ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል።
መቅድም.
ዴል ካርኔጊ ፣ 1938
በታዋቂው አሜሪካዊ ስፔሻሊስት ዲ ካርኔጊ (ህዳር 24, 1888 - ህዳር 1, 1955) የመጽሐፉን ትርጉም ለአንባቢዎች እናቀርባለን.
ምንም እንኳን መጽሐፉ በካፒታሊዝም ውስጥ ባሉ ሰዎች መካከል ያለውን ግንኙነት ልምድ ቢገልጽም, ብዙዎቹ የጸሐፊው ምልከታዎች ለስፔሻሊስቶቻችን ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ. መጽሐፉም ትኩረት የሚስብ ነው ምክንያቱም የሩሲያ ሥነ ጽሑፍአሁንም ቢሆን በአስተዳዳሪዎች መካከል ስላለው ግንኙነት፣ እንዲሁም በአስተዳዳሪዎች እና በበታቾች መካከል ስላለው ግንኙነት በቂ የታተመ መረጃ የለም።
ይህ መጽሐፍ በጣም ጠቃሚ ክህሎቶችን ይሰጥዎታል-
1. ከአእምሯዊ ሞት መጨረሻ ያወጣዎታል, አዲስ ሀሳቦችን, አዲስ ህልሞችን, አዲስ ግቦችን ይሰጥዎታል.
2. በቀላሉ እና በፍጥነት ጓደኞችን ለማፍራት እድል ይሰጥዎታል.
3. ተወዳጅነትዎን ያሳድጉ.
4. ሰዎችን ወደ እርስዎ አመለካከት እንዲያሳምኑ ይረዳዎታል.
5. ተጽእኖዎን, ክብርዎን, መንገድዎን የመሄድ ችሎታዎን ይጨምራል.
6. አዳዲስ ደንበኞችን, አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ችሎታ ይሰጥዎታል.
7. ገንዘብ የማግኘት ችሎታዎን ይጨምራል.
8. የንግድ ችሎታዎን ያሻሽላል.
9. አለመርካትን ለመቆጣጠር፣ አለመግባባቶችን ለማስወገድ እና ከሰዎች ጋር ለስላሳ እና ተስማሚ ግንኙነት እንዲኖርዎት ያግዝዎታል።
10. የበለጠ የተካነ ተናጋሪ ያደርግሃል፣ የበለጠ አስደሳች ውይይት.
11. ከሰዎች ጋር በእለት ተዕለት ግንኙነት ውስጥ የስነ-ልቦና መርሆችን በቀላሉ እና በነጻነት እንዲተገብሩ ያስተምራችኋል።
12. በሠራተኞችዎ መካከል የንግድ ሥራ ግለት እንዲጨምር ይረዱዎታል።
በዓለም ላይ ካሉ መጻሕፍት ሁሉ በጣም ፈጣን የሚሸጥ መጽሐፍ።
ይህ መጽሐፍ ለሽያጭ አልተጻፈም, ነገር ግን ዛሬ በዓለም ላይ ካሉ ሌሎች መጻሕፍት በበለጠ ፍጥነት መሸጡ በጣም አስደሳች ነው. ዴል ካርኔጊ ይህንን መጽሐፍ የጻፈው ወደ ኮሌጅ ለሚሄዱ ጎልማሶች ነው። አነጋገርእና የሰዎች ግንኙነትዴል ካርኔጊ. በታተመ በመጀመሪያዎቹ ስምንት ወራት ውስጥ ብቻ ከግማሽ ሚሊዮን በላይ ቅጂዎች ተሽጠዋል። “ለወንዶች ልጆቼ ሁለት ተጨማሪ ቅጂዎችን ገዛሁ” ወይም “አንድ ደርዘን የመፅሃፍህን ቅጂ ላከልኝ” የሚል መልእክት የያዘ በሺዎች የሚቆጠሩ ደብዳቤዎች ከአንባቢዎች ገብተዋል። .
በመቶዎች የሚቆጠሩ ትላልቅ ድርጅቶች በጅምላ ገዙ ብዙ ቁጥር ያለውየዚህ መጽሐፍ ቅጂዎች ለሠራተኞቻቸው. በመቶዎች የሚቆጠሩ ፓስተሮች የዚህን መጽሐፍ ይዘት በስብከታቸው ውስጥ ተጠቅመውበታል፤ በሰንበት ትምህርት ቤቶች፣ ይህ መጽሐፍ በምዕራፍ በምዕራፍ ይሰጥ ነበር።
ለምን? ምክንያቱም ሁለንተናዊ ፍላጎት ነበረው። ሁሉም ሰው ብዙ ጓደኞች, የበለጠ ተጽዕኖ እና የበለጠ ዕድል እንዲኖረው ይፈልጋል.
መጽሐፉ ሰዎች ይህን እንዲያደርጉ ይረዳቸዋል። አንድ ታዋቂ የጋዜጣ አምደኛ ባለቤት ነው። የሚከተሉት ቃላት"ይህ መጽሐፍ በእኛ ትውልድ አስተሳሰብ እና ተግባር ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አለው."
ይህንን ጥራዝ ሲከፍቱ አዲስ ብቻ ሳይሆን እንደሚያገኙ ተስፋ እናደርጋለን አስደናቂ መጽሐፍ, ግን እንዲሁም አዲስ መንገድወደ ሀብታም ፣ የተሟላ ሕይወት።
የዚህ መፅሃፍ ብቸኛ አላማ የሚያጋጥሙህን ትልቁን ችግር እንድትፈታ መርዳት ነው - የስኬትህ ችግር እና በሰዎች ላይ በእለት ተእለት ጉዳዮችህ እና ግንኙነቶችህ ላይ ያለህ ተጽእኖ።
ከረጅም ጊዜ በፊት የቺካጎ ዩኒቨርሲቲ እና የአሜሪካ ማህበርበአዋቂዎች ትምህርት ውስጥ, አዋቂዎች በትክክል ምን መማር እንደሚፈልጉ ለማወቅ ጥናት ተካሂዷል. ይህ ጥናት የሁለት አመት ስራ የሚጠይቅ ሲሆን ዋጋውም 25,000 ዶላር ነው። በውጤቱም, ጤናን ከመጠበቅ ችግር በኋላ, አዋቂዎች ሰዎችን እንዴት እንደሚረዱ, በህብረተሰብ ውስጥ እንዴት እንደሚሳካላቸው, ሰዎችን እንዴት ማሸነፍ እንደሚችሉ እና ለነገሮች ያላቸውን አመለካከት እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ መረጃን ይፈልጋሉ.
ይህንን ጥናት ያካሄደው ኮሚሽን ለአዋቂዎች ማደራጀት አስፈላጊ ነው ወደሚል መደምደሚያ ላይ ደርሷል የትምህርት ኮርሶችተመሳሳይ መገለጫ. ሆኖም፣ እንደ ሊመከር የሚችል መጽሐፍ ለማግኘት በጣም ጥልቅ ፍለጋ ተግባራዊ መመሪያለ
በጣም በአጭሩ ታዋቂ የሥነ ልቦና ባለሙያከሰዎች ጋር በትክክል መግባባት ፣ ጓደኞች ማፍራት ፣ ክርክርን ማሸነፍ እና የሌሎችን ሀሳቦች እና ስሜቶች እንዴት እንደሚነኩ ያስተምርዎታል።
ወዲያውኑ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ከፈለጉ ፈገግ ይበሉ
አዲስ ለሚያውቋቸው ሰዎች “እወድሻለሁ፣ እና በማግኘቴ በጣም ደስ ብሎኛል” ለማለት ቀላሉ መንገድ ፈገግታ ነው። ተግባሮቻችን እና ምልክቶች ከቃላት በላይ ለሌሎች ያለንን አመለካከት ይናገራሉ። በፈገግታ ለሚቀበሉን ሰዎች ለስላሳ ቦታ አለን። አዲስ የምናውቃቸው ሰዎች ፈገግ እያሉብን መሆኑን ስንገነዘብ ወዲያውኑ ለእሱ አዘንን። ተግባቦት ደስታን እንደሚሰጥህ ለኢንተርሎኩተር አሳየው፣ እና ታመርታለህ ጥሩ ስሜት. እሱን በማየታችሁ ደስተኛ እንደሆናችሁ በማስተዋል ሰውዬው ይመልሱለታል።
መካከል ግንኙነት ቌንጆ ትዝታእና ፈገግታው አንድ-ጎን አይደለም. ብዙውን ጊዜ ፈገግታ ያለው ሰው በራሱ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል ስሜታዊ ሁኔታ: እያወቀህ ፈገግ እንድትል በማስገደድ እራስህን በጥሩ ስሜት ውስጥ ማስገባት ትችላለህ።
ፈገግታ ምንም ወጪ አይጠይቅም, ነገር ግን በመገናኛ ውስጥ ለሁሉም ተሳታፊዎች ብዙ ደስታን ያመጣል.
