Главната карактеристика на организацијата на продавниците за боја и каросерија е тоа што фарбањето и поправката се нераскинливо поврзани едни со други, како алки на истиот технолошки синџир, кој не може да се одвои. На крајот на краиштата, самото сликање на автомобилот започнува и завршува на местото за поправка на каросеријата. Пред да го насликате телото на автомобилот, прво мора да ги отстраните од него сите елементи што може да се мешаат во работата. Потоа потребно е да се поправи штетата и да се направат темелни подготовки за директно боење на самото тело. По завршувањето на сликарската работа, треба повторно да ги инсталирате отстранетите делови на нивните места.
Така, за да се организира продавница за поправка на бои и каросерија, неопходно е внимателно да се разгледа распоредот на просториите, бидејќи постојаното движење на автомобилот помеѓу областите за боја и поправка е неизбежно.
Минималните движења на возила, опрема и персонал ќе доведат до зголемена ефикасност во користењето на работните ресурси и, како резултат на тоа, зголемен профит на претпријатието.
На самиот почеток на организирање на овој вид на работа, менаџерите не посветуваат соодветно внимание на процесот на планирање. На крајот на краиштата, кога продавницата за боја и каросерија е лесно натоварена, нема потреба да се планира нејзината работа. Со растот на протокот на клиенти, ситуацијата драматично се менува, бидејќи тоа се случува неочекувано, а компанијата не беше подготвена за ова. Како резултат на тоа, некои клиенти кои сакаат да добијат квалитетна услуга и навреме се изгубени.
Планирањето на оптоварување за продавница за боја и каросерија се однесува на оптимално користење на расположливите ресурси, како што се персоналот, опремата и просториите, што мора да се изврши на самиот почеток на активноста, дури и во отсуство на вистински ефект од таков план. . Во овој случај, како што расте бројот на клиенти, претпријатието ќе биде подготвено да го прифати нивниот максимален број со цел да се осигура дека сите производствени области се натоварени.
За успешен развој на продавницата за боја и каросерија на едно претпријатие, неопходно е да се изготви деловен план кој ќе послужи како основа за развој на понатамошни активности. Според него, претпријатието ќе реализира конкретно планирани активности во одреден период, врз основа на реални бројки.
Опрема за поправка на телото
Со зголемувањето на бројот на автомобили на патиштата, со влошувањето на квалитетот на коловозот и со текот на времето од годината, постојано се зголемуваат повиците во автомеханичар. За да се изврши поправка на каросеријата на автомобилот, потребна е специјална опрема: машина за заварување, комплет клучеви, аголна мелница, мелница, клупа за каросерија, лифт за автомобил и друга опрема.
Самата поправка на телото вклучува истегнување и исправување на скршеното тело на лизгалка, поправка и отстранување на пукнатини, вдлабнатини, чипс и гребнатини.
Како што покажува практиката, треба да се обезбедат најмалку четири полиња за поправка на каросеријата за една кабина за бојадисување. На едниот, инсталиран е хидрауличен електричен лифт за отстранување и инсталирање на автомобилски делови. Во вториот има каросерија - за реставрација на телото по тешка сообраќајна несреќа. Претходно, овој тип на работа се изведуваше рачно, што не овозможи да се врати точната геометрија на каросеријата, како резултат на што автомобилот се чинеше дека вози настрана. Користењето на лизгалка ви овозможува да го избегнете ова. Третата кутија е инсталирана за исправување и китирање на делови и каросеријата на автомобилот. Овде ќе ви треба чекан, шпатула и други алатки. Четвртата кутија ќе биде наменета за полирање на телото пред да се испрати во кабината за бојадисување. Овој процес се изведува рачно или со помош на машина за полирање, што создава зголемени нивоа на прашина за време на таквата работа. Персоналот мора да биде опремен со лична заштитна опрема од прашина. Кутијата за соголување на телото не треба да биде во непосредна близина на другите, бидејќи тоа ќе ја попречи работата на другите вработени.
Врати се на содржината
Опрема за сликарска работа
Основата на целата продавница за боја е присуството на кабина за сликање, која е изолирана кутија опремена со режим за контрола на температурата, издувни гасови и добро осветлување. Сите кабини за прскање работат во режими на боење и сушење. За време на нанесувањето на бојата, топол воздух (околу 25°C) автоматски се пумпа во комората од таванот, што го промовира таложењето на суспензијата. По бојадисувањето, комората се проветрува и време е да се исуши. Овој процес е возможен со подигање на температурата во комората до 70°C и трае од 1 до 2 часа. Работата на овој систем започнува во режим на рециркулација, додека доводот на воздух од улицата се намалува неколку пати, што значително заштедува енергија. За да го направите ова, често се согорува природен гас или дизел гориво.
Производителите денес нудат многу различни кабини за прскање, чиј избор зависи од целта на неговото купување, техничките карактеристики и климатските услови на локацијата каде што е инсталирана камерата. Главната улога ја игра опремата која обезбедува снабдување со воздух, издувни гасови и греење. Во овој случај, вишокот притисок се формира во комората, што се постигнува со диспропорција помеѓу вбризгувањето на воздухот и неговите издувни гасови. Изборот на поевтини камери при работа во суровата клима ќе го намали квалитетот на услугата. За такви услови потребна ви е комора со моќен горилник и добра топлинска изолација, заштедата на која ќе влијае на дополнителната потрошувачка на енергија.
Околу 15% од работата со бојадисување на каросеријата вклучува бојадисување на целиот автомобил, но во повеќето случаи се потребни мали и средни поправки на поединечни делови. За да не се трошат енергетските ресурси за работа на целата комора, се користат специјални кутии за сликање со скратен тип. Кога подготвувате деловен план, треба да ги земете предвид сите овие околности.
Врати се на содржината
Пресметка на барањата за работни ресурси
Деловниот план за работилница за поправка и бојадисување на каросеријата мора да вклучува и трошоци за плати на вработените, одбитоци и купување работна облека. За да го направите ова, ќе ја пресметаме потребата од специјалисти во секоја област. Имаме четири кутии за подготвителна работа и една кабина за сликање. Интензитетот на трудот на секоја локација е различен. За замена на автомобилски делови што не можат да се обноват, доволно е еден специјалист. Му треба работно место опремено со електричен лифт.
Понатамошната пред-бојачка работа (исправување, кит, брусење) бара одредени квалификации и темелност. За овие работи, неопходно е да се регрутираат тројца генералисти специјалисти кои ќе можат да вршат работа во кабината за бојадисување. Процесот на целосно боење на автомобилот трае не повеќе од два часа, па затоа не е препорачливо да се покани одреден сликар да го обои. Ќе се бара посебно лице да го прифати и издаде возилото, да изврши плаќања, да купи резервни делови и други материјали. Во областа на малиот бизнис, тоа може да биде самиот претприемач или директорот на компанијата. Тој може да преземе и должности на сметководител. Така, добиваме минимум персонал од 5 лица.
Врати се на содржината
Бизнис план за работилница за бои и каросерија
Покрај горенаведените трошоци, деловниот план мора да ги опфати и трошоците за набавка на каса, правни услуги за оние граѓани кои првпат почнуваат со работа и услуги за отворање банкарска сметка. Овој бизнис план е дизајниран под услов индивидуален претприемач во Русија да работи само со физички лица за готовински плаќања, кои се веќе регистрирани во даночната служба и имаат каса за прифаќање готовина. Расходниот дел од бизнис планот е претставен во табелите 1 и 2.
Табела 1. Основна опрема и материјали за организирање работилница
| Бр. | Трошоци | Квантитет | цена, тријте. | Количина, тријте. |
| 1 | Машина за заварување | 1 | 15000 | 15000 |
| 2 | Компресор | 1 | 12000 | 12000 |
| 3 | Стенд за утврдување на геометријата на телото (лизгање) | 1 | 163000 | 163000 |
| 4 | 1 | 410000 | 410000 | |
| 5 | Миење на пиштолот за прскање | 1 | 24490 | 24490 |
| 6 | Пиштол за прскање (грундирање и доработка) | 2 | 2700 | 5400 |
| 7 | Инфрацрвено сушење | 1 | 4900 | 4900 |
| 8 | Систем за отстранување прашина | 1 | 48000 | 48000 |
| 9 | Ротациона маса за сликање | 1 | 8700 | 8700 |
| 10 | Растеглив штанд | 1 | 2635 | 2635 |
| 11 | Мелница | 2 | 7000 | 14000 |
| 12 | бугарски | 2 | 5000 | 10000 |
| 13 | Работна облека | 4 | 2500 | 10000 |
| 14 | Друга алатка | 1 | 20000 | 20000 |
| ВКУПНО: | 748000 |
Табела 2. Тековни месечни трошоци
Месечните приходи ќе ги вклучиме во бизнис планот со просечен сообраќај од 2 автомобили дневно и ќе ги прикажеме во форма на Табела 3.
Табела 3.
Ќе изготвиме бизнис план за ваков вид на дејност за 3 години.
Табела 4.
Овој бизнис план покажува дека опремата за фарбаџија се плаќа во првата година од нејзиното работење.
Спроведувањето на деловниот план мора да се обезбеди со намалување на различните видови ризици, кои вклучуваат производни, комерцијални, финансиски и виша сила.
