Manipuleerimist võib nimetada üheks levinumaks suhtlusviisiks. See on vajalik inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. Suhtlemisel manipuleerimine on juhtimismeetod, võime kontrollida inimese käitumist ja tundeid.

Protsess ise koosneb subjektist (manipulaatorist) ja objektist (selle mõju saaja). Veelgi enam, viimast ei teavitata tema isiksusesse tehtavast psühholoogilisest sekkumisest. Seetõttu on sellisel mõjutamisel inimestele (või rühmale) sageli tõrjuv või halvustav varjund.

Psühholoogilisi manipulatsioone suhtlemisel võib leida erinevatel tasanditel: isiklikes aruteludes, perekonnas, meeskonnas. Neid saab kasutada nii loomingulistel eesmärkidel kui ka inimese demoraliseerimiseks. Selles mängib suurt rolli eesmärk, mida manipulaator saavutada püüab. Olulised on ka võtted, millega ta kavatseb mõjutada.

Suhtlemise manipulatsioonide tüübid. Mõjutusliigid põhinevad manipulaatori tugevuse kasutamisel ja objekti nõrkustel mängimisel. Viimane, kes pole protsessist teadlik, usub, et kontrollib oma käitumist ise. Sel juhul läheb kogu tema tegevusest saadav kasu manipulaatorile. Ta moonutab teabe esitust, leiab sobiva hetke ja edastab teabe adressaadile ainulaadsel viisil. Kõik need komponendid aitavad manipulaatoril olukorda või objekti reaktsiooni oma eesmärkidel ära kasutada. Suhtlemisega manipuleerimine (tüübid, tehnikad, meetodid) on tegelikult inimteadvuse kontroll.

Peamised mõjutüübid jagunevad:

• - teadlik - inimene mõistab oma mõju olemust ja näeb lõpptulemust, mille poole ta püüdleb (seda tüüpi on ärisuhtluses rohkem levinud);
• - teadvuseta - inimene on ebamääraselt teadlik oma mõju lõppeesmärgist ja tähendusest (see tüüp on inimestevahelises suhtluses rohkem levinud).

Sekundaarsed liigid jagunevad:

• - keeleline (teise nimega suhtlus) - see on psühholoogiline mõju inimesele kõne kaudu (dialoogi, arutelu ajal);
• - käitumuslik - see on teadvuse kontroll tegevuste, olukordade, tegude abil (sel juhul toimib kõne ainult lisana).

Suhtlemise manipuleerimise tehnikad. Manipulaator valib sobivad võtted, olenevalt sellest, kellele tema tegevus on suunatud. See võib mõjutada üksikisikut või tervet vaatajaskonda. Meediaruumil on oma väljakujunenud viisid inimteadvuse kontrollimiseks. Tööandjad kasutavad oma kuvandi loomiseks sageli manipuleerimistehnikaid. Perekonnas on vanemate ja laste suhtlusvormid eraldi.

Peamised manipuleerimise tehnikad ja meetodid suhtlemisel põhinevad tunnetel. Nad on võimelised hävitama inimese isiksuse ja elu. Seetõttu peaksite õppima vaimse suhtlemise olulisi punkte ja püüdma neid peatada.

Tehnika nr 1. Mõjutamine armastuse poolt. Selle tehnika puhul pole armastus tingimusteta tunne. Inimest tajutakse ainult siis, kui ta täidab teatud nõudeid või tingimusi. Näiteks: "Kui teete nii ja naa, siis ma armastan sind", "Meie meeskonda jäävad ainult väärt töötajad, ülejäänud lahkuvad omal soovil." Manipuleerimine pakub tingimusi, mille täitmisel saab inimene vähemalt hea suhtumise iseendasse ja maksimaalselt armastuse. Selle psühholoogilise mõju julmus seisneb selles, et inimest ei tajuta tervikuna (koos eeliste ja puudustega), vaid ta kiidab tema hea käitumise ainult heaks.

Tehnika nr 2. Kokkupuude hirmuga. Hirm ja teadmatus adressaadi ees võimaldavad tema tegemiste ja tegudega nutikalt manipuleerida. Näiteks: "Kui te ei lähe kolledžisse, saab sinust kerjus", "Olete suurepärane spetsialist, kuid sellele vabale kohale on ilmunud teine ​​​​kandidaat." Kõik väljamõeldud hirmud tulenevad teabe puudumisest. Manipulaatorit kuulates teeb saaja suure vea. Mõnikord on sellise mõjutamise taga soov sundida inimest tegema midagi paremini, ilma täiendava motivatsiooni ja rahastuseta.

Tehnika nr 3. Süütunde mõju. Süütunnet kasutavad pereelus kõige sagedamini manipulaatorid. Seda kogedes taotleb inimene tekitatud kahju hüvitamist. Näiteks: "Sa kõndisid ja lõbutsesite oma sõpradega, mina olen üksi ja hoidsin last ning loon teile lohutust", "Sul on täna parem puhata ja mina saan teie eest teie töö ära teha." Manipulaator surub pidevalt peale süütunnet või leiab uusi episoode. Sellises olukorras saaja püüab ebamugavust tasandada ja langeb ikka ja jälle samasse lõksu. Süütunne tekitab hiljem agressiooni, nii et manipuleerija peaks sellist psühholoogilist mõjutamist kasutama ettevaatlikult.

Tehnika nr 4. Kokkupuude eneses kahtlemisega. Sellisel juhul avaldab manipulaator talle oma autoriteediga survet. See viitab otseselt adressaadi ebakompetentsusele teatud küsimustes. Näiteks: “Sa pead mind kuulama – ma olen oma elu elanud! Ilma minuta ei saa te midagi teha," „Tegelikult olen ma siin boss, nii et see on minu otsustada, kuidas seda teha." Selline enesejaatus teise arvelt võib toimuda erinevatel tasanditel ja erinevates küsimustes. Mõju jätkub seni, kuni saaja vabaneb oma ebakindlusest, nõrkusest ja omandab vajalikud oskused.

Tehnika nr 5. Mõju uhkusega. Edevus ja uhkus on suurepärane psühholoogilise mõjutamise hoob. Näiteks: “Ma näen, et mu naine on tööl väsinud. Kuid sa oled tark ja suurepärane koduperenaine - üllatage mu sõpru maitsva õhtusöögiga," "Valmistan teile ametikõrgendust, kuid kahjuks peab teie palk praegu samaks jääma." Mida rohkem püüab inimene oma oskusi kellelegi tõestada, seda sagedamini püüab ta eduga oma sõpru järele jõuda ja edestada, seda kiiremini saab ta psühholoogilise mõju ohvriks.

Tehnika nr 6. Mõjutamine haletsemise teel. Seda tehnikat kasutavad sageli lapsed ja noored tüdrukud. Selle ülesanne on tekitada enesehaletsus ja soov aidata. Näiteks: "Ma olen nii väsinud, mul pole jõudu ja ma pean ka teile õhtusööki valmistama", "Ma olen boss ja iga kord, kui saan teie halva töö eest kommentaare ja maksan teie eest trahve" .” Ohver saab selle psühholoogilise mõjuga abi. Kuid ta ise ei püüa oma elu paremaks muuta, vaid eelistab kurta. Selle tegevuse kerge energeetiline "vampiirilisus" kutsub hiljem esile põlgliku suhtumise manipulaatorisse.

Manipuleerimise märgid. On olemas spetsiaalsed klahvid, mida manipulaator tulemuse saamiseks kasutab. Siin on mõned neist:

• 1) Emotsioonid. Kui adressaat tundis, et vastane “survestab” tundeid (näiteks haletsus, empaatia, häbi, kättemaksuhimu), siis on käimas teadvuse kontrolli protsess.
• 2) Arusaamatud sõnad. Kõnes esinevad professionaalsed terminid ja "targad" sõnad. Nad on punane heeringas, mille eesmärk on vale varjata.
• 3) Korrake fraasi. Adressaat kuuleb kõnes sama väite kordumist. Nii püüab manipulaator “zombeerida”, sisendada vajalikku mõtet.
• 4) Kiireloomulisus. See tekitab teatud närvilisuse taseme. Adressaadil ei ole aega öeldust aru saada ja teda kutsutakse juba tegutsema. Tema tähelepanu hajub ja saginas hakkab ta ellu viima seda, mida tema vastane üritab saavutada.
• 5) Tähenduse killustatus. Arutelu käigus ei anta adressaadile kogu teavet. See jagatakse tükkideks nii, et inimene ei suuda kogu uudist haarata, vaid teeb katkendliku fraasi põhjal valejäreldusi.
• 6) Stereotüüpide pealesurumine. Manipulaator viitab teadlikult teadaolevatele tõdedele, rõhutades adressaadi ühisust nendega. See stereotüüpse mõtlemise või tegude pealesurumine viib nende rakendamiseni mõjuobjekti poolt.

Suhtlemisega manipuleerimine on vajalik juhtudel, kui inimesel pole jõudu ega enesekindlust oma soovi saavutamiseks. Ta kardab oma väiteid avalikult väljendada ja eelistaks oma eesmärki saavutada varjatud mõjutamise kaudu.

