Udanganyifu unaweza kuitwa mojawapo ya aina za kawaida za mawasiliano. Inahitajika kwa athari ya kisaikolojia kwa mtu. Udanganyifu katika mawasiliano ni njia ya usimamizi, uwezo wa kudhibiti tabia na hisia za mtu binafsi.

Mchakato yenyewe una somo (manipulator) na kitu (mpokeaji wa ushawishi wake). Zaidi ya hayo, huyo wa mwisho hajafahamishwa kuhusu uingiliaji wa kisaikolojia unaofanywa juu ya utu wake. Kwa hivyo, ushawishi kama huo kwa watu (au kikundi) mara nyingi huwa na maana ya kukataa au ya kudharau.

Udanganyifu wa kisaikolojia katika mawasiliano unaweza kupatikana katika viwango tofauti: katika majadiliano ya kibinafsi, katika familia, katika timu. Wanaweza kutumika wote kwa madhumuni ya ubunifu na kudhoofisha mtu. Lengo ambalo mdanganyifu anatafuta kufikia lina jukumu kubwa katika hili. Mbinu ambazo anakusudia kushawishi nazo ni muhimu pia.

Aina za udanganyifu katika mawasiliano. Aina za ushawishi zinategemea kutumia nguvu ya manipulator na kucheza kwenye udhaifu wa kitu. Mwisho, bila kujua mchakato huo, anaamini kwamba anadhibiti tabia yake mwenyewe. Katika kesi hii, faida zote kutoka kwa vitendo vyake huenda kwa manipulator. Anapotosha uwasilishaji wa habari, hupata wakati unaofaa na kupeleka habari kwa mpokeaji kwa njia ya kipekee. Vipengele hivi vyote husaidia mdanganyifu kuchukua fursa ya hali au majibu ya kitu kwa madhumuni yake mwenyewe. Udanganyifu katika mawasiliano (aina, mbinu, mbinu) ni kweli udhibiti wa ufahamu wa binadamu.

Aina kuu za athari zinagawanywa katika:

• - fahamu - mtu anaelewa kiini cha athari yake na anaona matokeo ya mwisho anayojitahidi (aina hii ni ya kawaida zaidi katika mawasiliano ya biashara);
• - bila fahamu - mtu hajui lengo la mwisho na maana ya ushawishi wake (aina hii ni ya kawaida zaidi katika mawasiliano ya kibinafsi).

Aina za sekondari zimegawanywa katika:

• - lugha (vinginevyo huitwa mawasiliano) - hii ni athari ya kisaikolojia kwa mtu kupitia hotuba (wakati wa mazungumzo, majadiliano);
• - tabia - hii ni udhibiti wa fahamu kwa msaada wa vitendo, hali, vitendo (katika kesi hii, hotuba hutumikia tu kama nyongeza).

Mbinu za udanganyifu katika mawasiliano. Manipulator huchagua mbinu zinazofaa, kulingana na ni nani shughuli yake inaelekezwa. Hii inaweza kuwa athari kwa mtu binafsi au hadhira nzima. Nafasi ya media ina njia zake zilizowekwa za kudhibiti ufahamu wa mwanadamu. Waajiri mara nyingi hutumia mbinu za kudanganywa ili kuunda picha zao wenyewe. Katika familia, kuna aina tofauti za mwingiliano kati ya wazazi na watoto.

Mbinu kuu na njia za kudanganywa katika mawasiliano zinategemea hisia. Wana uwezo wa kuharibu utu na maisha ya mtu. Kwa hiyo, unapaswa kujifunza pointi muhimu za mwingiliano wa kiakili na jaribu kuwazuia.

Mbinu Nambari 1. Ushawishi wa upendo. Katika mbinu hii, upendo sio hisia isiyo na masharti. Mtu hutambuliwa tu ikiwa anatimiza mahitaji au masharti fulani. Kwa mfano: "Ikiwa utafanya hivi na hivi, nitakupenda," "Ni wafanyikazi wanaostahili tu waliobaki kwenye timu yetu, wengine huondoka kwa hiari yao wenyewe." Udanganyifu hutoa masharti, juu ya kutimiza ambayo, mtu atapata angalau mtazamo mzuri kwake, na kwa kiwango cha juu - upendo. Ukatili wa athari hii ya kisaikolojia iko katika ukweli kwamba mtu huyo haonekani kwa ujumla (pamoja na faida na hasara), lakini anaidhinisha tu tabia yake nzuri.

Mbinu Nambari 2. Mfiduo wa hofu. Hofu na ukosefu wa ufahamu wa mhusika hufanya iwezekane kudhibiti vitendo na vitendo vyake kwa busara. Kwa mfano: "Ikiwa hautaenda chuo kikuu, utakuwa mwombaji," "Wewe ni mtaalamu bora, lakini mwombaji mwingine amejitokeza kwa nafasi hii." Hofu zote zuliwa zinatokana na ukosefu wa habari. Kwa kusikiliza ghiliba, mpokeaji hufanya kosa kubwa. Wakati mwingine nyuma ya ushawishi huo kuna tamaa ya kulazimisha mtu kufanya kitu bora zaidi, bila motisha ya ziada au ufadhili.

Mbinu Nambari 3. Athari ya hatia. Hatia hutumiwa mara nyingi na wadanganyifu katika maisha ya familia. Kwa kuiona, mtu hutafuta kufidia uharibifu uliosababishwa. Kwa mfano: "Ulikuwa unatembea na kufurahiya na marafiki zako, na mimi niko peke yangu na ninamtunza mtoto, na kuunda faraja kwa ajili yako," "Ni bora kwako kupumzika leo, na ninaweza kukufanyia kazi yako." Mdanganyifu atasisitiza kila wakati hisia ya hatia au kupata vipindi vipya. Mpokeaji katika hali kama hiyo atajaribu kupunguza usumbufu na ataanguka kwenye mtego huo mara kwa mara. Hisia ya hatia baadaye husababisha uchokozi, kwa hivyo mdanganyifu anapaswa kutumia ushawishi kama huo wa kisaikolojia kwa tahadhari.

Mbinu Nambari 4. Mfiduo wa kutojiamini. Katika kesi hiyo, manipulator huweka shinikizo juu yake na mamlaka yake. Inaonyesha moja kwa moja uzembe wa mhusika katika masuala fulani. Kwa mfano: "Lazima unisikilize - nimeishi maisha yangu! Huwezi kufanya lolote bila mimi," "Kwa kweli, mimi ndiye bosi hapa, kwa hivyo ni juu yangu kuamua jinsi hii inapaswa kufanywa." Uthibitishaji huo wa kibinafsi kwa gharama ya mwingine unaweza kufanyika katika viwango tofauti na juu ya masuala tofauti. Athari itaendelea hadi mpokeaji aondoe kutokuwa na uhakika wake, udhaifu na kupata ujuzi muhimu.

Mbinu Nambari 5. Athari kwa kiburi. Ubatili na kiburi ni lever ya ajabu kwa ushawishi wa kisaikolojia. Kwa mfano: “Ninaona mke wangu amechoka kazini. Lakini wewe ni mwerevu na mama wa nyumbani bora - washangaze marafiki zangu na chakula cha jioni kitamu," "Ninakuandalia kukuza, lakini, kwa bahati mbaya, mshahara wako utalazimika kubaki sawa kwa sasa." Kadiri mtu anavyojitahidi kudhibitisha ustadi wake kwa mtu, mara nyingi anapojaribu kupata marafiki na kuwapata marafiki zake kwa mafanikio, ndivyo atakavyokuwa mwathirika wa ushawishi wa kisaikolojia.

Mbinu Nambari 6. Ushawishi wa huruma. Mbinu hii mara nyingi hutumiwa na watoto na wasichana wadogo. Kazi yake ni kuamsha huruma na hamu ya kusaidia. Kwa mfano: "Nimechoka sana, sina nguvu, na pia lazima nikupikie chakula cha jioni," "Mimi ndiye bosi na kila wakati ninapopokea maoni kwa kazi yako mbaya na kukulipa faini. .” Mhasiriwa hupokea msaada katika athari hii ya kisaikolojia. Lakini yeye mwenyewe hajitahidi kuboresha maisha yake, lakini anapendelea kulalamika. "Vampirism" yenye nguvu kidogo ya hatua hii baadaye husababisha mtazamo wa dharau kwa mdanganyifu.

Dalili za kudanganywa. Kuna funguo maalum ambazo manipulator hutumia kupata matokeo. Hapa kuna baadhi yao:

• 1) Hisia. Ikiwa mpokeaji alihisi kuwa mpinzani "anashinikiza" hisia (kwa mfano, huruma, huruma, aibu, kulipiza kisasi), basi mchakato wa udhibiti wa fahamu unaendelea.
• 2) Maneno yasiyoeleweka. Maneno ya kitaalamu na maneno "smart" yanaonekana katika hotuba. Wao ni sill nyekundu iliyokusudiwa kuficha uwongo.
• 3) Rudia neno. Anayehutubiwa husikia marudio ya kauli sawa katika hotuba. Kwa njia hii, manipulator anajaribu "zombify", kuingiza mawazo muhimu.
• 4) Uharaka. Inajenga kiwango fulani cha woga. Anayehutubiwa hana muda wa kuelewa kile ambacho kimesemwa, na tayari anaitwa kuchukua hatua. Mawazo yake yanapotoshwa, na katika zogo anaanza kutekeleza kile mpinzani wake anajaribu kufikia.
• 5) Kugawanyika kwa maana. Wakati wa majadiliano, mhusika hapewi taarifa zote. Imegawanywa vipande vipande kwa njia ambayo mtu hawezi kufahamu habari nzima, lakini anatoa hitimisho la uwongo kulingana na kifungu kidogo.
• 6) Kuweka dhana potofu. Mdanganyifu kwa makusudi hurejelea ukweli unaojulikana, akisisitiza hali ya kawaida ya anayeshughulikiwa nao. Uwekaji huu wa fikira au vitendo vya kawaida husababisha utekelezaji wao na kitu cha ushawishi.

Udanganyifu katika mawasiliano ni muhimu katika hali ambapo mtu hana nguvu au ujasiri wa kufikia hamu yake. Anaogopa kueleza wazi madai yake na angependa kufikia lengo lake kupitia ushawishi uliofichwa.

