Jinsi ya kukandamiza mtu kimaadili - saikolojia. Watu wanaocheza

Miongoni mwa chaguzi nyingi tofauti kwa hali ya mazungumzo, chaguo la ukandamizaji wa kisaikolojia wa interlocutor ni mojawapo ya kawaida. Inatumiwa hasa mara nyingi wakati nafasi ya upande mmoja ni dhahiri zaidi kuliko nyingine, au kama muendelezo wa kusisitiza juu ya mtu mwenyewe, baada ya nafasi laini ya mawasiliano. Katika kesi ya kwanza, hii kawaida ni shinikizo la nguvu tangu mwanzo wa mazungumzo kati ya watu, kujiamini kupita kiasi, mabishano yaliyotayarishwa mapema kwa niaba ya mtu, utumiaji wa hali ya sauti ya tatu - sauti kubwa, wazi na ya kuelezea. msisitizo juu ya pointi kuu, na usumbufu wa mara kwa mara wa interlocutor, smirk au hata kicheko juu ya maneno yake. Yote hii inakandamiza mpatanishi, humfanya awe na wasiwasi na wasiwasi, ajitie shaka, ahisi usumbufu na uchokozi kwa upande wako.

Mara nyingi, aina hii ya mazungumzo hutoa matokeo chanya, lakini sio katika kesi wakati mpatanishi wako anafanya vivyo hivyo, na kwa hivyo ni muhimu kwake kutokukubali, hata kwa madhara ya masilahi yake mwenyewe. Na pia ikiwa mazungumzo yako hayatatui shida mara moja, basi mtu anaweza kubadilisha mawazo yake na uwezekano mkubwa atafanya hivyo, licha ya makubaliano ya awali. Hii pia inaweza kuitwa Kichina "ndiyo", ambayo baadaye inageuka kuwa neno "hapana". Ikiwa tunazingatia chaguo la pili la kutumia njia hii ya kuweka shinikizo kwa interlocutor, basi pia hutumiwa mara nyingi sana, hasa katika vyombo vya kutekeleza sheria. Labda umetazama filamu ambapo dhana ya uovu na polisi mzuri ilitumiwa mara nyingi. Watu wawili hucheza majukumu yanayopingana, na hivyo kumlazimisha mtu kukubaliana na hali ya upole zaidi. Hii kweli ina athari ya ajabu juu ya psyche ya binadamu, na mbinu hii inaweza kutumika kwa kujitegemea.

Unaweza kuanza na nafasi ya laini, na ikiwa hawakukubali kwako, badilisha kwa ngumu, na ukandamizaji wa kisaikolojia wa interlocutor, kwa kutumia njia ambazo nilielezea hapo juu. Au, kinyume chake, unaweza kuanza na msimamo mgumu, kukandamiza interlocutor yako hadi hatua fulani, na kisha kuchukua nafasi laini, wote na hali sawa na manufaa kwako. Kwa mpatanishi wako, hii itakuwa mbadala bora ya kutatua hali ya wasiwasi, kuondoa mzigo ambao umemwekea. Njia hizi zote hutoa matokeo mazuri, hasa kwa watu wasio na uhakika ambao hawajazoea kupoteza. Ufanisi wa shinikizo la kisaikolojia kwa mpatanishi ni, kwa kweli, juu sana, lakini inafaa kukumbuka kuwa watu hawapendi kushinikizwa, haijalishi ni tabia gani.

Ikiwa unajadili makubaliano au kusaini makubaliano, baada ya hapo mpatanishi wako atafifia nyuma, basi kutumia shinikizo itakuwa sahihi. Mashindano yoyote na mapigano ya maneno yanaweza pia kutatuliwa kwa ufanisi kwa kuweka shinikizo kwa mpinzani. Lakini ikiwa lengo lako ni ushirikiano wa muda mrefu na watu ambao ustawi wako utategemea, basi siipendekeza kutumia shinikizo la kisaikolojia katika kesi hii. Unaweza kuonyesha kujiamini kwa hali ya juu, watu wanapenda, haswa wanawake wanaomwona mwanamume, kwanza kabisa, kama mwanamume hodari.

Hakuna haja ya kuonyesha uchokozi au kutoheshimu kwa mpatanishi wako; hii ni mbaya kwa ushirikiano wa muda mrefu. Ujasiri pekee unaoonyesha unaweza kumlemea mpatanishi wako, haswa ikiwa una mabishano mengi kwa niaba yako na, tena, tumia hali ya sauti ya tatu, ambayo ni, sauti kubwa na wazi, na msisitizo juu ya mambo sahihi. Usijitie shaka kamwe, na katika hotuba yako, angalau usionyeshe, vinginevyo shinikizo la kisaikolojia litatumika dhidi yako. Kwa hakika hii inaweza kupingwa, na hakika nitaandika kuhusu jinsi ya kufanya hivyo.

Lakini jambo muhimu zaidi ninalotaka kukuambia ni kwamba hakuna uhakikisho wa asilimia mia moja kwa mbinu yoyote ya mawasiliano; wote wana faida na hasara zao. Shinikizo la kisaikolojia ni, bila shaka, ufanisi sana katika hali nyingi, lakini pia hutokea kwamba ni hatari na haiongoi kitu chochote isipokuwa mtazamo mbaya kwako na kukatwa kwa mahusiano yote na wewe. Kwa hiyo, jaribu kutafuta chaguo la mawasiliano linalokubalika zaidi, linalofaa katika kila hali maalum, ambayo inalenga hasa kupata matokeo mazuri kwako.

Umewahi kufikiria jinsi ya kumuua mtu kimaadili? Nadhani kila mtu alifikiria juu yake. Kuanzia umri mdogo, mtu anapokutana na mazingira ya kijamii, huanza kupata shinikizo. Wenzake hujaribu nguvu za kila mmoja, hatua kwa hatua kuhamisha tabia kama hiyo hadi utu uzima. Kuna mtu anaacha hizi porojo za utotoni hapo zamani. Lakini kuna watu wanapenda kuwadhalilisha wengine. Jinsi ya kuwafukuza na kuwakatisha tamaa kutoka kwa mafunzo juu yako?

Jinsi ya kumuua mtu kimaadili huku ukidumisha utu

Wacha tuseme mtu mwenye jeuri anazungumza hadharani, anatusi, ana kejeli, anafanya mzaha usiofaa, na anadhihaki kwa kila njia. Kicheko cha kirafiki cha marafiki zake na wale walio karibu naye kinaweza kumtupa mtu yeyote usawa. Lakini ... hali hii inaweza kugeuka kwa urahisi dhidi ya mkosaji. Anatarajia nini kutoka kwako? Katika kuzungumza Kirusi, bummer. Ili kuonyesha ubora wao, watu kama hao hujidai kwa gharama ya wengine. Hii ni aina ya duwa: roho ya nani ina nguvu zaidi? Sasa nitaorodhesha vidokezo kadhaa juu ya jinsi ya kumuua mtu kimaadili katika hali kama hii:

Weka baridi yako. Mtazamo wa utulivu, wa kejeli dhidi ya mashambulizi humfanya mkosaji awe na akili timamu na kuwatia wasiwasi watazamaji.
Kwa maswali ya kuudhi kama "Vema, inakuwaje... hivi na hivi?" unaweza kusema kwa urahisi: sijui, unajua hili bora ..
Mambo yote mabaya yanaweza kugeuzwa dhidi ya mshambuliaji, kwa utulivu maneno yake bila uchafu au matusi. Usiiname kwa kiwango cha mpinzani wako.
Watazamaji watapoteza upesi kupendezwa na tukio hilo au hata kucheka majaribio matata ya kukuaibisha.
Kuona ukuu wako wa kiroho na nguvu ya ndani, mdhihaki huyo atarudi nyuma haraka kutafuta mwathirika dhaifu.

Kuna hali tunapopata usaliti wa hila. Wengi hufikiria mara moja juu ya kulipiza kisasi, wakihifadhi kiakili maelezo, wakifikiria watafanya nini kujibu. Lakini inawezekana zaidi kumuua mtu kiadili huku akidumisha hadhi na heshima ya kiroho. Amini mimi, squabbles, mipango ya kulipiza kisasi, na mambo mbalimbali mabaya katika kukabiliana na kukudhalilisha, na kufanya wewe ndogo. Baadaye itakuwa mbaya kwako, labda hata aibu.

Ni jambo la hekima zaidi kutenda kwa hekima na uangalifu. Kanusha kashfa. Weka hadharani fitina zilizofichwa. Geuza unyonge wa mkosaji dhidi yake mwenyewe. Jambo baya zaidi ni kulaaniwa kwa umma. Hata hivyo, fikiria mara mia wakati wa kuwaadhibu wengine kwa njia hii: labda watu wanastahili nafasi ya pili?

Njia bora ya kuua mtu kwa maadili ni kumwonyesha unyonge wake ili aelewe vizuri. Maumivu ya dhamiri, aibu ya kiakili, kulaani wengine itakulazimisha kufikiria kwa uzito juu ya tabia yako mwenyewe. Labda hata kupata bora. Natamani kila mtu awe anastahili, wenye busara, watu hodari, wenye uwezo wa kumfukuza mtu yeyote mwenye jeuri!

* * *

Kuvamia akili ya mtu mwingine ili kulazimisha mawazo ya mtu- huu ndio msingi wa kudanganya mtu yeyote. Mafanikio yake yanategemea ujuzi wa manipulator na uwezo wa kupinga, kiwango cha akili na hali ya kihisia ya mhasiriwa. Kujifunza misingi ya kudanganywa itakuwa muhimu kwa "wawindaji" na "mawindo" yake, kwa sababu ujuzi wa mbinu za hatari husaidia kulinda dhidi yao katika tukio la mashambulizi ya mshangao.

Jinsi ya kujifunza kuweka shinikizo kwenye psyche ya mtu

Shinikizo juu ya psyche ni matibabu yenye lengo la kuzima akili ya kawaida na uwezekano wa kufikiri uchambuzi.

Ili kutekeleza, lazima ufanye kazi ya maandalizi na ujue:

maslahi ya mlengwa na mielekeo yake;
tabia, tabia, tabia;
imani za kisiasa na kidini;
hali ya jumla ya mpinzani (kihisia na kiakili).

Ya juu ni muhimu kuchagua lengo mojawapo katika mchakato wa mawasiliano.

Njia kuu za ushawishi:

Wasiliana na interlocutor na kupenda kwake. Marudio ya ishara, sura ya usoni, harakati, sauti ya hotuba ya mpinzani. Vitendo hivi huamsha huruma ya chini ya fahamu.
Kudumisha umakini juu ya mada husika. Mazingira ya uaminifu na ukweli huundwa ili kuonyesha nia ya shida na makubaliano na maoni ya mpatanishi. Wakati wa mazungumzo, manipulator huanza kutoa mapendekezo, kubadilisha maneno na maana ya kile kilichosemwa kwa niaba yake. Mhasiriwa anaweza kuongozwa polepole na kicheko au machozi, kwa sababu katika wakati wa mhemko mkali, kila kitu kinachosikika kinaonekana kwa ukali zaidi.
Mtiririko unaoendelea wa usemi unaolenga kuzidisha fahamu kwa maelezo ya ziada. Interlocutor huanza kupotea kwa kiasi kikubwa cha data. Kwa wakati huu, anaingizwa na maadili na maoni ambayo ni ya faida kwa mdanganyifu.
Kuruka kwa mada nyingine wakati mwathirika anajaribu kuthibitisha hoja yake.
Imefanikiwa kujirudiarudia kwa mawazo sawa katika mazungumzo yote.

Kuna njia zingine za kushawishi mtu, kuathiri hasira, kuanguka kwa upendo, kutojali, uduni, mashaka, uchovu na njia zingine za kuweka umakini kwenye wazo unalohitaji.

Jinsi ya kudhibiti psyche ya mtu kutoka mbali

Shinikizo kwenye psyche kwa mbali sio tofauti na mawasiliano ya mawasiliano. Hii inawezeshwa na njia za kisasa za mawasiliano.

Unaweza kutumia mbinu zilizoelezwa hapo juu kwa kutumia:

simu;
Wajumbe wa mtandao;
barua pepe.

Njia yoyote ya ushawishi itategemea sheria sawa:

simu za kawaida au simu za Skype na mazungumzo juu ya mada ya kupendeza;
idadi isiyohesabika ya SMS kwa simu na ujumbe kwa ICQ, mitandao ya kijamii na wajumbe wengine wa papo hapo;
mawasiliano ya lazima kupitia barua pepe.

Unapowasiliana kwa mbali, unapaswa kumpiga mpinzani wako ujumbe mwingi na usimpe fursa ya kubishana. Ombana na majaribio ya kujibu kwa makubaliano kamili na ubadilishe mara moja kwa wazo asili.

Mambo yanayoathiri psyche

Miongoni mwa njia kuu za kudanganya watu, sababu kadhaa zinazoathiri psyche ya binadamu zinaweza kutambuliwa:

makubaliano ya maandamano na interlocutor na anga ya kuaminiana;
shinikizo juu ya kanuni za kijamii (kila mtu anafanya hivi, si wewe?);
kuepuka chembe "si" na "hapana";
nguvu ya sauti na upole wake, husimama kwa wakati unaofaa, sauti, sauti ya hotuba;
mazingira ya starehe.

Ili kumshawishi mtu kwa mafanikio, italazimika kutunza diction yako na sauti ya sauti, na kufanya mkutano katika chumba kinachofaa. Matumizi jumuishi ya mambo ya msingi na mbinu za kudanganywa itakuruhusu kufikia malengo yako katika kujaribu kudhibiti wengine nyumbani na kazini.

Muendelezo. . .

Athari kwa psyche ya binadamu -

Waangamizi wa Psyche -

Maisha ya mwanadamu siku zote yana mambo mengi. Tuna majukumu mengi tofauti ambayo tunacheza kulingana na hali ya hatima. Kuna zamu kama hizi za maisha wakati tunalazimika kuwaweka watu chini yetu au kuinama kwa ajili ya masilahi ya watu wengine. Katika kesi ya kwanza na ya pili, lazima tujue njia za siri za ukandamizaji wa kisaikolojia, ili, ikiwa ni lazima, tunaweza "kushambulia" au "kutetea."

Ikumbukwe mara moja kuwa kuna mbinu nyingi za kukandamiza au, kwa maneno mengine, kudanganya fahamu za mpinzani, ambazo zingine tunazitumia kwa uhuru maishani bila hata kutambua, wakati zingine zinaweza kueleweka tu baada ya mafunzo marefu.

Mbinu ya uwongo ya kuhoji.

Athari ya ujanja ni kwamba manipulator anajifanya kuwa anataka kufafanua kitu kwa undani zaidi kwa ajili yake mwenyewe, kwa kusudi hili anauliza mpinzani tena. Walakini, anarudia maneno yake mwanzoni tu, na kisha kwa sehemu, akibadilisha kwa ustadi maana ya kile mpinzani alisema ili kujifurahisha mwenyewe, ambayo ni, kuanzisha mzigo tofauti wa hitimisho.

Ili kupinga, unahitaji kusikiliza kwa uangalifu sana maneno ya mdanganyifu, na, baada ya kugundua kukamata, rekebisha kile alichosema na maoni yako. Aidha, hii lazima ifanyike hata wakati manipulator anajaribu kuendelea na suala jingine, akijifanya kuwa haoni ufafanuzi.

Kuruka mada kwa makusudi.

Mbinu hii inategemea ukweli kwamba baada ya kutamka habari fulani, manipulator mara moja huruka kwa mada nyingine, bila kumpa mpinzani fursa ya "kuandamana" ya kwanza. Kwa kawaida, tahadhari ya mpinzani inaelekezwa upya kiotomatiki kwa data mpya, na hivyo kuunda fursa ya maelezo ya msingi "yasiyozuiliwa" kuingia kwenye fahamu.

Katika saikolojia, kuna axiom kwamba baada ya habari iko katika ufahamu, baada ya muda fulani hupita kwenye fahamu, yaani, inatambuliwa na mtu. Sheria hii inafanya kazi haswa wakati habari iliwasilishwa kwa uwazi na kihemko.

Kwa kuongeza, haraka ya makusudi inaruhusu manipulator kugusa mada nyingi mara moja, kwa ustadi kupitisha "udhibiti" wa psyche ya mpinzani. Kwa wakati unaofaa, sehemu ya habari isiyo na fahamu itaathiri ufahamu wa mpinzani kwa njia ya manufaa kwa mdanganyifu.

Uzembe wa uwongo wa kidanganyifu.

Mbinu hii inategemea mtazamo wa uwongo usiojali wa mdanganyifu wa maneno ya mpinzani, na hivyo kisaikolojia kumlazimisha mhamasishaji kuthibitisha umuhimu wa imani yake. Kwa kudhibiti habari inayotoka kwa mpinzani, mdanganyifu hupokea kwa urahisi habari ambayo mpinzani hakuwa amekusudia kuchapisha hapo awali. Hali sawa ya tabia ya mpinzani ni ya asili katika saikolojia, wakati mtu, kwa gharama zote, lazima athibitishe kuwa yuko sawa na mlolongo mzima wa ukweli unaopatikana.

Upendo wa uwongo.

Mdanganyifu hucheza mbele ya mpinzani wake hali ya kuabudu, upendo mkali, heshima ya kupita kiasi, na hivyo kutafuta kutoka kwake kwa njia isiyo na kifani zaidi kuliko ingekuwa kesi ikiwa atauliza kitu waziwazi.

Ili kujilinda, mpinzani wako lazima awe na "akili baridi" kila wakati na asishindwe na uchochezi, bila kujali hisia na tabia ya mtu aliye mbele yako.

Shinikizo la hasira.

Njia hii inakuwa inawezekana kutokana na ukweli kwamba mtu ambaye hasira ya mtu inaelekezwa kwa intuitively anajaribu "kutuliza" mtu mwenye hasira. Kwa hivyo, anakubali kwa ufahamu kufanya makubaliano kwa mdanganyifu.

Ili kujilinda, unahitaji kuonyesha manipulator utulivu wako kamili na kutojali kwa kile kinachotokea, na hivyo kumchanganya. Au, kinyume chake, chukua hatua hiyo kwa kujibu kwa hasira ya matusi na athari ya ziada ya kuona, ambayo ni, kugusa mkono au bega la mdanganyifu.

Tuhuma nyingi.

Mbinu kama hiyo inafanya kazi wakati mdanganyifu anafanya tuhuma nyingi mbele ya mpatanishi katika jambo lolote. Kisaikolojia, mpinzani anajaribu "kujihesabia haki," na hivyo kudhoofisha kizuizi cha kinga cha psyche yake. Kwa wakati unaofaa, mdanganyifu anapaswa tu "kusukuma" mitazamo inayotaka kwenye ufahamu wa mpatanishi.

