Како да придобиете некого. Брилијантни организациски и наставни вештини

Кога зборуваме за привлечност, најчесто мислиме на изгледот. Но, ако навистина сакате да ги импресионирате другите, постојат голем број фактори кои не можат да се игнорираат. Зборуваме за воспитување, манири, генетика, несвесна желба да им се допадне на другите и, се разбира, однесување. Ајде да разговараме за тоа како можете да ги освоите другите луѓе.

Бидете добар слушател

Кога човек сака да го импресионира својот соговорник, тој ја користи практиката на активно слушање. Има две крајности кои треба да ги избегнувате во разговор: да го прекинувате партнерот и да играте улога на камен ѕид. Можете да учествувате во дијалог без да користите зборови. За да го направите ова, доволно е да покажете интерес со помош на невербални сигнали, кои се мало навалување на главата кон соговорникот, знаци на одобрување и исклучување на одвлекување на вниманието.

Кога ќе покажете длабок интерес за она што другото го кажува, тие ќе почнат да ви веруваат. Така, за неколку секунди меѓу вас се формира длабока невидлива врска. Вежбајте активно слушање секој пат кога сакате да го зголемите нивото на привлечност. Но, ако на луѓето им се допаѓа кога соговорникот го посветува целото внимание на дијалогот, тогаш присуството на мобилен телефон во неговите раце е многу досадно.

Јазик на телото

Нашето тело понекогаш е поелоквентно од зборовите. Какво однесување предизвикува антипатија кај луѓето? Преклопувањето на прстите, прекрстувањето на рацете и нозете, зевањето додека зборувате, гледањето во ѕидовите, замавнувањето со нозете и удирањето со прстите на масата автоматски ќе ве стават во категоријата на несакани придружници. Личноста ви верува со своите мисли и споделува нешто вредно. Ова значи дека не треба да ја истурате оваа важна информација и да ја оставите да падне на глуви уши. Поврзете ги очите со слушањето и користете едноставна техника која ќе го покаже вашиот интерес за дијалогот. Кога соговорникот ќе ја заврши реченицата, наместо едносложно одобрување, парафразирај дел од неговите зборови, фокусирајќи се на главната идеја. Ова ќе го покаже вашиот вистински интерес за она што е соопштено.

Покажување љубезност

Кога станува збор за особините на личноста, љубезноста и великодушноста секогаш ќе бидат на врвот на листата на атракции. Фокусирајте ги вашите постапки на обезбедување на благосостојбата на другата личност и тоа веднаш ќе исплати дивиденди. Едно научно истражување покажа дека на мажите и на жените им е особено привлечен алтруизмот кај другите. Нема ништо изненадувачки. Размислете за вашето лично искуство. Со која личност би ви било поудобно да седите на иста маса: алчен или дарежлив? Сигурно ќе ја изберете втората опција. Луѓето на потсвесно ниво се привлечени кон сограѓани кои се несебични и сочувствителни. Дополнително, дарежливоста и алтруизмот дополнително ја нагласуваат физичката привлечност кога станува збор за пронаоѓање на долгорочен партнер. Како што можете да видите, тајната е едноставна: бидете пријателски расположени и луѓето дефинитивно ќе бидат привлечени кон вас.

Насмевка

Наједноставната работа што можете да ја направите кога комуницирате со други луѓе е да запомните да се насмеете. Оваа едноставна техника не е помалку заразна од зевање. Кога се насмевнувате, луѓето околу вас го прават истото за возврат. Во тоа време, производството на ендорфин и серотонин се активира во вашите тела. Затоа вашето расположение веднаш се подигнува. Освен тоа, глетката на насмеана личност го стимулира делот од мозокот одговорен за задоволство. Ова објаснува зошто сме толку задоволни што гледаме насмеани наместо намуртени лица.

Смеа

Ајде да продолжиме да зборуваме за позитивни емоции. Велат смеата е најдобриот лек за сите болести. Кога се користи правилно, оваа техника може да биде кец сокриен во ракавот. Дали некогаш сте забележале како луѓето се собираат околу шегаџиите и шегаџиите? Ова се случува затоа што сакаат да искусат позитивни емоции. Смеата е клучна кога станува збор за привлекување романтичен партнер. Кога правите шеги, држете го тоа во умерени количини и не станувајте лични или навредливи. Во овој случај, личноста која знае да се смее на себе изгледа како победничка. Тоа е добро и за вашето физичко здравје. Кога од срце се смеете, циркулацијата на крвта се подобрува, што значи дека повеќе кислород доаѓа до мозокот. Во исто време, нивото на стрес во телото се намалува и болката исчезнува.

Заработете доверба

Ако сакате да бидете привлечни за другите луѓе, избегнувајте лажење, измами и друго компромитирачко однесување. Наместо тоа, потрудете се да ја заслужите довербата на другите. Зборувајте отворено, вистинито и не заборавајте да го одржите ветувањето. Човек кој не троши зборови заработува почит кај луѓето. Чекор по чекор, следејќи ги овие принципи, ќе создадете длабоки, значајни односи со вашите пријатели. Во исто време, вашето вистинско јас ќе одговара на вашата надворешна слика.

Кога станува збор за пријателствата, довербата и искреноста се пред физичката привлечност и навиките во листата на приоритети. Покрај тоа, квалитетите како што се лојалноста, доверливоста, транспарентноста се основата на деловните односи. На љубовен план, искреноста и отвореноста меѓу партнерите се исто така важни фактори за исполнување на врската. Се чини дека најдовме универзален клуч за успех во сите области од животот.

Арома на ванила

Нашите тела произведуваат природни феромони - производи за надворешна секреција кои обезбедуваат хемиска привлечност. Мирисот на телото игра голема улога при изборот на потенцијални сексуални партнери.

За дополнително подобрување на хемиската привлечност, обрнете големо внимание на ванилата. За многу луѓе, овој мирис е омилен уште од раното детство. Тоа е поврзано со радост, грижливи раце на мајката, семејни вечери, смиреност и мир. Дали сакате луѓето да се нурнат во атмосфера на среќа кога се околу вас? Ова го можат само мирисите на ванила.

Научниците го разгледале ефектот на аромата на ванила врз мозокот користејќи магнетна резонанца. За време на експериментот, беше откриено дека овој мирис помага да се намали стресот и анксиозноста, што уште еднаш ја докажува неговата важност. Кога сакате да бидете попривлечни за другите, побарајте парфеми, лосиони за тело, шампони, сапуни, балсами за усни и други производи за убавина кои содржат екстракт од ванила.

