Når vi indgår i en samtale i et ukendt selskab, har vi nok hver især bemærket, at vi umiddelbart føler sympati for nogle mennesker og direkte fjendtlighed over for andre. Som regel er den menneskelige krop i stand til intuitivt at genkende en modstanders ubevidste bevægelser og danne en passende holdning til ham. Hver person er i stand til at kontrollere sin stemme og ansigtsudtryk, men det er umuligt helt at kontrollere kropssproget, og hvis du lærer at fortolke kropssproget korrekt, kan du nemt forstå din samtalepartners sande hensigter.
Gestik
Videnskaben, der studerer gestus, er kompleks og mangefacetteret. Der er gestus, der hjælper mennesker med høre- og taleproblemer med at kommunikere, og der er særlige tegn, der gør det lettere for folk at forstå hinanden i et støjende miljø. Personen kan lyve bevidst, tilbageholde information eller føle had. Ja, han er i stand til at kontrollere sin stemmes klangfarve, tage en maske af ligegyldighed på sit ansigt, men han er ikke i stand til helt at kontrollere sin krop. For at forstå kropssprog skal du huske et par tricks:
Start af forskning
Folk har observeret deres samtalepartneres bevægelser i lang tid og forsøgt på en eller anden måde at analysere og systematisere dem. Men først i slutningen af det tyvende århundrede dukkede en sådan videnskab som non-verbalisme op, der udelukkende studerer kropsbevægelsers sprog. De nonverbale aspekter af kommunikation begynder at modtage seriøs og grundig forskning. Den brede offentlighed blev først opmærksom på eksistensen af et forhold mellem bevægelser og følelser i begyndelsen af 60'erne. Julius Fast udgav en bog om de nonverbale aspekter af kommunikation, men selv i dag er mange mennesker stadig uvidende om eksistensen af kropssprog. Og de, der kender dette, vender sig til Alan Peases værker.
Bemærkning til forretningsmand
Bogen "Kropssprog" af Alan Pease er blevet en rigtig global bestseller, især blandt forretningsmænd. Bogen analyserer alle mulige gestus, som folk bruger, og præsenterer deres detaljerede karakteristika.
De fleste af de gestus, der præsenteres i bogen, er velegnede til erhvervslivet. For eksempel i bogen "Kropssprog" skriver Alan Pease, at hvis samtalepartneren sidder med benene over kors og armene viklet om det, så er han en fast og stædig person. For at finde sådan en modstander skal du bruge en ekstraordinær tilgang. Sådanne og lignende anbefalinger er uundværlige for at etablere partnerskaber og forretningsforbindelser.
Det er også værd at bemærke, at mange af forfatterens referencer vedrører direkte salg. I kropssprog henleder Allan Pease opmærksomheden på et interessant mønster: position i samfundet påvirker direkte mangfoldigheden af gestus. For eksempel bruger en person øverst på den sociale og faglige rangstige et rigt ordforråd i kommunikationsprocessen. Samtidig bruger en mindre professionel og uddannet person færre ord og stoler mere på fagter.
Negative konsekvenser
Forskning har vist, at de mest succesrige salgschefer var dem, der kunne læse kropssprog og kropssprog. Uanset hvilken forretning en person gør, vil han før eller siden støde på mennesker, og han bliver nødt til at etablere relationer med dem. Og for at gøre dette skal du lære at forstå andre menneskers synspunkt, skabe en atmosfære af afslappet kommunikation og være i stand til at overtale.
Det vil være lettere at opnå gensidig forståelse med mennesker gennem en holdning af samarbejde frem for konkurrence. For at undgå negative konsekvenser af fejl, der kan føre til fjendtlighed hos din modstander, skal du stille høflige spørgsmål, der forhindrer misforståelser. For eksempel, hvis en salgsrepræsentant bliver inviteret ind i et hus og bedt om at sætte sig ned, kan han uden nogen ondsindet hensigt sidde i mesterens stol, hvilket vil forårsage indignation af familiens overhoved. For at undgå sådanne misforståelser skal du spørge om, hvor du skal sidde osv.
Krydsningseffekt
I kropssprog bemærker Allan og Barbara Pease, at krydsede lemmer repræsenterer vrede.
Arme krydset på brystet eller ben krydset over det ene ben, eller alle sammen, indikerer, at samtalepartneren har indtaget en forsvarsposition og er i en ekstrem negativ tilstand. Ankler samlet kan også indikere dette. Som mange års praksis har vist, svarer det at spænde anklerne til at bide i læberne – denne gestus viser, at en person holder sin dårlige holdning, angst, frygt og andre ubehagelige følelser tilbage.
Meget ofte under interviews forsøger ansøgere at skjule deres begejstring. Hvis chefen under et interview sidder tættere på kandidaten, forudsat at de ikke er adskilt af et bord, så vil angsten forsvinde, og samtalen bliver mere personlig og ærlig.
