Роберт Чиалдини „Психологија на влијанието“е бестселер од областа на психолошката литература. Неговата популарност може да се спореди со такви полиглоти од оваа научна насока како: Џон Греј, Џулија Гипенрајтер итн.
Малку за авторот на „Психологија на влијанието“
Роберт Сиалдини е професор по психологија на Државниот универзитет во Охајо, Државниот универзитет во Аризона и четири други универзитети во САД. Почесен претседател на Друштвото за личност и социјална психологија (1996). Роберд Сиалдини е наградуван социјален и потрошувачки психолог. Експерименталната психологија е првата асоцијација со неговото име. Сите негови откритија и методи се засноваат на експерименти, примери од реалниот живот, како и на постапките на различни луѓе. Сето ова само ги зајакнува неговите изјави и методи и го издигнува на подоверливо ниво, во однос на теоретските психолози.
Роберт Чиалдини „Психологија на влијание: убеди, влијај, брани“
Книгата „Психологија на влијание“ од Роберт Чиалдини со право се смета за еден од најдобрите учебници во научни области како што се: конфликтологија, социјална психологија и менаџмент. Самиот ја сфатив моќта и силата на оваа книга кога еден професор по менаџмент на универзитетот силно ја препорача оваа книга еднаш... А тој беше доктор на науки (автор). Ако одлучите да студирате социјална психологија и не ги сакате особено поимите или ви е тешко да го разберете научниот јазик, книгата „Психологија на влијанието“ на Р. Чиалдини ќе ви се најде. Тоа е затоа што е напишано во многу лесен и достапен стил. Сложените материјали кои одземаат многу време, долгите експерименти и сите механизми на мотивација се претставени на читателот толку лесно што дури и ученик страсно ќе ја чита книгата.
Книгата „Психологија на влијанието“ од Роберт Чиалдини е најинтересната, едукативна и најфасцинантна книга за влијанието на луѓето еден врз друг. Авторот научи милиони луѓе на планетата што секој од нив сака да знае: „што да се каже на интервју за да се вработат“ или „како да се однесувате со посетителот на вашата продавница за да купува повеќе производи од вас“ или „ како да се однесувате со продавачот на стоки или какви било услуги на таков начин што тој го прави максималниот можен попуст“... Сето тоа може да се научи од „Психологијата на влијанието“ од Р. Циалдини. Откако ќе ја прочитате оваа книга, животот ќе стане малку полесен и поинтересен, откако повторно ќе ја прочитате оваа книга, животот ќе стане уште полесен. Со секое препрочитување на овој бестселер, секогаш учите нешто ново и ја преиспитувате оваа или онаа фраза на нов начин.
Роберт Чиалдини „Психологијата на влијанието“ - кандидат за домашна библиотека бр. 1
Оваа книга само ќе ја разубави вашата домашна библиотека. Тоа ќе биде корисно за сите членови на семејството. Ако сте заинтересирани за социјална психологија и менаџмент, тогаш „Психологијата на влијанието“ може да го заземе централното место на полицата, тврдејќи го правото да биде главната во збирката книги на сите.
П.С. Ќе напишам мое мислење за оваа книга. Бидејќи Темата психологија и потсвеста ми е блиска и интересна, читањето стана прашање на принцип. На крајот на краиштата, тоа е толку популарно, не е толку многу што пишуваат за тоа, туку како се дискутира... Да бидам искрен, пред да ја прочитам, бев цврсто убеден дека книгата на Роберт Чиалдини „Психологијата на влијанието“ не е ништо повеќе од добро публикувана книга од друг аматер кој сака да направи врева и да заработи пари. Признавам со сигурност дека згрешив. Исто така, самоуверено ја додадов оваа книга во мојата домашна колекција. На сите им препорачувам да го прочитаат!
Многу експерти ја сметаат оваа книга за еден од извонредните учебници за социјална психологија, решавање конфликти и управување. Само во Соединетите Американски Држави книгата е препечатена пет пати со вкупен тираж од милион и пол примероци.
Оваа навидум едноставна книга содржи сериозни истражувања и набљудувања на механизмите на мотивација и стекнување информации. И секое ново препечатување се надополнува и коригира со цел да се задоволат современите трендови и нивото на читателот.
