Teoria przyciągania. Status - decyzje oceniające nadające wysoki lub niski prestiż

Przyciąganie i zgodność psychologiczna jako zjawisko relacji międzyludzkich.

Przyciąganie: definicja, podstawowe modele wyjaśniające, czynniki występowania. Przyciąganie i zgodność psychologiczna jako zjawisko relacji międzyludzkich.

Plan reakcji

Atrakcja.

Modele wyjaśniające.

Atrakcyjność jako postawa.
Teorie równowagi.
Modele zbrojenia.
Teorie wymiany.

Czynniki pochodzenia.

Zewnętrzny.
Wewnętrzny.

Odpowiedź:

Atrakcja.

Przyciąganie - przyciąganie, usposobienie, wzajemna sympatia. Przyciąganie interpersonalne to proces preferowania niektórych osób od innych, wzajemne przyciąganie między ludźmi, wzajemna sympatia. Jest to przede wszystkim emocja, której obiektem jest druga osoba. Można ją uznać za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiego człowieka. Wiele badań wykazało związek z „zachowaniem pomagającym”. Wyróżnia się różne poziomy atrakcyjności: sympatia, przyjaźń, miłość. Przyciąganie zależy od cech komunikacji, tematu, przedmiotu.

Modele wyjaśniające.

Badania J. Moreno i T. Newcomba.

Uwaga poświęcona temu zjawisku doprowadziła do licznych i różnorodnych badań. Szczególnie interesujące były kwestie pojawienia się atrakcji przy pierwszej znajomości, w przyjaźni i miłości. Z różnych powodów badacze mieli złudzenie, że wzorce zidentyfikowane w eksperymentach ze studentami są wyłącznie uniwersalne. Należy również zwrócić uwagę na tradycyjną orientację badań na bodziec-reakcję. Zidentyfikowane w nich liczne determinanty atrakcyjności z reguły pełnią funkcję zachęty, która determinuje konstrukcję odpowiednich rekomendacji. Euforię badawczą towarzyszącą wówczas odkryciu ogólnych praw relacji międzyludzkich zastąpiono później okresem pesymizmu, szczególnie charakterystycznym dla tradycji psychologii behawioralnej. Aby udowodnić przydatność pracy przedstawicieli tradycji behawioralnej, można stwierdzić: bez niej zarówno rejestracja zjawiska przyciągania, jak i jego obszerne badanie, które stworzyło niezbędną podstawę do późniejszej pogłębionej analizy, nie byłoby możliwe. nie było możliwe.

Atrakcyjność jako postawa.

Nowa fala badań zrodziła się na bazie innego pomysłu psychologów społecznych – postawy. Atrakcyjność zaczęto postrzegać jako postawę skierowaną do konkretnej osoby i obejmującą wszystkie trzy tradycyjnie wyróżniane jej komponenty: poznawczą (poglądy na temat osoby), afektywną (uczucia wobec osoby) i behawioralną (skłonności do określonych zachowań w relacjach z osobą). ). Co więcej, co do zasady podkreślano współzależność każdego z tych elementów.

Teorie równowagi.

W konstrukcjach teoretycznych dominowały idee symetrii, równowagi i zgodności między nimi. Przykładowo teoria równowagi stwierdziła, że ludzie mają pozytywne nastawienie do tych, którzy okazują im sympatię, tj. kochają swoich przyjaciół i nienawidzą swoich wrogów. Teoria równowagi, przy wszystkich jej zaletach, miała istotną wadę – jednowymiarowa interpretacja takiego powiązania z realnym życiem pozwala wyobrazić sobie uniwersalne działanie, które prowadzi niezależnie od kontekstu, dynamiki relacji, do nieuniknionego atrakcja.

Modele zbrojenia.

W latach 70 w tradycji behawioralnej opracowany przez Lotta model wzmocnień zaczęto oswajać ze zjawiskiem przyciągania interpersonalnego i starano się kumulować idee teorii równowagi i wymiany, według której decydującym warunkiem przyciągania interpersonalnego jest włączenie wzmocnień w relacje. Jeśli Twoje działania są wzmacniane przez innych ludzi, to w Twoim stosunku do nich powstaje atrakcja. Inna modyfikacja interpretacji teorii uczenia się przyciągania interpersonalnego nazywa się modelem wzmacniania emocji Berne'a i Clore'a. W nim wzmocnienie jest uzupełnione elementem emocjonalnym. Osoba nawiązuje skojarzenia z pozytywnymi cechami innych ludzi i otoczenia.

Model wzmocnienia-emocji obejmuje następujące postanowienia:

Ludzie identyfikują zachęty w formie nagrody lub kary, które na nich wpływają, i starają się znaleźć pierwszą z nich, a unikać drugiej.

Pozytywne uczucia kojarzą się z zachętą, podczas gdy negatywne uczucia kojarzą się z karą.

Bodźce ocenia się pod kątem uczuć, jakie wywołują. Ocena jest pozytywna, gdy pojawiają się uczucia pozytywne, i negatywna, gdy pojawiają się uczucia negatywne.

Każdy neutralny bodziec powiązany z pozytywnym wzmocnieniem wywołuje pozytywne uczucia i odwrotnie.

W związku z tym wywoływanie współczucia lub antypatii przez konkretne osoby wiąże się z uczuciami, które są z nimi kojarzone. Oczywiście behawioralna interpretacja zjawiska przyciągania interpersonalnego jest zbyt uproszczona, ale jednocześnie w pełni zgodna z ogólnym modelem metodologicznym reagującym na bodziec. Ponadto analiza empirii relacji międzyludzkich wskazuje na istnienie dość ścisłego związku między zachętą a naturą relacji emocjonalnych. W szczególności niemal wszystkie zalecenia Dale’a Carnegiego mają charakter bodźco-reaktywny, zgodnie z formułą „zachęcaj innych”.

W ostatnim czasie zaczęto rozumieć złożoność zjawiska przyciągania interpersonalnego, jego dynamikę i proceduralny charakter.

Teorie wymiany.

Jedynym jasno ustalonym faktem jest to, że ludzie wolą budować pozytywne relacje z tymi, którzy stwarzają możliwości wzajemnej zachęty. Pod wieloma względami idee te opierają się na teorii wymiany społecznej Homansa. Opisując relacje międzyludzkie za pomocą aparatu pojęciowego zapożyczonego z ekonomii, Homans posługuje się stosunkiem kosztów do zysków, który ponownie rozszyfrowuje się poprzez racjonalną analogię – osoba waży możliwe koszty osiągnięcia celu i uzyskane korzyści. Jeśli koszty się opłacą, relacja jest dodatnia, jeśli przekracza zysk, relacja staje się ujemna. Logicznie rzecz biorąc, wzajemnie korzystne relacje wydają się stanowić podstawę atrakcyjności interpersonalnej. Ale w prawdziwym życiu człowiek nie zawsze jest racjonalny w swoich uczuciach i działaniach i nie zawsze przypomina księgowego równoważącego relacje.

Wraz z Homansem rozwój idei wymiany społecznej wiąże się z rozwojem Thibaulta i Kelly’ego, autorów teorii współzależności. Zgodnie z podejściem Thibaulta i Kelly’ego, aby zrozumieć zachowanie, konieczne jest rozpoznanie struktury relacji międzyludzkich, ponieważ to właśnie ta (struktura) określa możliwości i warunki wpływu nagrody lub kary. W ich logice relacje między ludźmi to szereg aktów sprzedaży lub transakcji biznesowych. Wiodącą strategią w tym interpersonalnym „handlu” jest także strategia minimax: jeśli koszty są mniejsze od kosztów, to relacja jest pozytywna, jeśli odwrotnie, jest negatywna. Oczywiście można znaleźć wystarczająco dużo przykładów tego rodzaju relacji. Ale jednocześnie z tej pozycji można znaleźć wiele działań „irracjonalnych”, na przykład altruizm.

Innym ważnym pojęciem w teorii wymiany społecznej jest poziom porównania jednostki. Działa jako rodzaj standardu, względem którego dana osoba jest zorientowana w swoich relacjach społecznych. Poziom porównania jest wypadkową wcześniejszej historii danej osoby, różnego rodzaju wymian w relacjach z innymi ludźmi. Przepis ten oddaje ważną ideę względności i dynamiki ludzkich standardów, które przejawiają się między innymi w ciągłym wyborze kapeluszy „według Senki”. Koncepcja ta okazuje się przydatna do znalezienia wyjaśniającej wersji tego, dlaczego w niektórych przypadkach niektóre relacje są zadowalające, a w innych nie.