Hvordan ser man på sin samtalepartner?
Du kan fortælle meget om en person ved hans udseende. Når man fører forretningsforhandlinger, er det vigtigt at se på sin modstander med et seriøst blik. For at gøre dette skal du forestille dig en trekant på samtalepartnerens pande og rette dit blik derhen, så vil samtalepartneren straks føle en forretningsmæssig stemning.
For at kontrollere strømmen af samtalen behøver du ikke at se under øjnene på din samtalepartner. Når blikket falder under samtalepartnerens øjne, opstår der en atmosfære af social kommunikation.
Hvordan får man øje på en løgn?
Af natur har en person en negativ holdning til at lyve, selvom han selv lyver. Baseret på dette udsagn er det muligt at identificere bevægelser, der indikerer en løgn. Hvis du har mistanke om, at din samtalepartner lyver, skal du være opmærksom på den venstre side af kroppen, da den er meget sværere at kontrollere end den højre.
En løgner vil helt sikkert lukke ned, så det er sandsynligt, at han vil dække sin mund med hånden. Hvis det ikke er taleren, men lytteren, der dækker sin mund med hånden, betyder det, at han ikke stoler på sin samtalepartners ord.
En anden gestus ved at lyve kan være at gnide en finger på næsen eller fordybningen over læben, gnide et øjenlåg, bevæge arme og ben, der ikke svarer til de talte ugler. For eksempel kan samtalepartneren under en samtale tegne mønstre på jorden med tåen på sin sko - dette indikerer også en løgn.
Et afvendt blik taler også for at lyve. Hvis samtalepartneren ser til siden, så vil han virkelig gerne blive troet, og hvis han er nedadgående, så skammer han sig ekstremt eller føler sig usikker. Men de fleste af disse regler kan anvendes på amatører: Som praksis viser, ved erfarne løgnere, hvordan de skal kontrollere sig selv, så det er meget sværere at fange dem lyve ved hjælp af gestus.
Du kan afgøre, om en person fortæller sandheden på følgende måde: kig ind i samtalepartnerens øjne eller på spidsen af hans næse i et minut. Hvis han i løbet af denne tid ikke viger væk og ikke ser væk, så kan man stole på hans ord.
Succesfuld kommunikation
For at vinde over en person ved det første møde skal du foretrække en behersket og omhyggelig kommunikationsstil, men under ingen omstændigheder være pedantisk. Du skal træne din gang og kropsholdning på forhånd. Mænd bør gå fast og selvsikkert, kvinder bør gå blødt og yndefuldt. Du skal også være opmærksom på dit udseende, det bør accepteres med det samme.
En velkendt hilsen betragtes som en dårlig form, det er bedre at begrænse sig til et lakonisk håndtryk.
Potentiel fjende
Der er ingen grund til at sortere i fremmedlegemer eller justere tøj, du kan forsigtigt gestikulere i takt med din tale. Dette giver troværdighed og forhindrer bøvl. Du skal handle afslappet, vise "åbne" bevægelser og smile oftere og ikke invadere en fremmedes personlige rum. Det vigtigste er at være internt indstillet på kontakt.
Der er meget at sige om kropssprog. Menneskelige ansigtsudtryk og gestus kan endda give hemmeligheder væk. For eksempel indikerer et halvt smil i den ene retning skjult foragt, et fremspring af hagen med medfølgende udvidelse af øjnene viser, at personen er bange, og et ryk i overlæben og næsespidsen indikerer had.
Det er nyttigt for enhver person at vide om sådanne ting, du ved aldrig, hvem du vil støde på i livet, fordi enhver fremmed kan vise sig at være en potentiel fjende, og jo hurtigere hans sande hensigter er kendt, jo bedre.
Holdning, fagter, ansigtsudtryk er en del af en individuel stil. Disse elementer i det kinetiske kommunikationssystem virker på den visuelle perceptionskanal, fokuserer opmærksomheden på indholdet af information, der kommer gennem den auditive kanal, øger emotionaliteten og bidrager derved til bedre assimilering af de udtrykte tanker. Ifølge psykologer opfattes 25 % af talen visuelt. Taleren skal opnå en følelse af stabilitet, balance, lethed, mobilitet og naturlighed på podiet, foran publikum. Synet af en person, der står ubevægelig i lang tid, trætter lytterne. Under et langt oplæg skifter en erfaren taler holdning. Et skridt fremad på det rigtige tidspunkt øger betydningen af et bestemt sted i talen og hjælper med at fokusere opmærksomheden på det. Ved at træde tilbage giver taleren publikum mulighed for at "hvile" og går derefter videre til en anden taleposition. Du bør ikke gå i tempo eller bevæge dig til siderne under en tale. Talerens dygtighed kommer til udtryk ved at forstærke virkningen med fagter og ansigtsudtryk. Overdreven virtuositet dekorerer ikke taleren og forårsager ironi og fjendtlighed. Fra meningsfulde bevægelser, der bidrager til talens succes, er det nødvendigt at skelne meningsløse, mekaniske (ryste på hovedet, glatte hår, tøj, snurre pennen osv.). De siger, at den bedste og mest perfekte gestus er en, som lytterne ikke lægger mærke til, altså en, der organisk smelter sammen med talens indhold. I oratoriet bruges følgende:
1) Rytmiske bevægelser. De understreger logisk stress, langsommere og accelererende tale og stedet for pauser. For eksempel, langsom bevægelse til højre, når du siger sætningen "Han siger, at han drikker vand."