Во книгата, авторот се обидува да ги опише чудните механизми што се случуваат во нашата потсвест под влијание на одредени фактори. И овие механизми се одговорни за дејствијата што ги правиме. Така, читателот почнува да разбира зошто постапува вака, а не поинаку, и што влијаело на ова. Многумина кои ќе ја читаат оваа книга се сигурни дека таа ќе ги научи како да манипулираат со другите луѓе или барем ќе им помогне да ги одбранат своите мислења. Всушност, книгата ќе објасни како сте изманипулирани. Кој ги влече невидливите конци, кој (и што) те тера на избрзани, а понекогаш и смртоносни постапки.
Авторот не ја следеше целта да ве научи да живеете „на свој начин“, туку сакаше да му даде на читателот можност да избере. Научете да гледате манипулација таму каде што другите едноставно нема да ја забележат. Така што човекот има можност да избере дали ќе ги следи околностите или не.
Делото на Роберт Чалдин детално опишува некои методи за манипулирање со свеста, како што се: студентски братства, сите видови „гуруа“ и „учители“. Детално се дискутираат и за некои психолошки експерименти кои овозможуваат подлабоко разбирање на работата на човечката потсвест. Многумина ќе бидат заинтересирани и за психолошките трикови на продавачите кои буквално ве „тераат“ да купите.
Име:Психологија на влијание
Роберт Чиалдини
Година на пишување: 2009
Волумен: 520 стр. 54 илустрации
Жанрови:Странска психологија, Социјална психологија
Прочитајте онлајн
„Психологијата на влијанието“ од Роберт Чиалдини е можеби најфасцинантната научна книга за психологија. Американецот Роберт Чиалдини не е тренер за личен раст, не води семинари и не продава ништо. Тој е професор по психологија на Универзитетот во Аризона, кој има напишано учебник за социјална психологија. Сепак, дури и ученик може да ја чита книгата, практично нема посебни термини, итн.
Затоа, „Психологијата на влијанието“ брзо стана референтна книга за менаџери, мрежни маркетери, па дури и лидери на добротворни организации - затоа што некако треба да ги убедат луѓето да ги дадат своите пари и време. Во својата книга The Psychology of Influence, Роберт Чиалдини прв опиша неколку многу едноставни и ефективни техники со кои можете да продадете сè на секого. Многу е интересно да се прочитаат за експериментите на професорот. Затоа што можете сами да го повторите секој од нив и веднаш да видите дека функционира. На пример, кога станува збор за манипулативната техника „Врата в лице“, чија суштина е прво да ја оставите вратата да тресна пред вас, а потоа да му дадете можност на „клиентот“ да се повлече, Чиалдини дава пример со волонтер работа. Отпрвин, неговите ученици едноставно ги замолија своите колеги да однесат група проблематични тинејџери во зоолошката градина. Само шеснаесет проценти се согласиле, и тоа многу неволно. Од втората група ученици најпрвин беше побарано две години да одржуваат часови за малолетни деликвенти бесплатно. И дури откако тие одбија (и сите одбија), им беше понудено еднаш да однесат група од истите деца во зоолошка градина. Овој пат 50% се согласија! И тие не само што се согласија, туку и му се заблагодарија за можноста да и служи на заедницата. Ова функционира и со продажбата: прво понудете нешто скапо и сосема непотребно, а по категоричното одбивање, дајте можност да купите нешто вредно.
Роберт Чиалдини детално опишува неколку други подеднакво едноставни и подеднакво ефективни техники. Првото нешто што сакате да го направите кога ќе почнете да читате книга е да ги тестирате во пракса.
Но, книгата „Психологија на влијание“ вреди да се прочита не само за „продавачите“. Ќе биде корисно и за „купувачите“. Читајќи ја книгата, не престанувате да се чудите колку често стануваме жртви на туѓи манипулации. Затоа што за секој принцип на влијание што го дава Циалдини, веднаш се сеќавате на десетина примери од сопствениот живот. Да, јас купив непотребен лоз кога ме поканија на банкет и ме почестија со шампањ (принципот на отплата на долгови). Да, од некоја непозната причина се откажав од моето место во редот на странец (принципот „кликни“). Можеби затоа е толку возбудливо читањето на книгата „Психологија на влијанието“ - секое поглавје станува вистинско богојавление.
На нашата книжевна веб-страница vsebooks.ru можете бесплатно да ја преземете книгата „Психологија на влијание“ од Роберт Чиалдини во соодветен формат за различни уреди: epub, fb2, txt, rtf. Книгата е најдобриот учител, пријател и придружник. Ги содржи тајните на универзумот, човечките мистерии и одговорите на какви било прашања. Ги собравме најдобрите претставници и на странската и на домашната литература, класични и модерни книги, публикации за психологија и саморазвој, бајки за деца и дела исклучиво за возрасни. Секој овде ќе го најде токму она што ќе му даде многу пријатни моменти.