Различните прекршувања во производниот процес и ненавременото примање на материјалите предизвикуваат производствени ризици, кои се намалуваат со следење на напредокот на производниот процес. Намалувањето на комерцијалните ризици се постигнува со постојано проучување на пазарните услови, барање и воведување нови технологии, ценовни политики, рекламирање и барање постојани добавувачи. Финансиските ризици може да се минимизираат со работа на однапред плаќање. Мерка за намалување на ризиците од виша сила е да се работи со доволна финансиска моќ на претпријатието.
Ви благодариме за вашиот коментар
Денес, Русите првенствено користат половни возила кои бараат редовни поправки. Како по правило, се изведува во специјализирани работилници. Детален деловен план за сервисен центар за автомобили ќе му помогне на претприемачот да отвори сопствен бизнис, да ги пресмета трошоците и приходите, индикаторите за перформанси и да го одреди приближното време на отворање.
[Крие]
Деловно значење
Деловната идеја за отворање на сервисен центар за автомобили е ветувачка, бидејќи огромното мнозинство на сопственици на автомобили претпочитаат да ги користат услугите на организации кои вршат нивна поправка и одржување. Луѓето кои купуваат нов автомобил често се обраќаат кон приватни работилници, а не кај официјален дилер. Ова во голема мера се објаснува со фактот дека сервисните центри за застапништво на автомобили имаат неразумно високи цени.
Видови
Постојат неколку видови на услуги за автомобили:
- Услуги за поправка обезбедени од индивидуални занаетчии. Одржувањето на автомобилот се одвива во гаража или во приватен дом. Има огромен број такви специјалисти и нивните услуги за потрошувачот ќе бидат најмалку скапи. Квалитетот на извршената работа нема секогаш да биде висок, поради недостаток на потребни услови за извршување на голем број операции и потребна опрема.
- Услуги за еден автомобил. Ова е најпопуларниот сегмент на пазарот. Главната предност на овој бизнис формат е идеалната комбинација на цена на услугите и квалитет. Поради ова, побарувачката за нивните услуги е доста висока.
- Специјализирани услуги за автомобили. Ваквите претпријатија работат со фокус на одредена марка на возила, што значително го намалува бројот на нивните клиенти. Обезбедените услуги се со висок квалитет и се насочени кон јасна целна група на возачи. Цената на извршената работа е приближно 25 проценти повисока од онаа на услугите за еден автомобил. Овластен сервис за поправка обично е во сопственост на производители на автомобили или големи официјални дилери.
- Мрежни сервисни станици. Тие имаат мрежа на филијали во одделни региони или ја покриваат целата територија на земјата. Во моментов, мрежните продавници за поправка на автомобили не се широко распространети во Русија. Најпознати се: „Бела услуга“, „На тркала“. RU", "Bosch Auto Service", "Fit automaster", "TRUCK CENTER", "Tuning & Service".
- Готов бизнис со франшиза. Може да ја искористите понудата за франшиза од FitService, BoschService или Vilgud.
Првите две опции за организирање услуга бараат помали почетни инвестиции. Сепак, тие доживуваат сериозна конкуренција од поголемите играчи на пазарот. Овој проблем е особено акутен во големите градови.
Избор на поле на активност
Обемот на активност на сервис за автомобили може да вклучува поправки:
- опрема за мотоцикли;
- патнички автомобили;
- минибуси;
- камиони до 30 тони;
- земјоделски машини.
Претприемачот ќе треба да одлучи кои автомобили сервисот ќе ги специјализира за поправка. Тоа може да се возила од странски производители, домашни или и двете. Според статистичките податоци, веројатноста за дефект на двата типа машини е приближно иста.
Дополнителни услуги
Главни и дополнителни области на работа на сервисот за автомобили:
- миење автомобили;
- дијагностика;
- типови на работа за полнење и подмачкување;
- инсталација на аларми и други безбедносни системи;
- поправка на мотор, менувач, прозорци, каросерија, акумулатор;
- подесување;
- прилагодување на спојката;
- инсталација на стакла на автомобилот, нијансирање;
- сликање;
- работа за заварување;
- операции на инсталирање и демонтирање на компоненти на возилото;
- решавање проблеми со управувањето;
- инсталација на музичка опрема;
- балансирање, монтирање гуми и усогласување на тркалата.
Речиси е невозможно и нерационално да се покријат сто проценти од услугите во една работилница. Сопствениците на услуги советуваат во почетната фаза на развој на бизнисот, да земат неколку области на активност како основа и да не се закачуваат на одредена марка на автомобил. Во повеќето случаи, најголем профит добиваат оние сервиси за автомобили кои избрале тесна специјализација, во споредба со генералистите.
Анализа на пазарот и целна публика
По анализата на пазарот, може да се идентификуваат неколку трендови:
- Во Русија има над 50 илјади компании кои обезбедуваат услуги за одржување и поправка на машини.
- Поголемиот дел од рускиот пазар (65%) е окупиран од овластени услуги, потоа мрежни услуги, поединечни услуги, а најмал удел (10%) од самовработени претприемачи.
- Според проценките на компанијата „Автостат“, огромното мнозинство на авто-поправки се високо специјализирани претпријатија (58%). Тоа се главно тјунинг студија, перални за автомобили, станици за поправка на каросеријата, станици за поправка на мотори и електрична енергија итн.
- Растот на побарувачката за автомобилски услуги го потврдуваат и статистиките. Во 2012 година, капацитетот на пазарот беше околу 300 милијарди рубли, а во 2016 година беше надмината пресвртницата од 500 милијарди рубли. Побарувачката расте дури и во економска криза; за потрошувачите е попрофитабилно да поправаат стар автомобил наместо да купуваат нов.
- Целната публика се состои главно од сопственици на патнички возила. Сепак, бизнисот може да се фокусира на поправка на камиони и голема специјална опрема. Приближно 60% од потрошувачите се мажи на возраст од 18 до 60 години.
- Целната публика за која ќе биде ориентирана работилницата зависи од нејзината специјализација.
Конкурентни предности
Предностите на новата автомеханичарка треба да бидат следните:
- висок квалитет на дадените услуги;
- навремена дијагностика и поправка;
- достапност на специјализирана опрема;
- атрактивна политика на цени;
- обезбедување гаранција за извршената работа;
- достапност на нарачка на автоделови преку услугата;
- висококвалификувани занаетчии;
- вршење работа од тесен профил;
- подобрување на вештините на клучните работници;
- почитуван и пријателски однос кон клиентите;
- обезбедување на клиентот можност лично да биде присутен за време на поправки на автомобилот или да чека завршување на операциите во специјално опремена просторија;
- пред-регистрација.
Чекор-по-чекор инструкции за започнување бизнис
За правилно да организирате профитабилен центар за поправка на автомобили, треба да ја извршите следната низа на дејства:
- Ние вршиме анализа на пазарот.
- Ние го одредуваме форматот на бизнисот и опсегот на обезбедени услуги.
- Развиваме детален бизнис план.
- Отвораме фирма.
- Избираме просторија или место за нејзина изградба.
- Во случај на кирија, склучуваме договор за долготраен закуп на простор или земјиште.
- Ги реновираме просториите и, доколку е потребно, вршиме повторен развој.
- Ние купуваме опрема, инвентар и потрошен материјал.
- Избираме персонал.
- Ние спроведуваме активности за промовирање на услугата.
Регистрација на бизнис
За работилница создадена „во гаража“, погодна е организационата форма на индивидуален претприемач. И за единечна, мрежна или овластена услуга - формуларот ДОО.
За управување со компанија во областа на обезбедување дијагностички и поправки на возила, продажба на резервни делови, при регистрацијата се наведени следните шифри за активност:
- 50.2 - „Одржување и поправка на возила“;
- 50.3 - „Трговија со автомобилски делови, склопови и додатоци“;
- 52.1 - „Трговија на мало во неспецијализирани продавници“;
- 50.20.3 - „Обезбедување други видови услуги за одржување на возилата“.
За да отворите сервисна станица од нула, мора да го поднесете следниов пакет документи до Даночниот инспекторат:
- изјава;
- потврда за регистрација на компанија;
- документи кои ја потврдуваат усогласеноста на просториите со пожарни и санитарни стандарди;
- договор за обезбедување на услуги за греење, водоснабдување и отстранување на отпад;
- договор за закуп на простории или документ со кој се потврдува сопственоста на претприемачот врз неа;
- документ со кој се потврдува усогласеноста на обезбедените услуги со тековните стандарди;
- во следната фаза, компанијата мора да се регистрира во вонбуџетски фондови и статистички тела;
Соба и локација
Барања за сервисните простории:
- достапност на централно водоснабдување;
- достапност на централна канализација;
- растојание од станбени згради и водни тела – најмалку 50 метри;
- достапност на електрична енергија и греење;
- инспекциска јама или можност за нејзино уредување (во спротивно ќе биде потребна набавка на опрема за подигнување);
- површината се пресметува врз основа на стандардот: 5 квадратни метри по работник (без простор за опрема);
- изглед;
- достапност на паркинг.
За да ја отворите најпрофитабилната и функционална услуга, подобро е сами да ја изградите зградата. Во овој случај, претприемачот ќе мора да најде соодветна парцела што може да се изнајми или купи. Последната опција е попожелна, бидејќи во овој случај можете да бидете сигурни дека сопственикот нема да го избрка претприемачот од дадената територија.
Барања за локацијата на автомеханичар:
- удобни пристапни патишта;
- висока способност за крос-кантри;
- присуство на бензинска пумпа, гаражна задруга, автопат, миење автомобили во близина;
- отсуство на директни конкуренти во близина.
