Мария Луиза фон Франц
Дата и час
Глава 8
Архетипи и числа като "области" на проявени ритмични последователности
В съвременната теория на числата е обичайно целите числа да се разглеждат като полета. По-специално, в изследванията на разпределението на простите числа, от древни времена са правени опити те да бъдат подредени под формата на различни матрици или региони, като се започне с известното „Решето на Ерастофен“ (вижте фигурата), където всички съставни числа са зачеркнат.
Ситото на Ерасстофен [Източник: Мартин Гарднър, „Математически игри“, Scientific American(март 1964 г.), стр. 120, авторско право © 1964 от Scientific American, Inc. Всички права запазени.]
[Снимките са предоставени от Научната лаборатория в Лос Аламос, Калифорнийски университет]
Както е показано по-горе, числата са подредени във формата на спирална решетка и се изчисляват от компютър от 1 до 10 000 и от 1 до 65 000 (точките са прости числа). Те са подредени в следния ред:
Използването на такива матрици на Запад започва едва от времето на Еварист Галоа, докато на Изток те се използват от векове. Понастоящем концепцията за числовото поле преобладава в западната теория на числата. В геометрията също бяха възприети подобни концепции. Например, днес пространството се нарича „набор с дефинируеми съседни отношения“.
В други области на науката идеята за поле или структура има различни нюанси. Същият Lancelot L. Wheat определя идеята за структурата като „ефективни модели на взаимоотношения във всяка ситуация“. Във връзка с частиците, например, това означава, че те „са склонни да бъдат систематично и подредено подредени в пространството“. Може да се добави, че в пространството на елементарните частици техните кохерентни свойства са последователни за по-голяма ефективност.
Тази идея според мен може да се разглежда и под друга форма – като свойство на качествена еднородност. Споменатите китайски матрици се разбират като качествени "полета", а не като матрици в западния смисъл на думата. Те представляват, така да се каже, всеобхватния архетипен ред unus mundusи цялото му възможно съдържание.
Същите конструкции присъстват в древната западна теория на числата. Питагорейците, Платон в по-късните си години, както и повечето митологични и качествени теории за числата на Запад, всички отбелязват приликите между архетипните образи (идеи) и числата, опитвайки се да ги подредят в йерархичен ред. В трудовете си върху синхроничността Юнг пише за подобни исторически опити. Той споменава Dialogus inter naturam et filium philosophiae(Разговори между природата и сина на философията) от Егидий де Вадис, където авторът свързва редица религиозни и алхимични значения с числата. Подобни опити да се разгледат съответствията или идентичностите на архетипни образи и числа са направени и от Агрипа фон Нетсхайм и нумеролозите, които го предхождат. Друг опит за създаване на такъв модел беше желанието на Платон да подреди йерархично „идеите“ под формата на пирамида, чиято най-висока точка беше идеята за доброто. Няма да се спирам подробно на подобни идеи, които се размножиха като зайци в "Театъра" от 17 век. В по-голямата си част те се състоят от статични структури, където числата се приравняват на "идеи" или "региони на пространството", базирани на мистични аналогии. Преведено на езика на психологията, това означава, че са се стремили да обозначат универсален ред на колективното несъзнавано(като суми от архетипи).
Тези понятия ясно определят определен ред на битието. Нещо повече, числата в тези понятия просто бяха приравнени помежду си, без да се опитват да идентифицират приликите по-подробно. Но преди да преминем към разглеждането на този въпрос, трябва да отговорим на още един: Как можем да разделим естествените числа и архетипните символи като слънчевия диск, дървото на живота и т.н.? Въпреки факта, че числата винаги са били считани за аналози на тези изображения, те съдържат по-абстрактен компонент. Юнг дефинира естественото число като архетип на осъзнат ред. Това би означавало, че нашата идея за ред съдържа предсъзнателна част или, с други думи, тя се основава на вродена несъзнателна предразположеност на човешката психика. Като следствие, тази вродена предразположеност е в основата на знанието и рационалното формулиране на реда, който имаме в съзнанието.
За разлика от цифровите и някои геометрични символи, които въвеждат в съзнанието идеята за "строг ред", други познати на хората символи са образи на този "гещалт", който отчасти се получава от опита на преживяването на околния свят. Ето само няколко от тях - „дървото на живота“, „тотемно животно“, „жива вода“, „подземно царство“ и „огнен дух“. В числовата символика има много повече „строг ред“, отколкото в гореспоменатите изображения. Митологичните образи обаче винаги са били свързвани с числата. „В действителност“, Юнг отбеляза това веднъж
Едва по-късно възниква връзката между числото и митологичната постулация, въпреки че несъмнено самата същност на числото е свързана с него a priori, това става разбираемо само когато се прояви в съзнанието (не се взема предвид.) В този смисъл, числото е истински символ не само поради своята аритметична природа, но и по своята същност.
Връзката между числата и изображенията е ясно представена в религията на маите. Там отделните богове са директно идентични с числата. Хунабку - трансцеденталният върховен бог, управляващ всички създания, се нарича „Единственият“ (от хун, „един“). Големите герои се наричат "Първият ловец", "Седмият ловец" и т.н. В същото време тези числа се считат за „времеви“, тъй като определен ден в календара на маите се приписва на съответния бог. Само силите на подземния свят, основателите на хаоса и безсмислието, са лишени от тази привилегия. Те притежават петте „безименни“ дни в края на годината.