Msichana aliingia kwenye duka la viatu kutafuta viatu. Angalia tu kwa karibu! Jua nini ni kwa nini, ni bei gani za sasa, mifano, rangi, nk Na mara moja akaanguka katika makundi ya wataalamu. Mazingira ya kufurahisha, muziki wa furaha - kila kitu kilikuwa kizuri kwa kukaa muda mrefu kwenye duka. Muuzaji, kijana, “aliyependeza,” mara moja akauliza hivi: “Tutajaribu viatu gani?” Aliweka viatu miguuni mwake, akaniruhusu kukimbia kwenye kinu cha kukanyaga, akampa mnyororo wa vitufe, na kunitambulisha kwa mkurugenzi wa duka hilo, ambaye alikuwa na siku ya kuzaliwa. "Frozen Princess" thawed nje na kuamua kununua sneakers. Kuwa waaminifu, sio kile alichotaka, lakini kwa kuongeza kwao kuna aura ya kumbukumbu za kupendeza. Zaidi ya hayo, kadi ya mkopo ilifanya iwezekane kufanya ununuzi bila kufikiria sana.

Classic ya kweli ya aina! Wataalamu wa mauzo hawakufanya kosa moja: waliunda udanganyifu wa uchaguzi, wakanizunguka kwa upendo na tahadhari, na kutoa huduma ndogo. Ni mtu gani wa kawaida asingewalipa kwa wema, asingefanya jambo jema - hangenunua kitu alichowekewa? Soma kitabu cha Robert Cialdini "Saikolojia ya Ushawishi" na utaelewa na kuona jinsi udanganyifu kama huo unafanywa maishani.

Miaka kumi iliyopita, mada ilikuwa "Kujifunza kusema HAPANA!" alikuwa maarufu sana katika mafunzo ya kisaikolojia. Zamani za kiimla za Soviet zilikuwa na athari na sheria ya kuishi kwa kila mtu: "Afadhali kuweka kichwa chako chini!" Katika suala hili, nakumbuka tukio moja la hadithi. Katika kambi ya kimataifa, watoto walipewa kazi ya kutengeneza kitu cha kuchekesha kutoka kwa misonobari. Kila mtoto alifanya kile alichoweza: baadhi ya mtoto, baadhi ya mbuni, nk. Na tu katika kundi la Soviet watoto wote, kama moja, walifanya hedgehogs.

Nyakati tofauti zimekuja, na pamoja nao, maadili. Kizazi cha sasa cha "zero" kimsingi ni tofauti na ile ya awali: watoto hufanya kile wanachotaka, hawana hofu ya kufanya mahojiano, kizazi kikubwa kinaweza kupinga kwa njia ambayo hakuna mtu atakayepata kutosha. Vijana wa kisasa wanatofautishwa na pragmatism, egocentrism, na uwezo wa kutetea masilahi yao kwa dhati. Hata hivyo, hii haiwazuii vijana kuanguka katika mitego ya kisaikolojia iliyowekwa na mtu. Baada ya yote, mazoea ya ujanja pia yanaendelea: nyingi zinaweza kujifunza katika mafunzo ya uuzaji.

Jinsi ya kumtambua mtu mwenye hila

Wacha tuanze na dhana yenyewe. Mtu mwenye hila ni somo ambalo hutumia mahitaji ya watu wengine kufikia malengo ya kibinafsi. Inaweza kuonekana kuwa ni nini kisicho kawaida hapa? Sote tunatumia kila mmoja kidogo. Tofauti nzima ni kwamba mdanganyifu hufikia kile anachotaka kwa siri, ambayo ni kwamba, kamwe hamfichui mtu mwingine nia ya kweli ya mawasiliano yake naye. Kuweka tu, anatumia interlocutor yake katika giza. Mifano kutoka kwa maisha. Rafiki alikuja kukutembelea eti ili kuzungumza, lakini kwa kweli anangojea kisingizio cha kukuuzia sehemu nyingine ya vipodozi. Bwana anaanza mazungumzo na pongezi, ili iwe ngumu kwako kumkataa ombi dogo, nk.

Hali hii mara nyingi hutokea katika maisha. Mtu mmoja alimwambia mwingine jinsi mtu mwingine alivyosema vibaya juu yake. Rafiki anaanza kuwa na wasiwasi, anachukia kimya kimya mtu wake "asiyejulikana", nk. Na yote ulipaswa kufanya ni kufikiri: "Kwa nini waliniambia hadithi hii isiyofurahi?" Baada ya yote, hawakuweza kusema, hata ikiwa ni kweli. Kama ilivyotajwa tayari, mara nyingi tunakuwa waaminifu wakati hatutaki kuwa wenye fadhili. Kwa hivyo kulikuwa na aina fulani ya lengo? “Rafiki mwaminifu” alitaka ugomvi. Labda yeye mwenyewe ana uso kama wa kanuni, au labda ni mtu wa fitina (ambaye anahisi kuhitajika na ulimwengu tu wakati ulimwengu unaomzunguka unaanguka).

Kwa kusema ukweli, kudanganywa ni tofauti. Katika maisha kuna wadanganyifu kama hao - huwezi kuwapiga kwenye mare yoyote! Inaonekana kwamba watu wamekuwa wakijifunza ujuzi huu kwa miaka mingi ... Tunazungumzia kuhusu wataalamu.

Kwa mfano, hebu tuangalie soko la nguo. Hapa kuna mwanamke wa makamo akijaribu kitu anachopenda. Muuzaji mwenye pua nyekundu anamwambia: "Ndiyo, nje ni baridi sasa ... Sweta ni laini na laini. Inakufaa vipi!” Mbinu hii ya kuwadanganya wateja inaitwa "attachment" katika lugha ya wataalamu. Kuna maana gani? Kishazi kimoja cha ukweli hushikamana na kingine, kinacholingana na ukweli, na kwa sababu hiyo, kishazi cha tatu ( chenye asili ya kutilia shaka) kinatambulika kiotomatiki kuwa ukweli. Mteja hatambui kukamata, anatikisa kichwa chake kwa makubaliano, kwa sababu ni ngumu kusema "hapana" ikiwa alisema "ndiyo" mara mbili hapo awali.

Hii pia inajumuisha kauli kama vile: "Unapotazama kwa muda mrefu kwenye kioo, ndivyo unavyotambua zaidi kwamba mavazi haya yanafaa sana kwako," "Mara tu unaponunua kisafishaji hiki cha utupu, utasahau kuhusu nusu ya matatizo yako," nk. Ubadilishaji wa kimsingi wa dhana hufanyika: hatua ya pili (hisia, hisia) haitokani na ya kwanza, lakini mtu hatambui hii kwa sasa.

Kwa nini hila hizi zote za ujanja hufanya kazi? Kwa sababu mahitaji matatu ya kimsingi ya kisaikolojia ya mtu yamo hatarini: kuwa wa kikundi, upendo na heshima ya watu wengine, na heshima ya mtu binafsi. Unaweza kusema kwamba kwa pigo moja mipira mitatu imewekwa mfukoni mara moja! Kushoto nyuma, hata hivyo, ni hitaji la nne, la juu zaidi la mtu - utekelezaji wa mradi wake wa kibinafsi. Kwa hivyo hisia hii ya kuwa "roboti," "ng'ombe wa pesa," "zulia la Bobby," nk. Hisia mbaya katika nafsi baada ya kutimiza ombi la mtu ni ishara wazi kwamba mtu huyo "alitumiwa."

Udanganyifu mwingine pia unajulikana. Tunakutana na baadhi yao karibu kila siku. Kwa mfano, kutumia hisia nzuri za watu kwa maslahi ya ubinafsi ya mtu mwingine. Kama sheria, wanaweka shinikizo kwa huruma, huruma kwa watoto, wazee, na upendo kwa Nchi ya Mama. Mifano inajulikana sana: "Watu wazuri, toa pesa kwa matibabu ya mtoto," "Umefikiria juu ya wazee?", "Hebu tusafisha jiji kwa mikono yetu wenyewe, kwa sababu tunaipenda!" Wadanganyifu kwa ujumla hupenda kutumia mada ya upendo, urafiki, na uaminifu kwa madhumuni yao ya ubinafsi. Mara nyingi: "Mpendwa, nakuuliza, fanya hivi ikiwa unanipenda" au "Nadhani, kama rafiki, hautanikataa." Bila kupoteza hata chembe yako...

Kwa upande wa tabia, hakuna kitu kinachofanana na dhamiri safi zaidi ya kutokuwepo kwake kabisa.
R. Ruven

Inawezekana kwa namna fulani kupinga ushawishi wa kupendeza wa manipulator? Je! Lakini kwanza, hebu tujue kwa nini hii inahitaji kufanywa ...

Ukweli ni kwamba mtu, kitu cha kudanganywa, anahisi intuitively: anafanya kitu ambacho, kwa kanuni, hangependa. Kwa mfano, ananunua bidhaa asiyohitaji, huenda mahali ambapo hakukusudia, anasema jambo alilotaka kuficha, n.k. Hii hutokea mara kwa mara... Tamaa zake zisizotimizwa “husukumwa” kwenye fahamu ndogo. , kama vitu visivyo vya lazima kwenye droo ya mbali. Takataka hujilimbikiza, nishati hasi ya kiakili hujilimbikiza, na siku moja nzuri mtu hujikwaa kutokana na ziada yake. Mtoto mwenye utulivu, mtiifu hugeuka kuwa hysterics, mume huacha familia kwa "panya ya kijivu" yenye utulivu ambaye anampenda, rafiki anamsaliti rafiki, nk.

Huduma iliyowekwa pia hubeba hasi fulani. Kipengee kilichonunuliwa bila tamaa huvunjika haraka, fedha zilizopatikana kwa udanganyifu zinapotea kwa urahisi, nk. Wauzaji wazuri wanajua kuwa itagharimu zaidi kumdanganya mteja! Ndiyo sababu wanamwacha aende kwa amani ikiwa wanaona kwamba mtu huyo bado hajawa tayari kufanya makubaliano. Wataalam wanashauri tu si kufanya manunuzi ya kihisia. Haishangazi wanasema: "Ununuzi mzuri unahitaji kulala."