Наслов: Психологија на влијание
Сценарист: Роберт Чиалдини
Година: 1993 година
Издавач: Eksmo
Возрасна граница: 16+
Том: 380 стр. 1 илустрација
Жанрови: Современа странска литература
За книгата „Психологија на влијанието“ од Роберт Чиалдини
Честопати не ни сфаќаме колку сме подложни на ефектот на стадото, колку паметно сме манипулирани за да ги постигнеме посакуваните резултати. Дали мислите дека сите ваши дејствија се вршат само според вашата волја? Но не. Вештите манипулатори кои владеат со ефективни тактики во психологијата на влијание, како хипнотизери, еден, два, три пати ќе ве претворат во обична марионета, чии конци ќе ги влечат. Покрај тоа, ќе бидете целосно сигурни дека донесувате само независни одлуки. Познатиот американски психолог Роберт Чиалдини, во својата книга „Психологијата на влијанието“, открива тајни методи како да избегнеме да паднеме на мамката на луѓето кои нè зомбираат за своја корист. Авторот исто така ќе ве научи како да го постигнете она што го сакате од другите без да одите предалеку. Затоа што ние сме подобри од нив. Нема да одиме по трупови за нашата цел. Главното правило е да не заборавиме на човештвото. И авторот на овој прирачник исто така нè учи на ова.
Кој манипулира со нашата свест? И колку често? Одговорите на овие прашања ќе ве згрозат. Роберт Чиалдини во своето дело „Психологија на влијанието“ покажува колку често сме принудени да го правиме она што не го сакаме. Медиуми, влада на различни земји, бизнис лидери, консултанти за продажба кои ни продаваат разни, непотребни глупости... Постојано паѓаме на сето ова. Затоа што манипулаторите знаат дека не залажуваат и знаат ефективно да не придобијат на своја страна, а ние не ни сфаќаме дека едноставно нè залажуваат.
Главната идеја содржана во книгата „Психологија на влијанието“ е дека сите ние користиме обрасци во нашето однесување и сакаме да ставаме етикети на луѓе или ситуации, без навистина да размислуваме за основната причина за таквите работи. Ние сме навикнати да бидеме маса, а општеството има тенденција да ги смета оние што се издвојуваат од оваа маса за отпадници. Но, зарем не е подобро да се биде црна овца отколку само уште едно запче во системот, потрошувачкото општество? Патем, пример за вообичаен образец на темата на мнозинството: „сè уште не сте го купиле овој производ, но сите веќе го пробале и му се допаднале“. Ако на сите им се допадна, тогаш ќе ви се допадне и вам. Страшно? Токму така го убиваш сопственото мислење, ставови за одредена ситуација. Не треба да размислувате. Мнозинството ќе мисли наместо вас. Прочитајте меѓу редови: искусни маркетери кои ќе ја користат оваа техника за своите цели.
Откако ќе ја прочитате оваа книга, ќе се запознаете со ефективни принципи на психологијата на влијание, како што се: имитација на другите, правилото на „меѓусебна размена“, принципот на општествено докажување, тактиката „одбиј, па повлекувај“, трикот со ограничени можности (манипулација покриена со наводен дефицит), ќе разберете како ефектот на забранетите елементи и информации врз луѓето, како сме манипулирани поради нашиот интегритет (нашата доследност во зборови и постапки исто така игра во рацете на оние кои нè контролираат) и многу повеќе. Сите оние кои се уморни од стереотипните правила на однесување, оние кои се уморни да бидат жртви на големи корпорации, медиуми, реклами итн., дефинитивно треба да ја прочитаат неверојатно информативната книга „Психологија на влијанието“. Роберт Чиалдини ќе ве научи како да не станете роб на друга личност и како да возвратите на секој психолошки напад.
На нашата литературна веб-страница можете бесплатно да ја преземете книгата „Психологија на влијание“ од Роберт Чиалдини во формати погодни за различни уреди - epub, fb2, txt, rtf. Дали сакате да читате книги и секогаш да бидете во чекор со новите изданија? Имаме голем избор на книги од различни жанрови: класика, модерна фикција, психолошка литература и детски публикации. Дополнително, нудиме интересни и едукативни написи за амбициозните писатели и сите оние кои сакаат да научат како да пишуваат убаво. Секој од нашите посетители ќе може да најде нешто корисно и возбудливо за себе.
