Како да одредите што со гестови. Човечки изрази на лицето и гестови: какви тајни откриваат за нас? Меѓутоа, кога носителот на аналниот вектор доживува силен стрес или недостаток на развој и имплементација, гледаме сосема поинаква слика

Гестовите можат да кажат многу за некоја личност. Со нивното забележување подобро се запознавате со оние околу вас, а во исто време можете да се видите себеси низ нивните очи.

Карактерот може да се процени според бојата на очите или омилената положба за спиење. Изразите на лицето и гестовите исто така придонесуваат за целокупната слика: ние го „читаме“ секој наш соговорник, иако несвесно. Ако го направите ова смислено и малку повнимателно, ќе го разберете говорот на телото и ќе ви каже нешто што дури ни самата личност можеби не знае за себе.

Гестовите на психолошка одбрана укажуваат дека поради некоја причина некој сака да се затвори од вас. Можно е да го завршите разговорот или да се оттргнете од непријатна тема, а проблемот можеби не е за вас - на пример, темата на разговорот е непријатна или треба да заминете, но поради некоја причина е незгодно да се збогувате .

Типични гестови кои укажуваат на затвореност:

прекрстени раце на градите;
рацете стегнати во тупаници;
дланка што ја покрива устата за време на разговор;
погледот насочен „на страна“.

Првата поза зборува сама за себе: рацете прекрстени над градите,едно лице подига бариера меѓу себе и другите. Често овој гест може да се види од новодојденец во друштво каде што не е премногу удобно, но треба да го задржи лицето. Ако добро се познавате, соговорникот веројатно нема да има ништо против да ја смени темата на разговор.

Рацете стегнати во тупанициТие исто така можат само да зборуваат за гнев. Но, ако нема причина за ова, а личноста спроти вас поради некоја причина ја држи дланката стегната, тој навистина не ви верува.

Покривајќи ја устата со рака,се чини дека лицето се обидува да го контролира она што го кажува. Внимателно избира што да каже; постои можност да кажува лага или да изостави важен дел од некоја информација. Овој гест може да се трансформира - на пример, да го допре врвот на носот.Но, останува несвесната желба да ги покријам усните со дланката.

Има и други гестови кои укажуваат на тоа дека соговорникот Не е многу удобно да се зборува.

стапалата насочени кон излезот;
рацете цврсто ги фаќаат потпирачите за раце или некој случајен предмет (трескач за сол на масата);
прстите цврсто испреплетени.

Стапалата насочени кон влезната вратаукажуваат на тоа дека соговорникот чека можност да го заврши разговорот и да замине (сепак, ова може да биде едноставна случајност; не брзајте со заклучоците и погледнете ги одблизу другите гестови).

Раце што стискаат нешто- гест на очекување, внатрешна напнатост. Можеби сакаат да ви кажат некоја вест што не ви се допаѓа, или размислуваат за некоја мисла, не се осмелуваат да ја искажат од истата причина. Или едноставно не се чувствуваат удобно.

Прстите цврсто испреплетени- гест на воздржаност. Предизвикува чувство на неискреност, напнатост или нервоза, особено ако и рацете се стискаат една со друга. Друга верзија на овој гест е Лактите на масата, дланките споени заедно и потпирајќи ја брадата.Можеби не се целосно искрени со вас и се подготвуваат да ви откријат карти кои ќе испаднат непријатно изненадување за вас. Рацете сместени во џеб или зад грб- исто така знак на тајност.

Гестови кои укажуваат на позитивен став:

откопчување на јакна или горно копче на кошула;
поза „свртена“ кон вас;
отворени дланки.

Откопчано копчеСекако, важно е да не го мешате со флерт, инаку може да дојдете во непријатна ситуација. Но, генерално, во повеќе или помалку формален амбиент, личноста со која разговарате може да си ја откопча јакната или да ја соблече. Истото - горното копче на кошулата е откопчано, во случај на жена - изваден надворешниот шал или украл.Ако во исто време дамата ги исправа кадрици,Можеби флертува или флертува со вас. Кај мажите тоа се изразува во желбата исправете ја вратоврската, манжетните или измазнете ја косата.Желбата да се завиткате, напротив, зборува за „студен бран“ во комуникацијата.

Позирајте свртени кон вас, седнувајќи поблиску до работ на столот- исто така доказ за интерес за разговорот. Па, ако во исто време ги гледате рацете на личноста, особено дланките, разговорот е пријатен и удобен за другата страна. Бујна гестикулација со отворени дланки- знак на искрено расположена личност за комуникација. Тие го сигнализираат истото дланките лежат слободнона колковите, потпирачите за раце или на масата.

Разговори за размислување триење на мостот на носот или очите.Доколку соговорникот ја потпира брадата на раката,тој, исто така, може да носи некаква внатрешна одлука (иако ако овој гест е придружен со отсутно внимание и досаден израз на неговото лице, разговорот очигледно отишол некаде наопаку).

Важен показател за комуникација може да биде ракување.Вообичаено, силно ракување се користи за да се идентификува личност која е самоуверена или која навистина сака да биде сфатена на тој начин. Класното ракување, од друга страна, се смета за знак на усогласеност или слаба волја. Но, подеднакво е важно да се обрне внимание на тоа како лежи дланката на лицето. Ако ја подаде раката со отворена дланка, ова е гест на наклонетост кон вас. И ако тој се стреми неговата рака да лежи над вашата за време на ракување, тоа значи дека лицето спроти се стреми да заземе позиција на супериорност. За тоа сведочи и желбата да се биде повисок од вас - да седите на повисоко столче. качете се на скалата на ескалаторот, поставете се на сличен начин на штандот за гледачи или во публиката, „висете“ за време на разговор.

Знаејќи сè за гестовите, можете сами да ги искористите за да ги придобиете вистинските луѓе, да ја создадете сликата што ви треба или да избегнете туѓи манипулации. Ви посакуваме среќа, и не заборавајте да ги притиснете копчињата и

(врз основа на материјали од книгата на Алан Пис, во превод на Н. Е. Котљар)

Вовед

Скоро сите сме учеле странски јазици. Сепак, постои уште еден меѓународен јазик, јавно достапен и разбирлив, за кој до неодамна се знаеше малку - тоа е јазикот на гестовите, изразите на лицето и движењата на човечкото тело.

Психолозите откриле дека во процесот на комуникација меѓу луѓето, од 60 до 80% од пораката се пренесува преку невербални средства за изразување, а само 20-40% од информациите се пренесуваат преку вербални средства.

Особеноста на јазикот на телото е тоа што неговата манифестација е одредена од импулсите на нашата потсвест, а отсуството на способност да ги лажираме овие импулси ни овозможува да му веруваме на овој јазик повеќе од вообичаениот, вербален метод на комуникација. Говорот на телото може да се лажира, но за многу кратко време, бидејќи наскоро телото неволно ќе пренесува сигнали кои се во спротивност со неговите свесни дејства. Би сакал да забележам дека е тешко да се лажира и да се имитира говорот на телото во текот на долг временски период, но корисно е да се научи да се користат позитивни, отворени гестови за успешна комуникација со другите луѓе и да се ослободиме од гестовите кои носат негативна, негативна конотација.

За жал, во рамките на оваа конкретна порака, нема да можеме да ги земеме предвид сите гестови и да им дадеме соодветно објаснување. Ќе обрнеме внимание само на оние гестови и движења на телото кои често се среќаваат во секојдневниот живот и кои можат да станат корисни кога разговараме за договори или разговараме со други луѓе.

Збир на гестови

Исто како во земјоделството, каде што е невозможно да се издвои еден фактор кој влијае, така и во проучувањето на говорот на телото е невозможно да се издвои еден гест и да се разгледа изолирано од другите гестови и околности. На пример, гребењето на задниот дел од главата може да значи илјада работи - првут, потење, несигурност, заборавеност, кажување лага. Во зависност од другите гестови кои го придружуваат ова гребење, може да се извлечат заклучоци и правилно да се толкуваат. На еден јазик, за да го разберете вистинското значење на зборот, треба да изградите реченица. Истото е и со движењата на телото - треба да го видите целиот сет на гестови за да го разберете нивното вистинско значење.

На пример, критички евалуативен став: потпирање на образот со показалецот додека другиот прст ја покрива устата, а палецот лежи под брадата. Следната потврда за критичкиот став се цврсто прекрстените нозе, положбата на втората рака по телото, како да ја штити, а главата и брадата се навалени.

Ако некое лице, откако ќе го прашате неговиот став за кажаното, почнува да се уверува во неговата целосна согласност, тоа значи дека лаже или дека неговата вербална комуникација со вас не е во склад со неговите гестови. Што велите, на пример, за политичар кој стои на подиумот со рацете споени преку градите (одбранбена положба), брадата надолу (критичка или непријателска поза) и ѝ кажува на публиката колку е приемчив и пријателски на идеите на младите?

Контекстот во кој се прави гест не е помалку важен од севкупноста на гестовите. Ако некое лице седи на автобуска станица во зима со прекрстени нозе, цврсто прекрстени раце на градите и наведната глава, тогаш најверојатно тоа значи дека му е студено. Меѓутоа, ако на преговарачка маса седи лице во потполно иста положба, тогаш неговите гестови дефинитивно треба да се толкуваат како негативен или одбранбен став кон моменталната ситуација.

Фактори кои влијаат на толкувањето на гестовите

Ако некое лице има слабо ракување, тоа често укажува на слабост на неговиот карактер. Меѓутоа, ако некое лице има артритис, тогаш слабото ракување ја штити неговата рака од болка. Исто така, луѓето од професиите за кои се потребни чувствителни прсти - уметници, хирурзи, музичари - се обидуваат да избегнуваат ракување, а доколку се принудени, користат нежно ракување. Понекогаш луѓето кои носат непријатна или тесна облека се ограничени во нивните движења, што влијае на експресивноста на нивниот говор на телото. Овие се ретки случаи, но треба да се земат предвид.

Како да кажете лага без да се откриете

Проблемот со лажењето е што нашиот потсвесен ум работи автоматски и независно од нас, па говорот на телото ни попушта. Кога кажуваме лага, дури и со свесен обид да ги потиснеме сите телесни движења, телото произведува многу микросигнали. Тоа може да биде или искривување на мускулите на лицето, проширување или контракција на зениците, потење на челото, руменило на образите, брзо трепкање и многу повеќе, што сигнализира измама.

За да не се предадете кога кажувате лага, треба да бидете сигурни дека нема поглед на вашето држење. Кога соговорникот има можност целосно да ве види, ако собата има добро осветлување, не се обидувајте да излажете. Напротив, седејќи на маса кога телото е делумно скриено, или зборувајќи на телефон, многу е полесно да се скрие лагата.

Зони и територии

Територијата се однесува на просторот што човекот го смета за негов, како овој простор да е продолжение на неговото физичко тело. Како и животните, едно лице има своја територија, воздушна обвивка што го опкружува неговото тело, а нејзината големина зависи од густината на популацијата на луѓето во местото каде што живее оваа личност.

Зонски простори

Просторната територија е конвенционално поделена на 4 различни зони.

Интимна зона - 15-46 сантиметри. Ова е главната област, а луѓето ја чуваат особено љубоморно. Само оние лица со кои сте во близок емотивен контакт смеат да влезат во оваа зона. Во оваа зона има и подзона со радиус од 15 сантиметри, во која може да се пробие само преку физички контакт.

Личната зона е од 46 см до 1,2 м. Ова е растојанието што вообичаено не дели кога сме на забави, официјални приеми, вечери и пријателски состаноци.

Социјална зона од 1,2 до 3,6 метри. Ние ја држиме оваа дистанца од странци, на пример, посетител или работник кој врши поправки во куќата. Од луѓе кои не ги познаваме многу добро.

Јавна површина (повеќе од 3,6 метри). Кога зборуваме со поголема група луѓе, најзгодно е да стоиме на оваа оддалеченост од публиката.

Практична употреба на зонски простор

Обично интимната зона се нарушува од две причини. Ако „насилникот“ е нашата сакана или ако „насилникот“ покажува непријателски чувства. Едно лице е прилично толерантно за упадот на странец во лични или општествени области, додека упадот во интимна област предизвикува „состојба на будност“. Во исто време, срцето почнува да чука побрзо, адреналинот се ослободува во крвта и тој брза кон мозокот и мускулите. Ова значи дека ако ја допрете раката или прегрнете некого што штотуку го запознавте пријателски, тоа може да предизвика негативно да реагира, дури и ако продолжи да ви се насмевнува. Затоа, ако сакате луѓето да се чувствуваат удобно во вашето друштво, држете се на дистанца. Така, на пример, ако се вработите, тогаш на почетокот ќе ви се чини дека колегите се однесуваат ладно со вас, иако всушност ве држат на социјална дистанца. Меѓутоа, по некое време, кога колегите подобро ќе ве запознаат, ќе ви биде дозволено да се движите во вашата лична зона. Исклучок од правилата кои бараат строго почитување на зоната на далечина се случаите кога просторната зона на лицето е одредена од неговиот социјален статус. На пример, менаџерот на компанијата и неговиот подреден можат да бидат партнери за риболов, а додека ловат риба, тие ги преминуваат меѓусебните лични и интимни зони. На работа, менаџерот ќе го држи својот подреден на растојание од социјалната зона, почитувајќи ги непишаните правила на социјалната стратификација.

Palm Power

Од памтивек, отворената дланка се поврзува со искреност, искреност, посветеност и доверба. Заклетвата се дава со дланката над срцето, а заклетвата со подигнување на отворена дланка.

Најдобар начин да откриете дали некое лице е искрено и искрено со вас во моментот е да ја набљудувате положбата на неговите дланки. На пример, кога луѓето се целосно искрени со вас, тие ви подаваат една или двете дланки. За време на искрен разговор, дланките се целосно или делумно отворени. Како и другите гестови на говорот на телото, ова е целосно несвесен гест; ви кажува дека другата личност ја кажува вистината во моментот. Ако некое лице се обидува да скрие нешто, тогаш за време на објаснувањата ќе ги крие рацете во џебовите или ќе ги држи вкрстени. Овде се поставува прашањето - ако ги држите дланките отворени, можете да лажете и никој нема да забележи. Одговорот се други гестови кои стануваат видливи за набљудувачката личност. Направена е интересна опсервација дека повеќето луѓе не можат да кажат лага ако нивните дланки се отворени. Со отворени дланки, можете да ги натерате другите луѓе да лажат помалку.

Постојат три основни командни гестови на дланката: положба на дланката нагоре, положба на дланката надолу и положба на покажувачот на прстот. Размислете за пример каде што барате да преместите кутија во друг агол од собата. Ќе ги користиме истите зборови, тон на гласот и изрази на лицето.

Позицијата на отворената дланка нагоре е доверлив, незаканувачки гест, кој потсетува на гестот на некој што прашува на улица. Со овој гест, личноста не чувствува никаков притисок, а во услови на подреденост тоа ќе го сфати како барање од ваша страна.

Кога дланката ви е спуштена, во вашиот гест веднаш се чувствува авторитет. Ова може да создаде чувство на непријателство кај личноста на која и се обраќате. Ако овој гест е упатен до вашиот колега, тогаш тој може да не го исполни ова барање, како да го направил со крената дланка.

Со стегање на дланката во тупаница со испружениот показалец, вие ја принудувате личноста да се потчини. Ако имате навика да покажувате, обидете се да го замените овој гест со положба на дланката нагоре или надолу и ќе видите дека ќе имате поголем успех во комуникацијата со другите.

Ракување

Истражувачите тврдат дека ракувањето е остаток од примитивната комунална ера - отворените дланки ја покажале својата безоружје. Оттогаш многу се промени, а сега се врши ракување во моментот на поздравување или збогување. Ќе разгледаме различни видови ракувања.

Вид на ракување
Карактеристично

Доминантно ракување
Агресивен тип на ракување, бидејќи тоа му дава мали шанси на лицето да воспостави однос на еднакво партнерство. Овој изглед е типичен за агресивни, доминантни мажи кои секогаш иницираат ракување и користат гест со рака со дланката свртена надолу за да ја принудат личноста да послуша.

Начин да се справите со доминантното ракување, „разоружување“.

Кога ќе ја земете раката за да се ракувате, исчекорете ја левата нога напред.

Исчекорете ја десната нога напред и застанете налево пред таа личност, движејќи се во неговата лична област.

Ставете ја левата нога зад десната и стискајте ја раката на партнерот.

Ова ќе ви овозможи да ја усогласите положбата на вашата рака и да ја ротирате раката на лицето во усогласено ракување. Ова ќе ви овозможи да станете господар на ситуацијата.

Друг начин да се справите со доминантното ракување е да ја фатите раката на лицето одозгора за зглобот и потоа да ја затресете. Сепак, ова ракување треба да се користи со одредени мерки на претпазливост.

Заокружено ракување (ракавица)
Обично се користи од политичарите. Ова ракување нагласува дека личноста е искрена и може да и се верува. Меѓутоа, ваквото ракување при средба може да има токму спротивен ефект. По ваквото ракување, соговорникот може да се однесува со вас со недоверба и претпазливост. Ова ракување може да се примени само на добри пријатели.

Непристрасни, неемотивни ракувања
Ја карактеризира безрбетноста на една личност. Ова ракување треба да се избегнува бидејќи е поврзано со допирање на нешто млитаво и безживотно.

Тресење на неповедната, права рака
Карактеризира агресивна личност. Главната цел на ваквото ракување е да се одржи растојанието и да се спречи лицето да влезе во вашата интимна зона. Често се јавува кај луѓе кои пораснале во рурални средини, каде што имаат поширока интимна област. Селаните ќе се наведнуваат напред или дури ќе балансираат на едната нога.

Стискање на врвовите на прстите
Карактеризира сомнеж во себе. Како и во претходниот случај, целта на ова ракување е да ја држите раката на вашиот партнер на удобно растојание.

Ракување во кое иницијаторот ја подава раката кон себе
Карактеризира или сомнеж во себе, кога човек се чувствува нормално само во својата лична зона, или однос кон некоја нација, која се карактеризира со потесна интимна зона.

Ракување со двете раце.
Ја карактеризира искрената доверба или длабочината на чувствата. Во овој случај, треба да обрнете внимание на тоа каде е поставена левата рака. Ако левата рака е фатена во лактот, тогаш ова изразува повеќе чувство отколку кога го фаќате зглобот. Ако раката е ставена на рамо, тогаш таа изразува повеќе чувство отколку кога е на подлактицата. Во принцип, спојување на зглобот или рамото е можно само помеѓу блиски пријатели или роднини.

Други познати гестови и движења

Гест
Карактеристично

Седнете на стол
Ја карактеризира желбата да се покриете со еден вид штит. Како по правило, тоа се доминантни луѓе кои се обидуваат да ги контролираат или доминираат луѓето ако им здодее темата на разговор. Како по правило, ова е многу претпазлива личност и може одеднаш да седне на стол. Најлесен начин да се разоружа „јавачот“ е да застане или да седне зад него, што ќе го натера да ја почувствува ранливоста на задниот дел и да ја промени својата позиција, станувајќи помалку агресивен. Меѓутоа, ако лицето седи на чело на вртливата столица, вклучете се во разговор. Застанете над него и погледнете го одозгора, влегувајќи во неговата лична територија. Доколку дојде кај вас некој што сака да седи на стол, поставете го на стабилна столица со потпирачи за раце, што нема да му дозволи да ја заземе омилената поза.

Собирање на непостоечки влакна.
Овој гест го карактеризира несогласувањето со мислењата или ставовите на другите луѓе, но не и одлучноста да се изрази нечија гледна точка. Во овој случај, лицето седи, се одвраќа од соговорниците и гледа во подот. Ова е најпопуларниот гест на неодобрување. Ако не сте рамнодушни кон мислењето на сите учесници, при набљудување на таков гест, можете да се свртите кон оваа личност со отворени дланки: „Гледам дека имате некои размислувања за ова прашање? Во исто време, навалете се наназад, отворете ги дланките и почекајте одговор. Ако некое лице се согласи со вас, но продолжува да „бива влакненца“, прашајте го директно за приговорот што тој не се осмелува да го каже.

Положби на главата

Гест
Карактеристично

Кимање со главата
Едноставен начин да се идентификуваат скриените приговори е да се види дали лицето користи негативно тресење на главата кога вербално ја изразува својата согласност со вас.

Директна положба на главата
Карактеристично за личност која е неутрална за она што го слуша. Главата е обично неподвижна, со повремено благо кимање.

Наведната глава
Карактеризира интерес за она што е кажано. Ако разговарате и гледате навалување на главата на страна, потпирање на брадата на раката и наведнување на телото напред, тогаш вашата порака ги заинтересирала вашите слушатели. Ако сакате да освоите некого, само навалете ја главата на страна и климајте со главата од време на време.

Главата навалена надолу
Карактеризира негативен, па дури и осудувачки став. Ниското навалување на главата обично е придружено со голем број критички гестови. За да го зголемите интересот, треба да направите нешто за да ги кренете главите на слушателите.

Ставајќи ги рацете зад главата
Овој гест ги карактеризира самоуверените луѓе со чувство на супериорност над другите. Овој гест е вообичаен и кај оние што знаат се, а многу луѓе се нервираат кога ќе го видат овој гест. Овој гест може да се користи и како знак со кој се нагласува дека некоја личност ја „отфрлила“ оваа територија. Ако некое лице ги прекрсти нозете во форма на број четири, тоа значи дека тој е исто така склон кон дискусија и расправија. Постојат неколку начини за интеракција со луѓе кои го користат овој гест. Ако сакате да ја дознаете причината зошто некоја личност се однесува со чувство на супериорност, наведнете се напред со раширени дланки и кажете: „Гледам дека знаете. Дали можете да коментирате за овој проблем“. Потоа седнете, оставете ги дланките во поглед и почекајте одговор. Обидете се да ја натерате личноста да ја промени својата позиција. За да го направите ова, можете да земете некој предмет и, ставајќи го настрана, прашајте - „Дали го видовте ова? Можете да ја копирате неговата поза. Честопати, за да ја изразите својата согласност со соговорникот, доволно е да го повторите неговото држење.

Видот

Често можете да ја слушнете фразата - ја прочитав во моите очи. Истражувачите веруваат дека очите ги пренесуваат најточните и најотворените сигнали од сите човечки комуникациски сигнали, бидејќи тие заземаат централна позиција во човечкото тело, а зениците се однесуваат целосно независно. На дневна светлина, зениците може да се шират и да се собираат во зависност од промената во односот кон разговорот. Ако некое лице е возбудено, неговите зеници се шират четири пати од нивната нормална големина. Гневното, мрачно расположение предизвикува контракција на зениците, што резултира со појава на „змиски очи“. Кога разговарате со луѓе или преговарате, погледнете во зеницата на личноста и ученикот ќе ви ја каже вистината за мислите на другиот.

Ако некој е нечесен или крие нешто, неговите очи се среќаваат со твоите помалку од 1/3 од времето. Ако очите на некоја личност се сретнуваат со вашите повеќе од 2/3 од времето на комуникација, а зениците се раширени, тоа значи дека му се допаѓате. Ако зениците се стегнати, тоа значи негативен став кон вас.

Но, не се важни само должината и зачестеноста на погледот, туку и географската област на лицето и телото кон кои е насочен погледот, бидејќи тоа влијае на исходот од преговорите. Потребно е многу вежбање во комуникацијата со луѓето за ефективно да се користи говорот на телото и да се подобри начинот на кој комуницирате со другите.

