CHARAKTER, OSOBOWOŚĆ, TEMPERAMENT ⦿ Temperament jest cechą jednostki wynikającą z dynamicznych cech jej aktywności umysłowej. Mianowicie: procesy wzbudzenia i hamowania. ⦿ Jednym słowem temperament jest wrodzoną cechą przebiegu procesów psychofizjologicznych.
CHARAKTER Charakter (gr. χαρακτηρ – znak, cecha wyróżniająca, znak) to struktura trwałych, stosunkowo trwałych właściwości psychicznych, które determinują cechy relacji i zachowania jednostki. Kiedy mówią o charakterze, zwykle mają na myśli właśnie taki zestaw właściwości i cech osoby, które pozostawiają określone piętno na wszystkich jej przejawach i działaniach. Cechy charakteru to te istotne właściwości osoby, które determinują określony sposób zachowania lub sposób życia. ⦿ Jednym słowem charakter to trwała cecha stosunku człowieka do świata, ludzi wokół niego i samego siebie. ⦿
OSOBOWOŚĆ ⦿ „Charakter to samochód o określonej konstrukcji, a wolna osobowość to kierowca siedzący w tym samochodzie. Oczywiste jest, że kierowca może jeździć, kiedy chce i gdzie chce, ale prędkość, zdolność pokonywania tras i wiele innych cech ruchu drogowego zależą od samochodu.
MODEL TYPOLOGICZNY KRETSCHMERA ⦿ Oparty na typach budowy ciała i cieszący się dużą popularnością od 1921 r. ⦿ Typ asteniczny; ⦿ Typ atletyczny; ⦿ Rodzaj pikniku; ⦿ Typ dysplastyczny (dodatkowo zidentyfikowano)
FAZY ROZWOJU OSOBOWOŚCI Symbiotyczny (faza oralna – pierwsze półtora roku życia); 2. Faza analna (1,5 -2 do 3 lat); 3. Faza genitalna (3-4 i 6 lat) 1. 3 etapy dziecięce Freuda w opracowaniu M. Eriksona
FAZA USTNA ⦿ Najważniejsza jest radość otrzymywania od innych, emocjonalna akceptacja siebie, zaufanie do świata. Według M. Eriksona na tym etapie poprzez kontakt z matką kształtuje się podstawowe poczucie zaufania do innych (opcja pozytywna) lub początkowa nieufność i izolacja (opcja negatywna). Niewłaściwe przejście tego okresu może prowadzić do autyzmu, depresji, depresyjnych form lęku przed pustką i opuszczeniem. Skutek: schizoidalny. Inną opcją jest wybór narcystyczny, polegający na niemożności wyboru innego. Psychosteniczność.
FAZA ANALNA Okres ten obejmuje początek świadomości własnego „ja” dziecka; ⦿ Zadaniem tego okresu jest walka ze wstydem i silnym zwątpieniem w swoje postępowanie, o własną niezależność i niezależność. Istnieje obawa o własne bezpieczeństwo. ⦿ Konsekwencją naruszeń scenicznych jest dysocjacja. W konsekwencji: epileptoidyzm – lepkość emocjonalna, napięcie, agresywność, przedłużające się reakcje afektywne. ⦿
FAZA GENITALNA (falliczna) W tym okresie wyraźnie wyraża się demonstracyjność i chęć wyrażenia siebie. ⦿ Zadaniem jest rozwinięcie aktywnej inicjatywy i jednoczesne przeżycie poczucia winy i moralnej odpowiedzialności za swoje pragnienia. Socjalizacja. ⦿ Konsekwencje naruszeń: Histeria – sugestywność i wybór roli. W zależności od środowiska społecznego „pragnienie uznania” ⦿
Psychotyp padaczkowy ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Siedzący, zablokowany układ nerwowy ⦿ Możliwość powstania na etapie odbytu
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Prostota, intensywna z ładunkiem dysforycznym, z żądzą władzy i tworzeniem przewartościowanych idei; ⦿ Podstawowa emocja – złość; ⦿ Cel: kontrola; ⦿ Sposób osiągnięcia: poprzez usprawnienie, usystematyzowanie i stworzenie przepisów, jasnych zasad
CHARAKTERYSTYKA Dysforia i przygnębienie charakteru. Napięcie ⦿ „lepkość – stagnacja – eksplozja” ⦿ nie potrafi łatwo i szybko zareagować na kłopoty, natychmiast pozbywając się zmartwień z ich powodu ⦿ Narasta w nim psychiczny dyskomfort dysforyczny, który stara się powstrzymać silnym napięciem wolicjonalnym. Do tego dyskomfortu dołączają się coraz to nowe, nierozwiązane emocje, które w końcu przytłaczają jego cierpliwość i wszystko kończy się gniewno-agresywnym wyładowaniem. ⦿
GŁÓWNY MOTYW ⦿ „Myślenie i działanie” ⦿ Brak przyjemności z wszelkiego rodzaju czynności, które nie wymagają udziału umysłu, ale niosą ze sobą motywy do odczuwania, odczuwania, intuicyjnego rozumienia, marzeń, cieszenia się np. dziełami sztuki
PODSTAWOWY KONFLIKT EMOCJONALNY ⦿ Kontrolowany gniew walczący ze strachem przed oceną lub karą (konflikt ten nie jest wyrażany, tłumiony ani racjonalizowany)
KLUCZOWE CECHY ⦿ Zajmuje się problematyką kontroli i silnych zasad moralnych, z tendencją do definiowania zasad moralnych w kategoriach kontroli.
DIAGNOZA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ ciągłe wątpliwości i nadmierna ostrożność; ciągłe zaabsorbowanie szczegółami, zasadami, listami, porządkiem, organizacją lub planami; perfekcjonizm, dążenie do doskonałości i związane z tym liczne podwójne kontrole, które często uniemożliwiają realizację zadań; nadmierna sumienność i skrupulatność; niewłaściwe zaabsorbowanie produktywnością kosztem przyjemności i relacji międzyludzkich, aż do ich porzucenia; nadmierna pedanteria i przestrzeganie konwencji społecznych; sztywność i upór; nieuzasadnione naleganie na dokładne podporządkowanie innych własnym przyzwyczajeniom lub równie nieuzasadniona niechęć do pozwolenia im na samodzielne zrobienie czegokolwiek.
EPILEPTIOIDY PObudliwe ⦿ Charakteryzują się ograniczeniami intelektualnymi, duchowymi, siłą gwałtownych wyładowań i popędów. Przedstawicieli tego typu jest w naszym życiu wielu; można ich spotkać wśród szorstkiej części oficerów, strażników więziennych, strażników i odźwiernych. Wyróżnia ich oczywiste nadużywanie władzy w imię władzy, sadyzm, chęć poniżania i rozstrzygania sporów pięściami. Wielu przestępców należy do tego typu.