Tüdruk läks kingapoodi tosse otsima. Vaadake lihtsalt lähemalt! Uurige, mis on mille jaoks, millised on praegused hinnad, mudelid, värvid jne. Ja sattusite kohe professionaalide visadesse küüsi. Mõnus atmosfäär, rõõmsameelne muusika – kõik soodustas pikemalt poes viibimist. Müüja, noormees, lihtsalt “võluv”, küsis kohe: “Milliseid tosse me jalga proovime?” Ta pani kingad jalga, lubas mul jooksulindil joosta, kinkis võtmehoidja ja tutvustas mulle poe direktorit, kellel oli sünnipäev. "Frozen Princess" sulas üles ja otsustas osta tossud. Ausalt öeldes mitte just see, mida ta tahtis, kuid lisaks neile on meeldivate mälestuste aura. Pealegi võimaldas krediitkaart pikemalt mõtlemata ostu sooritada.

Žanri tõeline klassika! Müügitehnikud ei teinud ainsatki viga: nad lõid valiku illusiooni, ümbritsesid mind armastuse ja tähelepanuga ning osutasid pisiteenuseid. Milline normaalne inimene ei maksaks neid natuuras tagasi, ei teeks heategu – ei ostaks talle pealesurutud asja? Lugege Robert Cialdini raamatut "Mõjutamise psühholoogia" ja saate aru ja näete, kuidas selliseid manipuleerimisi elus tehakse.

Kümme aastat tagasi oli teemaks "Õppige ütlema EI!" oli psühholoogilistel koolitustel väga populaarne. Totalitaarne nõukogude minevik mõjus kõigile ellujäämisreeglina: "Parem hoidke pea maas!" Sellega seoses meenub üks anekdootlik juhtum. Rahvusvahelises laagris said lapsed ülesandeks valmistada männikäbidest midagi naljakat. Iga laps tegi seda, mida oskas: mõni lapsuke, mõni jaanalinnu jne. Ja ainult nõukogude rühmas meisterdasid kõik lapsed ühekaupa siile.

On saabunud erinevad ajad ja koos nendega ka moraal. Praegune “nullide” põlvkond erineb põhimõtteliselt eelmisest: lapsed teevad, mida tahavad, nad ei karda intervjuusid anda, vanem põlvkond võib nii vastu vaielda, et keegi ei leia seda piisavalt. Kaasaegseid noori eristab pragmatism, egotsentrism ja võime kindlalt oma huve kaitsta. See aga ei takista noortel sattumast kellegi seatud psühholoogilistesse lõksudesse. Arenevad ju ka manipuleerimistavad: paljusid neist saab õppida müügikoolitusel.

Kuidas ära tunda manipuleeriv inimene

Alustame kontseptsioonist endast. Manipuleeriv inimene on subjekt, kes kasutab isiklike eesmärkide saavutamiseks teiste inimeste vajadusi. Näib, et mis siin ebatavalist on? Me kõik kasutame üksteist natuke. Kogu erinevus seisneb selles, et manipulaator saavutab salaja selle, mida ta tahab, see tähendab, et ta ei avalda kunagi teisele inimesele temaga suhtlemise tõelist motiivi. Lihtsamalt öeldes kasutab ta oma vestluskaaslast pimedas. Näiteid elust. Sõbranna tuli sulle väidetavalt külla vestlema, kuid tegelikult ootab ta ettekäänet, et sulle veel üks ports kosmeetikat maha müüa. Ülemus alustab vestlust komplimentidega, et sul oleks ebamugavam keelduda talle väikesest palvest vms.

Sellist olukorda tuleb elus sageli ette. Üks inimene rääkis teisele, kui halvasti keegi teine ​​temast rääkis. Seltsimees hakkab muretsema, vaikselt vihkama oma “anonüümset” inimest jne. Ja ei jäänudki muud üle, kui mõelda: “Miks nad mulle selle ebameeldiva loo rääkisid?” Lõppude lõpuks ei saanud nad öelda, isegi kui see oli tõsi. Nagu juba mainitud, muutume sageli ausaks, kui me ei taha olla lahked. Nii et mingi eesmärk oli? "Tustav sõber" tahtis tüli. Võib-olla on ta ise kahuri näoga või on ta intriigide mees (kes tunneb end maailmale vajalikuna alles siis, kui maailm tema ümber kokku variseb).

Ausalt öeldes on manipuleerimine erinev. Elus on selliseid manipulaatoreid - te ei saa neid ühelegi märale lüüa! Tundub, et inimesed on seda oskust juba aastaid õppinud... Jutt käib professionaalidest.

Näitena heidame pilgu rõivaturule. Siin on keskealine naine, kes proovib midagi, mis talle meeldib. Erkpunase ninaga müüja ütleb talle: “Jah, praegu on väljas külm... Kampsun on pehme ja kohev. Kuidas see sulle sobib!” Sellist klientide petmise tehnikat nimetatakse spetsialistide keeles "kinnituseks". Mis mõte sellel on? Üks tõene fraas klammerdub reaalsusele vastava teise külge, mille tulemusena tajutakse kolmas (kahtlase päritoluga) fraas automaatselt tõena. Klient ei saa saagist aru, noogutab nõusolevalt pead, sest varem kaks korda jah-ütlemisel on raske “ei” öelda.

See hõlmab ka selliseid väiteid nagu: "Mida kauem te peeglisse vaatate, seda rohkem mõistate, et see kleit sobib teile väga hästi", "Kui olete selle tolmuimeja ostnud, unustate umbes pooled oma probleemidest" jne. Toimub elementaarne mõistete asendus: teine ​​tegevus (aisting, tunne) ei tulene kuidagi esimesest, kuid inimene ei teadvusta seda esialgu.

Miks kõik need manipuleerivad nipid toimivad? Sest ohus on kolm inimese psühholoogilist põhivajadust: gruppi kuulumine, teiste inimeste armastus ja austus ning indiviidi eneseaustus. Võib öelda, et ühe löögiga lüüakse kolm palli korraga taskusse! Selja taha jääb aga inimese neljas, kõrgeim vajadus – oma isikliku projekti elluviimine. Siit tuleneb tunne, et olete "robot", "rahalehm", "Bobby vaip" jne. Vastik tunne hinges pärast kellegi palve täitmist on selge märk, et inimest on lihtsalt "kasutatud".

Samuti on teada muud manipulatsioonid. Mõnega neist puutume kokku peaaegu iga päev. Näiteks inimeste heade tunnete kasutamine kellegi teise omakasupüüdlikes huvides. Reeglina avaldavad nad survet haletsusele, kaastundele laste, vanurite vastu ja armastusele kodumaa vastu. Näited on hästi teada: "Head inimesed, andke raha lapse ravimiseks", "Kas olete mõelnud vanuritele?", "Teeme oma kätega linna korda, sest meile meeldib!" Manipuleerijatele meeldib üldiselt kasutada armastuse, sõpruse ja truuduse teemat oma isekatel eesmärkidel. Üsna sageli: "Kallis, ma palun sind, tehke seda, kui sa mind armastad" või "Ma arvan, et sõbrana ei keeldu te minust." Ilma tükikestki endast raiskamata...

Käitumise osas ei meenuta miski rohkem puhast südametunnistust kui selle täielik puudumine.
R. Ruven

Kas manipulaatori võluvale mõjule on võimalik kuidagi vastu seista? Saab. Kuid kõigepealt selgitame välja, miks seda on vaja teha ...

Fakt on see, et inimene, manipuleerimise objekt, tunneb intuitiivselt: ta teeb midagi, mis talle põhimõtteliselt ei meeldiks. Näiteks ostab ta toote, mida ta ei vaja, läheb sinna, kuhu ta ei kavatsenud, ütleb midagi, mida tahtis saladuses hoida jne. Seda juhtub ikka aeg-ajalt... Tema täitumata soovid “surutakse” alateadvusesse , nagu mittevajalikud asjad kaugemasse sahtlisse. Prügi koguneb, negatiivne mentaalne energia koguneb ja ühel ilusal päeval jääb inimene selle ülejäägist lihtsalt kinni. Vaikne kuulekas laps muutub hüsteerikuks, mees lahkub perest teda armastava vaikse “halli hiire” pärast, sõber reedab sõbra jne.

Pealesunnitud teenus kannab endas ka teatud negatiivset. Soovita ostetud ese läheb kiiresti katki, pettusega saadud raha läheb kergesti kaotsi jne. Head müüjad teavad, et kliendi petmine läheb neile endale rohkem maksma! Seetõttu lasevad nad tal rahus minna, kui märkavad, et inimene pole veel moraalselt valmis tehingut sõlmima. Eksperdid soovitavad lihtsalt emotsionaalseid oste mitte teha. Pole ime, et nad ütlevad: "Hea ostuga tuleb magada."