По същия начин в древен Вавилон всички числа от едно до шестнадесет са били приписвани на определени божества - имало е бог на „Осем“, бог на „Три“ и т.н. Тези числови богове са били по подобен начин свързани с времето, когато са им присвоени конкретни календарни дати.
Идеята за архетипното поле или колективното несъзнавано, на която Уилям Джеймс обърна внимание, се основава на факта, че архетипите съществуват в условия на взаимно замърсяване - те се пресичат по смисъл.
Можем да илюстрираме този феномен с примера на архетипа на "Великата майка". Този образ играе важна роля в митологията и религията на почти всички нации и култури. Отразено е в Средиземноморието, в такива фигури като Хатор, Нут, Изида, Кибела, Астарта и Анат. В християнството виждаме Дева Мария, в Индия – Шакти, в Северна Америка – т. нар. Жена паяк, а сред ескимосите – Седна, повелителка на морските животни, и това са само няколко примера.
Друг израз на този образ е под формата на „поглъщащата майка“ (B). Тя се олицетворява, между другото, в образа на полинезийката Хине-нуи-те-по, Баба Яга от руските приказки, индийката Кали Дурга и германката Хел.
Следващата форма на проявление на Великата Майка се явява под формата на майчиното дърво (C). Тази форма е същността на митичното дърво, чиито листа служат за обиталище на душите на неродените деца, и е същността на всички митове за раждането от дърво. Пример е дървото в гробницата на Сети I, от чиито гърди се е хранил фараонът.
На свой ред дървото е тясно свързано със символа на слънцето (L). Всъщност, според много митове, слънцето е родено от дърво или се появява като плод от дървото на светлината (D).
Като изображение на ковчега, дървото също се свързва със смъртта (E). В различни части на света хората са били погребвани в дървета. И самата смърт (F) е олицетворена по подобен начин от майката, тъмна женска фигура ( смърт, женски пол!).
Образът на дракон (G), надарен с връзка със смъртта, е друга форма на проявление на поглъщащата майка. В подкрепа на това има редица средновековни представи за Лимбо, където царството на мъртвите се намира в утробата на дракона.
Смъртта ясно контрастира с дървото на живота (H), което играе съществена роля в повечето религии. Същият мотив в ролята на „родословно дърво” придобива бащин смисъл и корелира със символа на фалоса (К). От своя страна бащиният мотив се свързва със символа на слънцето и други, а фалическият елемент ни препраща към „Великата майка“, която често се характеризира с гигантски нос, метла или други фалически атрибути.
Проявите и значенията на архетипните образи могат да си взаимодействат по всякакъв начин. Но горните примери са достатъчни, за да демонстрират мрежата от преплитащи се символни образи, в които при по-внимателно разглеждане са вградени архетипи. С други думи, те са в сферата на вътрешните качествени нюанси. Тази област може да бъде обозначена като разнообразие от съдържание на психиката, където отношенията са разделени по смисъл.
Подобно на някои структури на материалния свят, групи от обекти от архетипното измерение, ставайки по-нисши, спонтанно приемат нови форми. Наличието на тези структури допринася за формирането на подобни или допълващи се идеи. Също така лесно се демонстрира, че сложните структури показват тенденция към избирателно взаимно влияние.
„Ядрата” на архетипното поле (в нашия случай произволно избрания архетип на Великата Майка) са най-неуловимият елемент. Въпреки това, тяхното присъствие може да се разглежда като обекти, на които разчитат всички останали изображения. Като внимателно изучаваме нашата илюстрация, можем също така да поставим архетипа на „слънцето“ в центъра на наблюдаваната област и да преразгледаме мрежата от усилвания от тази гледна точка. Така се формира всеки архетип потенциален център на поле на представително съдържаниестрого определена спрямо условията, зоната на пресичане с други архетипи. Тази характерна структура е вярна и за естествените числа, взети в техния качествен аспект. В резултат на изучаването на това явление китайците комбинират числата в матрици, представени като ритмично организирани „агрегати“, детерминирани във времето образи на свойствата на космическото цяло. В този смисъл моделът Луо Шу може да се разглежда като качествена област на едно, пет и десет. С други думи, отразява еволюцията на оригиналната единица в Дао (10+1=11).
Вероятно известната питагорейска ламбдома (система от музикални интервали) също първоначално е била подреждане на области във формата на кръг (мандала). Гертруд Дегенринг наскоро преоткри това чрез визия(!), където беше показано в кръгъл модел, което е най-важната подредена структура. Професор Рудолф Хес открива и доказва, че това е кръгло подреждане на Питагоровата ламбдома, което е идентично с необяснимия дизайн на Питагор върху мозайка, датираща от втори век сл. Хр.
питагореец ламбдома[Източник: Рисунка от Gertrude Degenring за Rudolf Haase, „Eine unbekannte pythagoraische Tafel,“ Антайос, XII, бр. 4 (1970), 358, възпроизведено с разрешение на Ernst Klett Verlag и професор Рудолф Хаасе.]
В. Хартнер (който между другото излага теорията за подсъзнателния математически инстинкт у човека) обръща внимание на една интересна подробност. В културите от неолита и бронзовата епоха присъстват две разновидности на математически стилизиран орнамент. В единия случай орнаментът се характеризира с повтаряща се подредба на еднакви елементи и може да бъде обект на математически анализ. В другия орнаментът се подчинява на „по-висока“ последователност и се състои от елементи, редуването на които може да се сравни с извитите полета на диференциалните уравнения (виж илюстрацията по-долу).
