Usikivu usio na fahamu wa mtu kwa hali fulani za kiakili. Njia za ushawishi katika mchakato wa mawasiliano

Mawasiliano hujumuisha njia fulani ambazo watu hushawishiana; kuu ni maambukizi, pendekezo, kuiga.

Maambukizi ni mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa fulani hali za kiakili. Maambukizi hufanya kama aina ya udhihirisho wa utaratibu wa ndani wa tabia ya mwanadamu. Utaratibu wa maambukizo ya kijamii na kisaikolojia unakuja chini ya athari za uimarishaji mwingi wa athari za kihemko za watu wanaowasiliana.

Hali maalum ambayo mfiduo kupitia uchafuzi huongezeka ndio hali hiyo wasiwasi. Hofu hutokea miongoni mwa umati wa watu kama fulani hali ya kihisia. Sababu ya haraka ya hofu ni kuonekana kwa habari yoyote ambayo inaweza kusababisha aina ya mshtuko.

Pendekezo ni ushawishi wa makusudi, usio na sababu wa mtu mmoja kwa mwingine au kwa kikundi. Kwa pendekezo, ushawishi hutolewa kwa mwingine, kulingana na mtazamo usio wa muhimu wa ujumbe au habari.

Tofauti na maambukizo, ambayo kawaida hayana asili ya maneno (kucheza, michezo, muziki, hisia, nk). pendekezo ni dhidi ya, tabia ya maneno, hizo. unaofanywa kwa njia ya mawasiliano ya sauti. Pendekezo hufanya kazi kwa nguvu maalum kwa watu wanaoweza kuguswa ambao, wakati huo huo, hawana uwezo wa kutosha wa kufikiria kimantiki, hawana kanuni na imani thabiti za maisha, na hawana uhakika juu yao wenyewe.

Kuiga kama njia ya ushawishi inajidhihirisha kwa kufuata mfano, muundo kupitia uzazi wake. Kuiga ni muhimu sana katika mchakato wa ukuaji wa akili wa mwanadamu.

Elimu ya kibinafsi ya kisaikolojia

Maswali ya kujadili na kutafakari

1. Mwanafalsafa E.V. Ilyenkov anadai kwamba "utu hutokea wakati mtu anapoanza kujitegemea, kama somo, kufanya shughuli za nje kulingana na kanuni na viwango vinavyotolewa kwake kutoka nje - na utamaduni ambao kifua chake huamka. maisha ya binadamu, kwa shughuli za binadamu."

2. Mwalimu bora V.A. Sukhomlinsky anaandika: "Mzizi wa shida zote na kutofaulu katika masomo katika kesi nyingi zinatokana na mwalimu kusahau kwamba somo ni kazi ya pamoja ya watoto na mwalimu, kwamba mafanikio ya kazi hii ni. huamuliwa hasa na mahusiano hayo, yanayositawi kati ya walimu na wanafunzi.”

Je, inawezekana kuamini kwamba muundo wa mahusiano kati ya watoto wa shule darasani ni pamoja na uhusiano na uhusiano kati ya watoto wa shule na walimu?

3. Ikiwa "utu huanza, hutambulika na hujitambua kwa vitendo halisi," basi ni uwezekano gani wa shule katika malezi ya utu?

4. Kulingana na UNESCO, katika nchi zilizoendelea, karibu 80% ya taarifa zote zinazopokelewa na watoto wenye umri wa miaka 12-15 hazipatikani shuleni, lakini katika mchakato wa mawasiliano ya ziada.Ni hitimisho gani la ufundishaji linaweza kutolewa kulingana na ukweli huu?

5. Kwa nini maoni ya kwanza ya watoto wa shule kuhusu mwalimu ni jambo muhimu sana katika mwingiliano wao katika kazi ya elimu?

6. Mwanasaikolojia T.V. Dragunova anabainisha ujana kama ifuatavyo: "Kijana anaonyesha waziwazi, kwa upande mmoja, hamu ya kuwasiliana na kushirikiana na wenzao, hamu ya kuishi maisha ya pamoja, kuwa na wandugu wa karibu, rafiki ... uzoefu wa upweke ni mgumu na hauvumiliki kwa kijana... Sifa za rika ampendaye mara nyingi humfanya kijana kuona na kutambua ukosefu wa sifa hizo zinazomvutia na kuthaminiwa na wenzake. Kutakuwa na hamu ya kuwa sawa na bora zaidi. Komredi anakuwa mfano wa kuigwa kwa kijana."

Je, kwa maoni yako, ni nini cha kipekee kuhusu uhusiano kati ya shughuli, jumuiya na ufahamu wa kijana? Je, sifa zilizotolewa zinaweza kutumika kuhusiana na kipindi cha awali cha maisha ya mwanafunzi?

Fasihi ya kusoma

Andreeva G.M. Saikolojia ya Kijamii. M., 1994.

Bozhovich L.I. Utu na malezi yake katika utoto. M., 1968.

Bodalev A.A. Utu na mawasiliano . M., 1983.

Bodalev A.A. Juu ya uhusiano kati ya mawasiliano na uhusiano // Masuala. saikolojia. 1994. Nambari 1.

Buber M. Mimi na Wewe. M., 1993.

Vinogradova M.D., Pervin I.B. Shughuli ya pamoja ya utambuzi na elimu ya watoto wa shule. M., 1977.

Gippenreiter Yu.B. Utangulizi wa saikolojia ya jumla. M., 1988.

Gordeeva N.D., Zinchenko V.P. Muundo wa utendaji wa hatua. M., 1982.

Davydov V.V. Wazo la shughuli na psyche katika kazi za A.N. Leontiev // Shida za elimu ya maendeleo. M., 1986. P.217-224.

Dobrovich A. B. Kwa mwalimu kuhusu saikolojia na saikolojia ya mawasiliano. M., 1987.

Kan-Kalik V.A. Kwa mwalimu kuhusu mawasiliano ya ufundishaji. M., 1987.

Walawi K.M. Misingi ya deontolojia ya ufundishaji. M., 1994.

Leontyev A.A. Mawasiliano ya ufundishaji. M., 1979.

Leontyev A.N. Shughuli. Fahamu. Utu. M., 1979.

Mudrik A.V. Mawasiliano kama sababu katika elimu ya watoto wa shule. M., 1984.

Mawasiliano na uboreshaji wa ushirikiano / Ed. G.M.Andreeva, J.Yanousheka. M., 1987.

Petrovsky A.V. Utu. Shughuli. Timu. M., 1982.

Parygin B.D. Misingi ya nadharia ya kijamii na kisaikolojia. M., 1971.

Rubinshtein S.L. Misingi saikolojia ya jumla: Katika juzuu 2. M., 1989. T.2.

Slobodchikov V.I. Shida za kisaikolojia za malezi ya ulimwengu wa ndani wa mtu // Masuala. saikolojia. 1991. Nambari 2.

Feigenberg E.I., Asmolov A.G. Dhana ya kitamaduni-kihistoria na uwezekano wa kutumia mawasiliano yasiyo ya maneno katika elimu ya kurejesha ya mtu binafsi // Masuala. saikolojia. 1994. Nambari 6.

Tsukerman G.A. Aina za mawasiliano katika ufundishaji. Tomsk, 1994.

Elkonin D.B. Saikolojia ya mchezo. M., 1978.

Unyeti bila fahamu wa mtu binafsi kwa hali fulani za kiakili. Katika kesi hii, sio maambukizi ya ufahamu / mapokezi ya habari fulani au muundo wa tabia ambayo hutokea, lakini maambukizi ya hali fulani ya kihisia (hali ya akili). Kwa kuwa haya yote hufanyika kwa wingi, uimarishaji mwingi wa pande zote wa hali ya kihemko ya watu wanaowasiliana huzingatiwa.

Furaha za kidini;

Saikolojia ya wingi;

Hofu (matokeo ya ukosefu au ziada ya habari kuhusu habari za kutisha au zisizoeleweka). Lakini ikiwa katika hali ya hofu kuna mtu anayeweza kutoa mfano wa tabia ambayo itarejesha hali ya kawaida ya kihisia ya umati, hofu inaweza kusimamishwa;

Maambukizi ya kihemko katika hali ya miwani ya wingi. Imeanzishwa kuwa kwa maambukizi kutokea, ni muhimu kuanzisha kawaida ya tathmini (msanii maarufu, kiongozi wa fascist, nk), ambayo inawezeshwa sana na makofi ya awali.

Maambukizi sio tu utaratibu wa kijamii. Mfano mzuri unaweza kuwa maambukizi kwa mfano wa kibinafsi katika vita, wakati wa kufanya kazi ya uokoaji katika maeneo ya maafa, nk. Jinsi ya kuiendesha? Kwa bahati mbaya, suala hili halijachunguzwa kivitendo.

Ushawishi wa makusudi, usio na sababu wa mtu mmoja kwa mwingine au kwa kikundi. Hapa, tofauti na maambukizo, habari hupitishwa, lakini hugunduliwa bila uchunguzi.

Tofauti kati ya utaratibu wa pendekezo na utaratibu wa maambukizi:

Kuambukiza - huruma kwa umati mzima wa watu (pamoja na kiongozi) wa hali ya akili ya jumla; wakati wa pendekezo, mtu anayependekeza hawi chini ya hali sawa na watu binafsi wanaopokea.

Pendekezo ni kawaida ya maneno; Wakati wa kuambukizwa, njia zingine pia hutumiwa (mshangao, midundo, n.k.)

Tofauti kati ya utaratibu wa pendekezo na ushawishi ni kama ifuatavyo.

Pendekezo moja kwa moja husababisha hali fulani ya kiakili, bila hitaji la ushahidi na mantiki; hapa sio makubaliano ambayo yamepatikana, lakini ni kukubalika kwa habari kama hitimisho lililo tayari; u. hutokea kwa njia ya kimantiki, na hitimisho hufanywa na mtu anayesadikishwa. Kwa maneno mengine, ushawishi ni ushawishi wa kiakili, na pendekezo ni ushawishi wa kihisia-hiari. Kwa hivyo sababu za ufanisi wa maoni ya kijamii:

Kwa ujumla, watoto wanapendekezwa zaidi kuliko watu wazima;

Watu ambao wamechoka, dhaifu kimwili na kihisia wanapendekezwa zaidi;

Kwa hivyo, pendekezo hurejelea mbinu za ujanja za kuathiri hadhira. Mbinu za kupinga pendekezo na mbinu za kuondoa utetezi huu wa akili (counter-counter-suggestion) zimesomwa.

Tunapata mifano ya mapendekezo katika propaganda na utangazaji. Zote mbili zinavutia rasmi mantiki na fahamu, lakini njia ya pendekezo inatumika sana. Hasa, dhana maalum imetengenezwa hapa (picha maalum ya kitu kinachotambulika, wakati mtazamo wa mtazamo unabadilishwa kwa makusudi na pande fulani tu za kitu zinasisitizwa) Picha huzidisha rangi ya picha ambayo mtangazaji anahitaji. na, hivyo, hutumika kama utaratibu wa mapendekezo. Kwa kuongeza, picha iliyojengwa vizuri inashughulikia upande wa kihisia wa mtazamo, ambayo inawezesha pendekezo.

Uzazi wa mtu binafsi wa sifa na mifumo ya tabia iliyoonyeshwa. Kuna kuiga-mtindo na kuiga-desturi, kuiga ndani ya tabaka moja la kijamii na kuiga tabaka moja hadi jingine. Sheria zifuatazo za kuiga misa zimeundwa:

Mifano za ndani huibua kuiga mapema kuliko zile za nje. Kwa mfano, roho ya dini huanza kuigwa mapema kuliko matambiko;

Walio chini kabisa kwenye ngazi ya kijamii wanaiga walio juu zaidi (jimbo - katikati, wakuu - mahakama ya kifalme na kadhalika.).

Njia zote zilizotajwa za ushawishi kwa washiriki wa kikundi cha hiari, kwa kweli, sio za upande mmoja. Daima ipo na harakati za nyuma- kutoka kwa mtu binafsi hadi athari inayotolewa kwake, na ukubwa wake inategemea kiwango cha uhakiki wa watu wanaounda kikundi cha hiari.

Utangulizi. 3

1. Maambukizi. 4

2. Kuiga. kumi na moja

Hitimisho. 18

Marejeleo.. 19

Utangulizi

Ikiwa tutaendelea kutoka kwa ukweli kwamba saikolojia ya kijamii, kwanza kabisa, inachambua mifumo hiyo ya tabia na shughuli za kibinadamu ambazo zimedhamiriwa na ukweli kwamba watu wamejumuishwa katika hali halisi. vikundi vya kijamii, kisha wa kwanza ukweli wa majaribio, ambayo sayansi hii inakabiliwa nayo, ni ukweli wa mawasiliano na mwingiliano kati ya watu. Kulingana na sheria gani michakato hii inakua, ni nini huamua aina zao mbalimbali, ni muundo gani wao; hatimaye, wanachukua nafasi gani kote mfumo mgumu mahusiano ya kibinadamu?