Kuidas ära hoida, et teised sind mõjutaksid

On ainult üks võimalus – peegeldada oma käitumises vaenlase psühholoogilisi nippe. Nad räägivad teiega elu lisakulutustest, sellest, kui kallis täna kõik on ja kui hädasti teil raha vaja on – nõustute, et elu pole lihtne, ja loetlete vastuseks oma probleemid. Nad nõuavad teilt armastuse tõendit, vastate samaga: "Ja kui sa mind armastad, siis lubate mulle, et te ei küsi seda enam kunagi." Kõige tähtsam on mitte alla anda, uskuda, et teed absoluutselt õiget asja – kõikidest vaatenurkadest. Ja siis ootab teid üllatus! Manipulaator heidab "hea inimese" maski maha ja ilmub teie ette "metsalise kujul": röövellik, ülbe ja kuri. Mis tõestab taas üht aksioomi: "Inimene, kes on leidlik sõnades ja naeratades, on tavaliselt ebavooruslik." Tundub, et see reegel kehtib alati!

Kommenteerige artiklit "Kuidas ära tunda, et teiega manipuleeritakse"

Kuidas ära tunda, et sinuga manipuleeritakse. Kuidas manipulaatorit ära tunda. Alustame kontseptsioonist endast.

Arutelu

pahatahtlik kavatsus + teostus = salakavalus

02.06.2018 09:16:31, &&&

Inimene, kes on intelligentsem ja/või küünilisem, kui ma temalt ootan, võib muutuda salakavalaks. Need. tekitades minus kognitiivse dissonantsi “salakavala olukorraga”)) tema suurema intelligentsuse ja küünilisuse suunas)
Kuigi Jumal oli armuline. Kuigi üldiselt on mul hea meel, et eksin inimese suurema intelligentsuse poole)

Ema ja isa võivad noorele manipulaatorile andestada, nad oskavad isegi imetleda kavalust ja Kuidas jõukas peres kodutüranni ära tunda. Isa, kes tahtis oma tütart näha...

Arutelu

Manipuleerimine on esmapilgul kasulik tööriist, eelised on ilmsed. Kuid risk on suur. Kui inimene saab aru, et temaga manipuleeritakse, võib “tulu” ületada kõik boonused.
Kui peres manipuleerimisharjumust soodustada, siis... Ema-issi võivad noorele manipuleerijale andestada, nad võivad lausa imetleda hukkamise kavalust ja peenust, aga “vabaujumises” võib laps tõsiselt ajule lüüa. sellise "armsa" harjumuse eest.
Manipuleerimine, nagu ka varastamine, tuleb teha kas oskuslikult või üldse mitte.
Meie peres - mitte mingil juhul. Vähemalt teadlikult.
Muide, ma vaatasin filmi. Groteskne.

ei, ma ei mängi. Ma peatan selle automaatselt. Alati ja kõigiga.

Tõeline manipulaator ise praktiliselt usub seda, mida ütleb. Siseneb rolli. Kuidas tunda ära kodust türanni jõukas peres. Manipulatsioonide entsüklopeedia.

Arutelu

Näide. Postitasin lõime tüdrukute "Music Whom", 0 kommentaari. Võin selle uuesti postitada pealkirjaga: "Milline kleit on daamil paremal? Kas see on rinnad või muster?" ja päeva lõpp algab. Aga ma ei taha. Las avavad ainult need, kes minu maitset usaldavad.
Ma lähen ja manipuleerin ja mu mees hakkab paluma minuga näitusele minna.

Kõige populaarsem on minu meelest haigena teeselda: vererõhk, süda jne.
Samuti teeskle, et oled õnnetu, sest su mees on joodik. Ja keda, kui mitte last, peaks lohutama.
Õigus valida: kus MEIE uut aastat vastu võtame, kas meie või teiega?
Vanema lapse "toitmine".
Meelitus (minu!): Kui vahva mees sa oled, aitasid mul kotte tassida, nõusid pesta, tolmuimejaga imeda jne. Sellist poega pole kellelgi. Kui õnnelik ma olen.
Mõju südametunnistusele: kas teil pole häbi.....
Ohud: kui te seda ei tee, ei saa te seda.
Teod, mille eesmärk on uhkus ja edevus: te ei saa Petyale kaotada.

22.02.2013 21:04:01, Akella

Mida teha 8-aastase manipulaatoriga? ...Mul on raske sektsiooni valida. Lapse psühholoogia. Mida teha 8-aastase manipulaatoriga? Mul on teise klassi õpilane, 8-aastane.Düsgraafiline,...

Arutelu

Armastus, just see. Ja sina – haritud. Ebastabiilne närvisüsteem + ei meeldi = enesetapp, hüsteerika, hälbiv käitumine. Lihtsalt ära ütle talle sõnadega, kui väga sa teda armastad. Parem tõestage seda tegudega. Nüüd on kontrolli liiga palju. Lugesin allpool, mida te temast kirjutate. Mulle tundub, et sina ja tema olete lihtsalt erinevad inimesed, erinevad isiksused, sellest ka globaalne sobimatus. Teie jaoks on ta "surnud mees", hüsteerik, manipulaator, valetaja, sõltuv teiste arvamustest - üldiselt kohutav inimene, keda tuleb parandada. Aga enda jaoks on ta täitsa hea inimene, kellest aru ei saada. Niisiis, nad ei saanud iseloomult läbi. See on tõesti väga hirmutav - kui lapsepõlves sõltub inimene vanematest, kes on täiesti erinevad, mitte nagu tema, vaid lihtsalt erinevad. Mitte kõik vanemad ei ole valmis inimest aktsepteerima ja armastama sellisena, nagu ta on – mõnikord, kui nad näevad tema ja enda vahel mingeid erinevusi, hakkavad nad temast inimest kujundama, harima ja tema puudusi parandama.
See on veelgi hullem, kui sünnib noorem, väga sarnane sinu ja tema isaga, keda on väga lihtne armastada. Üldiselt, kui kõik jätkub samas vaimus - "minu majas ei ela mitte armastatud ja lugupeetud poeg, vaid hüsteerik ja manipuleerija" -, ähvardab teda noorukieas alkoholi, suitsetamise, narkootikumide jms oht.

Väga raske on uskuda, et see pole pettus, tõesti...
Aga kui see pole pettus – jätke laps jooga, basseini ja inglise keelega rahule, kõik see on hüsteerika/manipuleerimine jne – siis maksab ta sulle kätte, et üritad temast “koolitatud ahvi” teha. Ja siin ma olen täiesti tema poolt, ma “taksin” ka sellised vanemad ära

ämm on manipulaator. Sugulased. Perekondlikud suhted. Minu ämm on lihtsalt kaval manipuleerija. Mul pole enam jõudu!

Arutelu

Ma arvan, et sa oled lihtsalt armukade. See pole halb, see lihtsalt piinab sind. Soovitan ka sul endale mingi haigus haigestuda ja samamoodi rünnakutesse langeda.

03.01.2006 21:22:50, jah

Ma ei tea, ma räägin tavaliselt oma mehele, mida ma arvan, et tal ei tekiks asjatuid küsimusi, miks ma näiteks tema vanaemaga mõnda aega suhelda ei tahtnud või midagi muud. Mis puutub külastustesse - ärge minge nii, see on probleem, ta on poeg - laske tal minna ja teid õnnitleda, kui olete solvunud, on parem mitte suhelda, miks käia üksteisele närvidele? Kuid loomulikult tuleb seda kõike teha usutava ettekäändega, avalikku vastasseisu pole mõtet astuda. Ja seda, et inimene manipuleerib teistega oma tervisega, juhtub üsna sageli... on inimesi, kellele meeldib teiste emotsioone "vampiiriks" teha, sellega on raske tegelikult võidelda, lihtsalt distantseeruge ja ärge usaldage saladusi.

Kuidas manipulaatoriga koos elada??. Naine ja abikaasa. Perekondlikud suhted. Kuidas ära tunda, et sinuga manipuleeritakse. Vaikne kuulekas laps muutub hüsteerikuks, mees lahkub perest...

Arutelu

Kõiki avaldusi lugedes meenus mulle MINU juhtum (ja mõtlesin - äkki on siia “koer maetud”?). Minu tegevuse põhjuseks oli mu mehe absoluutne tähelepanu puudumine minu suhtes, temalt kuulsin vaid: “emme, emme, emme...” (ehk siis minu ämm) endise kolleegi ootamatult vägivaldse toimetuleku taustal. kirg minu vastu (lõpetasin sealt). See endine kolleeg otsis iga päev minu seltskonda ja meie vahel hakkas juhtuma midagi uskumatut (tõenäoliselt kirg). Ilmselgelt ei olnud meil piisavalt vestlusi ja kohvi ning ta hakkas mind usinalt restorani kutsuma. Mille peale mina, ustav naine, solvusin ja keeldusin temast. Kuid ta ei taganenud ja see kestis kaks või kolm kuud. Ühel päeval (ja mees joob ainult pühade ajal) jooksin töölt koju jalutades mehega kokku, no lihtsalt MITTE MITTE, temaga oli kaasas sõber töölt, kes oli korteriostu teemal peo teinud. Mu mees ei lasknud mul magada peaaegu hommikuni - tal olid terviseprobleemid. Mõtlesin, et miks ma keeldun mitu kuud mehest, kes mind vahel lihtsalt hulluks ajab ja mu mees joob tööl ilma minuta ilma põhjuseta purjus? Ja ma ütlesin talle, et tööl on õhtu, ja läksin koos MCH-ga restorani (märkin, et see oli vapustav, kuid mu abikaasa oli väga mures, kuna naasin hilja).
Nii ma siis mõtlesin, et kui su mees tahaks lihtsalt sõpradega kohtuda, siis võib-olla ei hakkaks ta sellist skandaali käima, äkki on naine asjaga seotud, siis on sul põhjust vaja, tõesti, niisama, teeks ainult kõige seadusevastasem inimene. selline asi. Kuid see pole teie jaoks ilmselt oluline...