[Източник: W. Hartner, „Zahlen and Zahlensysteme bei Primitiv- und Hochkulturvölkern,“ Пайдеума, бр. 6-7 (1940-44), 270.]
Тук аритметичният модел на първата разновидност е в контраст с по-плавния модел на втората. Това явление показва математически начин на мислене, а вторият вид орнамент показва математически смисъл. Тези полета, образувани от осцилаторните движения на криви и "възбудени точки" (подобните на очи елементи в нашата диаграма), илюстрират идеята за еднородност и числови полета по начина, по който се опитвам да я предам. Споменаването на Хартнър, че този математически феномен е по-скоро свързан с функцията на усещането (кривите създават музикален ефект), ми се струва значимо. Възприемането на числово „поле“ се осъществява в по-голяма степен чрез функцията на усещането. Ще разгледам този въпрос по-подробно по-късно.
Изправени сме пред въпроса – дали всички ядра (виж илюстрацията) са еднакви по смисъл или са подчинени на по-висш ред, който стои над всички тях, тоест над архетипите? През целия си живот Юнг се опитва да демонстрира възможността за съществуването на този висш принцип, който той нарича Аз. Азът се проявява под формата на мандала – сферично или кръгло изображение. Структурата на една мандала обикновено е разделена на четири части и винаги е пряко свързана с времето. Според Юнг, „чрез централната си точка мандалата символизира окончателното единство на всички архетипи, както и цялото многообразие на феноменалния свят. Следователно, тя е емпирично еквивалентна на метафизичната идея unus mundus."
Връщайки се към нашата илюстрация, трябва също да спомена, че отделните части от конфигурацията на архетипа не се появяват [доброволно] във времето, а са подчинени редовна последователност. Сравнителната митология се занимава не само с типични образи, но и с типични наративни елементи. Съответно отделните мотиви са склонни да образуват повтарящи се времеви фази. Човешкият ум може да е възприел това дори в ранните си етапи: немската дума erzahlen, "да кажа", съдържа идеята за броене ( захлен), както и френски разказвачотнася се до компютъри английското "recount" на "count". В Китай думата "брой" се състои от елементите Суан, "да брои или изчислява", започна, чи, какво ще се случи, лай.
Такива психологически феномени накараха изследователя А. Зайденберг да предположи, че актът на броене е възникнал от ритуали, основани на митове за сътворението. По думите му „Индексирането е ритуал на „преброяване“ на мит.“ И той признава, че може би броенето е започнало с вниманието, обърнато на дългите процесии. Не съм напълно съгласен с това заключение, въпреки че изглежда правдоподобно, в крайна сметка шествията се състоят от отваряне или „разгръщане“ на архетипни символи във времето. Струва ми се обаче, че времевата връзка между числото и архетипния символ трябва да има по-дълбоки корени, отколкото просто разпределението на фигурите в процесията.
Когато тълкувате митологични истории, би било подходящо да преброите броя на героите. Да вземем за пример руската приказка „Царската девойка“. Кралят уредил състезание за тримата си синове, където те трябвало да „късат цветята му и да търсят следите му“. Един по един те се впускат в приключение и стигат до кръстовище, където има табела, която казва: „Ако тръгнеш надясно, ще намериш храна, но ще оставиш коня гладен, ако тръгнеш наляво, теб ще нахраниш коня, но ти самият ще останеш гладен и ако тръгнеш направо, ще срещнеш смъртта си. Двамата по-големи братя карали наляво-надясно и се изгубили, а по-малкият Иван Глупакът направо на смърт. Там се запознава с три Баби Яги, които му помагат да пренесе „Мария-красавицата със златна коса” в „царството под слънцето”. Тя роди близнаци. Двамата му братя се върнали при царя, а Иван останал в „царството под слънцето” и управлявал там до края на живота си.
В началото ситуацията е такава кватерионот четири мъжки фигури: царят и трима синове. Тогава, следващият кватерионот женските фигури: три вещици и Мария-Краса. В края на историята се формира „обновена“. кватерионот трима мъже и една жена. Следователно последователността от архетипни образи проявява взаимодействие числа, което може да се илюстрира по следния начин:
Резултат от групирането
По същия начин повечето митологични истории могат да бъдат описани чрез [последователности време-число]. (Доколкото знам, триадите и кватерионииграят основна роля в тези интерпретации.) Основата на това явление според мен е изоморфизмът между архетипите и числата, като качествени конфигурации. Лайбниц в ранната си работа На принципа на индивидуацията(1663) описва точно това наблюдение, като казва, че същността на нещата „идва“ като число. Глаголът „действам“ тук показва динамичния аспект на „същността“ (както Лайбниц нарича архетипите), проявяващ нейните темпорални свойства. В съвременната дълбинна психология можем да демонстрираме вероятността архетипите да се проявяват в несъзнаваното под формата последователностисимволични изображения. Вероятно, както веднъж отбеляза Паули, това може да обясни феномена на предвидливостта: несъзнаваното вътре в нас знае как могат да се развият събитията, при определени конфигурации.
Възможно е изследването на езиковите структури да хвърли светлина върху разпределението на архетипните конструкции във времето. G.B. Милн вече беше поставил началото на това, като показа, че поговорките и традиционните изрази на различни нации и раси имат четиричленна структура.