Профитабилноста на бизнисот во голема мера зависи од правилниот избор на локација за сервис за автомобили.
Областа на полноправна зграда за сервис за автомобили е поделена на следниве зони:
- прием;
- просторија за клиентите да ги чекаат своите автомобили;
- бања за клиенти;
- канцелариски простории;
- работилници за одржување, дијагностика и поправка;
- област за миење автомобили;
- област за сервисирање на гуми;
- складиште за алат;
- магацин за резервни делови;
- соба за персоналот (со туш и тоалет).
Избор на добавувачи
Активностите на станицата за одржување возила вклучуваат замена на старите делови и склопови со нови. Повеќето услуги ги продаваат, така што еден претприемач мора внимателно да го разгледа процесот на избор на доверлив снабдувач на резервни делови. Тие се прилично лесно да се најдат на интернет. Користењето на специјализирани интернет-услуги ќе заштеди време при пребарување на потребниот објект и ќе заштити од обезбедување на неважни податоци.
Клучни критериуми за избор на добавувач на автомобилски резервни делови:
- цена;
- Проценето време на испорака;
- квалитет на производот;
- репутација на добавувачот;
- опсег.
Потребна опрема и мебел
Во зависност од опсегот на работа што ја врши автомеханичарот, зависи неговата опрема.
За да успеете, во почетната фаза на организирање услуга за автомобили, ќе треба да инвестирате од два до пет милиони рубли. Добро опремената продавница за поправка на автомобили инспирира поголема доверба кај клиентите.
Потребна опрема за поправка:
Потребна канцелариска опрема, нематеријални средства и промотивни материјали:
Потребен мебел:
Лифт за автомобили - 250.000 рубли Кабина за сликање - 500.000 рубли Опрема за монтирање гуми - 250.000 рубли Единица за собирање нафта - 20.000 рубли Единица за издавање масло - 35.000 рубли Машина за заварување - 20.000 рубли
Видеото е посветено на преглед на модерна опрема за опремување на сервисен центар за автомобили. Снимено од каналот „Тандем+“, Опрема за автосервис.
Персонал
Персоналот на полноправна услуга за автомобили ги вклучува следните специјалисти:
- директор;
- Менаџер на сметка;
- Автомеханичар;
- Електричар;
- заварувач;
- сликар;
- бравар;
- лице кое поставува гуми;
- каросеријата;
- менаџер за прием;
- неколку луѓе кои перат автомобили;
- чистачка.
За мала продавница за поправка на автомобили, подобро е да ангажирате универзални работници кои можат да вршат различни работи на прилично добро ниво. Функциите на сметководител може да ги врши самиот претприемач или специјализирана компанија.
Промоција и рекламирање
За автомеханичар, најдоброто рекламирање е „маркетинг од уста на уста“. Ова е неформален начин на пренесување вербални информации за услугата помеѓу потрошувачите. Но, за да функционира овој метод на промоција, неопходно е да се промовира бизнисот и да се изгради добра репутација.
Еден претприемач може да ги следи желбите и преференциите на потрошувачите. И врз основа на добиените информации, обидете се да го подобрите и подобрите работењето на услугата.
Исто така, неопходно е постојано да ги следите вашите конкуренти според следниве критериуми:
- квалитет на услугата;
- опсег на обезбедени услуги;
- цени;
- Предности и недостатоци.
- банер;
- табла;
- истегнување;
- структура за далечинско рекламирање;
- стојат.
Покрај тоа, за да ја промовирате услугата треба да користите:
- Интернет простор;
- радио;
- весници;
- списанија;
- флаер;
- летоци.
На Интернет, треба да креирате брендирана веб-страница, страници на социјалните мрежи, а исто така да водите сопствен канал на YouTube.
За да ги претворите еднократните клиенти во редовни, треба да воведете програма за лојалност која обезбедува попусти:
- за последователни поправки;
- кога аплицирате на вашиот роденден;
- бесплатно миење автомобили;
- бонус систем, итн.
Главните фактори кои ви дозволуваат да ги задржите клиентите:
- модерна опрема;
- навремено извршување на работата на време;
- висок квалитет;
- внимателен однос кон клиентите.
Проверки
Приватниот сервис за автомобили е контролиран од:
- Федерална даночна служба (еднаш годишно);
- Противпожарна служба;
- служба за животна средина (двапати годишно);
- локална администрација (во случај на изнајмување општинско земјиште);
- Од страна на полицијата.
Услугата може да се наоѓа на општинска територија или да има земјиште во непосредна близина на зградата на работилницата во сопственост на градот. Така, администрацијата има право да ја следи оваа локација и да врши инспекции.
Службата за животна средина проверува:
- како се отстранува отпадот;
- како се складираат искористените горива и мазива;
- чистота на облеката на браварите;
- присуство на дамки од масло на подот итн.
Финансиски план
Треба да ги земете предвид сите ставки на трошоците и да ја одредите нивната цена што е можно попрецизно. Примероците со пресметки може да се најдат и преземаат бесплатно на Интернет.
Бизнис план за сервис на автомобили ги вклучува следните трошоци за организирање на вашиот бизнис.
Почетната инвестиција во бизнисот за поправка на возила ќе биде околу 4 милиони рубли. Дадениот пример на трошоци за стартување е дизајниран за организирање сервис за автомобили со средна големина.
Редовни инвестиции
Месечни трошоци за авто поправка.
Приближни датуми на отворање
Ќе бидат потребни приближно пет месеци за да се отвори станица за поправка на автомобили, што е предмет на изнајмување простории. Во случај на изградба, датумот на отворање на услугата ќе биде одложен за приближно една година.
Решавањето на организациските прашања ќе трае околу три месеци, вклучувајќи:
- регистрација на компанија;
- избор на простории и склучување на договор за закуп;
- подготовка на дизајнот на просториите;
- добивање дозволи од надзорните служби.
Додека се решаваат организациските прашања, треба истовремено да започнете со подготовка на просториите.
Вклучувајќи:
- реновирање на зграда;
- нарачување и инсталирање на опрема;
- ангажирање вработени;
- набавка на потрошен материјал, опрема, алати, мебел и канцелариска опрема.
Маркетинг активностите треба да започнат два месеци пред очекуваниот датум на отворање на услугата.
Предности и недостатоци
Предности на бизнисот за поправка на автомобили:
- стабилна и висока побарувачка;
- перспективен пазар;
- висока профитабилност;
- широк спектар на услужни области.
Слабости на бизнисот за поправка на автомобили:
- висока конкуренција;
- прво ви треба сериозен почетен капитал;
- документација за време на регистрацијата;
- бројни проверки.
Ризици и созревање
Главните ризици кои влијаат на оперативните активности на автомеханичарот:
- ризикот од ангажирање на нискоквалификуван персонал;
- ризикот од губење на професионални специјалисти поради нивното заминување да работат за конкурентите;
- зголемена конкуренција од големи мрежи со поголеми финансиски средства и насочени кон иста целна публика;
- намалување на побарувачката поради намалување на приходите на домаќинствата.
Поради големите првични инвестиции, нивната отплата ќе трае околу три години. Вистинскиот поврат на инвестицијата зависи од точноста на планирањето и спроведувањето на активностите на деловните проекти.
Облогата во прав денес станува сè попопуларна. Што е тоа? Ова е модерна технологија дизајнирана да произведува висококвалитетни декоративни и заштитни премази. Работата користи полимерни прашоци (оттука и името „прав“). Тие се претвораат во облога поради изложеност на високи температури. Поради оваа особеност на постапката, најчесто се среќаваат прашкасти облоги од метал и стакло.
Предности
Овој процес има голем број на позитивни аспекти. Тие вклучуваат:
Економичен. Факт е дека таквата боја може повторно да се употреби ако не се смири при прскање 
на третираната површина. Така, материјалната загуба не е поголема од 5%. Патем, оваа бројка за конвенционалните бои ќе биде 8 пати поголема - околу 40%. Исто така во овој случај нема потреба од растворувачи.
Лесен за користење. Материјалите за овој тип на работа се произведуваат целосно готови. Ова гарантира постојано висок квалитет на премази. Дополнително, чистењето на опремата по употреба е многу едноставно, бидејќи пудрата лесно се отстранува од деловите.
Брзина. Облогата во прав не бара сушење на производите пред да ги ставите во рерната. Ако површините обложени со обична боја треба да се исушат доста долго, тогаш во овој случај процесот значително се намалува.
Издржливост. Технологијата на овие дела вклучува полимеризација на слој од еластична пластика, која има прилично висока адхезија, директно на површината што се бојадисува. Резултатот е издржлив слој кој може да се пофали со одлична електрична изолација и антикорозивни својства, како и отпорност на разни супстанции.
Пријатност за животната средина. Како што веќе беше споменато, во овој случај не се користат растворувачи, што има корисен ефект врз животната средина. Производството без отпад исто така игра улога.
Декоративен. Боите во прав овозможуваат да се добие површина од која било нијанса. Палетата на материјали презентирани денес вклучува повеќе од 5 илјади бои и нијанси со различни текстури. По желба, можете да добиете сјајна или мат површина, како и гранит, моаре итн.
Сликањето во прав како бизнис идеја
Ако ги земеме предвид сите предности на овој тип на работа, станува очигледно дека таков бизнис ќе биде доста профитабилен. Ако немате можност веднаш да инвестирате голема сума во вашиот бизнис, препорачливо е барем едноставно да научите како да правите премачкување со прав со свои раце.