2) Følelsesmæssige formidler nuancer af følelser (en knyttet næve, en oval bevægelse af hånden, en hånd, der "skærer" en sætning af).
4) Visuals repræsenterer visuelt et objekt, vis det (for eksempel en vindeltrappe).
5) Symbolske bærer visse oplysninger. Denne gruppe inkluderer en kategorisk gestus (sabelsving med højre hånd), en gestus af modstand (hånden udfører en "her og her" bevægelse i luften), en gestus af adskillelse (håndflader åbner i forskellige retninger), en gestus af generalisering (en oval bevægelse med begge hænder på samme tid), foreningsbevægelse (fingre eller håndflader går sammen).
Betydningen af gestus er bevist af det faktum, at der i retorikken, fra oldtiden, blev viet særlige kapitler til det.
Hovedindikatoren for talerens følelser er hans ansigtsudtryk. Talerens ansigtsudtryk stimulerer publikums følelser og er i stand til at formidle en række oplevelser: glæde og sorg, tvivl, ironi, beslutsomhed... Ansigtsudtrykket skal svare til talens karakter. En god taler, som A.F. Koni bemærkede, "ansigtet taler sammen med tungen." Talerens ansigt og hele udseende skal udtrykke en velvillig og endda venlig attitude. Publikum kan ikke lide vrede eller ligegyldige mennesker.
I det sidste årti er ordet "billede" brast ind i vores liv. Oversat fra engelsk - image, prestige, omdømme. Dette er en vurdering af en persons moralske, personlige, intellektuelle og professionelle kvaliteter af mennesker omkring ham. Image er selvpræsentation, en persons konstruktion af sit image for andre For at skabe sin autoritet i et socialt miljø, er det nødvendigt at ændre meget i et individs fremtoning . Derfor bør du først lære at respektere dig selv, danne en personlighed, skabe dit eget "jeg" Når en person har lært at respektere sin fysiske skønhed, for at blive overbevist om sin tiltrækningskraft i andres øjne, så skal han gå videre. til anden fase: til dyrkning af gode manerer, til evnen til at være venlig, charmerende, venlig, til at inspirere publikums tillid og at nyde interpersonel kommunikation person, men også af personlige egenskaber: virksomhed, mod, kreativ karakter, beslutsomhed. Billede er en integreret funktion i enhver persons professionelle aktivitet. Det spiller også en vigtig rolle i juridisk praksis I dag er det ikke ualmindeligt, at folk, der har dimitteret fra en jurastudie, på baggrund af succesen med deres professionelle aktiviteter, bliver placeret i en anden rangorden, end de var under deres studier. Succeser i juridisk aktivitet, især relateret til kommunikation, lederskabspersoner i særlige situationer bestemmes ikke kun af den akademiske vurdering af den erhvervede viden og indlæringsevner, men også af en række andre personlige egenskaber, der som regel ikke realiseres eller testet i uddannelsesprocessen Blandt de juridiske erhverv er der dem, hvis beherskelse ikke kun kræver tilbøjeligheder, anerkendelse og uddannelse, men også omfattende livserfaring, en lang række faglige færdigheder og evner. Disse er først og fremmest erhvervet som en dommer, en anklager, såvel som en efterforsker, en voldgiftsmand og nogle andre. Disse menneskers komplekse og ansvarlige arbejde stiller øgede krav til medarbejderens personlighed. De fleste af disse erhverv betragtes i øjeblikket som prestigefyldte, hvilket fremgår af konkurrencer om optagelse på juraskoler og andre særlige uddannelsesinstitutioner, der uddanner personale til retshåndhævende myndigheder. Advokaternes arbejde er meget forskelligartet og komplekst og har en række funktioner, der adskiller det fra de flestes arbejde i andre erhverv. For det andet er al juridisk aktivitet med al dens kompleksitet og mangfoldighed reguleret ved lov, og dette efterlader et aftryk på hver enkelt advokats personlighed. Allerede når han planlægger sine aktiviteter, sammenligner enhver medarbejder mentalt sine fremtidige handlinger med de lovgivningsnormer, der regulerer disse handlinger. For næsten alle disse erhverv er et af hovedaspekterne af aktiviteten kommunikativ aktivitet, som involverer kommunikation under de juridiske forhold. regulering, såvel som følelsesmæssig spænding. I det væsentlige er alle juridiske erhverv karakteriseret ved et kreativt aspekt af arbejdet, som følger af de anførte karakteristika.