Inną teorią często przywoływaną w celu wyjaśnienia atrakcyjności interpersonalnej jest teoria równości. Polega ona na rozważeniu dwóch typów sytuacji:

Wzajemna wymiana zasobów (na przykład relacje małżeńskie).

Giełda, w ramach której dystrybuowane są ograniczone zasoby (na przykład odszkodowanie za szkody).

W obu sytuacjach teoria równości zakłada, że ludzie dążą do sprawiedliwego podziału zasobów w oparciu o wkład wszystkich osób. Według Adamsa równość dwóch osób A i B zachodzi wtedy, gdy wkład i otrzymane wynik A jest równy wkładowi i wynikowemu wynikowi B. Człowiek wyprowadza określoną proporcję tego, co powinien włożyć w daną relację i czego w rezultacie powinien uczyć. Proporcja ta koreluje z proporcjami pozostałych uczestników związku. Jeśli proporcje są równe, wówczas podział zasobów uważa się za sprawiedliwy i uczciwy i odwrotnie. Zatem związek uważa się za równy, jeśli wszyscy uczestnicy są proporcjonalni pod względem swojego wkładu i wynikających z niego wyników. Proporcjonalność tę zwykle definiuje się jako zasadę sprawiedliwego podziału wprowadzoną przez Homansa.

Logika proponowanej struktury teoretycznej zostaje zweryfikowana i uzasadniona w odniesieniu do racjonalnej, pozbawionej emocjonalnego zabarwienia i subiektywnej interpretacji układu relacji. W prawdziwym życiu proces wyprowadzania proporcji uczciwości w podziale zasobów wiąże się z wieloma trudnościami, m.in. z dynamiką oceny wkładu własnego, subiektywnymi oczekiwaniami, próbami „przewyższenia” partnera itp. Problem ten częściowo rozwiązuje się za pomocą przyjętych w społeczeństwie standardów dystrybucji, stanowiących normy społeczne. Wśród nich zwykle wyróżnia się:

Normy równości, takie jak z reguły sprawiedliwa dystrybucja.

Normy dobrobytu społecznego, wyrażające się w zasadzie proporcjonalnego podziału zasobów zgodnie z potrzebami.

Normy równowagi przejawiające się w zasadzie równego podziału.

Te normy społeczne mogą powodować u rodzimego czytelnika pewne skojarzenia z niedawną przeszłością i związanymi z nią problemami. Co więcej, ta teoretyczna konstrukcja równości po raz kolejny ukazuje złożone sploty różnych czynników psychologicznych, ich proceduralny i dynamiczny charakter. Jednocześnie powyższa analiza ukazuje złożoność relacji pomiędzy statycznymi i dynamicznymi składnikami zachowań człowieka. Jednak bez zidentyfikowania w miarę stabilnych czynników niemożliwe staje się zbudowanie jakiejkolwiek prognozy i jakiejkolwiek stabilnej podstawy empirycznej.

Czynniki pochodzenia.

Wśród czynników mających największy wpływ na proces przyciągania interpersonalnego można wyróżnić te zewnętrzne w stosunku do procesu bezpośredniej interakcji międzyludzkiej (niezwiązane z interakcją) oraz wewnętrzne, czyli powstające w procesie interakcji, czyli rzeczywiste interpersonalne determinanty atrakcyjności.

Zewnętrzny.

Stopień, w jakim dana osoba wyraża potrzebę przynależności. Potrzeba afiliacji (Henry Murray) to potrzeba tworzenia i utrzymywania satysfakcjonujących relacji z innymi ludźmi, chęć bycia lubianym, przyciągania uwagi, zainteresowania, poczucia się osobą wartościową i znaczącą. Osoba o słabo wyrażonej potrzebie przynależności sprawia wrażenie osoby nietowarzyskiej i unikającej ludzi. Wręcz przeciwnie, nieustannie szuka kontaktu z innymi, zabiega o ludzi, stara się dać się zauważyć. W tym przypadku podnosi atrakcyjność drugiej osoby, zwłaszcza na pierwszym etapie randkowania.

Stan emocjonalny partnerów komunikacyjnych – jeśli dobry nastrój rozprzestrzeni się na wszystko wokół, łącznie z ludźmi wokół ciebie. W sytuacji zagrożenia staramy się współczuć drugiemu człowiekowi. Wpływ mają różne czynniki środowiskowe.

Bliskość przestrzenna – im bliżej siebie przestrzennie są ludzie, tym większe jest prawdopodobieństwo, że będą dla siebie wzajemnie atrakcyjni. Wpływa także na czas trwania relacji (zakończenie relacji pod wpływem separacji przestrzennej). Osoby mieszkające w pobliżu znajdują się w podobnym środowisku i korzystają z podobnej infrastruktury społecznej. Robert Zajonc - wielokrotne użycie dowolnego bodźca zwiększa atrakcyjność tego bodźca dla postrzegającego (bardziej podoba się to, co znane).

Wewnętrzny.

Atrakcyjność fizyczna . 1 – uroda jest bodźcem wzmacniającym (behawioralnym), 2 – bardziej towarzyska ze względu na warunki socjalizacji, 3 – zwiększa poziom atrakcyjności partnera, 4 – efekt aureoli. Sukces na początkowym etapie.

Wykazany styl komunikacji : Podoba mi się jeden styl, drugi nie. Lubię: hojny, wspaniałomyślny, entuzjastyczny, żywy, towarzyski, zdecydowany. Nie lubi: narcystycznego, aroganckiego, aroganckiego; dogmatyczna, ciągła tendencja do niezgody, sprzeczna z rozmówcą; dwulicowy, nieszczery.

Czynnik podobieństwa między partnerami komunikacji - lubimy i jesteśmy bardziej skłonni być lubiani przez osoby do nas podobne, a wręcz przeciwnie, nie lubimy i nie jesteśmy lubiani przez osoby odmienne od nas. Opiera się na zasadzie korespondencji poznawczej (ludzie mają silną potrzebę spójności i konsekwencji). Nie zawsze (jedno miejsce pracy). Kilka czynników zwiększa wpływ podobieństwa na atrakcyjność:

Liczba kwestii, w których ludzie osiągają porozumienie

Znaczenie i znaczenie niektórych poglądów

Wzajemność

Wyrażanie osobistego stosunku do partnera podczas komunikacji (wsparcie) – przyciąganie powstaje w odpowiedzi na działania pozytywne, awersja – na negatywne. Zależy od tego, jak zinterpretowane zostaną pozytywne działania (atrybucja). Wiadomości są postrzegane jako wsparcie:

Zwracanie się do partnera po imieniu

Komplementuje z lekką przesadą w zakresie pozytywnych cech

Uznanie bezpośrednie (zgoda i bezpośrednie komunikowanie się na ten temat)

Wyrażanie pozytywnych uczuć w związku z tym, co zostało powiedziane

Wyraz wdzięczności

Wiadomości są odbierane jako odmowa wsparcia:

Unikanie dyskusji

Bezosobowe oferty

Przerywanie mówcy

Sprzeczność pomiędzy treścią werbalną i niewerbalną (niespójność).

Teoria potrzeb komplementarnych R. Wincha (przeciwni ludzie uzupełniają się)

Atrakcyjność i zgodność psychologiczna.

Zgodność interpersonalna- jest to optymalna kombinacja cech psychologicznych partnerów, która przyczynia się do optymalizacji ich komunikacji i działań. Jako słowa równoważne używane są „Harmonizacja”, „spójność”, „konsolidacja” itp. Zgodność interpersonalna opiera się na zasadach podobieństwa i komplementarności. Jej wskaźnikami są zadowolenie ze wspólnej interakcji i jej rezultatu. Skutkiem wtórnym jest pojawienie się wzajemnej sympatii. Przeciwieństwem zjawiska zgodności jest niezgodność, a uczucia, jakie ona wywołuje, to antypatia. Zgodność interpersonalna rozumiana jest jako stan, proces i wynik (Obozov, 1979). Rozwija się w ramach czasoprzestrzennych i określonych warunkach (normalnych, ekstremalnych itp.), które wpływają na jego manifestację.