ሌሎች እንዲወዱህ ከፈለግክ አትነቅፋቸው
ሰውን በመተቸት እና ስህተቶቹን በመጥቀስ ባህሪውን እንዲቀይር አታስገድዱት እና ምንም ነገር አታስተምሩትም. የሰዎች ባህሪ በዋነኛነት የሚመራው በምክንያት ሳይሆን በስሜት ነው። ትክክለኛ ትችት እንኳን የሚፈለገውን ውጤት አያመጣም። ሰውዬው ያንተን ቃል አይሰማም ምክንያቱም እሱ ይጎዳል. ወዲያዉኑ ትችት ይቃወማል እና ለራሱ ሰበብ ያገኛል።
ብዙ ስኬታማ ሰዎችነቀፌታን በጭራሽ አለመግለጽ የሚለውን መርህ በጥብቅ መከተል።
ለምሳሌ. ቤንጃሚን ፍራንክሊን የስኬቱ ሚስጥር “ማንንም ሰው አለመናገር” እንደሆነ ተናግሯል።
አብርሀም ሊንከን በወጣትነቱ ብዙ ጊዜ ተቃዋሚዎቻቸውን ይሳለቁበት የነበረ አንድ ቀን በእሱ የተናደደ ሰው ለድብድብ እስኪሞግተው ድረስ። እና ሊንከን ሌሎችን በግልፅ ማጥቃትን አቆመ። ወቅት የእርስ በእርስ ጦርነት፣ ብዙ አጋሮቹ ስለደቡብ ተወላጆች በቁጣ ሲናገሩ ታዋቂ ሐረግ: " አትነቅፏቸው; በተመሳሳይ ሁኔታ እኛ ተመሳሳይ እንሆናለን ።
በሌሎች ላይ መፍረድ ቀላል ነው, ነገር ግን ሰዎችን ለመረዳት እና ስህተቶቻቸውን እና ጉድለቶቻቸውን ይቅር ለማለት, ያስፈልገዋል ጠንካራ ባህሪ. በሌሎች ዘንድ ለመወደድ ከፈለግክ ዓላማቸውን ለመረዳት ሞክር፣ ድክመቶቻቸውን ተቀበል እና በጭራሽ በግልጽ እንዳትነቅፋቸው ደንብ አድርግ። ይህ ትችት በመጨረሻ ይጎዳዎታል።
የሰዎችን ሞገስ ለማግኘት ከፈለጋችሁ ብዙ ጊዜ ይሁንታዎን ለመግለጽ ይሞክሩ
ከሌሎች እውቅና ለማግኘት ያለው ፍላጎት በጣም ጠንካራ ከሚባሉት ውስጥ አንዱ ነው የማሽከርከር ኃይሎች የሰው ባህሪ. ሁላችንም ለስኬቶቻችን መወደስ እና መከበር እንወዳለን። የመቀበል ፍላጎት በጣም የተመሰገነእና ውዳሴ ሰዎችን የበለጠ እንዲያሸንፉ ያደርጋል ከፍተኛ ተራራዎች፣ ልብ ወለዶችን ይፃፉ እና ግዙፍ ኮርፖሬሽኖችን ይፍጠሩ።
ሽልማትን በምስጋና መልክ የመቀበል እድሉ ከቅጣት ማስፈራሪያ የበለጠ ኃይለኛ ማበረታቻ ነው። መጥፎ ሥራ. ስለዚህ፣ የአንድን ሰው ሞገስ እና አገልግሎት ለመስጠት ፈቃደኛ መሆን ከፈለግክ፣ ራስህን አመስጋኝ እና ለምስጋና ለጋስ መሆንህን ማሳየት አለብህ እንጂ ለትችት አትጋለጥም።
ተጠቀም ቀላል ሐረጎችእንደ "አመሰግናለሁ" ወይም "ይቅርታ" እና ከልብ ማሞገስን ይማሩ። በውሸት ሽንገላ የሰዎችን ሞገስ ለማግኘት አትሞክር፡ እነሱ በአንተ ተንኮል ያዩ ይሆናል እና ጥረታችሁ ሁሉ ከንቱ ይሆናል።
ቅንነትን ለማግኘት ተገቢ አስተሳሰብ ያስፈልጋል። ራልፍ ዋልዶ ኤመርሰን የሚያገኛቸው ሰዎች ሁሉ በሆነ መንገድ ከእርሱ በላይ እንደሆኑ ተናግሯል። እኛ ሁልጊዜ ከሌሎች አንድ ነገር መማር እና አዎንታዊ ጎኖቻቸውን ማድነቅ እንችላለን።
ሌሎችን በቁም ነገር የምትመለከቷቸው እና እነሱን በአክብሮት የምትይዟቸው ከሆነ፣ ስራቸውን ለማድነቅ እና ታማኝ እና ቅን ይሁንታ ለመስጠት ቀላል ይሆንልሃል። በምላሹ ሰዎች ይሞቁዎታል እና ከእርስዎ ጋር ለመተባበር ደስተኞች ይሆናሉ።
አስደሳች የውይይት ተጫዋች መሆን ከፈለጉ ለሌሎች ፍላጎት ያሳዩ
ሰዎች በዋነኛነት ለራሳቸው ፍላጎት አላቸው፣ እና ስለዚህ ይህን ፍላጎት የሚጋራውን ሰው በማግኘታቸው ሁልጊዜ ይደሰታሉ። ከመናገር ይልቅ የበለጠ ያዳምጡ, ስለዚህ እንደ አስደሳች እና አስደሳች መስተጋብር ያጋጥሙዎታል. ሰዎች ስለሚወዷቸው ርዕሰ ጉዳዮች ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና የልባቸውን እንዲናገሩ እድል ይስጧቸው።
አስደሳች ለመምሰል, ፍላጎት ሊኖርዎት ይገባል. ለግለሰቡ ሙሉ ትኩረት ይስጡ. እሱ የሚናገረውን ከልብ ፍላጎት እንዳለህ ለማሳየት ከፍተኛ ጥረት አድርግ። አታቋርጠው ወይም እራስህ አትዘናጋ።
ለምሳሌ. ሲግመንድ ፍሮይድ ለቃለ ምልልሱ የሚናገረውን ሁሉ ምን ያህል እንደሚያስደስት በማሳየት ጥሩ ነበር። በእንደዚህ አይነት ቸር አካባቢ፣ ማንኛውም ገደብ ጠፋ፣ እና ሰዎች በነጻነት በጣም ሚስጥራዊ ልምዶቻቸውን ለፕሮፌሰሩ አካፍለዋል።
ስለራሱ ብዙ የሚናገር፣ እንዴት ማዳመጥ እንዳለበት የማያውቅ እና ጣልቃ-ገብነቱን ያለማቋረጥ የሚያቋርጥ ማንኛውም ሰው ጠላትነትን ያስከትላል። ስለራስዎ ብቻ ማውራት የራስ ወዳድነት ምልክት ነው፡ በሌሎች ዓይን ማራኪነትን ያሳጣዎታል።
ለአነጋጋሪዎ ፈቃድዎን ለማሳየት እሱን ስለሚስብ ርዕስ ይናገሩ
ሁሉም ሰው ለእነሱ አስፈላጊ የሆነውን ነገር ማውራት ይወዳል። ፍላጎታችንን የሚጋሩ ሰዎችን እንወዳለን።
ለምሳሌ. ቴዎዶር ሩዝቬልት ከአዲስ ከሚያውቋቸው ሰዎች ጋር በተነጋገረ ቁጥር ለስብሰባው በጥንቃቄ ተዘጋጅቷል፡ ከዚህ ሰው ፍላጎት ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገሮች አጥንቷል። ወደ ማንኛውም ሰው ልብ የሚወስደው መንገድ ለእሱ በጣም ጠቃሚ ስለሆኑት ነገሮች የመናገር ችሎታ እንዳለው ተረድቷል።
ቤንጃሚን ዲስራኤሊ፡- “ስለ ራሱ ከአንድ ሰው ጋር ተነጋገሩ፣ እሱም ለሰዓታት ያዳምጣችኋል።
አንድን ሰው ለመጀመሪያ ጊዜ ስታገኝ አድናቆትህን የሚቀሰቅስ ነገር ለማግኘት ሞክር እና ስለ ጉዳዩ ንገረው። በማንኛውም ሰው ውስጥ ሁልጊዜ ማራኪ ባህሪን ማግኘት ይችላሉ.