Håndtryk. En uundværlig egenskab ved ethvert møde og farvel er et håndtryk. Det kan være meget informativt, især dets intensitet og varighed. Et for kort, slapt håndtryk med meget tørre hænder kan indikere ligegyldighed. Tværtimod tyder et langvarigt håndtryk og for våde hænder på stærk spænding. Et lidt længere håndtryk, sammen med et smil og et varmt blik, demonstrerer venlighed. Du bør dog ikke holde din partners hånd i hånden: han kan føle sig irriteret (som om han var faldet i en fælde Ved at bruge forskellige drejninger i håndfladen kan du give denne gestus forskellige betydninger). Når din hånd tager fat i den anden persons hånd, så den vender nedad med din håndflade, er det et krafthåndtryk. Dette håndtryk indikerer, at du vil dominere kommunikationsprocessen med din partner. Når du rækker hånden ud med håndfladen opad, er dette et underdanigt håndtryk. Det er nødvendigt i situationer, hvor du har brug for at give initiativet til den anden person eller lade ham føle, at han er herre over situationen. Et håndtryk, hvor partnernes hænder forbliver i samme position, betyder, at begge partnere har en følelse af respekt og gensidig forståelse for hinanden En lige, ikke bøjet håndtryk, som et anmassende håndtryk, er et tegn på manglende respekt. Dens hovedformål er at bevare afstand og minde om ulighed. Gesten, kaldet "handsken", betyder, at dens initiativtager er ærlig og kan stole på. Denne gestus bruges kun til personer, du kender godt. Et håndtryk med begge hænder udtrykker oprigtighed eller dybde af følelse over for en partner. For at formidle overskydende følelser bruges venstre hånd, som er placeret på partnerens højre hånd. Gestik og stillinger. I praksis med forretningsinteraktion er der flere grundlæggende gestus, der afspejler en persons interne tilstand. Hændernes og kroppens bevægelser formidler en masse information om en person. for det første, afslører de kroppens tilstand og umiddelbare følelsesmæssige reaktioner. Dette giver os mulighed for at bedømme en persons temperament (om hans reaktioner er stærke eller svage, hurtige eller langsom, inaktive eller mobile). For det andet. Kroppens holdninger og bevægelser udtrykker mange karaktertræk hos en person, graden af hans selvtillid, stramhed eller løshed, forsigtighed eller fremdrift En persons sociale status afsløres også i kropsholdning og bevægelser. Udtryk som "gå med hovedet højt", "rette skuldrene" eller omvendt "stå halvt bøjet", er ikke kun en beskrivelse af kropsholdningen, men udtrykker også en bestemt psykologisk tilstand hos en person. Tredje, kropsholdning og gestus afslører kulturelle normer erhvervet af en person. For eksempel vil en velopdragen mand aldrig tale, mens han sidder ved siden af en stående kvinde, uanset hvordan han vurderer hendes personlige fordele. For det fjerde rent konventionelle symbolske betydninger tilskrives gestus og kropsholdning. Dermed er de i stand til at formidle præcis information. Åbenhedsbevægelser indikerer oprigtighed og et ønske om at tale ærligt. Denne gruppe af tegn inkluderer bevægelserne "åbne arme" og "knapper jakke op". Den "åbne hænder" gestus består af samtalepartneren, der strækker sine hænder frem mod dig med håndfladerne opad. Denne gestus observeres især ofte hos børn. Når børn er stolte af deres præstationer, viser de åbenlyst deres hænder. Når børn føler sig skyldige, gemmer de deres hænder enten bag ryggen eller i lommen. Denne gestus viser et ønske om at mødes og etablere kontakt. Gesten med at "knappe din jakke op" er også et tegn på åbenhed. Folk, der er åbne og venlige over for os, knapper ofte op og tager selv deres jakke af i dit nærvær. Erfaringen viser, at der oftere opnås enighed mellem samtalepartnere i opknappede jakker end mellem dem, der forblev i knappede jakker. Den, der ændrer sin beslutning i en gunstig retning, løsner sædvanligvis hænderne og knapper automatisk sin jakke op, når det bliver klart, at en aftale eller en positiv beslutning om det emne, der drøftes, er mulig, og også i det tilfælde, hvor der skabes et positivt indtryk. fra at arbejde sammen, knapper de, der sidder deres jakker op, retter benene ud og bevæger sig til kanten af stolen, tættere på bordet, hvilket adskiller dem fra samtalepartnerne, der sidder overfor dem (oftest forhandlingspartnere). Gestik af mistanke og hemmeligholdelse angiv mistillid til dig, tvivl om du har ret. Om ønsket om at skjule noget og skjule det for dig. I disse tilfælde gnider samtalepartneren mekanisk sin pande, tindinger, hage