21.07.2005 20:11:26, hmm

Jah-ah... Kõik need manipulaatorid on põhimõtteliselt nagu kaks hernest kaunas. Mul oli sarnane tegelane. Minu järeldused:
1) süükompleksi sinus kultiveeritakse armastusega ühel lihtsal põhjusel: tema enesekindluse puudumine enda tugevuste/vastupandamatuse/seksuaalsuse suhtes jne (peab rõhutama). Sest kui sa oled alati süüdi, siis muutub sinuga manipuleerimine (loomulikult oma eesmärkide saavutamiseks) palju lihtsamaks - nõiaring.
2) ta kardab sind kaotada (isegi ilma IMHOta, ma olen selles lihtsalt kindel), mistõttu sulle antakse regulaarselt teada, et oled hüsteeriline, skandaalne, nutad kogu aeg, sinuga on võimatu koos elada jne. Alltekst: ta on veendunud, et KEEGI ei vaja teda peale tema ainukese (ja isegi siis alistus ta talle lihtsalt järele, sest nad ütlevad, et ta armastab teda väga) ja ei pääse temast KUNAGI.
3) tema uhkus ja uhkus on lõbustatud: sa palud alati andestust, isegi kui sa pole süüdi. Primitivistide jaoks on fraas "süüdi on see, kes tuleb esimesena" alati asjakohane.

Proovige mängida vähemalt üks olukord mitte traditsioonilise stsenaariumi järgi. Pole tähtis, kuidas, peaasi, et see on erinev. Manipulaatoritel tõmbavad sellised tegevused tõesti vaiba jalge alt välja. Seda juhul, kui vajadus sellist suhet säilitada on väga suur.
Kuid uskuge mind, te ei tohiks sellega elada ja proovida midagi teha. Sest mehe ja naise vahel on lihtsalt normaalsed suhted ilma selliste veidrusteta, ükskõik kui palju sa selles praegu kahtled. Teemas kirjeldatud juhtum on ilmselt vaid väike osa jäämäest, mille olete avastanud. Ja see, et sa nüüd mõistad kõiki tema tegemiste peensusi, viitab juba sellele, et oled õigel teel:0) Soovin sulle palju õnne. Sellistest inimestest on väga raske lahti saada, nad ei lase kunagi oma ohvrit rahus lahti, niisama kõiki närve täielikult kurnamata oskavad nad väga hästi “psüühikale survet avaldada”, lisaks on neil teid väga hästi uurinud, nad teavad kõiki valusaid kohti ega kasuta seda ära. Aga nad kirjutasid sulle õigesti, et alles vabanedes saad aru, millises õudusunenäos sa elasid. Ja et seal on palju meeldivam elu.

Tuhkatriinu lugu – klassikaline manipulatiivsete sündroomide kogu

Iseloomulikud märgid manipuleerivast käitumisest Tuhkatriinu imelise targa muinasjutu kangelaste näitel.

Inimestega manipuleerimine- see on psühholoogiline tehnika, mis peidab vestluskaaslase kontrolli tema tahte vastaselt. Manipuleerides on inimene sunnitud tegema teatud toiminguid ja ta teeb neid vastupidiselt enda huvidele. Kuidas eristada siirust suhtlemises manipuleerimisest?

Suhtlemises manipuleerimise peamine omadus on selle salastatus. Konkreetse inimesega suheldes pöörake tähelepanu mitmetele manipuleeriva käitumise iseloomulikele tunnustele. Ja imeline tark muinasjutt Tuhkatriinust aitab meid selles.

Kasuema sündroom – klassikaline manipulaatori tehnika

1. Kasuema sündroom ehk süütunde esilekutsumine emotsionaalse hirmutamise kaudu

Manipulaator tegutseb nii, et vestluskaaslane. Manipuleerimine käsitleb teie kõige olulisemaid vajadusi ja elu aspekte. Näiteks ütleb teie sõber või tuttav: „Mul pole peale teie kellegi teise peale loota. Lõppude lõpuks oled sa mu sõber? Kui te mulle seda raha ei laena, ei saa ma oma kindlustust maksta." Või ütleb naaber: "Kui te ei võta avalikku tööd parkimiskohtade korraldamisel, siis pole teil kindlasti kuhugi parkida."

Seda meetodit kasutas Tuhkatriinu muinasjutus edukalt kuri kasuema, hirmutades teda sellega, et kui too ei aita teda ja tema tütreid, hakkab ta tegelema oma abikaasa, Tuhkatriinu isaga. Manipulatsioon oli edukas. Kuid see on alles muinasjutu algus.

2. “Tuhkatriinu” sündroom ehk enesehinnangule mängimine

4. Printsi sündroom või isiklike taotluste või väidete vältimine, isikupäratu keelekasutus

Manipulaator sageli väldib. Ta ei ütle tõenäolisemalt mitte "Ma palun teilt teenet", vaid "Te teate, et seda tuleb teha, sest...". Naine ütleb oma mehele: "Tavaliselt kingivad abikaasad oma aastapäeval kõikidele naistele kasuka või teemantkaelakee."

Tuhkatriinu muinasjutus kannatab prints selle sündroomi all. Selle asemel, et oma tundeid ja suhtumist otse väljendada, langeb ta peaaegu kogu aeg allegooriasse ja valesti mõistetavasse „aretusse”.

5. Tuhkatriinu isa sündroom – teie enda vastandlikud emotsioonid

Parim näitaja on teie enda emotsioonid suhtlemisel. Nagu juba mainitud, põhineb manipuleerimine alati vestluspartneri emotsioonide kaasamisel. Manipulaator konstrueerib vestluse nii, et tekib mitu olukorda korraga. Kui vestlus on väliselt normaalne, kuid hakkate vihastama või ärrituma, mõelge, kui siiras vestluskaaslane on.

Kui Tuhkatriinu isa mõistaks oma kõhkluse põhjust ja ei laseks endaga manipuleerida... Siis poleks targast muinasjutust jälgegi!

Manipuleerimise vastu võitlemiseks on palju tehnikaid. Kuid parim viis on näidata vestluskaaslasele, et mõistate tema salamotiivi, ja teha see motiiv selgesõnaliseks.

Märgistage see lihttekstiga "Kas sa tahad, et ma...". Vaadake, mis edasi saab: kas suhtlus lihtsalt katkeb või on vestluskaaslane sunnitud liikuma edasi teema otsese ja ausa arutelu juurde. Niipea, kui manipulaator mõistab, et oleme tema mentaliteedist aru saanud, pole tal enam võimalust oma eesmärki saavutada.

Kaitse kõigi triipude manipulaatorite eest Vlasova Nelly Makarovna

1. Kuidas manipulaatorit ära tunda?

Manipulaator annab teile auväärse õiguse olla tema ori. Pealegi on teie orjus vabatahtlik. Ja teete seda, mida manipulaator tahab, sest teil on midagi kaotada. Sulle “osteti ära” hea suhtumine või suruti sulle peale selline kuvand, et nüüd on ebamugav sellele mitte vastata. Sinust saab lihtsalt vahend kellegi teise eesmärkide saavutamiseks. Manipulaator teeb teie kätega seda, mida ta vajab. Oled lihtsalt kogenud treeneri kätes.

Selles pole midagi halba. Kes ei ole manipuleerimises süüdi? Ja kes poleks olnud tööriist manipulaatorite käes? Üldiselt manipuleerivad kõik teadlikult või alateadlikult üksteisega. See lihtsalt töötab erinevatel inimestel erinevalt. Naine, kes pahameelt väljendades otsib järeleandmisi ja kingitusi, manipuleerib selgelt mehega. Lapsed manipuleerivad oma vanematega, mehed oma naistega, ülemused oma alluvatega ja need ülemustega.

Kuid mõnikord piisab sellest. Ja mitte igaühe jaoks pole me valmis tegema seda, mida ta tahab. Äris võivad nad manipuleerida tahtlikult ja teie kahjuks. Siis on oluline teada, kuidas mitte sattuda manipulaatorite küüsi. Ja kuidas neid ära tunda? Neid teadmisi õpetatakse luureametnikele. Äris peab ju ka skaut olema. Heidame pilgu ühele luurekoolidele mõeldud õpikule. See võtab kokku levinud manipuleerimise tunnused.

Märgid, mis võivad viidata manipulaatoritele

1. Huvi oma varasema kogemuse faktide vastu.

On väga halb, kui teie partner väljendab teadlikkust teie plaanidest ja pikaajalistest püüdlustest. Veel hullem on see, kui ta teab liiga palju sellest, mida sa ebaõnnestunud ettevõtmiste hulgas täpselt plaanisid. Mida kõrgem on sedalaadi teadlikkus, seda valmis on partner teiega manipuleerida. Mõelge sellele, miks peaks teine ​​inimene teie plaane uurima, kui mitte teiega manipuleerimiseks?