Црвена боја во облеката

Ова не се однесува само на припадниците на спротивниот пол. Облеката, чевлите и додатоците во светло црвена боја ќе ги натераат луѓето да обрнат внимание на вас. Светлата, смела и провокативна нијанса се смета за најдобар избор за дама која сака да заведе џентлмен. Навикнати сме црвената боја да ја поврзуваме со романса, љубов, страст, па дури и со плодност.

Точност

Можеби на прв поглед оваа навика ви изгледа безначајна, но всушност точноста доволно зборува за вашата одговорност. Кога ќе пристигнете на деловен состанок малку порано од одреденото време, вашите партнери веднаш ќе разберат дека можат да работат со вас. Точноста не само што ги покажува вашите лични принципи и приоритети, туку го покажува и вашиот однос кон другите. Со тоа покажувате дека го цените времето на другите луѓе и дека сте способни да ги исполните ветувањата. Од друга страна, ако си дозволите да доцните, тоа значи дека се грижите само за сопствените проблеми.

Дали сте сопственик на домашно милениче?

Ова е потврдено од многу научни студии, па ајде да го земеме овој факт здраво за готово. Луѓето изгледаат многу попривлечни и подоверливи кога се дружат со домашни миленици. Многу често, љубовта кон кучињата или мачките ги обединува луѓето во интересни групи. Други научни студии покажаа дека домашните миленици ги ослободуваат сопствениците од стрес, го намалуваат ризикот од развој на кардиоваскуларни болести и развиваат чувство на одговорност. Ако имате домашно милениче, тогаш најверојатно зрачите позитивни вибрации и самодоверба, па не можете а да не бидете привлечни за другите.

Способноста за преговарање е корисна не само за оние кои заземаат лидерски позиции. Добро структуриран разговор може да помогне во различни области. Но, главната работа во оваа уметност не се зборовите што ги кажувате, туку како се однесувате. Оваа статија содржи 12 совети како да водите разговор за веднаш да го придобиете вашиот соговорник.

Чекор 1: Опуштете се

Тензијата раѓа раздразливост, а раздразливоста е главниот непријател на продуктивниот разговор. Истражувањата покажуваат дека само една минута релаксација ја зголемува активноста на мозокот, што е многу важно за водење разговори и донесување брзи одлуки.

Пред да започнете разговор, направете го следново:

2. Дишете полека 1,5 минути: вдишете 5 брои, издишете 5 брои.

3. Сега зевајте неколку пати и забележите дали сте опуштени? Оценете го вашиот степен на релаксација на скала од 10 точки. Запишете го резултатот.

4. Сега треба да ги истегнете мускулите на телото. Започнете со вашето лице: збрчкајте ги и затегнете ги сите мускули на лицето, а потоа исправете ги и опуштете ги. Нежно навалете ја главата од страна на страна и напред-назад. Ротирајте ги рамената. Стегнете ги рацете и нозете, избројте до 10, опуштете се и протресете ги.

5. Земете неколку длабоки вдишувања. Дали вашата состојба се подобри?

Чекор 2: Фокусирајте се на сегашниот момент

Кога ќе се опуштите, вие сте фокусирани на моменталниот момент, не обрнувајќи внимание на она што се случува околу вас. Истото треба да се направи за време на разговор. Вклучете ја вашата интуиција и ќе можете да ги слушнете сите нијанси на говорот на говорникот, што ќе го пренесе емотивното значење на неговите зборови и ќе можете да разберете во кој момент разговорот ќе скршне од патеката што ја сакате.

Чекор 3. Почесто молчете

Учењето да молчите ќе ви помогне да обрнете повеќе внимание на она што го кажуваат другите луѓе. За да ја развиете оваа вештина, обидете се со вежбата Бел. На веб-локацијата, следете ја врската, кликнете на „Заѕвони ѕвончето“ и внимателно слушајте го звукот додека не згасне. Направете го ова неколку пати. Ова ќе ви помогне да научите да го фокусирате вашето внимание и да молчите кога слушате некого.

Чекор 4: Бидете позитивни

Слушајте го вашето расположение. Дали сте уморни или енергични, мирни или вознемирени? Запрашајте се: Дали сум оптимист кога влегувам во овој разговор? Ако имате сомнежи или грижи, подобро е да го одложите разговорот. Ако ова е невозможно да се направи, тогаш ментално започнете го, вежбајте го, ова ќе ви помогне да изберете зборови и аргументи кои ќе ви помогнат да ја постигнете вашата цел.

Чекор 5. Размислете за намерите на другата личност

За разговорот да биде фер и избалансиран, секој треба да биде отворен кон него и да биде јасен за своите вредности, намери и цели. Ако вашите намери не се совпаѓаат со намерите на личноста со која се обидувате да соработувате, проблемите се неизбежни. Обидете се однапред да дознаете што би сакал да добие вашиот соговорник од трансакцијата. Но, бидете внимателни, вашиот соговорник може внимателно да ги крие своите цели и да го каже она што сакате да го слушнете.

Чекор 6. Пред да разговарате, размислете за нешто пријатно

Треба да водите разговор со израз на љубезност, разбирање и интерес на вашето лице. Но, ако всушност не ги чувствувате тие чувства, лажните емоции ќе изгледаат страшно. Постои мала тајна: пред да разговарате, размислете за нешто пријатно, запомнете ги луѓето што ги сакате и ги почитувате. Овие мисли ќе му дадат мекост на вашиот изглед, ќе предизвикаат блага полунасмевка, а таквиот израз на лицето потсвесно ќе предизвика чувство на доверба кај вашиот соговорник.

Чекор 7: Гледајте за невербални знаци

Секогаш гледајте во личноста со која разговарате. Останете фокусирани и обидете се да не ве одвлекуваат други мисли. Ако соговорникот не каже нешто или сака да ве измами, тој, се разбира, внимателно ќе го сокрие тоа, но за дел од секунда може да се заборави и да се предаде со израз на лицето или гест. Се разбира, само ќе можете да дознаете дека ве мами, но, за жал, нема да можете да ја дознаете причината за измамата.

Чекор 8: Бидете добра личност

Започнете го разговорот со комплимент кој дава пријателски тон, а завршете со комплимент што ја изразува вашата благодарност за разговорот. Се разбира, комплиментите не треба да звучат како нескриено ласкање. Затоа запрашајте се: што навистина ценам кај оваа личност?

Чекор 9: Додадете топлина на вашиот глас

Обидете се да зборувате со понизок глас. На таков глас соговорникот ќе реагира со голема самодоверба. Кога сме лути, кога сме возбудени или исплашени, нашиот глас неволно звучи повисоко и поостро, неговата јачина и брзина на говор постојано се менуваат. Затоа, нискиот глас ќе му сигнализира на соговорникот за вашата смиреност и самодоверба како лидер.