Тип на изглед
Карактеристично

Деловен изглед
Кога водите деловни преговори, замислете дека има триаголник на челото на вашиот соговорник. Со насочување на погледот кон овој триаголник, ќе создадете сериозна атмосфера, а вашиот соговорник ќе почувствува дека сте деловно расположени. Под услов вашиот поглед да не падне под очите на соговорникот, ќе можете да го контролирате напредокот на преговорите со помош на вашиот поглед.

Социјален поглед
Кога вашиот поглед паѓа под нивото на очите на соговорникот, тоа создава атмосфера на социјална интеракција. Истражувањата покажаа дека за време на социјалната комуникација, соговорниците гледаат и на конвенционалниот триаголник, само во овој случај тој се наоѓа на линијата на очите и устата.

Страничен поглед
Се користи за да се пренесе интерес или непријателство. Ако е придружена со малку подигнати веѓи или насмевка, тоа значи интерес. Ако е придружено со спуштени веѓи, избраздено чело или спуштени агли на устата, тоа означува сомнителен, непријателски или критички став.

Затворени очни капаци
Овој гест е потсвесен и е обид на личноста да ве отстрани од очите затоа што сте уморни од вас, или сте станале неинтересни или се чувствува супериорно од вас. Ако некој ја нагласува својата супериорност над вас, неговите затворени очни капаци се комбинираат со навалена глава наназад и долг поглед, познат како поглед надолу. Доколку го забележите овој поглед од вашиот соговорник, имајте на ум дека вашето однесување предизвикува негативна реакција и нешто треба да се промени доколку сте заинтересирани успешно да го завршите разговорот.

Аранжман И.Перов.

Со ретки исклучоци, секој од нас чувствува потреба за комуникација, вака се дизајнирани луѓето.

Луѓето споделуваат информации меѓу себе, заеднички развиваат нови идеи, се запознаваат и започнуваат врски, се наплаќаат со позитивни и негативни емоции - сето тоа се случува преку комуникација.

Поради исклучителната важност на овој процес во сите области од животот, често сме многу вознемирени кога не лажат, а ние тоа не го забележуваме. Веројатно, учењето да се препознае лагата, за да е сигурна и секогаш, е синиот сон на човештвото. За жал, тоа е тешко возможно, само затоа што луѓето често не можат да ги разликуваат дури и сопствените пронајдоци од реалноста.

Меѓутоа, за да се посомневате дека нешто не е во ред и да ги држите ушите отворени, не ви треба ни специјална опрема - за време на разговор доволно е да обрнете внимание на некои индиректни знаци кои вашиот соговорник неволно ги манифестира, а кои можат да ги потврдат или побијат неговите зборови. .

Лагата, по правило, е незгодна за оној што ќе ја смисли. Чувствува непријатност, нервоза, страв дека може да биде изложен, дури и кога се работи за нешто сосема безопасно. И кога зборуваме за нешто сериозно што може да влијае на идниот живот на една личност, ако се открие вистината, тогаш само човек со добра самоконтрола може правилно да се однесува во такви моменти. Но, дури и во овој случај, ако знаете што да барате, можете да најдете јасни знаци кои укажуваат на нервозата на една личност, како и на кои места во неговите приказни и одговори се манифестира најостро. Ајде да ги погледнеме овие знаци.

Говор

Во нашата комуникација, зборовите директно сочинуваат 20-40% од пренесените информации, односно помалку од половина. Сè друго е невербална (т.е. невербална) информација. Методите на неговото пренесување се изучуваат од таква гранка на лингвистиката како паралингвистиката.

Паузира- најчест знак на измама. Тие можат да бидат или премногу долги или премногу чести. Присуството на интерекциите - „хм“, „добро“, „ух“ - исто така укажува дека тие можеби ви кажуваат лага или не ви кажуваат нешто.

Подигање на тонот- веројатен знак. Говорот станува погласен и побрз, а личноста доживува возбуда. Причините можат да бидат различни - лутина, задоволство, страв. Но, тоа може да биде и лага.

Некорисни факти. За да биде приказната убедлива, луѓето се обидуваат да ја заситат својата измислена приказна со вистински настани кои се далеку од темата на разговор. На пример, ако сакате детално да дознаете за луѓето што ги запознал вашиот соговорник, што тој, на пример, треба да скрие, тогаш ќе слушнете детални микро-приказни за тоа колку беше прекрасна храната, колку беше убаво времето, какви емоции предизвикаа одредени секојдневни настани и за луѓето, може да се каже само попатно. Со еден збор, тие јасно ќе ви нацртаат огромна позадина, но во центарот на сликата ќе скицираат само матна скица.

Одговорете „Погодете сами“.. Треба да бидете сигурни дека лицето одговара директно, без нужно да го коригира и со тоа да врши притисок врз него. Запомнете дека прашањето поставено на прашање е само индиректен одговор.
Ако прашате: „Дали гледаше телевизија денес?“ и ти рекоа: „Па, знаеш дека не можев да го сторам тоа?“ - тогаш треба да разберете дека ова е избегнување на директен одговор. Иако треба да се забележи дека луѓето можат да одговорат на овој начин само затоа што се навредени од недостатокот на доверба во себе и не сметаат дека е неопходно директно да одговорат.
Друга опција за индиректен одговор е кога од вас исто така се бара да размислите што е кажано, но не ви е кажано директно, на пример, на прашањето „Дали сте сигурни дека можете да го поправите ова?“ може да биде проследена со фразата „Моите пријатели ме сметаат за одличен мајстор!“ Од него можеме да заклучиме дека личноста не е уверена во своите способности, но не сака да го признае тоа.

Како што праша, така ти одговорија.Честото и прецизно користење на фрази од вашето прашање, како и целосното повторување на прашањето пред лицето да почне да одговара, може да укажуваат на неискреност. Во такви ситуации, вашиот соговорник нема време да размисли што да одговори, па затоа користи ваши зборови или тезги за време пред да одговори за да има време да конструира веродостојна верзија.

Анегдота наместо одговор. Обрнете внимание на „смешните“ одговори. Вие прашавте, тие ви одговорија духовито, го ценевте, се насмеавте и преминавте на друго прашање, или повеќе не се мачевте да го мачите овој смешен соговорник - вообичаена ситуација. Но, треба да размислите за тоа, ако некое лице често се смее наместо директно да одговори, можеби тоа го прави намерно.

Говор со различни брзини. Честото кашлање, обидите да се исчисти грлото, острата промена на говорот од нормален на побрз или побавен може да значи дека личноста е нервозна, можеби и лаже. На ова укажува и секоја објективно безусловна промена во гласот или тонот на говорникот.

Ако, во текот на раскажувањето на приказната, некое лице се врати во текот на приказната и додаде нешто на тоа: го разјаснува, вели дека заборавил да спомене нешто, додава детали, тогаш ова укажува на искрена приказна. Тешко е да се запамети приказна измислена во лет, да се додаде на средината, а потоа да се продолжи да се размислува од крајот - постои голема веројатност да се изгубите и да се збуните

Тело

Пред сè, треба да обрнете внимание на држењето на соговорникот

Добро познати се „затворените пози“ - прекрстени раце и нозе. Тие велат, во најмала рака, дека соговорникот не е многу склон да комуницира со вас. Човек може да изгледа опуштено, но обидите да ги сокрие рацете, да ги свитка на градите или да ги заглави на колена го даваат. Не е факт дека ве лаже, но очигледно сака да скрие нешто од вас, да не дозволи да му се лизне.

Се случува лажго да се намали, како да се обидува да заземе што е можно помалку простор.

Друга поза: ако некое лице направи чекор назад за време на разговорот, најверојатно тој самиот не верува во тоа што ви го кажува.

Има „лизгања во гестовите“, еден вид невербално протекување информации. Не ги прави секој лажго, но ако се случат, тоа е сигурен знак за неговите намери.

Ако некое лице го допира лицето со рацете: го чеша носот, ја покрива устата, тогаш тоа се знаци дека тој потсвесно се затвора од вас, поставувајќи бариера меѓу вас.

Најчестите гестови на измама:

	Неволно кревање раменицизборува за рамнодушност, дека на човек не му е грижа. А ако го згрчи едното рамо, тоа значи дека лаже со многу висок степен на веројатност.
	Триење на очите.Кога детето не сака да гледа во нешто, ги покрива очите со дланките. Кај возрасен овој гест есе трансформира во триење на окото. На овој начин мозокот се обидува да блокира нешто непријатно за нас (измама, сомнеж или непријатна глетка). За мажите ова е поизразен гест - ги тријат очите, како да им влегла дамка во окото. За жените, овој гест е помалку забележлив и може да помине за корекција на шминката, бидејќи дамите обично нежно го тријат долниот очен капак со прст. Но, и овде треба да бидете внимателни - наеднаш влегла дамка или трепка!
	П допир на носот (често со брзо, неостварливо движење) е исто така знак за лажење. Овој гест се нарекува „симптом на Пинокио“ Се сеќавате на приказната за Пинокио, каде што носот почна брзо да му расте кога лажеше? Всушност, физички овој процес всушност се случува - во телото се ослободуваат специјални супстанции кателохамини, кои доведуваат до иритација на носната слузница, притисокот исто така се зголемува, протокот на крв се зголемува и носот всушност малку се зголемува. Но, тоа не се забележува, но се забележува како вашиот соговорник почнува да посегнува по носот и да го чеша.
	Покривање на устата со ракаили кашлање во тупаница, според психолозите, покажува желба да се потисне изговарањето на сопствените лажни зборови, за да се спречи нивното избивање.
	Четкање замислени влакна од облеката. Соговорникот не го одобрува тоа што го слушнал. Не сака (или не може) да го каже тоа гласно, но гестот ги издава неговите мисли.
	Повлекување на јаката. Тоа е познат гест, нели? Како да се задуши и на човек му е тешко да дише. Измамата доведува до зголемен крвен притисок и зголемено потење, особено ако измамникот се плаши да не биде фатен во лага.

Други измамнички гестови вклучуваат:

Триење на увото.
Да се вратиме на нашите мајмуни! Ова е гест „Не слушам ништо“. Обично е придружена со поглед на страна. Варијанти на овој гест: триење на ушната школка, гребење на вратот зад увото, чепкање (извини) во увото или извртување во цевка.

Чешање на вратот.
Обично, луѓето го прават тоа со показалецот на раката со која пишуваат. Просечен човек го чеша вратот 5 пати на ден. Овој гест значи сомнеж. Односно, ако некое лице ви каже нешто како „Да, да! Потполно се согласувам со тебе“ и притоа посегнува да си го чеша вратот, тоа значи дека всушност не се согласува и се сомнева.

Прсти во устата.
Највпечатлив лик со прст во уста е доктор Евил од филмот за Остин Пауерс. Малиот прст речиси секогаш го држи до устата. Ова е несвесен обид на човекот да се врати во безбедносна состојба која обично се поврзува со детството и цицање на иста цуцла. Возрасен човек цица пура, луле, чаши, пенкало или џвака мастика. Повеќето допири на устата се поврзуваат со измама, но исто така укажува на тоа дека на личноста и е потребно одобрение. Можеби лаже затоа што се плаши дека нема да ви се допадне вистината.

Обрнете внимание на таков гест како продолжен среден прст. Едноставно може да лежи на колено, или лицето случајно да го допре лицето со него. Ова е гест на непријателство и скриена агресија: се чини дека соговорникот ве испраќа во пеколот.

Треба да забележите и дали соговорникот се префрла од нога на ногаили дури прави мал чекор назад.Ова укажува на желба да заминат, да се оддалечат од вас, за да не подарат нешто.
Особено е важно да се обрне внимание на движењата наназад кога поставувате прашања. Ако главата на испитаникот нагло се движи наназад или надолу- ова е можеби и обид за затворање.

Емоции

Однесувањето на една личност драматично се разликува во зависност од тоа дали ја кажува вистината или лаже.

Ако се појави лага, тогаш емоциите на личноста ќе бидат многу подлабоки и посензуални. Секоја лага подразбира присуство на одредена маска што човекот ја става на себе и гради соодветна линија на однесување. Честопати „маската“ и другите емоции се мешаат заедно. На пример, блага насмевка е маска на задоволство, ако ова чувство всушност не се доживее, се меша со знаци на страв, тага, одвратност или лутина. Во случај на искрена радост, нашиот поглед ќе види не само насмевка, туку и движење на мускулите лоцирани околу очите.

Лоша реакција. Следете ги емоциите на другата личност додека разговорот напредува. Ако некое лице крие нешто од вас, тогаш емоциите може да се изразат доцна, да останат на лицето на лицето невообичаено долго време, а потоа одеднаш да исчезнат, појавувајќи се пред да ја завршите фразата.
Ова се случува затоа што човек интензивно размислува за нешто свое, лошо ја одржува нишката на разговорот и покажува емоции што всушност не ги чувствува.

Изразите на лицето кои траат 5-10 секунди се обично лажни. Повеќето вистински емоции се појавуваат на лицето само неколку секунди. Во спротивно ќе изгледаат како потсмев. На пример, изненадувањето кое трае повеќе од 5 секунди кај една личност е лажна емоција.
Зборовите, гестовите и изразите на лицето на искрената личност се синхронизирани. Ако некој викне: „Многу ми е доста од тебе!“, а лут израз на лицето се појави дури по забелешката, гневот најверојатно е лажен.

Американскиот психолог Пол Екман ги проучувал изразите на лицето на луѓето и изброил вкупно 46 независни движења на лицето. Сепак, тој откри дека во комбинација едни со други можат да пренесат околу 7.000 уникатни емоции! Интересно е тоа што многу од мускулите кои го движат лицето не се контролирани од свеста. Тоа значи дека лажната насмевка секогаш, иако малку, ќе се разликува од вистинската.

Однесување при провокации

Зголемено дишење, поткревање на градите, често голтање, испакнато потење - ова се знаци на силни чувства. Можно е да ве лажат. Поцрвенето е знак на срам, но може да се засрамите и од срам за лажење.

Дали сакате хокеј на трева?Ако се обидете нагло да ја смените темата, тој што ја кажува лагата ќе ја прифати со олеснување и ќе ја поддржи вашата иницијатива, бидејќи разбира дека колку помалку разговарате со него, толку помали се шансите да се „смее“ и да се предаде. Ако соговорникот е искрен, тогаш неговата природна реакција ќе биде неразбирање на причината за промената на темата, незадоволство што неговата приказна не се слушнала до крај. Ќе се обиде да се врати на темата на разговор.

Не ми се допаѓате момци...Ако се сомневате во вистинитоста на зборовите на соговорникот, МирСоветов советува имплицитно да покажете дека не верувате во приказната на соговорникот: по неговиот одговор на следното прашање, застанете, погледнете внимателно, со недоверба. Ако не се искрени со вас, тоа ќе предизвика непријатност и неизвесност. Ако некој ја кажува вистината, тогаш често почнува да се нервира и да зјапа во вас. Во него може да се забележат следните промени: срамот исчезнува, усните се компресираат, веѓите се намуртени.

Движење на очите

Вистина е дека очите се огледало на душата. Едно лице е дизајнирано на таков начин што очите активно учествуваат во процесот на размислување.

Тие заземаат позиција во зависност од тоа која област на мозокот е вклучена во моментот. Знаејќи го ова, можеме да претпоставиме што прави мозокот во еден или друг момент во дијалогот: доаѓа до нешто ново или обработува реални информации.

Ако некое лице самоуверено сака да ја одбрани својата лага и лаже намерно, тој се обидува да одржува контакт со очите. Тој со душа гледа во твоите очи. Ова е да знаете дали верувате во неговите лаги.

И кога некој ќе се изненади и сака да лаже за сите да заборават на тоа, тој веднаш ви го префрла вниманието: оди во друга соба, наводно службено, или почнува да ги врзува чевлите, да средува хартии и да мрмори нешто под него. здив...

Сепак, понекогаш човек гледа во очи со надеж дека ќе види поддршка. Можеби не лаже, но може да биде многу несигурен во својата исправност.

Гледајте за трепкање. Кога лажат, честопати трепкаат неволно, бидејќи за многумина лажењето сепак е . Но, дополнително, зголеменото трепкање може да значи дека предметот на разговор му е непријатен и предизвикува болка. И колку поретко човек трепнува, толку е посреќен во тој момент.

Кога поставувате прашање, обрнете внимание на движењето на очите во моментот кога лицето одговара.Кога некое лице навистина се обидува да ги запомни сите детали и да ви ги каже, тие гледаат надесно. Кога човек доаѓа со идеи, неговиот поглед оди лево.

Обично кога човек се сеќава (измислува) тој не гледа само на страна, туку надолу (долу десно, долу лево)

Погледнете го дијаграмот на невролингвистичките психолози кој ви кажува што покажуваат движењата на очите.

Да замислиме дека сликата го прикажува лицето на вашиот соговорник. Понатаму, за да избегнеме забуна, ќе се согласиме да пишуваме во врска со вас кога ќе го погледнете „лицето на соговорникот“, а во заградите ќе има упатства за лицето прикажано на дијаграмот

Гледаш дека очите на другиот

Тие гледаат лево и горе(лицето гледа во горниот десен агол), ова ја означува конструкцијата на сликата.
Десно и горе(за него ова е горниот лев агол) - пристап до визуелна меморија.
Тие гледаат лево(десната страна за соговорникот) - излегува со звук,
право(левата страна за него) - се обидува да се сети што слушнал.
Очи долу и лево(долниот десен агол) - проверка на сензации и чувства.
Подолу и десно(долниот лев агол) - размислува за ситуацијата, зборува со себе.
Ако погледот директно, тогаш лицето ги согледува информациите.

На пример, ако го прашавте вашиот шеф за датумот на платата, а додека одговараше, тој погледна надолу и надесно во однос на вас, тогаш тој за прв пат размислуваше за тоа и формира одговор „во лет“, размислувајќи. И ако само се сврти надесно, тоа значи дека го кажува она што го слушнал претходно од своите претпоставени.

Обрнете внимание на оваа нијанса:ако разговарате со левак, тогаш левата и десната страна се огледални спротивности. Ова важи и за десничари, кај кои левата хемисфера сè уште преовладува над десната, на пример, т.н. преквалификувани левичари.

Постои мислење дека директниот поглед очи во очи ја симболизира искреноста на една личност, но ако очите се избегнат, тогаш тие велат дека некој ги „крие“ очите и крие нешто. Во реалноста тоа не е така. За време на разговорот, често е неопходно да се прекине контактот со очите за да се фокусира на некоја мисла, размислување или запомнување.
Врз основа на материјали од bskltd.ru, mirsovetov.ru

Интересен факт:

Научниците од Државниот универзитет во Њујорк во Бафало развија високотехнолошки полиграф. Врз основа на движењата на очите, препознава кога човекот ја кажува вистината, а кога лаже. Според истражувачите, нивниот систем е способен да открие лажни изјави со точност од повеќе од 80%.

Новиот систем беше тестиран на волонтери. Пред да започне експериментот, од нив беше побарано да погодат дали украле чек што бил направен на политичка партија што не ја поддржуваат. Испитувач седна до субјектите, кои прво поставуваа прашања кои не се поврзани со темата, а потоа директно прашуваа за „кражба“.

Во тоа време, програмата, користејќи веб-камери, го следеше нарушувањето на траекторијата на движењето на очите, брзината на трепкање и фреквенцијата со која учесниците во експериментот го префрлаа погледот. Како резултат на тоа, системот успеал успешно да открие лаги во 82,2% од случаите, додека за искусни истражувачи оваа стапка била околу 60%.

Како да препознаете лага со изрази на лицето и гестови:

Треба да се напомене дека како што во природата не постојат две идентични личности, секој човек е индивидуален на свој начин, така и не постои универзален збир на сигнали кои откриваат лаги. Затоа, сите знаци мора внимателно да се анализираат во контекст на моменталната ситуација и да се обрне внимание и на гласот и на емоциите и не заборавајте за движењата на телото. Јазикот може да лаже, но телото не може да лаже.

Сепак, бидете внимателни и не донесувајте избрзани заклучоци, без разлика колку сте остроумни луѓе, бидејќи дури и Шерлок Холмс еднаш се посомневал во една девојка за страшно злосторство, помешајќи го нејзиниот незгоден гест со обид да се сокрие вистината. Подоцна се испостави дека девојката едноставно се засрамила од нејзиниот непрашлив нос: о).

И што мислиш,

Се разбира, држењето на телото и гестовите даваат најмногу информации за внатрешната состојба на една личност. Додека ракувањето може да се лажира со одредено расположение и контролирање на ситуацијата, многу е тешко да го контролирате вашето тело. Човечкото тело, неговото одење, гестовите, изразите на лицето и пантомимите ги даваат највредните информации за карактерот на една личност. Како што се разликуваат лицата на луѓето, така се разликуваат и нивните тела, одењето и движењата.

Познато е дека нашето тело се состои од повеќе од 200 коски и повеќе од 500 мускули. Од раѓање до приближно 1-1,5 година, детето комуницира со надворешната средина преку движења на телото. Покажува со своето тело задоволство и одвратност, барање и одбивање, непријатност и блаженство, бара или бара да се нахрани, пие, исчисти или менува облека или пелени, бара наклонетост, охрабрување, внимание и сè со што живее. Во тоа време, детето комуницира со надворешниот свет преку плачење и насмевка, движења на рацете, нозете и целото тело.

Во согласност со фактот дека секое движење предизвикува или, обратно, не предизвикува одговор од возрасните, движењата, гестовите, позите се паметат и се повторуваат повторно и повторно. Со комуникација со надворешниот свет, детето подоцна го зајакнува одењето. Подоцна, кога формирањето на гестови, изрази на лицето, карактерни црти се рефлектираат и во формирањето на мускулите.

Секоја од 200-те коски е поврзана со мускули, мускулите се во опуштена или напната состојба. Нивото на мускулна напнатост или релаксација го создава тој уникатен мозаик на движења, одење, изрази на лицето и пантомими на различни луѓе. Затоа, одреден лик се карактеризира со одредени пози, гестови, одење, изрази на лицето и пантомими.

Од 70-тите години, психоанализата разви цела насока на лекување на луѓето преку ублажување на напнатоста и затегнатоста во мускулите. Оваа насока доаѓа од фактот дека со менување на нашето тело, можеме да го промениме нашиот карактер. Оваа насока се нарекува „анализа на биоенергија“ и „биоенергетска терапија“. Биоенергетиката го анализира психолошкиот проблем на пациентот преку структурата на неговото тело и движењата, преку ослободување на физиолошка напнатост во компресираните или згрчените мускули.

Во процесот на воспитување на детето, возрасните бараат од него да се придржува кон прифатените норми на однесување, кои се движат од културни до социјални, кои се утврдени во градинките и градинките, училиштата и ликејите. Детето се навикнува да ги крие своите намери, чувства, желби и, соодветно, неговите движења, изрази на лицето, гестови. Сокривајќи ги своите чувства и намери, придржувајќи се до општествено посакуваните норми на однесување, човекот, како што беше, добива втора природа. Затоа, не е толку лесно да се разбере карактерот на една личност на прв поглед со надворешни манифестации. Еден или два знака, било да е тоа гест, движење или елементи на некое држење, не можат да дадат објективни информации за ликот лице.