2. Suurenenud isiklik tähelepanu oma isikule.

Suurenenud huvi teie eluloo faktide, perekonnaseisu, hobide ja selle teadlikkuse avaldumise vastu on märk manipuleerivast huvist.

3. Suurenenud huvi filosoofiliste teemade vastu.

Erinevad vestlused teemal "elu mõte", mis on partneri pidusöögi ajal nii atraktiivsed, võivad tegelikult varjata teie mõjutamise plaanide arengut.

4. Isikliku motivatsiooni teemad.

Motivatsiooni uurimine (miks, miks, mis eesmärgil, mida see teile annab?) on alati teie isiksuse uurimine.

5. Meelitamine.

Teie isiklike, staatuse, ametialaste omaduste ja võimete ilmselge ülehindamine.

6. Isiklike orientatsioonide teema.

Vestluse ülekandmine arutlusel olevalt teemalt oma isiklikele väärtustele, orientatsioonidele, arvamustele, suhetele, ideaalidele.

7. Olukorra dramatiseerimine.

Hirmutavate tagajärgede kirjeldus.

8. Rõhk ajasurvel.

Partner utsitab sind edasi, juhib tähelepanu mõtlemisaja puudumisele ja venitamisele.

9. Kaebamine kolmandatele isikutele.

10. Püsiv soov sulle teene teha.

11. Apelleeri positiivsetele varasematele kogemustele.

"Jah, me oleme seda tuhat korda teinud nii ja naa."

13. Lähenemine.

Enese, oma keskkonna, mis tahes uue näo kehtestamine.

14. Programmeerimine.

Teie partner üritab teile peale suruda nägemust, mis erineb teie omast.

Hoiatus!

Määrake manipulaatori silt ainult neile inimestele, kes kasutavad nende tehnikate terveid komplekse. Eraldi ilmingutele tuginedes ärge tehke järeldusi, et teiega manipuleeritakse tahtlikult. Me kõik püüame alateadlikult üksteisega manipuleerida.

Manipulaatori tunneb ära ka tema emotsionaalsete reaktsioonide järgi.

1. Kõrge stabiilsus väljalangemise ajal.

Inimese kalduvus emotsionaalseid reaktsioone alla suruda võib anda märku salajasest ja kahepalgelisest olemusest.

2. Kunstlik huumor.

3. "Peegeldamine".

Sina naeratasid, nemad naeratasid sulle; sa räägid kiires tempos, nad vastavad sulle samaga; sa ristasid jalad, su partner istus samamoodi. Sa peegeldud nagu peeglist.

4. Ärevuse suurenemine.

5. Erakorralised reaktsioonid.

Olukorrale sobimatud reaktsioonid (näiteks karjutakse üksteise peale jõukatsumisel ülikõrgendatud toonides).

6. Katse oma tegevust desorganiseerida, viia sind hargnemispunkti ehk ebastabiilse tasakaalupunkti.

Manipuleerimine läbirääkimistel

Millele peaksite läbirääkimistel tähelepanu pöörama?

1. Maleva koosseisust.

Niipea kui näete, et partnerite rühmas on rollid selgelt personifitseeritud ja järjekindlad, nõustuge, et tegemist on "algse žanri" artistidega! Eriti levinud on duetid ja triod “kuri, halb, hea”.

2. Käitumise alustamisel.

Käitumise alustamine on kodune ettevalmistus. Saate selle murda vastumanipulatsiooniga. Näiteks kui su partner on agressiivne, siis paku, et liigud enda kõrvale pehmele diivanile ja pane põlema pehme valgus. Pildimäng kaob. Pole lihtne tegelaskuju uutmoodi siseneda, kui ümbrus on nii ootamatult muutunud. Väljakujunenud kontaktiks sobib ka sadulast väljalöömine. Kui teie partner on omaks võtnud "laheda" isiku, võite küsida tema laste kohta. Võite küsida, miks ta käed nii külmad on ja kas seljas on kipitustunne?

3. Isiklikuks edasikaebamiseks.

Kui rõhutatult tähelepanelikult ja rafineeritult teie partner teie poole pöördub?

4. Verbaalse suhtluse stiilist.

Kui palju üritab teie partner teie kujutlusvõimet rünnata? Psühholoogias on mõiste "lummus", mis tähendab "võlu", "võlu". Lummus võib olla semantiline, kui nad kasutavad ilusaid pilte, metafoore ja akustiline, kui nad moduleerivad häält, langetavad seda, lülituvad üle emotsionaalsele helile või teatrile.

5. Kuulamistehnikatest.

Väga tähelepanelik kuulamine koos ilmse emotsionaalse toega võib paljastada kas psühholoogide poolt hästi koolitatud kuulaja või manipulaatori.

6. Partneri üldmuljest.

Kui partner jättis sulle liiga hea mulje ainult tänu oma käitumisele sinu suhtes, siis mõtle sellele! See lõhnab selgelt kulunud manipuleerimistehnika järele.

7. Et näidata sinu vastu usaldamatust.

Nad võivad teile kaudselt väljendada hirme ja usaldamatust. Ja see hõlmab ka alateadlikke reaktsioone. Seega võite selgelt provotseerida partneri soovitud tegevusi tegema.

8. Vestluse ülesehitamine ja läbiviimine.

Pöörake tähelepanu vestluse struktuurile:

Kuidas vestlust juhitakse ja nügitakse?

Kuidas te teemat vahetate?

Mis on tasakaalustamise küsimus?

Kaks peamist reeglit täiusliku manipuleerimistehnika jaoks

1. Manipulaator töötab peentasandil. See on pigem apellatsioon alateadvusele kui loogikale. Kõrgklassi manipulaator on sarmi ja karismaga mees.

2. Kellegi teise käitumist lahti mõtestades keskendu aistingutele! Isegi kui teie mõistust saab petta, on võimatu teid petta alateadvuse piirkonnas, kus pruulitakse igasugust väärtuslikku teavet. Veelgi enam, kui olete valdanud "jämedat" manipuleerimistehnikat ja suudate alati arvestada teiste inimeste "pioneeritrikkidega".

Manipulaator käitub sageli nii, nagu me tahaksime, et meid koheldaks. Ja siin on võimalikud ainult kaks võimalust. Kas teie ees on inimene, kes tunneb teie vastu suurimat siirast huvi (mida, kui see juhtub, on liiga vähe) või teid manipuleeritakse, lõdvestatakse, altkäemaksu antakse või kohandatakse teie soovitud käitumisviisiga.

Kui olete tabanud palju neid tehnikaid, lülitage lihtsalt sisse signaal: "Ettevaatust!" See ei tee haiget!

Raamatust Elu õnnestumise koolitus autor Teske Oksana

Kuidas manipuleerimist ära tunda...Mida rohkem nõrkust, seda rohkem valesid. Võimul on sirge tee Johann Paul Friedrich Richter Kui tunned, et teed teiste heaks seda, mida sa teha ei taha, siis sinuga manipuleeritakse. Kui nõustud kellegi teise ja teiste inimeste vaatenurgaga

Raamatust The Psychology of Political Bluff autor Garifullin Ramil Ramzievitš

1.4. KUIDAS TUNNISTADA BLÖFERI? Esiteks õppige lastel valesid žestide järgi tuvastama. Näiteks tavaliselt, kui laps valetab, katab ta suu kohe kätega. Tuleb märkida, et seda žesti kasutab ka täiskasvanud inimene valetades. Erinevalt

Raamatust Kaitse igasuguste manipulaatorite eest autor Vlasova Nelly Makarovna

JÄRELDUSED POLIITIKU KUI MANIPULAATORI ISIKUSE KOHTA (Kas poliitilised manipulaatorid sünnivad või sünnivad?) Autoril õnnestus anda statistiline hinnang (üle 40 vastaja) isiksuse poliitilise manipuleerimise fenomenile. Üldiselt võib selle jagada kolme tüüpi:1. Karm

Raamatust Laiskus on kasulik. Laiskutele mõeldud ellujäämiskursus autor Berendeeva Marina

2. Kuidas manipulaatori võrgust välja tulla? Kaitse manipuleerimise eest põhineb võitluskunstide klassikalistel põhimõtetel. Nende olemus taandub relva ründaja vastu pööramisele. Mida kõvemini teie vastane ründab, seda tugevam on teie vastutegevus. Selgub,

Raamatust Kuidas ületada NO: läbirääkimised keerulistes olukordades autor Juri William

Kuidas laiskut ära tunda. Kõigepealt vaadake talle silma. Kui tunnete, et kõhedus hakkab teid valdama, on see laisk. Teine võimalus: paluge tal midagi teha ja jälgige hoolikalt. Kui reaktsiooni ei toimu, ei tähenda see seda

Raamatust Kuidas aru saada, et vestluskaaslane valetab: 50 lihtsat reeglit autor Sergeeva Oksana Mihhailovna

Taktika äratundmine Et vastase taktikale edukalt vastu seista, peate need ära tundma. Kui märkate, et teine ​​pool kasutab takistavat taktikat, siis on vähem tõenäoline, et usute tema paindlikkuse puudumist. Rünnaku õigeaegne äratundmine ei lase sul ohvriks saada

Raamatust Nõuandeid abiellujatele, juba tõrjutud ja kirglikult tagasilükatud saada autor Svijaš Aleksander Grigorjevitš

Reegel nr 30 Loomulik plastilisus on manipulaatori abiline Me kõik juhime oma keha erinevalt. Keegi kõnnib kergelt ja graatsiliselt, võtab loomulikke poose, samas kui teised ei tea, kuidas end kaunilt esitleda või pingevaba poosi võtta. Võib kaasasündinud plastilisust või

Raamatust Kuidas valetajat kehakeele järgi ära tunda. Praktiline juhend neile, kes ei taha end petta lasta autor Malõškina Maria Viktorovna

1-7 Kuidas ära tunda abielufoobiat? Tüdruk, kas ma saan sinuga kohtuda? -Ei.- Jumal tänatud!Lühike dialoog See peatükk räägib nähtusest, mis on mürgitanud paljude meeste ja naiste elu, kes unistavad kirglikult perekodust, kuid on ebaõnnestunud (ja võib-olla korduvalt)

Raamatust Manipulatsiooni psühholoogia autor Kozlova V.A.