Mojawapo ya njia muhimu za mawasiliano na mwingiliano kati ya watu ni michakato ya kuiga kiakili na kuambukizwa.

Ninaona mada ya jaribio kuwa muhimu, kwani shida na mifumo ya mwingiliano wa mwanadamu imeunganishwa bila usawa katika maisha ya kitaaluma na kijamii ya mtu binafsi.

Madhumuni ya mtihani ni kufunua mada Maambukizi ya kisaikolojia na kuiga.

Kazi za kujitegemea:

Kufunua kiini cha dhana za maambukizi ya akili na kuiga;

Onyesha maana ya maambukizi na kuiga kwa umma na maisha ya kijamii;

Toa mifano ya udhihirisho wa maambukizi ya akili na kuiga katika maisha ya umma na ya kibinafsi ya mtu.

1. Maambukizi

Encyclopedia of Sociology inatoa ufafanuzi ufuatao wa maambukizi ya akili. Maambukizi ya kiakili ni jina la pamoja la idadi ya matukio na matukio ya mpangilio wa kiakili na kijamii na kisaikolojia katika tabia ya watu, sharti ambazo ni njia za maoni na kuiga. Sababu ya kuamua maambukizi ya akili ni utawala wazi wa sehemu ya kihisia ya utekelezaji wake na udhihirisho. Uchafuzi wa kiakili unahusishwa kwa karibu na jambo kama "mtindo", na vile vile na mifano ya matukio kama vile phobias ya pamoja (hofu) ya aina anuwai. Jaribio la kwanza la maelezo madhubuti ya kisosholojia ya matukio ya maambukizo ya akili yalifanywa na G. Le Bon katika mradi wake wa kujenga upya tabia ya "umati" wa wanadamu.

Kulingana na Andreeva, kuambukizwa na kwa muda mrefu ilisomwa kama njia maalum ya ushawishi ambayo kwa njia fulani inaunganisha umati mkubwa wa watu, haswa kuhusiana na kutokea kwa matukio kama vile ecstasies ya kidini, psychoses ya wingi, nk. Jambo la maambukizo lilijulikana, dhahiri, zaidi hatua za mwanzo historia ya mwanadamu na ilikuwa na udhihirisho tofauti: milipuko mikubwa ya anuwai hali ya akili ambayo hutokea wakati wa ngoma za ibada, msisimko wa michezo, hali ya hofu, nk.

Kuambukiza kunaweza kufafanuliwa kama mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa hali fulani za kiakili. Hujidhihirisha si kwa kukubali zaidi au kidogo kwa ufahamu baadhi ya taarifa au mifumo ya tabia, lakini kupitia upitishaji wa hali fulani ya kihisia, au "hali ya akili." Kwa kuwa hali hii ya kihisia hutokea kwa wingi, utaratibu wa uimarishaji wa pande nyingi hufanya kazi. athari za kihisia kuwasiliana na watu. Mtu hapa hapati shinikizo la kimakusudi lililopangwa, lakini anaiga tu mifumo ya tabia ya mtu bila kujua, kwa kumtii tu. Watafiti wengi wamebainisha kuwepo kwa "majibu ya kuambukizwa" maalum ambayo hutokea hasa kwa watazamaji wengi wazi, wakati hali ya kihisia inaimarishwa kupitia kutafakari mara kwa mara kulingana na mifano ya kawaida ya majibu ya mnyororo. Athari hufanyika kimsingi katika jamii isiyo na mpangilio, mara nyingi katika umati, ambayo hufanya kama aina ya kiongeza kasi ambayo "huharakisha" hali fulani ya kihemko.

Nilipata tafsiri ifuatayo ya kisaikolojia ya maambukizi ya akili. Maambukizi ni mfiduo wa mtu binafsi bila fahamu kwa hali fulani za kiakili. Katika kesi hii, sio maambukizi ya ufahamu / mapokezi ya habari fulani au muundo wa tabia ambayo hutokea, lakini maambukizi ya hali fulani ya kihisia (hali ya akili). Kwa kuwa haya yote hufanyika kwa wingi, kuna uimarishaji mwingi wa pande zote wa hali ya kihemko ya kuwasiliana na watu.

Furaha za kidini;

Saikolojia ya wingi;

Uambukizi una jukumu muhimu katika matukio mbalimbali ya kijamii na kisaikolojia. Jukumu la maambukizi katika kuibuka kwa "magonjwa ya akili" kati ya makundi makubwa idadi ya watu. Hizi ni pamoja na makundi, ngoma za Mtakatifu Vitus, kupindukia kwa umati wa washupavu, tamaa ya mtindo, mwelekeo mbalimbali wa sanaa, fasihi, dawa, nk. Maudhui ya hisia hizi kuu huamua maudhui ya maambukizi ya akili. Inachukua jukumu muhimu katika maisha ya kijamii. Matumizi ya ustadi wa uambukizi wa kiakili ni sehemu muhimu ya kazi ya mwalimu, kiongozi, na mwalimu yeyote kwa ujumla.

Maambukizi sio tu utaratibu wa kijamii. Mfano mzuri unaweza kuwa kuambukizwa kwa mfano wa kibinafsi katika vita, wakati wa kufanya kazi ya uokoaji katika maeneo ya maafa, nk. umati mkubwa watu, mwalimu anayewavutia wanafunzi wake.

Hali maalum, kulingana na Andreeva, ambapo athari kupitia maambukizi huongezeka, ni hali ya hofu. Hofu hutokea miongoni mwa watu wengi kama hali fulani ya kihisia, inayotokana na ukosefu wa habari kuhusu habari fulani za kutisha au zisizoeleweka, au kutokana na ziada ya habari hii. Neno lenyewe linatokana na jina mungu wa kigiriki Pan, mtakatifu wa mlinzi wa wachungaji, malisho na mifugo, ambaye kwa hasira yake alisababisha wazimu wa kundi, akikimbilia kwenye moto au kuzimu kwa sababu isiyo na maana. Sababu ya haraka ya hofu ni kuonekana kwa habari fulani ambayo inaweza kusababisha aina ya mshtuko. Baadaye, hofu huongezeka kwa nguvu wakati mbinu inayozingatiwa ya kutafakari nyingi inapotumika. Maambukizi yanayotokea wakati wa hofu haipaswi kupuuzwa, ikiwa ni pamoja na katika jamii za kisasa. Mfano unaojulikana sana ni kuibuka kwa hofu kubwa nchini Marekani mnamo Oktoba 30, 1938, baada ya matangazo yaliyoandaliwa na kampuni ya redio ya NBC kulingana na kitabu cha H. Wells "The War of the Worlds." Misa ya wasikilizaji wa redio wa umri mbalimbali na asili ya elimu (kulingana na data rasmi, kuhusu watu 1,200,000) walipata hali karibu na psychosis ya wingi, wakiamini katika uvamizi wa Martians duniani. Ingawa wengi wao walijua kwa hakika kwamba uigizaji wa kazi ya fasihi ulikuwa ukitangazwa kwenye redio (hii ilielezwa mara tatu na mtangazaji), takriban watu elfu 400 "binafsi" walishuhudia "kuonekana kwa Martians." Jambo hili lilichambuliwa haswa na wanasaikolojia wa Amerika.

Hofu ni moja wapo ya matukio ambayo ni ngumu sana kusoma. Haiwezi kuzingatiwa moja kwa moja, kwanza, kwa sababu wakati wa kutokea kwake haujulikani mapema, Pili, kwa sababu katika hali ya hofu ni vigumu sana kubaki mwangalizi: hii ni nguvu yake na iko katika ukweli kwamba mtu yeyote, akijikuta "ndani" ya mfumo wa hofu, kwa kiwango kimoja au kingine hushindwa.

Utafiti juu ya hofu unabaki katika kiwango cha maelezo yaliyotolewa baada ya kilele chake. Maelezo haya yalifanya iwezekane kutambua mizunguko kuu ambayo ni tabia ya mchakato mzima kwa ujumla. Kujua mizunguko hii ni muhimu sana kuacha hofu. Hii inawezekana mradi kuna nguvu zinazoweza kuanzisha kipengele cha busara katika hali ya hofu, na kwa namna fulani kuchukua uongozi katika hali hii. Mbali na ujuzi wa mizunguko, ni muhimu pia kuelewa utaratibu wa kisaikolojia wa hofu, hasa kipengele cha maambukizi kama kupitishwa kwa fahamu kwa mifumo fulani ya tabia. Ikiwa katika hali ya hofu kuna mtu anayeweza kutoa mfano wa tabia ambayo husaidia kurejesha hali ya kawaida ya kihisia ya umati, inawezekana kuacha hofu.

Swali muhimu Wakati wa kusoma maambukizi, swali ni juu ya jukumu linalochezwa na kiwango cha jumla cha tathmini na mitazamo tabia ya wingi wa watu wanaoshambuliwa kiakili. Ingawa suala hili halijasomwa vya kutosha katika sayansi, aina za kutumia sifa hizi katika hali ya maambukizi zimepatikana katika mazoezi. Kwa hivyo, katika hali ya miwani ya wingi, kichocheo ambacho ni pamoja na jumla ya tathmini iliyotangulia maambukizi, kwa mfano, mwigizaji maarufu, ni makofi. Wanaweza kucheza nafasi ya msukumo, baada ya hapo hali itakua kulingana na sheria za maambukizi. Ujuzi wa utaratibu kama huo ulitumiwa, haswa, katika propaganda za kifashisti, ambapo dhana maalum ilitengenezwa ili kuongeza ufanisi wa kushawishi hadhira iliyo wazi kwa kuileta kwa msisimko wazi: kwa hali ya furaha. Wengine mara nyingi hutumia mbinu hizi. viongozi wa kisiasa.

Kiwango ambacho hadhira tofauti huathiriwa na maambukizo inategemea, kwa kweli, kwa kiwango cha jumla cha maendeleo ya watu wanaounda watazamaji na, haswa, juu ya kiwango cha maendeleo ya kujitambua kwao. Kwa maana hii, ni kweli kwamba katika jamii za kisasa maambukizi yana jukumu ndogo sana kuliko katika hatua za awali historia ya mwanadamu. Porshnev (1968) alibainisha kwa usahihi kuwa kiwango cha juu cha maendeleo ya jamii, ndivyo mtazamo wa watu binafsi kuelekea nguvu zinazowavuta moja kwa moja chini ya njia ya vitendo au uzoefu fulani, dhaifu, kwa hiyo, athari za utaratibu wa maambukizi. .

Tamaduni ambayo imekua katika saikolojia ya kijamii kawaida huzingatia hali ya maambukizo katika hali ya tabia isiyo ya kijamii na isiyo na mpangilio (mbalimbali). majanga ya asili nk), hata hivyo, aina hii ya tabia inaweza pia kuwa na udhihirisho katika ufahamu wa wingi, hatua ya kijamii. Kutafsiri kutoka kwa mtazamo wa michakato ya maambukizi tu hupunguza umuhimu wa vitendo hivi, lakini kwa kuzingatia sababu ya maambukizi, kwa mfano, wakati wa mikutano mbalimbali na maandamano ni muhimu. Kazi ya saikolojia ya kijamii ni kutoa uchambuzi maalum wa utaratibu wa maambukizi, aina zake katika hali mbalimbali umuhimu wa kijamii. Hasa, swali la jukumu la maambukizi katika tabia iliyopangwa, iliyoidhinishwa na kijamii, kwa mfano, kuambukizwa kwa mfano wa kibinafsi katika hali mbalimbali za uzalishaji wa wingi, wakati wa shughuli za uokoaji katika hali ya maafa mbalimbali, nk, bado haijachunguzwa. Inawezekana kwamba katika kesi hizi baadhi ya vipengele vipya vya uzushi wa maambukizi yatafunuliwa, kwa mfano, kazi yake ya fidia katika hali ya shirika haitoshi, nk.

Ni muhimu kutambua kwamba ukuaji wa kujitambua haughairi aina kama hizi za maambukizo ya akili ambayo yanajidhihirisha katika harakati nyingi za kijamii, haswa wakati wa kukosekana kwa utulivu wa kijamii, kwa mfano, katika hali ya mabadiliko makubwa ya kijamii.

Ni mantiki kuzingatia, kwa kusema, upande wa watumiaji wa maambukizi ya akili. Utaratibu wa maambukizi mara nyingi hujidhihirisha katika hali ya ununuzi wa nasibu, usiopangwa na foleni. Hapa matangazo yanasambazwa na kutenda mara moja. Walakini, jukumu la uambukizi katika utangazaji halijasomwa vya kutosha; mara nyingi hutambuliwa kwa kuiga.