ለምሳሌ. ዴል ካርኔጊ በአንድ ወቅት የተሰላቸችውን የፖስታ ሰራተኛ ለማስደሰት ፈልጎ ነበር እና “ምነው እንደ እርስዎ ፀጉር ቢኖረኝ!” በማለት ተናግሯል።
የሌሎችን ጥቅም በቅንነት ለማወቅ ለመማር ቀላሉ መንገድ “ሰዎችን እንዲይዙህ በምትፈልገው መንገድ ያዝ” የሚለውን ወርቃማ ህግ መከተል ነው።
ሰዎች ጥንካሬያቸውን የሚያውቁ፣ ስማቸውን እና ሌሎች ዝርዝሮችን የሚያስታውሱ ሰዎችን ያደንቃሉ።
አንድን ሰው ማሸነፍ ከፈለጋችሁ ምን ያህል እንደምታከብሩት በጋለ ስሜት አሳያቸው። ለእሱ እና ለታሪኩ ልባዊ ፍላጎት እንዳለዎት ያሳዩ እና የሚናገረውን ሁሉ ያስታውሱ።
ስሞችን, የልደት ቀኖችን እና ሌሎች ዝርዝሮችን ማስታወስዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ይህ የተወሰነ ጥረት ይጠይቃል (ከሰውየው ጋር ከእያንዳንዱ ስብሰባ በኋላ ማስታወሻ መያዝ ሊኖርብዎ ይችላል) ግን በ ረዥም ጊዜይከፍላል ።
የአንድን ሰው ሞገስ ለማግኘት ብዙ ጊዜ በስሙ ይደውሉ። ድምፅ የራሱን ስምለሁሉም ሰው ደስ የሚል. ከአንድ ሰው ጋር ስትገናኝ ስሙን አስታውስ እና ይህን ስም ብዙ ጊዜ በውይይት ተጠቀም። ኢንተርሎኩተሩ ወዲያውኑ ይሞቅዎታል።
ለምሳሌ. ቴዎዶር ሩዝቬልት በሁሉም ሰራተኞቻቸው እና አገልጋዮቹ ይወደዱ ነበር - ሁልጊዜ ሁሉንም ሰው በስም ይናገር ነበር። በተለይ ከእነሱ ጋር ለመነጋገር ጊዜ መድቦ የውይይቱን ዝርዝር ሁኔታ ለማስታወስ ሞከረ። ለሰዎች ከፍ አድርጎ እንደሚመለከታቸው አሳይቷል, እና በምላሹ ብዙ ተቀበለ.
አለመግባባቶችን ያስወግዱ - ክርክርን ማሸነፍ የማይቻል ነው
ከአስር ዘጠኝ ጊዜ ክርክሮች የሚያበቁት ሁለቱም ወገኖች ትክክል መሆናቸውን ይበልጥ በማመን ነው።
ክርክሮች ወደ መልካም ነገር አይመሩም. ውጤቱ ምንም ይሁን ምን, ተቃዋሚዎ አሁንም ከእርስዎ ጋር አይስማማም. በተቃራኒው እሱ እናንተን እና ክርክሮችን ይንቃል. በጣም ጥሩው ነገር ወደ ውዝግብ ውስጥ መግባት አይደለም.
ለሁለቱም ወገኖች አስፈላጊ አይደለም መግባባት. ወሳኝ ትንተናከተቃዋሚው ቦታ እይታዎ የበለጠ ጥቅም ያስገኛል። ሃሳብህን በእርሱ ላይ አታስገድድ። አመለካከትህን ለመከላከል በጭፍን ከመሮጥ ይልቅ የሌላውን ወገን ክርክር በጥንቃቄ አስብ።
ክርክር አስፈላጊ ከሆነ እና የማይቀር ከሆነ, ራስን መግዛትን እና ራስን መግዛትን መጠበቅ አስፈላጊ ነው. በርቷል የመጀመሪያ ደረጃተዋዋይ ወገኖች ተቀራርበው መነጋገር የለባቸውም፡ እያንዳንዱም ለብቻው ስለ ጉዳዩ ያስብ። የመጀመሪያው ስሜታዊ ምላሽ ከባድነት ካለፈ በኋላ ብቻ የግል ስብሰባ ሊደረግ ይችላል።
አንድ ሰው ተሳስቷል ብለው በጭራሽ አይንገሩት - ይህ መራራ ያደርገዋል
ለአንድ ሰው እንደተሳሳተ በመንገር፣ “ከአንተ የበለጠ ብልህ ነኝ” እያልክ ነው። ይህ ደግሞ ለራሱ ያለውን ግምት በቀጥታ የሚጎዳ ነው። አነጋጋሪው ይጎዳል እና መመለስ ይፈልጋል።
ተቃራኒ አስተያየትን መግለጽ በሚፈልጉበት ጊዜ እንደ “ግልጽ ነው…” ወይም “ጉዳዩ ግልጽ ነው…” ያሉ ፈርጅካዊ ቀመሮችን አይጠቀሙ። ከሌሎች የበለጠ ብልህ እንደሆንክ እርግጠኛ ብትሆንም በጭራሽ አታሳይ።
አንድ ሰው አመለካከቱን እንደገና እንዲያጤን ለማበረታታት ውጤታማው መንገድ ልክን ማሳየት እና ለመነጋገር ፈቃደኛ መሆን ነው: - "በእርግጥ እኔ ራሴ በተለየ መንገድ አስባለሁ, ግን ምናልባት ተሳስቻለሁ. ይህ ብዙ ጊዜ ያጋጥመኛል. በድጋሚ እውነታውን አብረን እንመልከታቸው።
አለመግባባቶችዎን በዲፕሎማሲያዊ ሁኔታ ያርቁ። ጥንቃቄ በተሞላበት አቀራረብ ተቃዋሚዎችዎን ወደ አጋርነት በመቀየር በፍጥነት ማሳመን ይችላሉ።
ለምሳሌ. ቤንጃሚን ፍራንክሊን ከሰዎች ጋር ሲገናኝ ግልጽ የሆነ ግጭት ውስጥ ገብቶ አያውቅም። እና "በእርግጥ" እና "ያለምንም ጥርጥር" የሚሉትን አገላለጾች ከቃላቶቹ ውስጥ አስቀርቷል, ምክንያቱም እነሱ በጣም የተከፋፈሉ እና የማይለዋወጥ አስተሳሰብን ስለሚያንፀባርቁ ነው. ይልቁንም “አምናለሁ” ወይም “የሚመስለኝ” የሚሉትን ሐረጎች መጠቀም ጀመረ።
ከተሳሳቱ ወዲያውኑ እና በቆራጥነት ይቀበሉት።
ሁላችንም ስህተት እንሰራለን, እና እነሱን ለመቀበል መማር አለብን. ስህተት ከሰሩ እና አሁን ለእሱ እንደሚመታዎት ካወቁ የተቃዋሚዎን ተነሳሽነት በመያዝ ከርቭ ቀድመው ይጫወቱ፡ በፍጥነት እና በቆራጥነት ይቀበሉ የራሱን ስህተት. ውጤት፡ ከአንድ ሰከንድ በፊት ጠያቂው አንተን ከልቡ በመንቀፍ ኩራቱን ለማርካት አስቦ ነበር፣ነገር ግን “ጥፋተኝነትህን” እንደቀበልክ፣ ለጋስ ይሆናል እና ገርነትን ያሳያል።
ለምሳሌ. አንድ የፖሊስ መኮንን ዴል ካርኔጊን ውሻውን ያለአፍ ሲራመድ ሲይዘው ካርኔጊ ይቅር ለማይለው ጥፋቱ ተጸጽቻለሁ እና በጣም አዝኛለሁ ሲል የመጀመሪያው ሰው ነበር። ውስጥ የተለመዱ ሁኔታዎችባለሥልጣኑ ጥፋተኛውን በደስታ ይገሥጸው ነበር፣ ነገር ግን የጥፋተኝነት ስሜት በቸኮለ ሲሰማ፣ ተቃራኒውን አደረገ፡ የካርኔጊን ይቅርታ ተቀብሎ ያለምንም ቅጣት ለቀቀው።