Jinsi ya kuwazuia wengine wasikushawishi

Kuna njia moja tu - kuakisi hila za kisaikolojia za adui katika tabia yako. Wanazungumza na wewe juu ya gharama za ziada za maisha, jinsi kila kitu kilivyo ghali leo, na jinsi unavyohitaji pesa - unakubali kuwa maisha sio rahisi, na kwa kujibu huorodhesha shida zako. Wanadai uthibitisho wa upendo kutoka kwako, unajibu kwa fadhili: "Na ikiwa unanipenda, basi utaniahidi kwamba hutawahi kuuliza tena." Jambo muhimu zaidi sio kukata tamaa, kuamini kuwa unafanya jambo sahihi kabisa - kutoka kwa maoni yote. Na kisha mshangao unangojea! Mdanganyifu ataangusha kinyago cha "mtu mzuri" na kuonekana mbele yako "kwa namna ya mnyama": mnyang'anyi, kiburi na mbaya. Ambayo kwa mara nyingine tena yathibitisha msemo mmoja: “Mtu ambaye ni mbunifu katika maneno na tabasamu kwa kawaida hana adabu.” Sheria hii inaonekana kutumika kila wakati!

Maoni juu ya kifungu "Jinsi ya kutambua kuwa unadanganywa"

Jinsi ya kutambua kuwa unadanganywa. Jinsi ya kutambua manipulator. Wacha tuanze na dhana yenyewe.

Majadiliano

nia ovu + utekelezaji = ujanja

02.06.2018 09:16:31, &&&

Mtu ambaye ana akili zaidi na/au mbishi kuliko ninavyotarajia kutoka kwake anaweza kuwa mjanja. Wale. kuunda hali ya kutoelewana ndani yangu na "hali ya siri")) kuelekea akili yake kubwa na wasiwasi)
Wakati Mungu alikuwa na huruma. Ingawa kwa ujumla ninafurahi kukosea upande wa akili kubwa ya mtu)

Mama na baba wanaweza kusamehe manipulator mchanga, wanaweza hata kupendeza ujanja na Jinsi ya kutambua jeuri wa nyumbani katika familia iliyofanikiwa. Baba ambaye alitaka kumuona binti yake...

Majadiliano

Udanganyifu ni chombo muhimu kwa mtazamo wa kwanza, faida ni dhahiri. Lakini hatari ni kubwa. Ikiwa mtu anaelewa kuwa anadanganywa, basi "kurudi" kunaweza kuzidi mafao yote.
Ikiwa tabia ya kudanganywa inahimizwa katika familia, basi ... Mama na baba wanaweza kusamehe manipulator mchanga, wanaweza hata kupendeza ujanja na ujanja wa utekelezaji, lakini katika "kuogelea bure" mtoto anaweza kupigwa sana katika ubongo. kwa tabia "nzuri" kama hiyo.
Udanganyifu, kama kuiba, lazima ufanyike kwa ustadi au la.
Katika familia yetu - hakuna njia. Angalau kwa uangalifu.
Kwa njia, nilitazama filamu. Inashangaza.

hapana, sichezi. Ninaisimamisha moja kwa moja. Daima na kila mtu.

Mdanganyifu wa kweli mwenyewe anaamini anachosema. Inaingia kwenye jukumu. Jinsi ya kutambua jeuri wa nyumbani katika familia yenye ustawi. Encyclopedia ya manipulations.

Majadiliano

Mfano. Nilichapisha thread katika "Muziki wa nani" wa wasichana, maoni 0. Ninaweza kuirudisha kwa kichwa: "Ni aina gani ya mavazi ni mwanamke aliye upande wa kulia? Je, ni matiti au muundo?" na mwisho wa siku utaanza. Lakini sitaki. Wacha tu wale wanaoamini ladha yangu wafungue.
Nitaenda na kuendesha na mume wangu ataanza kuomba kwenda kwenye maonyesho na mimi.

Maarufu zaidi, kwa maoni yangu, ni kujifanya mgonjwa: shinikizo la damu, moyo, nk.
Pia jifanye huna furaha kwa sababu mumeo ni mlevi. Na ni nani, ikiwa sio mtoto, anapaswa kufariji.
Haki ya kuchagua: tutasherehekea wapi Mwaka Mpya, pamoja nasi au pamoja nawe?
"Kulisha" mtoto mzee.
Flattery (yangu!): Wewe ni mtu mzuri sana, ulinisaidia kubeba mifuko yangu, kuosha vyombo, utupu, nk. Hakuna mtu aliye na mtoto kama huyo. Nina bahati iliyoje.
Athari kwa dhamiri: huoni aibu.....
Vitisho: Usipofanya hivi, hutapata kile.
Vitendo vinavyolenga kiburi na ubatili: huwezi kupoteza kwa Petya.

02/22/2013 21:04:01, Akella

Nini cha kufanya na manipulator mwenye umri wa miaka 8? ...Ninapata shida kuchagua sehemu. Saikolojia ya watoto. Nini cha kufanya na manipulator mwenye umri wa miaka 8? Nina mwanafunzi wa darasa la pili, mwenye umri wa miaka 8. Dysgraphic, na...

Majadiliano

Upendo, ndivyo. Na wewe - elimu. Mfumo wa neva usio na utulivu + kutopenda = kujiua, hysterics, tabia ya kupotoka. Usimwambie kwa maneno jinsi unavyompenda. Afadhali uthibitishe kwa vitendo. Sasa kuna udhibiti mwingi. Nimesoma ulichoandika juu yake hapa chini. Inaonekana kwangu kuwa wewe na yeye ni watu tofauti tu, haiba tofauti, kwa hivyo kutopatana kwa ulimwengu. Kwako wewe, yeye ni "mtu aliyekufa", mdanganyifu, mdanganyifu, mwongo, anayetegemea maoni ya wengine - kwa ujumla, mtu mbaya ambaye anahitaji kusahihishwa. Lakini kwa nafsi yake ni mtu mzuri kabisa asiyeeleweka. Kwa hiyo, hawakupatana katika tabia. Inatisha sana - wakati katika utoto mtu hutegemea wazazi ambao ni tofauti kabisa, sio kama yeye, lakini tofauti tu. Sio wazazi wote walio tayari kumkubali na kumpenda mtu kama yeye - wakati mwingine, ikiwa wanaona tofauti fulani kati yake na wao wenyewe, wanaanza kumfanya mtu, kuelimisha, na kurekebisha mapungufu yake.
Itakuwa mbaya zaidi wakati mdogo anazaliwa, sawa na wewe na baba yake, ambaye atakuwa rahisi sana kumpenda. Kwa ujumla, ikiwa kila kitu kinaendelea katika roho ile ile - "nyumbani mwangu haishi mtoto mpendwa na anayeheshimiwa, lakini mdanganyifu na mdanganyifu" - basi katika ujana atakuwa katika hatari ya pombe, sigara, dawa za kulevya, nk.

Ni ngumu sana kuamini kuwa hii sio kashfa, kwa kweli ...
Lakini ikiwa sio kashfa - mwache mtoto peke yake na yoga, bwawa la kuogelea na Kiingereza, yote haya ni hysterics / udanganyifu, nk - atalipiza kisasi kwako kwa kujaribu kumfanya "tumbili aliyefunzwa". Na hapa niko upande wake kabisa, pia "ningeua" wazazi kama hao

mama mkwe ni mdanganyifu. Jamaa. Mahusiano ya familia. Mama mkwe wangu ni mdanganyifu tu. Sina nguvu zaidi!

Majadiliano

Nadhani una wivu tu. Sio mbaya, inakutesa tu. Ninashauri kwamba wewe pia ujipatie ugonjwa na uanguke katika mashambulizi kwa njia sawa.

03/01/2006 21:22:50, ndio

Sijui, kwa kawaida mimi humwambia mume wangu kile ninachofikiri ili asiwe na maswali yasiyo ya lazima kuhusu kwa nini mimi, kwa mfano, sikutaka kuwasiliana na bibi yake kwa muda fulani au kitu kingine. Kuhusu matembezi - usiende kama hiyo, ndio shida, yeye ni mtoto - wacha aende na kukupongeza, wakati umeudhika, ni bora kutowasiliana, kwa nini ushike mishipa ya kila mmoja? Lakini, kwa kawaida, haya yote lazima yafanywe kwa kisingizio kinachokubalika; hakuna maana ya kuingia kwenye makabiliano ya wazi. Na ukweli kwamba mtu huwadanganya wengine na afya zao hufanyika mara nyingi ... kuna watu ambao wanapenda "vampire" kwenye mhemko wa watu wengine, ni ngumu kupigana na hii, jitenga na usiamini siri yoyote.

Jinsi ya kuishi na manipulator ??. Mke na mume. Mahusiano ya familia. Jinsi ya kutambua kuwa unadanganywa. Mtoto mwenye utulivu, mtiifu hugeuka kuwa hysterics, mume huacha familia ...

Majadiliano

Nilipokuwa nikisoma taarifa zote, nilikumbuka kesi YANGU (na nikafikiri - labda "mbwa amezikwa" hapa?). Sababu ya kitendo changu ilikuwa kutonijali kabisa kwa mume wangu, yote niliyosikia kutoka kwake yalikuwa: "mama, mama, mama..." (yaani mama mkwe wangu) dhidi ya hali ya unyanyasaji wa mwenzangu wa zamani. shauku kwangu (niliacha kutoka hapo). Mwenzangu huyu wa zamani alitafuta kampuni yangu kila siku, na kitu cha kushangaza kilianza kutokea kati yetu (shauku, labda). Kwa wazi hatukuwa na mazungumzo ya kutosha na kahawa, na kwa bidii alianza kunialika kwenye mkahawa. Ambayo mimi, mke mwaminifu, nilichukizwa na kumkataa. Lakini hakurudi nyuma, na hii iliendelea kwa miezi miwili au mitatu. Siku moja (na mume wangu hunywa tu siku za likizo), nilipokuwa nikienda nyumbani kutoka kazini, nilikutana na mume wangu, vizuri, tu HAKUNA, alikuwa akiongozana na rafiki kutoka kazini, ambaye alikuwa amefanya karamu kuhusu kununua ghorofa. Mume wangu hakuniruhusu kulala hadi karibu asubuhi - alikuwa na shida za kiafya. Nilifikiria, kwa nini ninakataa miezi kadhaa kwa mtu ambaye wakati mwingine ananitia wazimu, na mume wangu analewa kazini bila mimi bila sababu? Na nikamwambia kwamba ilikuwa jioni kazini, na nilikwenda na MCH kwenye mgahawa (naona kuwa ilikuwa ya ajabu, lakini mume wangu alikuwa na wasiwasi sana kwa sababu nilirudi kuchelewa).
Kwa hivyo nilifikiria, ikiwa mumeo alitaka tu kukutana na marafiki, basi labda asingeanzisha kashfa kama hiyo, labda mwanamke anahusika, basi unahitaji sababu, kwa kweli, kama hiyo, mtu asiye na sheria tu ndiye angefanya. kitu kama hicho. Lakini hii labda haijalishi kwako ...