G. Lebon, akichambua utaratibu wa kiakili wa ushawishi wa kijamii kama uambukizi, aliandika kwamba uambukizi wa kiakili, au, kama alivyoiita, "maambukizi ya kiakili," ni tabia zaidi ya umati na huchangia malezi ya mali maalum ndani yake. “Ambukizo ni jambo la kawaida,” aandika G. Le Bon, “ambalo ni rahisi kuonyesha, lakini si kueleza; inapaswa kuainishwa kama jambo la hypnotic ... Katika umati, kila hisia, kila tendo linaambukiza, mwandishi anaandika, na kwa kiasi kwamba mtu binafsi hujitolea kwa urahisi maslahi yake binafsi kwa maslahi ya pamoja. Tabia hii, hata hivyo, inapingana asili ya mwanadamu, na kwa hiyo mtu anaweza kufanya hivyo wakati tu yeye ni sehemu ya umati.”

Kwa mazoezi, hali ya maambukizo ya kiakili kama njia ya ushawishi wa utangazaji hujidhihirisha wakati wa hafla za umma, haswa kati ya vijana waliokusanyika kwenye disco "kwa kupumzika," ambapo muziki maalum na athari za taa (taa za strobe, nk) hutumiwa kama maalum. kusisimua background ya kihisia. Athari hii, pamoja na kubwa shughuli za kimwili hutoa ongezeko la kiasi cha kioevu kinachotumiwa, vinywaji vya tonic, bia, vinywaji vya chini vya pombe, nk Katika kesi hiyo, kijana mara nyingi hufanya ununuzi kwa sababu anahisi kiu, ambayo pia inakabiliwa na wale walio karibu naye. Discotheques huuza zawadi, nguo, rekodi na sifa zingine za "mwanachama wa chama" wa kikundi fulani cha mashabiki wa aina fulani ya muziki. Na "mawasiliano" yenyewe katika mzunguko wa watu wenye nia kama hiyo inawakilisha aina ya hali ya kihemko yenye uzoefu, ambayo inatangazwa kama "onyesho la disco" na ambalo waandaaji hupokea pesa nyingi. Wakati mwingine, ili kuongeza athari za "maambukizi ya akili", discotheques husambazwa kwa uhalifu vitu vya narcotic, kwa mfano, dawa maarufu "ecstasy", ambayo sio tu kuamsha uwezo wa kimwili mtu anayecheza na huongeza hitaji la maji, lakini pia huongeza athari za maambukizi ya akili, huwafanya vijana kutaka kufanya kile ambacho kila mtu anafanya, na hivyo kupendana.

2. Kuiga

Kwa mujibu wa tafsiri ya kisaikolojia, kuiga ni uzazi wa mtu binafsi wa sifa na mifumo ya tabia iliyoonyeshwa.

Kuiga pia kunarejelea mifumo na njia za watu kushawishi kila mmoja, pamoja na hali ya tabia ya watu wengi, ingawa jukumu lake katika vikundi vingine, haswa katika aina maalum za shughuli, pia ni kubwa sana. Kuiga kuna idadi ya vipengele vya kawaida na uzushi wa maambukizi, lakini maalum yake iko katika ukweli kwamba sio kukubalika rahisi vipengele vya nje tabia ya mtu mwingine au hali nyingi za kiakili, lakini uzazi wa mtu binafsi wa sifa na mifumo ya tabia iliyoonyeshwa.

Kuna kuiga-mtindo na kuiga-desturi, kuiga ndani ya tabaka moja la kijamii na kuiga tabaka moja hadi jingine. Sheria zifuatazo za kuiga misa zimeundwa:

Mifano za ndani huibua kuiga mapema kuliko zile za nje. Kwa mfano, roho ya dini huanza kuigwa mapema kuliko matambiko;

Walio chini kabisa kwenye ngazi ya kijamii wanaiga wa juu zaidi (mkoa - katikati, waheshimiwa - mahakama ya kifalme, nk).

Njia zote zilizotajwa za ushawishi kwa washiriki wa kikundi cha hiari, kwa kweli, sio za upande mmoja. Daima kuna harakati ya kurudi nyuma - kutoka kwa mtu binafsi hadi kwa ushawishi uliowekwa juu yake, na nguvu yake inategemea kiwango cha uhakiki wa watu wanaounda kikundi cha hiari.

Katika historia ya saikolojia ya kijamii, kuiga kumepata tahadhari nyingi. Kama ilivyoelezwa tayari, maendeleo ya mawazo juu ya jukumu la kuiga katika jamii ni tabia ya dhana ya G. Tarde, ambaye anamiliki nadharia inayoitwa ya kuiga. Kimsingi, nadharia hii inajikita katika mambo yafuatayo: kanuni ya msingi ya maendeleo na kuwepo kwa jamii ni kuiga. Ni kwa kuiga ambapo kanuni na maadili ya kikundi huibuka. Kuiga hufanya kama kesi maalum ya "sheria ya ulimwengu ya kurudia" ya jumla zaidi. Ikiwa katika ulimwengu wa wanyama sheria hii inatekelezwa kupitia urithi, basi ndani jamii ya wanadamu- kwa kuiga. Inafanya kama chanzo cha maendeleo: mara kwa mara, uvumbuzi hufanywa katika jamii, ambayo huigwa na watu wengi. Ugunduzi na uvumbuzi huu baadaye huingia katika muundo wa jamii na hutunzwa tena kwa kuiga. Sio hiari, na inaweza kuchukuliwa kama "aina ya hypnotism", wakati "uzalishaji wa clich moja ya ubongo unafanywa na sahani nyeti ya ubongo mwingine" (Tard, 1892).

Migogoro ya kijamii inayotokea katika jamii inaelezewa na migongano kati ya mwelekeo unaowezekana wa kuiga. Kwa hiyo, asili ya migogoro hii ni sawa na asili ya migogoro katika ufahamu wa mtu binafsi, wakati mtu anapata tu kusita, kuchagua muundo mpya wa tabia. Kuna aina kadhaa za kuiga: kimantiki na kimantiki zaidi, ndani na nje, mtindo wa kuiga na wa kuiga-desturi, kuiga ndani ya tabaka moja la kijamii na kuiga tabaka moja hadi jingine. Uchambuzi wa aina hizi tofauti za kuiga ulifanya iwezekane kuunda sheria za kuiga, kati ya hizo, kwa mfano, ni zifuatazo: kuiga hufanywa kutoka kwa ndani hadi nje (yaani mifano ya ndani husababisha kuiga mapema kuliko za nje: roho ya dini. inaigwa mapema kuliko mila); chini (maana ya wale walio chini kwenye ngazi ya kijamii) kuiga ya juu (mkoa - katikati, heshima - mahakama ya kifalme), nk.

Ni rahisi kuona kwamba dhana kama hiyo inatoa mfano mzuri wa uondoaji wa jukumu la kuiga katika jamii, wakati shida zote za kijamii zinazingatiwa kutoka kwa mtazamo wa hatua ya utaratibu fulani wa kisaikolojia. Kama E. Durkheim alivyobainisha, kwa mbinu hii, aina mbalimbali za matukio ya kijamii huchanganywa pamoja. Wakati huo huo, kuiga kwa mtoto kwa mtu mzima, kwa mfano, hukua kulingana na sheria tofauti kabisa kuliko uhusiano wa madarasa katika jamii.

Walakini, ikiwa tutapuuza ukamilifu wa wazo la kuiga, tunaweza kuonyesha mazingatio muhimu sana katika uchambuzi uliopendekezwa na Tardom: leo, badala yake, sio wao tu, lakini mazoezi madhubuti ya utafiti wa majaribio hufanya iwezekanavyo kuanzisha sifa halisi za njia hii maalum ya ushawishi wa kisaikolojia. Maana maalum Bila shaka, kuiga ni sehemu ya ukuaji wa mtoto. Ni katika saikolojia ya watoto ambapo wingi wa utafiti wa majaribio juu ya kuiga unafanywa. Hata hivyo, mradi tu jambo hilo limejumuishwa katika kitambaa cha mawasiliano, masomo haya yana maslahi fulani ya kijamii na kisaikolojia. Kwa hiyo, utafiti katika utaratibu wa kuiga ukawa mada ya nadharia maalum ya kuiga, iliyokuzwa ndani ya mfumo wa mwelekeo wa neo-tabia na N. Miller, D. Dollard na A. Bandura. Kulingana na dhana ya "kuimarisha", A. Bandura anaelezea njia tatu za kufuata tabia iliyoimarishwa "mfano", i.e. mfano wa kuigwa:

a) wakati athari mpya zinaweza kutokea kupitia uchunguzi wa mfano,

b) wakati wa kutazama malipo au adhabu ya mfano inaweza kuimarisha au kudhoofisha kizuizi cha tabia;

c) wakati wa kutazama modeli inaweza kuchangia uhalisishaji wa mifumo hiyo ya tabia ambayo ilijulikana hapo awali kwa mwangalizi.

Kwa wazi, njia hizi zote tatu za kuiga zinaweza pia kujidhihirisha katika hali ya tabia ya wingi. KATIKA kwa kesi hii utaratibu wa kuiga vitendo kwa uhusiano wa karibu na taratibu za maambukizi na mapendekezo.

Katika kila kesi, utekelezaji wa ushawishi kutumia mbinu hapo juu hukutana na kiwango kimoja au kingine cha ukosoaji wa watu wanaounda misa. Athari kwa ujumla haiwezi kuchukuliwa kama mchakato wa unidirectional: daima kuna harakati ya kinyume - kutoka kwa mtu binafsi hadi kwa ushawishi unaowekwa juu yake. Yote hii inachukua umuhimu maalum katika vikundi vya hiari. Vikundi vya hiari na kile kinachoonyeshwa ndani yao tabia ya wingi na ufahamu wa wingi ni sehemu muhimu ya anuwai harakati za kijamii.

Kwa kuzingatia vipengele mbalimbali vya kuiga kisaikolojia, naona inafaa kutaja kuiga "mtumiaji".

Watangazaji wengi huzingatia ukweli kwamba katika kutangaza njia ya kuunda hali za kuiga hufanya kazi kwa ufanisi zaidi katika hali ambapo kile kinachotangazwa ni kile ambacho ni cha kifahari kwa mtu, kile kinachonunuliwa na yeye ili kuwa kama mtu maarufu, maarufu, mwenye mamlaka. mtu.

Katika kazi za L.I. Bozovic, inaonyeshwa kwamba, kwa mfano, maendeleo ya motisha ya watoto hutokea kutoka kwa kuiga kwa kuweka lengo la ufahamu. Kwa hivyo, kwa maoni yake, kuna sababu ya kuamini kwamba utaratibu wa kuiga "kipofu" utakuwa na athari kubwa kwa watoto. umri mdogo na vijana kuliko watu wazima.

G. Craig anaamini kwamba kuiga kwa watoto kunachukua nafasi muhimu katika upataji wa lugha. Mtoto hujifunza maneno yake ya kwanza kwa kusikia na kuiga. Kulingana na G. Craig, hivi ndivyo wengi wa Msamiati mtoto, kwa kuwa hawezi kubuni maneno mwenyewe na kugundua maana yake kwake mwenyewe. Hata hivyo, “jinsi mtoto anavyoweza kusimamia sintaksia,” mwandishi aandika, “si rahisi sana kueleza. Ingawa mtoto hubuni vishazi fulani kwa kuiga vingine, umbo la kisarufi kama vile “amn”t I” (“huyu si mimi”) bila shaka ni uvumbuzi wake mwenyewe. "Hata watu wazima wanapoanza kuiga mtindo wa mtoto wa kuzungumza au kujaribu kurekebisha makosa ya mtoto, bado watoto wanaendelea kutumia miundo yao wenyewe ambayo haikuweza kujifunza kwa kunakili moja kwa moja, ikiwa tu kwa sababu hotuba ya watu wazima haina vitu kama hivyo. mifano."

Mama wengi wachanga wanaona mara kwa mara kwamba watoto wao wadogo, ambao bado hawajui jinsi ya kuzungumza vizuri, wanapenda kutazama matangazo na, wakati huo huo, hawajali kabisa programu nyingine za televisheni. Mara nyingi sana wao huonyesha wasiwasi wao kuhusu iwapo watangazaji wa televisheni wanatumia teknolojia yoyote maalum kuwaathiri watoto wadogo ambao ni hatari kwa afya yao ya akili. Ikumbukwe kwamba kutoka kwa mtazamo wa masoko, teknolojia hizo hazitakuwa na maana, kwa sababu watoto ambao hawawezi kuzungumza hawataweza kuwashawishi wazazi wao na, kwa hiyo, kuchochea idadi ya mauzo ya bidhaa zilizotangazwa. Athari inayowezekana hutokea tu kwa kiwango cha utambuzi, ambayo ni, kama matokeo ya kuvutia umakini wa watoto kwa matangazo. Kasi na mabadiliko ya fremu katika utangazaji, sauti, aina mbalimbali, mwangaza na utofautishaji wa rangi mara nyingi hutofautiana na utangazaji wa kawaida. Inaonekana hii ndiyo inayovutia watoto wadogo. Wanaguswa na uingizaji wa matangazo kwa njia sawa na sauti za kelele, kwa msaada ambao watu wazima hujaribu kuvutia tahadhari ya mtoto.