Чекор 10: Зборувајте побавно

Зборувањето малку побавно им помага на луѓето подобро да ве разберат без да се напрегаат да го фатат секој збор, што ги тера да ве почитуваат. Не е така лесно да се научи да се зборува полека, бидејќи многумина од нас брборат уште од детството. Но, мора да се обидете, бидејќи бавниот говор го смирува соговорникот, додека брзиот говор предизвикува иритација.

Чекор 11. Бревити е сестра на талентот

Скршете го говорот на делови од 30 секунди или помалку. Нема потреба да давате неверојатни предлози. Нашиот мозок е способен добро да ги апсорбира информациите само во микро делови. Кажете една или две реченици, а потоа паузирајте, проверете дали личноста ве разбира. Ако молчи и не поставува прашања, можете да продолжите, уште една или две реченици и пауза.

Чекор 12. Слушајте внимателно

Фокусирајте го вашето внимание на соговорникот, сè ви е важно: неговите зборови, нивната емотивна боја, неговите гестови и изрази на лицето. Кога ќе застане, одговорете на она што го кажа. Не заборавајте да ја слушате вашата интуиција за време на разговорот.

И последниот совет: кој го зајакнува нервниот систем и ви помага да се опуштите, оваа практика ќе ви се најде за време на досадните разговори.

За да угодиме некого, обично даваме комплименти и се трудиме да покажеме грижа за личноста. Сепак, психолозите тврдат дека механизмот на сочувство се активира со спротивни дејства. Главниот принцип на способноста да се придобие некоја личност е да се направи како себе. Ви нудиме 6 методи како да го шармирате вашиот соговорник.

Направи грешка

Во разговор, може погрешно да именувате некои добро познати историски датуми или да ги помешате географските имиња. Дајте му можност на вашиот соговорник да ве исправи и како резултат на тоа тој ќе почне да се чувствува посигурен, ова ќе го намали растојанието меѓу вас и што е најважно, тој веќе нема да се плаши самиот да прави грешки. Покажувањето на сопствените несовршености ги привлекува луѓето кон вас.

Разговарајте со луѓето за себе

Понекогаш не забележуваме колку сме фокусирани на себе и колку сме несвесни за другите. Шансите да му се допаднете на вашиот соговорник ќе се зголемат доколку покажете искрен интерес за неговиот живот, работи и мислење за прашањето за кое се разговара. Овој принцип го формулираше Дејл Карнеги: „Ќе стекнете повеќе пријатели за два месеци покажувајќи вистински интерес за луѓето отколку за две години обидувајќи се да ги заинтересирате за вас“.

Дајте комплимент во трето лице

Ваквите комплименти можат да ви го привлечат соговорникот дури и повеќе од директна пофалба. Со давање ваков комплимент, успехот на вашиот соговорник го претставувате како познат факт. На пример, можете да кажете: „Сите жени во нашиот оддел сакаат да го знаат рецептот за питата што сте ја печеле за Нова година“.

Покажете сочувство

Луѓето се задоволни кога нивните емоции се споделуваат со нив, тоа ги зближува и воспоставува доверба. За да поддржите некоја личност, можете да кажете: „Денес бевте нервозни. Сите имаме вакви денови!“ А ако има успешен ден, развеселете го со зборовите: „Колку добро се работи. Одлично!".

Побарајте помош

Излегува дека повеќе ги сакаме оние на кои им помагаме отколку оние кои ни помагаат. Овој феномен го забележал Бенџамин Френклин, кој рекол: „Оној што еднаш ти направил добро, ќе биде поспремен да ти помогне повторно отколку оној на кого си си помогнал самиот“. Кога некој ни помага, тој станува позначаен во неговите очи, а за да придобие нечии симпатии, поефикасно е да бараме услуга од него, отколку да му пружиме услуга. Во исто време, не треба да ги злоупотребувате барањата и да барате нешто тешко за исполнување.

Дајте му можност да се пофали

Со поставување прашања за тоа што му се допаѓа на човекот и што прави најдобро, несвесно ќе го испровоцирате да се пофали. На луѓето им се допаѓа. Да можеш да им пружиш такво задоволство е уметност, а штом ќе го совладаш, дефинитивно ќе им се допаднеш.

1. Кажете ни за себе.Ако соговорникот, како што ви се чини, не е подготвен за разговор, не одговара на вашите прашања или одговори во едносложни, можете прво да зборувате за неповрзани теми, да разговарате за она што ве загрижува во овој момент... и во рамките на овој наратив ќе се појави простор за комуникација.

2. Поставете неочекувано прашање.Дајте му можност на вашиот соговорник да ја погледне темата на вашата дискусија на нов начин - изненадувањето ќе ви отвори можност за дијалог. Новинарот Валери Аграновски во една од своите книги раскажа како, додека се обидувал да интервјуира премолчен специјалист за неговата работа, го прашал својот соговорник колку чекори презел за време на работната смена. Друг пат, тој мораше да направи интервју со физичарот Флеров, кој побара од него однапред да испрати прашања - но готовите одговори нема да дадат чувство на разговор во живо. И така, откако дојде на состанок со Флеров, Аграновски виде дијаграми на таблата и праша зошто атомите секогаш се цртаат во тркалезни форми, а не во ромбови, на пример. Физичарот помислил - зошто, навистина? Прашањето ја разбуди неговата љубопитност и стана појдовна точка за возбудлив разговор.

3. Изразете му го вашето внимание на соговорникот.Додека тој зборува, кимнете со главата, користете охрабрувачки изјави: „да, да“, „ух-ааа“, „навистина, така“. Не гледајте долго настрана, гледајте во насока на соговорникот, но не нужно директно во очи - некои луѓе го доживуваат премногу директниот и намерен поглед како израз на недоверба.

4. Подигнете ја самодовербата на вашиот соговорник.Следниве фрази ќе помогнат во ова: „Колку е интересно“, „Да, сега почнувам да разбирам“. Понекогаш е корисно повторно да прашате: „Извинете, што рече? Тоа е многу важно!" Повторете ги особено значајните изјави на соговорникот, додавајќи им: „Ова е многу нова информација“, „Само секунда, би сакал да го запишам ова“.

5. Покажете го вашиот интерес за темата.Се случува ерудицијата на вашиот соговорник да ја надмине вашата. Во овој случај, можете да побарате од него да разјасни одредени точки. Ако во исто време е малку арогантен, немојте веднаш да го признаете своето незнаење - наместо тоа, можете да кажете: „Па, добро... Гледам во меморијата... Не можам да го вратам... но звучи толку интересно! Можете да ми кажете..."