07/21/2005 20:11:26, Hmmm

Ndiyo-ah... Wadanganyifu hawa wote kimsingi ni kama mbaazi mbili kwenye ganda. Nilikuwa na tabia kama hiyo. Hitimisho langu:
1) utata wa hatia ndani yako hupandwa kwa upendo kwa sababu moja rahisi: ukosefu wake wa kujiamini katika uwezo wake mwenyewe / kutopinga / ngono, nk (lazima kusisitizwa). Kwa sababu ikiwa wewe ni wa kulaumiwa kila wakati, basi inakuwa rahisi zaidi kukudanganya (kwa asili, ili kufikia malengo yako) - mduara mbaya.
2) anaogopa kukupoteza (hata bila IMHO, nina hakika juu yake), ndiyo sababu unafahamishwa mara kwa mara kuwa wewe ni mchafu, mwenye kashfa, analia kila wakati, haiwezekani kuishi nawe, nk. Mada ndogo: atasadikishwa kuwa HAKUNA MTU anayemhitaji isipokuwa wake wa pekee (na hata hivyo, alijinyenyekeza kwake, kwa sababu, wanasema, anampenda sana) na hatatoka kwake POPOTE.
3) kiburi chake na kiburi hufurahishwa: kila wakati unaomba msamaha, hata ikiwa huna lawama. Kwa watu wa kwanza, maneno "anayekuja kwanza ni wa kulaumiwa" daima yanafaa.

Jaribu kucheza angalau hali moja sio kulingana na hali ya kitamaduni. Haijalishi jinsi gani, jambo kuu ni kwamba ni tofauti. Kwa wadanganyifu, vitendo kama hivyo huvuta ragi kutoka chini ya miguu yao. Hii ni ikiwa hitaji la kudumisha uhusiano kama huo ni kubwa sana.
Lakini, niniamini, hupaswi kuishi nayo na kujaribu kufanya kitu. Kwa sababu kuna uhusiano wa kawaida kati ya mwanamume na mwanamke bila quirks yoyote kama hiyo, bila kujali ni kiasi gani una shaka sasa. Kesi iliyoelezewa katika mada labda ni sehemu ndogo tu ya barafu ambayo umegundua. Na ukweli kwamba sasa unaelewa ins na nje ya matendo yake tayari inaonyesha kuwa uko kwenye njia sahihi: 0) Napenda bahati nzuri. Ni ngumu sana kuwaondoa watu kama hao, hawatawahi kumwacha mwathirika wao aende kwa amani, kama hivyo, bila kumaliza kabisa mishipa yote, ni nzuri sana kwa "kuweka shinikizo kwenye psyche", kwa kuongeza, wanayo. walikusoma vizuri sana, wanajua sehemu zote za kidonda na hawatachukua fursa hiyo. Lakini walikuandikia kwa usahihi kwamba tu utakapoachiliwa ndipo utaelewa ni ndoto gani uliyoishi. Na kwamba kuna maisha ya kupendeza zaidi.

Tale ya Cinderella - mkusanyiko wa kawaida wa syndromes za ujanja

Ishara za tabia za tabia ya ujanja kwa kutumia mfano wa mashujaa wa hadithi ya ajabu ya busara kuhusu Cinderella.

Kuendesha watu- hii ni mbinu ya kisaikolojia ambayo inaficha udhibiti wa interlocutor dhidi ya mapenzi yake. Kwa kuendesha, mtu analazimika kuchukua hatua fulani, na anafanya kinyume na maslahi yake mwenyewe. Jinsi ya kutofautisha uaminifu katika mawasiliano kutoka kwa udanganyifu?

Tabia kuu ya udanganyifu katika mawasiliano ni usiri wake. Wakati wa kuwasiliana na mtu fulani, makini na idadi ya ishara za tabia ya tabia ya ujanja. Na hadithi ya ajabu, yenye busara kuhusu Cinderella itatusaidia na hili.

Ugonjwa wa mama wa kambo - mbinu ya manipulator ya classic

1. Ugonjwa wa "Mama wa kambo", au kuchochea hisia za hatia kupitia vitisho vya kihisia

Manipulator hufanya kwa namna ambayo interlocutor. Udanganyifu hushughulikia mahitaji yako muhimu na nyanja za maisha. Kwa mfano, rafiki au mtu unayemjua anasema: “Sina mtu mwingine wa kutegemea ila wewe. Baada ya yote, wewe ni rafiki yangu? Usiponikopesha pesa hizi, sitaweza kulipia bima yangu." Au jirani asema: “Ikiwa hutafanya kazi ya umma ya kupanga maeneo ya kuegesha magari, basi bila shaka hutakuwa na mahali pa kuegesha.”

Njia hii ilitumiwa kwa mafanikio na mama wa kambo mbaya katika hadithi ya hadithi kuhusu Cinderella, akimtisha kwa ukweli kwamba angeshughulika na mumewe, baba ya Cinderella, ikiwa hakumsaidia yeye na binti zake. Udanganyifu huo ulikuwa na mafanikio. Lakini huu ni mwanzo tu wa hadithi ya hadithi.

2. Ugonjwa wa "Cinderella", au kucheza kwa kujithamini

4. Ugonjwa wa "Prince", au kuepuka maombi yoyote ya kibinafsi au madai, matumizi ya lugha isiyo ya kibinafsi

Mara nyingi manipulator huepuka. Ana uwezekano mkubwa wa kusema sio "Ninakuomba upendeleo," lakini "Unajua kwamba hii inahitaji kufanywa kwa sababu ...". Mke anamwambia mume wake hivi: “Kwa kawaida, siku ya ukumbusho wao, waume huwapa wanawake wote koti la manyoya au mkufu wa almasi.”

Katika hadithi ya Cinderella, Mkuu anaugua ugonjwa huu. Badala ya kueleza moja kwa moja hisia zake na mtazamo wake, karibu wakati wote yeye huanguka katika fumbo na kueleweka kwa uwongo “ufugaji.”

5. Cinderella Father Syndrome - Hisia zako mwenyewe zinazopingana

Kiashiria bora ni hisia zako mwenyewe wakati wa kuwasiliana. Kama ilivyoelezwa tayari, udanganyifu daima ni msingi wa ushiriki wa hisia za mpatanishi. Manipulator hujenga mazungumzo kwa namna ambayo hali kadhaa hutokea mara moja. Ikiwa mazungumzo ni ya kawaida, lakini unaanza kukasirika au kukasirika, fikiria jinsi mpatanishi alivyo mwaminifu.

Ikiwa baba ya Cinderella alielewa sababu ya kusitasita kwake na hakujiruhusu kudanganywa ... Kisha hakutakuwa na maelezo ya hadithi ya busara!

Kuna mbinu nyingi za kupambana na kudanganywa. Lakini njia bora ni kumwonyesha mpatanishi wako kwamba unaelewa nia yake ya siri, ili kufanya nia hii iwe wazi.

Iweke lebo kwa maandishi wazi "Je, unataka ni...". Angalia kinachotokea baadaye: ama mwingiliano utaacha tu, au interlocutor atalazimika kuendelea na majadiliano ya moja kwa moja na ya uaminifu ya suala hilo. Mara tu mdanganyifu anapogundua kuwa tumegundua mawazo yake, hana nafasi ya kufikia lengo lake.

Ulinzi kutoka kwa wadanganyifu wa viboko vyote Vlasova Nelly Makarovna

1. Jinsi ya kutambua manipulator?

Mdanganyifu anakupa haki ya heshima ya kuwa mtumwa wake. Zaidi ya hayo, utumwa wako ni wa hiari. Na unafanya kile mdanganyifu anataka kwa sababu una kitu cha kupoteza. "Ulihongwa" kwa mtazamo mzuri au picha kama hiyo iliwekwa kwako ambayo sasa ni ngumu kutolingana nayo. Unakuwa tu njia ya kufikia malengo ya mtu mwingine. Manipulator hufanya kile anachohitaji kwa mikono yako. Uko mikononi mwa mkufunzi mwenye uzoefu.

Hakuna ubaya kwa hilo. Nani hana hatia ya kudanganywa? Na ni nani ambaye hajawahi kuwa chombo mikononi mwa wadanganyifu? Kwa ujumla, kila mtu, kwa uangalifu au bila kujua, hudanganya kila mmoja. Inafanya kazi tofauti kwa watu tofauti. Mwanamke ambaye, akionyesha chuki, anatafuta msamaha na zawadi, ni wazi kumdanganya mwanamume. Watoto huwadanganya wazazi wao, wanaume huwafanyia wake zao, wakubwa huwafanyia watu walio chini yao, na wale huwadanganya wakubwa wao.

Lakini wakati mwingine inatosha. Na sio kwa kila mtu tuko tayari kufanya kile anachotaka. Katika biashara wanaweza kuendesha kwa makusudi na kwa madhara yako. Hiyo ni wakati ni muhimu kujua jinsi si kuanguka katika makundi ya manipulators. Na jinsi ya kuwatambua? Ujuzi huu hufundishwa kwa maafisa wa ujasusi. Baada ya yote, katika biashara unapaswa pia kuwa skauti. Wacha tuangalie kitabu kimojawapo kilichokusudiwa kwa shule za ujasusi. Inatoa muhtasari wa ishara za udanganyifu wa kawaida.

Ishara ambazo zinaweza kuonyesha wadanganyifu

1. Kuvutiwa na ukweli wa uzoefu wako wa zamani.

Ni mbaya sana ikiwa mwenzi wako ataonyesha ufahamu wa mipango yako na matarajio ya muda mrefu. Ni mbaya zaidi wakati anajua sana juu ya nini hasa ulipanga kati ya miradi iliyofeli. Kadiri ufahamu wa aina hii unavyoongezeka, ndivyo mshirika yuko tayari kukudanganya. Fikiria juu yake, kwa nini mtu mwingine asome mipango yako ikiwa sio kukudanganya?

2. Kuongeza umakini wa kibinafsi kwa mtu wako.

Kuongezeka kwa kupendezwa na ukweli wa wasifu wako, hali ya ndoa, vitu vya kupumzika na udhihirisho wa ufahamu huu ni ishara ya shauku ya ujanja.