Kuidas pettust ära tunda Lapsed hakkavad veenvalt petma umbes nelja ja poole aastaselt. Nad hakkavad üsna varakult mõistma, et nad saavad oma käitumise kohta valetades karistust vältida ja õpivad väga kiiresti seda taktikat kasutama

Raamatust Kes on lambarõivais? [Kuidas manipulaatorit ära tunda] Simon George'i poolt

3.2. Levinumad manipulaatoritehnikad Kõnetehnikad. Selles rühmas on põhikohal truismid. Truism on kõige ilmsem väide, tuntud, hakitud, banaalne tõde. Kui ütlete läbirääkimistel oma vastasele: "Mõnikord inimesed

Raamatust Igasugused manipulatsioonid ja nende neutraliseerimise meetodid autor Bolšakova Larisa

Kuidas manipulaatorit ära tunda ja temaga hakkama saada Varjatud-agressiivse isiksuse kavalate trikkide ohvriks on lihtne saada. Kui soovite ohvriks langemist vältida, peate tegema järgmist:1. Õppige tundma nende lambanahas huntide isiksusi. Saage aru, mida nad tahavad

Raamatust Halbadest harjumustest vabanemine autor Lanz Karl

Peatükk 1. Mis on manipuleerimine. Kuidas eristada manipulaatorit Kuidas manipuleerimist ära tunda Püüdes oma saatuse laeva kontrollida, on väga oluline mitte minna liiga kaugele. Lõppude lõpuks, kui näete igas vestluskaaslases potentsiaalset manipulaatorit, ei saa te ainult rikkuda

Autori raamatust

Kuidas manipuleerimist ära tunda Püüdes oma saatuse laeva kontrollida, on väga oluline mitte minna liiga kaugele. Lõppude lõpuks, kui näete igas vestluskaaslases potentsiaalset manipulaatorit, võite mitte ainult rikkuda suhteid kogu maailmaga, vaid ka väga kiiresti jõuda

Autori raamatust

Manipulaatori eemaldamine Vastav aktiivne meetod ei ole enda eemaldamine, vaid manipulaatori enda küljest eemaldamine. Kui me räägime füüsilisest eemaldamisest, siis võite näiteks pealetükkiva müüja oma majast välja lüüa või tüütu naabrimehe näkku lüüa.

Autori raamatust

Manipulaatori salaplaanide paljastamine Meenutagem raamatu alguses toodud tsitaati Hamletilt. Hamlet hävitab manipuleeriva skeemi, süüdistades Rosencrantzi ja Guildensterni otseselt katses teda mängida. Enamikul juhtudel on tegemist manipuleerimisega

Autori raamatust

5.2. Kuidas hasartmängusõltlast ära tunda? Hasartmängusõltuvus ei ole lihtsalt halb harjumus, see on sotsiaalselt ohtlik haigus. Soov veidi lõbutseda ja õnne proovida võib muutuda obsessiivseks kiindumuseks hasartmängudega, mida ei märka nii mängija ise kui ka ümbritsevad.

Milliseid varjatud manipuleerimise sümptomeid ja märke saab meie teadvus enda kaitsmiseks kasutada? Selleks peate määrama selle peamised omadused (joonis 19.3).

1. Stereotüüpide aktiveerimine- kuulnud sõnumis selgesõnalist või varjatud pöördumist mõnele sügavalt juurdunud tundele või hoiakule, on kasulik oma "mina" mõttes kiiresti läbi joosta ja aru saada, milliseks minu reaktsiooniks see sõnum on mõeldud ja milleks ma kaldun sellele meelega.

2. Kordamine- ebaaus propaganda peamine vahend. Kui nad harfivad iga päev samal teemal, on asi ebapuhas (maareform, Nazarenko, Tõmošenko juhtum).

3. Lahkuminek- probleem on välja toodud tükkidena, mitte tervikuna (maa erastamise probleem).

Riis. 19.3. Varjatud manipuleerimise märgid

4. Keel- niipea, kui poliitik või teadustaja hakkab rääkima "linnukeeles", sisestades ebaselgeid fraase ja sõnu, toimub manipuleerimine.

5. Emotsioonid- kui surve on tunnetel, lõhnab see räpase triki järele. Parem on ajutiselt “karastuda” ja mitte järele anda värisevale häälele või sädelevale pisarale, vaid püüda mõista, mis selle taga on peidus.

6. Sensatsioonilisus ja kiireloomulisus- tekitab müra, närvilisust, õõnestab psühholoogilist kaitsevõimet; Nii teatavad nad lämmatava häälega tragöödiast, otsivad “mustasid kaste”, särisevad iga katastroofi järel ja kui need leiavad, on vaikus. Milleks siis sellest rääkida? Kõige sagedamini juhivad nad nii tähelepanu olulisematelt sündmustelt.

7. Totalitarismi lahendus- surudes publikule peale, et "muud teed ei saa! Keskvoolus hobuseid ei vahetata!"

8. Sõnumiallika totalitarism- dialoogi puudumine, võimalus võrrelda erinevaid seisukohti (kaksikuudised erinevatel telekanalitel).

9. Segades info ja oma arvamuse- see on nii jäme manipuleerimisviis, et Euroopa seadused on kehtestanud selle vastu piiravad normid. Me tahame kuulata fakte, kuid mõtted nende kohta on meile peale surutud.

10. Krambihoog alates Sisu- killustatusega sarnane märk (rahvusvahelisel narkokaubandusele ja rahapesule pühendatud kriminoloogide konverentsil öeldi põhiaruandes, et parim viis rahapesuks on maa ostmine. Otseselt öeldi, et globaalne narkoäri ootab seadus maa vaba müügi kohta SRÜ riikides).

Kasutatud ka väidete ebamäärasus- see osutub intuitiivselt üsna lihtsaks. Kõige sagedamini on poliitikute ja meedia väljaütlemistes ebakõlasid – seda tuleks käsitleda kui põnevat spordiala.

Seda, et teiega manipuleeritakse edukalt, saate kontrollida eduka manipuleerimise põhimõtteid.

1. Järjepidevuse põhimõte.

Väga võimas mõjutamisvahend on inimese loomuliku soovi kasutamine olla ja pidada järjekindlaks. Lõppude lõpuks ei taha keegi omada püsimatu, ebausaldusväärse, kapriisse, otsustusvõimetu, hoolimatu inimese mainet. Lisaks on automaatne järjepidevuse soov meie mõtlemise omamoodi kaitsemehhanism. Manipulaatorid saavad seda ära kasutada.

Peamine tähtsus on siin kohustustel (inimene on lubanud - püüab järjekindlalt täita), eriti kirjalikult, et neid ei unustataks ega ümber lükataks. Näiteks pangast laenu saamine: kõigepealt tegelevad nad ametlikult teie isiklike asjadega, saavutavad usalduse ja seejärel libistage laenuleping teie allkirjaks (et teil pole aega selle olemust lugeda). Veel üks nipp: teile tehakse ettepanek koostada leping ise või täita ise lepinguvorm, sel juhul on selle lõpetamise protsent minimaalne (ja te, olles oma kohustused välja toonud, tegutsete vastavalt kirjutatule). Või: iseseisvalt teatud tootele “hümni” kirjutamine reklaamikampaania (ja vastavalt ka eneseveenmise) raames.

Manipulaator võib teid meelitada tegema soovitud valikut. Võttes endale kohustuse, veenab inimene end, et tegi kõik õigesti (ja "sööda võtab manipulaator"). Iga teadlik või alateadlik argument on uus "tugipunkt" täiusliku valiku õigustamiseks, seega saate ise " nende tugipunktide loojad.