6. Изберете индивидуален стил на комуникација.Обидете се да замислите што е важно за вашиот соговорник, што би сакал. И искористете го. На пример: „Мојот пријател, откако дозна дека ќе се сретнам со тебе, ме замоли да дознаам... Моите пријатели ќе ми позавидат кога ќе им кажам дека разговарав со тебе... Вашите најблиски веројатно се горди што вие. ..” Еден скулптор му рекол на Јуриј Гагарин: „Младиче, не врти се - инаку нема да влезеш во историјата!

7. Одразете ги чувствата на соговорникот,додека одржувате дистанца: „Изгледате возбудено“. Ако мислите дека соговорникот доживува негативни емоции, додадете „како“ и прашајте повторно: „Изгледа како да сте навредени од моето незнаење - дали е тоа навистина така?

8. Зборувајте за вашата реакција.Следете ги вашите чувства и разговарајте за нив кога е соодветно или потребно. Како по правило, нема потешкотии со позитивните емоции (види точка 3). А ако имате непријатни искуства, пријавете ги како набљудување - од позиција на набљудувач: „Знаете, чувствувам некакво несогласување во себе... желба за приговор... Ова е љубопитно - сакам да приговарам на личноста со која сум толку заинтересиран да разговарам...“

9. Предизвик.Наместо да се трудите да му угодите на вашиот соговорник, натерајте го да се обиде да ве задоволи. Оваа неочекувана промена на улогата може да го оживее разговорот. Како пример, земете го случајот со одбрана на дисертација. Говорникот го заврши главниот извештај и дојде моментот кога младите научници обично најмногу се плашат - кога презентерот вели: „И сега прашања за кандидатот за дисертација“. Тогаш, штом се слушнаа овие зборови на водителот, кандидатот за дисертација додаде: „Само, ве молам, понагло! Неговите противници беа збунети - тие веќе не размислуваа за „разбивање“ на него, туку за тоа колку ќе бидат интересни нивните прашања. Младиот човек ги претвори во предмет на своја проценка.

10. Користете наводници.Во ситуации кога треба да му кажете нешто непријатно на вашиот соговорник или да поставите прашање што тој не сака да го слушне, помага техниката на одлепување или интонација на наводници - кажувате што сметате дека е неопходно, но не во свое име. На пример: „Јас никогаш не би го поставил ова прашање сам, но ме замолија да дознаам...“, „Сега поминувам низ тежок момент, не сакам да го кажам ова, но раководството ме замоли да кажам ти...“ или „Да бев јас, некој нетактичен човек може да праша...“ За да одржите пријателска атмосфера, можете да посочите дека оваа непријатна епизода ќе биде извадена од опсегот на вашиот доверлив разговор: „...И тогаш веднаш ќе се вратиме на нашиот разговор“.

Здраво, драги мои читатели и гости на блогот! Секој сака добри односи со луѓето. Но, тие не се собираат сами по себе. Затоа, вреди да се совлада уметноста на нивно поставување. Без него, невозможно е да стекнете пријател, да создадете блиски односи или да воспоставите врски со соработниците. Нивната суштина лежи во создавање длабока симпатија кон себе, пријателски став и желба за продолжување на понатамошната комуникација. Во реалноста, тука нема ништо особено тешко, бидејќи соговорникот, пак, обично е заинтересиран за ова. И денес ќе зборуваме како да придобиеме некого.

Пред сè, таквата корисна вештина е особено неопходна за претставниците на одредени професии. Постојат специјалитети за кои комуникацијата станува јадро околу кое се гради целата нивна професионална дејност. Затоа, луѓето што ги заземаат овие позиции мора да бидат способни да создадат атмосфера на доверба од првиот збор или дури, можеби, од прв поглед. Нивната способност да заработат за живот и да бидат зависи од тоа.

Многу е важно да ги имате овие важни вештини:

наставници;
наставници;
воспитувачи во градинка;
уметници;
раководители на различни сектори;
продавачи;
менаџери;
агенти за продажба;
новинари;
лекари;
медицински сестри;
службеници;
политичари;
свештенството итн.

Важно е овие луѓе да можат да создадат атмосфера на целосна доверба, да му помогнат на соговорникот да се опушти и да го подготват за темелен дијалог. Во исто време, треба да бидете многу трпеливи, да не можете да ги осудувате луѓето за мали недостатоци и да се стремите да го привлечете нивното внимание. Не можете да дозволите рамнодушност кон некоја личност за време на разговорот, да игнорирате барања или апели или да одговарате грубо.

Како да придобиете некого

Покрај тоа, треба да бидете во можност активно да користите невербални комуникациски методи. Тоа значи дека треба да им се насмевнете на луѓето, да ги слушате со заинтересиран поглед и да се однесувате природно, но не и дрско. Ваквите едноставни методи помагаат целосно да ги придобијат.

Исто така, многу е важно да можете да користите специјални методи за комуникација. Меѓу нив може да биде следново.

Овие вештини ќе ви помогнат брзо да придобиете некоја личност, да предизвикате сочувство и да ве заинтересирате за понатамошен разговор.

Во случај кога тоа веќе се случило, треба веднаш да му ставите до знаење на вашиот соговорник дека сте подготвени да комуницирате како одговор. Ако го правите тоа искрено, без да ги криете вашите позитивни емоции, можете да остварите пријатно познанство или дури и да пронајдете ново пријателство.

Бидете сигурни да земете во предвид:

возраст;
социјален статус;
професија;
академски степен;
статус на соговорникот.

Принципите не треба да се користат под никакви околности. Луѓето брзо ги препознаваат и имаат силно несакање кон таква личност.

Вреди да се запамети дека најатрактивната карактеристика е. Ова е она што обично го придружува шармот. Затоа, прво треба да бидете љубезни кон сопствената личност. Ова брзо им дава до знаење на другите дека ова е пријатна и пријателска личност. Ако внатрешната самодоверба не е превисока, таа треба да се развие со помош на психолошки методи, или барем да се насмевнете во огледалото наутро и да кажете: „Изгледате толку добро!

Подеднакво е важно да можете да му помогнете на соговорникот да се чувствува привлечно, компетентно и важно. Затоа, уште од првите минути треба да го третирате како многу почитувана личност. Ако има нешто интересно за него, тој е облечен убаво или постигнал некои одлични резултати, подобро е да го забележите тоа веднаш на почетокот на разговорот.