Bila shaka yoyote, kuiga kuna jukumu kubwa katika nyanja ya ushawishi wa utangazaji kwa watumiaji na hutofautiana kwa kiasi kikubwa katika asili. Hasa, kuiga matangazo kwa vijana na watu wazima hutokea kwa misingi ya mifumo mbalimbali ya kisaikolojia. Kwa watu wazima, kuiga mhusika wa utangazaji mara nyingi huamuliwa na bahati mbaya ya kile wanachokiona na kile kinachoamuliwa na mwelekeo wao wa thamani, pamoja na motisha na mahitaji, hamu ya kuwa kama mtu mwenye mamlaka aliyefanikiwa. Walakini, ikiwa tabia ya watu wazima wakati wa kugundua utangazaji ilitegemea tu kuiga, hii ingesababisha migongano na motisha ya kibinafsi iliyoundwa na bila shaka ingeharibu mfumo wa kuweka malengo ya mtu binafsi.

Mifano ya kuiga inaweza kuzingatiwa katika tofauti hatua za umri maendeleo ya mtu binafsi mtu. Y. A. Komensky pia aliandika katika kazi zake "Great Didactics" na "Shule ya Mama" kuhusu kuiga kama mali ya watoto "... kuiga kila kitu ambacho wengine hufanya mbele ya macho yao." Kwa sababu ya ukweli kwamba “wanajifunza kuiga kabla ya kujifunza,” mwalimu mkuu aliwashauri wazazi “waonyeshe watoto wao sikuzote. mifano mizuri”, na walimu katika shughuli zao za ufundishaji na elimu hutumia “mifano, iliyochukuliwa kutoka kwa maisha na historia.” Utaratibu wa kuiga unaendelea kuwa unaoongoza katika kuunda tabia kwa miaka kadhaa. Katika miaka ya kwanza ya maisha, mtazamo na mawazo ya mtoto ni halisi; ni rahisi sana kwake kunakili mfano wa kuona kuliko kufuata maagizo. Kwa wakati, mawazo yanakuwa ya kufikirika zaidi na zaidi, mtoto hupata uwezo wa kujiondoa kutoka kwa mifano ya kuona na kujenga tabia yake kwa msingi. uwakilishi wa kiakili na dhana. Jukumu la kuiga katika maendeleo ya akili hupungua, lakini haipotei. Kwa kweli, utaratibu wa kuiga haupotei kamwe. Baada ya yote, watu wazima, kwa mfano, huvaa kwa kiasi kikubwa au kidogo kwa mujibu wa mtindo, yaani, wanajaribu kuiga viwango fulani. Na hutokea kwamba wao moja kwa moja (ingawa mara nyingi bila kujua) wanaiga tabia ya watu hao ambao mafanikio yao yanastahili sisi wenyewe.

Hitimisho

Kwa kumalizia, inaweza kuzingatiwa kuwa kuna aina zifuatazo ushawishi wa kisaikolojia katika mchakato wa mawasiliano: maambukizi, mapendekezo na kuiga. Ndani ya mfumo wa mtihani huu, maambukizi tu na kuiga huzingatiwa.

1. Kuambukiza kunaweza kufafanuliwa kama mfiduo bila fahamu bila kukusudia wa mtu katika hali fulani za kiakili. Hujidhihirisha si kwa njia ya kukubali zaidi au chini ya ufahamu wa baadhi ya taarifa au mifumo ya tabia, lakini kupitia upitishaji wa hali fulani ya kihisia, au "hali ya akili" (B.D. Parygin).

Furaha za kidini;

Saikolojia ya wingi;

Maambukizi ya kihemko katika hali ya miwani ya wingi.

2. Kuiga. Umaalumu wake, tofauti na maambukizi na pendekezo, ni kwamba inahusisha sio tu kukubali vipengele vya nje vya tabia ya mtu mwingine, lakini kuzaliana vipengele na picha za tabia iliyoonyeshwa. Kwa sababu ya tunazungumzia kuhusu uigaji wa mifano ya tabia iliyopendekezwa, kuna mipango miwili ya kuiga: au kwa mtu maalum, au kanuni za tabia zinazotengenezwa na kikundi.

Kuna kuiga-mtindo na kuiga-desturi, kuiga ndani ya tabaka moja la kijamii na kuiga tabaka moja hadi jingine.

Bibliografia

1. Andreeva G.M. M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow, 1988.

2. Diligensky G.G. Saikolojia ya kijamii na kisiasa. M.: Nauka, 1994.

3. Jumuiya ya Moscovici S. na nadharia za saikolojia ya kijamii. Kwa. kutoka kwa fr. // Saikolojia ya kisasa ya kijamii ya kigeni. Maandishi. M., 1984.

4. Parygin B.D. Misingi ya nadharia ya kijamii na kisaikolojia. M.: Nauka, 1971.

5. Sosholojia: Encyclopedia/Comp. A.A.Gritsanov, V.L.Abushenko, G.M.Evelkin, G.N.Sokolova, O.V.Tereshchenko. - Mn.: Nyumba ya Kitabu, 2003. - 1312 p. - (Ulimwengu wa Encyclopedias)

7. G. Lebon. Saikolojia ya umati. Katika kitabu. Saikolojia ya umati M.: Taasisi ya Saikolojia ya Chuo cha Sayansi cha Urusi. Nyumba ya uchapishaji KSP, 1998.

8. Obukhova L.F. Saikolojia ya watoto: nadharia, ukweli, shida. M., 1995.

9. Craig G. Saikolojia ya Maendeleo. - St. Petersburg: Peter, 2000. - 992 pp.: mgonjwa. - (Mfululizo "Masters of Psychology")http://voluntary.ru/form/

10. Encyclopedia ya Kijamii ya Kirusi / Chini general ed.. Msomi wa Chuo cha Sayansi cha Urusi G.V. Osipov, 1998.

11. Stepanov S. Ulimwengu mkubwa watoto wadogo. Sisi na watoto wetu. Sarufi ya Mahusiano, M.: Drofa-Plus, 2006.

Andreeva G.M. Saikolojia ya Kijamii. M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow, 1988, p. 43

Sosholojia: Encyclopedia / Comp. A.A.Gritsanov, V.L.Abushenko, G.M.Evelkin, G.N.Sokolova, O.V.Tereshchenko. - M.: Nyumba ya Vitabu, 2003.

Parygin B.D. Misingi ya nadharia ya kijamii na kisaikolojia. M.: Nauka, 1971, p. 10.

Andreeva G.M. Saikolojia ya Kijamii. M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow, 1988, p. 165.

Encyclopedia ya Kijamii ya Kirusi / Chini ya uhariri wa jumla. Msomi wa Chuo cha Sayansi cha Urusi G.V. Osipov, 1998

Gusarova N.F. Saikolojia elimu ya ufundi, kitabu cha kielektroniki,

http://de.ifmo.ru/--books/0062/

Andreeva G.M. Saikolojia ya Kijamii. M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow, 1988, p. 172.

G. Lebon. Saikolojia ya umati. Katika kitabu. Saikolojia ya umati M.: Taasisi ya Saikolojia ya Chuo cha Sayansi cha Urusi. Nyumba ya uchapishaji KSP, 1998, p. 15.

Andreeva G.M. Saikolojia ya Kijamii. M.: Nyumba ya Uchapishaji ya Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow, 1988, p. 178.

Gusarova N.F. Saikolojia ya elimu ya ufundi, kitabu cha elektroniki,

http://de.ifmo.ru/--books/0062/

Diligensky G.G. Saikolojia ya kijamii na kisiasa. M.: Nauka, 1994. P. 188.

Obukhova L.F. Saikolojia ya watoto: nadharia, ukweli, shida. M., 1995, p. 317.

Craig G. Saikolojia ya Maendeleo. - St. Petersburg: Peter, 2000, p. 269.

Stepanov S. Ulimwengu Mkubwa wa Watoto Wadogo. Sisi na watoto wetu. Sarufi ya Mahusiano, M.: Drofa-Plus, 2006.

Mahusiano yanageuka kuwa hayatoshi kuelezea na kuelezea michakato ya kijamii, uhusiano wa darasa, asili ya nguvu ya kisiasa, nk. Hii ni kizuizi cha msingi cha mbinu ya kisaikolojia matukio ya kijamii. 7. Sosholojia ya kisaikolojia katika mtazamo wa kihistoria Je, matokeo makuu ya saikolojia ya saikolojia yalikuwa yapi? Mkazo ni juu ya kisaikolojia ...

Kutokana na kuzingatia dhana ya Kata, inajumuisha kubainisha misimamo miwili inayohusiana ambayo inasisitiza sifa mafundisho yake. Hii ni sosholojia ya kisaikolojia ya michakato na utopianism ya mabadiliko ya kijamii. Kwa ujumla, Ward alitoa mchango mkubwa katika ukuzaji wa sosholojia, haswa kwa hamu yake ya kudhibitisha kuwa katika mapinduzi ya kijamii ya asili hai, saikolojia ya mwanadamu inachukua jukumu kuu na ...

... "inaweza kuwa uwanja wa maendeleo au kushuka, na kumletea mtu kuridhika au kukata fursa za ukuaji zaidi na kujitambua. SURA YA 2 Uundaji wa UHUSIANO WA BINAFSI KWA WATOTO WENYE ULEMAVU WA KIAKILI 2.1 Mifumo inayohusiana na umri katika uundaji wa mahusiano ya kibinafsi katika utoto Mahusiano baina ya watu watoto huundwa sio tu kwa sababu ya mifumo ...

Kwa wanajeshi wote, bila kujali mapenzi ya kibinadamu, ushiriki wa moja kwa moja au usio wa moja kwa moja katika uhasama, utayari na ukubwa wa hali ya mapigano, na pia hufanyika wakati wa mazoezi ya busara wakati wa amani. Asilimia tatu hadi nane ya wanajeshi wanahusika mkazo mkali katika hali ya maisha ya kawaida ya askari kwa sababu ya hali maalum ya jeshi iliyokusanywa ...

Kwa kuwa hali ya akili sio tuli, na inaweza kubadilika kwa wakati, kwa siku moja au hata dakika kadhaa, tunavutiwa kimsingi na jinsi na kufuata ni njia gani inaweza kupatikana ili kubadilisha hali ya mtazamaji wakati wa utendaji. .

Kuzungumza juu ya mienendo ya mabadiliko katika hali ya akili, lazima kwanza tuelewe kwamba kulingana na hali ya mtu binafsi kwa sasa, kiwango cha uwezekano wa ushawishi kitakuwa tofauti. Uchovu wa kimwili, utulivu, shinikizo la wakati, na hata njaa inaweza kuathiri uwezekano wa mtu binafsi. Lakini kwa kuzingatia mtazamo wa kazi juu ya mwingiliano na watazamaji, tutachukua toleo la wastani la mtazamaji.

Kawaida, mtazamaji anayekuja kwenye tamasha au tamasha huwa katika hali ya furaha na furaha. Yeye ni mwenye moyo mkunjufu, anafurahi kidogo juu ya hatua inayokuja na mara nyingi hana hizo mambo hasi, ambayo huathiri urahisi wa pendekezo. Kitu pekee kinachomtofautisha mtazamaji ni kwamba yeye mwenyewe anataka kushawishiwa na waigizaji wanaoigiza jukwaani. Pia ina athari mazingira. Mazingira ya ukumbi wa michezo, idadi kubwa ya watu wakingojea hatua kuanza kwenye hatua, idadi kubwa ya Taa na ukumbi wenyewe tayari huathiri mtu hata kabla ya hatua kuanza. Yote hii inaunda mazingira mazuri ya kuona kile kinachotokea kwenye hatua na kuwa wazi kwa hali ya kihemko ya wengine na watendaji.

Aina moja ya athari ni uchafuzi. Kuambukizwa ni kwa njia maalum ya ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu katika mchakato wa mawasiliano na mwingiliano, ambao haufanyiki kwa njia ya ufahamu na akili, lakini kupitia nyanja ya kihemko ya mtu. Ni moja ya njia za zamani zaidi ujumuishaji wa shughuli za kikundi na ina sifa ya hiari, kwani hufanyika haswa katika hali za umati mkubwa wa watu - katika viwanja vya michezo, kumbi za tamasha, kanivali, mikutano ya hadhara, nk. Katika saikolojia ya kijamii, uambukizi ni mchakato wa kuhamisha hali ya kihemko kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine kwa kiwango cha mawasiliano ya kiakili. Maambukizi hutokea kwa njia ya maambukizi ya hali ya akili iliyopewa malipo makubwa ya kihisia. Watafiti kama vile G.P. Andreeva, G. Lebon, wanasema kuwa maambukizi ni matokeo ya ushawishi kwa wengine wa nishati kubwa ya hali ya akili ya mtu binafsi au kikundi, na uwezo wa mtu wa kutambua, kuhurumia hali hii, na kushiriki. Ufanisi wa nguvu za maambukizi ya akili unategemea utegemezi wa moja kwa moja juu ya kina na mwangaza wa msisimko wa kihisia unaotoka kwa mwasiliani. Wakati huo huo, ni muhimu utayari wa kisaikolojia mpokeaji hadi mwitikio wa kihisia kwa ushawishi unaolingana. Kichocheo kikubwa cha msisimko wa kihisia ni aina za mlipuko wa hisia zinazotokana na hali nzuri au mbaya ya kihisia ya watu, hasa kicheko cha kuambukiza, kilio, nk.