Овде ни треба цел комплекс на манифестации поврзани едни со други, кои ни овозможуваат вистински да судиме за карактерот на една личност. На пример, со насмевка е тешко да се процени што се случува во душата на една личност; насмевката може да биде вистинска или „низ солзи“. Кога има „вештачка насмевка“ од страна на едноставна личност чија душа е изгребана од мачки, тогаш оваа „вештачност“ може да се препознае по држење на телото, гестови, интонација на гласот, но кога актер, актерка или професионален работник се насмевнува , тогаш за да се разбере оваа насмевка потребно е стручно знаење од оваа област.

Двојноста на природата го отежнува разбирањето на карактерот на една личност не само на оние околу него, туку и на самиот себе. Токму манифестациите на „двојната природа“, која до еден или друг степен постои кај секој од нас, ги одредуваат тешкотиите во препознавањето на карактерот. На пример, љубезна, доверлива личност понекогаш сака да изгледа цврста, недостапна и недостапна и се однесува соодветно.

Често многу компензаторни механизми работат на ист начин. Многу „џокери“, бодибилдери, „билдери на телото“ ја компензираат својата внатрешна слабост, страв, неодбранливост со надворешна обвивка на непристапност, сила и храброст, како да нагласуваат: „Гледај колку сум силен, не можеш да ме навредиш“. Само искусен професионалец или љубопитен, испитувачки истражувач, кој се прашува себеси зошто човекот се однесува вака, што го предизвикува неговото однесување, може да забележи нежна, ранлива душа зад надворешно неуништливата, силна обвивка.

За да се разбере карактерот на една личност, од голема важност е двосмисленоста на гестовите, пантомимата и изразите на лицето. Истите манифестации на изрази на лицето и пантомимите можат да имаат сосема различни причини. И, обратно, различни феномени можат да предизвикаат иста реакција и исти движења. Затоа, односот помеѓу надворешните манифестации на карактерот е сложен. Секако, има директни показатели во држењето, одењето, изразите на лицето и движењата на особините на личноста, но подобро е една манифестација да биде потврдена со уште неколку. Ако не ја познавате личноста, важно е да разберете во каква состојба се наоѓа - дали е тоа негова нормална или привремена состојба, тој е возбуден за нешто или доживува длабок стрес. Важно е и силата на феноменот под кој е засегната личност.

Зошто, и покрај двосмисленоста на манифестациите, можеме да судиме за состојбата на една личност според надворешни знаци? Затоа што сè е предмет на закони. Секое наше внатрешно искуство, движење на душата, каква било динамика на чувства предизвикува одговор во телото, изрази на лицето, одење, држење на телото, движења. Ништо не поминува без трага за телото; внатрешната напнатост предизвикува надворешна реакција - токму онаа што е карактеристична за дадено ментално искуство.

Многу надворешни манифестации на внатрешниот живот се бележат и читаат од нас постојано во процесот на животот. Но, овој процес се случува несвесно; сите информации се обработуваат на несвесно, невербално ниво. Без свесност, разбирање и обука за вештините за читање говор на телото, тешко е да се вербализираат овие информации, бидејќи нашиот мозок ги обработува на ниво на „пријатно - непријатно“, „погодно - несоодветно“, „самоуверено - не веродостојно. “.

Тоа се ситуации кога велиме: „Има нешто што не ми се допаѓа кај оваа личност“, „Тој е некако лизгав или непријатен“, итн. Односно, не можеме да си дадеме сметка за тоа што ја предизвикало нашата реакција, но внатрешно информациите се веќе обработени, нашето несвесно ни кажува преку елементи на невербално однесување дека оваа личност ни е непријатна. Или, обратно, лицето сè уште не ни кажало ништо, но веќе предизвикува сочувство.

За да се разбере говорот на телото, важна улога играат несвесните, неволни движења на раката, човечкото тело и лизгањето на јазикот, кои обезбедуваат непобитен доказ за внатрешниот живот, состојбата на вистинитоста или неточноста на изјавата, акцијата или намерата. Тие можат да се споредат со едвај забележливи допири во портрет, но тие се она што го прави портретот сличен на оригиналот, како зачини кои додаваат пикантен вкус на храната.

Како треба да се гледа на една личност за да се разбере нејзиниот карактер? Прво, неопходно е да се идентификуваат голем број критериуми за анализа и разбирање на говорот на телото. Првиот критериум е интегритетот на природата. Ако некои делови од телото се издвојуваат од општата позадина, тоа значи дека има некои проблеми поврзани со ова место.

На пример, ако видиме асиметрично лице, односно, еден агол од устата е повисок од другиот, или кога зборуваме, устата е искривена во една насока, тогаш можеме да забележиме дека рационалното и емоционалното лице на оваа личност се во спротивност со секоја од нив. други. Механизмот, или физиолошката врска, е како што следува: како што знаете, едната страна од нашата хемисфера е одговорна за логично размислување, а другата за емоциите.

Кога човек често мора да се договори со својата совест во име на нешто, на пример, место на работа, добивање некои придобивки и слично, неговата внатрешна совест постојано го мачи, а неговиот ум го убедува дека тоа е неопходно. Таквата внатрешна борба се рефлектира на лицето.

Ако видиме неприродно одење, кога нозете, карлицата и долниот дел на грбот се поврзани во една цврста структура, тогаш можеме да кажеме дека таквата личност има проблеми во сексуалната сфера. Факт е дека енергијата акумулирана во долниот дел од телото, не наоѓајќи излез, создава силна напнатост, што доведува до напнатост во мускулите на задникот и, соодветно, создава неприродно одење.

Вториот критериум е соодветноста и несоодветноста на движењата, држењето на телото во дадена ситуација, напнатоста или опуштањето. На пример, се случува важен состанок, сите учесници се крајно напнати и внимателни, а еден од нив се наведнува наназад, зевајќи. Јасно е дека во оваа ситуација таквото однесување е очигледно несоодветно. Ако ова е еден од менаџерите, тогаш со своето однесување јасно става до знаење дека разговорот мора да се прекине; ако има еднаква тежина со другата страна, тогаш со своето однесување покажува дека разговорот повеќе не го интересира, дека веќе сè му е јасно.

Следниот критериум е темпото на движења, кое може да се карактеризира како брзо, бавно, мирно, експлозивно, ритмично или, обратно, аритмично, парталаво, променливо, спазматично итн.

Движењата можат да бидат широки, мазни, аголни, со мала амплитуда, заоблени, карактеристична насоченост - напред-назад, горе-долу, странично, како и проширување, стеснување итн.

Препорачливо е секое движење на телото да се опише што е можно попрецизно за да се разбере што значи тоа. Колку поцелосно се опишани манифестациите на телото, толку поцелосно и правилно ќе биде разбирањето на природата на внатрешниот свет на една личност.

Друг важен критериум во разбирањето на говорот на телото е концептот на напнатост. Овде треба да направите разлика помеѓу состојба на напнатост и мускулна напнатост. . Состојбата на напнатост може да биде свесна или несвесна. На пример, наводнуваме цвеќиња, а кантата за полевање е доста тешка и ја чувствуваме напнатоста што оваа работа ја предизвикува кај нас, почнувајќи од мускулите на рацете, а завршувајќи со мускулите на 'рбетот и нозете.

Друг пример: човек оди по улица, и одеднаш има силен удар или експлозија. Тогаш целото тело инстантно, несвесно се напнува. Кога некој ќе напише нешто сериозно, темелно, состојбата на напнатост се рефлектира на неговото лице. Веројатно сите виделе како пишува прваче: рацете му се напнати, телото исто така, напорите што ги прави се видливи во мускулите на лицето. Тој пишува не само со рака и глава, туку „со цело тело“.

Спротивно на напнатоста е релаксација. За време на состојба на мир и релаксација, човекот подлабоко ја перципира музиката, уметничкото дело и природата. Само со опуштање може да си ја одмори душата. Колку е поопуштен, толку е поотворен за перцепцијата на другите.

И, обратно, колку е понапната, толку е позатворена. Колку е посилна напнатоста, толку е пократко времето што може да трае. Стресот од конкуренцијата, на пример, исклучително брзо ги исцрпува дури и големите спортисти. Едно лице не може да одржува висок напон долго време. Примерите од светот на спортот покажуваат дека некои спортисти не се способни да ја задржат високата напнатост дури и одредено време, па се „изгоруваат“ пред натпреварот.

Концептот на напнатост го сметаме за разбирање на карактерните црти и состојбата на поединецот, односно го запознаваме читателот со учење во кое енергијата и мускулната напнатост се ставени на прво место. Ова е психоанализата на В. Рајх и А. Ловен.

Овие научници главната цел ја гледаат во ублажување на мускулната тензија. Со ублажување на напнатоста во мускулите, тие го „третираат“ карактерот на една личност, ги менуваат неговите карактеристики, ја ублажуваат неврозата, а со тоа го враќаат договорот на лицето со себе, претходно изгубено поради една или друга причина. За подобро да се разбере ова, еве извадок од книгата на А. Ловен „Говорот на телото“.

„Мојот пациент беше млада, многу привлечна жена. На првата сесија ме погоди положбата на нејзината глава и силата на нејзината вилица. Оваа вилица му даде на лицето мрачен израз. Со таква вилица, се разбира, има само еден чекор од решителен израз до мрачен, но јас бев уверен во мојот впечаток.

Пациентката страдаше од несреќна егзистенција и во нејзиниот личен живот и во семејната средина. Таа веднаш ја сфати мојата забелешка во врска со мрачноста на нејзиниот лик. Со благо наведната глава на страна и кренати рамена, нејзиното тело доби израз на резигнирано покорување, а лицето - маченички.

Работејќи на положбата на телото, поминував многу време во секоја сесија обидувајќи се да ја омекнам вилицата и да ја ублажам напнатоста во задниот дел од главата. Но, секогаш кога се приближував до овие области, таа почнуваше тивко да плаче, иако потоа брзо и лесно се смируваше и се разбрануваше. Јас опстојував во оваа работа, а неколку месеци подоцна бев пријатно изненаден што не најдов ни трага од мрак на нејзиното лице. Структурата на карактерот почна малку да попушта, но тоа беше единствената карактеристика што исчезна, барем во тој момент“.

За читателот да не добие впечаток дека тоа било лесна работа, В. Рајх ја споредува постапката на биоенергетска анализа и корекција на неврозите со воденичките камења низ кои поминува психоаналитичарот.

А. Ловен ја споредува самата постапка на психоанализа и биоенергетска анализа со поминување низ пеколот, за што тој пишува: „Секој од нас мора да се соочи со својот пекол и да помине низ него до крај за да го најде патот до рајот и домот“. И самата процедура ја споредува со описот на Данте во „Божествената комедија“, каде Виргилиј ја игра улогата на психоаналитичар, бидејќи претходно наишол на проблеми од својот карактер и успешно ги надминал, а Данте ја игра улогата на пациент. Човечките страдања се прикажани во форма на Пекол, тие се предизвикани од невротични импулси, а во чистилиштето човекот се ослободува од се невротично, за потоа да ја прими радоста и уживањето во животот во рајот.

Врз основа на други навидум незабележливи знаци, може да се идентификуваат следниве карактеристични карактеристики:

Недостатокот на дисциплина и невнимание се манифестираат во опуштено одење, слободно, опуштено седење;

Внатрешната неизвесност, срамот, стравот се изразуваат во затворено одење (кога се споени рацете и нозете, или можеби само рацете или нозете), мелено одење, седење на работ на столот (со подготвеност да скокаат нагоре) , едната или двете раце во џебови, движења на рацете што затвораат дел од лицето, црвенило, наизменичен глас, барање предмети со раце (за да можете да се вртите, извртувате, држите нешто);

На внатрешната несигурност укажуваат и затворени пози, вртење на лицето, вртење на телото, нозете и рацете од соговорникот, забавување на темпото на движење, губење интерес за разговорот, демонстративно мрзеливо држење, ритмичко удирање со прстите на масата. , менување на држењето кон далечно, забавување на гестикулацијата и говорот.

Внатрешниот немир, нервозата и нервната напнатост укажуваат на ритмички движења на прстите, често со многу мала амплитуда, нарушување на повторливите движења, мрдање во стол, континуирано тапкање со прстите, ротирање на разни предмети во рацете - часовник, кутија цигари, чаши и така натаму.

Намерно широко и бавно одење ја одразува желбата да се покажете и да привлечете внимание. Театралните движења на телото и „гордото“ одење зборуваат за надуена самодоверба и нарцизам.

Ако ги земеме предвид формите на движење, можеме да забележиме дека директноста и воздржаноста на движењата ја карактеризираат студенило, претпазливост и авторитарна природа. Нарушените, ненадејни движења укажуваат на возбуда, раздразливост, нервоза; цврста, дрвена, марионетска - за затворена, поделена, инхибирана личност.

Заобленоста на движењата го карактеризира богатството на емоции и безгрижниот однос кон светот.

49 едноставни правила

ВОВЕД

Знаковен јазик

Човекот пренесува информации не само со помош на зборови (вербално), туку и со помош на гестови, изрази на лицето, држење, поглед, изглед, растојание за време на разговорот, украси - односно со помош на невербални сигнали. Докажано е дека повеќето информации за некоја личност (околу 80%) ги добиваме од невербални извори, додека зборовите ни даваат само 20% од сите информации. Многу често, невербалните информации остануваат „зад сцената“ на нашата перцепција, бидејќи не знаеме да ги читаме и толкуваме.

Честопати не го забележуваме очигледното: веруваме во формално изговорени зборови на договор, додека лицето клима со главата негативно, обидувајќи се да не предупреди - не се согласувам. Не обрнуваме внимание на фактот дека лицето што нè поздравува со насмевка има прекрстени раце преку градите - знак на одбранбена позиција - „Се чувствувам непријатно и непријатно“.

Книгата е наменета за оние кои сакаат да научат да читаат јазик на гестови, изрази на лицето, држење и слично, за оние кои сакаат да дознаат повеќе за својот соговорник отколку што тој кажува за себе, за оние кои сакаат да ги дешифрираат вистинските мотиви. на однесувањето на една личност, утврдете го моменталното расположение на соговорникот. Ако учите да го контролирате вашето тело користејќи само вербални знаци во сенка кои помагаат да се создаде позитивна слика и да се подготви вашиот соговорник за позитивност, тогаш оваа книга е за вас. За да го направите вашето тело сојузник, а не предавник, мора добро да ја проучите азбуката на гестовите, замислете што значи секој невербален сигнал. Ви ја нудиме оваа книга со цел дополнително да имате корист од највредното искуство стекнато по нејзиното читање.

ШТО ВЕЛАТ ЧОВЕЧКИТЕ ГЕСТИВИ?

Правило број 1

Како да препознаете гестови од категоријата „Мислам“.

Човек кој е во мисла е отсутен од реалноста, не слуша и не гледа што се случува околу него, бидејќи е во светот на сопствените мисли и фантазии. Треба да се напомене: кога човек размислува или фантазира, не трошете важни аргументи, тој и онака нема да ги согледа, нема да ги слушне.

Мора да се запомни дека кај човек кој е длабоко во мислите, најактивната област на мозокот е, па затоа се обидува да го насочи нашето внимание на неа, како да предупредува: „Не се мешај - размислувам. ” За човек кој е изгубен во мислите или е расеан од разговорот, типични се следниве гестови: рацете на челото во различни положби, човекот може да ги трие слепоочниците, да ја чеша задниот дел од главата. Овие видови на гестови имаат друга цел: едно лице на тој начин се обидува да ја зголеми ефикасноста на мозокот, го прилагодува својот „ментален апарат“ за да реши тежок проблем. Оттука и сите видови галење и гребење.

Покрај гестовите, позата на една личност открива и внимателна личност. Сетете се на „Мислителот“ од Огист Роден: тој седи со образот потпрен на раката. Ако вашиот соговорник се карактеризира со оваа поза, најверојатно тој е одвлечен од вашиот разговор и размислува за нешто свое. За да се уверите во вашите претпоставки, обрнете внимание на неговиот поглед. Човек кој е далеку, далеку - во неговите соништа и фантазии - се карактеризира со таканаречениот „поглед во никаде“: отсутен, нефокусиран.

Со држењето на личноста што размислува, приближно можете да одредите за што размислува. Ако некое лице се потпре на десната рака или ја трие десната слепоочница, тоа значи дека во неговото размислување е вклучена левата хемисфера на мозокот (според законот за вкрстена дистрибуција на зоните на влијание на мозокот), која е одговорна за логички, аналитички способности на една личност.Следствено, во моментот кога лицето е зафатено со анализа, тој е окупиран со прашања кои бараат детални пресметки. Во овој случај, погледот на една личност може да се концентрира, фокусиран на една точка. Ако човек се потпре на левата рака, тоа значи дека е вклучена десната хемисфера на мозокот, која е одговорна за сензуалната страна на човековата природа. Човек најверојатно филозофира, фантазира, неговите мисли немаат јасност, конкретност и не бараат анализа.Погледот не е насочен кон една точка, туку, напротив, е нејасен, насочен кон никаде.

Доколку забележите слични знаци кај вашиот соговорник, тогаш можно е тој да не ве слуша, туку да е потопен во сопствените мисли. За да бидете сигурни дека тој ги согледува информациите, можете да му поставите прашање. Ако нема одговор, знајте дека вашиот соговорник е во длабока мисла. Треба или да почекате додека не се разбуди од мислите, или да влијаете врз него: да кажете нешто гласно или да го допрете.

Правило број 2

Како да препознаете гестови од категоријата „Заинтересиран сум“.

Важно е да разберете дали соговорникот е заинтересиран за вас. Честопати вербалните знаци на интерес се имагинарни и само со помош на невербална комуникација можете да разберете колку е заинтересиран вашиот соговорник. Вербално, соговорникот може да покаже интерес со поставување прашања, разјаснување на детали, барање да се повтори. Но, ова, за жал, не е 100% показател за интерес. Прашањата може да значат само неподготвеност да ве навредат, формална учтивост, но не и интерес.

Заинтересиран човек, по правило, е прилично скржав со гестови. Човек може да биде толку концентриран на соговорникот или интересни информации што се труди да не прави врева за да не ја пропушти нишката на разговорот. Не е за џабе во училницата или аудиториумот, каде што учениците или студентите ги интересира што зборува наставникот, владее совршена тишина.

Но, постојат и други невербални начини да се утврди интересот на соговорникот. Човек кој е заинтересиран за она што се случува со целото свое битие се труди да се доближи до изворот на информацијата. Можете да го забележите навалувањето на телото кон говорникот: слушателот се стреми да биде поблиску до него.

Се случува човек да биде толку занесен од она што се случува што едноставно престанува да го контролира своето тело. Може да заборави да ја затвори устата или широко да ги отвори очите - ова се знаци на лицето кои укажуваат дека личноста е изненадена, зачудена и во состојба на максимален интерес.

Ако не успеавте да откриете ниту еден од наведените „симптоми“ на интерес за вашиот соговорник, треба итно да ја промените тактиката - да ја смените темата на разговорот, да ја зголемите емотивноста на она што се зборува, во спротивно вашата порака ќе биде безначајна за вашиот соговорник. и нема да ги донесе резултатите што ви се потребни.

Правило број 3

Како да препознаете гестови од категоријата „Те почитувам“

Почитувањето е еден од оние аспекти на човечките односи што треба да ги постигнете во текот на животот. Може да биде тешко да се одреди дали почитта на една личност е вистина или лажна. Дали ви подаваат рака со желба да ве поздрават или поради воспоставена традиција?

Нема многу гестови кои укажуваат на почит. За да одредите како се однесуваат со вас, обрнете внимание на тоа како личноста ве поздравува. Ракувањето е многу древна традиција, која претходно немала само ритуално значење - да се поздрави дојденец, туку значела и дека луѓето доаѓаат да се сретнат без лоши намери, без оружје.Сега овој ритуал доби и други значења. Човек кој ве третира со почит прво или истовремено со вас ја пружа раката. Тој не се обидува веднаш да ја отстрани раката: ракувањето со почит треба да биде долго. Раката треба да биде испружена, а во никој случај не е свиткана во лактот. Така, личноста не треба да ви прави непријатности, не треба да ве присилува да посегнете. Наместо тоа, напротив, тој се обидува да создаде најудобни услови за вас.

Следното може да се смета за гест на почит: маж и подава рака на жена додека таа излегува од јавниот превоз. Може да биде и формален по природа, само значи дека личноста е запознаена со правилата за добри манири. Ако ова е гест на вистинска почит, тогаш лицето што ја нуди раката треба да ве погледне и да се обиде да ви ја фати раката.

Наведнувањето на главата е гест на почит. Обрнете внимание на тоа како личноста ја навалува главата. Почитуваниот лак може да биде придружен со спуштање на очните капаци (ова доаѓа од древната традиција на поздравување на кралското семејство - тие се толку величествени и моќни што луѓето не се ни осмелувале да ги погледнат, па ги спуштиле очните капаци).

Во некои западни земји, гушкањето е невербален начин да се покаже наклонетост и почит кон некоја личност, дури и ако не постои блиска врска меѓу овие луѓе. Прегратките се дозволени по првиот состанок доколку луѓето си пронашле сродни духови еден во друг.Тоа, во суштина, го намалува растојанието меѓу луѓето на минимум. Со други зборови, пуштате странец во вашата лична зона и го напаѓате неговиот личен простор. Има директен контакт, што значи: „Те разбрав, те прифатив, те третирам со почит“. Кај нас по правило прегратките се прифатливи само меѓу блиски пријатели и роднини.

Правило број 4

Како да препознаете гестови од категоријата „Се сомневам“.

Кои гестови, пози и изрази на лицето укажуваат на тоа дека некое лице се сомнева во донесувањето одлука? Како да се утврди дека тој не е подготвен да даде објективна оценка за настаните што се случуваат? Можете лесно да пресметате дали вашиот соговорник е склон да се согласува со вас и да ја прифати вашата гледна точка.

Состојбата на сомнеж е двојна состојба. Има свои добрите и лошите страни. Човек, од една страна, сè уште не ве одбил, не донел целосно негативна одлука, не ви кажува насилно „не“. Од друга страна, вашиот аргумент не е доволно убедлив, лицето сè уште не се согласило со вашите аргументи.

Човек кој не донел одлука се карактеризира со гестови и мисли кои укажуваат дека сè уште ја анализира ситуацијата и посветува целосно внимание. Може да изрази недоверба. Ако некој се сомнева во аргументите што ги изнесувате, тој се труди да не ве гледа во очи. Неговиот поглед може да талка низ собата, може да погледне низ прозорецот, да се обиде да се апстрахира од вашите аргументи и самостојно да размисли за добрите и лошите страни на вашиот предлог. Уште поопасна насока за гледање е кон излезот. Тоа значи дека тој е наклонет кон негативен одговор и има намера да замине во блиска иднина.

Личноста која се сомнева се карактеризира со гестови со прсти, триење, гребење - повторувачки, монотони. Овие гестови ги имаат следните значења: прво, тие се поврзани со ментална активност (личноста размислува за вашите аргументи), и второ, тие имаат цел да ви го одвлечат вниманието и да ве збунат. Човек во состојба на сомнеж не се концентрира на вас и вашите аргументи, има одредена нервоза и нервоза во неговите движења и гестови.

Еве неколку примери за такви гестови: триење или гребење на очите, аглите на устата, тие значат дека личноста се сомнева дека лажете, а има и финта во вашите расправии.