Chaguo la utetezi ni makabiliano yenye nguvu, kujiamini kwa mtu mwenyewe.

Uchovu wa kufikirika.

Mdanganyifu anajifanya kuwa amechoka sana. Hana nguvu ya kuendelea na mazungumzo, kusikiliza pingamizi, au kudhibitisha chochote; anahitaji kupumzika tu, na haraka itakuwa bora zaidi. Kwa kawaida, kitu cha kudanganywa kinajaribu kumaliza mazungumzo kwa kasi, mara nyingi kukubaliana na masharti ya manipulator, ambaye anahitaji hii tu.

Ili kujilinda, unahitaji kuelewa wazi sheria - usijitoe kwa uchochezi!

Hisani imeongezwa.

Wakati wa mazungumzo, mdanganyifu, kwa sauti ya njama, eti "kwa njia ya kirafiki," anamwambia mpinzani jinsi bora ya kutenda katika hali iliyopendekezwa. Kwa kawaida, ushauri ni uamuzi ambao yeye binafsi anahitaji.

Ili kujilinda, unahitaji kuelewa kwamba kwa uamuzi wowote unahitaji "kulipa bili," na kwa hiyo tu mpinzani wako anahitaji kuifanya.

Sababu maalum ni ama kutoka kwa maelezo hadi kosa.

Manipulator inalenga tahadhari ya mpinzani kwa maelezo moja maalum ya mazungumzo, kumzuia kuzingatia jambo kuu. Kwa msingi wa hii, ufahamu wa mpinzani unahitimisha kuwa maelezo yanasisitizwa na hakuna maana mbadala ya kile kilichosemwa, ingawa kwa kweli, hii sio kweli. Hali hii mara nyingi hutokea katika maisha, tunapohukumu kitu bila kuwa na taarifa zote mikononi mwetu, kwa kuzingatia ukweli mmoja.

Ili usiwe rahisi, unahitaji kujitahidi kujiboresha na kusasisha kila wakati habari juu ya maswala muhimu kwa mazungumzo.

Udanganyifu kwa grin.

Mwanzoni kabisa mwa mazungumzo, mdanganyifu huchagua sauti ya kejeli, kana kwamba anatilia shaka maneno yote ya mpinzani. Katika kesi hii, mpinzani haraka sana "hupoteza hasira", kwa hivyo, katika hali ya hasira, hupoteza uwezo wa kufikiria kwa umakini na inafanya kuwa ngumu "kudhibiti" ufahamu wake. Wakati wa mchakato huu, fahamu hukosa kwa urahisi habari ambayo ilikuwa imepigwa marufuku hapo awali.

Kwa ulinzi mzuri, mpinzani lazima, bila kupoteza utulivu, aonyeshe kutojali kabisa kwa tabia ya mdanganyifu.

Kukatizwa kama njia ya mawazo kutoroka.

Mdanganyifu haimpi mpinzani fursa ya kuelezea maoni yake, akimsumbua kila wakati na kuelekeza treni yake ya mawazo katika mwelekeo tofauti ambao una faida kwa mchochezi.

Kama pingamizi, ni muhimu ama kutozingatia matamshi ya mdanganyifu, au kudhihaki tabia yake waziwazi.

Upendeleo unaoigwa.

Mwanzoni mwa mkutano, mdanganyifu anadokeza kwa mpinzani kwamba anaamini kwamba ana upendeleo usio na maana kwake. Mpinzani, akijaribu kujihesabia haki, ambayo ni, kudhibitisha kinyume chake, mara nyingi hufuata mwongozo wa mchochezi, akikubali hali ambazo hazimpendezi yeye mwenyewe.

Ili kujilinda, ni muhimu kutathmini kwa kina maneno ya manipulator.

Istilahi maalum au taarifa za kupotosha.

Katika mazungumzo yake, mdanganyifu hutumia kwa makusudi idadi kubwa ya maneno maalum, akichagua kwa uangalifu yale ambayo hayajulikani sana na mpinzani. Mpinzani, akiogopa kukamatwa katika kutojua kusoma na kuandika, hafafanui kile kilicho nyuma ya dhana hizi, na hivyo kutofahamu maana kamili ya kile kinachotokea.

Njia ya kukabiliana ni daima kufafanua kile ambacho haijulikani.

Kupitia unyonge hadi ushindi.

Mdanganyifu humdharau mpinzani, akimtambulisha katika hali ya fahamu iliyobadilika kwa kumshutumu kabisa kwa ujinga. Mara nyingi mpinzani "hupotea" na mawazo yake yanachanganyikiwa, na hivyo kuwasilisha manipulator na fursa ya kushangaza ya kusimba psyche na kulazimisha mawazo yake.

Ili kujilinda, unahitaji kujifunza "kuzima ubongo wako" na usizingatie maana ya maneno ya mchochezi. Unaweza kujifanya kuwa unafuatilia kwa uangalifu maendeleo ya mazungumzo, na ama "fikiria juu yako mwenyewe" au kuzingatia maelezo ya mambo ya ndani, vazia la wahawilishaji, nk.

Dhana isiyo sahihi.

Wakati wa mazungumzo, mdanganyifu huacha maana kwa makusudi bila kukamilika, na hivyo kumlazimisha mpinzani kukisia kile alichosema. Mara nyingi mpinzani haoni hata kuwa amekosea. Ikiwa udanganyifu hugunduliwa, mpinzani anapata hisia kwamba yeye mwenyewe hakuelewa au hakusikia kitu na, kutokana na ujinga wake, akaanguka kwenye mtego.

Ili kutetea kwa ufanisi, mpinzani wako anahitaji kufanya uamuzi kulingana na ukweli.

"Ndiyo," au njia ya makubaliano.

Mdanganyifu huunda mazungumzo kwa njia ambayo mpinzani lazima ajibu mara kwa mara matamshi yake kwa idhini yake. Baada ya makubaliano kadhaa, mchochezi anasukuma bila kuficha wazo lake kuu, na kusababisha suluhisho analohitaji.

Ili kujilinda, ni muhimu "kubisha" kwa kasi mwelekeo wa mazungumzo.

Lawama juu ya nadharia au ukosefu wa mazoezi.

Mdanganyifu, akiwa amesikiliza kwa uangalifu hitimisho la mpinzani, hufanya "uamuzi" kwamba maneno yake yote ni sahihi kwa nadharia tu, kwa mazoezi kila kitu kitakuwa tofauti kabisa. Kwa hivyo, kuifanya iwe wazi kuwa mawazo ya mpinzani "haifai kabisa," kwa hivyo, hakuna maana ya kuyachukua kwa uzito.

Kwa utetezi mzuri, unahitaji kujiamini na usizingatie dhana za mchochezi.

Njia hizi zitafanya kazi kwa mtu yeyote kabisa, kwa sababu, licha ya ukweli kwamba kila mmoja wetu ni mtu binafsi, vipengele vya psyche ya binadamu vinaundwa kwa njia sawa kwa kila mtu, isipokuwa chache cha maelezo madogo.

Wacha tuzingatie mbinu za kisaikolojia za kudhibiti ufahamu wa kiakili wa mtu na raia. Kwa urahisi, tutagawanya njia zilizopendekezwa katika vizuizi nane, kila moja kwa moja na kwa pamoja.

Maisha ya mtu yeyote yana sura nyingi katika uzoefu wa maisha ambayo mtu huyu anayo, katika kiwango cha elimu, katika kiwango cha malezi, sehemu ya maumbile, katika mambo mengine mengi ambayo lazima izingatiwe wakati wa kushawishi mtu kisaikolojia. Wataalamu wa kudanganywa akili (wanasaikolojia, wanahypnolojia, wanadadisi wa uhalifu, walaghai, maafisa wa serikali, n.k.) hutumia teknolojia nyingi tofauti zinazowaruhusu kudhibiti watu. Inahitajika kujua njia kama hizo, pamoja na. na ili kukabiliana na aina hii ya ghiliba. Maarifa ni nguvu. Ni ujuzi juu ya taratibu za kuendesha psyche ya kibinadamu ambayo inaruhusu mtu kupinga kuingilia kinyume cha sheria ndani ya psyche (ndani ya ufahamu wa kibinadamu), na kwa hiyo kujilinda kwa njia hii.

Ikumbukwe kwamba kuna idadi kubwa sana ya mbinu za ushawishi wa kisaikolojia (udanganyifu). Baadhi yao hupatikana kwa ustadi tu baada ya mazoezi ya muda mrefu (kwa mfano, NLP), baadhi yao hutumiwa kwa uhuru na watu wengi katika maisha, wakati mwingine bila hata kutambua; Inatosha kuwa na wazo juu ya njia zingine za ushawishi wa ujanja ili kujikinga nao; Ili kukabiliana na wengine, wewe mwenyewe unahitaji kuwa na amri nzuri ya mbinu hizo (kwa mfano, hypnosis ya kisaikolojia ya gypsy), nk. Kwa kiwango ambacho hatua kama hiyo inaruhusiwa, tutafunua siri za njia za kudhibiti ufahamu wa akili wa mtu na raia (timu, mkutano, watazamaji, umati, nk).

Inafaa kumbuka kuwa hivi karibuni tu imewezekana kuzungumza waziwazi juu ya mbinu za siri hapo awali. Wakati huo huo, kwa maoni yetu, ruhusa hiyo ya kimya kutoka kwa mamlaka ya usimamizi ina haki kabisa, kwa kuwa tuna hakika kwamba ni katika hatua fulani tu ya maisha ni sehemu fulani ya ukweli unaofunuliwa kwa mtu. Kwa kukusanya nyenzo kama hizo kidogo kidogo, mtu huundwa kuwa utu. Ikiwa kwa sababu fulani mtu bado yuko tayari kuelewa ukweli, hatima yenyewe itampoteza. Na hata mtu kama huyo akijifunza juu ya mbinu fulani za siri, hataweza kuelewa umuhimu wao, i.e. aina hii ya habari haitapata jibu la lazima katika nafsi yake, na usingizi fulani utageuka kwenye psyche, kutokana na ambayo habari kama hiyo haitatambulika na ubongo, i.e. hatakumbukwa kama mtu kama huyo.

Tutazingatia mbinu za upotoshaji zilizoainishwa hapa chini kuwa vizuizi vya ufanisi sawa. Licha ya ukweli kwamba kila kizuizi kinatanguliwa na jina lake la asili, hata hivyo inapaswa kuzingatiwa kuwa mbinu maalum za kushawishi fahamu ni nzuri sana kwa kila mtu bila ubaguzi, bila kujali watazamaji maalum au sifa za kawaida za mtu fulani. Hii inafafanuliwa na ukweli kwamba psyche ya binadamu, kwa ujumla, ina vipengele vya kawaida, na inatofautiana tu kwa maelezo yasiyo na maana, na hivyo kuongezeka kwa ufanisi wa mbinu za kudanganywa zilizoendelea zilizopo duniani.

Kizuizi cha kwanza cha mbinu za kudanganywa.

Mbinu za kudhibiti ufahamu wa kiakili wa binadamu (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Maswali ya uwongo, au ufafanuzi wa udanganyifu.

Katika kesi hii, athari ya ujanja hupatikana kwa sababu ya ukweli kwamba mdanganyifu anajifanya kuwa anataka kuelewa kitu mwenyewe zaidi, anakuuliza tena, lakini anarudia maneno yako mwanzoni na kisha kwa sehemu tu, akianzisha maana tofauti ndani yake. maana ya kile ulichosema hapo awali, na hivyo kubadilisha maana ya jumla ya kile kilichosemwa ili kujifurahisha.

Katika kesi hii, unapaswa kuwa mwangalifu sana, kila wakati usikilize kwa uangalifu kile wanakuambia, na ukigundua kukamata, fafanua ulichosema hapo awali; Kwa kuongezea, fafanua hata ikiwa mdanganyifu, akijifanya haoni hamu yako ya ufafanuzi, anajaribu kuendelea na mada nyingine.

2. Haraka ya makusudi, au kuruka mada.

Katika kesi hii, mdanganyifu, baada ya kutoa habari yoyote, anajitahidi kwenda kwa mada nyingine haraka, akigundua kuwa umakini wako utaelekezwa tena kwa habari mpya, ambayo inamaanisha kuwa uwezekano unaongezeka kuwa habari ya hapo awali, ambayo "haijapingwa." ,” itamfikia msikilizaji asiye na fahamu; ikiwa habari hufikia ufahamu, basi inajulikana kuwa baada ya habari yoyote kuishia kwenye fahamu (subconscious), baada ya muda hugunduliwa na mtu, i.e. hupita kwenye fahamu. Kwa kuongezea, ikiwa mdanganyifu ameimarisha habari yake na mzigo wa kihemko, au hata kuiingiza ndani ya fahamu kwa kutumia njia ya kuweka rekodi, basi habari kama hiyo itaonekana wakati mdanganyifu anahitaji, ambayo yeye mwenyewe atamkasirisha (kwa mfano, kwa kutumia kanuni ya "kutia nanga" kutoka kwa NLP, au, kwa maneno mengine, kwa kuamsha msimbo).

Kwa kuongezea, kama matokeo ya haraka na kuruka mada, inawezekana "kutoa sauti" idadi kubwa ya mada kwa muda mfupi; ambayo inamaanisha kuwa udhibiti wa psyche hautakuwa na wakati wa kuruhusu kila kitu kupitia, na uwezekano unaongezeka kwamba sehemu fulani ya habari itapenya ndani ya fahamu, na kutoka hapo itaathiri ufahamu wa kitu cha kudanganywa kwa namna fulani. manufaa kwa manipulator.

3. Tamaa ya kuonyesha kutojali kwa mtu, au kutojali kwa uwongo.

Katika kesi hii, mdanganyifu anajaribu kujua mpatanishi na habari iliyopokelewa kwa kutojali iwezekanavyo, na hivyo bila kujua kumlazimisha mtu huyo kujaribu kwa gharama zote kumshawishi mdanganyifu umuhimu wake kwake. Kwa hivyo, mdanganyifu anaweza tu kusimamia habari inayotokana na kitu cha kudanganywa kwake, kupata ukweli huo ambao kitu hicho hakikukusudia kuchapisha hapo awali. Hali kama hiyo kwa upande wa mtu ambaye ghiliba inaelekezwa kwake ni ya asili katika sheria za psyche, na kulazimisha mtu yeyote kujitahidi kwa gharama zote ili kudhibitisha kuwa yuko sahihi kwa kumshawishi mdanganyifu (bila kushuku kuwa yeye ni mdanganyifu. ), na kutumia kwa hili safu inayopatikana ya udhibiti wa kimantiki wa mawazo - ambayo ni, uwasilishaji wa hali mpya za kesi hiyo, ukweli ambao, kwa maoni yake, unaweza kumsaidia kwa hili. Ambayo inageuka kuwa mikononi mwa manipulator, ambaye hupata habari anayohitaji.

Kama pingamizi katika kesi hii, inashauriwa kuimarisha udhibiti wako wa hiari na sio kushindwa na uchochezi.

4. Udhaifu wa uwongo, au udhaifu wa kufikirika.

Kanuni hii ya kudanganywa inalenga hamu kwa upande wa mdanganyifu kuonyesha kitu cha kudanganywa udhaifu wake, na kwa hivyo kufikia kile unachotaka, kwa sababu ikiwa mtu ni dhaifu, athari ya unyenyekevu imeanzishwa, ambayo inamaanisha udhibiti wa mwanadamu. psyche huanza kufanya kazi katika hali ya utulivu, kana kwamba haioni kile kinachokuja kutoka kwa habari ya wadanganyifu kwa umakini. Kwa hivyo, habari inayotoka kwa manipulator hupita moja kwa moja kwenye ufahamu, huwekwa pale kwa namna ya mitazamo na mifumo ya tabia, ambayo ina maana kwamba mdanganyifu anafikia lengo lake, kwa sababu kitu cha kudanganywa, bila kujua, baada ya muda kitaanza. kutekeleza mitazamo iliyowekwa katika fahamu, au, kwa maneno mengine, timiza mapenzi ya siri ya mdanganyifu.

Njia kuu ya mgongano ni udhibiti kamili wa habari inayotoka kwa mtu yeyote, i.e. Kila mtu ni mpinzani na lazima achukuliwe kwa umakini.

5. Upendo wa uwongo, au kuacha kuwa macho.

Kwa sababu ya ukweli kwamba mtu mmoja (mdanganyifu) anafanya upendo, heshima kupita kiasi, heshima, nk mbele ya mwingine (kitu cha kudanganywa). (yaani, anaonyesha hisia zake kwa njia sawa), anafanikiwa zaidi kuliko ikiwa aliomba kitu waziwazi.

Ili usishindwe na uchochezi kama huo, unapaswa kuwa na, kama F.E. Dzerzhinsky alisema, "akili baridi."

6. Shinikizo la vurugu, au hasira nyingi.

Udanganyifu katika kesi hii unawezekana kwa sababu ya hasira isiyo na motisha kwa upande wa manipulator. Mtu ambaye aina hii ya ghiliba inaelekezwa kwake atakuwa na hamu ya kumtuliza yule aliyemkasirikia. Kwa nini yuko tayari kwa ufahamu kufanya makubaliano na mdanganyifu?

Njia za kukabiliana zinaweza kuwa tofauti, kulingana na ujuzi wa kitu cha kudanganywa. Kwa mfano, kama matokeo ya "marekebisho" (kinachojulikana kama calibration katika NLP), unaweza kwanza kujiwekea hali ya akili sawa na ile ya manipulator, na baada ya kutuliza, tuliza manipulator. Au, kwa mfano, unaweza kuonyesha utulivu wako na kutojali kabisa kwa hasira ya mdanganyifu, na hivyo kumchanganya na kwa hivyo kumnyima faida yake ya ujanja. Unaweza kuongeza kasi ya uchokozi wako mwenyewe kwa kutumia mbinu za hotuba wakati huo huo na kugusa mwanga wa manipulator (mkono wake, bega, mkono ...), na ushawishi wa ziada wa kuona, i.e. katika kesi hii, tunachukua hatua hiyo, na kwa kushawishi wakati huo huo mdanganyifu kwa msaada wa kichocheo cha kuona, kusikia na kinesthetic, tunamtambulisha katika hali ya maono, na kwa hiyo kukutegemea, kwa sababu katika hali hii mdanganyifu mwenyewe anakuwa. kitu cha ushawishi wetu, na sisi Tunaweza kuanzisha mitazamo fulani katika subconscious yake, kwa sababu Inajulikana kuwa katika hali ya hasira, mtu yeyote anahusika na kuandika (psychoprogramming). Unaweza kutumia hatua zingine za kupinga. Ikumbukwe kwamba katika hali ya hasira ni rahisi kumfanya mtu acheke. Unapaswa kujua kuhusu kipengele hiki cha psyche na uitumie kwa wakati.