Комплимент за нечиј изглед, костум или фризура може да биде доста корисен. Не боли да се потсетиме дека и тој е срамежлив пред нова личност и прибегнува кон истите трикови за да создаде позитивна атмосфера. Затоа, доволно е само да го сретнете на половина пат со отворена душа.

Способноста да ги освоите луѓето бара не само учење, туку и одржување на оваа вештина во себе секој ден. Тоа е особено важно во професионалната сфера, каде што не зависи само соодветноста за заземената позиција, туку и заработката и пријатна атмосфера во тимот. Се гледаме повторно!

Апстракт од статија од Џоел Гарфинкел, 2012 година, број 3

Авторот на статијата испитува три важни фактори кои влијаат на развојот на кариерата на лидерот - перцепција, видливост и влијание. Ако лидерот знае како да го промени начинот на кој другите го доживуваат во вистинската насока, да дејствува јасно и да ја прошири својата сфера на влијание, тој може да стане значаен и влијателен лидер на организацијата.

Подобрена перцепција

Предизвикот е да ја создадете посакуваната слика, да контролирате и да управувате со тоа како другите ве гледаат, така што нивната перцепција го одразува вашето влијание врз организацијата.

Луѓето постојано ве оценуваат вас и вашата работа. Првиот впечаток се формира за неколку секунди, ако се покаже дека е негативен, многу е тешко да се промени. Треба да обрнете внимание на тоа како луѓето ги перцепираат вашите постапки за да се осигурате дека проектирате позитивна слика во очите на вашите колеги. Не постои друг начин да се осигурате дека ќе бидете перцепирани позитивно освен да ги прашате вашите вработени за нивното мислење за вас. Покрај тоа што ќе можете да сфатите што треба да промените, ќе се сретнете и како некој кој е посветен на подобрување на себеси и подобрување на квалитетот на својата работа. Откако ќе сфатите како другите ве перцепираат, можете да одредите какво однесување треба да промените за да ја создадете саканата слика. Авторот предлага неколку чекори за позитивно да го промените начинот на кој другите ве перципираат:

1. Изберете визуелни проекти. Демонстративноста на вашите постапки ќе ви овозможи да влијаете на перцепцијата на другите и нивниот однос со почит кон вас. Обидете се да се вклучите во проект кој ќе има големо влијание врз клучните аспекти на организацијата. Ако можете да дадете опиплив придонес во развојот на овој проект, ќе го привлечете вниманието на оние кои ги одредуваат активностите на организацијата.

2. Доближете се до највлијателните лидери на организацијата. Барајте можности да се вклучите со највлијателните лидери - поставувајте релевантни, проникливи прашања и споделете ги вашите успеси. Погрижете се највлијателните луѓе во организацијата да знаат кои сте и да имаат позитивно мислење за вас.

3. Зборувајте почесто. Настојувајте почесто да го изразувате вашето мислење, споделувајте идеи и забелешки. Учествувајте во секојдневните дискусии, зборувајте на состаноците и погрижете се да бидете слушнати.

Видливост на дејството

Подобрете го вашиот имиџ низ целата организација, вклучително и на највисоките нивоа, така што ќе се истакнете и ќе привлечете внимание.

За да бидете забележани, треба да ги истакнете оние достигнувања кои се значајни, се истакнуваат и корисни за организацијата. Никогаш не се кријте во сенка, мора да бидете сигурни дека оние околу вас знаат колку сте незаменливи.

Видливоста не се определува од тоа колку луѓе во организацијата знаете, туку од тоа колку луѓе ве познаваат. Со цел луѓето што треба да ги знаете за вас, мора да се промовирате, да се рекламирате себеси, а исто така да се погрижите другите да ве рекламираат.

Пред да започнете да се промовирате, мора да разберете што точно треба да рекламирате. Направете листа на вашите најзначајни достигнувања во изминатите шест до дванаесет месеци. Најдете конкретни примери за тоа како вашите проекти влијаеле на развојот на организацијата. Редовно информирајте го вашиот менаџер за вашиот напредок и неговото влијание врз организацијата. Подолу се дадени неколку совети кои ќе ви помогнат да се искачите на скалилата во кариерата:

1. Запишете ги позитивните повратни информации што ги добивате од другите. Пофалбите и позитивната оценка од колегите и клиентите се сериозна алатка за промоција.

2. Бидете проактивни. Колку сте поактивни, толку повеќе привлекувате внимание. Ако најдете проблем, поправете го. Учествувајте во различни проекти, барајте поголема одговорност, барајте можности да контактирате со врвни менаџери.

4. Раскажувајте приказни. Приказната за успехот или достигнувањата на лидерот, претставена во форма на кратка приказна, ќе биде полесно запаметена од другите и ќе остане во нивната меморија подолго.

Најефективен начин на рекламирање е преку препораки од други. Многу луѓе можат да станат ваши гаранти. Најочигледна опција е вашиот директен менаџер или некој друг на повисока позиција во организацијата. Овие луѓе имаат големо влијание во организацијата. Следно, можете да контактирате со вашите колеги, подредени, клиенти и партнери.

Обидете се да најдете најмалку тројца луѓе кои се подготвени да гарантираат за вас. Ќе ви биде полесно да побарате помош од нив доколку имате добар однос со нив.

Проширување на влијанието

Направете најголемо можно влијание врз ситуацијата во организацијата, без разлика на вашата позиција и степен на влијание.

Прво, треба да разберете колкаво влијание имате моментално. Кога последен пат некој на повисока позиција го слушал вашето мислење? Колку брзо вашите вработени и подредени ги исполнуваат вашите барања и упатства? Колку често луѓето ги поддржуваат вашите проекти и идеи?

Пет чекори за да станете влијателен лидер

1. Сигурна репутација. Вашата репутација е првиот чекор во ширењето влијание на луѓето што ги среќавате за прв пат. Имате предност бидејќи вашата репутација зборува сама за себе.

2. Широк опсег на вештини. Имајќи широк спектар на знаења и вештини, ќе можете да ја извршите вашата работа со највисок квалитет, надминувајќи ги очекувањата на другите.

3. Компетентно самопретставување. Луѓето ќе веруваат во вашите лидерски способности ако изгледате самоуверено и постапувате соодветно. Бидејќи сте харизматична личност, лесно ги водите луѓето со себе.

4. Способност да се победи. Луѓето треба да се чувствуваат смирени и сигурни околу вас, не треба да чувствуваат непријатност.

5. Моќта на убедување. Ако сте доволно убедливи, можете да ги придобиете другите на ваша страна и да ги убедите да ве следат. Теми.

Со мавтање со опашката кучето добива храна, но со лаење само се тепа.