Друг гест што јасно покажува дека некое лице е во состојба на сомнеж е кревање раменици. Често ова е несвесен гест. На пример, едно лице може да се согласува или не се согласува со вас, но во исто време целосно ненамерно ги крева рамениците - ова е невербален сигнал што укажува на неговата несигурност во донесената одлука. Таквата дисхармонија во вербалното и невербалното однесување сугерира дека можете да ја промените ситуацијата. Дури и ако вашиот соговорник донел одлука што е неповолна за вас, можете да го убедите. Ако тој се согласи со вашите аргументи, но изразува несигурност и крева раменици, тоа укажува дека мора да ја зајакнете неговата доверба во донесената одлука. Во спротивно, откако ќе разговара со други луѓе, ќе се премисли.

Правило број 5

Како да препознаете гестови „Јас сум на стража“.

Ако некое лице се чувствува загрозено од вас, се плаши дека може да го нападнете или да направите нешто не многу пријатно за него, тој веднаш почнува да спроведува невербална одбрана. Ситуацијата на закана можеби воопшто не се одразува во неговите зборови, но тој почнува да се однесува поинаку. Треба само внимателно да го погледнете, а потоа ќе разберете дека се плаши од вас.

Едно лице почнува да користи специјални гестови кои го значат следново: „Стоп. Стоп. Се чувствувам како да има улов тука“. Ако некое лице ги прекрсти рацете над градите, ги насочува врвовите на прстите во различни насоки и ги сврти испружената рака и дланка кон вас, тогаш ова сигнализира дека треба да застанете. Испружената рака има и други значења: како прво, овој сигнал нема да ви дозволи да се зближите, да го нападнете неговиот личен простор, лицето несвесно става бариера меѓу вас, покрај тоа, тој се обидува да ја затвори вашата уста на овој начин. тој чувствува скриена закана во твоите зборови.

Внимателната личност се карактеризира со посебен поглед: тој те гледа празно, го следи секој твој гест, движење со единствена цел да не го пропушти моментот кога ќе се појави „нож“ во твоите раце. Овој „нож“ може да има симболично значење: можете да удирате вербално, да боцкате со сурова шега или да пренесете непријатни вести. Ова е моментот кога ве чека вашиот соговорник. Ако во разговорот се вклучени неколку луѓе, тогаш будниот соговорник многу брзо гледа од еден до друг.

Човек кој се чувствува загрозен од вас може однапред да подготви пат за бегство - секогаш забележува каде е вратата, за ако се потврдат неговите претпоставки и му создадете закана, тој брзо да најде излез.

Како може да се неутрализираат таквите сигнали? За човек да го изгуби чувството на закана, треба да го смирите и да воспоставите контакт со него. Прво, обидете се да му се приближите што е можно повеќе, и покрај неговата желба да се оддалечи. Користете тактилно влијание - допирајте го, галете го, можете да му ја фатите раката во пределот на подлактицата. Овие движења не треба да бидат остри или груби, во спротивно тој ќе ги смета за почеток на напад од ваша страна. Обидете се да зборувате бавно и доволно гласно за личноста да ве слушне, во спротивно ќе помисли дека се обидувате да скриете нешто од неа. Ако седите на маса еден спроти друг, тогаш треба да се преселите кај него. Доколку успеете да избегнете конфронтирачка ситуација и да го ослободите чувството на притисок, тогаш вашиот соговорник ќе може да се опушти, а вашиот дијалог ќе биде поконструктивен.

Правило број 6

Како да препознаете гестови од категоријата „Подготвен сум на компромис“

Да се најде компромис не е лесна задача во секоја ситуација, било да е тоа семеен спор, деловен разговор или академска дискусија. Во такви ситуации, важно е да видите дека вашиот противник е подготвен на компромис. Едно лице може да каже дека нема да отстапи од неговите зборови, но невербалните сигнали може да укажуваат на спротивното - лицето е подготвено да направи отстапки.

Ако забележите неусогласеност меѓу зборовите на една личност и неговите гестови, тогаш ова е знак дека ќе можете да ја добиете одлуката што ви треба од него. Многу е важно да се види оваа дисонанца помеѓу зборот и телото и правилно да се протолкува. Ако вашиот противник вели дека целосно не се согласува со вас, ги смета вашите зборови за апсурдни, но во овој момент тој кимнува со главата нагоре и надолу, тоа покажува дека е подготвен да ја прифати вашата гледна точка и само додава вредност на себе, обидувајќи се да постигне поповолни услови за себе. Ако забележите таков гест, тогаш не треба да стоите на церемонија со него, да инсистирате на вашите услови, бидете сигурни дека порано или подоцна вашиот соговорник ќе ги прифати.

Отсуството на гестови е исто така гест. Ако не најдеме негативни гестови кај некоја личност, на пример, прекрстени раце или нозе, тој се чувствува прилично удобно да комуницира со вас на блиска далечина, лесно ве пушта во неговиот личен простор, тоа покажува дека личноста ја прифаќа вашата гледна точка. . Најверојатно, веќе сте направиле доволно за да го придобиете на ваша страна. Во блиска иднина тој ќе се согласи со вас.

Личноста која веќе донела одлука се карактеризира со одредена смиреност на лицето и гестот. Нема движења или гестови кои го одвлекуваат вниманието, лицето изразува мир и хармонија. Дури и ако тој сам инсистира, се спротивстави на вашето убедување, најверојатно ова е само формалност.

Во дискусија, во расправија, личноста која е склона кон компромис се однесува некако импозантно, тој разбира: спорот е аргумент, но тој веќе решил сè за себе. Тој може многу убедливо да ја брани својата гледна точка и да биде внатрешно смирен, но разбира дека сепак ќе треба да дојде до некакво решение што им одговара на двете страни.

За да одредите кон што се стреми вашиот соговорник, обрнете внимание на употребените гестови за набројување, кои по правило не носат многу семантичко значење, но понекогаш можат да разјаснат нешто.Ако некој ги насочува аргументите во ваша насока, тоа значи дека тој се наведнува кон твоите позиции. Ако трансферот е насочен во спротивна насока (тој се чини дека собира сè наоколу, собира сè што е лошо), ова покажува дека лицето бара придобивки, има желба да извлече максимална корист од преговорите.

Правило бр. 7

Како да препознаете гестови од категоријата „Склони се да им верувам на врските“.

Едно лице не е секогаш склоно кон доверливи односи. Како по правило, тој не се обидува да ги пушти во својот внатрешен круг оние луѓе кои му предизвикуваат сомнеж или непријателство. Со невербални сигнали можете лесно да разберете дали некоја личност стекнала доверба во вас.

Се верува дека ако некое лице активно стапи во контакт со вас, тоа значи дека сте стекнале доверба во него и тој ќе соработува со вас. Но, зборливоста на вашиот соговорник не секогаш значи дека сте ги освоиле неговите симпатии.Дружените луѓе лесно комуницираат со секого, дури и ако тој не е допадлив. Понекогаш само со невербални сигнали може да се одреди вистинскиот однос кон вас.

Гестовите на личност која е склона кон доверливи врски се насочени кон соговорникот. Тој ќе го насочи секој невербален сигнал, било да е тоа гест на листа, неговото држење, прстите на чевлите свртени кон вас, во ваша насока. Сето тоа се знаци дека сте воспоставиле контакт со него, кој може да вроди со плод во иднина.

Треба да обрнете внимание на растојанието меѓу вас. Ако вашиот соговорник одржува растојание до 70 см, тоа значи дека ги знае правилата на бонтон и не се обидува да го нападне вашиот личен простор. Од друга страна, ако не ве пушти во неговиот простор, не му се допаѓате доволно. Ако растојанието е намалено на 50 см или помалку, можете да се пофалите себеси што сте толку шармантни и привлечни и наоѓате пристап кон личноста.

Ако веќе на првиот состанок некое лице може лесно да ве допре, да ве тапка по рамо, да ви ја исправи вратоврската или шалот, можете безбедно да си дадете 5 поени за вашиот шарм и шарм.

Изразите на лицето на личноста која стекнала доверба во вас се многу самозадоволни. Личноста која е наклонета да ви верува често ќе ви се насмевнува, а згора на тоа, отворено ќе се смее, без да ги задржува емоциите, бидејќи му се допаѓате и нема ништо да се срамиш во твое друштво.

Личноста која стекнала доверба во вас може да ги копира вашите гестови. Често тоа се случува несвесно и се прави не за да ве задоволи, туку едноставно затоа што сакате да бидете малку како вас. Можете дури и да направите експеримент: користете некој постојан гест кога комуницирате со нова личност, на пример, крцкање со прст. Ако до крајот на разговорот вашиот соговорник ја усвоил вашата навика, тоа значи дека многу успешно се справивте со задачата да бидете допаднати и успеавте да оставите добар впечаток кај личноста.

Правило број 8

Како да препознаете гестови од категоријата „Се бранам себеси“

Одбрамбените гестови доста елоквентно укажуваат на тоа дека некое лице потсвесно или свесно чувствува страв од вас или се чувствува виновно. Тој е во ситуација кога треба да се одбрани од вашите напади, сите невербални сигнали ќе укажуваат на тоа дека сака да ги блокира вашите обиди да влијаете врз него.

Еден од најчестите и највпечатливите методи на одбрана е прекрстувањето на рацете преку градите. Овој сигнал може да укаже дека личноста не сака да воспостави контакт, дека е засрамена, дека сака да се заштити од вас. Оваа категорија го вклучува гестот со вкрстени нозе - се чини дека лицето го губи чувството на поддршка под нозете. Карактеристичното држење на одбраната е исправено тело, телото е благо навалено напред, главата спуштена, челото е насочено кон соговорникот, очите спуштени. Личноста се обидува да го преземе ударот со челото, да се одбрани од вашите зборови. Оваа поза помага да се одрази негативноста.

Кога е во ситуација на потенцијален напад, едно лице се обидува да ја покрие најболната област. Мажите ја користат позата „ѕиден фудбал“ - ја покриваат областа на препоните, а со тоа се штитат од можни напади. Чувствителните луѓе кои земаат сè при срце се обидуваат да ги покријат градите во пределот на срцето, или со прекрстување на рацете преку градите или покривање на срцето со дланката на левата рака.

Луѓето со различни видови перцепција може да имаат различни методи на заштита - визуелните луѓе ставаат очила, ги покриваат очите со рацете, се преправаат дека сонцето им ги заслепува очите, аудитивните луѓе можат да повлечат капа преку ушите, да ја исправат долгата коса, ако ниту едното ниту другото не е достапно, тие вршат некои манипулации со ушите, затворајќи ги. Кинестетичките луѓе кои светот го перцепираат преку сензации се обидуваат да одржат дистанца за да не го допрат соговорникот, често ги кријат рацете во џебовите, а со тоа покажуваат дека не сакаат да ги согледаат информациите што ги давате. Луѓето кои светот го перцепираат со мирис можат да вршат манипулации со носот користејќи марамче; тие одеднаш може да добијат течење на носот - неволна одбрамбена реакција.

Едно лице се брани од вашите напади, создавајќи видливи и невидливи бариери меѓу вас. Ова може да се изрази во форма на градење ѕид или бариера. Ако седите на маса и видите дека вашиот соговорник почнува да гради нешто како куп предмети што лежат во близина (пенкала, бележници), тоа значи нешто слично на „Големиот ѕид на Кина“ натрупан во вашата врска. Со други зборови, вашиот соговорник гради некаква структура која ќе служи како заштита од вас. Друго лице може да делува и како ѕид.Додека се брани, вашиот соговорник може намерно да внесе трета страна во вашиот разговор. Случајниот минувач во извесна смисла е ѕид, бидејќи тој што се брани се надева дека нема да го нападнете во присуство на трето лице.

Правило број 9

Како да препознаете гестови од категоријата „Се чувствувам непријатно“.

Кога човек се чувствува незгодно, се срами од себе, од своите постапки, тој сака само едно - да не го забележуваат, да не го допираат и најдобро од сè - да падне во земја. Чувството на незгодност е многу лесно да се пресмета со цела група невербални средства со кои вашиот соговорник може да се обиде да го прикрие.

Штом човек почувствува дека се срами, веднаш ќе се обиде да го оттргне вашето внимание од себе за да не забележите очигледни знаци на срам, на пример, црвенило на лицето или зголемен пулс. Сака да купи време да се врати во нормала, да ги скрие неволните, неконтролирани реакции на своето тело. Вашиот соговорник може одеднаш да зграпчи некој предмет, нагло да стане, да ја смени положбата, на пример, да се обиде да фрли јакна што претходно мирно висела на стол. Во моментот на чувство на срам, човекот го прекинува контактот со очите, ги спушта очите, а погледот му замрзнува на некој предмет. Неговите гестови и движења стануваат претрупан.

Да се потсетиме на една епизода од приказната на Чехов „Камелеон“. Штом полицискиот надзорник Очумелов направил уште една грешка и се засрамил од неговите зборови, веднаш се обидел да го одвлече вниманието на оние околу него, да ги збуни, соблекувајќи го и повторно облекувајќи го палтото.

Ако некој има вродено чувство на срам или направил многу тешко кривично дело и е сигурен дека нема да му биде простено, тој има потреба да се облекува што е можно понезабележливо. Всушност, ова е прилично сериозна грешка во користењето невербални сигнали. Ако изгледате незабележливо, тоа не значи дека нема да бидете забележани. Напротив, ќе бидете забележани, но игнорирани, ќе сметаат дека е непотребно да разговараат со вас, а вие ќе останете со вашето чувство на срам, кое може да прерасне во параноја. Да се потсетиме на една епизода од романот „Однесено со ветрот“: Скарлет, откако го заведе сопругот на својата пријателка, на почетокот воопшто не сакаше да оди на нејзиниот именден, но Рет Батлер ја принуди да го стори тоа. И тој ме замоли да го облечам најсветлиот фустан – виолетово-црвено. Тој веруваше дека така Скарлет ќе може да ја почувствува сета горчина на нејзината вина. Но, всушност, овој фустан ја спаси: го уништи нејзиниот страв од друштвото на Мелани и Ешли. Светлата облека помага во самореализацијата, разбираме дека е невозможно да не забележиме, толку сме светли: како изгледа човекот е како се чувствува. Излегувањето од непријатни ситуации во светли комбинации е многу полесно отколку во целосно дискретна облека.

Чувството на незгодност се удвојува штом човек ќе сфати дека другите ја забележале неговата незгодност. Затоа, луѓето чија незгодност се открива со, на пример, црвенило на лицето, изгледаат двојно засрамени.Тие разбираат дека нема да можат да го сокријат својот срам и уште повеќе се збунуваат. Да, се разбира, многу е тешко да се скрие неволна реакција, но знаејќи за вашата природна способност брзо да се наполните со боја, секогаш можете да излезете. Во такви моменти, многумина очајно жалат што не живеат во магичен свет и што немаат капа за невидливост. Најуспешниот начин, според психолозите, е да признаете дека сте засрамени: „Ох, многу ми е срам што доцнам“, „Се разбира, диво се извинувам, но денес немам готовина со јас, не можеше да ми платиш во кафетеријата? Веднаш штом ќе го признаете тоа, вашата незгодност ќе исчезне. Веднаш штом вербално ќе ја изразите вашата состојба, внатрешната напнатост и срам веднаш исчезнуваат.

Правило бр. 10

Како да препознаете гестови од категоријата „Не ти верувам“.

Гестовите на скептицизам, недоверба и неверување во вашата искреност може многу лесно да се пресметаат: тие се речиси секогаш гестови на негативност и одбрана. Дури и ако некое лице вербално се согласува со вас, но неговото држење, изразите на лицето и гестовите укажуваат на спротивното, верувајте му на невербалниот јазик - тоа ќе ви ги открие вистинските мисли на личноста.

Најчестите гестови кои укажуваат на недоверба се одбранбените гестови - скрстени раце, нозе Личноста вели дека не сака да ги согледа информациите што доаѓаат од вас. Човек може да манипулира со своите уши - во симболична смисла, ги отстранува тестенините што му ги закачувате.

Тој може да користи забранувачки и предупредувачки гестови, како да сака да разбере: „Разбирам дека ме лажеш, не ти верувам“. велејќи: „Задржи ја устата затворена“. „Овој гест има варијации: човек може да ги чеша усните, устата, ушите. Друг гест на недоверба е негативно тресење на главата: дури и ако се согласува со вас, ја поддржува вашата гледна точка на вербално ниво, тој има нешто друго на ум.

Изразите на лицето го откриваат и скептицизмот на вашиот соговорник. На лицето пишува недоверба, човекот ги крие очите. Може да се насмевне скептично или едноставно да се насмее: едниот агол од устата му е подигнат, а другиот спуштен. Таквата насмевка укажува на тоа дека не ви веруваат. Тоа што му го кажуваш му изгледа смешно.

Фактот дека вашата измама е откриена, дури и ако нема да бидете разоткриени, му дава на личноста чувство на супериорност над вас. личност од „пониска каста“ која е способна да лаже.

Некои луѓе имаат развиено чувство за перцепција на светот со мирис; таквите луѓе се многу чувствителни на лаги. Тие можат јасно да објаснат дека ја прогледале измамата со разгорување на ноздрите: „Овде мирисам на нешто нечисто“.

Откако ќе примите такви невербални сигнали и ќе ги протолкувате правилно, треба да ја промените тактиката: или почнете да ја кажувате вистината или сменете ја аргументацијата користејќи посилни и поубедливи аргументи. Можеби после ова вашата позиција ќе биде сфатена како вистина.

Правило бр. 11

Како да препознаете гестови од категоријата „Се плашам“.

Човек во ситуација на страв, било да е тоа претстојниот скок со падобран или јавен говор, на секој можен начин се обидува да го прикрие својот страв. Тој почнува да биде храбар и да зборува за својата бестрашност, па може да биде тешко да се пресмета стравот со вербални знаци. Вистинската состојба ќе можете да ја одредите само ако сте во можност правилно да ги дешифрирате невербалните сигнали што тој ви ги испраќа.

Кога сме исплашени, обично се срамиме од нашиот страв. Ако некој доживее страв, тој се обидува да се однесува повнимателно, но истовремено се обидува да ги скрие чувствата.Токму затоа за луѓето кои доживуваат страв постои стандардна невербална шема која функционира во речиси сите случаи, без исклучок . Луѓето кои доживуваат страв се обидуваат да не се предадат, да го задушат својот страв, да се расположат, за ова користат невербални сигнали.

Невербалните знаци на страв се посебна категорија. Нив ги обединува фактот дека личноста во ситуација на страв не е во состојба да го контролира своето тело, нема моќ над него. Тој може целосно да трепне без причина кога ќе слушне силен глас, или да скокне ако тивко му пријдете и го повлечете одзади - ова покажува дека личноста е напната и можеби се плаши од нешто.

Едно лице се обидува на секој можен начин да го потисне чувството на страв. На пример, вие сте на испит, а еден од учениците одеднаш почнува да зборува гласно непотребно, тоа значи дека тој доживува силен страв, се обидува да се собере и да го намали сопствениот страв.

Човек во уплашена ситуација може одеднаш да почне да се смее. Да се потсетиме на една епизода од романот „Злосторство и казна“ на Ф.М.Достоевски. Раскољников, кој првпат се среќава со иследникот Порфири Петрович, се обидува да предизвика комичен ефект со упад во канцеларијата, весело смеејќи се, надевајќи се дека ќе го убеди иследникот дека оди на состанокот без никаков страв. Но, Порфири Петрович, како искусен психолог, совршено разбира дека неговиот осомничен само ја маскира својата состојба со помош на наметлива рамнодушност и бестрашност.

Лицето кое доживува страв може да почне да свирка, да потпевнува мелодија или да пее гласно. Ова е и еден вид обид за ослободување од напнатоста.Кога човек штотуку почнува да ја истражува вселената, секој пилот сфатил дека неговиот лет е еден вид игра со смртта. Пред летот, кога секој чекор на астронаутот беше снимен за подоцна да им се покаже на луѓето - „Погледнете колку се бестрашни советските космонаути“ - оние што требаше да летаат пееја за да го ублажат стресот и да го намалат нивниот страв. Само блиските луѓе сфатија колку им е тешко да ја завршат оваа зграда. Изгледаа смело и бестрашно, но врз основа на невербални сигнали, начинот на кој треперат нивните усни, како слабо им светкаа очите, блиските ја погодија нивната вистинска состојба.

Правило бр. 12

Како да препознаете гестови од категоријата „Нервозен сум“.

Со гестовите, изразите на лицето и држењето на една личност лесно можете да разберете дека е нервозен. Дури и ако успее да го контролира говорот, се обидува да се собере и зборува релативно мирно, но невербалните сигнали може да укажуваат на тоа дека неговата состојба е невообичаена.

Гестовите карактеристични за личноста која е многу нервозна се, по правило, следните: прсти на туѓи предмети, секакви гребење, галење. Згора на тоа, многу често човекот го менува еден гест во друг, обидувајќи се да ја сокрие својата нервоза, но токму таквата брза промена на невербалните сигнали, разновидните гестови откриваат состојба на нервоза.

Ако забележите дека вашиот соговорник постојано ги чеша рацете или лицето, тоа може да значи дека е многу нервозен. Чешањето на целото тело е физиолошка неволна реакција на телото. Кога сме нервозни, чувствуваме мала непријатност, која може да се изрази како чешање, треска или, напротив, чувство на затнат. Личноста која е во стресна ситуација може да има желба да се соблече или облече и покрај тоа што времето не се менува. Не треба да пропуштите такви невербални сигнали; во овој случај, треба да разберете зошто личноста е нервозна во ваше присуство.

Човек во состојба на нервоза не може долго време да го концентрира погледот на еден предмет; тој постојано гледа наоколу, ја проценува ситуацијата, гледа наоколу, ги гледа оние околу него, неговиот поглед талка низ просторот и не може да најде засолниште за себе. . И уште повеќе, мала е веројатноста дека ќе успеете да му го привлечете окото. Ако те погледне, нема да трае долго.

Човек во ситуација, на пример, испит или претстоен важен, но не многу пријатен разговор, станува малку неадекватен и не може да се контролира. Ако има лоши навики, тогаш во состојба на стрес човекот почнува да прибегнува кон нив за да го ослободи стресот. На пример, ако пуши, може дури и да почне да пуши една цигара по друга. Може да ги гризе ноктите или да ја врти косата на прстот - што било за да се смири. Каснатите нокти се знак дека човекот е постојано нервозен и не може да се контролира.

Друг јасен сигнал за нервоза е нервниот тик, неволна реакција на телото. Поради силната внатрешна напнатост, мускулите на човекот прво се напнуваат, а потоа почнуваат да се собираат. Ако забележите дека на соговорникот му се грче очниот капак, тоа значи дека е на работ на дефект. Подобро е да не се расправате со него. Друга неволна реакција на нашето тело е потта. Ако некое лице има прекумерно потење, тогаш во ситуација на стрес, страв, а исто така и лаги, тој ќе изгледа како тркач кој трчал крос-кантри трка на два километри - сето тоа покриено со капки пот. Постои и синдром на „влажна“ дланка: кога ќе се сретнете со вашиот соговорник, ќе разберете дека е нервозен ако по стискањето со раката почувствувате дека неговите раце се влажни.

Изразите на лицето откриваат нервозна личност: неговото лице речиси секогаш е искривено од некаква гримаса, а во состојба на стрес типична е промената на изразите на лицето. На пример, ако испитувачот е позитивно расположен и се насмевнува како одговор на зборовите на неговиот ученик, тогаш самиот испитаник се насмевнува, но ова е нервозна насмевка, која е поврзана со желбата да се задоволи. Ако испитувачот воопшто не го погледне ученикот, тогаш лицето на ученикот може да ја промени својата боја: од бледо до црвено - ова е страв и страв од неуспех во исто време.