ራስን መተቸት የሌሎችን ውንጀላ ከማዳመጥ የበለጠ አስደሳች ነው።
ህዝባዊ እራስን መተቸት የሌሎችን ድጋፍ እና አክብሮት እንድታተርፍ ይፈቅድልሃል፡ ሁሉም ሰው ሰበብ ሊያደርግ ይችላል፡ ድክመቶቻችሁንና ድክመቶቻችሁን በግልፅ ለመቀበል ፍቃደኝነትን ይጠይቃል።
አነጋጋሪውን ለማሳመን በተቻለ መጠን “አዎ” እንዲልዎት ያድርጉ።
አንድን ሰው ስለ አንድ ነገር ማሳመን ከፈለግክ በምንም አይነት ሁኔታ አላማህን አሳየው። ማንም ሀሳቡን መቀየር አይወድም። በተዘዋዋሪ መንገድ እርምጃ ይውሰዱ።
ወዳጃዊ አመለካከትን ፣ ጨዋነትን እና ትዕግስትን በማሳየት የአነጋጋሪዎን ርህራሄ ያሸንፉ። ጠበኛ እና ጎበዝ ከሆንክ ተቃዋሚዎ ማዳመጥ ያቆማል እና አቋሙን ለመከላከል መልሶ መምታት ይፈልጋል።
የጋራ መግባባት ላይ አፅንዖት ይስጡ. በተመሳሳይ ግቦች ላይ አተኩር. ጠያቂው በፍላጎትዎ የጋራ ጉዳይ ላይ እርግጠኛ መሆኑን እስካልተረጋገጠ ድረስ አስተያየትዎን አይግለጹ።
አንድ ሰው የግቦቻችሁን ተመሳሳይነት ሲመለከት, ወደ እርስዎ አመለካከት ለማሳመን ይሞክሩ. ይህንን ለማድረግ ውጤታማ መንገድ ሌላው ሰው በተቻለ መጠን ከእርስዎ ጋር እንዲስማማ ማድረግ ነው. ክርክርዎን በሚገነቡበት ጊዜ ተቃዋሚዎን “አዎ” ብሎ እንዲመልስ የሚገደዱ ብዙ ትናንሽ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
የሶክራቲክ ዘዴ፡- በውይይት ወቅት በተቀበሉት ቁጥር የበለጠ አወንታዊ መልሶች፣ ኢንተርሎኩተሩ በዚህ ጉዳይ ላይ ከእርስዎ እውነተኛ አቋም ጋር የመስማማት እድሉ ከፍ ያለ ይሆናል።
ይህንን ዘዴ በመጠቀም አንድ ሰው ከጥቂት ደቂቃዎች በፊት አጥብቆ የተቃወመውን መግለጫ እንኳን ሳይቀር እንዲስማማ ማስገደድ ይችላሉ.
በጣም አስፈላጊ
እንደ እርስዎ ያሉ ሌሎችን ለማድረግ ፈገግ ይበሉ፣ ጥሩ አድማጭ ይሁኑ እና ፈቃድዎን ይግለጹ። ያኔ ሰዎች በትልቁ ያሳስብዎታል እና አገልግሎቶችን ለመስጠት ፈቃደኛ ይሆናሉ።
እንዴት ወዲያውኑ ጥሩ ስሜት መፍጠር እና ሰዎችን ማሸነፍ ይቻላል?
- ወዲያውኑ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር ከፈለጉ ፈገግ ይበሉ።
- ሌሎች እንዲወዱህ ከፈለግክ አትነቅፋቸው።
- የሰዎችን ሞገስ ለማግኘት ከፈለጋችሁ ብዙ ጊዜ ይሁንታዎን ለመግለጽ ይሞክሩ።
እንዴት አስደሳች እና አስደሳች የውይይት ባለሙያ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል?
- አስደሳች የውይይት ተጫዋች መሆን ከፈለጉ ለሌሎች ፍላጎት ያሳዩ።
- ለተነጋገረው ሰው ርህራሄዎን ለማሳየት እሱን ስለሚስብ ርዕስ ይናገሩ።
- ሰዎች ጥንካሬያቸውን የሚያውቁ፣ ስማቸውን እና ሌሎች ዝርዝሮችን የሚያስታውሱ ኢንተርሎኩተሮችን ዋጋ ይሰጣሉ።
ግጭቶችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል እና ጠያቂዎን ወደ እርስዎ እይታ ማሳመን የሚቻለው?
- አለመግባባቶችን ያስወግዱ - ክርክርን ማሸነፍ የማይቻል ነው.
- ለአንድ ሰው ተሳስቷል ብለው በጭራሽ አይንገሩ - ይህ ያደነድነዋል።
- ከተሳሳቱ ወዲያውኑ እና በቆራጥነት ይቀበሉት።
- አነጋጋሪውን ለማሳመን በተቻለ መጠን “አዎ” ብሎ እንዲመልስልዎ ያድርጉት።
"ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል" የተሰኘው መጽሃፍ በመምህር ዴል ካርኔጊ በጣም ታዋቂ ከሆኑ መጽሃፎች አንዱ ነው ተብሎ ይታሰባል። እ.ኤ.አ. በ 1936 ከተለቀቀ በኋላ ብዙ ህትመቶችን ታይቷል ፣ በዓለም ዙሪያ በደርዘን የሚቆጠሩ ቋንቋዎች ተተርጉሟል እና በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎችን ረድቷል።
ይህ መጽሐፍ ስብስብ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ተግባራዊ ምክርእና የህይወት ታሪኮች፣ በጸሐፊው በብቃት የተሟሉ ጥቅሶች እና የጓደኞቹ፣ የሚያውቃቸው እና የተማሪዎቹ ተሞክሮዎች። "ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል" የሚለውን መጽሐፍ ማንበብ ከሌሎች ጋር ያላቸውን ግንኙነት ለማሻሻል፣ ጓደኞችን እና ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች ለማግኘት እና በሚግባባቸው ሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው ጠቃሚ ይሆናል። በስራው ውስጥ የቀረበው መረጃ በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ለዕለት ተዕለት ጥቅም እና በ ውስጥ ጥቅም ላይ ለመዋል ውጤታማ ነው ሙያዊ መስክእንቅስቃሴዎች.