3. Kuongezeka kwa maslahi katika mada za falsafa.

Mazungumzo mbalimbali juu ya mada ya "maana ya maisha", hivyo kuvutia katika sikukuu ya mpenzi, inaweza kweli kujificha maendeleo ya mipango ya kukushawishi.

4. Mada za motisha ya kibinafsi.

Kuchunguza motisha yako (kwa nini, kwa nini, kwa madhumuni gani, inakupa nini?) daima ni uchunguzi wa utu wako.

5. Kujipendekeza.

Ukadiriaji wa wazi wa kibinafsi, hadhi, sifa za kitaaluma na uwezo wako.

6. Mandhari ya mwelekeo wa kibinafsi.

Kuhamisha mazungumzo kutoka kwa mada inayojadiliwa hadi kwa maadili yako ya kibinafsi, mwelekeo, maoni, uhusiano, maadili.

7. Uigizaji wa hali.

Maelezo ya matokeo ya kutisha.

8. Kusisitiza juu ya shinikizo la wakati.

Mpenzi wako anakuhimiza, anavuta mawazo yako kwa ukosefu wa muda wa kufikiri na kuahirisha.

9. Rufaa kwa wahusika wengine.

10. Tamaa ya kudumu ya kukufanyia upendeleo.

11. Rufaa kwa uzoefu chanya wa hapo awali.

"Ndio, tumefanya hivi mara elfu na fulani."

13. Kukaribia.

Kujilazimisha, mazingira yako, uso wowote mpya.

14. Kupanga programu.

Mpenzi wako anajaribu kukuwekea maono ambayo ni tofauti na yako.

Onyo!

Agiza lebo ya manipulator tu kwa wale watu wanaotumia muundo mzima wa mbinu hizi. Kulingana na udhihirisho pekee, usifikie hitimisho kwamba unadanganywa kimakusudi. Sisi sote tunajaribu kudanganyana bila kujua.

Mdanganyifu pia anaweza kutambuliwa na athari zake za kihemko.

1. Utulivu wa juu wakati wa mapafu yako.

Mwelekeo wa mtu wa kukandamiza athari za kihisia unaweza kuashiria asili ya usiri na duplicitous.

2. Ucheshi wa Bandia.

3. “Kuakisi.”

Ulitabasamu, wakakutabasamu; unaongea kwa mwendo wa haraka, wanakujibu vivyo hivyo; ulipishana miguu, mwenzako akakaa sawa. Unaonyeshwa kama kwenye kioo.

4. Kuongezeka kwa wasiwasi.

5. Miitikio isiyo ya kawaida.

Matendo ambayo hayafai kwa hali hiyo (kwa mfano, mmoja humpigia kelele mwingine wakati wa pambano kwa sauti zilizoinuliwa sana).

6. Jaribio la kuharibu shughuli yako, ili kukuweka kwenye hatua ya bifurcation, yaani, katika hatua ya usawa usio na utulivu.

Udanganyifu katika mazungumzo

Unapaswa kuzingatia nini wakati wa mazungumzo?

1. Juu ya muundo wa brigade.

Mara tu unapoona kwamba majukumu katika kikundi cha washirika yameonyeshwa wazi na thabiti, ukubali kwamba hawa ni wasanii wa "aina ya asili"! Duets na trios "mbaya, mbaya, nzuri" ni ya kawaida sana.

2. Juu ya kuanza tabia.

Tabia ya kuanza ni maandalizi ya nyumbani. Unaweza kuivunja kwa kupingana. Kwa mfano, ikiwa mpenzi wako ni mkali, basi toa kuhamia kwenye sofa laini karibu na wewe na uwashe taa laini. Mchezo wa picha hupotea. Haitakuwa rahisi kuingiza mhusika kwa njia mpya wakati mazingira yamebadilika bila kutarajia. Kugonga nje ya tandiko pia kunafaa kwa mawasiliano yaliyowekwa. Ikiwa mpenzi wako amepitisha "baridi" persona, basi unaweza kuuliza kuhusu watoto wake. Unaweza kuuliza kwa nini mikono yake ni baridi sana na kuna hisia ya kupigwa nyuma yake?

3. Kwa rufaa ya kibinafsi.

Je, mpenzi wako anakuhutubia kwa uangalifu na kwa uangalifu kiasi gani?

4. Juu ya mtindo wa mawasiliano ya maneno.

Je, mpenzi wako anajaribu kushambulia mawazo yako kwa kiasi gani? Katika saikolojia kuna dhana ya "fascination", ambayo ina maana "charm", "charm". Kuvutia kunaweza kuwa semantic, wakati wanatumia picha nzuri, mafumbo, na acoustic, wakati wanabadilisha sauti, kuipunguza, kubadili sauti ya kihisia au taswira ya maonyesho.

5. Juu ya mbinu za kusikiliza.

Usikivu wa makini sana, na usaidizi wa kihisia wa dhahiri, unaweza kufichua ama msikilizaji aliyefunzwa vyema na wanasaikolojia au mdanganyifu.

6. Juu ya hisia ya jumla ya mpenzi.

Ikiwa mwenzi wako alikuvutia sana kwa sababu ya tabia yake kwako, basi fikiria juu yake! Ni wazi hupiga mbinu ya ujanja iliyovaliwa vizuri.

7. Kuonyesha kutokuamini.

Wanaweza kuelezea kwa uwazi hofu na kutoaminiana kwako. Na hii inajumuisha majibu ya chini ya fahamu. Kwa hivyo, unaweza kukasirishwa wazi kuchukua hatua zinazohitajika na mwenzi wako.

8. Kujenga na kufanya mazungumzo.

Zingatia muundo wa mazungumzo:

Je, mazungumzo yanaongozwa na kuguswa vipi?

Je, unabadilishaje mada?

Swali la kusawazisha tendo ni lipi?

Sheria mbili za msingi za mbinu kamili ya ujanja

1. Manipulator hufanya kazi kwa kiwango cha hila. Hii ni rufaa zaidi kwa subconscious kuliko mantiki. Mdanganyifu wa hali ya juu ni mtu wa haiba na haiba.

2. Wakati wa kufafanua tabia ya mtu mwingine, zingatia hisia! Hata kama akili yako inaweza kudanganywa, haiwezekani kukudanganya katika eneo la fahamu, ambapo kila aina ya habari muhimu hutolewa. Zaidi ya hayo, ikiwa umefahamu mbinu ya "mbaya" ya kudanganywa na daima unaweza kuzingatia "hila za upainia" za watu wengine.

Mdanganyifu mara nyingi hutenda jinsi tungependa kutendewa. Na hapa chaguzi mbili tu zinawezekana. Ama mbele yako kuna mtu ambaye ana nia ya dhati kabisa kwako (ambayo, ikitokea, ni wachache sana na ni wazi kuwa unadanganywa, unapuuzwa, unahongwa, au unarekebishwa kulingana na mwenendo unaotaka wa tabia.

Ikiwa umeshika mbinu nyingi hizi, basi washa tu ishara: "Tahadhari!" Haitaumiza!

Kutoka kwa kitabu Life Success Training mwandishi Teske Oksana

Jinsi ya kutambua ghiliba...Kadiri udhaifu unavyoongezeka, ndivyo uwongo unavyoongezeka. Nguvu ina njia iliyonyooka.Johann Paul Friedrich Richter Unapohisi kuwa unawafanyia wengine kile usichotaka kufanya, unadanganywa. Ikiwa unakubaliana na maoni ya mtu mwingine na ya watu wengine

Kutoka kwa kitabu The Psychology of Political Bluff mwandishi Garifullin Ramil Ramzievich

1.4. JINSI YA KUTAMBUA BLUFFER? Kwanza, jifunze kutambua uwongo kwa ishara kwa watoto. Kwa mfano, kwa kawaida, ikiwa mtoto anasema uongo, mara moja hufunika kinywa chake kwa mikono yake. Ikumbukwe kwamba mtu mzima pia hutumia ishara hii wakati wa uongo. Tofauti

Kutoka kwa kitabu Ulinzi kutoka kwa wadanganyifu wa viboko vyote mwandishi Vlasova Nelly Makarovna

HITIMISHO KUHUSU UTU WA MWANASIASA KUWA MADINI (Je, wadanganyifu wa kisiasa wanazaliwa au wamefanywa?) Mwandishi aliweza kufanya tathmini ya kitakwimu (zaidi ya wahojiwa 40) ya uzushi wa ghiliba za kisiasa za utu. Kwa ujumla, inaweza kugawanywa katika aina tatu: 1. Mkali

Kutoka kwa kitabu Uvivu ni muhimu. Kozi ya kuishi kwa sloth mwandishi Berendeeva Marina

2. Jinsi ya kupata nje ya mtandao wa manipulator? Ulinzi dhidi ya ghiliba unatokana na kanuni za kitamaduni za sanaa ya kijeshi. Asili yao inakuja kugeuza silaha dhidi ya mshambuliaji. Kadiri mpinzani wako anavyoshambulia, ndivyo hatua yako ya kukabiliana na hali inavyokuwa na nguvu zaidi. Inageuka,

Kutoka kwa kitabu How to Overcome NO: Negotiations in Difficult Situations na Yuri William

Jinsi ya kumtambua mvivu Kwanza kabisa, angalia machoni pake. Ikiwa unahisi udhaifu unaanza kukulemea, huyu ni mvivu.Njia nyingine: mwombe afanye jambo na uangalie kwa makini. Ikiwa hakuna majibu, hii haimaanishi hivyo

Kutoka kwa kitabu Jinsi ya kuelewa kwamba interlocutor yako ni uongo: sheria 50 rahisi mwandishi Sergeeva Oksana Mikhailovna

Tambua Mbinu Ili kukabiliana na mbinu za mpinzani wako kwa mafanikio, unahitaji kuzitambua. Ukigundua kuwa mhusika mwingine anatumia mbinu za kuzuia, utakuwa na uwezekano mdogo wa kuamini ukosefu wao wa kubadilika. Kutambua shambulio kwa wakati kutakuzuia kuwa mwathirika

Kutoka kwa kitabu Ushauri kwa wale wanaofunga ndoa, tayari kukataliwa na kwa shauku kutaka kukataliwa mwandishi Sviyash Alexander Grigorievich

Kanuni ya 30 Kinamu asilia ni msaidizi wa mdanganyifu Sote tunadhibiti miili yetu kwa njia tofauti. Mtu hutembea kwa urahisi na kwa uzuri, huchukua pozi za asili, wakati wengine hawajui jinsi ya kujionyesha kwa uzuri au kuchukua nafasi ya utulivu. Je, plastiki innate au

Kutoka kwa kitabu How to Recognize a Liar by Body Language. Mwongozo wa vitendo kwa wale ambao hawataki kudanganywa mwandishi Malyshkina Maria Viktorovna

1-7 Jinsi ya kutambua phobia ya ndoa? Msichana, naweza kukutana nawe? -Hapana.- Asante Mungu!Mazungumzo mafupi Sura hii itazungumza juu ya jambo ambalo limetia sumu maisha ya wanaume na wanawake wengi ambao huota kwa shauku nyumba ya familia, lakini wameshindwa (na labda mara kwa mara)

Kutoka kwa kitabu Psychology of Manipulation mwandishi Kozlova V.A.