Ако се најдете во стресна ситуација, не можете да се предадете со враќање на вашата нормална состојба. Како можете да се контролирате?Пред се, почнете да го контролирате говорот, обидете се да не отстапувате од просечното темпо, во овој случај ќе успеете да ја вратите присебноста. Ако ситуацијата е невообичаена и ви е тешко да не ја покажете вашата состојба, тогаш обидете се да се вразумите што е можно побрзо - на пример, галењето со раката може да ви помогне, можете да побарате тајм-аут во за да се смири.

Правило бр. 13

Како да препознаете гестови од категоријата „Јас сум среќен“.

Во ова поглавје ќе зборуваме не само за највисоката состојба на задоволство - среќата, туку и за позитивното расположение воопшто, за оние ситуации кога човекот доживува задоволство, кога е среќен со светот околу него и е во позитивно расположение. Како можете да го одредите неговиот позитивен став врз основа на невербални сигнали?

Човек може да влезе во состојба на еуфорија откако, на пример, го добил тоа што го барал толку долго. Така, човекот чувствува среќа ако дознае за реципроцитетот на оној во кој е заљубен, ако влезе на универзитетот за кој сонувал и добие пофалби од почитувана личност. Многу често човек во оваа состојба станува беспомошен и ранлив затоа што е отворен. Состојбата на среќа е состојбата на една личност кога тој го перцепира светот околу себе таков каков што е. Често во такви ситуации човекот воопшто нема контрола над своето тело.

Многу е лесно да се утврди со изрази на лицето дека некое лице е позитивно расположено. Во толпа луѓе, таквата личност лесно може да се препознае со широка насмевка „без причина“ - се чини дека се сеќава на нешто: среќата е пукајќи, не може да ја сокрие оваа радост.

Правило бр. 14

Како да препознаете гестови од категоријата „Сигурен сум дека сум во право“

Самодовербата не е само она што го кажува човекот, туку и како го кажува тоа. Какви интонации користи, какви гестови користи, како стои, како оди, каде изгледа - сето ова може да ви каже дека пред вас е личност која е уверена во својата исправност и сила. Можете лесно да ја пресметате довербата ако се обратите за помош на невербална симболика.

Самоуверената личност се карактеризира со светли, спонтани гестови. Забележувате дека вашиот соговорник често ги држи рацете во пределот на градите, но не ги прекрстува - ова е доказ за неговата самодоверба, чувство на супериорност. Знак за таква самодоверба може да биде гестот на скрстени раце. Никогаш нема да забележите нервоза во гестовите на таква личност. Ако самоуверената личност користи набројувачки гест, тогаш тоа најчесто и се упатува на јавноста, на соговорникот. Иако дава изглед на излезна енергија, всушност ви ја одзема енергијата доколку сте послаба личност. И ако не сте премногу сигурни во себе, тогаш може да страдате од комуникација со такви луѓе; тие едноставно може да ве исплашат со својата доверба. Затоа, важно е да се идентификува таква личност и да може да му се спротивстави.

Карактеристичен гест на самодоверба е ставањето на рацете зад главата Некои луѓе го сметаат за непристојно. Не само што ви овозможува целосно да го отворите пределот на градниот кош поради максималното продолжување на рацете, туку ја изложувате и областа на пазувите, која се смета за доста интимна. Подобро е да не користите таков гест. Овој тип на самодоверба е сличен на ароганцијата.

Човек кој е самоуверен зборува на посебен начин, максимално искористувајќи ги можностите на неговиот глас. Гласот е неговото главно оружје.Човек е способен да го контролира својот глас, да го крева кога е потребно, да го спушти за да ги постигне своите цели. Но, по правило, неговиот глас е изедначен, јасен, има мали паузи меѓу зборовите, темпото е непроменето.Зборовите се како тапан: „Јас сум уште посилен.“ Личноста која е помалку уверена во себе ќе дефинитивно почнуваат да се сомневаат во неговата победа, дури и ако тој беше во неа толку сигурен.

Самоуверениот човек секогаш се облекува уредно, но многу ретко се препушта на вишок. Претенциозноста - возбудува, машнички и панделки - се прилично исклучок во нивната гардероба. Тие се строги во облеката, но се способни да шокираат: на пример, да отворат некои интимни области за да влијаат на нивниот соговорник.

Таквите луѓе се карактеризираат со здодевен поглед, тие можат да ве држат во видното поле без да ги спуштат очите доволно долго. Овој вид на загледана игра е неопходен за да откриете кој од вас е посилен. Ако сакаат да добијат нешто од вас, тоа е како да се обидуваат да ве хипнотизираат: никогаш нема да ги спуштат очите додека не си го постигнат патот. Веднаш штом ќе забележите дека вашиот соговорник се обидува да влијае на вас на овој начин (да навлезе во вашата душа), мора да му се спротивставите на неговото влијание и да поставите некаква бариера. Можете да го оставите вашиот соговорник некое време или да ставите темни очила.

Правило бр. 15

Како да препознаете гестови од категоријата „Угнетена сум“

Можете да идентификувате личност во депресивна состојба ако обрнете внимание на невербалните средства што ги користи. Состојбата на депресија и несреќа може да се одреди со употреба на негативни и затворени гестови и неподготвеност да стапите во контакт со другите.

Депресивниот човек користи минимум гестови, бидејќи доживува недостаток на енергија, а гестикулацијата бара многу енергија. Главата станува многу тешка од изобилството негативни емоции, така што човекот се стреми да ја поддржи на секој можен начин: може да се потпре на дланките, едноставно може да се навалува на страна или да се спушти надолу.

Изгледот на личност со проблеми обично отсуствува. Тој не е заинтересиран за вас или вашите работи. Тој се стреми да ја заземе најудобната положба на телото. Факт е дека човек кој ментално страда, разбира дека во моментот не може да постигне духовна хармонија. Но, за да го зголеми својот тон, да се чувствува добро, тој се стреми кон надворешна удобност. На пример, ако сте го затекнале како спие во фетална положба (завиткан), тоа укажува на висок степен на неговите искуства. Оваа поза, која е што е можно поудобна за човекот, потсетува на најмирниот и најсреќниот период од неговиот живот - кога бил во утробата. Ако некое лице седи или стои, тој се стреми да најде поддршка, да се потпре на нешто, да се потпре на столот за да заземе стабилна положба. Се чини дека сите негови проблеми вршат вистински притисок врз него, дека е свиткан под тежината на сопственото тело, го притискаат на земја, му висат рамениците.

Изразите на лицето на депресивен човек многу елоквентно сведочат за неговата состојба: аглите на устата му се спуштени надолу, очните капаци се полузатворени, тешко се движи, дури и зборува крајно неволно.

Правило бр. 16

Како да препознаете гестови од категоријата „Досадно ми е“.

Важно е навреме да препознаете дека му досадувате на соговорникот за да го прекинете разговорот или да го свртите во друга насока. Ако внимавате како ве слушаат, каков израз на лицето има вашиот придружник, какви гестови користи, како седи, тогаш точно ќе одредите дали ужива во комуникацијата со вас или не.

Здодевен, нестрасен поглед, апатично држење, издолжено лице, овенати вилица, благо спуштени очни капаци се сите знаци на досада. Дали забележавте дека вашиот соговорник зева? Значи не го забавуваш баш најдобро. Таквиот гест може да биде маскиран или воздржан. Човек ја покрива устата со рака - ова е доказ дека му снемува трпение и повеќе не може да ве слуша.

Личноста на која му е здодевно може да се обиде да се забавува за да остане будна. Да речеме дека зграпчува предмети што лежат во близина, но сосема непотребно. Сепак, овие предмети се единствената забава: тој може да ги допре, да ги извртува, да ги исфрли или да врши други манипулации. Исто така, вашиот придружник може да прелистува книга или списание без желба да најде нешто таму. Може да нацрта нешто на парче хартија. Ако вашиот слушател запишува по вас и го прави тоа многу детално, вклучително и воведни зборови, без воопшто да ја крене главата, ова е исто така сигнал: тој не се ни обидува да размисли за што зборувате, тој прави снимање за барем да се окупира со нешто .

Вашиот соговорник може да се обиде да покаже вербална активност - поставува прашања, се согласува, но тоа не е секогаш апсолутен показател за неговиот интерес. Ќе разберете дека темата на разговор е рамнодушна кон него со бавното темпо на говорот и опуштените интонации во гласот.

На фактот дека некоја личност не ужива во вашето друштво може да укаже неговата желба да си замине, изразена невербално. За тоа сведочат следните сигнали: вашиот соговорник постојано гледа во вратата, неговото тело, прстите на нозете му се свртени кон излезот. Човек може демонстративно да се нервира со својата актовка, да се мачи со бравата на неа, да го прицврсти и одврзе патентот - сето тоа се знаци на досада што укажуваат на неговата подготвеност да замине во секој момент.

За да ја изразите вашата намера да заминете во секое време, вашиот соговорник може да ги извади очилата и да ги стави во куќиштето. Тоа значи дека тој веќе ве послушал, аргументите ви се јасни, или треба да го сумирате разговорот или да преминете на поинтересно прашање.

Ако на некое лице му е досадно, тој се обидува да ја заземе најудобната положба за него, постепено наоѓа некаква поддршка, тој е опуштен, невнимателен на вашите зборови. Ако вашиот соговорник седи, тогаш доказ дека му е здодевно ќе биде неговото „ширење“ преку масата. Позата е показател за нивото на внимание. Човек во опуштена положба не е во состојба да ги согледа информациите.

КАКО СО НЕВЕРБАЛНИ СИГНАЛИ ДА ОТКРИЕТЕ ИМАМЕНИК?

Правило бр. 17

Бидете внимателни ако устата му е затворена

Откривањето лага може да биде тешко, особено ако лажгото е професионалец. Но, ако сте исклучително внимателни на сигналите што ги дава неговата потсвест, лесно ќе се справите со задачата.

Лажго, колку и да се труди да ги скрие своите лаги, сепак може да се препознае: тој е предаден од неусогласеноста меѓу микросигналите на потсвеста, манифестирани во гестови и изговорените зборови.

Човекот е толку програмиран што неговата реакција на лага е секогаш негативна, дури и ако тоа е негова сопствена лага. Не се случува човек да лаже додека е целосно смирен. Да се потсетиме на изреките: „Лаже и око не трепнува“, „Лаже и не поцрвенува“. Секако, во овој случај станува збор за луѓе кои брилијантно знаат да ги сокријат своите лаги, да ја прикријат својата фикција и знаат како да се справат со неволните реакции на своето тело. Но, дури и да имаме работа со искусен измамник, тој нема да може да ги сокрие сите знаци на лага.

Ако вашиот соговорник користи гестови поврзани со приближување на рацете до вашето лице, тогаш ова треба да ве предупреди: можеби има нешто лошо на ум. Тоа може да биде сомнеж, неизвесност, претчувство. Но, најчесто ова е некое претерување на вистинскиот факт или целосна лага. Кои гестови можат да го подарат соговорникот ако јасно лаже?

Кога ги набљудуваме или слушаме другите како лажат или лажат, ние се обидуваме да ја покриеме устата, очите или ушите со нашите раце. Заштитата на устата со рака е еден од ретките отворени гестови кои јасно укажуваат на лага. Раката ја покрива устата и палецот е притиснат на образот, бидејќи испраќа сигнал да ги задржи изговорените зборови.Некои луѓе се обидуваат да лажнат кашлица за да го прикријат овој гест. Ако таков гест користи соговорникот во моментот на говорот, тоа укажува дека тој кажува лага. Меѓутоа, ако тој ја покрива устата со рака додека зборувате и слуша, тоа значи дека разбира дека лажете.

Допирањето на вашиот нос е суптилна, прикриена варијација на претходниот гест. Може да се изрази со неколку лесни допири на дупчеста под носот или да се изрази со еден брз, речиси незабележлив допир на носот.

Овој гест се објаснува вака: лажгото има скокотлив нагон на нервните завршетоци на носот и навистина сака да го изгребе. Кога ќе видите дека другиот лаже, можете да побарате од него да повтори или да разјасни што кажал. Ова ќе го натера измамникот да одбие да ја продолжи својата лукава игра.

Ако некое лице често трепка, тогаш лаже.

Правило бр. 18

Потсвеста е секогаш против лагите

Дури и искусен измамник не може да ја контролира својата потсвест. Обично открива невистини. Затоа, треба да бидете исклучително внимателни на микросигналите на потсвеста.

Обрнете внимание на левата страна на човечкото тело. Тоа е левата страна - левата рака, левата нога, левата половина од лицето - што ги открива вистинските емоции. Ова може да се објасни сосема едноставно. Факт е дека емоциите многу тешко се контролираат во процесот на измама. Ако некое лице е неискрено, тогаш тој е внатрешно напнат; оваа напнатост може да биде очигледна или може да биде скриена. Но, на овој или оној начин, постојат сигнали кои укажуваат на возбудата на една личност, дури и ако се обидува на секој можен начин да ја прикрие.

Вакви сигнали треба да барате на левата страна на човечкото тело.Десната страна е најконтролирана. Посветуваме повеќе внимание на она што се случува на нашата десна страна. На пример, ако забележиме дека нашата десна рака се однесува, благо кажано, не баш „правилно“, откривајќи ја нашата нервоза или измама, тогаш можеме да ја принудиме да се смири. Но, левата страна на нашето тело не е секогаш под свесна контрола.

Неодамнешните студии го објаснија ова со тоа што велат дека левата и десната страна на телото се контролирани од различни хемисфери на мозокот. Левата хемисфера го контролира говорот и интелектуалната активност, десната хемисфера ги контролира емоциите, имагинацијата и сетилните активности. Контролните врски се вкрстуваат: работата на левата хемисфера се рефлектира на десната страна, која е повеќе контролирана. Затоа, сè што човекот се обидува да им покаже на другите се прикажува на десната половина од неговото тело, а она што тој всушност го доживува е прикажано на левата страна.

Значи, кои невербални сигнали можат да му дадат на измамник? Ако забележите дека левата рака на вашиот соговорник постојано виси на место, опишувајќи кругови или други фигури во воздухот и целосно без никакво значење, тогаш тоа може да значи дека вашиот соговорник не е премногу искрен со вас, левата рака, на тој начин, го издава својот сопственик. Сличен „информатор“ на неговиот не сосема искрен сопственик може да биде левата нога, која прикажува фигури, линии и други незначителни елементи на песокот или асфалтот.

Правило бр. 19

Одржувајте контакт со очите

Секогаш можете да одредите дали вашиот соговорник е искрен со вас ако го погледнете право во очи. Ако вашиот соговорник ги крие очите, ова е првиот знак дека има лага во неговите зборови.

Има мали нијанси кои мора да ги земете предвид доколку сакате да го доведете вашиот соговорник до чиста вода. Кога го анализирате погледот на партнерот, внимавајте каде тој ги врти очите. Измамникот има единствена цел - сака да му верувате, па не ги спушта очите надолу, туку гледа настрана.Ако сака, може повторно да ве погледне за да утврди дали неговите трикови работеле. Ако очите на вашиот соговорник се спуштени, тогаш најверојатно тој е едноставно незгоден во вашето друштво. Ако вашиот соговорник погледне нагоре, ова е знак дека е внимателен.

Ако се сомневате во искреноста на вашиот соговорник, а доказите не се доволни, обидете се да спроведете истражен експеримент за да ја утврдите вистината. Гледајте во вашиот соговорник една минута. Ако ви го држи погледот и не се обиде да го тргне погледот, тогаш не ве залажува. Ако го избегнува вашиот поглед, постојано барајќи место каде да се скрие со очите, тогаш најверојатно е неискрен.

Многу е тешко да го гледате вашиот соговорник право во очи. Вие самите може да се чувствувате непријатно, непријатно и да се обидете да го тргнете погледот. Ако не можете да остварите контакт со очите, тогаш можете да искористите мал трик: насочете го погледот кон врвот на носот на соговорникот. Ќе му се чини дека го гледате право во очи. На овој начин, можете лесно да препознаете лажго, под услов, се разбира, тој самиот да не поседува таква техника и да не се обидува да ве измами.

Човек може да сокрие лага на друг начин. Добро познат трик на искусни лажговци: за да го задржите погледот на вашиот соговорник, треба активно да трепкате, почесто отколку што бараат едноставните физиолошки потреби. На овој начин можете да го издржите погледот онолку долго и внимателно колку што сакате, дури и ако вашата совест не е многу чиста. Внимавајте на ваквото активно трепкање.

Друг трик што може да го искористи измамникот е таканаречениот „итар поглед“. Тој намерно ги стеснува очите за да го сретне твојот поглед. Во исто време, едно лице може да се насмевне и да се обиде да ве доведе во заблуда за неговата искреност.

Правило бр. 20

Барајте емоции лево

Ова поглавје ќе се фокусира на најмалку контролираната страна на човечкото лице - левата страна. Ќе зборуваме за тоа како можете да препознаете измамник со реакции на лицето.

Уметниците и фотографите одамна знаат дека човечкото лице е асиметрично, поради што левата и десната страна на нашето лице различно ги рефлектираат емоциите. На левата страна на лицето е потешко да се сокријат чувствата. Позитивните емоции се рефлектираат порамномерно на двете страни на лицето, негативните емоции се јасно изразени на левата страна. Искреноста на човековите емоции обично се означува со симетријата во прикажувањето на чувствата на лицето. Колку е посилна лагата, толку повеќе се разликуваат изразите на лицето на десната и левата половина. Накратко, ако едната страна од лицето е повеќе искривена од другата, личноста дефинитивно лаже.

Кога се сомневате дали вашиот соговорник е вистинит, тогаш свртете му се на левата страна од лицето за одговор.Ако забележите одредена дисонанца и дисхармонија во неговите изрази на лицето, тоа може да биде доказ за неговата неискреност. На пример, некоја личност ви се насмевнува, но забележувате дека левиот агол на устата е помалку подигнат од десниот агол, таканаречена асиметрија на насмевка. Ова е сигурен знак за неискреноста на вашиот соговорник, а таквата насмевка ја нарекуваме насмевка. Тоа има посебно значење: вашиот противник ви покажува дека сте во негова моќ, дека не можете да направите ништо.

Ако, на пример, едната веѓа на вашиот соговорник е исправена и лежи рамно, без изразување емоции, а во тоа време другата (обично левата) е подигната или спуштена до мостот на носот, тоа исто така може да биде знак на измамата на вашиот соговорник.

Потсвесно или свесно, едно лице може да ја скрие левата страна на лицето. Да речеме, тој конкретно се свртува кон вас со десната страна, додека ја покрива „предавничката“ лева страна. Ова е направено за да не сфатите измама од неговите неволни реакции.

Има уште неколку нијанси на лицето кои укажуваат на тоа дека некое лице мами. Обрнете внимание на врвот на носот: врвот на носот на лажго може да се движи, може да го придвижи носот на страна.

Обрнете внимание на тоа дали насмевката на личноста се совпаѓа со неговиот поглед. Ако забележите дека некој се смее, а неговите очи не се, ова може да значи само едно - личноста крие нешто од вас.

Правило бр. 21

Гледајте за неволни реакции

Едно лице може да се собере и да почне да го контролира сопственото тело, да ги следи гестовите, држењето и изразите на лицето. Сепак, неволните реакции на телото е многу тешко да се сокријат. Тие се оние кои можат да подарат измама, дури и ако пред вас е искусен лажго.

Токму со неволните реакции на телото се разликува вистината од фикцијата на тест за детектор на лаги. И вие можете да станете повеќе или помалку точен детектор ако научите да ги забележувате овие неволни реакции за време на разговорот. Детекторот ги забележува најмалите отстапувања од нормата - промени во отчукувањата на срцето (обично зголемена фреквенција), задржување на здивот. Користејќи ги овие показатели, многу е лесно да се утврди дали некое лице лаже или ја кажува вистината.

Како да се утврди вистината без детектор за лаги? Неволните реакции вклучуваат: црвенило и бледило на лицето, зголемен пулс и отежнато дишење. Најзабележителни пулсни зони се вените на рацете, зглобовите и артериите. Ако пулсот на некоја личност се забрза, тоа може да се одреди со фактот дека неговата вратоврска почнува да пулсира.

Личноста поцрвене или побеле, а тоа може да значи и дека не е искрен со вас. Згора на тоа, кога човек ќе побледне, тоа е знак на страв (страв да не биде изложен). Ако поцрвене, ова е знак на срам за неговата измама. Личноста која не лаже премногу често може да го промени тенот пред очите - ќе стане црвено или бело.

Лицето кое изневерува може одеднаш да почне да се гуши. Дишењето му се забрзува поради недостаток на воздух. Лажго се карактеризира со спазматични движења на грлото и рефлексно голтање на плунката. Или, напротив, од силна возбуда пред можна изложеност, грлото може да му се исуши, па ќе побара пијачка. Сите овие неволни реакции се карактеристични за личност која не е многу вешт во измамата и е многу загрижен. Ако вашиот соговорник е искусен лажго, тогаш неговото идентификување нема да биде толку лесно. Неговата возбуда ќе биде многу помала, а доброволните реакции на телото ќе бидат поневидливи, па затоа ќе треба да се трудите да откриете измама.

КОЈ Е ПРЕД ВАС: ШЕФ ИЛИ СУБЈЕКТ?

Правило бр. 22

Раката на моќта

Личноста која е навикната да управува користи специјални гестови. Со помош на невербални сигнали тој вели дека тука е задолжен и треба да се почитува. Сите негови постапки и гестови се насочени кон преземање на лидерството. Ако има слаб противник пред себе, лесно ќе ја постигне целта. За да му одолеете на таков противник, треба да совладате техники за да го неутрализирате неговото влијание.

Човек кој се труди да го освои лидерството може да се препознае по начинот на кој поздравува, како ја подава раката за поздравување. Ако ја фрли раката напред така што раката е на врвот, тоа значи дека е навикнат да доминира и се обидува да ја демонстрира својата сила.

Како да одолееш на таков притисок од противникот? Понудената рака можете да ја фатите за зглобот и да ја истресете.Постои понежна форма на неутрализирање на овој приказ на авторитет. Раката за сервирање можете да ја покриете со другата рака.

За време на ракувањето, борбата за лидерство продолжува. Овде победува тој што подолго ја држи за рака, губи тој што прв му ја одзема. Личноста која е навикната да управува, има „смртна стисок“ - многу силно и долго ракување.

Гестовите што ги користи личност решена да стекне лидерство се многу јасни, строги, без ексцеси. Неговата желба да ги контролира оние околу него може да се манифестира со следниот гест: во раката има предмет, а „шефот“ го користи како покажувач. Ова може да биде пенкало, очила или кој било друг предмет со кој вашиот соговорник може да манипулира и да нагласи значајни зборови. Тој делува како учител, експерт, објаснувајќи им на другите што да прават и како да се однесуваат.

На фактот дека личноста се чувствува супериорно укажува елоквентен гест - прекрстени раце на градите со палците нагоре. Овој двоен сигнал значи, од една страна, негативен став кон вас, а од друга, чувство на супериорност над вас. Соговорникот кој чувствува дека доминира со вас, може да ги стегне рацете и да ги ротира прстите еден околу друг. Ако некое лице стои, тогаш во овој момент може да се ниша на петиците - ова е исто така еден вид позиција на супериорност: човекот е толку сигурен во сè што може да си дозволи такви непријатни, нестабилни позиции како положбата на неговите прсти. или штикли.