Но, вреди да се земе предвид дека сепак ќе треба да потрошите пари. Пред сè, ќе треба да се грижите за достапноста на специјална опрема и посебна просторија. За второто, едноставна гаража е сосема погодна, но под услов да има доволно простор во неа за да се сместат сите алатки и да се изврши вистинската работа. Која опрема е потребна за премачкување во прав?
Камера
Извршувањето на работата ќе биде невозможно без специјална камера. Ова е местото каде што се изведува најголемиот дел од целиот процес. Комората за обложување со прав е потребна за прочистување на воздухот (процес на обновување), покрај тоа, поради тоа материјалот може повторно да се користи. Овде, бојата што не стигнува до површината што се третира се испраќа во филтри и потоа се фрла.
Таквата опрема може да има различни големини. Кој да изберете треба да се одлучи поединечно во секој случај, откако претходно ќе одредите со кои производи планирате да работите.
Шпорет и пиштол
Ќе ви биде потребна и рерна за рефлурање. Ова е префабрикувана структура која се состои од панели (нивната дебелина е 100 mm). Материјал за топлинска изолација - базалтни влакна. Ако само ја пробувате својата рака во овој тип на работа, не е неопходно веднаш да купите специјална печка. За таа цел, сосема е можно да се користи конвенционална печка. Сепак, за да се изгради бизнис, сепак се препорачува да се купи професионална опрема.
Технологијата за премачкување со прав бара и пиштол за прскање кој овозможува користење на компримиран воздух. Можете исто така да користите компресор како овој. Ако го изберете второто, имајте предвид дека мора да има инсталиран филтер под висок притисок.
Рекуператор и транспортен систем
Преостанатата боја во прав се собира со помош на рекуператор. Наместо тоа, на почетокот можете да користите правосмукалка од типот циклон. Во овој случај, прво треба да ја проверите моќноста на електричната мрежа во просторијата и да се уверите дека има заземјување.
Ако планирате да работите со големи предмети, тогаш треба да размислите и за купување транспортен систем. Во него, работните парчиња се поместуваат на специјални колички кои се движат по шини. Така се гради линија за премачкување во прав. Таквата опрема ја подобрува продуктивноста на процесот, обезбедувајќи негов континуитет.
Технологија за премачкување во прав
Самиот процес на извршување на работата е поделен, како што веќе можете да разберете, во неколку фази:
- Ајде да зборуваме за секоја фаза посебно.Подготовка на производот, поточно неговата површина, за обработка.
- Нанесување на боја во форма на прав.
- Полимеризација, односно загревање на производот во рерна.
Подготвителна фаза: чистење, одмастување
Можеме да кажеме дека оваа фаза е најтрудоинтензивна. И од тоа зависи колку ќе биде висококвалитетна и издржлива облогата. Во процесот на подготовка на површината, неопходно е да се отстранат сите загадувачи од неа и да се обезмастени.
Чистењето се врши со механички или хемиски методи. Првата опција вклучува користење челични четки или диск за мелење. Можете исто така да мелете со чиста крпа, откако ќе ја навлажнете во растворувач.
Втората опција за чистење вклучува употреба на алкален, неутрален или кисел состав, како и растворувачи. Нивниот избор зависи од тоа колку е нечиста површината, од каков материјал е направен производот, каков тип е и какви димензии има.
Фосфатирање и хромирање
Следно, на производот може да се нанесе подслој за конверзија, што ќе спречи влага и нечистотија да влезат под облогата. Процедурите на фосфатирање и хромирање обезбедуваат подобра адхезија и ја штитат површината од 'рѓа. За таа цел најчесто се користат железен фосфат (за челик), цинк (при работа со галвански ќелии), хром (за алуминиум) или манган и хром анхидрид.
Потоа ќе треба да ги отстраните оксидите, што се прави со користење на абразивно и хемиско чистење. Првиот се произведува со употреба на абразивни честички (шут, песок), лушпи од ореви. Овие супстанции се снабдуваат со компримиран воздух со прилично голема брзина. Како резултат на тоа, честичките „удираат“ на површината на производот и отскокнуваат од него заедно со загадувачите.
Кисела (хемиско чистење) е отстранување на различни загадувачи со помош на специјални раствори за офорт, чии главни компоненти се сулфурна, хлороводородна, азотна, фосфорна киселина или каустична сода. Овој метод се смета за попродуктивен, меѓутоа, по таков третман, производот мора да се исплакне од растворите.
Пасивација
Ова е последниот чекор во фазата на подготовка на површината. Неопходно е да се третира делот со соединенија на натриум и хром нитрат. Ова е направено со цел да се спречи секундарна корозија.
Откако ќе се завршат сите подготвителни работи, производот се исплакнува и се суши во рерна. Сега површината може директно да се премачка со прав.
Нанесување боја
Што е самата технологија за премачкување во прав? Подготвениот производ мора да се стави во комората. Овде на него ќе се нанесе пудрата (боја). Ако имате ќор-сокак кутија, тогаш во неа може да се насликаат само мали делови. Големите производи може да се обработуваат само во долги комори.
Најчесто користен метод за нанесување боја е електростатско прскање. Во овој случај, се користат пиштоли за премачкување со прав. Овие алатки се нарекуваат и распрскувачи или апликатори. Овој уред е пневматски распрскувач кој нанесува електростатички наполнета супстанција на претходно заземјен дел.
Формирање на облога
Ајде да преминеме на следната фаза на работа. Бојата се нанесува, сега треба да ја формирате облогата. Пред сè, производот се испраќа во рерната за полимеризација. Ваквите комори можат да бидат различни: вертикални, хоризонтални, повторно, ќорсокак или премини, единечни и повеќекратни премини.
Споменатата опрема за премачкување во прав обезбедува загревање на површината до одредена температура - 150-220 o C. Третманот трае околу половина час, како резултат на што се формира филм. Во оваа фаза, важно е делот да се загрева рамномерно, што е можно само ако температурата во комората е стабилна.
Кој режим да се избере за обработка на одреден дел зависи од самиот дел, видот на бојата и опремата. По завршувањето на полимеризацијата, производот мора да се излади на воздух. Тоа е тоа, завршена работа.
Области на примена
Како што можете да видите, премачкувањето во прав е прилично трудоинтензивна работа која бара одредени инвестиции. Кои производи се изложени на тоа? Разгледуваниот метод на боење е идеален за обработка на алуминиумски или фалсификувани производи, како и поцинкувани површини.
Боите во прав овие денови наоѓаат се повеќе „обожаватели“. Сега тие се користат во изработката на инструменти, градежништвото, автомобилската индустрија, како и во други области. Тие се користат за боење медицинска опрема, покривни материјали, апарати за домаќинство, предмети од керамика, гипс и стакло и мебел. Прашкаста облога на тркалата станува сè попопуларна меѓу ентузијастите на автомобили.
Деловна организација
Овие работи во специјализирани центри денес се прилично скапи. Ако сакате да се испробате во овој бизнис, тогаш ако имате финансиски средства, можете да започнете. Се разбира, не секој може да си дозволи линија за премачкување со прав (автоматизиран систем), но благодарение на нашите препораки, на почетокот ќе можете да замените некои елементи со други алатки.
Започнете со мали предмети. Овие можат да бидат фигурини од гипс, керамички садови и многу повеќе. Обидете се прво да насликате нешто во вашиот дом (почнете со нешто што не ви пречи да го уништите). Постепено ќе ги развиете потребните вештини и умешност, а потоа ќе можете да прифаќате нарачки од пријателите. Сепак, не треба да очекувате многу приходи ако се потпирате само на еднократни нарачки од поединци.
Најдоброто сценарио вклучува присуство на голем почетен капитал. Во овој случај, можете веднаш да ја купите потребната опрема и да ангажирате работници. Клиентите треба да се бараат меѓу претпријатијата кои се занимаваат со производство на метални производи. Само присуството на такви клиенти ќе овозможи вашиот бизнис да постои и да се развива.
Во животот на модерната личност, автомобилот игра една од најважните улоги. Никој не е осигуран од несреќи, несреќи и други дефекти. Ова ја прави поправката на возилото популарна и барана услуга. Голем број претприемнички луѓе се стремат да отворат свои работилници за сликање и сликање на автомобили. Од каде да започнете, на што да обрнете внимание и кои точки да ги земете предвид при изработката на бизнис план, ќе ви кажеме во оваа статија.
генерални информации
Карактеристична карактеристика на организацијата на каросеријата е фактот што работата за поправка и бојадисување се директно поврзани едни со други; тоа се алки во истиот технолошки синџир што немаат смисла да се одвојат. На крајот на краиштата, бојадисувањето на автомобилите се одвива во продавницата за поправка на каросеријата.
Каросеријата на автомобилот е обоена откако од неа ќе се отстранат сите елементи кои ја попречуваат работата. Тогаш мајсторот ги коригира сите оштетувања и самиот го подготвува телото. Кога ќе завршат сите работи за сликање, отстранетите делови повторно се поставуваат на нивните места.
Пред да организирате продавница за боја и каросерија, треба внимателно да размислите за распоредот на просторијата, бидејќи за време на процесот на поправка автомобилот ќе мора постојано да се движи помеѓу областите за поправка и бојадисување.
Минимално движење на опрема, персонал и возила ќе резултира со поефикасно искористување на работните ресурси и, следствено, зголемен профит.