Maambukizi hupitishwa kutoka kwa mtu mmoja hadi kwa mwingine kupitia upitishaji wa hali ya kihemko, na sio kwa kukubali kwa uangalifu habari yoyote na mifumo ya tabia. Kwa hivyo, maambukizi ni mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa hali ya kiakili ya wengine. Maambukizi huelekea kutokea kwa idadi kubwa ya watu. Akiwa katikati ya umati wa watu, mtu haoni shinikizo la kimakusudi, lakini bila kufahamu huchukua picha za tabia za watu wengine na kuanza kuishi ipasavyo. Pia kati ya umati wa watu kuna utaratibu wa kukuza hisia nyingi.

Tunapozungumza juu ya ukumbi wa michezo na watazamaji, tunawachukulia kama "watazamaji waliokusanyika." Umma uliojaa ni mkusanyiko wa watu ambao wana matarajio sawa ya uzoefu fulani au wanaovutiwa na somo sawa. Maslahi ya jumla na mgawanyiko wa mitazamo karibu na kitu au tukio moja ndio msingi wa kutengwa kwake. .

"Chini ya hali fulani - na, zaidi ya hayo, tu chini ya hali hizi - mkusanyiko wa watu hutoa sifa mpya kabisa ambazo zina sifa. watu binafsi imejumuishwa katika mkusanyiko huu. Utu fahamu hupotea. Umati unakuwa kile ambacho ningesema, kwa kukosa kujieleza vizuri zaidi, umati uliopangwa, au umati wa kiroho, unaojumuisha mtu mmoja na chini ya sheria ya umoja wa kiroho wa umati."

Watafiti wengi wamefikia hitimisho kwamba wakati watu wanaingiliana ndani ya umati, hali yao ya kihisia ni sawa au ina mwelekeo sawa wa hatua, iwe ni hofu, msukumo wa kimataifa, nk.

Kwa ujumla, "umma uliokusanyika ni mkusanyiko wa idadi fulani ya watu ambao wana matarajio sawa ya uzoefu fulani au wanaovutiwa na somo moja. Maslahi haya ya kawaida na mgawanyiko wa mitazamo juu ya somo au tukio moja ndio msingi wake. kutengwa. Kipengele kinachofuata ni utayari wa kuitikia kwa namna fulani sawa. Kufanana huku kwa mitazamo, mwelekeo na utayari wa kuchukua hatua ndio msingi wa kuunganisha umma."

Utaratibu wa umoja wa kisaikolojia, kwa ujumla, ni dhahiri kabisa. Baada ya nje uhusiano wa kimwili katika chumba kimoja (umma mara chache hufanya kazi barabarani), chini ya ushawishi wa kufichuliwa na vichocheo vyote sawa, athari fulani zinazofanana au za kawaida, uzoefu au mwelekeo thabiti huundwa kati ya umma. Hadhira kama hiyo kawaida hufahamu haraka hali zinazotokea ndani yake, ambayo huongeza hisia zinazosababishwa na kitendo cha kichocheo cha jumla.

Akizungumzia kuhusu mienendo ya uhamisho wa hali ya akili kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine, ni lazima ieleweke kwamba idadi kubwa ya watu ambao ushawishi huu unaelekezwa, hisia za kasi huenea ndani ya kikundi. Hii hutokea kutokana na ukweli kwamba wakati nguzo kubwa watu, mwitikio wa mwitikio kwa matamshi au hatua ya mwigizaji jukwaani huwa na ukuzaji zaidi kulingana na idadi ya watu ambao ilielekezwa. (Wilson?) Waigizaji wote waliohojiwa, bila ubaguzi, walithibitisha ukweli kwamba kwa ukumbi tupu ni vigumu zaidi kuamsha majibu ya taka kutoka kwa watazamaji, ikilinganishwa na ikiwa ukumbi unauzwa.

Inapaswa pia kuzingatiwa kuwa matumizi ya picha zinazotambulika husababisha mmenyuko mkali zaidi na wa haraka kutoka kwa umati ikilinganishwa na nyenzo mpya. Mbinu hii hutumiwa mara nyingi katika programu na maonyesho ya vichekesho, ambapo kuna "utani muhimu" wa kwanza unaojumuisha ukweli na ulinganisho usiyotarajiwa, kisha baada ya muda kuna "utani wa mwisho" unaojumuisha ukweli mwingine, lakini sawa. ulinganisho usiotarajiwa kama wa kwanza. Ikiwa ubora wa utani wote unakubalika, majibu ya "utani wa mwisho" ni makali zaidi, kwani watazamaji huunda picha inayotambulika.

Katika kazi za aina ya kusikitisha, kile kinachotokea kwenye jukwaa kinatambuliwa na mtazamaji tofauti na aina za burudani. Jambo linaloitwa "catharsis" hutokea - kutolewa kutoka kwa hofu na mishtuko yetu, kutolewa kwa mvutano unaofuata mlipuko mkubwa wa hisia zilizokandamizwa zinazosababishwa na maonyesho ya maonyesho.

Mara nyingi michezo ya kuigiza hutoa athari hii kwa sababu ya yaliyomo ya kutisha ya wengi wao. Lakini wakati wa kuzungumza juu ya maonyesho ya aina ya muziki, ni muhimu kukumbuka kuwa, tofauti na kazi za kushangaza, ambapo mistari ya wahusika inaweza kubadilishwa, visawe na maelekezo ya hatua yanaweza kutumika, hii haikubaliki katika kazi nyingi za muziki. Hii inaonekana minus, juu ya uchunguzi wa karibu, inageuka kuwa moja ya faida kuu na njia zenye ufanisi zaidi ushawishi kwenye ukumbi. Ufuatiliaji wa muziki wa maonyesho una jukumu muhimu katika mtazamo hatua ya hatua, inaweza kusisitiza pointi muhimu inacheza, ongeza mvutano au, kinyume chake, weka utulivu katika hadhira. Wakati wa kuigiza maonyesho makubwa, wakurugenzi mara nyingi wanakabiliwa na ugumu wa kuchagua muziki unaofaa, lakini ukumbi wa michezo hutolewa kutoka kwa shida hii na watunzi, ambao wengi wao walijumuisha kwa makusudi vitu katika muziki wao ambavyo vinaathiri watazamaji na kusababisha hali fulani ndani yake. Tofauti na maudhui ya muziki ya utendaji mali maalum Pia kuna pause zinazotumiwa na waigizaji. Peter Brook katika kitabu chake "Empty Space" anaelezea tukio lifuatalo: Wakati wa mkutano na wanafunzi, mwigizaji mahiri aliitwa kwenye jukwaa kutoka kwa watazamaji na kuulizwa kusoma monologue kutoka kwa "Henry V," ambamo majina ya waliouawa. Wafaransa na Waingereza wametajwa na inasemekana ni wangapi wote wawili walikufa, na kuona tu kitabu cha Shakespeare kilitosha kuwaamsha wengi. reflexes masharti kuhusiana na kusoma mashairi. Sauti yake ilisikika isiyo ya kawaida kwa sababu alijaribu awezavyo kufanya hotuba yake kuwa nzuri na muhimu; aliwasilisha kila neno kwa bidii, akaweka mkazo usio na maana, ulimi wake haukumtii kwa shida, alitenda kwa mkazo na bila uhakika, na walimsikiliza kwa uangalifu na bila utulivu. Kisha Peter Brook akamtaka mwigizaji huyo asimame baada ya kila jina, baada ya jina la kwanza, ukimya wa jamaa ukawa wa wasiwasi. Mvutano huu ulihamishiwa kwa muigizaji, alihisi kuwa uhusiano wa kihemko ulikuwa umeanzishwa kati yake na wasikilizaji, aliacha kufikiria juu yake mwenyewe, umakini wake wote ulizingatia kile alichokuwa anazungumza. Sasa mkusanyiko wa wasikilizaji ulimsaidia kikamilifu: matamshi yake yakawa rahisi, alipata sauti inayofaa, hii iliongeza shauku ya wasikilizaji, na mwishowe mtiririko wa mawazo na hisia za njia mbili zikaibuka.

Kulingana na yaliyo hapo juu, tunaweza kudhani kuwa pause ina uwezo wa kuvutia umakini wa mtazamaji na kutoa wakati wa kutambua kile kinachotokea kwenye hatua. Lakini pia tunaweza kusema kwamba haupaswi kutumia vibaya pause ili hotuba ya muigizaji isigeuke kuwa maandishi yaliyopasuka ya maneno ya mtu binafsi.

Wakati wa kuingiliana na umma si kwa madhumuni ya burudani, lakini kwa mfano, wakati wa msukosuko wa kisiasa, wasemaji, katika kesi hii wasemaji wa kisiasa, pia hutumia mbinu fulani kupata hali fulani ya kisaikolojia, na kwa hiyo majibu ya taka. Katika kitabu chake, G. Wilson anataja kanuni mbili za msingi, inayotokana na Atkinson, ambayo mbinu hizo hujengwa:

Kwanza, unahitaji kuwapa hadhira ishara za matayarisho zinazoonyesha kwamba hivi karibuni msemaji atarajie kusikia makofi,

Pili, wakati kamili ambapo hadhira inapaswa kupiga makofi inapaswa kuonyeshwa wazi na bila utata iwezekanavyo. Kwa madhumuni haya, njia za "orodha ya sehemu tatu" na "tofauti ya sehemu mbili" hutumiwa.

"Orodha ya sehemu tatu" ina mawazo matatu yaliyounganishwa, mbili za kwanza hutamkwa kwa sauti ya kupanda, ya tatu na sauti ya kushuka. Mfuatano huu hutumika kama dokezo la kupiga makofi.

"Utofautishaji wa sehemu mbili" unajumuisha usemi wa utofautishaji wa kauli mbili zinazofanana kwa umbo lakini kinyume katika maudhui, mojawapo inaweza kubeba maana isiyo yakini au hata hasi, huku ya pili ikitumika kama maelezo chanya. Shukrani kwa muundo huu wa kifungu, hadhira huhisi ni wakati gani inapaswa "kuingia kwenye mchezo." Matumizi ya utofautishaji katika hotuba ya kisiasa yanafanana sana na utumiaji wa mistari ya ngumi na waigizaji wa vichekesho ili kuibua kicheko kilichopangwa kutoka kwa hadhira. Ikiwa muundo na wakati wa mistari ni sahihi, hadhira ya kwanza yenye huruma itacheka hata ikiwa hawasikii mzaha unaotarajiwa.

Mbinu kama hizo sio mpya na zimetumika katika sanaa kwa muda mrefu sana, kwa mfano, watunzi wengi wa Italia waliongeza kifungu cha sauti cha juu mwishoni mwa arias; kuiga kwa orchestra pia hutumika kama ishara ya kupiga makofi. Mbinu hizi zote zinaweza kuainishwa kama athari za umma zinazotabirika

Lakini jambo muhimu zaidi linaloathiri hali ya akili ya mtazamaji ni, kwa kweli, mwigizaji mwenyewe. Umaarufu wa msanii una jukumu kubwa katika mwitikio wa hadhira kwa kile kinachotokea.

A.K. Bobrov, ambaye alifanya kazi katika ukumbi wa michezo wa Kuzbass, alikuwa maarufu sana kwa umma, na alisababisha majibu kutoka kwa watazamaji hata kabla ya kuonekana kwenye hatua kwa kutoa mstari kutoka nyuma ya pazia, na hivyo kuwaonya watazamaji juu ya kuingia kwake na kutafuta majibu. kutoka kwa watazamaji. Kwa kawaida, kuingizwa kwa "mchezo" kama huo na mtazamaji kunaweza kutoa matokeo fulani, lakini njia hii inaweza tu kufaa kwa watendaji wenye uzoefu na maarufu.

Kuhusiana na hayo hapo juu, tunaweza kusema kwa ujasiri kwamba kwa kutumia utumiaji wa kina wa njia zilizoelezewa hapo juu na haiba ya msanii mwenyewe, itawezekana kufikia matokeo yoyote taka kutoka kwa watazamaji, kuwaongoza pamoja.

Hitimisho la sura ya kwanza

Hali ya kiakili ni hali ngumu na tofauti, thabiti, lakini inabadilika hali ya kiakili ambayo inaweza kubadilishwa na kudhibitiwa na mbinu maalum.

Wakati mwigizaji anapoingiliana na hadhira, ni muhimu kuzingatia mambo mengi, kama vile mada ya uigizaji, idadi ya watazamaji ukumbini, pointi muhimu, iliyojengwa mapema na mkurugenzi, ugumu wa nyenzo za utambuzi, usindikizaji wa muziki na, kwa kweli, mawasiliano ya mwigizaji mwenyewe na watazamaji.