og forsøger at dække sit ansigt med sine hænder. Men oftest prøver han ikke at se på dig og kigger væk til siden. En anden indikator for hemmeligholdelse er inkonsekvens af bevægelser. Hvis en person, der er fjendtlig eller defensiv over for dig, smiler, betyder det, at han bevidst forsøger at skjule sin uoprigtighed bag et kunstigt smil. Gestik og forsvarsstillinger er et tegn på, at samtalepartneren føler fare eller trussel. Den mest almindelige gestus af denne gruppe af tegn er arme krydset over brystet. Hænderne her kan indtage tre karakteristiske positioner. Enkel krydsning af arme er en universel gestus, der indikerer en defensiv eller negativ tilstand af samtalepartneren. I dette tilfælde bør du genoverveje, hvad du gør eller siger, fordi samtalepartneren vil begynde at bevæge sig væk fra diskussionen. Det er også nødvendigt at tage højde for, at denne gestus påvirker andre menneskers adfærd. Hvis du i en gruppe på fire eller flere personer krydser dine arme i en defensiv holdning, kan du snart forvente, at andre gruppemedlemmer følger trop. Sandt nok kan denne gestus simpelthen betyde ro og selvtillid, men dette sker, når atmosfæren i samtalen ikke er modstridende i naturen udover armene krydset på brystet, knytter samtalepartneren også fingrene til en knytnæve, så indikerer dette hans fjendtlighed eller offensive position. I dette tilfælde bør du bremse din tale og bevægelser, som om du inviterer din samtalepartner til at følge dit eksempel. Hvis dette ikke hjælper, så bør du prøve at ændre samtaleemnet. En gestus, hvor hænderne på krydsede arme spænder om skuldrene(nogle gange graver dine hænder sig så stramt ind i dine skuldre eller biceps, at dine fingre bliver hvide) betyder, at du holder den negative reaktion fra din samtalepartner tilbage på din holdning til det emne, der diskuteres. Denne teknik bruges, når samtalepartnere argumenterer og for enhver pris forsøger at overbevise hinanden om rigtigheden af deres position, og er ofte ledsaget af et koldt, lidt indsnævret blik og et kunstigt smil. Dette ansigtsudtryk betyder, at din samtalepartner er på grænsen, og hvis du ikke tager hurtige foranstaltninger for at reducere spændinger, kan der opstå et sammenbrud, når armene krydsede på brystet, men med tommelfingrene rettet lodret, er ret populær blandt forretningsfolk. Det formidler et dobbelt signal: det første handler om en negativ holdning (krydsede arme), det andet handler om en følelse af overlegenhed udtrykt af tommelfingrene. Samtalepartneren, der bruger denne gestus, spiller normalt med en eller begge fingre, og når han står, er det typisk at svaje i hælene. Gesten ved hjælp af tommelfingeren udtrykker også latterliggørelse eller respektløshed over for den person, som tommelfingeren peger mod som over skulderen. Gestik af refleksion og evaluering afspejle en tilstand af betænksomhed og ønsket om at finde en løsning på et problem. Et tankevækkende (reflekterende) ansigtsudtryk ledsages af "hånd på kinden" gestus. Denne gestus indikerer, at din samtalepartner er interesseret i noget. Det er stadig uvist, hvad der fik ham til at fokusere på problemet. Gestik "kniber i næseryggen", som normalt kombineres med lukkede øjne, indikerer dyb koncentration og intens tænkning. Når samtalepartneren er på beslutningsstadiet, klør han sig i hagen. Denne gestus er normalt ledsaget af at knibe øjnene sammen - samtalepartneren ser ud til at se på noget i det fjerne, som om han forsøger at finde et svar på sit spørgsmål der håndfladen og strækker sin pegefinger langs kinden (de resterende fingre er under munden ) - dette er et veltalende bevis på, at han kritisk opfatter dine argumenter. Gestik af tvivl og usikkerhed oftest forbundet med at kradse med højre hånds pegefinger under øreflippen eller siden af halsen (normalt laves fem kradsebevægelser). At røre ved din næse eller let gnide den er også et tegn på tvivl. Når din samtalepartner har svært ved at besvare dit spørgsmål, begynder han ofte at røre ved eller gnide sin næse med sin pegefinger. Der er dog et advarselsord her: Nogle gange gnider folk sig i næsen, fordi det klør. De, der klør sig i næsen, gør det dog som regel kraftigt, mens dem, for hvem det er en gestus, kun gnider let. Gestik og stillinger, der indikerer modvilje mod at lytte og ønsket om at afslutte samtalen er ret veltalende. Hvis din samtalepartner under en samtale sænker sine øjenlåg, så er dette et signal om, at du er blevet uinteressant for ham eller simpelthen er træt, eller han