Друг гест кој пренесува прекумерна самодоверба и чувство на доминација над вас е ставање на рацете зад грб и фаќање за зглобовите. Знак на самодоверба и самозадоволство е употребата на гестот „куќа“, како и ставањето на рацете зад главата. Постојат неколку начини да ја урнете ароганцијата на вашиот соговорник. Може да се наведнете напред и да прашате: „Гледам: го знаеш ова“. Ако не успее, обидете се да го натерате да ја смени својата самозадоволна поза во понеутрална со тоа што ќе му понудите да погледне некоја слика или илустрација, прашајте го соговорникот: „Го виде ли ова?“ Ова ќе го натера да ја промени својата позиција, да се наведнува кон вас.

Правило бр. 23

Гледајќи надолу

Човек кој се чувствува супериорен во однос на својот соговорник, секогаш го гледа од презир со посебен поглед. Својата супериорност ја демонстрира со помош на цел комплекс на изрази на лицето.

Погледот одозгора нема врска со разликите во висината на соговорниците. Човек кој не е висок, но во исто време има лавовски дел од самодовербата, може да гледа на својот висок, но помалку сигурен соговорник како што шефот гледа на подредениот. Ова е ставот на самоуверените луѓе кои имаат извонредни лидерски квалитети, се успешни во животот и, можеби, заземаат високи позиции.

Ајде да откриеме што е посебно во изгледот на личност која ја знае својата вредност. Прво, тој никогаш нема да ве погледне со широко отворени очи. За него вие не сте толку важна птица за да ви обрне внимание. Затоа, по правило, личноста која се чувствува супериорно гледа низ тесните процепи на полуспуштените очни капаци. Со овој поглед тој изразува одредено презир кон својот соговорник.Понекогаш тоа има друго значење - скептицизам, проценка на вашите можности.

Ако не го познавате лидерот одблиску, тогаш веројатно нема да ви се погледне воопшто. Прво треба да го заслужите неговото внимание, да го привлечете некако. Но, бидете сигурни дека ќе ве проучат, оценуваат, накриво ќе ве погледнат за да заклучат колку сте опасен противник.

Лицето на личност која е уверена во своите способности секогаш изразува одреден стандарден сет на изрази на лицето. Можеби ќе ви се насмевне кога ќе се сретнете, но оваа насмевка обично е од формална природа. Тоа не ја изразува искрената радост на една личност од средбата со вас, туку е знак на супериорност, ароганција, ценење и скептицизам. Кога се смеете, вашиот соговорник може да ги истегне усните, но аглите на устата нема да му бидат подигнати, туку само да се истегнат во различни насоки.

Арогантните луѓе, навикнати на менаџирање, ги карактеризира досаден изглед. Додека ја наведувате суштината на вашето барање или му давате некаква понуда, вашиот соговорник може да се преправа дека не е заинтересиран - за време на разговорот може да ја проучи околната ситуација.

Правило бр. 24

Брзо одење

Личноста која е уверена во себе се карактеризира со посебно одење и држење на телото. Можете веднаш да одредите кој е пред вас - шеф или подреден, ако обрнете внимание на овие важни невербални сигнали кои можат да кажат многу за некоја личност.

Карактерот е вроден во одењето: човекот оди на начин на кој е навикнат да глуми. На пример, тој е навикнат по секоја цена да оди по својот пат, што значи дека ќе оди весело, брзо, мавтајќи со рацете. Дури и само да оди, тешко дека ќе оди бавно, бидејќи е навикнат да прави се во бегство, едноставно нема време за бавно одење чекор. Чекорите на овој човек се многу долги. Секогаш е напорен, оди кон својата цел и ја постигнува во два чекора.

Човек кој е навикнат да управува со луѓе, исто така е навикнат да управува со своето тело. Оди непречено, има еластичен, изедначен чекор, сите движења се сигурни и јасни. Ако се појави некаква пречка на неговиот пат - локва, кал, тогаш веројатно нема да ја заобиколи оваа пречка, освен ако, се разбира, не може да се надмине. Најверојатно, тој ќе го прескокне, ќе го направи истото што секогаш го прави со тешкотии - да го надмине.

Бавното, колебливо одење зборува за сосема поинаков тип на карактер. Најверојатно, оваа личност е навикната да се покорува, внимателно оди, рацете му се испружени на страните. Избира посуви места, а доколку сепак наиде на огромна локва на асфалтот, се труди дополнително да ја избегне. Постојано гледа наоколу, го прави тоа повеќе од навика отколку од потреба. Постојано чувствува опасност. Таквите луѓе, како по правило, имаат постурални дефекти - тие можат да легнат. Ваквото одење е карактеристично за личност која бара лесни начини и се стреми кон мирен и просперитетен живот.

Правило бр. 25

Лице без емоции

Човекот развива чувство на самодоверба кога успеал во нешто. По правило, самоуверените луѓе имаат значително искуство, виделе многу и знаат многу, поради што се карактеризираат со одредена смиреност на лицето.

Искусниот менаџер знае што е говор на телото и дека употребата на знаци на невербална комуникација може да му наштети и да ги открие неговите вистински мотиви. Затоа таквите луѓе се исклучително внимателни во користењето на фацијални сигнали кои зборуваат за нивните искуства. Тие знаат да ги контролираат изразите на лицето, а на нивното лице многу ретко може да се види одразот на вистинските емоции.

Може да биде многу тешко да се одреди што им е на ум, што чувствуваат, како се однесуваат со вас, дали се согласуваат со вашето мислење, дали ќе направат отстапки. Но, сепак можете да ги откриете вистинските мотиви за однесувањето на таквите таинствени луѓе ако сте исклучително внимателни на невербалните сигнали на лицето.

Обрнете внимание на имплицитните изрази на лицето, скриените емоции и неволните реакции. Спроведете експеримент: тестирајте некоја личност, направете му понуда што веројатно нема да му одговара, а можеби дури и да го налутите и гледајте какви емоции се рефлектираат на неговото лице. Како ќе реагира на таквиот предлог? Како ќе ја изрази својата несакање? На пример, гневот може да се одрази на лицето на следниов начин: едно лице ќе се намине и ќе го движи носот. Ова може да се суптилни реакции на лицето, но треба да ги забележите самите себеси. Потоа обидете се максимално да го ублажите вашиот предлог, понудете нешто што, според вас, дефинитивно ќе му се допадне на соговорникот. И гледајте како тој изразува позитивни емоции. Задоволството може да се изрази во форма на полунасмевка, сјај во очите, подигање на веѓите или на друг начин. Така, ќе научите да го одредувате расположението на една личност, да ги читате неговите мисли и да ги следите неговите емоции. Кога ќе дадете вистински предлог, едноставно ќе треба да ја набљудувате реакцијата на вашиот соговорник за да го одредите мислењето: дали покажува неволни реакции кои укажуваат на задоволство, или оние кои укажуваат на незадоволство.

Правило бр. 26

Внимание! јас зборувам

Човек кој е навикнат да раководи, успешен во бизнисот, знае да ја искористи професионално дарот на говор, не само затоа што правилно и компетентно ги искажува своите мисли, туку и затоа што вешто манипулира со гласот за да ги убеди своите противници. Гласот е главното оружје на лидерот.

Лидерот, по правило, има дефиниран глас. Во текот на својот живот, луѓето со лидерски квалитети честопати морале да го привлечат вниманието на другите, да зборуваат јавно и знаат како да го направат тоа правилно. Лидерот има контрола над својот глас и има несомнен ораторски талент. Можеби во минатото настапуваше на сцената на аматерски театар или студентски КВН.

Знае кога да го крене гласот за да биде слушнат, а кога да зборува малку пониско за да го привлече вниманието на публиката. Ако некое лице има повишен глас, тогаш тоа покажува дека тој е повеќе склон да контролира отколку да се покорува.

Покрај тоа, моќната личност секогаш зборува со просечно темпо. Тој не го забрзува темпото на говор за да ве измами, туку зборува во ритам што е погоден за вашата перцепција, бидејќи е сигурен во себе, во неговите зборови и сака да му верувате. Бавното темпо не е типично за таквите луѓе; тие никогаш не „мрморат“. Тие правилно ставаат акценти и паузи каде што е потребно. Со овие знаци можете лесно да разликувате лидер од личност навикната да се покорува.

НЕВЕРБАЛНИ СИГНАЛИ НА АТРАКЦИЈА (СИМПАТИЈА)

Правило бр. 27

Барајте ја вистината во вашите очи

Можете да разберете дека ви се допаѓате на друга личност ако погледнете повнимателно во неговите бистри очи. Ако овие очи се навистина јасни, тогаш можете безбедно да го вброите вашиот соговорник меѓу вашите обожаватели. Во ова поглавје ќе зборуваме за тоа како гледајќи во вас да утврдиме дека му се допаѓате на друга личност.

Постојат скриени и отворени форми на манифестација на сочувство. Скриената форма се користи кога човек се плаши да не биде измамен од вас, плашејќи се дека нема да добие реципроцитет од вас. Но, и покрај стравот, тој се стреми да контактира со вас, се стреми да биде во ваша близина и да ве погледне. Многу често, ако некое лице ја крие својата симпатија, тогаш тој гледа на предметот на обожавање тајно, незабележано. Ако вашите очи се вкрстат во секој момент, тој веднаш го трга погледот.

Ако некое лице отворено покажува сочувство за вас, тогаш во неговиот поглед можете да прочитате интерес, почит, прашањето: „Како се чувствувате за мене? Во овој случај, очите на една личност се широко отворени, зениците обично се проширени. Во неговиот поглед нема непријателство или други негативни емоции.

Машките и женските погледи на сочувство се многу различни едни од други. Жените се покреативни. Женските претставници беа тие што ја поттикнаа уметноста на „пукање со очи“. Дамата, по правило, е прва што започнува невина игра на зјапање, која, ако е успешна, се претвора во виорна романса. Ајде да погледнеме како жените и мажите си испраќаат визуелни сигнали на сочувство.

Машки сигнали на привлечност. За да утврдите од погледот на мажот дали му се допаѓате, обрнете внимание каде гледа. Маж, изразувајќи сочувство, го испитува предметот од глава до пети. За почеток, тој самиот ја забележува вашата општа привлечност, потоа се движи пониско, задржувајќи го погледот на градите и колковите, ако се чини дека сте среќен сопственик на форми достојни за неговото внимание. Ако мажот почне да покажува интерес за вас , тоа се изразува со проширување на неговите зеници и зголемена фреквенција на контакти со очите.

Женски погледи на атракција. Девојките изгледаат поинаку. Тие се карактеризираат со страничен, таен поглед. Ако во исто време се сретнат со погледот на предметот на нивните воздишки, тогаш, по правило, тие гледаат настрана и вцрвенуваат. За девојките, држењето поглед кон мажот се смета за не многу пристојно, па се обидуваат тајно да го гледаат предметот од соништата додека тој не гледа. Девојката почнува да ја испитува својата потенцијална убавица од дното до врвот, тоа ја прави различна од мажите. Оваа насока има двојно значење. Од една страна собира храброст да го погледне мажот што ѝ се допаѓа во очи, а од друга страна за жената најпосакуван момент е моментот кога се спојуваат две очи.

Правило бр. 28

Сочувството се крие во гестовите

Гестовите на сочувство се многу разновидни и интересни. Секој човек има свој индивидуален сет на гестови, со помош на кои го привлекува вниманието на личноста што му се допаѓа.

Веќе забележавме дека машките и женските гестови на сочувство се многу различни едни од други. Секако, женските невербални сигнали се многу поразновидни и поинтересни од машките.Постојат и универзални гестови кои претставниците на двата пола ги користат за да го изразат или, напротив, да го сокријат своето сочувство.

Ако, на пример, некое лице се сомнева во реципроцитетот на неговата избрана, тогаш неговите гестови се карактеризираат со претпазливост. Ако некој случајно или намерно го допре својот таен обожавател, тој, пак, веднаш ќе ја повлече раката, како да е изгорен. Тоа не се случува случајно: криејќи ја својата симпатија и наклонетост, човекот се плаши од контакт со оној што му се допаѓа, бидејќи се плаши дека нема да ги контролира инстинктите и целосно ќе се предаде.

Мажите обично изразуваат сочувство на следниот начин. За почеток, тие се обидуваат да го привлечат вниманието на жената што им се допаѓа, почнуваат да се претеруваат во нејзино присуство: ја измазнуваат косата, ја исправаат вратоврската, манжетните, кошулата, ја исправаат својата јака, јакната, четкаат непостоечки дамка прашина од нивното рамо или првут.

Мажот може да го користи следниов елоквентен гест: ставете ги палците зад појасот во пределот на стомакот за да го фокусира вниманието на неговата генитална област; застанете со рацете на колковите, телото свртено кон жената, со прстите насочени кон неа.

Девојката се труди да му покаже на мажот дека и се допаѓа користејќи ги следните гестови и пози. Таа може без причина да ја допира косата, да ја прилагоди облеката или шминката во присуство на личноста што и се допаѓа. Еден од впечатливите гестови на сочувство е следниов гест: жената ги врти зглобовите кон мажот за да ја покаже својата мазна и нежна кожа (на пример, додека пуши, држи цигара на ниво на вратот или на рамената, откривајќи го зглобот кон мажот за кој таа е заинтересирана). Додека оди, жената може сосема отворено да ги заниша колковите за да го покаже својот шарм.

Ако состанокот со маж се одржи во неформален амбиент, на пример, во бар или во диско, тогаш жената може да прибегне кон многу отворени гестови. Таа се обидува да седи на таков начин што нејзините нозе ќе бидат видливи за нејзиниот избраник. За време на разговорот, таа мавта со чевелот на прстите, ги прекрстува нозете така што тие се редат во една линија, насочени кон предметот на интерес на жената. нозете пред очите на мажот, а исто така полека вратете ги назад, нежно галејќи ги бутовите со раката, често додека жената зборува тивко, низок глас.

Правило бр. 29

Дали ти се насмевнаа? Тоа значи дека им се допаѓаш

Насмевката не е секогаш 100% показател за сочувство. Насмевката може да биде знак дека на некој човек му треба нешто од вас: тој се обидува да ве задоволи, а потоа да го искористи своето влијание. Како да се разликува насмевката на вистинско сочувство од другите видови насмевки?

Насмевката која изразува сочувство не може да се помеша со ништо. Секогаш е симетричен: двата агли на устата се подеднакво подигнати нагоре. Сочувството може да се изрази или со отворена насмевка (со откриени заби) или со повоздржана затворена насмевка. Ако некој ви ги покаже забите, тогаш јасно ви дава до знаење дека се чувствува потполно смирено во вашето друштво, нема што да крие. Ако насмевката е искрена, тогаш погледот на личноста е искрен, светол, зрачи со насмевка.

Ако забележите асиметрија во насмевката (еден агол од устата е понизок од другиот, или еден агол е спуштен, другиот е подигнат), тогаш тоа може да биде знак на неискреност кај вашиот соговорник. Ако очите на вашиот придружник не се смеат, додека насмевката му свети на лицето, тоа значи дека има некои себични намери, сака да ве измами.

Фактот дека некоја личност се однесува добро со вас, сочувствува со вас, укажува не само со насмевка, туку и со смеа. Ако некој се смее во ваше присуство, тогаш тој се однесува љубезно со вас, не се срами да ви ги изложи своите емоции и да биде отворен. Отвореноста на една личност е знак на сочувство.

Насмевката може да биде иронична. Ова е обично искривена насмевка, со навалена глава на страна, а едното око може да е замижано. Таквата насмевка е и знак на сочувство. Ова е добра иронија, личноста се однесува добро со вас, но во моментов може да изгледате комично. Не мешајте иронична насмевка со сарказамска насмевка, ова е знак дека вашиот соговорник не ве почитува и отворено ви се смее. Таквата насмевка ќе има поголема искривување, а на човекот може да му се појави невообичаено кривогледство. Неопходно е да се разликува отворена насмевка од насмевка, што е знак на скриена агресија и негативност. Неговата карактеристична карактеристика: едно лице ги изложува сите заби, вклучително и долната вилица.

Постои уште една опасност: вашиот соговорник може да ја ископира вашата насмевка без да доживее чувство на искрено сочувство кон вас. Ова може лесно да се одреди. Ако вашиот придружник се насмевнува само кога вие, тоа значи дека тој едноставно се обидува да ве заведе за да го искористи вашето добродушно расположение за да ги постигне своите себични цели.

Запомнете дека отсуството на насмевка не укажува на недостаток на сочувство кон вас. Ако вашиот соговорник ве гледа мрачно, никогаш не насмеано, тогаш не брзајте веднаш да го обвините за антипатија, можно е тој едноставно да го крие својот искрен однос кон вас или едноставно да е толку ненасмеана личност.

Правило бр. 30

„И тој зборува како да пее“

Можете лесно да одредите дали му се допаѓате или не на соговорникот ако внимателно го слушате начинот на кој зборува. Многу често вистинскиот став кон некоја личност се открива со глас.

Жените имаат развиено одреден стандард за изразување сочувство користејќи го својот глас. Ако и се допаѓа маж, таа го менува природниот, обичен глас, почнува да зборува пониско, понекогаш дури и рапаво. Ова е знак на сексуална привлечност кон вашиот партнер. Темпото на говор е доволно бавно за мажот да може да ја согледа информацијата, освен тоа, тоа е еден вид сигнал што го испраќа до машкото либидо, еден вид вербална хипноза: „Внимавајте колку сум убава. ” Многу често, гласот на жената има мелодични интонации, таа зборува како да пее. Ако една девојка се срами да го изрази својот вистински став кон маж, плашејќи се да не биде одбиена, тогаш нејзиниот глас се карактеризира со сосема различни интонации: нејзиниот глас може да трепери, темпото на говор ќе биде многу брзо, за време на разговорот може да биде измачена. со неволни грчеви во грлото, што само по себе е знак на голема возбуда. Покрај тоа, девојката може да се обиде (залудно) да го контролира својот глас.

Мажите малку поинаку ја изразуваат својата желба да освојат девојка. Нивниот глас, во разговор со девојка што им се допаѓа, е сличен на плачот на маж во борба за женка, колку и да звучи цинично. Кај човекот се будат животински инстинкти, тоа се манифестира во неговиот глас. Тие даваат еден вид плач, што значи: „Ова е мојот плен“. Со сите потенцијални конкуренти, тој ќе биде прилично груб, можеби дури и груб во неговото ракување. Што се однесува до разговорот со оној на кого сака да му го даде срцето, овде имаме право да го споредиме гласот на човекот со песна. Тој почнува да ги користи своите најсветли вокални способности и се обидува да се покаже во сета своја слава. Ако поседува инструмент и знае добро да пее, дефинитивно ќе најде можност да го покаже својот талент. Неговиот глас станува нежен, мек, кадифено, сличен на звуците на невиден, чуден инструмент, многу нежен и мелодичен звук.

НЕВЕРБАЛНИ СИГНАЛИ НА АГРЕСИЈА

Правило бр. 31

Ќе „во тупаница“

Многу е важно да можете да идентификувате агресивна личност врз основа на невербални сигнали. Со агресија ќе го разбереме не само директното влијание на силата, туку и негативниот став и фокусот на конфронтација.

Главниот гест на агресија е раката стегната во тупаница.Овој гест може да има различен степен на агресија. Ако рацете на вашиот соговорник се испружени на шевовите, додека и двете се стегнати во тупаници, тогаш ова е знак за зголемена негативност кај личноста; тој се подготвува за борба. Ако тупаниците постепено се креваат, достигнувајќи го нивото на градите, тогаш ова е алармантен фактор. Човекот зазеде борбен став, подготвен да клоца и остануваат само неколку секунди до отворена манифестација на агресија. Ако тупаниците на вашиот соговорник почнат да „чешаат“ - тој ги трие прстите од едната рака со другата рака стегната во тупаница. , тогаш и тој е негативно настроен кон вас.

Ако вашиот соговорник ги завитка рацете околу рамената, ова е знак на затворена агресија. Ова значи дека едно лице е подготвено да брза во битка, но се обидува да се воздржи. Ако немате намера да се вклучите во дуел со него, тогаш, гледајќи таков гест, мора да ја промените вашата тактика на преговори: сменете ја темата, сменете го тонот.

Карактеристичен гест за личност која е агресивна кон вас е да ги ставите рацете зад грб и да го фатите зглобот. Овој е суров, бидејќи е невидлив за соговорникот; ако некое лице ги тргне рацете зад грб, тогаш се чини дека крие нешто од вас, можеби ова е оружје за претстојната борба. Но, и без оружје, овој гест, сам по себе, е многу опасен и значи дека личноста очигледно има лоши намери.

За да го измазнете агресивното расположение на вашиот соговорник, можете да ги користите следните невербални средства. Прво, обидете се да го намалите растојанието меѓу вас, користете тактилно влијание - допрете ја личноста. Запомнете, сите ваши постапки и движења мора да бидат исклучително бавни за да не ги земе соговорникот за напад од ваша страна. Запомнете, исто така, дека ако тој е „безусловно“ агресивен, односно однапред планира тепачка без оглед на вашето однесување, тогаш ниту еден начин нема да ви помогне. Треба да размислите како да го прекинете разговорот и да отидете на безбедно место, давајќи му можност да ја извади својата агресија врз некој друг.

Правило бр. 32

Поза на воинственост

Личноста која е агресивна се карактеризира со посебно држење, држење и одење. Овие невербални знаци ќе можат да го подарат својот воинствен сопственик. Ваша задача е да можете да ги дешифрирате.

Позата на воинот може да укаже на агресивниот став на личноста: човек широко ги шири нозете за да се чувствува самоуверено, така што има поддршка под неговите стапала. Неговото тело е малку навалено напред. Како по правило, тој се обидува да покрие одредени делови од телото во случај да почнете да напаѓате први. Овие области се најранливите места за една личност. За мажите, ова е областа на препоните, носот, вилицата. Кај жените (иако таквата јасна манифестација на агресија кај жените не е толку популарна, сепак е можно) - ова е пределот на градите и лицето.

Агресивното одење е многу светло - едно лице чекори многу широко, понекогаш дури и скока за брзо да стигне до својата цел, додека активно мавта со рацете, понекогаш може да почне да трча - ова е знак на висок степен на напнатост.

Доколку се сомневате дека вашиот соговорник има лоши намери, треба да обрнете внимание на неговото држење. Ако сомнежите ви се точни, тогаш вашиот соговорник не стои исправен, испружен до целата висина. Тој седна малку, ја притисна главата во рамената - порасна во земјата, стана компактен и сега му е погодно да удри. Ако седите, тогаш вашиот соговорник може да го истегне вратот напред и да ги фрли рамената назад. Покрај тоа, неговата глава ќе биде малку навалена така што челото, најтешкиот дел од главата, ќе биде насочено кон вас, подготвен да го поднесе вашиот удар.

Правило бр. 33

Предаторски изглед

Ако некое лице не се обидува да ги скрие негативните емоции, тогаш тие многу лесно се откриваат со изрази на лицето. Сосема елоквентно го одразува емотивното расположение. Како да утврдите дека вашиот соговорник е агресивен?