የሚገርመው እውነታ፡-ለአስር አመታት የቀረበው መፅሃፍ በኒውዮርክ ታይምስ ምርጥ ሽያጭ ዝርዝር ውስጥ የነበረ ሲሆን እስካሁን ይህንን ሪከርድ መስበር የቻለ ስራ የለም።
ስለ ዴል ካርኔጊ
ዴል ካርኔጊ- በዓለም ታዋቂው አሜሪካዊ መምህር እና ጸሐፊ ፣ ከግጭት ነፃ እና የተሳካ የግንኙነት ጽንሰ-ሀሳብ ገንቢ ፣ የግንኙነት ፅንሰ-ሀሳብ መስራቾች አንዱ ፣ የዘመኑን የስነ-ልቦና ባለሙያዎችን እድገት ወደ ተግባር የተረጎመ ፣ መስራች የስነ-ልቦና ኮርሶችበራስ መሻሻል, መሰረታዊ ነገሮች ላይ ውጤታማ ግንኙነት፣ ንግግሮች ፣ ወዘተ.
በካርኔጊ ከተፈጠሩት ድርጅቶች መካከል ልዩ ትኩረትውጤታማ የህዝብ ንግግር እና የሰው ግንኙነት ተቋም እና የዴል ካርኔጊ ማሰልጠኛ ኩባንያ (ዛሬ ዓለም አቀፍ ደረጃ አለው, እና ቢሮዎቹ ከ 80 በላይ በሆኑ አገሮች ውስጥ ክፍት ናቸው) ይገባቸዋል. በተጨማሪም የሴንት ሉዊስ ከተማ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች የሰለጠኑበት እና የምስክር ወረቀት የሰጡበት የዴል ካርኔጊ ዩኒቨርሲቲ መኖሪያ ነው።
“ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል” የተሰኘው መጽሐፍ ማጠቃለያ
መጽሐፉ መቅድም፣ በርካታ የመግቢያ ምዕራፎች፣ ስድስት ክፍሎች፣ እያንዳንዳቸው ለራሳቸው ርዕስ፣ መጠይቅ እና ሁለት ትናንሽ ክፍሎች ቀርበዋል። ተጨማሪ ምዕራፎች- አንዱ ለወንዶች, ሌላኛው ለሴቶች.
መቅድም በአጠቃላይ ለአንባቢ ምን ሊሰጥ እንደሚችል ይናገራል እውነተኛ መጽሐፍማለትም፡ ከአእምሮ ሞት ሊያወጣህ ይችላል፣ ጓደኞችን እንዴት ማግኘት እንደምትችል ያስተምርሃል፣ በሰዎች መካከል ያለህን ተወዳጅነት እና ተፅዕኖ ያሳድጋል፣ የንግድ ስራ ችሎታህን ለማሻሻል ወዘተ.
ከመግቢያው ምዕራፎች ውስጥ ይህ መጽሐፍ ለሽያጭ እንዳልተጻፈ ይማራሉ ፣ ግን ዛሬም በዓለም ላይ ካሉት በጣም ሽያጭ መጽሐፍት ውስጥ አንዱ ሆኖ ይቆያል ። በልምምዱ ወቅት ዴል ካርኔጊ በፕላኔቷ ላይ ካሉት ከማንም በላይ ስፔሻሊስቶችን አሰልጥኗል። የመጀመሪያውን ምዕራፍ ካነበቡ በኋላ ወዲያውኑ እርምጃ መውሰድ ለምን እንደሚፈልጉ; ታሪክ የሕይወት መንገድደራሲው ራሱ በብዙ ተሞልቷል። አስገራሚ ክስተቶች, እና ሌሎች ብዙ አስደሳች ነገሮች.
አሁን በመጽሐፉ ውስጥ የትኞቹ ምዕራፎች እንዳሉ እና ከእነሱ ምን ጠቃሚ ነገሮችን መማር እንደሚቻል ትንሽ እንበል።
- የመጀመሪያው ክፍል ከሰዎች ጋር ለመቀራረብ መሰረታዊ ቴክኒኮችን ያቀፈ ነው.
- በክፍል ሁለት ሰዎችን ለማሸነፍ ስለ ስድስት መንገዶች ይማራሉ.
- በሶስተኛው ክፍል ደራሲው ሰዎችን ወደ እርስዎ አመለካከት ለማሳመን ስለ አስራ ሁለት መንገዶች ይነግርዎታል.
- ክፍል አራትን ካነበቡ በኋላ ሰዎችን ሳታስቀይሙ ለመለወጥ ዘጠኝ መንገዶችን ይማራሉ.
- አምስተኛው ክፍል ስለ ደብዳቤዎች ይናገራል.
- እና ከመጨረሻው ስድስተኛ ክፍል ስለ ሰባት የደስታ ህጎች ይማራሉ የቤተሰብ ሕይወት.
ከእያንዳንዱ ክፍል ይዘቱን ለማጠቃለል ከሞከርን, የመጀመሪያው እና ሁለተኛው ክፍሎች በዋናነት የመገናኛ ደንቦችን ይይዛሉ ማለት እንችላለን. ሦስተኛው፣ አራተኛው እና አምስተኛው ክፍል በሰው ሕይወት ላይ ያነጣጠረ ነው። ስድስተኛው ምዕራፍ, በዚህ መሠረት, በተለይም ስለ የቤተሰብ ህይወት እና በውስጡ ያሉትን የስነምግባር ደንቦች ይመለከታል.
ሁሉንም የዴል ካርኔጊ ምክሮችን እና ምክሮችን መዘርዘር ምንም ፋይዳ የለውም። በተጨማሪም, አንዳንዶቹ በመጽሐፉ ውስጥ ብዙ ጊዜ ብቅ አሉ. ያም ሆነ ይህ, መጽሐፉን እራሱ ማንበብ ይሻላል, እና እኛ, በተራው, የጸሐፊውን ዋና ሃሳቦች, በእኛ አስተያየት, በቀላሉ በርካታዎችን እናሳያለን.
"ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል" የመጽሐፉ ዋና ሀሳቦች
ልንለው የምንችለው የመጀመሪያው ነገር ከአንድ ሰው ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ ሁሉ ለፍላጎቱ ልባዊ ፍላጎት ማሳየት አስፈላጊ ነው. ኢንተርሎኩተርዎን ማቋረጥ በምንም አይነት ሁኔታ አይፈቀድም። ምንም እንኳን ይህ ሁሉ ምክንያታዊ ቢመስልም, በትክክል ይህን የሚያደርጉት በጣም ጥቂት ሰዎች ናቸው. ብዙሃኑ ምን ያህል ጉልህ እንደሆኑ ማሳየት ይፈልጋሉ፣ ለዚህም ነው ኢንተርሎኪዮቻቸውን ያለማቋረጥ የሚያቋርጡት እና ስለራሳቸው ብቻ የሚናገሩት። ነገር ግን በግንኙነት አጋርዎ ሕይወት እና በአጠቃላይ እንደ “እንዴት ነሽ?” እንደሚሉት ያሉ አጠቃላይ ሀረጎችን መፈለግ የበለጠ ትክክል ይሆናል። - አንድን ሰው ለእሱ አስፈላጊ የሆነውን ነገር በትክክል መጠየቅ ያስፈልግዎታል.
ሁለተኛው ትችት ነው, ወይም ይልቁንስ የእሱ እጥረት. እነሱን ማዋረድ በፍፁም በነሱ ላይ የበላይነታችሁን ልታሳያቸው አይገባም። እንደዚህ አይነት ባህሪ ካደረክ በፍፁም አያከብሩህም እና ያሾፉብሃል እና ከጀርባህ ያወያያሉ. ከጓደኛህ ጋር በምትገናኝበት ጊዜ በዚህ መንገድ የምትከተል ከሆነ ጓደኛ የመሆን ዕድል አትፈጥርም። በአገልግሎቱ ውስጥ ያለዎትን ቦታ ከተጠቀሙ, በበታችዎ መካከል ጥላቻን ይፈጥራሉ. ከማንኛውም ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ስኬቶቹን ማድነቅ እና አስፈላጊ ሆኖ እንዲሰማው ማድረግ የተሻለ ነው.
