Kutumia njia ya kimantiki kuelewa sifa za mtu mwingine (tafakari), mara nyingi tunaona utu, tabia, na matendo ya watu wengine kwa njia potofu na potofu. Kuna baadhi ya mambo ambayo hufanya iwe vigumu kutambua na kutathmini watu kwa usahihi. Ya kuu ni:
1. Kuwepo kwa mitazamo, tathmini, na imani zilizoamuliwa kimbele ambazo mtazamaji anazo muda mrefu kabla ya mchakato wa kumtambua na kumtathmini mtu mwingine kuanza.
2. Uwepo wa wale ambao tayari wameundwa, kulingana na ambayo watu waliozingatiwa ni wa mapema kwa jamii fulani na mtazamo huundwa ambao unaelekeza umakini katika utaftaji wa sifa zinazohusiana nayo.
3. Tamaa ya kufanya hitimisho mapema juu ya utu wa mtu anayepimwa kabla ya kina na habari za kuaminika. Watu wengine, kwa mfano, wana hukumu "tayari" juu ya mtu mara baada ya kukutana au kumuona kwa mara ya kwanza.
4. Muundo usio na fahamu wa utu wa mtu mwingine unadhihirishwa katika ukweli kwamba imefafanuliwa tu kwa ukali. sifa za utu na kisha dhana yoyote ambayo haiendani na picha hii inatupiliwa mbali;
5. Athari ya "halo" inajidhihirisha kwa ukweli kwamba mtazamo wa awali kuelekea moja chama binafsi utu ni wa jumla kwa sura nzima ya mtu, na kisha hisia ya jumla kuhusu mtu huhamishiwa kwa tathmini ya sifa zake za kibinafsi. Ikiwa maoni ya jumla ya mtu ni mazuri, basi yeye vipengele vyema zimekadiriwa kupita kiasi, na mapungufu hayaonekani au kuhesabiwa haki. Na kinyume chake, ikiwa maoni ya jumla ya mtu ni hasi, basi hata matendo yake mazuri hayatambuliwi au yanafasiriwa vibaya kama kujitumikia.
6. Athari ya "" inajidhihirisha katika ukweli kwamba mtu mwingine amepewa, kwa mlinganisho na yeye mwenyewe, sifa mwenyewe na hali za kihisia. Mtu, akiona na kutathmini watu, huwa na kudhani kimantiki: "watu wote ni kama mimi" au "wengine ni kinyume nami." Mtu mkaidi, anayeshuku huwa na mwelekeo wa kuona tabia hizi katika mwenzi wa mawasiliano, hata ikiwa hazipo kabisa. Mpole, msikivu, mtu wa haki, kinyume chake, wanaweza kutambua wasiojulikana kupitia “ miwani ya pink"na kufanya makosa. Kwa hiyo, ikiwa mtu analalamika kwamba kila mtu karibu naye ni mkatili, mwenye tamaa, asiye mwaminifu, inawezekana kwamba anajihukumu mwenyewe.
7. "Athari ya ubora" inaonyeshwa kwa ukweli kwamba taarifa ya kwanza iliyosikika au kuonekana kuhusu mtu au tukio ni muhimu sana na isiyoweza kusahaulika, yenye uwezo wa kuathiri mitazamo yote inayofuata kwa mtu huyu. Na hata ukipokea taarifa zitakanusha baadaye habari za msingi, bado utakumbuka na kuzingatia maelezo zaidi ya msingi. Mtazamo wa mtu mwingine pia huathiriwa na mtu mwenyewe: ikiwa ni huzuni (kwa mfano, kutokana na afya mbaya), hisia ya kwanza ya mtu inaweza kutawaliwa na hisia hasi. Kufanya hisia ya kwanza ya mgeni ilikuwa kamili na sahihi zaidi, ni muhimu "kuifuata."
8. Ukosefu wa tamaa na tabia ya kusikiliza maoni ya watu wengine, tamaa ya kutegemea hisia ya mtu mwenyewe ya mtu, kuitetea.
9. Ukosefu wa mabadiliko katika mitazamo na tathmini ya watu ambayo hutokea kwa muda kutokana na sababu za asili. Hii inarejelea kesi wakati hukumu na maoni juu ya mtu hayabadilika mara moja, licha ya ukweli kwamba habari mpya juu yake hujilimbikiza.
Jambo hilo ni muhimu kwa uelewa wa kina wa jinsi watu wanavyochukuliana na kutathminina. Inawakilisha maelezo ya somo mtazamo baina ya watu sababu na mbinu za tabia za watu wengine. Ufafanuzi wa sababu za tabia ya mwanadamu unaweza kupitia sababu za ndani(tabia za ndani za mtu, tabia thabiti, nia, mielekeo ya mtu) ama kupitia sababu za nje(ushawishi wa hali ya nje).
Unaweza kuchagua vigezo vifuatavyo uchambuzi wa tabia:
tabia ya mara kwa mara - katika hali sawa tabia ni sawa;
tabia tofauti - katika hali nyingine tabia inajidhihirisha tofauti;
tabia ya kawaida - katika hali sawa, tabia hii ni tabia ya watu wengi.
Mwanasaikolojia wa utambuzi Kelly ameonyesha katika utafiti wake kwamba tabia ya mara kwa mara, tofauti kidogo, na tabia isiyo ya kawaida wakati huo, inaelezwa kupitia sababu za ndani, kupitia maalum ya utu na tabia ya mtu ("Alizaliwa hivyo").
Ikiwa katika hali zinazofanana mtu ana tabia ya mara kwa mara, na katika hali nyingine - tofauti, tabia tofauti, na zaidi ya hayo hii ni tabia ya kawaida (yaani, kama watu wengine katika hali sawa) - basi watu huwa na kuelezea tabia hiyo kupitia sababu za nje ( 2. "katika hali hii ndivyo tunavyolazimika kuishi").
Fritz Heider, anayejulikana kama mwandishi wa nadharia ya sifa, alichambua "saikolojia akili ya kawaida”, kupitia ambayo mtu anaelezea matukio ya kila siku. Haider anaamini kuwa mara nyingi watu hutoa tafsiri nzuri. Lakini mtu ana mwelekeo wa kuhitimisha kwamba nia na tabia za watu wengine zinalingana na matendo yao.
Michakato ya uwasilishaji wa kawaida iko chini ya mifumo ifuatayo, ambayo huathiri uelewa wa watu kwa kila mmoja.
1. Matukio hayo ambayo mara nyingi hurudiwa na kuongozana na jambo lililozingatiwa, lililotangulia, kwa kawaida huchukuliwa kuwa sababu zake zinazowezekana.
2. Ikiwa kitendo tunachotaka kukieleza si cha kawaida na kilitanguliwa na tukio fulani la kipekee, basi tunaelekea kuchukulia hii kuwa sababu kuu ya kitendo kilichofanywa.