Jinsi ya Kutambua Udanganyifu Watoto huanza kudanganya kwa kushawishi karibu na umri wa miaka minne na nusu. Wanaanza kuelewa mapema kabisa kwamba wanaweza kuepuka adhabu kwa kusema uongo kuhusu tabia zao, na haraka sana kujifunza kutumia mbinu hii na

Kutoka kwa kitabu Who's in Sheep's Clothing? [Jinsi ya kutambua ghiliba] na Simon George

3.2. Mbinu za kawaida za manipulator Mbinu za hotuba. Katika kundi hili, truisms huchukua nafasi kuu. Uaminifu ni taarifa iliyo wazi zaidi, ukweli unaojulikana sana, uliopuuzwa, na usiofaa. Ikiwa wakati wa mazungumzo utamwambia mpinzani wako: "Wakati mwingine watu

Kutoka kwa kitabu Aina zote za ujanja na njia za kuzibadilisha mwandishi Bolshakova Larisa

Jinsi ya kutambua manipulator na kushughulika naye Ni rahisi kuwa mwathirika wa hila za hila za utu wa siri-fujo. Ikiwa unataka kuepuka kuteswa, lazima ufanye yafuatayo:1. Jua haiba za mbwa mwitu hawa waliovaa ngozi ya kondoo. Kuelewa wanataka nini

Kutoka kwa kitabu Getting Rid of Bad Habits na Lanz Karl

Sura ya 1. Udanganyifu ni nini. Jinsi ya kutofautisha manipulator Jinsi ya kutambua ghiliba Katika jitihada za kudhibiti meli ya hatima yako, ni muhimu sana si kwenda mbali sana. Baada ya yote, ikiwa unaona manipulator anayeweza katika kila interlocutor, huwezi kuharibu tu

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Jinsi ya kutambua udanganyifu Katika jitihada za kudhibiti meli ya hatima yako, ni muhimu sana usiende mbali sana. Baada ya yote, ikiwa unaona mdanganyifu anayewezekana katika kila mpatanishi, huwezi tu kuharibu uhusiano na ulimwengu wote, lakini pia uje haraka sana.

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Kuondoa manipulator Njia inayolingana ya kazi sio kujiondoa mwenyewe, lakini kuondoa manipulator kutoka kwako mwenyewe. Ikiwa tunazungumza juu ya kuondolewa kwa mwili, unaweza, kwa mfano, kumfukuza muuzaji anayeingilia nje ya nyumba yako au kupiga mlango kwa uso wa jirani anayekasirisha.

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

Kufichua mipango ya siri ya mdanganyifu Hebu tukumbuke nukuu kutoka kwa Hamlet iliyotolewa mwanzoni mwa kitabu. Hamlet anaharibu mpango wa hila kwa kuwashutumu moja kwa moja Rosencrantz na Guildenstern kwa kujaribu kumchezesha. Katika idadi kubwa ya kesi, kudanganywa ni

Kutoka kwa kitabu cha mwandishi

5.2. Jinsi ya kutambua mraibu wa kamari? Uraibu wa kucheza kamari sio tu tabia mbaya, ni ugonjwa hatari kwa jamii. Tamaa ya kuwa na furaha kidogo na kujaribu bahati yako inaweza kugeuka kuwa kiambatisho cha obsessive kwa kamari, bila kutambuliwa na mchezaji mwenyewe na kwa wale walio karibu naye.

Ni dalili na dalili gani za udanganyifu uliofichika ambazo fahamu zetu zinaweza kutumia kujilinda? Ili kufanya hivyo, unahitaji kuamua sifa zake kuu (Mchoro 19.3).

1. Uanzishaji wa mila potofu- baada ya kusikia katika ujumbe rufaa ya wazi au iliyofichika kwa hisia au mitazamo iliyo na mizizi, ni muhimu kupitia haraka "I" yako akilini mwako na kujua ni aina gani ya mwitikio wangu ujumbe huu unakusudiwa na nini mimi. ninaelekea kwa makusudi.

2. Kurudia- njia kuu za propaganda zisizo za uaminifu. Kama kinubi juu ya mada hiyo hiyo kila siku, jambo ni najisi (mageuzi ya ardhi, Nazarenko, Tymoshenko kesi).

3. Kugawanyika- tatizo limewekwa vipande vipande, sio nzima (tatizo la ubinafsishaji wa ardhi).

Mchele. 19.3. Ishara za udanganyifu uliofichwa

4. Lugha- mara tu mwanasiasa au mtangazaji anaanza kuzungumza kwa "lugha ya ndege", akiingiza misemo na maneno yasiyoeleweka, udanganyifu hutokea.

5. Hisia- ikiwa shinikizo ni juu ya hisia, ni harufu ya hila chafu. Ni bora "kufanya ugumu" kwa muda na sio kutoa sauti ya kutetemeka au machozi ya kung'aa, lakini jaribu kuelewa ni nini kilichofichwa nyuma yake.

6. Sensationalism na uharaka- hujenga kelele, woga, hudhoofisha ulinzi wa kisaikolojia; Hivi ndivyo wanavyoripoti msiba kwa sauti ya kukaba, tafuta "sanduku nyeusi", hupiga kila janga, na wanapozipata, kuna ukimya. Kwa nini kulizungumzia basi? Mara nyingi, hivi ndivyo wanavyogeuza umakini kutoka kwa hafla muhimu zaidi.

7. Suluhisho la Uimla- kulazimisha hadhira kwamba "hakuna njia nyingine! Hawabadili farasi katikati ya mkondo!"

8. Utawala wa kiimla wa chanzo cha ujumbe- ukosefu wa mazungumzo, fursa ya kulinganisha maoni tofauti (habari za mapacha kwenye chaneli tofauti za runinga).

9. Kuchanganya habari na maoni yako mwenyewe- hii ni njia chafu ya kudanganywa hivi kwamba sheria za Ulaya zimeanzisha kanuni za kuzuia dhidi yake. Tunataka kusikiliza ukweli, lakini mawazo juu yao yamewekwa juu yetu.

10. Mshtuko wa moyo kutoka muktadha- ishara sawa na mgawanyiko (katika mkutano wa kimataifa wa wahalifu wanaojitolea kwa biashara ya dawa za kulevya na utakatishaji wa pesa, ripoti kuu ilisema kuwa njia bora ya utapeli wa pesa ni kununua ardhi. Ilielezwa moja kwa moja kuwa biashara ya kimataifa ya dawa za kulevya inangojea a sheria juu ya uuzaji wa bure wa ardhi katika nchi za CIS).

Pia kutumika kutokuwa wazi kwa kauli- inageuka kuwa rahisi sana intuitively. Mara nyingi, kuna kutofautiana katika taarifa za wanasiasa na vyombo vya habari - inapaswa kuchukuliwa kama mchezo wa kusisimua.

Ukweli kwamba unadanganywa kwa mafanikio unaweza kuthibitishwa kwa kuchanganua kanuni za upotoshaji uliofanikiwa.

1. Kanuni ya uthabiti.

Njia yenye nguvu sana ya ushawishi ni matumizi ya tamaa ya asili ya mtu kuwa na kuchukuliwa kuwa thabiti. Baada ya yote, hakuna mtu anataka kuwa na sifa kama mtu anayebadilika, asiyeaminika, asiye na maana, asiye na maamuzi, asiyejali. Kwa kuongezea, hamu ya moja kwa moja ya msimamo ni aina ya utaratibu wa utetezi wa fikra zetu. Wadanganyifu wanaweza kuchukua faida ya hii.

Umuhimu mkuu hapa unachezwa na majukumu (mtu ameahidi - anajitahidi kutimiza mara kwa mara), haswa kwa maandishi, ili wasiweze kusahaulika au kukanushwa. Kwa mfano, kupata mkopo kutoka kwa benki: kwanza wanashughulika rasmi na mambo yako ya kibinafsi, kupata uaminifu, na kisha kuingizwa kwa makubaliano ya mkopo kwa saini yako (ili usiwe na wakati wa kusoma kiini chake). Ujanja mwingine: unapewa kuandaa makubaliano mwenyewe au kujaza fomu ya mkataba mwenyewe, kwa hali ambayo asilimia ya kukomesha kwake itakuwa ndogo (na wewe, baada ya kuelezea majukumu yako, utachukua hatua kulingana na kile kilichoandikwa). Au: kuandika kwa kujitegemea "wimbo" kwa bidhaa fulani kama sehemu ya kampeni ya utangazaji (na, ipasavyo, kujishawishi).

Mdanganyifu anaweza "kukuvutia" kufanya chaguo analotaka. Baada ya kukubali kujitolea, mtu anajihakikishia kwamba alifanya kila kitu sawa (na "chambo kinachukuliwa na mdanganyifu"). Kila hoja ya fahamu au fahamu ni "fulcrum" mpya ya kuhalalisha chaguo kamili, kwa hivyo, wewe mwenyewe unakuwa " waundaji wa vidokezo hivi vya usaidizi."

