; yaani tayari juu ya kile kilicho chini ya udhibiti wa fahamu. Katika kesi hii, kwa "kumshutumu" habari muhimu na hisia zinazohitajika (sehemu ya kihisia ya habari iliyopokelewa), inawezekana kushinda kizuizi cha akili na kusababisha mlipuko wa tamaa ndani ya mtu binafsi, na kumlazimisha kuwa na wasiwasi juu yake. muda fulani wa habari aliyoisikia. Ifuatayo, athari ya mlipuko au malipo ya kihemko huanza kutumika, ambayo imeenea sana katika umati wa watu, ambapo, kama inavyojulikana, kizingiti cha ukosoaji hapo awali ni cha chini, na sehemu ya kiakili ya mtu inakuwa chini sana, ikijitiisha kwa jumla. tabia ya ujinga ya watu waliofungwa katika umati.
Athari hii ya ghiliba hutumiwa kikamilifu wakati wa maonyesho mbalimbali ya ukweli, wakati washiriki wanaonekana kuzungumza kwa sauti iliyoinuliwa na wakati mwingine kuonyesha msisimko mkubwa wa kihisia, ambayo huwafanya kutazama juu na chini ya matukio wanayoonyesha, wakihurumia wahusika wakuu.
Athari sawa kwa sehemu ya kihisia ya hadhira ya vyombo vya habari hutokea wakati wanasiasa kadhaa wanaonekana kwenye televisheni, kwa msukumo wakipiga kelele njia zao za kutoka katika hali ya mgogoro ambayo, kwa maoni yao, nchi inajikuta kila mara. Njia kama hiyo ilitumiwa na inatumiwa na watangazaji wengine kwenye runinga, ambao, kwa shukrani kwa njia hii ya ujanja, huathiri hisia za watu binafsi, na watazamaji wamejaa kihemko, ambayo inamaanisha kwamba wadanganyifu kama hao wanaweza kulazimisha watu kuzingatia. nyenzo zinazowasilishwa.
8. Masuala ya kujionyesha.
Katika kesi hii, mbinu ya kudhibiti ufahamu wa raia sio tu inageuka kuwa nzuri sana, lakini pia imeenea katika media ya kisasa ya habari. Kiini chake kinapungua kwa zifuatazo: kulingana na uwasilishaji wa nyenzo sawa, unaweza kufikia maoni tofauti, wakati mwingine kupinga kutoka kwa watazamaji. Hiyo ni, tukio fulani linaweza "kutoonekana" kwa bandia, lakini kitu kingine, kinyume chake, kinaweza kuongezeka kwa tahadhari, na hata kwenye vituo tofauti vya televisheni.
Katika kesi hii, bila shaka, ukweli wenyewe unaonekana kufifia nyuma. Na inategemea hamu (au sio hamu) kuionyesha.
Inajulikana kuwa matukio mengi hufanyika nchini kila siku. Kwa kawaida, kuwaangazia wote haiwezekani kimwili.
Hata hivyo, mara nyingi hutokea kwamba baadhi ya matukio yanaonyeshwa mara nyingi kabisa, mara nyingi, na kwenye njia tofauti; ilhali jambo lingine, ambalo pengine pia linastahili kuangaliwa ili kufikisha habari kuhusu hili kwa hadhira, halionekani tena kimakusudi.
Inafaa kumbuka kuwa uwasilishaji wa habari kupitia mbinu kama hizi za ujanja mara nyingi husababisha kuongezeka kwa shida ambazo hazipo, nyuma ambayo mwelekeo hatari sana hauonekani. Kwa mfano, miongoni mwa matatizo makubwa ya Urusi ya kisasa ni vifo halisi kutokana na unywaji wa vinywaji vyenye vileo vya idadi kubwa ya watu wa vijiji na vijiji. Hiyo ni, kwa maneno mengine, jamii kubwa sana ya idadi ya wanaume hunywa na huwa mlevi. Ingawa ni duni kwao, lakini kwa idadi kubwa sawa ya wafuasi, ni uraibu wa dawa za kulevya. Sehemu fulani ya idadi ya watu kwa kweli pia inapotea bila matumaini kwa jamii kwa sababu ya maendeleo ya madhehebu. Shida mbili za kwanza huunda tishio la idadi ya watu nchini, vyombo vya habari ambavyo vinalenga kuhamisha kwa makusudi msisitizo kuelekea shida ambazo ni ndogo zaidi, lakini ni muhimu kwa wadanganyifu fulani kutoka kwa mamlaka.
9. Kutopatikana kwa taarifa.
Kanuni hii ya teknolojia za ujanja pia inaitwa blockade ya habari. Hii inawezekana wakati habari fulani, isiyofaa kwa wadanganyifu, hairuhusiwi kwa makusudi hewani. Baada ya yote, inajulikana kuwa televisheni hukuruhusu kufanya kama kidanganyifu (hadhira ya chaneli za shirikisho ni muhimu sana). Kwa hiyo, ikiwa habari yoyote inahitaji kufichwa kutoka kwa watazamaji, basi kufanya hivyo ni ya kutosha kuzuia usambazaji wake kwa njia ya hewa ya njia za shirikisho (ni vyema si kuruhusu kwenye televisheni kabisa).
Katika vyombo vya habari vya kisasa, kizuizi cha habari kinapaswa kujumuisha hali halisi ya mambo yanayotokea katika maeneo kadhaa ya nchi na nje ya mipaka yake kutoka kati ya jamhuri za zamani za muungano wa zamani, pamoja na nyenzo nyingi zinazowakilisha hali halisi nchini. , na mengi zaidi.
10. Piga mbele.
Aina ya upotoshaji kulingana na utoaji wa mapema wa taarifa ambayo ni hasi kwa jamii kuu ya watu au nyenzo zinazohatarisha kikundi kinachoshindana katika uwanja wa chaguzi za kisiasa, wakati maelezo haya husababisha msisimko wa juu zaidi, ili jumla, kufikia wakati unaofuata. kupokea habari na hitaji la kufanya uamuzi usiopendeza, watazamaji wamechoka kupinga na hawakujibu tena. Na katika teknolojia ya kisiasa, kuna dhabihu ya ushahidi usio na maana wa hatia, baada ya hapo wadanganyifu kufikia athari ya watazamaji kutojibu wakati ushahidi mpya wa hatia unapopokelewa dhidi ya mwanasiasa wanaomkuza. Watu, katika kesi hii, tayari wamechoka kujibu.
11. Shauku ya uwongo.
Njia ya kudanganya hadhira ya media ya hadhira, wakati nguvu ya uwongo ya matamanio inatumiwa kwa kuwasilisha nyenzo zinazodaiwa kuwa za kufurahisha, kama matokeo ambayo psyche ya mtu huyo haina wakati wa kujibu ipasavyo, msisimko usio wa lazima huundwa, na habari iliyotolewa na wadanganyifu huishia kupendelea wanapotathminiwa na watu binafsi. Hiyo ni, katika kesi hii, uhakiki uliowekwa na udhibiti wa psyche umepunguzwa sana, ambayo inamaanisha kuwa wadanganyifu wanapata matokeo yanayotarajiwa.