HIPERSOCJALNY (PEDATYCZNY ANACAST) Sztywność procesów nerwowych; ⦿ Zwiększona sumienność; ⦿ Zaangażowanie; ⦿ Rytualność w działaniach i procesach; ⦿ Typ stosunkowo zrównoważony; ⦿ Obsesyjna schludność
PSYCHOTYP HYSTEROIDNY ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Mobilny, ale słaby układ nerwowy; ⦿ Spowodowane lekkim opóźnieniem rozwoju psychofizjologicznego, bez wyraźnych zaburzeń endokrynologicznych; ⦿ Odnosi się do postaci infantylnych i młodzieńczych
RDZEŃ CHARAKTERU Rdzeniem tego charakteru jest egocentryzm na tle dysharmonijnego infantylizmu. Egocentryzm to w dużej mierze nieświadome pragnienie zwrócenia na siebie uwagi za wszelką cenę; ⦿ Podstawowa emocja: przyjemność zmysłowa; ⦿ Cel: podniesienie swojego ego; ⦿ Oznacza: przyciągając uwagę ⦿
CHARAKTERYSTYKA Dzięki wyparciu wszystko, co przeszkadza w przyciągnięciu uwagi, zostaje wyrzucone ze świadomości, jakby to nie istniało. Represje pomagają człowiekowi nie myśleć o czymś nieprzyjemnym, dostrzegać jedną rzecz w otaczającym go życiu i nie zauważać innej, wierzyć, ignorując prawdę, w to, w co chce wierzyć. Ze względu na obecność cech infantylnych i młodzieńczych u histeryczki mechanizm wyparcia działa łatwo i sprawnie; ⦿ Mobilność psychiki, brak silnego wewnętrznego rdzenia, tendencja do żywego wyobrażania sobie i fantazjowania z utratą granicy między fantazją a rzeczywistością, pewna powierzchnia i chłód uczuć, brak żrącej introspekcji i samokrytyki - wszystko to umożliwia pełne ujawnienie się mechanizmu represji. ⦿
DEMONSTRATOWOŚĆ ⦿ ⦿ ⦿ Naruszanie wzorców. Wyciągają rękę do człowieka, a on ostentacyjnie chowa swoją do kieszeni, albo zostaje publicznie nagrodzony i na oczach wszystkich przekazuje swój cenny prezent sprzątaczce. Cały czas, nie zatrzymując się, bądź obecny, nie pozwalaj innym wtrącać się, komentować to, co się dzieje, wypełniając wszystko sobą. Baw się kontrastami – ubraniami, głosami, nastrojami. Narzekaj na ciężkie życie i pokaż, jak bohatersko je znosi. Możesz mieć „szarą” dziewczynę (przyjaciela) i w ten sposób zapewnić korzystny dla siebie kontrast. Przedstaw jakąś sytuację tak, aby wszyscy w niej byli obojętni lub źli i tylko on (ona) był dobry. Staraj się żartować nietypowo, śmiać się, być hałaśliwym, to znaczy zauważalnym. Tnij intrygę, będąc w centrum wydarzeń i nie pozwalając nikomu pozostać obojętnym. W końcu możesz zrobić coś paskudnego, być sarkastycznym, użądlić tych, którzy nie zwracają uwagi.
DEMONSTRACJA ⦿ ⦿ ⦿ „Bądź chory” i narzekaj na życie. Metoda jest niezawodna, ponieważ ludzie zwykle zwracają uwagę na chorych, nieszczęśliwych i mających kłopoty. Ekscentryczne zachowanie. Przyjdź późno na wykład w jasnym, ekstrawaganckim ubraniu. Efekt jest natychmiastowy: wszyscy zapominają o wykładowcy i patrzą na nowicjusza. Jeśli nie ma lepszego pomysłu, to może po prostu użyj kłamstw i przechwalaj się czymś takim. Możesz dokonać wyczynu: na oczach tłumu uratować tonącego, ugasić pożar. Egocentryzm nie jest tożsamy z egoizmem: czasami bezinteresowne, altruistyczne działania przyciągają uwagę lepiej niż działania samolubne. Oczaruj wszystkich swoją słodką uprzejmością, pokaż, jak bardzo kochasz otaczających cię ludzi, a oni odpowiedzą z wdzięcznością w uznaniu (jeśli nie zniechęci ich fałsz). Wyraziste jest występować w roli skromnej, cichej ofiary, która nie szuka już żadnego pocieszenia i dlatego otrzyma je w dużych ilościach.
PSYCHOTYP NARCYSTYCZNY Obejmuje osoby, których osobowość jest zorganizowana wokół utrzymywania poczucia własnej wartości poprzez otrzymywanie potwierdzenia od innych; ⦿ integralność i ciągłość poczucia siebie oraz związanej z nim wartości jest dla nich problemem podstawowym; ⦿ Mogą nieustannie rozmyślać o widocznych cnotach – pięknie, sławie, bogactwie – ale nie o bardziej ukrytych aspektach swojej tożsamości i integralności. ⦿
DIAGNOSTYKA przecenianie własnej wartości, osiągnięć i talentów, oczekiwanie uznania własnej wyższości bez obecności uzasadniających to cech i osiągnięć; fiksacja na punkcie fantazji o nieograniczonym sukcesie, władzy, inteligencji, pięknie lub idealnej miłości; przekonanie o swojej wyjątkowości, niepowtarzalności, możliwości bycia zrozumianym i akceptowanym jedynie przez wyjątkowe lub wpływowe osoby lub instytucje publiczne; potrzeba nadmiernego samouwielbienia; bezpodstawne wyobrażenie o prawie do uprzywilejowanej, preferencyjnej pozycji, automatycznego zaspokajania pragnień; tendencja do wyzysku, wykorzystywania innych do osiągnięcia własnych celów; brak empatii, niechęć do uznania i uwzględnienia uczuć i potrzeb innych; częsta zazdrość o innych lub wiara w zazdrosną postawę wobec siebie; aroganckie, aroganckie zachowanie i postawy.
PSYCHOTYP DEPRESYJNO-STRASZNY ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Słaby układ nerwowy; ⦿ Podstawowa emocja: smutek. Smutek; ⦿ Jest odwrotną stroną histerii, ma w pewnym stopniu kompleks niższości
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Podobnie jak w przypadku histeroidu, głównym celem jest podniesienie twojego ego. Tylko nieco innymi metodami; ⦿ Środki do osiągnięcia celu: zwrócenie na siebie uwagi i poszukiwanie wybawiciela poprzez ciągłe marudzenie;
CHARAKTERYSTYKA ⦿ Osoby przygnębione i smutne są stale przekonane, że trawa na cudzym trawniku jest zawsze bardziej zielona; ⦿ Stan, w którym znajdują się w trójkącie Karpmana i przyciągają coraz więcej nowych graczy (ofiara – zbawiciel-agresor); ⦿ Zazdrość we wszystkim
PSYCHOTYP PARANOLNY ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Silny, ale zablokowany układ nerwowy; ⦿ Podstawowa emocja: pogarda, wstręt
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Cel typu paranoicznego: osiągnięcie celu, misja, w której paranoicy utknęli i nie widzą nic poza tym; ⦿ Środki osiągnięcia: dzięki cudzym dłoniom ludzie są zasobami do osiągnięcia celu; ⦿ Zwiększona wydajność
CHARAKTERYSTYKA ⦿ ⦿ ⦿ Jasne kryteria w mowie i myśleniu, mówienie ogólnie i systemowo; Utknięcie w celu; Mściwość; Brak przywiązania do ludzi: postawa zasobów „za mnie” i „przeciw”; Pragnienie klasycyzmu; Używanie wszelkich środków, aby osiągnąć cel
DIAGNOZA ⦿ ⦿ ⦿ Nadmierna wrażliwość na awarie; Ciągłe niezadowolenie z innych ludzi, pogardliwy stosunek do nich, tendencja do nie wybaczania zniewag; Podejrzliwość, zniekształcenie doświadczenia; Przestrzeganie własnych praw; Zwiększona ocena własnej ważności; Bezpodstawne myśli spiskowe
PSYCHOTYP SCHIZOID ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ NIE jest standardowym typem myślenia; ⦿ Autyzm wrodzony: oryginalność, abstrakcja od realnego świata, „zamrażanie” w myślach; ⦿ Podstawowa emocja: zaskoczenie, zainteresowanie związane z procesem badań i doskonalenia