Próby klasyfikacji różnych badań spotykanych w literaturze naukowej, które w takim czy innym stopniu odnoszą się do kompatybilności, są wciąż dalekie od doskonałości, ale niektóre z nich zasługują w tym miejscu chociaż na krótką wzmiankę.

Mamy tu na myśli przede wszystkim klasyfikację zaproponowaną przez M. Shawa, według której istnieją dwa typy kompatybilności interpersonalnej:

potrzebujesz kompatybilności- zakłada się, że w niektórych przypadkach opiera się to na podobieństwie cech potrzeb partnerów, w innych zaś mówimy albo o komplementarnym charakterze tych cech, albo o jakichś bardziej złożonych, połączonych ich kombinacjach;

zgodność behawioralna- zakłada się, że pewne cechy osobowe partnerów interakcji determinują typowe modele zachowań, które mogą powodować zgodność lub niezgodność między nimi.

Podejście W. Schutza zapoczątkowało wiele osiągnięć w dziedzinie kompatybilności międzyludzkiej i w związku z tym nadal jest bodaj najbardziej uderzającym przykładem empirycznego i stosowanego wdrażania idei naukowych. Inną sprawą jest to, na ile to podejście jest adekwatne do istoty badanego zjawiska. Wśród prac prowadzonych w ramach zgodności potrzeb wymienimy także tę zaproponowaną wiele lat temu hipoteza komplementarności R. Vinca. Hipoteza zakłada, że zgodność ludzi opiera się na zasadzie komplementarności ich potrzeb. Według R. Wincha diada jest zgodna, jeśli jeden z jej członków ma skłonność np. dominować, przewodzić, a drugi ma skłonność do uległości, przyjęcia roli naśladowcy. Naukowiec prowadził swoje badania na małżeństwach. Jednak później jego pomysły znalazły zastosowanie w pracy z wieloma innymi typami diad.

Inną klasyfikację badań w zakresie zgodności psychologicznej opracowali N. N. i A. N. Obozov. Opisali następujące trzy podejścia do badania tego zjawiska:

strukturalne - zgodnie z nią za zgodność uważa się podobieństwo lub różnicę w indywidualnych cechach osobowych partnerów;

funkcjonalny- zgodność jest rozpatrywana jako wynik koordynacji wewnątrzgrupowych funkcji lub ról partnerów;

adaptacyjny- w tym przypadku mówimy nie tyle o samej kompatybilności, ile o jej konsekwencjach w postaci relacji interpersonalnych rozwijających się pomiędzy partnerami.

Atrakcja przetłumaczone z języka angielskiego (przyciąganie) oznacza przyciąganie lub przyciąganie do innej osoby. Przyciąganie wynika z wzajemnego zainteresowania ludzi. W wyniku tej powagi jednostka angażuje się we wspólne działania z inną osobą. Atrakcyjność mierzy się za pomocą interpersonalnej skali ocen.

Przyciąganie - w psychologii oznacza przyjazny rodzaj relacji między ludźmi, a także wyraz wzajemnego współczucia. Inne źródła podają następującą definicję tego pojęcia: atrakcyjność oznacza pojawienie się atrakcyjności w procesie postrzegania jednostki przez inną jednostkę. Rozwój przywiązania następuje u podmiotu w wyniku nawiązania emocjonalnej, specyficznej relacji, której ocena rodzi różnorodną gamę uczuć, w tym takich jak wrogość, sympatia i miłość, i wyraża się w postaci szczególnego postawa społeczna wobec drugiego człowieka.

Socjolodzy wraz z psychologami badają eksperymentalnie mechanizmy powstawania przyjaznych uczuć i przywiązań podczas wzajemnego postrzegania, przyczyny powstawania postaw emocjonalnych, a w szczególności rolę podobieństwa cech obiektu i podmiotu percepcji, a także sytuacji, w jakich się znajdują. Mianowicie wpływ cech, takich jak bliskość komunikacji między partnerami, odległość między nimi, częstotliwość ich spotkań; wpływ warunków interakcji – wspólne działania, zachowania pomagające.

Atrakcyjność interpersonalna

W psychologii zagranicznej i krajowej termin „przyciąganie” został ustalony jako termin określający relacje emocjonalne rozwijające się na pierwszym etapie znajomości, którego synonimem jest „przyciąganie interpersonalne”.

Pojęcie przyciągania jest dosłownie przyciąganiem w sensie fizycznym, jest jednocześnie pewną tendencją do unifikacji. Koncepcja ta obejmuje szczególną formę postrzegania jednej osoby przez drugą, opartą na kształtowaniu wobec niej stabilnego emocjonalnie pozytywnego uczucia. Jednostki postrzegają się nawzajem nie bez powodu, tworzą wobec siebie pewne relacje. Na podstawie dokonanych ocen powstaje różnorodna gama uczuć, obejmująca akceptację konkretnej osoby, a także przejaw sympatii, miłości lub odrzucenia wobec niej. Obszar badań związany z mechanizmami kształtowania się różnych relacji emocjonalnych wobec postrzeganej jednostki został określony jako badania atrakcyjności.

Atrakcyjność interpersonalna to proces kształtowania atrakcyjności jednostki w oczach drugiej osoby. Zauroczenie uznawane jest także za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiej jednostki, w której dominuje element emocjonalny. Włączenie atrakcyjności do percepcji interpersonalnej ujawnia fakt, że komunikacja jest realizacją pewnych relacji, zarówno społecznych, jak i interpersonalnych.

Atrakcyjność często kojarzona jest przede wszystkim z relacjami międzyludzkimi realizowanymi w komunikacji. Badania empiryczne dotyczące atrakcyjności interpersonalnej mają na celu głównie identyfikację czynników, które prowadzą do powstawania pozytywnych relacji emocjonalnych między ludźmi.

Badania empiryczne badają następujące pytania:

podobieństwo cech przedmiotu i przedmiotu percepcji w procesie wzajemnego zainteresowania;

cechy środowiskowe w procesie komunikacji (częstotliwość spotkań, bliskość partnerów komunikacyjnych);

związek między szczególnym rodzajem interakcji i przyciąganiem między partnerami.

Należy zauważyć, że pojęcie to nie ma charakteru wyjaśniającego, lecz metaforycznego (opisowego). Teoria równowagi (równowagi) Heidera wyjaśnia wzajemne przyciąganie społeczne w ten sposób: jeśli zauważysz, że jesteś lubiany, zwiększa to również prawdopodobieństwo, że polubisz tę osobę.

Przyciąganie to emocja, której podmiotem jest osoba i określana jako stabilna reakcja oceniająca, która zachęca do działania w określony sposób.

Tworzenie atrakcji

Zakres atrakcyjności jednej osoby dla drugiej można przedstawić w formie ocen emocjonalnych: miłość, bardzo lubię, lubię, neutralny, niechęć, nienawiść.

Poziom przyciągania z oceną emocjonalną „kocham” kształtuje się, gdy druga osoba jest dla ciebie wszystkim i chcesz być z nią stale.

Poziom atrakcyjności z oceną emocjonalną „bardzo” kształtuje się, gdy postrzegasz jakąś osobę jako przyjaciela, lubisz snuć wspólne plany i przebywać razem.

Poziom atrakcyjności z oceną emocjonalną „lubię” kształtuje się, gdy dana osoba wywołuje w Tobie pozytywne emocje i lubisz z nią rozmawiać.

Poziom przyciągania przy ocenie emocjonalnej „neutralny” kształtuje się, gdy dana osoba nie wywołuje ani negatywnych, ani pozytywnych emocji, a ty nie unikasz go i nie zabiegasz o spotkania z nim.

Poziom przyciągania z oceną emocjonalną „nie podoba mi się” kształtuje się, gdy dana osoba wywołuje negatywne emocje, a ty wolisz z nią nie rozmawiać.

Poziom przyciągania z oceną emocjonalną „Naprawdę nie lubię” kształtuje się, gdy dana osoba znajduje się na liście osób niepożądanych, a ty aktywnie unikasz z nią kontaktu.

Poziom przyciągania z oceną emocjonalną „Nienawidzę” kształtuje się, gdy tracisz panowanie nad sobą na widok tej osoby i w myślach chcesz ją skrzywdzić.