Kwa maneno mengine, kikomo cha wakati cha uwongo kinaundwa ndani ambayo habari iliyopokelewa lazima itathminiwe, ambayo mara nyingi husababisha ukweli kwamba bila kupunguzwa (kutoka upande wa kanuni ya ukweli; kinachojulikana kama majaribio ya ukweli) huishia kwenye kupoteza fahamu kwa mtu binafsi; baada ya hapo huathiri fahamu, kupotosha maana halisi ya habari iliyopokelewa, na pia kuchukua nafasi ya kupokea (na tathmini inayolingana) habari ambayo ni ya kweli zaidi, na ambayo inaweza kuwa muhimu kwa mtu binafsi.
Kwa kuongezea, katika hali nyingi tunazungumza juu ya athari kwa hadhira ya vyombo vya habari, wakati njia za kutathmini habari katika umati zinahusika, ambayo mara nyingi kanuni ya uhakiki tayari ni ngumu yenyewe, na hapa pia inakiukwa kama chombo. matokeo ya hisia za uwongo na kuhusishwa kuna haraka katika hitaji la kufanya uamuzi wowote, ambayo ni, kwa maneno mengine, katika tathmini ya kutosha ya habari iliyopokelewa.
12. Athari ya uaminifu.
Katika kesi hii, msingi wa udanganyifu unaowezekana una sehemu inayojulikana ya psyche ya mtu binafsi, wakati ana mwelekeo wa kuamini habari ambayo haipingani na "I" yake ya ndani. Hiyo ni, kwa maneno mengine, ikiwa kupitia vyombo vya habari (televisheni, redio, vyombo vya habari) tunakutana na habari ambayo hatukubaliani nayo ndani (hii kwa namna fulani inapingana na habari tayari katika fahamu zetu), basi tunazuia kwa makusudi chaneli kama hiyo kupata habari .
Katika hali nyingine, ikiwa tutakutana na habari ambayo haipingani na uelewa wetu wa swali kama hilo, basi tunaendelea kupokea habari kupitia hisia zinazohusika. Na kisha katika kesi hii kuna kuongeza kasi ya kudanganywa juu yetu, kwa sababu wadanganyifu wataingia kwa makusudi katika habari ambayo inaonekana kuwa ya kawaida kwetu, sehemu ya habari ya uwongo, ambayo tunaona moja kwa moja kuwa ya kweli.
Athari ya uaminifu inaweza kupatikana kwa njia zinazofaa, na kwa uwezekano wote, asilimia 70-80-90 ya habari inahitaji kuwasilishwa kwa hadhira inayoaminika, au inayojulikana tayari, au ambayo inaweza kuthibitisha. Na kisha 30-20-10% ya habari ya uwongo unayotoa itaonekana kufutwa katika ukweli, na itapokelewa vyema kabisa.
Pia, kwa mujibu wa kanuni kama hiyo ya kudanganywa, inawezekana pia kuwasilisha habari ambayo ni dhahiri haifai kwa mdanganyifu (inadaiwa kujikosoa), kwa sababu ambayo imani ya watazamaji inaongezeka kuwa chanzo hiki cha media ya habari ni mwaminifu na ukweli. . Kweli, baadaye habari inayohitajika kwa wadanganyifu imejumuishwa katika habari iliyotolewa.
Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa mtu binafsi anaweza kupata habari fulani kwa udadisi; kana kwamba anajishawishi bila kujua kwamba anaweza kurudi nyuma kila wakati.
Zaidi ya hayo, ikiwa kuna kitu katika habari hii ambacho hakipingani na imani yake yoyote au mitazamo ya ndani ya fahamu, basi anaweza kujitambulisha na habari kwa ujumla. Hii tayari inatosha kwa mkutano uliofuata na chanzo kama hicho kuunda hisia chanya isiyo na fahamu katika roho ya mtu huyu, kama matokeo ambayo aina ya imani katika njia kama hiyo ya habari tayari imeibuka. Kweli, hii inamaanisha kuwa tayari inageuka kuwa mtu kama huyo atakuwa na kizingiti kilichopunguzwa cha kupokea habari yoyote iliyopokelewa kutoka kwa chanzo hiki; zikiwemo taarifa za uongo.
13. Athari ya "dhoruba ya habari".
Katika kesi hii, tunapaswa kuzungumza juu ya njia zinazotumiwa na wadanganyifu zinazolenga idadi kubwa ya habari iliyopokelewa na watazamaji, kama matokeo ambayo ukweli hupotea kati ya mtiririko wa habari isiyo ya lazima na isiyo na maana. Na watu wenyewe ambao wamekabiliwa na aina hii ya kudanganywa huchoka tu na mtiririko wa habari, ambayo inamaanisha kuwa aina fulani ya uchambuzi hupunguzwa sana, ambayo inamaanisha kuwa wadanganyifu wana nafasi ya kuficha habari wanayohitaji, lakini. haifai kwa maandamano kwa umma kwa ujumla.
14. Athari ya nyuma.
Katika kesi hii, kuna kiasi cha habari hasi kinachoshughulikiwa kwa takwimu kwamba habari hii inafikia athari tofauti kabisa, na badala ya hukumu inayotarajiwa, takwimu kama hiyo huanza kuamsha huruma. Hii inamaanisha kuwa teknolojia za ujanja zinafanya kazi tena.
15. Hadithi ya kila siku, au uovu wenye uso wa mwanadamu.
Aina ya ghiliba tunayozingatia inawezekana wakati habari inayoweza kusababisha athari isiyofaa inatamkwa kwa sauti ya kawaida sana, kana kwamba hakuna kitu cha kushangaza, cha kutisha sana kinachotokea. Kama matokeo ya aina hii ya uwasilishaji wa habari, habari fulani muhimu, wakati wa kupenya ndani ya ufahamu wa wasikilizaji, inaonekana kupoteza umuhimu wake. Kwa njia hii, umuhimu wa mtazamo wa psyche ya mtu binafsi ya habari hasi huvunjwa, aina ya kulevya kwake.
Kwa hali ya muda mrefu ya utangazaji kama huo, psyche ya watazamaji wa vyombo vya habari hupunguzwa sana, ambayo huondoa sehemu ya kihisia ambayo hapo awali ilikuwa tabia ya kusikiliza (kutazama na kusoma) aina mbalimbali za habari za uhalifu (habari kuhusu mauaji, ubakaji wa kikatili. , mashambulizi ya kigaidi n.k.)
Wakati wa kushughulikia mikutano au maandamano yoyote yaliyokandamizwa na mamlaka yenye idadi kubwa ya wahasiriwa na waliojeruhiwa, athari za habari kama hizo hupunguzwa sana wakati watangazaji wanawasilisha nyenzo hizo kwa kawaida, hata kwa sauti, kana kwamba wanazungumza juu ya mambo ya kawaida na ya kushangaza sana. hadithi. Wakati huo huo, ukatili unaweza kweli kuwa kinyume kabisa na asili ya uwasilishaji wa nyenzo.