7. Mwendo wa haraka, au haraka isiyo na sababu.

Katika kesi hii, lazima tuzungumze juu ya hamu ya mdanganyifu, kwa sababu ya kasi ya haraka ya hotuba iliyowekwa, kushinikiza kupitia baadhi ya maoni yake, kufikia idhini yao kwa kitu cha kudanganywa. Hii pia inawezekana wakati mdanganyifu, akijificha nyuma ya madai ya ukosefu wa wakati, anafanikiwa zaidi kutoka kwa kitu cha kudanganywa kuliko ikiwa hii ilifanyika kwa muda mrefu, wakati ambao kitu cha kudanganywa kingekuwa na wakati wa kufikiria juu ya jibu lake. na kwa hivyo usiwe mwathirika wa udanganyifu ( manipulations).

Katika kesi hii, unapaswa kuchukua muda nje (kwa mfano, rejelea simu ya dharura, n.k.) ili kubisha kidanganyifu kutoka kwa kasi aliyoweka. Ili kufanya hivyo, unaweza kujifanya kutoelewa swali fulani na "ujinga" uulize tena, nk.

8. Tuhuma nyingi, au kusababisha visingizio vya kulazimishwa.

Udanganyifu wa aina hii hutokea wakati mdanganyifu anajifanya kuwa na shaka katika jambo fulani. Kama jibu la tuhuma, kitu cha kudanganywa kina hamu ya kujihesabia haki. Kwa hivyo, kizuizi cha kinga cha psyche yake kinadhoofisha, ambayo inamaanisha kuwa mdanganyifu hufikia lengo lake kwa "kusukuma" mitazamo muhimu ya kisaikolojia katika ufahamu wake.

Chaguo la utetezi ni kujitambua kama mtu binafsi na kupinga kwa makusudi jaribio la ushawishi wowote wa ujanja kwenye psyche yako (yaani, lazima uonyeshe kujiamini kwako mwenyewe na uonyeshe kwamba ikiwa mdanganyifu atakasirika ghafla, basi amkasirike. , na ikiwa anataka kuondoka, usimkimbie; hii inapaswa kupitishwa na "wapenzi": usijiruhusu kudanganywa.)

Manipulator na sura yake yote inaonyesha uchovu na kutokuwa na uwezo wa kuthibitisha chochote na kusikiliza pingamizi lolote. Kwa hivyo, kitu cha kudanganywa kinajaribu kukubaliana haraka na maneno yaliyotolewa na manipulator, ili asimchoshe na pingamizi zake. Kweli, kwa kukubaliana, kwa hivyo anafuata mwongozo wa mdanganyifu, ambaye anahitaji hii tu.

Kuna njia moja tu ya kukabiliana: usikubali uchochezi.

Udanganyifu wa aina hii hutoka kwa vipengele maalum vya psyche ya mtu kama ibada ya mamlaka katika nyanja yoyote. Mara nyingi, zinageuka kuwa eneo ambalo "mamlaka" kama hiyo ilipata matokeo iko katika eneo tofauti kabisa na "ombi" lake la kufikiria sasa, lakini hata hivyo, kitu cha kudanganywa hakiwezi kujisaidia, kwani katika nafsi yake wengi. watu wanaamini kwamba daima kuna mtu ambaye amepata zaidi yao.

Lahaja ya upinzani ni imani katika upekee wa mtu mwenyewe, utu wa hali ya juu; kukuza ndani yako usadikisho wa uteule wako mwenyewe, kwamba wewe ni mtu mkuu.

11. Hisani iliyotolewa, au malipo ya usaidizi.

Mdanganyifu hujulisha kwa njama kitu cha kudanganywa juu ya kitu fulani, kana kwamba anashauri kwa njia ya kirafiki kufanya hili au uamuzi huo. Wakati huo huo, akijificha wazi nyuma ya urafiki wa kufikiria (kwa kweli, wanaweza kukutana kwa mara ya kwanza), kama ushauri, yeye huelekeza kitu cha kudanganywa kuelekea chaguo la suluhisho ambalo ni muhimu sana kwa mdanganyifu.

Unahitaji kujiamini, na kumbuka kwamba unapaswa kulipa kila kitu. Na ni bora kulipa mara moja, i.e. kabla ya kuombwa ulipe kama shukrani kwa huduma iliyotolewa.

12. Upinzani, au kufanya maandamano.

Mdanganyifu, kwa kutumia maneno fulani, huamsha hisia katika nafsi ya kitu cha kudanganywa kwa lengo la kushinda kizuizi kilichotokea (udhibiti wa psyche), katika jitihada za kufikia lengo lake. Inajulikana kuwa psyche imeundwa kwa namna ambayo mtu anataka zaidi kile ambacho ni marufuku kwake au kinachohitaji jitihada ili kufikia.

Wakati kile kinachoweza kuwa bora na muhimu zaidi, lakini kinalala juu ya uso, kwa kweli mara nyingi haijatambuliwa.

Njia ya kukabiliana ni kujiamini na mapenzi, i.e. Unapaswa kujitegemea wewe mwenyewe kila wakati na sio kujitolea kwa udhaifu.

13. Sababu ya upendeleo, au kutoka kwa maelezo hadi kosa.

Mdanganyifu analazimisha kitu cha kudanganywa kuzingatia maelezo moja tu, bila kumruhusu atambue jambo kuu, na kwa msingi wa hii kufanya hitimisho linalofaa, ambalo linakubaliwa na ufahamu wa mtu huyo kama sio mbadala. msingi wa maana ya kile kilichosemwa. Ikumbukwe kwamba hii ni kawaida sana maishani, wakati watu wengi hujiruhusu kutoa maoni yao wenyewe juu ya somo lolote, bila kuwa na ukweli wowote au habari ya kina zaidi, na mara nyingi bila kuwa na maoni yao juu ya kile wanachohukumu kwa kutumia maoni. ya wengine. Kwa hiyo, inawezekana kulazimisha maoni hayo juu yao, ambayo ina maana kwamba manipulator anaweza kufikia lengo lake.

Ili kukabiliana, unapaswa kujishughulisha kila wakati, kwa kuongeza maarifa yako mwenyewe na kiwango cha elimu.

14. Kejeli, au ghiliba kwa kucheka.

Udanganyifu hupatikana kwa sababu ya ukweli kwamba mdanganyifu huchagua sauti ya kejeli hapo awali, kana kwamba anahoji bila kujua maneno yoyote ya kitu cha kudanganywa. Katika kesi hii, kitu cha kudanganywa "hupoteza hasira" haraka sana; na kwa kuwa kufikiri kwa makini ni vigumu wakati wa hasira, mtu huingia ASC (majimbo yaliyobadilishwa ya fahamu), ambayo fahamu hupitia kwa urahisi habari zilizokatazwa hapo awali.

Kwa ulinzi wa ufanisi, unapaswa kuonyesha kutojali kwako kamili kwa manipulator. Kujisikia kama binadamu bora zaidi, "mteule" kutakusaidia kuvumilia majaribio ya kukudanganya kama mchezo wa mtoto. Mdanganyifu atahisi hali kama hiyo mara moja, kwa sababu wadanganyifu kawaida huwa na hisia zilizokuzwa vizuri, ambazo, tunaona, huwaruhusu kuhisi wakati wa kutekeleza mbinu zao za ujanja.

15. Kukatizwa, au kuepuka mawazo.

Mdanganyifu hufikia lengo lake kwa kukatiza kila wakati mawazo ya kitu cha kudanganywa, akielekeza mada ya mazungumzo katika mwelekeo unaotaka na mdanganyifu.

Kama kupingana, unaweza kupuuza usumbufu wa mdanganyifu, au kutumia psychotechnics maalum ya hotuba kumfanya adhihakiwe kati ya wasikilizaji, kwa sababu ikiwa wanamcheka mtu, maneno yake yote yanayofuata hayachukuliwi tena kwa uzito.

16. Kuchochea shutuma za kufikirika au za uwongo.

Udanganyifu wa aina hii unawezekana kama matokeo ya kuwasiliana na kitu cha habari ya ghiliba ambayo inaweza kumletea hasira, na kwa hivyo kupungua kwa umakini katika kutathmini habari inayodhaniwa. Baada ya hapo mtu kama huyo anageuka kuwa amevunjwa kwa muda fulani, wakati ambapo mdanganyifu anafikia kuanzishwa kwa mapenzi yake juu yake.

Ulinzi ni kujiamini na kutojali wengine.

17. Kutega, au utambuzi wa kimawazo wa manufaa ya mpinzani.

Katika kesi hii, mdanganyifu, akifanya kitendo cha kudanganywa, anadokeza hali nzuri zaidi ambayo mpinzani (kitu cha kudanganywa) anadaiwa kujikuta, na hivyo kumlazimisha yule wa pili kujihesabia haki kwa kila njia na kuwa wazi kwa udanganyifu. ambayo kawaida hufuata hii kutoka kwa kidhibiti.

Ulinzi ni kujitambua kama utu wa hali ya juu, ambayo inamaanisha "mwinuko" unaofaa kabisa juu ya mdanganyifu, haswa ikiwa pia anajiona "sio asili." Wale. katika kesi hii, haupaswi kutoa visingizio vinavyosema, hapana, mimi sio juu zaidi kuliko wewe kwa hali, lakini ukubali, kucheka, kwamba ndio, mimi ni wewe, uko kwenye utegemezi wangu, na lazima ukubali hii au .. Kwa hivyo, imani ndani yako, imani katika upekee wako itakusaidia kushinda mitego yoyote kwenye njia ya ufahamu wako kutoka kwa wadanganyifu.

18. Udanganyifu katika kiganja cha mkono wako, au kuiga upendeleo.

Mdanganyifu kwa makusudi huweka kitu cha ghiliba katika hali fulani maalum, wakati mtu aliyechaguliwa kama kitu cha kudanganywa, akijaribu kuzuia tuhuma za upendeleo mwingi kwa mdanganyifu, anaruhusu ujanja ufanyike juu yake mwenyewe kwa sababu ya imani isiyo na fahamu katika mema. nia ya manipulator. Hiyo ni, anaonekana kujipa maagizo ya kutojibu vibaya maneno ya mdanganyifu, na hivyo bila kufahamu kutoa fursa kwa maneno ya mdanganyifu kupita kwenye fahamu zake.

19. Dhana potofu ya kukusudia, au istilahi maalum.

Katika kesi hii, udanganyifu unafanywa kupitia matumizi ya mdanganyifu wa maneno maalum ambayo hayako wazi kwa kitu cha kudanganywa, na wa mwisho, kwa sababu ya hatari ya kuonekana hawajui kusoma na kuandika, hawana ujasiri wa kufafanua maana ya maneno haya. .

Njia ya kukabiliana ni kuuliza tena na kufafanua kile ambacho haijulikani kwako.

20. Kuweka upumbavu wa uongo, au kwa njia ya unyonge hadi ushindi.

Mdanganyifu hujitahidi kwa kila njia kupunguza jukumu la kitu cha kudanganywa, akiashiria ujinga wake na kutojua kusoma na kuandika, ili kudhoofisha hali nzuri ya psyche ya kitu cha kudanganywa, kutumbukiza psyche yake katika hali ya machafuko na. kuchanganyikiwa kwa muda, na hivyo kufikia utimilifu wa mapenzi yake juu yake kwa njia ya kudanganywa kwa maneno na (au) coding ya psyche.

Ulinzi - usizingatie. Inapendekezwa kwa ujumla kuzingatia kidogo maana ya maneno ya mdanganyifu, na zaidi kwa maelezo yanayomzunguka, ishara na sura ya uso, au kwa ujumla kujifanya kuwa unasikiliza, na kufikiri "juu ya mambo yako mwenyewe," hasa ikiwa mbele. wewe ni tapeli mwenye uzoefu au mlaghai wa uhalifu.

21. Kurudiwa kwa misemo, au kuweka mawazo.

Na aina hii ya ujanja, kupitia misemo inayorudiwa, mdanganyifu huzoea kitu cha kudanganywa kwa habari yoyote ambayo atampa.

Mtazamo wa kujitetea sio kuelekeza umakini wako kwa maneno ya mdanganyifu, kumsikiliza "kwa nusu sikio," au kutumia mbinu maalum za hotuba kuhamisha mazungumzo hadi mada nyingine, au kuchukua hatua na kuanzisha mitazamo unayohitaji. fahamu ndogo ya kidhibiti-kiendeshaji chako, au chaguzi zingine nyingi.

22. Makisio potofu, au kunyamaza bila hiari.

Katika kesi hii, ghiliba hufikia athari zao kwa sababu ya:

1) kuachwa kwa makusudi na manipulator;

2) uvumi usio sahihi na kitu cha kudanganywa.

Zaidi ya hayo, hata kama udanganyifu unagunduliwa, kitu cha kudanganywa kinapata hisia ya hatia yake mwenyewe kutokana na ukweli kwamba hakuelewa au hakusikia kitu.

Ulinzi - kujiamini kwa kipekee, elimu ya mapenzi ya juu, malezi ya "uchaguzi" na utu wa hali ya juu.

Katika hali hii, kitu cha kudanganywa kinaanguka kwenye mtego wa mdanganyifu, ambaye anacheza kwa kutojali kwake, ili baadaye, baada ya kufikia lengo lake, anarejelea ukweli kwamba inadaiwa hakugundua (kusikiliza) maandamano. kutoka kwa mpinzani. Zaidi ya hayo, kutokana na hili, mdanganyifu kweli anakabiliana na kitu cha kudanganywa na ukweli wa kile ambacho kimekamilika.

Ulinzi - fafanua wazi maana ya "makubaliano yaliyofikiwa."

24. Sema "ndiyo", au njia ya makubaliano.

Udanganyifu wa aina hii unafanywa kutokana na ukweli kwamba mdanganyifu hujitahidi kujenga mazungumzo na kitu cha ghiliba ili kila wakati akubaliane na maneno yake. Kwa hivyo, mdanganyifu anaongoza kwa ustadi kitu cha kudanganywa kusukuma wazo lake, na kwa hivyo kutekeleza ujanja juu yake.

Ulinzi - kuvuruga mwelekeo wa mazungumzo.

25. Nukuu zisizotarajiwa, au maneno ya mpinzani kama ushahidi.

Katika kesi hii, athari ya ujanja hupatikana kwa njia ya manipulator bila kutarajia kunukuu maneno ya awali ya mpinzani. Mbinu hii ina athari ya kukatisha tamaa kwenye kitu kilichochaguliwa cha kudanganywa, kusaidia manipulator kufikia matokeo. Aidha, katika hali nyingi maneno yenyewe yanaweza kutengenezwa kwa sehemu, i.e. kuwa na maana tofauti na lengo la ghiliba lililosemwa hapo awali kuhusu suala hili. Ikiwa alizungumza. Kwa sababu maneno ya kitu cha kudanganywa yanaweza kutengenezwa kabisa, au kuwa na mfanano mdogo tu.

Ulinzi pia ni kutumia mbinu ya nukuu ya uwongo, kuchagua katika kesi hii maneno yanayodaiwa kusemwa ya manipulator.

26. Athari ya uchunguzi, au tafuta vipengele vya kawaida.

Kama matokeo ya uchunguzi wa awali wa kitu cha kudanganywa (pamoja na mchakato wa mazungumzo), mdanganyifu hupata au huzua kufanana yoyote kati yake na kitu, bila kujali huvutia umakini wa kitu kwa kufanana huku, na kwa hivyo hudhoofisha kazi za kinga. psyche ya kitu cha kudanganywa, baada ya hapo inasukuma wazo lake.

Ulinzi ni kuangazia kwa maneno kwa maneno tofauti yako kutoka kwa mpatanishi wako wa ujanja.

27. Uwekaji wa chaguo, au uamuzi sahihi wa mwanzo.

Katika kesi hii, mdanganyifu anauliza swali kwa njia ambayo haiachi kitu cha kudanganywa fursa ya kufanya chaguo isipokuwa ile iliyoonyeshwa na mdanganyifu. (Kwa mfano, unataka kufanya hivi au vile? Katika kesi hii, neno kuu ni "fanya", ambapo mwanzoni kitu cha kudanganywa kinaweza kuwa hakikukusudia kufanya chochote. Lakini hakupewa haki ya kuchagua zaidi ya hiyo. chaguo kati ya ya kwanza na ya pili.)

Ulinzi - kutozingatia pamoja na udhibiti mkali wa hali yoyote.

28. Ufunuo usiotarajiwa, au uaminifu wa ghafla.

Udanganyifu wa aina hii ni kwamba baada ya mazungumzo mafupi, mdanganyifu ghafla hufahamisha kwa siri kitu ambacho amechagua kwa udanganyifu kwamba anatarajia kusema jambo la siri na muhimu, ambalo limekusudiwa yeye tu, kwa sababu alimpenda sana mtu huyu. anahisi kwamba anaweza kumwamini kwa ukweli. Wakati huo huo, kitu cha kudanganywa bila kujua kinakuza uaminifu katika aina hii ya ufunuo, ambayo inamaanisha tunaweza kuzungumza juu ya kudhoofika kwa mifumo ya kinga ya psyche, ambayo, kwa kudhoofisha udhibiti (kizuizi cha uhakiki), inaruhusu uwongo kutoka. mdanganyifu ndani ya fahamu-ndogo.

Ulinzi - usikubali uchochezi, na kumbuka kuwa unaweza kutegemea wewe mwenyewe kila wakati. Mtu mwingine anaweza kukukatisha tamaa (kwa uangalifu, bila kujua, kwa kulazimishwa, chini ya ushawishi wa hypnosis, nk).

29. Mabishano ya ghafla, au uwongo wa hila.

Mdanganyifu, bila kutarajia kwa kitu cha kudanganywa, anarejelea maneno yanayodaiwa kusemwa hapo awali, kulingana na ambayo manipulator huendeleza mada zaidi, kuanzia kwao. Baada ya "ufunuo" kama huo, kitu cha kudanganywa huanza kujisikia hatia; katika psyche yake, vizuizi vilivyowekwa mbele kwa njia ya maneno hayo ya mdanganyifu, ambayo hapo awali aligundua kwa kiwango fulani cha ukosoaji, lazima hatimaye ivunjike. Hili pia linawezekana kwa sababu wengi wa wale wanaolengwa na ghiliba hawana uthabiti wa ndani, wamezidi kujikosoa, na kwa hivyo, uwongo kama huo kwa upande wa mdanganyifu hugeuza akilini mwao kuwa sehemu moja au nyingine ya ukweli, ambayo kama matokeo na husaidia mdanganyifu kupata njia yake.

Ulinzi ni ukuzaji wa utashi na ujasiri wa kipekee na kujiheshimu.