Планирање на активности
На почетокот на нивните активности, многу сопственици не посветуваат соодветно внимание на прашањето за планирање. Ако оптоварувањето на работилницата е мало, нема потреба да го правите тоа. Но, со зголемениот проток на клиенти, ситуацијата може да се промени. Ова често се случува неочекувано; компанијата се покажува како целосно неподготвена за голем обем на работа и губи некои клиенти кои сакаат да добијат висококвалитетни услуги и на време.
Суштината на планирањето е оптимално искористување на трудот и производствените ресурси. Треба да се спроведе на почетокот на активноста, дури и ако не го гледате вистинскиот ефект од таквиот план. Во овој случај, претпријатието ќе биде подготвено да прифати максимален број клиенти, осигурувајќи дека сите производствени капацитети се целосно натоварени.
За успешно развивање на сопствен бизнис, треба да развиете бизнис план за продавница за бои и каросерија. Токму тоа ќе послужи како основа за понатамошни изгледи за раст. Според него, компанијата ќе реализира конкретни активности во одредено време, врз основа на конкретни бројки.
Опрема за поправка на телото
За да се изврши поправка на каросеријата потребна е специјална опрема: машина за заварување, аголна мелница, комплет клучеви, машина за брусење, лифт за автомобил, лизгач за каросерија и други. Самата поправка се состои од извлекување и израмнување на оштетеното тело на лизгачката патека, отстранување на пукнатини, чипс, гребнатини и вдлабнатини.
Опрема за кутии
Како што советуваат експертите, работилницата мора да има штанд за фарбање автомобили. Има четири места за поправка на телото. Во еден од нив треба да поставите хидрауличен електричен лифт за инсталирање и отстранување на делови од автомобилот. Во втората - инсталирајте лизгачка каросерија. Неопходно е да се обнови телото по големи несреќи.
Пред само неколку години, овој тип на работа се изведуваше рачно, што го комплицираше процесот на враќање на точната геометрија на телото. Ова доведе до тоа автомобилот да се движи како настрана. Користењето на лизгалка ви овозможува да избегнете такви проблеми. Во третата кутија треба да инсталирате опрема за кит, исправување на телото и деловите на автомобилот. Може да вклучува спојник, чекан и други потребни алатки. Четвртата кутија е наменета за полирање на телото.
Ова е последниот чекор пред да го испратите автомобилот во кабината за бојадисување. Процесот се изведува со помош на машина за полирање или рачно. Бидејќи полирањето го зголемува нивото на прашина, целиот персонал мора да биде опремен со респиратори или специјални маски. Обидете се да не ја ставате оваа кутија до друга (особено соседна), бидејќи тоа може да ја попречи работата на другите вработени.
Опрема за сликарски работи
Кабината за фарбање на автомобили е основата на целата лакарница. Тоа е изолирана просторија опремена со отвор за воздух, режим за контрола на температурата и добро осветлување. Секоја комора за сликање работи во режим на боење и сушење. Кога се нанесува бојата, топол (околу 25 степени) воздух автоматски се пумпа во комората од таванот.
Промовира седиментација на суспендирана материја. По завршувањето на сликањето, комората за сликање се вентилира. Потоа доаѓа периодот на сушење. Температурата во комората се зголемува на 70 степени за 1-2 часа. Во овој момент, системот почнува да работи во режим на рециркулација. Внесот на воздух од улицата е намален, а со тоа значително се заштедува енергија. Природниот гас често се користи како гориво.
За да избегнете нечистотија, масло или влага да навлезат на обоениот дел од компресорот, користете единица за подготовка на воздух за бојадисување. Тие доаѓаат во различни видови. Најмоќните од нив го прочистуваат воздухот до 99%.
Карактеристики на кабини за прскање
Денес, производителите нудат различни кабини за прскање, чиј избор директно зависи од целта на нивното купување, климатските услови на местото за инсталација и техничките карактеристики. Главната улога ја игра опремата која обезбедува снабдување со воздух, греење и издувни гасови. Во овој случај, вишокот притисок се формира во кутијата. Тоа се постигнува со диспропорција помеѓу издувните гасови и вбризгувањето на воздухот. Евтините камери при работа во суровата клима го влошуваат квалитетот на обезбедените услуги. Таквите услови бараат комора со добра топлинска изолација и моќен горилник.
Само мал процент (околу 15%) од работните места за бојадисување на каросеријата вклучуваат целосно бојадисување на возилото. Во повеќето случаи, потребни се средни или помали поправки на одредени делови. За да не се трошат енергетските ресурси, се користат специјални кутии за сликање со скратен тип.
* Пресметките користат просечни податоци за Русија
1. РЕЗИМЕ НА ПРОЕКТОТ
Целта на овој проект е да се отвори работилница за сликање автомобили за да се обезбеди низа прифатливи и висококвалитетни услуги за автомобили за клиентите во Ростов на Дон.
Во моментов, статистиката укажува на зголемување на домашниот возен парк и зголемување на продажбата на автомобили. Поради ова, побарувачката за услугите на автосервис се зголемува. Така, отворањето работилница за сликање автомобили е ветувачка дејност. Предностите вклучуваат стабилна побарувачка за услуги, високи нивоа на приходи и едноставни деловни услови.
За спроведување на проектот, се изнајмува просторија што ги исполнува сите услови, лоцирана во непосредна близина на фреквентен дел од патот. Вкупната површина на просториите е 60 квадратни метри. м.
Обемот на почетната инвестиција е 2.100.000 рубли. Инвестициските трошоци се насочени кон набавка на опрема, реновирање на простории, рекламирање, набавка на потрошен материјал и формирање на фонд за обртни средства додека проектот не се поврати. Најголемиот дел од потребната инвестиција отпаѓа на набавка на опрема, чие учество е 74%. За реализација на проектот ќе бидат искористени сопствени средства.
Финансиските пресметки ги земаат предвид сите приходи и расходи на сервисот за автомобили; хоризонтот на планирање е 3 години. Се предвидува дека по овој период ќе биде потребно проширување на деловното работење. Според пресметките, почетната инвестиција ќе се исплати по 16 месеци работа. Постигнувањето на планираниот обем на продажба се планира за 8-ми месец од работењето. Нето добивката ќе биде 158.000 рубли/месечно, а годишната нето добивка за првата година од работењето ќе биде повеќе од 1.000.000 рубли. Приносот од продажбата во првата година од работењето е 18,15%.
2. ОПИС НА ИНДУСТРИЈАТА И КОМПАНИЈАТА
Според Државниот инспекторат за безбедност во сообраќајот, во изминатите 10 години возниот парк на Русите е зголемен за 65%, а годишниот пораст на бројот на автомобили е 1,5 милиони единици. Во овој поглед, потребата за обезбедување на различни авто-услуги расте. Една од овие услуги е боење на автомобили. Услугите за фарбање на автомобили се бараат секој ден од голем број сопственици на автомобили: при подготовка пред продажба, по механички оштетувања, за да се подобри изгледот на возилото.
Ориз. 1. Динамика на руската флота на патнички автомобили
Покрај тоа, врвот на кризата на рускиот пазар на автомобили помина. Според прогнозите, продажбата на патнички автомобили во земјава на крајот на 2017 година ќе се зголеми за 4-5%. Во апсолутна смисла, тоа значи дека 1,48 милиони нови автомобили ќе бидат продадени од официјални дилери во Русија оваа година. Веројатноста возач чие искуство во возење е помало од 1 година да доживее сообраќајна несреќа е до 95%. Речиси 50% од возачите со помалку од 3 години искуство се одговорни за сите несреќи на патиштата во земјата. Според статистичките податоци, во следните неколку години можеме да очекуваме зголемување на побарувачката за услуги за боење и боење на телото.
Овие околности го прават овој тип на бизнис, како што е фарбањето на автомобили, ветувачки. Таквата услуга може да донесе стабилен, висок приход, бидејќи цената на боење на еден дел од автомобилот е 3.000-8.000 рубли.
Според 2GIS, во Ростов-на-Дон во моментов работат 177 компании кои нудат услуги за сликање и каросерија. Обемот на градскиот возен парк е повеќе од 300 илјади возила, а во регионот има 1,3 милиони возила. Споредувајќи го бројот на сервисни центри и автомобили во градот, можеме да заклучиме дека пазарот се уште не е заситен и има изгледи за раст. Ростов на Дон е меѓу ТОП 10 градови во однос на обемот на возниот парк на патнички автомобили и секоја година квантитативниот индикатор се зголемува, што отвора нови перспективи за развој на бизнисот во градот.
За да ја процените конкуренцијата на пазарот за одржување на автомобили, разгледајте ја неговата структура. Вклучува:
Подготвени идеи за вашиот бизнис
1) Мрежни услуги за автомобили со нивните претставништва во различни региони. Прилично е тешко да се натпреварува со оваа група, бидејќи вмрежувачите имаат база на клиенти и одредена деловна репутација. Покрај тоа, големите автомобилски сервиси можат да комбинираат цела палета на услуги за одржување на автомобили. Во овој случај, малите услуги се во неповолна положба.
2) Овластени сервиси за автомобили, специјализирани главно за сервисирање на одредена марка на автомобили. Главната тешкотија овде е да се влезе во нишата, бидејќи ... официјалните дилери и производители на автомобили многу внимателно ги избираат своите партнери.