Istnieją różne poziomy przyciągania: sympatia, przyjaźń, miłość.

Sympatia to wewnętrzne usposobienie, przyciąganie lub aprobata, stabilna postawa emocjonalna jednostki wobec innych grup, ludzi lub zjawisk społecznych, która objawia się życzliwością, życzliwością, podziwem, zachęcaniem do pomocy, uwagą i komunikacją.

Przyjaźń to rodzaj indywidualnie wybiórczej, stabilnej relacji interpersonalnej, która charakteryzuje się wzajemnym uczuciem uczestników, a także wzrostem przebywania w towarzystwie przyjaciela lub przyjaciół.

Miłość odnosi się do wysokiego stopnia nastawienia emocjonalno-pozytywnego, w którym przedmiot wyróżnia się na tle innych i jest stawiany w centrum zainteresowań życiowych, a także potrzeb podmiotu.

Czynniki przyciągające

Wewnętrzne czynniki atrakcyjności, a także interpersonalne determinanty atrakcyjności, obejmują infantylny wygląd, czynnik podobieństwa partnerów komunikacyjnych, atrakcyjność fizyczną, prezentowany styl komunikacji oraz czynnik wsparcia.

Wygląd dziecięcy charakteryzuje się cechami charakteru osoby dorosłej, ale ma wygląd dziecięcy. Jeśli wygląd danej osoby, nawet w drobnych szczegółach, przypomina wygląd dziecka, ludzie często postrzegają to życzliwie. Cechy wyglądu dziecka wskazują na słabość, bezbronność i łatwowierność, co nie prowadzi do rozwoju strachu i niepokoju u innych ludzi. Dlatego dorośli o dziecinnym wyglądzie są klasyfikowani jako ludzie słabi, zależni, naiwni, uważani za życzliwych, uczuciowych i uczciwych.

Większość ludzi odczuwa potrzebę samoafirmacji, jednak chce to osiągnąć łatwo i szybko, poprzez dominację nad słabszymi jednostkami. Aby zaspokoić tę potrzebę, wchodzą w interakcję z tymi, którzy zapewnią im tę możliwość. Dlatego istnieją dwa powody, które czynią infantylnych ludzi atrakcyjnymi. Nie chodzi tu o postrzeganie ich jako groźnych i umiejętność zdominowania ich. Często opinia o infantylizmie okazuje się błędna, a za dziecinnym wyglądem kryje się silny, zdecydowany charakter.

Jednocześnie związek między atrakcyjnością a atrakcyjnością fizyczną jest niejednoznaczny. Zdarza się, że sympatię budzą ludzie, którzy na pierwszy rzut oka nie wydają się mili. Ale w procesie interakcji ludzie zmieniają swoje podejście do nich i jeśli zaobserwuje się inteligencję, czarujący uśmiech, przyjazne gesty i spojrzenia, pojawia się chęć spotkania się z nimi w połowie drogi. I odwrotnie, przy pięknym wyglądzie człowiek może wyglądać na powściągliwego i zimnego, okazywać egoizm i popadać w narcyzm, dopuszczając się jednocześnie niewłaściwych, nieetycznych zachowań wobec innych ludzi. Ta osoba nie wzbudzi współczucia.

Wynika to z faktu, że w kształtowaniu współczucia bierze udział cały szereg stanowisk: jakie jest życie osobiste danej osoby, jaki styl życia prowadzi, relacje z kolegami, przyjaciółmi, krewnymi, jego cnoty i zasady moralne, stosunek do biznesu , charakter i zachowanie. Czasami tylko jedna negatywna cecha i obraz nie jest już postrzegany jako pożądany. Pod tym względem atrakcyjność jednostki ma znaczenie w oczach innych.

Atrakcyjni ludzie często chętniej się uśmiechają; mieć dobre poczucie taktu i humoru; śmiać się z siebie; zachowywać się płynnie i naturalnie w różnych sytuacjach; wesoły, wesoły, optymistyczny; chętnie i często prawi komplementy; przyjacielski, pewny siebie, towarzyski; dość łatwo nakłonić osobę, aby o nim porozmawiała; wykazuje chęć pomocy, odpowiada na prośby, cieszy się z sukcesów innych, umie pracować w zespole, jest miły z wyglądu (gustnie ubrany, estetyczny).

Badania psychologiczne potwierdzają, że gdy człowiek jest pewny siebie, wybiera piękną partnerkę. Brak takiej pewności zmusza do skupiania się na niskim lub średnim poziomie atrakcyjności fizycznej drugiej osoby. Podczas komunikowania się umiejętność bycia towarzyskim i przyjemnym jest ceniona znacznie bardziej niż zewnętrzne naturalne piękno z nierozwiniętą atrakcyjnością. Zauważono, że wpływ atrakcyjności zewnętrznej jest często większy w początkowym okresie znajomości i maleje wraz ze wzrostem świadomości innych cech danej osoby.

Szczególny zakres problemów percepcji interpersonalnej powstaje w związku z włączeniem do tego procesu specyficznych regulatorów emocjonalnych. Ludzie nie tylko postrzegają się nawzajem, ale tworzą ze sobą pewne relacje. Na podstawie dokonanych ocen rodzi się różnorodna gama uczuć - od odrzucenia tej czy innej osoby po współczucie, a nawet miłość do niej. Obszar badań związany z identyfikacją mechanizmów kształtowania się różnych postaw emocjonalnych wobec postrzeganej osoby nazywany jest badaniami atrakcyjności. Dosłownie atrakcja jest atrakcją, ale specyficzna konotacja w znaczeniu tego słowa w języku rosyjskim nie oddaje całej treści pojęcia „przyciąganie”. Przyciąganie to zarówno proces kształtowania atrakcyjności osoby dla postrzegającego, jak i produkt tego procesu, czyli pewna cecha postawy. Tę dwuznaczność tego terminu należy szczególnie podkreślić i mieć na uwadze, gdy bada się atrakcyjność nie samą w sobie, ale w kontekście trzeciej, percepcyjnej strony komunikacji. Z jednej strony pojawia się pytanie, jaki jest mechanizm powstawania przywiązania, przyjaznych uczuć lub odwrotnie, wrogości w postrzeganiu drugiej osoby, a z drugiej strony, jaka jest rola tego zjawiska (zarówno proces, jak i jego „produkt”) w strukturze komunikacji jako całości, w jej rozwoju jako konkretnego systemu, w tym w wymianie informacji, interakcji i budowaniu wzajemnego zrozumienia.

Włączenie atrakcji w proces percepcji interpersonalnej ze szczególną wyrazistością ujawnia wspomnianą już powyżej cechę komunikacji ludzkiej, a mianowicie fakt, że komunikacja jest zawsze realizacją pewnych relacji (zarówno społecznych, jak i interpersonalnych). Przyciąganie kojarzone jest przede wszystkim z tym drugim „rodzajem relacji realizowanym w komunikacji”.

Badanie atrakcyjności w psychologii społecznej jest stosunkowo nową dziedziną. Jej pojawienie się wiąże się z przełamaniem pewnych uprzedzeń. Przez długi czas uważano, że sfera badań takich zjawisk jak przyjaźń, sympatia, miłość nie może być obszarem analiz naukowych, lecz jest raczej obszarem sztuki, literatury itp. Nadal istnieje punktu widzenia, że rozważanie tych zjawisk przez naukę napotyka przeszkody nie do pokonania nie tylko ze względu na złożoność badanych zjawisk, ale także ze względu na różne trudności etyczne, jakie się tu pojawiają.

Jednak logika badania percepcji interpersonalnej zmusiła psychologię społeczną do zaakceptowania tego zagadnienia, a obecnie istnieje dość duża liczba prac eksperymentalnych i uogólnień teoretycznych w tym obszarze.