30. Kushtakiwa kwa nadharia, au madai ya ukosefu wa mazoezi.

Mdanganyifu, kama mabishano yasiyotarajiwa, huweka hitaji kulingana na ambayo maneno ya kitu cha kudanganywa alichochagua ni nzuri katika nadharia tu, wakati katika mazoezi hali hiyo itadaiwa kuwa tofauti. Kwa hivyo, bila kufahamu kuweka wazi kwa kitu cha kudanganywa kwamba maneno yote yaliyosikika tu na manipulator hayawakilishi chochote na ni nzuri tu kwenye karatasi, lakini katika hali halisi kila kitu kitatokea tofauti, ambayo inamaanisha, kwa kweli, haiwezekani. tegemea maneno kama haya.

Ulinzi - usizingatie dhana na mawazo ya watu wengine na uamini tu katika uwezo wa akili yako.

Kizuizi cha pili cha mbinu za kudanganywa.

Njia za kushawishi hadhira ya vyombo vya habari kwa njia ya udanganyifu.

1. Kanuni ya kipaumbele cha kwanza.

Kiini cha njia hii inategemea maalum ya psyche, ambayo imeundwa kwa namna ambayo inakubali kwa imani habari ambayo ni ya kwanza kusindika na fahamu. Ukweli kwamba tunaweza kupata habari zinazotegemeka baadaye mara nyingi haijalishi.

Katika kesi hii, athari ya kugundua habari ya msingi kama ukweli huchochewa, haswa kwani haiwezekani kuelewa mara moja asili yake inayopingana. Na baada ya hapo tayari ni ngumu sana kubadilisha maoni yaliyoundwa.

Kanuni kama hiyo inatumika kwa mafanikio katika teknolojia ya kisiasa, wakati nyenzo fulani za hatia (nyenzo zinazoathiri) zinatumwa kwa mshindani (kupitia vyombo vya habari), kwa hivyo:

a) kuunda maoni hasi juu yake kati ya wapiga kura;

b) kukulazimisha kutoa visingizio.

(Katika kesi hii, umati unaathiriwa na mila potofu iliyoenea kwamba ikiwa mtu anatoa udhuru, inamaanisha kuwa ana hatia).

2. "Mashahidi" wa matukio.

Kuna wanaodaiwa kuwa mashahidi wa matukio hayo ambao, kwa uaminifu unaohitajika, wanaripoti habari iliyowasilishwa kwao mapema na wadanganyifu, wakiipitisha kama yao. Jina la "mashahidi" kama hao mara nyingi hufichwa, ikidaiwa kwa madhumuni ya kula njama, au jina la uwongo hutolewa, ambalo, pamoja na habari ya uwongo, hata hivyo huleta athari kwa watazamaji, kwani inathiri fahamu ya psyche ya mwanadamu. na kusababisha ndani yake ukubwa wa hisia na hisia, kwa sababu ambayo udhibiti wa psyche ni dhaifu na inaweza kupitisha habari kutoka kwa manipulator bila kutambua kiini chake cha uwongo.

3. Picha ya adui.

Kwa kuunda tishio kwa bandia na, kwa sababu hiyo, tamaa kali, raia huingizwa katika majimbo sawa na ASCs (majimbo yaliyobadilishwa ya fahamu). Kama matokeo, misa kama hiyo ni rahisi kudhibiti.

4. Shift ya msisitizo.

Katika kesi hii, kuna mabadiliko ya ufahamu katika msisitizo katika nyenzo iliyowasilishwa, na kitu kisichohitajika kabisa kwa wadanganyifu kinawasilishwa kwa nyuma, lakini kinasisitizwa kinyume chake - kitu wanachohitaji.

5. Matumizi ya "viongozi wa maoni".

Katika kesi hiyo, kudanganywa kwa ufahamu wa wingi hutokea kwa misingi ya kwamba wakati wa kufanya vitendo vyovyote, watu binafsi wanaongozwa na viongozi wa maoni. Viongozi wa maoni wanaweza kuwa watu mbalimbali ambao wamekuwa na mamlaka kwa jamii fulani ya watu.

6. Kuelekeza upya kwa makini.

Katika kesi hii, inawezekana kuwasilisha karibu nyenzo yoyote bila hofu ya sehemu yake isiyofaa (hasi). Hili linawezekana kwa kuzingatia kanuni ya uelekezaji upya wa usikivu, wakati taarifa muhimu kwa kufichwa inaonekana kufifia kwenye kivuli cha matukio yanayoonekana kuangaziwa kwa nasibu ambayo hutumika kuvuruga usikivu.

7. Malipo ya kihisia.

Teknolojia hii ya ghiliba inategemea mali kama hiyo ya psyche ya mwanadamu kama uambukizi wa kihemko. Inajulikana kuwa katika kipindi cha maisha mtu hujenga vikwazo fulani vya ulinzi wa kupokea habari ambayo haifai kwake. Ili kupita kizuizi kama hicho (udhibiti wa psyche), ni muhimu kwamba ushawishi wa ujanja uelekezwe kwa hisia. Kwa hivyo, kwa "kumshutumu" habari muhimu na hisia zinazohitajika, inakuwa inawezekana kushinda kizuizi cha akili na kusababisha mlipuko wa tamaa ndani ya mtu, na kumlazimisha kuwa na wasiwasi juu ya hatua fulani ya habari aliyosikia. Ifuatayo, athari ya malipo ya kihemko huanza kutumika, ambayo imeenea sana katika umati, ambapo, kama tunavyojua, kizingiti cha uhakiki ni cha chini.

(Mfano: Athari sawa ya upotoshaji hutumiwa wakati wa maonyesho kadhaa ya ukweli, wakati washiriki wanazungumza kwa sauti iliyoinuliwa na wakati mwingine kuonyesha msisimko mkubwa wa kihemko, ambao huwafanya kutazama heka heka za matukio wanayoonyesha, wakihurumia wahusika wakuu. Au, kwa mfano, wakati wa kuigiza kwenye runinga katika safu haswa wanasiasa wenye tamaa ambao hupiga kelele kwa njia ya kutoka kwa hali ya shida, kwa sababu ambayo habari huathiri hisia za watu binafsi, na watazamaji wanaambukiza kihemko, ambayo inamaanisha kuwa wadanganyifu kama hao wanaweza. kuwalazimisha watu kuzingatia nyenzo zinazowasilishwa.)

8. Masuala ya kujionyesha.

Kulingana na uwasilishaji wa vifaa sawa, unaweza kufikia maoni tofauti, wakati mwingine kupinga, kutoka kwa watazamaji. Hiyo ni, tukio fulani linaweza "kutoonekana" kwa bandia, lakini kitu kingine, kinyume chake, kinaweza kuongezeka kwa tahadhari, na hata kwenye vituo tofauti vya televisheni. Wakati huo huo, ukweli wenyewe unaonekana kufifia nyuma. Na inategemea hamu (au sio hamu) ya wadanganyifu kuionyesha. (Kwa mfano, inajulikana kuwa matukio mengi hufanyika kila siku nchini. Kwa kawaida, kufunika yote hayawezekani kimwili. Hata hivyo, mara nyingi hutokea kwamba matukio fulani yanaonyeshwa mara nyingi, mara nyingi, na kwenye njia mbalimbali; wakati kitu kingine , ambacho pia kinastahili kuangaliwa - haijalishi kiligunduliwa kwa makusudi.)

Inafaa kumbuka kuwa uwasilishaji wa habari kupitia mbinu kama hizi za ujanja husababisha kuongezeka kwa shida ambazo hazipo, nyuma ambayo hakuna kitu muhimu kinachoonekana ambacho kinaweza kusababisha hasira ya watu.

9. Kutopatikana kwa taarifa.

Kanuni hii ya teknolojia za ujanja inaitwa blockade ya habari. Hii inawezekana wakati habari fulani, isiyofaa kwa wadanganyifu, hairuhusiwi kwa makusudi hewani.

10. Piga mbele.

Aina ya upotoshaji kulingana na kutolewa mapema kwa habari hasi kwa aina kuu ya watu. Wakati huo huo, habari hii husababisha resonance ya juu. Na wakati habari inakuja baadaye na hitaji la kufanya uamuzi usiopendeza, watazamaji watakuwa tayari wamechoka na maandamano, na hawatajibu vibaya sana. Kwa kutumia mbinu kama hiyo katika teknolojia za kisiasa - kwanza wanatoa ushahidi usio na maana wa kushtaki, baada ya hapo, wakati ushahidi mpya wa kushutumu unapoonekana juu ya takwimu za kisiasa wanazokuza, umati hauitikii tena kwa njia hiyo. (Wanachoka kujibu.)

11. Shauku ya uwongo.

Njia ya kudanganya hadhira ya media ya hadhira, wakati nguvu ya uwongo ya matamanio inatumiwa kwa kuwasilisha nyenzo zinazodaiwa kuwa za kufurahisha, kama matokeo ambayo psyche ya mwanadamu haina wakati wa kuguswa vizuri, msisimko usio wa lazima huundwa, na habari iliyotolewa baadaye hapana. tena ina athari kama hiyo, kwa sababu umakini unapungua, iliyowekwa mbele na udhibiti wa psyche. (Kwa maneno mengine, kikomo cha wakati cha uwongo kinaundwa ndani ambayo habari iliyopokelewa lazima itathminiwe, ambayo mara nyingi husababisha ukweli kwamba inaingia kwenye fahamu ya mtu binafsi, bila kukatwa na fahamu; baada ya hapo inaathiri fahamu, ikipotosha maana halisi ya habari iliyopokelewa, na pia inafanyika kupokea na kutathmini ipasavyo habari ambayo ni ya kweli zaidi (Zaidi ya hayo, katika hali nyingi tunazungumza juu ya ushawishi katika umati, ambayo kanuni ya uhakiki ni ngumu yenyewe).

12. Athari ya uaminifu.

Katika kesi hii, msingi wa udanganyifu unaowezekana una sehemu kama hiyo ya psyche wakati mtu ana mwelekeo wa kuamini habari ambayo haipingani na habari au maoni yaliyopo juu ya suala linalozingatiwa.

(Kwa maneno mengine, ikiwa kupitia vyombo vya habari tunakutana na habari ambazo hatukubaliani nazo ndani, basi tunazuia kwa makusudi chaneli kama hiyo ili kupata habari. Na tukikutana na habari ambayo haipingani na uelewa wetu wa swali kama hilo, tunaendelea kunyonya. habari kama hiyo, ambayo huimarisha mifumo ya awali ya tabia na mitazamo katika fahamu ndogo, ambayo inamaanisha kuongeza kasi ya ghiliba kunawezekana, kwani wadanganyifu wataingia kwa uangalifu katika habari ambayo ni rahisi kwetu. uongo, ambayo tunaonekana kuiona kiotomatiki kuwa halisi. Pia, kwa mujibu wa kanuni kama hiyo ya udanganyifu, mwanzoni inawezekana kuwasilisha habari ambayo ni wazi kuwa haifai kwa mdanganyifu (inayodaiwa kujikosoa), kwa sababu ambayo imani ya watazamaji inaongezeka kuwa chanzo hiki cha media ni mwaminifu na ukweli. Kweli, baadaye habari inayohitajika kwa wadanganyifu imejumuishwa katika habari iliyotolewa.)

13. Athari ya "dhoruba ya habari".

Katika kesi hii, tunapaswa kusema kwamba mtu hupigwa na habari nyingi zisizo na maana, ambazo ukweli hupotea.

(Watu waliofanyiwa upotoshaji huu wanachoka tu na mtiririko wa taarifa, maana yake ni kuwa kuchambua taarifa hizo inakuwa ngumu na wadanganyifu wanapata fursa ya kuficha taarifa wanazohitaji, lakini hawataki kuonyeshwa kwa jumla. umma.)

14. Athari ya nyuma.

Katika kesi ya ukweli kama huu wa kudanganywa, kiasi kama hicho cha habari hasi hutolewa kwa mtu kwamba habari hii inafikia athari tofauti kabisa, na badala ya hukumu inayotarajiwa, mtu kama huyo huanza kuamsha huruma. (Mfano wa miaka ya Perestroika na B.N. Yeltsin, ambaye alianguka mtoni kutoka kwa daraja.)

15. Hadithi ya kila siku, au uovu wenye uso wa mwanadamu.

Habari ambayo inaweza kusababisha athari isiyofaa hutamkwa kwa sauti ya kawaida, kana kwamba hakuna kitu kibaya kinachotokea. Kama matokeo ya aina hii ya uwasilishaji wa habari, habari fulani muhimu, wakati wa kupenya ndani ya ufahamu wa wasikilizaji, hupoteza umuhimu wake. Kwa hivyo, umuhimu wa mtazamo wa psyche ya binadamu wa habari hasi hupotea na ulevi hutokea.

16. Chanjo ya upande mmoja ya matukio.

Njia hii ya kudanganywa inalenga chanjo ya upande mmoja wa matukio, wakati upande mmoja tu wa mchakato unapewa fursa ya kuzungumza, kama matokeo ambayo athari ya uongo ya semantic ya habari iliyopokelewa inafanikiwa.

17. Kanuni ya tofauti.

Udanganyifu wa aina hii unawezekana wakati habari muhimu inapowasilishwa dhidi ya usuli wa mwingine, hapo awali hasi, na kutambuliwa vibaya na watazamaji wengi. (Kwa maneno mengine, dhidi ya historia ya rangi nyeusi, nyeupe daima itaonekana. Na dhidi ya historia ya watu wabaya, unaweza daima kuonyesha mtu mzuri kwa kuzungumza juu ya matendo yake mazuri. Kanuni kama hiyo imeenea katika teknolojia za kisiasa, wakati a shida inayowezekana katika kambi ya washindani inachambuliwa kwanza kwa undani, na kisha ikaonyesha asili sahihi ya vitendo vya mgombea anayetamaniwa na wadanganyifu, ambaye hana na hawezi kuwa na shida kama hiyo.)

18. Kuidhinishwa kwa wengi wa kufikirika.

Utumiaji wa mbinu hii ya kudhibiti umati inategemea sehemu maalum ya psyche ya mwanadamu - kama kukubalika kwa vitendo vyovyote baada ya idhini yao ya awali na watu wengine. Kama matokeo ya njia hii ya kudanganywa, kizuizi cha uhakiki katika psyche ya mwanadamu kinafutwa baada ya habari kama hiyo kupokea idhini kutoka kwa watu wengine. Hebu tukumbuke Le Bon, Freud, Bekhterev na classics nyingine za saikolojia ya wingi - kanuni za kuiga na kuambukiza zinafanya kazi kikamilifu katika raia. Kwa hiyo, kile mtu anachofanya kinachukuliwa na wengine.

19. Mgomo wa kujieleza.

Inapotekelezwa, kanuni hii inapaswa kuzalisha athari za mshtuko wa kisaikolojia, wakati manipulators kufikia athari inayotaka kwa kutangaza kwa makusudi vitisho vya maisha ya kisasa, ambayo husababisha mmenyuko wa kwanza wa maandamano (kutokana na ongezeko kubwa la sehemu ya kihisia ya psyche), na hamu ya kuwaadhibu wenye hatia kwa gharama yoyote ile. Wakati huo huo, haijatambuliwa kuwa msisitizo wakati wa kuwasilisha nyenzo unaweza kubadilishwa kwa makusudi kuelekea washindani ambao sio lazima kwa wadanganyifu au dhidi ya habari ambayo inaonekana kuwa haifai kwao.

20. Analogi za uwongo, au hujuma dhidi ya mantiki.

Udanganyifu huu huondoa sababu ya kweli katika jambo lolote, na kuibadilisha na mlinganisho wa uwongo. (Kwa mfano, kuna ulinganisho usio sahihi wa matokeo tofauti na ya kipekee, ambayo katika kesi hii yanapitishwa kama moja. Kwa mfano, wanariadha wengi wachanga walichaguliwa kwa Jimbo la Duma la kusanyiko la mwisho. Katika kesi hii, sifa katika michezo mawazoni mwa watu wengi yalibadilisha maoni kuhusu iwapo watoto wa miaka 20 ni wanariadha kweli wanaweza kutawala nchi.Ikumbukwe kwamba kila naibu wa Jimbo la Duma ana cheo cha waziri wa shirikisho).

21. "Hesabu" ya bandia ya hali hiyo.

Taarifa nyingi tofauti hutolewa kwa makusudi kwenye soko, na hivyo kufuatilia maslahi ya umma katika taarifa hii, na taarifa ambayo si muhimu inatengwa.

22. Maoni ya ujanja.

Hili au tukio hilo linasisitizwa kupitia msisitizo unaohitajika na wadanganyifu. Kwa kuongezea, tukio lolote lisilofaa kwa wadanganyifu wakati wa kutumia teknolojia kama hiyo linaweza kuchukua rangi tofauti. Yote inategemea jinsi wadanganyifu wanavyowasilisha hii au nyenzo hiyo na kwa maoni gani.

24. Kuingia (karibu) madarakani.

Udanganyifu wa aina hii ni msingi wa mali kama hiyo ya psyche ya watu wengi kama mabadiliko makubwa katika maoni yao ikiwa mtu kama huyo amepewa nguvu zinazohitajika za nguvu. (Mfano wa kustaajabisha ni D.O. Rogozin, ambaye alikuwa akipinga mamlaka – tukumbuke kauli ya Rogozin kuhusiana na katazo la Tume Kuu ya Uchaguzi kumsajili V. Gerashchenko kuwa mgombea urais, tukumbuke mgomo wa kula katika Jimbo la Duma akidai kujiuzulu. ya mawaziri wa kitengo cha kijamii na kiuchumi cha serikali, tukumbuke kauli zingine za Rogozin, zikiwemo za chama kilichopo madarakani na kuhusu rais wa nchi - na tukumbuke hotuba za Rogozin baada ya kuteuliwa kuwa mwakilishi wa kudumu wa Urusi Kaskazini. Shirika la Mkataba wa Atlantiki (NATO) huko Brussels, i.e. afisa mkuu anayewakilisha Urusi katika shirika la adui. )

25. Kurudia.

Njia hii ya kudanganywa ni rahisi sana. Ni muhimu tu kurudia taarifa yoyote mara nyingi ili taarifa kama hiyo kuwekwa kwenye kumbukumbu ya hadhira ya vyombo vya habari na kutumika katika siku zijazo. Wakati huo huo, wadanganyifu wanapaswa kurahisisha maandishi iwezekanavyo na kuifanya ikubalike kwa hadhira ya chini. Kwa kawaida, katika kesi hii tu unaweza kuwa na uhakika kwamba habari muhimu haitawasilishwa kwa mtazamaji wa wingi, msomaji au msikilizaji, lakini pia itatambuliwa nao kwa usahihi. Na athari hii inaweza kupatikana kwa kurudiarudia misemo rahisi. Katika kesi hii, habari huwekwa kwa uthabiti katika ufahamu wa wasikilizaji, na kisha itaathiri fahamu zao, na kwa hivyo tume ya vitendo, maana ya semantic ambayo imeingizwa kwa siri katika habari kwa watazamaji wa vyombo vya habari.