Класик на деловната литература, светски бестселер и референтна книга за амбициозните политичари, менаџери, огласувачи, маркетери и сите кои сакаат да ги убедат и постигнат своите цели. Автор на книгата „Психологија на влијанието“, доктор на науки и професор по психологија, Роберт Б. Сиалдини помина многу години проучувајќи ги принципите на успешна продажба. Врз основа на неговото истражување, тој напиша водич за мотивација и убедување што многу реномирани периодични списанија го препознаа како најдобра книга за влијание што некогаш била објавена.
„Психологија на влијание“ е познат и препорачан како еден од најдобрите учебници за социјална психологија, конфликтологија и менаџмент од сите западни, а сега и домашни психолози. Оваа книга на Роберт Чиалдини помина низ четири изданија во САД, нејзиниот тираж надмина милион и пол примероци.
Предговор
Оригиналната (комерцијална) верзија на Психологијата на влијанието беше наменета за општиот читател и како таква се обидов да ја направам забавна. Во верзијата на студиската група, го задржав истиот стил, но исто така презентирав докази од неодамнешното истражување за да ги поддржам моите претходни изјави, заклучоци и препораки. Иако додадов значителен број интервјуа, цитати и систематски лични набљудувања во најновата верзија, заклучоците од Психологијата на влијанието се засноваат на резултатите од научно издржани психолошки истражувања.
Наставниците и учениците можат да бидат сигурни дека оваа книга не е уште еден пример за „поп психологија“, туку претставува сериозна научна работа. Едукативната верзија содржи и нов материјал кој ги задоволува современите барања, заклучоци на крајот од секое поглавје, како и тест прашања кои ви помагаат подобро да ги асимилирате информациите.
Материјалот во оваа верзија на „Психологија на влијание“ може да се користи со голема корист во пракса, а во исто време е и научно документиран. Покрај тоа, читањето на оваа книга е вистинско задоволство за повеќето луѓе. „Психологијата на влијанието“ уште еднаш потврдува дека материјалот што често изгледа сув и премногу технички, кога е правилно претставен, всушност може да испадне свеж, корисен и лесно сварлив.
Вовед
Сега можам слободно да го признаам ова. Цел живот сум тој што се залажува. Отсекогаш сум бил омилена мета на уличните продавачи, собирачите на средства и дилерите од овој или оној вид. Не сите од овие луѓе имале нечесни мотиви. На пример, претставниците на некои добротворни агенции имаа најдобри намери. Но, тоа не е важно. Депресивно често се наоѓав себеси со непотребни претплати за списанија или билети за балот на работниците за санитарни услуги. Овој долгорочен статус на простак веројатно го објаснува мојот интерес за проучување на усогласеноста. Кои фактори тераат една личност да каже „да“ на друга? И кои техники може да се користат за да се постигне таква флексибилност? Ме интересираше зошто барањето на одреден начин често се игнорира, а слично барање, формулирано на малку поинаков начин, успева.
Затоа, во мојата улога како експериментален социјален психолог, почнав да ја проучувам психологијата на усогласеност. Истражувањето првично беше во форма на серија експерименти, главно спроведени во мојата лабораторија со учество на студенти. Сакав да дознаам кои психолошки принципи се во основата на усогласеноста со барање или барање. Неодамна, психолозите научија многу за овие принципи - што се тие и како функционираат. Таквите принципи ги карактеризирав како инструменти на влијание. Во следните поглавја ќе зборувам за најважните од нив.
По некое време, почнав да разбирам дека иако експерименталната работа е неопходна, таа сама по себе не е доволна. „Голи“ експерименти не ми дозволија да го проценам значењето на принципите што ги проучував во светот надвор од зградата на институтот. Стана јасно дека ако сакав длабоко да ја разберам психологијата на усогласеноста, треба да го проширам мојот опсег на истражување. Треба внимателно да ги разгледам „професионалците за усогласеност“ - луѓето кои постојано ме притискаа да им попуштам. Тие знаат што функционира, а што не; законот за преживување на најсилните го потврдува тоа. Таквите луѓе се обидуваат по секоја цена да ги принудат оние околу нив да попуштат нивниот успех во животот зависи од тоа. Оние кои не знаат како да ги натераат луѓето да кажат да, обично не успеваат; просперираат оние кои знаат.
Поглавје 1. Лостови на влијание
Општеството оди напред со зголемување на бројот на трансакции што може да ги изврши без да размислува за нив.