2. Kanuni ya kubadilishana kuheshimiana (kanuni ya shukrani).

Imejikita sana katika ufahamu wa mwanadamu. Ikiwa kitu kilitolewa, kilitolewa, au kusaidiwa, basi unahitaji kujaribu kushukuru vizuri. Kanuni ya "uwekezaji kwa siku zijazo", mfumo wa shukrani kwamba mageuzi ya binadamu yamefanya automatism ya kijamii, stereotype, kipengele cha kitamaduni ("asante" ya kawaida inageuka kuwa "Nina wajibu sana")

Wadanganyifu mara nyingi huchukua fursa hii, wakati mwingine kukupa huduma zisizo za lazima au zisizo na maana mapema, wakitarajia kwa kujua na kudai mengi zaidi kutoka kwako kwa malipo (kuvutia hisia za shukrani) - wanachohitaji. Inaweza kuonekana kuwa haifai kukukataa, ili usiwe "msio na shukrani". Mbinu hii mara nyingi hutumiwa na wauzaji ("Nilikushauri (nilikupa kujaribu, kujaribu, kuonja), na utanunua" - haswa sampuli katika kampuni za viwango vingi vya uuzaji), waajiri ("Nilikupa kazi. , basi unafanya kazi mradi tu kazi inahitaji "), wafanyakazi wenye hila (" nilikuelezea, nifanyie hivi "), wawakilishi wa madhehebu (" kwa niaba ya jumuiya uliyopewa zawadi (ishara, gazeti, nk). jambo dogo), basi hamtatoa dhabihu... na mtapata rehema na neema "), wanasiasa na maafisa (" biashara (au huduma) badala ya kura (au kushawishi bungeni, katika mazungumzo baina ya mataifa ").

Sio huduma tu zinaweza kuheshimiana, lakini pia makubaliano ("muuzaji alipunguza bei - lazima ununue!"). Pia kuna mbinu ifuatayo ya ujanja: "mahitaji - kukataa - kurudi nyuma". Hiyo ni, ikiwa hakuna sababu za utegemezi wako, basi ikiwa mdanganyifu anahitaji kitu kutoka kwako, inaweza kuundwa (kuchochea hali ambayo utahisi wasiwasi katika tukio la kukataa kwako kwa ombi la kiwango kidogo) . Kwa mfano, ikiwa unafikiwa na ombi la kununua kitu cha thamani, unakataa, basi wanakuuliza trinket ("angalau nipe kalamu") - hakuna uwezekano wa kukataa, kwa sababu tayari wamekataa mara moja ( na ikiwa ulikuwa nayo mara moja uliuliza?). Kwa hivyo, hii ni operesheni ya kanuni ya ubadilishanaji wa makubaliano.

3. Kanuni ya uthibitisho wa umma.

Watu wengi wanaamini kuwa tabia zao ni sawa ikiwa wanaona wengine wanatenda kwa njia sawa, au angalau wanaamini hivyo. Dhana ni kwamba ikiwa watafanya hivi, wanajua kitu ambacho wengine hawajui. Hii mara nyingi inahesabiwa haki. Baada ya yote, kwa asili yao, idadi kubwa ya watu ni waigaji, na karibu 5% ni waanzilishi. Wadanganyifu hutumia mwelekeo wa kiotomatiki kuamini kuwa kitendo ni sawa ikiwa wengine wanakifanya au kinapatana na kanuni zinazokubalika kwa ujumla.

Kanuni hiyo ni ya msingi wa mazoezi ya kupeleka kundi kwenye ukingo wa genge (huko ni rahisi kuipata) - kukimbia, kama kila mtu mwingine, hatari haipatikani. Kwa hiyo, ni “kujitoa kwa hiari kwa mshindi.” Hapa pia ndipo "uchaguzi wa mbuzi wa Azazeli" unatoka.

Mifano ya kuzuia fahamu katika kesi hii ni idhini ya bidhaa na wengine wengi, bidhaa haina uongo kwenye rafu kwa dakika moja ya ziada na inunuliwa haraka, au ni kwa hiari na mengi kununuliwa na wenzake matajiri na matajiri sana. raia, au hakujawa na malalamiko yoyote juu yake (kwa miaka mingi), au katika bidhaa 100 za juu (haijulikani ni alama gani) ni kati ya kumi bora, au kulingana na matokeo ya kura ya maoni ya umma ( haijulikani na nani na wakati inafanywa) iko karibu katika nafasi ya kwanza. Wazo la ubora wa bidhaa linaimarishwa na idhini ya "wanunuzi wa mtu wa tatu" - wauzaji wenzake kutoka idara zingine. Teknolojia hii pia hutumiwa kwenye maonyesho ya mazungumzo (makofi, kicheko), katika mikutano ya kisiasa (ni rahisi kudhibiti umati kuliko mtazamaji binafsi kwenye skrini ya televisheni), katika magonjwa ya akili ya watoto (kumnyima mtoto hofu kufuata mfano wa wengine) .

Neno "mamlaka" linatokana na neno la Kilatini auctoritas - nguvu, ushawishi. Ufahamu wa haja ya kuwasilisha bila masharti kwa mtu mwenye mamlaka umekita mizizi katika akili za watu tangu utoto; na kutotii ni kosa, sio kawaida. Na hii inaeleweka, kwa sababu kwa mtu mwenye ufahamu, mwenye busara na mwenye nguvu ambaye anaelewa kiini cha suala hilo, ni rahisi hata kutii, kwa sababu anajua anachofanya na anatoa amri. Sifa hizi huibua heshima, ndiyo maana akili ndogo hujenga mtazamo kwamba ni busara kutii mamlaka. Lakini unahitaji kuelewa kwamba sio sana wao wanaoshawishi na kudhibiti tabia yako kama mazingira ambayo yanawazunguka, mamlaka.

Mamlaka huonyeshwa kwa alama za mamlaka (majina, mavazi, tabia, sifa). Na subconscious imezoea kuguswa kwa usahihi na alama, na sio kwa mamlaka yenyewe. Sifa za ufahari ni pamoja na gari, walinzi, vito vya kujitia, vyeti, kadi za biashara za gharama kubwa, barua mbalimbali, picha ambazo mtu anaonyeshwa karibu na watu maarufu au wenye ushawishi, vidokezo vya uhusiano katika miduara yenye ushawishi, kalamu za thamani, cufflinks na maelezo mengine. ya "muundo wa kitambulisho".

Alama za wadanganyifu zinaweza kuwa " vyeo vya heshima" ( vyeo vya juu, vyeo, ​​kama vile vya O. Bender), mavazi (pamoja na kuvaa kama maafisa wa polisi, wakaguzi, nk).

12 Mnyama aliyefunzwa mahususi ambaye hutumika katika viwanda vya kusindika nyama ili kuvutia mifugo kwenye kichinjio. - Kumbuka kiotomatiki

Ili usishindwe na shinikizo, unahitaji kujifunza kuhoji kile unachokiona, ambayo ni, kwa kweli, mtu huyo anaelewa anachozungumza, yeye ni mwaminifu, ana hati zote muhimu, na ni wataalamu gani wengine wenye uwezo. mfikirie. Hii ndiyo njia pekee ya kuamua ukweli, nguvu na thamani ya mamlaka.

5. Kanuni ya kushikamana.

Ni vigumu kwetu kukataa maombi yao kutoka kwa watu tunaowapenda. Udanganyifu wa kitaalam hutumia kikamilifu hii katika vitendo vyao. Tabia za kawaida zinazoathiri mtazamo wa wengine kwa mtu ni zifuatazo.

5.1. Mvuto wa kimwili.

Urembo wa kimwili husaidia kutathmini sifa nyingine za kibinadamu za juu zaidi, kama vile talanta, uaminifu, akili, na umahiri. Mtu mrembo wa nje anaonekana kushawishi zaidi, kwa hivyo anahitaji kutumia bidii kidogo ili kushawishi wengine kwa ufanisi.

Mwitikio wa mvuto wa watu ni automatism ya kiakili, ni ya kitengo cha athari za halo (wakati sifa moja nzuri ya mtu inaonekana zaidi na jinsi inavyoingiliana na sifa zingine zote). Kwa hivyo, wapiga kura wanatoa kwa wastani kura 2.5 zaidi kwa wagombea wenye sura na takwimu zilizojengwa kwa uwiano kuliko wale wasiovutia; wafanyikazi wanaovutia wanapokea mishahara mikubwa na wanachukuliwa kuwa wenzako bora.

Kama sheria, kihistoria, wadanganyifu ni karibu kila wakati wazuri na hutunza muonekano wao.

5.2. Kufanana na kitu cha ushawishi.

Sababu yenye nguvu, kwa sababu watu wanaofanana na wewe hawawezi kusaidia lakini kukupenda. Kufanana kunaweza kujidhihirisha katika kila kitu - jina, hairstyle, nguo, mtazamo wa maisha, vitu vya kupendeza, masilahi, mtindo wa maisha, na kadhalika. Subconscious inawashirikisha na wewe, kwa hivyo, baada ya kukuza ustadi wa kurudia mpatanishi wako, ni rahisi kwa wadanganyifu kukushawishi: hautajikana mwenyewe.

Mbinu hii hutumiwa na wafanyikazi wa mashirika ya kusafiri: wakati wa mazungumzo, ukizingatia maelezo madogo zaidi, basi wanaona hali yako ya kawaida na maelezo madogo na endelea mazungumzo katika mwelekeo "unaohitajika".

5.3. Sifa, sifa na pongezi.

Kila mtu anapenda kufafanuliwa na kitu fulani. Flattery ina sifa ya unafiki usiofichwa na kuzidisha kwa nguvu kwa faida. Kujipendekeza humfanya mtu kuwa mwenye kukubalika zaidi na kubadilika, kuwa na mwelekeo kuelekea yule anayefanya hivyo, na kutokuwa na ulinzi dhidi ya mdanganyifu.

Pongezi inakidhi hitaji muhimu zaidi la kisaikolojia la hisia chanya. mara nyingi husemwa na watu (kuidhinisha chochote: hali ya kijamii, akili, uzuri, nguvu, nk) ambao wanahitaji kitu kutoka kwako. Lakini ili kutoa pongezi, unahitaji kuwa na angalau habari kidogo ya ukweli juu ya mtu huyo (vinginevyo itakuwa tayari kuwa ya kupendeza), misingi ya ulimwengu ya pongezi (hamu ya kuonekana mzuri, kufanikiwa, kuheshimiwa, nk). , iliyotumiwa pamoja na ushiriki wa onyesho la awali na huruma, iwe fupi. Pongezi huchukuliwa kuwa bora dhidi ya hali ya nyuma ya hali ya kutojipongeza ("jinsi ninavyokosa uwezo kama huo wa kufanya kazi.") Ni silaha yenye nguvu zaidi kuliko kujipendekeza (kwa sababu hawaamini ya pili).

Njia ya kujikinga na mbinu hii ya ujanja ni: "Asante kwa pongezi, kila kitu kinaenda sawa kwangu," "Sina shaka juu ya uaminifu wako," "Ndio, kwa kweli, lakini kuna watu bora," na. kama.