RDZEŃ CHARAKTERU ⦿ Cel: stworzenie czegoś doskonałego, nowego ⦿ Sposób osiągnięcia: w sposób niestandardowy; ⦿ Podstawowe zachowanie: badania ⦿ Ostre doświadczenia osobistej samotności i zamknięcia; ⦿ Proporcja psychosteniczna;
CHARAKTERYSTYKA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Schizoidę charakteryzuje chęć stworzenia czegoś nowego, badania i udoskonalania, często w niestandardowy sposób; Twórcze kierowanie działalnością lub nauką w całej głębi jej przejawów; Częste zwątpienie; Zwarcie przy zamykaniu. Osoba wyrozumiała; Słaby punkt; Dziecinność, niechlujstwo, dziwność wyglądu; Nielogiczne działania
DIAGNOSTYKA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ „Zawieszenie” wycofania się w siebie podczas dialogu; Interpretacja niestandardowa, prezentacja informacji; Niewiele zajęć przynosi radość; Zmniejszona zdolność wyrażania ciepłych emocji lub złości wobec innych; Zewnętrzna obojętność na opinie innych; Preferowanie samotnych zajęć; Niewystarczające uwzględnienie norm społecznych; W sytuacjach konfliktowych dominuje Trójkąt Karpia
PSYCHOTYP HIPERTYMICZNY Typ maniakalny, cyklotymiczny ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Ruchomy układ nerwowy z przewagą procesów pobudzenia; ⦿ Podstawowa emocja: zainteresowanie, radość ⦿ Zachowanie: chęć nauczenia się czegoś nowego, komunikacja we wszelkich formach i ciągły ruch
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Cel: nauczenie się czegoś nowego, naturalności i autentyczności ⦿ Sposób osiągnięcia: poprzez dużą liczbę komunikacji ⦿ Podwyższony nastrój (w skrajnym przypadku) ⦿ Cykloidalne wahania nastroju
CHARAKTERYSTYKA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Szybka mowa; Zaraźliwy nastrój; Umiejętność namawiania innych ludzi do działania nieoczekiwanego, czasem absurdalnego; Syntonia w komunikacji: zmienia się ton rozmowy – mimika twarzy, wyraz oczu, modulacja głosu, postawa, hipertymiczna zmiana nastroju; Daje pełny ujście emocjom; Najważniejsze w życiu jest radość! Niezawodna pomoc dla każdego
DIAGNOSTYKA ⦿ ⦿ ⦿ ⦿ Nie potrafię podejmować decyzji bez wielu porad; Kiedy są sami, odczuwają dyskomfort i napięcie i pomagają ich uniknąć; Podatny na alkoholizm; Pozwala podejmować za nich ważne decyzje; Dążą do ciągłej komunikacji i zabawy; Kiedy jesteś w depresji, potrzebujesz wsparcia i pamiętaj, aby o tym porozmawiać! Interesuje się wszystkim, jest bardzo mobilny, nie potrafi usiedzieć w miejscu
PSYCHOTYP EMOTYWNY ⦿ Warunki wewnętrzne: ⦿ Słaby układ nerwowy i specyficzna praca kory mózgowej ⦿ Podstawowa emocja: radość i empatia ⦿ Zachowanie: szczery uśmiech i w rezultacie „kurze łapki” wokół oczu, zawsze „smutek” na smutek
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Cel: harmonizacja; ⦿ Oznacza: życzliwe traktowanie ludzi; ⦿ Ponowna ocena ludzkich zachowań z punktu widzenia pozytywnej postawy „zrozumieć, przebaczyć i odpuścić”; ⦿ Silna emocjonalna „blokada” percepcji
CHARAKTERYSTYKA Życie w harmonii ze światem i naturą jest najwyższym celem; ⦿ Potrafią się czuć jak nikt inny, na skutek swoich doświadczeń często stają się zakładnikami chorób układu krążenia; ⦿ Ze względu na odpowiedzialność wobec innych starają się nie okazywać publicznie swoich uczuć i emocji; ⦿ Zawsze usprawiedliwia działania innych i stara się znaleźć dla nich logiczne wyjaśnienie; ⦿ Są podatni na wpływy i sugestie, wykazują oddanie i nadmierną odpowiedzialność za innych ⦿
DIAGNOZA Cichy, przepraszający głos; W rozumowaniu często mówi się o harmonii, uczuciach i działaniu w kategoriach najwyższej cnoty; ⦿ Szczery uśmiech i zawsze empatia i smutek w odpowiedzi na negatywne informacje; ⦿ Miękkie, dyskretne gesty we własnej przestrzeni, „ręce złożone do modlitwy” skierowane w stronę przeciwnika; ⦿ W swoich strojach zawsze mają gust i wyrafinowanie, nigdy nie pozwalają sobie na wulgarność i przesadę; ⦿ ⦿
PSYCHOTYP LĘKU ⦿ ⦿ ⦿ Warunki wewnętrzne: Słaby i siedzący tryb życia Układ nerwowy Ochrona: Zachowanie mające na celu uniknięcie niebezpieczeństwa lub krzywdy. Podstawowa emocja: Strach Podstawowe zachowanie: Dystans od wszystkiego, co niebezpieczne lub nowe
PODSTAWOWY CHARAKTER ⦿ Cel: samozachowawczość ⦿ Środek: poprzez unikanie i dystansowanie się ⦿ W stanie silnego podniecenia lub zagrożenia, ze skłonnością do dalszej amnezji sytuacji, która miała miejsce
DIAGNOSTYKA Brak specyficznej budowy ciała Duża ilość szarych barw Zmniejszona wielkość Prawie zawsze w tym samym miejscu Znajome rzeczy na swoich miejscach Dyskretne projektowanie przestrzeni Jednocześnie: ze względu na osłabienie układu nerwowego i ciągłe napięcie wewnętrzne często wyładowuje się na swoich bliskich i może być z nimi bardzo wymagający i agresywny, jeśli na to pozwalają; ⦿ Od dzieciństwa kompleks niższości dotyczący jakiejkolwiek drobnostki w ciele lub wyglądzie jako takim - dążą do ideimożliwości „przerobienia” siebie ⦿ ⦿ ⦿ ⦿
Psychodiagnostyka operacyjna to prosta i skuteczna metoda pozwalająca zrozumieć, kto Cię otacza i jak prawidłowo komunikować się z konkretnym rozmówcą. Kurs ten został opracowany przez zawodowego profilera, człowieka pracującego przez wiele lat w Ministerstwie Spraw Wewnętrznych – Evgeniy Spiritsa.
Jest to unikalny system oceny indywidualnych cech ludzi i manipulacji ich zachowaniem. W programie rozważysz kryteria określania psychotypu osoby w oparciu o podstawowe zasady budowy mowy. Poznaj metody modelowania i wykorzystania portretu psychologicznego, naucz się tworzyć psychoprofil człowieka.
Podstawą zajęć jest wybrana i usystematyzowana wiedza z kilku dziedzin nauki, skupiająca najlepsze metody psychologii krajowej i zagranicznej. Dlatego nie ma tu mowy o naciąganych i długich wywodach. Dużo praktyki, przykłady z życia wzięte i rezultaty poprzednich uczestników.
W trakcie Evgeny Spiritsa „Psychodiagnostyka. Model operacyjny:
- Teoria powstania psychodiagnostyki operacyjnej.
- Osiem podstawowych reakcji adaptacyjnych.
- Główne cechy psychotypów.
- „Sztuczki językowe” jako strategie zachowania i myślenia każdego indywidualnego psychotypu.
- Określenie oznak behawioralnych poprzez ocenę wyglądu, otoczenia itp.
Ukończenie szkolenia z psychodiagnostyki zwiększy Twoją efektywność osobistą, menadżerską i komunikacyjną. Naucz się określać stany ludzi i przewidywać ich działania. Umiejętności, które zdobędziesz, pozostaną z Tobą na zawsze, a z roku na rok będziesz je doskonalić, aż osiągniesz doskonałość.