Агресијата е еден вид одбранбена реакција на телото. Човек почнува да покажува агресија веднаш штом ќе сфати дека е многу инфериорен од вас во некои работи. Ова може да биде производ на гнев, омраза, завист. Можеби вашиот соговорник е послаб од вас во уметноста на крадците, нема талент за убедување, ја разбира неговата интелектуална инфериорност, затоа, во отсуство на други аргументи, има желба да ве победи на начин што му е достапен - со помош на сила.

Изразите на лицето на агресија се многу активни - тоа се веѓи поместени кон мостот на носот, разгорени ноздри, нишање на јаготки, понекогаш мелење заби, многу цврсто набиени усни. Ова се знаци на лицето дека вашиот соговорник е многу агресивен. Овие знаци на лицето не секогаш се рефлектираат на лицето сите заедно; најчесто има еден или два знаци. Ако забележите барем еден од горенаведените сигнали на лицето на вашиот соговорник, бидете претпазливи - тој не е многу задоволен со вас.

Посветете посебно внимание на вашиот поглед. Погледот на агресивната личност елоквентно кажува дека неговиот сопственик е подготвен да го распарчи противникот. Ова е многу тежок, продорен поглед, начинот на кој предаторот го гледа својот плен, подготвувајќи се да нападне.

Правило бр. 34

Вербален дуел

Агресивниот став на една личност може да се одреди според начинот на кој тој зборува со вас. Неговите зборови се како удари: остри, јасни звуци, меѓу кои има прилично долги паузи. Неподготвеноста да стапат во дијалог со вас може да биде и манифестација на скриена агресија.

Ако некое лице е агресивно, обично ја зголемува јачината на гласот. И тој го прави тоа несвесно, или за да ве испровоцира на постапки кои се корисни за него, или за да ве заплаши. Можеби вашиот противник нема компетентна вербална аргументација, па затоа се обидува да го објасни своето гледиште на други начини, односно прибегнува не кон моќта на зборовите, туку кон јачината на гласот.

Тој се обидува да го објасни своето гледиште „разбирливо“, со бавно темпо. Како по правило, тој не успева да го стори тоа. Всушност, тој те провоцира, обидувајќи се, како што велат, „да те нападне“: „Дали ова го објаснувам нејасно? Сето тоа се прави со цел да се исплаши соговорникот и да се добие предност пред борбата. Ќе се обиде да провоцира, користејќи презирни, саркастични интонации, насмевки и насмевки.

Агресивната личност се карактеризира со намалување на темброт на гласот, употреба на пониски тонови, интонации, а понекогаш и засипнатост. Ваквите гласовни промени имаат и цел да го исплашат соговорникот.

Понекогаш агресијата нема време да ескалира во тепачка, а личноста се распаѓа со врескање. Лицето кое ја задржува агресијата е во состојба на висока тензија. Ако никогаш не сте му дале причина да употреби сила, тогаш тоа нема да ја намали неговата напнатост. И уште му треба ослободување. Многу често ова ослободување се јавува во форма на крик. Ова е исто така еден вид невербална форма на излез за агресија. Ако пукне во врескање, веројатно нема да употреби сила против вас. Тој едноставно немаше сила да се бори. Во таква ситуација, подобро е да почекате додека не му стивне гневот и тој не се смири.

Може да се обидете да ја ослободите напнатоста на соговорникот со невербални знаци. Искористете ја моќта на вашиот глас за да го смирите, да го смирите. Треба да зборувате полека, нежно, љубезно, како да го затишите, да му ја смирите будноста. Можете да кажете што сакате, на пример, да инсистирате на вашето мислење, што го дебалансирало, но врз основа на невербални сигнали треба да го прочита следново: „Не плашете се од мене. Јас сум ти пријател. Смири се. Не грижете се. Подобро е да бидете пријатели со мене - тоа е попрофитабилно“. Ако можете правилно да ги искористите вашите вокални способности, тогаш вашиот агресивен соговорник ќе ви се потчини, ќе го ублажи неговиот жар и неговата агресија ќе исчезне или ќе се сврти во друга насока.

КАКО ДА ГО КОРИСТИМЕ НЕВЕРБАЛНОТО ЈАЗИЧНО ЗНАЕЊЕ ВО ПРАКТИКА?

Правило бр. 35

Како да се скрие измамата?

Можете да сокриете лаги и да го убедите соговорникот дека сте искрени со него ако научите да го контролирате своето тело. Важно е да ги изберете оние гестови и изрази на лицето кои на соговорникот нема да му дадат никакви нови информации освен она што му го давате вербално, тогаш ќе ја совладате уметноста на манипулација.

Обрнете внимание на гестовите што ги користите во секојдневниот живот - тие се вашиот главен предавник, тие ги издаваат вашите мисли и чувства. Речиси секој ќе ја сфати вашата измама ако ги држите рацете до устата и ги криете очите. Дури и детето ги знае овие светли сигнали на лаги. Затоа, бидете внимателни - не правете ништо што може да ја открие вашата измама. За да не се предадете, мора многу строго да ги следите рацете, телото и изразот на лицето.Следете го правилото: без непотребни движења. Отпрвин ќе биде многу тешко да се направи без наши раце, бидејќи сме толку навикнати да си помагаме невербално во процесот на зборување што ќе биде многу тешко да се ослободиме од оваа навика. Но, мора да се форсирате, инаку ќе ве дознаат.

Тешко е да се одучат гестикулациите и менувањето на изразите на лицето, но реално, ќе биде уште потешко да научите да ги криете неволните реакции на вашето тело. Тие вклучуваат задржување на здивот, зголемен пулс и треперење на телото. Постојат техники кои ви дозволуваат да ги скриете овие знаци на измама.

Мора да го тренирате вашето тело за да не ја издаде вашата измама. Замолете некој од вашите најблиски или пријатели да направи тест за детектор за лаги дома. Партнерот треба да биде многу блиску до вас и да го следи вашиот пулс со раката на вашиот зглоб. Дозволете му да ве контролира во сè, да го следи вашето дишење, промените во изразите на лицето. Потоа тој ви поставува неколку прашања. Првите две или три прашања треба да бидат најосновните, на пример, „Кое е вашето омилено јадење?“, „Дали сте чуле или був?“, на кои можете да одговорите без тешкотии. Но, следното прашање е провокативно, на пример: „Дали некогаш сте ги излажале вашите пријатели? Малку е веројатно дека ќе одговорите на ова прашање без да го промените лицето. Списокот на прашања мора да ви биде непознат, инаку експериментот ќе го изгуби своето значење. Продолжете со експериментот додека вашиот соговорник не престане да забележува промени во вашата состојба. Можете да тренирате доволно долго додека не научите да го контролирате вашето тело. Можеби нема да можете да измамите вистински детектор за лаги, но ќе можете да ја скриете вашата измама од жива личност.

Правило бр. 36

Како да се заштитите од напади од други

Можете да се заштитите од напади од други со користење на невербални гестови за одбрана. Штом почувствувате закана од другите, било да е тоа манипулација, агресија, негативни емоции, треба да преземете акција.

За да одбиете напад од манипулатор или агресивна личност, пред се мора да држите дистанца и да не дозволите опасна личност во вашиот личен простор.Можете да ја задржите својата независност и да го избегнете неговото влијание доколку навреме заминете или успеете да држете го далеку од вас. Да речеме дека при средбата, едно лице очекува да ве поздрави и на тој начин да го нападне вашиот простор, а вие сте сигурни дека тој има лоши намери, на пример, решил да ве измами или надмудри, на секој можен начин треба да избегнете прегратка или бакнеж, не дозволувајте лошо добронамерникот да влезе во вашата интимна зона.

Не дозволувајте личност која има лоша намера да прави невербални познавања како што е тапкање по рамо или ритам по образот. Обидете се да избегнете ваков контакт. Можете да прифатите знаци на внимание од него, но направете го тоа многу внимателно за да не потпаднете под негово влијание.

Ако чувствувате дека доаѓа закана од некоја личност, треба да погледнете настрана и да го насочите погледот кон друг предмет. Факт е дека долготрајниот контакт со очи со таква личност е многу опасен, бидејќи искусен манипулатор може да ве хипнотизира и да ве убеди во нешто против ваша волја. Затоа, обидете се да го тргнете погледот и да не гледате внимателно во вашиот соговорник.

Можете да му дадете до знаење на лицето дека немате намера да го послушате и не сакате да се вклучите во долг, искрен разговор со него. За да го направите ова, можете да користите затворени гестови: прекрстете ги рацете над градите или ставете ги во џебовите. Можете јасно да му ставите до знаење на соговорникот дека не сте желни да го продолжите разговорот со постојано гледање во часовникот.

Правило бр. 37

Како да оставите впечаток на состанок

Како што велат, те среќаваме врз основа на облеката и те испраќаме врз основа на твојот ум. Уште пред да почнеш да зборуваш, веќе те оценуваат. Можете да ја стекнете довербата на вашиот соговорник ако научите да ги користите оние невербални средства кои можат да кажат само добри работи за вас.

За да оставите впечаток, запомнете неколку правила. Прво правило. Изглед: треба да бидете уредни, воздржани во детали, не премногу педантни. Ако се двоумите кој стил да го изберете, тогаш одлучете се за класичната опција - ова е секогаш опција за победа-победа. Обрнете посебно внимание на додатоците, тие се оние кои го прават вашиот стил уникатен и зборуваат за вашата индивидуалност.

Можете да го вежбате својот изглед пред огледалото - вежбајте го одењето и поздравувањето. Дали сакате да оставите впечаток?Ништо не е поедноставно. Научете да одите правилно. Претходно, за да си го разубават одењето и држењето, девојките носеа бокали со вода на главите. Во денешно време, оваа традиција е застарена. Но, слична техника може да се користи, не само за девојчиња и жени, туку и за претставниците на посилниот пол. Ставете неколку книги на главата и шетајте наоколу за да не ви паднат овие книги. Треба да го постигнете следниот ефект: кога се движите брзо, ниту една книга нема да ви падне од глава. Можете постепено да го зголемувате товарот.

Одењето на жената е нејзината личност. Може да каже многу за својот сопственик. На пример, активното мафтање со колковите укажува на тоа дека девојката е премногу несериозна и се обидува да го привлече вниманието на мажите. Ако една девојка оди како непоколеблив лимен војник, таа најверојатно е непријателска и нељубезна. Одењето на жената треба да биде меко, мазно, со „пластичност на пантер пред скокот“. Ако вашето одење не е доволно добро, треба да го поправите. Познат е методот на Мерлин Монро, а многу мажи ги загубија главите од нејзиното одење. Запомнете дека токму штиклите ја прават жената жена. Ако не носите штикли, тогаш време е да започнете. Постои легенда дека Мерлин Монро имала потпетица на едната чевли која била малку пониска од другата, па поради оваа непријатност морала да оди многу бавно, непречено нишајќи ги колковите.

Мажот треба да има самоуверено одење, со долг чекор, но без замавнување со рацете. Препорачливо е да застанете цврсто на нозе за да оставите впечаток на самоуверена личност која ја знае својата вредност и на која може да се потпрете.

Ритуалот на поздравување е исто така многу важен при создавањето на првиот впечаток.Кога се среќавате, мора да ги почитувате правилата и нормите на бонтон, на пример, ако одите на деловен состанок, не треба да го гушкате сопатникот кога се среќавате или да го бакнете образот. За такви случаи соодветно е мирно ракување. Ракувањето е стандарден ритуал за поздравување кој може да го користат и жените на деловен состанок. Ракувањето не треба да биде премногу кратко, но не треба да има цел да заземе лидерска позиција, за која некои луѓе намерно предолго ја држат раката на партнерот - ова се смета за лоши манири. Бакнеж во образ е честитка што може да се користи кога двајца пријатели се среќаваат или на прв состанок со маж. Направете го овој бакнеж само со лесен допир. Некои девојки го бакнуваат воздухот за да не си ја уништат шминката и да не го извалкаат соговорникот. Но, ова се смета за знак на непочитување и лоша форма. Ако имате светло црвен кармин на усните, можете да предупредите за тоа или да понудите марамче за еднократна употреба за да ја избришете ознаката.

Ако ги исполнувате овие услови, тогаш сметајте дека победата е во вашиот џеб, веднаш ќе ве сфатат посериозно и ќе ве сметаат за пријатна личност во сите погледи.

Правило бр. 38

Како да се зборува успешно во јавност?

Настапот за голема публика е многу одговорен потфат. За да успеете во ваква тешка задача, не само што треба добро да го подготвите говорот, туку и да размислите кои невербални знаци ќе ги употребите.

Кога се подготвувате да зборувате јавно, мора да се сеќавате на главното правило - ништо за вас не треба да ве нервира. При изборот на облека за настап, предност треба да му дадете на класичниот стил; од многуте бои и нијанси, изберете црно-бело, кое од една страна е светло и забележливо, а од друга не го иритира окото. . Вашата облека не треба да биде вулгарна, светкава или шокантна. Нека го привлече вниманието на публиката доволно за да бидете јасно видливи, за да не се претопувате во позадина. Вашата облека не треба да биде премногу необична или привлечна, инаку во текот на целиот ваш говор публиката ќе биде зафатена да го гледа вашиот костим и да не ги слуша вашите зборови.

Ќе изберете погодна локација за вашата презентација. Се разбира, ако ова е организиран настан, тогаш организаторите ќе го направат тоа за вас. Но, ако толпата е импровизиран состанок или собир, тогаш треба да се грижите каде е најдобро да застанете.Најдете место каде што ќе можете да ве гледаат од која било позиција. Можете да се качите на стол, или маса или на која било височина. Мора да бидете со глава и раменици над сите други за јавноста да почувствува дека имате некаква предност. Мора да бидете видливи од сите страни за да можете да го искористите целиот арсенал на невербални средства за влијание врз публиката.

Мора да ја совладате науката за привлекување внимание. Како да се направи тоа? Најдобро е да користите невербални средства. Вашите гестови треба да личат на гестовите на актерот на голема сцена. Следниве гестови обично се користат за зборување на јавни настани.

Можете да ги раширите рацете, како да ги отворате рацете. Овој гест има симболично значење: „Јас сум вашиот покровител. Ако имате какви било проблеми, ќе ги решам“. За да го привлечете вниманието на публиката, кренете ја раката нагоре и држете ја додека не замолчи. Овој гест значи: „Тивко! ќе зборувам“. Ова е многу светол, елоквентен гест што може да се користи не само на почетокот на говорот, туку и во средината, ако, на пример, чувствувате дека вниманието е расфрлано. Секој гест што го користите треба да биде светол, голем, забележлив. Малите гестови за зборување во јавност ќе изгледаат досадно и никој нема да ги види. Ако сакате да користите гест со листа, на пример, тогаш треба да ја кренете раката до ниво на лице, да ги раширите прстите широко и да ги свиткате, правејќи голем замав со другата рака.

Научете да ги користите вашите гласовни податоци. Постои мислење дека за голема публика секогаш треба да зборувате гласно. Всушност, не треба секогаш да прибегнувате кон силен глас - ова брзо ќе ве измори. Само зборувајте јасно и застанете за да ги разјасните вашите зборови. Во исклучителни случаи, можете да се префрлите на шепот.Публиката ќе помисли дека комуницирате нешто важно, откривате некоја тајна и ќе почне да слуша.

Правило бр. 39

Како да привлечете внимание во група?

Да се привлече внимание во група е потешко отколку да се привлече вниманието на голема публика. Прво, со ангажирање на публика, ги привлекувате масите; со привлекување внимание во група, го привлекувате вниманието на различни поединци, секој со своја гледна точка.

За да привлечете внимание во група, мора да користите специјални, интимни гестови насочени кон привлекување внимание на голема публика. Кога комуницирате во мала група, не викајте и не мавајте со рацете за да стекнете доверба. Го споредивме однесувањето на личноста која настапува во јавност со однесувањето на актерот: да се игра во група е слично на актер кој настапува на мала сцена, блиску до реалниот живот.

Ако планирате да им кажете нешто важно на членовите на групата, прво треба да ја организирате групата на таков начин што ќе можете да бидете слушнати и видени од сите. Ако групата е расфрлана, размислете да ги доведете сите во круг или да седнете околу масата. На овој начин можете да обедините некакво единство околу себе.

Кога комуницирате со голема публика, вие, се разбира, нема да можете да ги видите сите собрани, но ако има мала група пред вас, тогаш треба да обрнете внимание на секој учесник по ред. Погледнете прво во едниот член на групата, а потоа во другиот, за никој да не се чувствува лишен од вашето внимание. Визуелниот контакт ќе ви помогне да ја почувствувате секоја личност и да ја забележите реакцијата на вашите зборови. Ако гледате од една до друга личност, ќе ја имате целата група под ваша контрола. Покрај тоа, секој член на групата ќе почувствува дека зборувате специјално за него.

ШТО МОЖЕТЕ ДА НАУЧИТЕ ЗА ЧОВЕКОТ КОЈ МОЛЧИ?

Правило бр. 40

Карактерот е во одењето

Одењето е физиономија на телото, според Балзак. Со одењето на една личност можете да го одредите не само неговиот пол и возраст, туку и неговото расположение, карактер и социјална припадност. Како да се одреди значењето на одењето?

Да почнеме со наједноставната работа - со одењето на самоуверена личност. Ако некое лице оди непречено, директно, брзо, темпото на неговите чекори е брзо, тоа укажува на довербата на сопственикот на таквото одење. Ако некој ги замрси стапалата, рацете му висат од чекорот, главата му е спуштена, се чувствува како да оди на егзекуција или носи тежок товар, тоа укажува на нарушување на чувствата, длабока депресија.Можеби личноста е во состојба на криза или се соочува со непријатна средба. Затоа, ако забележите дека некое лице оди на состанок со вас, мешајќи ги нозете, ова може да укаже на неговата неподготвеност да ве види, тој го прави ова од потреба.

Отскокнувањето одење (личноста се чини дека извира на нозе) може да има двојно значење. Прво. Директното значење на таквото одење е среќно, незаматено расположение, радосни настани се случуваат во животот на една личност, тој е среќен и весел, весел и позитивен. Второто значење, поскриено: човек намерно се обидува да биде весел и безгрижен, иако всушност е депресивен од нешто. Многу е лесно да се пресмета имагинарната радост; само обрнете внимание на изразите на лицето и гестовите.

Ако некое лице не ги исправи колената, оди на полу-свиткани нозе, ова може да биде доказ за неговата преподобна возраст и болки во зглобовите, но ако сопственикот на таквото одење е млад, тогаш оваа карактеристика укажува дека не е сигурен во самиот, повлечен и сомнителен.

Ако некое лице силно ги фрла нозете на страните, неговите раце може да се потпрат во џебовите или да ги потпираат страните, неговото држење наликува на буквата „F“. Ова е или знак на прекумерна самодоверба или невнимание, недостаток на вработување или постојано безделничење. Така чекори затоа што едноставно нема каде да брза, не е оптоварен со никакви обврски.

Внимателниот човек многу често, при одење, прво гази на петиците и лесно се тркала на прстите, никогаш нема да го видите како се потпира на целото стапало. Внимателен е во сè, вклучително и во одењето.

Ако некој силно чука со нозете додека оди, тоа значи дека сака да привлече што е можно повеќе внимание од оние околу него. Тој се чувствува како многу важна личност, сакајќи гласно да го објави својот изглед.

Одењето на жените треба да се дискутира посебно. Со начинот на кој жената се движи, можете да ја одредите нејзината цел, нејзиниот животен став. Ако жената оди полека, прави мали чекори, непречено ги заниша колковите, тогаш таа е моментално расположена да најде придружник, нејзината цел е да ги привлече околните мажи.

Ако жената оди самоуверено, клоцајќи ги петите, колковите се движат од страна на страна многу остро, ова укажува на нејзиното расположение за деловна комуникација. Ова е цврста, деловна жена која веројатно нема лесно да се откаже од своите принципи.

Жената се префрла од една нога на друга, што значи дека не научила да ја користи најважната женска алатка - одењето. Таквата жена е навикната да врши домашна работа. Нејзината судбина е домот, животот, семејството. Можеби е мајка на многу деца.

Ако жената си ги искрши стапалата, брзо оди, диво замавнува со рацете, практично без да ги заниша колковите, ова е знак на еманципација. Со одењето таа се обидува да личи на маж, воопшто не ја интересира вниманието на посилниот пол.

Правило бр. 41

Наведнувањето е знак на сомнителност

Во ова поглавје ќе зборуваме за врската: држење - карактер на една личност, држење - расположение на една личност. Постои прилично распространето мислење дека исправеното држење е знак не само на аристократија, туку и на доволен степен на самодоверба, и обратно, наведнувањето е знак на несигурност, достигнувајќи точка на сомнителност.

Доброто држење се развива со текот на годините, тоа не е само правилно формиран скелет во детството, туку и знак на вашата самодоверба, во вашите способности, дека ќе ја постигнете целта. Наведнувањето покажува дека сте луѓе, сложени и несигурни во себе; легнат, тој се обидува да се затвори од светот - ова е одбранбена поза.

Доброто држење не е само одраз на карактерот, туку и на моменталното расположение, минлив емоционален излив. Веројатно сте забележале дека штом на некого му кажете добра вест, веднаш му се исправаат рамениците, го исправа грбот за да се појави пред светот во сета своја слава. А, гледаме сосема поинаква слика ако на некого му кажеме непријатни вести: тој веднаш се удвојува, со што се обидува да се скрие од неволјите.

Ако некое лице е навикнато да стои и да оди со мал пресврт, едното рамо спуштено, другото подигнато, тогаш ова е знак на непостојаност, можеби тој нема јасни принципи, тој е дволичен, склон кон лаги. Тој може да се карактеризира со буфон, желба да ја скрие својата вистинска природа или да ја нагласи својата различност. Асиметријата на телото е доказ дека вашиот соговорник не е целосно искрена личност, тој е навикнат да лаже. Ако некое лице ги држи градите напред, тоа може да значи прекумерен нарцизам, самодоверба и гордост. Личноста се чини дека се пофали со своите доблести. Ако задната половина од телото е назад, а горната половина се стреми напред, тоа зборува за љубопитноста на една личност, за неговата желба да биде првиот што знае сè.

Правило бр. 42

Чувајте ја вашата приватна област заклучена

Во зависност од растојанието на кое на човекот му е удобно да комуницира, тој може да има различни намери. Ако некој е навикнат да комуницира со вас на голема далечина, тоа значи дека не му е многу удобно во вашето друштво, но ако премногу се зближи, можеби има лоши намери.

Постојат неколку области на интеракција меѓу луѓето. Далечната зона на интеракција е зоната од 1 метар до 70 см.. Зоната на близок контакт е 70-50 см. Помалку од 50 см растојание меѓу луѓето е интимен контакт.

Ако некое лице се чувствува прилично удобно на оддалеченост од вас, секогаш не е поблиску од 70 см, и секогаш кога ќе се обидете да го намалите ова растојание, тој се обидува да се оддалечи или да го прекине разговорот - тој не е склон да води доверлив разговор со свами. . Најверојатно тој нема намера да влегува во пријателски односи со вас. Можеби едноставно не сака да разговара со вас.

Ако некое лице заземе позиција од 70 до 50 см од вас, знајте дека ова е најудобната зона за интеракција. Тоа им овозможува на соговорниците добро да се перцепираат еден со друг без да ја нарушат нивната лична зона. Ова сугерира дека вашиот соговорник ги знае правилата и нормите на бонтон, покрај тоа, тој се однесува добро со вас, тој е прилично удобно со вас. Иако оваа личност не е толку наклонета кон вас за да го нападне вашиот интимен простор и да ви дозволи во неговиот, тој претпочита да држи безбедно растојание, прифатливо според нормата на пристојност.