Atrakcyjność można uznać za szczególny typ postawy społecznej wobec drugiego człowieka, w którym dominuje komponent emocjonalny (Gozman, 1987), gdy ów „inny” oceniany jest przede wszystkim w kategoriach charakterystycznych dla ocen afektywnych. Badania empiryczne (w tym eksperymentalne) poświęcone są głównie wyjaśnieniu tych czynników, które prowadzą do powstawania pozytywnych relacji emocjonalnych między ludźmi. W szczególności kwestia roli podobieństwa cech podmiotu i przedmiotu percepcji w procesie kształtowania atrakcji, roli „ekologicznych” cech procesu komunikacji (bliskość partnerów komunikacji, częstotliwość spotkań itp.). ) jest badane. Wiele badań wykazało związek między atrakcyjnością a szczególnym rodzajem interakcji, która rozwija się między partnerami, na przykład w warunkach zachowań „pomocnych”. Jeśli całego procesu percepcji interpersonalnej nie można rozpatrywać poza powstającą konkretną postawą, to proces przyciągania polega właśnie na pojawieniu się pozytywnej postawy emocjonalnej podczas postrzegania drugiej osoby. Wyróżnia się różne poziomy atrakcyjności: sympatia, przyjaźń, miłość. Teoretyczne interpretacje nadane uzyskanym danym nie pozwalają na stwierdzenie, że powstała już zadowalająca teoria przyciągania. W krajowej psychologii społecznej badań nad przyciąganiem jest niewiele. Niewątpliwie jest to interesująca próba rozważenia zjawiska przyciągania w kontekście założeń metodologicznych, które zostały tutaj opracowane na potrzeby analizy grup.

Badanie przyciągania w kontekście aktywności grupowej otwiera szeroką perspektywę nowej interpretacji funkcji przyciągania, w szczególności funkcji emocjonalnej regulacji relacji międzyludzkich w grupie. Tego rodzaju prace dopiero się rozpoczynają. Ale od razu ważne jest wskazanie ich miejsca w ogólnej logice psychologii społecznej. Naturalny rozwój idei komunikacji ludzkiej jako jedności jej trzech stron pozwala nakreślić sposoby badania atrakcyjności w kontekście komunikacji pomiędzy jednostkami w grupie.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Wysłany dnia http:// www. wszystkiego najlepszego. ru/

Wstęp

2. Atrakcyjność interpersonalna, jej znaczenie

Wniosek

Wykaz używanej literatury

Wstęp

Przyciąganie to pojęcie oznaczające występowanie, gdy dana osoba postrzega osobę, atrakcyjności jednego z nich dla drugiego. Tworzenie się przywiązania powstaje w podmiocie w wyniku jego specyficznej postawy emocjonalnej, której ocena rodzi różnorodną gamę uczuć (od wrogości po sympatię, a nawet miłość) i objawia się w postaci szczególnego stosunku społecznego do inna osoba.

Badanie atrakcyjności w psychologii społecznej i psychologii komunikacji biznesowej jest stosunkowo nowym obszarem. Jej pojawienie się wiąże się z przełamaniem pewnych uprzedzeń. Przez długi czas uważano, że dziedzina badania takich zjawisk jak przyjaźń, sympatia, miłość nie może być obszarem analizy naukowej, jest raczej obszarem sztuki, literatury itp.

Nadal istnieje pogląd, że rozważanie tych zjawisk przez naukę napotyka przeszkody nie do pokonania nie tylko ze względu na złożoność badanych zjawisk, ale także z powodu różnych trudności etycznych, które się tu pojawiają.

Celem tej pracy jest rozważenie zjawiska i procesu przyciągania.

W ramach postawionego celu przewiduje się rozwiązanie następujących zadań:

1. definiować pojęcie przyciągania, poziomy przyciągania, jego prawa i mechanizm powstawania;

2. wziąć pod uwagę atrakcyjność interpersonalną oraz jej czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.

1. Pojęcie przyciągania i jego powstawanie

Przyciąganie (z francuskiego przyciągania - przyciąganie, przyciąganie, grawitacja) - oznacza „proces wzajemnego przyciągania ludzi, mechanizm tworzenia przywiązań, przyjaznych uczuć, współczucia, miłości. Tworzenie atrakcji oznacza wywoływanie pozytywnego nastawienia do siebie, to znaczy zdobywanie przychylności” Sheinov, V.P. Ukryta kontrola człowieka (psychologia manipulacji) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Mińsk: Harvest, 2008. - s. 112 - ISBN 978-5-17-013673-5.

Przez przyciąganie rozumie się także „proces kształtowania się atrakcyjności osoby dla postrzegającego oraz produkt tego procesu, tj. pewna jakość postawy” Sventsitsky, A.L. Krótki słownik psychologiczny [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - s. 15 - ISBN 978-5-392-00250-4. Tę dwuznaczność tego terminu należy szczególnie podkreślić i mieć na uwadze, gdy bada się atrakcyjność samą w sobie, ale w kontekście trzeciej, percepcyjnej strony komunikacji. Z jednej strony pojawia się pytanie, jaki jest mechanizm powstawania przywiązania, przyjaznych uczuć lub odwrotnie, wrogości w postrzeganiu drugiej osoby, a z drugiej strony, jaka jest rola tego zjawiska (zarówno proces, jak i jego „produkt”) w strukturze komunikacji jako całości, w jej rozwoju jako konkretnego systemu, w tym w wymianie informacji, interakcji i budowaniu wzajemnego zrozumienia.

Jednak logika badania percepcji interpersonalnej zmusiła psychologię społeczną do zaakceptowania tego zagadnienia, a obecnie istnieje dość duża liczba prac eksperymentalnych i uogólnień teoretycznych w tym obszarze.

„Przyciąganie można uznać za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiej osoby, w której dominuje składnik emocjonalny, gdy ten „inny” oceniany jest przede wszystkim w kategoriach charakterystycznych dla ocen afektywnych” Denisova, Yu.V. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik / Yu V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - s. 101 - ISBN 978-5-370-01025-5. Badania empiryczne (w tym eksperymentalne) poświęcone są głównie wyjaśnieniu tych czynników, które prowadzą do powstawania pozytywnych relacji emocjonalnych między ludźmi. W szczególności kwestia roli podobieństwa cech podmiotu i przedmiotu percepcji w procesie kształtowania atrakcji, roli „ekologicznych” cech procesu komunikacji (bliskość partnerów komunikacji, częstotliwość spotkań itp.). ) jest badane. Wiele badań wykazało związek między atrakcyjnością a szczególnym rodzajem interakcji, która rozwija się między partnerami, na przykład w warunkach zachowań „pomocnych”. Jeśli całego procesu percepcji interpersonalnej nie można rozpatrywać poza powstającą konkretną postawą, to proces przyciągania polega właśnie na pojawieniu się pozytywnej postawy emocjonalnej podczas postrzegania drugiej osoby.

Teoretyczne interpretacje nadane uzyskanym danym nie pozwalają na stwierdzenie, że powstała już zadowalająca teoria przyciągania. W krajowej psychologii społecznej badań nad przyciąganiem jest niewiele. Niewątpliwie jest to interesująca próba rozważenia zjawiska przyciągania w kontekście założeń metodologicznych, które zostały tutaj opracowane na potrzeby analizy grup.

Wyróżnia się następujące prawa przyciągania:

I Prawo Przyciągania: „Rozumieć nie znaczy akceptować. Konieczne jest, aby twoje stanowisko (cel, interes) pokrywało się ze stanowiskiem drugiej osoby i w żadnym wypadku nie było ze sobą sprzeczne.

Warunki akceptacji:

- zgodność tego, co musi zrobić ze swoimi zainteresowaniami i pragnieniami;

- należy pokazać mu, że oczekiwane od niego działania pomogą zaspokoić jego potrzeby;

- pozytywne nastawienie do osoby zgłaszającej.

II prawo przyciągania: gdy inne warunki są niezmienne, człowiek łatwiej akceptuje pozycję osoby, do której ma pozytywne nastawienie emocjonalne (sympatia, miłość, czułość, przyjaźń) i odwrotnie, trudniej jest zaakceptować pozycję osoby, do której ma pozytywne nastawienie emocjonalne osoba, wobec której ma emocjonalny negatywny stosunek (niechęć, niechęć, nienawiść). Zgodnie z tym prawem ludzi można podzielić ze względu na skalę relacji (tabela 1):

Tabela 1. Skala postaw

F - ubóstwia cię; A jest jego antypodą; B - wyraźna niechęć; C - jest bardziej negatywny niż pozytywny; D - postawa jest bardziej pozytywna niż negatywna; E - można nazwać przyjacielem.