Источна мудрост

За да успеете во деловната комуникација, треба да запомните дека колку е попријатно за луѓето да комуницираат, толку е поголема шансата успешно да се реши деловен проблем или да се склучи договор. Покажете им на вашите деловни партнери дека сте заинтересирани за нив комплименти , односно пријатни зборови кои содржат мало претерување со позитивните квалитети на една личност.

Способноста да му се даде на човекот можност да ја сфати сопствената важност помага брзо да го добие она што го сака. Способноста да се цени нечија работа, да се препознае нејзината корисност и незаменливост и да се кажуваат пријатни зборови на личноста создава услови за ефективна интеракција.

Зошто да давате комплименти?

· лице доби комплимент за одреден квалитет на неговата личност;

· благодарение на функционирањето на односот кон пожелноста на овој квалитет, тој се прифаќа како реалност на потсвесно ниво;

· постои чувство на задоволство;

· чувството на задоволство е секогаш придружено со појава на позитивни емоции (чувство пријатно);

· позитивните емоции што се јавуваат се поврзани со законот за асоцијација со нивниот извор и се пренесуваат на оној што ги предизвикал;

· се јавува привлечност кон оваа личност.

Пофалувајќи ги деловните партнери, им помагаме да се чувствуваат значајни во очите на другите и да создадеме пријателска атмосфера на деловен контакт. Со тоа што го насмевнуваме партнерот или пријатно се изненадиме со нашите зборови, се одвлекуваме од сопствените проблеми и го подигнуваме расположението. Конечно, колку повеќе комплименти им даваме на луѓето, толку попријатни зборови ни се враќаат.

Како правилно да давате комплименти?

А.Ју.Панасиук во книгата „Комуникација за управување. Практичен совет“ формулирани правила кои го откриваат психолошкиот механизам на влијанието на комплиментот врз некоја личност.

· Нема двосмисленост

Комплиментот треба да ги одразува исклучиво позитивните квалитети на една личност. Во комплиментот треба да се избегнуваат двојни значења. Но, овде правилото е јасно прекршено: „Слушајќи ги вашите разговори со луѓето, секој пат сум изненаден од вашата способност да го избегнете одговорот толку суптилно и духовито!

· Без хипербола

Позитивниот квалитет во комплиментот треба да биде само малку претеран.

· Со оглед на високото мислење

Важен фактор во ефективноста на оваа техника е сопственото мислење на личноста за нивото на квалитети што се рефлектираат во комплиментот. Ако значењето на комплиментот е пониско од нивото на самодоверба на партнерот, тогаш за него таквиот комплимент е тривијален, а последиците може да бидат негативни.

· Непретенциозно

Партнерот можеби нема да се стреми да го подобри овој квалитет. Згора на тоа, тој смета дека би било лошо доколку оваа позитивна особина кај него се изразува посилно отколку што е, па комплиментот упатен кон силно манифестираниот квалитет може да го навреди.

· Без дидактика

Ова правило е дека комплиментот треба само да го наведе присуството на овој квалитет, а не да содржи препораки или практични совети како да го подобрите.

· Без „зачини“

На пример, „Рацете ти се златни, но јазикот ти е непријател“ или „Многу сум импресиониран од твојата способност да ги придобиеш луѓето. Само ако оваа способност е во интерес на бизнисот“. Ваквите „зачини“ се „мува во маст“ и го намалуваат, па дури и го негираат дури и најдобриот комплимент.

Правила:

· вметнете комплиментни зборови во општа фраза;

· не паузирајте;

· конструирај ја фразата така што комплиментот да биде проследен со смислен текст; колку е подолга општата фраза по зборовите за комплимент, толку подобро;

· Препорачливо е да се структурира изјавата така што дел од општата фраза по зборовите за комплимент содржи нешто што би го привлекло вниманието на слушателот.

Секој човек се стреми да слушне нешто конкретно за себе, бидејќи тоа е специфичноста на комплиментот што му овозможува на човекот да ја почувствува неговата вистинитост и искреност. Покрај тоа, повеќето луѓе мислат дека личноста која забележува некои нијанси на нашата личност и ги забележува со комплимент, всушност покажува искрен интерес за нас.

Кога постојано коментираме многу очигледни позитивни квалитети кога даваме комплименти, тоа остава помалку впечаток отколку ако забележиме скриени особини. Колку повеќе скриени „ситници“ забележуваат нашите колеги и партнери во деловната комуникација, толку поискрени изгледаат нивните зборови. Покрај тоа, со давање таков искрен комплимент, не само што му помагаме на личноста да ја почувствува нашата почит, туку и самите разбираме зошто ја почитуваме оваа личност.

Патем, комплиментот има позитивен ефект дури и кога партнерот се однесува непријателски кон вас. Како дел од деловната интеракција, со давање комплимент кој е ситуациски соодветен и адекватен на очекувањата на деловниот партнер, можете да го придобиете и да го промените негативниот став.

Ако ви се даваат комплименти

Секој човек не само што треба да може да дава комплименти, туку и да научи правилно да ги прифаќа. Како што покажува практиката на деловна интеракција, на луѓето може да им биде многу тешко да прифатат пофалби упатени до нив. Повеќето луѓе автоматски ги отфрлаат комплиментите, што не треба да се прави под никакви околности. Прво, го навредувате оној кој ви кажал убави зборови, и второ, треба да и бидете благодарни на оваа личност: ја прифаќате позитивната оценка и почнувате да верувате во неа.

Следете едноставно правило: одговорете едноставно „Благодарам“.