16. Chanjo ya upande mmoja ya matukio.
Katika kesi hii, asili ya ujanja ya mbinu inayotumiwa inalenga chanjo ya upande mmoja wa matukio, wakati upande mmoja tu wa mchakato unaruhusiwa kuzungumza, kama matokeo ambayo athari ya uwongo (iliyofichwa, ya ujanja) inafikiwa. tafsiri inayowezekana ya matukio yaliyowasilishwa kwenye nyenzo, kwa kweli ukiondoa tafsiri kama hiyo.
Kwa hivyo, wadanganyifu wanaopenda uwongo tena wanaweza kuficha ukweli, na badala yake kuwasilisha udanganyifu, ambao wadanganyifu hawa watalazimisha raia kuamini.
17. Kanuni ya tofauti.
Udanganyifu wa aina hii unawezekana wakati habari muhimu inapowasilishwa dhidi ya usuli wa mwingine, hapo awali hasi, na kutambuliwa vibaya na watazamaji wengi.
Hiyo ni, kitu nyeupe kitaonekana kila wakati dhidi ya asili nyeusi. Na dhidi ya hali ya nyuma ya wapokeaji hongo na watendaji wa serikali, katika muktadha unaofaa inawezekana kuwasilisha mtu kwa vitendo vinavyolenga uumbaji, hata ikiwa hawakemei waporaji wa pesa, lakini, kwa mfano, hutoa habari tu juu ya chanya. asili ya mtu huyu.
Kanuni kama hiyo ni ya kawaida sana kati ya wanamkakati wa kisiasa, wakati shida inayowezekana inachambuliwa kwa undani ("mgogoro" unaweza kupatikana kila wakati; yote inategemea jinsi nyenzo inavyowasilishwa) kwenye kambi ya washindani, wakati dhidi ya hali ya nyuma ya wote. fedheha hii, asili sahihi ya matendo ya mtahiniwa yanayotumiwa na wadanganyifu yanadhihirika.
18. Kuidhinishwa kwa wengi wa kufikirika.
Utumiaji wa mbinu hii ya kudhibiti umati ni msingi wa sehemu maalum ya psyche ya mwanadamu kama kuruhusiwa kufanya vitendo vyovyote (matendo) baada ya idhini ya awali ya watu wengine wowote. Hiyo ni, tunaweza kusema tayari kwamba kizuizi fulani cha uhakiki kinafutwa katika psyche (wote kwa uhusiano na wewe mwenyewe na kuhusiana na habari iliyopokelewa) baada ya habari hii imesababisha idhini kutoka kwa watu wengine.
Mtu mwenyewe, katika hali nyingi (tunazungumza juu ya wawakilishi wa raia) mara nyingi anasitasita kutekeleza majukumu ya kukubalika kwa vitendo vyovyote vya uongozi kwa upande wake. Yaani kuwa kiongozi ni ngumu sana kwa walio wengi kuliko kuwa chini yake. Ni jambo moja kutumia baadhi ya mipango iliyoimarishwa, na nyingine kabisa kutambua matamanio yako ya uongozi. Na kwanza kabisa, haswa kwa sababu ya hatari ya uwongo ya kupokea maoni yoyote muhimu kutoka kwa wengine. Ingawa katika kesi hii, baada ya kupokea kibali fulani (hasa wakati idadi fulani ya watu wengine wanakuunga mkono), unaonekana kukua mbawa; na una uwezo wa kufanya idadi ya vitendo ambavyo huenda hukuthubutu kufanya hapo awali. Kitu kama hicho kinatokea katika umati, wakati idhini ya wengine (kimsingi "washirika" wako, au wenzi wa mikono, msisitizo hapa unawekwa kulingana na ni hatua gani zitafanywa na umati) hupunguza ukosoaji wowote (udhibiti) wa. mtu binafsi wa psyche, na ana uwezo wa kufanya kazi halisi kuhusiana na yeye mwenyewe. (Yaani kufanya kitendo ambacho, pengine, usingethubutu kukifanya hapo awali).
Zaidi ya hayo, inapaswa kusemwa kwamba ufanisi wowote wa kanuni kama hiyo kwa upande wa wadanganyifu unawezekana kwa kuzingatia umaalum uleule ambao unalazimisha watu kuungana katika vikundi. Kundi au misa ni nini? Kwanza kabisa, hii ni kutoweka kwa wingi kwa hofu. Kulingana na kanuni: tunapokuwa pamoja, hatuogopi tena chochote.
Na vivyo hivyo, mtu akiwa katika kundi, bila kujua anaelekea kufikiri kwamba ikiwa kitu kinakubaliwa na wengi, basi inamaanisha kuwa ni nzuri zaidi kuliko mbaya. Kweli, ukweli kwamba, labda, bado hajaelewa kuwa hii ni nzuri inasema tu kwamba mtu huyu bado hajafikiria. Hii ina maana tayari tunaweza kusema kwamba uwezekano kwamba mtu "anayeanza kufahamu" atafanya uamuzi ambao tayari umefanywa na wengi kabla yake utakuwa juu sana. Kwa sababu tu kihistoria psyche ina mwelekeo wa kuamini jamii hii. Na kwa hivyo, nyingi za njia hizi zinawezekana.
Njia hii ya udanganyifu pia hutumiwa kwenye runinga (wakati, kwenye kipindi cha mazungumzo, watazamaji huanza kupiga makofi na kuonyesha furaha yao kwa ukweli kwamba mapumziko ya kibiashara yanakaribia kuanza), na kwa hotuba za watu fulani mbele ya hadhira. , wakati "kikundi cha usaidizi" kilicholipwa hapo awali huanza kuonyesha idhini yote inayowezekana kwa mzungumzaji, na katika kesi wakati watendaji wanaiga watu wa kawaida, wakitangaza bidhaa kwenye skrini ya runinga. Kwa hivyo, inashauriwa kutambua wakati kama huo kwa upande wa wadanganyifu na sio kushindwa nao, ikikumbuka kuwa kwa sehemu kubwa, kudanganywa ni udanganyifu bila kujua ili kutimiza matakwa yoyote ya wadanganyifu.
19. Mgomo wa kujieleza.
Inapotekelezwa, kanuni hii inapaswa kutoa athari ya mshtuko wa kisaikolojia, wakati manipulators kufikia athari inayotaka kwa kutangaza kwa makusudi vitisho vya maisha ya kisasa ya watu binafsi, ambayo husababisha mmenyuko wa kwanza wa maandamano (kutokana na kuongezeka kwa kasi kwa sehemu ya kihisia ya psyche. ), na hamu ya kuwaadhibu wenye hatia kwa gharama zote. Wakati huo huo, tunaweza kusema nini kwamba msisitizo wakati wa kuwasilisha nyenzo unaweza kubadilishwa kwa makusudi kuelekea washindani ambao sio lazima kwa wadanganyifu au dhidi ya habari ambayo inaonekana kuwa haifai kwao.