Според Питър Хофстатър науката за човека, неговите чувства и характеристики няма нищо общо с универсална химическа класификация. Ако беше възможно да се създаде такава система, тя би осигурила достъп до специфични трансформационни уравнения. Вярвам, че областта на числата и архетипите, която се опитвам да опиша в тази работа, принадлежи към тази система. Основната трудност е, че тази система е в основата на дейностите, които човек предприема, за да получи по-съзнателно разбиране. И в резултат на това представлява както обективна, така и субективна реалност. Всеки процес на разбиране, заедно със своите съзнателни и подсъзнателни намерения, преминава през скритите структури на дадена област. В същото време този процес съдържа тези структури и ги отразява.
Най-вероятно именно поради тази причина номерът е свързан с поведение на архетипни прояви. Архетипите се проявяват в "подредени последователности", където числата образуват нещо като примитивни изрази. Вероятно психичната енергия е елементът, който свързва последователността от архетипни образи и редицата от естествени числа. В следващата глава ще проучим този феномен по-подробно.
В тази статия ще ви опиша 8-те основни архетипа, използвани в съвременната психология. Разбира се има още много, но това са основните. Имената на архетипите могат да се променят, но същността им остава същата.
Нека ви припомня накратко какво е архетип и каква е неговата същност.
* Архетип- същността, формата и метода на свързване на наследените несъзнателни прототипи и структури на психиката, които преминават от поколение на поколение.
Архетипите осигуряват основата за поведение, структуриране на личността, разбиране мир, вътрешно единство и взаимосвързаност на културата и взаимното разбирателство. По-лесно говорене - универсални, безусловни, ментални и поведенчески програми.
Ако той не получава необходимото и правилно внимание, това се отразява в начина, по който вие как се чувствате, какво е настроението ви, емоциите ви в настоящия момент. Много често без да разбираш това можеш да приемеш мислите на едно или друго Божество от дълбините на вашето подсъзнание, които улавяте от колективното несъзнавано нашата планета за вашите собствени мисли!
И така, тук са 8 архетипа. Ето ги за мъже. Жени – само си представете жена, застанала до всеки от мъжките Архетипи, и веднага ще разберете същността на женската страна на всеки от архетипите.
Архетип Шут:свързани с творчеството. Обича да си играе с реалността. Нестабилност на действията, гъвкавост в поведението, непредсказуемост в действията и решенията. Обича да привлича вниманието и да е в центъра.
Архетип на слугата:ефективността и прецизността са неговото мото. Има нужда от инструкции и точни указания. Контролът е необходим, за да се гарантира, че всичко е завършено навреме и правилно.
Архетип селянин:всичко опира до стабилност и дисциплина. Желая да работя усилено, за да постигна целта си. Стиснат, той подобрява финансовото си състояние стъпка по стъпка.
Архетип на войн:през цялото време в борба със себе си и света около вас. Отвоюва мястото си под слънцето. Асертивност и активност в действие. Воинът винаги търси възможности да се бие и да победи.
Търговец на архетип:постоянно в търсене на ползи. За да направи това, той търси възможности и си сътрудничи с околната среда, като избягва конфликтите. Решен да преговаря с хората и да създава възможно най-много социални връзки.
Архетип крал:всичко опира до отговорност и готовност да я поемете върху себе си. Организира контрола върху дейностите и координира работата на другите хора. Насочен към общото благо.
Учител по архетип:всичко за знанието, неговото търсене и предаване. Умее и обича да учи и да предава знания и опит на хората, помага на учениците да намерят правилния път. Знае как да намери подход към ученик, за да му предаде знания.
Архетип монах:се стреми към знание и уединение. Характеризира се с духовни практики, подкрепени от аскетизъм. Вижда и усеща невидимото, има силна интуиция.
В китайската метафизика има още два Архетипа – там са още Занаятчията и Хубавецът.
Архетип Занаятчия: Всичко е въпрос на творческо творчество. Един занаятчия обича да учи и незабавно прилага знанията си на практика, като създава нещо със собствените си ръце. Разумни и трудолюбиви.
Архетип Glorious Small: Става въпрос за поддържане на добро настроение в компанията. Той не обича много да работи, но много обича да бъбри и да се мотае. Просто е страхотно време да бъдете с него - той ще ви разсмее и ще ви подкрепи. Но не бива да разчитате твърде много на това.
Ако сте запознати с изкуството на Бази, можете да разпознаете определен Ментален тип или Божество във всеки от архетиповете. Можете дори да напишете в коментарите какви божества разпознавате.
Защо, докато изучавах китайската метафизика, насочих вниманието си към темата за архетипите?
Много психолози, които познавам, бяха много изненадани, когато научиха за моя интерес.
Въпросът е, че изкуството на Бази, за разлика от психологията, може веднага:
—типизират доминиращите архетипи, вътрешни, спящи архетипи и липсващи архетипи според вашата карта,
- определете кои архетипове са в конфликт във вашата база база (и следователно в живота) и веднага дайте рецепти, как да се освободим от напрежението,
-виж, какви Архетипи са „дошли” при вас за растеж и развитие в настоящето времеда насочва сили и средства към тях,
-разберете какви архетипи използвате като лидери в отношенията, работата, отглеждането на деца, общуването в обществото и давайте препоръки за коригиране на съществуващи проблемив една или друга област,
-дава препоръки за общата хармонизация на архетипите в картата за постигане на вътрешно състояние на щастиеи удовлетворение от живота.
Ти си заинтересован?
Искате ли да знаете вашите водещи архетипи и техните характеристики?