3. Ufafanuzi usio sahihi wa vitendo vya watu hutokea wakati kuna tofauti nyingi, uwezekano sawa wa uwezekano wa ufafanuzi wao, na mtu anayetoa maelezo yake ana uhuru wa kuchagua chaguo linalofaa kwake.
4. Hitilafu ya msingi ya sifa inadhihirishwa katika tabia ya watazamaji kudharau ushawishi wa hali na overestimate juu ya tabia ya wengine, katika mwelekeo wa kuamini kwamba tabia inalingana na tabia. Tuna mwelekeo wa kuelezea tabia za watu wengine kwa tabia zao, zao sifa za mtu binafsi utu na tabia ("huyu ni mtu aliye na tabia tata"), na huwa wanaelezea tabia zao kulingana na hali hiyo ("katika hali hii haikuwezekana kuishi kwa njia tofauti, lakini kwa ujumla siko hivyo hata kidogo"). Hivi ndivyo watu wanavyoelezea wao tabia mwenyewe hali ("Sina lawama, hivi ndivyo hali ilivyoendelea"), lakini wanaamini kwamba wengine wenyewe wanajibika kwa tabia zao.
Tunafanya hitilafu hii ya maelezo kwa sehemu kwa sababu tunapochunguza matendo ya mtu fulani, mtu huyo ndiye tunayemzingatia, na hali hiyo haionekani. Wakati sisi wenyewe tunatenda, umakini wetu kwa kawaida huelekezwa kwa kile tunachoitikia - na hali inaonekana wazi zaidi. Utamaduni pia huathiri makosa ya maelezo. Mwelekeo wa Magharibi ni kuamini kwamba watu, sio hali, husababisha matukio. Lakini Wahindi wana uwezekano mdogo kuliko Waamerika kutafsiri tabia katika hali ya tabia wana uwezekano mkubwa wa kutoa thamani ya juu hali.
Mitazamo ya watu huathiriwa na mila potofu - mazoea, mawazo yaliyorahisishwa kuhusu makundi mengine ya watu ambao tuna habari chache kuwahusu. Fikra potofu mara chache huzaa matunda uzoefu wa kibinafsi, mara nyingi tunazipata kutoka kwa kikundi ambacho sisi ni wa, kutoka kwa wazazi, walimu katika utoto, fedha vyombo vya habari. Fikra potofu zinafutwa ikiwa watu makundi mbalimbali kuanza kuingiliana kwa karibu, kujifunza zaidi kuhusu kila mmoja, na kufikia malengo ya kawaida. Ubaguzi pia huathiri mitazamo ya watu - tathmini ya kihisia watu wowote kuwa wazuri au wabaya, bila hata kuwajua wao au nia ya matendo yao.
Mtazamo na uelewa wa watu huathiriwa na mitazamo - utayari wa mtu bila fahamu kwa hakika kwa njia ya kawaida kutambua na kutathmini watu wowote na kuitikia kwa njia fulani, iliyoanzishwa kabla bila uchambuzi kamili wa hali maalum. Ufungaji una vipimo vitatu:
mwelekeo wa utambuzi - maoni, imani ambayo mtu anashikilia kuhusu somo au kitu chochote;
mwelekeo wa kuathiri - chanya au hisia hasi, mtazamo kwa kwa mtu maalum au habari;
mwelekeo wa tabia - utayari wa athari fulani za tabia zinazolingana na uzoefu wa mtu.
Mtazamo huundwa: 1) chini ya ushawishi wa watu wengine (wazazi, vyombo vya habari) na "crystallize" kati ya umri wa miaka 20 na 30, na kisha kubadilisha kwa shida; 2) kulingana na uzoefu wa kibinafsi katika hali zinazorudiwa.
Mawazo ya awali ya mtu huongoza jinsi anavyoona na kufasiri habari. Picha ya uso wa mtu kwenye picha inaweza kutambuliwa kwa njia tofauti kabisa (ni ukatili au mtu mwema?), kulingana na kile kinachojulikana kuhusu mtu huyu: Mwanaume au shujaa wa Gestapo. Majaribio yameonyesha kuwa ni vigumu sana kukataa wazo la uwongo, uwongo, ikiwa mtu amethibitisha kimantiki. Jambo hili, linaloitwa "uvumilivu wa imani," linaonyesha kwamba imani inaweza kuendelea. maisha mwenyewe na kunusurika kudhalilishwa kwa ushahidi ulioibua. Mawazo potofu kuhusu watu wengine au hata kukuhusu yanaweza kuendelea kuwepo licha ya kudharauliwa. Kubadilisha imani mara nyingi kunahitaji ushahidi wa kusadikisha zaidi kuliko kuiunda.
Tukumbuke kwamba migogoro ni kutambuliwa kutolingana kwa vitendo au malengo. Katika migogoro mingi kuna msingi mdogo tu wa malengo yasiyolingana. tatizo kuu- mtazamo potofu wa nia na malengo ya watu wengine. The Eagles na Rattlesnakes hawakuwa na malengo yasiyolingana, lakini mitazamo ya vijana kuhusu ukweli ilizidisha tofauti zao (Mchoro 23-3).
[Mtazamo Uliopotoka, kutopatana kwa kweli]
Mchele. 23-3. Katika migogoro mingi, kiini cha kutopatana kwa lengo la kweli huzungukwa na safu ya nje ya mtazamo potovu.
Katika sura zilizopita tulichunguza mizizi ya upotoshaji huo wa kimtazamo. Uraibu wa kucheza kwa faida ya mtu huwafanya watu binafsi na makundi kujivunia wao matendo mema na shirki jukumu la matendo maovu kwa kutowapa watu wengine manufaa hayo. Mwelekeo kuelekea kujihesabia haki zaidi huelekeza watu kukataa madhara kutokana na matendo yao mabaya, ambayo hayawezi kupunguzwa. Shukrani kwa kosa la msingi la maelezo kila upande huona uadui wa mwingine kama kielelezo cha tabia yake mbaya. Kisha, mtu huyo huchuja habari hiyo na kuifasiri ili ilingane na yake chuki. Vikundi mara nyingi polarze mielekeo yao ya kucheza kwa niaba yao, kujihesabia haki na chuki. Moja ya dalili groupthink - kutambua yako kikundi mwenyewe kama wenye maadili na wenye nguvu, na wapinzani kama watu wabaya na dhaifu. Kitendo cha ugaidi kwa watu wengi ni ukatili usio na maana, lakini kwa wengine ni " Vita takatifu" Bila shaka, ukweli wenyewe wa kuwa katika kikundi husababisha upendeleo wa kikundi chako. Na zile hasi dhana potofu, mara baada ya kuundwa, mara nyingi huchochea upinzani dhidi ya ushahidi kinyume chake.