føler sig overlegen i forhold til dig. Hvis du bemærker et lignende udseende fra din samtalepartner, så overvej følgende: noget skal ændres, hvis du er interesseret i at fuldføre samtalen. Øre kradsende gestus indikerer samtalepartnerens ønske om at isolere sig fra de ord, han hører. En anden gestus forbundet med at røre ved øret - at trække i øreflippen - indikerer, at samtalepartneren har hørt nok og selv vil sige fra. I det tilfælde, hvor samtalepartneren tydeligvis ønsker at afslutte samtalen hurtigt, bevæger eller drejer han sig umærkeligt (og nogle gange ubevidst) mod døren, mens hans fødder peger mod udgangen. Kroppens drejning og benens stilling indikerer, at han virkelig vil væk. En indikator for et sådant ønske er også en gestus, når samtalepartneren tager sine briller af og trodsigt lægger dem til side. I denne situation bør du interessere din samtalepartner i noget eller give ham mulighed for at forlade. Hvis du fortsætter samtalen i samme ånd, er det usandsynligt, at du opnår det ønskede resultat. Bevægelser, der indikerer et ønske om bevidst at forsinke tid, normalt forbundet med briller. For at forsinke tiden for at tænke på den endelige beslutning, foretager samtalepartneren følgende bevægelser: tager konstant af og tager briller på og tørrer også linserne. Hvis du observerer en af disse gestus umiddelbart efter at have spurgt en person om hans beslutning, så er den bedste ting at gøre at tie og vente. Hvis en partner tager briller på igen, betyder det, at han vil "se på fakta" igen. Vandrende gestus fungerer som et tegn på, at du ikke skal skynde dig. Mange samtalepartnere tyer til denne gestus i et forsøg på at "udspille tid" for at løse et vanskeligt problem eller træffe en vanskelig beslutning. Dette er en meget positiv gestus. Men du skal ikke tale med nogen, der er pacing. Dette kan forstyrre hans tankegang og forhindre ham i at træffe en beslutning. Gestik af selvsikre mennesker med en følelse af overlegenhed over andre. Disse omfatter gestus med at "placere dine hænder bag ryggen, mens du tager fat i dit håndled." "Hænderne bag ryggen"-gesten skal skelnes fra denne gestus. Han fortæller, at personen er ked af det og forsøger at tage sig sammen. Interessant nok, jo mere vred en person er, jo højere bevæger hans hånd sig på ryggen. Det var fra denne gestus, at udtrykket "tag dig sammen" kom fra. Dette er en dårlig gestus, der bruges til at skjule ens nervøsitet, og en opmærksom forhandlingspartner vil sandsynligvis fornemme det. En gestus af selvsikre mennesker med en følelse af overlegenhed over andre er "at lægge hænderne bag hovedet". Mange samtalepartnere bliver irriterede, når nogen demonstrerer det foran dem. Uenighedsbevægelser kan kaldes undertrykkelsesbevægelser, da de opstår på grund af undertrykkelse af ens mening. At samle ikke-eksisterende fnug fra et jakkesæt er en sådan gestus. Personen, der samler fnug, sidder normalt med ryggen vendt væk fra andre og kigger i gulvet. Dette er den mest populære gestus til afvisning. Når din samtalepartner konstant plukker fnug fra sit tøj, er det et tegn på, at han ikke kan lide alt, hvad der bliver sagt her, selvom han i ord er enig i alt. Beredskabsbevægelser signalere ønsket om at afslutte en samtale eller møde og kommer til udtryk ved at bevæge kroppen fremad, med begge hænder liggende på knæ eller holde i stolens sidekanter. Hvis nogen af disse bevægelser dukker op under en samtale, skal du tage initiativet og være den første til at tilbyde at afslutte samtalen. Dette vil give dig mulighed for at bevare en psykologisk fordel og kontrollere situationen Ud over de tidligere diskuterede stillinger og gestus er der andre, der ikke mindre veltalende formidler en eller anden intern tilstand af samtalepartnerne. Ved at gnide håndfladerne sammen formidles således positive forventninger. Sammenlåste fingre indikerer skuffelse og samtalepartnerens ønske om at skjule sin negative holdning til det, han hørte. Ansigtsudtryk er meget vigtig i praksis med forretningsinteraktion. Det er samtalepartnerens ansigt, der altid tiltrækker vores blik. Ansigtsudtryk giver konstant feedback: ved det kan vi bedømme, om en person forstår os eller ej, om han vil sige noget som svar. Ansigtsudtryk indikerer en persons følelsesmæssige reaktioner. Da ansigtet er en slags korsvej, hvor non-verbale træk optræder, er ansigtsaspekter de mest udtryksfulde. Lad os overveje ansigtsreaktioner, der giver os mulighed for at afgøre, om vores samtalepartner bedrager os eller ej.