Rozważmy ogólny psychologiczny mechanizm powstawania atrakcji. Mamy tu do czynienia z problemem nieświadomości w wzajemnej ocenie ludzi. Na przykład po rozmowie pojawiło się uczucie czegoś nieprzyjemnego - „nieprzyjemny posmak”. Lub: „Jest w nim coś atrakcyjnego” – zauważamy w innym przypadku. Jak to wyjaśnić? Jak często po rozmowie możemy powiedzieć coś o szczegółach ubioru rozmówcy (krawat itp.)? Widzieli i nie widzieli, słyszeli i nie słyszeli. Wszystko zależy od włączenia waszej świadomości. Czasami dana osoba jest porwana i nie słyszy ani nie widzi sygnałów, które nie są dla niego tak istotne. Sygnały te mogą dla nas zniknąć bez śladu. Możliwa jest jednak także sytuacja odwrotna. Wszystko zależy od tego, jak istotny jest ten sygnał dla danej osoby, czy niesie ze sobą wystarczający ładunek emocjonalny. „Omijając” świadomość, która w tym momencie jest zajęta czymś innym, w sferze nieświadomości pozostaje znaczący emocjonalnie sygnał, który stamtąd wywiera swój wpływ, który objawia się postawą emocjonalną. Wynika z tego, że podczas komunikacji nasze sygnały powinny:

Mają znaczenie emocjonalne dla partnera;

Ta wartość musi być dla niego dodatnia;

Niech partner nie będzie świadomy tego sygnału (lepiej nie być tego świadomym).

Na tym polega istota mechanizmu kształtowania techniki przyciągania.

2. Atrakcyjność interpersonalna, jej znaczenie

W szerokim znaczeniu atrakcyjność interpersonalna jest rozumiana jako „kształtowanie pozytywnej postawy emocjonalnej w procesie wzajemnego postrzegania ludzi” Sventsitsky, A.L. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik dla studentów szkół wyższych / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.212 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Badania nad czynnikami przyciągania interpersonalnego rozpoczęły się w latach trzydziestych XX wieku. od analizy pytań, kto kogo pociąga i dlaczego. Moreno i Newcomb mieli szczególny wpływ na rozwój badań. W tych samych latach ukazał się najpopularniejszy bestseller Dale’a Carnegiego „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”, który doczekał się pięćdziesięciu wznowień w Stanach Zjednoczonych i stał się tym samym bestsellerem w latach 80. w naszym kraju. Adaptacja zaleceń Carnegie’go do praktyki interakcji międzyludzkich znajduje także odzwierciedlenie w rodzimej literaturze psychologicznej.

Należy również zwrócić uwagę na tradycyjną orientację badań na bodziec-reakcję. „Zidentyfikowane w nich liczne determinanty atrakcyjności z reguły działają jako zachęty, które determinują konstrukcję odpowiednich rekomendacji” Sventsitsky, A.L. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik dla studentów szkół wyższych / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.213 - ISBN 978-5-392-00583-3. Euforię badawczą towarzyszącą wówczas odkryciu ogólnych praw relacji międzyludzkich zastąpiono później okresem pesymizmu, szczególnie charakterystycznym dla tradycji psychologii behawioralnej. Aby udowodnić przydatność pracy przedstawicieli tradycji behawioralnej, można stwierdzić: bez niej zarówno rejestracja zjawiska przyciągania, jak i jego obszerne badanie, które stworzyło niezbędną podstawę do późniejszej pogłębionej analizy, nie byłoby możliwe. nie było możliwe.

W latach 70 w tradycji behawioralnej opracowany przez Lotta łańcuch wzmocnień zaczął być przyzwyczajany do zjawiska przyciągania interpersonalnego i stara się kumulować idee teorii równowagi i wymiany, zgodnie z którą decydującym warunkiem przyciągania interpersonalnego jest włączenie wzmocnień w relacje. Jeśli Twoje działania są wzmacniane przez innych ludzi, to w Twoim stosunku do nich powstaje atrakcja.

Inna modyfikacja interpretacji teorii uczenia się przyciągania interpersonalnego nazywa się modelem wzmacniania emocji Barne'a i Clore'a. W nim wzmocnienie jest uzupełnione elementem emocjonalnym. Logika jest w pełni zgodna z klasycznym warunkowaniem I.P. Pawłowa. Tak jak pies uczy się wiązać jedzenie z dzwonkiem, tak człowiek nawiązuje skojarzenia z pozytywnymi cechami innych ludzi i otoczenia. przyciąganie, przywiązanie, grawitacja interpersonalna

Model wzmocnienia-emocji obejmuje następujące postanowienia:

1. Ludzie identyfikują zachęty w formie nagrody lub kary, które na nich wpływają, i starają się znaleźć pierwszą z nich, a unikać drugiej.

2. Pozytywne uczucia kojarzą się z zachętą, a negatywne z karą.

3. Bodźce ocenia się pod kątem uczuć, jakie wywołują. Ocena jest pozytywna, gdy pojawiają się uczucia pozytywne, i negatywna, gdy pojawiają się uczucia negatywne.

4. Każdy neutralny bodziec powiązany z pozytywnym wzmocnieniem wywołuje pozytywne uczucia i odwrotnie.

W związku z tym wywoływanie współczucia lub antypatii przez konkretne osoby wiąże się z uczuciami, które są z nimi kojarzone. Oczywiście „behawioralna interpretacja zjawiska przyciągania interpersonalnego jest zbyt uproszczona, ale jednocześnie w pełni zgodna z ogólnym modelem metodologicznym reagującym na bodziec” Sventsitsky, A.L. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik dla studentów szkół wyższych / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - s. 215 - ISBN 978-5-392-00583-3.

W ostatnim czasie zaczęto rozumieć złożoność zjawiska przyciągania interpersonalnego, jego dynamikę i proceduralny charakter.

Istnieje sześć typów relacji międzyludzkich polegających na wymianie zasobów:

1. Towar – wszelkie produkty lub przedmioty.

3. Miłość - czułe spojrzenia, ciepło lub komfort.

4. Pieniądze – jakiekolwiek pieniądze lub cokolwiek, co ma swoją cenę.

5. Służba – wszelka czynność cielesna lub przynależna do osoby.

6. Status - decyzje oceniające, które zapewniają wysoki lub niski prestiż.

Każdy z tych zasobów może być przedmiotem wzajemnej wymiany w relacjach międzyludzkich. Zgodnie z tym podejściem w większości relacji międzyludzkich staramy się stosować strategię minimax, która zakłada minimalizację kosztów i maksymalizację korzyści. Strategię tę można wdrożyć celowo lub niezamierzenie.

Metody pomiaru atrakcyjności interpersonalnej zaproponował J. Moreno za pomocą „testu socjometrycznego”. Osoba proszona jest o wymienienie osób, z którymi chciałaby wykonać jakąś pracę lub działanie, a także tych, z którymi nie chciałaby uczestniczyć w żadnym biznesie: kogo chciałbyś mieć za swojego szefa? Z kim nie chciałbyś spędzić wakacji? „Socjogram podsumowuje informacje na temat preferencji interpersonalnych członków grupy, a także ujawnia powiązania komunikacyjne między nimi” Sventsitsky, A.L. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik dla studentów szkół wyższych / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospect, 2009. - P.216 - ISBN 978-5-392-00583-3.

Zewnętrzne czynniki atrakcyjności obejmują:

- potrzeba afiliacji, która odnosi się do pragnienia ludzi zjednoczenia,

- potrzeba tworzenia satysfakcjonujących relacji z innymi ludźmi, chęć bycia lubianym, przyciągania uwagi, poczucia się osobą wartościową i znaczącą.

Aby poprawnie zrozumieć partnera interakcji, trzeba poznać jego stosunek do nas, to, jak nas postrzega i rozumie. Zdolność człowieka do wyobrażenia sobie, jak jest postrzegany przez partnera komunikacji, nazywa się refleksją. Pojęcie „odbicia” powstało dawno temu. Kartezjusz rozumiał także przez refleksję zdolność człowieka do koncentracji na treści swoich myśli, abstrahowania od wszystkiego, co zewnętrzne, cielesne. Ale tutaj dodajemy również wyjaśnienie, w jaki sposób inni znają i rozumieją osobę refleksyjną, jej cechy osobowe, zdolności umysłowe, reakcje behawioralne i emocjonalne (ekspresyjne). Jednocześnie nasza uwaga wydaje się być jednocześnie przenoszona z partnera na nas samych i następuje pewnego rodzaju podwojenie wzajemnych odbić lustrzanych.