Katika kesi hii, athari nyingine inapatikana wakati, dhidi ya historia ya athari zinazozalishwa, taarifa yoyote muhimu kwa wadanganyifu hutolewa, ambayo karibu bila kuzuiliwa huingia ndani ya fahamu, na kutoka hapo, baada ya muda fulani, ndani ya fahamu. Kwa kuongezea, hapa kila kitu pia kinaonekana kuelezewa, kwa sababu psyche ya mtu binafsi katika hali ya mkazo wa kihemko (mshtuko) haiwezi kutathmini vya kutosha habari zote zilizopokelewa - hisia huchukua nafasi ya kwanza kuliko sababu, na kwa sababu karibu kila kitu ambacho kiko kwenye ufahamu wetu kina. athari kwa njia moja au nyingine kwenye fahamu.
20. Analogi za uwongo, au hujuma dhidi ya mantiki.
Udanganyifu huu ni hatari sana, kwa sababu kwa kweli huondoa sababu ya kweli katika jambo lolote, na kuibadilisha na mlinganisho wa uwongo. Kwa mfano, kuna ulinganisho usio sahihi wa matokeo anuwai, yanayoonekana kuwa ya kipekee, ambayo katika kesi hii hupitishwa kama moja. Hiyo ni, sehemu ya kimantiki haifuatiliwi kwa njia yoyote katika idadi ya maswali ya asili karibu kinyume, lakini wadanganyifu wanawasilisha hii kama mnyororo mmoja wa sababu-na-athari. Mfano rahisi kutoka kwa safu "mpishi anaweza kutawala serikali" - mwanariadha maarufu anachaguliwa kama naibu, na wana mikakati ya kisiasa wanakuza wazo kwa nguvu (kwa kuunda mnyororo wa ushirika) kwamba ikiwa angeweza kupata matokeo muhimu katika michezo. , basi anaweza kufikia sawa katika kupigana kwa sababu ya raia wa kazi.
21. Hesabu ya bandia ya hali hiyo.
Katika hali hii, ili kusuluhisha shida zozote, wadanganyifu hutupa habari nyingi tofauti kwenye soko, na hivyo kufuatilia masilahi ya umma, na habari ambayo sio muhimu huondolewa baadaye, na iliyobaki inawasilishwa kwa kutumia mbinu nyingi za ujanja ili kufikia kikamilifu. mafanikio yaliyopangwa ya wadanganyifu.
22. Maoni ya ujanja.
Hili au tukio hilo linasisitizwa kupitia msisitizo unaohitajika na wadanganyifu. Kwa kuongezea, tukio lolote lisilofaa kwa wadanganyifu wakati wa kutumia mbinu kama hiyo mara nyingi linaweza kuchukua rangi tofauti. Kama wanasema, kila kitu kinategemea tu jinsi unavyowasilisha hii au nyenzo hiyo, na maoni gani.
23. Athari ya uwepo.
Rejeleo la uwepo katika hafla yoyote hukuruhusu kuelekeza mbinu ya ujanja ili kuongeza mafanikio ya matokeo unayotaka. Kwa aina - shahidi wa macho ni sawa kila wakati. Na psyche ya watazamaji wa vyombo vya habari, katika kesi hii, inafungua mfumo wa upatikanaji wa kupokea habari hiyo, karibu bila uchambuzi wowote. Kuwaamini kikamilifu wale walio katika mambo mazito.
24. Kuingia (karibu) madarakani.
Aina hii ya kudanganywa ina ubora wa kutosha wa aina mbalimbali na inaweza kuathiri karibu nyanja zote za maisha bila ubaguzi, na, inaonekana, ina matarajio ya kihistoria ya kuwepo kwake (yaani, kurithiwa na psyche ya mtu wa kisasa phylogenetically).
Kanuni hiyo ni ya msingi, wakati mwingine, karibu mabadiliko makubwa na mtu wa maoni yake ya hapo awali kama matokeo ya kupokelewa kwa mtu kama huyo kwa wawakilishi wowote wa serikali (hata kama walitukanwa mara moja), wasanii maarufu wa nyimbo za muziki. (hata katika aina isiyokubalika kwa mtu kama huyo), nk. Jambo kuu katika kesi hii ni kufuata masharti ya hali halisi ya mtu Mashuhuri na hamu ya kwa namna fulani (hata kwa muda) kuleta mtu kama huyo karibu na wewe mwenyewe. Kinachochukua jukumu hapa ni ishara ya kisaikolojia tu ya jukumu la mtu mashuhuri katika jamii, ambayo inamaanisha kuwa mtu wetu tayari anafahamu kuwa mtu mashuhuri ambaye ameshuka kwake anakubaliwa na kuinuliwa na jamii, na kwamba ukweli wa kuzungumza naye. tayari, kama ilivyokuwa, pia humwinua (ikiwa ni pamoja na h. na huongeza kujithamini kwa ndani kwa mtu wetu), na kana kwamba kama shukrani, mtu yuko tayari kutimiza ombi lolote la mtu Mashuhuri bila kujua.
25. Kurudia.
Njia hii ya kudanganywa ni sehemu rahisi na ya kipekee. Ni muhimu tu kurudia taarifa yoyote mara nyingi ili taarifa kama hiyo itulie kwenye kumbukumbu ya hadhira na kutumiwa nayo katika siku zijazo.
Wakati huo huo, wadanganyifu wanapaswa kurahisisha maandishi iwezekanavyo na kuifanya ikubalike kwa hadhira ya chini. Kwa kawaida, katika kesi hii tu unaweza kuwa na uhakika kwamba habari muhimu haitawasilishwa kwa watazamaji tu, bali pia itatambuliwa nao kwa usahihi. Kurudia misemo rahisi mara kwa mara kunaweza kufikia athari sawa. Habari iliyopitishwa kwanza imewekwa kwa uthabiti katika fahamu ndogo ya wasikilizaji, na kisha itaathiri fahamu zao, na kwa hivyo tume ya vitendo asilia katika habari iliyowasilishwa.
26. Ukweli ni nusu.
Njia hii ya kudanganywa imejulikana kwa muda mrefu sana, na inajumuisha ukweli kwamba sehemu tu ya habari ya kuaminika inawasilishwa kwa umma, wakati sehemu nyingine, ikielezea uwezekano wa kuwepo kwa sehemu ya kwanza, imefichwa na. wadanganyifu. Kama matokeo, hisia hasi huundwa katika jamii, inayolenga kufikia malengo na malengo ya wadanganyifu.
Kwa mfano, katika miaka ya 80 na 90 mapema. wadanganyifu wasio waaminifu walisambaza habari kwa bidii kwamba jamhuri nyingi za USSR zililisha Moscow, kwa hivyo kujitenga kwao kwa haraka kulikuwa muhimu. Wakati huo huo, kulikuwa na ukweli wa nusu, kwa sababu ruzuku nyingi katika mfumo wa maliasili za bure ambazo zilitumwa kwa nchi hizi zilikuwa tayari zimepotea kwa njia ya bandia. Kama matokeo, jamhuri kama Ukraine, Moldova, nk, zikawa nchi huru, lakini haraka zilishuka chini ya mstari wa umaskini, mfano ambao ni wafanyikazi wa wageni ambao waliishi miji mikubwa nchini Urusi.