3) Услугите за еден автомобил се најголемата група. Таквите услуги немаат акредитација, но се многу барани кај сопствениците на автомобили, бидејќи цената на услугите е обично 20-30% пониска од онаа на овластените и мрежни услуги за автомобили. Претставниците на оваа група се главните конкуренти на овој проект.
4) Индивидуалните услуги за одржување на автомобили тешко се класифицираат како бизнис, но тие треба да се сметаат за конкурентна сила, бидејќи таквите услуги во моментов се барани.
И покрај големиот број на различни услуги за автомобили, конкуренцијата на пазарот не може да се нарече жестока. Во индустријата за поправка на автомобили, само 10% од работилниците припаѓаат на официјални дилери, а 90% се независни работилници со кои можете да се натпреварувате.
Така, отворањето работилница за сликање автомобили е ветувачка дејност. Деловните придобивки вклучуваат:
Стабилен профит;
Погоден за формат „бизнис во гаража“;
Актуелен и ветувачки правец што се бара;
Високо ниво на приход;
Можност за проширување на опсегот на услуги;
Едноставни услови за организирање бизнис.
Сепак, треба да се земат предвид и недостатоците на овој бизнис. Прво, организирањето услуга за боење автомобили бара голема количина на почетна инвестиција, бидејќи имплементацијата на овие услуги вклучува употреба на висококвалитетна и скапа опрема. Второ, бојадисувањето автомобил е трудоинтензивен процес кој мора да го изведат искусни професионалци. Трето, периодот на враќање на услугите за боење автомобили е 1,5-2 години.
3. ОПИС НА УСЛУГИТЕ ЗА ФАКУВАЊЕ АВТОМОБИЛИ
Овој бизнис план за сервис на автомобили вклучува отворање работилница за сликање автомобили. Успехот на овој тип на бизнис директно зависи од квалитетот на извршената работа. Клиентот веднаш го согледува квалитетот на сликата, затоа е неопходно да се ангажираат само искусни занаетчии и да се користат висококвалитетни материјали и опрема.
Процесот на боење на автомобилот ги вклучува следните чекори:
отстранување на 'рѓа, нечистотија и прашина;
баласт;
брусење и подготовка на површината за боење;
избор на бои за боја;
нанесување на боја;
нанесување на проѕирен лак на исушената површина и повторно сушење;
полирање на бојадисаната површина.
Така, сликањето автомобил е долг и макотрпен процес, чија секоја фаза бара висококвалитетно извршување.
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Постојат два вида бојадисување на автомобили - делумно и целосно. Во повеќе од 50% од случаите, сопствениците на автомобили бараат делумно боење услуги. Важен проблем е правилниот избор на бојата на емајлот. Ако има грешка во нијансирањето, обоената област ќе се истакне забележливо наспроти позадината на целокупната боја на автомобилот. При изборот на вистинскиот тон на боја се зема предвид староста на автомобилот, осветлувањето и шифрата на бојата што првично се применуваше на автомобилот. Индивидуалната перцепција и искуство на колористот исто така игра важна улога.
Затоа, посебно внимание мора да се посвети на методите за избор на боја. Постојат неколку методи кои се разликуваат по цена и сложеност на самиот процес на селекција:
Изборот на боја со помош на компјутер ви овозможува да го минимизирате човечкиот фактор во перцепцијата на бојата. За да го направите ова, се користат индикаторите на спектрофотометар - уред кој ја мери рефлексијата и е одговорен за примена на светлина на примерокот. Компјутерската програма ги анализира добиените податоци и врз основа на нив ја избира соодветната боја.
Избор на емајл по VIN код. Денес, VIN кодовите се меѓународен стандард за емајли на автомобили и вклучуваат 17 знаци. Во согласност со нив, се избира код за сенка од каталогот на бои за боја на автомобили. VIN кодот е означен во секој автомобил - од внатрешната страна на хаубата и е претставен во форма на обична налепница. Овој метод може да се користи ако автомобилот претходно не бил префарбан.
Покрај бојадисувањето на автомобилот, рационално е да се додаде поправка на каросеријата на списокот на услуги, бидејќи обично пред да се наслика оштетениот дел од автомобилот, неопходно е да се елиминираат гребнатини, чипови, деформации итн. Поправката на телото вклучува:
Работата со калај (исправување, отстранување на вдлабнатини) ги елиминира малите оштетувања на телото. Неодамна, услугата за вакуумско отстранување на мали вдлабнатини стана популарна. За посериозни оштетувања, потребен е целосен циклус на лимена работа.
Лизгачките работи (реставрација на геометријата) се еден од најтрудоинтензивните и најкомплексните процеси. Враќањето на геометријата на автомобилот се врши со помош на високотехнолошки уред - лизгач.
Работата за зајакнување го вклучува целиот опсег на операции за демонтирање и инсталирање на различни делови од возилото.
Локални поправки. Тоа вклучува елиминација на помали оштетувања, како што се гребнатини, чипс, вдлабнатини, гребнатини итн. Технологиите за локална поправка на телото стануваат сè попопуларни, бидејќи овозможуваат штетите да се поправат брзо и со минимални трошоци. Во овој случај, поправките се вршат исклучиво на оштетената површина, одржувајќи го интегритетот на фабричката боја. На крајот од работата, површината се полира за да и даде сјај и да се заштити од негативни влијанија.
Согласно ова, составена е приближна листа на услуги кои се планирани да се обезбедат во работилницата (Табела 1). Цените се приближни и може да се прилагодат во зависност од избраната ценовна политика на организацијата.
Табела 1. Цена на услугата за фарбање на автомобили
Во иднина, можно е да се прошири списокот на услуги со дополнителни услуги:
Воздушна четка;
Ламиниране на телото;
Сликање автомобил со течна гума;
Замена на стакло;
Антикорозивен третман на автомобилот;
Хемиско чистење.
Регистрацијата за услугата се врши по телефон или преку онлајн формуларот за апликација на веб-страницата на услугата.
4. ПРОДАЖБА И МАРКЕТИНГ НА УСЛУГА ЗА ФАКИРАЊЕ АВТОМОБИЛИ
Големата конкуренција на пазарот на автомобилски услуги ја одредува важната улога на угледот и рекламирањето на работилницата. Затоа, основата на маркетинг планот е внимателно проучување на нивото на услуга и рекламна кампања. Главната задача на маркетингот во бизнисот со автосервис е транзицијата на еднократните клиенти во статус на редовни. Можно е да се стекне довербата на потрошувачите со помош на висококвалитетна услуга и погодна локација на работилницата.
Целната публика ја сочинуваат сопственици на автомобили, од кои 60% се мажи на возраст од 20 до 50 години.
Сопственик на автомобил кој е соочен со потребата да обои автомобил или поправка на каросеријата за прв пат бара работилница лично или ги следи советите на пријателите. Сопствениците на автомобили доброволно ги споделуваат координатите на добрите автомеханичарски работилници, така што зборот на уста во овој случај е еден од најефикасните методи за промоција. За да може клиентот да се врати во работилницата и да го препорача на пријателите, неопходно е да се создадат удобни услови за услуга - времетраење на работата, погодна локација на работилницата, квалитет на услуга, цена на услуги итн. За да го направите ова, можете да користите различни маркетинг техники:
Поставување на цени за услуги малку пониски од конкурентите;
Склучување договори со автомеханичари и неконкурентни поврзани услуги. Договорот се воспоставува на условите за одбивање на одреден% од секој клиент кој дошол по нивна препорака;
Објавување информации за услуги на тематски веб-локации и форуми во вашиот регион;
Воведување систем на попусти при обезбедување на повеќе услуги одеднаш;
Организирање на погодно место за чекање за брза работа.
Рекламирање на билборди и знаци. Најефективното рекламирање за сервисен центар за автомобили е надворешно рекламирање. Производството и поставувањето на еден знак до патните знаци чини во просек 15.000 рубли. За да се зголеми ефективноста на надворешното рекламирање, планирано е да се произведат два знаци кои можат да го привлечат потребниот број клиенти. Билбордот треба да служи не само како покажувач, туку и како информативно поле каде што се препорачува да се одразат специфичните карактеристики на понудата, на пример, можете да го наведете работното време или тековните промоции.
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Визит картички и флаери. Најдобро е да се дистрибуира печатен материјал на места каде што се собира целната публика. Ова може да биде територија на бензинска пумпа, продавници за автоделови, перални за автомобили, продавници за гуми итн. Главната понуда за клиентот ќе биде попуст при презентирање на флаерот. Порационално е да се користи оваа алатка во почетната фаза на услугата за автомобили. Цената на овој вид рекламирање е околу 10.000 рубли.
Формирање на лојалност на клиентите. За да ја формирате вашата база на клиенти, неопходно е да обезбедите бонус програми за редовните клиенти. За да се постигне ова, се планира да се создаде кумулативен систем на попусти. На пример, можете да соберете 2% бонуси од секое купување, кои клиентот може да ги искористи за да плати следниот пат. За да водите евиденција за бонус програмата, ќе ви треба компјутер со соодветен софтвер.
Рекламирање во медиумите. Можете да поставите оглас во весник или да нарачате оглас на радио. Класична радио реклама е видео од 30 секунди, рекламниот текст се состои од 60-75 зборови, со исклучок на предлозите. Цената на радио рекламирањето зависи од избраното радио, времето на емитување на видеото, неговото времетраење и бројот на повторувања. Во просек, цената на 1 минута реклама е околу 4.000 илјади во периодот од 7:00 до 22:00 часот. Приближниот буџет за рекламна промоција преку медиумите е 15.000-20.000 рубли.