ZWYKŁA OSOBA OBEJMUJE OZNAKI KILKU TYPÓW OSOBOWOŚCI
Tradycyjne teorie i klasyfikacje typów charakteru opierają się na fakcie, że człowiek jest równy jednemu typowi. Specyfika klasyfikacji sześciu typów charakteru polega na tym, że osobowość rozpatrywana jest jako zespół kilku typów charakterologicznych, z których jeden jest dominujący. Struktura charakteru determinuje wygląd i środowisko materialne człowieka. Na podstawie dowolnych znaków zewnętrznych - samochodu - można oceniać i przewidywać zachowanie. Ale są wyjątki, gdy dana osoba ma tylko jeden typ osobowości, jeśli społeczeństwo nie miało wpływu na jej charakter, ale rzadko się to zdarza.
ISTOTA TYPOLOGII
Technika ta pozwala określić charakter człowieka i przewidzieć zachowanie na podstawie znaków wizualnych (budowa ciała, wygląd, projekt indywidualnej przestrzeni, aktywność fizyczna). Polega na rozpoznaniu charakteru grup cech psychologicznych (psychotypów) o tym samym korzeniu i określeniu ich sekwencji. W celu rozpoznania charakteru technika wykorzystuje sześć typów osobowości: histeryczną, epileptoidalną, paranoidalną, emocjonalną, hipertymiczną, schizoidalną.
RÓŻNICA TEORII TYPÓW OSOBOWOŚCI OD CHARAKTEROLOGII KLASYCZNEJ
Klasycy charakterologii z konieczności korelowali cechy człowieka z jednym z typów osobowości (psychotypami), jednak wydaje nam się, że jest to podejście zbyt uproszczone. Metoda Sześciu Typów różni się tym, że charakter osoby jest rozumiany jako zespół typów charakteru, z których jeden dominuje. Każda osoba ma inną liczbę i inną sekwencję typów znaków. Wiodący typ osobowości określa główny motyw, główny cel zachowania, a drugi - środki do osiągnięcia tego celu. Na przykład dla postaci histerycznej głównym celem zachowania jest autoprezentacja. Dla epileptoida jest to organizacja i uporządkowanie otaczającej przestrzeni. Jeśli te dwa psychotypy zostaną połączone, a histeryczny będzie głównym, to celem zachowania danej osoby będzie autoprezentacja, a narzędziem do jej osiągnięcia będzie umiejętność przyjęcia wysoce zorganizowanego, zaawansowanego technologicznie, profesjonalnego podejścia do rozwiązywanie wszelkich problemów.
Również trzeci, czwarty i inne typy osobowości w kolejności, jako kompletne, są niezwykle rzadkie, ponieważ wymaga to niezwykle trudnej pracy nad sobą, ale cechy zapożyczone z psychotypów mogą być różne. Nabycie tych cech również nie jest łatwe, ale jest łatwiejsze niż całkowite zintegrowanie w sobie pełnoprawnego epileptoida, schizoidy lub innego typu osobowości.
JAKI JEST TYP OSOBOWOŚCI?
Histeroid ma słaby i ruchliwy układ nerwowy, nie potrafi rozwiązywać problemów wymagających długotrwałego i ciągłego napięcia nerwowego. Łatwiej mu stworzyć iluzję prawdziwego osiągnięcia. Jest mało prawdopodobne, aby ta osoba była w stanie utrzymać tajemnicę korporacyjną przez długi czas. Ktoś go pochwali, będzie szczęśliwy i opowie wszystko, „połączy” bazę klientów firmy. Ma przerywaną, niestabilną wydajność, zwiększone wyczerpanie potencjału energetycznego, szybko rozwijającą się potrzebę odpoczynku, przywrócenie sił psychicznych i fizycznych, wynikającą z powyższych tendencje do oszczędzania tego, co niewielkie (w zakresie rezerw energii) zostało nagrodzony przez naturę. W takich warunkach histeryk szuka we wszystkim łatwego wyjścia.
Z drugiej jednak strony histeryczki rozwinęły elastyczność społeczną, to znaczy szeroką zdolność przystosowania się do różnorodnych warunków społecznych, grup ludzi i rodzajów działań. Są artystami i są dobrymi aktorami i piosenkarzami.
Celem histeroidu jest zaspokojenie swojego ego, a środkiem jest przyciągnięcie uwagi.
Epileptoida- osoba ponura, zdyscyplinowana i dobrze zorganizowana. Nie lubi ludzi, ale jednocześnie jest profesjonalistą w każdym działaniu. Jest ona absolutna i bezwarunkowa dla każdego. Mocny i pewny siebie. Jego stanowisko jest prawem dla innych. Osoby naruszające to prawo są surowo karane. Znajdując się w nowym środowisku społecznym, zaczyna „sondować” każdego, sprawdzać jego siły, dowiedzieć się, jakie miejsce w hierarchii wewnątrzgrupowej może sam zająć. Jednocześnie epileptoid klasyfikuje ludzi, a jego klasyfikacja jest prosta. Dzieli wszystkich na „silnych” – tych, którzy nie pozwolili mu się pomiatać, nie bali się jego agresywnej presji, odpierali jego ekspansywne roszczenia do obcego terytorium (w szerokim sensie behawioralnym) i „słabych” – tych, którzy poddał się, uległ, stchórzył i poddał się przed nim.
Myślenie epileptoida jest specyficzne, sytuacyjne; nie myśli on na poziomie wysokich kategorii filozoficznych. Bardziej interesuje go, na co poszły pieniądze górników, kto jest winny i co zrobić. W myśleniu padaczki (jak u osoby z paranoją) dominuje nastawienie na cel. Celem epileptoidu jest ochrona świadomości przed niepotrzebnymi informacjami poprzez kontrolę i porządek.
Jedną z podstawowych cech, od których wiele zależy u epileptoida, jest umiłowanie porządku. I jako jej szczególny przejaw – umiłowanie porządku w rzeczach. A to z kolei objawia się tym, że epileptoid lubi, gdy krzesła stoją prosto, w rzędzie, tak aby klucze nie leżały w szufladzie, ale wisiały na specjalnie zaaranżowanej gablocie, każdy na swoim miejscu, aby wszystkie niezbędne narzędzia były pod ręką. Ale co ważniejsze, uwielbia zmuszać ludzi do porządkowania - to także jego podstawowa cecha.
Cel paranoidalny typ - wszędzie reformy na dużą skalę, osiąganie celów poprzez zarządzanie zasobami ludzkimi. Jego siłą jest skuteczność, wysoki poziom: nigdy nie odbiega od celu. Przyprowadź paranoika na bagna i powiedz: powinno tu być miasto-ogród - on to zrobi. Osoba paranoiczna jest w stanie wytrzymać duże obciążenia programowe, jest na nie podatna, kocha je. Paranoik jest osobą kreatywną, ale mającą swoją specyfikę. Paranoiczne myślenie twórcze zależy od organizacji mentalnej serii skojarzeń, ale nie jest wystarczająco szerokie i jest ograniczone przez wąskie skupienie osoby paranoicznej.
Twórcze myślenie osoby paranoicznej jest czysto celowe, a sam proces myślenia i jego „produkty uboczne” nie są dla osoby paranoicznej interesujące. Myślenie paranoika jest zwykle dość spójne i jednostronne. W pewnym momencie kopie głęboko – tam, gdzie go interesuje i gdzie musi kopać, aby osiągnąć swój cel. A celem osoby paranoicznej jest globalna zmiana porządku społecznego ustanowionego wcześniej przez jedną z poprzednich postaci paranoicznych i wspieranego przez gorliwych epileptoidów. Paranoik uważa ten porządek rzeczy za zły, relacje, które wykształciły się w ludzkim świecie i poparte tradycją, uznaje za nieprzystosowane i podlegające zastąpieniu wymyślonymi przez siebie lepszymi. Zatem osoba paranoiczna jest pryncypialnym rewolucjonistą. A jednocześnie - bez zasad. Jego zasadą jest podważanie czegokolwiek.