Pia kuna kiasi fulani cha kudanganywa kwa psyche ya raia kupitia vyombo vya habari, orodha ambayo kwa kiasi fulani haifai, kwa sababu kwa maoni yetu suala hilo tayari limeangaziwa na kueleweka vya kutosha. Kwa niaba yetu wenyewe, tunaweza kuongeza kwamba kila mtu anapaswa kuwa mwangalifu zaidi kwake mwenyewe, na wakati habari yoyote inapomjia, kwanza tumia akili, na sio hisia, kuchambua habari kama hiyo.
© Sergey Zelinsky, 2005© Imechapishwa kwa idhini ya mwandishi
Mara nyingi watu hukabiliana na ghiliba: katika vyombo vya habari, katika mazingira ya kisiasa, kazini, au hata katika uhusiano wa kifamilia. Inastahili kujua ni nini, ni mbinu gani zinazotumiwa kukabiliana na ushawishi.
Kujibu swali la kudanganywa ni nini, hebu fikiria dhana kutoka kwa mtazamo wa kisaikolojia. Huu ni ushawishi kwa mtu maalum ili kumlazimisha kufanya vitendo muhimu kinyume na masilahi yake.
Jambo muhimu ni kwamba mtu ambaye anaweza kuathiriwa lazima mwenyewe atake kufanya mambo yaliyopendekezwa. Imepatikana kwa njia maalum za kisaikolojia.
Malengo yanatofautiana kulingana na mtu anayetumia ghiliba. Mara nyingi hofu ya msingi ni kwamba ombi la mtu litakataliwa. Kwa hivyo, mara moja anaendelea kwa njia maalum.
Kwa nini watu wanakimbilia hivi
Sababu za kudanganywa zinaweza kupatikana katika saikolojia na akili. Maelezo ya kwanza ni kwamba mtu hajiamini mwenyewe au wengine. Kwa hiyo, ili kuwa karibu na kupendwa na watu, kuna njia ya ukatili ya kuwaweka karibu na wewe - kudanganywa.
Wakati anakabiliwa na shida iliyopo, mtu huimarisha hali yake kwa kujipiga mwenyewe. Inaonekana kwake kwamba yeye si kitu, bahati mbaya zaidi. Familia, marafiki, wenzake huanza kusikitika na kutimiza maombi. Katika hali hii, mtu hutambua uwezo wake juu ya wengine.
Watu wengi wanaogopa urafiki wa kisaikolojia na wengine, kujenga uhusiano wa karibu zaidi. Na njia za ushawishi, yaani, kudanganywa, kusaidia kuhakikisha kuwasiliana na watu bila kupata karibu.
Kwa mfano, maeneo kama vile vyombo vya habari na siasa hawana fursa ya kufikia kila mtu binafsi. Kwa hiyo, njia pekee ya kufikisha taarifa muhimu ili ikubalike ni kupitia ushawishi, ambayo ina maana ya kudanganywa.
Jinsi ghiliba inavyofanya kazi
Saikolojia ya ghiliba inategemea silika ya mtu, mfumo wake wa thamani, na uzoefu wa maisha. Kwa hivyo, mtu ambaye anataka kuwa na ushawishi kwa mtu fulani husoma kwa uangalifu mambo haya. Kila mtu anahitaji mbinu ya mtu binafsi. Kanuni hii pia hutumika katika ufundishaji na elimu.
Wanakaribia ujanja wa kweli kwa hila sana, wakichagua njia tofauti. Ikiwa unatupa hila zote mara moja kwa mtu, haitatoa athari yoyote. Ataogopa tu shinikizo kama hilo na kuondoka.
Mara nyingi mambo mengine ya nje huathiri kufanya maamuzi. Kwa mfano, maoni ya wapendwa. Kisha manipulator huongeza wigo wa ushawishi wake na huanza kufanya kazi na mazingira.
Ili kujua jinsi udanganyifu unavyofanya kazi, unahitaji kujua mbinu na mbinu za msingi. Baadhi yao ni ilivyoelezwa hapa chini.
Udanganyifu: mbinu na mbinu
Mbinu za kudanganywa hutegemea ustadi wa mtu, nyanja ya ushawishi, kusudi, watazamaji. Mbinu ngumu za kawaida ni pamoja na kuzingatia habari ambayo mwandishi anahitaji, wakati habari ya sekondari inawasilishwa kwa mwanga uliopunguzwa. Tabia ya mawasiliano ya vyombo vya habari na uandishi wa habari.
Ili kuhakikisha kwamba ujumbe wa habari haukataliwa na kufikiri muhimu, ni rangi na hisia. Mtu anayeihudumia huzungumza kwa sauti kubwa na kutabasamu. Mara nyingi hurejelea kumbukumbu za kupendeza za mtu. Wauzaji wa bidhaa hutumia ushawishi huu.
Ili kumchanganya mtu, wanamuuliza maswali mengi kutoka eneo moja. Hajibu kila kitu, au kwa ufupi tu kwa kila mmoja. Wanamtuhumu kwa hili, wanasema kwamba mjadala hauwezi kuendelea hivi. Na mdanganyifu anaweka mbele masharti yake.
Rudia habari fulani mara kadhaa. Hata kama hana ushahidi. Watu bado wataona kama ukweli mambo yale ambayo wamesikia mara nyingi zaidi. Hivi ndivyo mbinu ya utangazaji inavyofanya kazi.
Wanasaikolojia wameona kuwa ni vigumu kwa mtu kukataa mtu ambaye tayari amemfanyia kitu. Kwa hivyo, mdanganyifu kwanza hufanya upendeleo kwa mwathirika anayewezekana ili kisha aombe kitu.
Udanganyifu: aina katika mawasiliano
Wakati wa mawasiliano, watu mara nyingi hutumia ushawishi, ambayo ni, udanganyifu. Haijalishi wanafahamiana kwa ukaribu kiasi gani. Hii inaweza kutokea katika biashara na kati ya marafiki na jamaa. Kwa hivyo, inafaa kutofautisha kutoka kwa mazungumzo rahisi. Hakuna ujanja mmoja tu, lakini aina kadhaa:
Jinsi ya kukabiliana na udanganyifu
Watu wana mtazamo mbaya kuelekea njia za kushawishi mtu, kwa sababu hii, na kwa hivyo kudanganywa, inatoa ukuu juu ya wengine. Lakini usisahau kuhusu silika kuu - kuishi katika makazi. Daima tunashindana sisi kwa sisi, tunapigania rasilimali. Na manipulations husaidia sana na hii.
Ikiwa wewe ni mwangalifu na usisimamia watu kwa kanuni, ukizingatia kuwa ni uasherati, basi hii itafanywa kwako. Kwa hivyo, msimamo wa afya ni kuwa tayari kila wakati kwa kudanganywa na wengine na kuitumia inapobidi kabisa. Baada ya yote, unaweza daima kwanza kutumia mawasiliano rahisi, ombi.
Kwa wengine, udanganyifu ni kama mchezo wa kiakili unaosisimua: shindano la kuona ni nani anashawishi nani kwa ufanisi zaidi. Hii inakuza uwezo wa kiakili wa mtu, usikivu kwa hisia na hali ya wengine.
Ni wewe tu unayeweza kuamua nini cha kufikiria kuhusu mawasiliano baina ya watu kulingana na ghiliba. Wakati wa kuunda mtazamo, tegemea uzoefu na miongozo ya maisha. Unaweza daima kujaribu kujenga mahusiano karibu na wewe mwenyewe ambapo hakuna nafasi ya ushawishi wa makusudi.