2. Vastastikuse vahetuse põhimõte (tänu reegel).

Sügavalt inimese teadvusesse juurdunud. Kui midagi anti, annetati või aidati, siis peate proovima seda korralikult tänada. Põhimõte "investeering tulevikku", tänusüsteem, et inimareng on muutnud sotsiaalse automatismi, stereotüübi, kultuurilise tunnuse (tavaline "aitäh" muutub "ma olen väga kohustatud")

Manipulaatorid kasutavad seda sageli ära, pakkudes teile mõnikord ette tarbetuid või tühiseid teenuseid, teadlikult oodates ja nõudes teilt vastutasuks palju rohkem (apelleerides tänutundele) – seda, mida nad vajavad. Tundub ebamugav teist keelduda, et mitte muutuda "tänamatuks". Seda tehnikat kasutavad sageli müüjad ("Ma andsin teile selle proovida, katsetada, maitsta) ja te ostate" - eriti proovide võtmine mitmetasandilistes turundusettevõtetes), tööandjad ("Ma andsin teile töö , siis töötate nii kaua, kuni töö nõuab "), kavalaid töötajaid (" selgitasin teile, tehke seda mulle "), sektide esindajaid (" kogukonna nimel tehti teile kingitus (silt, ajakiri, muu väike asi), siis te ei ohverda... ja saate halastust ja armu "), poliitikuid ja ametnikke (" äri (või teenus) häälte eest (või lobitööd parlamendis, riikidevahelistel läbirääkimistel").

Vastastikused ei saa olla mitte ainult teenused, vaid ka järeleandmised (“müüja alandas hinda – sa pead ostma!”). Samuti on olemas järgmine manipuleerimistehnika: "nõudmine - keeldumine - taganemine". See tähendab, et kui teie sõltuvuseks pole alust, siis kui manipuleerija vajab teilt midagi, saab selle luua (provotseerides olukorra, kus tunnete end ebamugavalt, kui teie enda keeldumine väiksema ulatusega taotlusel on) . Näiteks kui teie poole pöördutakse palvega osta väärtuslik asi, siis keeldute, siis küsitakse teilt nipsasja ("anna vähemalt pastakas") - tõenäoliselt ei keeldu te, sest nad on juba korra keeldunud ( ja kas teil oli see kohe küsitud?). Niisiis toimib see vastastikuse möönduste vahetamise põhimõttel.

3. Avaliku tõendamise põhimõte.

Enamik inimesi usub, et nende käitumine on õige, kui nad näevad teisi sarnaselt käitumas või vähemalt usuvad nii. Eelduseks on, et kui nad seda teevad, teavad nad midagi, mida teised ei tea. See on sageli õigustatud. Lõppude lõpuks on valdav enamus inimesi oma olemuselt jäljendajad ja umbes 5% on algatajad. Manipulaatorid kasutavad automaatset kalduvust uskuda, et tegevus on õige, kui teised seda teevad või kui see vastab üldtunnustatud normidele.

Põhimõte põhineb praktikal saata kari kuristiku servale (seal on teda lihtsam tabada) - joostes, nagu kõik teisedki, ei teadvustata ohtu. Seetõttu on see vabatahtlik "alistumine võitjale". Siit pärineb ka “patuoina valimine”.

Sel juhul on teadvuse blokeerimise näideteks paljude teiste poolt toote heakskiitmine, toode ei leba ühtegi lisaminutit riiulil ja ostetakse kiiresti ära või ostab seda meelsasti ja palju jõukas ja väga jõukas mees. kodanikke või pole selle kohta kunagi kaebusi olnud (nii palju aastaid) või 100 parima toote hulgas (pole teada, mis reiting) on ​​see kümne parema hulgas või avaliku arvamuse küsitluse tulemuste järgi ( pole selge, kes ja millal seda läbi viidi) on see peaaegu esimesel kohal. Toote kvaliteedi ideed tugevdab "kolmandatest osapooltest ostjate" - teiste osakondade kaasmüüjate - nõusolek. Seda tehnoloogiat kasutatakse ka vestlussaadetes (aplaus, naer), poliitilistel miitingul (rahvahulka on lihtsam kontrollida kui üksikut vaatajat teleekraanil), lastepsühhiaatrias (lapse hirmudest ilmajätmine teiste eeskujul) .

Sõna "autoriteet" tuleb ladinakeelsest sõnast auctoritas - võim, mõju. Teadlikkus vajadusest tingimusteta alluda kellelegi autoriteetsele inimesele on sügavalt juurdunud lapsepõlves; ja sõnakuulmatus on vale, ebanormaalne. Ja see on arusaadav, sest teadlikul, targal ja tugeval inimesel, kes mõistab asja olemust, on isegi mugav kuuletuda, sest ta teab, mida teeb ja annab käske. Need omadused kutsuvad esile austust, mistõttu alateadvuses kujuneb välja hoiak, et autoriteetidele allumine on ratsionaalne. Kuid peate mõistma, et mitte niivõrd nemad ei mõjuta ega kontrolli teie käitumist, kuivõrd neid ümbritsev atmosfäär, autoriteet.

Autoriteeti demonstreerivad autoriteedi sümbolid (tiitlid, riietus, käitumine, atribuudid). Ja alateadvus on harjunud reageerima täpselt sümbolitele, mitte autoriteedile endale. Prestiiži iseloomustavate atribuutide hulka kuuluvad auto, turvamehed, uhked ehted, sertifikaadid, kallid visiitkaardid, erinevad kirjaplangid, fotod, millel on kujutatud inimest kõrvuti kuulsate või mõjukate inimestega, vihjed seostele mõjukate ringkondadega, väärtuslikud pastakad, mansetinööbid ja muud detailid "identiteedikujundus".

Manipulaatorite sümbolid võivad olla "aunimetused" (kõrgetasemelised tiitlid, ametikohad, nagu O. Benderil), riietus (sh politseinikuks, inspektoriks jne riietumine).

12 Eriväljaõppega loom, keda kasutatakse lihakombinaatides karja tapamajja meelitamiseks. - Märge auto

Et survele mitte alluda, peate õppima nähtut kahtluse alla seadma, see tähendab, et inimene saab aru, millest ta räägib, ta on üsna aus, tal on kõik vajalikud dokumendid ja millised teised pädevad spetsialistid mõtle tema peale. Ainult nii saab kindlaks teha tõe, võimu ja autoriteedi väärtuse.

5. Kinnituse põhimõte.

Meil on raske keelduda nende inimeste palvetest, kes meile meeldivad. Professionaalsed manipulatsioonid kasutavad seda oma tegevuses aktiivselt. Tüüpilised omadused, mis mõjutavad teiste suhtumist inimesesse, on järgmised.

5.1. Füüsiline atraktiivsus.

Füüsiline ilu aitab palju kõrgemalt hinnata teisi inimlikke omadusi, nagu annet, siirust, intelligentsust ja kompetentsust. Väliselt ilus inimene tundub veenvam, seega peab ta teiste tõhusaks mõjutamiseks palju vähem pingutama.

Reaktsioon inimeste atraktiivsusele on vaimne automatism, see kuulub haloefektide kategooriasse (kui inimese üks positiivne omadus on rohkem märgatav ja kuidas see kattub kõigi teiste omadustega). Seega annavad valijad harmoonilise näo ja kujuga kandidaatidele keskmiselt 2,5 korda rohkem hääli kui ebaatraktiivsetele; atraktiivsed töötajad saavad kõrget palka ja neid peetakse parimateks kolleegideks.

Reeglina on manipulaatorid ajalooliselt peaaegu alati ilusad ja hoolitsevad oma välimuse eest.

5.2. Sarnasus mõjuobjektiga.

Üsna võimas tegur, sest teiega sarnastele inimestele ei saa muud kui meeldida. Sarnasus võib avalduda kõiges – nimes, soengus, riietuses, ellusuhtumises, hobides, huvides, elustiilis ja muus sellises. Alateadvus seostab neid teiega, nii et pärast vestluspartneri kordamise oskust on manipulaatoritel lihtsam teid veenda: te ei salga ennast.

Seda tehnikat kasutavad reisibüroode töötajad: vestluse ajal pöörates tähelepanu pisimatele detailidele, märgivad nad mõne pisidetailidega teie ühisosa ja jätkavad vestlust “vajalikus” suunas.

5.3. Kiitus, meelitused ja komplimendid.

Iga inimene armastab olla millegi poolt määratletud. Meelitamist iseloomustab varjamatu silmakirjalikkus ja eelistega tugev liialdamine. Meelitamine muudab inimese kohanemisvõimelisemaks ja painduvamaks, kalduvamaks selle tegija suhtes ja kaitsetuks manipulaatori vastu.

Kompliment rahuldab kõige olulisema psühholoogilise vajaduse positiivsete emotsioonide järele. neid ütlevad sageli inimesed (kiidavad kõike: sotsiaalset staatust, intelligentsust, ilu, jõudu jne), kes sinult midagi vajavad. Kuid selleks, et teha komplimente, peab teil olema inimese kohta vähemalt vähimatki faktilist teavet (muidu on see juba meelitus), komplimendi universaalseid aluseid (soov hea välja näha, edu saavutada, austatud olla jne). , mida kasutatakse koos eelmise näidisosaluse ja empaatiaga, olgu lühike. Komplimente peetakse tõhusaks iseendale antud komplimendi vastu ("kuidas ma igatsen sellist töövõimet.") Need on meelitustest võimsam relv (sest viimast ei usaldata).

Selle manipuleerimistehnika eest saate end kaitsta järgmiselt: "Tänan komplimendi eest, mul läheb tõesti hästi", "Ma ei kahtle teie siiruses", "Jah, tõesti, aga on paremaid inimesi" ja meeldivus.