За това как да ги развиете и да се изведете на качествено ново ниво на живот?
Разберете и премахнете вътрешното напрежение или външните конфликти в живота?
Може би се интересувате да помогнете и посъветвате други хора да разберат и да научат как да работят с архетипи чрез изкуството на Bazi?
Напишете в коментарите по-долу, ако има голям интерес и мога да проведа уебинари по тази тема. Може дори да поканя експерти, които работят по темата за архетипите, за да ви разкажат за класическите архетипи на Юнг и как да използвате това знание, за да станете по-богати, по-успешни, по-щастливи в отношенията и в живота като цяло.
Опитайте се веднага да идентифицирате вашия доминиращ архетип и 2 допълнителни, които най-често използвате в живота и работата. Какви според вас са техните плюсове и минуси? Напишете вашите наблюдения в коментарите.
За да идентифицира моделите в процеса на вземане на решение за покупка, Geometry Global провежда специално проучване Connected Shopper от 2011 г. насам. Неговите данни показват, че за много продуктови категории пътят до покупка е през дигитална медия, независимо дали самата покупка е направена онлайн или офлайн. Купувачите в по-голяма или по-малка степен използват търсене на информация, сравняване на цени, сравняване на алтернативни продукти, търсене на магазин или промоция, препоръки и експертни мнения. Тези изследвания помогнаха да се идентифицират и формулират основните модели на поведение на купувача - така наречените архетипи.
В тази статия предлагаме да разгледаме основните архетипове на купувачите в Русия и най-типичния път за покупка за всеки от тях. Таблицата показва 8-те архетипа, дела на всеки архетип сред всички онлайн купувачи, както и дела на офлайн покупките. Както се вижда от таблицата, само за три архетипа („традиционни купувачи“, „офлайн купувачи“, „търсещи най-добра цена“) делът на офлайн покупките е повече от 50% от всички направени покупки. Останалите архетипи правят повечето си покупки онлайн.
Трябва също така да се отбележи, че едно и също лице може да се държи различно в различни продуктови категории и съответно ще принадлежи към различни архетипи в зависимост от категорията, в която прави покупка. В тази връзка можем да подчертаем връзката между архетипите на купувачите и продуктовите категории.
Архетип 1. „Традиционните купувачи“ са хора, които използват интернет за различни цели, но в процеса на извършване на покупка, атрибутите на физическия свят са много важни за тях: възможността да докоснат и опитат продукт, възможността да сравнят различни продукти на живо, присъствие на консултант в магазина и др. Поради тази причина в повечето категории те предпочитат да пазаруват от обикновените физически магазини. За да повлияете на процеса на закупуване на този архетип, има смисъл да предложите консултация, съвет, а също и физически контакт с продукта. Основните категории, в които поведението на купувачите съответства на този архетип, са козметика и хигиена, храни и безалкохолни напитки, здравни и фармацевтични продукти, спортни стоки и канцеларски материали.
Пътят към вземане на решение за покупка за „традиционен купувач“ е доста прост и включва малък брой стъпки. В повечето случаи такъв купувач веднага отива в магазина, избира продукт там, пробва го, ако е възможно, или получава допълнителна информация от продавач-консултант и прави покупка.
Архетип 2. „Офлайн купувачите“ вярват, че е по-добре да се направи покупка в офлайн магазин, но в процеса на търсене на продукт и вземане на решение за покупка те активно използват интернет. В сравнение с предишния архетип, тези купувачи са по-дълбоко въвлечени в процеса на закупуване и тяхното пътуване включва повече стъпки. Например, преди да отиде в магазина, този архетип купувачи търси и проучва наличната информация за продукта в различни източници, включително уебсайтове на производители, чете отзиви на клиенти в блогове и форуми и се консултира с приятели и колеги.
Тези купувачи активно търсят информация, за да вземат правилното решение, така че марките могат да им помогнат да направят правилния избор, както чрез предоставяне на правилната информация онлайн, така и чрез материали на място за продажба. Типични категории за този тип поведение са книги и списания, дрехи и обувки, билети.
Архетип 3. „Търсачите на най-добра цена“ са купувачи, които знаят точно от какво се нуждаят и търсят най-добрата ценова оферта онлайн или офлайн. За разлика от предишния архетип, процесът на търсене не е насочен към избор на продукт, а към избор на най-ниската цена и най-изгодното място за покупка. Пътят към покупка обикновено включва търсене на промоции, специални оферти и купони за отстъпка.
Въпреки факта, че такива купувачи по принцип вече са направили избор и искат да намерят най-добрата цена за конкретен продукт, можете да им предложите по-изгодни условия и по този начин да насърчите покупката на алтернативен продукт. Най-типичните категории за това поведение са козметика и хигиена, недвижими имоти, спортни стоки и алкохолни напитки.
Архетип 4. „Новаците“ тепърва започват да опитват да пазаруват онлайн. Обикновено първите онлайн покупки се правят в основни категории с нисък риск, пари в брой и опции за връщане - книги, дрехи и обувки, билети, почивки и пътувания. Този тип поведение се характеризира с вземане под внимание на съветите на приятели и познати. Пътят до вземането на решение за покупка е съвсем прост и включва само няколко стъпки: съвет от приятел или колега, онлайн търсене на информация за продукта, покупка.