Jinsi ya kujifunza kudanganya watu
Ili kuwa na ushawishi kwa mtu, kwanza unahitaji kumsoma vizuri. Baada ya yote, mbinu za kudanganywa huchaguliwa mmoja mmoja. Lazima tujue aina yake ya utu, mfumo wa thamani, uzoefu wake ulikuwa nini. Kutumia habari hii, unaweza kuchagua vifaa.
Ushawishi wa mafanikio kwa mtu unafanywa kwa mwongozo wa hisia zake. Unahitaji kuamsha moja ya nguvu zaidi, ambayo yanafaa kwa kusudi: hofu, uchoyo, hasira. Kuwa katika hali hii, mtu hupoteza mawazo muhimu na udhibiti wa matendo yake.
Udanganyifu wa msingi wa kufikiria ni ngumu zaidi, lakini unafaa. Mtu anahitaji kutanguliza ujumbe wa wazo analotaka ili kuliendeleza zaidi na kulikubali kuwa hitimisho lake la kweli. Huwezi kuwasilisha thesis iliyoundwa mara moja, kwa sababu mtu anaweza kuikataa.
Mojawapo ya njia za ufanisi za kuendesha watu ni upangaji wa lugha ya nyuro. Unaweza kuchukua kozi maalum za NLP au kutafuta habari kwenye mtandao. Jambo ni kwamba kwa sura ya uso, ishara, unapanga mtu kukuamini, kulazimisha maoni yako. Moja ya mbinu, kwa mfano, ni kuakisi pose ya mpatanishi. Yeye huona sawa na anakuchukulia kama mtu wake. Ipasavyo, anakuwa mwaminifu zaidi.
Ambao huwa wahasiriwa wa wadanganyifu
Wanasaikolojia wamegundua aina za utu ambazo zinatumiwa kwa urahisi na wengine kutokana na tabia au hali zao, yaani, kudanganywa. Hizi ni pamoja na:
Jinsi ya kutambua manipulator
Jinsi ya kuepuka kudanganywa. Manipulators hutumia mbinu mbalimbali, lakini nyingi zina sifa zifuatazo:
Haupaswi kujiita mdanganyifu ikiwa mtu anatumia mojawapo ya pointi hizi. Labda ni njia maalum ya mawasiliano. Daima ni muhimu kutathmini kwa kina ili kutambua udanganyifu.
Ulinzi dhidi ya ghiliba
Ikiwa unataka kujilinda kutokana na udhibiti, kwanza unahitaji kurejea kwa ufahamu wako, jinsi unavyohisi wakati wa kuwasiliana na mtu. Hii itakusaidia kuamua kwa wakati madhumuni ya mawasiliano ya interlocutor yako na kutegemea. Kwa mfano: unahisi wasiwasi, hatia, wajibu, unapaswa kueleza na kutoa visingizio.
Bonyeza chini kwenye kidhibiti. Angalia ukweli, uliza maswali ya kufafanua juu ya kile ambacho tayari kimesemwa. Kichwa cha mtu mwingine kimejaa kupita kiasi, hivyo kinaweza kushtuka, kuchanganyikiwa na kulegeza mtego wake. Angalia machoni - hii pia inaunda hali mbaya.
Usiwahi kukimbilia hitimisho, hata ikiwa uko chini ya shinikizo. Daima una haki ya kufikiria mradi tu inachukua kufanya uamuzi.
Usiogope kusema "hapana" ikiwa hali haikubaliani na wewe na haukubaliani. Huu ni mtazamo wako na unastahili kuuona. Ikiwa mdanganyifu bado anaendelea kukushawishi, sema kwa uthabiti kusita kwako kuendelea na mazungumzo: kata simu, au uombe kuondoka kwenye majengo.
Njia ngumu zaidi ni upotoshaji. Unapogundua kuwa wanakuandalia hila, basi unamsikiliza mtu huyo. Wakati huo huo, unajifanya kuwa hujui kwamba wanataka kukushawishi kwa hatua fulani au mawazo. Kisha pigana kwa kuanza kumdanganya mpinzani wako mwenyewe kwa kutumia mbinu zilizoelezwa.
Tunakutana na udanganyifu katika mawasiliano kila siku: kazini, katika familia, wakati wa kuwasiliana na marafiki au wageni. Je, tunapaswa kuogopa athari hizo za kisaikolojia? Jinsi ya kujilinda kutokana na kudanganywa?
Ufafanuzi wa dhana
Udanganyifu unaweza kuitwa mojawapo ya aina za kawaida za mawasiliano. Inahitajika kwa athari ya kisaikolojia kwa mtu. Udanganyifu katika mawasiliano ni njia ya usimamizi, uwezo wa kudhibiti tabia na hisia za mtu binafsi.
Mchakato yenyewe una somo (manipulator) na kitu (mpokeaji wa ushawishi wake). Zaidi ya hayo, huyo wa mwisho hajafahamishwa kuhusu uingiliaji wa kisaikolojia unaofanywa juu ya utu wake. Kwa hivyo, ushawishi kama huo kwa watu (au kikundi) mara nyingi huwa na maana ya kukataa au ya kudharau.
Udanganyifu wa kisaikolojia katika mawasiliano unaweza kupatikana katika viwango tofauti: katika majadiliano ya kibinafsi, katika familia, katika timu. Wanaweza kutumika wote kwa madhumuni ya ubunifu na kudhoofisha mtu. Lengo ambalo mdanganyifu anatafuta kufikia lina jukumu kubwa katika hili. Mbinu ambazo anakusudia kushawishi nazo ni muhimu pia.
Aina za udanganyifu katika mawasiliano
Aina za ushawishi zinategemea kutumia nguvu ya manipulator na kucheza kwenye udhaifu wa kitu. Mwisho, bila kujua mchakato huo, anaamini kwamba anadhibiti tabia yake mwenyewe. Katika kesi hii, faida zote kutoka kwa vitendo vyake huenda kwa manipulator. Anapotosha uwasilishaji wa habari, hupata wakati unaofaa na kupeleka habari kwa mpokeaji kwa njia ya kipekee. Vipengele hivi vyote husaidia mdanganyifu kuchukua fursa ya hali au majibu ya kitu kwa madhumuni yake mwenyewe. Udanganyifu katika mawasiliano (aina, mbinu, mbinu) ni kweli udhibiti wa ufahamu wa mtu.
Aina kuu za athari zimegawanywa katika:
- fahamu - mtu anaelewa kiini cha athari yake na anaona matokeo ya mwisho anayojitahidi (aina hii ni ya kawaida zaidi katika mawasiliano ya biashara);
- kutokuwa na fahamu - mtu hajui lengo la mwisho na maana ya ushawishi wake (aina hii ni ya kawaida zaidi katika mawasiliano ya kibinafsi).
Aina za sekondari zimegawanywa katika:
- lugha (vinginevyo huitwa mawasiliano) ni athari ya kisaikolojia kwa mtu kupitia hotuba (wakati wa mazungumzo, majadiliano);
- Tabia ni udhibiti wa fahamu kwa msaada wa vitendo, hali, vitendo (katika kesi hii, hotuba hutumika tu kama nyongeza).