Kwa hivyo hatushangai, lakini tunasikitishwa tu na ugunduzi kwamba washiriki katika mzozo huunda picha potofu za kila mmoja. Hata mbinu za upotoshaji huu zinatabirika.
Mtazamo wa kioo
Mielekeo ya kimtazamo ya wale wanaohusika katika migogoro inafanana kwa kushangaza. Pande zote mbili za mzozo vile vile zinajihusisha na fadhila pekee, na kwa wapinzani wao - maovu kamili. Wakati mwanasaikolojia wa Marekani Urie Bronfenbrenner (1961) alipotembelea Umoja wa Soviet na kuongea huko na watu wengi wa kawaida, alishangaa kusikia kutoka kwao maneno yale yale kuhusu Amerika ambayo Wamarekani walisema juu ya Wasovieti. Warusi waliamini kuwa serikali ya Merika ilikuwa na wanamgambo wenye uchokozi, kwamba iliwanyonya na kuwakandamiza watu wa Amerika. mahusiano ya kidiplomasia hawezi kuaminiwa. "Polepole na kwa uchungu, mtu anatambua kwamba mtazamo potovu wa Warusi juu ya Amerika, kama picha ya kioo, inafanana na mtazamo wetu wa Urusi," Bronfenbrenner anahitimisha.
Pande mbili zinapokuwa na mitazamo inayokinzana, angalau mmoja wao humtambua mwenzake kimakosa. "Upotovu kama huo katika mtazamo," anasema Bronfenbrenner, "ni jambo la kisaikolojia, ambayo haina mlinganisho katika suala la mkasa wa matokeo yake... kwa kuwa ina sifa ya wazo linalojithibitisha yenyewe.” Ikiwa A anatarajia B kuwa na uadui naye, A anaweza kumtendea B kwa njia ambayo B itatimiza matarajio ya A, na hivyo kufunga. mduara mbaya. Morton Deutsch (1986) anaeleza:
« Umesikia porojo za uwongo kwamba rafiki yako anasema mambo yasiyopendeza juu yako; unamtendea kwa dharau; na kisha anaanza kusema vibaya juu yako, akithibitisha matarajio yako. Kadhalika, ikiwa wanasiasa wa Mashariki na Magharibi wanaamini kwamba vita vinaelekea na ama wanajaribu kuboresha usalama wao mbele ya adui, majibu ya adui yatahalalisha hatua hii ya awali.»
Hasi mtazamo wa kioo imekuwa kikwazo kwa amani katika hali nyingi:
Pande zote mbili katika mzozo wa Waarabu na Israeli zilisisitiza kwamba "wao" walitaka tu kuhakikisha usalama wao na kulinda eneo lao, wakati "hao wengine" walitaka kuwaangamiza na kunyakua ardhi zao (Heradstveit, 1979; R. K White, 1977). Kwa kutoaminiana sana, ni vigumu sana kujadiliana.
Hunter na wenzake (J. A. Hunter & others, 1991) walionyesha video za mashambulizi ya Waprotestanti kwenye mazishi ya Wakatoliki na mashambulizi ya Wakatoliki kwenye mazishi ya Kiprotestanti kwa wanafunzi Wakatoliki na Waprotestanti katika Chuo Kikuu cha Ireland Kaskazini. Wanafunzi wengi walihusisha shambulio la upande mwingine na nia yake ya "kiu ya umwagaji damu", na walielezea shambulio lao wenyewe kama kulipiza kisasi au kujilinda.
Waislamu na Wahindu nchini Bangladesh wanaonyesha upendeleo sawa katika kundi (Islam & Hewstone, 1993).
Uharibifu wa mtazamo wa kioo unajidhihirisha katika migogoro kati ya vikundi vidogo na kati ya watu binafsi. Kama tulivyoona katika michezo ya mtanziko, pande zote mbili zinaweza kudai, “Tunataka kushirikiana. Lakini kukataa kwao kushirikiana kunatulazimisha kuchukua hatua za ulinzi. Katika uchunguzi wa wasimamizi wa biashara na Kenneth Thomas & Louis Pondy (1977), walipoulizwa kuelezea mzozo mkubwa wa hivi karibuni, ni 12% tu ya watendaji walibaini kuwa. upande kinyume alikuwa tayari kushirikiana; 74% waliamini kwamba wao wenyewe walitafuta ushirikiano, wakati wale wengine hawakutafuta. Msamiati uliotumiwa ulikuwa kama huu: viongozi wenyewe “walitoa,” “walitoa taarifa,” na “walipendekeza,” huku wale wengine “walidai,” “walikataa kila kitu tulichotoa,” na “kukataa kila kitu.”
Migogoro ya vikundi mara nyingi husababishwa na udanganyifu kwamba kiongozi mkuu wa wapinzani ana nia mbaya, lakini watu wake - ingawa wanadhibitiwa na kudanganywa - kimsingi ni "kwa ajili yetu". Wazo hili la "kiongozi hasidi - watu wazuri"ilikuwa kawaida kwa Warusi na Wamarekani wakati huo vita baridi. « Watu wa Marekani- nzuri, wana serikali mbaya sana," alielezea muuzaji mboga mmoja wa Baghdad baada ya nchi yake kushambuliwa kwa bomu mnamo 1998 (Kinzer, 1998).
Aina nyingine ya mtazamo wa kioo ni kuzidisha nafasi ya adui. Watu wenye maoni yanayopingana kuhusu baadhi ya masuala, kama vile utoaji mimba au adhabu ya kifo, mara nyingi hutofautiana kidogo kuliko wanavyofikiri. Kila upande overestimates radicalism ya maoni ya wengine, kuamini kwamba imani yake kufuata kutoka kwa ukweli, wakati imani "zao". kuamuru"wao" tafsiri ya ukweli (Keltner & Robinson, 1996; Robinson & others, 1995). Kutoka kwa kuzidisha vile kukua vita vya kitamaduni. Ralph White (1996) anasema kwamba Waserbia waliingia vitani huko Bosnia kwa kiasi fulani kwa sababu ya woga uliokithiri kuhusu kutengwa kwa Waislamu wa Bosnia, ambao walidai kwamba walihusishwa isivyo haki na misingi ya Kiislamu ya Mashariki ya Kati na ugaidi wa kishupavu.
Kubadilisha Mtazamo
Kwa kuwa upotoshaji wa kimtazamo huambatana na mzozo, ina maana kwamba unapaswa kuonekana na kutoweka kadiri mzozo unavyopamba moto na kufa. Hii ndio hufanyika, na kwa urahisi wa kushangaza. Mchakato uleule unaounda taswira ya adui unaweza kugeuza taswira hiyo adui anapokuwa mshirika. Kwa hivyo "wajapani wenye kiu ya kumwaga damu, wakatili na wasaliti" wa Vita vya Kidunia vya pili kwa mtazamo wa Wamarekani (Gallup, 1972) na Fedha za Marekani watangazaji wengi hivi karibuni wakawa "washirika wetu wenye akili, wachapa kazi, wenye nidhamu na wabunifu." Na “washirika wetu wa Sovieti” katika Vita vya Pili vya Ulimwengu punde wakageuka kuwa “wapenda vita na wasaliti.”