Создавање сопствена веб-страница. Прво, оваа алатка ви овозможува да промовирате услуги преку Интернет, и второ, го поедноставува процесот на интеракција со потенцијалните клиенти. Веб-страницата за сервис на автомобили треба да означи список на обезбедени услуги и ценовник за нив, контакти, карта на локација, информации за промоции и специјални понуди. Исто така, се препорачува да креирате формулар на веб-страницата за брзо да направите нарачка. За веб-локација за сервис за автомобили потребни ви се само неколку веб-страници и едноставен интерфејс. Цената на таквата локација е околу 20.000 рубли.
Сепак, најдобрата реклама за автосервис е неговата поволна локација. Ако ја изберете вистинската локација, можете да обезбедите доволен проток на клиенти. Затоа, вреди да се обрне посебно внимание на изборот на соодветна локација.
Приближниот план за промовирање на услуга за автомобили во градот Ростов-на-Дон е претставен во Табела 2. Во согласност со пресметките, се планира да се потрошат 91.000 рубли за промовирање на услуга за автомобили. Најголемиот дел од промотивните настани се планирани за првите месеци од отворањето на сервисот за автомобили.
|
Настан |
Опис |
Трошоци, тријте. |
|
За да го привлечете вниманието на потенцијалните клиенти, неопходно е да се постават знаци на банери во близина на автосервис. Трошоците вклучуваат создавање знаци, како и нивно инсталирање. |
||
|
Ова вклучува создавање рекламен материјал (флаери/брошури) и негово дистрибуирање на места каде што се собира целната публика. Трошоците ги вклучуваат трошоците за создавање и печатење флаери, како и плати за промоторите. Промотивниот материјал содржи купон за попуст од 10% за вашата прва посета |
||
|
Создавање сопствена веб-страница |
Креирање и промоција на сопствена веб-страница за визит-картички на Интернет. Веб-страницата треба да содржи информации за контакт, насоки, ценовник за услуги и онлајн формулар за апликација. |
|
|
Планот е да се избере радио станица што целната публика ја слуша. Трошоците за создавање видео од 15 секунди се 3.000 рубли. 1 мин./ден * 4000 руб./мин. * 7 дена = 28.000 руб. |
||
|
|
||
Искуството покажува дека најефективното рекламирање за услугата за фарбање автомобили е совршено завршена работа. Квалификувани вработени, внимателна политика за цени и гарантен сервис ќе помогнат да се привлечат и задржат клиентите.
Активната маркетинг стратегија ви овозможува да го забрзате процесот на враќање на средствата вложени во отворање продавница за поправка на автомобили. За да се исплати услугата за автомобил, потребно е да се опслужува најмалку еден клиент дневно. Добивката ќе се појави ако секојдневно опслужувате два или повеќе клиенти. Важно е да се земе предвид дека дури и најмодерното инфрацрвено сушење нема да дозволи бојадисување повеќе од пет автомобили дневно.
Колку можете да заработите сликајќи автомобили? За да одговориме на прашањето, да го одредиме износот на приходот. За да го направите ова, ја пресметуваме просечната сметка и бројот на нарачки месечно. Ние ја земаме просечната сметка за продавница за бојадисување на автомобили да биде 10.000 рубли (врз основа на фактот дека цената на целосна боја на автомобилот е околу 30.000 рубли, а цената на другите услуги, кои се обезбедуваат многу почесто, е 3.000 рубли ). Бројот на извршени нарачки по ден на работа е 2. Според тоа, обемот на работа месечно е 60 нарачки. Тогаш месечниот приход од главната активност ќе биде: 10.000*60=600.000 рубли. Планирано е да се достигне планираниот обем на продажба во 8-ми месец од работењето благодарение на активната рекламна кампања.
Враќањето на автомобилската фарба зависи од конкуренцијата и протокот на клиенти. Доколку околностите се поволни, бизнисот може да си плати за себе во рок од шест месеци. Ако конкуренцијата во градот е тешка, тогаш повратот на бизнисот ќе биде 12-18 месеци.
5. ПРОИЗВОДЕН ПЛАН ЗА УСЛУГА ЗА ФАРБАЊЕ АВТОМОБИЛИ
Како да отворите сервисен центар за автомобили од нула? Алгоритмот за отворање на проект ги вклучува следните фази:
Регистрирајте го вашиот бизнис како ДОО или индивидуален претприемач.
Одлучете за локација и простории за сервис за автомобили.
Купете специјализирана опрема.
Ангажирајте квалификувани работници.
Изберете добавувачи и купете потрошен материјал за сервисот за автомобили.
Ајде да ја разгледаме секоја точка подетално.
1) Избор на локација и простории. При отворањето на сервисен центар за автомобили, треба да се земат предвид два клучни параметри - географска локација и опрема која обезбедува низа услуги. Профитабилноста на бизнисот зависи од овие два параметри.
Најзначајното прашање при организирање работилница за поправка на автомобили е да се најде соодветна локација. При изборот на локација, треба да обрнете внимание на присуството на конкуренти во близина. Ова ќе ви овозможи да го процените нивото на побарувачката на потрошувачите и да донесете одлука за избор на локација.
Зградата за сервис за автомобили треба да биде јасно видлива од патот и да има удобен пристап. Според барањата на SES, сервисен центар за автомобили не може да се наоѓа во непосредна близина на станбени згради и водни тела. Растојанието помеѓу сервисната станица и овие објекти мора да биде најмалку 50 метри.
Покрај карактеристиките на локацијата, неопходно е да се земе предвид просторијата во која ќе се наоѓа работилницата со целата опрема, бидејќи распоредот на која било автомобилска работилница бара усогласеност со одредени правила. Распоредот на фармерката треба да обезбеди брзо и доследно движење на возилото што се поправа од автомеханичарот до кабината за бојадисување.
Сервис за фарбање на автомобили има потреба од просторија со површина од најмалку 30 кв.м. За да се сместат два автомобили во исто време, ќе ви требаат најмалку 60 кв.м. Сите нестанбени згради се погодни за сервис за автомобили: гаражи, хангари итн. Задолжителни барања за фарбање за автомобили се инсталирање на хауба или добра вентилација, добро осветлување (препорачливо е да се користат флуоресцентни светилки) и моќно напојување. Дополнително, во горниот дел од просторијата мора да се постави воздушен канал и термичка перница со грејни елементи. Подот на просторијата каде што ќе се постави комората за сушење мора да се подигне за 10-15 см за да се постави вентилатор. што вшмукува воздух од комората. За да се забрза процесот на сушење, се препорачува да се опреми просторијата со инфрацрвени светилки.
Сумирајќи ги сите погоре, можеме да ги одредиме следните барања за просториите на сервисен центар за автомобили:
Достапност на вентилација, водовод, греење и најмалку еден прозорец;
Посебни простории (т.е. надвор од станбени згради и јавни згради);
Завршување на подови и ѕидови со материјали отпорни на влага и експлозии;
Светилки и уреди отпорни на експлозија;
Достапност на бања и туш за персоналот.
Можете да изберете простор за изнајмување што ги исполнува сите услови или да изградите зграда. Пазарот нуди многу опции за изградба на сервисни центри за автомобили со клуч на рака. Зградата за сервис за автомобили е префабрикувана рамка направена од сендвич панели за склопување елемент по елемент. Целосната цена на услугата за автомобил со клуч на рака започнува од 1,5 милиони рубли. (за бокс со 2 столпчиња).
За реализација на проектот, предвидено е да се закупи парцела од 60 метри квадратни. м Киријата е 50.000 рубли месечно. Трошоците за поправка и доработка на просториите се 80.000 рубли.
2) Набавка на опрема. За да се обезбеди производство, неопходно е да се купи опрема. Современата мултифункционална опрема е клучот за квалитетна работа. Стандардната листа на опрема потребна за опремување на продавница за бои и каросерија вклучува:
Залихи за исправување (платформа, рамка, тркалање и под);
Комплет алатки за исправување;
Детектори за одредување на видови челик;
Хидраулични комплети за исправување на телото;
Лифт со два пошта;
Мерни линијари, дводимензионални и тродимензионални мерни системи;
Комплет за исправување на вдлабнатини на телото без боење;
Машина за заварување;
Машина за полирање;
Комплет пиштоли за прскање;
Комора за боење и сушење;
Специјална колористичка светилка;
Мини-комора за тестови за прскање;
Ротирачки маси за бојадисување за боење на делови од телото;
Инфрацрвен емитер за сушење делови и мали површини;
Алатки за мелење на површината.
Опрема за отстранување прашина.
Компресор.
Оваа листа не е исцрпна, така што дополнителните трошоци се вклучени во вкупните трошоци за опремата. Набавката на опрема за продавница за боја ќе чини во просек 1,5 милиони рубли, од кои околу 700 илјади се за комората за сушење.
Во продавница за бојадисување оваа опрема е најважна, па затоа треба да обрнете посебно внимание на нејзиниот избор. Во овој случај, неопходно е да се земат предвид следните параметри: внатрешната големина на комората, карактеристиките на пумпање и влечење, топлинска изолација на комората и осветлување на комората. Најпопуларните производители на камери се: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Производителите често нудат опрема според договор за лизинг, што е профитабилен начин за почетниот претприемач да купи скапа опрема.