Wanahitajika kwa ajili gani?
Udanganyifu katika mawasiliano ni mojawapo ya njia za kale zaidi za kupata manufaa katika hali fulani. Athari hii ya kisaikolojia sio nzuri au mbaya. Inategemea tu lengo la mwisho na jinsi ya kuifanikisha.
Ikiwa mtu anahisi kuwa ufahamu wake unadhibitiwa, anapaswa kujua kwa nini hii inahitajika na kujaribu kufaidika na ujuzi mpya.
Kwanza, unahitaji kuamua juu ya lengo. Mdanganyifu anataka nini? Je, hii ndiyo faida pekee kwake? Labda athari yake pia itamfaidi mpokeaji. Hii ni muhimu katika uhusiano wa familia wakati wazazi wanajaribu kumfundisha mtoto kufanya hatua fulani (kwa mfano, mazoezi). Katika kesi hii, lengo ni kumtunza mpokeaji wa athari.
Pili, unahitaji kuamua juu ya njia. Ikiwa wakati wa ushawishi mpokeaji anateseka (hupata fedheha, woga, hasira, au analazimishwa kufanya kitu), udhalilishaji kama huo unamtiisha mtu huyo kwa mdanganyifu. Lakini pia kuna ushawishi kwa njia ya kupendeza - wakati mwenzake ana hakika ya kuvutia kwake au pekee. Lakini katika kesi hii, mpokeaji hana shida, lakini karibu kwa hiari anawasilisha kwa manipulator.
Kwa hivyo, sifa za udanganyifu katika mawasiliano zina maana ya upande wowote. Inategemea sana utu wa somo amilifu. Ikiwa mchakato wa ushawishi umefunuliwa, hupoteza maana yake. Kwa hivyo, haupaswi kukatiza kila wakati kinachotokea. Wakati mwingine ni faida zaidi kucheza pamoja na ghiliba na kujinufaisha mwenyewe.
Mbinu za ujanja katika mawasiliano
Manipulator huchagua mbinu zinazofaa, kulingana na ni nani shughuli yake inaelekezwa. Hii inaweza kuwa athari kwa mtu binafsi au hadhira nzima. Nafasi ya media ina njia zake zilizowekwa za kudhibiti ufahamu wa mwanadamu. Waajiri mara nyingi hutumia mbinu za kudanganywa ili kuunda picha zao wenyewe. Katika familia, kuna aina tofauti za mwingiliano kati ya wazazi na watoto.
Mbinu kuu na njia za kudanganywa katika mawasiliano zinategemea hisia. Wana uwezo wa kuharibu utu na maisha ya mtu. Kwa hiyo, unapaswa kujifunza pointi muhimu za mwingiliano wa kiakili na jaribu kuwazuia.
Athari ya upendo
Katika mbinu hii, upendo sio hisia isiyo na masharti. Mtu hutambuliwa tu ikiwa anatimiza mahitaji au masharti fulani. Kwa mfano: "Ikiwa utafanya hivi na hivi, nitakupenda," "Ni wafanyikazi wanaostahili tu waliobaki kwenye timu yetu, wengine huondoka kwa hiari yao wenyewe." Udanganyifu hutoa masharti, juu ya kutimiza ambayo, mtu atapata angalau mtazamo mzuri kwake mwenyewe, na kwa kiwango cha juu - upendo. Ukatili wa athari hii ya kisaikolojia iko katika ukweli kwamba mtu huyo haonekani kwa ujumla (pamoja na faida na hasara), lakini anaidhinisha tu tabia yake nzuri.
Athari ya hofu
Hofu na ukosefu wa ufahamu wa mhusika hufanya iwezekane kudhibiti vitendo na vitendo vyake kwa busara. Kwa mfano: "Ikiwa hautaenda chuo kikuu, utakuwa mwombaji," "Wewe ni mtaalamu bora, lakini mwombaji mwingine amejitokeza kwa nafasi hii." Hofu zote zuliwa zinatokana na ukosefu wa habari. Kwa kusikiliza ghiliba, mpokeaji hufanya kosa kubwa. Wakati mwingine nyuma ya ushawishi huo kuna tamaa ya kulazimisha mtu kufanya kitu bora zaidi, bila motisha ya ziada au ufadhili.
Athari ya hatia
Hatia hutumiwa mara nyingi na wadanganyifu katika maisha ya familia. Kwa kuiona, mtu hutafuta kufidia uharibifu uliosababishwa. Kwa mfano: "Ulikuwa unatembea na kufurahiya na marafiki zako, na mimi niko peke yangu na ninamtunza mtoto, na kukufanya uhisi vizuri," "Ni bora kwako kupumzika leo, na ninaweza kukufanyia kazi yako." Mdanganyifu atasisitiza kila wakati hisia ya hatia au kupata vipindi vipya. Mpokeaji katika hali kama hiyo atajaribu kupunguza usumbufu na ataanguka kwenye mtego huo mara kwa mara. Hisia ya hatia baadaye husababisha uchokozi, kwa hivyo mdanganyifu anapaswa kutumia ushawishi kama huo wa kisaikolojia kwa tahadhari.
Athari ya kutojiamini
Katika kesi hiyo, manipulator huweka shinikizo juu yake na mamlaka yake. Inaonyesha moja kwa moja uzembe wa mhusika katika masuala fulani. Kwa mfano: "Lazima unisikilize - nimeishi maisha yangu! Huwezi kufanya lolote bila mimi," "Kwa kweli, mimi ndiye bosi hapa, kwa hivyo ni juu yangu kuamua jinsi hii inapaswa kufanywa." Uthibitishaji huo wa kibinafsi kwa gharama ya mwingine unaweza kufanyika katika viwango tofauti na juu ya masuala tofauti. Athari itaendelea hadi mpokeaji aondoe kutokuwa na uhakika wake, udhaifu na kupata ujuzi muhimu.
Athari ya kiburi
Ubatili na kiburi ni lever ya ajabu kwa ushawishi wa kisaikolojia. Kwa mfano: “Ninaona mke wangu amechoka kazini. Lakini wewe ni mwerevu na mama wa nyumbani bora - washangaze marafiki zangu na chakula cha jioni kitamu," "Ninakuandalia kukuza, lakini, kwa bahati mbaya, mshahara wako utalazimika kubaki sawa kwa sasa." Kadiri mtu anavyojitahidi kudhibitisha ustadi wake kwa mtu, kadiri anavyojaribu kupata marafiki na kuwapata marafiki zake kwa mafanikio, ndivyo atakavyokuwa mwathirika wa ushawishi wa kisaikolojia.
Athari ya huruma
Mbinu hii mara nyingi hutumiwa na watoto na wasichana wadogo. Kazi yake ni kuamsha huruma na hamu ya kusaidia. Kwa mfano: "Nimechoka sana, sina nguvu, na pia lazima nikupikie chakula cha jioni," "Mimi ndiye bosi na kila wakati ninapokea maoni kwa kazi yako mbaya na kukulipia faini. .” Mhasiriwa hupokea msaada katika athari hii ya kisaikolojia. Lakini yeye mwenyewe hajitahidi kuboresha maisha yake, lakini anapendelea kulalamika. "Vampirism" yenye nguvu kidogo ya hatua hii baadaye husababisha mtazamo wa dharau kwa mdanganyifu.