Wajerumani, ambao Waamerika waliwachukia kwanza, kisha wakastaajabishwa, kisha wakachukiwa tena wakati wa vita viwili vya ulimwengu, wanastaajabishwa tena, yaonekana hawakulemewa tena na kile walichokiona kuwa ukatili. tabia ya kitaifa. Wakati ambapo Iraq ilikuwa katika vita na Iran (ingawa wakati huo huo ilitumia silaha ya kemikali na kutekeleza mauaji ya kimbari ya Wakurdi wake mwenyewe), aliungwa mkono na nchi nyingi. Adui wa adui yetu ni rafiki yetu. Lakini mara baada ya Iraq kumaliza vita vyake na Iran na kuivamia Kuwait yenye utajiri wa mafuta, vitendo vya Iraq ghafla vikawa "vya kishenzi." Kwa wazi, picha za maadui zetu sio tu kuhalalisha matendo yetu, lakini pia hutofautiana kwa urahisi wa ajabu.
Kiwango ambacho mitazamo inapotoshwa wakati wa mzozo ni ukumbusho mzito kwamba si lazima watu wawe wazimu au waovu wa kiafya ili kuunda picha potofu za wapinzani wao. Wakati wa mzozo na nchi nyingine, na kundi lingine, au na majirani au wazazi tu, tunaona kwa urahisi taswira potofu ambayo huturuhusu kuzingatia nia na vitendo vyetu kama chanya bila masharti, na vitendo na nia ya wapinzani wetu kuwa ya kishetani kweli. Wapinzani wetu kwa kawaida huunda taswira ya kioo ya sisi wenyewe. Kwa hivyo, wakiwa wamenaswa katika mtanziko wa kijamii, kushindana juu ya rasilimali chache, au kuhisi kutendewa isivyo haki, wahusika husalia kwenye mzozo hadi mtu awasaidie kurekebisha mitazamo yao potofu na kujaribu kupatanisha tofauti zao halisi. Ningependa kutoa ushauri: mzozo unapotokea, usifikirie kuwa wengine hawana fadhila zako na maadili yako. Ni bora kulinganisha mitizamo, huku ukidhani kuwa wale wengine wana uwezekano mkubwa wa kuona hali hiyo tofauti kabisa na wewe.
Habari! Tafadhali niambie nini kinanipata. Ingizo kutoka kwa shajara yangu:
"Mtazamo wa ukweli umepotoshwa kila kitu kinachozunguka kinaonekana kuwa sio cha asili na sio halisi, lakini hadi niguse, sijui hisia za kuvigusa zinaweza kuwa nini Badala yake, nakumbuka kwamba ni lazima nihisi kile ninachohisi ninasumbuliwa na hisia kwamba niko kwenye mwili wa mtu mwingine: sidhibiti vitendo vyangu, lakini angalia tu kutoka upande ongea kiotomatiki, lakini hakuna mawazo, na vile vile mtazamo wa watu na kila kitu kinachonizunguka sijisikii mhemko mahitaji ya kisaikolojia, ambazo zimedhoofika sana. Ninaona uso wa mtu mwingine kwenye kioo. Nilipoteza hamu ya maisha, kama katika kitu chochote. Kuhisi kama niko chini ya ushawishi wa pombe au dawa zingine. Ubongo unakataa tu kutambua kinachotokea. Kwa kujisababishia maumivu ya kimwili, sijirudishi katika hali halisi. Kana kwamba nimepoteza fahamu, ninaamka na kulala. Ninateswa na kukosa usingizi na hisia ya kutokuwa na maana na kutokuwa na uzito. Kila kitu ni sawa kwamba ninaweza kuruka kwa urahisi nje ya dirisha. Lakini sifanyi hivi kwa sababu ninaogopa au sitaki, lakini kwa sababu najua ni makosa.
"
Anastasia, Kharkov, Ukraine, umri wa miaka 22
Jibu la mwanasaikolojia:
Habari, Anastasia.
Unaelezea dalili za ugonjwa wa wasiwasi - hisia za kujiondoa na kutotambua. Ubinafsishaji - yenyewe sio hatari, lakini uzoefu wake humtia mtu hofu, inaonekana kama ya kutisha na inayohusishwa na. ugonjwa wa akili. Kujisikia kama wewe ni tofauti na wewe mwenyewe, nje yako mwenyewe na bila udhibiti wowote na kuangalia kutoka nje. Inaweza pia kuwa hisia kwamba wewe ni kama roboti na sio binadamu, usijitambue, au kana kwamba hauonekani na kwa kweli haupo. Ingawa hii inaweza kuwa ya kutisha kwako, ni tukio la kawaida sana kwa wale wanaosumbuliwa na ugonjwa wa hofu au aina nyingine ya ugonjwa wa wasiwasi. Hii si hatari. Kwa kweli, hisia kama hizo zinaonekana kuwa za kushangaza na inaonekana kwamba unapoteza mawasiliano na ukweli, lakini sivyo. Hii ni mhemko, hisia, lakini hii sio kile kinachotokea kwako. Derealization - inabadilishwa hali ya kiakili, ambamo mazingira yanaonekana kuwa meusi, yasiyo halisi, au kukatika. Inaweza kuwa na uzoefu kwa njia nyingi watu tofauti. Watu wengine huielezea kana kwamba wako ndani mahali pazuri au ulimwengu mwingine ambapo maelezo mazingira inaweza kuonekana isiyo wazi au kugawanyika. Kwa wengine, sauti hubadilika au kutoweka, nk. Derealization ni tabia ya idadi ya matatizo ya akili. Inaweza pia kutokea kwa wasiwasi na unyogovu, ugonjwa wa hofu, na PTSD, mara baada ya tukio la kutisha, na uharibifu wa ubongo katika lobes ya oksipitali au ya muda. Madawa ya kulevya kama vile bangi, baadhi ya dawa na hata idadi kubwa ya kafeini inaweza kukuza derealization. Wasiliana na daktari wa neva na mwanasaikolojia (kwa mtu au kwa kutokuwepo kupitia Skype).
Kwa dhati, Lipkina Arina Yurievna.
Sisi sote kwa wakati mmoja au mwingine tumekutana na dhana ya udanganyifu au mtazamo wa udanganyifu. Na tunaweza kukisia dhana hii inamaanisha nini. Lakini hebu tuangalie kwa karibu suala hili na kujua ni aina gani za udanganyifu zilizopo na nini maana yake kweli.