Aina kuu za ushawishi wa mtu binafsi kwenye kikundi cha watu ni maambukizi na kuiga.

Kuiga. Umaalumu wake, tofauti na maambukizi na pendekezo, ni kwamba inahusisha sio tu kukubali vipengele vya nje vya tabia ya mtu mwingine, lakini kuzaliana vipengele na picha za tabia iliyoonyeshwa. Kwa kuwa tunazungumza juu ya uigaji wa mifano iliyopendekezwa ya tabia, kuna mipango miwili ya kuiga: ama mtu maalum, au kanuni za tabia zinazotengenezwa na kikundi.

Katika ukumbi wa michezo, maambukizo hujidhihirisha kama uhamishaji wa hali ya kihemko ya mwigizaji kwa hadhira, na kuiga kama mchakato unaofanyika ndani ya hadhira, athari ya msururu wa makofi, furaha ya umma au hasira yake.

Kwa shughuli zilizofanikiwa Ni muhimu kwa mwigizaji kujua mbinu hizi zote na kuweza kuzitumia katika mchakato wa kazi.

Mbinu ya kushawishi. Njia hii hutumiwa katika ujumbe unaolenga kubadilisha maoni ya mtu, mahusiano yake, na kuunda mpya. Kujiamini ni mbinu kuu athari, inatumika sana katika shughuli za vitendo.

^ Ushawishi unaeleweka, kwa upande mmoja, kama ushawishi tofauti kwa mtu kwa lengo la kukuza sifa fulani ndani yake na kuwaondoa wengine, na kwa upande mwingine. - motisha kwa shughuli fulani. Sehemu kuu za ushawishi ni habari (hadithi), maelezo, ushahidi na kukanusha, na mazungumzo.

Ili kuhimiza mtu kutenda, habari ina jukumu muhimu, ambalo ni muhimu kwa sababu mtu, kabla ya kufanya kitu, lazima awe na hakika kwamba inafaa kufanya. Ili kumshawishi mtu anayependezwa na shughuli inayotaka ya vitendo, mwasiliani anapaswa kwanza kumjulisha juu ya thamani ya lengo na uwezekano wa kuifanikisha, ambayo ni, kumshawishi juu ya ushauri wa hatua hiyo. Taarifa inaweza kutolewa kwa njia tofauti na njia. Mmoja wao ni hadithi.

Hadithi ni uwasilishaji changamfu na dhahania wa habari kwa lengo la kuwasilisha kwa kitu ukweli na hitimisho muhimu ili kumtia moyo kuchukua hatua. Kwa kuwa katika fomu isiyo na kanuni yoyote, hadithi huruhusu mwasilishaji kushawishi na kumshawishi mpatanishi.

Kuchambua ufafanuzi Kama moja ya vipengele vya ushawishi, aina zake za kawaida zinaweza kutofautishwa: schematic, simulizi, hoja na matatizo.

Maelezo ya kimkakati yanafaa wakati wa kufundisha, wakati mpatanishi lazima aiga, au tuseme, kumbuka habari inayowasilishwa. Ufafanuzi huu uko wazi, kwa lugha iliyo wazi, kwa maneno mafupi. Ufafanuzi wa masimulizi ni uwasilishaji wa ukweli katika mfumo wa hadithi hai ambao unaongoza kwenye hitimisho linalofaa na uthabiti wa kimantiki.

Ufafanuzi wa hoja ni ukweli kwamba tunauliza maswali kwa mpatanishi, na kumlazimisha kufikiria juu yao, na kupitia safu ya hoja za kimantiki sisi wenyewe tunampeleka kwenye hitimisho linalotaka. Maelezo ya tatizo yanatofautiana na yale ya awali kwa kuwa mwasilishaji hatoi majibu kwa maswali yanayoulizwa. Mtu anayependezwa mwenyewe anakuja kwenye majibu, lakini habari ya ufafanuzi inatolewa kwake kwa njia ambayo inampeleka kwenye mkataa tunaohitaji.

Vile vile mtu azingatie hapa vipengele vya ushahidi ambavyo vimejengwa kwa mujibu wa sheria za mantiki na vinavyoashiria kuwa ushahidi huo utakuwa na ufanisi mkubwa iwapo utaegemezwa kwenye ukweli ambao ama ni sahihi katika asili yake au unaochukuliwa na mpatanishi kuwa. sahihi. Mantiki ya ushahidi inahusishwa na maalum ya uhusiano kati ya nadharia na hoja: thesis- hii ni nafasi ambayo ukweli au mantiki yake inapaswa kufunuliwa; hoja- hii ni nafasi ambayo ukweli wa thesis inayothibitishwa hufuata.

Kadiri tunavyochagua hoja zetu kwa uangalifu, ndivyo uthibitisho utakavyokuwa wenye kusadikisha. Hizi ni pamoja na: ukweli wa kuaminika; ufafanuzi wa dhana za msingi za uwanja maalum wa maarifa; masharti ambayo ukweli wake umethibitishwa hapo awali. Jambo muhimu zaidi kwa shughuli za mawasiliano ya vitendo ni ukweli. Watu wamezoea kutegemea ukweli. Ukweli huunda ndani yao hali inayofaa ya kutambua ukweli na kuunda mtazamo.

Kutoka kwa mtazamo wa kimantiki kukanusha ina asili sawa na ushahidi. Kwa kuthibitisha wazo moja kwa mpatanishi, mzungumzaji kwa hivyo anakanusha lingine. Kukanusha kunahusika na ukosoaji wa maoni yaliyowekwa ya mtu wa kupendeza, na uharibifu wa zamani na kuunda mpya. Kwa hivyo, katika mchakato wa kukanusha, ni muhimu kutumia njia za kisaikolojia pamoja na zile za kimantiki. Mafanikio ya kukanusha yanahusiana sana na mbinu za mahojiano. Kwa kweli, mchakato mzima wa kushawishi unategemea jinsi mazungumzo yamepangwa na jinsi yanavyofanywa.

Jukumu kubwa katika kutekeleza mazungumzo maswali kutoka kwa mchezo wa mawasiliano. Kulingana na kazi zilizofanywa, maswali yanaweza kuwa: kuongoza, kuchunguza, moja kwa moja, hali, kufafanua na kuidhinisha.

Mazungumzo kawaida huanza na swali kuu. Swali hili limewekwa kwa namna ambayo inamtia msukumo mpatanishi kuwasilisha mawazo yake. Swali linapaswa kuhisi kuwa mzungumzaji yuko tayari kushiriki maoni ya mpatanishi wake. Swali linaweza kuzidisha, au kinyume chake, kudhoofisha umakini wa mpatanishi. Kwa hiyo, uundaji wa swali la kuongoza unapaswa kutibiwa kwa uangalifu maalum.

Ikiwa unahitaji kupata habari yoyote, tuma ombi maswali ya kujiuliza, ambayo huja katika aina tatu:

a) maalum ("Unasema nini kuhusu?..");

b) kufunikwa ("Kwa hivyo vipi?", "Basi nini?");

c) pendekezo ("Labda utalifikiria?", "Unaweza kukadiriaje hii?", nk.)

Wakati unahitaji kuchanganya interlocutor yako, hutumia maswali ya moja kwa moja, inayohitaji jibu la “ndiyo” au “hapana” (“Ulikuwepo?”). Kitendaji hiki pia kinatumia maswali mbadala: "Ikiwa sivyo, basi unafikiria nini?"

Mkakati wa kuuliza swali ni rahisi: baada ya kuuliza swali, unahitaji kungojea jibu. Ukimya ni kichocheo muhimu zaidi shughuli ya hotuba mpatanishi. Kwa upande mmoja, ukimya huruhusu mpatanishi kukusanya mawazo yake, na kwa upande mwingine, inamlazimisha kuzungumza haraka zaidi. Interlocutor hapa inachochewa chini ya ufahamu.

Pia ni muhimu maswali ya hali. lengo kuu lengo lao ni kuhimiza interlocutor kuwa hai. Maswali haya yana mfano wa hali kama hiyo: "Lakini tuseme ulikuwa mahali pake?" Baada ya hayo, inafaa kila wakati kuanza kifungu na maswali: "Nini?", "Vipi?", "Kwa kiwango gani"? Na na kadhalika.

^ Kufafanua maswali inapaswa kutumika kwa mazungumzo yote ("Kwa hivyo unataka nini?"). Walakini, ukiuliza kwa fomu hii, mpatanishi anaanza kufikiria kuwa mwenzi wake aliamua kila kitu mapema au hakumsikiliza kwa uangalifu. Kwa hivyo, ni bora kusema kifungu ambacho jibu lazima liwe "ndio": "Kwa hivyo unafikiria kuwa "A" sio sawa?" - "Ndiyo". Wanaweza kwenda kwa hili maswali ya uthibitisho: “Mimi na wewe tunakubaliana katika jambo kuu, sivyo?”

Mwishoni mwa mazungumzo, maswali yanapaswa kuulizwa kwa muhtasari wa matokeo. Mlolongo wa kuuliza maswali unapaswa kuwa kama ifuatavyo:

"Sawa, tumejadili jambo kuu?"
"Tuligundua nini?"
"Tumefikia hitimisho gani?"

Mara nyingi, tabia ya mwasilishaji ni muhimu sana. Uchunguzi wa kisaikolojia husababisha hitaji la kupendekeza yafuatayo:

1) usiketi kando ya kiti chako, inaonekana kwamba unataka kulazimisha mazungumzo;

usizunguke kwenye kiti chako, hii inaonyesha kutokuwa na uhakika na kutokuwa na uamuzi;
usipoteze muda, fikiria kupitia mpango kwa makini zaidi;
usikimbilie, haraka husababisha miscalculations;
uliza maswali kwa ustadi, swali lililowekwa vizuri tayari ni nusu ya vita;
tumia kiwakilishi "I" kidogo iwezekanavyo;
usiangalie chini kwa interlocutor yako;
usiulize maswali yasiyo ya lazima, wanashtua mpatanishi;
usifurahi, ni bora ikiwa unahisi joto katika hotuba yako;

usijifanye kuwa mchawi;
usifanye hitimisho kwa interlocutor yako;
Fanya ahadi chache iwezekanavyo.

Matumizi ya njia ya kushawishi inaweza kuwa na ufanisi tu wakati inaathiri wakati huo huo nyanja zote za psyche ya binadamu: kihisia, kiakili, hiari.

Mchakato wa ushawishi unapaswa kusaidia kila kitu tunachopenda kuelewa hali za kutatanisha, zinazopingana, kukubali. suluhisho sahihi, tambua makosa yaliyofanywa, tambua hatia yako. Ili njia ya ushawishi kutoa matokeo muhimu, ni muhimu kusisimua shughuli za akili za mtu anayeshawishiwa, kuielekeza ili iweze kumfanya mtu ashawishike kwa hitimisho ambalo wanataka kumshawishi. Inahitajika pia kutabiri mwendo wa mawazo yake, kubadilisha hoja, mwelekeo wa imani kuhusiana na mashaka yake yaliyotambuliwa.

^ Ushawishi katika hali zote ni mchakato unaojumuisha mambo ya msingi yafuatayo:

uwasilishaji wa hoja fulani;

uwasilishaji wa habari inayothibitisha usahihi wa hoja zilizowasilishwa;

kusikiliza mashaka na pingamizi;
uwasilishaji wa hoja mpya kwa kuzingatia pingamizi;

marudio ya hoja za mtu binafsi na vipengele vya habari iliyopitishwa ili kuathiri kikamilifu kozi michakato ya mawazo kushawishika.

Wakati wa kufanya ushawishi, kila kitu kinapaswa kuzingatiwa vipengele vyema, mali ya mtu anayeshawishika, kwa kuzingatia ipasavyo umakini juu yao, pia kutumia tofauti na mali zao na mitazamo ya vitu vingine. Ni muhimu sana kutambua pointi za kusita na mashaka ya mtu anayeshawishiwa. Katika suala hili, katika mchakato wa kutumia njia ya kushawishi, unapaswa kuendelea kujifunza kwa makini mtu huyo, kuchunguza majibu yake, mabadiliko ya tabia, sura ya uso, ishara, nk.

Bila shaka, mchakato wa kusadikisha unatanguliza ufafanuzi wa lazima wa hoja na pingamizi kwa upande wa mtu anayeshawishiwa. Anaweza kukubaliana na hoja hizo, akazitilia shaka, au akaonyesha mtazamo hasi kwao. Ikiwa kuna mashaka au kukataa kunaonyeshwa wakati wa mchakato wa ushawishi, ni muhimu kujua sababu na, kwa kuzingatia, endelea mchakato wa ushawishi na hoja mpya, Taarifa za ziada, kurudia kwa hoja kwa njia tofauti, ambayo inaweza kusaidia kubadilisha mtazamo wa mtu anayeshawishiwa kwao.