.Stemmens kraft- dette er dens volumen, afhængigt af aktiviteten af åndedræts- og taleorganerne. En person skal være i stand til at variere styrken af sin stemme afhængig af kommunikationsforholdene. Derfor er det lige så nødvendigt at kunne tale både højt og stille.
Stemmehøjde- dette er hans evne til toneændringer, det vil sige hans rækkevidde. En almindelig stemme har en rækkevidde på halvanden oktav, men i daglig tale bruger en person oftest kun 3-4 toner. Udvidelse af rækkevidden gør talen mere udtryksfuld.
Stemme klang De kalder det dens unikke individuelle farvning, som bestemmes af strukturen af taleapparatet, hovedsageligt af arten af de overtoner, der dannes i resonatorerne - nedre (luftrør, bronkier) og øvre (mundhule og næsehule). Hvis vi ikke vilkårligt kan kontrollere de nedre resonatorer, så kan brugen af de øvre resonatorer forbedres.
Under eufoni af stemmen Dette betyder renheden af dens lyd, fraværet af ubehagelige overtoner (hæshed, hæshed, nasalitet osv.). Begrebet euphony inkluderer først og fremmest klang. Stemmen lyder højt, når den giver genlyd forrest i munden. Hvis lyden dannes i nærheden af den bløde gane, viser den sig mat og mat. Stemmens klang afhænger også af lydens koncentration (den koncentration ved fortænderne), af lydens retning samt af læbernes aktivitet.
Stemmens eufoni indebærer også friheden af dens lyd, som opnås ved fri funktion af alle taleorganer, fravær af spændinger og muskelspændinger. Denne frihed kommer på bekostning af lang motion. Stemmens velklang bør ikke sidestilles med tales velklang.
Euphony af tale- dette er fraværet i tale af en kombination eller hyppig gentagelse af lyde, der gør ondt i øret. Talens eufoni forudsætter den mest perfekte kombination af lyde, bekvem til udtale og behagelig for øret. For eksempel bevirker gentagelsen inden for en sætning eller sætning af fløjte- og hvæsende lyde uden særlige stilistiske formål kakofoni (det vil sige, vurderes som dårligt klingende): ”i vores klasse er der mange elever, som samvittighedsfuldt forbereder sig til de kommende eksamener, men der er også opgivere”; stryger ord sammen med flere konsonanter efter hinanden: "alle sansers blik er ædlere"; Det anbefales ikke at konstruere sætninger på en sådan måde, at der er et hul i vokalerne: "og i Johannes." Problemer med eufoni relaterer sig dog ikke til taleteknik.
Stemmeflyvning- dette er dens evne til at blive tydeligt hørt over en betydelig afstand uden at øge lydstyrken.
Stemmemobilitet- dette er hans evne til at ændre i styrke, højde, tempo uden spænding. Disse ændringer bør ikke være ufrivillige for en erfaren taler, at ændre visse kvaliteter af stemmen forfølger altid et specifikt mål.
Under Toneleje indebære en følelsesmæssigt ekspressiv farvning af stemmen, hvilket letter udtrykket af talerens følelser og hensigter i talen. Tonen i tale kan være venlig, vred, entusiastisk, officiel, venlig osv. Det skabes ved hjælp af midler som at øge eller mindske styrken af stemmen, pause, fremskynde eller sænke talehastigheden.
Talehastighed er ikke en direkte egenskab ved en persons stemme i sig selv, men evnen til at variere, om nødvendigt, hastigheden af udtale af ord og sætninger kan også tilskrives de færdigheder, der bør forbedres i disciplinen "Taleteknik".
STRUKTUR AF OFFENTLIG TALE:
lIntroduktion - tiltrække lytternes opmærksomhed, forberede publikum til at opfatte hoveddelen; få publikums tillid og sympati; vække interesse for emnet tale.
l Hoveddel - give information; retfærdiggøre det.
l Konklusion - opsummere, hvad der blev sagt; drage konklusioner; konsolidere hovedideen i lytternes hukommelse (gentag kort); opfordring til handling.
l INTRODUKTION - en måde at inkludere lyttere i løsningen af hovedproblemerne i tale, ved at henlede opmærksomheden på emnet eller emnet, der diskuteres. Det er nødvendigt at vende deres opmærksomhed i din retning, hægt på opmærksomhed på et uventet eksempel, spørgsmål, paradoks. En stærk og lys introduktion vil tvinge dig til at forvente meget af dig i begyndelsen, og hvis du i hovedsagen ikke kan modstå introduktionens lysstyrke og originalitet, så har du fundet en af de sikreste måder at ødelægge dig selv som en taler, en lærer, i slutningen af lektionen.
Derfor kan du vise dig frem, men ikke blænde med indledningen.