Покрај опремата за опремување на авто-лакирницата, неопходно е да се купат:
Потрошен материјал (хартии за брусење, додатоци за дупчалка итн.);
Хемикалии (лакови, бои, итн.);
Униформи за вработените.
3) Регрутирање. За стопанисување со автосервисот предвидено е да се ангажираат тројца занаетчии: 2 лимари и каросериски работници и 1 автомајстор. Планирано е по првата година на работа да биде потребно ангажирање на уште еден тим занаетчии.
Вреди да се обрне посебно внимание на квалификациите и практичните вештини на потенцијалните вработени, бидејќи угледот на сервисот за автомобили зависи од квалитетот на нивната работа.
Нема посебни барања за персонал: средно техничко или високо образование во областа, искуство во поправка и бојадисување автомобили, познавање на структурата на автомобилите.
4) Набавка на потрошен материјал. Автомобил сервисен центар користи многу потрошен материјал. Важно е работилницата секогаш да биде обезбедена со потребната количина на материјали. Во овој поглед, неопходно е однапред да се подготви список на искрени добавувачи и да се воспостави соработка со нив.
6. ОРГАНИЗАЦИСКИ ПЛАН ЗА СЕРВИС ЗА ФАРБАРСКИ АВТОМОБИЛИ
Почетната фаза на отворање работилница за фарбање автомобили е регистрирање на бизнисот кај владините агенции. За вршење комерцијални активности, ДОО е регистриран со поедноставен даночен систем („приход минус трошоци“ со стапка од 15%). Видови активности според ОКВЕД-2:
45.20 „Услуги за одржување и поправка на моторни возила“.
Барањата на SES бараат подготовка на следните документи за отворање на сервис за автомобили:
Програма за контрола на производството;
Заклучок на Роспотребнадзор за усогласеност на просториите со стандардите;
Дозвола од Роспотребнадзор за извршување на активности;
Договори за отстранување на отпад, опасни материи, дезинфекција и перење на работната облека.
Можете сами да ги подготвите документите, но за да го намалите времето за обработка, можете да контактирате со специјализирана адвокатска фирма, чии услуги ќе чинат приближно 30.000 рубли. Овој проект предвидува претприемачот самостојно да ја подготвува целата потребна документација.
Работното време на работилницата е од 10:00 до 20:00 часот, викендите се недела и понеделник. Врз основа на ова, се формира работната маса. Персоналот се состои од 4 лица, вклучително и еден претприемач кој врши менаџерски функции, води сметководство и работи со добавувачи.
Лимари-каросерија врши поправки на каросеријата на автомобилот. Автомолар ги извршува сите работи поврзани со бојадисување на автомобили. Платите на вработените може да се пресметаат или како фиксен месечен износ или според формулата „плата + % од продажбата“. Се претпочита вториот систем, бидејќи овој метод на наградување ќе послужи како мотивација за вработените. За да се поедностават финансиските пресметки, овој деловен план зема предвид фиксен износ на плата. Вкупниот фонд за плати е 163.800 рубли.
Табела 3. Фонд за персонал и плати
7. ФИНАНСИСКИ ПЛАН ЗА СЕРВИС ЗА ФАКИРАЊЕ АВТОМОБИЛИ
Финансискиот план ги зема предвид сите приходи и расходи на сервисот за автомобили, хоризонтот на планирање е 3 години. Се предвидува дека по овој период ќе биде потребно проширување на деловното работење. Можно е да се отвори полноправна автомобилска работилница.
Проектот бара собирање средства во износ од 2.100.000 рубли. Најголемиот дел од потребните инвестиции отпаѓаат на набавка на опрема - 71%, учеството на трошоците за поправка на простории и првиот месец на кирија - 6%, за обртни средства - 12%, за рекламирање - 4%, и за набавката на потрошен материјал - 7%. Проектот е финансиран од сопствен капитал. Главните ставки на инвестициските трошоци се прикажани во Табела 4.
Табела 4. Почетни инвестиции
Варијабилните трошоци ги вклучуваат трошоците за набавка на потрошен материјал за поправки и потрошениот комунален капацитет. За да се поедностават финансиските пресметки, износот на варијабилните трошоци се пресметува врз основа на просечната цена на услугите на работилницата и фиксната трговска маржа од 300%.
Фиксните трошоци на услугата за боја вклучуваат кирија, рекламирање, амортизација, плати и други трошоци (Табела 5). Износот на трошоците за амортизација се одредува со линеарен метод, врз основа на корисниот век на основните средства од 5 години. Фиксните трошоци вклучуваат и даночни одбитоци, но тие не се земени предвид во табелата, бидејќи нивната големина не е фиксна и зависи од износот на приходот.
Табела 5. Фиксни трошоци
Така, утврдени се фиксни месечни трошоци во износ од 263.800 рубли. Детален финансиски план е даден подолу.
8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТА
Инвестициската атрактивност на вистински сервис за автомобили може да се процени врз основа на едноставни и интегрални индикатори за изведба. Промените во вредноста на парите со текот на времето се земаат предвид користејќи го методот на дисконтирани парични текови.
Периодот на созревање на проектот со почетна инвестиција од 2.100.000 рубли е 16-17 месеци. Нето месечен профит на проектот по достигнување на планираниот обем на продажба ќе биде 158.000 рубли. Планирано е да се достигне планираниот обем на продажба во осмиот месец од работењето.
Годишниот нето профит за првата година од работењето ќе биде повеќе од 1.000.000 рубли. Приносот од продажбата во првата година од работењето ќе биде 18,15%. Коефициентот на поврат на инвестицијата е 10,7%, а внатрешната стапка на принос ја надминува дисконтната стапка и е еднаква на 8%. Нето сегашната вредност е позитивна и изнесува 1.693.232 рубли, што укажува на инвестициската атрактивност на проектот.
Финансискиот план ја зема предвид оптимистичката прогноза за продажба која може да се очекува поради поволната локација на работилницата и високата ефективност на рекламната кампања.
9. РИЗИЦИ И ГАРАНЦИИ
За да се процени ризикот во работата на автосервис, потребно е да се анализираат надворешни и внатрешни фактори. Надворешните фактори вклучуваат закани поврзани со економската состојба во земјата и продажните пазари. Внатрешна – ефективноста на управувањето со организацијата.
Надворешните ризици вклучуваат:
Лош избор на локација на работилницата. Можно е да се елиминира погрешната одлука со користење на висококвалитетна геомаркетинг анализа на областа, инфраструктурата и протокот на сообраќај, што ќе овозможи попрецизна проценка на нивото на продажба земајќи ја предвид густината на потенцијалните потрошувачи.
Висока конкуренција на пазарот, отворање нови пунктови во релативна близина, дампинг на директни конкуренти. Појавата на нови работилници за поправка на автомобили ќе доведе до прераспределба на базата на клиенти и профитот. Често, големите продавници за поправка на автомобили обезбедуваат услуги за боење и поправка, што негативно влијае на базата на клиенти на малите работилници. Намалувањето на овој ризик е можно со создавање на сопствена база на клиенти, развивање единствена понуда за продажба, паметна политика за цени и стимулирање на лојалноста на потрошувачите.
Зголемување на трошоците за изнајмување, што ќе ги зголеми фиксните трошоци и може да влијае на вашата финансиска состојба. Можно е да се намали веројатноста за ризик со склучување на долготраен договор за закуп и избор на совесен закуподавач.
Внатрешните ризици вклучуваат:
Технолошки ризици, кои вклучуваат неправилно избрана опрема, дефекти и злоупотреба на технолошките капацитети, што може да доведе до запирање на деловните процеси. Овој ризик може да се намали со редовно следење на услужливоста на опремата, висококвалитетна услуга по продажбата и правилен избор на опрема.
Ниско ниво на компетентност на вработените. Неодговорниот однос кон имотот и лошиот квалитет на услугата може да доведат до сериозни финансиски загуби и намалување на деловната репутација. За да се избегне ова, потребна е систематска контрола, финансиска мотивација и стандардизација на работата на персоналот. Најлесен начин да се намали овој ризик е во фазата на регрутирање. Потребно е внимателно да се изберат вработените и да им се понудат поволни услови за работа кои можат да привлечат искусни вработени.
Неуспехот да се постигне планираниот обем на продажба. Овој ризик може да се намали со ефективна рекламна кампања и компетентна маркетинг политика, која вклучува различни промоции и бонуси;
Намалување на угледот на институцијата кај целната публика поради грешки во управувањето или намалување на квалитетот на услугите. Можно е да се ублажи ризикот со постојано следење на квалитетот на услугите, добивање повратни информации од клиентите на автосервис и преземање корективни мерки.
Сумираните податоци за анализата на ризичната компонента на проектот се прикажани во Табела 6. Благодарение на квантитативната проценка на ризиците, можно е да се одреди на што треба да се фокусираат менаџерите и кои мерки треба да се преземат за да се минимизираат загубите.
Табела 6. Квантитативна анализа на ризик
Според горенаведените пресметки, најсериозните ризици се технолошките ризици и ризикот од реакција на конкурентите. Во првата насока, треба внимателно да пристапите кон изборот на опрема, да проучите различни понуди на пазарот и искуството на другите претприемачи. Во втората област, посебно внимание треба да се посвети на формирање на конкурентни предности, особено ценовна политика, маркетинг стратегија, како и создавање флексибилен систем за работа со клиенти.
Сопствен бизнис: карго сервисна станица