በሶስተኛ ደረጃ (በእርግጥ በስም) ወዳጃዊነት ነው። ለምሳሌ፣ እጅግ በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው “ኦፊሴላዊ” ሰዎች (አለቃዎች፣ አስተማሪዎች፣ ወዘተ.) ብዙውን ጊዜ ከበታቾቻቸው ወይም ከተማሪዎቻቸው ጋር ጓደኝነት ለመመሥረት የማይቻል ይመስላል። በምላሹ, ወዲያውኑ ርቀቱን ይሰብራሉ, ፊቶችን ያጨልማሉ, የአሽሙር አስተያየቶችን እና ኦፊሴላዊ ሀረጎችን ይጥላሉ. ወዲያውኑ በአይናቸው ውስጥ ጥርጣሬን እና አለመተማመንን ማየት ይችላሉ. ሌላው ምሳሌ እንግዳ ሰዎች ሰላምታ ስትሰጧቸው ፈገግ ብለው አያውቁም። ከሌሎች ጋር ያለዎትን ግንኙነት የበለጠ ውጤታማ እና አስደሳች እንዲሆን ከፈለጉ ወዳጃዊ ብቻ ይሁኑ - ከልብ ፈገግ ይበሉ ፣ ለቃለ-ምልልስዎ በስም ይደውሉ ፣ በሆነ ነገር ውስጥ ለመርዳት ፍላጎትን ይግለጹ ፣ በአስፈላጊ በዓላት እንኳን ደስ አለዎት ፣ ወዘተ.
አራተኛው ደግሞ ቅንነት ነው። ነገር ግን ግብዝነትን ማስወገድ እንደሚያስፈልግዎ ማወቅ አለብዎት, ምክንያቱም ሐቀኝነት የጎደለው እና ማታለል ሁልጊዜም ሊታወቅ ይችላል. በሰዎች ውስጥ ያለውን መልካም ነገር እንድታስተውል፣እነሱን ለማድነቅ እና የሚያገኙትን ነገር፣ያላቸውን ባህሪያት በማስገደድ በራስህ ላይ ለውጥ ለማድረግ መሞከር አለብህ። እውነታው እያንዳንዳችን ብዙውን ጊዜ በናርሲሲዝም ውስጥ ስለምንዋጥ ሌላ ሰው ማየት እንኳ አንፈልግም። በዙሪያችን ያሉትን ሰዎች ልንገነዘበው የሚገባን እንደ ተራ ነገር ሳይሆን እንደ ዋጋ የምንሰጠው፣ የምናከብረው እና የምንወደው ነው።
አጭር ማጠቃለያ
ከላይ የተናገርነው በዴል ካርኔጊ ጓደኞቼ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር በተባለው መጽሃፍ ውስጥ ከሚገኙት ውድ፣ ዋጋ የሌላቸው (የቃላቶቹን ይቅርታ) ትንሽ ክፍል ነው። በእውነቱ ፣ ለማነፃፀር በማይቻል መልኩ ሁሉም አይነት ምክሮች ፣ ምክሮች እና ለተግባራዊ እርምጃዎች መመሪያዎች አሉ። በድጋሚ, ሁሉም የሚደገፉ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል እውነተኛ እውነታዎችእና የህይወት ምሳሌዎች.
በማንበብ ጊዜ በህይወት ውስጥ ምን ያህል ሁኔታዎች እንደነበሩ በማሰብ ከአንድ ጊዜ በላይ እራስዎን እንደሚይዙ እርግጠኞች ነን ፣ እናም ለዚህ \u200b\u200bምሁራዊ መሆን ወይም የተንኮል ዘዴዎችን ማከናወን አስፈላጊ አይደለም ። ለምሳሌ ወደ ሥራ ስትመጣ ወይም ስትማር በክፍሉ ውስጥ ያሉትን ሁሉ ፈገግ በል እና ሰላም ከማለት በቀር ምን ይቀላል? እስማማለሁ - በዚህ ውስጥ ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም?!
ግን በእርግጥ, ለመከተል የበለጠ ከባድ ምክሮች አሉ, ለምሳሌ, ላለመጨቃጨቅ ይሞክሩ, ምክንያቱም የክርክሩ ምንነት እንኳን ይህ አለመግባባት እንዴት ሊቆም እንደሚችል ጋር ሊወዳደር የማይችልበት ጊዜ አለ። ይህ ደግሞ ለመውቀስ እና ለመተቸት እምቢ ማለትን ይጨምራል - በመጀመሪያ እይታ ይህ ቀላል ይመስላል ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ አንድን ሰው ስህተት ሲሰራ አለመተቸት ወይም አስፈላጊ ነው ብለው በሚያስቡት መንገድ አለመተቸት በጣም ከባድ ነው።
የሚሻለውን እንደገና አስቡበት፡ የምታነጋግረው ሰው ለእርስዎ እና ለራሱ አስፈላጊ ሆኖ እንዲሰማው ለማድረግ፣ በራሱ እንዲተማመን እና ከእርስዎ ጋር በመግባባት እንዲደሰት ወይም የተለመደውን ባህሪዎን ለመጠቀም - ትችት ፣ “አፍንጫን መንጠቅ” ፣ "ካሮት እና ዱላ" ይጠቀሙ፣ ወደ ቦታዎ ይጠቁሙ? ሁላችንም ልምድ ያላቸው ሰዎች እና ጎልማሶች ነን, ግን በእውነቱ አንዳንድ ጊዜ እንደ ትናንሽ ልጆች እንሆናለን. ነገር ግን እውነተኛ አዋቂ ሰው ብቻ በጣም ትክክለኛ እና ውጤታማ ግንኙነትን መማር ይችላል።
ሰው, እንደምናውቀው, ማህበራዊ ፍጡር ነው, ማለትም. እሱ በህብረተሰብ ውስጥ ይኖራል እና ከሌሎች ሰዎች ጋር ያለማቋረጥ ይገናኛል። ከዚህም በላይ, ይህ መስተጋብር በእያንዳንዱ ጊዜ ማለት ይቻላል ይከሰታል, እሱ በዚያ ቅጽበት ብቻውን ካልሆነ በስተቀር. ብዙ ሰዎች ዘመዶች፣ ጓደኞች፣ የስራ ባልደረቦች፣ የክፍል ጓደኞች፣ የክፍል ጓደኞቻቸው፣ ወዘተ አሏቸው። ግን የአንበሳ ድርሻእነዚህ ሁሉ ሰዎች፣ ዘመዶቻችንን ሳይቆጥሩ፣ በሕይወታችን ውስጥ ያሉት እኛ በአንድ ወይም በሌላ ቦታ ስንገኝ ብቻ ነው፣ እና ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በአቅራቢያችን የሚሆኑ ብዙ ሰዎች የሉም። እነሱ እንደ አንድ ደንብ, ጓደኞች ተብለው ይጠራሉ - እነዚህ በሕይወታችን ውስጥ በቀጥታ የሚገኙት, ሊጠይቁን እና ሊጋብዙን, ጉዳዮቻችንን እና ሀሳቦችን ይፈልጋሉ እና የእነርሱን ይካፈላሉ, ደስታችንን እና ችግሮቻችንን ይጋራሉ, በአስቸጋሪ ጊዜያት ይረዳሉ. የህይወት ታሪክ; እጣ ፈንታችን የሚጨነቁ ሰዎች ናቸው።