26. Ukweli ni nusu.

Njia hii ya kudanganywa inajumuisha ukweli kwamba sehemu tu ya habari ya kuaminika inawasilishwa kwa umma, wakati sehemu nyingine, inayoelezea uwezekano wa kuwepo kwa sehemu ya kwanza, imefichwa na wadanganyifu. (Mfano kutoka nyakati za Perestroika, wakati uvumi ulipoenezwa kwa mara ya kwanza kwamba Jamhuri za Muungano ziliunga mkono RSFSR. Wakati huo huo, zilionekana kuwa zimesahau kuhusu ruzuku za Urusi. Kwa sababu ya kuhadaa idadi ya jamhuri ambazo ni rafiki kwetu. jamhuri hizi kwanza zilijitenga na USSR, na kisha sehemu ya watu wao walianza kupata mapato kwa Urusi.)

Kizuizi cha tatu cha mbinu za kudanganywa.

Saikolojia ya hotuba (V.M. Kandyba, 2002).

Katika kesi ya ushawishi kama huo, ni marufuku kutumia njia za ushawishi wa habari za moja kwa moja, zilizosemwa kwa amri, kuchukua nafasi ya mwisho na ombi au pendekezo, na wakati huo huo kutumia hila zifuatazo za maneno:

1) Uaminifu.

Katika kesi hiyo, manipulator anasema ni nini kweli, lakini kwa kweli, mkakati wa udanganyifu umefichwa kwa maneno yake. Kwa mfano, mdanganyifu anataka kuuza bidhaa kwenye kifurushi kizuri mahali pasipo watu. Hasemi "nunua"! Naye anasema: “Baridi iliyoje! Kubwa, sweta nafuu sana! Kila mtu anazinunua, hautapata sweta za bei rahisi kama hii popote! na kukunja mifuko ya sweta mikononi mwake.

Kama ilivyoonyeshwa na Msomi V.M. Kandyba, toleo kama hilo lisilo la kawaida la kununua, linashughulikiwa zaidi kwa ufahamu, hufanya kazi vizuri zaidi, kwani inalingana na ukweli na hupita kizuizi muhimu cha fahamu. Ni kweli "baridi" (hii tayari ni "ndiyo" isiyo na fahamu), kifurushi na muundo wa sweta ni nzuri sana (ya pili "ndiyo"), na kwa bei nafuu sana (ya tatu "ndiyo"). Kwa hivyo, bila maneno "Nunua!" kitu cha kudanganywa kinaonekana, kama inavyoonekana kwake, kuwa uamuzi wa kujitegemea, uliofanywa na yeye mwenyewe, kununua kitu bora kwa bei nafuu na kwa hafla hiyo, mara nyingi bila hata kufungua kifurushi, lakini kuuliza tu saizi.

2) udanganyifu wa uchaguzi.

Katika kesi hii, kana kwamba katika kifungu cha kawaida cha mdanganyifu juu ya uwepo wa bidhaa au jambo fulani, taarifa fulani iliyofichwa imeingiliwa, ambayo hufanya kazi kwa ufahamu mdogo, na kulazimisha mapenzi ya mdanganyifu kufanywa. Kwa mfano, hawakuulizi ikiwa utanunua au la, lakini wanasema: “Wewe ni mrembo kama nini! Na inakufaa, na jambo hili linaonekana nzuri! Utachukua yupi, huyu au yule?”, na mdanganyifu anakutazama kwa huruma, kana kwamba swali la wewe kununua kitu hiki tayari limetatuliwa. Baada ya yote, kifungu cha mwisho cha manipulator kina mtego wa ufahamu unaoiga haki yako ya kuchagua. Lakini kwa kweli, unadanganywa, kwa kuwa chaguo la "kununua au kutonunua" limebadilishwa na chaguo "kununua au kununua."

3) Amri zilizofichwa kwenye maswali.

Katika kesi hiyo, manipulator huficha amri yake ya ufungaji chini ya kivuli cha ombi. Kwa mfano, unahitaji kufunga mlango. Unaweza kumwambia mtu: "Nenda na ufunge mlango!", Lakini hii itakuwa mbaya zaidi kuliko ikiwa amri yako imefanywa rasmi na ombi katika swali: "Ninakuomba, unaweza kufunga mlango?" Chaguo la pili hufanya kazi vizuri zaidi, na mtu hajisikii kudanganywa.

4) Mgogoro wa maadili.

Kesi hii inawakilisha udanganyifu wa fahamu; manipulator, akiuliza maoni kuhusu bidhaa, baada ya kupokea jibu, anauliza swali linalofuata, ambalo lina maagizo ya kufanya hatua inayotakiwa na manipulator. Kwa mfano, muuzaji mwenye hila anakushawishi usinunue, lakini "jaribu tu" bidhaa yako. Katika kesi hii, tuna mtego wa ufahamu, kwa kuwa hakuna kitu hatari au mbaya kinachoonekana kutolewa kwake na uhuru kamili wa uamuzi wowote unaonekana kuhifadhiwa, lakini kwa kweli, ni ya kutosha kujaribu, na muuzaji mara moja anauliza swali lingine la hila. : “Naam, uliipenda? Uliipenda?", Na ingawa tunazungumza juu ya hisia za ladha, kwa kweli swali ni: "Utanunua au la?" Na kwa kuwa jambo hilo ni la kitamu kabisa, huwezi kujibu swali la muuzaji na kusema kwamba haukupenda, na kujibu kwamba "umeipenda," kwa hivyo, kama ilivyo, kutoa idhini ya ununuzi bila hiari. Kwa kuongezea, mara tu unapomjibu muuzaji kwamba umeipenda, yeye, bila kungoja maneno yako mengine, tayari anapima bidhaa na ni kana kwamba tayari ni ngumu kwako kukataa ununuzi, haswa kwani muuzaji anachagua na kuvaa. bora aliyo nayo (kutoka hiyo, ambayo inaonekana). Hitimisho - unahitaji kufikiria mara mia kabla ya kukubali toleo linaloonekana kuwa lisilo na madhara.

5) Mbinu ya hotuba: "basi ... - ...".

Kiini cha psychotechnics hii ya hotuba ni kwamba manipulator huunganisha kile kinachotokea na kile anachohitaji. Kwa mfano, muuzaji wa kofia, akiona kwamba mnunuzi anageuza kofia mikononi mwake kwa muda mrefu, akijiuliza kama anunue au asinunue, anasema kwamba mteja ana bahati, kwani alipata kofia inayomfaa zaidi. . Kama, ninapokutazama zaidi, ndivyo ninavyoshawishika zaidi kuwa ndivyo hivyo.

6) Kuweka msimbo.

Baada ya udanganyifu kufanya kazi, wadanganyifu huweka mwathirika wao kwa amnesia (kusahau) kwa kila kitu kilichotokea. Kwa mfano, ikiwa jasi (kama mtaalam wa darasa la ziada katika hypnosis ya kuamka na udanganyifu wa mitaani) alichukua pete au mnyororo kutoka kwa mwathirika, basi hakika atasema kifungu kabla ya kuagana: "Hunijui na haujawahi kuona. mimi!” Mambo haya - pete na mnyororo - ni wageni! Hujawahi kuwaona! Katika kesi hii, ikiwa hypnosis haikuwa ya kina, haiba ("hirizi" - kama sehemu ya lazima ya maoni katika ukweli) huisha baada ya dakika chache. Kwa hypnosis ya kina, kuweka coding inaweza kudumu kwa miaka.

7) Njia ya Stirlitz.

Kwa kuwa mtu katika mazungumzo yoyote anakumbuka vizuri mwanzo na mwisho, ni muhimu sio tu kuingia mazungumzo kwa usahihi, lakini pia kuweka maneno muhimu ambayo kitu cha kudanganywa kinapaswa kukumbuka mwishoni mwa mazungumzo.

8) Ujanja wa hotuba "hadithi tatu".

Katika kesi ya mbinu hiyo, mbinu ifuatayo ya programu ya psyche ya binadamu inafanywa. Wanakuambia hadithi tatu. Lakini kwa njia isiyo ya kawaida. Kwanza, wanaanza kukuambia hadithi Nambari 1. Katikati, wanaivunja na kuanza kuwaambia hadithi Na. Kisha manipulator anamaliza hadithi Nambari 2, na kisha anakamilisha hadithi Nambari 1. Kutokana na njia hii ya programu ya psyche, hadithi Nambari 1 na Nambari 2 hutambulika na kukumbukwa. Na hadithi Nambari 3 inasahaulika haraka na haina fahamu, ambayo inamaanisha kuwa, baada ya kukandamizwa kutoka kwa ufahamu, imewekwa kwenye ufahamu. Lakini suala ni kwamba tu katika hadithi Nambari 3, wadanganyifu waliweka maagizo na amri kwa ufahamu wa kitu cha kudanganywa, ambayo ina maana unaweza kuwa na uhakika kwamba baada ya muda mtu huyu (kitu) ataanza kutekeleza kisaikolojia. maelekezo kuletwa katika subconscious yake, na wakati huo huo kuzingatia kwamba wao kuja kutoka kwake. Kuanzisha habari katika fahamu ndogo ni njia ya kuaminika ya kupanga mtu kutekeleza mipangilio inayohitajika na wadanganyifu.

9) Fumbo.

Kama matokeo ya ushawishi kama huo wa usindikaji wa fahamu, habari ambayo mdanganyifu anahitaji imefichwa kati ya hadithi, ambayo mdanganyifu anawasilisha kwa mfano na kwa njia ya mfano. Jambo ni kwamba maana iliyofichwa ni mawazo ambayo manipulator aliamua kupanda katika ufahamu wako. Zaidi ya hayo, kadiri hadithi inavyosimuliwa na kupendeza zaidi, ndivyo inavyokuwa rahisi zaidi kwa habari kama hiyo kupita kizuizi cha uhakiki na kuingiza habari kwenye fahamu ndogo. Baadaye, habari kama hiyo "itaanza kufanya kazi" mara nyingi haswa wakati tukio ambalo lilikusudiwa au lilikusudiwa hapo awali; au msimbo uliwekwa, ukiwasha ambayo mdanganyifu kila wakati anafikia athari inayotaka.

10) Mbinu ya “mara tu... basi...”.

Mbinu ya kuvutia sana. Hivi ndivyo V.M. anavyoielezea. Kandyba: "Mbinu "mara tu ... basi ..." Ujanja huu wa hotuba ni kwamba mtu mwenye bahati, kwa mfano jasi, akiona hatua fulani zijazo za mteja, anasema, kwa mfano: "Mara tu. kama unavyoona maisha yako ya mstari, utanielewa mara moja! Hapa, kwa mantiki ya chini ya fahamu ya macho ya mteja kwenye kiganja chake (kwenye "mstari wa maisha"), jasi kimantiki anaongeza kujiamini kwake na kila kitu anachofanya. Wakati huo huo, jasi kwa busara huingiza mtego wa fahamu na mwisho wa kifungu "utanielewa mara moja," sauti ambayo inaashiria maana nyingine ya kweli iliyofichwa kutoka kwa fahamu - "utakubaliana mara moja na kila kitu ninachofanya. ”

11) Kutawanyika.

Njia hiyo ni ya kuvutia kabisa na yenye ufanisi. Inajumuisha ukweli kwamba mdanganyifu, akikuambia hadithi, anaangazia mitazamo yake kwa namna fulani ambayo huvunja monotoni ya hotuba, ikiwa ni pamoja na kuweka kinachojulikana kama "nanga" (mbinu ya "nanga" inahusu mbinu za programu ya neurolinguistic). Inawezekana kuangazia usemi kwa kiimbo, sauti, mguso, ishara, n.k. Kwa hivyo, mitazamo kama hii inaonekana kutoweka kati ya maneno mengine ambayo yanaunda mtiririko wa habari wa hadithi hii. Na baadaye, ufahamu mdogo wa kitu cha kudanganywa utaguswa tu na maneno haya, sauti, ishara, nk. Kwa kuongezea, kama msomi V.M. Kandyba anavyobaini, amri zilizofichwa ambazo hutawanywa katika mazungumzo yote hubadilika kuwa bora sana na hufanya kazi vizuri zaidi kuliko zile zilizoonyeshwa kwa njia zingine. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na uwezo wa kuzungumza kwa kujieleza, na kusisitiza - inapohitajika - maneno muhimu, kuonyesha kwa ustadi pause, na kadhalika.

Njia zifuatazo za ushawishi wa ujanja kwenye dhamiri ndogo zinajulikana ili kupanga tabia ya mwanadamu (kitu cha kudanganywa):

Njia za kinesthetic (zenye ufanisi zaidi): kugusa mkono, kugusa kichwa, kupiga yoyote, kupiga bega, kutikisa mikono, kugusa vidole, kuweka brashi juu ya mikono ya mteja, kuchukua mkono wa mteja kwa mikono yote miwili, nk.

Njia za kihisia: kuongeza mhemko kwa wakati unaofaa, kupungua kwa mhemko, mshangao wa kihemko au ishara.

Njia za hotuba: kubadilisha sauti ya hotuba (kwa sauti kubwa, ya utulivu); kubadilisha kasi ya hotuba (kasi, polepole, pause); mabadiliko ya kiimbo (kuongezeka-kupungua); sauti za kuandamana (kugonga, kupiga vidole); kubadilisha ujanibishaji wa chanzo cha sauti (kulia, kushoto, juu, chini, mbele, nyuma); mabadiliko katika timbre ya sauti (lazima, amri, ngumu, laini, insinuating, inayotolewa).

Njia za kuona: sura ya uso, kupanua macho, ishara ya mikono, harakati za vidole, mabadiliko katika nafasi ya mwili (kuinama, zamu), mabadiliko katika nafasi ya kichwa (zamu, tilts, akanyanyua), mlolongo wa tabia. ishara (pantomimes), kusugua kidevu cha mtu mwenyewe.

Mbinu zilizoandikwa. Taarifa iliyofichwa inaweza kuingizwa kwenye maandishi yoyote yaliyoandikwa kwa kutumia mbinu ya kueneza, wakati maneno muhimu yanasisitizwa: ukubwa wa fonti, fonti tofauti, rangi tofauti, uingizaji wa aya, mstari mpya, nk.

12) Njia ya "mwitikio wa zamani".

Kulingana na njia hii, ni muhimu kukumbuka kuwa ikiwa katika hali fulani mtu humenyuka kwa nguvu kwa kichocheo chochote, basi baada ya muda unaweza tena kumfunua mtu huyu kwa hatua ya kichocheo kama hicho, na majibu ya zamani yatafanya kazi ndani yake moja kwa moja. , ingawa hali na hali inaweza kutofautiana sana na ile ambayo majibu yalionekana kwanza. Mfano mzuri wa "mwitikio wa zamani" ni wakati mtoto anayetembea kwenye bustani anashambuliwa ghafla na mbwa. Mtoto aliogopa sana na hatimaye katika hali yoyote, hata salama na isiyo na madhara, alipomwona mbwa, yeye moja kwa moja, i.e. bila kujua, "mtikio wa zamani" hutokea: hofu.

Athari kama hizo zinaweza kuwa maumivu, hali ya joto, kinesthetic (kugusa), gustatory, kusikia, harufu, nk, kwa hivyo, kulingana na utaratibu wa "mwitikio wa zamani", hali kadhaa za kimsingi lazima zitimizwe:

a) Mwitikio wa kuakisi unapaswa kuimarishwa mara kadhaa ikiwezekana.

b) Kichocheo kinachotumiwa lazima kilingane na sifa zake kwa karibu iwezekanavyo na kichocheo kilichotumiwa kwa mara ya kwanza.

c) Kichocheo bora na cha kutegemewa ni changamano kinachotumia miitikio ya hisi kadhaa kwa wakati mmoja.

Ikiwa ni muhimu kuanzisha utegemezi wa mtu mwingine (kitu cha kudanganywa) kwako, lazima:

1) katika mchakato wa kuhojiwa, fanya majibu ya furaha kutoka kwa kitu;

2) kuunganisha majibu hayo kwa kutumia njia yoyote ya kuashiria (kinachojulikana kama "nanga" katika NLP);

3) ikiwa ni muhimu kusimba psyche ya kitu, "amsha" "nanga" kwa wakati unaohitajika. Katika kesi hii, kwa kujibu habari yako, ambayo kwa maoni yako inapaswa kuwekwa kwenye kumbukumbu ya kitu, mtu aliyechaguliwa kwa jukumu la kitu atakuwa na safu nzuri ya ushirika, ambayo inamaanisha kizuizi cha uhakiki wa psyche itakuwa. itavunjwa, na mtu kama huyo (kitu) "ataratibiwa" kutekeleza ulichokusudia baada ya usimbaji ulioingiza. Katika kesi hii, inashauriwa kwanza ujiangalie mara kadhaa kabla ya kupata "nanga", ili uweze kuangalia sura yako ya uso, ishara, mabadiliko ya sauti, nk. kumbuka mwitikio wa kitu kwa maneno ambayo ni chanya kwa psyche yake (kwa mfano, kumbukumbu za kupendeza za kitu), na uchague kitufe cha kuaminika (kwa kuinamisha kichwa, sauti, mguso, n.k.)

Sehemu ya nne ya ghiliba.

Udanganyifu kupitia televisheni. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Uundaji wa ukweli.

Katika kesi hiyo, athari ya kudanganywa hutokea kutokana na upungufu mdogo unaotumiwa katika utoaji wa nyenzo, lakini daima hufanya kwa mwelekeo huo huo. Wadanganyifu husema ukweli pale tu ukweli unapoweza kuthibitishwa kwa urahisi. Katika hali nyingine, wao hujaribu kuwasilisha nyenzo kwa njia wanayohitaji. Zaidi ya hayo, kusema uwongo kunakuwa na ufanisi zaidi unapoegemea kwenye fikira potofu iliyopachikwa katika fahamu ndogo.

2) Uteuzi wa matukio ya ukweli kwa nyenzo.

Katika kesi hii, hali ya ufanisi ya kufikiri ya programu ni udhibiti wa vyombo vya habari ili kuwasilisha habari sare, lakini kwa maneno tofauti. Wakati huo huo, shughuli za vyombo vya habari vya upinzani zinaruhusiwa. Lakini shughuli zao lazima zidhibitiwe na zisipite zaidi ya upeo wa utangazaji unaoruhusiwa nao. Kwa kuongeza, vyombo vya habari hutumia kinachojulikana. kanuni ya demokrasia ya kelele, wakati ujumbe usiohitajika na mdanganyifu lazima ufa chini ya kutolewa kwa nguvu ya habari mbalimbali.

3) Habari ya kijivu na nyeusi.