5.4. Lähedane tuttav.

Inimesed nõustuvad tavaliselt palju kiiremini nende inimeste soovide või nõudmistega, keda nad tunnevad. Inimesele meeldib see, mis on hästi teada ja seetõttu on keerulisem sõbrast või tuttavast keelduda. Sageli piisab vaid sõbra nime mainimisest, et saada õige inimese toetus (võlusõnad “Ma olen Vassili Vassiljevitšist”).

Variatsioon on “koostöö” trikk – demonstratsioon, et manipuleerija kohtleb sind alguses kui oma vana tuttavat ja on sinu nimel valmis tegema ebareaalseid asju ning loodab seetõttu luua midagi ühe “meeskonna” taolist, mis vastandub välismaailmale.

5.5. Ühenduste kättesaadavus.

Inimese mõtlemine on suures osas assotsiatiivne. Pilk ühele esemele kutsub esile teise mainimise (näiteks jäätis meenutab lapsepõlve maitset, mandariine ja männiokkaid – uusaastapühi). Meeldivate mälestustega objektide kombineerimise tehnikat kasutavad kaubatootjad, poliitikud ja show-äris - omamoodi positiivsuse ja populaarsuse laenamine "reklaamimiseks".

Seega, kui teid kutsutakse läbirääkimistele õhtusöögile, siis eeldatakse, et assotsiatsioonid maitsva toiduga panevad teid automaatselt oma partneri suhtes hästi tundma.

6. Nappuse printsiip.

Mõiste "defitsiit" tuleb ladinakeelsest sõnast defitsiit – mis tähendab millegi puudumist. Nappuse printsiibi mehhanism põhineb inimese soovil saada hüvesid võimalikult lühikesel viisil minimaalse pingutusega. Ja jäämisrisk, mis erutab emotsioone, raskendab ratsionaalset mõtlemist ja mõjutab oluliselt otsuste tegemist. Ja see muudab nappuse põhimõtte võimsaks manipuleerimisvahendiks.

Inimene hakkab tegutsema juhtudel, kui ta võib midagi saada või kui ta võib midagi kaotada (sel juhul toimub isegi armastusega tungimine). Meie silme ette ilmuv atraktiivsus on sageli seletatav ühe põhjusega: see muutub vähem kättesaadavaks. Tihtipeale on täheldatud, et inimesed hakkavad mingit asja või suhet väärtustama alles siis, kui riskivad sellest ilma jääda – siis tõuseb nende väärtus oluliselt (meenuta antiikse, haruldasi asju).

Nappus, iha keelatud teema järele toovad kaasa igasugused keelud (tsensuur – õigus teabele – sõnavabadus). Järelikult kasutavad nad manipuleerimiseks sageli "kunstlikke piiranguid" ja saavutavad soovitud efekti.

Järelikult paljastab eduka manipuleerimise põhimõtete analüüs selle märgid.

Lisaks tasub tähele panna tänapäeval juhtimistegevuses sageli kasutatavaid mõjutamismeetodeid. Juhtimispsühholoogia seadused avalduvad inimeste vastasmõjus, inimestevahelistes suhetes ja rühmakäitumises. Nad tegutsevad sõltumata sellest, kas nad on meile teada või mitte, kas me oleme neist teadlikud või mitte. Põhiliseks psühholoogia ja juhtimise seadused (juhtimistegevused) hõlmavad järgmist.

1. Vastuse määramatuse seadus - välismõjude sõltuvus sisemistest psühholoogilistest tingimustest (struktuuridest).

Seadus põhineb psühholoogilistel nähtustel – appertseptsioonil ja teadvuse stereotüüpide olemasolul. Appertseptsioon on taju sõltuvus subjekti varasemast kogemusest. Teadvuse stereotüübid on püsivad mõtted, hinnangud, hinnangud, mis peegeldavad ebatäpselt ja puudulikult ümbritsevat reaalsust ning mõjutavad käitumist, luues ilmseid või varjatud suhtlusbarjääre.

Seaduse mõju:

o erinevad inimesed erinevatel aegadel võivad samadele mõjudele kvalitatiivselt erinevalt reageerida (pöörata teist põske või mitte);

o sama isik erinevatel aegadel võib samale tegevusele reageerida kvalitatiivselt erinevalt (mis on tingitud sisemiste psühholoogiliste tegurite mõjust, nagu meeleolu, emotsionaalne seisund jne teatud tingimustel ja olukordades).

Juhtimispsühholoogia seaduspärasuste kohaselt on tagasisidet (reaktsiooni) üsna raske ette määrata ja võimatu ennustada. Seetõttu peate juhtimisel arvestama kõigi teguritega, mis aitavad teil ühist keelt leida (ja mitte rääkida "igaüks omal moel").

2. Vastastikuse taju ebaadekvaatsuse seadus.

Seaduse olemus: inimene ei saa kunagi teisest inimesest aru sellise täpsuse ja terviklikkusega, millest piisas seda inimest puudutavate tõsiste otsuste tegemiseks.

See on tingitud inimese taju spetsiifikast, see pole peaaegu kunagi täielik ja täpne (silma ehituse tõttu ei saa enamikku objekte täielikult näha). Seetõttu on juhtimisotsuste tegemisel vaja arvestada taju ebapiisavuse ja inimese sooviga näidata end paremini, kui ta tegelikult on.

Juhtimistegevus, võttes arvesse selle seaduse mõju, peaks põhinema järgmistel põhimõtetel:

o universaalse ande printsiip („pole andekuid, võimetuid inimesi; on inimesi, kes on hõivatud millegi muuga kui oma asjaga“);

o arengupõhimõte (kõikidel võimetel on võime areneda)

o ammendamatuse põhimõte (ühtki inimlikku hinnangut ei saa pidada lõplikuks).

3. Enesehinnangu ebaadekvaatsuse seadus.

Seaduse olemus: ennast hinnata püüdes seisab inimene silmitsi samade sisemiste barjääride ja piirangutega, mis teisi inimesi analüüsides. Loogiline, tervemõistuslik eneseanalüüs ei saa olla adekvaatne, kuna inimene on pigem emotsionaalne, irratsionaalne ja ebamõistlik kui ratsionaalne, loogiline ja intelligentne. Järelikult pole enesehinnang kunagi adekvaatne – üle- või alahinnatud.

4. Info moonutamise seadus – juhtimisinfo sisu kadumine või tükeldamine.

Seaduse olemus: juhtimisinfol (korraldused, juhised, käskkirjad) on objektiivne kalduvus muuta sisu liikumise protsessis “ülevalt alla”. Muutuse määr on otseselt võrdeline info läbivate linkide arvuga. Infosisu kadumist soodustavad järgmised asjaolud:

o juhtimisinfo edastamise keele polüseemia (suulist teavet tajutakse kuni 50% täpsusega);

o teabemahu suurenemine (vähenemine) selle mittetäielikkuse või sellele piiratud juurdepääsu tõttu;

o muutused teabe edastamise protsessis (vastavalt seda edastavate inimeste subjektiivsetele omadustele - intellektuaalselt arenenud / arenemata, oswiche-net / ignorantne, vaimselt / füüsiliselt arenenud / arenemata).

Teabe moonutamise vähendamiseks on vaja:

o vähendada teabe levitamisega seotud edastusahelate arvu;

o anda inimestele nende küsimuste kohta kogu vajalik teave, mida nad peavad õigeaegselt otsustama;

o toetada tagasisidet, et jälgida saadud info õiget omastamist.

5. Enesealalhoiu seadus.

Seaduse olemus: üks juhtivaid motiive, mis määrab inimese käitumise, on oma staatuse, kasulikkuse ja väärikuse säilitamine. Psühholoogilised seadused mitte ainult ei mõjuta töö kvaliteeti, vaid määravad selle sageli ka kindlaks. Väärikuse otsene või kaudne piiramine põhjustab negatiivse reaktsiooni (näiteks isiku professionaalsuse taseme alandamine koosolekul ja sellest tulenevalt teiste kohalolijate edasine vältimine aruteludest).

Selliste olukordade lahendamiseks peaksite korraldama keerukate probleemide lahendused eraldi ajarežiimis: kõigepealt koguge kokku kõik saadaolevad ettepanekud ja seejärel viige läbi kriitiline analüüs selle kohta, kas ettepanek vastab "probleemi tingimustele".

6. Hüvitise seadus.

Seaduse olemus: inimene, kellel on ühes eluvaldkonnas teatud puudujääke, raskusi või probleeme, püüab neid teadlikult või alateadlikult kompenseerida teises valdkonnas pingutades.

Juhtimispsühholoogia seisukohalt tähendab see seda, et antud töökoha kõrgete stiimulite või inimesele esitatavate kõrgete nõudmiste korral asendub teatud tüüpi tegevuseks teatud võimete puudumine teiste meetodite või oskustega. ja töövõimet.

Niisiis, peate mõistma, et on olemas kontrolliseadused ja teatud tehnoloogiad, mille tegevust saab määrata varjatud manipuleerimise peamiste märkide järgi, et minimeerida nende mõju inimestele.