Emocjonalny psychotypy to ludzie wrażliwi. Typ osobowości opiera się na niskim progu, celem zachowania jest harmonizacja i humanizacja otoczenia, równowaga w relacjach. To koneserzy wszystkiego, co piękne, to główni konsumenci sztuki, ale nie twórcy, jak schizoidy (o nich poniżej). To osoba o prawdziwych, a nie udawanych emocjach, sympatyk, wczuwający się w drugiego człowieka. Zawsze jest gotowy oddać swoją kamizelkę płaczącemu. W stosunku do ludzkości motywem jest antypoda epileptoidu. Jest altruistą, miłośnikiem człowieczeństwa, dotkliwiej odczuwa ból bliźniego niż własny. W odróżnieniu od paranoika znacznie wyżej ceni potrzeby i aspiracje jednostki niż abstrakcyjne, z jego punktu widzenia, „dobro społeczeństwa”.
Emotywistami są dobrzy pedagodzy (głównie tam, gdzie trzeba złagodzić naturalny, twardy temperament ucznia), pielęgniarki, lekarze domowi (rodzinni), psycholodzy, pracownicy socjalni. Są dobrymi kelnerami, pracownikami hoteli i sprzedawcami. Emotywista nie toleruje odrobiny wulgarności, chamstwa czy dysharmonii, dlatego jest niezastąpionym redaktorem, w szerokim tego słowa znaczeniu, każdego wytworu działalności twórczej. Jego celem jest tworzenie harmonii i przywracanie równowagi poprzez życzliwość wobec ludzi.
Hipertymiczny typ osobowości - oparty na silnym i mobilnym układzie nerwowym. Hypertim jest niestrudzonym, żywym i optymistą. Powierzchowny, nie wyznacza wielkich celów, żyje dniem po dniu, jego głównym motywem jest zabawa, przygoda. Hyperteam jest zawsze nieformalnym liderem, gromadzącym wokół siebie tłum. Ciągle pełen energii, ale jednocześnie nie skoncentrowany na niczym konkretnym, nie ma stałego celu, jednego kierunku, w którym mógłby wydać swoje potężne rezerwy energii. W rezultacie hypertim jest „wtryskiwany” w wiele drobnych działań.
Jest rozgrywającym, uwielbia szaleć, lubi wychodzić na spacery. Wydaje dużo pieniędzy i może wszystko stracić. Hypertim zabiega o firmy rozrywkowe, nudzi się sam. Hypertimowie nie komunikują się dla celów biznesowych; dla nich ważna jest komunikacja dla samej komunikacji. Potrafią godzinami rozmawiać bezczynnie, zapominając o interesach. Szczerość Hypertim nie zna granic. Potrafi opowiedzieć o sobie i swojej żonie wszystko, nawet ze szczegółami seksualnymi. Wspomniano już, że z łatwością odkrywa powierzone mu tajemnice innych osób. Często kłamie, ale jednocześnie nie stawia siebie w centrum historii, w przeciwieństwie do histeroida, który stawia siebie w centrum własnych kłamstw. Hypertim komponuje bez powodu, nie czerpiąc z tego żadnych korzyści materialnych. Celem hypertimu jest uzyskanie nowych emocji, środkiem jest zmiana aktywności i mobilności społecznej.
Schizoidalny typ osobowości wyraża się w określonym sposobie myślenia. Tworząc pojęcia o przedmiotach i zjawiskach, schizoid nie operuje cechami głównymi, ale drugorzędnymi. Myśli niekonwencjonalnie. Na przykład zapytaj schizoidę, jaki jest główny objaw kubka, a on odpowie: „To zależy od tego, do czego go używasz”. Jego główną cechą jest skłonność do teoretyzowania. To jest męska formuła, ludzki schemat. To jest typ myślący. Dla niego myśl przeważa nad działaniem i nad obrazem. Asocjalność, trudność w przyswojeniu i wdrożeniu nawet stosunkowo prostych stereotypów zachowania, nieprzewidywalność działań (nigdy nie można być pewnym, jak zachowa się schizoid, jaką jakość sytuacji określi jako najważniejszą) - wszystko to bez wątpliwości, utrudnia adaptację.
Schizoid to naprawdę kreatywna osoba. Nie napina się, nie zmusza do tworzenia, po prostu widzi wszystko inaczej niż ortodoksi. Schizoida każdą rzecz znaną, banalne, dobrze wszystkim znane zjawisko, które wywołuje dreszcze, postrzega jako coś nowego. Jakiekolwiek zadanie podejmie schizoid, w trakcie jego rozwiązywania z pewnością odejdzie od zamierzonego celu. Fakt, że schizoid nie przywraca porządku, lecz unosi się zgodnie z wolą fal swego twórczego żywiołu, wiąże się ściśle z faktem, że nie wyznacza sobie celów i ich nie osiąga. Coś wydaje mu się interesujące - robi to. To „coś” może okazać się produktywne, wtedy się spina i wyznacza sobie określone zadanie. Wciąż stawia sobie jakieś małe cele, bez nich nie da się całkowicie obejść, ale nie są to cele duże, nie długoterminowe. Celem schizoidy jest stworzenie czegoś nowego poprzez niestandardowe myślenie.
ANALIZA TYPU OSOBOWOŚCI WEDŁUG WYGLĄDU
Kluczem do rozpoznania charakteru jest dobra znajomość typów osobowości (psychotypów) w ich najczystszej postaci: cech ciała, wyglądu (ubranie, fryzura, dodatki), przestrzeni (mieszkanie, biuro, samochód itp.), aktywności ruchowej (mimika, gesty), chód, postawa, mowa).
Pierwszym krokiem w rozpoznaniu natury człowieka jest identyfikacja wszystkich typów osobowości występujących w danej postaci, a drugim uszeregowanie ich według nasilenia przy użyciu specjalnej techniki. Jeśli widzimy sportowca, nie oznacza to na 100%, że jest epileptoidem, ale oznacza, że ma takie cechy charakteru. Jego przywódcą może być ktoś inny. Zazwyczaj im więcej oznak jednego typu osobowości, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie on liderem. Dobry ekspert będzie w stanie to określić z 99% dokładnością.
ZEWNĘTRZNE OZNAKI TYPÓW OSOBOWOŚCI
Histeroid jest jasny, modny, zawsze jest widoczny na zdjęciach grupowych, przyjmuje niezwykłe pozy, nosi mimiczną maskę życzliwości, ciągle się bawi i realizuje się tylko w otoczeniu widzów. Gesty histeryków są manieryczne i służą społeczeństwu. Fryzura jest oryginalna i przyciąga wzrok. Nie tak jak wszyscy inni. Hysteroidy często farbują włosy i zmieniają fryzurę, niczym rzeczy w szafie. Histeryczne kobiety są plastikowe. Ich ruchy są eleganckie, gładkie, zrelaksowane, zręczne i zalotne. Jeśli epileptoid rozkłada zachowanie na poszczególne działania, które wykonuje wspólnie, jeśli schizoid nie może wykonać ani jednej czynności razem, ale niezdarnie wykonuje zestaw izolowanych ruchów, wówczas histeryk łatwo i płynnie wykonuje złożone kombinacje działań.