Примери на комплименти за деловни интеракции

*Ситуација*	*Комплимент*
Кога партнерот успеал да постигне повеќе од планираното за време на преговорите	Како успеваш така да ги придобиеш луѓето?
Кога партнерот забележал нешто карактеристично и важно за компанијата	Не знаев порано дека толку суптилно и добро ги разбираш луѓето, ти си неверојатен аналитичар!
Како одговор на љубезна насмевка, јасно упатена до вас	Дали знаевте дека вашата насмевка едноставно разоружува!
По долги преговори кои завршија успешно за вас	Секогаш е задоволство да се прави бизнис со таков партнер!
Кога разговорот ќе заврши успешно	Какво задоволство е да се комуницира со толку интересен партнер!
На партнер кој неочекувано ви ги отвори очите за нешто	Можам многу да научам зборувајќи со тебе!
На партнер кој неочекувано за учесниците во дискусијата ја покажа својата ерудиција	Секогаш сум воодушевен од ширината на твоите хоризонти!
На партнер кој бил учесник во конфликтот, но се воздржал од одмазда	Како успеавте да негувате таква воздржаност во себе?
Во ситуација кога партнерот лесно можеше да го „изгуби“, но не го стори тоа	Вашата истрајност и издржливост секогаш ме восхитуваат!
На партнерот кој и покрај тешкотиите ја доведе работата до крај	Вашата волја е завидна!
На партнерот кој конечно ја постигна целта	Супер е што имаш толку упорен карактер! Ти си толку намерна личност, тоа многу ми недостига!
На партнер кој несебично жртвувал нешто за доброто на друг	Воодушевен сум од вашата љубезност и одзив!
На партнер кој преговарал во тешка, конфликтна ситуација и успеал ефективно да ги заврши	Дали знаевте дека вашата енергија едноставно им дава енергија на другите!
На партнер кој направил добар извештај или порака	Колку прекрасен говор имате! Да те слушам е задоволство!
На партнер кој за прв пат постигна одлични резултати во преговорите и се посрамоти поради тоа	Вие сте скромни! Вашите способности зборуваат за вас! (одамна познато!)
На партнерот кој во текот на дискусијата ги даде потребните податоци и интересни информации од меморија	Имате енциклопедиска меморија! Вашата ерудиција е неверојатна!
На партнер кој успеал некого да убеди	Вашата логика и способност за убедување е завидна!
Изведувач кој се снашол со непријатна, рутинска работа	Супер е што имаш толку упорен карактер!
Личност која нашла пристап кон тежок клиент	Не знаев порано дека ги разбираш луѓето толку суптилно и добро!
Организатор на различни настани	Сигурен сум дека е тешко да те победиме во ова прашање!
Џек на сите занаети	Велат дека е вистина, навистина имате „златни раце“!

Комплиментот има и културна специфичност. Така, некои комплименти за жените можат да остават многу чуден впечаток кај говорниците на различна култура. Во Индија, на пример, можете да и ласкате на жената ако ја споредите со крава, а нејзиното одење со слон. Добар комплимент за Јапонка е споредба со змија, за жена Татар и Башкир - со пијавица, персонифицирајќи го совршенството на формите и движењата. Обраќање на жена „Гуска!“ во руската култура тоа е навреда, а во Египет е приврзан комплимент.

Прашања за самоконтрола

1. Што е комплимент?

2. Дали треба да давате комплименти за време на деловните интеракции?

3. Зошто треба да давате комплименти?

4. Зошто забележаните „не премногу забележливи детали“ предизвикуваат повеќе позитивни емоции?

5. Како да персонализирате комплимент?

6. Како некој треба да се однесува како одговор на комплимент?

7. Која е улогата на комплиментот во ослободувањето од емоционалниот стрес?

8. Кога е соодветно да се даваат комплименти?

9. Кои се предностите на комплиментот даден наспроти позадината на антикомплиментот?

10. Наброј ги позитивните чувства кои човекот ги доживува кога слуша комплименти упатени до него?

11. Која е суштината на техниката „златни зборови“?

Вежба 1

Сите учесници во часот седат во голем круг, секој треба внимателно да го погледне партнерот кој седи лево и да размисли каква карактерна особина, каква навика на оваа личност му се допаѓа и сака да каже за тоа, односно да даде комплимент.

Започнува секој член од групата кој е подготвен да каже пријатни зборови на својот партнер кој седи лево. За време на говорот, сите учесници мора внимателно да го слушаат говорникот. Учесникот на кој му е упатен комплиментот мора, барем, да му се заблагодари, а потоа, откако ќе воспостави контакт со партнерот што седи лево, да го даде својот комплимент; и така во круг додека сите учесници не разменат комплименти.

Задача 2

Поделете се во парови и кажувајте пријатни зборови еден на друг една минута. Секој го избира комплиментот што најмногу му се допаднал.

Задача 3

Предметот се пренесува по случаен редослед. Учесникот кој го пренесува предметот мора да го именува квалитетот што го обединува со лицето на кое го пренесува предметот.

Во исто време, тој ја започнува својата реченица со зборовите: „ Име,Мислам дека јас и тебе сме обединети со...“ и ја именува оваа особина, на пример: „Јас и ти сме подеднакво друштвени“.

Оној што го добива предметот одговара: „Се согласувам“ ако се согласи или „Ќе размислам за тоа“ ако не се согласува. Дури и ако не се согласувате дека го поседувате овој квалитет, она што го соопштува вашиот партнер сепак носи некои корисни информации за тоа како изгледаме на другите луѓе.

Задача 4

Од учесниците се бара да идентификуваат квалитети кај другите луѓе кои инспирираат восхит, почит или сочувство.

Задачата се завршува во круг или писмено. Партнер во оваа задача е учесникот во лекцијата со кој најмалку сте запознаени. Што ја отежнува задачата. Првиот што започна вели: „ Име.Ми се допаѓа кај тебе...“ Лицето, пак, мора да ги именува чувствата што се појавија во него како одговор на овие зборови.

Бидејќи повеќето учесници, кога реагираат на зборови, најчесто велат дека се задоволни или непријатни, неопходно е да се комплицира задачата додека не станат свесни за чувствата, на пример, кога се зборува за позитивни емоционални состојби, неопходно е да се наведат: Среќен сум, имав задоволство, доживеав воодушевување, се чувствував среќно, имав надеж и самодоверба. Ме обзеде гордост, триумфирав итн.

Задачи за самостојна работа

1. Најдете сличности (заеднички) со личност која сте ја запознале пред само неколку дена или дури пред неколку часа. Обидете се да најдете не една или дури три, туку, да речеме, 20 заеднички квалитети со оваа личност.

2. Најдете нешто заедничко со личност која навистина не ви се допаѓа. Обидете се да најдете не една или дури три, туку, да речеме, 20 заеднички квалитети со оваа личност.

3. Обидете се барем 2-5 пати во текот на денот да ја нагласите важноста на оние луѓе со кои работите и комуницирате - правилно проценете го значењето на нивниот придонес за заедничката кауза. Обележете успешни идеи, предлози, изразете почит, сочувство итн. Искреното препознавање на силните страни на друга личност не само што ќе помогне во ублажување на тензиите во врската, туку и ќе развие способност за безусловно прифаќање на други луѓе.

Претходна

Кому му е потребна способност да ги придобие луѓето?

Многу е важно да ги имате овие важни вештини:

наставници;
наставници;
воспитувачи во градинка;
уметници;
раководители на различни сектори;
продавачи;
менаџери;
агенти за продажба;
новинари;
лекари;
медицински сестри;
службеници;
политичари;
свештенството итн.

Како да придобиете некого

Бидете сигурни да земете во предвид:

возраст;
социјален статус;
професија;
академски степен;
статус на соговорникот.