. Lytternes første indtryk af taleren afhænger af, hvordan introduktionen er bygget op.hoveddel- det vigtigste du vil sige, bevise, formidle, overbevise. Hoveddelen udvikler konsekvent specialet ud fra interaktion med lyttere. AFHANDLING- dette er hovedpositionen, som læreren vil bevise eller forsvare.
Egenskaben ved talerens kunst:
"Lav en introduktion til en tale for at tiltrække lytteren, vække hans opmærksomhed og forberede ham til hans lære; præsentere sagen kort og tydeligt, så alt i den er forståeligt; retfærdiggør dit synspunkt og modbevis det modsatte og gør dette ikke tilfældigt, men ved hjælp af at konstruere individuelle argumenter på en sådan måde, at generelle konsekvenser følger af særlige beviser; endelig for at lukke det hele med en ophidsende eller beroligende konklusion” (Cicero).
Egenskaben ved talerens kunst:
Hvad taleren siger afslutningsvis, hans sidste ord fortsætter med at klinge i lytternes ører, når han allerede har afsluttet sin tale, og de vil tilsyneladende blive husket længst."
Relateret information.
En gestus er ikke en bevægelse af kroppen, men en bevægelse af sjælen.
F.I. Chaliapin
Gestik er enhver bevægelse, der forstærker indtrykket af talerens udtrykte ideer. De repræsenterer manifestationer af hans stemninger og tanker. Bevægelser menes generelt at involvere bevægelser af arme og hænder, og disse er faktisk de mest udtryksfulde og iøjnefaldende bevægelser. Men en gestus er enhver kropsbevægelse, der har til formål at understrege betydningen af talte ord. Det er næsten umuligt at tale med lidenskab og overbevisning uden en kombination af bevægelser af hoved, nakke, skuldre, torso, hofter og ben.
Gestikulation er således karakteristisk for absolut alle, ikke kun professionelle talere. I oratoriet bruges følgende:
- 1. Rytmiske bevægelser. De understreger logisk stress, langsommere og accelererende tale og stedet for pauser.
- 2. Følelsesmæssigt. De formidler nuancer af følelser (en knyttet næve, en oval bevægelse af hånden osv.).
- 3. Pegefingre. De anbefales at blive brugt i meget sjældne tilfælde, når der er en genstand, et visuelt hjælpemiddel, der kan peges på.
- 4. Fint. De repræsenterer visuelt objektet, viser det (for eksempel en vindeltrappe).
- 5. Symbolsk. De har visse oplysninger. Denne gruppe inkluderer en kategorisk gestus (sabelsving med højre hånd), en modstandsbevægelse (hånden udfører en bevægelse "der" og "her" i luften), en adskillelsesbevægelse (håndflader åbner i forskellige retninger), en generaliseringsgest (en oval bevægelse med begge hænder på samme tid), en foreningsbevægelse (fingre eller håndflader er forbundet).
Selvfølgelig skal taleren følge visse regler for bevægelser, fordi en forkert bevægelse eller en bevægelse misforstået af publikum kan skade taleren.
- 1. Gestik skal være ufrivillige. Taleren bør ty til en gestus, da han føler behov for det.
- 2. Gestikulation bør ikke være kontinuerlig. Undgå at gestikulere med dine hænder under hele din tale. Ikke alle sætninger skal understreges med en gestus.
- 3. Du skal lære at kontrollere bevægelser. Det skal huskes, at fagter er et element af balance i hele stillingen. En gestus bør aldrig halte bagefter det ord, den forstærker.
- 4. Tilføjelse af variation til bevægelser. Du kan ikke bruge den samme gestus vilkårligt i alle tilfælde, når du skal give udtryksfuldhed til ord.
- 5. Gestik skal svare til deres formål. Deres antal og intensitet skal svare til arten af talen og publikum.
Således er den bedste egenskab ved en højttalers udseende korrekthed. Den korrekte kropsholdning kombinerer let holdning og let bevægelse. Fra det første til det sidste ord taleren skal kæmpe for publikums opmærksomhed og interesse, for viljen til at opfatte, hvad han siger, for ønsket om at være enig med ham og følge hans forslag.
For at gøre dette opretholder taleren konstant psykologisk kontakt med publikum, skærper konstant deres interesse, opnår deres gunst, overvinder ligegyldighed, kritiske eller simpelthen uvenlige holdninger hos publikum og i sidste ende underholder, tilfredsstiller nysgerrighed, inspirerer, overbeviser og opfordrer til handling. - afhængig af motiver for talen.
Oratory er ikke mindre vanskelig en kunst end nogen anden. Du skal arbejde hårdt på dette og selvfølgelig tale offentligt. Det er trods alt ikke nok at kende teorien om succesfulde offentlige taler og teknikker til at etablere og vedligeholde kontakt med publikum, for at vise viden om teorien i praksis.