Padaczka - atletyczna budowa, szerokie kości, krótka szyja, duża głowa. Spojrzenie jest bezpośrednie, pewne, a czasami może wydawać się rozmówcy ciężkie. Epileptoidy wydają się być stałe w ich ubraniu. Przyzwyczajają się do rzeczy. Nie mogą zrozumieć, jak mogą wyrzucić rzecz, jeśli jeszcze się nie zużyła, ale właśnie wyszła z mody. Nawet jeśli muszą przestać coś nosić, nie wyrzucają tego, ale odkładają do szafy, na wypadek, gdyby się przydało. Ale jeśli schizoid nosi kurtkę, dopóki nie rozpadnie się z powodu zniszczenia, wtedy epileptoid zmieni, przerobi i naprawi zużyty przedmiot. W ubraniach dominują ciemne kolory.
Paranoik – zwolennik stylu klasycznego. Przetrwała próbę czasu, jest uznawana przez przytłaczającą większość ludzi, jest zrozumiała i bliska masom, a co najważniejsze jest wyrazem całkowicie określonego stanowiska społecznego – bezwarunkowego pierwszeństwa celów i wartości publicznych nad indywidualne. Wyraz twarzy osoby paranoicznej jest autorytatywny i pewny siebie. Ruchy osoby paranoicznej są często gwałtowne; energicznie gestykuluje, puka w stół i opiera ręce na stole.
Emotywny potrafi odczuwać harmonię i dostosowywać do niej siebie i wszystko w otaczającej przestrzeni. Na zewnątrz emocje nie mają charakterystycznej budowy ciała, ale zawsze są dość harmonijne. Emocje nie lubią ostrych narożników. Łącznie z ubraniami. Chętnie noszą dzianiny. Miękkie, luźne swetry, pulowery, sukienki, szaliki. Jednocześnie unikaj obcisłej, krępującej odzieży i dodatków (krawaty, rękawiczki, obcisłe jeansy).
Hypertymy są bardzo ciekawskie, aktywne, szybko chodzą, patrzą w twarze przechodniów, szybko się poznają i szybko zapominają. Charakteryzują się gestami ilustracyjnymi. Zewnętrznie - budowa piknikowa, kończyny słabo rozwinięte. Hipertymiczny styl wyglądu to tendencja do ubioru rekreacyjnego. Skłonność hipertymiczna wprowadza także szczególny posmak pośpiesznej nieostrożności do odzieży, makijażu i akcesoriów (nie mylić z gęstą nieostrożnością schizoidów). Osoby z hipertymią zawsze wszystko robią w biegu: pospiesznie przeżuwają kanapkę, piją sok, jednocześnie zakładając sweter przez głowę lub zapinając koszulę.
Wygląd schizoidu to asteniczna sylwetka, często wysoka, eklektyczna z wyglądu, bałaganu, brudnych ubrań. U schizoidy nie wszystko jest takie samo jak u ludzi: wyraz twarzy jest jak orkiestra, gesty i postawy są niezręczne, chód jest jak marionetka, na pewno coś upuści lub złamie. Często nosi brodę i wąsy i nie lubi się golić. A jeśli się goli, to nie goli się do końca i wtedy widać wystające pojedyncze włoski. A zdarza się, że wystają z nosa lub uszu. Wśród charakterystycznych dla schizoidy cech wyglądu wymienimy przede wszystkim wyraźny eklektyzm – dysharmonijną, paradoksalną mieszaninę stylotwórczych detali.
Powielanie lub jakiekolwiek inne wykorzystanie materiałów bez specjalnego zezwolenia jest zabronione. Ochrona materiałów odbywa się poprzez złożenie notarialne. Kontrolę kopiowania realizuje usługa Copyscape. Fakty dotyczące naruszeń praw autorskich są rejestrowane, a sprawy sądowe dotyczące naruszeń praw autorskich interesują naszych partnerów prawnych.
Psychotyp- to pewien typ ludzi, a psychodiagnostyka to właśnie „typowanie” ludzi na określone grupy.
W profilowaniu znajomość psychotypu jeszcze przed rozpoczęciem komunikacji pomaga zbudować strategię zadawania pytań, przewidzieć reakcje rozmówcy na nasze bodźce i dowiedzieć się, czy dana osoba jest zdolna do określonego działania, czy nie.
Jest to narzędzie, które daje nam podstawę do zachowania (co jest bardzo ważne w diagnozowaniu kłamstw).
Psychodiagnostyka operacyjna to narzędzie, za pomocą którego można przeprowadzić wieloaspektowe badanie właściwości osobowych i cech stanu konkretnej osoby.
Psychodiagnostyka operacyjna pozwala lepiej zrozumieć ukrytą motywację człowieka. Pomaga zrozumieć, jak optymalnie budować relacje.
Istotą tej techniki jest to, że według znaków zewnętrznych (psychodiagnostyka wizualna) określić elementy charakteru - radykałowie.
Dzięki temu w czasie rzeczywistym, bez użycia testów, można zobaczyć cechy psychologiczne i komunikacyjne partnera po jego zachowaniu, sposobie konstruowania komunikacji, a nawet wyglądzie rozmówcy.
7 rodników znakowych:
- Paranoik (celowy);
- Histeryczny (demonstracyjny);
- Padaczka (są 2 typy: utknięty i pobudliwy);
- Schizoidalny (dziwny);
- Hipertymiczny (wesoły);
- Emocjonalny (wrażliwy);
- Niespokojny (przestraszony).
Typ paranoiczny (celowy).
Są to zazwyczaj ludzie o potężnym rdzeniu wewnętrznym. Żyją głównie swoją ideą, walczą o nią, cierpią, bronią jej.
Nie są otwarci na informacje z zewnątrz.
Słuchają tylko własnego zdania („Jeden jest mój, drugi się myli…”), co często skutkuje niechęcią do słuchania innych i prowadzi do chęci uniknięcia problemów.
Ludzie typu paranoicznego są strategami, ale nie taktykami. Ich cele mają charakter globalny, a ich skala jest ogromna.
Podstawowa zasada, według której żyją: „Kto nie jest z nami, jest przeciwko nam”.
Są wymagający wobec siebie i innych i zawsze oceniają mocne i słabe strony swojego rozmówcy.
Płótno:Osoby typu paranoicznego charakteryzują się schludnością, klasycznym stylem ubioru w godzinach pracy, a militarnym w czasie wolnym. Zwykle w tym stylu nie ma nic zbędnego, wszystkie akcesoria są na swoim miejscu.
Wyrazy twarzy:Mocny, pewny siebie.
Gesty:Szerokie, tnące, wskazujące. Tacy ludzie często zrywają dystans ze swoim rozmówcą, aby go zdezorientować.
Przemówienie:Pewny siebie. Możliwy jest ton mentorski. Tacy ludzie uwielbiają rozmawiać na tematy, które tylko ich interesują. Są konsekwentni w prezentacji (po pierwsze, po drugie, po trzecie...) i często posługują się ostrymi sformułowaniami, słowami i ocenami.
Jak komunikować się z kimś takim:
Aby nawiązać kontakt z takimi ludźmi, zaleca się wykazanie swojej mocy (statusu).
W dyskusji odwołuj się do przepisów prawa lub opinii autorytatywnych osób. Warto podać przejrzystą strukturę argumentów (po pierwsze, po drugie, po trzecie...).
Rozmówca z wyraźnym paranoicznym radykałem najskuteczniej wysłucha potężnej, autorytatywnej osoby niż podwładnego.
Możesz spróbować pokazać potrzebę swoich propozycji rozwiązania globalnej idei paranoi.
Histeryczny (demonstracyjny)
Histeryczny radykał promuje chęć sprawiania przyjemności. Tacy ludzie często wyobrażają sobie, że mają dar aktorstwa. Życie dla nich to teatr, a otaczający ich widzowie. To sprawia, że zachowują się demonstracyjnie i starają się być zauważeni.
W komunikacji można zaobserwować manierę i nadmierną gadatliwość.