Во никој случај не треба да се користат принципите. Луѓето брзо ги препознаваат и имаат силно несакање кон таква личност.

Вреди да се запамети дека најатрактивната карактеристика е. Ова е она што обично го придружува шармот. Затоа, прво треба да бидете љубезни кон сопствената личност. Ова брзо им дава до знаење на другите дека ова е пријатна и пријателска личност. Ако внатрешната самодоверба не е премногу висока, таа треба да се развие со помош на психолошки методи или барем да се насмевнете во огледалото наутро и да кажете: „Изгледате толку добро!

Шармот или способноста да се придобијат луѓето е важна способност која дефинитивно ќе ѝ се најде во животот на секој човек кој успеал да ја совлада. И поентата тука не е само желбата да се постигнат нечии цели, да се освојат нови хоризонти и претставници на спротивниот пол - едно лице едноставно сака да се чувствува самоуверено кога е опкружено со други луѓе.

Како да освоите некого? Бидете искрени, знајте да слушате и не одбивајте да користите докажани техники - на пример, ласкање или рефлексија во огледало.Извор: Фликр (Ирвин_Едуардо)

Зошто е важно да можеш да ги придобиеш луѓето?

Способноста да се воспостави контакт со надворешниот свет ни доаѓа во секојдневниот живот: процесот започнува во раното детство, кога детето комуницира со своите врсници, оди во градинка, а подоцна и на училиште. Дури и овде, способноста да ги придобиете наставниците ќе ви помогне да избегнете многу непријатни моменти. На пример, еден тинејџер не ги научил лекциите, што му се заканува со лоша оценка: некои деца успеваат да го придобијат наставникот за да можат да се ограничат на едноставна забелешка. Но, се разбира, на оваа возраст сè се случува несвесно, подоцна вештината успешно се применува во високообразовна институција. Секој знае колку е важно да се добие наклонетост кај комисијата за прием или испитување за да се добие одобрение.

Важноста на оваа вештина успешно се користи при вработување, преговори и е интегрална техника на продажба. Ако вашата работа бара да склучувате договори и да барате нови клиенти, совладувањето на некоја вештина ќе биде вистински спас. Но, дури и во обичниот живот, далеку од трговијата, способноста за воспоставување контакти е од витално значење. Таквата личност ќе може да стекнува многу пријатели, ќе биде популарна кај припадниците на спротивниот пол и ќе биде позната како одличен соговорник со кој е пријатна комуникацијата.

Совети од психолог како да научите да ги придобивате луѓето

Ако ве интересира прашањето како да ги придобиете луѓето, психологијата го знае точниот одговор на тоа. Експертите долго време развија ефективни техники кои ќе помогнат во секоја ситуација:

Побарајте услуга: нека биде нешто мало, на пример, прашајте го времето или земете го телефонот за да се јавите. Заблагодарувањето за дадената помош треба да биде многу ласкаво, така што лицето се чувствува потребно и корисно. Поентата е дека штом ќе дојдете на помош, луѓето се поподготвени да стапат во контакт следниот пат: тие веруваат дека нема да ги измамите и се создава круг на доверба.
Кога треба да побарате од некого нешто, но се плашите од одбивање, само побарајте повеќе! Се разбира, вашето барање е малку веројатно да се исполни, тоа ќе биде одбиено. Но, малку подоцна, можете да го побарате она што првично сте го сакале: личноста веќе се чувствува непријатно што ве одбила, но вториот пат ќе се обиде да ви помогне, бидејќи „апетитот ви е намален“. Како работи? На пример, сакате вашите родители или момче да ви дадат телефон за 10 илјади рубли, но мислите дека оваа сума е превисока за нив. Откако побаравте подарок за 20 илјади, малку подоцна ќе се договорите за евтин модел и, најверојатно, ќе го добиете она што го сакате. Главната работа е да не се меша вештината на освојување на луѓето со манипулација.
Кога комуницирате со некоја личност, обраќајте му се по име. На почетокот ова може да изгледа тешко, особено со странци, но резултатот нема долго да дојде: факт е дека човекот е многу задоволен што го слуша неговото име, тој ќе биде полојален на својот соговорник.
Постојат и техники на невербално ниво. Позицијата треба да ви биде отворена, не прекрстувајте ги нозете, навалете се кон соговорникот. На преговарачката маса, подобро е да седите не спроти, туку настрана, со рацете пред вас, ова ќе создаде атмосфера на доверба. Никој не ја откажа добрата волја и соодветната насмевка, но не се препорачува внимателно да погледнете во очите на вашиот соговорник.
Ласкањето се смета и за добар начин за воспоставување контакт, но тука е важно да не се оди предалеку - преправањето силно се чувствува. Можете да користите ласкање само ако соговорникот има висока самодоверба - вашите зборови ќе го потврдат неговото мислење и ќе предизвикаат одобрување. Ако се обидете да му ласкате на личност која не се сака себеси, може да налетате на негативност.
Користењето на техниката на рефлексија бара одредена умешност и вештина. Поентата е дека намерно го копирате начинот на зборување или гестикулирање на вашиот противник; тоа треба да изгледа соодветно и ненаметливо. Факт е дека човекот е поподготвен за контакт кога ќе види сличности. Токму тоа ја одредува несаканоста на повеќето луѓе кон неформалните лица, поединци кои остро се издвојуваат од толпата - ние во нив не гледаме свој вид.
Понекогаш вреди да се искористи заморот на една личност, можете да побарате услуга по напорниот ден на работа, нема енергија да се исполни или одбие, па лицето ветува дека ќе стори сè утре, таков збор обично ќе се одржи.
Дури и кога темата на разговор не ви е интересна, слушајте го соговорникот, несогласувањето со неговиот став не е причина да го прекинете говорот. Слушајте го туѓото мислење, замолете го да го оправда, поставувајте многу појаснувачки прашања, дојдете до дното и барем преправајте се дека се обидувате да ја разберете и прифатите оваа гледна точка. Не треба веднаш да брзате во расправија, да наоѓате заеднички карактеристики во вашите позиции, да се надоврзувате на нив, градејќи сопствена линија на однесување.

Забелешка! Исклучително е важно не само да се слуша, туку и да се слушне соговорникот, за да нема два монолози кога секој зборува за своето. Договорете се со вашиот противник и почесто климајте му со главата.

Ако мислите дека само млади дами сакаат да разговараат, се лажете. На мажот исто така не му пречи да зборува за возбудливи настани, затоа не заборавајте да прашате за неговиот ден, замолете го да ви каже за нешто интересно.