- Jestem czym jestem;

- Ja - jak siebie widzę (poczucie własnej wartości);

- Jestem oczami innych (partner interakcji).

Tylko zapoznając się i biorąc pod uwagę te informacje, możemy spodziewać się, że nasz wizerunek będzie odpowiednio postrzegany, a nasza osobowość odpowiednio oceniana. Nieznajomość siebie, nieodpowiednia samoocena (niska lub wysoka), ignorowanie opinii innych ludzi na nasz temat, może przyczynić się do poważnych zaburzeń równowagi w rozwoju naszego wizerunku i uniemożliwić nam osiągnięcie sukcesu.

Czynnik stanu emocjonalnego wyraża się w tym, że „osoba doświadczająca pozytywnych emocji patrzy na innych częściej i życzliwiej niż wtedy, gdy jest w nastroju neutralnym, agresywnym lub przygnębionym” Sheinov, V.P. Ukryta kontrola człowieka (psychologia manipulacji) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Mińsk: Żniwa, 2008. - s.132. - ISBN 978-5-17-013673-5.

Do zewnętrznych czynników przyciągających zalicza się także bliskość przestrzenną. „Wpływ tego czynnika jest taki, że przy założeniu niezmienionych warunków im ludzie są sobie bliżsi przestrzennie, tym większe jest prawdopodobieństwo, że będą wzajemnie atrakcyjni. Można to wytłumaczyć faktem, że osoby komunikujące się bliżej mają wspólne informacje, wspólne pytania i problemy oraz są zainteresowane wzajemną pomocą.

Przyjrzyjmy się teraz bliżej wewnętrznym czynnikom przyciągania. Większość psychologów jest przekonana, że atrakcyjność fizyczna jest podstawą atrakcyjności. Dla rozwoju pozytywnego uczucia do drugiej osoby ważne są cechy społeczne i osobiste osoby, cechy sytuacji, czynnik podobieństwa i różnicy między uczestnikami komunikacji.

Jednak związek między atrakcyjnością fizyczną a atrakcyjnością danej osoby jest niejednoznaczny. Czasami lubisz ludzi, którzy na pierwszy rzut oka nie wydają się sympatyczni. Jednak w procesie interakcji możemy zmienić nasz stosunek do nich, jeśli zaobserwujemy inteligencję, czarujący uśmiech, przyjazne spojrzenie i gesty oraz chęć spotkania się z nami w połowie drogi. I odwrotnie, mając piękną twarz, osoba może wyglądać na zimną i powściągliwą, angażować się w narcyzm lub wykazywać egoizm, nieetyczne i niewłaściwe działania wobec innych. Taka osoba z reguły nie budzi współczucia.

Wynika to z faktu, że przy tworzeniu współczucia bierze się pod uwagę cały szereg stanowisk: jakie życie prowadzi dana osoba, jakie jest jego życie osobiste, relacje z kolegami, krewnymi, przyjaciółmi, jego zasady moralne i cnoty, postawa do biznesu, zachowania i charakteru. Czasami wystarczy jedna negatywna cecha, a obraz nie jest postrzegany tak, jak chciałby sam człowiek. Dlatego czasami to nie uroda, ale właśnie atrakcyjność osoby jest ważniejsza w oczach innych. Atrakcyjni ludzie zazwyczaj:

- uśmiechaj się często i chętnie;

- posiadać poczucie taktu i humoru, umieć śmiać się z siebie;

- zachowywać się naturalnie i płynnie w różnych sytuacjach;

- wesoły, wesoły i optymistyczny;

- często i chętnie prawi komplementy;

- pewny siebie, przyjacielski, towarzyski;

- szybko zadzwoń do osoby, aby porozmawiać o sobie;

- reagować na prośby i okazywać chęć pomocy;

- umieć pracować w zespole, cieszyć się z sukcesów innych;

- przyjemny wygląd (estetyczny, gustownie ubrany itp.).

Co więcej, badania psychologiczne pokazują, że gdy człowiek jest pewny siebie, faktycznie wybiera najpiękniejszego partnera. W przypadku braku takiej pewności ma tendencję do skupiania się na przeciętnym lub wręcz niskim poziomie atrakcyjności fizycznej drugiej osoby. W komunikacji umiejętność bycia przyjemnym i towarzyskim jest ceniona znacznie bardziej niż naturalne piękno zewnętrzne z nierozwiniętą atrakcyjnością. Zauważono również, że wpływ atrakcyjności fizycznej jest zwykle większy na początku znajomości i maleje w miarę poznawania innych cech tej osoby.

Wniosek

Przyciąganie to nie tylko umiejętność zadowalania innych, ale także proces kształtowania atrakcyjności osoby dla postrzegającego i produkt tego procesu, czyli pewna jakość postawy.

Przyciąganie interpersonalne to proces preferowania jednych osób nad innymi, wzajemne przyciąganie między ludźmi, zdolność wzbudzania wzajemnej sympatii. Ta ocena emocjonalna ma charakter bardzo stabilny i jest jednym z kluczowych czynników w relacjach międzyludzkich. Skala oceny emocji obejmuje cały zakres, od „miłości” do „nienawiści”. Na proces przyciągania interpersonalnego największy wpływ mają czynniki zewnętrzne i wewnętrzne.

Atrakcyjność zapewnia kształtowanie się emocjonalnej postawy wobec postrzeganej osoby, w szczególności wobec partnera komunikacji, której ocena rodzi różnorodną gamę uczuć – od wrogości po sympatię, a nawet miłość – i objawia się szczególnym stosunkiem społecznym do drugiej osoby . W wyniku procesów przyciągania kształtuje się system postaw społecznych, częściowo stereotypowy. Postawy te regulują relację jednostki z jej mikrośrodowiskiem społecznym. Obecność atrakcji znacznie ułatwia „ukrytą” kontrolę nad obiektem, choć nie zawsze pojawia się ona wprost.

Badania eksperymentalne badają mechanizmy powstawania przywiązań i przyjaznych uczuć podczas postrzegania drugiej osoby, przyczyny pojawienia się pozytywnej postawy emocjonalnej, w szczególności rolę podobieństwa cech podmiotu i przedmiotu percepcji, a także sytuacja, w której się znajdują (np. wpływ na kształtowanie się atrakcyjności takich cech formalno-dynamicznych, jak bliskość partnerów komunikacji, częstotliwość ich spotkań, odległość między nimi itp.; wpływ warunki interakcji: „pomocne zachowanie”, wspólne działania.

Wykaz używanej literatury

1. Aronson, E. Wielka encyklopedia psychologiczna: Dlaczego człowiek zachowuje się tak, a nie inaczej: psychologiczne prawa ludzkiego zachowania [Tekst / E. Aronson, T. Wilson, R. Eickert; uliczka z angielskiego V. Volokhonsky i inni - St. Petersburg: Prime-EUROZNAK, 2008. - 558 s. - ISBN 978-5-93878-629-5

2. Baron, R. A. Psychologia społeczna: kluczowe idee [Tekst] / R. Baron, D. Byrne, B. Johnson; uliczka z angielskiego A. Dmitrieva, M. Potapova. - 4. wyd. - Petersburg: Piotr, 2003. - 507 s. - ISBN 5-318-00577-2

3. Denisova, Yu.V. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik / Yu V. Denisova, E. G. Imasheva. - M.: Omega-L, 2009. - 172 s. - ISBN 978-5-370-01025-5

4. Sventsitsky, A.L. Krótki słownik psychologiczny [Tekst] / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 512 s. - ISBN 978-5-392-00250-4

5. Sventsitsky, A.L. Psychologia społeczna [Tekst]: podręcznik dla studentów szkół wyższych / A. L. Sventsitsky. - M.: Prospekt, 2009. - 332 s. - ISBN 978-5-392-00583-3

6. Houston, M. Wprowadzenie do psychologii społecznej. Podejście europejskie [Tekst]: podręcznik dla studentów psychologii i pedagogiki / M. Houston, V. Strebe; uliczka z angielskiego G. Yu Lyubimova; edytowany przez T. Yu Bazarova. - wyd. 3. - M.: JEDNOŚĆ, 2004. - 594 s. - ISBN 5-238-00713-2

7. Szejnow, wicep. Ukryta kontrola człowieka (psychologia manipulacji) [Tekst] / V. P. Sheinov. - M.: AST; Mińsk: Żniwa, 2008. - 815 s. - ISBN 978-5-17-013673-5

Opublikowano na Allbest.ru

...