Zwykle histerycy wierzą w to, co się mówi, pomimo możliwej zawodności lub niespójności. To wynik chęci upiększenia każdej historii.
Czasami wystarczy posłuchać, a „niespójności” same się pojawią. Taka osoba wykorzystuje każdą okazję, aby zabrać głos.
Płótno:Często „prowokacyjne”, jasne lub z ekstrawaganckimi detalami, uzupełnia duża ilość biżuterii, akcesoriów i gęstego makijażu dla kobiet.
U mężczyzn można zauważyć nadmierną obecność biżuterii lub innych rzucających się w oczy szczegółów wyglądu. Na przykład szalik, mnóstwo pierścionków itp.
Wyrazy twarzy:Wszystkie emocje na twarzach osób o dominującym radykalnym wyrazie histeroidalnym są przesadzone. Są to szerokie uśmiechy, śmiech z otwartymi ustami, smutek ze łzami, smutek powszechny.
Gesty:Dominują szerokie, malownicze gesty i zaakcentowane pozy.
Przemówienie:Emocjonalny i wyrazisty, z dramatycznymi pauzami.
Jak komunikować się z kimś takim:
Przy takim rozmówcy najlepszą pozycją jest bycie słuchaczem. Osoba z dominującym radykałem histerycznym odsłania się bardziej, jeśli udaje, że wierzy w grę.
Jeśli pochwalisz takiego rozmówcę, podejmie on każdą decyzję na twoją korzyść. Aby przyłapać kogoś na kłamstwie, wystarczy poprosić go o powtórzenie historii.
Padaczka (zablokowana)
Taka osoba nie przełącza się dobrze z jednego na drugiego.
Często są to osoby systematyczne, punktualne, spokojne i pragmatyczne.
Przygotowanie jest dla nich ważne, jeśli ma zostać podjęta jakakolwiek decyzja. Wszystko powinno być zawsze na swoim miejscu. Ta kategoria ludzi jest nietolerancyjna, gdy ktoś zmienia jej porządek.
Tacy ludzie są przyzwyczajeni do planowania i zapisywania wszystkiego.
Zasada życiowa utkniętej epileptoidy brzmi: „Mój dom jest moją fortecą”. Jego społecznym punktem odniesienia jest rodzina.
Wyrazy twarzy:Spojrzenie jest bezpośrednie, pewne, a czasami może wydawać się rozmówcy ciężkie. Wybuchy emocjonalne są rzadkie i nieistotne.
Gesty:Jasne, sprawdzone.
Przemówienie:Letargiczny, powolny.
Jak komunikować się z kimś takim: Rozmowa z takim rozmówcą zakończy się sukcesem, jeśli przedstawisz mu spójny, uzasadniony system dowodowy. Proces powinien odbywać się bez zamieszania i spontanicznych manifestacji. Epileptoid musi zobaczyć „swoje” zainteresowanie, wtedy twój sojusz będzie gwarantowany.
Padaczka (pobudliwa)
Definiuje kategorię ludzi twardych, okrutnych. Mogą uprawiać sport lub brać udział w zawodach.
Takie osoby uwielbiają krótkie fryzury, krótkie paznokcie i sportowy styl ubioru. Wydaje się, że są zawsze gotowi do walki. Można też zauważyć umiłowanie porządku i hierarchii, a często także cynizm wobec innych. Tacy ludzie są ślepo wierni instrukcjom.
Ich zasada brzmi: „Wykonałem rozkaz...”. Skłonny do zachowań aspołecznych, alkoholizmu, narkomanii.
Płótno:Pobudliwa padaczka wyraża się poprzez sportowy styl ubioru.
Wyrazy twarzy:Spojrzenie jest bezpośrednie, agresywne, wyraz twarzy często mały i powściągliwy.
Gesty:Ciężki, z wyraźnym udziałem mięśni (napina mięśnie). To surowy pokaz siły.
Przemówienie:Letargiczny, powolny, twardy.
Jak komunikować się z kimś takim: Komunikując się z tego typu osobami, zaleca się zachowanie dystansu i twarde stanowisko, bez ustępstw (w przeciwnym razie natychmiast zaczną napierać). Ważne jest również, aby pokazać swoją wagę i autorytet w interesującej Cię kwestii. Jednocześnie wskazane jest, aby nie prowokować pobudliwej osoby do pochopnych działań.
Schizoidalny (dziwny)
To ludzie, którzy mają swój własny świat osobisty, w którym sami decydują, jakich praw przestrzegać. Cechuje je kreatywność pozbawiona schematów i nieprzewidywalne zachowanie.
To wyraźni introwertycy. Ich osobliwością jest to, że „nie są tacy jak wszyscy inni”. Często mają dziwny wygląd. Są to albo pozornie delikatni ludzie, albo niezręczni, w niektórych miejscach pełni wdzięku, w innych niezręczni, na zewnątrz kanciaści.
Płótno:Często ich ubrania są nieharmonijne, niechlujne i pełne nieoczekiwanych szczegółów. W przeciwieństwie do typu histerycznego, schizoidy nie mają wyraźnego „obrazu”.
Wyrazy twarzy:Charakterystyczne spojrzenie „za rozmówcę donikąd…” i możliwe niedopasowanie mimiki i gestów (np. Na twarzy widać radość, a pięści są zaciśnięte).
Gesty:Również kanciaste i nieskoordynowane, niezgrabne.
Przemówienie:Dość wysoce inteligentny, z dużą ilością terminologii, prawdopodobnie wskazującej różne źródła informacji.
Jak komunikować się z kimś takim: Rozmawiając z nimi, należy unikać ostrych ocen i bezpośredniej krytyki (schizoidy są bardzo drażliwe). Lepiej wyznaczać zadania na podstawie efektu końcowego i raportować (jeśli jest to szef) dopiero po osiągnięciu konkretnych wyników. Taka osoba nie dostrzega procesów.
Hipertymiczny (wesoły)
Tacy ludzie są często optymistami i mają tendencję do znajdowania pozytywnych aspektów w każdej sytuacji. Cieszą się ze wszystkiego, co nowe i nigdy nie tracą ducha.
Chętnie nawiązują kontakty i uwielbiają się komunikować. Cechuje ich dowcip i odpowiednie poczucie humoru. Taka osoba podejmuje się kilku problemów jednocześnie i je rozwiązuje. Osoby z hipertymią często preferują ekstremalny wypoczynek.
Płótno:Uniwersalne, wygodne, nie krępujące ruchów.
Wyrazy twarzy:Żywy, wesoły, energiczny.
Gesty:Wesoły, szybki. W swoich ruchach hypertim jest niespokojny, często upuszcza rzeczy, wpada na narożniki i ludzi.
Przemówienie:Namiętny. Takie osoby mogą zacząć mówić i stracić wątek rozmowy, ale potem niespodziewanie wrócić do tematu.
Jak komunikować się z kimś takim: Zalecana jest otwarta, swobodna komunikacja z takimi osobami. Zawsze nawiązują kontakt i są podatne na nadmierne zaufanie.
Emocjonalny (wrażliwy)
Ludzie, którzy wyróżniają się wyraźną życzliwością. Tacy ludzie są przyzwyczajeni do empatii. W rozmowie zazwyczaj uważnie słuchają i okazują zrozumienie.
Są to ludzie pasywni emocjonalnie, którzy wolą obserwować doświadczenia innych ludzi, niż doświadczać ich sami. Emocjonalni lubią oglądać programy telewizyjne, filmy ze scenami emocjonalnymi i czytać książki, które wywołują silne emocje. Istnieje tendencja do unikania konfliktów, możliwe są objawy psychosomatyczne, które nasilają się na tle stresu.
Płótno:Miękkie, przyjemne w dotyku, kryjące ruchy lub po prostu wygodne.