Hii ni nini?
Illusion - illusion, iliyotafsiriwa kutoka Kilatini ina maana ya kejeli, udanganyifu na udanganyifu. Huu ni mtazamo potofu au potofu wa ukweli, vitu vinavyozunguka na matukio, kuchukua mawazo kwa kweli. Hapa ndipo mawazo yanapoingia na picha za uwongo zinaonekana. 
Hii ni matokeo ya mambo kama haya:
- udanganyifu wa macho huundwa wakati, wakati wa operesheni ya kawaida ya viungo vya hisia, picha ya kuona inapotoshwa;
- katika kesi ya hali ya narcotic, pathological au affective ya mtu;
- wakati wa nguvu maumivu au hisia, ukweli hutambulika kwa kutosha;
- katika kipindi cha matumaini na matarajio;
- mbele ya mahitaji muhimu na hamu ya kuwatosheleza kwa haraka inapotoshwa kitu kinachoonekana. Kwa mfano, msafiri aliyechoka na mwenye kiu katika jangwa mara kwa mara huona mirage na kutoweka;
- hutokea kama matokeo ya ukiukaji wa moja ya hisia tano;
- kiwango pia huathiri kuonekana kwa udanganyifu, kwa hivyo, kama inavyojulikana, kwa kukosekana kwa maarifa, uvumi na hadithi zinaonekana;
- Kumekuwa na tafiti nyingi ambamo jamii iliathiri mitazamo halisi. Ikiwa mtu alikuwa na maoni ya uhakika juu ya jambo fulani, basi chini ya shinikizo la watu wengine mtazamo wa ukweli ulipotoshwa au ukali wake ulipungua.
Katika maisha ya kila siku unaweza mara nyingi kusikia dhana ya udanganyifu, ambayo inachukua nafasi ya ndoto na matumaini ambayo inachukuliwa kuwa haiwezekani na haiwezi kupatikana. Ni badala ya kukimbia kwa mawazo ya ubunifu. Katika yetu ukweli mkali Mtazamo wa udanganyifu unaweza kuwa njia ya kujificha kutoka kwa ukweli katika fantasia ambazo huwezesha kuwepo kwa mtu katika jamii na hali yake ya kisaikolojia.
Muhimu!Inahitajika kutofautisha udanganyifu kutoka kwa ukumbi, kwani ya kwanza inaweza kutofautishwa kwa urahisi na kuonekana kwake kueleweka, na watu wote bila ubaguzi wanaweza kuiona. Hallucinations ni zaidi ya ugonjwa wa mtazamo, wakati vitu mbalimbali vinaonekana ambapo hawawezi kuwa. Na huu ndio utaalamu wa wanasaikolojia na wanasaikolojia.
Udanganyifu wa watu wenye afya
Udanganyifu sio ugonjwa kila wakati, kwa mfano, kwa mtu wa kawaida nyayo zinaweza kusikika nyuma yako wanaporudi usiku wa giza nyumbani, bila mtu yeyote karibu. Hebu tuchunguze ni udanganyifu gani unaweza kuwa nao watu wenye afya ya kisaikolojia na kimwili.
Kimwili
Matatizo ya kimwili ya fahamu ni tofauti na ya kawaida. Hawategemei hali ya kisaikolojia binadamu na kuonekana mara kwa mara kwa watu wengi. 
Hii ni kutokana na udanganyifu wa macho, wakati macho yanapoona kitu fulani au jambo fulani, lakini ubongo huona habari hii kwa njia yake mwenyewe.
Wakati wa kupokea habari kutoka kwa ulimwengu wa nje ndani ya mtu, michakato mingi ya usindikaji wa data huanza, na matokeo yanaweza kuwa sahihi. 
Taa pia ina jukumu muhimu hapa. Kwa mfano, sote tumeona upinde wa mvua, lakini hii ni udanganyifu tu, kwa sababu huwezi kuikaribia, kuigusa au kuihisi.
Utambuzi
Udanganyifu wa utambuzi huibuka kutoka kwa dhana iliyoanzishwa tayari juu ya ulimwengu katika kiwango cha fahamu. Hizi ni pamoja na udanganyifu maarufu wa macho, kama vile:
- udanganyifu wa kuona wa kijiometri;
- kitendawili;
- tamthiliya;
- kurahisisha taarifa za ubongo, hata kama jibu sahihi linaonekana kuwa lisilo na mantiki.
Miongoni mwao kuna:
- udanganyifu wa kupotosha na mtazamo wa ukubwa, ambayo Ponzo, Goering, Müller-Lyer na Orbison walifanya kazi. Kwenye ndege, picha zinazohusiana na mtazamo zinapotoshwa. Ikiwa unawaonyesha kwenye nafasi, basi udanganyifu hupotea;
- kutowezekana kwa takwimu. Hapa mtazamo umepotoshwa kutokana na kutofautiana kwa viunganisho vya takwimu, ambayo kwa mtazamo wa kwanza inaonekana kuwa kitu cha kawaida cha tatu-dimensional;
- udanganyifu wa kuona nyuso unahusishwa na mtazamo tayari wa ulimwengu. Kutoka umbali wa mita moja, tunapotazama sehemu ya concave ya mask, itaonekana kuwa ya kupendeza kwetu, kwa sababu katika maisha hatukutana na nyuso za concave, na ubongo wetu huamua kuwa ni convex;
- kuzingatia takwimu na ardhi. Kuangalia picha zingine, unahitaji kujiamulia ni ipi kati ya picha ni takwimu na ambayo ni msingi. Hakuna jibu sahihi hapa;
- udanganyifu wa macho wakati michoro tuli inaonekana kwetu kuwa inasonga.
Kifiziolojia
Udanganyifu wa kisaikolojia unahusiana moja kwa moja na upekee wa mtazamo wa ukweli na hisia zote zinazofanya kazi kwa kawaida. 
Wakati wa kupokea habari, hawafanyi kazi pamoja, na kila mmoja hutoa habari yake mwenyewe.
Ni tofauti hii katika utendaji wa ubongo, vifaa vya vestibular na viungo vingine vinavyosababisha kuibuka kwa udanganyifu.
Kuna mifano mingi sana, kwa mfano:
- ikiwa unasisitiza kwenye jicho, kitu unachokiangalia kitakuwa na bifurcate, ambacho kinahusishwa na uhamisho wa mhimili;
- ukiangalia nje ya dirisha kutoka kwa treni iliyosimama kwenye jirani inayotembea, unapata hisia kwamba ni treni yako inayotembea;
- Ufuatiliaji wa mara kwa mara wa marubani na wanaanga - athari ya kuzunguka, wakati wa mafunzo na majaribio, wakati wa kuzunguka kwa haraka, shughuli za vifaa vya vestibular huvunjwa na athari ya kuzunguka kwa mwelekeo tofauti huundwa.