Ако некое лице сака да ја наруши вашата лична зона, треба да бидете претпазливи - тој може да има лоши намери. Се разбира, ако оваа личност е ваш близок пријател или роднина, тогаш нема ништо за осуда во неговите постапки. Секогаш ги поздравуваме луѓето блиски со навлегување во нивниот личен простор со бакнеж или прегратка.

Но, ако некое лице не ви е добро познато и веднаш се обидува да ја наруши вашата лична зона, ова е алармантен сигнал. Можеби сака да ја искористи вашата доверба за да ве манипулира. Во такви случаи, треба веднаш да се преземат мерки. Ако забележите дека личноста која не ја познавате многу се обидува да го намали растојанието меѓу вас за помалку од 50 см за време на комуникацијата, треба да направите се за да го спречите тоа. Заминете без да ги објасните причините или обидете се да создадете некаква бариера меѓу вас за да не може вашиот наметлив соговорник премногу да ви се приближи, на пример, да застанете зад ограда, да ја затворите вратата, да користите помош од трето лице, кое исто така може стане симболична бариера.

Важен извор на информации за вашиот соговорник е уште еден невербален сигнал - неговата позиција во просторот. Овој невербален сигнал укажува на намерите на соговорникот. Најчеста поза за двајца луѓе за време на разговор е една спроти друга. Ако вашиот партнер се обиде да ја промени оваа поза, се обиде да стане или да седне на страна, тоа може да укаже дека личноста сака да воспостави поблизок контакт со вас, да стане поблиска личност до вас. Но, бидете внимателни ако некое лице, менувајќи ја положбата, се обиде да се оддалечи од вашиот поглед. Вашиот соговорник може намерно да седне до вас за да не можете да го контролирате и да ги следите неговите неволни реакции.

Има уште едно значење за промена на позицијата на вашиот соговорник. Да претпоставиме дека за време на разговорот настанала тензија, настанал конфликт, за да се избегне неговиот развој, вашиот соговорник може намерно да седне до вас за да ја отстрани видливата конфронтација на страните, што се изразува со фактот дека вие сте, како што е беа, на спротивните страни на барикадите - седеа или стоеја една спроти друга. Со седнување до вас или стоење до вас, едно лице се обидува да го намали конфликтот на ништо. Ова е исто така сигнал дека е подготвен на компромис.

Правило бр. 43

Смеата ви помага да ги разберете луѓето

Смеата има многу маски. Човек се смее за да се ослободи од напнатоста, да стекне нечија доверба, да угоди некого, за да не се исплаши. За да ја разберете таквата разновидност, треба да ги знаете карактеристиките на секој вид смеа. Ајде да откриеме што значи човечко смеење.

Смеата, како насмевка, може да биде светла, отворена или воздржана, затворена. Секој тип има свои карактеристични карактеристики. Кога се смее отворено, забите се изложени, понекогаш не стегнати. Ако вашиот соговорник се смее во ваше присуство на начин опишан погоре, можете да си честитате, вие сте многу шармантен соговорник, вашиот партнер е многу удобно во вашето друштво. Тој е склон кон вас и има доверлив однос.

Ако во вашето друштво некој се смее со затворено смеење, без да ги отвори усните, се обидува да ги заузда налетите на смеа, додека протокот на воздухот се насочува низ носот, се јавува ефект на назална смеа, која не звучи многу пријатно, ова е знак дека на личноста му е непријатно во вашето друштво, не е подготвена да се отвори, да ги разголи вашите емоции. Можеби сè уште не сте се запознале доволно. Или можеби едноставно немате талент да ја освоите довербата на другите.

Ако некој почне да ја задржува смеата, тој не е расположен за контакт со вас. Можеби ова е знак дека вашиот соговорник по природа е приватно лице, не е навикнат да им верува на другите со своите емоции и не сака да ги покажува сите негови кривини.

Ако смеата на личноста личи на кикотење, тоа покажува дека неговиот сопственик е таинствена, можеби измамничка личност; тој никогаш нема да ви ја каже целата вистина, дури и ако нема потреба да лажете.

Ако човек постојано се смее, без разлика дали е смешен или не, се труди да делува весело и дрско, тогаш можеби смеата е маска која му помага да се избори со еден куп комплекси.Најверојатно таквата личност е скромна и плашлива по природа. Смеењето е еден вид одбрана. Ако некое лице се смее или иронизира на сè, тоа не е нужно знак на весела диспозиција, туку само желба да ги скрие своите недостатоци, гнев, завист и негативни емоции.

Ако некое лице се смее со длабоко, длабоко смеење (смеа на негативци од цртан филм), ова е знак на супериорност. Можеби личноста нема многу добри намери. Таквата смеа може дури и да заплаши. Но, најверојатно, вашиот соговорник сака да ве исплаши со смеа, бидејќи не може да го стори тоа на друг начин. Тој не е опасен за вас.

Ако некој се смее на место, често кога тоа не е воопшто смешно, ова е знак дека пред вас е многу емотивна личност склона кон нервоза. Можеби вашиот соговорник е на работ на нервен слом, мачките му гребат по душата и на тој начин се обидува да ја ослободи напнатоста. Со сопственикот на таква нервозна, многу остра, слична на смеа, смеа треба да бидете внимателни; ако направите лоша шега или кажете нешто не многу пријатно, тој можеби нема да може да издржи и да се скрши: експлозија од смеата може да ѝ даде место на хистерија.

Правило бр. 44

Што можете да кажете за некоја личност по неговиот стил на пушење?

Методот на пушење е еден вид јазик, азбука со која искусен кодер може да го пресмета расположението на пушачот, неговите мисли и одлуката што ја донел. Секој гест на пушачот е индивидуален, но постојат универзални начини да се изразите на начинот на пушење.

Врз основа на насоката во која пушачот дува чад, може да се заклучи за одлуката што ја донел. Ако потокот на чад е насочен надолу, тогаш вашиот соговорник донел негативна одлука, има намера да ве одбие. Ако млазот оди нагоре, тогаш неговата резолуција ќе биде позитивна. Ако чадот е насочен на страна, тогаш најверојатно вашиот соговорник се уште е меѓу два пожари, тој не донел конечна одлука.

Со начинот на кој човек држи цигара, може да се одреди неговото расположение и намери. Пушач држи цигара со раката стегната во тупаница, што значи дека е нерасположен, се обидува да ги сокрие емоциите од соговорникот, нема намера да ги открие своите вистински мисли, можеби на нешто му е. Ако цигарата е помеѓу продолжениот среден и показалецот, ова е знак дека вашиот соговорник е уверен во сè, расположен за контакт, а разговорот со него може да биде продуктивен. Ако жената држи цигара, додека го врти зглобот кон мажот, тоа може да биде сигнал за флерт, на овој начин таа флертува со мажот.

Многу важна карактеристика на пушачот е колку брзо пуши. Ако пуши многу брзо, додека остро вдишува чад од цигари, тоа укажува дека е навикнат да води многу активен животен стил, прави сè во бегство, секогаш брза, брза. Тој е секогаш брз во акција. Ако некое лице пуши бавно, тоа е знак дека е навикнат да живее во одмерен, неизбрзан ритам. Секогаш има минута или две да застане пред да направи избор и да размисли. Овој човек е мислител: многу размислува и анализира. Личноста е емотивно избалансирана, можеби поврзана со креативна професија, каде еден од важните процеси е процесот на размислување.

Ако некој пуши и ги затвора очите, тоа покажува дека личноста е потопена во длабока мисла и концентрирана на своите мисли. Подобро е да не го мачите со прашања.

Ако некое лице испушта чад во форма на тенок поток, тогаш ова може да биде знак на неговата решителност, можеби темперамент. Тој е навикнат да донесува важни одлуки и знае кој е товарот на одговорноста. Ако некој непречено го испушта чадот од цигарите и прави димни прстени, тој е склон кон меланхолија, мисловност и по природа е мек и помалку одлучувачки.

Правило бр. 45

Недостаток на вкус за облека - желба да се истакнете или непочитување кон другите?

На што укажува уредноста во изгледот на вашиот соговорник? Ова може да биде знак дека сака поволно да се споредува со другите луѓе или да укаже на неговиот добар став кон другите, неговата желба да биде ценет.

На некој начин, изгледот е одраз на расположението на една личност; по изглед можете да одредите и каква е личноста, како се однесува кон себе. Ако некој постар претпочита неформален, тинејџерски стил на облекување, тоа е доказ дека тој не созреал како личност. Можеби ова е начин на заштита од нападите на другите, од нивна можна осуда: „Сè уште сум млад, затоа не ме осудувајте за моите грешки.“ Желбата секогаш да остане дете, инфантилизмот во стилот на облекување укажува дека човекот не е подготвен самостојно да преземе одговорност за своите постапки.

Ако некој претпочита да се облекува светло и претенциозно, тогаш ова е доказ дека тој се стреми да биде забележлив меѓу сивата, монотона маса на луѓе, тој сака неговите напори да бидат ценети. Можеби се стреми да заземе лидерска позиција. Таквата облека може да послужи и како заштита од другите, бидејќи зад неа човекот може да го скрие своето вистинско јас. Тоа се случува кога личните податоци и карактерот на човекот не ги исполнуваат неговите очекувања, тој става маска, ја крие својата природна плашливост и скромност зад светлата облека.Понекогаш оваа техника функционира, а личноста, плашлива и несигурна во себе, се претвора во зрела и многу силна личност.

Спортскиот стил е желбата да изгледате како самоуверена и успешна личност што е можно полесно и едноставно. Од една страна, облеката дава самодоверба, а од друга страна бара минимум труд. Спортската облека не бара посебна грижа, секој може да ја носи лесно и удобно. Но, ако спортскиот стил преовладува во вашата гардероба, може да се формира не многу поволен впечаток за вас, ќе бидете сфатени како мрзелива личност која сака да поедностави сè до крај.

Класичниот стил на облека е најудобна и најсоодветна опција за сите прилики. Дефинитивно ќе се вклопи во секоја ситуација и нема никого да изнервира. Не сакате однапред да изгледате подобро отколку што сте; не дозволувате вашата сопствена несоодветност со тоа што со својот изглед изјавувате дека не сте способни да работите тешка работа. Ќе ве сфатат сериозно, ќе внимаваат не на тоа како се облекувате, туку на вашите лични квалитети. Ќе ги интересирате другите како личност, а не како манекен кој носи најнова висока мода.

Ако има невнимание во вашата облека, тоа може да биде почит кон модата, израз на вашиот светоглед, но пред се е знак на непочитување кон другите. Ако не посветувате доволно внимание на вашиот изглед, тогаш со тоа се обидувате да ги пречкртате сите основи и правила што биле измислени пред вас. Ако со лежерното облекување се надевате дека ќе ги освоите сите со својата екстраваганција и на тој начин ќе ги шокирате оние околу вас, тогаш тоа не е секогаш соодветно и правилно во однос на другите. Запомнете дека шокантната облека е прифатлива кога веќе ве познаваат, вие сте славна личност за која веќе е формирано одредено мислење. На фигурите од шоу бизнисот се им е дозволено. Шокирањето е дел од нивните должности, во спротивно интересот за нив ќе исчезне. Доколку не спаѓате во оваа категорија на луѓе, тогаш е забрането доаѓање на деловен состанок или забава каде што малку луѓе ве познаваат, облекување спротивно на утврдените правила. Ризикувате да ја поминете целата вечер сами, плашејќи ги сите ваши потенцијални соговорници.

Не се препорачува и прекумерна педантерија. Ако сте премногу коректно облечени, облечени во свечен костум со копчиња закопчани до врвот, ова може да ги исплаши и другите. Ова, патем, укажува на недостаток на индивидуалност. При изборот на класичен стил, обидете се да ја доведете сопствената визија до класичен костум: за да ја истакнете вашата индивидуалност, можете да користите часовници, очила или други модни додатоци, високи потпетици, тогаш ќе оставите впечаток.

Правило бр. 46

Прстени, обетки, брошеви - најдобри совети

Многу често не обрнуваме внимание на накитот што го носи човекот и со тоа правиме голема грешка. Способноста да го изберете вистинскиот накит за вашата облека не зборува само за чувството за вкус. Накитот може да каже многу за својот сопственик. Главната работа е да можете да ги прочитате „советите“ што ги носи некоја личност.

Човек, при изборот на накит, ја изразува својата индивидуалност. Ако изборот на облека, стил и боја може да укаже на не толку човечки преференции како стремеж кон модата, тогаш изборот на накит е многу индивидуален момент. Човек секогаш избира што одговара на неговиот карактер и личност.

Познато е дека секој се труди да носи накит со камења кои најмногу му одговараат. Секој камен е единствен по своите својства и одговара на личност со одреден сет на квалитети. Еве само неколку преписки со „камен карактер“.

Ако ја забележите страста на вашиот соговорник за бисерен накит, тоа може да укаже дека тој се стреми кон чистота, женственост и невиност. Ова е исто така камен на знаење, можно е вашиот соговорник да е „скриен“ интелектуалец. Забележавте дека на вашиот придружник виси смарагден привезок на градите, обрнете внимание. Ова е камен на верноста.Според легендата се распаѓа при прељуба. Оваа личност, под никакви околности, останува верна на своите традиции и основи.Се верува дека каменот му помага само на човек со чиста совест, се меша со измамниците и лицемерните во спроведувањето на неговите планови. Забележавме брош со рубин на градите, оваа декорација не може да биде доказ за доблест. Руби му носи сила на секој човек.Секој што и се обраќа за помош, по правило, ја добива. Новас треба да биде внимателен, бидејќи ако човек има лоши намери, тоа може да значи дека ќе успее. Аквамаринот е камен за љубовници, ако вашиот соговорник има накит со овој камен, тогаш најверојатно неговото срце не е слободно. Дијамантот е многу добар амајлија; ако вашиот партнер има таков камен, тогаш можеби тој се обидува да се заштити од нападите на другите, се плаши дека може да биде навреден. Ако некој претпочита гранат, тоа покажува дека размислува за своето здравје, тоа е камен на здравје и благосостојба. Тиркизната боја е многу активен камен. Се верува дека го носат многу самоуверени и победнички ориентирани луѓе.

Изобилството на накит укажува на тоа дека вашиот соговорник сака да се истакне, има силна личност или недостаток од истата и се обидува да ја надомести оваа празнина со накит. Ако воопшто нема накит, тогаш ова укажува на тоа дека лицето е лишено од индивидуалност, не знае како да избере накит за себе, тој е едноставно безличен.

Правило бр. 47

Мирисот на парфемот го открива темпераментот на човекот

Веројатно сте забележале дека секој човек избира мирис по свој вкус. Изборот на парфем е исклучиво индивидуален избор кој може да каже многу за една личност. Ако имате добро сетило за мирис и сте способни да разликувате еден мирис од друг, тогаш можете да го искористите нашиот совет и да ја одредите природата на една личност според неговиот парфем.

Постои мислење дека парфемот е избран за да ги задоволи другите, да го облагороди сопствениот мирис, но невозможно е да им се допадне на сите, така што при изборот на парфем човекот се води од сопствениот вкус. Не можете да носите мирис што не ви се допаѓа, дури и ако повеќето луѓе го претпочитаат. Затоа, изборот на мирис е целосно ваш индивидуален избор.

Ако некое лице претпочита свежи, но пригушени, мирни ароми (алое, морско ветре, свежо овошје - лимони или јаболка), тоа значи дека тој е интроверт, затворен од другите и не е подготвен за доверлив однос со првата личност што ќе ја запознае. . Комуницира со странец многу претпазливо и страшно. Никогаш не се отвора веднаш Прилично е мирен и неемотивен. Овој избор сугерира дека личноста е или меланхоличен или флегматичен.

Ако некое лице сака светла, остра арома, тогаш ова е знак на висока емотивност. Богата и светла арома ја избираат луѓе кои сакаат да бидат забележани, тие се обидуваат да се изразат во сè, вклучително и многу силен, понекогаш одбивен мирис. Овој избор е типичен за холеричните луѓе - луѓе склони кон ненадејни емоционални промени, но во исто време сосема слободни да воспостават контакт.

Правило бр.48

Човек со наочари е причина за размислување

Ако некој носи очила, ова може да каже многу за неговата природа. Изборот на очила и манипулирањето со нив по правило не се случајни дејства, туку невербални сигнали кои кажуваат многу за некоја личност ако научите да ги дешифрирате.

Ако некое лице носи очила со затемнети леќи во отсуство на ветер или сонце, тогаш ова може да укаже на таинственоста на неговата природа, неговиот страв од другите. Тој се обидува да ги скрие очите бидејќи се чувствува непријатно да разговара со вас.

Понекогаш човек носи очила наместо контактни леќи за да изгледа попаметно и попочитувано. Ако некое лице верува дека неговиот изглед не е доволно соодветен за да ги постигне своите цели или не е уверен во своите интелектуални или лидерски квалитети, тој користи други средства за да ја стекне почитта на другите, вклучително и ставање очила и создавање слика на угледен и успешна личност.

Наочарите се и начин да го покажете вашиот став кон другите за што се работи во разговорот, а со помош на наочарите можете да ги дознаете намерите на соговорникот. Ако некое лице постојано ги вади очилата и ги брише леќите, тоа е знак дека му застанува времето. Можеби тој се обидува да размисли за вашиот предлог, да најде аргументи за да ве убеди. Ако ги соблече очилата и остро ги стави во футрола или ги стави во торба, тогаш тоа покажува дека има намера да си замине во блиска иднина, бидејќи тој веќе разбрал сè за себе и нема смисла да го продолжи разговорот. .

Ако некое лице ги извадило очилата и го грицка крајот на очилата, тоа покажува дека е во состојба на размислување, размислува за вашиот предлог, можеби во овој момент не ве слуша. Ако си игра со очилата, постојано движејќи ги од рака на рака, тоа е доказ дека се чувствува незгодно и се обидува да најде тема за разговор. Личноста која е навикната да контролира други често користи очила како покажувач и покажува кон предмети или едноставно мавта со нив наоколу. Ако некое лице црта секакви кругови или други форми со очила, ова е сигнал дека тој веќе е прилично уморен од вас и дека е време да го завршите разговорот.

Ако некој става очила кога ќе ве сретне, ова не е многу тактичен гест, дури може да се класифицира како лоши гестови кои изразуваат презир и непочитување. На овој начин, личноста ви дава до знаење дека ќе ве проучува детално, детално. Ваквиот гест е дозволен само ако сопственикот на очилата е многу постар. Ова е исто така знак на недоверба: „Не ти верувам, па ќе те гледам многу внимателно за да те фатам во измама“.

Правило бр.49

7 бои на виножитото - 7 типа на луѓе

Според некои психолози, изборот на боја е тесно поврзан со основните карактерни црти на една личност. Навистина, боите го рефлектираат нашиот внатрешен свет и влијаат на нашето расположение - тие му даваат енергија и радост на животот или, обратно, депресираат, иритираат и предизвикуваат депресија.

Затоа, за нашата благосостојба е многу важно со какви бои се опкружуваме. Научниците и психолозите создадоа неколку теории за тоа како бојата влијае на личноста и како боите одговараат на одреден тип на личност. А сепак ние сме убедени дека поради уникатноста на секој од нас, секогаш е многу пообјективно да и веруваме на нашата интуиција. Сепак, ајде да провериме како научната верзија одговара на вашите чувства.

Ако ја забележите наклонетоста на вашиот соговорник за бордо и темно црвена боја, тоа укажува дека пред вас е личност која е прилично сигурна во себе, скриена страст и сексуалност. Ако вашиот соговорник ја претпочита црвената боја, тоа значи дека е амбициозен и јасно им го покажува тоа на другите. Директно и отворено кажува дека се стреми да стане лидер. Се разбира, облеката не може да му помогне во ова ако нема лидерски квалитети. Ако вашиот придружник е жесток поддржувач на портокаловата облека, тогаш, најверојатно, тој е човек на акција: тој се стреми кон победа не со трикови и трикови, туку е подготвен да преземе вистинска акција за да постигне успех.

Ако вашиот соговорник претпочита облека во жолти тонови, тогаш ова е знак на неговата интелигенција. Ова исто така значи дека тој води активен животен стил и има многу извонредна личност. Поддржувачите на зелената боја се многу внимателни луѓе, тие припаѓаат на категоријата размислувачи и мислители, но не и луѓе на акција. Ако омилената боја на вашиот партнер е сината, тоа е знак на креативност и чувствителност. Постои јаз меѓу личноста која претпочита сини нијанси и реалноста, тој живее во свет на фантазија. Ако потемните нијанси на сина се темно сина и виолетова, тогаш ова е знак дека вашиот соговорник е независен и има извонреден ум. Љубителите на виолетова боја имаат многу развиена интуиција.

Црното, сивото и белото испаѓаат од спектарот на виножитото од 7 бои, но ќе кажеме неколку зборови и за поддржувачите на овие бои. Ако од време на време се појавува црна облека во гардеробата, тоа може да значи дека некое лице се обидува да се контролира, има силно мислење и воспоставена позиција. Ако црната боја е доминантна, ова може да укаже на желбата на една личност да се крие од другите, неговата желба да се оддалечи од луѓето, недостатокот на самодоверба. Сивата боја е бојата на хиперодговорните и коректни луѓе. Ако вашиот соговорник претпочита бела боја, ова е знак дека станува збор за личност која се стреми кон правда. Ако има премногу бело, ова е знак на сопствената инфериорност или болно чувство на супериорност над другите.

ЗАКЛУЧОК

Човештвото создава посебни синтетички јазици за да можат луѓето од различни националности да комуницираат едни со други. Всушност, не треба ништо да измислувате, само свртете се кон природата на нашето тело: со помош на знаковен јазик можете лесно да му објасните на странец каде е Црвениот плоштад, едноставно со покажување на другата страна или прашајте човек кој зборува страно колку е часот.Жановниот јазик е универзален начин на комуникација.

Живееме во свет на шифрирани сигнали, недешифрирани знаци и симболи кои си ги испраќаме еден на друг со надеж дека барем некој ќе не разбере правилно. Но, како по правило, тоа не се случува, луѓето не можат да се разберат, пред сè, затоа што се премногу занесени со себе, со своите мисли и не обрнуваат внимание на другите. Постои уште една причина за недоразбирање и неможност да се воспостави контакт: луѓето сè уште не научиле да го читаат јазикот на невербалните сигнали. Читањето невербални симболи е цела наука која треба да ја учите во текот на животот.На крајот на краиштата, гестовите, изразите на лицето и држењето на телото се индивидуални за секој човек. Во оваа книга се обидовме да зборуваме за оние сигнали што научниците можеа да ги дешифрираат, за оние универзални знаци што ги користиме за да ги изразиме нашите емоции, чувства, мисли. Колку останува зад сцената? Не може да се брои. Не би можеле, дури и да сакаме, да ги покриеме сите нијанси и детали од нашата невербална комуникација со вас, не затоа што спроведовме неквалитетно истражување, туку затоа што е невозможно да се сфати неизмерноста. Има премногу невербални знаци за сите да се вклопат во една книга. За да го направите ова, треба да составите енциклопедија, речник на невербални сигнали што нема да бидат инфериорни, а можеби дури и да ги надминат по број, најкомплетните верзии на објаснувачките речници.