Katika nusu ya pili ya karne ya ishirini, vyombo vya habari vilianza kutumia teknolojia ya vita vya kisaikolojia. Kamusi ya Kijeshi ya Marekani ya 1948 inafasili vita vya kisaikolojia kuwa: “Ni jitihada za propaganda za utaratibu ili kuathiri maoni, hisia, mitazamo, na tabia ya makundi ya kigeni ya adui, yasiyoegemea upande wowote, au yenye urafiki ili kuunga mkono sera ya taifa.” Mwongozo (1964) unasema kwamba madhumuni ya vita hivyo ni "kudhoofisha muundo wa kisiasa na kijamii wa nchi ... kwa kiwango cha uharibifu wa fahamu ya kitaifa kwamba serikali inakuwa haiwezi kupinga."

4) Saikolojia kuu.

Kazi za siri za vyombo vya habari ni kubadilisha raia wa nchi yetu kuwa umati mmoja (umati), kwa lengo la kudhibiti kwa ujumla uenezaji wa habari zinazochambua fahamu na fahamu za watu. Kama matokeo, umati kama huo ni rahisi kudhibiti, na mtu wa kawaida bila shaka anaamini taarifa za kejeli zaidi.

5) Uthibitisho na kurudia.

Katika kesi hii, habari inawasilishwa kwa njia ya templeti zilizotengenezwa tayari ambazo hutumia kikamilifu stereotypes zilizopo kwenye fahamu ndogo. Kudai katika hotuba yoyote kunamaanisha kukataa kujadili, kwani uwezo wa wazo linaloweza kujadiliwa hupoteza uaminifu wote. Katika mawazo ya kibinadamu, Kara-Murza anabainisha, kinachojulikana aina ya mosaic ya utamaduni. Vyombo vya habari ni kigezo cha kuimarisha fikra za aina hii, kumfundisha mtu kufikiri katika fikra potofu na kutotumia akili anapochambua nyenzo za vyombo vya habari. G. Lebon alibainisha kuwa kwa usaidizi wa kurudia, habari huletwa ndani ya kina cha fahamu, ambapo nia za matendo ya kibinadamu yanayofuata hutokea. Kurudiwa kupindukia huzima fahamu, na kusababisha habari yoyote kuwekwa bila kubadilika katika fahamu ndogo. Na kutoka kwa ufahamu, baada ya muda fulani, habari kama hiyo hupita kwenye fahamu.

6) Kugawanyika na uharaka.

Katika njia hii ya kuendesha vyombo vya habari vinavyotumiwa, habari muhimu imegawanywa katika vipande ili mtu hawezi kuunganisha kwa ujumla na kuelewa tatizo. (Kwa mfano, makala katika gazeti hugawanywa katika sehemu na kuwekwa kwenye kurasa tofauti-tofauti; maandishi au programu ya televisheni huvunjwa-vunjwa na matangazo.) Profesa G. Schiller anaeleza ufanisi wa mbinu hiyo: “Wakati hali ya jumla ya tatizo la kijamii. inaepukwa kwa makusudi, na habari ndogo juu yake hutolewa kama "habari" ya kuaminika, basi matokeo ya njia hii huwa sawa kila wakati: kutokuelewana ... kutojali na, kama sheria, kutojali. Kwa kurarua habari juu ya tukio muhimu vipande vipande, inawezekana kupunguza kwa kasi athari ya ujumbe au kuinyima kabisa maana yake.

7) Kurahisisha, mawazo potofu.

Aina hii ya udanganyifu inategemea ukweli kwamba mwanadamu ni bidhaa ya utamaduni wa mosaic. Ufahamu wake unaundwa na vyombo vya habari. Vyombo vya habari, tofauti na utamaduni wa hali ya juu, vinakusudiwa mahsusi kwa ajili ya watu wengi. Kwa hiyo, wanaweka mipaka kali juu ya utata na uhalisi wa ujumbe. Uhalali wa hii ni sheria kwamba mwakilishi wa watu wengi anaweza kuchukua habari rahisi tu, kwa hivyo habari yoyote mpya inarekebishwa kwa stereotype ili mtu atambue habari bila juhudi na uchambuzi wa ndani.

8) Kusisimua.

Katika kesi hiyo, kanuni ya uwasilishaji huo wa habari huhifadhiwa, wakati haiwezekani au vigumu sana kuunda nzima moja kutoka kwa sehemu za kibinafsi. Wakati huo huo, aina fulani ya hisia za pseudo zinasimama. Na chini ya kivuli chake, habari muhimu kweli hunyamazishwa (ikiwa habari hii kwa sababu fulani ni hatari kwa miduara inayodhibiti media).

Mlipuko unaoendelea wa fahamu, haswa na "habari mbaya," hufanya kazi muhimu ya kudumisha kiwango cha lazima cha "woga" katika jamii, huvutia umakini wa Prof. S.G. Kara-Murza. Woga kama huo, hisia ya shida inayoendelea, huongeza sana maoni ya watu na hupunguza uwezo wa kutambua kwa umakini.

9) Kubadilisha maana ya maneno na dhana.

Katika kesi hii, wadanganyifu wa media hutafsiri kwa uhuru maneno ya mtu yeyote. Wakati huo huo, mabadiliko ya muktadha, mara nyingi huchukua kinyume kabisa au angalau fomu iliyopotoka. Mfano wa kushangaza unatolewa na Prof. S.G. Kara-Murza, akisema kwamba wakati Papa, wakati wa ziara katika moja ya nchi, aliulizwa jinsi anahisi kuhusu madanguro, alishangaa kwamba, eti, zipo kweli. Baada ya hayo, ujumbe wa dharura ulitokea kwenye magazeti: “Jambo la kwanza ambalo baba aliuliza alipokanyaga ardhi yetu lilikuwa, je, tuna madanguro?”

Sehemu ya tano ya udanganyifu.

Udanganyifu wa fahamu (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Kutia shaka.

Hapo awali mdanganyifu huweka somo katika hali mbaya wakati anaweka taarifa kwa ujasiri kama: "Je! unadhani nitakushawishi? ..", ambayo ina maana kinachojulikana. athari kinyume, wakati mtu anayetumiwa anaanza kumshawishi mdanganyifu wa kinyume chake, na kwa hivyo, kwa kurudia ufungaji mara kadhaa, bila kufahamu hutegemea maoni kwamba mtu aliyemshawishi ni mwaminifu juu ya kitu fulani. Ingawa kwa hali zote uaminifu huu ni wa uongo. Lakini ikiwa, chini ya hali fulani, alielewa hili, kwamba katika hali hii mstari kati ya uongo na upokeaji wa ukweli unafutwa. Hii inamaanisha kuwa mdanganyifu anafikia lengo lake.

Ulinzi sio kuzingatia na kujiamini.

2. Faida ya uwongo ya adui.

Mdanganyifu, kwa maneno yake mahususi, hapo awali hutilia shaka hoja zake mwenyewe, akirejelea hali zinazodaiwa kuwa nzuri zaidi ambazo mpinzani wake anajikuta. Ambayo, kwa upande wake, inamlazimisha mpinzani huyu kuhalalisha hamu yake ya kumshawishi mwenzi wake na kuondoa mashaka kutoka kwake. Kwa hivyo, yule ambaye udanganyifu ulifanyika juu yake bila kujua huondoa kutoka kwake mtazamo wowote juu ya udhibiti wa psyche, kuelekea ulinzi, kuruhusu mashambulizi kutoka kwa mdanganyifu kupenya ndani ya psyche yake sasa isiyo na ulinzi. Maneno ya mdanganyifu, iwezekanavyo katika hali kama hiyo: "Unasema hivyo kwa sababu msimamo wako sasa unahitaji ..."

Utetezi - maneno kama: "ndio, nasema hivi kwa sababu nina msimamo kama huo, niko sawa, na lazima unisikilize na unitii."

3. Namna ya mazungumzo ya fujo.

Wakati wa kutumia mbinu hii, mdanganyifu huchukua tempo ya juu na ya fujo ya awali, na hivyo kuvunja mapenzi ya mpinzani bila kujua. Kwa kuongeza, mpinzani katika kesi hii hawezi kusindika vizuri taarifa zote zilizopokelewa. Ambayo inamlazimisha kukubaliana na habari kutoka kwa mdanganyifu, bila kujua pia akitaka haya yote yasimame haraka iwezekanavyo.

Ulinzi - fanya pause ya bandia, usumbue kasi ya haraka, punguza ukali wa mazungumzo, uhamishe mazungumzo kwa mwelekeo tulivu. Ikiwa ni lazima, unaweza kuondoka kwa muda, i.e. kukatisha mazungumzo na kisha - wakati mdanganyifu anatulia - endelea mazungumzo.

4. Kutokuelewana kimawazo.

Katika kesi hii, hila fulani hupatikana kama ifuatavyo. Mdanganyifu, akimaanisha kujitafutia mwenyewe usahihi wa kile alichosikia, anarudia maneno uliyosema, lakini akiongeza maana yako mwenyewe kwao. Maneno yaliyosemwa yanaweza kuwa kitu kama: "Samahani, nilikuelewa kwa usahihi, unasema hivyo ...", na kisha anarudia 60-70% ya kile alichosikia kutoka kwako, lakini anapotosha maana ya mwisho kwa kuingiza habari nyingine. , taarifa anazohitaji.

Ulinzi - ufafanuzi wazi, kurudi nyuma na kuelezea tena kwa mdanganyifu ulimaanisha nini uliposema hivi na vile.

5. Makubaliano ya uwongo.

Katika kesi hiyo, manipulator inaonekana kukubaliana na taarifa zilizopokelewa kutoka kwako, lakini mara moja hufanya marekebisho yake mwenyewe. Kwa mujibu wa kanuni: "Ndiyo, ndiyo, kila kitu ni sahihi, lakini ...".

Ulinzi ni kujiamini na kutozingatia mbinu za ujanja katika mazungumzo na wewe.

6. Uchochezi kwa kashfa.

Kwa kusema maneno ya kuudhi kwa wakati ufaao, mdanganyifu anajaribu kuibua hasira, hasira, kutokuelewana, chuki n.k ndani yako kwa kejeli zake ili kukukasirisha na kufikia matokeo yaliyokusudiwa.

Ulinzi - tabia kali, mapenzi yenye nguvu, akili baridi.

7. Istilahi maalum.

Kwa njia hii, mdanganyifu anatafuta kutoka kwako dharau isiyo na fahamu ya hali yako, na vile vile ukuzaji wa hisia za usumbufu, kama matokeo ambayo, kwa unyenyekevu wa uwongo au kujiamini, unaona aibu kuuliza tena maana. wa neno fulani, ambalo humpa mdanganyifu fursa ya kugeuza hali ielekee upande anaotaka kwa kurejelea hitaji la uidhinishaji wako wa maneno aliyosema hapo awali. Kweli, kudharau hadhi ya mpatanishi katika mazungumzo hukuruhusu kujikuta katika nafasi ya faida ya hapo awali na mwishowe kufikia kile unachohitaji.

Ulinzi - kuuliza tena, kufafanua, kusitisha na kurudi ikiwa ni lazima, akielezea tamaa ya kuelewa vizuri kile kinachohitajika kwako.

8. Kutumia athari za tuhuma za uwongo katika maneno yako.

Kwa kutumia nafasi hiyo ya ushawishi wa kisaikolojia, manipulator awali huweka interlocutor katika nafasi ya kuwa juu ya kujihami. Mfano wa monologue iliyotumiwa: "Unafikiri nitakushawishi kitu, kukushawishi ...", ambayo tayari inaonekana kufanya kitu hicho kitake kumshawishi mdanganyifu kwamba hii sivyo, kwamba hapo awali una mwelekeo mzuri kwake. (mdanganyifu), n.k. p. Kwa hivyo, kitu, kana kwamba, kinajidhihirisha kwa makubaliano yasiyo na fahamu na maneno ya mdanganyifu ambayo yatafuata baada ya hii.

Ulinzi - maneno kama: "Ndio. Nadhani unapaswa kujaribu kunishawishi juu ya hili, vinginevyo sitakuamini na kuendelea zaidi kwa mazungumzo haitafanya kazi.

Manipulator hutumia nukuu kutoka kwa hotuba za watu maarufu na muhimu, maalum ya misingi na kanuni zinazokubaliwa katika jamii, nk. Kwa hivyo, mdanganyifu hupunguza hadhi yako bila kujua, akisema, angalia, watu wote wanaoheshimiwa na maarufu wanasema hivi, lakini unafikiria tofauti kabisa, na wewe ni nani, na ni nani, nk - takriban mnyororo kama huo wa ushirika unapaswa kuonekana bila kujua. kitu cha kudanganywa , baada ya ambayo kitu, kwa kweli, kinakuwa kitu kama hicho.

Ulinzi ni imani katika upekee wa mtu na "kuchaguliwa."

10. Malezi ya ujinga wa uongo na kushindwa.

Taarifa kama - hii ni banal, hii ni ladha mbaya kamili, nk - inapaswa kuunda katika kitu cha kudanganywa dharau ya awali ya fahamu ya jukumu lake, na kuunda utegemezi wa bandia kwa maoni ya wengine, ambayo huandaa utegemezi wa mtu huyu. kwenye manipulator. Hii ina maana kwamba mdanganyifu anaweza karibu kukuza mawazo yake bila woga kupitia kitu cha kudanganywa, kusukuma kitu kutatua matatizo muhimu kwa ghiliba. Hiyo ni, kwa maneno mengine, msingi wa kudanganywa tayari umeandaliwa na ghiliba zenyewe.

Ulinzi - usishindwe na uchochezi na uamini akili yako mwenyewe, maarifa, uzoefu, elimu, n.k.

11. Uwekaji wa mawazo.

Katika kesi hii, kupitia misemo inayorudiwa mara kwa mara au mara kwa mara, mdanganyifu huzoea kitu kwa habari yoyote ambayo itawasilisha kwake.

Kanuni ya utangazaji imejengwa juu ya udanganyifu kama huo. Wakati wa kwanza habari fulani inaonekana mara kwa mara mbele yako (na bila kujali idhini yako ya ufahamu au kukataa), na kisha, wakati mtu anakabiliwa na haja ya kuchagua bidhaa, bila kufahamu, kutoka kwa aina kadhaa za bidhaa za bidhaa zisizojulikana, anachagua ile ambayo tayari anaijua, niliisikia mahali fulani. Zaidi ya hayo, kwa kuzingatia ukweli kwamba kupitia utangazaji maoni chanya pekee kuhusu bidhaa hutolewa, kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba maoni chanya ya kipekee kuhusu bidhaa hii yameundwa akiwa amepoteza fahamu.

Ulinzi ni uchambuzi wa awali muhimu wa taarifa yoyote inayoingia.

12. Ukosefu wa ushahidi, na vidokezo vya hali fulani maalum.

Hii ni njia ya kudanganywa kupitia aina maalum ya kuachwa ambayo huunda katika kitu cha kudanganywa imani ya uwongo katika kile kilichosemwa, kupitia dhana yake isiyo na fahamu ya hali fulani. Kwa kuongezea, wakati mwishowe inageuka kuwa "alielewa vibaya," mtu kama huyo kwa kweli hana sehemu yoyote ya maandamano, kwa sababu bila kujua anabaki na ujasiri kwamba yeye mwenyewe ndiye anayelaumiwa, kwa sababu hakuelewa. Kwa hivyo, kitu cha kudanganywa kinalazimishwa (bila kujua - kwa uangalifu) kukubali sheria za mchezo zilizowekwa kwake.

Katika muktadha wa hali kama hiyo, ina uwezekano mkubwa wa kugawanyika kwa udanganyifu, kwa kuzingatia zote zisizotarajiwa kwa kitu na kulazimishwa, wakati kitu hatimaye kinaelewa kuwa amekuwa mwathirika wa kudanganywa, lakini analazimika kukubali kutowezekana kwa mgongano na dhamiri yake mwenyewe na baadhi ya asili katika psyche yake na mitazamo katika mfumo wa kanuni za tabia kulingana na misingi fulani ya jamii, ambayo hairuhusu mtu kama huyo (kitu) kuchukua hatua ya kurudi nyuma. Kwa kuongezea, makubaliano kwa upande wake yanaweza kuamriwa na hisia ya uwongo ya hatia ndani yake, na kwa aina ya uadilifu wa maadili, na kumlazimisha kujiadhibu bila kujua.

Katika hali hii, kitu cha kudanganywa kinaanguka kwenye mtego wa mdanganyifu, ambaye anacheza kwa kutojali kwake, ili baadaye, baada ya kufikia lengo lake, anarejelea ukweli kwamba inadaiwa hakugundua (kusikiliza) maandamano. kutoka kwa mpinzani. Wakati huo huo, kwa kweli anakabiliana na kitu na ukweli wa kamilifu.

Utetezi ni kufafanua na kuuliza tena kile ambacho haukuelewa.

14. Kudunisha kejeli.

Kama matokeo ya mawazo yaliyoonyeshwa kwa wakati unaofaa juu ya kutokuwa na maana kwa hali yake mwenyewe, mdanganyifu anaonekana kulazimisha kitu kudai kinyume na kuinua mdanganyifu kwa kila njia inayowezekana. Kwa hivyo, vitendo vifuatavyo vya ujanja vya ghiliba havionekani kwa kitu cha kudanganywa.

Ulinzi - ikiwa mdanganyifu anaamini kuwa yeye ni "mdogo" - ni muhimu kuendelea kuwasilisha mapenzi yake, kuimarisha hisia kama hizo ndani yake, ili asiwe tena na mawazo ya kukudanganya, na anapokuona wewe, mdanganyifu. ana hamu ya kukutii au kukuepuka.

15. Kuzingatia chanya.

Katika kesi hiyo, manipulator huzingatia mazungumzo tu juu ya mazuri, na hivyo kukuza wazo lake na hatimaye kufikia kudanganywa juu ya psyche ya mtu mwingine.

Ulinzi - toa taarifa kadhaa zinazopingana, uweze kusema "hapana," nk.

Sehemu ya sita ya udanganyifu.

Udanganyifu wa utu (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Kuweka lebo".

Mbinu hii inajumuisha kuchagua epithets za kukera, sitiari, majina, n.k. (“lebo”) ili kubainisha mtu, shirika, wazo, au jambo lolote la kijamii. "Lebo" kama hizo huibua mtazamo hasi wa kihemko kutoka kwa wengine, huhusishwa na vitendo (tabia) za chini (zisizo na heshima na zisizokubalika kijamii) na, kwa hivyo, hutumiwa kumdharau mtu, maoni na mapendekezo yaliyotolewa, shirika, kikundi cha kijamii au mada ya majadiliano mbele ya hadhira.

2. "Kuangaza kwa Ujumla".