ግን ንገረኝ ፣ እያንዳንዱ ሰው ጓደኞች አሉት? ይህንን ጥያቄ በማያሻማ መልኩ መመለስ አይቻልም-አንዳንድ ሰዎች በደርዘን የሚቆጠሩ ጓደኞች አሏቸው, ሌሎች አምስት ሰዎች አሏቸው, እና ሌሎች ደግሞ ሁለት ወይም ሶስት እውነተኛ ጓደኞች አሏቸው. ምንም ጓደኛ የሌላቸውም አሉ። የዚህ ምክንያቱ የተለያዩ ሁኔታዎች ሊሆኑ ይችላሉ. ግን ዛሬ ስለእነዚህ ሁኔታዎች አንነጋገርም ፣ ግን ስለ ጓደኛ አለመኖሩ እውነታ። ይበልጥ ትክክለኛ ለመሆን ዛሬ ማንም ሰው በህይወቱ ውስጥ እውነተኛ ጓደኞች ማፍራትን እንዴት እንደሚማር እንነጋገራለን - በአንዱ መጽሐፍ ታላላቅ ጸሐፊዎችየ 20 ኛው ክፍለ ዘመን አስተማሪዎች እና ሳይኮሎጂስቶች - ዴል ካርኔጊ በአስደናቂ ሥራዎቹ በዓለም ዙሪያ ለሚገኙ እጅግ በጣም ብዙ ሰዎች ሕይወት የተሻለ እንዲሆን መርዳት ችሏል ።
በዛሬው መጣጥፍ ላይ የሚብራራው መጽሐፍ "" ይባላል። በርዕሱ ስንገመግም ንግግራችንን ለምን በጓደኛሞች ርዕስ እንደጀመርን ግልጽ ይሆናል። ቢሆንም ይህ መጽሐፍለሌላ ትኩረት የሚስብ ነው እና ወቅታዊ ርዕስ- አንድ ሰው በሌሎች ሰዎች ላይ ተጽዕኖ የማድረግ ችሎታ።
በተፈጥሮ፣ በአንድ መጣጥፍ ማዕቀፍ ውስጥ ደራሲው በመጽሐፋቸው ውስጥ የነገራቸውን ሁሉንም ገፅታዎች፣ ልዩነቶች እና ምስጢሮች እና አብዛኛዎቹን መግለጥ አይቻልም። የተሻለው መንገድከእነሱ ጋር ለመተዋወቅ በቀላሉ ለማንበብ ቀላል ይሆናል. በዚህ ምክንያት፣ ስለ ሚስተር ካርኔጊ የቀረቡትን ስራዎች ጥልቅ ትንተና ለማድረግ እራሳችንን ግብ አናወጣም ፣ ግን የተከበሩ አንባቢዎቻችን ቁልፍ ነጥቦቹ ናቸው ብለን የምናምንባቸውን ብቻ ለማስተዋወቅ እንፈልጋለን።
ስለዚህ፣ ከዴል ካርኔጊ “ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል” መጽሐፍ 10 ምክሮች እዚህ አሉ።
ለሌሎች ልባዊ ፍላጎት
እንደ ዴል ካርኔጊ ገለጻ፣ ሰዎችን ለማሸነፍ እና በዚህ መሠረት ጓደኞችን ለማፍራት አንዱ ዋና መንገድ በዙሪያዎ ላሉት ሰዎች ልባዊ ፍላጎት ማሳየት ነው። ከሌላ ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ፣ በምንም አይነት ሁኔታ ጠያቂዎትን ስለራስዎ ታሪኮች ለመሳብ መሞከር የለብዎትም። ከሆንክ በጣም የተሻለ ነው። ንጹህ ልብየኢንተርሎኩተሩን ስብዕና እና ሕይወት ላይ ፍላጎት ይኑረው።
ለብዙ ሰዎች ስለራሳቸው ማውራት እውነተኛ ደስታ ነው, ምክንያቱም ለዚህ ምስጋና ይግባውና ትኩረታቸውን, እውቅናን እና ለእነሱ ፍላጎት ያላቸውን ፍላጎት ያረካሉ. ይህ ደግሞ በተቻለ መጠን ብዙ ጊዜ ኢንተርሎኩተርዎን በስም ማነጋገር ያስፈልግዎታል, ምክንያቱም ይህ ድምጽ ለእሱ በጣም አስፈላጊ እና አስፈላጊ ከሆኑት አንዱ ነው.
ለቃለ ምልልሱ ምቹ ርዕስ
በእርስዎ እና በሌላ ሰው መካከል ውይይት ከተጀመረ እሱን ለመሳብ እና እሱን ለማሸነፍ በጣም ጥሩው መንገድ እሱን የሚስብ ርዕስ ማውራት ነው። ከፍላጎቶችዎ ተመሳሳይነት ይልቅ ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያለው ሰው ከፊትዎ እንዳለ ለመናገር ምን ይሻላል? ይህ በትክክል በሌሎች ሰዎች ላይ ነው - የሚወዷቸውን ይወቁ እና ስለሱ ይናገሩ - ጠንካራ ግንኙነት የመመስረት እድሎች ወዳጃዊ ግንኙነትበከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል.
ከዚህ ምክር በተጨማሪ, ለአዎንታዊ ማስታወሻ መጣር እንዳለብዎት ማከል ይችላሉ. ይህ ማለት ብዙ ጊዜ ፈገግ ማለት ፣ በደስታ ስሜት ውስጥ መሆን ፣ ቀልድ እና በማንኛውም መንገድ ቀልድ ወደ ንግግሩ ማምጣት ያስፈልግዎታል ማለት ነው። ነገር ግን ይህ መደረግ አለበት, በእርግጥ, ያለ አክራሪነት, ውይይቱን ወደ ቃላቶች ሳይቀይሩ.
የሌሎችን አስተያየት ማክበር
አንድ ተጨማሪ ውጤታማ መንገድአንድን ሰው ለማሸነፍ እና ወዳጃዊ ግንኙነቶችን የመመስረት እድልን ለመጨመር የሌሎች ሰዎችን አስተያየት አክብሮት ማሳየት ነው. የሌላውን ሰው አመለካከት ባትስማማም እሱ እንደተሳሳተ ወይም አቋሙ ትክክል እንዳልሆነ ልትነግረው አይገባም። እርግጥ ነው, አለመግባባቶችዎን በተገቢው ክርክሮች በማፅደቅ መግለጽ ይችላሉ, ግን ተቀባይነት ያላቸውን ድንበሮች ማለፍ የለብዎትም. ማንኛውም አስተያየት የመኖር መብት እንዳለው አስታውስ. ከዚህም በላይ የርስዎ ጣልቃገብነት አቋሙን እንደምታከብሩት ከተሰማው በምላሹ ለእርስዎ እና ለክርክርዎ አክብሮት ያሳያል.
ስህተትን የመቀበል ችሎታ
በህይወት ውስጥ ያሉ ሁኔታዎች የተለያዩ ናቸው, እና እያንዳንዱ ሰው የራሱን አስተያየት ብቻ ሳይሆን ስህተት የመሥራት መብት አለው. ነገር ግን በቀድሞው ምክር አንድ ሰው የሌላውን አስተያየት ማክበር አለበት ከተባለ, እዚህ የምንናገረው አንድ ሰው ስህተት መሆኑን አምኖ መቀበል ነው. በማንኛውም ምክንያት በውይይት ፣ በጭቅጭቅ ወይም በድርጊት ውስጥ የተሳሳቱ ከሆኑ ከዚያ ለማምለጥ እና እራስዎን ከኃላፊነት ለማቃለል መሞከር አያስፈልግም ።
ዴል ካርኔጊ እንደዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ ስህተትዎን ወይም ስህተትዎን በሐቀኝነት እና በቅንነት እንዲቀበሉ ይመክራል። በእርግጥ ይህን ማድረግ በጣም አስደሳች ላይሆን ይችላል, ነገር ግን ይህ የባህሪ ዘይቤ በአካባቢዎ ያሉ ሰዎች እንዲያከብሩዎት ያደርጋል, ምክንያቱም በክብር እንዴት እንደሚሸነፍ የሚያውቁ ሰዎች ሁልጊዜም ከፍ ያለ ግምት ይሰጡ ነበር.