Jinsi ya kujua juu ya athari za kisaikolojia?
Kuna njia tofauti za kuwasiliana. Udanganyifu ni mmoja wao. Lakini mtu asiyejua anawezaje kuelewa kwamba wanadanganywa katika hisia au wanajaribu kumsukuma kwa hatua fulani? Kuna funguo maalum ambazo manipulator hutumia kupata matokeo. Hapa kuna baadhi yao.
- Hisia. Ikiwa mpokeaji alihisi kuwa mpinzani "anashinikiza" hisia (kwa mfano, huruma, huruma, aibu, kulipiza kisasi), basi mchakato wa udhibiti wa fahamu unaendelea.
- Maneno yasiyoeleweka. Maneno ya kitaalamu na maneno "smart" yanaonekana katika hotuba. Wao ni sill nyekundu iliyokusudiwa kuficha uwongo.
- Rudia maneno. Anayehutubiwa husikia marudio ya kauli sawa katika hotuba. Kwa njia hii, manipulator anajaribu "zombify", kuingiza mawazo muhimu.
- Uharaka. Inajenga kiwango fulani cha woga. Anayehutubiwa hana muda wa kuelewa kile ambacho kimesemwa, na tayari anaitwa kuchukua hatua. Mawazo yake yanapotoshwa, na katika zogo anaanza kutekeleza kile mpinzani wake anajaribu kufikia.
- Kugawanyika kwa maana. Wakati wa majadiliano, mhusika hapewi taarifa zote. Imegawanywa vipande vipande kwa njia ambayo mtu hawezi kufahamu habari nzima, lakini anatoa hitimisho la uwongo kulingana na kifungu kidogo.
- Kuweka dhana potofu. Mdanganyifu kwa makusudi hurejelea ukweli unaojulikana, akisisitiza hali ya kawaida ya anayeshughulikiwa nao. Uwekaji huu wa fikira au vitendo vya kawaida husababisha utekelezaji wao na kitu cha ushawishi.
Udanganyifu katika mawasiliano ni muhimu katika hali ambapo mtu hana nguvu au ujasiri wa kufikia hamu yake. Anaogopa kueleza wazi madai yake na angependa kufikia lengo lake kupitia ushawishi uliofichwa.
Katika mahusiano ya biashara
Udanganyifu katika mawasiliano ya biashara, uwepo au kutokuwepo kwao, inategemea zaidi taaluma ya mfanyakazi na imani yake katika uwezo wake. Ni vigumu kumshawishi mtu ambaye anajua thamani yake mwenyewe. Ikiwa mfanyakazi hana uwezo au aibu sana kusisitiza sifa zake, mwajiri au wenzake hawatashindwa kuchukua fursa hii.
Njia za kawaida za ushawishi katika mazingira ya kazi ni:
- dhihaka, dharau; mpokeaji ana neva, hasira na hufanya vitendo muhimu kwa manipulator;
- chuki ya maonyesho ni kusita kukubali maoni ya mtu kuwa sio sahihi, na mpokeaji atajaribu kutimiza matakwa yote ya mtu aliyekosewa;
- kubembeleza na kuunga mkono kunakusudiwa kupunguza umakini wa mtu na kumfanya kuwa mwathirika wa ushawishi.
Udanganyifu katika mawasiliano ya biashara unaweza kuepukwa ikiwa unatoa maoni yako wazi (ambayo ni sawa) na kuwa na ujasiri katika sifa zako za kitaaluma. Wakati wa athari, unaweza kujaribu kukatiza mazungumzo kwa simu au jambo la dharura. Hata mabadiliko rahisi ya mada ya majadiliano yatasaidia kuzuia kudanganywa.
Katika mahusiano baina ya watu
Udanganyifu katika mawasiliano kati ya watu mara nyingi hutegemea jinsia. Sababu hii inaruhusu matumizi ya ubaguzi wa tabia ("Wanawake wote hufanya hivi", "Wanaume halisi hawafanyi hivyo").
Chaguo jingine ni kuamsha tamaa ya kulinda jinsia ya mtu ("Ulifanya kila kitu sawa, hii ni tendo la mwanamume halisi"). Mafanikio ya ushawishi wa kisaikolojia moja kwa moja inategemea arsenal ya njia na uwezo wa kuzitumia katika hali tofauti.
Katika mahusiano ya familia
Udanganyifu wa kawaida wa familia ni wasiwasi, ukimya, kuondoka kwa maandamano "kwa mama," karamu na marafiki, na vipindi vya kunywa. Ushawishi wa kisaikolojia hutumiwa na wazazi na watoto. Hii ni njia ya kufikia faida yako mwenyewe kwa kuchezea hisia za wengine.
Ili kuepuka ushawishi huo katika familia, unapaswa kujifunza kuaminiana na kujadili kwa uwazi tamaa na matendo yako. Labda, mwanzoni, hali za migogoro zitakuwa tukio la mara kwa mara. Baada ya muda, jamaa watajifunza kuzungumza kwa utulivu juu ya malengo na motisha zao. Lakini pia kuna ujanja unaojenga ambao unaweza kuhamasisha mwenzi au mtoto kufikia mafanikio mapya.
Jinsi ya kujikinga na ushawishi wa kisaikolojia?
Kinga dhidi ya udanganyifu katika mawasiliano kimsingi inajumuisha kuzuia mdanganyifu. Unapaswa kupunguza mawasiliano na mtu huyo au, ikiwa hii haiwezekani, jaribu kuzima hisia zako. Ikiwa hutafanya maamuzi kwa haraka, chini ya ushawishi wa maneno ya watu wengine, lakini fikiria juu yao, hii itasaidia kupunguza ukali wa athari za kisaikolojia.
Tamaa ya kudanganya mara nyingi ni hamu iliyofichwa ya madaraka. Sifa au tathmini chanya itamfanya mtu afikirie upya jinsi anavyoshirikiana na watu.
Unapaswa pia kujaribu kuweka umbali wako na usijulishe kidanganyifu kuhusu maisha yako na maelezo yake. Kadiri anavyojua zaidi kuhusu anayeshughulikiwa, ndivyo atakavyopokea njia nyingi za ushawishi.
Unahitaji kujifunza kukataa. Ni bora kujulikana kama mtu asiye na huruma kuliko kufanya kazi ya mtu mwingine kila wakati.
Udanganyifu katika mawasiliano na kutokujali kwao ni matukio ya kawaida katika jamii. Kwa hivyo, unapaswa kukumbuka kila wakati kuwa kila mtu ana haki:
- kwa makosa na maoni yako mwenyewe;
- kubadili mawazo yako, kubadilisha mawazo yako;
- usijibu maswali ikiwa yanaonekana sio sahihi;
- kuwa wewe mwenyewe, usijaribu kuvutia kila mtu;
- kuwa haina mantiki.