Inagusa
Udanganyifu unaoathiri au wa athari huibuka kama matokeo ya mwitikio mwingi wa mtu, haswa woga, wasiwasi au mashaka.
Hali hii inaweza kuonekana usiku wa giza, wakati, ukitembea kwenye bustani au barabara, kila mtu unayekutana naye anaweza kuonekana kama maniac.Au, chini ya ushawishi wa hofu, udanganyifu unaweza kuonekana kuwa badala ya kitu cha random, mtu anashikilia kisu au silaha nyingine hatari mikononi mwao. 
Kwa hivyo, vitendo vilivyofanywa katika hali kama hiyo, kama sheria, hutumiwa kujilinda, wakati mwingine na matokeo mabaya.
Muhimu!Ugonjwa wa kuathiriwa ni hatari kwa wengine, kwa hivyo kwa ishara ya kwanza unahitaji kukaa mbali na mtu kama huyo na piga simu ambulensi haraka.
Udanganyifu wa mtazamo wa patholojia husomwa mara kwa mara katika saikolojia na psychiatry kama ukiukaji wa mchakato wa ushirika wa wagonjwa wa akili, wake, na tabia. 
Tabia kuu na ishara za udanganyifu wa patholojia ni:
- maonyesho ya mtu binafsi, kwa kuwa udanganyifu huo hauwezekani kwa watu kadhaa;
- pekee ya phantom iko katika ukweli kwamba hairudiwi kwa mtu mgonjwa wa akili;
- upotovu wa utambuzi kabisa, yaani, kutoka kwa kitu kimoja halisi kinachoonekana kingine kinaonekana, bila kufanana yoyote;
- kutokuelewana kwa hali wakati kitu cha fikira kinaanguka kabisa kutoka kwa ukweli, ukiondoa uwezekano wa maelezo yoyote;
- ukosefu wa ukosoaji na ufahamu wa ukweli wa udanganyifu kama vile, hamu ya kusahihisha kitu;
- tabia ya kubadilisha phantom katika ukumbi;
- usumbufu wa baadae wa tabia ya mgonjwa, kuchanganyikiwa katika nafasi, anaweza kujificha, kuzungumza na yeye mwenyewe, kukimbia au kushambulia.
Shida za fahamu za kisaikolojia zimegawanywa katika aina nne: maneno, kikaboni, pareidolic na ufahamu.
Wakati wa udanganyifu wa maneno, mtazamo wa uchochezi wa sauti na mazungumzo ya wengine hupotoshwa. 
Wakati wa mazungumzo ya watu wa karibu, katika ushauri na maswali yaliyoelekezwa kwa mtu mgonjwa wa akili, dharau tu, kejeli, dharau au hata vitisho huonekana kwake.
Hii inatumika pia kwa utangazaji wa runinga na redio - yote haya ni rufaa kwake. Wakati huo huo, maudhui halisi ya mazungumzo au habari haifikii mtu hata kidogo.
Mbele ya wasiwasi, mashaka na woga, dhana kama vile udanganyifu wa maongezi huonekana.
Usumbufu wa kikaboni katika mtazamo wa ukweli pia huitwa metamorphopsia. Dhana hizi zinamaanisha mtazamo potofu au potofu wa vitu vilivyo katika nafasi, umbo lao, rangi, eneo na ukubwa. 
Hisia za hali ya kupumzika kwa kitu halisi au harakati zake pia hubadilika. Phantoms kama hizo zimegawanywa katika aina mbili:
Aina hii ya udanganyifu ilianzishwa kwanza na K. Jaspers na inajumuisha ukweli kwamba mgonjwa daima anafikiri kwamba mtu yuko karibu, ingawa yuko peke yake katika chumba. 
Upotoshaji huu ni mwanzo wa ndoto na udanganyifu.
Pareidolic
Kutoka kwa Kigiriki para ina maana kuhusu, na eidoles ina maana ya picha. Huu ni udanganyifu wa maudhui ya ajabu au ya kigeni.
KATIKA maisha ya kila siku badala ya muundo kwenye Ukuta au muundo wa carpet, badala ya taji za miti, muhtasari wa mawingu, takwimu za hadithi za hadithi na wahusika wa kufikiria huonekana. 
Picha inayojulikana na halisi inabadilishwa kuwa ndege wa ajabu, wanyama, mandhari ya rangi na matukio ya yaliyomo mbalimbali yanaonekana.
Phantom hii ni matokeo ya kawaida ya kutumia vitu vya narcotic kama vile hashishi, LSD au kasumba, na pia katika hali ya nguvu ulevi wa pombe. Hii ni kawaida kwa wagonjwa wenye mawazo ya wazi na yenye nguvu. Hii pia mara nyingi huzingatiwa kwa watu ambao wanakabiliwa na maumivu ya kichwa mara kwa mara.
Tofauti na maonyesho mengine, ni vigumu sana kuacha, na zaidi ya subira ya wenzao kwenye kitu, inakuwa halisi zaidi kwake.Udanganyifu ni somo la kupendeza kwa wanasayansi kusoma, na kila mwaka inakuwa maarufu zaidi kati yao watu wa kawaida. Kwa hiyo, ni bora kujua na kutofautisha kati ya udanganyifu mdogo mtu mwenye afya njema na matatizo ya akili.
Upotoshaji 12 wa kiakili ambao ubinadamu ulirithi kutoka kwa mababu wa mbali na hutuzuia kutambua ukweli wa kiakili.
*Utambuzi (maarifa ya lat. cognitio) - kuhusiana na shughuli za utambuzi.
Ubongo wa mwanadamu una uwezo wa kufanya shughuli 1016 kwa sekunde. Hakuna kompyuta inayoweza kufanya kazi kama hiyo. Ambapo calculator ya kawaida anaweza kufanya hesabu za hisabati kwa usahihi mara elfu zaidi ya mwanadamu.
Kumbukumbu zetu ni za kibinafsi, zimegawanyika na zinaweza kubadilika. Mtazamo wetu na usindikaji wa habari kuhusu ukweli unaotuzunguka huathiriwa na mwingiliano mwingi. Usahihi na makosa katika mtazamo wetu huitwa upotoshaji wa utambuzi. Zinasababishwa na hitaji la mageuzi.
Ili kuishi, babu zetu walihitaji kufikiria haraka na kwa ufanisi iwezekanavyo. Akili zetu bado zina mwelekeo wa kuchukua njia fupi zaidi ya kutathmini habari mpya. Vifupisho vile njia ya kiakili huitwa heuristics. Kwa upande mmoja, heuristics hutusaidia kufanya maamuzi ya haraka katika hali ngumu. hali za maisha. Kwa upande mwingine, kila moja ya heuristics inatuongoza kuzingatia kipengele kimoja tu tatizo tata na tunajikuta hatuwezi kutathmini kwa kiasi na vya kutosha hali inayotuzunguka. Hapa ni kumi na mbili ya heuristics ya kawaida.