Архетип 5. „Онлайн изследователи“ са купувачи, които търсят продукт с висок риск да направят грешен избор. Те търсят конкретен модел и сравняват онлайн, след което правят покупка в офлайн магазин. Най-често срещаните категории за това поведение са: автомобили и части, домакински стоки, финансови продукти, недвижими имоти, спортни стоки, мобилни телефони, продукти за грижа за бебето, мебели и домашен декор.
Процесът на вземане на решение за покупка в този случай е дълъг и включва много стъпки. За да повлияете на такъв купувач, трябва да му предоставите убедителна информация за предимствата на марката и продукта в различни допирни точки, не само чрез брандирани послания, но и чрез инфлуенсъри в блогове и форуми.
Архетип 6.„Най-доброто от двата свята“ – напреднали интернет потребители и опитни онлайн купувачи. Те търсят продукти онлайн и офлайн и правят покупки, където им е най-удобно. Най-типичните категории са луксозни стоки и преносима техника. Този архетип има по-голям интерес към модерни технологични решения, като видео ревюта в YouTube или подкаст платформи. Този архетип има най-трудния път за вземане на решение за покупка; пример за пътя е показан на диаграмата.
Архетип 7. „Ловците на сделки“ търсят специални оферти, промоции, купони и други страхотни сделки онлайн. Не във всички случаи те се нуждаят от конкретен продукт или услуга. Причината за покупката е именно изгодната ценова оферта. Най-често срещаните категории за това поведение са: компютърни компоненти, софтуер, видео игри, електронни книги, играчки, подаръци, домакински уреди, луксозни стоки, филми, преносима техника, пътуване и свободно време. Например, когато става въпрос за търсене на най-изгодната опция за лятна ваканция, купувачът може да разгледа няколко държави и курорти и да направи избор в зависимост от наличността на най-изгодната гореща оферта.
Архетип 8. „Онлайн купувачите“ предпочитат онлайн пазаруването в повечето случаи, когато има такава възможност. Почти 60% от всички покупки на такива купувачи се правят онлайн. Простотата и удобството на онлайн пазаруването определят предпочитанията на този архетип по отношение на мястото на покупка. Най-типичните категории за този тип поведение са: книги и списания, дрехи и обувки, модни продукти, музика и аудиокниги, билети. Пътят към вземане на решение за покупка включва търсене на информация онлайн, избор на продукт онлайн и последваща покупка от онлайн магазин.
Както виждаме, в процеса на закупуване на стоки и услуги съвременните купувачи демонстрират различни модели на поведение. Процесът на вземане на решение за покупка се влияе от редица фактори, включително продуктова категория, нагласи на купувача към онлайн и офлайн канали и личен опит при онлайн пазаруване. С цялото разнообразие от възможни модели на поведение се открояват определени модели, въз основа на които можете да изградите стратегия за популяризиране на марката по такъв начин, че най-ефективно да повлияете на човек по пътя му към вземане на решение за покупка.
Като се има предвид сложността на пътя на покупката, се препоръчва разработването на цялостни решения, които надхвърлят точката на продажба и обхващат най-важните стъпки в процеса на вземане на решения. Предложеният подход в момента не се използва в руската практика, така че е възможно компаниите да оптимизират комуникационните решения и да постигнат предимство пред конкурентите.
Текст: Олга Беляева, Директор стратегическо планиране в Geometry Global
Първо, нека да разгледаме какво е архетип. Архетипите са определени образи със свои собствени отличителни черти. За по-лесно възприемане те често се свързват с доста добре известни герои от митове или герои от произведения на изкуството. По един или друг начин, ние чуваме ехо от различни архетипи, които могат да взаимодействат помежду си и да се допълват и само когато единият от тях явно преобладава над другия, другите могат да го забележат с невъоръжено око. Така че, например, жена с подчертан архетип на майка ще се опита да покаже грижата си по всякакъв начин, за нея е важно да се реализира от майчинска гледна точка, ако има собствено дете, това е добре ще излее топлината си върху тях. Ако все още няма деца, такава жена ще прояви загриженост към други хора от нейната среда. Например, в отношенията с мъж тя не е особено взискателна, за нея е много по-важно да се раздава. Чувствената страна на връзките не е толкова важна за нея, колкото тя трябва да се чувства необходима. Жена с детски архетип, напротив, търси подкрепа от другите, очаква попечителство от съпруга си, не й е лесно да взема решения сама, тя е възприемчива и уязвима. Мисля, че общият принцип е ясен и сега ще опиша накратко архетиповете на Богините, дадени в това оформление.
Артемида.
За такава жена е важно чувството за собствена свобода, тя е чувствителна към собствената си независимост и е прототип на съвременните жени феминистки. Тя е принципна и целеустремена и може да бъде упорита. Не се страхува от трудностите и има развит състезателен дух.
Атина
В действията си се ръководи от здравия разум, реалисти и не толерира сантименталностите. Има аналитичен ум, не толерира спонтанността, планира живота си.
Gesta
Сериозен, спокоен, внимателен към детайла. Интроверт, не обича големи и шумни компании. Обича уюта и реда. Бавно, фокусиран върху вътрешните преживявания.
Хера
Реализация чрез съпруга ми. Такава жена е особено неудобно да бъде сама. Тя е фокусирана върху външните прояви на живота, стреми се към благополучие и признание.
Деметра
Точно това е архетипът майка, за който стана дума в началото. Тя осъзнава себе си в грижа и помощ на другите, грижи се за тези, които, както вярва, се нуждаят от това. Миролюбиви и лоялни.