Podobne dokumenty

Pojęcie atrakcji. Proces wzajemnego przyciągania ludzi do siebie. Mechanizm powstawania przywiązań, przyjaznych uczuć, współczucia, miłości. Prawa przyciągania. Atrakcyjność interpersonalna. Złożoność zjawiska przyciągania interpersonalnego.

streszczenie, dodano 11.06.2003

Pojęcie przyciągania jako proces wzajemnego przyciągania ludzi, mechanizm powstawania jego technik. Psychofizjologiczny charakter postrzegania wyglądu zewnętrznego człowieka. Cechy interpersonalnego postrzegania i rozumienia osoby w procesie komunikacji.

praca na kursie, dodano 11.09.2010

Ogólna charakterystyka i czynniki przyciągania, jego przejawy w relacjach międzyludzkich. Atrakcyjność interpersonalna jako mechanizm percepcji społecznej. Badanie wpływu pociągu interpersonalnego na relacje międzyludzkie za pomocą metody „Skali Miłości i Sympatii”.

streszczenie, dodano 08.06.2010

Pojęcie i definicja przywiązania psychicznego w psychologii krajowej i zagranicznej. Jak rozpoznać zaburzenia przywiązania. Psychologia przyjaźni i psychologia przyciągania. Jak nawiązać kontakt wzrokowy i poradzić sobie z obsesyjnym przywiązaniem.

praca na kursie, dodano 12.12.2011

Charakterystyka technik manipulacji psychologicznej w komunikacji biznesowej (irytacja rozmówcy, oszałamiające tempo, odwoływanie się do „wyższych interesów”, fałszywy wstyd, wyimaginowane nieporozumienie, wymuszanie jednoznacznej odpowiedzi). Techniki kształtowania atrakcyjności.

prezentacja, dodano 16.11.2015

Komunikatywna strona komunikacji, specyfika wymiany informacji i środki komunikacji. Interakcja jako organizacja wspólnych działań. Pojęcie percepcji społecznej. Mechanizmy wzajemnego zrozumienia w procesie komunikowania się i istota przyciągania interpersonalnego.

streszczenie, dodano 11.09.2010

Struktura psychologiczna wzajemnego zrozumienia, jej granice i poziomy. Cechy wzajemnego postrzegania i zrozumienia między partnerami komunikacji. Badanie pojęć identyfikacji, empatii, przyciągania, refleksji jako głównych mechanizmów dwustronnej percepcji.

streszczenie, dodano 15.11.2010

Percepcja społeczna jako proces postrzegania obiektów społecznych, czyli innych ludzi, grup społecznych, dużych społeczności. Treść percepcji interpersonalnej. Rola postawy w postrzeganiu osoby przez człowieka. Zjawisko przyciągania.

streszczenie, dodano 26.05.2013

Komunikacja i mechanizmy wzajemnego zrozumienia. Psychologiczna struktura wzajemnego zrozumienia. Postrzeganie i zrozumienie siebie nawzajem przez partnerów komunikacji. Pojęcia wyjaśniające zjawisko empatii. Sposoby osiągnięcia atrakcyjności. Główne oznaki rozwiniętej refleksji.

streszczenie, dodano 19.01.2011

Pojęcie umiejscowienia kontroli w psychologii. Pojęcie komunikacji interpersonalnej w psychologii. Znaczenie relacji międzyludzkich, ich jakość i treść. Psychologiczne cechy dorosłości. Dominujące strategie obrony psychologicznej w komunikacji.

Szczególny zakres problemów percepcji interpersonalnej powstaje w związku z włączeniem do tego procesu specyficznych regulatorów emocjonalnych. Ludzie nie tylko postrzegają się nawzajem, ale tworzą ze sobą pewne relacje. Na podstawie dokonanych ocen rodzi się różnorodna gama uczuć - od odrzucenia tej czy innej osoby po współczucie, a nawet miłość do niej. Obszar badań związany z identyfikacją mechanizmów kształtowania się różnych postaw emocjonalnych wobec postrzeganej osoby nazywany jest badaniami atrakcyjności. Dosłownie atrakcja jest atrakcją, ale specyficzna konotacja w znaczeniu tego słowa w języku rosyjskim nie oddaje całej treści pojęcia „przyciąganie”. Przyciąganie to zarówno proces kształtowania atrakcyjności osoby dla postrzegającego, jak i produkt tego procesu, tj. jakąś jakość związku. Tę dwuznaczność tego terminu należy szczególnie podkreślić i mieć na uwadze, gdy bada się atrakcyjność nie samą w sobie, ale w kontekście trzeciej, percepcyjnej strony komunikacji. Z jednej strony pojawia się pytanie, jaki jest mechanizm powstawania przywiązania, przyjaznych uczuć lub odwrotnie, wrogości w postrzeganiu drugiej osoby, a z drugiej strony, jaka jest rola tego zjawiska (zarówno proces, jak i jego „produkt”) w strukturze komunikacji jako całości, w jej rozwoju jako konkretnego systemu, w tym w wymianie informacji, interakcji i budowaniu wzajemnego zrozumienia.

Badanie atrakcyjności w psychologii społecznej jest stosunkowo nową dziedziną. Jej pojawienie się wiąże się z przełamaniem pewnych uprzedzeń. Przez długi czas uważano, że dziedzina badania takich zjawisk jak przyjaźń, sympatia, miłość nie może być obszarem analizy naukowej, jest raczej obszarem sztuki, literatury itp.

Atrakcyjność można uznać za szczególny rodzaj postawy społecznej wobec drugiej osoby, w której dominuje komponent emocjonalny, gdy ów „inny” oceniany jest przede wszystkim w kategoriach charakterystycznych dla ocen afektywnych. Badania empiryczne (w tym eksperymentalne) poświęcone są głównie wyjaśnieniu tych czynników, które prowadzą do powstawania pozytywnych relacji emocjonalnych między ludźmi. Wyróżnia się różne poziomy atrakcyjności: sympatia, przyjaźń, miłość.

19. Przedstawienie problemu grup w psychologii społecznej. Klasyfikacja grup.

W historii psychologii społecznej podejmowano liczne próby skonstruowania klasyfikacji grup. Dla psychologii społecznej istotny jest podział grup na warunkowe i rzeczywiste. Swoje badania koncentruje na grupach realnych. Ale wśród tych rzeczywistych są i takie, które pojawiają się przede wszystkim w ogólnych badaniach psychologicznych - prawdziwe grupy laboratoryjne. Natomiast istnieją prawdziwe grupy naturalne. Analiza społeczno-psychologiczna jest możliwa w odniesieniu do obu typów grup realnych, jednak największe znaczenie mają realne grupy naturalne zidentyfikowane w analizie socjologicznej. Z kolei te naturalne grupy dzielą się na tzw. „duże” i „małe” grupy. Małe grupy to dobrze ugruntowana dziedzina psychologii społecznej. Jeśli chodzi o duże grupy, kwestia ich badania jest znacznie bardziej skomplikowana i wymaga szczególnego rozważenia. Należy podkreślić, że te duże grupy są również nierównomiernie reprezentowane w psychologii społecznej: niektóre z nich mają solidną tradycję badawczą, podczas gdy inne – zorganizowane, istniejące od dawna grupy – jak klasy, narody, są znacznie mniej reprezentowane w psychologii społecznej, ponieważ obiekt badań. Cały sens dotychczasowych dyskusji na temat psychologii społecznej wymaga włączenia tych grup w zakres analiz. W ten sam sposób małe grupy można podzielić na dwie odmiany: grupy wschodzące, już określone przez zewnętrzne wymagania społeczne, ale jeszcze nie zjednoczone wspólnym działaniem w pełnym tego słowa znaczeniu, oraz grupy o wyższym poziomie rozwoju, już ugruntowane .