1. Upendeleo wa uthibitisho
Tunakubaliana kwa hiari na watu hao ambao kwa hiari wanakubaliana nasi. Tunatembelea tovuti ambazo hutawaliwa na mitazamo sawa na yetu, na marafiki zetu wanaweza kushiriki ladha na imani zetu. Tunajaribu kuepuka watu binafsi, vikundi, nk, ambayo inaweza kutufanya tutilie shaka usahihi wa msimamo wetu maishani.
Mwanasaikolojia wa Marekani Burres Frederick Skinner aliita jambo hili dissonance ya utambuzi. Watu hawapendi wakati mawazo yanayopingana yanapogongana katika akili zao: maadili, mawazo, imani, hisia. Ili kuondoa mzozo kati ya mitazamo, bila kufahamu tunatafuta maoni hayo ambayo yanaambatana na maoni yetu.
Maoni na maoni ambayo yanatishia mtazamo wetu wa ulimwengu hupuuzwa au kukataliwa.
2. Upendeleo wa kikundi
Athari hii ni sawa na upendeleo wa uthibitisho. Tunaelekea kukubaliana na maoni ya watu tunaowaona kuwa wanachama wa kundi letu na kukataa maoni ya watu kutoka makundi mengine.
Hili ni dhihirisho la mielekeo yetu kuu zaidi. Tunajitahidi kuwa kitu kimoja na washiriki wa kabila letu. Katika kiwango cha neurobiolojia, tabia hii inahusishwa na oxytocin ya neurotransmitter. Hii ni homoni ya hypothalamus ambayo ina athari kubwa kwenye nyanja ya kisaikolojia-kihisia ya mtu. Mara tu baada ya kuzaliwa, oxytocin inahusika katika malezi ya uhusiano wa mama na mtoto, na kwa upana zaidi hutusaidia kuunda uhusiano wenye nguvu na watu katika mzunguko wetu.
Wakati huo huo, oxytocin hutufanya kuwa na shaka, hofu, na hata kuwadharau wageni. Hii ni bidhaa ya mageuzi, ambayo ni vikundi hivyo tu vya watu vilivyonusurika ambavyo viliingiliana kwa mafanikio ndani ya kabila na kurudisha nyuma mashambulio ya watu wa nje.
Upotoshaji wa utambuzi kwa niaba ya kikundi chetu hutufanya tutathmini bila sababu ya juu uwezo na faida za watu wa karibu na kukataa uwepo wa watu kama hao kwa watu ambao hatuwafahamu.
3. Ukadiriaji wa baada ya ununuzi
Kumbuka unapoingia mara ya mwisho Ulinunua kitu kisicho cha lazima, kibaya au ghali sana? Pengine ulitumia muda mrefu kujiridhisha kuwa ulifanya jambo sahihi kabisa.
Athari hii pia inajulikana kama ugonjwa wa Stockholm mnunuzi. Imejengwa ndani yetu sote utaratibu wa ulinzi, na kukulazimisha kutafuta hoja za kuhalalisha matendo yako. Bila kujua, tunajitahidi kuthibitisha kwamba pesa hazikupotezwa, hata kwa kitu kisichohitajika, kibaya, au ghali sana. Saikolojia ya Kijamii inaelezea athari ya urazini kwa urahisi: mtu yuko tayari kufanya chochote ili kuepuka dissonance ya utambuzi.
Kwa kununua kitu kisichohitajika, tunaunda mgongano kati ya kile tunachotaka na kile tunachotaka. Ili kupunguza usumbufu wa kisaikolojia, ukweli lazima uwasilishwe kwa muda mrefu na kwa uangalifu kama unavyotaka.
4. Athari ya mchezaji
KATIKA fasihi ya kisayansi inayoitwa uwongo wa mcheza kamari au uwongo wa Monte Carlo. Tunaelekea kudhani kuwa matukio mengi ya nasibu hutegemea matukio ya nasibu kilichotokea hapo awali.
Mfano wa kawaida ni kutupa sarafu. Tulitupa sarafu mara tano. Ikiwa vichwa vilikuja mara nyingi zaidi, basi tutafikiri kwamba mikia inapaswa kuja mara ya sita. Ikiwa nambari inakuja vichwa mara tano, tutafikiri kwamba mara ya sita lazima itokee vichwa. Uwezekano wa kupata vichwa au mikia kwenye toss ya sita ni sawa na tano zilizopita: 50/50.
Kwa kweli, kila sarafu inayofuata inajitegemea kwa takwimu na uwezekano wa kila matokeo ni 50% kila wakati.
Athari ya mchezaji inategemea kupunguzwa kwa urejeshaji wa thamani ya wastani. Ikiwa tutafanya vichwa vya ardhi mara sita, tunaanza kuamini kuwa kuna kitu kibaya na sarafu na kwamba tabia ya ajabu ya mfumo itaendelea. Ifuatayo, athari ya kupotoka kuelekea matokeo mazuri huanza - ikiwa tumekuwa na bahati kwa muda mrefu, tunaanza kufikiri kwamba mapema au baadaye mambo mazuri yataanza kutokea kwetu.
5. Kukataa kwa uwezekano
Kwa wengi, kuruka sio asili na kwa njia fulani kazi hatari, na kusababisha mshtuko wa ndani. Ni ukweli unaojulikana sana kwamba uwezekano wa kufa katika ajali ya gari ni mkubwa zaidi kuliko uwezekano wa kufa katika ajali ya ndege. Lakini watu wachache wanaogopa kupanda gari. Jambo hili hili hukufanya uwe na wasiwasi kuhusu mashambulizi ya kigaidi wakati unachopaswa kuwa na wasiwasi nacho ni kuanguka chini kwenye ngazi au kupata sumu ya chakula.
Mwanasheria wa Marekani na mwanasaikolojia Cass Sunstein anaita athari hii kuwa ni kukanusha uwezekano. Hatuwezi kutathmini kwa usahihi hatari au hatari ya shughuli fulani. Ili kurahisisha mchakato, uwezekano wa hatari hupuuzwa kabisa au unahusishwa nayo muhimu. Hii inatufanya tuzingatie shughuli zisizo na madhara kuwa hatari, na hatari kama zinazokubalika.
6. Mtazamo wa kuchagua
Ghafla tunaanza kuzingatia kuonekana kwa jambo fulani, jambo au kitu ambacho hatukuwa tumeona hapo awali. Tuseme umenunua gari mpya: Kila mahali mitaani unaona watu kwenye gari moja. Tunaanza kufikiria kuwa mtindo huu wa gari umekuwa maarufu zaidi. Ingawa kwa kweli tuliijumuisha tu ndani ya mfumo wa mtazamo wetu.