5.4. Marafiki wa karibu.

Kwa kawaida watu hukubali kwa haraka zaidi matakwa au matakwa ya wale wanaowajua. Mtu anapenda kile kinachojulikana, na kwa hivyo ni ngumu zaidi kukataa rafiki au mtu anayemjua. Mara nyingi, kutaja tu jina la rafiki ni vya kutosha kuomba msaada wa mtu sahihi (maneno ya uchawi "Mimi ni kutoka kwa Vasily Vasilyevich").

Tofauti ni hila ya "ushirikiano" - onyesho kwamba mdanganyifu hapo awali anakuchukulia kama mtu anayemjua zamani na yuko tayari kufanya mambo yasiyo ya kweli kwa ajili yako, na kwa hivyo anatarajia kuunda kitu kama "timu" moja inayopinga ulimwengu wa nje.

5.5. Upatikanaji wa vyama.

Kwa kiasi kikubwa, kufikiri kwa mwanadamu ni ushirika. Kuangalia kipengee kimoja husababisha kutajwa kwa mwingine (kwa mfano, ice cream inakumbuka ladha ya utoto, tangerines na sindano za pine - likizo ya Mwaka Mpya). Mbinu ya kuchanganya vitu na kumbukumbu za kupendeza hutumiwa na wazalishaji wa bidhaa, wanasiasa na katika biashara ya maonyesho - aina ya kukopa chanya na umaarufu kwa "matangazo".

Kwa hivyo, ikiwa umealikwa kwa chakula cha jioni kwa mazungumzo, inatarajiwa kwamba vyama na chakula kitamu kitakufanya uhisi vizuri juu ya mwenzi wako.

6. Kanuni ya uhaba.

Neno "upungufu" linatokana na upungufu wa Kilatini - ambayo ina maana ya ukosefu wa kitu. Utaratibu wa kanuni ya uhaba ni msingi wa hamu ya mwanadamu ya kupata faida kwa njia fupi iwezekanavyo na juhudi ndogo. Na hatari ya kukaa, ambayo husisimua hisia, hufanya kufikiri kwa busara kuwa ngumu, na husababisha athari kubwa katika kufanya maamuzi. Na hii inafanya kanuni ya uhaba kuwa chombo chenye nguvu cha kudanganywa.

Mtu huanza kutenda katika kesi ambapo anaweza kupata kitu au wakati anaweza kupoteza kitu (katika kesi hii, hata kupenya kwa upendo hutokea). Kuvutia ambayo inaonekana mbele ya macho yetu mara nyingi huelezewa na sababu moja: inakuwa chini ya kupatikana. Mara nyingi huzingatiwa kuwa watu huanza kuthamini kitu au uhusiano tu wakati wana hatari ya kuachwa bila hiyo - basi thamani yao huongezeka sana (kumbuka mambo ya kale, adimu).

Uhaba, kutamani somo lililokatazwa husababisha makatazo yoyote (udhibiti - haki ya habari - uhuru wa kujieleza). Kwa hiyo, ili kuendesha, mara nyingi hutumia "vikwazo vya bandia", na kwa sababu hiyo wanapata athari inayotarajiwa.

Kwa hivyo, uchambuzi wa kanuni za kudanganywa kwa mafanikio utaonyesha ishara zake.

Kwa kuongeza, inafaa kuzingatia njia za ushawishi ambazo hutumiwa mara nyingi katika shughuli za usimamizi leo. Sheria za saikolojia ya usimamizi zinaonyeshwa katika mwingiliano wa watu, uhusiano kati ya watu na tabia ya kikundi. Wanatenda bila kujali kama wanajulikana kwetu au la, ikiwa tunawafahamu au la. Kwa kuu sheria za saikolojia na usimamizi (shughuli za usimamizi) ni pamoja na zifuatazo.

1. Sheria ya kutokuwa na uhakika wa majibu - utegemezi wa mvuto wa nje juu ya hali ya ndani ya kisaikolojia (miundo).

Sheria inategemea matukio ya kisaikolojia - apperception na kuwepo kwa stereotypes ya fahamu. Apperception ni utegemezi wa mtazamo juu ya uzoefu wa zamani wa somo. Mitindo ya fahamu ni mawazo endelevu, tathmini, hukumu ambazo kwa usahihi na kwa ukamilifu zinaonyesha ukweli unaozunguka na kuathiri tabia, na kuunda vikwazo vya wazi au vya siri vya mawasiliano.

Madhara ya sheria:

o watu tofauti kwa nyakati tofauti wanaweza kuguswa kwa njia tofauti kwa ushawishi sawa (geuza shavu lingine au la);

o mtu yule yule kwa nyakati tofauti anaweza kuitikia kwa njia tofauti kimaelezo kwa hatua sawa (ambayo ni kutokana na ushawishi wa mambo ya ndani ya kisaikolojia, kama vile hisia, hali ya kihisia, nk chini ya hali na hali fulani).

Kulingana na sheria za saikolojia ya usimamizi, maoni (majibu) ni ngumu sana kuamua mapema na haiwezekani kutabiri. Kwa hiyo, katika usimamizi unahitaji kuzingatia mambo yote ambayo yatakusaidia kupata lugha ya kawaida (na si kuzungumza "kila mmoja kwa njia yake mwenyewe").

2. Sheria ya kutotosheleza kwa mtazamo wa pamoja.

Kiini cha sheria: mtu hawezi kamwe kumwelewa mtu mwingine kwa usahihi na ukamilifu ambao ulitosha kwa maamuzi mazito kuhusu mtu huyu.

Hii ni kwa sababu ya hali maalum ya mtazamo wa mwanadamu; karibu kamwe haijakamilika na sahihi (kwa sababu ya muundo wa jicho, vitu vingi haviwezi kuonekana kamili). Kwa hiyo, wakati wa kufanya maamuzi yoyote ya usimamizi, ni muhimu kuzingatia uhaba wa mtazamo na hamu ya mtu kujionyesha bora kuliko yeye kweli.

Shughuli za usimamizi, kwa kuzingatia ushawishi wa sheria hii, zinapaswa kujengwa kwa kanuni zifuatazo:

o kanuni ya talanta ya ulimwengu wote ("hakuna watu wasio na talanta, wasio na uwezo; kuna watu ambao wanashughulika na kitu kingine isipokuwa biashara zao");

o kanuni ya maendeleo (uwezo wowote una uwezo wa kukuza)

o kanuni ya kutoisha (hakuna tathmini ya kibinadamu inayoweza kuchukuliwa kuwa ya mwisho).

3. Sheria ya kutotosheleza kujithamini.

Kiini cha sheria: wakati wa kujaribu kujitathmini, mtu anakabiliwa na vikwazo vya ndani na vikwazo sawa na wakati wa kuchambua watu wengine. Uchambuzi wa kimantiki, wa kawaida hauwezi kutosha kutokana na ukweli kwamba mtu ni kihisia zaidi, asiye na maana na asiye na maana kuliko busara, mantiki, na akili. Kwa hivyo, kujistahi hakutoshi kamwe - kukadiria kupita kiasi au kupuuzwa.

4. Sheria ya upotoshaji wa habari - kupoteza au kugawanyika kwa maudhui ya habari ya usimamizi.

Kiini cha sheria: habari ya usimamizi (maagizo, maagizo, maagizo) ina mwelekeo wa kubadilisha yaliyomo katika mchakato wa harakati "kutoka juu hadi chini". Kiwango cha mabadiliko kinalingana moja kwa moja na idadi ya viungo ambavyo habari hupita. Hali zifuatazo huchangia upotevu wa maudhui ya habari:

o polysemy ya lugha ambayo habari ya usimamizi hupitishwa (habari ya mdomo inachukuliwa kwa usahihi wa hadi 50%);

o kuongeza (kupungua) kwa kiasi cha habari kwa sababu ya kutokamilika au ufikiaji mdogo kwake;

o mabadiliko katika mchakato wa kusambaza habari (kulingana na sifa za kibinafsi za watu wanaoisambaza - wenye maendeleo ya kiakili / wasio na maendeleo, oswiche-net / wajinga, kiakili / kimwili / wasio na maendeleo).

Ili kupunguza upotoshaji wa habari ni muhimu:

o kupunguza idadi ya minyororo ya maambukizi inayohusika katika usambazaji wa habari;

o kuwapa watu taarifa zote muhimu kuhusu masuala haya ambayo ni lazima waamue kwa wakati ufaao;

o kuunga mkono maoni ili kufuatilia uigaji sahihi wa taarifa iliyopokelewa.

5. Sheria ya kujihifadhi.

Kiini cha sheria: mojawapo ya nia kuu zinazoamua tabia ya mwanadamu ni uhifadhi wa hadhi ya mtu mwenyewe, manufaa, na heshima. Sheria za kisaikolojia haziathiri tu ubora wa kazi, lakini pia mara nyingi huamua. Ukomo wa moja kwa moja au usio wa moja kwa moja wa utu husababisha majibu hasi (kwa mfano, kudhalilisha kiwango cha taaluma ya mtu kwenye mkutano na, kwa sababu hiyo, kuwaepuka zaidi wengine wanaohudhuria kutoka kwa majadiliano).

Ili kutatua hali kama hizi, unapaswa kuandaa suluhisho la shida ngumu katika hali tofauti ya wakati: kwanza kukusanya mapendekezo yote yanayopatikana, kisha ufanye uchambuzi muhimu wa kufuata pendekezo hilo na "masharti ya shida."

6. Sheria ya fidia.

Kiini cha sheria: mtu ambaye ana mapungufu, shida au shida fulani katika eneo moja la maisha, kwa uangalifu au bila kujua anajaribu kuwafidia kwa kufanya kazi kwa bidii katika eneo lingine.

Kwa mtazamo wa saikolojia ya usimamizi, hii inamaanisha kuwa mbele ya kiwango cha juu cha motisha kwa kazi fulani au mahitaji ya juu kwa mtu, ukosefu wa uwezo fulani wa aina fulani ya shughuli hubadilishwa na njia zingine au ujuzi. na uwezo wa kufanya kazi.

Kwa hivyo, unahitaji kutambua kwamba kuna sheria za udhibiti, na kuna teknolojia fulani, hatua ambayo inaweza kuamua na ishara kuu za kudanganywa kwa siri ili kupunguza athari zao kwa wanadamu.