Ikumbukwe kwamba imani lazima ikidhi mahitaji yafuatayo:

kufikia kiwango cha maendeleo ya mtu anayeshawishiwa; ijengwe kwa kuzingatia umri, elimu, taaluma na mtu mwingine sifa za kiakili mtu aliyepewa;
iwe thabiti, yenye mantiki, yenye msingi wa ushahidi;
kusisimua shughuli za akili za mtu anayeshawishiwa;
vyenye jumla ya hali, hitimisho, na ukweli maalum;
vyenye uchanganuzi wa ukweli unaojulikana;
mtu anayesadikisha lazima aamini kwa dhati kile anachosadikisha;

7) kuzingatia uwezo na sifa za mtu anayesadikishwa. Kama sheria, ufanisi wa ushawishi wa ushawishi hutegemea hali kadhaa: Kwanza, juu ya nguvu ya athari yenyewe; Pili, juu ya tabia, sifa za muundo wa akili wa mtu anayeathiriwa na kuzingatia kwao wakati wa kujenga imani; Tatu, kutoka kwa hali ya kiakili na kihisia ya mshawishi wakati wa uhusiano wao. Katika kila kisa, kwa njia tofauti, ya kibinafsi, ni muhimu kutumia njia za ushawishi wakati wa kushawishi mtu fulani.

^ Mbinu ya kulazimisha . Inajulikana kuwa si mara zote inawezekana kufikia mafanikio kwa kushawishi mtu kwa ushawishi. Mara nyingi tunapaswa kutumia nguvu. Ikumbukwe, hata hivyo, kwamba kulazimishwa uchi, kutengwa na ushawishi, ni hatari katika matukio mengi. Ni muhimu kwamba mlengwa kwa kiasi fulani aelewe kutoepukika kwa hatua za shuruti zinazochukuliwa dhidi yake. Na hii inafanikiwa, kama sheria, katika kesi wakati kulazimishwa kutanguliwa na ushawishi. Nafasi hii ya kimbinu inapaswa kuwa msingi wa kuchagua kulazimisha kama njia ya kushawishi mtu katika shughuli za vitendo.

Kwa asili yake, kulazimishwa kugawanywa katika kimwili na kisaikolojia. Kulazimishwa kwa mwili kunatokana na matumizi ya nguvu (hatuzingatii). Kulazimishwa kisaikolojia hufanya kama kichocheo cha mtu mwenye maslahi kwa shughuli fulani kinyume na matakwa yake. Ukweli wenyewe wa kulazimisha upo katika ushawishi. Hata hivyo, hapa kitu cha kupendeza, baada ya kufanya kazi ya maelezo pamoja naye, kwa uangalifu, bila shinikizo la kihisia kutoka kwa mwasilianaji, hutimiza kile kilichowekwa. Katika mchakato wa kulazimishwa kwa kisaikolojia, kitu kinatimiza utaratibu katika hali ya maandamano ya ndani yenye nguvu. Na hali za nje tu ndizo zinamlazimisha kutii.

Ndiyo maana hali muhimu zaidi matumizi ya njia ya kulazimisha ni sharti la nje. Ikiwa hakuna sharti kama hilo, kulazimisha kunakuwa hakuna maana. Katika hali ya shughuli za vitendo, sharti kama hilo la kulazimishwa ni hisia ya woga, ambayo katika hali yake ya zamani inahusishwa na Reflex ya kujihami isiyo na masharti na inaonyeshwa kimsingi katika mifumo ya silika ya kujilinda. Asili ya kijamii hofu ni ngumu sana na bado haijasomwa. Hata hivyo, imejulikana kwa muda mrefu kuwa hofu husababishwa na kuimarishwa wakati mtu anafahamu, na wakati mwingine hupata uzoefu wa papo hapo, udhaifu wake. Mwasiliani lazima ajue muundo huu na kuelewa wazi kwamba hofu ina athari ndogo kwa mtu mwenye nguvu. Kwa mtu, hofu isiyo na utulivu ni sababu yenye nguvu ya motisha. Hii ina maana kwamba kulazimishwa kuhusishwa sio tu na mambo ya nje, lakini pia, bila shaka, na ya ndani, ya kisaikolojia.

Ikumbukwe hapa kwamba wakati wa kutathmini uwezekano wa kutumia kulazimishwa dhidi ya mtu fulani, unahitaji kiakili kuchukua maoni yake na kufikia hitimisho kuhusu kama mtu huyu, sema, baada ya kuwasilisha vifaa vya kuathiri.

huleta hisia za hofu. Ikiwa mtu anayependezwa, baada ya kuelewa hali hiyo, atajitathmini mwenyewe kama hatari, kwa kiasi fulani atashikwa na woga. Matumizi ya kulazimishwa hapa ni ya haki na, mtu anaweza kusema, hata tayari. Ikiwa mtu wa maslahi katika hali hii haoni hatari na hofu haitoke, basi matumizi ya kulazimishwa hayatakuwa na maana.

Kuibuka kwa hisia ya hofu kunaonyesha kwamba mtu anahusika moja kwa moja katika hali hiyo. Lakini kwa kuwa watu hupata uzoefu tofauti, basi, bila shaka, watashughulikia vifaa sawa vilivyowasilishwa tofauti. Kwa kweli, watu wenye kihemko zaidi, wenye aibu, kama sheria, hukadiria uzito wa shida ambazo huibuka ghafla ndani yao. Shinikizo la nguvu la kusudi juu yao linaweza kuzidisha msisimko ambao umetokea ndani yao na kuleta kiwango cha hofu. Asili zisizo nyeti, badala yake, zinapuuza uzito huu, na kwa hivyo "usindikaji" wa kimfumo unahitajika ili hisia ya woga itoke ndani yao.

Katika shughuli za vitendo, mbinu kuu za kulazimishwa kwa kisaikolojia ni: kukataza, mahitaji ya kitengo, onyo na tishio.

Marufuku inaonyesha athari ya kuzuia kwa mtu binafsi. Inakuja katika aina mbili:

a) marufuku ya vitendo vya msukumo;

b) kukataza tabia haramu inayopakana na kulazimishwa na kushawishi. Matumizi ya marufuku katika hali nyingi haiathiri uhusiano kati ya mwasiliani na mpatanishi.

^ Mahitaji ya kitengo iko katika uwezo wa utaratibu na inaweza tu kuwa na ufanisi wakati mwasilishaji ana mamlaka kubwa sana na lengo. Katika hali nyingine, mbinu hii inaweza kuwa haina maana na wakati mwingine hata madhara. Katika mambo mengi, hitaji la kategoria ni sawa na kukataza, lakini kati ya njia za kulazimisha ni muhimu zaidi kuliko kukataza.

Onyo, kama sheria, inachukua nafasi ya mwanzo wa hatua mpya katika uhusiano na kitu cha ushawishi. Ikiwa kabla ya onyo mahusiano haya yana sifa ya kuaminiana, basi kwa matumizi yake huchukua rangi ya kutawala kwa upande wa mwasiliani. Maana ya onyo ni kwamba mzungumzaji husababisha wasiwasi katika lengo, na ipasavyo, kwa msingi wake, hamu ya kuzuia matokeo mabaya kwako mwenyewe (mtoaji). Katika onyo, pamoja na yaliyomo, umuhimu mkubwa ina sauti. Lazima iwe ya kuvutia, yenye kipengele cha tishio. Yote hii inathibitisha shinikizo la wazi juu ya kitu na husababisha hisia hasi ndani yake; hisia kuu ya wasiwasi na hofu kwa matokeo ya tabia yake inaonekana. Hiki ndicho kinachomsukuma mpatanishi kufanya juhudi fulani juu yake mwenyewe na kutii maagizo ya mwasiliani.

Tishio taji uongozi wa kulazimishwa, kuleta interlocutor kwa hali ya uzoefu mkubwa, kuzalisha hisia ya hofu. Ili kutumia tishio, ni lazima kuunda hisia ya hofu katika interlocutor.

Utafiti wa kisaikolojia, hasa hivi karibuni, unaonyesha kwamba kuna watu ambao ni sugu sana kwa hofu. Kwa hiyo, ni vigumu sana kuomba kulazimishwa kwao. Ili kuwa na ushawishi wa kisaikolojia kwa watu kama hao, njia ya pendekezo hutumiwa.

^ Njia ya pendekezo. Tukumbuke kwamba pendekezo ni mojawapo ya njia za ushawishi wa pande zote kati ya watu katika mchakato wa mawasiliano yao. Upekee wa pendekezo ni kwamba huathiri tabia ya kitu cha ushawishi bila kutambuliwa naye. Kupenya kwa psyche bila kudhibitiwa, wazo lililoongozwa hugunduliwa kwa njia ya vitendo. Wakati huo huo, mtu mwenyewe anatathmini vitendo vyake kama dhahiri.

Shughuli za vitendo ni tajiri zaidi vipengele mbalimbali mawasiliano huwakilisha eneo kubwa la mapendekezo. Kutokana na hili ni wazi kwamba kufahamu angalau baadhi ya mbinu za mapendekezo ni muhimu sana kwa mwasiliani yeyote.

Neno "pendekezo" lina maana kadhaa. Tutazingatia pendekezo kama athari maalum kwa mtu aliye katika hali ya kuamka. Maoni kama hayo, kama sheria, hayatambuliwi na kutoweza kudhibitiwa, lakini tu na fahamu dhaifu na kupungua kwa umakini kwa mtu anayevutiwa.

Ikumbukwe kwamba maoni kama njia ya kushawishi mtu ni ushawishi wa kisaikolojia unaotambuliwa na kitu bila udhibiti sahihi wa fahamu. Athari inayopendekezwa inategemea ubora maalum wa psyche ya binadamu - mapendekezo, yaani, uwezo wa kutambua pendekezo. Ili kutumia mbinu za mapendekezo, ni lazima uweze kutambua watu wanaopendekezwa na kubainisha hali ya uwezekano wao wa juu zaidi.

Kiwango cha maoni inategemea sana asili ya jukumu la kijamii linalofanywa na mtu binafsi, mabadiliko makali ambayo, kama sheria, huunda hali nzuri za kuongezeka kwa maoni. Na kinyume chake, ongezeko la umuhimu wa jukumu la kijamii linalofanyika husababisha kuongezeka kwa uhuru wa kitu, kwa kuzingatia mtazamo muhimu kwa vitendo vya mtu.

Mwasiliani, ikiwa anamtazama kwa uangalifu mtu anayependezwa naye, anaweza kusema kila wakati kwa ujasiri ikiwa kiwango cha maoni cha mtu huyu kimeongezeka au kimepungua.

Mazoezi yanaonyesha kuwa maoni pia huathiriwa na sifa mfumo wa neva mtu. K.I. Platonov alibainisha kuwa moja ya sababu za tabia dhaifu ya kupendekezwa kwa watu wengine inaweza kuwa kuenea kwa mfumo wa pili wa kuashiria juu ya kwanza (aina ya mfumo wa neva) na usawa wa juu na uhamaji wa michakato kuu ya cortical. Mapendekezo, kama sheria, ni ya yaliyoonyeshwa aina ya kisanii mfumo wa neva. Mapendekezo pia inategemea hali ya akili ya mtu na wasiwasi. Mapendekezo yanahusiana kwa karibu na sifa za psyche ya binadamu.

Hii inaonyesha ukweli kwamba mzungumzaji, kwa kutumia njia za kusoma utu unaopatikana kwake, ana fursa ya kuhitimisha juu ya upendeleo wa mpatanishi wa riba. Hata hivyo, kwa kufanya hivyo, lazima azingatie mtazamo wa mtu huyu kwa ushawishi uliopendekezwa.

Hivi karibuni, utafiti umethibitisha kwamba, licha ya uwezekano wa kinadharia wa kuhamisha psyche ya mtu wa maslahi kwa hali ya kupunguzwa kwa uhakiki, karibu haiwezekani kuingiza ndani yake wazo ambalo linapingana na kanuni zake za maadili. Pendekezo hili pia linaungwa mkono na ukweli kwamba katika hali ya kuamka na katika awamu nyepesi za hypnosis, karibu haiwezekani kulazimisha somo, kupitia pendekezo, kufanya vitendo ambavyo ni kinyume cha sheria kwa imani na maoni yake. Ikumbukwe, hata hivyo, kwamba yote haya kwa njia yoyote haionyeshi matumizi ya chini ya njia ya pendekezo katika hali ya kuamka. Miongoni mwa njia nyingine za pendekezo, ni bora zaidi.