Mbinu hii inajumuisha kuchukua nafasi ya jina au uteuzi wa jambo fulani la kijamii, wazo, shirika, kikundi cha kijamii au mtu maalum na jina la jumla zaidi ambalo lina maana chanya ya kihemko na huibua mtazamo wa kirafiki kutoka kwa wengine. Mbinu hii inategemea unyonyaji wa hisia na hisia chanya za watu kuelekea dhana na maneno fulani, kwa mfano, "uhuru", "uzalendo", "amani", "furaha", "upendo", "mafanikio", "ushindi". ”, n.k. Maneno ya aina hii, ambayo yana athari chanya ya kisaikolojia-kihemko, hutumiwa kusukuma maamuzi ambayo yana faida kwa mtu, kikundi au shirika fulani.

3. "Hamisha" au "hamisha".

Kiini cha mbinu hii ni upanuzi wa ustadi, usiovutia na usioonekana kwa watu wengi wa mamlaka na ufahari wa kile wanachothamini na kuheshimu kile chanzo cha mawasiliano kinawasilisha kwao. Kwa kutumia "uhamisho", miunganisho ya ushirika ya kitu kilichowasilishwa na mtu au kitu ambacho kina thamani na umuhimu kati ya wengine huundwa. Kwa kuongezea, "uhamisho" mbaya pia hutumiwa kuunda ushirika na matukio mabaya na yasiyoidhinishwa na kijamii, vitendo, ukweli, watu, nk, ambayo ni muhimu kudharau watu maalum, maoni, hali, vikundi vya kijamii au mashirika.

Yaliyomo katika mbinu hii ni kutaja taarifa za watu walio na mamlaka ya juu au, kinyume chake, zile zinazosababisha athari mbaya katika kitengo cha watu ambao ushawishi wa ujanja unaelekezwa. Kauli zinazotumiwa kwa kawaida huwa na hukumu za thamani kuhusu watu, mawazo, matukio, n.k., na zinaonyesha lawama au idhini yao. Kwa hivyo, mtu, kama kitu cha ushawishi wa ujanja, huanzisha malezi ya mtazamo unaofaa - mzuri au mbaya.

5. "Mchezo wa watu wa kawaida".

Madhumuni ya mbinu hii ni kujaribu kuanzisha uhusiano wa kuaminiana na hadhira, kama vile watu wenye nia moja, kwa msingi kwamba mdanganyifu mwenyewe na maoni ni sawa, kwani yanalenga mtu wa kawaida. Mbinu hii inatumika kikamilifu katika utangazaji na ukuzaji wa habari na aina mbali mbali za propaganda kuunda picha iliyochaguliwa - "mtu wa watu" - kujenga imani kwake kwa upande wa watu.

6. "Kuchanganya" au "kucheza kadi".

7. "Gari la Pamoja".

Wakati wa kutumia mbinu hii, uteuzi wa hukumu, taarifa, misemo hufanywa ambayo inahitaji usawa katika tabia, na kujenga hisia kwamba kila mtu hufanya hivyo. Ujumbe, kwa mfano, unaweza kuanza na maneno: "Watu wote wa kawaida wanaelewa kwamba ..." au "hakuna mtu mmoja mwenye akili timamu angepinga hilo ...". Kupitia "jukwaa la kawaida" mtu hupewa hisia ya kujiamini kwamba wengi wa wanachama wa jumuiya fulani ya kijamii ambayo anajitambulisha au ambao maoni yao ni muhimu kwake, wanakubali maadili sawa, mawazo, mipango, nk.

8. Kugawanyika kwa utoaji wa habari, upungufu, kasi ya juu.

Mbinu hizo hutumiwa hasa mara nyingi kwenye televisheni. Kama matokeo ya mlipuko mkubwa kama huo wa fahamu za watu (kwa mfano, vurugu kwenye TV), wanaacha kutambua kwa kina kile kinachotokea na wanaona matukio kama hayana maana. Kwa kuongeza, mtazamaji, akifuata hotuba ya haraka ya mtangazaji au mtangazaji, hukosa marejeleo ya chanzo cha habari na katika mawazo yake tayari huunganisha kila kitu na kuratibu sehemu zisizo sawa za programu zinazotambuliwa.

9. "Mzaha".

Wakati wa kutumia mbinu hii, watu maalum na maoni, maoni, mipango, mashirika na shughuli zao, vyama anuwai vya watu ambao mapambano dhidi yao yanaweza kudhihakiwa. Uchaguzi wa kitu cha dhihaka unafanywa kulingana na malengo na hali maalum ya habari na mawasiliano. Athari ya mbinu hii inategemea ukweli kwamba wakati taarifa za mtu binafsi na vipengele vya tabia ya mtu vinadhihakiwa, mtazamo wa kucheza na wa kijinga huanzishwa kwake, ambayo huenea moja kwa moja kwa taarifa na maoni yake mengine. Kwa matumizi ya ujuzi wa mbinu hii, inawezekana kuunda nyuma ya mtu maalum picha ya mtu "mjinga" ambaye taarifa zake haziaminiki.

10. "Njia ya vikundi vya mgawo hasi".

Katika kesi hii, inasemekana kuwa seti yoyote ya maoni ndiyo pekee sahihi. Kila mtu anayeshiriki maoni haya ni bora kuliko wale ambao hawashiriki (lakini kushiriki wengine, mara nyingi kinyume). Kwa mfano, waanzilishi au wanachama wa Komsomol ni bora kuliko vijana wasio rasmi. Waanzilishi na wanachama wa Komsomol ni waaminifu na wasikivu; ikiwa wanachama wa Komsomol wataitwa kutumika katika jeshi, wao ni bora katika mafunzo ya vita na kisiasa. Na vijana wasio rasmi - punks, hippies, nk. - sio ujana mzuri. Kwa njia hii, kundi moja linashindana na lingine. Ipasavyo, lafudhi tofauti za mtazamo zinasisitizwa.

11. "Marudio ya kauli mbiu" au "marudio ya vishazi vilivyofupishwa."

Hali kuu ya ufanisi wa kutumia mbinu hii ni kauli mbiu sahihi. Kauli mbiu ni kauli fupi iliyotungwa kwa namna ya kuvutia na kuathiri mawazo na hisia za msomaji au msikilizaji. Kauli mbiu lazima ikubaliane na sifa za kiakili za walengwa (yaani, kundi la watu wanaohitaji kuathiriwa). Kutumia mbinu ya "marudio ya itikadi" inadhania kwamba msikilizaji au msomaji hatafikiria juu ya maana ya maneno ya mtu binafsi yaliyotumiwa katika kauli mbiu, wala juu ya usahihi wa uundaji mzima kwa ujumla. Kwa ufafanuzi wa G. Grachev na I. Melnik, tunaweza kuongeza wenyewe kwamba ufupi wa kauli mbiu inaruhusu habari kupenya kwa uhuru fahamu, na hivyo kupanga psyche, na kutoa mwelekeo wa kisaikolojia na mwelekeo wa tabia, ambayo baadaye. kutumika kama algorithm ya vitendo kwa mtu (misa, umati) kupokea mitambo hiyo.

12. “Marekebisho ya kihisia-moyo.”

Mbinu hii inaweza kufafanuliwa kama njia ya kuunda hali wakati huo huo kuwasilisha habari fulani. Mood huchochewa kati ya kundi la watu kupitia njia mbalimbali (mazingira ya nje, wakati fulani wa mchana, taa, vichocheo kidogo, muziki, nyimbo, n.k.). Kinyume na msingi huu, habari muhimu hupitishwa, lakini wanajitahidi kuhakikisha kuwa hakuna mengi sana. Mbinu hii hutumiwa mara nyingi katika maonyesho ya maonyesho, programu za mchezo na maonyesho, matukio ya kidini (ibada), nk.

13. "Kukuza kupitia wapatanishi".

Mbinu hii inategemea ukweli kwamba mchakato wa kutambua habari muhimu, maadili fulani, maoni, mawazo, na tathmini ina asili ya hatua mbili. Hii inamaanisha kuwa ushawishi mzuri wa habari kwa mtu mara nyingi hufanywa sio kupitia media, lakini kupitia watu ambao wana mamlaka kwake. Jambo hili linaonyeshwa katika modeli ya mtiririko wa hatua mbili ya mawasiliano iliyotengenezwa katikati ya miaka ya 50 nchini Marekani na Paul Lazarsfeld. Katika mfano aliopendekeza, hali iliyoangaziwa ya hatua mbili ya mchakato wa mawasiliano ya watu wengi inazingatiwa, kwanza, kama mwingiliano kati ya mzungumzaji na "viongozi wa maoni," na pili, kama mwingiliano wa viongozi wa maoni na washiriki wa vikundi vya kijamii. . Viongozi wasio rasmi, wanasiasa, wawakilishi wa madhehebu ya kidini, watu mashuhuri wa kitamaduni, wanasayansi, wasanii, wanariadha, wanajeshi, n.k. wanaweza kutenda kama "viongozi wa maoni." Katika mazoezi ya habari na ushawishi wa kisaikolojia wa vyombo vya habari, hii imesababisha ukweli kwamba habari, propaganda na ujumbe wa matangazo umezingatia zaidi watu ambao maoni yao ni muhimu kwa wengine. (yaani, tathmini na matangazo ya bidhaa hufanywa na "mastaa wa filamu" na watu wengine maarufu). Athari ya ujanja inaimarishwa kwa kuingizwa katika programu za burudani, mahojiano, nk. tathmini za moja kwa moja au zisizo za moja kwa moja za viongozi kama hao wa matukio yoyote yanayoendelea, ambayo husaidia kutoa ushawishi unaotaka kwenye kiwango cha chini cha fahamu ya psyche ya mwanadamu.

14. "Chaguo la kufikiria".

Kiini cha mbinu hii ni kwamba wasikilizaji au wasomaji huambiwa maoni kadhaa tofauti juu ya suala fulani, lakini kwa njia ya kuwasilisha kimya kimya katika nuru nzuri zaidi ambayo wanataka hadhira ikubali. Ili kufikia hili, mbinu kadhaa za ziada hutumiwa kwa kawaida: a) ni pamoja na kile kinachoitwa "ujumbe wa pande mbili" katika nyenzo za propaganda, ambazo zina hoja na dhidi ya nafasi fulani. Huu "ujumbe wa njia mbili" unatanguliwa na hoja za mpinzani; b) vipengele vyema na hasi vinachukuliwa. Wale. ili tathmini nzuri ionekane inaaminika zaidi, ukosoaji mdogo lazima uongezwe kwa sifa za maoni yaliyoelezewa, na ufanisi wa msimamo wa kulaani huongezeka mbele ya vipengele vya sifa; c) uteuzi wa ukweli wa kuimarisha au kudhoofisha taarifa unafanywa. Hitimisho halijajumuishwa katika maandishi ya ujumbe hapo juu. Lazima zifanywe na wale ambao habari hiyo imekusudiwa; d) nyenzo za kulinganisha hutumiwa kuongeza umuhimu, kuonyesha mwelekeo na ukubwa wa matukio na matukio. Data zote za kweli zinazotumiwa huchaguliwa kwa njia ambayo hitimisho muhimu ni dhahiri vya kutosha.

15. "Kuanzishwa kwa wimbi la habari".

Mbinu bora ya ushawishi wa habari kwa vikundi vikubwa vya watu ni kuanzishwa kwa wimbi la habari la pili. Wale. tukio linapendekezwa ambalo litachukuliwa wazi na kuigwa na vyombo vya habari. Wakati huo huo, chanjo ya awali katika chombo kimoja cha habari inaweza kuchukuliwa na vyombo vingine vya habari, ambayo itaongeza nguvu ya athari za habari na kisaikolojia. Hii inaunda kinachojulikana wimbi la habari "msingi". Kusudi kuu la kutumia mbinu hii ni kuunda wimbi la habari la pili katika kiwango cha mawasiliano baina ya watu kwa kuanzisha mijadala, tathmini na uvumi husika. Haya yote huturuhusu kuongeza athari za habari na ushawishi wa kisaikolojia kwa hadhira lengwa.

Sehemu ya saba ya udanganyifu.

Mbinu za ujanja zinazotumiwa wakati wa mijadala na mijadala. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Kipimo cha msingi wa habari wa awali.

Nyenzo zinazohitajika kwa majadiliano hazipewi washiriki kwa wakati, au hutolewa kwa kuchagua. Washiriki wengine katika majadiliano, "kana kwa bahati mbaya," wanapewa seti isiyo kamili ya vifaa, na njiani inatokea kwamba mtu, kwa bahati mbaya, hakujua habari zote zilizopo. Nyaraka za kufanya kazi, barua, rufaa, maelezo na kila kitu kingine ambacho kinaweza kuathiri mchakato na matokeo ya majadiliano katika mwelekeo usiofaa "hupotea." Kwa hiyo, baadhi ya washiriki hawana taarifa kamili, ambayo inafanya kuwa vigumu kwao kujadili, na kwa wengine inajenga fursa za ziada za matumizi ya kudanganywa kwa kisaikolojia.

2." Taarifa zaidi."

Chaguo la kurudi nyuma. Jambo ni kwamba miradi mingi, mapendekezo, maamuzi, nk yanatayarishwa, kulinganisha ambayo wakati wa majadiliano hugeuka kuwa haiwezekani. Hasa wakati kiasi kikubwa cha vifaa kinatolewa kwa majadiliano kwa muda mfupi, na kwa hiyo uchambuzi wao wa ubora ni mgumu.

3. Uundaji wa maoni kupitia uteuzi lengwa wa wazungumzaji.

Ghorofa hutolewa kwanza kwa wale ambao maoni yao yanajulikana na yanafaa kwa mratibu wa ushawishi wa ujanja. Kwa njia hii, mtazamo unaohitajika unaundwa kati ya washiriki katika majadiliano, kwa sababu kubadilisha mtazamo wa msingi kunahitaji jitihada zaidi kuliko malezi yake. Ili kuunda mitazamo ambayo wadanganyifu wanahitaji, mjadala unaweza pia kumalizika au kuingiliwa baada ya hotuba ya mtu ambaye msimamo wake unalingana na maoni ya wadanganyifu.

4. Viwango viwili katika viwango vya kutathmini tabia ya washiriki wa majadiliano.

Wazungumzaji wengine wana mipaka madhubuti ya kuzingatia kanuni na sheria za uhusiano wakati wa majadiliano, wakati wengine wanaruhusiwa kupotoka kutoka kwao na kukiuka sheria zilizowekwa. Kitu kimoja kinatokea kuhusiana na hali ya taarifa zinazoruhusiwa: watu wengine hawatambui kauli kali kuhusu wapinzani wao, wengine wanakaripiwa, nk. Inawezekana kwamba kanuni hazijaanzishwa mahsusi, ili mstari rahisi zaidi wa tabia unaweza kuchaguliwa njiani. Katika kesi hii, ama nafasi za wapinzani hurekebishwa na "kuvutwa" kwa maoni unayotaka, au, kwa upande wake, tofauti katika nafasi zao zinaimarishwa hadi kufikia hatua ya maoni yasiyolingana na ya kuheshimiana, na vile vile. mjadala unaletwa kwenye hatua ya upuuzi.

5. “Kuendesha” ajenda ya majadiliano.

Ili kufanya swali "lazima" iwe rahisi kupitisha, kwanza "huacha mvuke" (huanzisha kuongezeka kwa hisia kati ya wale waliokusanyika) juu ya masuala madogo na yasiyo ya maana, na kisha, wakati kila mtu amechoka au chini ya hisia ya awali. kugombana, linaletwa suala ambalo wanataka kulijadili bila kukosolewa zaidi.

5. Kusimamia mchakato wa majadiliano.

Katika mijadala ya hadhara, sakafu inatolewa kwa njia mbadala kwa wawakilishi wakali zaidi wa vikundi vya upinzani, ambao huruhusu matusi ya pande zote, ambayo hayajasimamishwa hata kidogo, au yanasimamishwa kwa kuonekana tu. Kama matokeo ya harakati kama hiyo ya ujanja, mazingira ya majadiliano huwa muhimu. Kwa njia hii, majadiliano ya mada ya sasa yanaweza kusimamishwa. Njia nyingine ni kukatiza mzungumzaji asiyetakikana bila kutarajia, au kwenda kwa mada nyingine kimakusudi. Mbinu hii hutumiwa mara nyingi wakati wa mazungumzo ya kibiashara, wakati, kwa ishara iliyokubaliwa awali kutoka kwa meneja, katibu huleta kahawa, wito "muhimu" hupangwa, nk.

6. Mapungufu katika utaratibu wa majadiliano.

Wakati wa kutumia mbinu hii, mapendekezo kuhusu utaratibu wa majadiliano yanapuuzwa; ukweli usiohitajika, maswali, hoja huepukwa; Nafasi haipewi washiriki ambao kauli zao zinaweza kusababisha mabadiliko yasiyofaa wakati wa majadiliano. Maamuzi yaliyofanywa yanarekodiwa kabisa; kurudi kwao hairuhusiwi, hata wakati data mpya muhimu kwa kufanya maamuzi ya mwisho inapofika.

7. Muhtasari.

Marekebisho mafupi ya maswali, mapendekezo, hoja, wakati ambao msisitizo hubadilika katika mwelekeo unaotaka. Wakati huo huo, muhtasari wa kiholela unaweza kufanywa, ambayo, katika mchakato wa muhtasari, msisitizo katika hitimisho, uwasilishaji wa nafasi za wapinzani, maoni yao, na matokeo ya majadiliano hubadilika katika mwelekeo unaotaka. Kwa kuongeza, wakati wa mawasiliano ya kibinafsi, unaweza kuongeza hali yako kwa msaada wa mpangilio fulani wa samani na kutumia mbinu kadhaa. Kwa mfano, weka mgeni kwenye kiti cha chini, uwe na diploma nyingi kutoka kwa mmiliki kwenye kuta za ofisi, na uonyeshe sifa za nguvu na mamlaka wakati wa majadiliano na mazungumzo.

8. Mbinu za kisaikolojia.

Kundi hili ni pamoja na mbinu za msingi za kukasirisha mpinzani, kwa kutumia hali ya aibu, kutojali, kudhalilisha sifa za kibinafsi, kubembeleza, kucheza kwa kiburi na sifa zingine za kisaikolojia za mtu.

9. Kumkera mpinzani wako.

Kutosawazisha kwa dhihaka, shutuma zisizo za haki na njia nyinginezo mpaka “achemke.” Katika kesi hiyo, ni muhimu kwamba mpinzani asiingie tu katika hali ya hasira, lakini pia anatoa taarifa ambayo ni ya makosa au isiyofaa kwa nafasi yake katika majadiliano. Mbinu hii inatumika kikamilifu katika hali ya wazi kama kumdunisha mpinzani au kwa namna iliyofichwa zaidi, pamoja na kejeli, vidokezo visivyo vya moja kwa moja na matini iliyofichwa lakini inayotambulika. Kwa njia hii, mdanganyifu anaweza kusisitiza, kwa mfano, tabia mbaya za utu wa kitu cha ushawishi wa udanganyifu kama ukosefu wa elimu, ujinga katika eneo fulani, nk.