Персефона
Един от най-трудните образи, особено за носителя на архетипа. За жена-момиче, на която е трудно да взема решения сама, е важно да почувства надежден човек наблизо, който може да я напътства. Може да бъде прекалено доверчив и уязвим.
Афродита
Привлекателна, флиртуваща, нахална жена, тя е лека, променлива и способна да се адаптира към обстоятелствата. Еднакво лесно намира общ език както с мъже, така и с жени.
Триодита
Привлича тайното, непознатото, търси скрит смисъл във всичко. Инстинктите са силно развити и се доверява на интуицията си. Често се интересувам от езотерика))
Е, самият график:
Всяка жена по правило е носител на няколко архетипа, някои в по-голяма, други в по-малка степен. Това оформление е предназначено да ви помогне да оцените силните си страни, както и тези, които все още си струва да развиете.1. Артемида. Сила на духа, независимост, решителност
2. Атина. Интелигентност, логика, разум
3. Хестия. Самодостатъчност, почтеност, духовност
4. Хера. Значението на партньорствата, непоследователността, ревността
5. Деметра. Грижа, щедрост, отдаденост
6. Персефона. Възприемчивост, гъвкавост, пасивност
7. Афродита. Женственост, чар, чувственост
8. Триодита. Мистичност, интуитивност, уединение.
(в) Хеката
Копирането на материали е възможно само с посочване на автора - Hekate и връзки към уебсайта на сайта
В превод от гръцки архетипът е „първообраз“. Теорията за архетипите е разработена от ученик на великия З. Фройд, Карл Густав Юнг. Той преработва психоанализата и в резултат се появява цял комплекс от сложни идеи, базирани на философията, психологията, литературата, митологията и други области на знанието. Какво е понятието архетип - в тази статия.
Архетип - какво е това?
Той се разбира като универсални основни вродени структури на личността, които определят нуждите, чувствата, мислите и поведението на човека. Архетипът е колектив, наследен от предците чрез фолклора. Всеки човек, в съответствие със своя архетип, избира партньор, бизнес по свой вкус, отглежда деца и т.н. Разбирайки тази вродена структура на личността, психотерапевтът може да помогне на човек да се отърве от комплексите и дори да промени сценария на живота си.
Архетипите на Юнг
Съществува пряка връзка между архетипите, които са елементи на психоструктурите, и митологичните образи, които са продукти на първобитното съзнание. Първо авторът направи аналогия, след това идентичност и след това изрази идеята, че едното поражда другото. принадлежат на цялата човешка раса и се предават по наследство. Прототипите са концентрирани в дълбокото несъзнавано, излизайки извън границите на индивида.
Тяхната емоционална интензивност и яснота определят таланта и творческия потенциал на човека. В своите произведения Юнг прибягва до анализиране на митовете на народите по света. По-късно той използва архетипа, за да обозначи универсални човешки фундаментални (митологични) мотиви, лежащи в основата на всяка структура. Той отдели специално място в своята теоретична система на „маска“, „аниме“, „сянка“ и „аз“. Мнозина идентифицираха автора с героите на литературните произведения. „Сянката“ е Мефистофел на Гьоте във Фауст, „Мъдрият старец“ е Заратустра на Ницше.
Архетип мъдрец
Наричат го още мислител, за когото духовното е по-важно от материалното. Мъдрецът е спокоен и събран, концентриран. За него са важни аскетизмът и простотата. Архетипите на личността също имат определена цветова схема, но за мъдрец това са ахроматични, безцветни нюанси. Външно философите може да изглеждат студени и необщителни хора, но това не е така. Те просто предпочитат търсенето на истината пред безполезните разговори и забавления. Винаги експериментират, научават нещо ново, творят и помагат на всички с мъдрите си съвети.
Архетип Анима
Това е един от архетипите на пола – женската съставка на мъжката психика. Този архетип на Юнг изразява чувствата, настроението и импулсите на човека, неговите емоции. В него са концентрирани всички женски психологически тенденции - бързо сменящи се настроения, пророчески вдъхновения, способността да обичаш веднъж и за цял живот. Юнг говори за анимето като за готовност за скок. Преди няколко години мъжете, обладани от анима, се наричаха анимати. Това са раздразнителни, импулсивни и лесно възбудими представители на силния пол, чиято психика реагира на стимул неадекватно на силата му.
Архетип Анимус
Вторият полов архетип е мъжкият компонент на женската психика. Според Юнг този архетип произвежда мнение, докато анимата произвежда настроение. Често твърдите убеждения на жената не се основават на нищо конкретно, но ако тя е решила нещо... Положителният анимус е отговорен за проницателността на жената, нейната ангажираност с всякакви вярвания. А отрицателният може да я тласне към безразсъден акт. Този архетип е за мъжествеността, която лежи в основата на жените. И колкото по-женствена изглежда една представителка на нежния пол, толкова по-силен е анимусът в нея.
Последното може да поеме и функциите на колективно съзнание. Мненията на анимуса винаги са колективни и стоят над индивидуалните преценки. Този своеобразен „съдебен състав” на архетипа е олицетворение на анимуса. Той е и реформатор, под чието влияние една жена вплита непознати думи в речта си, използва изразите „това е общоизвестно“, „всички правят това“, черпейки знания от книги, подслушани разговори и т.н. Интелектуалните й разсъждения лесно могат до абсурд.