ርህራሄ
ለጓደኝነት ብቻ ሳይሆን አንዳንድ ሰዎች በሌሎች ላይ የሚያሳድሩት ስኬታማ ተጽእኖም አንዱ ቁልፍ ሁል ጊዜ መረዳት ነው። ነገር ግን ብዙ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ነገሮችን ከራሳቸው ጎን ብቻ ሊመለከቱ ይችላሉ, በዚህም ምክንያት, የራሳቸውን አስተያየት ብቻ እንደ ትክክለኛ አድርገው ይቆጥሩታል, ይህም አለመግባባትን ያስከትላል እና የተለያዩ ዓይነቶችአለመግባባቶች. ይህንን ለማስቀረት ነገሮችን ከሌላ ሰው አንፃር ማየትን መማር ያስፈልግዎታል ምክንያቱም ይህ የጋራ መግባባትን ለማግኘት እና አወንታዊ እና አወንታዊ ጉዳዮችን ለመመስረት በዋጋ ሊተመን የማይችል ድጋፍ ይሰጣል ። ገንቢ ግንኙነቶች. በራስዎ ውስጥ ርኅራኄን ያዳብሩ, እና ይህን እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ በዝርዝር ማወቅ ይችላሉ.
ምክንያታዊ ውዳሴ
በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ፣ እሱን ለማሸነፍ እና ወዳጃዊ ግንኙነቶችን ለመመስረት ፣ ለአንድ ሰው ከልብ መፈለግ በጣም አስፈላጊ ነው ብለን ተናግረናል ። ይህ ምክርከላይ ከተጠቀሰው ጋር ተመሳሳይ ነው፡ ሁልጊዜ ሌሎች ሰዎችን ለማመስገን ይሞክሩ።
እርስዎ የሚገናኙዋቸው ሰዎች ስኬቶች እዚህ ግባ የማይባሉ ቢሆኑም፣ በቀጥታ ባይነኩዎትም፣ አመስግኗቸው፣ እንደምትኮሩባቸው አሳያቸው፣ ትልቅ ቦታ ስጧቸው፣ አመስግኗቸው። ነገር ግን ያስታውሱ: የእርስዎ ምስጋና ከልብ መሆን አለበት, እና በምንም መልኩ መደሰት አይመስልም.
ሰዎችን አትቀይር
ይህ ምክር ከጓደኞች እና ከማንኛቸውም ሰዎች ጋር ባለው ግንኙነት ብቻ ሳይሆን ከምትወደው ሰው ጋር ባለው ግንኙነትም ሊተገበር ይችላል. በግንኙነት ላይ ተጽዕኖ ላለማድረግ አጥፊ ተጽዕኖ, እና በእነሱ ውስጥ ስምምነትን ለማራመድ, አንድ ሰው ሰዎችን እንደገና ለመፍጠር መሞከር የለበትም.
ሁሉም ሰዎች የተለያዩ ናቸው፡ እያንዳንዱ ሰው የራሱ የሆነ ስብዕና አለው፣ እና አንዳንድ ጊዜ አንዳንድ ባህሪያትን ወይም የሌሎችን መገለጫዎች ላንወደው እንችላለን፣ ለእኛ ላይስማማን ይችላል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች በራስ ወዳድነት ስሜት መሸነፍ - ሰዎችን እንደነሱ ለመቀበል ይሞክሩ - በጥንካሬያቸው እና በድክመታቸው። ታጋሽ ከሆንክ ሰዎችን ማሸነፍ ብቻ ሳይሆን እንደ ሰውም ጠንካራ ትሆናለህ።
በአሉታዊ ምሳሌዎ ይደግፉ
ሌላ ሰው ስህተት የሠራበት ወይም ስህተት የሠራበት ሁኔታ ካጋጠመህ ወዲያውኑ ተግባራቸውን መተቸት የለብህም። ይህ በመካከላችሁ ግጭትን ይፈጥራል እና ግንኙነቱን በእጅጉ ያበላሻል። በሆነ መንገድ በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ከፈለጉ ስህተቶቹን ይጠቁሙ, ውይይቱን በራስዎ ስህተቶች እና ውድቀቶች ትውስታዎች ይጀምሩ, ምን ስህተቶች እንደሰሩ እና እንዴት እንዳስተካከሉ ይናገሩ.
እንዴት እንደወጣህ ጠያቂህ ሊጠይቅህ ይችላል። አስቸጋሪ ሁኔታእንዲሁም የእሱ ስህተት ምን እንደሆነ ይገነዘባል. ግንኙነቱ ወደ ገንቢ አቅጣጫ ከተመራ በኋላ ፣ የበለጠ በነፃነት ባህሪን ማሳየት ይችላሉ-የሰውን ስህተቶች ይጠቁሙ ፣ ጥቂት ይስጡ ተግባራዊ ምክርለወደፊቱ በትክክል ያቀድነውን እንዴት ማድረግ እንዳለብን በሚለው ርዕስ ላይ.
የመስማት ችሎታ
በጣም ጥሩ ጠያቂው እሱ ነው የሚለውን አስተያየት በትክክል ያውቃሉ… እና ይህ ዛሬ በንግግራችን ርዕስ ላይ በተሻለ ሁኔታ ሊተገበር ይችላል. ትንሽ ይናገሩ እና ብዙ ያዳምጡ - በዚህ መንገድ እነሱ እንደሚሉት በአንድ ድንጋይ ብዙ ወፎችን መግደል ይችላሉ።
በመጀመሪያ፣ ለኢንተርሎኩተሩ ፍላጎት ያሳያሉ። በሁለተኛ ደረጃ፣ አስተያየቱ ለእርስዎ አስፈላጊ እንደሆነ ለአነጋጋሪዎ ያሳዩት። እና በሶስተኛ ደረጃ፣ የርስዎ ጣልቃገብነት ስለራሱ እንዲናገር አበረታቱት። በውጤቱም, ይህ ሰው ይሰማዋል ለራስ ክብር መስጠት, እና እርስዎ በጣም በመባል ይታወቃሉ ጥሩ ተናጋሪ, በትኩረት ሰሚእና ለማውራት ደስ የሚል ሰው, እና የእርስዎ ትዝብት ወደፊት የሚናገሩት ማንኛውም ቃል በአድማጩ ላይ ጠንካራ ተጽእኖ ይኖረዋል.
ምግባር
እና የመጨረሻው ጫፍእኛ የምናቀርበው ግንኙነታችሁን በቀጥታ የሚመለከት ነው፡ ሀሳቦቻችሁን ስትገልጹ እና ሃሳብህን በምታቀርቡበት ጊዜ በቃላት ብቻ አትረካ፣ ምክንያቱም ንግግር ብቻ ነው እና የሚፈለገውን ውጤት ላይኖረው ይችላል። ወደ ጥሩ ቴክኒክ ይሂዱ-ሀሳቦቻችሁን ሁሉ ምስላዊ ያድርጉ - ጄስቲኩላት ፣ ይፃፉ ፣ ይሳሉ ፣ የተሻሻሉ መንገዶችን ይጠቀሙ። የእርስዎ monologues ደረጃ መሆን አለበት - በዚህ ዘዴ እርዳታ በሰዎች ላይ ያለዎት ተጽእኖ ውጤታማነት ብዙ ጊዜ ይጨምራል, እና ጉርሻው ይሆናል. ፍላጎት መጨመርወደ ሰውዎ.
ለማጠቃለል ያህል ፣ የዴል ካርኔጊ ምክሮች የሚያነጋግሯቸውን ወደ ጓደኞች ለመለወጥ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር ልባዊ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ሁሉ እንደሚገኙ ማከል እፈልጋለሁ። እነዚህን ቀላል ምክሮች በተግባር ላይ ያውሉ እና ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ያያሉ. እና በእርግጥ፣ የዴል ካርኔጊን "ጓደኞችን እንዴት ማሸነፍ እና በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚቻል" የሚለውን መጽሐፍ ያንብቡ።