Rahisi zaidi, lakini wakati huo huo njia ya kuaminika zaidi ya kuanzisha kitu cha ushawishi katika hali ya nyuma ni kupumzika kwa misuli (kupumzika). Kiini chake kiko katika ukweli kwamba wakati wa kupumzika, gamba la ubongo la mtu anayependekezwa kwa kiwango fulani limeachiliwa kutoka kwa athari mbaya na iko tayari kujua maneno ya mpendekezaji. kuweka, basi kuna kila fursa ya kuhakikisha kupumzika kwa misuli ya mwisho. Hii inawezeshwa na mwanga mwepesi na hafifu, tani tulivu za mazingira, sauti za kusikitisha (muziki usio na sauti, kelele za trafiki za mbali, mawimbi ya bahari na kadhalika.). Katika hali kama hizi, wakati wa kuzingatia maneno ya mwasilishaji, kitu cha ushawishi huletwa kwa hali ya kuongezeka kwa maoni. Kwa wengi, inaweza kuimarishwa na kipimo bora cha pombe. Upweke sio muhimu kila wakati, kwani katika hali zingine husababisha wasiwasi katika somo.

KUHUSU shahada ya juu utulivu wa kitu cha ushawishi unaweza kuhukumiwa na idadi ya ishara: torso kutupwa nyuma ya nyuma ya kiti au mwenyekiti, uso flushed, macho shiny, miguu kwa uhuru kando, mikono moja kwa moja au kidogo bent katika elbows. Takwimu iliyoinama juu ya meza, miguu iliyoinama, macho ya kutangatanga, mikunjo kwenye paji la uso na mikunjo ya wima kwenye daraja la pua inaonyesha hali ya mvutano wa mhusika. Wakati huo huo, "kupumzika" na mvutano wa kihemko, mawazo ya kupooza, huongeza maoni. Wazo lililoletwa linawasilishwa katika visa vyote viwili, kama sheria, kwa maoni ya moja kwa moja: katika hali ya kupumzika, mbinu ya kufundishia hutumiwa mara nyingi zaidi, na katika hali ya mvutano, amri au maagizo. Ikiwa kitu cha maslahi yetu ni katika hali ya kutarajia kwa nguvu kali, basi mbinu hizi zinageuka kuwa na ufanisi mdogo; Ili wazo lililopendekezwa kufikia lengo lake, yaani, kuchukua mizizi katika psyche ya mapendekezo, ni muhimu kuondokana na mvutano huu. Ikiwa kitu cha ushawishi hakionyeshi dalili za utulivu au mvutano, basi hali ya nyuma inayohitajika kwa pendekezo inaweza kusababishwa na kitambulisho, yaani, kujitambulisha na kitu kulingana na vipengele ambavyo ni muhimu kwake. Utambulisho na kitu cha ushawishi unawezeshwa ikiwa mpendekezaji:

hutazama mambo, ukweli, matukio kupitia macho ya kitu;
hushughulikia mawazo na matamanio yake kwa huruma;
huibua hisia chanya ndani yake.

Na hii inaongoza kwa ukweli kwamba kitu cha ushawishi kinawezekana zaidi kukubali ushauri au mapendekezo kutoka kwa mshauri. Hili pia linaweza kupatikana kwa kuamsha hisia za ndani za mhusika.

^ Njia ya kuweka na tofauti kazi za kiakili. Ushawishi unafanywa sio tu kwa kusambaza habari fulani chanya. Athari ya habari inaweza kuchukua nafasi kwa namna ya kuuliza swali - kazi ya kiakili. Kiini chake kikuu kinakuja kwa kuweka kazi kwa madhumuni ya kukuza na kuelekeza michakato ya mawazo ya watu walioathiriwa.

Athari ni:

mbinu za kuibua tatizo (swali);
mwelekeo wa michakato ya mawazo kama matokeo ya kuibua shida (swali);
kutoa msaada katika kutatua shida fulani ya kiakili. Uundaji wa kazi ya kiakili katika mchakato wa mawasiliano unafanywa kwa kutumia maswali. Kwa hivyo, ili kufikia malengo ya njia, ni muhimu kusoma kwa uangalifu sifa, aina za maswali, chaguzi zinazowezekana tabia wakati wa kuziweka.

Ufahamu wa migogoro katika mawasiliano huongeza shughuli ya reflexive, na wakati huo huo umuhimu wa kila suala. Daima hupendekeza ujuzi fulani wa hii au habari hiyo ambayo inatarajiwa kwa kuuliza swali. Hii huongeza athari ya swali lenyewe na kuamsha kwa kiasi kikubwa shughuli za kiakili za mtu ambaye swali hili linashughulikiwa moja kwa moja.

Huwezi tu kuuliza swali, lakini pia ueleze mtazamo wako kwa ukweli fulani ndani yake. Kwa hili tunatumia:

chembe mbalimbali za kuhoji;
aina za sauti za hotuba;
mchanganyiko wa fomu ya swali na sura ya uso.

Chembe za kuuliza zinaweza kuelezea shaka, kutoamini au hata kuamini kinyume cha hapo, ni nini kilicho katika swali (chembe "kweli", "inawezekana", nk). Umuhimu wa swali mara nyingi huimarishwa na kiimbo cha mwasilishaji. Mbali na kiimbo, swali hili linaweza kuimarishwa kwa kiasi kikubwa na sura za usoni (kejeli, uthibitisho, kukanusha, kushawishi, nk).

Katika shughuli za vitendo, kwa kutumia njia hii, mchakato wa kukumbuka kwa ushirika pia hufanyika. Kwa kuuliza mfululizo wa maswali kuhusu maendeleo ya tukio fulani, mtu anafikia ufufuo muhimu wa uhusiano wa muda na urejesho katika kumbukumbu ya ukweli na matukio ambayo yanaendelea sambamba na tukio kuhusiana na ambayo maswali yalifanywa - kazi za akili kwa kukumbuka.

Kwa msaada wa kuweka kazi za kiakili, huanzisha mchakato wa kuchambua vitendo vyao, ambayo ni hali ya lazima kwa kufanya maamuzi fulani ya hiari, kubadilisha mtazamo wao kwa tabia na vitendo vyao. Hili haliwezi kupatikana kwa kusambaza habari peke yake au kwa ushawishi pekee. Ni muhimu kwamba usindikaji hai wa ukweli wote, hoja zote zinazopitishwa, zifanywe na mtu ambaye ameathirika moja kwa moja. Jukumu hili linachezwa na njia ya kuweka kazi za kiakili.

Njia zilizo hapo juu za ushawishi zinarejelea ushawishi wa makusudi, ulioelekezwa, ambamo mtu kwa makusudi huchagua maneno yanayofaa ili kufikia lengo fulani, hugusa vipengele vinavyolingana vya nafsi, na hutafuta namna zinazofaa za mabishano.

KWA ushawishi usiotarajiwa ni pamoja na maambukizi na kuiga. Haina malengo maalum, lakini hutokea kwa sababu fulani. Hii inaweza kuwa haiba ya asili ambayo huvutia mtu mara moja, au, kinyume chake, kitu kisichopendeza sana kwa sura na tabia ambayo inarudisha nyuma na kusababisha hofu.

^ Maambukizi ni mfiduo bila fahamu, bila hiari wa mtu kwa hali fulani za kiakili. Inajidhihirisha kwa njia ya maambukizi ya hali fulani ya kihisia. Kwa kuwa hali hii ya kihisia hutokea kwa wingi wa watu, utaratibu wa kuimarisha mwingiliano wa athari za kihisia za kuwasiliana na watu hufanya kazi. Mtu hapa hapati shinikizo la kupangwa, la kimakusudi, lakini anaiga tu mifumo ya tabia ya mtu mwingine bila kujua, kwa kumtii tu. Kiwango ambacho watazamaji tofauti huathirika na maambukizi inategemea, bila shaka, juu ya kiwango cha jumla cha maendeleo ya watu binafsi wanaounda watazamaji, na zaidi hasa, juu ya kiwango cha maendeleo ya kujitambua kwao.

Kuiga- hii ni kurudia kwa ufahamu au fahamu, uzazi na mtu wa sifa za kisaikolojia na tabia ya watu wengine, i.e. kunakili tabia na usemi wa mtu mwingine. Kuna aina mbili za kuiga:

1. rahisi- ambapo hakuna mgongano unaohusishwa na utekelezaji wa kitendo cha kuiga.

2. kuiga, ambapo mtu awali hupata mgongano au hisia ya kutoridhika kuhusu ikiwa anapaswa au hapaswi kuiga watu wengine.

Hata hivyo, ikiwa mtu anaona kwamba watu wengine wanafanya kwa njia sawa, basi nguvu ya upinzani wake wa ndani wa kuiga hupungua. Kuiga ni moja wapo ya njia kuu za ujamaa wa wanadamu, kupatikana kwa uzoefu muhimu na wale mali ya kisaikolojia, ambayo inamtambulisha kama mtu aliyekuzwa.

Kuiga kunajidhihirisha tangu utotoni, kama kunakili mifumo ya tabia ya wazazi, kisha watu wazima muhimu, mamlaka za kijamii, na sanamu.
Maswali ya kujidhibiti:

Eleza athari za kisaikolojia kama aina ya mawasiliano.
Ni hali gani zinapaswa kuzingatiwa kwa mafanikio ya ushawishi wa kisaikolojia?
Orodhesha njia kuu za ushawishi wa kisaikolojia.
Ni mambo gani yanapaswa kuzingatiwa wakati wa kushawishi kwa njia ya kupeleka habari?
Je, njia ya ushawishi inatofautiana vipi na njia ya kulazimisha?
Jinsi ya kutumia kwa ustadi mazoezi ya ufundishaji njia ya pendekezo?
Ni nini upekee na manufaa ya njia ya kuweka na kutofautiana kazi za kiakili?

Mada ya 5.. Kukuza mkakati wa mihadhara unaozingatia hadhira.

Mpango wa maandalizi ya hatua kwa hatua ya hotuba.
Uchaguzi wa mada na ufafanuzi mpangilio wa lengo.
Uchaguzi na usindikaji wa msingi wa nyenzo.

Mpango wa maandalizi ya hatua kwa hatua ya hotuba:

Hatua ya uchambuzi – uchambuzi wa tatizo Mada; uundaji wa maswali kuu; kutafuta majibu ya maswali ya kimsingi katika nadharia. ^ Muhtasari: dhana ya kinadharia mihadhara.
Hatua ya kimkakati- uamuzi wa "picha" ya watazamaji; uundaji wa mpangilio wa lengo; ufafanuzi wa kazi ya super kazi; uundaji wa thesis na kichwa cha habari cha utangazaji. Matokeo: kazi thesis na jina la matangazo ya hotuba.
^ Hatua ya mbinu - uteuzi wa ukweli, hoja, vielelezo; uteuzi wa mbinu na mbinu zinazoamsha shughuli za kiakili za wasikilizaji; kuchagua vyombo vya habari vinavyovutia na kuvutia hatua mbalimbali; maendeleo ya muundo wa mihadhara. Matokeo: mpango wa jumla na muundo wa hotuba.
Hatua ya uhariri - kusahihisha (marekebisho ya maneno na misemo iliyotumiwa vibaya na isiyo sahihi); uingizwaji wa tabia ya misemo kuandika, maumbo hotuba ya mdomo; ufafanuzi masharti magumu na dhana, kujiondoa maneno yasiyo ya lazima, marudio, mchanganyiko wa dissonant; tafuta maneno na misemo ya kuvutia zaidi, yenye ufanisi; kusafisha maandishi kutoka mihuri ya hotuba. Matokeo: maandishi yaliyohaririwa ya hotuba.
^ Hatua ya kazi (darasani) - mwelekeo kwa hadhira maalum na marekebisho ya mbinu za mihadhara kulingana na hali halisi; kutoa hotuba, kuanzisha mawasiliano na wasikilizaji; kubadilisha mbinu katika mchakato wa kujidhibiti na matokeo yake " maoni"pamoja na wasikilizaji. Mstari wa chini: hotuba iliyotolewa.
^ Hatua ya mwisho - uchambuzi wa kibinafsi (kuelewa sababu za faida na hasara, mafanikio na kushindwa); utafiti na uchambuzi wa maoni ya wasikilizaji; kuboresha maandishi ya mihadhara kwa kuzingatia matokeo ya udhibiti wa mwisho. Mstari wa chini : maandishi yaliyohaririwa na muhtasari wa mihadhara.

Kila hotuba inapaswa kuwa na mada, madhumuni ya jumla na madhumuni maalum.

Chagua mada ambayo yanafaa ujuzi na maslahi yako.
Epuka kunakili kutoka kwa nakala za majarida au vitabu - fikiria mwenyewe.
Chagua anuwai ya mada ambayo mafunzo yanaweza kutoa maarifa zaidi kuliko hadhira yako inayo.
Chagua mada inayofaa ambayo inafanana na maslahi ya sasa na hali ya akili ya wale waliokusanyika, i.e. lazima ilingane na hadhira.
Mada inapaswa kuwa muhimu sana, ya kuvutia na inayoeleweka. Ikiwa mada ni muhimu na ya kusisimua inategemea:

maslahi kuu ya watazamaji;
maslahi ya kikundi;
maslahi ya mada;
maslahi maalum;
riwaya ya mada;
mwanzo wa mzozo uliowekwa kwenye mada (maswala yenye utata).

6. Mada inapaswa kuundwa kwa uzuri, kama kichwa cha habari cha utangazaji, ili kuvutia umakini na maudhui yake.