Wyrazy twarzy:Słaby, niepewny. Takie osoby można rozpoznać po efekcie „mokrych oczu”.
Gesty:Gładkie, pozbawione kanciastości, mogą się głaskać podczas rozmowy.
Przemówienie:Cichy. Tacy ludzie chętniej słuchają, prawie nie protestują i rzadko kłamią.
Jak komunikować się z kimś takim: Z takimi osobami zaleca się zgodność i równość w komunikacji. Ważne jest także okazywanie oznak zaufania i próba znalezienia wspólnej płaszczyzny porozumienia.
Niespokojny (przestraszony)
Tacy ludzie często nie są w stanie samodzielnie podejmować decyzji. Próbują zamknąć się na komunikację i bardzo się martwią podczas kontaktów. Mają swoje rytuały uspokajające (np. wycieranie stóp, plucie przez ramię, przed pracą codziennie piją kawę „żeby to przepracować”). Są to ludzie powściągliwi w swoich wypowiedziach i działaniach. Ich zasada brzmi: „Zmierz dwa razy, tnij raz”. To słaby psychotyp.
Płótno:Ciemno, zamknięte. Preferowane są ciemne i szare tkaniny gładkie lub tkaniny z drobnymi geometrycznymi wzorami.
Wyrazy twarzy:Słaby, niepewny.
Gesty:Samouspokajające. Osoba niespokojna często dotyka się i załamuje ręce. Postawy takich osób są wymuszone, jakby w oczekiwaniu, że zaraz „wystartują” ze swojego miejsca i uciekną.
Przemówienie:Cichy, niepewny. Strach przed powiedzeniem czegoś niewłaściwego.
Jak komunikować się z kimś takim:
Takiemu rozmówcy zaleca się okazywanie zachęcających oznak uwagi, okazywanie zaufania, pochwałę za każdą pozytywną wypowiedź i lepiej nie krytykować niepotrzebnie.
Jeśli krytyka jest konieczna, należy ją przedstawić w taki sposób, aby przeciwnik zrozumiał, że w obecnej sytuacji nie ma nic złego.
Rodzaje ekspresowej diagnostyki według wyglądu:
Istnieje ogromna liczba rodzajów ekspresowej diagnostyki opartej na wyglądzie:
- Fizjonomia (twarz);
- Grafologia (pismo ręczne);
- Komunikacja niewerbalna (postawy, gesty);
- Scrapologia (określanie cech osobowych na podstawie cech zużytych butów);
- Odzież (preferencje dotyczące koloru i materiału);
- Dekoracje.
___________________
Czytając, oceniałam siebie... Doszłam do wniosku, że jestem typem hipertymicznym (wesołym). Zrobiłam test i okazało się, że to na pewno ja!
banktestov.ru/test/?id=37257
Tak, jestem taki dziwny i zawsze wesoły... Chociaż czasami w środku wciąż jestem tym schizoidalnym)))) Kim jesteś?
A co do innych rodzajów ekspresowej diagnostyki... Stopniowo będziemy rozglądać się za wszystkimi możliwymi badaniami, aby na podstawie sygnałów, jakie wysyła nam dana osoba, stworzyć jak najpełniejszy obraz.
I na koniec trochę humoru na ten temat)
Psychodiagnostyka operacyjna
1. Psychodiagnostyka operacyjna, jej cechy i dlaczego jest potrzebna w negocjacjach biznesowych.
2. Przepływ informacji i cechy ludzkiej percepcji.
Podstawowe cechy i umiejętności wymagane do efektywnego wykorzystania
1. Umiejętności komunikacyjne – jak się pozycjonujemy.
2. Obserwacja jako metoda badania przeciwnika. Techniki i metody obserwacji. Uwaga: metody konserwacji.
3. Techniki „aktywnego słuchania” i ich zastosowanie. Sztuka zadawania „właściwych” pytań.
„Master Dossier” – zestaw startowy do analizy rozmówcy w negocjacjach biznesowych
1. Płeć i cechy narodowe w negocjacjach
2. Psychogeometria ciała: jak budowa ciała wpływa na zachowanie w negocjacjach i jak można to wykorzystać. Strefowanie przestrzeni osobistej danej osoby i uwzględnienie jej w komunikacji.
3. Fizjonomia - cechy biznesowe przeciwnika określamy na podstawie twarzy
4. Cechy percepcji informacji. Systemy reprezentatywne. Efektywna dystrybucja informacji poprzez kanały percepcyjne.
5. Analiza kontekstowa: rozpoznajemy wpływ społeczeństwa na osobowość przeciwnika, oceniając jego ubiór, dodatki i elementy wyposażenia wnętrz itp.
6. Analiza osobowości i typu temperamentu człowieka na podstawie cech mowy, gestów i budowy ciała. Uwzględnienie specyfiki myślenia: w jaki sposób przeciwnik podejmuje decyzję i jak ją realizuje.
7. Identyfikujemy psychotyp, który należy uwzględnić w negocjacjach (mocne i słabe strony psychotypów)*:
- Dyspozycja manii (psychotyp emocjonalny)
- Dyspozycja histerii (psychotyp histeryczny)
- Usposobienie agresywne (psychotyp padaczkowy)
- Dyspozycja psychopatii (psychotyp hipertymiczny)
- Usposobienie depresyjne (psychotyp depresyjno-smutny)
- Usposobienie paranoidalne (psychotyp paranoidalny)
- Usposobienie pasywne (psychotyp lękowy)
- Usposobienie obsesyjne (psychotyp schizoidalny)
8. Archetypy. Jak je zidentyfikować. Uwzględnianie oczywistych i ciemnych stron osobowości w negocjacjach. Kto wygrywa kogo częściej?
- Książę/Włóczęga (Księżniczka/Dziwka)
- Oszust/Czarny Mag (Kapłanka/Czarownica)
- Wojownik/Ronin (Łowca/Amazonka)
- Mistrz/Ogr (Pani/Macocha)
1. Zagadnienia pozycjonowania przeciwnika w negocjacjach – mocne i słabe strony różnych stanowisk. Metody rozpoznawania samooceny człowieka, ograniczenia w procesie komunikacji. Typologia w negocjacjach.
2. Rola w negocjacjach i zasady konstruowania transakcji. Plusy i minusy każdej roli negocjacyjnej.
3. „To, co mówimy, jest tym, co myślimy”. Metaprogramowy profil osoby, czyli jak dobrze rozmawiać. Dziesięć podstawowych metaprogramów NLP.
4. Prowokacja w negocjacjach z punktu widzenia konfliktowych typów osobowości.
„Kłamstwa” w negocjacjach biznesowych
1. Emocje w negocjacjach. Identyfikacja przekonań. Negocjacje „zimne” i „gorące”.
2. Metody wykrywania kłamstw w procesie komunikacji. Blefaanaliza rozmówcy poprzez określenie typu jego układu reprezentatywnego. Analiza mowy ciała.
Z kim spotkamy się na negocjacjach? Czego można się spodziewać po swoim przeciwniku? Jakie są jego słabe i mocne strony? Czy mówi prawdę? Jakie stanowisko zająć w negocjacjach? Jak wpłynąć na przeciwnika?
Te i wiele innych pytań stawiamy sobie na początku negocjacji biznesowych.
- Możesz przetestować przeciwnika przed negocjacjami, ale jest mało prawdopodobne, że tego dokona!
- Możesz zebrać informacje z wyprzedzeniem, poświęcając dużo czasu i spotkać się z innym przedstawicielem podczas negocjacji.
- Możesz zaufać swojej intuicji, jeśli Cię nie zawiodła!
- Psychodiagnostyka - ponieważ określamy osobowość i zachowanie Twojego przeciwnika.
- Operacyjne – bo od razu „na pierwszy rzut oka”, bez testów, intuicji i prowokacji.