Athari hii inajulikana katika saikolojia kama jambo la Baader-Meinhof. Upendeleo huu wa utambuzi hufanya iwe vigumu sana kwetu kutambua kitu kama bahati mbaya tu ... ingawa ni bahati mbaya tu.
7. Athari ya Hali Iliyopo
Watu hawapendi mabadiliko. Tuna mwelekeo wa kufanya maamuzi ambayo yatasababisha kuhifadhi hali ya sasa ya mambo au mabadiliko madogo zaidi.
Tunashikamana na utaratibu, tunaanza michezo ya chess na hatua zilizothibitishwa zaidi na tunaagiza pizza na vifuniko sawa. Hatari ni kwamba madhara yanayoweza kutokea kutokana na upotevu wa hali ilivyo ni muhimu zaidi kwetu kuliko manufaa yanayoweza kutokea kutokana na hali mpya ya mambo au maendeleo mbadala ya matukio. Hii ndiyo njia ambayo vuguvugu zote za kihafidhina katika sayansi, dini na siasa hutegemea.
8. Athari mbaya
Tunalipa umakini zaidi habari mbaya badala ya nzuri. Katika mchakato wa mageuzi majibu sahihi juu habari mbaya ilikuwa muhimu zaidi kuliko mwitikio sahihi kwa wema. Maneno "berry hii ni ladha" inaweza kuwa bila kutambuliwa. Lakini haikupendekezwa kupuuza maneno "chuimari wenye meno safi hula watu." Kwa hivyo uteuzi wa mtazamo wetu wa habari mpya. Tunazingatia habari hasi kuwa za kuaminika zaidi.
Dhana ya kosa la msingi sifa. Tunaelekea kueleza matendo ya watu wengine kama sifa za kibinafsi, na tabia ya mtu mwenyewe - kwa hali ya nje.
Kwa mababu zetu, kupokea taarifa hasi kuhusu watu wasiotegemewa au hatari kabisa katika jamii na kuitikia mara moja ilikuwa muhimu zaidi kuliko kutathmini vya kutosha tabia zao wenyewe.
9. Athari ya Wengi
Mwanadamu ni kiumbe cha pamoja. Tunapenda kuwa kama kila mtu mwingine, hata ikiwa sisi wenyewe hatutambui kila wakati. Hii ndiyo sababu wanasayansi wa kitaalamu wa siasa wana maoni hasi kuhusu kura za kabla ya uchaguzi. Matokeo ya kura za maoni yana uwezo mkubwa wa kuathiri matokeo ya uchaguzi: wapiga kura wengi huwa na mwelekeo wa kubadilisha mawazo yao ili kupendelea upande ulioshinda katika kura.
Athari nyingi zinaweza kuzingatiwa katika familia na katika ofisi ndogo. Athari ya kuiga inawajibika kwa kuenea kwa tabia kanuni za kijamii na mawazo miongoni mwa makundi ya watu, bila kujali nia au misingi gani mawazo haya, kanuni na maumbo yanayo.
Mwelekeo wa mwanadamu asiye na fahamu kuelekea ulinganifu na upotoshaji unaohusiana na utambuzi ulionyeshwa mnamo 1951 katika safu ya majaribio. Mwanasaikolojia wa Marekani Solomon Ash. Wanafunzi waliokusanyika katika hadhira walionyeshwa kadi zenye picha na kuulizwa maswali kuhusu urefu wa mistari kwenye picha. Mwanafunzi mmoja tu katika kila kikundi alikuwa mshiriki halisi katika jaribio. Wengine wote walikuwa ni wababaishaji ambao kwa makusudi walitoa jibu lisilo sahihi. Katika 75% ya kesi, washiriki halisi walikubaliana na maoni ya wengi yasiyo sahihi.
10. Athari ya makadirio
Bila kujua, tunaelekea kuamini kwamba watu wengine wanafikiri kama sisi. Tuna hakika kwamba watu wengi wanaotuzunguka wanashiriki imani yetu, hata ikiwa hatuna sababu ya kufanya hivyo.
Upendeleo huu wa utambuzi mara nyingi husababisha athari sawa ya makubaliano ya uwongo. Hatufikirii tu kwamba watu wengine wanafikiri kama sisi, lakini pia tunafikiri kwamba wanakubaliana nasi. Tuna mwelekeo wa kuzidisha hali yetu ya kawaida na kawaida, na wakati huo huo tunakadiria kupita kiasi kiwango ambacho wengine wanakubaliana nasi.
11. Athari ya sasa
Bila mafunzo maalum tunajikuta hatuwezi kutabiri maendeleo zaidi matukio, kupunguza matarajio yetu ipasavyo na kurekebisha tabia zetu. Tunakubali kufurahiya mara moja, hata ikiwa inaonyesha maumivu makali katika siku zijazo.
Hii husababisha athari ya sasa ya sasa, pia inajulikana kama athari ya kurejesha bei.
Athari hii pia inajulikana kwa wataalamu wa lishe. Mnamo 1998, wanasayansi wa Amerika walifanya utafiti ambao washiriki walipewa chaguo kati ya chakula cha afya (matunda) na kisicho na afya (chokoleti) ambacho wangepokea wiki inayofuata. Hapo awali, 74% ya washiriki walichagua matunda. Lakini siku ya utoaji wa chakula ilipofika na washiriki walipewa fursa ya kubadilisha chaguo lao, 70% walichagua chokoleti.
12. Athari ya snap
Kupokea habari mpya, tunalinganisha na data zilizopo. Hii ni kweli hasa kwa nambari. Athari ya kisaikolojia ambayo tunachagua nambari moja kama nanga na kulinganisha data yote mpya nayo inaitwa athari ya kushikilia au ya kuunga mkono.
Athari hutumiwa katika utaratibu wa punguzo na mauzo na katika utayarishaji wa menyu za mikahawa. Karibu na vitu vya bei ghali zaidi, (kwa kulinganisha!) Vile vya bei nafuu vinaonyeshwa hapo. Wakati huo huo, sisi huguswa si kwa bei ya vitu vya bei nafuu, lakini kwa tofauti ya bei kati ya steak ya lax kwenye podium ya asparagus na cutlet ya kuku. Ikilinganishwa na steak kwa rubles 650, cutlet kwa 190 inaonekana kawaida kabisa.
Athari ya kuimarisha pia hutokea unapopewa chaguzi tatu za kuchagua: ghali sana, kati na nafuu sana. Sisi kuchagua hasa chaguo la kati, ambayo, ikilinganishwa na chaguzi nyingine mbili, inaonekana kuwa ya tuhuma kidogo.