Аз Архетип
Юнг го смята за основен архетип - архетип на целостта на личността, центрираност. Той обединява съзнателното и несъзнаваното, нормализира баланса на противоположни елементи на психиката. Откривайки човешките архетипи и изследвайки други структури на личността, Юнг открива този прототип на себе си, считайки го за всеобхватен. Той е символ на динамичен баланс и хармония на противоположностите. Азът може да се появи в сънищата като незначителен образ. Повечето хора не са го развили и не знаят нищо за него.
Архетип на сянка
Юнг го нарича "анти-аз". Това са тези, които човек не разпознава в себе си и не иска да види. Сенчестият архетип според Юнг е тъмната, лошата, животинска страна на личността, която носителят потиска. Това се отнася за страсти и мисли, които са неприемливи от обществото, и агресивни действия. Този архетип има следния пример: ако по доминираща функция човек е чувствен, склонен към силни емоции, тогава неговата сянка ще бъде мислещият тип, който в най-неочакван момент може да се прояви като джак в кутията.
Сянката расте с напредване на възрастта и човек започва да я осъзнава, да разбира всичко за себе си в края на живота си. Можете да се справите със сянката чрез индивидуална изповед и в това отношение католиците са големи късметлии, в чиято изповед има такъв феномен. Всеки човек трябва да разбере и разбере, че във всеки един момент е готов за лошо поведение и стремежи.
Архетип на човек
С прости думи, това е маска, която човек поставя, за да изпълни определена роля. Видове архетипи разграничават човек като определена част от психиката, обърната навън и обслужваща задачите на адаптация. Маската се характеризира с колективност, следователно тя е елемент от колективната психика. Човек действа като вид компромис между индивида и обществото. Слагайки маска, човек по-лесно общува с другите. Тези, които нямат развита личност, се наричат безразсъдни социопати. Но обратната ситуация също е нежелателна, тъй като унищожава индивидуалността на човека.
Архетип бог
Последовател на юнгианското учение е Жан Шинода Болен, който изучава женските и мъжките архетипи в митологията. Тя приписва следните богове на мъжки архетипни образи:
- Зевс– волеви и властни, .
- Хадес– тих и загадъчен, дистанциран.
- Аполон– зрял и рационален, със здрав разум.
- Хефест- трудолюбив и силен.
- Дионис– ентусиазиран и неконфликтен.
Видовете архетипи според Юнг сред женските богове са както следва:
- Артемида– силен и рискован. Тя не търпи ограничения.
- Атина– мъдър и волеви, способен да загърби емоциите и да анализира само фактите.
- Афродита– чувствен и нежен.
- Туфе– противоречива, стремяща се да обхване необятността, но в същото време неспособна да предвиди последствията от действията си.
- Хеката- голям мистификатор. Предразположените към този тип често се занимават с окултни практики.
Всеки човек съчетава два или три или повече архетипа. Те се състезават помежду си, надделяват един над друг, контролират своя превозвач, определят областта на неговите интереси, посока на дейност, ангажираност към определени идеали. Тези богове са възможни модели на поведение, но много ще зависи от възпитанието, способността на човек да се адаптира, да се приспособява и да отговаря на очакванията на другите.
Юнг – архетипът на майката
Това е злото на всички неща и началото на всички неща. Психологията особено подчертава този архетип, защото във всеки психотерапевтичен процес тази фигура винаги изскача. В същото време тя може да се прояви като материя и тогава нейният носител ще има проблеми с боравенето с нещата. Ако архетипът засяга семейните и социалните връзки, тогава всички нарушения на този аспект ще се проявят в трудности в адаптацията и комуникацията. Е, последният трети феномен, утробата, определя способността на носителя да зачене, износи и роди или способността да завърши започнатата работа.
Детски архетип
Този архетип в психологията се нарича Божествен. И всичко това, защото съдържа цялата сила на духа, цялата сила на природата и колективното несъзнавано. От една страна, беззащитното дете може да бъде унищожено от всеки, но от друга страна, то се характеризира с невероятна жизненост. Съзнанието на домакина може да бъде разкъсано от различни противоположни тенденции, но възникващият детски архетип ги обединява.
Архетипът на вещица на Юнг
Това е най-инстинктивният прототип, символизиращ нуждата от знания и знания. Такава жена може да се интересува от мистериите на съществуването, религията и езотериката. Тя се обгражда с амулети, носи амулети и често татуировки. Носителите на този архетип се характеризират със силно развита интуиция. Примери за архетипи според Юнг включват Мери Попинз. Този прототип беше демонстриран и във филма „Muse“. Това е, което наричат светлата страна на вещицата. Тъмната страна се проявява в способността да интригува и съблазнява, да мами, да води, да събужда желание.
Архетипът на Юнг за шута
Това е креативно мислещ архетип, изповядващ нестандартен поглед върху нещата. Теорията за архетипите включва много прототипи, но само този ви учи да приемате живота леко, без да мислите какво ще си помислят другите. Шутът е като лъч светлина в абсурда на съвременния свят и безликото ежедневие на бюрократичната рутина. Той внася хаос в подредения свят и сбъдва мечтата. Той се характеризира с импулсивност и спонтанност, игривост, която човек може да си позволи само в детството.
Архетипът на шута помага на хората да се измъкнат и да излязат от най-трудните ситуации. Те са открити и приятелски настроени и са в състояние да превърнат дори най-рутинната и скучна работа в творчески процес, добавяйки нотка ентусиазъм и забавление. Ярък пример е Семьон Семенович във филма „Диамантената ръка“. Чарли Чаплин и смешното момиче Тося от филма „Момичета” също са видни представители на шута.