10. Kujisifu.

Ujanja huu ni njia isiyo ya moja kwa moja ya kumdharau mpinzani. Haisemi moja kwa moja "wewe ni nani," lakini kulingana na "mimi ni nani" na "nani unayebishana naye," hitimisho linalolingana linafuata. Misemo kama vile: “...mimi ni mkuu wa biashara kubwa, kanda, tasnia, taasisi n.k.”, “...Ilinibidi kutatua matatizo makubwa…”, “...kabla ya kutuma ombi hili. ... unahitaji kuwa kiongozi angalau ... "," ... kabla ya kujadili na kukosoa ... unahitaji kupata uzoefu katika kutatua matatizo angalau kwa kiwango ... ", nk.

11. Kutumia maneno, nadharia na istilahi zisizofahamika kwa mpinzani.

Ujanja hufanikiwa ikiwa mpinzani anaona aibu kuuliza tena na kujifanya kuwa amekubali hoja hizi na kuelewa maana ya maneno ambayo hayaeleweki kwake. Nyuma ya maneno au misemo kama hiyo ni hamu ya kudharau sifa za kibinafsi za kitu cha kudanganywa. Ufanisi maalum kutoka kwa utumiaji wa misimu ambayo haijulikani kwa wengi hutokea katika hali ambapo mhusika hana nafasi ya kupinga au kufafanua kile kilichokusudiwa, na pia inaweza kuchochewa na utumiaji wa kasi ya hotuba na mawazo mengi yanayobadilika. mmoja kwa mwingine wakati wa majadiliano. Aidha, ni muhimu kutambua kwamba matumizi ya maneno ya kisayansi inachukuliwa kuwa udanganyifu tu katika hali ambapo taarifa hiyo inafanywa kwa uangalifu kwa athari ya kisaikolojia juu ya kitu cha kudanganywa.

12." Siagi” hoja.

Katika kesi hii, wadanganyifu hucheza kwa kupendeza, ubatili, kiburi, na kuongezeka kwa kujithamini kwa kitu cha kudanganywa. Kwa mfano, amehongwa na maneno kwamba “... kama mtu mwenye utambuzi na msomi, aliyekuzwa kiakili na hodari, huona mantiki ya ndani ya maendeleo ya jambo hili...” Kwa hivyo, mtu mwenye tamaa anakabiliwa na mtanziko - ama ukubali maoni haya, au kukataa tathmini ya umma ya kubembeleza na kuingia katika mzozo ambao matokeo yake hayatabiriki vya kutosha.

13. Kushindwa au kuepuka majadiliano.

Kitendo kama hicho cha ujanja kinafanywa na matumizi ya kuonyesha chuki. Kwa mfano, “... haiwezekani kujadili masuala mazito nawe kwa njia yenye kujenga...” au “... tabia yako inafanya kuwa vigumu kuendelea na mkutano wetu...”, au “Niko tayari kuendelea na mjadala huu, lakini tu baada ya kuweka mishipa yako ... ", nk. Uvurugaji wa majadiliano kwa kutumia mzozo unaochokoza unafanywa kwa kutumia mbinu mbalimbali ili kumkasirisha mpinzani, mjadala unapogeuka na kuwa mzozo wa kawaida usiohusiana kabisa na mada asilia. Kwa kuongezea, hila kama hizo zinaweza kutumika kama: kukatiza, kukatiza, kuinua sauti, vitendo vya kuonyesha tabia ambavyo vinaonyesha kusita kusikiliza na kutoheshimu mpinzani. Baada ya matumizi yao, taarifa zinafanywa kama: "... haiwezekani kuzungumza nawe, kwa sababu huna kutoa jibu moja la kueleweka kwa swali moja"; "... haiwezekani kuzungumza na wewe, kwa sababu huna kutoa fursa ya kutoa maoni ambayo hailingani na yako ...", nk.

14. Mbinu ya "hoja za fimbo".

Inatumika katika aina mbili kuu, tofauti katika kusudi. Ikiwa lengo ni kukatiza majadiliano kwa kumkandamiza kisaikolojia mpinzani, kumbukumbu inafanywa kwa kinachojulikana. maslahi ya juu bila kufafanua maslahi haya ya juu na bila kubishana sababu kwa nini yanakatiwa rufaa. Katika kesi hii, taarifa kama: "Je! unaelewa unachojaribu kufanya?!...", nk hutumiwa. Ikiwa ni muhimu kulazimisha kitu cha kudanganywa angalau kukubaliana kwa nje na maoni yaliyopendekezwa, basi hoja kama hizo hutumiwa kwamba kitu kinaweza kukubali kwa kuogopa kitu kisichofurahi, hatari, au ambacho hawezi kujibu kwa mujibu wa maoni yake kwa sababu hizo hizo. Hoja kama hizo zinaweza kujumuisha hukumu kama vile: “... huku ni kunyimwa taasisi ya urais iliyowekwa kikatiba, mfumo wa vyombo kuu vya mamlaka ya kutunga sheria, na kudhoofisha misingi ya kikatiba ya maisha ya jamii...” . Inaweza kuunganishwa kwa wakati mmoja na aina isiyo ya moja kwa moja ya kuweka lebo, kwa mfano, “...ni kauli kama hizo ndizo zinazochangia kuchochea migogoro ya kijamii...”, au “... hoja hizo zilitumiwa na viongozi wa Nazi katika msamiati...”, au “... Unatumia kwa makusudi ukweli unaochangia kuchochea utaifa, chuki dhidi ya Wayahudi...”, n.k.

15. “Kusoma katika mioyo.”

Inatumika katika matoleo mawili kuu (kinachojulikana kama chanya na hasi). Kiini cha kutumia mbinu hii ni kwamba umakini wa hadhira huhama kutoka kwa maudhui ya hoja za mpinzani hadi kwa sababu zake zinazodhaniwa na dhamira zilizofichwa kwa nini anazungumza na kutetea maoni fulani, badala ya kukubaliana na hoja za upande mwingine. Inaweza kuimarishwa kwa matumizi ya wakati mmoja ya "hoja za fimbo" na "kuweka lebo". Kwa mfano: “...Unasema hivi huku unatetea masilahi ya shirika...”, au “... sababu ya ukosoaji wako mkali na msimamo usioweza kusuluhishwa ni dhahiri - hii ni tamaa ya kudharau nguvu zinazoendelea, upinzani unaojenga, kuvuruga mchakato wa demokrasia ... lakini watu hawataruhusu watetezi wa sheria kama hao kuingilia kuridhika kwa maslahi yake halali ... ", nk. Wakati fulani “kusoma katika mioyo” kunachukua namna ya kutafuta nia ambayo hairuhusu kusema kwa kupendelea upande mwingine. Mbinu hii inaweza kuunganishwa sio tu na "hoja za fimbo", lakini pia na "greasing hoja". Kwa mfano: “... adabu yako, adabu iliyopindukia na aibu ya uwongo havikuruhusu kukiri ukweli huu ulio wazi na kwa hivyo kuunga mkono mpango huu wa kimaendeleo, ambao unategemea suluhisho la suala hilo, linalosubiriwa kwa hamu na matumaini na wapiga kura wetu... ", na kadhalika. .

16. Mbinu za kimantiki-kisaikolojia.

Jina lao ni kutokana na ukweli kwamba, kwa upande mmoja, wanaweza kujengwa kwa kukiuka sheria za mantiki, na kwa upande mwingine, kinyume chake, kutumia mantiki rasmi ili kuendesha kitu. Hata katika nyakati za zamani, sophism ilijulikana ambayo ilihitaji jibu la "ndiyo" au "hapana" kwa swali "umeacha kumpiga baba yako?" Jibu lolote ni gumu, kwa sababu ikiwa jibu ni "ndiyo," inamaanisha kuwa alimpiga kabla, na ikiwa jibu ni "hapana," basi inamaanisha kuwa kitu kinapiga baba yake. Kuna anuwai nyingi za ujanja kama huu: "... Je! ninyi nyote mnaandika kukashifu?..", "... Je! umeacha kunywa bado?..", nk. Mashtaka ya umma yanafaa hasa, ambapo jambo kuu ni kupata jibu fupi na si kumpa mtu fursa ya kujieleza. Mbinu za kawaida za kimantiki-kisaikolojia ni pamoja na kutokuwa na uhakika wa nadharia iliyowekwa mbele, au jibu la swali lililoulizwa, wakati wazo limeundwa kwa uwazi, bila kufafanua, ambayo inaruhusu kufasiriwa kwa njia tofauti. Katika siasa, mbinu hii hukuruhusu kutoka katika hali ngumu.

17. Kushindwa kuzingatia sheria ya sababu za kutosha.

Kuzingatia sheria rasmi ya kimantiki ya sababu za kutosha katika mijadala na mijadala ni jambo la msingi sana kutokana na ukweli kwamba hitimisho kuhusu msingi wa kutosha wa thesis inayotetewa hufanywa na washiriki katika majadiliano. Kulingana na sheria hii, hoja halali na zinazofaa zinaweza kuwa hazitoshi ikiwa ni za kibinafsi na hazitoi sababu za hitimisho la mwisho. Mbali na mantiki rasmi, katika mazoezi ya kubadilishana habari kuna kinachojulikana. "psycho-logic" (nadharia ya mabishano), ambayo kiini chake ni kwamba mabishano hayapo peke yake, yanawekwa mbele na watu fulani katika hali fulani na pia hutambuliwa na watu maalum ambao wana (au hawana) ujuzi fulani, hali ya kijamii, sifa za kibinafsi, nk. Kwa hiyo, kesi maalum, iliyoinuliwa kwa kiwango cha muundo, mara nyingi hupita ikiwa manipulator, kwa msaada wa madhara, itaweza kushawishi kitu cha ushawishi.

18. Kubadilisha mkazo katika kauli.

Katika visa hivi, kile ambacho mpinzani alisema kuhusu kesi fulani kinakanushwa kama muundo wa jumla. Ujanja wa kinyume ni kwamba mawazo ya jumla yanalinganishwa na ukweli mmoja au mbili, ambayo kwa kweli inaweza kuwa vighairi au mifano isiyo ya kawaida. Mara nyingi wakati wa majadiliano, hitimisho kuhusu tatizo linalojadiliwa hufanywa kwa misingi ya kile "kinacholala juu ya uso," kwa mfano, madhara ya maendeleo ya jambo.

19. Kukanusha kutokamilika.

Katika kesi hii, mchanganyiko wa ukiukwaji wa kimantiki na sababu ya kisaikolojia hutumiwa katika hali ambapo, kutoka kwa nafasi na hoja zilizowekwa na mpinzani katika utetezi wake, huchagua yule aliye hatarini zaidi, kuivunja kwa ukali na kujifanya. kwamba hoja zilizobaki hazistahili hata kuzingatiwa. Ujanja hushindwa ikiwa mpinzani hatarudi kwenye mada.

20. Mahitaji ya jibu lisilo na utata.

Kutumia misemo kama vile: "usikwepe ..", "niambie wazi, mbele ya kila mtu ...", "niambie moja kwa moja ...", nk. - kitu cha kudanganywa kinaulizwa kutoa jibu lisilo na utata "ndio" au "hapana" kwa swali ambalo linahitaji jibu la kina au wakati jibu lisilo na shaka linaweza kusababisha kutokuelewana kwa kiini cha tatizo. Katika hadhira iliyo na kiwango cha chini cha elimu, hila kama hiyo inaweza kutambuliwa kama dhihirisho la uadilifu, azimio na uwazi.

21. Uhamisho wa bandia wa mzozo.

Katika kesi hii, baada ya kuanza kujadili msimamo wowote, mdanganyifu anajaribu kutotoa hoja ambazo msimamo huu unafuata, lakini anapendekeza mara moja kuendelea kukanusha. Kwa njia hii, fursa ya kukosoa msimamo wa mtu mwenyewe ni mdogo, na mzozo yenyewe huhamishiwa kwenye mabishano ya upande mwingine. Ikiwa mpinzani atashindwa na hii na kuanza kukosoa msimamo uliowekwa, akitoa hoja mbalimbali, wanajaribu kubishana karibu na hoja hizi, wakitafuta mapungufu ndani yao, lakini bila kuwasilisha mfumo wao wa ushahidi kwa majadiliano.

22. "Maswali mengi."

Katika kesi ya mbinu hii ya ujanja, kitu kinaulizwa maswali kadhaa tofauti juu ya mada moja mara moja. Katika siku zijazo, wanatenda kulingana na jibu lake: ama wanamshtaki kwa kutoelewa kiini cha shida, au kutojibu swali kabisa, au kujaribu kupotosha.

Sehemu ya nane ya udanganyifu.

Ushawishi wa ujanja kulingana na aina ya tabia na hisia za mtu. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Aina ya kwanza. Mtu hutumia muda wake mwingi kati ya hali ya kawaida ya ufahamu na hali ya usingizi wa kawaida wa usiku.

Aina hii inaongozwa na malezi yake, tabia, tabia, pamoja na hisia ya furaha, tamaa ya usalama na amani, i.e. kila kitu kinachoundwa na kumbukumbu ya maneno na ya kihisia-mfano. Kwa wanaume wengi wa aina ya kwanza, akili isiyoeleweka, maneno na mantiki hutawala, wakati kwa wanawake wengi wa aina ya kwanza, akili ya kawaida, hisia na fantasia hutawala. Ushawishi wa hila unapaswa kulenga mahitaji ya watu kama hao.

2. Aina ya pili. Utawala wa majimbo ya trance.

Hawa ni watu wanaopendekezwa sana na wanaowezekana sana, ambao tabia na athari zao zinadhibitiwa na saikolojia ya ulimwengu wa kulia wa ubongo: mawazo, udanganyifu, ndoto, matamanio ya ndoto, hisia na hisia, imani katika isiyo ya kawaida, imani katika mamlaka ya mtu. , mila potofu, masilahi ya ubinafsi au yasiyo na ubinafsi ( fahamu au bila fahamu ), hali ya matukio, ukweli na hali zinazotokea kwao. Katika kesi ya ushawishi wa ujanja, inashauriwa kushawishi hisia na mawazo ya watu kama hao.

3. Aina ya tatu. Utawala wa hekta ya kushoto ya ubongo.

Watu kama hao wanadhibitiwa na habari ya maneno, pamoja na kanuni, imani na mitazamo iliyokuzwa wakati wa uchambuzi wa ufahamu wa ukweli. Athari za nje za watu wa aina ya tatu imedhamiriwa na elimu na malezi yao, na vile vile kwa uchambuzi muhimu na wa kimantiki wa habari yoyote inayokuja kutoka kwa ulimwengu wa nje. Ili kuwashawishi kwa ufanisi, ni muhimu kupunguza uchambuzi wao wa habari iliyotolewa kwao na kushoto, muhimu, hemisphere ya ubongo. Ili kufanya hivyo, inashauriwa kuwasilisha habari dhidi ya hali ya nyuma ya uaminifu kwako, na habari lazima iwasilishwe kwa ukali na kwa usawa, kwa kutumia hitimisho la kimantiki, kuunga mkono ukweli na vyanzo vyenye mamlaka, ikivutia sio hisia na raha (silika), lakini. kwa sababu, dhamiri, wajibu, maadili, haki, nk.

4. Aina ya nne. Watu wa awali walio na wingi wa hali za silika za ubongo wa kulia.

Kwa sehemu kubwa, hawa ni watu wasio na adabu na wasio na elimu na ubongo wa kushoto usio na maendeleo, mara nyingi hulelewa na ulemavu wa akili katika familia zisizo na kijamii (walevi, makahaba, waraibu wa madawa ya kulevya, nk). Mwitikio na tabia ya watu kama hao hudhibitiwa na silika na mahitaji ya wanyama: silika ya ngono, hamu ya kula vizuri, kulala, kunywa, na kupata raha za kupendeza zaidi. Wakati wa kudanganya watu kama hao, inahitajika kushawishi saikolojia ya ubongo sahihi: uzoefu na hisia ambazo wamepata hapo awali, tabia za urithi, tabia potofu, hisia zilizopo sasa, mhemko, ndoto na silika. Inahitajika kuzingatia kwamba jamii hii ya watu inafikiria kimsingi: ikiwa unakidhi silika na hisia zao, wanaitikia vyema, ikiwa hauwaridhishi, wanaitikia vibaya.

5. Aina ya tano. Watu walio na "hali iliyopanuliwa ya fahamu."

Hawa ni wale ambao waliweza kukuza mtu wa kiroho sana. Huko Japani, watu kama hao wanaitwa "kuelimika", nchini India - "Mahatmas", nchini Uchina - "watu wenye busara wa Tao", nchini Urusi - "manabii watakatifu na watenda miujiza". Waarabu huwaita watu kama hao “Masufi watakatifu.” Wadanganyifu hawawezi kuathiri watu kama hao, kama V.M. Kandyba anavyosema, kwa kuwa "wao ni duni kwao katika ujuzi wa kitaaluma wa mwanadamu na asili."

6. Aina ya sita. Watu walio na hali ya juu ya hali ya kiitolojia katika saikolojia yao.

Hasa watu wagonjwa wa akili. Tabia na miitikio yao haitabiriki kwa sababu si ya kawaida. Watu hawa wanaweza kufanya vitendo fulani kwa sababu ya nia mbaya au wakiwa katika utumwa wa aina fulani ya ndoto. Wengi wa watu wa aina hii huwa wahasiriwa wa madhehebu ya kiimla. Udanganyifu dhidi ya watu kama hao lazima ufanyike haraka na kwa ukali, na kusababisha hofu ndani yao, hisia ya maumivu yasiyoweza kuhimili, kutengwa na, ikiwa ni lazima, kutokuwa na uwezo kamili na sindano maalum ambayo inawanyima fahamu na shughuli.

7. Aina ya saba. Watu ambao athari na tabia zao zinaongozwa na hisia kali, moja au zaidi ya hisia kuu za msingi, kwa mfano, hofu, furaha, hasira, nk.

Hofu ni mojawapo ya hisia zenye nguvu zaidi za hypnogenic (hypnosis-generating) ambazo hujitokeza kila wakati kwa kila mtu wakati kuna tishio kwa ustawi wake wa kimwili, kijamii au mwingine. Wakati wa kuogopa, mtu huanguka mara moja katika hali iliyopunguzwa, iliyobadilishwa ya fahamu. Ubongo wa kushoto na uwezo wake wa mtazamo unaofaa, wa uchambuzi, wa kimantiki wa kile kinachotokea umezuiwa, na ubongo wa kulia na hisia zake, mawazo na silika huwashwa.