Алфред Норт Вајтхед
Еден ден добив повик од пријател кој неодамна отворил индиска продавница за накит во Аризона. Се вртоглавица од љубопитните вести. Штотуку ѝ се случило нешто неверојатно во животот и мислела дека јас како психолог можам многу да и објаснам. Стануваше збор за пратка со тиркизен накит што таа тешко го продаваше. Беше врвна туристичка сезона, продавницата беше полна со клиенти, тиркизните парчиња беа квалитетни за цената што таа ја бараше; сепак, поради некоја причина овие производи не се продаваа добро. Мојот пријател проба неколку стандардни трговски трикови за да ја поправи ситуацијата. Таа се обиде да привлече внимание на производите што се опишуваат со поместување на дисплејот со нив поблиску до центарот на продавницата, но неуспешно. Потоа таа им кажа на продавачите да го „турнат“ овој производ силно, повторно безуспешно.
Конечно, вечерта пред да замине на работа надвор од градот, мојот пријател набрзина чкрташе лута белешка до постарата продавачка: „? на? цената на сето тиркизно“, надевајќи се дека едноставно ќе се ослободам од и онака одвратните предмети, дури и по цена на загуба. Неколку дена подоцна се вратила и открила дека сите тиркизни производи се продадени, но била зачудена: бидејќи нејзиниот вработен, наместо „?“ Читав „2“, целата парцела се продаваше за двојно поскапа цена!
Тогаш ми се јави мојот пријател. Веднаш знаев што се случило, но и реков дека ако сака да слушне објаснување, треба да ја слушне мојата приказна. Оваа приказна навистина не е моја; се работи за мајки мисирки и е поврзана со релативно младата наука за етологија, која ги проучува животните во природни услови. Мисирките се добри мајки - љубовни, внимателни, будно ги чуваат своите пилиња. Мисирките поминуваат многу време за да се грижат за своите пилиња, да ги греат, да ги чистат и да ги чуваат заедно. Но, има нешто чудно во нивното однесување. Во суштина, мајчиниот инстинкт е „вклучен“ кај мисирките со еден единствен звук: „ефти-евтин“ на млади мисирки. Други дефинитивни својства, како мирис или изглед, се чини дека играат помала улога. Ако пиле прави звук „ефтино-ефтино“, неговата мајка ќе се грижи за тоа; ако не, мајка му ќе го игнорира и може дури и да го убие.
Фокусот на потомството мисирки исклучиво на звукот беше илустриран од истражувачот на однесувањето на животните М.В. Фокс (Фокс, 1974). Тој опиша експеримент со мисирка и вештачки порове. За мајката мисирка, порове е природен непријател; кога се приближува, мисирката изговара продорен крик и го напаѓа со клунот и канџите. Експериментаторите откриле дека дури и препарираниот порове, влечен со конец до кокошката, ја предизвикува на непосреден и избезумен напад. Но, кога на истото плишано животно беше прикачен механизам што го репродуцираше звукот „чип-чип“, мисирката не само што го прифати порове што се приближува, туку и го зеде под себе. Кога ќе се исклучи звукот, полнетиот порове повторно ќе нападне.
Кликнете, зуи
Колку е смешно мисирката во оваа ситуација: таа го гушка својот непријател само затоа што тој испушта звук „ефтино-ефтино“ и малтретира или дури убива едно нејзино потомство само затоа што не го прави тоа. Мисирката се чини дека е автомат чии мајчински инстинкти зависат од еден звук. Етолозите велат дека ова однесување не е единствено само за мисирките. Научниците идентификуваа механички модели на однесување кај многу видови.
Таканаречените модели на заробени дејства може да вклучуваат сложена низа на дејства; на пример, цели ритуали за додворување или парење. Главна карактеристика на овие модели е тоа што дејствата што ги сочинуваат се повторуваат секој пат практично на ист начин и по ист редослед. Речиси како овие обрасци да се снимени на ленти во внатрешноста на животните. Кога ситуацијата бара додворување, се „игра“ соодветниот филм; кога ситуацијата го обврзува мајчинството, филмот на мајчинското однесување почнува да се „репродуцира“. Кликнете- и соодветната снимка почнува да се репродуцира; зуи- и се развива одредена низа на дејства.
Психологија на влијание. Убеди, влијае, брани - Cialdini Robert (преземи)
(воведен фрагмент од книгата)
И за крај, ви предлагаме да погледнете едно интересно видео